標(biāo)簽: 箱包

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

葉茂中談營銷—-貓狗大戰(zhàn): 熱度 3 葉茂中 2013-6-13 11:01; 淘寶商城更名天貓商城后的一年零三個月,，京東的首頁也變了。這次頁面的調(diào)整幅度并不大，但只是這一點小小的調(diào)整,，卻把大家雷的不行。因為在京東頁面的左上角,，出現(xiàn)了一只金屬質(zhì)感的“京東狗”,。瞬時圈子里眾說紛紜，叫好者有之,，罵街者更多,，不過有一點可以肯定的是，劉強東絕不是個腦子不好的人,，那這次堂而皇之的推出一只京東狗用意何在呢,？毫無疑問，這首先是針對馬云的天貓而來,。劉總深諳樹敵之道,，你有貓我就變狗強出一頭。更重要的是,，狗一直是忠誠,、順從、親和,、熱情的代名詞,，全是正面聯(lián)想，京東強出同類平臺型 B2C 的優(yōu)勢是什么,？正是服務(wù),。其引以為豪的物流體系也是其服務(wù)的基石，而京東狗一出,，正是暗合了其核心競爭力,，對消費者忠誠，服務(wù)好的品牌誰不愛呢,？而貓雖然也是人類最親近的寵物之一,，但風(fēng)評卻總比不上寵物狗，一提起貓,，多是些鬼怪精靈,、脾氣怪異多變、聰明孤僻之類的,，甚至當(dāng)有人形容養(yǎng)貓的人都是受虐狂時,，那些貓主人都會一個個喜滋滋的承認(rèn)。本來天貓這只貓沒什么過錯，而京東狗一出,，是不是也有了些異樣的負(fù)面聯(lián)想產(chǎn)生了呢,？ 2001 年好萊塢曾推出部家庭喜劇片名喚《貓狗大戰(zhàn)》，講的是作為主宰的人類并不知道,，狡猾的貓們早就野心勃勃地妄圖霸占地球,，它們世代相傳研發(fā)各種科技與武器，臥底在人類身邊伺機發(fā)動“政變”,，要不是忠心耿耿的狗們每次總是千方百計地挫敗貓們的瘋狂計劃,，恐怕人類早就被貓取而代之了。于是貓們也就視狗們?yōu)檠壑嗅�,，伺機將對方置之于死地,，徹底除之而后快。賭一塊錢劉強東肯定看過這部電影,。當(dāng)然,，這只京東狗也遠(yuǎn)非十全十美，很多人詬病其太丑,，太金屬感,，太冷冰冰，太像馬桶…等等也是事實,，畢竟和從 Tmall 音譯而來的天貓不同,，京東和這只狗確是沒半點關(guān)系的，多少有點牽強附會,。稱贊也好,，批評也罷，我們都很難用簡單的直覺去判斷這只狗到底是不是一個好的形象載體,。作為品牌形象的一個重要組成,，形象載體的創(chuàng)意和創(chuàng)作是一項十分嚴(yán)肅的工作，品牌是不是需要一個形象載體,？品牌需要一個怎么樣的形象載體,？品牌的形象載體與品牌之間的關(guān)聯(lián)度到底如何？都需要企業(yè)方和第三方機構(gòu)好好考量,。在服務(wù)惠州的一家箱包企業(yè)時,，我們也碰到了類似的問題：這家名為愛華仕的箱包企業(yè)之前的 Logo 是這樣的：第一次看見這樣的標(biāo)識時，我們確實苦笑不得,，因為這分明是個電工企業(yè)的標(biāo)識,，和箱包哪里有半點關(guān)系！經(jīng)過項目組細(xì)致而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骱�,，我們�(yōu)閻廴A仕創(chuàng)作了新的品牌形象載體,？為什么是大象,？為什么不是貓或者狗？大象有什么好,？首先,，大象是陸地上體量最大的動物，與箱包的品類屬性完美的匹配,，既然是最大的動物,，一定能裝。也與愛華仕廣告語“裝的下,，世界就是你的”相匹配 . 其次，大象給人留下的性格印象特征是踏實,、勤勞,、吃苦耐勞，這也正是愛華仕希望給消費者留下的品牌性格特征,，踏實而勤懇的態(tài)度去回報消費者,。第三，大“象”與“箱”包讀音相近似,，易于消費者聯(lián)想和記憶,。最后，當(dāng)時國內(nèi)箱包品牌的領(lǐng)先者,，也是愛華仕的主要競爭對手有兩個,，“威豹”和“卡拉羊”，面對一只豹子一只羊,，愛華仕自然不能找只小貓小狗之類的了,，哈。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|14391 次閱讀|1 個評論

葉茂中：愛華仕是如何成就中國箱包第一品牌,？: 鳳兒過 2013-5-23 17:32; 愛華仕，我們?nèi)A西品牌導(dǎo)師葉茂中親手操刀策劃的箱包品牌,，經(jīng)過四年的品牌成長,，成功的摘下了第一品牌的皇冠，讓人興奮不已,！當(dāng)然,，愛華仕箱包品牌為此也付出了很多，今天我們?nèi)A西與你一同分享愛華仕箱包品牌這四年的成長歷程,！從 2004 年運作內(nèi)銷市場起,，到 2008 年，愛華仕歷經(jīng)波折 : 產(chǎn)品不適銷,、國際賣場排斥,、庫存壓貨嚴(yán)重,，本想借力 ITAT 渠道發(fā)展，但 ITAT 卻最終破產(chǎn),。歷經(jīng) 4 年的內(nèi)銷打拼之路,，年銷售在 1400 萬、庫存 900 萬的坎上難以前進(jìn),。但,，愛華仕沒有止步。 2008 年底,，在資金并不寬裕的情況下,，老李牽手我們?nèi)~茂中營銷策劃機構(gòu)啟動了愛華仕的品牌之路。 2009 年 2 月,，我們?nèi)~茂中營銷策劃機構(gòu)為愛華仕確立了“人人擁有愛華仕”的品牌愿景,，以“老百姓買得起的高質(zhì)量箱包”為產(chǎn)品切入點，把擁有大夢想的年輕人作為核心消費群體,，構(gòu)建了愛華仕全新的品牌主張：“裝得下,，世界就是你的”。 2009 年 7 月,，以“大象”為視覺載體的愛華仕新定位新形象開始啟動傳播,，得到了以“家樂福、沃爾瑪“為代表的國際賣場的歡迎,，愛華仕品牌的渠道建設(shè)進(jìn)入了良性發(fā)展階段,。 2010 年，基于整體市場的發(fā)展及箱包產(chǎn)品的消費特征,，我們?nèi)~茂中營銷策劃機構(gòu)與愛華仕確定了“以連鎖大賣場為基礎(chǔ),，以中檔商場專柜和電子商務(wù)為兩翼發(fā)展”的渠道戰(zhàn)略，提升愛華仕產(chǎn)品的品牌感和市場覆蓋率,。 2010 年 8 月,，愛華仕淘寶商城店開始營運。 2011 年,，愛華仕牽手龍之子房祖名,，為品牌注入了新的能量。同時,，愛華仕品牌的發(fā)展引起了國際箱包品牌新秀麗的關(guān)注,，新秀麗針對愛華仕的營銷策略，被迫改變其在中國一貫的高價路線：如果某商場里有愛華仕品牌,，那商場必須得同意新秀麗專柜內(nèi)可以銷售其二線的平價品牌“美旅”的產(chǎn)品,。而在這之前，美旅只是新秀麗作為其拓展大賣場渠道的特供品牌,。今天,，在大多數(shù)新秀麗專柜內(nèi),，消費者應(yīng)該都可以購買到比新秀麗性價比更高的“美旅“產(chǎn)品了。 2012 年,，我們?nèi)~茂中營銷策劃機構(gòu)為愛華仕拍攝了新的廣告片,，再度演繹“裝得下，世界就是你的“的品牌主張,，并同步啟動全國商場專柜的形象升級工作,。創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品功能“ 3X 空間設(shè)計”，讓愛華仕箱包的品質(zhì)更加完善,。 2012 年 11 月 11 日,，愛華仕在天貓商城銷售突破 1150 萬，創(chuàng)下中國箱包行業(yè)單天銷量的歷史高峰,。愛華仕全年線上線下總計銷售突破超過 300 萬個,。 2013 年春節(jié)剛過，我們?nèi)~茂中老師就收到了愛華仕董事長李建明先生的一條短信：“ 2012 年愛華仕線上與線下渠道銷售的箱包總量超過了 300 萬個,，已經(jīng)成為中國本土銷量最大的箱包品牌”。實在是為愛華仕高興,！短短 4 年的時間,，愛華仕經(jīng)歷了從 2008 年 3 萬個箱包 1400 萬銷售，到 2012 年超過 300 萬個箱包近十億銷售成為行業(yè)第一的品牌發(fā)展之旅,。當(dāng)然,，成績只屬于過去，對于愛華仕來說,，銷量第一不僅僅是榮譽,，更是新的發(fā)展動力，這只意味著愛華仕離“人人擁有愛華仕”的品牌愿景更近了一步,，愛華仕的未來會更廣闊,。愛華仕箱包品牌歷程，我們?nèi)A西就分享到這里,。愛華仕箱包品牌為何能取得如此輝煌的成績,，不僅僅是因為我們?nèi)~茂中老師為其坐鎮(zhèn)，更因為愛華仕敢,，相信,！本文來自華西咨詢官網(wǎng) ，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com/ ）請注明出處; 個人分類: 雜談|2150 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷--4年時間,，愛華仕成就中國箱包第一品牌: 熱度 3 葉茂中 2013-4-17 10:36; 2013 年春節(jié)剛過,，就收到了愛華仕董事長李建明先生的一條短信：“ 2012 年愛華仕線上與線下渠道銷售的箱包總量超過了 300 萬個，已經(jīng)成為中國本土銷量最大的箱包品牌”,。實在是為愛華仕高興,！恭喜老李,！當(dāng)然，也不得不說,，愛華仕不容易,，老李也不容易。從 2004 年運作內(nèi)銷市場起到 2008 年,，愛華仕歷經(jīng)波折 : 產(chǎn)品不適銷,、國際賣場排斥、庫存壓貨嚴(yán)重,，想借力 ITAT 渠道發(fā)展但 ITAT 卻最終破產(chǎn),。歷經(jīng) 4 年的內(nèi)銷打拼之路，卻只是在年銷售 1400 萬,、庫存 900 萬的坎上難以前進(jìn),。但，愛華仕沒有止步,，老李同志也沒有退回到“被別人掐著脖子但也很安逸”的外銷 OEM 之路上,。 2008 年底，在資金并不寬裕的情況下,，老李牽手葉茂中機構(gòu)啟動了愛華仕的品牌之路： 2009 年 2 月,，葉茂中機構(gòu)為愛華仕確立了“人人擁有愛華仕”的品牌愿景，以“老百姓買得起的高質(zhì)量箱包”為產(chǎn)品切入點,，把擁有大夢想的年輕人作為核心消費群體,，構(gòu)建了愛華仕全新的品牌主張：“裝得下，世界就是你的”,。 2009 年 7 月,，以“大象”為視覺載體的愛華仕新定位新形象開始啟動傳播，得到了以“家樂福,、沃爾瑪“為代表的國際賣場的歡迎,，愛華仕品牌的渠道建設(shè)進(jìn)入了良性發(fā)展階段。 2010 年,，基于整體市場的發(fā)展及箱包產(chǎn)品的消費特征,，葉茂中機構(gòu)與愛華仕確定了“以連鎖大賣場為基礎(chǔ)，以中檔商場專柜和電子商務(wù)為兩翼發(fā)展”的渠道戰(zhàn)略,，提升愛華仕產(chǎn)品的品牌感和市場覆蓋率,。 2010 年 8 月，愛華仕淘寶商城店開始營運,。 2011 年,，愛華仕牽手龍之子房祖名，為品牌注入了新的能量,。同時,，愛華仕品牌的發(fā)展引起了國際箱包品牌新秀麗的關(guān)注,，新秀麗針對愛華仕的營銷策略，被迫改變其在中國一貫的高價路線：如果某商場里有愛華仕品牌,，那商場必須得同意新秀麗專柜內(nèi)可以銷售其二線的平價品牌“美旅”的產(chǎn)品,。而在這之前，美旅只是新秀麗作為其拓展大賣場渠道的特供品牌,。今天,，在大多數(shù)新秀麗專柜內(nèi)，消費者應(yīng)該都可以購買到比新秀麗性價比更高的“美旅“產(chǎn)品了,，這不能不說是我們愛華仕的功勞哈,。 2012 年，葉茂中機構(gòu)為愛華仕拍攝了新的廣告片,，再度演繹“裝得下,，世界就是你的“的品牌主張，并同步啟動全國商場專柜的形象升級工作,。創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品功能“ 3X 空間設(shè)計”,，讓愛華仕箱包的品質(zhì)更加完善。 2012 年 11 月 11 日,，愛華仕在天貓商城銷售突破 1150 萬,，創(chuàng)下中國箱包行業(yè)單天銷量的歷史高峰。愛華仕全年線上線下總計銷售突破超過 300 萬個,。短短 4 年的時間，愛華仕經(jīng)歷了從 2008 年 3 萬個箱包 1400 萬銷售,，到 2012 年超過 300 萬個箱包近十億銷售成為行業(yè)第一的品牌發(fā)展之旅,。當(dāng)然，成績只屬于過去,，對于愛華仕來說,，銷量第一不僅僅是榮譽，更是新的發(fā)展動力,，這只意味著愛華仕離“人人擁有愛華仕”的品牌愿景更近了一步,，葉茂中機構(gòu)和李建民先生知道愛華仕的未來會更廣闊。因為,，我們都相信：裝得下,，世界就是你的。; 個人分類: 文章專輯|1153 次閱讀|2 個評論

GMT+8, 2024-12-25 03:37 , Processed in 0.035600 second(s), 14 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動

標(biāo)簽: 箱包

相關(guān)帖子

相關(guān)日志