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大城市義烏背后的小商品市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)品牌頂層設(shè)計(jì): 石章強(qiáng) 2023-1-31 02:03; 借著改革開(kāi)放東風(fēng)崛起的義烏小商品城經(jīng)過(guò)二十多年發(fā)展，已然是這座城市最閃亮的名片，“世界的義烏,，小商品的海洋”,。然而,，在全球新商業(yè)環(huán)境和全國(guó)新城市格局下,，本該擁有百億千億級(jí)市值的企業(yè),，如今卻只在十億百億級(jí)徘徊,。小商品市場(chǎng)是否有機(jī)會(huì)再次實(shí)現(xiàn)市值和產(chǎn)值的大幅提升,？托舉義烏這個(gè)大城市品牌乘上時(shí)代高速列車卡位全球產(chǎn)業(yè)高地呢？隨著改革開(kāi)放的鐘聲敲響,，一批從地?cái)偨?jīng)濟(jì)起步的個(gè)體戶轉(zhuǎn)向了傳統(tǒng)集成市場(chǎng),。義烏小商品市場(chǎng)、海寧皮革城等企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,，發(fā)展得如火如荼,，并紛紛成功走上了上市的道路,。但隨著商業(yè)環(huán)境的變化以及疫情的沖擊，這些企業(yè)也面臨著新的挑戰(zhàn),。以小商品市場(chǎng)起家的義烏小商品城,，在“以市場(chǎng)為核心，以資本運(yùn)作為紐帶,，打造現(xiàn)代貿(mào)易服務(wù)集成商”的方針指導(dǎo)下,，在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的路上不斷前行。時(shí)至今天,，小商品城坐擁接近40億的年度營(yíng)收和273.9億元的市值,，已經(jīng)成為傳統(tǒng)市場(chǎng)型企業(yè)中當(dāng)之無(wú)愧的老大。我們不妨追根溯源,，從最開(kāi)始追尋這義烏小商品的成長(zhǎng)軌跡和品牌發(fā)展路線,，探索在不同戰(zhàn)略設(shè)計(jì)下的品牌運(yùn)營(yíng)思路，思考其中的得失,。起步：集成百貨的拓荒者隨著上個(gè)世紀(jì)80年代改革開(kāi)放的開(kāi)始,，悄然孕育的小商品市場(chǎng)和個(gè)體商戶開(kāi)始向著集成型的小百貨市場(chǎng)發(fā)展。義烏小商品市場(chǎng)抓住了時(shí)代的潮流,，在此時(shí)開(kāi)始了產(chǎn)業(yè)布局,，并快速發(fā)展。 “雞毛鴨毛換糖嘍……”這句伴隨著撥浪鼓聲響在義烏中國(guó)小商品城發(fā)展歷史陳列館中的吆喝,，是無(wú)數(shù)義烏人童年珍貴的回憶,，現(xiàn)在提起來(lái)，那股甜意似乎還在舌尖和心頭纏綿不去,。上個(gè)世紀(jì)的“雞毛換糖”是義烏小商品市場(chǎng)的最初起源 ,。雖然在特殊年代，小商品市場(chǎng)是被禁止的,，但是半合法的“敲糖換雞毛”又被市場(chǎng)需要,。存在的矛盾沖突之中。由“雞毛換糖”起步,，不少義烏農(nóng)民開(kāi)始沿街?jǐn)[攤,，提籃叫賣、批零兼售的季節(jié)性小百貨市場(chǎng)——湖清門市場(chǎng)在稠城鎮(zhèn)縣前街孕育發(fā)展,。十二大的召開(kāi)為小百貨市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了第一縷東風(fēng),。城陽(yáng)工商所在有關(guān)部門的配合下，大力宣傳并加強(qiáng)了小百貨市場(chǎng)的管理,，為符合條件的經(jīng)商人員派發(fā)了營(yíng)業(yè)許可證,。湖門清小百貨市場(chǎng)這座義烏第一代市場(chǎng)由此成立，從此開(kāi)始飛速發(fā)展,。 1984 年,，市場(chǎng)的成交額達(dá)2321萬(wàn)元,，包攬了義烏周邊縣市的小商品需求，為第二代市場(chǎng)的建設(shè)打下了基礎(chǔ),。對(duì)小商品城的發(fā)展歷程進(jìn)行溯源,，我們不難看出，這家企業(yè)的起始之路并非從最開(kāi)始就有所規(guī)劃,，也不是從最初就有著高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略目光,。義烏群眾的“雞毛換糖”形成了小商品市場(chǎng)的雛形。義烏市場(chǎng)從業(yè)者長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)行業(yè)技術(shù),、資本的原始積累以及當(dāng)?shù)卣腿嗣竦母镄乱庾R(shí)讓這家企業(yè)在雛形時(shí)期就完成了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè),。作為處于萌芽期的企業(yè)，良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和創(chuàng)新土壤是使其生長(zhǎng)城參天大樹(shù)的最重要影響因素 ,。發(fā)展:綜合賣場(chǎng)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的良性循環(huán) 在具備了最初的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)情況下,，義烏小商品市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)擴(kuò)建，開(kāi)始了對(duì)外擴(kuò)張的高速發(fā)展階段,，并在各自的領(lǐng)域里取得了驕人的成績(jī),。正是這些成果在全國(guó)打響了品牌名號(hào)，帶動(dòng)了地方知名度,，構(gòu)建了屬于這家企業(yè)的商業(yè)帝國(guó),。義烏的第一代市場(chǎng)發(fā)展得如火如荼后，第二代市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生,。第二代市場(chǎng)擁有2000多個(gè)攤位,，每周有萬(wàn)人以上的人流量，且來(lái)交易的外地人超過(guò)六成,。由于義烏自帶的“凹地效應(yīng)”影響,、良好的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和名氣，周邊很多中小型百貨市場(chǎng)的攤位經(jīng)營(yíng)者都紛紛向義烏轉(zhuǎn)移,。這讓剛建好不久的第二代市場(chǎng)又不夠用了,。市場(chǎng)的擴(kuò)建迫在眉睫。 1986 年9月,，第三代義烏小商品市場(chǎng)建成,。 1990年底，義烏小商品城已成為我國(guó)最大的小商品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng),。到了1991年,，義烏市場(chǎng)的成交額突破10億元。 1992 年,，義烏第四代市場(chǎng)建設(shè)完成，共有攤位數(shù)23000個(gè),，面積擴(kuò)大到22.8萬(wàn)平方米,。同時(shí),，義烏小商品市場(chǎng)正式更名為“浙江省義烏市中國(guó)小商品城”。1993年12月,，浙江中國(guó)小商品城集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立,，并作為國(guó)有控股企業(yè)于2002年5月9日在上海證券交易所掛牌交易。隨著市場(chǎng)的擴(kuò)建,，小商品城的交易額也在節(jié)節(jié)攀升,。1992年，中國(guó)小商品城成交額為20.54億元,，而1994年猛增至102.1億元,，1995年達(dá)到152億元。交易額的飛速提升為小商品城帶來(lái)了品牌效應(yīng),，小商品城的擴(kuò)建又對(duì)義烏的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形成反哺,。良性循環(huán)讓義烏小商品城乃至義烏得到不斷發(fā)展，義烏作為“中國(guó)最大小商品綜合市場(chǎng)”的名聲越發(fā)響亮,。之后的義烏小商品城在上級(jí)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，把握我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展節(jié)點(diǎn)，創(chuàng)新市場(chǎng)功能,，依次建立了五個(gè)分區(qū)市場(chǎng)和篁園服裝市場(chǎng),、生產(chǎn)資料市場(chǎng)。如今的義烏小商品城經(jīng)營(yíng)16個(gè)大類,、4202個(gè)種類,、33217個(gè)細(xì)類、170萬(wàn)個(gè)單品,，擁有470余萬(wàn)平方米的營(yíng)業(yè)面積,，21萬(wàn)余從業(yè)人員，日客流量可達(dá)21萬(wàn)余次,。義烏和它的名片——小商品城作為“世界超市”,，已經(jīng)完成最重要的轉(zhuǎn)變。小商品城的快速發(fā)展實(shí)際上來(lái)源于其具備的四大優(yōu)勢(shì),，即價(jià)格優(yōu)勢(shì),、流通優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì),。借助機(jī)遇和自身產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的快速市場(chǎng)化讓義烏小商品城形成了獨(dú)特的“義烏價(jià)格”,，并以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉為賣點(diǎn)牢牢把控中國(guó)小商品市場(chǎng)的價(jià)格；大規(guī)模的市場(chǎng)帶來(lái)的大量國(guó)內(nèi)外廠商輔助了商品的流通,。而小商品城線上線下齊布局,，讓有形市場(chǎng)和無(wú)形市場(chǎng)進(jìn)共同發(fā)展，行了良好的對(duì)接。此外,，小商品城多年形成的管理和培養(yǎng)體系保證了企業(yè)緊跟市場(chǎng),、不斷發(fā)展。義烏小商品市場(chǎng)的勝利并非偶然,。改革開(kāi)放,、全國(guó)大建市場(chǎng)為這家企業(yè)送來(lái)了東風(fēng)。抓住機(jī)遇,、乘風(fēng)而起是它們獲得成功的關(guān)鍵之處,。當(dāng)?shù)卣翡J抓住時(shí)代給予的機(jī)會(huì)，順應(yīng)市場(chǎng)變化的大勢(shì),，根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展制定發(fā)展戰(zhàn)略,，成功讓勝利女神的目光投向了它們。走在市場(chǎng)發(fā)展的前沿,、緊追時(shí)代潮流共同發(fā)展,，是企業(yè)能夠成功的根本原因。挑戰(zhàn):“電商換市”立足新商業(yè)環(huán)境中國(guó)的電商產(chǎn)業(yè)從1997年進(jìn)入初創(chuàng)期,，2003年開(kāi)始快速發(fā)展,。隨著淘寶網(wǎng)、京東網(wǎng)的成立和智能機(jī)的普及,，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)逐步發(fā)展并高速增長(zhǎng),。2014年年底，最開(kāi)始僅為舶來(lái)品的中國(guó)電商發(fā)展已經(jīng)對(duì)歐盟,、日本等經(jīng)濟(jì)體形成碾壓態(tài)勢(shì),，部分領(lǐng)域甚至超越美國(guó)。電商的快速發(fā)展帶來(lái)了消費(fèi)人群結(jié)構(gòu),、消費(fèi)方式和消費(fèi)觀的轉(zhuǎn)變,。隨著“Z世代”的成長(zhǎng)，消費(fèi)人群逐漸年輕化,，消費(fèi)觀念也逐漸向個(gè)性化,、時(shí)尚化轉(zhuǎn)變。電商更新了人們的消費(fèi)渠道,，更方便快捷的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為消費(fèi)者的首選,。巨大的商業(yè)環(huán)境轉(zhuǎn)變帶給了傳統(tǒng)市場(chǎng)型企業(yè)受到了前所未有的挑戰(zhàn)。義烏小商品城選擇了跟隨市場(chǎng)探索新的商業(yè)手段,，適應(yīng)環(huán)境的變化,。而海寧皮革城則走上了橫向拓展、開(kāi)發(fā)第二產(chǎn)業(yè)的道路,。同作為傳統(tǒng)市場(chǎng)型企業(yè)的領(lǐng)跑者,，如今二者的發(fā)展道路卻產(chǎn)生了巨大的差異,。隨著以電商為代表的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)異軍突起，給義烏小商品城帶來(lái)了巨大的沖擊,。電商在獲客速度,、經(jīng)營(yíng)成本,、經(jīng)銷渠道等方面都遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)線下有形市場(chǎng),。小商品城的出路在哪里？該往何處走,？義烏小商品城用自己華麗的蝶變,，回答了這個(gè)問(wèn)題，并為傳統(tǒng)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型提供了可參考的模板,。（1）推進(jìn)"互聯(lián)網(wǎng)+線下"協(xié)同并進(jìn) 雖然義烏小商品城不是最早涉足電商領(lǐng)域的實(shí)體企業(yè),，但是由于政府的重視程度高、義烏人對(duì)新生事物和市場(chǎng)永不止息的追求力,，小商品城是同類市場(chǎng)中普及和發(fā)展電商最快的一個(gè) ,。早在2012年，小商品城就開(kāi)始打造自己的電商平臺(tái)———義烏購(gòu),。義烏購(gòu)的定位在于對(duì)實(shí)體市場(chǎng)的依托和服務(wù) ,。通過(guò)義烏購(gòu)，小商品城將七萬(wàn)實(shí)體商鋪對(duì)應(yīng)網(wǎng)上商鋪綁定起來(lái),，分別為采購(gòu)商和經(jīng)營(yíng)戶提供可靠的交易保障,。義烏購(gòu)將180多萬(wàn)種商品從線下搬到了線上，打通了實(shí)體店鋪的互聯(lián)網(wǎng)渠道,，鏈接了有形的線下市場(chǎng)和無(wú)形的線上市場(chǎng),，促使傳統(tǒng)義烏市場(chǎng)從互聯(lián)網(wǎng)層面形成了全球覆蓋的良好局勢(shì)。2014年,，小商品市場(chǎng)電商交易額1153億元,，比2011年增長(zhǎng)308%。2017年,，小商品市場(chǎng)年?duì)I收達(dá)到100億,，同比增長(zhǎng)42.33%。2018年,，義烏購(gòu)實(shí)行國(guó)際化戰(zhàn)略,，啟用網(wǎng)站新域名并在日本、巴西,、加拿大等多國(guó)建立服務(wù)站,，意圖更好地進(jìn)行國(guó)際宣傳、推廣,。除了義烏購(gòu),，小商品城還進(jìn)行了很多線上板塊的嘗試。2013年推出的市場(chǎng)信用平臺(tái) 助力聯(lián)動(dòng)商家線上線下誠(chéng)信交易保障體系，實(shí)現(xiàn)小商品城網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)“可管,、可控,、可溯源”。2017年推出的“ 撥浪鼓 ”為商戶提供高效,、快捷,、安全、專業(yè)的一站式市場(chǎng)綜合服務(wù)平臺(tái),，“ 義采寶 ”則為2.3萬(wàn)戶市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶和數(shù)以萬(wàn)計(jì)的采購(gòu)商提供線上化,、軟件化saas服務(wù)，提升市場(chǎng)采購(gòu)效率與體驗(yàn),。通過(guò)這些板塊,，小商品城線下商戶和線上的聯(lián)動(dòng)滲透到了經(jīng)營(yíng)的方方面面。 2020 年,，小商品城重磅推出全場(chǎng)景數(shù)字化的義烏中國(guó)小商品城綜合交易服務(wù)平臺(tái)Chinagoods——云上小商品城 ,。區(qū)別于義烏購(gòu)， Chinagoods更注重履約和服務(wù)環(huán)節(jié) ,。在小商品城的規(guī)劃和運(yùn)作下,，Chinagoods作為供需雙方互相交流、對(duì)接各端口的重要平臺(tái),，成為了小商品城打通線上線下,、布局國(guó)內(nèi)國(guó)外的重要工具。它成功將國(guó)內(nèi)外商戶資源從線上線下整合進(jìn)一個(gè)平臺(tái),，并通過(guò)平臺(tái)連接了倉(cāng)儲(chǔ),、供應(yīng)鏈、消費(fèi)者,、義烏實(shí)體市場(chǎng)和中間商,，做到了六體合一，共同推進(jìn)小商品市場(chǎng)的連通和開(kāi)發(fā),。 2020 年以來(lái),，由于疫情的影響，電商的發(fā)展更加繁榮,，營(yíng)銷手段也在推陳出新,。2020年是公認(rèn)的直播元年，直播帶貨,、小視頻宣傳等嶄新的營(yíng)銷手段方式開(kāi)始抬頭,，登上主流的舞臺(tái)。小商品城緊追潮流,，積極變革,，開(kāi)辟線上貿(mào)易,、直播帶貨新模式，并在內(nèi)部進(jìn)行推廣,、提供直播培訓(xùn),，獲得了良好的成效。除了在各大市場(chǎng)建立直播中心并在各平臺(tái)鋪開(kāi),，還建立了“網(wǎng)紅大廈”,，打造了21層大樓的網(wǎng)紅直播產(chǎn)業(yè)園�,！皩�(shí)體市場(chǎng)”與“網(wǎng)絡(luò)直播”的親密接觸,，讓市場(chǎng)貿(mào)易模式得以擴(kuò)展,，并取得了良好的效果,。《義烏小商品城2020年半年度報(bào)告》顯示,，2020年年中收入為20.73億元,，同比增長(zhǎng)了17.62%，與電商的親密擁抱為小商品市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的收益,。（2）通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí) 中國(guó)的龐大的小商品出口陣營(yíng)中,，有70%小商品來(lái)源于義烏。而義烏出口的小商品中又有30%是來(lái)自于義烏及周邊地區(qū)的生產(chǎn),。這代表著義烏具備著成熟完備的小商品生產(chǎn)和供應(yīng)鏈,。在擁有優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)集群的情況下，義烏適應(yīng)了如今由消費(fèi)主導(dǎo)的“買時(shí)代”浪潮,，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)核心,，建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)平臺(tái)。 “義烏中國(guó)小商品城”杯國(guó)際小商品創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽,、中國(guó)夢(mèng)義烏好品產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽等設(shè)計(jì)比賽的舉辦帶給了小商品城源源不斷的創(chuàng)新力 ,。此外，小商品城將賓王市場(chǎng)改建為賓王158文創(chuàng)園,。158文創(chuàng)園依托于義烏市場(chǎng)對(duì)全球的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)輻射,，旨在構(gòu)建集創(chuàng)客空間、時(shí)尚體驗(yàn)和休閑為一體的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū),。產(chǎn)業(yè)園區(qū)不僅集合了大量休閑娛樂(lè)服務(wù)和商品市場(chǎng),，還引進(jìn)了大批設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)入駐，在此進(jìn)行商品設(shè)計(jì),、研發(fā),，并直接對(duì)接至園區(qū)供應(yīng)鏈。小商品城希望通過(guò)文創(chuàng)園的構(gòu)建,，能夠和國(guó)際商貿(mào)城形成互補(bǔ),，引進(jìn)新材料和技術(shù),，提供供應(yīng)鏈的對(duì)接，從而打造國(guó)際一流的小商品設(shè)計(jì)和產(chǎn)融服務(wù)平臺(tái),。小商品城的優(yōu)秀商品研發(fā)和設(shè)計(jì)依托小商品城成熟的產(chǎn)業(yè)鏈,，通過(guò)其產(chǎn)業(yè)園為媒介對(duì)接至產(chǎn)業(yè)鏈和市場(chǎng)，其產(chǎn)品的創(chuàng)新速度,、產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)速度,、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度都是最快的。生產(chǎn)跟著消費(fèi)走帶來(lái)了產(chǎn)業(yè)鏈的變革,，供應(yīng)鏈平臺(tái)企業(yè)開(kāi)始涌現(xiàn),。這種新的商業(yè)模式連接了市場(chǎng)消費(fèi)者和產(chǎn)品設(shè)計(jì)者，對(duì)生產(chǎn)和消費(fèi)產(chǎn)生了雙向引導(dǎo)的作用,，共同帶動(dòng)義烏小商品城的發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)多方共贏。（3）拓寬行業(yè)渠道,，探索國(guó)際市場(chǎng) 中國(guó)對(duì)外開(kāi)放的起點(diǎn),，就是習(xí)近平總書記提出的“一帶一路”規(guī)劃。義烏小商品城的管理者敏銳地抓住了這個(gè)機(jī)會(huì),，拓展了國(guó)際大通道,，讓義烏小商品的觸角探出中國(guó)，向世界延伸,。義烏作為聯(lián)合國(guó)亞太經(jīng)合組織確定的國(guó)際陸港城市之一,，具備高速度、低成本,、路線長(zhǎng),、輻射范圍大的物流渠道，居于全國(guó)前列 ,。而伴隨著“一帶一路”的開(kāi)啟,、義新歐鐵路的建設(shè)以及航空口岸的開(kāi)放，將義烏和中亞,、歐洲連接起來(lái),。義烏即將與世界通過(guò)這條國(guó)際通路緊緊相擁。在聯(lián)通世界的過(guò)程中,，義烏提出了“海外倉(cāng)+加工園區(qū)（物流園）+商貿(mào)市場(chǎng)”的模式,，整合國(guó)內(nèi)外合作資源，搭建了小商品“出,、進(jìn),、轉(zhuǎn)”一體的海外貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)和幫助海外企業(yè)進(jìn)駐中國(guó)的“帶你到中國(guó)”多功能服務(wù)中心。通過(guò)打通線上和線下的物流流程,，小商品城真正做到把世界連接了起來(lái),，成為名副其實(shí)的“世界市場(chǎng)”,。除了交通渠道的打通，義烏本身也具備著多元化發(fā)展的物流經(jīng)營(yíng)集群,。義烏全市物流企業(yè)近3000家,，全球知名快遞公司和船務(wù)公司均在此有辦事處。這推動(dòng)了義烏和國(guó)際市場(chǎng)的接軌,。此外,，義烏正在建設(shè)義烏物流網(wǎng)。2019年,，小商品城圍繞市場(chǎng)上下游需求,，發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)園生態(tài)，加快形成“市場(chǎng)-倉(cāng)儲(chǔ)-數(shù)據(jù)-供應(yīng)鏈金融”產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán),，實(shí)現(xiàn)物流各渠道打通,，從而形成物流網(wǎng)絡(luò) 。（4）打造數(shù)據(jù)閉環(huán)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈小商品城在實(shí)體市場(chǎng)多年深耕后,，完成了巨量市場(chǎng)和資源的積累,。隨著義烏購(gòu)等平臺(tái)不斷打通線上通路，小商品城依托國(guó)家政策紅利,，以“小商品之都”的目標(biāo)進(jìn)一步拓展國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，發(fā)展外貿(mào)內(nèi)貿(mào)兩個(gè)方向,，推動(dòng)出口和進(jìn)口雙向循環(huán),，貿(mào)易場(chǎng)景更加豐富。之后上線的Chinagoods作為綜合交易服務(wù)云平臺(tái),，以市場(chǎng)為主業(yè),，積極深入倉(cāng)儲(chǔ)、物流,、供應(yīng)鏈金融等貿(mào)易服務(wù)鏈,，驅(qū)動(dòng)線上線下深度融合的同時(shí)通過(guò)線上的渠道將產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行打通，形成數(shù)據(jù)閉環(huán)和高粘性生態(tài)圈 ,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式升級(jí),，取得多元價(jià)值變現(xiàn)機(jī)會(huì)。從最初的“雞毛換糖”,、“興商建縣”,，到了如今的“電商換市”，義烏人敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)讓他們選擇順應(yīng)時(shí)代潮流,、擁抱市場(chǎng),，把新興的挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)的手段。抓住每一個(gè)變革的時(shí)機(jī),，跟著市場(chǎng)走,、跟著時(shí)代走,。小商品城把“順勢(shì)而為”發(fā)揮到極致，轉(zhuǎn)型成功可以說(shuō)是必然結(jié)果,。當(dāng)年“一副糖擔(dān)十八變”的吆喝聲已經(jīng)遠(yuǎn)去,，但是義烏小商品市場(chǎng)把義烏人新潮、求變的精神保留下來(lái),。今天的小商品城,，已經(jīng)不僅是義烏的名片，更是義烏精神的具現(xiàn),。出路:打造“四品合一分合聯(lián)動(dòng)”的產(chǎn)城園企第一品牌義烏小商品城作為傳統(tǒng)市場(chǎng)型企業(yè),，從不同的角度對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深耕開(kāi)發(fā)，獲得了巨大的成功,。面對(duì)著多變的商業(yè)環(huán)境,，都在不斷尋求突破，試圖尋求一條最佳出路,。但是由于選擇不同,，不同階段得到的結(jié)果也有所不同。當(dāng)下尋求突破的傳統(tǒng)市場(chǎng)型企業(yè),，又將何去何從,？ 1 、重新梳理企業(yè)品牌頂層設(shè)計(jì) 在轉(zhuǎn)型升級(jí)的迷茫期,，重新梳理企業(yè)的戰(zhàn)略,，進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)的重構(gòu)非常重要。面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)情境,，老的觀念,、辦法都需要進(jìn)行變。只有接納新觀念,、分析清楚市場(chǎng)形勢(shì),，對(duì)品牌進(jìn)行重新定位，尋找可以利用的因素,，并設(shè)計(jì)各方向的戰(zhàn)略規(guī)劃,、進(jìn)行聯(lián)動(dòng)整合，才能讓企業(yè)煥然一新,，以全新的態(tài)勢(shì)迎接挑戰(zhàn),。義烏小商品城依托于地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展，具備良好的發(fā)育土壤,。將企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略嵌入城市的頂層設(shè)計(jì),，通過(guò)城市發(fā)展帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)發(fā)展無(wú)疑是最好的選擇,。一個(gè)良好的企業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃應(yīng)利用一切資源,，將自己融入到城市品牌頂層設(shè)計(jì)中,，自身做到城市、企業(yè),、產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)園互相助力,，形成一個(gè)完整的頂層設(shè)計(jì)整體。因此,，在城市進(jìn)行品牌頂層設(shè)計(jì)時(shí),，企業(yè)應(yīng) 將自身具備的優(yōu)勢(shì)和城市的口號(hào)、事件,、IP進(jìn)行融合,，讓自身完美融入到城市品牌頂層設(shè)計(jì)的每一環(huán)中。在產(chǎn)業(yè)品牌上,，打造產(chǎn)業(yè)鏈整合的平臺(tái),，加快上下游的打通；在城市品牌上,，注意城市自有文化基因和企業(yè)本身的聯(lián)動(dòng)貫通,；在園區(qū)品牌上，對(duì)園區(qū)各模塊進(jìn)行合理規(guī)劃并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園和市場(chǎng)的完美對(duì)接,。在企業(yè)品牌上,，在良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上卡位主產(chǎn)業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張，同時(shí)對(duì)自有品牌進(jìn)行宣傳孵化,；產(chǎn)城園企四品合一的分合聯(lián)動(dòng),，化零為整，才能保證企業(yè)的快速運(yùn)轉(zhuǎn)和提升,。從義烏小商品城和海寧皮革城的產(chǎn)城融合對(duì)比可以看出，義烏小商品城融入了義烏的城市品牌頂層設(shè)計(jì)之中,，城市發(fā)展的每一環(huán)節(jié)都和小商品城的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)以及后續(xù)發(fā)展緊緊相依,，并在此基礎(chǔ)上將義烏小商品城、小商品產(chǎn)業(yè)打造成為城市的名片,。反觀海寧,，在利用歷史文化IP發(fā)展“潮文化”的同時(shí)，多方位打造各大區(qū)域空間,，卻在一定程度上忽略了海寧皮革城這一城市重要龍頭項(xiàng)目,，沒(méi)有將這張牌很好地使用。而海寧皮革城已經(jīng)在市場(chǎng)上打下了自己的印記,，已經(jīng)成為了海寧的城市名片,。海寧當(dāng)前的城市品牌頂層設(shè)計(jì)不夠完善，也沒(méi)有將主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)完全融入 ,。海寧皮革城在這種情況下,，應(yīng)該重新梳理自身的企業(yè)品牌頂層設(shè)計(jì) ,，配合海寧城市品牌頂層設(shè)計(jì) 進(jìn)行行動(dòng)。根據(jù)目前海寧城的城市品牌頂層設(shè)計(jì)和品牌塑造方向,，梳理自身和城市IP符合的基因點(diǎn),，將自身企業(yè)文化和城市文化深度結(jié)合，利用以往的深厚底蘊(yùn)配合城市進(jìn)行宣傳 ,，從而將自己打造成最能展示城市文化,、風(fēng)采的城市名片。通過(guò)輔導(dǎo)了100多個(gè)城市品牌,、200多個(gè)上市公司,、300多個(gè)行業(yè)第一品牌和400多個(gè)專精特新企業(yè)的全國(guó)產(chǎn)城園企頭部品牌服務(wù)商錦坤品牌營(yíng)銷專家團(tuán)隊(duì)對(duì)城市品牌頂層設(shè)計(jì)的拆解，我們?cè)俜祷厝タ春幤じ锍堑钠髽I(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,。海寧皮革城具備皮革這一獨(dú)特的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，可以在進(jìn)一步建設(shè)、規(guī)劃其產(chǎn)業(yè)園區(qū)的過(guò)程中,，對(duì)皮革主產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深耕,，通過(guò)挖掘自身和城市文化貼合的要素，進(jìn)行貼近其主業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、事件營(yíng)銷,，并努力和城市品牌相融合，打造具備產(chǎn)品力的獨(dú)屬IP ,。在皮革產(chǎn)業(yè)的新IP擴(kuò)大化后,，再進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的延伸會(huì)更加容易。 2 ,、產(chǎn)城園企的四品合一的營(yíng)銷底層運(yùn)營(yíng) 作為依托于城市的企業(yè),，如義烏小商品城、海寧皮革城一樣的傳統(tǒng)企業(yè)從一開(kāi)始就具備了電商所不具備的品牌基礎(chǔ),，如城市品牌,、文化品牌、產(chǎn)業(yè)品牌,。將城市,、產(chǎn)業(yè)、企業(yè),、園區(qū)品牌集為一體,，結(jié)合城市本身進(jìn)行宣傳，達(dá)成四品合一,，就找到了企業(yè)的最佳出路 ,。卡位產(chǎn)城園企四品合一，在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的延展,、園區(qū)的打造,，并將之融合到城市文化當(dāng)中，方能達(dá)成企業(yè)的重塑,。目前,，義烏小商品城和海寧皮革城的市值都和企業(yè)本能達(dá)到的高度不符。作為城市名片,、坐擁區(qū)域產(chǎn)業(yè)的兩家企業(yè),，面對(duì)時(shí)代浪潮之時(shí)，表現(xiàn)卻并不盡如人意,。從四品合一的角度將義烏小商品城和海寧皮革城進(jìn)行對(duì)比,，就會(huì)有很多新發(fā)現(xiàn)。經(jīng)過(guò)對(duì)比可以發(fā)現(xiàn),，義烏小商品城的四品基本都是圍繞義烏小商品城本身進(jìn)行打造,，城市的定位也和小商品城世界市場(chǎng)的定位相契合。四品合一造就了現(xiàn)在的義烏小商品城,，每個(gè)環(huán)節(jié)的高度統(tǒng)一讓它成為了一把指向世界的利劍,，攻無(wú)不克。那么義烏小商品城的問(wèn)題主要出在哪里,？過(guò)去的義烏小商品城在信息不對(duì)稱的情況下,，依憑于批發(fā)銷售市場(chǎng)飛速發(fā)展。而如今互聯(lián)網(wǎng)的普及帶動(dòng)了電商的高速發(fā)展 ,，消除了信息壁壘,，對(duì)線下市場(chǎng)無(wú)可避免地造成了沖擊，而這種情況具備普遍性的,。只要電商的發(fā)展速度高于小商品城,，這種情況就無(wú)可避免。但是義烏的優(yōu)勢(shì)也非常明顯 ,。四十年的品牌力量帶給了義烏強(qiáng)大的品牌勢(shì)力 ,，長(zhǎng)期的產(chǎn)業(yè)鏈整合、物流發(fā)展也使其具備了良好的產(chǎn)業(yè)設(shè)施 ,。而這些，恰恰是能給義烏線上發(fā)展提供巨大助力的基礎(chǔ),，電商的發(fā)展勢(shì)必要借助這些線下資源形成支撐,。也就是說(shuō)，義烏衰弱的是線下市場(chǎng),，而非線上市場(chǎng) ,。義烏目前開(kāi)辟出的Chinagoods、義烏購(gòu)，以及網(wǎng)紅直播產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展,，都在快速地和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行接軌,，業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行線上下結(jié)合，配合一系列產(chǎn)品創(chuàng)新和國(guó)際市場(chǎng)探索的新活動(dòng),。當(dāng)義烏線上發(fā)展的道路徹底打通,，那么它就必將重新崛起。反觀海寧皮革城,，在產(chǎn)業(yè)尚未打通,、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)尚具雛形的時(shí)候，就開(kāi)始進(jìn)軍其他尚未涉足的產(chǎn)業(yè),，帶來(lái)了較大的挑戰(zhàn) ,。而海寧城市品牌口號(hào)的重心放在了錢塘大潮的文化上，雖然試圖和時(shí)尚進(jìn)行結(jié)合,，但是定位主體不夠凸出產(chǎn)業(yè),，這導(dǎo)致海寧城市的頂層設(shè)計(jì)和企業(yè)本身是割裂的，在發(fā)展的過(guò)程中當(dāng)然會(huì)遇到問(wèn)題,。那么,，海寧皮革城又該如何調(diào)整戰(zhàn)略方向呢？基于上方的四品理論提供的方向,，我們可以重新對(duì)海寧皮革城的品牌頂層設(shè)計(jì)進(jìn)行規(guī)劃和探討,。主體產(chǎn)業(yè) 是城市品牌定位的出發(fā)點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)，鮮明獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)能夠不斷吸引資本,、人才,，逐漸形成顯著的城市特征。海寧皮革城圍繞著皮革產(chǎn)業(yè)建立,，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)巨大,，產(chǎn)業(yè)鏈成熟完備。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)打通上下產(chǎn)業(yè)鏈,，做到B端,、C端、G端聯(lián)動(dòng),，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)一體化并整合升級(jí)是當(dāng)前的重中之重 ,。海寧皮革城應(yīng)快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的聯(lián)動(dòng)，對(duì)研發(fā),、生產(chǎn),、物流各端口進(jìn)行整合，從而更好地響應(yīng)市場(chǎng),，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做出反應(yīng),。其次,，在打造海寧皮革城這一企業(yè)品牌時(shí)，應(yīng)將企業(yè)具備的優(yōu)勢(shì)最大化,，并積極孵化自有品牌,，帶動(dòng)企業(yè)知名度和盈利。在進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張的時(shí)候,，應(yīng)更好地利用已經(jīng)具備的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),，卡位皮革主產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)業(yè)鏈上下游（如上游的動(dòng)物皮毛養(yǎng)殖,、新材料研發(fā),，下游的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)等）進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。此外,，海寧皮革城應(yīng)注重自有品牌的孵化 ,，通過(guò)提升旗下品牌知名度帶動(dòng)該業(yè)務(wù)發(fā)展，從而拉動(dòng)企業(yè)營(yíng)收,。同時(shí),，海寧皮革城應(yīng)以園區(qū)為依托，構(gòu)建特色優(yōu)質(zhì)皮革產(chǎn)業(yè)園,，對(duì)園區(qū)進(jìn)行合適的規(guī)劃和布局,，提出恰當(dāng)?shù)膱@區(qū)口號(hào)，推行多種多樣的園區(qū)活動(dòng)和設(shè)計(jì)活動(dòng),，鼓勵(lì)產(chǎn)品創(chuàng)新,，從而打出自己的園區(qū)品牌，助力自有品牌孵化 ,。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)園布局不僅能吸引外來(lái)優(yōu)質(zhì)皮革企業(yè)入駐,，更有助于進(jìn)行自有品牌的孵化。積極進(jìn)行自有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新,，進(jìn)行自有品牌定位和孵化,，可以幫助海寧皮革城掌握品牌優(yōu)勢(shì)，保證自有品牌能夠反哺企業(yè),，在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)跑者的地位,。最后，要進(jìn)一步深挖海寧的城市品牌,，梳理城市具備的文化基因和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),，結(jié)合皮革城的特點(diǎn)提出城市口號(hào)和城市符號(hào)，將城市品牌作為企業(yè)品牌,、園區(qū)品牌,、產(chǎn)業(yè)品牌的真正載體，以城市特色為本,，突出核心產(chǎn)業(yè)，從而帶動(dòng)企業(yè)共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)城園企分合聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)略型紅利和指數(shù)級(jí)裂變,。從上述的分析中,，我們可以總結(jié)出產(chǎn)城園企四品合一的結(jié)構(gòu)圖。城市的品牌頂層設(shè)計(jì)是一切的基礎(chǔ) ,，根據(jù)城市的品牌頂層設(shè)計(jì)進(jìn)行產(chǎn)業(yè),、企業(yè)頂層設(shè)計(jì)的規(guī)劃以及園區(qū)的設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)是四品合一的關(guān)鍵和地基。只有將企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)嫁接進(jìn)城市的頂層設(shè)計(jì),，企業(yè)才會(huì)成為城市的名片,。企業(yè)集聚形成產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)群形成則出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園,。企業(yè)文化的外放和業(yè)務(wù)的發(fā)展依托于產(chǎn)業(yè)和園區(qū)的承載,。企業(yè)以自身和城市IP結(jié)合的文化帶入園區(qū)和產(chǎn)業(yè)，使之兩者輔助企業(yè)和城市進(jìn)行IP結(jié)合,，形成獨(dú)有的城市品牌 ,。而具備了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和園區(qū)基礎(chǔ)的義烏小商品市場(chǎng)，正可以將企業(yè)頂層設(shè)計(jì)和義烏的城市品牌頂層設(shè)計(jì)進(jìn)行嫁接,，從而將自己重塑為和義烏城市基因契合的城市名片,。當(dāng)今市場(chǎng)變化多端，傳統(tǒng)市場(chǎng)型企業(yè)勢(shì)必迎來(lái)變革,。轉(zhuǎn)型升級(jí)的勝利從來(lái)都不是一蹴而就,。只有找到真正的解決之路，企業(yè)才能破繭成蝶,，實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身,。而未來(lái)的市場(chǎng)，必將有它們的一席之地,。傳奇,，就誕生在企業(yè)變革的每一個(gè)決定里。（本文是根據(jù)國(guó)家有關(guān)部門委托錦坤完成的《中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)品牌發(fā)展報(bào)告》而整理的深度專業(yè)大稿,。錦坤系全國(guó)知名的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商和連鎖互聯(lián)網(wǎng)品牌運(yùn)營(yíng)商,，先后輔導(dǎo)服務(wù)了500多家的專精特新企業(yè)、行業(yè)第一品牌,、上市公司,、城市品牌以及中國(guó)500強(qiáng)和世界500強(qiáng)。石章強(qiáng)系正高級(jí)經(jīng)濟(jì)師,、錦坤品牌創(chuàng)始人,、上海品牌委秘書長(zhǎng)、上海市政府品牌專家委員,、新華社民族品牌工程專家委員,、國(guó)家工信部專精特新評(píng)審專家等）; 個(gè)人分類: 領(lǐng)袖企業(yè)|9792 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【品牌營(yíng)銷視角】：深度牽手熱門電影,，服裝品牌謀求“叫好”又“叫座”！: 徐漢強(qiáng) 2016-3-5 13:51; 《晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者 _ 施珊妹王家煜文圖 ----- 擺脫簡(jiǎn)單粗暴植入服裝品牌深度牽手電影導(dǎo)語(yǔ)：本土服裝品牌通過(guò)贊助,、提供產(chǎn)品的方式嫁接電影,，一直擺脫不了 “ 叫好 ” 卻不 “ 叫座 ” 的尷尬局面。如今,，本土服裝品牌卻嘗試通過(guò)更深度的合作和線上線下互動(dòng)化解這種尷尬,。在周星馳導(dǎo)演的賀歲電影作品《美人魚》中，本土服裝品牌狼道作為休閑類服裝贊助商將在電影中亮相,。而就在不久前的 2015 年 12 月 19 日,，在 “ 萬(wàn)達(dá) · 卡賓 · 愛(ài)表白 ” 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，電影《十月初五的月光》男主角張智霖身穿卡賓設(shè)計(jì)的服裝演唱主題曲,，引爆全場(chǎng),。業(yè)界指出，服裝品牌在提供產(chǎn)品的同時(shí),，更欲將高性價(jià)比的推廣效應(yīng)發(fā)揮最大化,，擺脫單純植入產(chǎn)品的廣告形式，通過(guò)電影內(nèi)容結(jié)合線上線下渠道進(jìn)行宣傳,，引發(fā)消費(fèi)者共鳴,，從而帶動(dòng)銷售，為企業(yè)贏得了品牌新高度,。由周星馳導(dǎo)演的賀歲電影《美人魚》,，將于 2016 年農(nóng)歷大年初一在全國(guó)影院全面上映。近日來(lái),，這部投入人民幣 3 億元制作的 3D 賀歲巨作頻上微博熱搜,。這一未播先火的態(tài)勢(shì)，讓狼道服飾（中國(guó)）有限公司品牌總監(jiān)施輝躍喜笑顏開(kāi),。 “ 電影不僅由具有天然關(guān)注度的周星馳導(dǎo)演,，更集結(jié)鄧超、羅志祥,、文章,、吳亦凡等當(dāng)紅藝人，因此話題不斷,，很 ‘ 吸睛 ’ ,。 ” 施輝躍告訴記者， 2014 年狼道與制片方正式簽約,，成為電影《美人魚》官方授權(quán)的 “ 休閑類服裝贊助商 ” ,。一直以來(lái)，狼道品牌推崇的企業(yè)文化 “ 堅(jiān)韌,、勇敢,、愛(ài) ” 及一直持續(xù)堅(jiān)持與倡導(dǎo)的 “ 環(huán)保公益主題 ” 與本部電影《美人魚》導(dǎo)演籌拍演繹的文化精神主旨不謀而合,，雙方攜手合作在情理之中。在施輝躍看來(lái),，狼道品牌的消費(fèi)群體定位為 25-35 歲的時(shí)尚人士,，而這一年齡段人群的獵奇心理，與周星馳參演或?qū)а葑髌芬回灥臒o(wú)厘頭的風(fēng)格十分契合,。對(duì)于身處在重壓之下的工作生活中的人們，欣賞一部他們期待的喜劇,，不失為娛樂(lè)休閑放松的一種直接方式,。此前狼道已有過(guò)數(shù)次成功的跨界贊助案例。以 2014 年贊助高曉松監(jiān)制作品《同桌的你》為例,，電影中男主角林更新穿著的休閑服裝類服裝均由狼道服飾贊助,，電影上映后這些電影里出現(xiàn)的款式則成為暢銷爆款，從而起到帶動(dòng)狼道門店銷售,。施輝躍認(rèn)為,，這種以軟植入贊助電影的植入宣傳方式，解決了以往企業(yè)斥巨資請(qǐng)代言人或花巨資冠名等大手筆做法,，在服裝業(yè)舉步維艱的當(dāng)下,，不失為一種創(chuàng)新型的品牌推廣方式。相比契合電影內(nèi)容的軟植入,，此前服裝品牌簡(jiǎn)單粗暴贊助電影的方式,，一直擺脫不了 “ 叫好 ” 卻不 “ 叫座 ” 的尷尬局面。無(wú)論是《變形金剛 2 》赫然現(xiàn)身的美特斯 · 邦威廣告牌,，還是《變形金剛 3 》男主角胸前印著醒目的美特斯 · 邦威 LOGO ,，抑或是《鋼鐵俠 2 》的森馬服飾 “ 戰(zhàn)衣 ” ，以及《瘋狂的石頭》中班尼路的植入,，都讓觀眾看電影時(shí)留下 “ 廣告直播 ” 又來(lái)了的尷尬印象,。業(yè)內(nèi)人士指出，服裝品牌以商品作為背景,、簡(jiǎn)單道具,， logo 或?qū)嵨铩⒒蛐麄鲝V告一閃而過(guò)的方式,，非但無(wú)法讓觀眾明了這個(gè)品牌和自己的關(guān)系,，更容易誘導(dǎo)觀眾開(kāi)始默念又是廣告，甚至開(kāi)始計(jì)次數(shù),，對(duì)觀影情緒是一種傷害,，分散觀眾注意力，削弱劇情在觀眾心中的連貫性,，受傷害的終歸還是電影和品牌本身,。在遭遇了以往植入 “ 叫好不叫座 ” 的尷尬后,，如今服裝品牌嘗試通過(guò)更深度的合作，不單單是以廣告形式出現(xiàn),，而是成為電影故事的一部分,，實(shí)現(xiàn)服裝品牌與電影二者的水乳交融，從而實(shí)現(xiàn)品牌通過(guò)電影與角色產(chǎn)生符合劇情的關(guān)系,，從而讓觀眾有共鳴,，有印象，達(dá)到品牌與電影雙贏的局面,。高性價(jià)比回報(bào)的品牌傳播贊助主要演員服裝,，借助電影內(nèi)容傳達(dá)品牌文化；借力使力,，最大程度發(fā)揮推廣效果 …… 這是大部分服裝品牌贊助電影的原因,，不管之前的 “ 叫好 ” 不 “ 叫座 ” ，或者是為了 “ 叫好 ” 又就 “ 叫座 ” 所做的種種努力,。畢竟這種合作模式,，相比傳統(tǒng)的電視廣告、明星代言等傳播模式,，成本不僅要低得多,，還能延伸出許多連帶效應(yīng)。 “ 相比傳統(tǒng)廣告,，電影能夠?qū)⑵放菩畔⑷谌肭楣?jié)中,，對(duì)故事進(jìn)行藝術(shù)性表達(dá)，讓觀眾體會(huì)和理解其中傳遞出的信息,，繼而引發(fā)情感共鳴,。 ” 品牌營(yíng)銷專家徐漢強(qiáng)說(shuō)， “ 如今已經(jīng)不是陳列商品進(jìn)行銷售的時(shí)代,，對(duì)于消費(fèi)者而言,，他們更愿意為具有情感共鳴的產(chǎn)品買單；對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，通過(guò)電影傳達(dá)深層次的品牌精神,，比僅僅針對(duì)產(chǎn)品做廣告宣傳要好很多。時(shí)尚男裝產(chǎn)業(yè)與電影文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,，所帶來(lái)的疊加營(yíng)銷效果,，不容小覷！ ” 實(shí)際上,，時(shí)尚服裝產(chǎn)業(yè)與電影文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相結(jié)合所帶來(lái)的疊加營(yíng)銷效果,，是非常明顯的。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著消費(fèi)者消費(fèi)理性的提高,，傳統(tǒng)直接粗暴的品牌推廣方式,，日益受到人們的排斥；而為電影主角贊助服裝,，能為品牌帶來(lái)潛移默化的傳播效果,。作為服裝贊助商，狼道不僅有著商品上的優(yōu)勢(shì),，更擁有品牌效應(yīng)上的優(yōu)勢(shì),，通過(guò)這些贊助，其品牌知名度和美譽(yù)度也在不斷提高,。施輝躍透露,，制片方看中的是狼道品牌產(chǎn)品與劇中所需服裝風(fēng)格相吻合，狼道只需根據(jù)制片方需求全程提供該電影制片方相關(guān)服裝,。而企業(yè)提供產(chǎn)品和小部分費(fèi)用，便可借助電影影響力進(jìn)行線上線下宣傳,，提高品牌曝光率,，提升品牌知名度和美譽(yù)度，是一筆極其劃算的生意,。 “ 在以消費(fèi)者為主導(dǎo)的時(shí)代,，營(yíng)銷傳播正走向趣味性和互動(dòng)性，這可能完全顛覆了傳統(tǒng)自上而下的營(yíng)銷手法,。傳統(tǒng)品牌通過(guò)社會(huì)化媒體的渠道褪去嚴(yán)肅的外衣,，讓內(nèi)容和產(chǎn)品高度契合，讓消費(fèi)者參與并互動(dòng)起來(lái),，從而積累了品牌好感,。 ” 施輝躍說(shuō)。線上線下同步宣傳推廣效應(yīng)最大化雖然提供產(chǎn)品,、花費(fèi)小額的費(fèi)用,，讓服裝品牌成為電影贊助方，相較傳統(tǒng)的推廣方式,，極具性價(jià)比,。但在信息大爆炸的今天，于消費(fèi)者而言,，四處都充斥著不同服裝品牌的五花八門的推廣,。而單純將產(chǎn)品植入電影，所出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的時(shí)間較短,，服裝品牌如何利用電影熱度,，充分發(fā)揮其推廣效果，并使其延續(xù),，則成為諸多企業(yè)思考的問(wèn)題,。在徐漢強(qiáng)看來(lái),，跨界合作電影，雖然給服裝企業(yè)帶來(lái)的品牌傳播效應(yīng)較好,，但要達(dá)到這種好的傳播效應(yīng),，服裝企業(yè)要做的并不僅僅只是提供服裝。服裝贊助是為了讓品牌 “ 露臉 ” ,，線下的活動(dòng)和營(yíng)銷才是贊助的目的,。 2015 年 12 月 19 日，電影《十月初五的月光》男主角,、香港著名影視紅星張智霖,，便身穿卡賓設(shè)計(jì)的服裝現(xiàn)身 “ 萬(wàn)達(dá) · 卡賓 · 愛(ài)表白 ” 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)屏幕穿插《十月初五的月光》中的溫馨橋段,，引起觀眾的共鳴,。在回憶曾經(jīng)那份感動(dòng)的同時(shí)， “ 初哥哥 ” 張智霖隨著主題曲的伴奏現(xiàn)身并深情演唱,，引爆全場(chǎng),。卡賓服飾主席,、藝術(shù)總監(jiān)楊紫明表示,，張智霖外表很剛毅，又有很溫柔的形象,，可塑性很強(qiáng),，適合卡賓所設(shè)計(jì)的作品風(fēng)格。在本土服裝品牌負(fù)責(zé)人湯總看來(lái),，作為服裝品牌,，在影片中如果只是單純贊助服裝，那么,，品牌在后期也需要主動(dòng)去宣傳,，去告知消費(fèi)者，品牌做了件什么事,，引導(dǎo)和刺激消費(fèi)者購(gòu)買,。 “ 前期、中期及后期各個(gè)階段的宣傳配合度要好,，最好能協(xié)調(diào)配合,，達(dá)到一加一大于二的互利共贏局面。 ” 湯總認(rèn)為,，除了電影上的產(chǎn)品投入,，企業(yè)要想將推廣效應(yīng)最大化，還需加強(qiáng)與粉絲的宣傳互動(dòng)。隨著消費(fèi)者對(duì)信息的辨別能力及理性程度的提高,，以 “ 廠商口吻 ” 與消費(fèi)者溝通的方式,，是一廂情愿的做法。 “ 理想的做法是制造一個(gè)話題,，讓大家都參與進(jìn)來(lái),，企業(yè)也作為一個(gè)傾聽(tīng)者和參與者，不做一個(gè)演講者,，這樣才能貼近時(shí)下消費(fèi)者的語(yǔ)言方式及信息接收方式,。 ” 營(yíng)銷專家如此說(shuō)。為此,，狼道計(jì)劃借力使力,，將推廣效果傳播最大化。在宣傳方面,，狼道將通過(guò)與制片方在該部電影上映前期的所有預(yù)熱宣傳片上線時(shí)間點(diǎn)保持同頻,，并在狼道服飾 WOLFZONE 品牌全國(guó)終端店鋪?zhàn)鲋黝}的視覺(jué)宣傳。此外,，作為贊助方,，狼道還得到電影制片方授權(quán)，可在其旗下的 WOLFZONE 品牌全國(guó)門店進(jìn)行主題宣傳,、影院互動(dòng)贈(zèng)票、狼道官方新媒體,、線上宣傳權(quán)限,、有獎(jiǎng)互動(dòng)，以及邀請(qǐng)狼道公司人員代表參加 1 月 31 日在北京進(jìn)行的周星馳導(dǎo)演作品《美人魚》的首映禮等,。施輝躍透露,，除了提供電影主演的服飾外，狼道還將提供電影相關(guān)紀(jì)念品作為電影上映前期的預(yù)熱環(huán)節(jié)影迷互動(dòng)禮品,。狼道將進(jìn)一步與制片方合作進(jìn)行周星馳電影《美人魚》為主題的紀(jì)念品開(kāi)發(fā),，如《美人魚》這部電影專題紀(jì)念 T 恤、牛仔褲進(jìn)行售賣給共同的消費(fèi)者或者推崇支持的影迷,、顧客消費(fèi)群體等,。購(gòu)物袋則以該電影的主海報(bào)進(jìn)行視覺(jué)改造，加強(qiáng)與消費(fèi)者在微信,、微博等新媒體平臺(tái)上進(jìn)行該電影相關(guān)的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng),，通過(guò)周星馳導(dǎo)演個(gè)人魅力及其制作團(tuán)隊(duì)的影響力 , 勾起消費(fèi)者的共鳴，以提升品牌知名度,。（摘自：《晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)》 2016 年 1 月 12 日）; 個(gè)人分類: 贏銷論道|899 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)》：晉江本土電商平臺(tái)試水社區(qū)體驗(yàn)店半小時(shí)收貨: 徐漢強(qiáng) 2014-5-13 00:22; 核心提示：打一個(gè)電話叫餐半小時(shí)送到,，這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并不陌生，但在網(wǎng)上下單，半小時(shí)就能收到訂購(gòu)的產(chǎn)品,，這在晉江尚屬少見(jiàn),。日前，本土電商平臺(tái)快易拍進(jìn)口食品體驗(yàn)店在晉江開(kāi)業(yè),，以社區(qū)體驗(yàn)店,、社區(qū)服務(wù)店形式，打通線上線下的支付和配送,。　　通過(guò)為線上下單的消費(fèi)者選擇最近的配送點(diǎn),，由分布在各個(gè)社區(qū)的實(shí)體店為周邊的網(wǎng)上消費(fèi)者直接配送，或可幫助企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)O2O購(gòu)物,。然而,，社區(qū)體驗(yàn)店模式需要解決用戶間的口碑傳播問(wèn)題，這更多需要企業(yè)自身在服務(wù),、品牌,、產(chǎn)品方面的完善。　　開(kāi)社區(qū)體驗(yàn)店打造半小時(shí)配送圈　　“在快易拍網(wǎng)上購(gòu)買臺(tái)灣小食品,，沒(méi)多一會(huì)兒,，快遞員就拿著包裹在我門外等候簽收了�,！苯�,，晉江消費(fèi)者劉先生已經(jīng)體驗(yàn)到了O2O模式的便捷。　　“社區(qū)體驗(yàn)店作為網(wǎng)上商場(chǎng)的實(shí)體延伸,，既可以進(jìn)行線下銷售,，也可以作為‘線上下單、線下發(fā)貨’的配送點(diǎn),，或者是‘線上下單,、線下取貨’的取貨點(diǎn)。目的就是通過(guò)線上線下的融合,，讓消費(fèi)者獲得更好,、更便捷的服務(wù)�,！笨煲着目偨�(jīng)理張劍峰告訴記者,。隨著快易拍進(jìn)口食品體驗(yàn)店在晉江開(kāi)業(yè)，本土電商平臺(tái)快易拍商場(chǎng)正式布局線下,，以社區(qū)體驗(yàn)店,、社區(qū)服務(wù)店形式，打通線上線下的支付和配送,。通過(guò)為線上下單的消費(fèi)者選擇最近的配送點(diǎn),，由分布在各個(gè)社區(qū)的實(shí)體店為周邊的網(wǎng)上消費(fèi)者直接配送,，真正實(shí)現(xiàn)O2O購(gòu)物模式。　　據(jù)了解,，目前社區(qū)體驗(yàn)店內(nèi)的商品主要以進(jìn)口食品為主,，“以食品為突破口是因?yàn)槭称肥且环N即時(shí)性消費(fèi)很強(qiáng)的商品，突然想要品嘗一種食品,，如果在傳統(tǒng)的網(wǎng)購(gòu)模式下,，下單完再等上兩三天，收到包裹時(shí),，品嘗美味的心情已經(jīng)大不一樣,。但是，在O2O購(gòu)物模式下,，每一個(gè)社區(qū)體驗(yàn)店都是對(duì)應(yīng)直徑3公里范圍內(nèi)的區(qū)域,，打造半小時(shí)配送圈，網(wǎng)上購(gòu)物就跟打電話叫餐一樣方便,、快捷,。”張劍峰稱,。　　不過(guò),，開(kāi)設(shè)社區(qū)體驗(yàn)店，不僅僅是為了銷售產(chǎn)品,，或者為線上訂單進(jìn)行配送,，更多的是電子商務(wù)延伸的服務(wù)點(diǎn)。比如,，社區(qū)體驗(yàn)店可以為社區(qū)內(nèi)的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者提供包裹代簽,、包裹自提、現(xiàn)場(chǎng)退換貨,，甚至代繳水電煤氣費(fèi)、手機(jī)充值等服務(wù),。　　“通過(guò)社區(qū)體驗(yàn)店,，對(duì)客戶的服務(wù)從線上延伸到了線下，解決了網(wǎng)購(gòu)看不見(jiàn)摸不著,、快遞擁堵,、退換貨麻煩等問(wèn)題，并在此基礎(chǔ)上增加了一些便民的服務(wù)項(xiàng)目,�,！睆垊Ψ宸Q。 O2O布局仍在摸索中前進(jìn) 　　近年來(lái),，不少電商平臺(tái)跨界到線下實(shí)體,，去年年底,，美妝電商聚美優(yōu)品的首家實(shí)體店就已落戶北京前門大街；樂(lè)蜂網(wǎng)也表示,，將在北京,、上海等一線城市開(kāi)設(shè)直營(yíng)店。　　據(jù)了解,，快易拍電商平臺(tái)推出的社區(qū)體驗(yàn)店在服務(wù)板塊上的功能和淘寶網(wǎng)曾推行的社區(qū)授權(quán)店,，有一定的相似性。淘寶網(wǎng)早在2010年就在杭州設(shè)立了150家社區(qū)授權(quán)店和淘寶線下代購(gòu)點(diǎn),，到2011年,，杭州已有700多家淘寶線下代購(gòu)點(diǎn)，全國(guó)超過(guò)4000家,。代購(gòu)點(diǎn)提供的便民服務(wù)包括：充值繳費(fèi),、機(jī)票酒店餐飲預(yù)訂、代收發(fā)郵件快遞,、商品代購(gòu)等,。　　不同是的，淘寶網(wǎng)的代購(gòu)點(diǎn)是為了推動(dòng)線上購(gòu)物,，為不會(huì)上網(wǎng)的消費(fèi)者提供網(wǎng)上代購(gòu)等電子商務(wù)服務(wù),。而本土電商平臺(tái)推出的社區(qū)體驗(yàn)店則是在網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象的前提下，對(duì)“線上下單,、線下配送”O(jiān)2O購(gòu)物模式的嘗試,。　　實(shí)際上，O2O購(gòu)物模式對(duì)于晉江傳統(tǒng)企業(yè)而言,，是正在嘗試的一個(gè)新模式,。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，已經(jīng)擁有了強(qiáng)大的線下銷售網(wǎng)絡(luò),，從理論上來(lái)看,，只要打通線上線下的數(shù)據(jù)，就能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下一體化,，但是,，“線上線下渠道互搏”卻成為O2O模式難以推行的重要制約。　　“而對(duì)于電商企業(yè)而言,，一開(kāi)始就以電商的思維來(lái)重新布局線下渠道,，雖然能夠解決‘線上線下渠道互博’的難題，卻也給企業(yè)帶來(lái)了不小的成本壓力,�,！彪娮由虅�(wù)觀察員魯振旺表示。　　在2012年,，廈門象嶼集團(tuán)控股的網(wǎng)上購(gòu)物商城吉象吉送正式上線,，一開(kāi)始就采取了線上線下一體化模式,，定位為“城市O2O綜合購(gòu)物平臺(tái)”，不僅開(kāi)通網(wǎng)上商城,，提供各式商品的展示,、選購(gòu)，還布局線下實(shí)體店即吉象吉送社區(qū)店,，打造覆蓋全城的門店網(wǎng)絡(luò),，提供商品實(shí)物展示和體驗(yàn)、網(wǎng)購(gòu)商品配送及退換貨服務(wù),。　　然而,，上線僅半年多，象嶼集團(tuán)就通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓退出了網(wǎng)上購(gòu)物商城———吉象吉送,，這不免讓人擔(dān)心,，這一轉(zhuǎn)讓對(duì)吉象吉送未來(lái)的發(fā)展是否有影響。更考驗(yàn)“線下”服務(wù)功力　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，社區(qū)體驗(yàn)店這種O2O的模式要求企業(yè)線下資源要足夠多,，可以覆蓋廣泛地域，這樣才能夠讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)就近消費(fèi),，并享受完善的售后服務(wù),。“社區(qū)體驗(yàn)店模式的關(guān)鍵在于從網(wǎng)上尋找消費(fèi)者,，然后將他們帶到現(xiàn)實(shí)商店中,。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，也是一種‘發(fā)現(xiàn)’機(jī)制,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找所需產(chǎn)品,，然后去線下購(gòu)買�,！痹跔I(yíng)銷專家徐漢強(qiáng)看來(lái),，社區(qū)體驗(yàn)店模式這種電商模式，卻讓企業(yè)回歸到了“拼服務(wù)”“拼品牌”“拼產(chǎn)品”的“三拼”階段,。　　“很多企業(yè)由于線下體驗(yàn)部分服務(wù)的缺失和不完美,，從而讓消費(fèi)者產(chǎn)生了非常差的用戶體驗(yàn)，從而無(wú)法產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買,、重復(fù)消費(fèi)。以至于現(xiàn)在很多品牌,、產(chǎn)品,、服務(wù)并不完善的傳統(tǒng)企業(yè)‘觸網(wǎng)’進(jìn)行社區(qū)體驗(yàn)店模式時(shí)非常尷尬�,！毙鞚h強(qiáng)這樣告訴記者,。　　在業(yè)界人士看來(lái),，社區(qū)體驗(yàn)店模式需要解決用戶間的口碑傳播問(wèn)題，這更多需要企業(yè)自身在服務(wù),、品牌,、產(chǎn)品方面的完善。晉江某傳統(tǒng)鞋企高管張先生在接受記者采訪時(shí)表示：“在某些領(lǐng)域,，社區(qū)體驗(yàn)店模式的確取得了比較好的效果,。但我們目前不會(huì)嘗試，我們還要在產(chǎn)品及服務(wù)方面進(jìn)一步完善,。目前來(lái)說(shuō),，盲目嘗試社區(qū)體驗(yàn)店模式只會(huì)損害我們的品牌�,！� 　　而在營(yíng)銷專家郭漢堯看來(lái),，社區(qū)體驗(yàn)店模式更大優(yōu)勢(shì)在于發(fā)揮數(shù)據(jù)作用，深入把握顧客消費(fèi)心理,�,！皩�(shí)體商店進(jìn)行交易的一個(gè)無(wú)法克服的缺陷，是難以對(duì)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集和分析,。社區(qū)體驗(yàn)店模式由于要求消費(fèi)者在網(wǎng)上支付,，支付信息就成為企業(yè)對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化信息可深入挖掘的寶貴資源。掌握消費(fèi)者數(shù)據(jù),，可以大大提升對(duì)老客戶的維護(hù)與營(yíng)銷效果,。”郭漢堯表示,，傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)分析線上數(shù)據(jù),，還可以發(fā)現(xiàn)新客戶的線索，預(yù)判甚至控制線下的客流量,。（記者張?jiān)瞥?王家煜）; 677 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)》采訪徐漢強(qiáng):升級(jí)“體驗(yàn)式營(yíng)銷” 原創(chuàng)女鞋品牌青婉田開(kāi)啟線下體驗(yàn)店: 熱度 1 徐漢強(qiáng) 2013-12-13 17:44; 《晉江經(jīng)濟(jì)報(bào) 》采訪徐漢強(qiáng) : 升級(jí)“體驗(yàn)式營(yíng)銷” 原創(chuàng)女鞋品牌青婉田開(kāi)啟線下體驗(yàn)店（來(lái)源：晉江經(jīng)濟(jì)報(bào) 張?jiān)瞥剑? 在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)的同時(shí),，晉江鞋服品牌也沒(méi)有忘記在終端體驗(yàn)上的升級(jí)。這一回,，他們玩起了文藝風(fēng),。　　試水體驗(yàn)式營(yíng)銷　　最近，晉江原創(chuàng)女鞋品牌青婉田負(fù)責(zé)人張強(qiáng)非常忙碌：他一邊在為青婉田挑選今年冬天的主推產(chǎn)品,，一邊在和同事探討著如何為將要新開(kāi)的線下體驗(yàn)店注入更多的小清新,、文藝范風(fēng)格。　　作為從線上發(fā)展起來(lái)的品牌,，延續(xù)中國(guó)風(fēng)傳統(tǒng)復(fù)古藝術(shù)的青婉田女鞋在今年也開(kāi)起了線下實(shí)體店,，四川，廣州,、上海等城市都有其品牌線下實(shí)體店,。與其他主要售賣產(chǎn)品的實(shí)體店不同,，青婉田的線下體驗(yàn)店并不是以售賣產(chǎn)品為目的，其更多意義在于讓進(jìn)店的顧客感受到小清新,、文藝范的品牌氣息,。　　“比如，店內(nèi)布置有舒適的沙發(fā),，各種啟迪心靈的書刊以及讓人心情愉悅的植物,，只有少量品牌樣品存在。在未來(lái),，我們還將籌劃著為店內(nèi)的顧客提供咖啡和茶等飲品,，打造一個(gè)可以讓顧客安靜地閱讀、喝咖啡的品牌體驗(yàn)店,�,！睆垙�(qiáng)表示，品牌需要了解目標(biāo)顧客的消費(fèi)心理及購(gòu)買產(chǎn)品期望獲得的額外價(jià)值,�,！拔覀儜�(yīng)注重與顧客之間的溝通，發(fā)掘他們內(nèi)心的渴望,，站在顧客體驗(yàn)的角度,，去審視自己的產(chǎn)品和服務(wù)。這也是我們打造品牌線下體驗(yàn)店的最初動(dòng)因,，體驗(yàn)式營(yíng)銷宣傳作用更為直接,。” 　　實(shí)際上,，晉江鞋服產(chǎn)業(yè)已經(jīng)試水體驗(yàn)式營(yíng)銷,，近年來(lái)，知名鞋服品牌特步 ,、安踏 ,、利郎等先后開(kāi)啟體驗(yàn)式營(yíng)銷模式，讓其目標(biāo)受眾實(shí)現(xiàn)鞋服消費(fèi)體驗(yàn),，這一模式正受到越來(lái)越多鞋服行業(yè)品牌的認(rèn)同和參與,。　　以諾奇為例，該品牌推出了互動(dòng)試衣系統(tǒng),，以此提升顧客購(gòu)物體驗(yàn),、增進(jìn)與消費(fèi)者互動(dòng)的品牌建設(shè)。該系統(tǒng)不僅能對(duì)多樣化的諾奇商品進(jìn)行展示,，而且能實(shí)時(shí)更新諾奇公司的最新產(chǎn)品,，并收集、記錄消費(fèi)者試衣熱點(diǎn)及關(guān)注信息。　　“操作感和體驗(yàn)感都非常棒,，時(shí)尚大氣，畫面清晰,，展示的商品質(zhì)感十足,，最重要的是，我可以在這套系統(tǒng)里面看到諾奇多樣的服裝款式,，還可以隨意搭配,，很有新意�,！币晃惑w驗(yàn)過(guò)諾奇互動(dòng)試衣系統(tǒng)的消費(fèi)者這樣評(píng)價(jià)道,。　　“可以說(shuō)，互動(dòng)試衣系統(tǒng)的推出,，一方面改善了公司在日常銷售管理上的難題,，比如商品展示與搭配、商品銷售渠道等方面 ; 另一方面也將有效增進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通與互動(dòng),，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離,，提升用戶粘度。未來(lái),，諾奇還將嘗試多樣的互動(dòng)形式與互動(dòng)活動(dòng),，來(lái)逐步打造具備諾奇特色的體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)�,！敝Z奇董事長(zhǎng)丁輝說(shuō)道,。　　從賣產(chǎn)品到賣服務(wù) 　　隨著消費(fèi)形態(tài)的改變，“體驗(yàn)式營(yíng)銷”時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨,。所謂體驗(yàn)營(yíng)銷,，是指企業(yè)以服務(wù)為重心，以商品為素材,，為消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的感受,。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)著重于為消費(fèi)者塑造感官體驗(yàn)及思維認(rèn)同，以此抓住消費(fèi)者的注意力,，改變消費(fèi)行為,，并為產(chǎn)品找到新的生存價(jià)值與空間。　　“好比買食品,、買衣服大家都要品嘗一下,、試穿一下，試過(guò)了之后才知道是不是適合自己的東西,�,！睒I(yè)內(nèi)人士說(shuō)，在體驗(yàn)式營(yíng)銷模式下，企業(yè)提供的不再僅僅是商品或服務(wù),，而是最終的體驗(yàn)效果,。營(yíng)銷專家曾有齊認(rèn)為，消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)品質(zhì)的提升,，推動(dòng)了體驗(yàn)營(yíng)銷模式的出現(xiàn),。　　“體驗(yàn)店是企業(yè)從賣產(chǎn)品到賣品牌、賣服務(wù)的經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)新,。讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品,，并且體驗(yàn)使用這種產(chǎn)品所能達(dá)到的效果，這是一種營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變,�,！痹旋R表示，這首先是企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變,，過(guò)去只賣產(chǎn)品,，后來(lái)發(fā)展到賣品牌、賣服務(wù),。實(shí)際上,，現(xiàn)在無(wú)論是體驗(yàn)店，還是在終端店?duì)I造品牌文化氛圍,，都體現(xiàn)了企業(yè)做品牌,、做環(huán)境、賣服務(wù)的新模式,，這是一種升級(jí),，是一個(gè)營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變。　　有業(yè)內(nèi)人士對(duì)開(kāi)設(shè)體驗(yàn)店的高昂支撐費(fèi)用表示懷疑,，認(rèn)為體驗(yàn)店巨大的費(fèi)用最終會(huì)轉(zhuǎn)嫁到市場(chǎng)環(huán)節(jié),。對(duì)此，張強(qiáng)認(rèn)為,，體驗(yàn)店是企業(yè)從賣產(chǎn)品到賣品牌和服務(wù)的轉(zhuǎn)變,，體驗(yàn)店的產(chǎn)品價(jià)格高一些，但提供更好的服務(wù),，市場(chǎng)還是可以接受的,。　　“并不是所有的產(chǎn)品都適合做體驗(yàn)。要滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求,，產(chǎn)品必須有一個(gè)相當(dāng)高的定位,，檔次低的產(chǎn)品絕不適合進(jìn)體驗(yàn)店�,！睆垙�(qiáng)說(shuō),。　　而在品牌營(yíng)銷專家徐漢強(qiáng) 看來(lái)，企業(yè)不應(yīng)該只把自己看成是在銷售產(chǎn)品，而應(yīng)該是在銷售一種體驗(yàn)服務(wù),。他認(rèn)為,，好的品牌體驗(yàn)應(yīng)該包含三個(gè)層次的思考：從品牌形象的建立，到品牌知名度,、廣告,、促銷，再到吸引和接觸消費(fèi)者,，體驗(yàn)式營(yíng)銷的核心是服務(wù)。　　“服務(wù)是商家提供的,，而體驗(yàn)是企業(yè)籌劃呈現(xiàn)出來(lái)的 ; 服務(wù)是消費(fèi)者被動(dòng)接受的,，而體驗(yàn)是消費(fèi)者一起融入和參與進(jìn)來(lái)的。這是一個(gè)從‘推’到‘拉’再到‘主動(dòng)參與’的過(guò)程,�,！� 徐漢強(qiáng) 這樣告訴記者。　　記者手記　　如果你見(jiàn)過(guò)一家子坐在沙發(fā)上悠悠閑閑看一下午電視,，一對(duì)情侶在午休時(shí)間堂而皇之躺在人來(lái)人往的展廳床上睡個(gè)午覺(jué)再起床上班,，恐怕你也會(huì)忍不住往案前一坐讀完一整本書…… 　　這是前一陣不斷出現(xiàn)在宜家體驗(yàn)店的場(chǎng)景，但在令人驚奇之余,，如果你想留住“體驗(yàn)的感覺(jué)”就得掏錢,，這就是體驗(yàn)式營(yíng)銷的魅力，實(shí)實(shí)在在帶來(lái)購(gòu)買欲,。　　如今,，體驗(yàn)式營(yíng)銷已不再是一個(gè)新詞。當(dāng)單純的賽事贊助,、明星代言無(wú)法滿足企業(yè)發(fā)展階段的品牌營(yíng)銷需求時(shí),，這樣的體驗(yàn)互動(dòng)活動(dòng)集中爆發(fā)。　　在晉江鞋服行業(yè),，體驗(yàn)式營(yíng)銷做得尤為突出,，營(yíng)銷已從萌芽時(shí)期單純的推銷轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃褡⒅嘏c消費(fèi)者溝通的行銷，手段花樣不斷翻新,。其中,，活動(dòng)式體驗(yàn)營(yíng)銷更是成為業(yè)界的新寵。在這一輪營(yíng)銷升級(jí)戰(zhàn)中,，本土鞋服企業(yè)順利搶占高位,，也成為消費(fèi)者放大感受的一個(gè)平臺(tái)。　　實(shí)際上,，體驗(yàn)營(yíng)銷遠(yuǎn)不止簡(jiǎn)單地感受產(chǎn)品和服務(wù),，而是給消費(fèi)者一種感覺(jué)，一種情緒上、體力上,、智力上甚至精神上的體驗(yàn),，以商品為素材，塑造感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同,，抓住消費(fèi)者注意力,，為他們制造出值得回憶的感受，并為產(chǎn)品找到新的存在價(jià)值與空間,。如何探索出一條特色的體驗(yàn)式營(yíng)銷之路,，晉江品牌都還在摸著石頭過(guò)河。　　在記者看來(lái),，無(wú)論何種方式的營(yíng)銷,，最終還是要回歸到產(chǎn)品方面，正如采訪中青婉田張強(qiáng)所說(shuō)的那樣：“我們的產(chǎn)品無(wú)論是款式,、質(zhì)量還是風(fēng)格,，都必須做到最精致，做好了這些,，才能去談品牌調(diào)性,。” 　�,。▉�(lái)源：晉江經(jīng)濟(jì)報(bào) 張?jiān)瞥剑?; 881 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

《晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)》：晉江體操新星林超攀引本土品牌關(guān)注: 熱度 1 徐漢強(qiáng) 2013-12-13 17:44; 《晉江經(jīng)濟(jì)報(bào) 》：晉江體操新星林超攀引本土品牌關(guān)注 --- “潛力股”或具高投資價(jià)值　本報(bào)記者＿張?jiān)瞥? 張格格日前,， 18 歲的晉江小將林超攀在比利時(shí)舉行的體操世錦賽中獲得男子雙杠金牌。這是福建省,，也是晉江市史上第一枚世錦賽體操金牌,。　　作為晉江本土的體操新星，林超攀的營(yíng)銷價(jià)值也正逐步上升,，這也引起了晉江本土企業(yè)的關(guān)注,。但業(yè)內(nèi)人士分析，目前簽約林超攀可能性并不高,，其營(yíng)銷價(jià)值在于未來(lái),。　　多家本土品牌關(guān)注作為晉江本土選手，林超攀這次獲得了世錦賽體操金牌,，也引起了晉江本土體育品牌的關(guān)注,。據(jù)悉，目前晉江多家體育品牌企業(yè)正密切關(guān)注林超攀這顆晉江本土體操新星,。 “ 林超攀還是一顆冉冉升起的體育新星,，其未來(lái)形象塑造上有很大的空間。對(duì)于目前正在發(fā)展階段的我們來(lái)說(shuō),，我們更需要的是已具備一定知名度和影響力的體育明星,，依靠其背后強(qiáng)大的商業(yè)體育價(jià)值,，借力打力，帶動(dòng)品牌知名度的快速提升,。如果有可能,，現(xiàn)階段，企業(yè)會(huì)考慮在一些特定項(xiàng)目方面合作,，逐漸尋找林超攀個(gè)人特質(zhì)與品牌精神的嫁接點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)一些深度的互動(dòng)配合。 ” 天倫天戶外用品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,。　　在晉江品牌之都,，借力體育明星成為重要的營(yíng)銷表現(xiàn)形式。體育用品企業(yè)邀請(qǐng)?bào)w育形象代言人的最終目的也就是提升產(chǎn)品的記憶深刻度,，合適的代言人在形象,、氣質(zhì)等方面詮釋產(chǎn)品內(nèi)容，比單純直白的產(chǎn)品廣告更能吸引人們的眼球,。恩東體育用品有限公司品牌總監(jiān)劉建偉認(rèn)為， 18 歲的林超攀剛剛在體操世錦賽中獲得男子雙杠金牌,，其運(yùn)動(dòng)生涯正在走向巔峰,，無(wú)論是里約奧運(yùn)會(huì)，還是未來(lái)的一些國(guó)際賽事,，都將成為其成就輝煌的舞臺(tái),。對(duì)于企業(yè)和品牌而言，應(yīng)該持續(xù)關(guān)注這位 “ 潛力之王 ” ,，將其納入囊中,，發(fā)現(xiàn)他在商業(yè)價(jià)值層面更廣泛的內(nèi)涵邊緣，進(jìn)而發(fā)展成為自身的形象代言人,。　　商業(yè)價(jià)值重在未來(lái) 在業(yè)內(nèi)專家看來(lái),，林超攀目前的營(yíng)銷價(jià)值并不是太高， “ 與游泳,、籃球等項(xiàng)目相比,，體操的觀眾參與度要差很多。 ” 品牌營(yíng)銷專家徐漢強(qiáng) 表示,，林超攀的營(yíng)銷價(jià)值將增值于里約奧運(yùn)會(huì),， “ 但現(xiàn)在晉江企業(yè)可以他的未來(lái)進(jìn)行投資。現(xiàn)在花費(fèi)很小的代價(jià)簽下他,，未來(lái)或許能獲得巨大回報(bào),，就像當(dāng)初 361° 簽下孫楊一樣。 ” 　　在倫敦奧運(yùn)會(huì)之前,， 361° 就簽下孫楊,，而后者營(yíng)銷價(jià)值是奧運(yùn)會(huì)前的數(shù)倍乃至數(shù)十倍,。不得不說(shuō)， 361° 邀請(qǐng)到泳壇新一代領(lǐng)軍人物孫楊為其代言,，在奧運(yùn)營(yíng)銷中脫穎而出,，僅孫楊為其帶來(lái)的關(guān)注都能讓其他品牌眼饞許久。 “ 從另一方面來(lái)說(shuō),，林超攀作為晉江本土體育明星,，本土企業(yè)簽約他可為疲軟的體育用品行業(yè)注入一針強(qiáng)心劑。 ” 徐漢強(qiáng) 表示,。　　 361° 簽約孫楊的故事,，在國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌巨頭耐克身上已經(jīng)發(fā)生過(guò)很多次，其中就有 2 位中國(guó)運(yùn)動(dòng)員李娜和劉翔的名字,。耐克在這兩人身上所花費(fèi)的大量精力,，最終收獲了極為豐厚的回報(bào)。　　但在匹克 CEO 許志華的眼中,，挑選體育明星做代言是一場(chǎng)押寶式的賭局,，選擇在什么時(shí)候 “ 入局 ” 很重要。 “ 中國(guó)品牌目前還沒(méi)有能力培養(yǎng)完全青澀的運(yùn)動(dòng)員,，一般是在其運(yùn)動(dòng)生涯的中早期介入,，這樣才能以最少的花費(fèi)實(shí)現(xiàn)最大的商業(yè)價(jià)值。 ” 　　與此同時(shí),， “ 最佳的代言人應(yīng)該符合三項(xiàng)要求 ——— 所從事的必須是主流熱門項(xiàng)目,，如運(yùn)動(dòng)員為我國(guó)在該項(xiàng)目上取得了重大突破更佳；年輕,，外貌條件良好,；能在未來(lái)多年中穩(wěn)定地保持優(yōu)異的成績(jī)。 ” 對(duì)于品牌的 “ 選人標(biāo)準(zhǔn) ” ,，關(guān)鍵之道體育咨詢公司創(chuàng)始人張慶這樣說(shuō)道,， “ 相比之下，姚明將亞洲人在籃球運(yùn)動(dòng)上的成就推到了前所未有的高度,，劉翔突破了黃種人在田徑短道項(xiàng)目上的極限,，李娜則是第一位奪得大滿貫單打冠軍的亞洲網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員。 ”; 644 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

城市品牌營(yíng)銷案例-無(wú)境品牌策劃: 無(wú)境 2013-1-7 16:46; 具有“中國(guó)鞋都”,、“中國(guó)拉鏈之都”,、“中國(guó)體閑服裝名鎮(zhèn)”、“品牌之都”,、“中國(guó)服裝之都”等美譽(yù) 之稱的晉江,，具有豐盛的公司本錢、旅游本錢和文明本錢,，然則大家卻不知安踏,、志同道合,、兒牧王、361,。,、柒牌等這些響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放凭尤怀鲎詴x江。面臨“后推廣年代”,，晉江該若何打好“城市品牌”這張金手刺? 一,、晉江城市品牌本錢概略剖析 1．品牌公司本錢晉江作為中國(guó)的“品牌之都”之一，其經(jīng)濟(jì)打開(kāi)不時(shí)備受社會(huì)的廣泛重視,。在履歷了1996年的“質(zhì)量立市”,、1998年的“品牌立市”和2000年的“集群立市”三次大的計(jì)謀調(diào)整斥，于2005年提山了“城市品牌立市”的計(jì)謀,，晉江經(jīng)由短短十幾年的打開(kāi),，先后獲得中國(guó)有名商標(biāo)81枚、中同名牌產(chǎn)物24項(xiàng),、國(guó) 家免檢產(chǎn)物76項(xiàng),、中國(guó)出口名牌產(chǎn)物2項(xiàng)、7項(xiàng)品牌中選“中國(guó)500個(gè)最具價(jià)值品脾“,、5個(gè)品牌中選“亞洲500強(qiáng)”,、10個(gè)商標(biāo)人選“中國(guó)最有價(jià)值商標(biāo) 500強(qiáng)”、3個(gè)品牌中選“中國(guó)職業(yè)標(biāo)志性品牌”,。個(gè)中,，全市鞋業(yè)公司累計(jì)具有19枚中國(guó)有名商標(biāo),、8件中國(guó)名牌產(chǎn)物,。2008年10月，經(jīng)中國(guó)皮革工業(yè) 協(xié)會(huì)復(fù)評(píng),，晉江再次榮獲“中國(guó)鞋都”稱贊,。晉江的公司品牌依照種類可分為以下品牌：服裝類，柒牌,、勁霸,、威鹿、七匹狼,、利郎,、九牧工；拉鏈類,，得興SBS,、福興、3F,；運(yùn)動(dòng)類,，安踏,、匹克、鴻星爾克,、德?tīng)柣�,、三六一度、特步,；食物類,，金冠、雅客,、蠟筆小新,、福馬、盼盼,、親親,；日子生計(jì)類，恒安集團(tuán)(安爾樂(lè),、心相印,、七度空間)；摩托車,，三力,、耐特克、利蘸達(dá),；雨傘類,，梅花、而中鳥(niǎo),、雨絲夢(mèng)：陶瓷類,，騰達(dá)、南鷹,、桓達(dá),、集源、國(guó)星,、豪源,、晉成等。 2．文明旅游本錢晉江市地輿方位優(yōu)勝,，依山傷海,，具有源源不絕的前史沿革、豐盛一同的文明藝術(shù),，組成了以山,、海、林為主的天然表象和以古文明,、古建筑及民俗風(fēng)情為主的人文表象,，旅游本錢適當(dāng)豐盛,，是福建省賦有拓荒潛力的旅游勝地之一。 (1)景點(diǎn)景區(qū)本錢晉江市坐落福建東南濱海,，東北連泉州灣,，東與省獅市接壤，東南接近臺(tái)灣海峽,，南與金門島隔海相望,，西與南安市接壤，北和鯉城區(qū)相鄰,。海岸線長(zhǎng)121公里,，陸域面積694平方公里，海域面積6345平方公里,。海岸線長(zhǎng),、海域面積廣闊、接近臺(tái)灣海峽,，打開(kāi)濱海旅游潛力很大,。所幸，晉江的決策者正派過(guò)建立中國(guó)體育城市開(kāi)始蓄力打造晉江的濱海城市品牌和體育城市品牌,。與此還,，以城區(qū)為中心的商貿(mào)歸納旅游區(qū)，首要表象有草席摩尼教遺址,、陳塊丁氏宗詞和伊斯蘭教遺址等,；以紫帽山為主的旅游度“集群立市”的三大計(jì)謀打開(kāi) 后，其品牌在全首都具有肯定的影響,。但惋惜的是面臨這些響當(dāng)當(dāng)?shù)穆劽�,，良多人并不曉得這些公司總部都在晉江，并不能像青島的啤酒那樣,，說(shuō)起啤酒大家就會(huì)想到青腸,，說(shuō)起青腐大家腦海中展示啤酒,，無(wú)法將公司品牌同晉江城市品牌聯(lián)想堆疊起來(lái),，呈現(xiàn)了晉江公司品牌響，但區(qū)域品脾弱的難題,。由于晉江區(qū)域品牌的社會(huì)地位不行顯現(xiàn),，定位不清晰，這就在肯定程度上約束了晉江公司品牌的晉級(jí)以及產(chǎn)物附加值的選拔,。與良多國(guó)內(nèi),、國(guó)際聞名的企、比品牌相比,，如：義烏的小商品商場(chǎng),、巴黎的撲鼻水等,，晉江城市品牌的影響力還顯得細(xì)微，還遠(yuǎn)不如公司品牌在全國(guó)的聞名度高,，城市品牌形象并未與公司品脾化經(jīng)省組成良性互動(dòng),。進(jìn)步晉江城市品牌勢(shì)在必行。 2晉江旅游打開(kāi)潛力大,，但拓荒嚴(yán)厲缺少咱們對(duì)晉江旅游本錢剖析可知,；具有良多的名勝業(yè)績(jī)和天然表象，國(guó)家組文物聲稱“國(guó)際無(wú)橋長(zhǎng)此橋”——安平橋,；全國(guó)獨(dú)一,、國(guó)際僅有“保管最無(wú)缺的摩尼教遺址”——草底寺；國(guó)際稀有的深滬灣海底古森林遺址國(guó)家地質(zhì)公園,；藏有許多名家題字刻石——古梁山莊等旅游本錢,；還有南音、掌中木偶,、高甲戲等民間文藝立名國(guó)表里,；鞋博會(huì)、糖酒生意會(huì)等初具雛形的文明,；長(zhǎng)長(zhǎng)的海岸線,、廣闊的海域面積，等等,。這些旅游本錢層次高,，拓荒潛力大，但晉江旅游拓荒嚴(yán)厲缺少,。首要顯現(xiàn)：旅游計(jì)劃較小,，內(nèi)容比擬單一，只能知足“到此一游”的勿勿過(guò)客,，搭客僅僅會(huì)集兩大集體：一是商務(wù)客人,；二是探親訪友的人，而不是真實(shí)的“旅游者”,。這些旅游本錢未獲得充沛拓荒利運(yùn)用,，嚴(yán)厲制約著晉江城市的打開(kāi)。 3．孟牌無(wú)形資產(chǎn)和城市旅游本錢嚴(yán)厲脫節(jié) 晉江先后獲得了“中國(guó)紡織財(cái)富基地“,、“中國(guó)傘都休聞服裝名鎮(zhèn)”,、“中國(guó)內(nèi)衣名鎮(zhèn)”、“中國(guó)鞋都”,、“中同陶瓷重鎮(zhèn)”,、“小國(guó)石材之鄉(xiāng)”、“全國(guó)食物工業(yè) 強(qiáng)市”等聲譽(yù)稱謂。這些無(wú)形資產(chǎn)都為晉江旅游聞名度和美譽(yù)度奠定了優(yōu)勝的根底,。但晉江并未把這些無(wú)形資產(chǎn)運(yùn)用好,，打造城市旅游品牌，更談不上旅游本錢股動(dòng) 城市資金流,、信息流,、人才流的運(yùn)動(dòng)，推動(dòng)晉匯城市的經(jīng)濟(jì)打開(kāi)和晉江的品牌建立,。三,、從城市推廣到城市運(yùn)營(yíng) 中國(guó)的城市化浪潮正處于起飛的前夜! 城市化是不以人的毅力為搬運(yùn)的客觀規(guī)則，是人類文明的天然演進(jìn)進(jìn)程,，也是中國(guó)完結(jié)現(xiàn)代化的必經(jīng)之路,。青山遮不住，畢競(jìng)東流去—— 一股不以人的毅力為搬運(yùn)的城市化浪潮從前澎湃而來(lái),！咱們別無(wú)挑選：要么被這般急流吞沒(méi),；要么順勢(shì)而為，披荊棘,，飛速打開(kāi)：在這個(gè)大布景廠,，中國(guó)的城市經(jīng)濟(jì)把戲正在從頭洗牌，無(wú)論是重量級(jí)的大城市,，照樣數(shù)以百計(jì)的中小城市,，都面臨著調(diào)整本身的定位、自謀打開(kāi)的難題,。珠三角的惋惜：20世紀(jì)90年代初,，廣東珠三角人均GDP已打破800美元，然則由于缺少城市運(yùn)營(yíng)的觀點(diǎn),，在城鄉(xiāng)一體化的思維點(diǎn)撥下,，大城市盲目攤大餅，中小城市急造脹大,，構(gòu)成城市本錢糜擲,，外形初級(jí)，城市化步人“村村像鄉(xiāng)鎮(zhèn),，鎮(zhèn)鎮(zhèn)像村莊”的歧途,，令珠三角在新經(jīng)濟(jì)年代的城市博奔中被長(zhǎng)三角后來(lái)寓居。今天,，珠三角的市政府不得不為早期的旨目運(yùn)營(yíng)補(bǔ)上一課,。長(zhǎng)三角的成功：長(zhǎng)三角在經(jīng)濟(jì)打開(kāi)中．注重以上海為龍頭的城市群的有機(jī)結(jié)構(gòu)和聯(lián)動(dòng),，注重城市化與工業(yè)化的同步,，不只較好地處置了“三農(nóng)”難題，避免了城市化進(jìn)程中的“城市病”，更首要的是在新經(jīng)濟(jì)年代,，獲得了可繼續(xù)打開(kāi)的長(zhǎng)足潛力,。從城市推廣到城市運(yùn)營(yíng)，這是伴隨著中國(guó)城市化的打開(kāi)擺在各級(jí)政府面前的必修課,。 1．打造城市品牌,，股動(dòng)區(qū)戰(zhàn)友展，選拔城市影響咱們?nèi)巳硕紩缘昧x烏的小商品商場(chǎng),，這是義烏政府花良多年的時(shí)刻拼命打造的義烏小商品商場(chǎng)這個(gè)大品牌,，就是這個(gè)大品牌把商品行銷到全國(guó)際150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，良多公司只需在義烏出產(chǎn)小商品,，你就能夠把產(chǎn)物賣到全國(guó)際,。但晉江存在的難題是產(chǎn)物、公司聞名度比城市聞名度高,，在商場(chǎng)上存在著數(shù)不堪數(shù)的鞋〔或許其他的商品)是沒(méi)有品牌的,，在商場(chǎng)上發(fā)賣會(huì)很鬧難。一旦城市品牌做上去,，這些沒(méi)有品牌的鞋(或許其他的商品)也就能夠賣出去,，然后股動(dòng)整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的打開(kāi)。 2．打造城市品牌,，選拔城市形象,，拉動(dòng)城市旅游品牌是城市為本身營(yíng)建的光環(huán)，它能有效地影響社會(huì)群眾對(duì)城市本身形象的觀念和評(píng)估,�,？坍媰�(yōu)勝的城市品牌形象，能夠幫忙城市建立“光環(huán)”,，選拔城市形象,。同時(shí)品牌城市給本地居民及旅游消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)婉，能招引名人前來(lái)蒞臨乃至久居,，名人則更能為城市增加聲望,，進(jìn)步城市的聞名度，比方趙本山到長(zhǎng)江學(xué)院進(jìn)修,，簡(jiǎn)直家里的老太大,、垂老媽都曉得了，這就是名人效應(yīng),。越是城市品牌響的城市,，越獲得更多旅游消費(fèi)者的喜愛(ài)，越能獲得好的收益,，增加城市更多的名聲,，然后組成良性輪回,。四、晉江面臨“后推廣年代”該若何發(fā)力? 1．建立晉江品牌建立辦公室城市品牌建立,，是一個(gè)城市的系統(tǒng)工程,，更是一項(xiàng)長(zhǎng)時(shí)間的繼續(xù)的全民工程和全政責(zé)任，需要和諧各方本錢和多方好處,，因而,，建立一個(gè)常設(shè)性的政府主導(dǎo)下的安排就變得十分首要，尤其是關(guān)于處于品牌建立關(guān)鍵期的晉江來(lái)說(shuō),，更是如斯,。關(guān)于這個(gè)安排，必需是常設(shè)性的,，不然責(zé)任心就會(huì)有打短期工心態(tài),；也必需是政府性質(zhì)的，不然前期不太隨意推得去和用得了政府本錢,；第三,，還必需是有肯定權(quán)益的，不然,，調(diào)不動(dòng)本錢,，和諧不了好處。綜上剖析,，主張建立一個(gè)常設(shè)性的直屬市委宣揚(yáng)部的品牌建立辦公室,，以擔(dān)任并推動(dòng)晉江的城市品牌計(jì)劃和建立責(zé)任。 2．延聘專業(yè)安排和品牌參謀與專業(yè)的城市品牌計(jì)劃和傳達(dá)安排協(xié)作,；招聘關(guān)聯(lián)教授建立晉江城市品牌建立參謀委員會(huì) 3．給晉江一個(gè)不僅有即榜首的城市定位品牌之都,、創(chuàng)業(yè)之城? 品牌之都、創(chuàng)業(yè)家樂(lè)土? 照樣啥? 不管是啥,。必需清晰刻畫城市品牌,，首要咱們要給城市一個(gè)穩(wěn)當(dāng)?shù)钠放贫ㄎ唬鞘衅放贫ㄎ皇浅鞘写嬖诘木A,，是城市打開(kāi)計(jì)謀的中心和魂靈,，也是差異于其他城市品牌的特征和特征。定位時(shí)首要要考慮個(gè)人的本錢優(yōu)勢(shì),，找出和個(gè)人同質(zhì)城市的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)和差異化,，還要考慮方針商場(chǎng)和社會(huì)對(duì)定位的認(rèn)同，不然,，將各走各路,，比如石家莊，作為新中國(guó)榜首解放的城市,，它不乏革命圣地西柏坡等赤色情結(jié),，更有下年戰(zhàn)國(guó)中山圖文明和燕趙文明見(jiàn)識(shí),，而在城市定位時(shí)偏偏以財(cái)富優(yōu)勢(shì)定位城市，難以獲得世人的認(rèn)同,，難以組成一同醫(yī)藥文明,，所以石家莊難以撐起“中園藥都”這桿大旗,。其實(shí)晉江和青島具有良多的相似性,，“品牌之都”、“濱海城市”等,，唯有旅游方面與青島有點(diǎn)距離,。青島城市品牌的精確定位以及在建立城市品牌的履歷值得晉江學(xué)習(xí)。咱們經(jīng)由對(duì)晉江的全部品牌剖析能夠得出晉江的休閑運(yùn)動(dòng)服裝是最聞名的,，所以咱們能夠打“休聞運(yùn)動(dòng)之都”,，經(jīng)由公司項(xiàng)目來(lái)招引出資，經(jīng)由最棒的產(chǎn)物輸出來(lái)獲取收商動(dòng)城市的根底建立和加大城市旅游建立,，舉行更多的比賽,、盛，股動(dòng)鞋文明,、服裝文明,、旅游文明等的打開(kāi)。 4．制定音江10年城市品脾計(jì)謀計(jì)劃和推動(dòng)計(jì)劃晉江10年城市品牌計(jì)謀計(jì)劃晉江5年城市品牌推動(dòng)計(jì)劃晉江2009年城市品牌N件大事城市品牌刻畫是個(gè)雜亂的系統(tǒng)工程,，在刻畫進(jìn)程中要借用結(jié)合傳達(dá)觀念,，不只需多種傳達(dá)路子并用，并且要將政府公關(guān),、表達(dá)宣揚(yáng)話動(dòng),、教誨點(diǎn)撥、各類比賽的舉行等多種方法歸納運(yùn)用,，還還要獲得各行各業(yè)的認(rèn)同和廣大闊眾的支撐,、調(diào)查和一同，以務(wù)完結(jié)最大的傳達(dá)功率,。要實(shí)時(shí),、事事不連續(xù)的刻畫城市品牌，運(yùn)用能夠利用的全部機(jī)緣,。比方青島在舉行第29屆奧帆賽之時(shí),，接納城市形象、招商引資和旅游推介“三位一體”的方法,，先后在日本,、韓國(guó)、美國(guó),、法國(guó),、英國(guó),、德國(guó)、荷蘭等國(guó)家的26個(gè)城市舉行了11次城市品牌全球推介活動(dòng),，推動(dòng)了青島城市品牌走上國(guó)際化,。晉江在運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)品牌方面都據(jù)有很大的優(yōu)勢(shì),，并且這些公司的名號(hào)也很嘹亮,，所以晉江要運(yùn)用好這些無(wú)形資產(chǎn)、大力宣揚(yáng)晉江,，讓晉匯走向全國(guó)：還晉江又是全國(guó)聞名的僑鄉(xiāng),，與臺(tái)灣海峽隔海相望，對(duì)走向國(guó)際化供應(yīng)了優(yōu)勝條件,。 5．無(wú)網(wǎng)不堪,，全球限制內(nèi)收集化傳達(dá)晉江晉企晉人 2008年11月底，有一組核算數(shù)據(jù)顯爾,；中國(guó)網(wǎng)站總數(shù)已抵達(dá)210萬(wàn)個(gè),，博客空間跨越1億，網(wǎng)民數(shù)量抵達(dá)2．9億,，初次跨越美國(guó),，其時(shí)咱們國(guó)家的網(wǎng)民數(shù) 量是國(guó)際榜首，從這些數(shù)據(jù)中咱們能夠得知：假定充沛運(yùn)用好收集這個(gè)媒體,，其傳達(dá)的潛力是多么的強(qiáng)健,，咱們真的難以估計(jì)。當(dāng)前社會(huì)上發(fā)作的良多使命比方 5.12大地震,、每年一度的高考,、羅京的逝世等，這些使命在網(wǎng)上都能找到專題報(bào)道,，這在很洪水平上也闡明是一些收集作業(yè),，當(dāng)前收集，深化地影響著大家的社會(huì)日子生計(jì),。所以假定一個(gè)城市策劃好收集推廣,，那么它將創(chuàng)始城市品牌收集推廣的先河，其驚動(dòng)性將似乎昆明在中心電視臺(tái)表達(dá)時(shí)段上播映捅繪昆明秀麗的短片那樣深人人心,，創(chuàng)始中國(guó)城市推廣史上的先河,。晉江其時(shí)能夠充沛運(yùn)用好收集宣揚(yáng)，網(wǎng)羅：城市特征實(shí)行,、城市形象宣揚(yáng),、旅游宣揚(yáng)、招商引資宣揚(yáng)等,。從全球最有影響力的查找引擎GooGEL的點(diǎn)擊本來(lái)看,，2008年中國(guó)十強(qiáng)縣市外加蕭山,、順德共15個(gè)縣市區(qū)的點(diǎn)擊率排名中，晉江僅以稍微的優(yōu)勢(shì)排在榮成,、太倉(cāng),、官興之前，排在例數(shù)第四位門,！晉江的點(diǎn)擊率只需481萬(wàn),，而排在榜首的紹興則有1380萬(wàn)，第二位的義烏也有1170萬(wàn),！主張搞1~N個(gè)有關(guān)晉江的影響力網(wǎng)站,，做大對(duì)晉江的宣揚(yáng),。 6．全民全員推廣,，打造晉江城市品牌接觸點(diǎn) 城市推廣是項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要靠全市上上下下,、方方面面的支撐,，習(xí)為達(dá)不是單個(gè)職業(yè)的單槍匹馬，而是在市委,、市政府的點(diǎn)撥和和諧下,，各關(guān)聯(lián)職業(yè)、關(guān)聯(lián)部分取得共同,、方針共同,，各有分工又協(xié)同作戰(zhàn)。這需要全市上下組成一股合力,，勁往一處使,，要張開(kāi)全民推廣，需要全市公民建立主人翁觀點(diǎn),、精品觀點(diǎn),、文明內(nèi)在、競(jìng) 爭(zhēng)觀點(diǎn),、立異觀點(diǎn),。只需進(jìn)步整體市民本質(zhì)，刀“能進(jìn)步城市層次,。運(yùn)營(yíng)好城市品牌,；安排好傳統(tǒng)民俗風(fēng)俗民間活動(dòng)；創(chuàng)立精力文明城市品牌等,。晉江在市政府的點(diǎn)撥下,，經(jīng)由“質(zhì)量立市”、“品脾立市”,、“集群立市”都獲得了特殊的成功,，有著優(yōu)勝的全民推廣根底,，信任“城市品牌立市”計(jì)謀在不久的將來(lái)也能取得特殊的成功。找到并用好晉江的品牌接觸點(diǎn),； GooGEL,、BAIDu等聞名查找網(wǎng)站的“晉江”或“中國(guó)城市”或“中國(guó)名城”的查找競(jìng)價(jià)排名；與全國(guó)及省內(nèi)高一級(jí)或平級(jí)的兄弟城市的政府網(wǎng)和新聞網(wǎng)建立連接,；與全部晉江屆地公司網(wǎng)站建立政府網(wǎng)和新聞網(wǎng)連接,；全部晉江屬地公司的公司稱謂注冊(cè)須包富含晉江；全部晉江屬地公司的公司稱謂共同改動(dòng)為富含晉江,；全部與晉江有關(guān)的網(wǎng)站建立政府網(wǎng)和新聞網(wǎng)連接,；各類五筆型、智能全拼,、鄭碼等漢字輸入法的晉江整體拼寫,；政府關(guān)聯(lián)廣宣部分建立晉江的專題博客；共同和標(biāo)準(zhǔn)辦理全國(guó)各地的晉江在外埠網(wǎng)站或關(guān)聯(lián)網(wǎng)站,，井與這些網(wǎng)站建立政府網(wǎng)或新聞網(wǎng)連接,；晉江全部關(guān)聯(lián)政府部分、協(xié)會(huì)和高校網(wǎng)站的結(jié)合及與政府網(wǎng)和新聞網(wǎng)建立連接,；建立晉江新聞網(wǎng)播和互動(dòng),；與晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)、晉江電視臺(tái),、晉江商人等結(jié)合傳各類國(guó)家組媒體,、省級(jí)媒體和兄弟地市媒體網(wǎng)羅電視、報(bào)紙,、雜志和網(wǎng)站等對(duì)晉江的如期定量宣揚(yáng),；如期地安排外埠晉江聞名人士和成功人士“常回家看看”,；活躍舉行各類同家級(jí),、省部級(jí)會(huì)議、比賽,、論壇,；制作晉江城市形象宣揚(yáng)片，有挑選地省,、市和央視進(jìn)行傳達(dá)經(jīng)由本錢溝通進(jìn)行傳達(dá),；把晉江形象宣揚(yáng)片制構(gòu)成FLAsH或屏保放到政府網(wǎng)和新聞網(wǎng)及聞名公司網(wǎng)長(zhǎng)進(jìn)行免費(fèi)下裁播映和傳達(dá)。 7．低成本高效益系統(tǒng)化軟傳達(dá) 城市推廣是項(xiàng)系統(tǒng)工程,，需要靠全市上上下下,、方方面面的支撐，由于這不是單個(gè)職業(yè)的單槍匹馬，而是在市委,、市政府的點(diǎn)撥和和諧下,，各關(guān)聯(lián)職業(yè)、關(guān)聯(lián)部分取得共同,、方針共同,，各有分工父協(xié)同作戰(zhàn)。這需要全市上下組成一股合力,，勁往一處使,，要張開(kāi)全民推廣，需要全市公民建立主人翁觀點(diǎn),、精品觀點(diǎn),、文明內(nèi)在、競(jìng) 爭(zhēng)觀點(diǎn),、立異觀點(diǎn),。只需進(jìn)步整體市民本質(zhì)，才華進(jìn)步城市層次,。運(yùn)營(yíng)好城市品牌,；安排好傳統(tǒng)民俗風(fēng)俗民間活動(dòng),；創(chuàng)立精力文明城市品牌等,。晉江在市政府的點(diǎn)撥下，經(jīng)由“質(zhì)量立市”,、“品牌立市”,、“集群立市”都獲得了特殊的成功．有著優(yōu)勝的全民推廣根底，信任“城市品牌立市“計(jì)謀在不久的將來(lái)也能獲得特殊的成功,。 (1)柏1-N部有關(guān)晉江的熱銷電視劇下南洋中國(guó)華裔 (2)出1-N本有關(guān)晉江的熱銷書為啥是晉江? 晉江神話恒安大捷安踏方法 (3) 辦一個(gè)類似于亞布力的常設(shè)的晉江高端論壇與中國(guó)最有影響力和呼喊力的《商界》合辦“商界晉江論壇”與中國(guó)最有打開(kāi)潛力的拋《創(chuàng)業(yè)家》合辦“創(chuàng)業(yè)家晉江論壇”,；總歸，晉江市政府若何運(yùn)用好個(gè)人的本錢,，充沛發(fā)揚(yáng)個(gè)人的優(yōu)勢(shì),，做好城市推廣，建立城市品牌,，是其時(shí)晉江市政府需要處置的急迫難題,，也是處置制約晉江市打開(kāi)瓶頸的通道。轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)注明出處：文章轉(zhuǎn)載自知名杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設(shè)計(jì) www.wjvis.com ,，杭州無(wú)境廣告公司業(yè)務(wù)咨詢電話:4006-099-095; 1358 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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