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謝峰亭 2013-4-9 17:27

提升業(yè)績的終端陳列技巧第一章: 商品的視覺化表現(xiàn) 1、營造品牌的魅力品牌的定位與定調(diào) 2,、服飾商品基礎(chǔ)陳列規(guī)范與原則 3,、服飾商品搭配技巧與原則 4、多元化組合的商品展示陳列技法 5,、商品的分類與分配第二章：有效提升入店率和連帶率的陳列技巧 1 ,、店鋪空間的合理分配 - 使有限的店鋪面積創(chuàng)造更高的營業(yè)業(yè)績 A 掌握顧客的購物心理 -- 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 B 掌握店鋪的動線和導(dǎo)線就等于掌握了對顧客的主動權(quán) C 店鋪陳列空間的合理分配方法 2 ,、櫥窗陳列（ Visual Presentation ） - 吸引更多顧客進入店鋪的關(guān)鍵 3 ,、創(chuàng)造店鋪的“亮點”（ Point Presentation ） - 全面提高顧客成交率的技巧 A 不同的構(gòu)成方式對顧客成交率的不同影響 B 不同商品的構(gòu)成法則 4 、貨架陳列（ Item Presentation ） - 最易于操作的提高客單價的手段 5,、店鋪陳列組合技巧 6,、店鋪促銷陳列表現(xiàn)手法 7、第三章:運用視覺包裝出商品的特征與賣點 1,、用創(chuàng)意的手段實現(xiàn)AIDMA 法則 2,、運用創(chuàng)意道具展開陳列 3、如何創(chuàng)造商品的內(nèi)涵——趨勢中的元素轉(zhuǎn)換 4,、捕捉產(chǎn)品風格與品牌形象精髓 5,、創(chuàng)造獨一無二的賣場陳列第四章:塑造自我品牌獨特魅力，提升品牌競爭力 1,、將賣場以劇場的形式精心規(guī)劃演出 2、賣場布局原理與動線布局技巧 3,、挖掘“品牌核心價值”以視覺傳達秀出 4,、擺脫原有束縛，傳承“優(yōu)、異,、新,、快、誠”的創(chuàng)新理念

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提升形象的視覺創(chuàng)意手法培訓(xùn)大綱

謝峰亭 2013-4-9 17:27

提升形象的視覺創(chuàng)意手法培訓(xùn)大綱第一單元:商品的視覺化表現(xiàn) 1營造品牌的魅力品牌的定位與定調(diào) 2規(guī)劃商品搭配 3多元化組合的商品展示陳列技法 4商品的分類與分配 5運用創(chuàng)意道具展開陳列 6如何創(chuàng)造商品的內(nèi)涵——趨勢中的元素轉(zhuǎn)換第二單元:運用視覺包裝修出商品的特征與賣點 1用創(chuàng)意的手段實現(xiàn)AIDMA 法則 2捕捉產(chǎn)品風格與品牌形象精髓 3創(chuàng)造獨一無二的賣場陳列第三單元:塑造自我品牌獨特魅力,，提升品牌競爭力 1將賣場以劇場的形式精心規(guī)劃演出 2挖掘“品牌核心價值”以視覺傳達秀出 3擺脫原有束縛,，傳承“優(yōu)、異,、新,、快、誠”的創(chuàng)新理念第四單元運用平面廣告提升品牌的知名度 1陳列師必備的色彩魔法 2運用創(chuàng)意秀出商品亮點用最低廉的成本成就最高昂的品牌視覺附加價值第五單元:小兵立大功 1行動廣告的設(shè)計與運用 2SI與VI的視覺維護

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“視覺商品企劃”培訓(xùn)大綱

謝峰亭 2013-4-9 17:25

“視覺商品企劃”培訓(xùn)大綱（三天） A 基礎(chǔ)篇第一章有效提升入店率和客單價的視覺企劃技巧第一節(jié) 店鋪空間的合理分配 - 使有限的店鋪面積創(chuàng)造更高的營業(yè)業(yè)績 A 掌握顧客的購物心理 -- 知己知彼,，百戰(zhàn)不殆 B 掌握店鋪的動線和導(dǎo)線就等于掌握了對顧客的主動權(quán) C 店鋪陳列空間的合理分配方法第二節(jié) 櫥窗陳列（ Visual Presentation ） - 吸引更多顧客進入店鋪的關(guān)鍵第三節(jié) 創(chuàng)造店鋪的“亮點”（ Point Presentation ） - 全面提高顧客成交率的技巧 A 不同的構(gòu)成方式對顧客成交率的不同影響 B 不同商品的構(gòu)成法則第四節(jié) 貨架陳列（ Item Presentation ） - 最易于操作的提高客單價的手段第五節(jié) 店鋪陳列組合技巧第六節(jié) 店鋪促銷陳列表現(xiàn)手法第二章色彩魔力與服裝搭配技巧 1. 色彩搭配與技巧 a) 色彩常識介紹色彩的種類色彩的三屬性常用色彩術(shù)語 b) 色彩搭配服裝色彩的調(diào)和服裝色彩搭配的比例與面積服裝色彩搭配與膚色的關(guān)系 2. 服裝搭配與技巧服裝配色手法 1 ,、單純 2 、點綴 3 ,、統(tǒng)調(diào) 4 ,、呼應(yīng) 5 、隔離 6 ,、重點搭配技巧 1 ,、造型配套 2 、材質(zhì)配套 3 ,、色彩配套 3. 模特搭配與技巧模特組合形式與站位模特陳列原則模特搭配技巧 B 中級篇第一章：陳列管理——利用所有資源,，實現(xiàn)業(yè)績目標什么是陳列管理陳列管理的必要性陳列管理的目的成功的陳列管理源于團隊合作陳列部門與其他部門的配合主要體現(xiàn)在對時間的把握上夢想的成功推行依賴高水準的團隊陳列部門的工作范疇與生存的核心要素陳列部門的工作范疇陳列部門生存的核心要素精準緊密的團隊合作統(tǒng)一的櫥窗展示店鋪的選址和面積店鋪的服裝陳列第二章：陳列計劃的制作和實施 1. 根據(jù)季節(jié)進行的調(diào)整 --- 在每一個季節(jié)都保持領(lǐng)先優(yōu)勢！ 2. 根據(jù)營業(yè)期進行的調(diào)整 --- 找回來“損失掉的營業(yè)額”,！ 3. 根據(jù)“事件”（ EVENT ）進行的調(diào)整 --- 讓每次促銷行動更成功,！第三章：日常陳列維護管理 A 日常陳列維護方法與原則 B 陳列維護評估考核方法 C 高級篇第一章:商品的視覺化表現(xiàn) 1、營造品牌的魅力品牌的定位與定調(diào) 2,、服飾商品基礎(chǔ)陳列規(guī)范與原則 3,、服飾商品搭配技巧與原則 4、多元化組合的商品展示陳列技法 5,、商品的分類與分配第二章:運用視覺包裝出商品的特征與賣點 1,、用創(chuàng)意的手段實現(xiàn)AIDMA 法則 2、運用創(chuàng)意道具展開陳列 3,、如何創(chuàng)造商品的內(nèi)涵——趨勢中的元素轉(zhuǎn)換 4,、捕捉產(chǎn)品風格與品牌形象精髓 5、創(chuàng)造獨一無二的賣場陳列第三章:塑造自我品牌獨特魅力,，提升品牌競爭力 1,、將賣場以劇場的形式精心規(guī)劃演出 2、賣場布局原理與動線布局技巧 3,、挖掘“品牌核心價值”以視覺傳達秀出 4,、擺脫原有束縛，傳承“優(yōu)、異,、新,、快、誠”的創(chuàng)新理念第四章：運用平面廣告提升品牌的知名度 1,、賣場平面廣告設(shè)計企劃技巧 2,、陳列人員必備的色彩與陳列魔法 3、運用創(chuàng)意秀出商品亮點 4,、用最低廉的成本成就最高昂的品牌視覺附加價值

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視覺陳列管理培訓(xùn)大綱

謝峰亭 2013-4-9 17:24

視覺陳列管理培訓(xùn)大綱（二天）【課程簡介】在行業(yè)競爭異常激烈的今天,，如何讓自己的店鋪形象在商場眾多競爭對手中脫穎而出，首要的制勝武器就是 “ 賣場陳列管理 ” ,，陳列管理是提高店鋪形象最不可缺少的現(xiàn)代化管理手段,。陳列管理實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練是 UTA 時尚管理集團針對國內(nèi)時尚產(chǎn)業(yè)門店陳列管理缺失的現(xiàn)實情況，研究開發(fā)了門店陳列管理人員體驗式陳列管理培訓(xùn)模式,。對于龐大的時尚零售行業(yè),，是專門針對賣場陳列管理的實戰(zhàn)訓(xùn)練課程，極具實戰(zhàn)性和操作性,。【課程特點】 —— 理論授課與實地演練特點陳列管理實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練完全不同于傳統(tǒng)的灌輸授課方式,，它通過模擬企業(yè)視覺展示陳列項目的運行與管理，使受訓(xùn)者在主導(dǎo)陳列管理活動的訓(xùn)練過程中體驗得失,，總結(jié)成敗,，進而領(lǐng)悟陳列管理的規(guī)律，提高企業(yè)管理能力,。和傳統(tǒng)培訓(xùn)課程相比實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練課程具有很強的參與性,、互動性、實戰(zhàn)性,、競爭性,、體驗性五個顯著的特點。【課程對象】陳列管理人員,、營業(yè)計劃人員,、陳列執(zhí)行人員、陳列計劃人員,、店鋪管理人員,。【課程收益】 1. 使學(xué)員獲得門店陳列管理理論知識，提高實際操作的能力 2. 使學(xué)員掌握診斷門店陳列的問題,，解決問題的實際方法 3. 使參加培訓(xùn)的學(xué)員充分了解陳列工作提升終端店鋪營業(yè)業(yè)績的原理 4. 使學(xué)員充分掌握能夠提高店鋪營業(yè)業(yè)績的陳列手法和技巧 5. 使學(xué)員了解陳列管理的流程和方法,，增強陳列的管理和維護意識，使陳列能夠更好地為終端贏利服務(wù) 【課程方式】 1 ,、講師的理論知識講解與實際演練相結(jié)合 2 ,、注重學(xué)員參與,，包括角色扮演、實際操作,、案例分享、游戲互動等【課程大綱】第一章有效提升入店率和客單價的陳列技巧第一節(jié) 店鋪空間的合理分配 - 使有限的店鋪面積創(chuàng)造更高的營業(yè)業(yè)績 A 掌握顧客的購物心理 -- 知己知彼,，百戰(zhàn)不殆 B 掌握店鋪的動線和導(dǎo)線就等于掌握了對顧客的主動權(quán) C 店鋪陳列空間的合理分配方法第二節(jié) 櫥窗陳列（ Visual Presentation ） - 吸引更多顧客進入店鋪的關(guān)鍵第三節(jié) 創(chuàng)造店鋪的“亮點”（ Point Presentation ） - 全面提高顧客成交率的技巧 A 不同的構(gòu)成方式對顧客成交率的不同影響 B 不同商品的構(gòu)成法則第四節(jié) 貨架陳列（ Item Presentation ） - 最易于操作的提高客單價的手段第五節(jié) 店鋪陳列組合技巧第六節(jié) 店鋪促銷陳列表現(xiàn)手法第二章賣場布局原理第一節(jié) 賣場陳列區(qū)域劃分原理 A 不同類型賣場區(qū)域劃分原理 B 不同類型店鋪區(qū)域劃分原理 C 不同類型商品陳列區(qū)域劃分要求第二節(jié) 購買動線布局原理 ——如何規(guī)劃賣場布局營造熱賣場（吸引性）第三節(jié) 如何布局設(shè)定賣場的動線 A 客動線原理 B 銷售動線原理 C 管理動線 D 引導(dǎo)動線第四節(jié) 不同類型商品布局原理 A 新,、舊、一般性,、打折促銷性商品賣場布局原理 B 賣場商品布局分析第三章色彩魔力與服裝搭配技巧 1. 色彩搭配與技巧第一節(jié) 色彩的紀錄和傳達的方法 A ,、色彩的種類 B 、色彩的三屬性 C ,、常用色彩術(shù)語第二節(jié) 色彩的搭配 A,、服裝色彩的調(diào)和 B、服裝色彩搭配的比例與面積 C,、服裝色彩搭配與膚色的關(guān)系 2. 服裝搭配與技巧服裝配色手法 1 ,、單純 2 、點綴 3 ,、統(tǒng)調(diào) 4 ,、呼應(yīng) 5 、隔離 6 ,、重點搭配技巧 1 ,、造型配套 2 、材質(zhì)配套 3 ,、色彩配套 3. 模特搭配與技巧轉(zhuǎn)化成店鋪業(yè)績的 6 種方法 A,、模特組合形式與站位 B、模特陳列原則 C,、模特搭配技巧第四章陳列管理——利用所有資源,，實現(xiàn)業(yè)績目標什么是陳列管理陳列管理的必要性陳列管理的目的成功的陳列管理源于團隊合作陳列部門與其他部門的配合主要體現(xiàn)在對時間的把握上夢想的成功推行依賴高水準的團隊陳列部門的工作范疇與生存的核心要素陳列部門的工作范疇陳列部門生存的核心要素精準緊密的團隊合作統(tǒng)一的櫥窗展示店鋪的選址和面積店鋪的服裝陳列第一節(jié) 陳列計劃的制作和實施 1. 根據(jù)季節(jié)進行的調(diào)整 --- 在每一個季節(jié)都保持領(lǐng)先優(yōu)勢！ 2. 根據(jù)營業(yè)期進行的調(diào)整 --- 找回來“損失掉的營業(yè)額”,！ 3. 根據(jù)“事件”（ EVENT ）進行的調(diào)整 --- 讓每次促銷行動更成功,！第二節(jié) 日常陳列維護管理 A 日常陳列維護方法與原則 B 陳列維護評估考核方法

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商品數(shù)字化管理與實施

謝峰亭 2013-4-9 17:23

商品數(shù)字化管理與實施第一章店鋪業(yè)績的數(shù)字化管理模式第一單元：從“管理結(jié)果”到“管理過程” 2 店鋪的數(shù)據(jù)和顧客感受影響單店的垂直增長 2 零售運營管理的關(guān)鍵要素 2 銷售人員應(yīng)該了解客戶提升對生意的判斷第二單元：生意分析技巧 2 賣場溫度計——解讀賣場的生意和管理數(shù)字 2 如何分析店鋪主要表現(xiàn)指標：總銷售額、分類貨品,、銷售額坪效,、連帶率、客單價人效,、貨品流失率,、庫銷比第三單元：目標落實技巧 2 掌握目標分解技巧，解決店鋪實際問題 2 不良庫存最小化的具體案例分析 2 通過實戰(zhàn)演習(xí),，學(xué)會應(yīng)用分解目標原則 2 分解目標步驟的實用表格 2 分析員工過去表現(xiàn),，輔導(dǎo)員工達成目標例會記錄表的應(yīng)用方法第二章,、店鋪暢銷貨品采購與分析第一單元：國際服飾之采購概況 ☆單店采購趨勢 ☆系統(tǒng)數(shù)據(jù)監(jiān)控 ☆快速反映機制 ☆采購類型對比第二單元：采購常見問題反映 ☆采購總額失調(diào) ☆缺乏滾動庫存 ☆品類結(jié)構(gòu)失調(diào) ☆上市波段失調(diào) ☆缺乏商品企劃 ☆商品深度幅度失調(diào) ☆公司管理流程混亂 ☆缺乏數(shù)據(jù)分析規(guī)劃第三單元：如何算一盤正確采購 ☆總體數(shù)量是否達標 ☆采購質(zhì)量是否合理 ☆采購 5R 原則 ☆ 例會記錄表的應(yīng)用方法第四單元：如何做優(yōu)秀服飾買手 ☆買手綜合素質(zhì)圖 ☆買手做到穩(wěn)準狠第五單元：正確采購流程與方法 ☆單店采購預(yù)估 ☆采購總額預(yù)算 ☆鞋品金額 OTB ☆服裝金額 OTB ☆配件金額 OTB ☆貨號 SKU 規(guī)劃 ☆下單深度規(guī)劃 ☆項目統(tǒng)計分析第三章、如何提高商品管理人員綜合能力第一單元,、貨品管理人員應(yīng)具備的專業(yè)知識 2 如何把流行元素變?yōu)闀充N商品 2 對流行工業(yè)的基本了解　　 2 對流行工業(yè)的結(jié)構(gòu)與過程 2 從消費者到消費者　　　　 2 流行服飾業(yè)的陳品結(jié)構(gòu) 第二單元,、如何提高商品管理人員能力 2 對商品企劃的流程了解 2 對銷售與渠道的認識 2 認識和了解商品的前端與后端 2 全面提高買手工作能力第三單元、品牌與市場研究 2 品牌定位與市場 2 服飾市場調(diào)查與分析 2 零售市場的結(jié)構(gòu)與未來趨勢走向 2 商品流通渠道的選擇 2 企業(yè)如何在市場上取得優(yōu)勢第四單元,、消費者研究 2 消費者調(diào)查 2 消費者分類法 2 消費者購買的決策過程 2 消費者行為的社會面 2 消費者,、供貨商與零售商的關(guān)系第五單元、流行資訊收集與分析 2 將流行元素變?yōu)闀充N商品 2 流行服飾產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 2 商品推廣與品牌概念

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全國店長特訓(xùn)營

謝峰亭 2013-4-9 17:22

全國店長特訓(xùn)營培訓(xùn)課題：金牌店長特訓(xùn)營——提升店鋪業(yè)績的兩大課題與操作技術(shù) 培訓(xùn)對象：店長授課方式：理論講解 + 案例分析 + 圖片分析 + 平面練習(xí) + 實操練習(xí) 培訓(xùn)時間： 3 天 /6 小時課程背景： 1,、要想提升店鋪的銷售業(yè)績,，首先了解影響店鋪業(yè)績的四個數(shù)據(jù)分析：進店率、試穿率,、成交率與客單價,，提升了這四個數(shù)據(jù)，也就成功的提升了店鋪的業(yè)績,。 2,、如何提升這四個數(shù)據(jù)呢？ Ø 進店率：提升進店率最有效的方法是店頭陳列,，店頭陳列包括櫥窗與店鋪入口處的陳列,，這是無聲銷售語言起的作用，即無聲銷售語言占 100% ,； Ø 試穿率：提升試穿率最有效的方法是延長客流線,，并設(shè)置店內(nèi)磁石點，同時加強主推商品的 PP 陳列,，在此時無聲銷售語言的作用占 70% ,，有聲銷售語言占 30% ； Ø 成交率：提升成交率與貨品,、銷售服務(wù)技巧有關(guān),，而在貨品以無法迅速調(diào)整的前提下，有聲銷售語言就顯得尤為重要,，要加強導(dǎo)購人員處理客戶異議的能力,，此能力占比為 70% ，貨品占 30% ,； Ø 客單價：提升客單價,，也就是加強連帶銷售，其方法首先是要將關(guān)聯(lián)商品陳列出來,，其次要加強導(dǎo)購人員的服飾搭配能力,，在此時關(guān)聯(lián)商品陳列占 50% ，導(dǎo)購人員的搭配能力占 50% ,。

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全國店鋪巡回培訓(xùn)

謝峰亭 2013-4-9 17:21

全國店鋪巡回培訓(xùn) 培訓(xùn)課題：視覺營銷——提升單店業(yè)績的陳列操作技巧培訓(xùn)對象：店長,、加盟商,、店鋪陳列專員授課方式：理論講解 + 案例分析 + 圖片分析 + 技法演示與實操培訓(xùn)課時： 6 小時 / 天 3 天培訓(xùn)目標： 1 、提升對視覺營銷重要性的理解與認知,，充分了解形象工作對品牌與業(yè)績的影響,； 2 、提升店鋪陳列實際操作的技能,； 3 ,、如何更好的理解與執(zhí)行總部陳列工作計劃與規(guī)范。課程提綱：第一部分：視覺營銷對終端店鋪業(yè)績的影響與重要性第二部分：店鋪陳列操作技法第三部分：總結(jié)：提升店鋪業(yè)績的三大步驟與方法第四部分：如何更好的執(zhí)行總部的陳列標準

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標簽: 謝峰亭

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