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三個(gè)錯(cuò)誤的社交傳播概念: 費(fèi)雋武 2014-9-5 11:17; 如果你準(zhǔn)備做社交傳播，你一定會(huì)有一個(gè)問題：我該怎么做,？沒錯(cuò)，好的事業(yè)始于一個(gè)好的問題,。但在找到這個(gè)問題的答案之前，你需要先問另一個(gè)問題：我為什么要做社交傳播,？社交傳播花費(fèi)少,。表面看來確實(shí)如此，每個(gè)人都可以建立自己的帳號,，免費(fèi)的,，可以向全世界發(fā)布自己的觀點(diǎn)和信息，免費(fèi)的,，也可以通過網(wǎng)絡(luò)找到你想找的人,，并且向他發(fā)私信 , 發(fā)邀請，這都是免費(fèi)的,，但是,，門檻降低意味著更多的競爭者，你要從這些競爭者中脫穎而出,，并不容易,，你需要市場營銷專家為你定位，高水平的寫手,，說不定還要優(yōu)秀的平面設(shè)計(jì)師和視頻制作團(tuán)隊(duì)來幫你制作內(nèi)容,，還有傳播專家來為你制定傳播策略，這些可不是免費(fèi)的,，而且隨著網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體的相互滲透,，你還要在傳統(tǒng)的媒體領(lǐng)域建立關(guān)系。打造一個(gè)社交媒體門檻很低,，但是要取得效果,，花費(fèi)并不少。社交傳播快,。互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)為快速傳播提供了條件，你看那些病毒視頻,，每天都是幾千萬的數(shù)量級進(jìn)行傳播,，令任何傳統(tǒng)媒體相形見絀，但是現(xiàn)實(shí)是你看到的只是那些有幸成功的范例,，而不知道每天有幾千條病毒消息產(chǎn)生卻都未成功傳播,，而它們的打造者中不乏大品牌和有經(jīng)驗(yàn)的高水平團(tuán)隊(duì),，即使那些偶爾成功地病毒案例，想象一下它們上次成功是什么時(shí)候,？為什么之后沒有新的案例,？這些成功都具有很強(qiáng)的偶然性，而且至今還沒有什么模式可以用來復(fù)制,，其實(shí)就我的觀點(diǎn),，病毒傳播是沒有什么模式的。你做好自己的事,，等待幸運(yùn)之神降臨,。其次，快速得擴(kuò)散不等于建立品牌忠誠,，如果病毒傳播是因?yàn)榕c你無關(guān)的原因開始了傳播,，甚至是因?yàn)樨?fù)面原因才火的，帶來的影響可能更糟,。不幸的是,，在網(wǎng)絡(luò)上，壞消息更容易傳播,。別人都在做,，那么我也應(yīng)該做。這種感覺就像你跟著別人進(jìn)轉(zhuǎn)門,，比較好的結(jié)果是你轉(zhuǎn)回原地,，毫無進(jìn)展，糟糕的可能是你被轉(zhuǎn)門甩出去,，摔在堅(jiān)硬的路面上,。我可以確定告訴你，并非所有的產(chǎn)品或服務(wù)都適合做社交傳播,，人們會(huì)談?wù)撘患驴钤O(shè)計(jì)的時(shí)裝,，但是很少談?wù)撚∪竟に嚕�,，我們不該人云亦云,，在開始之前，先確定是不是應(yīng)該去做,。以上是大部分人在面對社交傳播時(shí)會(huì)持有的錯(cuò)誤概念,，如果你做社交傳播的原因是以上三條中之一時(shí)，最好再仔細(xì)考慮一下是否要做社交傳播,，否則你恐怕會(huì)最終感到非常失望,。以下是一些通過經(jīng)驗(yàn)得來的觀點(diǎn)。社交傳播不是單獨(dú)的傳播方式,，需要和其他的傳播手段結(jié)合起來運(yùn)用,，會(huì)產(chǎn)生更好的效果,，比如 SEO 或者郵件營銷，甚至是傳統(tǒng)媒體和線下的活動(dòng),。其次,，在不同的階段，設(shè)定不同的傳播目標(biāo),。如果你是新產(chǎn)品,，就應(yīng)該將傳播廣度作為初步的目標(biāo)，而不要急著實(shí)現(xiàn)銷售,。而作為一個(gè)知名品牌,，你需要做好的是加深老用戶的體驗(yàn)，獲得一個(gè)新用戶的投入是留住一個(gè)老客戶的8倍,，而且在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，每一個(gè)心滿意足的老客戶都會(huì)成為你最好的代言人和宣傳者。最重要的是,，不要覺得網(wǎng)絡(luò)時(shí)代傳統(tǒng)的營銷理論就過時(shí)了,，基礎(chǔ)的規(guī)則永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)，只不過改頭換面,，用新的方式出現(xiàn)了而已,，所以，如果你在傳播中遇到困惑,，聯(lián)系營銷專業(yè)人士依然應(yīng)該是不錯(cuò)的選項(xiàng),。也可以通過電子郵件向我提出你的問題 nickphee @hotmail.com; 846 次閱讀|0 個(gè)評論

營銷那些事兒6：概念飛到九天外: 熱度 17 田友龍 2013-5-3 16:40; 大師的觀點(diǎn) “二流企業(yè)賣產(chǎn)品，一流企業(yè)賣概念”,，這是某位營銷大師的名言,，大師一針見血地指出，中國已由賣方市場轉(zhuǎn)入買方市場,，產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)成為市場競爭的焦點(diǎn),。在同質(zhì)化時(shí)代，要想在產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格以及服務(wù)方面建立差異化與優(yōu)勢,，幾乎是一件不可能完成的任務(wù)。此時(shí),，要想在競爭中異軍突起,，完全可以利用別出心裁的概念優(yōu)勢，或改變?nèi)藗兊挠^念,，或排擠一些太軟弱的概念并取而代之,。大師就是大師，在商業(yè)實(shí)踐中,，他的觀點(diǎn)總是能夠輕而易舉地找到案例作支撐,。近年來，但凡在紛紛擾擾的市場中脫穎而出的品牌,，無一不是概念營銷的大贏家,。保健品行業(yè)得以發(fā)展的基礎(chǔ)就是“概念營銷”，如果沒有概念營銷,，多數(shù)保健品企業(yè)可能陷入生存困境,，更談不上發(fā)家、發(fā)展,。比如養(yǎng)生堂,，其產(chǎn)品不僅跨度很大，而且十分喜歡跨界,，其跨界成功率奇高——人家的“概念營銷”玩得那叫一個(gè)得心應(yīng)手,；再比如史玉柱，他能在重負(fù)之下東山再起,，把腦白金變成了一棵搖錢樹,，從科技的角度講，腦白金什么也不是,，之所以最終能夠成就在保健品行業(yè)的老大地位,，概念營銷居功至偉。白酒業(yè)個(gè)個(gè)財(cái)大氣粗,，動(dòng)不動(dòng)就一擲千金,，搞得央視酒氣沖天，不得不實(shí)行限購政策（廣告）,，關(guān)鍵還是因?yàn)榇蠹叶伎春谩澳攴菥啤边@個(gè)概念,，拼命爭搶之下形成了一道“年份酒”盛宴。 “ 概念營銷”是一種差異化策略中國市場起步比較晚,，由于在市場起步時(shí)將模仿作為第一選擇,，思維同質(zhì)化的同時(shí)，客觀上也造就了市場的高度同質(zhì)化,，短時(shí)間內(nèi)造成了在基本功效價(jià)值層面的產(chǎn)品過剩,，這導(dǎo)致企業(yè)無法樹立自己的優(yōu)勢，或者說在尋找新的增長點(diǎn)方面短時(shí)間內(nèi)難以有所突破,。對家電,、數(shù)碼等以技術(shù)創(chuàng)新為核心競爭力的行業(yè)來說，不斷的技術(shù)革新是確定企業(yè)市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵,，但是對于食品飲料,、保健品、白酒等傳統(tǒng)的無差別消費(fèi)品行業(yè)來說,，要實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新很難,，而走向同質(zhì)營銷是唯一選擇——如何突破同質(zhì)營銷的束縛,，尋找自己獨(dú)有的營銷策略和手段，以及如何確立自己獨(dú)特的市場競爭優(yōu)勢,，是每一個(gè)企業(yè)應(yīng)有的戰(zhàn)略思考,。現(xiàn)階段，產(chǎn)品已相當(dāng)豐富,，人們的生活水平也已從溫飽狀態(tài)提高到較富裕狀態(tài),，消費(fèi)者不是從理性角度出發(fā)，更多是從心理感受角度出發(fā),，追求感性商品的消費(fèi),。消費(fèi)者在生理需求得到滿足之后，又總會(huì)去追求精神層面的滿足,。消費(fèi)需求由于極度多樣而極其分散,，新消費(fèi)觀念的創(chuàng)造，堪稱是最有效的商品促銷方式之一,，為顧客設(shè)計(jì)并讓他們接受某種觀念,，比簡單地推銷商品，能夠獲得更大的市場效益,。個(gè)性需求引發(fā)了個(gè)性化營銷,，而個(gè)性化營銷應(yīng)該如何實(shí)施 ? 這就需要進(jìn)行差異化營銷，構(gòu)造同質(zhì)產(chǎn)品的不同點(diǎn),，借此展開概念營銷,，并以此作為賣點(diǎn)來迎合消費(fèi)者的買點(diǎn)。概念營銷是一種重要的選擇方式,，通過概念營銷,，可以彰顯消費(fèi)者的個(gè)性需求，概念營銷是在產(chǎn)品同質(zhì)條件下的一柄利器,，通過塑造概念,，可以為產(chǎn)品的有形同質(zhì)構(gòu)造無形差異，進(jìn)而贏得消費(fèi)者和市場競爭,。概念營銷是市場細(xì)分和進(jìn)化的產(chǎn)物,，也是營銷升級的必然結(jié)果。概念不是生造詞,，而是建立在消費(fèi)者需求和認(rèn)知的基礎(chǔ)上的一種差異化策略,，更是一種營銷創(chuàng)新，因此從這種意義上講,，概念營銷不僅有市場,，而且應(yīng)該說具有十分廣闊的發(fā)展空間，甚至可以成為企業(yè)發(fā)展的 DNA 。市場競爭越激烈,，概念就會(huì)越多,，隨著新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，也會(huì)隨之出現(xiàn)不同的概念,。玩概念本身是個(gè)技術(shù)活,，概念是存在于消費(fèi)者大腦的,，消費(fèi)者大腦從理論上講容量無限,，事實(shí)上卻更喜歡簡單的內(nèi)容，這樣,，玩概念就面臨一大難題,，經(jīng)過十多年的爆炒，各種概念基本上已經(jīng)被充分發(fā)掘,，可以說幾近枯竭,，營銷人已經(jīng)很難再從中找到一個(gè)概念可以供自己長驅(qū)直入，輕易占領(lǐng)消費(fèi)者的心智,。概念營銷理念在中國市場風(fēng)生水起,，很多并不為消費(fèi)者所認(rèn)知，為差異化而差異化,，有的會(huì)直接將一些素材翻出來反復(fù)爆炒,，如白酒的獎(jiǎng)牌飯，把好好的概念演變成口水戰(zhàn),，更有甚者,，別有用心，直接把“概念營銷”變成了惡性攻擊,，在這種情況下,，多數(shù)概念不僅是自己找死，同時(shí)也會(huì)損害整個(gè)行業(yè)的健康生態(tài),。記得那年,，伴隨著國內(nèi)家電廠商中的美的、格力,、海信等企業(yè)在變頻空調(diào)普及期全力搶占市場,，“無氟”概念也被企業(yè)攪得火熱，結(jié)果老大董明珠聲明說,，真正的“無氟空調(diào)還沒誕生”,！概念提升產(chǎn)品價(jià)格中國消費(fèi)者本就是喜新厭舊的，你不玩點(diǎn)新花樣,，搞點(diǎn)新動(dòng)作,，你的品牌就沒有新鮮感、缺乏活力，消費(fèi)者很容易把你從大腦中刪除,。做企業(yè),，路只有兩條，要么是適應(yīng)市場,，要么去制造市場,。“需求無主流”時(shí),，多數(shù)中國企業(yè)沒有創(chuàng)造市場的能力與實(shí)力,，只能適應(yīng)市場，于是大家都在搬流行的,，力爭能搭上“順風(fēng)船”,。中國市場向來是流行的天下，總會(huì)有一些東西比感冒還要流行,，要是你不與之搭一點(diǎn)邊,，似乎就有因 OUT 而出局的危險(xiǎn)，輕者與同行交流困難,，重則消費(fèi)者認(rèn)為你已經(jīng)成了老古董,。感性消費(fèi)時(shí)代的消費(fèi)，表現(xiàn)在消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求已不僅僅停留在圖實(shí)惠,、多功能,、結(jié)實(shí)耐用上，而是更講究消費(fèi)的檔次和品位,，要求產(chǎn)品集實(shí)用,、裝飾、藝術(shù),、情感于一體,，可以給人以美感和豐富的聯(lián)想。這就要求企業(yè)在對生產(chǎn)進(jìn)行定位時(shí),，要有精神方面的內(nèi)涵,，以創(chuàng)造出更為精致、甚至某些詞總會(huì)與消費(fèi)者腦子中特定的鉤子對接的概念來,，一旦成為時(shí)尚的代名詞,，身價(jià)即刻便不菲。一方面,，中國商人一直以低價(jià)沖擊市場和喜歡打價(jià)格戰(zhàn)著稱,，這一點(diǎn)也讓他們飽受詬病，所以他們才會(huì)急于向別人證明自己,。另一方面,，中國商人歷來以追求暴利為目的，其一是喜歡粗放經(jīng)營，其二是喜歡一夜暴富,。相比之下,，中國的消費(fèi)者動(dòng)機(jī)又很復(fù)雜，一邊追求物美價(jià)廉,，另一方面又相信一分價(jià)錢一分貨,。消費(fèi)者本身不是產(chǎn)品專家，消費(fèi)不僅是建立在生理上的,，更是建立在心理上的,。概念營銷就是通過宣傳，向消費(fèi)者灌輸新的消費(fèi)觀念,，并改變他們傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣,，以創(chuàng)造時(shí)尚、創(chuàng)造全新需求,。時(shí)尚是營銷上的大規(guī)模殺傷性武器，如果此時(shí)商品能搭上時(shí)尚的快車,，本身就體現(xiàn)出了商品的某種價(jià)值,，即便是高價(jià)也能賣翻天！一瓶香水,，一般成本只有幾十元,，但在精品店里的售價(jià)卻高達(dá)上千元，這種例子在市場經(jīng)濟(jì)下可以說比比皆是,。概念創(chuàng)造出的“高價(jià)”,，最直接的表現(xiàn)，就是中國白酒業(yè)也因此成了贏家,。近年來中國白酒業(yè)最流行“年份酒”這個(gè)概念,，好像不管什么酒，只要一有“年份”,，立即就穿上了一件華麗的外衣,，身價(jià)不爆漲，也會(huì)猛增,，于是中國白酒業(yè)開始在打造“年份酒”概念上集體狂歡,，財(cái)大氣粗不差錢。我不是酒業(yè)專家,，不知“年份”這個(gè)概念的真假,，不過還真有有良心的專家站出來說話，指出這種陳釀酒遍地開花的狀況其實(shí)是對消費(fèi)者的誤導(dǎo),。中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長潘裕仁指出,，白酒的儲(chǔ)存并不是越長時(shí)間越好，普通香型的白酒到 5 年以后，口味便開始變淡,、香味減弱,，醬香型陳年白酒是好酒，而存放多年的濃香型白酒是否是好酒,，目前在專家圈里還有爭議,。新概念包裝“高科技” 近年來，中國經(jīng)濟(jì)一直很讓人驚艷,，數(shù)字看起來很美,，而中國經(jīng)濟(jì)的腰卻是玻璃做的，怎么也不能讓人揚(yáng)眉吐氣,。中國給人的印象也就是一個(gè)全球工廠,，中國產(chǎn)品給人的認(rèn)知也就是低廉，中國人做企總是讓人想起拼資源賺血汗錢,，好像只能做點(diǎn)沒有技術(shù)含量的苦力活,，為改變外界對中國工業(yè)就是“八億襯衫換一架飛機(jī)”的曲解，我們提倡科技是第一生力,。在這種氛圍中,，人們覺得好像每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該為國家掙點(diǎn)技術(shù)，為民族做一個(gè)品牌,，有條件的要高科技,，沒有條件的創(chuàng)造條件也要高科技，一時(shí)間高科技成為市場競爭的焦點(diǎn),、政策的寵兒,，聚光燈下攬明星，仿佛不搞點(diǎn)高科技,，我們就要被時(shí)代拋棄,。高科技具有高成長性，市場前景廣闊,，一個(gè)科技含量高的產(chǎn)品通常等同于高品質(zhì),，潛臺(tái)詞是這個(gè)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的市場競爭力。只要沾上高科技就能改變低廉的產(chǎn)品形象,、改變少得可憐的市場話語權(quán),，高科技就等于很高的溢價(jià)能力，可以一舉摘掉“窮”帽子,，這一切起聽起來很美,，想一想就讓人激動(dòng)。直接吼出“高科技”太簡單直白,，這是聰明人所不齒的,。在中國市場,，技術(shù)土壤貧脊，相當(dāng)長的時(shí)期里一直令人有“高山仰止”的感覺,，玩高科技就必須要尊嚴(yán),、要嚴(yán)肅性和專業(yè)性。文字就有這種神奇的力量,，不僅有重量,、有色彩，還有情感與價(jià)值,！中國文化向來博大精深,，音同意不同，意同音不同,，同字不同意,，同意不同字，這就為創(chuàng)造發(fā)揮提供了無限可能,，此間一些碼字高手,，對一些普通商品與技術(shù)進(jìn)行包裝爆炒，中國市場因此就產(chǎn)生了一個(gè)全新的高科技行當(dāng)——“概念”高科技,。一臺(tái)很普通的空調(diào),，加了一塊普通得不能再普通的竹碳，穿上了一件貌似華麗的外衣——光觸媒,，馬上就搖身變成了高科技產(chǎn)品，不僅捧得玄而又玄,，身價(jià)更是因此爆漲,。還原概念營銷本色概念營銷的重心不應(yīng)該是在“玩弄概念”上，而應(yīng)該真正放在展示品牌內(nèi)涵的“個(gè)性”上,。從本質(zhì)上說,，產(chǎn)品的核心價(jià)值應(yīng)該與高新技術(shù)、新聞事件,、顧客的切身利益和消費(fèi)心理聯(lián)系起來,，在做好市場調(diào)研、確保產(chǎn)品質(zhì)量,、整合營銷渠道,、實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的基礎(chǔ)上進(jìn)行概念營銷，以便把消費(fèi)者的潛在需求引導(dǎo)出來 , ,，最終達(dá)到創(chuàng)造需求的境界,。概念的建立基礎(chǔ)是產(chǎn)品。首先,，產(chǎn)品在品質(zhì)上不能有半點(diǎn)閃失,；其次,，產(chǎn)品本身要具有個(gè)性；再次,，就是使用概念要恰當(dāng),。概念營銷是一種營銷新理念，它具有創(chuàng)造需求,、主動(dòng)定位,、差異營銷和個(gè)性營銷的特征。但這個(gè)概念并不是生造詞,，它存在于消費(fèi)者的大腦中,，如果沒有這個(gè)認(rèn)知，概念就是無中生有,。當(dāng)然,，在這里還需要給你一個(gè)忠告，概念營銷不僅是技術(shù)活,，更是一件要不斷燒錢的事,。概念就是新信息，需要進(jìn)行教育,、進(jìn)行傳播,，而做這些都需要投入真金白銀；如果沒有足夠的實(shí)力,，最好不要玩概念,，要么你會(huì)惹火燒身，要么就是給他人做嫁衣裳,，總之不會(huì)有好果子吃,，否則即使有好的概念，你也只能成為“給她人做嫁衣”的那一個(gè),。; 個(gè)人分類: 營銷那點(diǎn)事|15996 次閱讀|11 個(gè)評論

陳列設(shè)計(jì)特訓(xùn)營: 謝峰亭 2013-4-9 17:10; 開啟時(shí)尚新視野 , 締造陳列新概念陳列設(shè)計(jì)特訓(xùn)營 --- 課程提綱：【第一天】第一部分：視覺營銷與終端業(yè)績的關(guān)系――提升店鋪業(yè)績的三大方法與步驟課程目標(biāo)： 1. 通過視覺手段與顧問銷售的方法,，結(jié)合銷售活動(dòng)的三個(gè)環(huán)節(jié)，利用終端店鋪的無聲銷售語言與有聲銷售語言,，提升店鋪銷售業(yè)績,； 2. 給合終端店鋪的動(dòng)態(tài)銷售服務(wù)與靜態(tài)產(chǎn)品展示，雙向結(jié)合,，以達(dá)到提升店鋪銷售業(yè)績的目標(biāo),； 3. 首先提升進(jìn)店率，再次提升試穿率,，最后提升客單價(jià)的連帶銷售,；課程提綱： 1. 提升進(jìn)店率的陳列方法 2. 提升試穿率的陳列方法 3. 提升客單價(jià)的陳列方法第二部分：視覺營銷 VMD 課程目標(biāo)： 1. 了解 VMD 的歷史、發(fā)展以及所涵蓋的內(nèi)容,； 2. 了解 VMD 在品牌視覺形象統(tǒng)一工作中的重要性與影響,； 3. 掌握 SD 的相關(guān)專業(yè)知識(shí),； 4. 掌握 MP 的相關(guān)專業(yè)知識(shí)；課程提綱： 1. VMD 的歷史,、發(fā)展 2. 對 VMD 的正確理解 3. VMD 所涵蓋的內(nèi)容： MP ,、 SD 、 MD 4. 品牌形象的統(tǒng)一,，從源頭開始 5. SD 與賣場布局 1) 人體工程學(xué) 2) 視覺流動(dòng)規(guī)律 3) 顧客動(dòng)線規(guī)律 4) 不同貨架高度的不同展示要求 5) 延長客流線的店內(nèi)磁石設(shè)置 6. MP 與商品陳列形態(tài)的設(shè)計(jì) 1) VP 的定義,、重要性與展示要求 2) PP 的定義、重要性與展示要求 3) IP 的定義,、重要性與展示要求 4) POP 的定義及展示方式【第二天】第一部分：陳列色彩企劃培訓(xùn)目標(biāo)： 1. 掌握提升商品展示關(guān)注率,、進(jìn)店率的方法； 2. 掌握 VP ,、 PP ,、 IP 商品的色彩配置結(jié)構(gòu)； 3. 掌握各類別商品不同的色彩企劃應(yīng)用,；培訓(xùn)提綱： 1. 提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識(shí)別性 2. 零售品牌：支配色秩序在陳列設(shè)計(jì)中的應(yīng)用方法 Ø 服裝 Ø 家紡 Ø 百貨 3. 漸變色秩序在陳列設(shè)計(jì)中（ IP 商品）的應(yīng)用方法：彩虹色,、冷暖、輕重,、有彩色與無彩色服裝的側(cè)掛,、疊裝家紡的套件柜百貨類商品的橫向、縱向排列（ IP ） 4. 重復(fù)色秩序在陳列設(shè)計(jì)中的應(yīng)用方法：服裝的側(cè)掛,、疊裝家紡的套件柜百貨類商品的橫向,、縱向排列（ IP ） 5. 隔離色秩序（左右對稱結(jié)構(gòu)）在陳列設(shè)計(jì)中的應(yīng)用方法：服裝的疊裝家紡的套件柜百貨類商品的橫向、縱向排列（ＩＰ） 6. 補(bǔ)充內(nèi)容講解：服裝品牌：人模色彩規(guī)律（２組,、３組,、４組、５組．．．．．．）服裝品牌：側(cè)掛間隔色彩陳列規(guī)律 7. 總結(jié)：服裝：櫥窗,、展臺(tái)、人模,、側(cè)掛,、疊裝的色彩配置方法家紡：櫥窗、展床,、套件柜的色彩配置方法百貨：櫥窗,、展臺(tái)、 IP 商品的色彩配置方法 8. 色彩平面練習(xí) 服裝：模特,、側(cè)掛,、疊裝家紡：套件柜百貨： IP 色彩排列第二部分：陳列結(jié)構(gòu)創(chuàng)意培訓(xùn)目標(biāo) ： 1. 掌握產(chǎn)品配置結(jié)構(gòu)的方法； 2. 可根據(jù)不同的產(chǎn)品道具配置不同的商品展示結(jié)構(gòu),； 3. 充分練習(xí)與實(shí)操陳列的基本構(gòu)成結(jié)構(gòu)：三角形結(jié)構(gòu),；培訓(xùn)內(nèi)容： 1. 直線配置原則 2. 曲線配置原則 3. 韻律配置原則 4. 三角形配置原則 5. 案例講解與實(shí)操練習(xí) 【第三,、四天】實(shí)操：按學(xué)員所在行業(yè)分組實(shí)操男裝組 : 課程目標(biāo)： 1. 掌握男裝店鋪各品類商品的展示風(fēng)格及技法； 2. 掌握男裝陳列裝飾的技術(shù)要點(diǎn)及手法,； 3. 掌握男裝平面,、空間的陳列設(shè)計(jì)手法； 4. 掌握男裝 Body 的著裝技巧及造型,； 5. 增加男裝商品多樣化的展示手法及設(shè)計(jì)創(chuàng)意,；課程提綱： 1. 男裝各類別商品展示要點(diǎn)與基礎(chǔ)技法：襯衫、毛衫,、Ｔ恤,、夾克、套西,、褲子,、領(lǐng)帶、配飾品 2. 男裝各類別商品平面十字形組合展示技法 3. 男裝各類別商品平面三角形組合展示技法 a) 襯衫,、套西,、領(lǐng)帶、商務(wù)配飾品的組合技法 b) Ｔ恤,、休閑褲,、夾克、休閑配飾品的組合技法 4. 結(jié)合男裝各類小道具的平面組合展示技法：領(lǐng)帶道具,、襯衫道具,、鞋子、折衣棉等其它類道具 5. 男裝 Body 著裝技法及展示造型 6. Body ,、平面的立體空間組合展示技法 7. 男裝櫥窗展示技法女裝組課程目標(biāo)： 1. 掌握女裝店鋪各品類商品的展示風(fēng)格及手法,； 2. 掌握女裝陳列裝飾的技術(shù)要點(diǎn)及手法； 3. 掌握女裝平面,、空間的陳列設(shè)計(jì)手法,； 4. 掌握女裝 Body 的著裝技巧及造型 5. 增加女裝商品多樣化的展示手法及設(shè)計(jì)創(chuàng)意； 6. 女裝小型櫥窗技法實(shí)操,；課程提綱： 1. 女裝各類別商品展示要點(diǎn)與基礎(chǔ)技法：襯衫,、毛衫、外套,、大衣,、Ｔ恤、裙子,、褲子,、配飾品（皮帶、圍巾,、鞋帽包,、飾品等） 2. 女裝各類別商品平面十字形組合展示技法 3. 女裝各類別商品平面三角形組合展示技法 4. 結(jié)合女裝各類小道具的平面組合展示技法：鞋帽包展示道具,、Ｔ字架、折衣棉等其它類道具 5. 女裝 Body 著裝技法及展示造型 6. Body ,、平面的立體空間組合展示技法 7. 女裝櫥窗展示技法家紡組：課程目標(biāo)： 1. 通過布的藝術(shù)來增強(qiáng)陳列設(shè)計(jì)中多元化的創(chuàng)意,； 2. 掌握布藝空間、 Body 的陳列設(shè)計(jì)手法,； 3. 掌握布藝與套件產(chǎn)品在家紡行業(yè)中的陳列創(chuàng)意,； 4. 掌握家紡行業(yè)各類別商品的陳列展示要點(diǎn)及技法； 5. 掌握家居用品的組合展示結(jié)構(gòu)及要求,； 6. 了解家居產(chǎn)品展示道具開發(fā),、選擇與應(yīng)用；課程提綱：１： PINWORK 的定義與應(yīng)用 Ø 立體針?biāo)囌故疽c(diǎn) Ø 立體針?biāo)嚨亩x及應(yīng)用范圍 Ø 立體針?biāo)嚨男问脚c構(gòu)成 a) 表現(xiàn)形式 b) 結(jié)構(gòu)的構(gòu)成 c) 配色的構(gòu)成 -- Ø 立體針?biāo)嚨募夹g(shù)操作要點(diǎn)及創(chuàng)作要點(diǎn) Ø 立體針?biāo)嚨闹饕挤ń榻B及練習(xí) ２：家居產(chǎn)品陳列設(shè)計(jì)技術(shù) Ø 套件產(chǎn)品與布藝立體空間組合展示 Ø Body 的立體針?biāo)囋O(shè)計(jì) Ø 家紡行業(yè)套件產(chǎn)品的組合展示 Ø 家紡行業(yè)毛巾類產(chǎn)品的組合展示技法 Ø 家紡套件產(chǎn)品與家居用品空間陳列技法 Ø 各類別家居用品的空間組合陳列 Ø 借助氛圍元素與展示道具的陳列創(chuàng)意練習(xí) 百貨組：（針對除服裝,、家紡品牌以外的所有商品）培訓(xùn)目標(biāo)： 1. 充分了解百貨類商品陳列的原則及方法,； 2. 掌握商品平面與空間展示創(chuàng)意； 3. 掌握商品與商品的配置原則及方法,； 4. 掌握節(jié)日陳列的基本手法及禮品包裝手法,； 5. 小商品的櫥窗陳列設(shè)計(jì)。培訓(xùn)提綱： 1. 百貨類商品展示要點(diǎn)及原則 2. 平面,、空間三角形構(gòu)成 3. 展柜中百貨類商品陳列手法 4. 小 VP 的陳列設(shè)計(jì) 5. 節(jié)日櫥窗陳列 6. 禮品包裝（春節(jié),、情人節(jié)、圣誕節(jié)） 7. 飾品,、鞋包,、家居裝飾品、服裝配飾等商品展示手法 8. 百貨類商品小櫥窗設(shè)計(jì) 備注：實(shí)操課程是按品牌類型分組進(jìn)行的,，為了能夠讓學(xué)員充分掌握實(shí)操課程中的學(xué)習(xí)內(nèi)容,，建議學(xué)員自帶本品牌商品及基本展示道具、貨柜等物料,。【第五天】第一部分：櫥窗設(shè)計(jì)：以不變應(yīng)萬變,，萬變不離其宗課程目標(biāo)： 1. 掌握櫥窗設(shè)計(jì)的風(fēng)格分類及各風(fēng)格的展示特點(diǎn)； 2. 掌握如何規(guī)劃品牌全年櫥窗,； 3. 掌握各櫥窗方式的展示要點(diǎn)及設(shè)計(jì)原則,； 4. 掌握如何制作櫥窗流程的方法；課程提綱： 1. 櫥窗設(shè)計(jì)的重要性－提升進(jìn)店率 2. 國際櫥窗風(fēng)格概述 3. 櫥窗設(shè)計(jì)步驟及工作流程 4. 櫥窗主題設(shè)計(jì)的方式：季節(jié),、促銷、節(jié)日,、主題 5. 櫥窗設(shè)計(jì)結(jié)果的評估 6. 國際奢侈品牌櫥窗設(shè)計(jì)欣賞第二部分：品牌 VMD 手冊與陳列工作管理培訓(xùn)目標(biāo)： 1. 掌握品牌 VMD 手冊的制作方法,； 2. 掌握 VMD 手冊與季度手冊的差別； 3. 掌握有效的陳列工作管理的流程及方法,；培訓(xùn)提綱： 1. 中國零售品牌終端店鋪視覺營銷的現(xiàn)狀 2. 制約終端視覺形象統(tǒng)一的因素分析 3. 統(tǒng)一品牌終端視覺形象的“品牌陳列 VMD 手冊” 4. 品牌陳列 VMD 手冊與季度手冊的差別 5. 品牌ＳＩ手冊與 VMD 手冊的關(guān)系 6. 制作 VMD 手冊必備的條件 7. VMD 體系的建立與方法： Ø 品牌陳列 VMD 手冊制作 Ø VMD 手冊的執(zhí)行手冊制作 Ø VMD 手冊培訓(xùn)試題 Ø VMD 手冊執(zhí)行培訓(xùn)的組織 Ø 陳列團(tuán)隊(duì)的組建 Ø 組織培訓(xùn) 8. 品牌陳列 VMD 手冊與終端執(zhí)行 9. 終端視覺形象統(tǒng)一的全面規(guī)劃; 個(gè)人分類: 課程大綱|422 次閱讀|0 個(gè)評論

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