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葉茂中談營(yíng)銷(xiāo)—-貓狗大戰(zhàn): 熱度 3 葉茂中 2013-6-13 11:01; 淘寶商城更名天貓商城后的一年零三個(gè)月,，京東的首頁(yè)也變了。這次頁(yè)面的調(diào)整幅度并不大,，但只是這一點(diǎn)小小的調(diào)整,，卻把大家雷的不行。因?yàn)樵诰〇|頁(yè)面的左上角,，出現(xiàn)了一只金屬質(zhì)感的“京東狗”。瞬時(shí)圈子里眾說(shuō)紛紜,，叫好者有之,，罵街者更多，不過(guò)有一點(diǎn)可以肯定的是,，劉強(qiáng)東絕不是個(gè)腦子不好的人,，那這次堂而皇之的推出一只京東狗用意何在呢？毫無(wú)疑問(wèn),，這首先是針對(duì)馬云的天貓而來(lái),。劉總深諳樹(shù)敵之道,，你有貓我就變狗強(qiáng)出一頭。更重要的是,，狗一直是忠誠(chéng),、順從、親和,、熱情的代名詞,，全是正面聯(lián)想，京東強(qiáng)出同類(lèi)平臺(tái)型 B2C 的優(yōu)勢(shì)是什么,？正是服務(wù),。其引以為豪的物流體系也是其服務(wù)的基石，而京東狗一出,，正是暗合了其核心競(jìng)爭(zhēng)力,，對(duì)消費(fèi)者忠誠(chéng)，服務(wù)好的品牌誰(shuí)不愛(ài)呢,？而貓雖然也是人類(lèi)最親近的寵物之一,，但風(fēng)評(píng)卻總比不上寵物狗，一提起貓,，多是些鬼怪精靈,、脾氣怪異多變、聰明孤僻之類(lèi)的,，甚至當(dāng)有人形容養(yǎng)貓的人都是受虐狂時(shí),，那些貓主人都會(huì)一個(gè)個(gè)喜滋滋的承認(rèn)。本來(lái)天貓這只貓沒(méi)什么過(guò)錯(cuò),，而京東狗一出,，是不是也有了些異樣的負(fù)面聯(lián)想產(chǎn)生了呢？ 2001 年好萊塢曾推出部家庭喜劇片名喚《貓狗大戰(zhàn)》,，講的是作為主宰的人類(lèi)并不知道,，狡猾的貓們?cè)缇鸵靶牟赝龍D霸占地球，它們世代相傳研發(fā)各種科技與武器,，臥底在人類(lèi)身邊伺機(jī)發(fā)動(dòng)“政變”,，要不是忠心耿耿的狗們每次總是千方百計(jì)地挫敗貓們的瘋狂計(jì)劃，恐怕人類(lèi)早就被貓取而代之了,。于是貓們也就視狗們?yōu)檠壑嗅�,，伺機(jī)將對(duì)方置之于死地，徹底除之而后快,。賭一塊錢(qián)劉強(qiáng)東肯定看過(guò)這部電影,。當(dāng)然，這只京東狗也遠(yuǎn)非十全十美,，很多人詬病其太丑,，太金屬感,，太冷冰冰，太像馬桶…等等也是事實(shí),，畢竟和從 Tmall 音譯而來(lái)的天貓不同,，京東和這只狗確是沒(méi)半點(diǎn)關(guān)系的，多少有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì),。稱(chēng)贊也好,，批評(píng)也罷，我們都很難用簡(jiǎn)單的直覺(jué)去判斷這只狗到底是不是一個(gè)好的形象載體,。作為品牌形象的一個(gè)重要組成,，形象載體的創(chuàng)意和創(chuàng)作是一項(xiàng)十分嚴(yán)肅的工作，品牌是不是需要一個(gè)形象載體,？品牌需要一個(gè)怎么樣的形象載體,？品牌的形象載體與品牌之間的關(guān)聯(lián)度到底如何？都需要企業(yè)方和第三方機(jī)構(gòu)好好考量,。在服務(wù)惠州的一家箱包企業(yè)時(shí),，我們也碰到了類(lèi)似的問(wèn)題：這家名為愛(ài)華仕的箱包企業(yè)之前的 Logo 是這樣的：第一次看見(jiàn)這樣的標(biāo)識(shí)時(shí)，我們確實(shí)苦笑不得,，因?yàn)檫@分明是個(gè)電工企業(yè)的標(biāo)識(shí),，和箱包哪里有半點(diǎn)關(guān)系！經(jīng)過(guò)項(xiàng)目組細(xì)致而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骱�,，我們�(yōu)閻?ài)華仕創(chuàng)作了新的品牌形象載體,？為什么是大象？為什么不是貓或者狗,？大象有什么好,？首先，大象是陸地上體量最大的動(dòng)物,，與箱包的品類(lèi)屬性完美的匹配,，既然是最大的動(dòng)物，一定能裝,。也與愛(ài)華仕廣告語(yǔ)“裝的下,，世界就是你的”相匹配 . 其次，大象給人留下的性格印象特征是踏實(shí),、勤勞,、吃苦耐勞，這也正是愛(ài)華仕希望給消費(fèi)者留下的品牌性格特征,，踏實(shí)而勤懇的態(tài)度去回報(bào)消費(fèi)者。第三,，大“象”與“箱”包讀音相近似,，易于消費(fèi)者聯(lián)想和記憶,。最后，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)箱包品牌的領(lǐng)先者,，也是愛(ài)華仕的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有兩個(gè),，“威豹”和“卡拉羊”，面對(duì)一只豹子一只羊,，愛(ài)華仕自然不能找只小貓小狗之類(lèi)的了,，哈。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類(lèi): 文章專(zhuān)輯|14525 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

葉茂中：愛(ài)華仕是如何成就中國(guó)箱包第一品牌,？: 鳳兒過(guò) 2013-5-23 17:32; 愛(ài)華仕，我們?nèi)A西品牌導(dǎo)師葉茂中親手操刀策劃的箱包品牌,，經(jīng)過(guò)四年的品牌成長(zhǎng),，成功的摘下了第一品牌的皇冠，讓人興奮不已,！當(dāng)然,，愛(ài)華仕箱包品牌為此也付出了很多，今天我們?nèi)A西與你一同分享愛(ài)華仕箱包品牌這四年的成長(zhǎng)歷程,！從 2004 年運(yùn)作內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)起,，到 2008 年，愛(ài)華仕歷經(jīng)波折 : 產(chǎn)品不適銷(xiāo),、國(guó)際賣(mài)場(chǎng)排斥,、庫(kù)存壓貨嚴(yán)重，本想借力 ITAT 渠道發(fā)展,，但 ITAT 卻最終破產(chǎn),。歷經(jīng) 4 年的內(nèi)銷(xiāo)打拼之路，年銷(xiāo)售在 1400 萬(wàn),、庫(kù)存 900 萬(wàn)的坎上難以前進(jìn),。但，愛(ài)華仕沒(méi)有止步,。 2008 年底,，在資金并不寬裕的情況下，老李牽手我們?nèi)~茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)啟動(dòng)了愛(ài)華仕的品牌之路,。 2009 年 2 月,，我們?nèi)~茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為愛(ài)華仕確立了“人人擁有愛(ài)華仕”的品牌愿景，以“老百姓買(mǎi)得起的高質(zhì)量箱包”為產(chǎn)品切入點(diǎn),，把擁有大夢(mèng)想的年輕人作為核心消費(fèi)群體,，構(gòu)建了愛(ài)華仕全新的品牌主張：“裝得下，世界就是你的”。 2009 年 7 月,，以“大象”為視覺(jué)載體的愛(ài)華仕新定位新形象開(kāi)始啟動(dòng)傳播,，得到了以“家樂(lè)福、沃爾瑪“為代表的國(guó)際賣(mài)場(chǎng)的歡迎,，愛(ài)華仕品牌的渠道建設(shè)進(jìn)入了良性發(fā)展階段,。 2010 年，基于整體市場(chǎng)的發(fā)展及箱包產(chǎn)品的消費(fèi)特征,，我們?nèi)~茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)與愛(ài)華仕確定了“以連鎖大賣(mài)場(chǎng)為基礎(chǔ),，以中檔商場(chǎng)專(zhuān)柜和電子商務(wù)為兩翼發(fā)展”的渠道戰(zhàn)略，提升愛(ài)華仕產(chǎn)品的品牌感和市場(chǎng)覆蓋率,。 2010 年 8 月,，愛(ài)華仕淘寶商城店開(kāi)始營(yíng)運(yùn)。 2011 年,，愛(ài)華仕牽手龍之子房祖名,，為品牌注入了新的能量。同時(shí),，愛(ài)華仕品牌的發(fā)展引起了國(guó)際箱包品牌新秀麗的關(guān)注,，新秀麗針對(duì)愛(ài)華仕的營(yíng)銷(xiāo)策略，被迫改變其在中國(guó)一貫的高價(jià)路線：如果某商場(chǎng)里有愛(ài)華仕品牌,，那商場(chǎng)必須得同意新秀麗專(zhuān)柜內(nèi)可以銷(xiāo)售其二線的平價(jià)品牌“美旅”的產(chǎn)品,。而在這之前，美旅只是新秀麗作為其拓展大賣(mài)場(chǎng)渠道的特供品牌,。今天,，在大多數(shù)新秀麗專(zhuān)柜內(nèi)，消費(fèi)者應(yīng)該都可以購(gòu)買(mǎi)到比新秀麗性?xún)r(jià)比更高的“美旅“產(chǎn)品了,。 2012 年,，我們?nèi)~茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為愛(ài)華仕拍攝了新的廣告片，再度演繹“裝得下,，世界就是你的“的品牌主張,，并同步啟動(dòng)全國(guó)商場(chǎng)專(zhuān)柜的形象升級(jí)工作。創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品功能“ 3X 空間設(shè)計(jì)”,，讓愛(ài)華仕箱包的品質(zhì)更加完善,。 2012 年 11 月 11 日，愛(ài)華仕在天貓商城銷(xiāo)售突破 1150 萬(wàn),，創(chuàng)下中國(guó)箱包行業(yè)單天銷(xiāo)量的歷史高峰,。愛(ài)華仕全年線上線下總計(jì)銷(xiāo)售突破超過(guò) 300 萬(wàn)個(gè)。 2013 年春節(jié)剛過(guò),，我們?nèi)~茂中老師就收到了愛(ài)華仕董事長(zhǎng)李建明先生的一條短信：“ 2012 年愛(ài)華仕線上與線下渠道銷(xiāo)售的箱包總量超過(guò)了 300 萬(wàn)個(gè),，已經(jīng)成為中國(guó)本土銷(xiāo)量最大的箱包品牌”。實(shí)在是為愛(ài)華仕高興！短短 4 年的時(shí)間,，愛(ài)華仕經(jīng)歷了從 2008 年 3 萬(wàn)個(gè)箱包 1400 萬(wàn)銷(xiāo)售,，到 2012 年超過(guò) 300 萬(wàn)個(gè)箱包近十億銷(xiāo)售成為行業(yè)第一的品牌發(fā)展之旅。當(dāng)然,，成績(jī)只屬于過(guò)去，對(duì)于愛(ài)華仕來(lái)說(shuō),，銷(xiāo)量第一不僅僅是榮譽(yù),，更是新的發(fā)展動(dòng)力，這只意味著愛(ài)華仕離“人人擁有愛(ài)華仕”的品牌愿景更近了一步,，愛(ài)華仕的未來(lái)會(huì)更廣闊,。愛(ài)華仕箱包品牌歷程，我們?nèi)A西就分享到這里,。愛(ài)華仕箱包品牌為何能取得如此輝煌的成績(jī),，不僅僅是因?yàn)槲覀內(nèi)~茂中老師為其坐鎮(zhèn)，更因?yàn)閻?ài)華仕敢,，相信,！本文來(lái)自華西咨詢(xún)官網(wǎng) ，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com/ ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|2285 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷(xiāo)--4年時(shí)間,，愛(ài)華仕成就中國(guó)箱包第一品牌: 熱度 3 葉茂中 2013-4-17 10:36; 2013 年春節(jié)剛過(guò),，就收到了愛(ài)華仕董事長(zhǎng)李建明先生的一條短信：“ 2012 年愛(ài)華仕線上與線下渠道銷(xiāo)售的箱包總量超過(guò)了 300 萬(wàn)個(gè)，已經(jīng)成為中國(guó)本土銷(xiāo)量最大的箱包品牌”,。實(shí)在是為愛(ài)華仕高興,！恭喜老李！當(dāng)然,，也不得不說(shuō),，愛(ài)華仕不容易，老李也不容易,。從 2004 年運(yùn)作內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)起到 2008 年,，愛(ài)華仕歷經(jīng)波折 : 產(chǎn)品不適銷(xiāo)、國(guó)際賣(mài)場(chǎng)排斥,、庫(kù)存壓貨嚴(yán)重,，想借力 ITAT 渠道發(fā)展但 ITAT 卻最終破產(chǎn)。歷經(jīng) 4 年的內(nèi)銷(xiāo)打拼之路,，卻只是在年銷(xiāo)售 1400 萬(wàn),、庫(kù)存 900 萬(wàn)的坎上難以前進(jìn)。但,，愛(ài)華仕沒(méi)有止步,，老李同志也沒(méi)有退回到“被別人掐著脖子但也很安逸”的外銷(xiāo) OEM 之路上。 2008 年底，在資金并不寬裕的情況下,，老李牽手葉茂中機(jī)構(gòu)啟動(dòng)了愛(ài)華仕的品牌之路： 2009 年 2 月,，葉茂中機(jī)構(gòu)為愛(ài)華仕確立了“人人擁有愛(ài)華仕”的品牌愿景，以“老百姓買(mǎi)得起的高質(zhì)量箱包”為產(chǎn)品切入點(diǎn),，把擁有大夢(mèng)想的年輕人作為核心消費(fèi)群體,，構(gòu)建了愛(ài)華仕全新的品牌主張：“裝得下，世界就是你的”,。 2009 年 7 月,，以“大象”為視覺(jué)載體的愛(ài)華仕新定位新形象開(kāi)始啟動(dòng)傳播，得到了以“家樂(lè)福,、沃爾瑪“為代表的國(guó)際賣(mài)場(chǎng)的歡迎,，愛(ài)華仕品牌的渠道建設(shè)進(jìn)入了良性發(fā)展階段。 2010 年,，基于整體市場(chǎng)的發(fā)展及箱包產(chǎn)品的消費(fèi)特征,，葉茂中機(jī)構(gòu)與愛(ài)華仕確定了“以連鎖大賣(mài)場(chǎng)為基礎(chǔ)，以中檔商場(chǎng)專(zhuān)柜和電子商務(wù)為兩翼發(fā)展”的渠道戰(zhàn)略,，提升愛(ài)華仕產(chǎn)品的品牌感和市場(chǎng)覆蓋率,。 2010 年 8 月，愛(ài)華仕淘寶商城店開(kāi)始營(yíng)運(yùn),。 2011 年,，愛(ài)華仕牽手龍之子房祖名，為品牌注入了新的能量,。同時(shí),，愛(ài)華仕品牌的發(fā)展引起了國(guó)際箱包品牌新秀麗的關(guān)注，新秀麗針對(duì)愛(ài)華仕的營(yíng)銷(xiāo)策略,，被迫改變其在中國(guó)一貫的高價(jià)路線：如果某商場(chǎng)里有愛(ài)華仕品牌,，那商場(chǎng)必須得同意新秀麗專(zhuān)柜內(nèi)可以銷(xiāo)售其二線的平價(jià)品牌“美旅”的產(chǎn)品。而在這之前,，美旅只是新秀麗作為其拓展大賣(mài)場(chǎng)渠道的特供品牌,。今天，在大多數(shù)新秀麗專(zhuān)柜內(nèi),，消費(fèi)者應(yīng)該都可以購(gòu)買(mǎi)到比新秀麗性?xún)r(jià)比更高的“美旅“產(chǎn)品了,，這不能不說(shuō)是我們愛(ài)華仕的功勞哈。 2012 年,，葉茂中機(jī)構(gòu)為愛(ài)華仕拍攝了新的廣告片,，再度演繹“裝得下，世界就是你的“的品牌主張,，并同步啟動(dòng)全國(guó)商場(chǎng)專(zhuān)柜的形象升級(jí)工作,。創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品功能“ 3X 空間設(shè)計(jì)”,，讓愛(ài)華仕箱包的品質(zhì)更加完善。 2012 年 11 月 11 日,，愛(ài)華仕在天貓商城銷(xiāo)售突破 1150 萬(wàn),，創(chuàng)下中國(guó)箱包行業(yè)單天銷(xiāo)量的歷史高峰。愛(ài)華仕全年線上線下總計(jì)銷(xiāo)售突破超過(guò) 300 萬(wàn)個(gè),。短短 4 年的時(shí)間,，愛(ài)華仕經(jīng)歷了從 2008 年 3 萬(wàn)個(gè)箱包 1400 萬(wàn)銷(xiāo)售，到 2012 年超過(guò) 300 萬(wàn)個(gè)箱包近十億銷(xiāo)售成為行業(yè)第一的品牌發(fā)展之旅,。當(dāng)然,，成績(jī)只屬于過(guò)去，對(duì)于愛(ài)華仕來(lái)說(shuō),，銷(xiāo)量第一不僅僅是榮譽(yù)，更是新的發(fā)展動(dòng)力,，這只意味著愛(ài)華仕離“人人擁有愛(ài)華仕”的品牌愿景更近了一步,，葉茂中機(jī)構(gòu)和李建民先生知道愛(ài)華仕的未來(lái)會(huì)更廣闊。因?yàn)�,，我們都相信：裝得下,，世界就是你的。; 個(gè)人分類(lèi): 文章專(zhuān)輯|1209 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

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