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保健食品的春天來了？中國送審WTO保健食品注冊與備案管理辦法: 袁氏企劃 2016-3-1 17:48; 　　小食代今天了解到,，中國監(jiān)管部門已經(jīng)在本月向WTO遞交了《保健食品注冊與備案管理辦法》(下稱“辦法”)的送審稿。如果一切順利,，這個(gè)改變俗稱“藍(lán)帽子”保健食品過去單一產(chǎn)品注冊制度的辦法將在不久后的年內(nèi)生效。　　WTO的文件顯示,，國家食藥監(jiān)總局是在2月18日向技術(shù)性貿(mào)易壁壘委員會通報(bào)上述文件的,，目標(biāo)和理由是“保護(hù)人類健康安全”。　　我們先“倒序”,，看看中國將計(jì)劃怎么實(shí)施保健食品備案,。據(jù)送審稿，兩類保健品應(yīng)當(dāng)依法備案,，一是保健食品使用的原料已經(jīng)列入保健食品原料目錄(注：食品藥品監(jiān)管總局關(guān)于公開征求保健食品原料目錄(第一批)意見的公告已經(jīng)在2月17日發(fā)布,，詳情請看文末原文鏈接)，并符合其技術(shù)要求的;二是首次進(jìn)口的保健食品中屬于補(bǔ)充維生素,、礦物質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)的,。　　辦法也指出，國產(chǎn)保健食品的備案人,，應(yīng)當(dāng)是在中國境內(nèi)合法登記的法人或者其他組織，營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍應(yīng)當(dāng)包含保健食品生產(chǎn);進(jìn)口保健食品的備案人,，應(yīng)當(dāng)是上市產(chǎn)品的合法生產(chǎn)企業(yè),。　　其中，進(jìn)口保健食品備案應(yīng)當(dāng)向國家食品藥品監(jiān)督管理總局受理機(jī)構(gòu)提出,。國產(chǎn)保健食品備案應(yīng)當(dāng)向備案人所在地省,、自治區(qū)、直轄市食品藥品監(jiān)督管理部門受理機(jī)構(gòu)提出,。　　在申請備案時(shí),，需要提交包括產(chǎn)品研發(fā)報(bào)告、產(chǎn)品配方材料在內(nèi)的多項(xiàng)材料,，前者要包括研發(fā)人,、研發(fā)時(shí)間、研制過程、科學(xué)依據(jù),、驗(yàn)證數(shù)據(jù),，與產(chǎn)品安全性、保健功能和質(zhì)量可控性的綜述報(bào)告及相關(guān)科學(xué)依據(jù)等,。后者要求包括原料和輔料名稱及用量,、合法來源、生產(chǎn)工藝,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、使用依據(jù)、檢驗(yàn)合格證明以及原料使用部位和品種鑒定報(bào)告等,。　　如果是申請進(jìn)口保健食品備案,，還要補(bǔ)充產(chǎn)品生產(chǎn)國(地區(qū))政府主管部門或者能夠承擔(dān)法律責(zé)任的機(jī)構(gòu)等出具的該產(chǎn)品上市銷售一年以上的證明文件、境外銷售及人群食用情況的分析說明報(bào)告等,。　　《中國經(jīng)營報(bào)》2014年5月曾經(jīng)報(bào)道,，審批制存廢問題背后無疑是已獲牌企業(yè)與未獲牌企業(yè)之間的利益之爭，廣東保健食品行業(yè)有幾十家大型企業(yè)正在聯(lián)名起草反對備案制的意見書,。有已經(jīng)獲得90多個(gè)批文企業(yè)負(fù)責(zé)人甚至擔(dān)心,，一旦取消審批制，那么其手上持有的一大把批文豈不變成一沓廢紙? 　　不過,，去年實(shí)施的新《食品安全法》一錘定音,，明確對保健食品實(shí)行注冊與備案分類管理的方式，改變了過去單一的產(chǎn)品注冊制度,。　　回到辦法送審稿本身,，對于使用保健食品原料目錄以外原料的保健品，以及首次進(jìn)口的保健食品(其中屬于補(bǔ)充維生素,、礦物質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)的保健食品除外),，還是要實(shí)行注冊的，由國家食藥監(jiān)總局負(fù)責(zé)注冊管理工作,，同時(shí)規(guī)定保健食品注冊證書有效期為5年,。　　對于申請國產(chǎn)保健食品注冊延續(xù)，辦法還要求提交“有效期內(nèi)保健食品的生產(chǎn)銷售記錄”,。　　那么,，原來拿到的批文會變成廢紙嗎?辦法指出，保健食品注冊人將注冊產(chǎn)品一次性全權(quán)技術(shù)轉(zhuǎn)讓給受讓方時(shí),，對于原注冊中已經(jīng)認(rèn)可的申請材料可以根據(jù)實(shí)際情況簡化審評,。另外，獲得注冊的保健食品轉(zhuǎn)為備案管理的,，可以同時(shí)標(biāo)明原注冊文號,。　　值得注意的是,，在“標(biāo)簽、說明書和產(chǎn)品名稱”一節(jié),，辦法送審稿要求保健食品的標(biāo)簽,、說明書主要內(nèi)容不得涉及疾病預(yù)防、治療功能,，并聲明“本品不能代替藥物”,，同時(shí)規(guī)定名稱不能使用七類型的內(nèi)容，包括“人體組織器官等詞語”“一個(gè)產(chǎn)品名稱使用多個(gè)商標(biāo)名”以及“其他誤導(dǎo)消費(fèi)者的詞語”,，名稱也不得使用人名,、地名、漢語拼音,、字母及數(shù)字等,。　　另外，雖然辦法最后規(guī)定其自今年5月1日起施行,，不過小食代注意到,，在遞交給WTO的文件里，擬生效日期是今年的8月,。　　此前,，廣發(fā)證券分析師在一份有關(guān)合生元收購Swisse的研究報(bào)告里指出，2014年,，中國的保健食品行業(yè)收入規(guī)模達(dá)到1932億元,，其中膳食補(bǔ)充劑占比52%，收入規(guī)模達(dá)到1000億元,，近三年的復(fù)合增長率為12.6%,，行業(yè)正處于穩(wěn)定增長的時(shí)期，需求的增長主要來自于消費(fèi)者收入水平的提高及其健康意識的增強(qiáng),。　　該報(bào)告指,，海外品牌獲得批文(“藍(lán)帽子”)的難度巨大，且申請時(shí)間較長,，最快1-2年左右,。目前95%的“藍(lán)帽子”為國內(nèi)企業(yè)獲得，進(jìn)口保健品獲批數(shù)量僅為5%,。; 279 次閱讀|0 個(gè)評論

怎么找客戶資料: 純夢 2013-3-27 14:22; 作為銷售人員，最基本的就是客戶資料,，準(zhǔn)確,、大量的客戶資料是業(yè)務(wù)員潛在客戶來的源，也就是業(yè)績提升的根本,。但是找客戶資料也是有一點(diǎn)的方法技巧可尋的,，以下幾種供大家參考：　　 1 ,、網(wǎng)絡(luò)查詢法。我們正處在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)期,，在銷售中這個(gè)工具必不可少,， A 、求購信息查訊法,。就是在 B2B 網(wǎng)站查訊求購信息,。 B 、關(guān)鍵字查詢法,，也就是通過搜索引擎查詢,。 C 、論壇查詢法,，也就是通過行業(yè)論壇查詢,，找到論壇中的客戶。 D ,、博客查詢法,，也就是通過博客文章找到客戶。 E ,、搜索引擎工具搜取法,，也就是通過引擎工具搜取客戶信息，不僅搜索速度快,，而且搜到的信息也很詳細(xì),，數(shù)據(jù)量也很大。（如：搜客通）,。　　 2 ,、電話黃頁，通訊黃頁和行業(yè)年鑒查詢法,。也就是通過各種黃頁年鑒查到企業(yè)的經(jīng)營范圍,，進(jìn)一步落實(shí)客戶。　　 3 ,、廣告軟文媒體收集法,。這種方式比較適合經(jīng)常做廣告的行業(yè)。比如：保健品,，藥品的原料商,，可以和保健品藥品成品生產(chǎn)商聯(lián)系。　　 4 ,、行業(yè)展會收集法,。通過行業(yè)展會收集客戶資料。為節(jié)省費(fèi)用,，可發(fā)產(chǎn)品宣傳單讓客戶找上門,。　　 5 ,、主動出擊短信收集法。這種方法投資少,，客戶有興趣也可找上門,。　　 6 、同行資源滲透法,。也就是跟著同行找客戶,，有同行的地方和同行競爭，爭取客戶,。下面向各位推薦一套長期在銷售實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出來的 “ 銷售心法 ” 供參考,，希望能對各位日后的銷售工作有所幫助。　　第一：要了解客戶的需求是什么很多銷售人員缺乏經(jīng)驗(yàn),，一看到客戶就嘰嘰呱呱地說個(gè)不停,。把產(chǎn)品說得萬般好，就是不知道客戶要什么,？有時(shí)客戶連表達(dá)購買意向的機(jī)會都沒有,。為什么就不能聽聽客戶的真實(shí)想法呢？問一問客戶到底需要怎樣的產(chǎn)品呢,？再或者,，一聽到客戶對產(chǎn)品的投訴，就要百般辯解,，有的甚至數(shù)落客戶,。要知道，客戶的不滿情緒越高,，證明客戶對產(chǎn)品的關(guān)注度越高,，購買的可能性也就越大。所以多聽少說,，可以快速了解客戶的真實(shí)需求,。　　第二：與客戶的立場保持一致站在客戶的角度來換位思考問題，是頂級銷售人員的基本功,。當(dāng)客戶滿懷激情 “ 傾述 ” 完后,，最好不要直接回答問題，要感性回避,，比如說： “ 我同意您的觀點(diǎn) ” ,、 “ 我也是這么認(rèn)為的 ” 、 “ 我覺得您說得對 ” 等話術(shù)來獲得客戶對你的認(rèn)同,，這樣可以降低客戶的戒備心理,，讓客戶感覺到你是 “ 自己人 ” ，和客戶是站在同一條 “ 戰(zhàn)線 ” 上的,。　　第三：了解客戶的抗拒點(diǎn)是什么客戶有抗拒點(diǎn)是正常的,，原因也是多方面的，關(guān)鍵是要把握抗拒點(diǎn)的關(guān)鍵所在,。通過與客戶的有效溝通,，要了解客戶最關(guān)心的問題是什么？是品牌因素,？價(jià)格因素,？產(chǎn)品功能？還是售后服務(wù),？要讓客戶完全具體地表達(dá)訴求,，才有機(jī)會對問題逐一分析，找到最主要的問題后再 “ 對癥下藥 ” ,。　　第四：化解抗拒點(diǎn),，塑造產(chǎn)品價(jià)值化解抗拒點(diǎn)是實(shí)施成功銷售的關(guān)鍵步驟。要聚焦在一個(gè)關(guān)鍵問題上予以解疑答惑,，要本著先難后易的原則進(jìn)行,。把最困難的問題解決了，其它的小問題也就迎刃而解,。為避免錯(cuò)誤判斷或少做無用功,，先要對客戶的主要問題進(jìn)行確認(rèn)，然后再通過塑造產(chǎn)品價(jià)值和獨(dú)特賣點(diǎn)來化解客戶的抗拒點(diǎn),，滿足客戶的需求,。因?yàn)橹挥凶尶蛻糁蕾徺I產(chǎn)品給他帶來的好處，客戶才會有購買的意愿,。　　第五：問對問題賺大錢銷售是靠問的,，不是靠說的。在了解客戶需求,、化解抗拒點(diǎn)和強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)之上,，銷售已經(jīng)不是什么難事，只需要 “ 臨門一腳 ” 就可完成交易過程了,。那么,，什么樣的方法是最容易成交呢？答案是：問,！盡可能問一些封閉式問題來快速成交,。在實(shí)際銷售中發(fā)現(xiàn)，客戶更喜歡回答封閉式問題,，因?yàn)楹唵我状�,。而開放式問題卻越來越讓客戶感到不舒服甚至?xí)䦟?dǎo)致討厭情緒發(fā)生。封閉式問題有點(diǎn)像對錯(cuò)判斷或多項(xiàng)選擇題,，回答只需要一兩個(gè)詞即可,。如常用詞匯：可不可以,、是不是、能不能,、會不會,、多久、多少,、對嗎等,。問句如： “ 可不可以現(xiàn)在決定購買 ” ？ “ 您確認(rèn)購買了對嗎 ” ,？ “ 是今天買還是明天買 ” ,？ “ 是買一個(gè)還是買多個(gè) ” ？ “ 可以確認(rèn)一下總共付款金額是多少了嗎 ” ,？等等,。 QQ — 2534334031; 839 次閱讀|0 個(gè)評論

怎么找客戶資料: 純夢 2013-1-7 13:56; 作為銷售人員，最基本的就是客戶資料,，準(zhǔn)確,、大量的客戶資料是業(yè)務(wù)員潛在客戶來的源，也就是業(yè)績提升的根本,。但是找客戶資料也是有一點(diǎn)的方法技巧可尋的,，以下幾種供大家參考：　　 1 、網(wǎng)絡(luò)查詢法,。我們正處在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)期,，在銷售中這個(gè)工具必不可少， A ,、求購信息查訊法,。就是在 B2B 網(wǎng)站查訊求購信息。 B ,、關(guān)鍵字查詢法,，也就是通過搜索引擎查詢。 C ,、論壇查詢法,，也就是通過行業(yè)論壇查詢，找到論壇中的客戶,。 D ,、博客查詢法，也就是通過博客文章找到客戶,。 E ,、搜索引擎工具搜取法，也就是通過引擎工具搜取客戶信息，不僅搜索速度快,，而且搜到的信息也很詳細(xì),，數(shù)據(jù)量也很大。（如：搜客通）,。　　 2 ,、廣告軟文媒體收集法。這種方式比較適合經(jīng)常做廣告的行業(yè),。比如：保健品，藥品的原料商,，可以和保健品藥品成品生產(chǎn)商聯(lián)系,。　 3 、行業(yè)展會收集法,。通過行業(yè)展會收集客戶資料,。為節(jié)省費(fèi)用，可發(fā)產(chǎn)品宣傳單讓客戶找上門,。　　 4 ,、主動出擊短信收集法。這種方法投資少,，客戶有興趣也可找上門,。　　 5 、同行資源滲透法,。也就是跟著同行找客戶,，有同行的地方和同行競爭，爭取客戶,。下面向各位推薦一套長期在銷 zhongwu 售實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出來的 “ 銷售心法 ” 供參考,，希望能對各位日后的銷售工作有所幫助。　　第一：要了解客戶的需求是什么很多銷售人員缺乏經(jīng)驗(yàn),，一看到客戶就嘰嘰呱呱地說個(gè)不停,。把產(chǎn)品說得萬般好，就是不知道客戶要什么,？有時(shí)客戶連表達(dá)購買意向的機(jī)會都沒有,。為什么就不能聽聽客戶的真實(shí)想法呢？問一問客戶到底需要怎樣的產(chǎn)品呢,？再或者,，一聽到客戶對產(chǎn)品的投訴，就要百般辯解,，有的甚至數(shù)落客戶,。要知道，客戶的不滿情緒越高，證明客戶對產(chǎn)品的關(guān)注度越高,，購買的可能性也就越大,。所以多聽少說，可以快速了解客戶的真實(shí)需求,。　　第二：與客戶的立場保持一致站在客戶的角度來換位思考問題,，是頂級銷售人員的基本功。當(dāng)客戶滿懷激情 “ 傾述 ” 完后,，最好不要直接回答問題,，要感性回避，比如說： “ 我同意您的觀點(diǎn) ” ,、 “ 我也是這么認(rèn)為的 ” ,、 “ 我覺得您說得對 ” 等話術(shù)來獲得客戶對你的認(rèn)同，這樣可以降低客戶的戒備心理,，讓客戶感覺到你是 “ 自己人 ” ,，和客戶是站在同一條 “ 戰(zhàn)線 ” 上的。　　第三：了解客戶的抗拒點(diǎn)是什么客戶有抗拒點(diǎn)是正常的,，原因也是多方面的,，關(guān)鍵是要把握抗拒點(diǎn)的關(guān)鍵所在。通過與客戶的有效溝通,，要了解客戶最關(guān)心的問題是什么,？是品牌因素？價(jià)格因素,？產(chǎn)品功能,？還是售后服務(wù)？要讓客戶完全具體地表達(dá)訴求,，才有機(jī)會對問題逐一分析,，找到最主要的問題后再 “ 對癥下藥 ” 。　　第四：化解抗拒點(diǎn),，塑造產(chǎn)品價(jià)值化解抗拒點(diǎn)是實(shí)施成功銷售的關(guān)鍵步驟,。要聚焦在一個(gè)關(guān)鍵問題上予以解疑答惑，要本著先難后易的原則進(jìn)行,。把最困難的問題解決了,，其它的小問題也就迎刃而解。為避免錯(cuò)誤判斷或少做無用功,，先要對客戶的主要問題進(jìn)行確認(rèn),，然后再通過塑造產(chǎn)品價(jià)值和獨(dú)特賣點(diǎn)來化解客戶的抗拒點(diǎn)，滿足客戶的需求,。因?yàn)橹挥凶尶蛻糁蕾徺I產(chǎn)品給他帶來的好處,，客戶才會有購買的意愿,。　　第五：問對問題賺大錢銷售是靠問的，不是靠說的,。在了解客戶需求,、化解抗拒點(diǎn)和強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值的基礎(chǔ)之上，銷售已經(jīng)不是什么難事,，只需要 “ 臨門一腳 ” 就可完成交易過程了,。那么，什么樣的方法是最容易成交呢,？答案是：問,！盡可能問一些封閉式問題來快速成交。在實(shí)際銷售中發(fā)現(xiàn),，客戶更喜歡回答封閉式問題,，因?yàn)楹唵我状稹６_放式問題卻越來越讓客戶感到不舒服甚至?xí)䦟?dǎo)致討厭情緒發(fā)生,。封閉式問題有點(diǎn)像對錯(cuò)判斷或多項(xiàng)選擇題，回答只需要一兩個(gè)詞即可,。如常用詞匯：可不可以,、是不是、能不能,、會不會,、多久、多少,、對嗎等,。問句如： “ 可不可以現(xiàn)在決定購買 ” ？ “ 您確認(rèn)購買了對嗎 ” ,？ “ 是今天買還是明天買 ” ,？ “ 是買一個(gè)還是買多個(gè) ” ？ “ 可以確認(rèn)一下總共付款金額是多少了嗎 ” ,？等等,。 QQ — 2534334031; 834 次閱讀|0 個(gè)評論

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