標(biāo)簽: 東方

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

詩(shī)一首：雜詩(shī): 王狄凡 2017-4-9 18:20; 漢家基業(yè)巾幗推，綿延千里群樹(shù)梅,，東方明朗蘭花舞,，笑看史話風(fēng)云吹,。; 個(gè)人分類: 新詩(shī)意詞話|350 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【銷售】四招讓你變成銷售老狐貍!【黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷世界】: 黃誠(chéng) 2015-10-27 20:00; 　　做銷售,，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)甘愿永遠(yuǎn)是一名簽不到單的小弟,。那么,，那些銷售精英們都是怎么修煉成“精”的呢,？正所謂態(tài)度決定行動(dòng),，行動(dòng)決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格,，性格決定命運(yùn),。（哈哈，繞暈了沒(méi)？態(tài)度決定命運(yùn),，小編相信你一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)）那些銷售精英之所以能修煉成“精”,，與他們面對(duì)不同客戶，面對(duì)一個(gè)大的銷售任務(wù)時(shí)所施的態(tài)度密切相關(guān),。正如有同行這樣總結(jié)的：頂尖的銷售員總是很自然地做著他們所面臨的事情,，順理成章的邁向成功。　　那么,，具體這銷售精英們面對(duì)大難度的銷售任務(wù),，面對(duì)各種難纏的客戶時(shí)，他們是如何做到“自然地做著他們所面臨的事情,，順理成章的邁向成功”的呢,？同小編一起看下文便知。　　據(jù)一項(xiàng)針對(duì)銷售精英的調(diào)查表明,，銷售精英們的成功與以下這幾種“態(tài)度”聯(lián)系密切,。而這些也完全能解釋回答新手們對(duì)如何做一名銷售精英的疑惑。　　廢話不多說(shuō),，同小編一起來(lái)看看人家都是如何修煉成"精"的： 1,、銷售要勇往直前　　東方不亮西方亮，埋頭苦干往前沖!參加過(guò)專門的銷售培訓(xùn)課程的學(xué)員都會(huì)接觸到銷售漏斗原理,，在大數(shù)法則的作用下,，只要你聯(lián)系的客戶夠多，就一定會(huì)遇到可以成交的客戶,。所以,，你什么也不要管，掃蕩式的拜訪,，一家一家地聯(lián)系客戶,，只要達(dá)到一定的量，就一定能賣出你的產(chǎn)品,。 2,、銷售要擅長(zhǎng)“合適的”死磨硬泡型（合適的：適合的時(shí)間,、情形,、針對(duì)特定的適用客戶等）　　鎖住客戶永不放，要有死豬不怕開(kāi)水燙的精神,，不達(dá)到簽約目的絕不罷休!拒絕是接受的前一部分,，不成功是成功的基礎(chǔ)，所以拜訪客戶的時(shí)候,，打電話的時(shí)候,，甚至遇到個(gè)別客戶諷刺你挖苦你的時(shí)候，絕對(duì)不能退縮害怕。你的心靈要足夠強(qiáng)大,，可以經(jīng)得住任何風(fēng)吹雨打,。鎖定客戶，搞定客戶,，就一定會(huì)持續(xù)成功,。 3、銷售精英要修煉到能一笑解千愁　　微笑練到爐火純青的地步,，就算是見(jiàn)再刁鉆的客戶,，笑容也會(huì)自然而然地流露出來(lái)。笑是春風(fēng),，春風(fēng)吹開(kāi)客戶的口袋;笑是軍號(hào),，吹起客戶拿錢購(gòu)買的欲望;笑是棧橋，溝起你我心靈的橋梁,。走到任何地方,，總是帶著笑容，踏入客戶的辦公室時(shí),，客戶首先看到的一定是一張陽(yáng)光燦爛的笑臉,。任何時(shí)候總是帶著一種笑容，制造出與客戶交流所需要的和諧的氣氛,，通過(guò)笑容不斷的影響客戶,。 4、銷售要秉承：真誠(chéng)到永遠(yuǎn)（對(duì)客戶）　　對(duì)客戶非常地真誠(chéng),，而且可以一如既往的勤勞,，總是不斷地把信息及時(shí)傳遞給客戶。真誠(chéng)是非常重要的,，千萬(wàn)不要把客戶當(dāng)傻子,。流暢但缺乏誠(chéng)意的言語(yǔ)，就像沒(méi)有生命力的花一樣,，雖然美麗但不鮮活,。而在言談?wù)f話間表達(dá)自己真誠(chéng)的人，能夠把自己的心意傳遞給聽(tīng)者,，使聽(tīng)者達(dá)到情感上的共鳴,，而打動(dòng)聽(tīng)者的心。　　銷售行業(yè)龍蛇混雜,，不同的人有不同的動(dòng)機(jī),，有的人想鍛煉一下自己，接受一下挑戰(zhàn),。有的人是在其他的行業(yè)工作沒(méi)找好,，或者是被炒魷魚(yú),，或者為生活所迫導(dǎo)致你來(lái)混一混。作為一名銷售人,，大家當(dāng)然不想走后者之路,，那么，如何做一名銷售精英,？想要出人頭地,，混出點(diǎn)名堂，就一定需要找到那條屬于自己的修煉之路,，拼出一個(gè)未來(lái)! 【黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷世界】部分來(lái)自網(wǎng)絡(luò),，黃誠(chéng)老師整理，黃誠(chéng)擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營(yíng)銷策劃,、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費(fèi)者管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微營(yíng)銷,、九型人格,、心理營(yíng)銷學(xué)、五行營(yíng)銷等,。電子郵件: [email protected]; 個(gè)人分類: 咨詢管理營(yíng)銷策劃|435 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

從如何才能讓貓吃辣椒看東西方?jīng)Q策差異: 蔣巍巍 2014-9-15 14:26; 有一種說(shuō)法,，打高技術(shù)戰(zhàn)爭(zhēng)，還得靠高技術(shù),，主意再好,，點(diǎn)子再妙，沒(méi)有新的技術(shù)手段也白搭,。持此說(shuō)法的朋友,，經(jīng)常用老鼠怎能給貓脖子上掛鈴鐺，來(lái)比喻謀略在高技術(shù)條件下是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的主意,。　　說(shuō)是有一窩老鼠,，討論如何對(duì)付貓的辦法。大家七嘴八舌,，討論得很熱烈,，經(jīng)過(guò)比較優(yōu)選，一致認(rèn)為,，最好的辦法是給貓脖子上掛個(gè)鈴鐺,。這樣，貓走到哪里,，鈴鐺響到哪里,，大家就可以根據(jù)鈴聲來(lái)躲避貓了。一致認(rèn)為,，這主意非常好,。可是,，誰(shuí)去給貓脖子上掛鈴鐺呢?一窩老鼠都啞口無(wú)言了,。　　為了打贏高技術(shù)戰(zhàn)爭(zhēng)，必須發(fā)展我們的高技術(shù),，這是沒(méi)有爭(zhēng)議的共識(shí),。問(wèn)題在于，我們是不是還需堅(jiān)持思維與技術(shù)齊飛,，謀略訓(xùn)練還有沒(méi)有意義? 　　面對(duì)老鼠怎樣給貓脖子上掛鈴鐺這道難題,，若用西方對(duì)策論的思路，是無(wú)法解答的,。但若用東方謀略的思路,，還是可以找到解決辦法的。這里需要弄清西方對(duì)策論與東方謀略在思路上的差別,。　　西方對(duì)策論的基本思想是：不管對(duì)方用什么對(duì)策,，而我所用的對(duì)策則要保證獲利最大、損失最小,，即所謂“最大最小原則”,。中國(guó)的謀略思想，則首先看對(duì)方用什么策略,，研究對(duì)方用什么策略,；因勢(shì)利導(dǎo)，誘使對(duì)方采用可以使我方獲利最大的策略,。這兩種獲利最大有所不同,，對(duì)策論是在保證己方損失最小中獲利最大；而中國(guó)的謀略則是調(diào)動(dòng)對(duì)方不自覺(jué)地采用我所期望的策略,，從而使我獲利最大,。　　這不是說(shuō)對(duì)策論的思想不對(duì)，比較而言,，對(duì)策論的方法叫算法法,，能用嚴(yán)密的數(shù)學(xué)表達(dá),，決策求把握、穩(wěn)妥,。對(duì)策論的假設(shè)前提和理論體系,，是建立在“重復(fù)對(duì)策”的背景之下的。在“重復(fù)對(duì)策”的背景下,，最好的策略,，莫過(guò)于按照最優(yōu)混合策略的概率分布，隨機(jī)的選用一個(gè)策略,。而中國(guó)的謀略則屬啟發(fā)法,，即另辟蹊徑，在最大的冒險(xiǎn)中包含著最大的成功,，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇同在,。謀略是一方的決策者，用來(lái)影響或控制對(duì)方?jīng)Q策者的決策活動(dòng)的一種特殊的手段和方法,。即通過(guò)謀略活動(dòng),，制造和利用對(duì)方的決策失誤，以實(shí)現(xiàn)自己的利益目標(biāo),。　　在對(duì)抗活動(dòng)中,，對(duì)策論假設(shè)決策者是理想局中人，不事僥幸,、不犯錯(cuò)誤,，遵循著“從不利情況下?tīng)?zhēng)取最有利結(jié)果”的原則行事。由此建立起零和對(duì)策的模型,。對(duì)策論作為一門應(yīng)用數(shù)學(xué)發(fā)展起來(lái),，沒(méi)有以劣勝優(yōu)、以弱勝?gòu)?qiáng)之說(shuō),。然而,，軍事對(duì)抗與作戰(zhàn)指揮活動(dòng)中，在一定實(shí)力的基礎(chǔ)上,，必須有“以謀取勝”的理論,，這就是“上兵伐謀”的思想。這種理論的認(rèn)識(shí)基點(diǎn)是：在錯(cuò)綜復(fù)雜的人與人競(jìng)爭(zhēng),、對(duì)抗的環(huán)境中,，任何決策者、指揮員,，都有可能犯這樣那樣,、或大或小的錯(cuò)誤。正如此,，以劣勝優(yōu),、以弱勝?gòu)?qiáng),，才有了實(shí)現(xiàn)的可能。在這里,，謀略扮演著一個(gè)系統(tǒng)地研究敵方?jīng)Q策者,、指揮員如何會(huì)犯錯(cuò)誤,、以及如何利用這些錯(cuò)誤而贏得勝利的角色,。于是，對(duì)策論所假設(shè)的“理想局中人”,，就不得不還原為有思想感情,、有個(gè)性特點(diǎn)的“現(xiàn)實(shí)決策者”了。謀略運(yùn)用也就要以行為科學(xué),、心理學(xué),、認(rèn)知科學(xué)、思維科學(xué)等現(xiàn)代人因?qū)W科群及情報(bào)信息為基礎(chǔ)了,。　　進(jìn)而言之,，謀略方法與一般對(duì)策論方法有兩個(gè)顯著區(qū)別：一、謀略方法以造成對(duì)方犯錯(cuò)誤來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的利益目標(biāo),，爭(zhēng)得勝利,；對(duì)策論則是建立在“最大最小定理”上，以保險(xiǎn)取勝,。二,、謀略方法是“外延求解法”，即在“矛盾之外解矛盾”,；對(duì)策論則是“內(nèi)涵求解法”,，是在矛盾之內(nèi)解矛盾。因此,，面對(duì)兩難困境,，唯謀略方法能求得圓滿解決，找到走出困境的第三條路,。在此情況下,，一般對(duì)策論則顯得一籌莫展。　　對(duì)策論的“最大最小”定理若雙方都了解,，都如法炮制,，其對(duì)抗是無(wú)解的。實(shí)際上,，雙方的活力經(jīng)過(guò)量化之后,，與實(shí)際都會(huì)有一定的差異性，都要在變動(dòng)中發(fā)生變化,，無(wú)解中又包含著隨機(jī)性,、偶然性的有解,。　　從兵學(xué)文化的傳統(tǒng)講，對(duì)策論依重于作戰(zhàn)的物質(zhì)方面,，即便于進(jìn)行量化的方面,。對(duì)策論代表著西方兵學(xué)文化，它的遺憾在于：對(duì)于人的智能和心理方面,，難以量化的無(wú)形力量,，不便被納入科學(xué)的運(yùn)籌之中。蘭德公司政治學(xué)研究部主任喬·波拉克說(shuō)過(guò)：“當(dāng)美國(guó)軍事計(jì)劃人員認(rèn)為可能有必要用兵時(shí),，他們更多的是注重?cái)撤降哪芰�,，而很少考慮敵方的戰(zhàn)略和意圖”。　　正是從以力取勝的意義上說(shuō),，對(duì)策論的對(duì)策值,，或統(tǒng)計(jì)決策的結(jié)果期望值，某種程度上反映了決策一方的實(shí)力,，或力量的優(yōu)劣勢(shì),。　　從對(duì)策論的角度看，貓是老鼠的克星,，老鼠是無(wú)法給貓脖子上掛鈴鐺的,。按照中國(guó)謀略學(xué)的思路，老鼠可以設(shè)法誘使貓自己戴鈴鐺,。為了說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題,，我們舉個(gè)毛主席如何讓貓吃辣椒的故事。　　50年代,，在中國(guó)軍隊(duì)的將軍中,，有一位外籍(越南)將軍，名叫洪水,。他十分佩服毛主席的用兵之道,，特別對(duì)毛主席的謀略，更是百倍推崇,。洪水將軍在他的回憶文章中講到這樣一件事—— 　　有一次,，毛主席和劉少奇、周恩來(lái)同志在一塊談事,。毛主席突然提出一個(gè)問(wèn)題,，“你們?cè)鯓硬拍苁关埑岳苯?” 　　少奇同志順口就說(shuō)：“那還不容易，你讓人抓住貓,，把辣椒塞進(jìn)貓嘴里,，然后用筷子捅下去。”毛主席擺擺手,，笑著說(shuō)：“決不能使用暴力……做每件事情都是要自覺(jué)自愿的,。”隨后,，毛主席問(wèn)周恩來(lái)：“你說(shuō)呢?” 　　恩來(lái)同志思忖片刻說(shuō)：“我首先讓貓餓三天,，然后我把辣椒裹在一片肉里，如果貓非常餓的話,，它會(huì)囫圇吞棗般的全部吞下去,。” 　　毛主席最后說(shuō)出了他自己的策略：“這很容易,，你可以把辣椒搗成碎漿,，擦在貓的屁股上,。當(dāng)它感到火辣辣的時(shí)候,，也就會(huì)主動(dòng)地去舔掉，并為此感到興奮不已!” 　　少奇,、恩來(lái)聽(tīng)罷,，先是一怔，隨后都哈哈大笑起來(lái),。毛主席是運(yùn)用中國(guó)謀略思維去解決難題的,。（此故事摘自李炳嚴(yán)先生《大謀略與新軍事變革》一書(shū)）; 個(gè)人分類: 企業(yè)管理|947 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

說(shuō)一點(diǎn)關(guān)于砍價(jià)的博弈（原創(chuàng)）: 紅旗下 2014-6-7 17:25; 一說(shuō)到砍價(jià)，多數(shù)人都會(huì)說(shuō)出自己的一點(diǎn)心得,，有的多,，有的少，總結(jié)一下,，有以下幾點(diǎn)原則： 1,、絕不接受第一次報(bào)價(jià)，這也是在書(shū)上,、網(wǎng)上說(shuō)的最多的,； 2、對(duì)于服裝,、鞋帽直接砍一半,，甚至于三分之一； 3,、東方不亮西方亮,，價(jià)格談不妥，贈(zèng)品來(lái)補(bǔ)充,。可能你還會(huì)說(shuō),，我還有其他方面，比如說(shuō)貨比三家，旁邊的比你家便宜,；還有我認(rèn)識(shí)你們家的誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí),，一般都是店長(zhǎng)之類等等。以上說(shuō)到的這些呢,，在買服裝,，鞋帽時(shí)確實(shí)會(huì)起一部分作用，但作用會(huì)越來(lái)越小,，因?yàn)樯碳覍?duì)于以上的方法都有對(duì)策,，如果你感覺(jué)他沒(méi)有察覺(jué)甚至上鉤了，那恰恰證明你已經(jīng)上鉤啦,。你可能心里略有不服氣,，沒(méi)事，我來(lái)一一解答給你看看,。 1,、對(duì)于第一種，你不接受第一次報(bào)價(jià)： 1）如果在超市,，直接 PASS ,，只有一個(gè)標(biāo)價(jià)，你只能接受,；告訴大家一個(gè)小竅門：超市的報(bào)價(jià)并非不可更改,，只是我們不屑于去更改罷了。大家記�,。涸谶M(jìn)入賣場(chǎng)的進(jìn)口閘門以前所有的商品均是可以砍價(jià)的,，因?yàn)槟切⿺偽欢际莻€(gè)體租賃的，費(fèi)用單獨(dú)核算,。進(jìn)入賣場(chǎng)只要是有促銷員的產(chǎn)品不是價(jià)格可以更改就是可以獲得贈(zèng)品的,。至于價(jià)格，促銷員可以給你更換標(biāo)簽（賣場(chǎng)內(nèi)簽）,，是合法的,，因?yàn)榇黉N員有促銷的權(quán)利（其中便有降價(jià)的權(quán)利）。順帶普及一點(diǎn)促銷的知識(shí)：促銷最有效的是手段是降價(jià),，其次是打折,，再次是贈(zèng)品，最后是優(yōu)惠卷,。免費(fèi)品嘗是推廣不算促銷,。 2 ）在服裝店第一次報(bào)價(jià)本身就是假的，如果看你想買,，店員會(huì)讓你說(shuō)出你的心里接受價(jià)位或者叫意向購(gòu)買價(jià)位,，只要你說(shuō)了,，你就等于接受了他的第一次報(bào)價(jià)，因?yàn)樗膱?bào)價(jià)是在你心里價(jià)位的基礎(chǔ)上出來(lái)的,。你可能會(huì)說(shuō),，我直接砍他一半的價(jià)格，這就涉及到了第二種,。 2 ,、對(duì)于第二種，商家可能會(huì)： 1 ）如果你說(shuō)的價(jià)格和他的承受范圍相差太遠(yuǎn),，他會(huì)直接請(qǐng)你付款（你砍一半出的還是高）或者離開(kāi),； 2 ）如果你說(shuō)我就是不去付款，我再往下砍,。我相信你只是這么說(shuō)說(shuō),，因?yàn)檫@就像下棋，不用非得下到一步都走不了,，大家都知道你輸了,。哪怕最終你真的又享受到了優(yōu)惠，你的內(nèi)心卻是不快樂(lè)的,，你總認(rèn)為自己上當(dāng)了（結(jié)合自己經(jīng)歷想想看）,。誰(shuí)購(gòu)物不是為快樂(lè)，而是為鬧心呢,，所以如果遇到此類情況最好的解決辦法就是我再去其他家參考一下，哈哈,，倉(cāng)皇而逃,，總比感覺(jué)上當(dāng)要好。 3 ,、對(duì)于第三種,，價(jià)格談不妥，贈(zèng)品補(bǔ)充,。我認(rèn)為這是不得已而為之的事情,，但多少還值得去做。因?yàn)橘?zèng)品掌握在賣家手里,，我們并不知道廠家真正的政策,，況且我們最重要的是產(chǎn)品不是贈(zèng)品。假如碰到專門靠贈(zèng)品來(lái)銷售的,，譬如什么廣播里說(shuō)的： 999 元贈(zèng)海南雙人游,， PAD 、還有充氣泵等等,。你以為自己賺大了,，其實(shí)你虧大了。好吧，我給你解釋一下：所謂的海南雙人游,，人家只負(fù)責(zé)在三亞當(dāng)?shù)仡I(lǐng)你去免費(fèi)的景點(diǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，來(lái)回機(jī)票你自己負(fù)擔(dān)。所以如果自己買機(jī)票去了,，景點(diǎn)不用找她你也可以看到,，你真找她了，她還會(huì)帶你去幾個(gè)購(gòu)物點(diǎn)再坑你一把,。 PAD 是你聽(tīng)著耳熟但實(shí)際上根本就沒(méi)有的 DEM （貼牌）產(chǎn)品,，成本在 100 元左右，可以當(dāng)個(gè)老年機(jī)使用,。最后那個(gè)充氣泵才是人家真正想賣的,！還有什么貨比三家，認(rèn)識(shí)店長(zhǎng)之類最好不要說(shuō),，因?yàn)槟鞘悄阕约旱氖虑�,，你說(shuō)的那點(diǎn)把戲騙不了老賣家，如果別的地方又好又便宜你干嘛不過(guò)去還要在這里磨嘰,。除非你真的認(rèn)識(shí)店長(zhǎng),，如果是通過(guò)同學(xué)的嫂子的妹夫的表弟認(rèn)識(shí)，我勸你還是算了吧,，省得挨宰的更厲害,！說(shuō)了半天，你可能都看煩了,，說(shuō)：你倒是有什么高招說(shuō)說(shuō)看,。我說(shuō)的也不是什么高招，只是一個(gè)原則而已,，但很管用,，親，你可以試試,。一,、首先，我們要區(qū)分我們購(gòu)買的是什么物品,，如果是涉及民生的,，大件如房子、車子,、冰箱,、電腦、鋼琴,、洗衣機(jī)之類,。我建議您 1,、環(huán)視一下你身邊的親人（畢竟在中國(guó)還是有圈子存在的）有沒(méi)有做這一行的，如果有,，先去還價(jià),，在還價(jià)的基礎(chǔ)上去找熟人可以得到的實(shí)惠更真切一點(diǎn)，注意,，找的人不能經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)彎或者轉(zhuǎn)介紹,，一定是直接的； 2,、如果你身邊沒(méi)有這樣的人,，沒(méi)關(guān)系，我教給你一招,，你在做了充分的調(diào)研還價(jià)之后,，你給和你直接接觸的銷售人員一點(diǎn)好處（注意：一定要少，只是一點(diǎn)就好）,，他會(huì)給你很多中肯的意見(jiàn),，甚至還會(huì)告訴你一些你花很多錢都不會(huì)知道的機(jī)會(huì)。舉個(gè)我個(gè)人的例子：上學(xué)時(shí),，我和同學(xué)們?nèi)ベI吉他,，別人都恨不得把價(jià)格砍穿，不留一點(diǎn)余地,。我卻在他們砍穿的基礎(chǔ)上給賣給自己吉他的小姑娘 5 元錢,，告訴他我想要一個(gè)好一點(diǎn)的吉他。結(jié)果出乎我所料,，她非常激動(dòng),，為我專門去二樓倉(cāng)庫(kù)拿了個(gè)好吉他，還贈(zèng)送我?guī)赘傧�,，并告訴我，我的那幾個(gè)同學(xué)拿到的其實(shí)并不是最低價(jià)格,，而且那些還都是樣品,，甚至有的是別人退回來(lái)的。我聽(tīng)到她的話,，差點(diǎn)嚇出一些冷汗,，真慶幸自己給了她那點(diǎn)好處，不然我也受騙了,。 3,、記住任何時(shí)候都不要說(shuō)出自己的底線，你想：你說(shuō)高了,，你吃虧了,；說(shuō)低了,，你買不到你想要的，而且你也不知道你想要的物品的實(shí)際價(jià)值,。教大家一招就是：什么時(shí)候都讓賣家認(rèn)為你想要這個(gè)物品,，但是還沒(méi)有下定決心。這個(gè)時(shí)候主動(dòng)權(quán)就在你手里了,，賣家會(huì)不斷的降價(jià)來(lái)試探或者拿贈(zèng)品來(lái)誘導(dǎo),。此時(shí)要注意，對(duì)任何降價(jià)或者贈(zèng)品都不為所動(dòng),，只說(shuō)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),，還有就是認(rèn)為其價(jià)值偏高，能否再降一點(diǎn),。一直降到你都感覺(jué)不好意思了,，這是你再說(shuō)：好吧，我回去再和老婆（老公）大人商量一下,。記�,。涸俸玫漠a(chǎn)品都不要在當(dāng)時(shí)付款，否則 80% 你是吃虧的,！二,、小件如服裝、鞋帽,、煙酒,、糖茶等服裝、鞋帽我建議你只用笑而不語(yǔ)一招即可制勝,；煙酒,、糖茶我建議你多給丫一毛錢、兩毛錢你反而會(huì)沾光,，保證你吸不到假煙,，喝不到過(guò)期的飲料，吃不到人造的雞蛋,。三,、還有那些不關(guān)系民生的買賣博弈如：裝修房子選材料，選裝修隊(duì)等,；飯店吃飯如何結(jié)帳,；開(kāi)門市轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)接等等。我們都把我一個(gè)原則：那就是一定要知己知彼,，別但從一方面考慮,，最好是站在對(duì)方角度考慮問(wèn)題，你就不會(huì)被虛假的勝利沖昏頭腦,，獲得真正的實(shí)惠,。最后,、還是祝愿大家開(kāi)心購(gòu)物，購(gòu)物開(kāi)心,，不一味只為價(jià)格也為購(gòu)物過(guò)程快樂(lè),，享受購(gòu)物，購(gòu)物享受,！大家都可以買到自己認(rèn)為中意,、稱心、需要的物品,。; 1914 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

我們可否打造東方的西點(diǎn)軍校,？: 前趙 2014-2-20 17:07; 我們可否打造東方的“西點(diǎn)軍校” —— 暨 “準(zhǔn) CEO 訓(xùn)練營(yíng)” 一,、為什么做“準(zhǔn) CEO 訓(xùn)練營(yíng)” 1,、整合資源搭建一個(gè)平臺(tái)幫到大家很多投資人有錢有項(xiàng)目但缺CEO 、缺團(tuán)隊(duì) ,，很多人有能力但沒(méi)機(jī)會(huì) ,、缺平臺(tái) ，也有的有項(xiàng)目但沒(méi)錢 ,、沒(méi)團(tuán)隊(duì) …… 2,、有的CEO當(dāng)?shù)貌豢鞓?lè) 有的CEO很忙很累很辛苦但業(yè)績(jī)很差，不管是行業(yè)原因還是政策原因,，不管是董事長(zhǎng)做了CEO的事情還是CEO不能按自己想法當(dāng)CEO,，反正是事倍功半；也有這樣的CEO,，組織設(shè)計(jì)合理,，制度制定規(guī)范，團(tuán)隊(duì)帶得好,，業(yè)績(jī)穩(wěn)健提升,，很是悠哉悠哉…… 3、市場(chǎng)上的總裁班,、EMBA班等還有可優(yōu)化及提升的地方不管是術(shù),，還是道，都需要“頓悟”,。“頓悟”的背后也是有規(guī)律可以遵循的,，不祈求所有人都能大徹大悟,，但可以通過(guò)在合適的氛圍里添加靈感的酵母，盡可能讓更多的人頓悟,。 4,、星云大師,、孫中山、蔣介石,、毛澤東給的啟發(fā) “佛光山”是一個(gè)世界文化連鎖品牌,，星云大師沒(méi)有先蓋大雄寶殿，先做的是佛學(xué)院,，先培訓(xùn)的是愿意弘揚(yáng)佛法的人,。孫中山、蔣介石創(chuàng)建的黃埔軍校,，毛澤東創(chuàng)建的農(nóng)講所都是用來(lái)培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)人才的,。事情做大作小，關(guān)鍵是看您用心培養(yǎng)出多少領(lǐng)導(dǎo),。二,、怎么做“準(zhǔn) CEO訓(xùn)練營(yíng)” 我們的導(dǎo)師團(tuán)由EMBA課堂上最受企業(yè)家歡迎的名教授、知名企業(yè) CEO,、董事長(zhǎng),、投資人、獵頭 ,、知名媒體人,、著名律師等共同組成。授課內(nèi)容除了 CEO應(yīng)具備的能力訓(xùn)練提升,，案例討論,，企業(yè)參觀，模擬實(shí)操,，投資人及獵頭溝通交流外并加強(qiáng)對(duì)有心成為杰出CEO的人進(jìn)行思維及行為習(xí)慣上的養(yǎng)成訓(xùn)練,。 1、教授中的教授我們所選的教授：一,、熱衷授業(yè)解惑,；二、有專著有研究成果,；三,、接地氣有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；四,、是受 EMBA絕大多數(shù)同學(xué)特別好評(píng)的教授,。 2、 CEO中的CEO 我們選的CEO,，不僅某些方面做到行業(yè)前列,，而且特點(diǎn)突出，有代表性,。聽(tīng)他們講故事就能解決一些您在實(shí)際管理工作中遇到的問(wèn)題或給予很大啟發(fā),。 3,、投行中的投行只有錢的投行不值錢，我們找的投行他們不僅有錢而且還有思想,；他們不僅有投資成功的案例,，也有投資失敗的案例，不管是成功還是失敗他們更愿意幫助有企圖心的年輕人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,。 4,、獵頭中的獵頭只會(huì)將人才用價(jià)格買賣的獵頭不是好獵頭，我們找的獵頭是能發(fā)掘潛能實(shí)現(xiàn)價(jià)值共同提升的獵頭,。三,、選擇什么樣的訓(xùn)練對(duì)象 1、有志成為杰出領(lǐng)導(dǎo)者的,； 2,、有清晰的未來(lái) 10 年職業(yè)規(guī)劃或創(chuàng)業(yè)投融資方向； 3 ,、管理五百萬(wàn)資產(chǎn)以上的老板或公司總監(jiān)級(jí)以上管理人員 ,。四、訓(xùn)練周期及內(nèi)容 1,、首屆“準(zhǔn)CEO訓(xùn)練營(yíng)”訓(xùn)練周期：一年（ 2014年3月至2015年2月） 2,、面授時(shí)間 12天，72課時(shí)（每?jī)扇齻€(gè)月一次,，均安排在周六日） 3,、訓(xùn)練內(nèi)容《贏的本質(zhì)》《通過(guò)數(shù)據(jù)洞察規(guī)律》《企業(yè)如何量化內(nèi)部管理》《如何利用數(shù)據(jù)分析模型幫助決策》《快樂(lè)領(lǐng)導(dǎo)力》《杰出 CEO 的思維及行為習(xí)慣養(yǎng)成訓(xùn)練手冊(cè)》《戰(zhàn)略管理》《服務(wù)與運(yùn)營(yíng)管理》《金融市場(chǎng)與投資組合》《如何打造公平公正的企業(yè)內(nèi)部既競(jìng)爭(zhēng)又合作的氛圍》《打造產(chǎn)品核心賣點(diǎn)》《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》《如何打造有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)》《如何與董事長(zhǎng)溝通》《如何與投資人溝通》《法律及知識(shí)產(chǎn)權(quán)》《如何與媒體溝通》《創(chuàng)意與創(chuàng)新》《公益與企業(yè)社會(huì)公德》《生理及心理健康》《 IPO 演練》及企業(yè)參觀，模擬實(shí)操,，投資人及獵頭溝通交流等,。; 個(gè)人分類: 快樂(lè)贏未來(lái)|1181 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-25 09:48 , Processed in 0.029163 second(s), 16 queries .

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 東方

相關(guān)帖子

相關(guān)日志