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大城市義烏背后的小商品市場轉(zhuǎn)型升級(jí)品牌頂層設(shè)計(jì): 石章強(qiáng) 2023-1-31 02:03; 借著改革開放東風(fēng)崛起的義烏小商品城經(jīng)過二十多年發(fā)展,，已然是這座城市最閃亮的名片,，“世界的義烏，小商品的海洋”,。然而,，在全球新商業(yè)環(huán)境和全國新城市格局下，本該擁有百億千億級(jí)市值的企業(yè),，如今卻只在十億百億級(jí)徘徊,。小商品市場是否有機(jī)會(huì)再次實(shí)現(xiàn)市值和產(chǎn)值的大幅提升？托舉義烏這個(gè)大城市品牌乘上時(shí)代高速列車卡位全球產(chǎn)業(yè)高地呢,？隨著改革開放的鐘聲敲響,，一批從地?cái)偨?jīng)濟(jì)起步的個(gè)體戶轉(zhuǎn)向了傳統(tǒng)集成市場。義烏小商品市場,、海寧皮革城等企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,，發(fā)展得如火如荼，并紛紛成功走上了上市的道路,。但隨著商業(yè)環(huán)境的變化以及疫情的沖擊,，這些企業(yè)也面臨著新的挑戰(zhàn),。以小商品市場起家的義烏小商品城，在“以市場為核心,，以資本運(yùn)作為紐帶,，打造現(xiàn)代貿(mào)易服務(wù)集成商”的方針指導(dǎo)下，在市場轉(zhuǎn)型的路上不斷前行,。時(shí)至今天,，小商品城坐擁接近40億的年度營收和273.9億元的市值,，已經(jīng)成為傳統(tǒng)市場型企業(yè)中當(dāng)之無愧的老大,。我們不妨追根溯源,，從最開始追尋這義烏小商品的成長軌跡和品牌發(fā)展路線，探索在不同戰(zhàn)略設(shè)計(jì)下的品牌運(yùn)營思路，思考其中的得失,。起步：集成百貨的拓荒者隨著上個(gè)世紀(jì)80年代改革開放的開始，悄然孕育的小商品市場和個(gè)體商戶開始向著集成型的小百貨市場發(fā)展,。義烏小商品市場抓住了時(shí)代的潮流，在此時(shí)開始了產(chǎn)業(yè)布局,，并快速發(fā)展,。 “雞毛鴨毛換糖嘍……”這句伴隨著撥浪鼓聲響在義烏中國小商品城發(fā)展歷史陳列館中的吆喝,，是無數(shù)義烏人童年珍貴的回憶，現(xiàn)在提起來，那股甜意似乎還在舌尖和心頭纏綿不去,。上個(gè)世紀(jì)的“雞毛換糖”是義烏小商品市場的最初起源。雖然在特殊年代,，小商品市場是被禁止的,，但是半合法的“敲糖換雞毛”又被市場需要。存在的矛盾沖突之中,。由“雞毛換糖”起步,，不少義烏農(nóng)民開始沿街?jǐn)[攤，提籃叫賣,、批零兼售的季節(jié)性小百貨市場——湖清門市場在稠城鎮(zhèn)縣前街孕育發(fā)展,。十二大的召開為小百貨市場的發(fā)展帶來了第一縷東風(fēng)。城陽工商所在有關(guān)部門的配合下,，大力宣傳并加強(qiáng)了小百貨市場的管理,，為符合條件的經(jīng)商人員派發(fā)了營業(yè)許可證。湖門清小百貨市場這座義烏第一代市場由此成立,，從此開始飛速發(fā)展,。 1984 年，市場的成交額達(dá)2321萬元,，包攬了義烏周邊縣市的小商品需求,，為第二代市場的建設(shè)打下了基礎(chǔ),。對(duì)小商品城的發(fā)展歷程進(jìn)行溯源,，我們不難看出，這家企業(yè)的起始之路并非從最開始就有所規(guī)劃,，也不是從最初就有著高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略目光,。義烏群眾的“雞毛換糖”形成了小商品市場的雛形。義烏市場從業(yè)者長期以來對(duì)行業(yè)技術(shù),、資本的原始積累以及當(dāng)?shù)卣腿嗣竦母镄乱庾R(shí)讓這家企業(yè)在雛形時(shí)期就完成了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)建設(shè),。作為處于萌芽期的企業(yè)，良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和創(chuàng)新土壤是使其生長城參天大樹的最重要影響因素 ,。發(fā)展:綜合賣場和市場經(jīng)濟(jì)帶來的良性循環(huán) 在具備了最初的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)情況下,，義烏小商品市場進(jìn)行了市場擴(kuò)建，開始了對(duì)外擴(kuò)張的高速發(fā)展階段,，并在各自的領(lǐng)域里取得了驕人的成績,。正是這些成果在全國打響了品牌名號(hào)，帶動(dòng)了地方知名度,，構(gòu)建了屬于這家企業(yè)的商業(yè)帝國,。義烏的第一代市場發(fā)展得如火如荼后,，第二代市場應(yīng)運(yùn)而生。第二代市場擁有2000多個(gè)攤位,，每周有萬人以上的人流量,，且來交易的外地人超過六成。由于義烏自帶的“凹地效應(yīng)”影響,、良好的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和名氣,，周邊很多中小型百貨市場的攤位經(jīng)營者都紛紛向義烏轉(zhuǎn)移。這讓剛建好不久的第二代市場又不夠用了,。市場的擴(kuò)建迫在眉睫,。 1986 年9月，第三代義烏小商品市場建成,。 1990年底,，義烏小商品城已成為我國最大的小商品專業(yè)批發(fā)市場。到了1991年,，義烏市場的成交額突破10億元,。 1992 年，義烏第四代市場建設(shè)完成,，共有攤位數(shù)23000個(gè),，面積擴(kuò)大到22.8萬平方米。同時(shí),，義烏小商品市場正式更名為“浙江省義烏市中國小商品城”,。1993年12月，浙江中國小商品城集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立,，并作為國有控股企業(yè)于2002年5月9日在上海證券交易所掛牌交易,。隨著市場的擴(kuò)建，小商品城的交易額也在節(jié)節(jié)攀升,。1992年,，中國小商品城成交額為20.54億元，而1994年猛增至102.1億元,，1995年達(dá)到152億元,。交易額的飛速提升為小商品城帶來了品牌效應(yīng)，小商品城的擴(kuò)建又對(duì)義烏的市場經(jīng)濟(jì)形成反哺,。良性循環(huán)讓義烏小商品城乃至義烏得到不斷發(fā)展,，義烏作為“中國最大小商品綜合市場”的名聲越發(fā)響亮。之后的義烏小商品城在上級(jí)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，把握我國宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展節(jié)點(diǎn),，創(chuàng)新市場功能，依次建立了五個(gè)分區(qū)市場和篁園服裝市場、生產(chǎn)資料市場,。如今的義烏小商品城經(jīng)營16個(gè)大類,、4202個(gè)種類、33217個(gè)細(xì)類,、170萬個(gè)單品,，擁有470余萬平方米的營業(yè)面積，21萬余從業(yè)人員,，日客流量可達(dá)21萬余次,。義烏和它的名片——小商品城作為“世界超市”，已經(jīng)完成最重要的轉(zhuǎn)變,。小商品城的快速發(fā)展實(shí)際上來源于其具備的四大優(yōu)勢,，即價(jià)格優(yōu)勢、流通優(yōu)勢,、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和管理優(yōu)勢,。借助機(jī)遇和自身產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢帶來的快速市場化讓義烏小商品城形成了獨(dú)特的“義烏價(jià)格”，并以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉為賣點(diǎn)牢牢把控中國小商品市場的價(jià)格,；大規(guī)模的市場帶來的大量國內(nèi)外廠商輔助了商品的流通,。而小商品城線上線下齊布局，讓有形市場和無形市場進(jìn)共同發(fā)展,，行了良好的對(duì)接,。此外，小商品城多年形成的管理和培養(yǎng)體系保證了企業(yè)緊跟市場,、不斷發(fā)展,。義烏小商品市場的勝利并非偶然。改革開放,、全國大建市場為這家企業(yè)送來了東風(fēng),。抓住機(jī)遇、乘風(fēng)而起是它們獲得成功的關(guān)鍵之處,。當(dāng)?shù)卣翡J抓住時(shí)代給予的機(jī)會(huì),，順應(yīng)市場變化的大勢,，根據(jù)市場的發(fā)展制定發(fā)展戰(zhàn)略,，成功讓勝利女神的目光投向了它們。走在市場發(fā)展的前沿,、緊追時(shí)代潮流共同發(fā)展,，是企業(yè)能夠成功的根本原因。挑戰(zhàn):“電商換市”立足新商業(yè)環(huán)境中國的電商產(chǎn)業(yè)從1997年進(jìn)入初創(chuàng)期,，2003年開始快速發(fā)展,。隨著淘寶網(wǎng)、京東網(wǎng)的成立和智能機(jī)的普及，網(wǎng)絡(luò)市場逐步發(fā)展并高速增長,。2014年年底,，最開始僅為舶來品的中國電商發(fā)展已經(jīng)對(duì)歐盟、日本等經(jīng)濟(jì)體形成碾壓態(tài)勢,，部分領(lǐng)域甚至超越美國,。電商的快速發(fā)展帶來了消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式和消費(fèi)觀的轉(zhuǎn)變,。隨著“Z世代”的成長,，消費(fèi)人群逐漸年輕化，消費(fèi)觀念也逐漸向個(gè)性化,、時(shí)尚化轉(zhuǎn)變,。電商更新了人們的消費(fèi)渠道，更方便快捷的網(wǎng)絡(luò)購物成為消費(fèi)者的首選,。巨大的商業(yè)環(huán)境轉(zhuǎn)變帶給了傳統(tǒng)市場型企業(yè)受到了前所未有的挑戰(zhàn),。義烏小商品城選擇了跟隨市場探索新的商業(yè)手段，適應(yīng)環(huán)境的變化,。而海寧皮革城則走上了橫向拓展,、開發(fā)第二產(chǎn)業(yè)的道路。同作為傳統(tǒng)市場型企業(yè)的領(lǐng)跑者,，如今二者的發(fā)展道路卻產(chǎn)生了巨大的差異,。隨著以電商為代表的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)異軍突起，給義烏小商品城帶來了巨大的沖擊,。電商在獲客速度,、經(jīng)營成本、經(jīng)銷渠道等方面都遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)線下有形市場,。小商品城的出路在哪里,？該往何處走？義烏小商品城用自己華麗的蝶變,，回答了這個(gè)問題,，并為傳統(tǒng)市場的轉(zhuǎn)型提供了可參考的模板。（1）推進(jìn)"互聯(lián)網(wǎng)+線下"協(xié)同并進(jìn) 雖然義烏小商品城不是最早涉足電商領(lǐng)域的實(shí)體企業(yè),，但是由于政府的重視程度高,、義烏人對(duì)新生事物和市場永不止息的追求力，小商品城是同類市場中普及和發(fā)展電商最快的一個(gè) ,。早在2012年,，小商品城就開始打造自己的電商平臺(tái)———義烏購。義烏購的定位在于對(duì)實(shí)體市場的依托和服務(wù) ,。通過義烏購,，小商品城將七萬實(shí)體商鋪對(duì)應(yīng)網(wǎng)上商鋪綁定起來,，分別為采購商和經(jīng)營戶提供可靠的交易保障。義烏購將180多萬種商品從線下搬到了線上,，打通了實(shí)體店鋪的互聯(lián)網(wǎng)渠道,，鏈接了有形的線下市場和無形的線上市場，促使傳統(tǒng)義烏市場從互聯(lián)網(wǎng)層面形成了全球覆蓋的良好局勢,。2014年,，小商品市場電商交易額1153億元，比2011年增長308%,。2017年,，小商品市場年?duì)I收達(dá)到100億，同比增長42.33%,。2018年,，義烏購實(shí)行國際化戰(zhàn)略，啟用網(wǎng)站新域名并在日本,、巴西,、加拿大等多國建立服務(wù)站，意圖更好地進(jìn)行國際宣傳,、推廣,。除了義烏購，小商品城還進(jìn)行了很多線上板塊的嘗試,。2013年推出的市場信用平臺(tái) 助力聯(lián)動(dòng)商家線上線下誠信交易保障體系,，實(shí)現(xiàn)小商品城網(wǎng)上經(jīng)營“可管、可控,、可溯源”,。2017年推出的“ 撥浪鼓 ”為商戶提供高效、快捷,、安全,、專業(yè)的一站式市場綜合服務(wù)平臺(tái)，“ 義采寶 ”則為2.3萬戶市場經(jīng)營戶和數(shù)以萬計(jì)的采購商提供線上化,、軟件化saas服務(wù),，提升市場采購效率與體驗(yàn)。通過這些板塊,，小商品城線下商戶和線上的聯(lián)動(dòng)滲透到了經(jīng)營的方方面面,。 2020 年，小商品城重磅推出全場景數(shù)字化的義烏中國小商品城綜合交易服務(wù)平臺(tái)Chinagoods——云上小商品城 ,。區(qū)別于義烏購,， Chinagoods更注重履約和服務(wù)環(huán)節(jié) ,。在小商品城的規(guī)劃和運(yùn)作下,，Chinagoods作為供需雙方互相交流,、對(duì)接各端口的重要平臺(tái)，成為了小商品城打通線上線下,、布局國內(nèi)國外的重要工具,。它成功將國內(nèi)外商戶資源從線上線下整合進(jìn)一個(gè)平臺(tái)，并通過平臺(tái)連接了倉儲(chǔ),、供應(yīng)鏈,、消費(fèi)者、義烏實(shí)體市場和中間商,，做到了六體合一,，共同推進(jìn)小商品市場的連通和開發(fā)。 2020 年以來,，由于疫情的影響,，電商的發(fā)展更加繁榮，營銷手段也在推陳出新,。2020年是公認(rèn)的直播元年,，直播帶貨、小視頻宣傳等嶄新的營銷手段方式開始抬頭,，登上主流的舞臺(tái),。小商品城緊追潮流，積極變革,，開辟線上貿(mào)易,、直播帶貨新模式，并在內(nèi)部進(jìn)行推廣,、提供直播培訓(xùn),，獲得了良好的成效。除了在各大市場建立直播中心并在各平臺(tái)鋪開,，還建立了“網(wǎng)紅大廈”,，打造了21層大樓的網(wǎng)紅直播產(chǎn)業(yè)園�,！皩�(shí)體市場”與“網(wǎng)絡(luò)直播”的親密接觸,，讓市場貿(mào)易模式得以擴(kuò)展，并取得了良好的效果,�,！读x烏小商品城2020年半年度報(bào)告》顯示，2020年年中收入為20.73億元,，同比增長了17.62%,，與電商的親密擁抱為小商品市場帶來了巨大的收益。（2）通過產(chǎn)品創(chuàng)新拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí) 中國的龐大的小商品出口陣營中,，有70%小商品來源于義烏,。而義烏出口的小商品中又有30%是來自于義烏及周邊地區(qū)的生產(chǎn),。這代表著義烏具備著成熟完備的小商品生產(chǎn)和供應(yīng)鏈。在擁有優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)集群的情況下,，義烏適應(yīng)了如今由消費(fèi)主導(dǎo)的“買時(shí)代”浪潮,，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)核心，建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)平臺(tái),。 “義烏中國小商品城”杯國際小商品創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽,、中國夢義烏好品產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽等設(shè)計(jì)比賽的舉辦帶給了小商品城源源不斷的創(chuàng)新力。此外,，小商品城將賓王市場改建為賓王158文創(chuàng)園,。158文創(chuàng)園依托于義烏市場對(duì)全球的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)輻射，旨在構(gòu)建集創(chuàng)客空間,、時(shí)尚體驗(yàn)和休閑為一體的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū),。產(chǎn)業(yè)園區(qū)不僅集合了大量休閑娛樂服務(wù)和商品市場，還引進(jìn)了大批設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)入駐,，在此進(jìn)行商品設(shè)計(jì),、研發(fā)，并直接對(duì)接至園區(qū)供應(yīng)鏈,。小商品城希望通過文創(chuàng)園的構(gòu)建,，能夠和國際商貿(mào)城形成互補(bǔ)，引進(jìn)新材料和技術(shù),，提供供應(yīng)鏈的對(duì)接,，從而打造國際一流的小商品設(shè)計(jì)和產(chǎn)融服務(wù)平臺(tái)。小商品城的優(yōu)秀商品研發(fā)和設(shè)計(jì)依托小商品城成熟的產(chǎn)業(yè)鏈,，通過其產(chǎn)業(yè)園為媒介對(duì)接至產(chǎn)業(yè)鏈和市場,，其產(chǎn)品的創(chuàng)新速度、產(chǎn)品進(jìn)入市場速度,、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度都是最快的,。生產(chǎn)跟著消費(fèi)走帶來了產(chǎn)業(yè)鏈的變革，供應(yīng)鏈平臺(tái)企業(yè)開始涌現(xiàn),。這種新的商業(yè)模式連接了市場消費(fèi)者和產(chǎn)品設(shè)計(jì)者,，對(duì)生產(chǎn)和消費(fèi)產(chǎn)生了雙向引導(dǎo)的作用，共同帶動(dòng)義烏小商品城的發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)多方共贏 ,。（3）拓寬行業(yè)渠道，探索國際市場中國對(duì)外開放的起點(diǎn),，就是習(xí)近平總書記提出的“一帶一路”規(guī)劃,。義烏小商品城的管理者敏銳地抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，拓展了國際大通道,，讓義烏小商品的觸角探出中國,，向世界延伸,。義烏作為聯(lián)合國亞太經(jīng)合組織確定的國際陸港城市之一，具備高速度,、低成本,、路線長,、輻射范圍大的物流渠道,，居于全國前列。而伴隨著“一帶一路”的開啟,、義新歐鐵路的建設(shè)以及航空口岸的開放,，將義烏和中亞、歐洲連接起來,。義烏即將與世界通過這條國際通路緊緊相擁,。在聯(lián)通世界的過程中，義烏提出了“海外倉+加工園區(qū)（物流園）+商貿(mào)市場”的模式,，整合國內(nèi)外合作資源,，搭建了小商品“出、進(jìn),、轉(zhuǎn)”一體的海外貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)和幫助海外企業(yè)進(jìn)駐中國的“帶你到中國”多功能服務(wù)中心 ,。通過打通線上和線下的物流流程，小商品城真正做到把世界連接了起來,，成為名副其實(shí)的“世界市場”,。除了交通渠道的打通，義烏本身也具備著多元化發(fā)展的物流經(jīng)營集群,。義烏全市物流企業(yè)近3000家,，全球知名快遞公司和船務(wù)公司均在此有辦事處。這推動(dòng)了義烏和國際市場的接軌,。此外,，義烏正在建設(shè)義烏物流網(wǎng)。2019年,，小商品城圍繞市場上下游需求,，發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)園生態(tài)，加快形成“市場-倉儲(chǔ)-數(shù)據(jù)-供應(yīng)鏈金融”產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán),，實(shí)現(xiàn)物流各渠道打通,，從而形成物流網(wǎng)絡(luò) 。（4）打造數(shù)據(jù)閉環(huán)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈小商品城在實(shí)體市場多年深耕后,，完成了巨量市場和資源的積累,。隨著義烏購等平臺(tái)不斷打通線上通路，小商品城依托國家政策紅利,，以“小商品之都”的目標(biāo)進(jìn)一步拓展國際國內(nèi)兩個(gè)市場,，發(fā)展外貿(mào)內(nèi)貿(mào)兩個(gè)方向,，推動(dòng)出口和進(jìn)口雙向循環(huán)，貿(mào)易場景更加豐富 ,。之后上線的Chinagoods作為綜合交易服務(wù)云平臺(tái),，以市場為主業(yè)，積極深入倉儲(chǔ),、物流,、供應(yīng)鏈金融等貿(mào)易服務(wù)鏈，驅(qū)動(dòng)線上線下深度融合的同時(shí)通過線上的渠道將產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行打通,，形成數(shù)據(jù)閉環(huán)和高粘性生態(tài)圈 ,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式升級(jí)，取得多元價(jià)值變現(xiàn)機(jī)會(huì),。從最初的“雞毛換糖”,、“興商建縣”，到了如今的“電商換市”,，義烏人敏銳的商業(yè)嗅覺讓他們選擇順應(yīng)時(shí)代潮流,、擁抱市場，把新興的挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為經(jīng)營的手段,。抓住每一個(gè)變革的時(shí)機(jī),，跟著市場走、跟著時(shí)代走,。小商品城把“順勢而為”發(fā)揮到極致,，轉(zhuǎn)型成功可以說是必然結(jié)果。當(dāng)年“一副糖擔(dān)十八變”的吆喝聲已經(jīng)遠(yuǎn)去,，但是義烏小商品市場把義烏人新潮,、求變的精神保留下來。今天的小商品城,，已經(jīng)不僅是義烏的名片,，更是義烏精神的具現(xiàn)。出路:打造“四品合一分合聯(lián)動(dòng)”的產(chǎn)城園企第一品牌義烏小商品城作為傳統(tǒng)市場型企業(yè),，從不同的角度對(duì)市場進(jìn)行深耕開發(fā),，獲得了巨大的成功。面對(duì)著多變的商業(yè)環(huán)境,，都在不斷尋求突破,，試圖尋求一條最佳出路。但是由于選擇不同,，不同階段得到的結(jié)果也有所不同,。當(dāng)下尋求突破的傳統(tǒng)市場型企業(yè)，又將何去何從？ 1 ,、重新梳理企業(yè)品牌頂層設(shè)計(jì) 在轉(zhuǎn)型升級(jí)的迷茫期,，重新梳理企業(yè)的戰(zhàn)略，進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)的重構(gòu)非常重要,。面對(duì)當(dāng)前的市場情境,，老的觀念、辦法都需要進(jìn)行變,。只有接納新觀念,、分析清楚市場形勢，對(duì)品牌進(jìn)行重新定位,，尋找可以利用的因素,，并設(shè)計(jì)各方向的戰(zhàn)略規(guī)劃,、進(jìn)行聯(lián)動(dòng)整合,，才能讓企業(yè)煥然一新，以全新的態(tài)勢迎接挑戰(zhàn),。義烏小商品城依托于地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，具備良好的發(fā)育土壤。將企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略嵌入城市的頂層設(shè)計(jì),，通過城市發(fā)展帶動(dòng)產(chǎn)業(yè),、企業(yè)發(fā)展無疑是最好的選擇。一個(gè)良好的企業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃應(yīng)利用一切資源,，將自己融入到城市品牌頂層設(shè)計(jì)中,，自身做到城市、企業(yè),、產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)園互相助力,，形成一個(gè)完整的頂層設(shè)計(jì)整體。因此,，在城市進(jìn)行品牌頂層設(shè)計(jì)時(shí),，企業(yè)應(yīng) 將自身具備的優(yōu)勢和城市的口號(hào)、事件,、IP進(jìn)行融合,，讓自身完美融入到城市品牌頂層設(shè)計(jì)的每一環(huán)中。在產(chǎn)業(yè)品牌上,，打造產(chǎn)業(yè)鏈整合的平臺(tái),，加快上下游的打通；在城市品牌上,，注意城市自有文化基因和企業(yè)本身的聯(lián)動(dòng)貫通,；在園區(qū)品牌上，對(duì)園區(qū)各模塊進(jìn)行合理規(guī)劃并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園和市場的完美對(duì)接。在企業(yè)品牌上,，在良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上卡位主產(chǎn)業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張,，同時(shí)對(duì)自有品牌進(jìn)行宣傳孵化；產(chǎn)城園企四品合一的分合聯(lián)動(dòng),，化零為整,，才能保證企業(yè)的快速運(yùn)轉(zhuǎn)和提升。從義烏小商品城和海寧皮革城的產(chǎn)城融合對(duì)比可以看出,，義烏小商品城融入了義烏的城市品牌頂層設(shè)計(jì)之中,，城市發(fā)展的每一環(huán)節(jié)都和小商品城的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)以及后續(xù)發(fā)展緊緊相依，并在此基礎(chǔ)上將義烏小商品城,、小商品產(chǎn)業(yè)打造成為城市的名片,。反觀海寧，在利用歷史文化IP發(fā)展“潮文化”的同時(shí),，多方位打造各大區(qū)域空間,，卻在一定程度上忽略了海寧皮革城這一城市重要龍頭項(xiàng)目，沒有將這張牌很好地使用,。而海寧皮革城已經(jīng)在市場上打下了自己的印記,，已經(jīng)成為了海寧的城市名片。海寧當(dāng)前的城市品牌頂層設(shè)計(jì)不夠完善,，也沒有將主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)完全融入 ,。海寧皮革城在這種情況下，應(yīng)該重新梳理自身的企業(yè)品牌頂層設(shè)計(jì) ,，配合海寧城市品牌頂層設(shè)計(jì) 進(jìn)行行動(dòng),。根據(jù)目前海寧城的城市品牌頂層設(shè)計(jì)和品牌塑造方向，梳理自身和城市IP符合的基因點(diǎn),，將自身企業(yè)文化和城市文化深度結(jié)合,，利用以往的深厚底蘊(yùn)配合城市進(jìn)行宣傳，從而將自己打造成最能展示城市文化,、風(fēng)采的城市名片,。通過輔導(dǎo)了100多個(gè)城市品牌、200多個(gè)上市公司,、300多個(gè)行業(yè)第一品牌和400多個(gè)專精特新企業(yè)的全國產(chǎn)城園企頭部品牌服務(wù)商錦坤品牌營銷專家團(tuán)隊(duì)對(duì)城市品牌頂層設(shè)計(jì)的拆解,，我們再返回去看海寧皮革城的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。海寧皮革城具備皮革這一獨(dú)特的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，可以在進(jìn)一步建設(shè),、規(guī)劃其產(chǎn)業(yè)園區(qū)的過程中，對(duì)皮革主產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深耕,，通過挖掘自身和城市文化貼合的要素,，進(jìn)行貼近其主業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷、事件營銷，并努力和城市品牌相融合,，打造具備產(chǎn)品力的獨(dú)屬IP ,。在皮革產(chǎn)業(yè)的新IP擴(kuò)大化后，再進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的延伸會(huì)更加容易,。 2 ,、產(chǎn)城園企的四品合一的營銷底層運(yùn)營作為依托于城市的企業(yè)，如義烏小商品城,、海寧皮革城一樣的傳統(tǒng)企業(yè)從一開始就具備了電商所不具備的品牌基礎(chǔ),，如城市品牌、文化品牌,、產(chǎn)業(yè)品牌,。將城市、產(chǎn)業(yè),、企業(yè),、園區(qū)品牌集為一體，結(jié)合城市本身進(jìn)行宣傳,，達(dá)成四品合一,，就找到了企業(yè)的最佳出路 ,�,？ㄎ划a(chǎn)城園企四品合一，在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的延展,、園區(qū)的打造,，并將之融合到城市文化當(dāng)中，方能達(dá)成企業(yè)的重塑,。目前,，義烏小商品城和海寧皮革城的市值都和企業(yè)本能達(dá)到的高度不符。作為城市名片,、坐擁區(qū)域產(chǎn)業(yè)的兩家企業(yè),，面對(duì)時(shí)代浪潮之時(shí)，表現(xiàn)卻并不盡如人意,。從四品合一的角度將義烏小商品城和海寧皮革城進(jìn)行對(duì)比,，就會(huì)有很多新發(fā)現(xiàn)。經(jīng)過對(duì)比可以發(fā)現(xiàn),，義烏小商品城的四品基本都是圍繞義烏小商品城本身進(jìn)行打造,，城市的定位也和小商品城世界市場的定位相契合。四品合一造就了現(xiàn)在的義烏小商品城,，每個(gè)環(huán)節(jié)的高度統(tǒng)一讓它成為了一把指向世界的利劍,，攻無不克。那么義烏小商品城的問題主要出在哪里？過去的義烏小商品城在信息不對(duì)稱的情況下,，依憑于批發(fā)銷售市場飛速發(fā)展,。而如今互聯(lián)網(wǎng)的普及帶動(dòng)了電商的高速發(fā)展，消除了信息壁壘,，對(duì)線下市場無可避免地造成了沖擊 ,，而這種情況具備普遍性的。只要電商的發(fā)展速度高于小商品城,，這種情況就無可避免,。但是義烏的優(yōu)勢也非常明顯。四十年的品牌力量帶給了義烏強(qiáng)大的品牌勢力 ,，長期的產(chǎn)業(yè)鏈整合,、物流發(fā)展也使其具備了良好的產(chǎn)業(yè)設(shè)施。而這些,，恰恰是能給義烏線上發(fā)展提供巨大助力的基礎(chǔ),，電商的發(fā)展勢必要借助這些線下資源形成支撐。也就是說,，義烏衰弱的是線下市場,，而非線上市場。義烏目前開辟出的Chinagoods,、義烏購,，以及網(wǎng)紅直播產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展，都在快速地和市場環(huán)境進(jìn)行接軌,，業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行線上下結(jié)合,，配合一系列產(chǎn)品創(chuàng)新和國際市場探索的新活動(dòng)。當(dāng)義烏線上發(fā)展的道路徹底打通,，那么它就必將重新崛起 ,。反觀海寧皮革城，在產(chǎn)業(yè)尚未打通,、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)尚具雛形的時(shí)候,，就開始進(jìn)軍其他尚未涉足的產(chǎn)業(yè)，帶來了較大的挑戰(zhàn) ,。而海寧城市品牌口號(hào)的重心放在了錢塘大潮的文化上,，雖然試圖和時(shí)尚進(jìn)行結(jié)合，但是定位主體不夠凸出產(chǎn)業(yè),，這導(dǎo)致海寧城市的頂層設(shè)計(jì)和企業(yè)本身是割裂的,，在發(fā)展的過程中當(dāng)然會(huì)遇到問題。那么,，海寧皮革城又該如何調(diào)整戰(zhàn)略方向呢,？基于上方的四品理論提供的方向,，我們可以重新對(duì)海寧皮革城的品牌頂層設(shè)計(jì)進(jìn)行規(guī)劃和探討。主體產(chǎn)業(yè) 是城市品牌定位的出發(fā)點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn),，鮮明獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)能夠不斷吸引資本,、人才，逐漸形成顯著的城市特征 ,。海寧皮革城圍繞著皮革產(chǎn)業(yè)建立,，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢巨大，產(chǎn)業(yè)鏈成熟完備,。通過互聯(lián)網(wǎng)打通上下產(chǎn)業(yè)鏈,，做到B端、C端,、G端聯(lián)動(dòng),，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)一體化并整合升級(jí)是當(dāng)前的重中之重。海寧皮革城應(yīng)快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的聯(lián)動(dòng),，對(duì)研發(fā),、生產(chǎn)、物流各端口進(jìn)行整合,，從而更好地響應(yīng)市場,，對(duì)市場動(dòng)態(tài)做出反應(yīng)。其次,，在打造海寧皮革城這一企業(yè)品牌時(shí)，應(yīng)將企業(yè)具備的優(yōu)勢最大化,，并積極孵化自有品牌,，帶動(dòng)企業(yè)知名度和盈利。在進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張的時(shí)候,，應(yīng)更好地利用已經(jīng)具備的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，卡位皮革主產(chǎn)業(yè),，在產(chǎn)業(yè)鏈上下游（如上游的動(dòng)物皮毛養(yǎng)殖,、新材料研發(fā)，下游的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)等）進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展 ,。此外,，海寧皮革城應(yīng)注重自有品牌的孵化，通過提升旗下品牌知名度帶動(dòng)該業(yè)務(wù)發(fā)展,，從而拉動(dòng)企業(yè)營收,。同時(shí)，海寧皮革城應(yīng)以園區(qū)為依托,，構(gòu)建特色優(yōu)質(zhì)皮革產(chǎn)業(yè)園,，對(duì)園區(qū)進(jìn)行合適的規(guī)劃和布局,，提出恰當(dāng)?shù)膱@區(qū)口號(hào)，推行多種多樣的園區(qū)活動(dòng)和設(shè)計(jì)活動(dòng),，鼓勵(lì)產(chǎn)品創(chuàng)新,，從而打出自己的園區(qū)品牌，助力自有品牌孵化 ,。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)園布局不僅能吸引外來優(yōu)質(zhì)皮革企業(yè)入駐,，更有助于進(jìn)行自有品牌的孵化。積極進(jìn)行自有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新,，進(jìn)行自有品牌定位和孵化,，可以幫助海寧皮革城掌握品牌優(yōu)勢，保證自有品牌能夠反哺企業(yè),，在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)跑者的地位,。最后，要進(jìn)一步深挖海寧的城市品牌,，梳理城市具備的文化基因和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),，結(jié)合皮革城的特點(diǎn)提出城市口號(hào)和城市符號(hào)，將城市品牌作為企業(yè)品牌,、園區(qū)品牌,、產(chǎn)業(yè)品牌的真正載體，以城市特色為本,，突出核心產(chǎn)業(yè),，從而帶動(dòng)企業(yè)共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)城園企分合聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)略型紅利和指數(shù)級(jí)裂變,。從上述的分析中,，我們可以總結(jié)出產(chǎn)城園企四品合一的結(jié)構(gòu)圖。城市的品牌頂層設(shè)計(jì)是一切的基礎(chǔ) ,，根據(jù)城市的品牌頂層設(shè)計(jì)進(jìn)行產(chǎn)業(yè),、企業(yè)頂層設(shè)計(jì)的規(guī)劃以及園區(qū)的設(shè)計(jì)運(yùn)營是四品合一的關(guān)鍵和地基。只有將企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)嫁接進(jìn)城市的頂層設(shè)計(jì),，企業(yè)才會(huì)成為城市的名片,。企業(yè)集聚形成產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)群形成則出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園,。企業(yè)文化的外放和業(yè)務(wù)的發(fā)展依托于產(chǎn)業(yè)和園區(qū)的承載,。企業(yè)以自身和城市IP結(jié)合的文化帶入園區(qū)和產(chǎn)業(yè)，使之兩者輔助企業(yè)和城市進(jìn)行IP結(jié)合,，形成獨(dú)有的城市品牌 ,。而具備了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和園區(qū)基礎(chǔ)的義烏小商品市場，正可以將企業(yè)頂層設(shè)計(jì)和義烏的城市品牌頂層設(shè)計(jì)進(jìn)行嫁接,，從而將自己重塑為和義烏城市基因契合的城市名片,。當(dāng)今市場變化多端,，傳統(tǒng)市場型企業(yè)勢必迎來變革。轉(zhuǎn)型升級(jí)的勝利從來都不是一蹴而就,。只有找到真正的解決之路,，企業(yè)才能破繭成蝶，實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身,。而未來的市場,，必將有它們的一席之地。傳奇,，就誕生在企業(yè)變革的每一個(gè)決定里,。（本文是根據(jù)國家有關(guān)部門委托錦坤完成的《中國縣域經(jīng)濟(jì)品牌發(fā)展報(bào)告》而整理的深度專業(yè)大稿。錦坤系全國知名的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商和連鎖互聯(lián)網(wǎng)品牌運(yùn)營商,，先后輔導(dǎo)服務(wù)了500多家的專精特新企業(yè),、行業(yè)第一品牌、上市公司,、城市品牌以及中國500強(qiáng)和世界500強(qiáng),。石章強(qiáng)系正高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、錦坤品牌創(chuàng)始人,、上海品牌委秘書長,、上海市政府品牌專家委員、新華社民族品牌工程專家委員,、國家工信部專精特新評(píng)審專家等）; 個(gè)人分類: 領(lǐng)袖企業(yè)|9923 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【品牌營銷視角】：深度牽手熱門電影,，服裝品牌謀求“叫好”又“叫座”！: 徐漢強(qiáng) 2016-3-5 13:51; 《晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者 _ 施珊妹王家煜文圖 ----- 擺脫簡單粗暴植入服裝品牌深度牽手電影導(dǎo)語：本土服裝品牌通過贊助,、提供產(chǎn)品的方式嫁接電影,，一直擺脫不了 “ 叫好 ” 卻不 “ 叫座 ” 的尷尬局面。如今,，本土服裝品牌卻嘗試通過更深度的合作和線上線下互動(dòng)化解這種尷尬,。在周星馳導(dǎo)演的賀歲電影作品《美人魚》中，本土服裝品牌狼道作為休閑類服裝贊助商將在電影中亮相,。而就在不久前的 2015 年 12 月 19 日,，在 “ 萬達(dá) · 卡賓 · 愛表白 ” 活動(dòng)現(xiàn)場，電影《十月初五的月光》男主角張智霖身穿卡賓設(shè)計(jì)的服裝演唱主題曲,，引爆全場。業(yè)界指出,，服裝品牌在提供產(chǎn)品的同時(shí),，更欲將高性價(jià)比的推廣效應(yīng)發(fā)揮最大化，擺脫單純植入產(chǎn)品的廣告形式,，通過電影內(nèi)容結(jié)合線上線下渠道進(jìn)行宣傳,，引發(fā)消費(fèi)者共鳴,，從而帶動(dòng)銷售，為企業(yè)贏得了品牌新高度,。由周星馳導(dǎo)演的賀歲電影《美人魚》,，將于 2016 年農(nóng)歷大年初一在全國影院全面上映。近日來,，這部投入人民幣 3 億元制作的 3D 賀歲巨作頻上微博熱搜,。這一未播先火的態(tài)勢，讓狼道服飾（中國）有限公司品牌總監(jiān)施輝躍喜笑顏開,。 “ 電影不僅由具有天然關(guān)注度的周星馳導(dǎo)演,，更集結(jié)鄧超、羅志祥,、文章,、吳亦凡等當(dāng)紅藝人，因此話題不斷,，很 ‘ 吸睛 ’ ,。 ” 施輝躍告訴記者， 2014 年狼道與制片方正式簽約,，成為電影《美人魚》官方授權(quán)的 “ 休閑類服裝贊助商 ” ,。一直以來，狼道品牌推崇的企業(yè)文化 “ 堅(jiān)韌,、勇敢,、愛 ” 及一直持續(xù)堅(jiān)持與倡導(dǎo)的 “ 環(huán)保公益主題 ” 與本部電影《美人魚》導(dǎo)演籌拍演繹的文化精神主旨不謀而合，雙方攜手合作在情理之中,。在施輝躍看來,，狼道品牌的消費(fèi)群體定位為 25-35 歲的時(shí)尚人士，而這一年齡段人群的獵奇心理,，與周星馳參演或?qū)а葑髌芬回灥臒o厘頭的風(fēng)格十分契合,。對(duì)于身處在重壓之下的工作生活中的人們，欣賞一部他們期待的喜劇,，不失為娛樂休閑放松的一種直接方式,。此前狼道已有過數(shù)次成功的跨界贊助案例。以 2014 年贊助高曉松監(jiān)制作品《同桌的你》為例,，電影中男主角林更新穿著的休閑服裝類服裝均由狼道服飾贊助,，電影上映后這些電影里出現(xiàn)的款式則成為暢銷爆款，從而起到帶動(dòng)狼道門店銷售,。施輝躍認(rèn)為,，這種以軟植入贊助電影的植入宣傳方式，解決了以往企業(yè)斥巨資請(qǐng)代言人或花巨資冠名等大手筆做法,，在服裝業(yè)舉步維艱的當(dāng)下,，不失為一種創(chuàng)新型的品牌推廣方式,。相比契合電影內(nèi)容的軟植入，此前服裝品牌簡單粗暴贊助電影的方式,，一直擺脫不了 “ 叫好 ” 卻不 “ 叫座 ” 的尷尬局面,。無論是《變形金剛 2 》赫然現(xiàn)身的美特斯 · 邦威廣告牌，還是《變形金剛 3 》男主角胸前印著醒目的美特斯 · 邦威 LOGO ,，抑或是《鋼鐵俠 2 》的森馬服飾 “ 戰(zhàn)衣 ” ,，以及《瘋狂的石頭》中班尼路的植入，都讓觀眾看電影時(shí)留下 “ 廣告直播 ” 又來了的尷尬印象,。業(yè)內(nèi)人士指出,，服裝品牌以商品作為背景、簡單道具,， logo 或?qū)嵨�,、或宣傳廣告一閃而過的方式，非但無法讓觀眾明了這個(gè)品牌和自己的關(guān)系,，更容易誘導(dǎo)觀眾開始默念又是廣告,，甚至開始計(jì)次數(shù)，對(duì)觀影情緒是一種傷害,，分散觀眾注意力,，削弱劇情在觀眾心中的連貫性，受傷害的終歸還是電影和品牌本身,。在遭遇了以往植入 “ 叫好不叫座 ” 的尷尬后,，如今服裝品牌嘗試通過更深度的合作，不單單是以廣告形式出現(xiàn),，而是成為電影故事的一部分,，實(shí)現(xiàn)服裝品牌與電影二者的水乳交融，從而實(shí)現(xiàn)品牌通過電影與角色產(chǎn)生符合劇情的關(guān)系,，從而讓觀眾有共鳴,，有印象，達(dá)到品牌與電影雙贏的局面,。高性價(jià)比回報(bào)的品牌傳播贊助主要演員服裝,，借助電影內(nèi)容傳達(dá)品牌文化；借力使力,，最大程度發(fā)揮推廣效果 …… 這是大部分服裝品牌贊助電影的原因,，不管之前的 “ 叫好 ” 不 “ 叫座 ” ，或者是為了 “ 叫好 ” 又就 “ 叫座 ” 所做的種種努力,。畢竟這種合作模式,，相比傳統(tǒng)的電視廣告、明星代言等傳播模式,，成本不僅要低得多,，還能延伸出許多連帶效應(yīng)。 “ 相比傳統(tǒng)廣告,，電影能夠?qū)⑵放菩畔⑷谌肭楣?jié)中,，對(duì)故事進(jìn)行藝術(shù)性表達(dá)，讓觀眾體會(huì)和理解其中傳遞出的信息,，繼而引發(fā)情感共鳴,。 ” 品牌營銷專家徐漢強(qiáng)說， “ 如今已經(jīng)不是陳列商品進(jìn)行銷售的時(shí)代,，對(duì)于消費(fèi)者而言,，他們更愿意為具有情感共鳴的產(chǎn)品買單；對(duì)于企業(yè)來說,，通過電影傳達(dá)深層次的品牌精神,，比僅僅針對(duì)產(chǎn)品做廣告宣傳要好很多。時(shí)尚男裝產(chǎn)業(yè)與電影文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,，所帶來的疊加營銷效果,，不容小覷！ ” 實(shí)際上,，時(shí)尚服裝產(chǎn)業(yè)與電影文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相結(jié)合所帶來的疊加營銷效果,，是非常明顯的。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，隨著消費(fèi)者消費(fèi)理性的提高,，傳統(tǒng)直接粗暴的品牌推廣方式，日益受到人們的排斥,；而為電影主角贊助服裝,，能為品牌帶來潛移默化的傳播效果。作為服裝贊助商,，狼道不僅有著商品上的優(yōu)勢,，更擁有品牌效應(yīng)上的優(yōu)勢，通過這些贊助,，其品牌知名度和美譽(yù)度也在不斷提高,。施輝躍透露，制片方看中的是狼道品牌產(chǎn)品與劇中所需服裝風(fēng)格相吻合,，狼道只需根據(jù)制片方需求全程提供該電影制片方相關(guān)服裝,。而企業(yè)提供產(chǎn)品和小部分費(fèi)用，便可借助電影影響力進(jìn)行線上線下宣傳,，提高品牌曝光率,，提升品牌知名度和美譽(yù)度，是一筆極其劃算的生意。 “ 在以消費(fèi)者為主導(dǎo)的時(shí)代,，營銷傳播正走向趣味性和互動(dòng)性,，這可能完全顛覆了傳統(tǒng)自上而下的營銷手法。傳統(tǒng)品牌通過社會(huì)化媒體的渠道褪去嚴(yán)肅的外衣,，讓內(nèi)容和產(chǎn)品高度契合,，讓消費(fèi)者參與并互動(dòng)起來，從而積累了品牌好感,。 ” 施輝躍說,。線上線下同步宣傳推廣效應(yīng)最大化雖然提供產(chǎn)品、花費(fèi)小額的費(fèi)用,，讓服裝品牌成為電影贊助方,，相較傳統(tǒng)的推廣方式，極具性價(jià)比,。但在信息大爆炸的今天,，于消費(fèi)者而言，四處都充斥著不同服裝品牌的五花八門的推廣,。而單純將產(chǎn)品植入電影,，所出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的時(shí)間較短，服裝品牌如何利用電影熱度,，充分發(fā)揮其推廣效果,，并使其延續(xù)，則成為諸多企業(yè)思考的問題,。在徐漢強(qiáng)看來,，跨界合作電影，雖然給服裝企業(yè)帶來的品牌傳播效應(yīng)較好,，但要達(dá)到這種好的傳播效應(yīng),，服裝企業(yè)要做的并不僅僅只是提供服裝。服裝贊助是為了讓品牌 “ 露臉 ” ,，線下的活動(dòng)和營銷才是贊助的目的,。 2015 年 12 月 19 日，電影《十月初五的月光》男主角,、香港著名影視紅星張智霖,，便身穿卡賓設(shè)計(jì)的服裝現(xiàn)身 “ 萬達(dá) · 卡賓 · 愛表白 ” 活動(dòng)現(xiàn)場。現(xiàn)場舞臺(tái)屏幕穿插《十月初五的月光》中的溫馨橋段,，引起觀眾的共鳴,。在回憶曾經(jīng)那份感動(dòng)的同時(shí)， “ 初哥哥 ” 張智霖隨著主題曲的伴奏現(xiàn)身并深情演唱,，引爆全場,�,？ㄙe服飾主席、藝術(shù)總監(jiān)楊紫明表示,，張智霖外表很剛毅,，又有很溫柔的形象，可塑性很強(qiáng),，適合卡賓所設(shè)計(jì)的作品風(fēng)格,。在本土服裝品牌負(fù)責(zé)人湯總看來，作為服裝品牌,，在影片中如果只是單純贊助服裝，那么,，品牌在后期也需要主動(dòng)去宣傳,，去告知消費(fèi)者，品牌做了件什么事,，引導(dǎo)和刺激消費(fèi)者購買,。 “ 前期、中期及后期各個(gè)階段的宣傳配合度要好,，最好能協(xié)調(diào)配合,，達(dá)到一加一大于二的互利共贏局面。 ” 湯總認(rèn)為,，除了電影上的產(chǎn)品投入,，企業(yè)要想將推廣效應(yīng)最大化，還需加強(qiáng)與粉絲的宣傳互動(dòng),。隨著消費(fèi)者對(duì)信息的辨別能力及理性程度的提高,，以 “ 廠商口吻 ” 與消費(fèi)者溝通的方式，是一廂情愿的做法,。 “ 理想的做法是制造一個(gè)話題,，讓大家都參與進(jìn)來，企業(yè)也作為一個(gè)傾聽者和參與者,，不做一個(gè)演講者,，這樣才能貼近時(shí)下消費(fèi)者的語言方式及信息接收方式。 ” 營銷專家如此說,。為此,，狼道計(jì)劃借力使力，將推廣效果傳播最大化,。在宣傳方面,，狼道將通過與制片方在該部電影上映前期的所有預(yù)熱宣傳片上線時(shí)間點(diǎn)保持同頻，并在狼道服飾 WOLFZONE 品牌全國終端店鋪?zhàn)鲋黝}的視覺宣傳,。此外,，作為贊助方,，狼道還得到電影制片方授權(quán)，可在其旗下的 WOLFZONE 品牌全國門店進(jìn)行主題宣傳,、影院互動(dòng)贈(zèng)票,、狼道官方新媒體、線上宣傳權(quán)限,、有獎(jiǎng)互動(dòng),，以及邀請(qǐng)狼道公司人員代表參加 1 月 31 日在北京進(jìn)行的周星馳導(dǎo)演作品《美人魚》的首映禮等。施輝躍透露,，除了提供電影主演的服飾外,，狼道還將提供電影相關(guān)紀(jì)念品作為電影上映前期的預(yù)熱環(huán)節(jié)影迷互動(dòng)禮品。狼道將進(jìn)一步與制片方合作進(jìn)行周星馳電影《美人魚》為主題的紀(jì)念品開發(fā),，如《美人魚》這部電影專題紀(jì)念 T 恤,、牛仔褲進(jìn)行售賣給共同的消費(fèi)者或者推崇支持的影迷、顧客消費(fèi)群體等,。購物袋則以該電影的主海報(bào)進(jìn)行視覺改造,，加強(qiáng)與消費(fèi)者在微信、微博等新媒體平臺(tái)上進(jìn)行該電影相關(guān)的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng),，通過周星馳導(dǎo)演個(gè)人魅力及其制作團(tuán)隊(duì)的影響力 , 勾起消費(fèi)者的共鳴,，以提升品牌知名度。（摘自：《晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)》 2016 年 1 月 12 日）; 個(gè)人分類: 贏銷論道|928 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)》：晉江本土電商平臺(tái)試水社區(qū)體驗(yàn)店半小時(shí)收貨: 徐漢強(qiáng) 2014-5-13 00:22; 核心提示：打一個(gè)電話叫餐半小時(shí)送到,，這對(duì)于消費(fèi)者來說并不陌生,，但在網(wǎng)上下單，半小時(shí)就能收到訂購的產(chǎn)品,，這在晉江尚屬少見,。日前，本土電商平臺(tái)快易拍進(jìn)口食品體驗(yàn)店在晉江開業(yè),，以社區(qū)體驗(yàn)店,、社區(qū)服務(wù)店形式，打通線上線下的支付和配送,。　　通過為線上下單的消費(fèi)者選擇最近的配送點(diǎn),，由分布在各個(gè)社區(qū)的實(shí)體店為周邊的網(wǎng)上消費(fèi)者直接配送，或可幫助企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)O2O購物,。然而,，社區(qū)體驗(yàn)店模式需要解決用戶間的口碑傳播問題，這更多需要企業(yè)自身在服務(wù),、品牌,、產(chǎn)品方面的完善。　　開社區(qū)體驗(yàn)店打造半小時(shí)配送圈　　“在快易拍網(wǎng)上購買臺(tái)灣小食品,，沒多一會(huì)兒,，快遞員就拿著包裹在我門外等候簽收了,。”近日,，晉江消費(fèi)者劉先生已經(jīng)體驗(yàn)到了O2O模式的便捷,。　　“社區(qū)體驗(yàn)店作為網(wǎng)上商場的實(shí)體延伸，既可以進(jìn)行線下銷售,，也可以作為‘線上下單,、線下發(fā)貨’的配送點(diǎn)，或者是‘線上下單,、線下取貨’的取貨點(diǎn),。目的就是通過線上線下的融合，讓消費(fèi)者獲得更好,、更便捷的服務(wù),。”快易拍總經(jīng)理張劍峰告訴記者,。隨著快易拍進(jìn)口食品體驗(yàn)店在晉江開業(yè)，本土電商平臺(tái)快易拍商場正式布局線下,，以社區(qū)體驗(yàn)店,、社區(qū)服務(wù)店形式，打通線上線下的支付和配送,。通過為線上下單的消費(fèi)者選擇最近的配送點(diǎn),，由分布在各個(gè)社區(qū)的實(shí)體店為周邊的網(wǎng)上消費(fèi)者直接配送，真正實(shí)現(xiàn)O2O購物模式,。　　據(jù)了解,，目前社區(qū)體驗(yàn)店內(nèi)的商品主要以進(jìn)口食品為主，“以食品為突破口是因?yàn)槭称肥且环N即時(shí)性消費(fèi)很強(qiáng)的商品,，突然想要品嘗一種食品,，如果在傳統(tǒng)的網(wǎng)購模式下，下單完再等上兩三天,，收到包裹時(shí),，品嘗美味的心情已經(jīng)大不一樣。但是,，在O2O購物模式下,，每一個(gè)社區(qū)體驗(yàn)店都是對(duì)應(yīng)直徑3公里范圍內(nèi)的區(qū)域，打造半小時(shí)配送圈,，網(wǎng)上購物就跟打電話叫餐一樣方便,、快捷�,！睆垊Ψ宸Q,。　　不過,，開設(shè)社區(qū)體驗(yàn)店，不僅僅是為了銷售產(chǎn)品,，或者為線上訂單進(jìn)行配送,，更多的是電子商務(wù)延伸的服務(wù)點(diǎn)。比如,，社區(qū)體驗(yàn)店可以為社區(qū)內(nèi)的網(wǎng)購消費(fèi)者提供包裹代簽,、包裹自提、現(xiàn)場退換貨,，甚至代繳水電煤氣費(fèi),、手機(jī)充值等服務(wù)。　　“通過社區(qū)體驗(yàn)店,，對(duì)客戶的服務(wù)從線上延伸到了線下,，解決了網(wǎng)購看不見摸不著、快遞擁堵,、退換貨麻煩等問題,，并在此基礎(chǔ)上增加了一些便民的服務(wù)項(xiàng)目�,！睆垊Ψ宸Q,。 O2O布局仍在摸索中前進(jìn) 　　近年來，不少電商平臺(tái)跨界到線下實(shí)體,，去年年底,，美妝電商聚美優(yōu)品的首家實(shí)體店就已落戶北京前門大街；樂蜂網(wǎng)也表示,，將在北京,、上海等一線城市開設(shè)直營店。　　據(jù)了解,，快易拍電商平臺(tái)推出的社區(qū)體驗(yàn)店在服務(wù)板塊上的功能和淘寶網(wǎng)曾推行的社區(qū)授權(quán)店,，有一定的相似性。淘寶網(wǎng)早在2010年就在杭州設(shè)立了150家社區(qū)授權(quán)店和淘寶線下代購點(diǎn),，到2011年,，杭州已有700多家淘寶線下代購點(diǎn)，全國超過4000家,。代購點(diǎn)提供的便民服務(wù)包括：充值繳費(fèi),、機(jī)票酒店餐飲預(yù)訂、代收發(fā)郵件快遞,、商品代購等,。　　不同是的，淘寶網(wǎng)的代購點(diǎn)是為了推動(dòng)線上購物,，為不會(huì)上網(wǎng)的消費(fèi)者提供網(wǎng)上代購等電子商務(wù)服務(wù),。而本土電商平臺(tái)推出的社區(qū)體驗(yàn)店則是在網(wǎng)購已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象的前提下,，對(duì)“線上下單、線下配送”O(jiān)2O購物模式的嘗試,。　　實(shí)際上,，O2O購物模式對(duì)于晉江傳統(tǒng)企業(yè)而言，是正在嘗試的一個(gè)新模式,。對(duì)于他們來說,，已經(jīng)擁有了強(qiáng)大的線下銷售網(wǎng)絡(luò)，從理論上來看,，只要打通線上線下的數(shù)據(jù),，就能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下一體化，但是,，“線上線下渠道互搏”卻成為O2O模式難以推行的重要制約,。　　“而對(duì)于電商企業(yè)而言，一開始就以電商的思維來重新布局線下渠道,，雖然能夠解決‘線上線下渠道互博’的難題,，卻也給企業(yè)帶來了不小的成本壓力�,！彪娮由虅�(wù)觀察員魯振旺表示,。　　在2012年，廈門象嶼集團(tuán)控股的網(wǎng)上購物商城吉象吉送正式上線,，一開始就采取了線上線下一體化模式，定位為“城市O2O綜合購物平臺(tái)”,，不僅開通網(wǎng)上商城,，提供各式商品的展示、選購,，還布局線下實(shí)體店即吉象吉送社區(qū)店,，打造覆蓋全城的門店網(wǎng)絡(luò)，提供商品實(shí)物展示和體驗(yàn),、網(wǎng)購商品配送及退換貨服務(wù),。　　然而，上線僅半年多,，象嶼集團(tuán)就通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓退出了網(wǎng)上購物商城———吉象吉送,，這不免讓人擔(dān)心，這一轉(zhuǎn)讓對(duì)吉象吉送未來的發(fā)展是否有影響,。更考驗(yàn)“線下”服務(wù)功力　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，社區(qū)體驗(yàn)店這種O2O的模式要求企業(yè)線下資源要足夠多，可以覆蓋廣泛地域,，這樣才能夠讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)就近消費(fèi),，并享受完善的售后服務(wù),。“社區(qū)體驗(yàn)店模式的關(guān)鍵在于從網(wǎng)上尋找消費(fèi)者,，然后將他們帶到現(xiàn)實(shí)商店中,。對(duì)消費(fèi)者來說，也是一種‘發(fā)現(xiàn)’機(jī)制,，通過網(wǎng)絡(luò)尋找所需產(chǎn)品,，然后去線下購買�,！痹跔I銷專家徐漢強(qiáng)看來,，社區(qū)體驗(yàn)店模式這種電商模式，卻讓企業(yè)回歸到了“拼服務(wù)”“拼品牌”“拼產(chǎn)品”的“三拼”階段,。　　“很多企業(yè)由于線下體驗(yàn)部分服務(wù)的缺失和不完美,，從而讓消費(fèi)者產(chǎn)生了非常差的用戶體驗(yàn)，從而無法產(chǎn)生重復(fù)購買,、重復(fù)消費(fèi),。以至于現(xiàn)在很多品牌、產(chǎn)品,、服務(wù)并不完善的傳統(tǒng)企業(yè)‘觸網(wǎng)’進(jìn)行社區(qū)體驗(yàn)店模式時(shí)非常尷尬,。”徐漢強(qiáng)這樣告訴記者,。　　在業(yè)界人士看來,，社區(qū)體驗(yàn)店模式需要解決用戶間的口碑傳播問題，這更多需要企業(yè)自身在服務(wù),、品牌,、產(chǎn)品方面的完善。晉江某傳統(tǒng)鞋企高管張先生在接受記者采訪時(shí)表示：“在某些領(lǐng)域,，社區(qū)體驗(yàn)店模式的確取得了比較好的效果,。但我們目前不會(huì)嘗試，我們還要在產(chǎn)品及服務(wù)方面進(jìn)一步完善,。目前來說,，盲目嘗試社區(qū)體驗(yàn)店模式只會(huì)損害我們的品牌�,！� 　　而在營銷專家郭漢堯看來,，社區(qū)體驗(yàn)店模式更大優(yōu)勢在于發(fā)揮數(shù)據(jù)作用，深入把握顧客消費(fèi)心理,�,！皩�(shí)體商店進(jìn)行交易的一個(gè)無法克服的缺陷，是難以對(duì)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集和分析。社區(qū)體驗(yàn)店模式由于要求消費(fèi)者在網(wǎng)上支付,，支付信息就成為企業(yè)對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化信息可深入挖掘的寶貴資源,。掌握消費(fèi)者數(shù)據(jù)，可以大大提升對(duì)老客戶的維護(hù)與營銷效果,�,！惫鶟h堯表示，傳統(tǒng)企業(yè)通過分析線上數(shù)據(jù),，還可以發(fā)現(xiàn)新客戶的線索,，預(yù)判甚至控制線下的客流量。（記者張?jiān)瞥?王家煜）; 703 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)》采訪徐漢強(qiáng):升級(jí)“體驗(yàn)式營銷” 原創(chuàng)女鞋品牌青婉田開啟線下體驗(yàn)店: 熱度 1 徐漢強(qiáng) 2013-12-13 17:44; 《晉江經(jīng)濟(jì)報(bào) 》采訪徐漢強(qiáng) : 升級(jí)“體驗(yàn)式營銷” 原創(chuàng)女鞋品牌青婉田開啟線下體驗(yàn)店（來源：晉江經(jīng)濟(jì)報(bào) 張?jiān)瞥剑? 在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)的同時(shí),，晉江鞋服品牌也沒有忘記在終端體驗(yàn)上的升級(jí),。這一回，他們玩起了文藝風(fēng),。　　試水體驗(yàn)式營銷　　最近,，晉江原創(chuàng)女鞋品牌青婉田負(fù)責(zé)人張強(qiáng)非常忙碌：他一邊在為青婉田挑選今年冬天的主推產(chǎn)品，一邊在和同事探討著如何為將要新開的線下體驗(yàn)店注入更多的小清新,、文藝范風(fēng)格,。　　作為從線上發(fā)展起來的品牌，延續(xù)中國風(fēng)傳統(tǒng)復(fù)古藝術(shù)的青婉田女鞋在今年也開起了線下實(shí)體店,，四川,，廣州、上海等城市都有其品牌線下實(shí)體店,。與其他主要售賣產(chǎn)品的實(shí)體店不同,，青婉田的線下體驗(yàn)店并不是以售賣產(chǎn)品為目的，其更多意義在于讓進(jìn)店的顧客感受到小清新,、文藝范的品牌氣息,。　　“比如，店內(nèi)布置有舒適的沙發(fā),，各種啟迪心靈的書刊以及讓人心情愉悅的植物，只有少量品牌樣品存在,。在未來,，我們還將籌劃著為店內(nèi)的顧客提供咖啡和茶等飲品,，打造一個(gè)可以讓顧客安靜地閱讀,、喝咖啡的品牌體驗(yàn)店�,！睆垙�(qiáng)表示,，品牌需要了解目標(biāo)顧客的消費(fèi)心理及購買產(chǎn)品期望獲得的額外價(jià)值�,！拔覀儜�(yīng)注重與顧客之間的溝通,，發(fā)掘他們內(nèi)心的渴望,，站在顧客體驗(yàn)的角度，去審視自己的產(chǎn)品和服務(wù),。這也是我們打造品牌線下體驗(yàn)店的最初動(dòng)因,，體驗(yàn)式營銷宣傳作用更為直接�,！� 　　實(shí)際上,，晉江鞋服產(chǎn)業(yè)已經(jīng)試水體驗(yàn)式營銷，近年來,，知名鞋服品牌特步 ,、安踏、利郎等先后開啟體驗(yàn)式營銷模式,，讓其目標(biāo)受眾實(shí)現(xiàn)鞋服消費(fèi)體驗(yàn),，這一模式正受到越來越多鞋服行業(yè)品牌的認(rèn)同和參與。　　以諾奇為例,，該品牌推出了互動(dòng)試衣系統(tǒng),，以此提升顧客購物體驗(yàn)、增進(jìn)與消費(fèi)者互動(dòng)的品牌建設(shè),。該系統(tǒng)不僅能對(duì)多樣化的諾奇商品進(jìn)行展示,，而且能實(shí)時(shí)更新諾奇公司的最新產(chǎn)品，并收集,、記錄消費(fèi)者試衣熱點(diǎn)及關(guān)注信息,。　　“操作感和體驗(yàn)感都非常棒，時(shí)尚大氣,，畫面清晰,，展示的商品質(zhì)感十足，最重要的是,，我可以在這套系統(tǒng)里面看到諾奇多樣的服裝款式,，還可以隨意搭配，很有新意,�,！币晃惑w驗(yàn)過諾奇互動(dòng)試衣系統(tǒng)的消費(fèi)者這樣評(píng)價(jià)道。　　“可以說,，互動(dòng)試衣系統(tǒng)的推出,，一方面改善了公司在日常銷售管理上的難題，比如商品展示與搭配,、商品銷售渠道等方面 ; 另一方面也將有效增進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通與互動(dòng),，拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，提升用戶粘度。未來,，諾奇還將嘗試多樣的互動(dòng)形式與互動(dòng)活動(dòng),，來逐步打造具備諾奇特色的體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)�,！敝Z奇董事長丁輝說道,。　　從賣產(chǎn)品到賣服務(wù) 　　隨著消費(fèi)形態(tài)的改變，“體驗(yàn)式營銷”時(shí)代已經(jīng)來臨,。所謂體驗(yàn)營銷,，是指企業(yè)以服務(wù)為重心，以商品為素材,，為消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的感受。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)著重于為消費(fèi)者塑造感官體驗(yàn)及思維認(rèn)同,，以此抓住消費(fèi)者的注意力,，改變消費(fèi)行為,，并為產(chǎn)品找到新的生存價(jià)值與空間。　　“好比買食品,、買衣服大家都要品嘗一下,、試穿一下，試過了之后才知道是不是適合自己的東西,�,！睒I(yè)內(nèi)人士說，在體驗(yàn)式營銷模式下,，企業(yè)提供的不再僅僅是商品或服務(wù),，而是最終的體驗(yàn)效果。營銷專家曾有齊認(rèn)為,，消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)品質(zhì)的提升,，推動(dòng)了體驗(yàn)營銷模式的出現(xiàn)。　　“體驗(yàn)店是企業(yè)從賣產(chǎn)品到賣品牌,、賣服務(wù)的經(jīng)營方式創(chuàng)新,。讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品，并且體驗(yàn)使用這種產(chǎn)品所能達(dá)到的效果,，這是一種營銷方式的轉(zhuǎn)變�,！痹旋R表示,，這首先是企業(yè)經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，過去只賣產(chǎn)品，后來發(fā)展到賣品牌,、賣服務(wù)。實(shí)際上,，現(xiàn)在無論是體驗(yàn)店，還是在終端店?duì)I造品牌文化氛圍,，都體現(xiàn)了企業(yè)做品牌,、做環(huán)境,、賣服務(wù)的新模式，這是一種升級(jí),，是一個(gè)營銷方式的轉(zhuǎn)變。　　有業(yè)內(nèi)人士對(duì)開設(shè)體驗(yàn)店的高昂支撐費(fèi)用表示懷疑,，認(rèn)為體驗(yàn)店巨大的費(fèi)用最終會(huì)轉(zhuǎn)嫁到市場環(huán)節(jié),。對(duì)此,，張強(qiáng)認(rèn)為，體驗(yàn)店是企業(yè)從賣產(chǎn)品到賣品牌和服務(wù)的轉(zhuǎn)變,，體驗(yàn)店的產(chǎn)品價(jià)格高一些，但提供更好的服務(wù),，市場還是可以接受的,。　　“并不是所有的產(chǎn)品都適合做體驗(yàn),。要滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，產(chǎn)品必須有一個(gè)相當(dāng)高的定位,，檔次低的產(chǎn)品絕不適合進(jìn)體驗(yàn)店�,！睆垙�(qiáng)說,。　　而在品牌營銷專家徐漢強(qiáng) 看來,，企業(yè)不應(yīng)該只把自己看成是在銷售產(chǎn)品,，而應(yīng)該是在銷售一種體驗(yàn)服務(wù),。他認(rèn)為，好的品牌體驗(yàn)應(yīng)該包含三個(gè)層次的思考：從品牌形象的建立,，到品牌知名度、廣告,、促銷,，再到吸引和接觸消費(fèi)者，體驗(yàn)式營銷的核心是服務(wù),。　　“服務(wù)是商家提供的，而體驗(yàn)是企業(yè)籌劃呈現(xiàn)出來的 ; 服務(wù)是消費(fèi)者被動(dòng)接受的,，而體驗(yàn)是消費(fèi)者一起融入和參與進(jìn)來的,。這是一個(gè)從‘推’到‘拉’再到‘主動(dòng)參與’的過程�,！� 徐漢強(qiáng) 這樣告訴記者。　　記者手記　　如果你見過一家子坐在沙發(fā)上悠悠閑閑看一下午電視,，一對(duì)情侶在午休時(shí)間堂而皇之躺在人來人往的展廳床上睡個(gè)午覺再起床上班,，恐怕你也會(huì)忍不住往案前一坐讀完一整本書…… 　　這是前一陣不斷出現(xiàn)在宜家體驗(yàn)店的場景，但在令人驚奇之余,，如果你想留住“體驗(yàn)的感覺”就得掏錢，這就是體驗(yàn)式營銷的魅力,，實(shí)實(shí)在在帶來購買欲,。　　如今,，體驗(yàn)式營銷已不再是一個(gè)新詞。當(dāng)單純的賽事贊助,、明星代言無法滿足企業(yè)發(fā)展階段的品牌營銷需求時(shí),，這樣的體驗(yàn)互動(dòng)活動(dòng)集中爆發(fā)。　　在晉江鞋服行業(yè),，體驗(yàn)式營銷做得尤為突出，營銷已從萌芽時(shí)期單純的推銷轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃褡⒅嘏c消費(fèi)者溝通的行銷,，手段花樣不斷翻新,。其中,，活動(dòng)式體驗(yàn)營銷更是成為業(yè)界的新寵。在這一輪營銷升級(jí)戰(zhàn)中,，本土鞋服企業(yè)順利搶占高位，也成為消費(fèi)者放大感受的一個(gè)平臺(tái),。　　實(shí)際上,，體驗(yàn)營銷遠(yuǎn)不止簡單地感受產(chǎn)品和服務(wù)，而是給消費(fèi)者一種感覺,，一種情緒上,、體力上、智力上甚至精神上的體驗(yàn),，以商品為素材,，塑造感官體驗(yàn)和思維認(rèn)同,，抓住消費(fèi)者注意力,，為他們制造出值得回憶的感受，并為產(chǎn)品找到新的存在價(jià)值與空間,。如何探索出一條特色的體驗(yàn)式營銷之路，晉江品牌都還在摸著石頭過河,。　　在記者看來,，無論何種方式的營銷,，最終還是要回歸到產(chǎn)品方面，正如采訪中青婉田張強(qiáng)所說的那樣：“我們的產(chǎn)品無論是款式,、質(zhì)量還是風(fēng)格,，都必須做到最精致，做好了這些,，才能去談品牌調(diào)性,。” 　�,。▉碓矗簳x江經(jīng)濟(jì)報(bào) 張?jiān)瞥剑?; 909 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

《晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)》：晉江體操新星林超攀引本土品牌關(guān)注: 熱度 1 徐漢強(qiáng) 2013-12-13 17:44; 《晉江經(jīng)濟(jì)報(bào) 》：晉江體操新星林超攀引本土品牌關(guān)注 --- “潛力股”或具高投資價(jià)值　本報(bào)記者＿張?jiān)瞥? 張格格日前,， 18 歲的晉江小將林超攀在比利時(shí)舉行的體操世錦賽中獲得男子雙杠金牌。這是福建省,，也是晉江市史上第一枚世錦賽體操金牌,。　　作為晉江本土的體操新星,，林超攀的營銷價(jià)值也正逐步上升,，這也引起了晉江本土企業(yè)的關(guān)注。但業(yè)內(nèi)人士分析,，目前簽約林超攀可能性并不高，其營銷價(jià)值在于未來,。　　多家本土品牌關(guān)注作為晉江本土選手,，林超攀這次獲得了世錦賽體操金牌，也引起了晉江本土體育品牌的關(guān)注,。據(jù)悉,，目前晉江多家體育品牌企業(yè)正密切關(guān)注林超攀這顆晉江本土體操新星。 “ 林超攀還是一顆冉冉升起的體育新星,，其未來形象塑造上有很大的空間,。對(duì)于目前正在發(fā)展階段的我們來說，我們更需要的是已具備一定知名度和影響力的體育明星,，依靠其背后強(qiáng)大的商業(yè)體育價(jià)值,，借力打力，帶動(dòng)品牌知名度的快速提升,。如果有可能,，現(xiàn)階段，企業(yè)會(huì)考慮在一些特定項(xiàng)目方面合作,，逐漸尋找林超攀個(gè)人特質(zhì)與品牌精神的嫁接點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)一些深度的互動(dòng)配合,。 ” 天倫天戶外用品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。　　在晉江品牌之都,，借力體育明星成為重要的營銷表現(xiàn)形式。體育用品企業(yè)邀請(qǐng)?bào)w育形象代言人的最終目的也就是提升產(chǎn)品的記憶深刻度,，合適的代言人在形象,、氣質(zhì)等方面詮釋產(chǎn)品內(nèi)容，比單純直白的產(chǎn)品廣告更能吸引人們的眼球,。恩東體育用品有限公司品牌總監(jiān)劉建偉認(rèn)為,， 18 歲的林超攀剛剛在體操世錦賽中獲得男子雙杠金牌，其運(yùn)動(dòng)生涯正在走向巔峰,，無論是里約奧運(yùn)會(huì),，還是未來的一些國際賽事，都將成為其成就輝煌的舞臺(tái),。對(duì)于企業(yè)和品牌而言,，應(yīng)該持續(xù)關(guān)注這位 “ 潛力之王 ” ,，將其納入囊中，發(fā)現(xiàn)他在商業(yè)價(jià)值層面更廣泛的內(nèi)涵邊緣,，進(jìn)而發(fā)展成為自身的形象代言人,。　　商業(yè)價(jià)值重在未來在業(yè)內(nèi)專家看來,，林超攀目前的營銷價(jià)值并不是太高， “ 與游泳,、籃球等項(xiàng)目相比,，體操的觀眾參與度要差很多。 ” 品牌營銷專家徐漢強(qiáng) 表示,，林超攀的營銷價(jià)值將增值于里約奧運(yùn)會(huì),， “ 但現(xiàn)在晉江企業(yè)可以他的未來進(jìn)行投資。現(xiàn)在花費(fèi)很小的代價(jià)簽下他,，未來或許能獲得巨大回報(bào),，就像當(dāng)初 361° 簽下孫楊一樣,。 ” 　　在倫敦奧運(yùn)會(huì)之前， 361° 就簽下孫楊,，而后者營銷價(jià)值是奧運(yùn)會(huì)前的數(shù)倍乃至數(shù)十倍,。不得不說,， 361° 邀請(qǐng)到泳壇新一代領(lǐng)軍人物孫楊為其代言,，在奧運(yùn)營銷中脫穎而出,，僅孫楊為其帶來的關(guān)注都能讓其他品牌眼饞許久,。 “ 從另一方面來說，林超攀作為晉江本土體育明星,，本土企業(yè)簽約他可為疲軟的體育用品行業(yè)注入一針強(qiáng)心劑,。 ” 徐漢強(qiáng) 表示,。　　 361° 簽約孫楊的故事，在國際運(yùn)動(dòng)品牌巨頭耐克身上已經(jīng)發(fā)生過很多次,，其中就有 2 位中國運(yùn)動(dòng)員李娜和劉翔的名字,。耐克在這兩人身上所花費(fèi)的大量精力，最終收獲了極為豐厚的回報(bào),。　　但在匹克 CEO 許志華的眼中,，挑選體育明星做代言是一場押寶式的賭局，選擇在什么時(shí)候 “ 入局 ” 很重要,。 “ 中國品牌目前還沒有能力培養(yǎng)完全青澀的運(yùn)動(dòng)員,，一般是在其運(yùn)動(dòng)生涯的中早期介入，這樣才能以最少的花費(fèi)實(shí)現(xiàn)最大的商業(yè)價(jià)值,。 ” 　　與此同時(shí)， “ 最佳的代言人應(yīng)該符合三項(xiàng)要求 ——— 所從事的必須是主流熱門項(xiàng)目,，如運(yùn)動(dòng)員為我國在該項(xiàng)目上取得了重大突破更佳；年輕,，外貌條件良好；能在未來多年中穩(wěn)定地保持優(yōu)異的成績,。 ” 對(duì)于品牌的 “ 選人標(biāo)準(zhǔn) ” ,，關(guān)鍵之道體育咨詢公司創(chuàng)始人張慶這樣說道， “ 相比之下,，姚明將亞洲人在籃球運(yùn)動(dòng)上的成就推到了前所未有的高度,，劉翔突破了黃種人在田徑短道項(xiàng)目上的極限,，李娜則是第一位奪得大滿貫單打冠軍的亞洲網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員。 ”; 669 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

城市品牌營銷案例-無境品牌策劃: 無境 2013-1-7 16:46; 具有“中國鞋都”,、“中國拉鏈之都”、“中國體閑服裝名鎮(zhèn)”,、“品牌之都”,、“中國服裝之都”等美譽(yù) 之稱的晉江，具有豐盛的公司本錢,、旅游本錢和文明本錢,，然則大家卻不知安踏,、志同道合,、兒牧王,、361,。、柒牌等這些響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放凭尤怀鲎詴x江,。面臨“后推廣年代”，晉江該若何打好“城市品牌”這張金手刺? 一,、晉江城市品牌本錢概略剖析 1．品牌公司本錢晉江作為中國的“品牌之都”之一，其經(jīng)濟(jì)打開不時(shí)備受社會(huì)的廣泛重視。在履歷了1996年的“質(zhì)量立市”,、1998年的“品牌立市”和2000年的“集群立市”三次大的計(jì)謀調(diào)整斥，于2005年提山了“城市品牌立市”的計(jì)謀,，晉江經(jīng)由短短十幾年的打開，先后獲得中國有名商標(biāo)81枚,、中同名牌產(chǎn)物24項(xiàng),、國家免檢產(chǎn)物76項(xiàng)、中國出口名牌產(chǎn)物2項(xiàng),、7項(xiàng)品牌中選“中國500個(gè)最具價(jià)值品脾“、5個(gè)品牌中選“亞洲500強(qiáng)”,、10個(gè)商標(biāo)人選“中國最有價(jià)值商標(biāo) 500強(qiáng)”、3個(gè)品牌中選“中國職業(yè)標(biāo)志性品牌”,。個(gè)中,，全市鞋業(yè)公司累計(jì)具有19枚中國有名商標(biāo),、8件中國名牌產(chǎn)物,。2008年10月,，經(jīng)中國皮革工業(yè) 協(xié)會(huì)復(fù)評(píng),，晉江再次榮獲“中國鞋都”稱贊。晉江的公司品牌依照種類可分為以下品牌：服裝類,，柒牌、勁霸,、威鹿,、七匹狼、利郎,、九牧工,；拉鏈類,，得興SBS,、福興、3F,；運(yùn)動(dòng)類，安踏,、匹克,、鴻星爾克、德爾惠,、三六一度、特步,；食物類,，金冠,、雅客、蠟筆小新、福馬,、盼盼、親親,；日子生計(jì)類，恒安集團(tuán)(安爾樂,、心相印、七度空間),；摩托車,，三力、耐特克,、利蘸達(dá),；雨傘類，梅花,、而中鳥、雨絲夢：陶瓷類,，騰達(dá)、南鷹,、桓達(dá),、集源、國星,、豪源,、晉成等,。 2．文明旅游本錢晉江市地輿方位優(yōu)勝,，依山傷海，具有源源不絕的前史沿革,、豐盛一同的文明藝術(shù),，組成了以山、海,、林為主的天然表象和以古文明,、古建筑及民俗風(fēng)情為主的人文表象，旅游本錢適當(dāng)豐盛,，是福建省賦有拓荒潛力的旅游勝地之一,。 (1)景點(diǎn)景區(qū)本錢晉江市坐落福建東南濱海，東北連泉州灣,，東與省獅市接壤,，東南接近臺(tái)灣海峽，南與金門島隔海相望,，西與南安市接壤,，北和鯉城區(qū)相鄰。海岸線長121公里,，陸域面積694平方公里,，海域面積6345平方公里。海岸線長,、海域面積廣闊,、接近臺(tái)灣海峽,，打開濱海旅游潛力很大,。所幸，晉江的決策者正派過建立中國體育城市開始蓄力打造晉江的濱海城市品牌和體育城市品牌,。與此還，以城區(qū)為中心的商貿(mào)歸納旅游區(qū)，首要表象有草席摩尼教遺址,、陳塊丁氏宗詞和伊斯蘭教遺址等,；以紫帽山為主的旅游度“集群立市”的三大計(jì)謀打開后，其品牌在全首都具有肯定的影響,。但惋惜的是面臨這些響當(dāng)當(dāng)?shù)穆劽�,，良多人并不曉得這些公司總部都在晉江，并不能像青島的啤酒那樣，說起啤酒大家就會(huì)想到青腸,，說起青腐大家腦海中展示啤酒,，無法將公司品牌同晉江城市品牌聯(lián)想堆疊起來,，呈現(xiàn)了晉江公司品牌響,，但區(qū)域品脾弱的難題,。由于晉江區(qū)域品牌的社會(huì)地位不行顯現(xiàn),，定位不清晰,，這就在肯定程度上約束了晉江公司品牌的晉級(jí)以及產(chǎn)物附加值的選拔,。與良多國內(nèi),、國際聞名的企、比品牌相比,，如：義烏的小商品商場,、巴黎的撲鼻水等，晉江城市品牌的影響力還顯得細(xì)微,，還遠(yuǎn)不如公司品牌在全國的聞名度高,，城市品牌形象并未與公司品脾化經(jīng)省組成良性互動(dòng)。進(jìn)步晉江城市品牌勢在必行,。 2晉江旅游打開潛力大,，但拓荒嚴(yán)厲缺少咱們對(duì)晉江旅游本錢剖析可知；具有良多的名勝業(yè)績和天然表象,，國家組文物聲稱“國際無橋長此橋”——安平橋,；全國獨(dú)一、國際僅有“保管最無缺的摩尼教遺址”——草底寺,；國際稀有的深滬灣海底古森林遺址國家地質(zhì)公園,；藏有許多名家題字刻石——古梁山莊等旅游本錢；還有南音,、掌中木偶,、高甲戲等民間文藝立名國表里；鞋博會(huì),、糖酒生意會(huì)等初具雛形的文明,；長長的海岸線、廣闊的海域面積,，等等,。這些旅游本錢層次高，拓荒潛力大,，但晉江旅游拓荒嚴(yán)厲缺少,。首要顯現(xiàn)：旅游計(jì)劃較小，內(nèi)容比擬單一,，只能知足“到此一游”的勿勿過客,，搭客僅僅會(huì)集兩大集體：一是商務(wù)客人；二是探親訪友的人，而不是真實(shí)的“旅游者”,。這些旅游本錢未獲得充沛拓荒利運(yùn)用,，嚴(yán)厲制約著晉江城市的打開。 3．孟牌無形資產(chǎn)和城市旅游本錢嚴(yán)厲脫節(jié) 晉江先后獲得了“中國紡織財(cái)富基地“,、“中國傘都休聞服裝名鎮(zhèn)”、“中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)”,、“中國鞋都”,、“中同陶瓷重鎮(zhèn)”、“小國石材之鄉(xiāng)”,、“全國食物工業(yè) 強(qiáng)市”等聲譽(yù)稱謂,。這些無形資產(chǎn)都為晉江旅游聞名度和美譽(yù)度奠定了優(yōu)勝的根底。但晉江并未把這些無形資產(chǎn)運(yùn)用好,，打造城市旅游品牌,，更談不上旅游本錢股動(dòng) 城市資金流、信息流,、人才流的運(yùn)動(dòng),，推動(dòng)晉匯城市的經(jīng)濟(jì)打開和晉江的品牌建立。三,、從城市推廣到城市運(yùn)營中國的城市化浪潮正處于起飛的前夜! 城市化是不以人的毅力為搬運(yùn)的客觀規(guī)則,，是人類文明的天然演進(jìn)進(jìn)程，也是中國完結(jié)現(xiàn)代化的必經(jīng)之路,。青山遮不住,，畢競東流去—— 一股不以人的毅力為搬運(yùn)的城市化浪潮從前澎湃而來！咱們別無挑選：要么被這般急流吞沒,；要么順勢而為,，披荊棘，飛速打開：在這個(gè)大布景廠,，中國的城市經(jīng)濟(jì)把戲正在從頭洗牌,，無論是重量級(jí)的大城市，照樣數(shù)以百計(jì)的中小城市,，都面臨著調(diào)整本身的定位,、自謀打開的難題。珠三角的惋惜：20世紀(jì)90年代初,，廣東珠三角人均GDP已打破800美元,，然則由于缺少城市運(yùn)營的觀點(diǎn)，在城鄉(xiāng)一體化的思維點(diǎn)撥下,，大城市盲目攤大餅,，中小城市急造脹大，構(gòu)成城市本錢糜擲，外形初級(jí),，城市化步人“村村像鄉(xiāng)鎮(zhèn),，鎮(zhèn)鎮(zhèn)像村莊”的歧途，令珠三角在新經(jīng)濟(jì)年代的城市博奔中被長三角后來寓居,。今天,，珠三角的市政府不得不為早期的旨目運(yùn)營補(bǔ)上一課。長三角的成功：長三角在經(jīng)濟(jì)打開中．注重以上海為龍頭的城市群的有機(jī)結(jié)構(gòu)和聯(lián)動(dòng),，注重城市化與工業(yè)化的同步,，不只較好地處置了“三農(nóng)”難題，避免了城市化進(jìn)程中的“城市病”,，更首要的是在新經(jīng)濟(jì)年代,，獲得了可繼續(xù)打開的長足潛力。從城市推廣到城市運(yùn)營,，這是伴隨著中國城市化的打開擺在各級(jí)政府面前的必修課,。 1．打造城市品牌，股動(dòng)區(qū)戰(zhàn)友展,，選拔城市影響咱們?nèi)巳硕紩缘昧x烏的小商品商場,，這是義烏政府花良多年的時(shí)刻拼命打造的義烏小商品商場這個(gè)大品牌，就是這個(gè)大品牌把商品行銷到全國際150多個(gè)國家和地區(qū),，良多公司只需在義烏出產(chǎn)小商品,，你就能夠把產(chǎn)物賣到全國際。但晉江存在的難題是產(chǎn)物,、公司聞名度比城市聞名度高,，在商場上存在著數(shù)不堪數(shù)的鞋〔或許其他的商品)是沒有品牌的，在商場上發(fā)賣會(huì)很鬧難,。一旦城市品牌做上去,，這些沒有品牌的鞋(或許其他的商品)也就能夠賣出去，然后股動(dòng)整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的打開,。 2．打造城市品牌,，選拔城市形象，拉動(dòng)城市旅游品牌是城市為本身營建的光環(huán),，它能有效地影響社會(huì)群眾對(duì)城市本身形象的觀念和評(píng)估,。刻畫優(yōu)勝的城市品牌形象,，能夠幫忙城市建立“光環(huán)”,，選拔城市形象。同時(shí)品牌城市給本地居民及旅游消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)婉,，能招引名人前來蒞臨乃至久居,，名人則更能為城市增加聲望,，進(jìn)步城市的聞名度，比方趙本山到長江學(xué)院進(jìn)修,，簡直家里的老太大,、垂老媽都曉得了，這就是名人效應(yīng),。越是城市品牌響的城市,，越獲得更多旅游消費(fèi)者的喜愛，越能獲得好的收益,，增加城市更多的名聲,，然后組成良性輪回。四,、晉江面臨“后推廣年代”該若何發(fā)力? 1．建立晉江品牌建立辦公室城市品牌建立,，是一個(gè)城市的系統(tǒng)工程,，更是一項(xiàng)長時(shí)間的繼續(xù)的全民工程和全政責(zé)任,，需要和諧各方本錢和多方好處，因而,，建立一個(gè)常設(shè)性的政府主導(dǎo)下的安排就變得十分首要,，尤其是關(guān)于處于品牌建立關(guān)鍵期的晉江來說，更是如斯,。關(guān)于這個(gè)安排,，必需是常設(shè)性的，不然責(zé)任心就會(huì)有打短期工心態(tài),；也必需是政府性質(zhì)的,，不然前期不太隨意推得去和用得了政府本錢；第三,，還必需是有肯定權(quán)益的,，不然，調(diào)不動(dòng)本錢,，和諧不了好處,。綜上剖析，主張建立一個(gè)常設(shè)性的直屬市委宣揚(yáng)部的品牌建立辦公室,，以擔(dān)任并推動(dòng)晉江的城市品牌計(jì)劃和建立責(zé)任,。 2．延聘專業(yè)安排和品牌參謀與專業(yè)的城市品牌計(jì)劃和傳達(dá)安排協(xié)作；招聘關(guān)聯(lián)教授建立晉江城市品牌建立參謀委員會(huì) 3．給晉江一個(gè)不僅有即榜首的城市定位品牌之都,、創(chuàng)業(yè)之城? 品牌之都,、創(chuàng)業(yè)家樂土? 照樣啥? 不管是啥。必需清晰刻畫城市品牌,，首要咱們要給城市一個(gè)穩(wěn)當(dāng)?shù)钠放贫ㄎ�,，城市品牌定位是城市存在的精華，是城市打開計(jì)謀的中心和魂靈，也是差異于其他城市品牌的特征和特征,。定位時(shí)首要要考慮個(gè)人的本錢優(yōu)勢,，找出和個(gè)人同質(zhì)城市的競賽優(yōu)勢和差異化，還要考慮方針商場和社會(huì)對(duì)定位的認(rèn)同,，不然,，將各走各路，比如石家莊,，作為新中國榜首解放的城市,，它不乏革命圣地西柏坡等赤色情結(jié)，更有下年戰(zhàn)國中山圖文明和燕趙文明見識(shí),，而在城市定位時(shí)偏偏以財(cái)富優(yōu)勢定位城市,，難以獲得世人的認(rèn)同，難以組成一同醫(yī)藥文明,，所以石家莊難以撐起“中園藥都”這桿大旗,。其實(shí)晉江和青島具有良多的相似性，“品牌之都”,、“濱海城市”等,，唯有旅游方面與青島有點(diǎn)距離。青島城市品牌的精確定位以及在建立城市品牌的履歷值得晉江學(xué)習(xí),。咱們經(jīng)由對(duì)晉江的全部品牌剖析能夠得出晉江的休閑運(yùn)動(dòng)服裝是最聞名的,，所以咱們能夠打“休聞運(yùn)動(dòng)之都”，經(jīng)由公司項(xiàng)目來招引出資,，經(jīng)由最棒的產(chǎn)物輸出來獲取收商動(dòng)城市的根底建立和加大城市旅游建立,，舉行更多的比賽、盛,，股動(dòng)鞋文明,、服裝文明、旅游文明等的打開,。 4．制定音江10年城市品脾計(jì)謀計(jì)劃和推動(dòng)計(jì)劃晉江10年城市品牌計(jì)謀計(jì)劃晉江5年城市品牌推動(dòng)計(jì)劃晉江2009年城市品牌N件大事城市品牌刻畫是個(gè)雜亂的系統(tǒng)工程,，在刻畫進(jìn)程中要借用結(jié)合傳達(dá)觀念，不只需多種傳達(dá)路子并用,，并且要將政府公關(guān),、表達(dá)宣揚(yáng)話動(dòng)、教誨點(diǎn)撥,、各類比賽的舉行等多種方法歸納運(yùn)用,，還還要獲得各行各業(yè)的認(rèn)同和廣大闊眾的支撐、調(diào)查和一同,，以務(wù)完結(jié)最大的傳達(dá)功率,。要實(shí)時(shí),、事事不連續(xù)的刻畫城市品牌，運(yùn)用能夠利用的全部機(jī)緣,。比方青島在舉行第29屆奧帆賽之時(shí),，接納城市形象、招商引資和旅游推介“三位一體”的方法,，先后在日本,、韓國、美國,、法國,、英國、德國,、荷蘭等國家的26個(gè)城市舉行了11次城市品牌全球推介活動(dòng),，推動(dòng)了青島城市品牌走上國際化。晉江在運(yùn)動(dòng)服飾,、運(yùn)動(dòng)品牌方面都據(jù)有很大的優(yōu)勢,，并且這些公司的名號(hào)也很嘹亮，所以晉江要運(yùn)用好這些無形資產(chǎn),、大力宣揚(yáng)晉江,，讓晉匯走向全國：還晉江又是全國聞名的僑鄉(xiāng),，與臺(tái)灣海峽隔海相望,，對(duì)走向國際化供應(yīng)了優(yōu)勝條件。 5．無網(wǎng)不堪,，全球限制內(nèi)收集化傳達(dá)晉江晉企晉人 2008年11月底,，有一組核算數(shù)據(jù)顯爾；中國網(wǎng)站總數(shù)已抵達(dá)210萬個(gè),，博客空間跨越1億,，網(wǎng)民數(shù)量抵達(dá)2．9億，初次跨越美國,，其時(shí)咱們國家的網(wǎng)民數(shù) 量是國際榜首,，從這些數(shù)據(jù)中咱們能夠得知：假定充沛運(yùn)用好收集這個(gè)媒體，其傳達(dá)的潛力是多么的強(qiáng)健,，咱們真的難以估計(jì),。當(dāng)前社會(huì)上發(fā)作的良多使命比方 5.12大地震、每年一度的高考,、羅京的逝世等,，這些使命在網(wǎng)上都能找到專題報(bào)道，這在很洪水平上也闡明是一些收集作業(yè),，當(dāng)前收集,，深化地影響著大家的社會(huì)日子生計(jì),。所以假定一個(gè)城市策劃好收集推廣，那么它將創(chuàng)始城市品牌收集推廣的先河,，其驚動(dòng)性將似乎昆明在中心電視臺(tái)表達(dá)時(shí)段上播映捅繪昆明秀麗的短片那樣深人人心,，創(chuàng)始中國城市推廣史上的先河。晉江其時(shí)能夠充沛運(yùn)用好收集宣揚(yáng),，網(wǎng)羅：城市特征實(shí)行,、城市形象宣揚(yáng)、旅游宣揚(yáng),、招商引資宣揚(yáng)等,。從全球最有影響力的查找引擎GooGEL的點(diǎn)擊本來看，2008年中國十強(qiáng)縣市外加蕭山,、順德共15個(gè)縣市區(qū)的點(diǎn)擊率排名中,，晉江僅以稍微的優(yōu)勢排在榮成、太倉,、官興之前,，排在例數(shù)第四位門！晉江的點(diǎn)擊率只需481萬,，而排在榜首的紹興則有1380萬,，第二位的義烏也有1170萬！主張搞1~N個(gè)有關(guān)晉江的影響力網(wǎng)站,，做大對(duì)晉江的宣揚(yáng),。 6．全民全員推廣，打造晉江城市品牌接觸點(diǎn) 城市推廣是項(xiàng)系統(tǒng)工程,，需要靠全市上上下下,、方方面面的支撐，習(xí)為達(dá)不是單個(gè)職業(yè)的單槍匹馬,，而是在市委,、市政府的點(diǎn)撥和和諧下，各關(guān)聯(lián)職業(yè),、關(guān)聯(lián)部分取得共同,、方針共同，各有分工又協(xié)同作戰(zhàn),。這需要全市上下組成一股合力,，勁往一處使，要張開全民推廣,，需要全市公民建立主人翁觀點(diǎn),、精品觀點(diǎn)、文明內(nèi)在,、競爭觀點(diǎn),、立異觀點(diǎn),。只需進(jìn)步整體市民本質(zhì)，刀“能進(jìn)步城市層次,。運(yùn)營好城市品牌,；安排好傳統(tǒng)民俗風(fēng)俗民間活動(dòng)；創(chuàng)立精力文明城市品牌等,。晉江在市政府的點(diǎn)撥下,，經(jīng)由“質(zhì)量立市”、“品脾立市”,、“集群立市”都獲得了特殊的成功,，有著優(yōu)勝的全民推廣根底，信任“城市品牌立市”計(jì)謀在不久的將來也能取得特殊的成功,。找到并用好晉江的品牌接觸點(diǎn),； GooGEL、BAIDu等聞名查找網(wǎng)站的“晉江”或“中國城市”或“中國名城”的查找競價(jià)排名,；與全國及省內(nèi)高一級(jí)或平級(jí)的兄弟城市的政府網(wǎng)和新聞網(wǎng)建立連接,；與全部晉江屆地公司網(wǎng)站建立政府網(wǎng)和新聞網(wǎng)連接；全部晉江屬地公司的公司稱謂注冊須包富含晉江,；全部晉江屬地公司的公司稱謂共同改動(dòng)為富含晉江,；全部與晉江有關(guān)的網(wǎng)站建立政府網(wǎng)和新聞網(wǎng)連接；各類五筆型,、智能全拼,、鄭碼等漢字輸入法的晉江整體拼寫；政府關(guān)聯(lián)廣宣部分建立晉江的專題博客,；共同和標(biāo)準(zhǔn)辦理全國各地的晉江在外埠網(wǎng)站或關(guān)聯(lián)網(wǎng)站,，井與這些網(wǎng)站建立政府網(wǎng)或新聞網(wǎng)連接,；晉江全部關(guān)聯(lián)政府部分,、協(xié)會(huì)和高校網(wǎng)站的結(jié)合及與政府網(wǎng)和新聞網(wǎng)建立連接；建立晉江新聞網(wǎng)播和互動(dòng),；與晉江經(jīng)濟(jì)報(bào),、晉江電視臺(tái)、晉江商人等結(jié)合傳各類國家組媒體,、省級(jí)媒體和兄弟地市媒體網(wǎng)羅電視,、報(bào)紙、雜志和網(wǎng)站等對(duì)晉江的如期定量宣揚(yáng),；如期地安排外埠晉江聞名人士和成功人士“�,；丶铱纯础保� 活躍舉行各類同家級(jí),、省部級(jí)會(huì)議,、比賽,、論壇；制作晉江城市形象宣揚(yáng)片,，有挑選地省,、市和央視進(jìn)行傳達(dá)經(jīng)由本錢溝通進(jìn)行傳達(dá)；把晉江形象宣揚(yáng)片制構(gòu)成FLAsH或屏保放到政府網(wǎng)和新聞網(wǎng)及聞名公司網(wǎng)長進(jìn)行免費(fèi)下裁播映和傳達(dá),。 7．低成本高效益系統(tǒng)化軟傳達(dá) 城市推廣是項(xiàng)系統(tǒng)工程,，需要靠全市上上下下、方方面面的支撐,，由于這不是單個(gè)職業(yè)的單槍匹馬,，而是在市委、市政府的點(diǎn)撥和和諧下,，各關(guān)聯(lián)職業(yè),、關(guān)聯(lián)部分取得共同、方針共同,，各有分工父協(xié)同作戰(zhàn),。這需要全市上下組成一股合力，勁往一處使,，要張開全民推廣,，需要全市公民建立主人翁觀點(diǎn)、精品觀點(diǎn),、文明內(nèi)在,、競爭觀點(diǎn)、立異觀點(diǎn),。只需進(jìn)步整體市民本質(zhì),，才華進(jìn)步城市層次,。運(yùn)營好城市品牌,；安排好傳統(tǒng)民俗風(fēng)俗民間活動(dòng)；創(chuàng)立精力文明城市品牌等,。晉江在市政府的點(diǎn)撥下,，經(jīng)由“質(zhì)量立市”、“品牌立市”,、“集群立市”都獲得了特殊的成功．有著優(yōu)勝的全民推廣根底,，信任“城市品牌立市“計(jì)謀在不久的將來也能獲得特殊的成功。 (1)柏1-N部有關(guān)晉江的熱銷電視劇下南洋中國華裔 (2)出1-N本有關(guān)晉江的熱銷書為啥是晉江? 晉江神話恒安大捷安踏方法 (3) 辦一個(gè)類似于亞布力的常設(shè)的晉江高端論壇與中國最有影響力和呼喊力的《商界》合辦“商界晉江論壇”與中國最有打開潛力的拋《創(chuàng)業(yè)家》合辦“創(chuàng)業(yè)家晉江論壇”,；總歸,，晉江市政府若何運(yùn)用好個(gè)人的本錢，充沛發(fā)揚(yáng)個(gè)人的優(yōu)勢,，做好城市推廣,，建立城市品牌,，是其時(shí)晉江市政府需要處置的急迫難題，也是處置制約晉江市打開瓶頸的通道,。轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)注明出處：文章轉(zhuǎn)載自知名杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設(shè)計(jì) www.wjvis.com ,，杭州無境廣告公司業(yè)務(wù)咨詢電話:4006-099-095; 1378 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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