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2020成年人處世原則：少談感情,，多談利益才不會累！: 于斐 2020-4-7 20:08; 真正的高人—— 少談感情,，多談利益,。社會只會越來越現(xiàn)實,，談感情太虛偽，不如干脆點,，直接談利益,。其實每個人都是帶著目的而來，那不如直接打開天窗說亮話! 直奔主題,，合則來,，不合則去。要么走近,，要么走開,。一切存在的距離，都是合理的,，我們不需要刻意討好誰,，只需做好你自己,，該來的自然會來，該走的遲早會走,。當你自己身上沒有價值時,，認識再多牛人也沒有用。真正的高人,，往往很少交朋友,，他們和多數(shù)人保持友好，卻只和少數(shù)同等級的的高人深交,。每個人的時間和精力都有限,，把你該做的、擅長做的事做到極致,，自然就會把該吸引的都吸引過來,。其實，人生只有一個朋友,，就是通過努力遇到那個最好的自己,。成年人的世界，怎么才算成熟,？很簡單,，你認識到這個世界的殘酷和無情，認識到人性的復雜和善變,，你就成熟了,！所有的感情，到最后都是偽裝,，有利益回報的偽裝,，別人才不會裝的那么累! 于斐老師，著名品牌營銷專家,，藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人,，中國十大杰出營銷人，中國養(yǎng)生品牌策劃第一人,。微信： yufei-1966; 個人分類: 職場規(guī)劃|460 次閱讀|0 個評論

10項原則,，破除創(chuàng)業(yè)的恐懼和畏難！: 于斐 2016-11-2 08:42; 藍哥智洋國際行銷顧問機構于斐你為什么不去創(chuàng)業(yè)呢,？因為 ,，你沒有嘗試過，不知道可能的把握和保險系數(shù)有多大,。再說萬一失敗了,，腦海里傾家蕩產(chǎn)的慘景會不斷沖擊你脆弱的心壁。但話說回來,，你從沒嘗試過任何自己原先期待過的可能,，你不給自己一個機會,，一份沖動，怎么就知道自己不行了呢,？在一次講課中,，我曾提出創(chuàng)業(yè)者要有 “ 六商 ” ：智商、情商,、逆商（面對挫折,、擺脫困境和超越困難的能力）、膽商（一個人膽量,、膽識,、膽略的度量）、脈商（人際關系而形成的人際脈絡）,、德商（一個人的德性水平或道德人格品質(zhì)）,。接觸過不少職業(yè)經(jīng)理人，智商,、情商都不錯,，可偏偏膽商成問題。還未開始,，憂愁,、猶豫、焦慮就布滿心靈天空,。做老板,，是你從未經(jīng)歷過的事，內(nèi)心自有豪情的涌動,，關鍵是要排除精神干擾和情緒波動,，親自走出第一步，別人再多的資源,、再多的人脈剛開始時也許幫不了你。記得阿里巴巴馬云在談到創(chuàng)業(yè)時說過這樣充滿豪氣的話：做自己想做的事,，做自己認為對的事,，做別人不敢做的事，做別人做不好的事,。李嘉誠可以,，我馬云也可以，那么中國 80% 的年輕人,，都可以,！我堅信必須每天努力，勤奮未必讓你成功,，但是不勤奮,，一定不會成功,！這使我不由得想起二十多年前一位教授送給我的一本《美國企業(yè)家精神》，上面講的恰恰是一群有類似經(jīng)歷的人最終締造了美國,，就好象明朝的開國皇帝朱元璋原本是個放牛娃和和尚一樣,。眾所周知，從 1492 年哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲后的幾十年間,，西班牙,、荷蘭等國的探險家們相繼來到北美。以后又來了法國人,。他們到大西洋彼岸來的動機多種多樣,；為本國占領土地，尋找傳說中的西北航道,，建立路上供給基地……可是,，無論西班牙人、荷蘭人還是后來的法國人在那個時代里都沒能在北美大陸定居下來,。在英國,，一位名叫理查德·黑克羅特的地理學家寫了一本名為《西方殖民論》的書，在這本書里他勸英國人到新世界去,， “ 為英國國庫增加利潤,，為女王陛下增加榮譽，為英國的產(chǎn)品去提供市場,，為無業(yè)的青年提供象樣的職業(yè) ” ,。黑克羅特在這本書里著意渲染的是 “ 大自然的恩賜 ” 和發(fā)財?shù)臋C會，而對移居新大陸可能出現(xiàn)的惡劣條件,，則輕描淡寫,，一筆帶過。《西方殖民論》確實起到了蠱惑人心的作用,。 1606 年英王詹姆士一世授權倫敦的大商人和土地貴族組成股份公司負責開發(fā)北美殖民地,。 1607 年，三艘其貌不揚的船只把 120 名陷于絕境的船客運往新大陸,。首批移民中有破了產(chǎn)的投機家,、被法庭判了刑的亡命徒、沒落的紳士和找不到工作的手藝人,，最多的是不能支付旅費而與倫敦殖民公司訂立契約的契約奴,。總之,，他們是這個世界上最窮,、最苦、最不幸的人,。到新世界來是因為在舊世界走投無路,、前途渺茫,。他們期待著大西洋彼岸的自由和機會，即使冒葬身魚腹的危險也在所不惜,。最后的結果,，我們也知道了，正是這群看似帶有落魄的類似無業(yè)游民的人物最終成就了美利堅,，他們不僅創(chuàng)造了一個新的國家,，而且創(chuàng)造了世界上第一部資產(chǎn)階級成文憲法。 “ 建立了沒有封建殘余或君主制傳統(tǒng)的純粹資產(chǎn)階級制度 ” ,，而這種情況,，正如恩格斯所說： “ 有朝一日必定會導致震驚全世界的轉折，一旦美國人開始做了,，他們就會以巨大的力量和飛快的速度做下去…… ” 據(jù)發(fā)達國家創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計：每年都有上百萬家新企業(yè)誕生,， 35% 的新企業(yè)在當年就失敗了，活過 5 年的只有 30% ,，生存 10 年的僅為 10% ,。同時，導致創(chuàng)業(yè)失敗的原因前三位分別是市場（ 27% ）,、管理（ 24% ）和技術（ 12% ）,。中國創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計結果也顯示：中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗率高達 70% 以上。七成企業(yè)活不過一年,，平均企業(yè)壽命不足 3 年,。對于有心創(chuàng)業(yè)的人來說，不管你出身高貴還是出身低賤以及過去職位高低,，成就大小,，其實都不重要。重要的是,，把握自己的命運要有受苦受累的思想準備,，要清楚的明白，當你離開原本相對安定的生活,，去一個變幻莫測的新市場,，這一行動本身是需要冒險精神的。而一旦操作不慎,、陷入困境的時候，更需要一種頑強的開拓精神,，美國的誕生,，與一群新移民艱苦奮斗的習性和進取的愿望是離不開的，他們亢奮的狀態(tài)使他們必須在什么都沒有的情況下為生存而努力,，靠自己的雙手開拓市場,，養(yǎng)活自己,，期間，也許沒有任何機構和個人來為他們提供現(xiàn)成的東西,，他們有的只有高漲的激情和亢奮的狀態(tài),，通過堅持和開拓，最終達到了事業(yè)的高潮,。創(chuàng)業(yè)是什么,？創(chuàng)業(yè)，就是用智慧和激情經(jīng)營自己與眾不同的生活,，思路和堅持就是最鋒利的武器,。記得著名軟件公司甲骨文的總裁埃里森在耶魯大學演講時說：“我，埃里森,，這個行星上第二富有的人,，是個退學生；比爾·蓋茨,，這個行星上最富有的人呢,，是個退學生；艾倫,，這個行星上第三富有的人,，也退了學；戴爾,，這個行星上第九富有的人,，也是個退學生……第十一位，就像史蒂夫·鮑爾默,，他是研究生時綴的學,。” 怎么搞的,，有沒有弄錯,，難道這些巨富大腕學業(yè)都不咋的，那他又是憑什么成功呢,？ 2005 年,，蘋果董事長喬布斯在斯坦福大學畢業(yè)典禮上曾這樣回顧自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷： 17 歲時，我上大學了,。但是我無知地選了一所學費幾乎和斯坦福一樣貴的大學,。六個月后，我看不出念這個書有多大價值,，也不知道念這個大學能對我有什么幫助,。而且我為了念這個書，最后會花光父母這輩子的所有積蓄。所以我決定休學,，相信船到橋頭自然直,。當時這個決定看來相當荒唐，可是現(xiàn)在看來,，那是我這輩子做過的最好的決定,。但是在創(chuàng)立蘋果計算機時，許多困難接踵而至,，喬布斯遭遇了許多意想不到的灰心事,，為此他感慨地說，有時候,，人生會遇到別人用磚頭打你的頭,，但你不要喪失信心。我確信,，重要愛我所做的事情,，未來就會是美好的。這些年來就是它讓我繼續(xù)走下去,。關鍵在于你能找出你愛的事業(yè),。回顧幾十年來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，喬布斯認為,，只有全部身心投入工作,，才會感受充實和愉快，惟一獲得真正滿足的方法,，就是做你相信是偉大的工作,，而惟一做偉大工作的方法，是愛你所做的工作,。如果你還沒找到這些事,，繼續(xù)找，別停頓,。盡你全心全力,，你知道你一定會找到。同樣,，微軟董事長比爾·蓋茨在 2007 年哈佛大學畢業(yè)典禮上這樣講道,，他當初創(chuàng)業(yè)，就是堅定的認準目標,，并矢志不渝,、鍥而不舍，他一針見血的指出,，不要讓這個世界的復雜性阻礙你前進,，要勇敢的成為一個行動主義者。在演講中，比爾·蓋茨告誡人們：從這個復雜的世界中解決的辦法,，有四個步驟： 1 、確定目標,； 2 ,、找到最高效的方法； 3 ,、發(fā)現(xiàn)適用于這個方法的新技術,； 4 、最聰明地利用現(xiàn)有的技術,，不管他是復雜的藥物,，還是最簡單的蚊帳。最后,，他說,，關鍵的東西是永遠不要停止思考和行動。我們千萬不能再犯上個世紀的瘧疾和肺結核上犯過的錯誤,，那時我們因為看到問題太復雜,，就放棄了采取行動。其實,，我們每個人與生俱來都有害怕和恐懼的基因,，只是有些人讓它 “ 春風吹又生 ” ，而另一些人則讓它 “ 秋風掃落葉 ” ,，那么你呢,？成功不容易，只有那些影響初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的各種要素 —— 人,、戰(zhàn)略,、市場、競爭環(huán)境等等都達到一定條件才有可能創(chuàng)業(yè)成功,。而失敗很簡單,，眾多的影響因素中有一項沒有做好就有可能失敗，大到企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向,，小到一份不完整的商業(yè)計劃書,。曾有兩段著名的講話，深深地啟迪了我,。那是 1904 年,，美國《企業(yè)家》雜志選用托馬斯·潘恩所著的《常識》中的一段話作為發(fā)刊詞。此后百余年中滄海桑田,，物是人非,，但雜志扉頁上卻始終是這段話，它被稱為企業(yè)家誓言。其中有一段翻譯出來是這樣的,。 “如果我能做到的話,，我不會選擇去做一個普通人的。我有權成為一位不尋常的人,。我尋求機遇,，而不是安穩(wěn)，我不希望在國家的照顧下成為一個受保護的市民,，讓國家照顧我,，那將被人瞧不起而使我痛苦不堪。我要去做有意義的冒險,，我要去夢想,，我要去創(chuàng)造，我要去失敗,，我也要去成功,。” 無疑,，美國《企業(yè)家》雜志見證了無數(shù)企業(yè)家實現(xiàn)夢想,，并將它們的經(jīng)驗給予傳播和傳承。這段話也不斷鼓舞著我國的企業(yè)家們,，讓他們完成夢想之路,。還有，就是哈佛一位教授對即將畢業(yè)的大學生們一段刻骨銘心的講話：如果你真正去做自己喜歡的事情,，那畢業(yè)五周年的同學聚會,，你不要去，因為那時你大概處在最艱難的時刻,，而你的同學們,，大多在大公司里步入精英階層。同樣,， 10 周年聚會,，你也不要去。但是 20 年后的同學聚會,，你可以去了,，你會看到，那些堅持夢想的人,，和那些隨波逐流的人,，生命將有什么不同。創(chuàng)業(yè)是有風險的,，這話誰都懂,。絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者承認,，我們感到恐懼是因為對自己產(chǎn)生了懷疑，顧客真的需要我的產(chǎn)品嗎,？我的公司還熬得到賺錢那一天嗎,？我的這次市場促銷能有收獲嗎？這種恐懼其害無窮：它老是潛伏于我們心里,，使我們時時手心冒汗,，惡心反胃，郁郁寡歡,，甚至神經(jīng)功能失常而 “ 咯咯 ” 傻笑；它還會像一個惡魔在我們的潛意識里時時念叨：夢想只是夢想,，夢想不能實現(xiàn),，夢想不能實現(xiàn)…… 于是，許多人的勇氣被吞噬,，變得膽小如鼠,。試想一下，你是否已有多次僅由于害怕可能被拒絕,，而不敢大步向前遞上名片,，從而喪失了潛在的客戶。創(chuàng)業(yè)之中產(chǎn)生恐懼是不可避免的,，所以無論何種方法,，你所做的都只能是把恐懼轉化為有利我們的一種正向力量。其實每個人都擁有成功創(chuàng)業(yè)的基因,，關鍵是如何快速行動和持久堅持,。的確，馬云很厲害,，成功創(chuàng)業(yè)除了其格局和眼界外,，更在于他具備了創(chuàng)業(yè)者必須具備的行動基因。做老板,，是你從未經(jīng)歷過的事,，內(nèi)心自有豪情的涌動，關鍵是要排除精神干擾和情緒波動,，親自走出第一步,，別人再多的資源、再多的人脈剛開始時也許幫不了你,。記得網(wǎng)絡上曾登過一篇馬云談創(chuàng)業(yè)的文章,，詼諧的語言中確實也有些道理： 1 、認為騙人,。（不去認真了解,，直接下定論,。一錘子砸死，導致喪失機會） 2 ,、遲疑,。（思想斗爭時間過長，遲遲不下決定,，把新聞熬成了歷史） 3 ,、研究。（很有興趣的從學術方面研究其理論,，闡述其觀點,，放棄實踐） 4 、詢問,。（比喻一：詢問不懂行的人,，想做服裝卻去問開寵物店的人，指望他會教你開好寵物店,。比喻二：詢問在同行沒做成功的人,，開服裝店去問曾經(jīng)倒閉過的人，你應問做成功賺了錢的人,。你自己讀書沒有成功,，難道就讓你的小孩都不用讀書了嗎？） 5 ,、別人說,。（別人說的真那么重要嗎？某某人結婚兩天就離婚了,，我看你就別結婚了�,。� 6 、有難度,。（有價值的東西都有難度,。所有商業(yè)機會都是早期比較賺錢，因為很多人不知道,。等很多人知道了,，你已經(jīng)出人頭地了！） 7 ,、這個和那個差不多,。（表面看起來類似的東西很多，但你要看到本質(zhì)的不同�,。� 如果你是一個有眼光,、有自己的思維模式的人，就放棄你的種種理由,，來實現(xiàn)你的大幅度經(jīng)濟提升吧,。有人說從沒有過機會,，那么， 91 年股票市場剛進入中國,，有多少人都不相信股票,。但當?shù)谝慌晃虖墓善笔袌隼镌炀统鰜淼臅r候，當時沒有投資的人,，哪個不是追悔莫及,？現(xiàn)在機會又在你面前，而能不能把握,，敢不敢嘗試就看你自己了,。不要跟我說你不懂行，新領域誰都不熟悉,，馬云說他當初也跟我們一樣不懂互聯(lián)網(wǎng),，而如今阿里巴巴每年照樣幾個億的營業(yè)額！不要跟我說你沒人脈,，網(wǎng)上和微信人脈用得完嗎？不要跟我說你年紀小,， 80 后已經(jīng)有很多的億萬富豪,！不要跟我說你沒時間，如果說真正沒有時間的人就是死人,。你的時間是否花在最有價值的事情上了,？不要跟我說你不喜歡，一個人在沒有錢的時候,，是沒有資格談喜歡不喜歡的。不要跟我說你不合適，你知道你適合做什么呢,？你現(xiàn)在做的事情就很適合你了嗎,？中國有那么多的人成功了、發(fā)達了,，為什么你卻沒有,？你該做點什么？其實,，你最該做的就是改變觀念和思維,！很多人說自己有頭腦，可就是沒有賺到錢,，沒有成功,，這是為什么？不要為了可憐的自尊為自己辯護,，僅有自尊,，不能當飯吃,！不改變觀念和思維，死路一條,！絕大多數(shù)人,，往往都缺乏在適當?shù)臅r候下決定的能力，所以,，從小到大,，一直生活在后悔當中，后悔以前為什么不敢于及時向自己的意中人表白,，以至于被別人捷足先登,，后悔以前為什么沒有及時辭職下海，以至于現(xiàn)在只能看著那個曾經(jīng)能力遠不如自己的人大發(fā)特發(fā),，后悔沒有早日買房,，后悔沒有早日賣出手中的股票；你的這么多年,，有太多的后悔,，都是因為不敢下決定，怕失敗,、怕冒險,，怕上當、怕吃虧,，殊不知,，到最后，反而吃了最大的虧,，因為錯過成功的機會,，一直賺不到大錢！窮其一生,！人的一生,，只要活著，每一天都在冒險,，風雨雷電,，車來車往，生死病痛,，誰能保證沒有意外,。不要指望誰能夠不冒險的活著。既然無法不冒險,，幾十年人生,，那您還怕什么呢？再不拼搏就老了,！人生最大的吃虧,，就是沒吃過虧,；人生最大的失敗，就是沒失敗過,！條條大道通羅馬,，選擇最適合自己的，即是最好,！在藍哥智洋國際行銷顧問機構看來,，雖說每個人都有自己的生活方式，但等條件基本成熟或者自身資源累積到一定程度時,，聽從自己內(nèi)心的召喚,，圓夢自己從小就有的愿望，不失是個回腸蕩氣的豪邁舉措,。這是一個最好的時代,，也是一個最壞的時代。 150 多年前英國大文豪狄更斯的《雙城記》里有這么一段話,，如今,，對照現(xiàn)在來看，我認為這是一個創(chuàng)新的時代,，更是一個創(chuàng)業(yè)的時代,，一切都充滿了挑戰(zhàn)和機遇。舉目四望,，有多少熱血男兒，正懷揣夢想,，整裝待發(fā),，準備高舉起追求財富的大旗，開始義無反顧的創(chuàng)業(yè),，在尋求自身價值實現(xiàn)的同時,，也為自己贏得一份精彩。著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人于斐老師認為,，以下 10 項原則有助于幫助朋友們實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想：一、要有長期打持久戰(zhàn)的心里準備,，最好結合自身的專業(yè)和擅長,，整合自身資源，找準項目,，大膽嘗試,，剛開始時要有生活質(zhì)量和水準暫時下降的心理承受能力，柳傳志曾說過：雖然做企業(yè)給我很多彷徨,、痛苦,，甚至一段時間還有恐懼心理,，但是有一個好處，就是在目前的市場環(huán)境下能設計自己要走的道路,，人很大的興趣就是感覺一步一步地往自己設定的方向目標去努力,，最后能做到這個感覺很特殊。二,、不要被別人意見所左右,，切忌人云亦云，左右搖擺,，認認真真走自己的路,，對外界的風言風語不去理會，別人說三道四自然不用認真,，尤其是那些只說不干的人更不要當回事,。商場如戰(zhàn)場，經(jīng)營中戰(zhàn)略戰(zhàn)術要保密,，不否認有些人會通過故意刺激你的方式“逼”你說出相關秘密,，這點要十分謹慎。記得釋迦牟尼曾有一番頗具啟示性的談話,，說世界上有四種馬：第 1 種,，馬看到主人的鞭子就立刻飛奔出去的駿馬；第 2 種,，馬看到別的馬被鞭打,，就立刻快步奔跑的良馬；第 3 種,，馬要等到自己受到了鞭打才開始跑的凡馬,；第 4 種，馬非要受到嚴厲的鞭打才開始走的駑馬,。同樣,，世界上也有四種人 : 第 1 種，遠遠的看見別人生病在痛苦之中就立刻心生警惕,；第 2 種,，是要等到疾病離自己不遠的時侯才會心生警惕；第 3 種,，必須是自己的近親陷入疾病的痛苦中才知道警惕,；第 4 種，非要等自己感受到疾病的痛苦才知道后悔的人,。有人把這個比喻又進一步發(fā)揮一下,。說遇到問題時，這世界上有這樣四種人 : 第 1 種人，是發(fā)現(xiàn)問題就立即解決的人,；第 2 種是要把問題等到明天解決的人,；第 3 種，是一味發(fā)愁今天明天都難以解決的人,；第 4 種,，是問題已造成惡果再也難以解決的人。很顯然,，在現(xiàn)代瞬息萬變的市場經(jīng)濟的社會里,，把握機會，當機立斷,，比一天開幾次會議來得實際,。雖然綜合眾人的意見，會給你帶來相當?shù)陌踩�,，但眾人參與的計劃,，并不一定是成功的計劃。許多成功人士經(jīng)歷說明,，與其浪費時間在空談上,，不如看準機會，發(fā)揮決斷能力,，比其他崇尚空談的公司,，你會快人一步。三,、剛開始時,，不要四處張揚指望合作，一切等站穩(wěn)腳跟后再說,；四,、前輩或他人的成功的東西可適當借鑒。但不能盲目照搬照抄,。別人成功是有其自身天時地利人和特定條件的，不一定適合你,，要想辦法審時度勢,，找出最適合自己的一條路來。他人的經(jīng)歷是沒辦法重復的,；五,、要有激情和想象力。前者能鼓勵自己時刻保持一種干勁和活力,，后者能幫助自己克服在資金,、管理、營銷等方面遭遇不足和困難時的無奈并保持希望和夢想。下面這個事例對我們是有深刻啟發(fā)的： 1993 年時,，姚良松通過多年經(jīng)營已經(jīng)積累了一定的資金,，這時候他也開始尋找一些新的投資項目：健身器材、客家娘酒,、房地產(chǎn)……不久廣州最大的樓盤麗江花園開盤,，姚良松陪著家人去看房兼考察。樓盤樣板間是香港人做的,，廚房有一套當時中國人只在電影中看到過的歐式櫥柜,。姚良松的妹妹沖上去尖叫：太漂亮了，要是我也買得起就好了,。這一尖叫,，喊出了 10 年后中國櫥柜大王。這個櫥柜在中國一定有市場,，姚良松的直覺這樣告訴他,，于是他拿出 10 多萬元買了一些簡單設備材料，請來工人模仿香港人的櫥柜做了 3 套樣柜,，放進自己位于廣州康樂大廈的辦公室,，然后又花了 1000 多元錢，在《羊城晚報》,、《南方日報》訂了幾個煙盒大的廣告：廣州現(xiàn)在櫥柜展,，某日某地開幕。那幾天姚良松在自己的辦公室里接待著來客,，場面火爆,， 5 天展銷就接了 60 多套訂單 —— 這意味著，如果展銷一直搞下去,，僅僅一個城市,，一年就差不多要接 4000 多萬元的訂單！而且這是一個無對手五競爭的領域,，利潤勘稱豐厚,。還有什么可猶豫的呢？姚良松拿出自己一半的家當 150 萬元,，注冊了“歐派”品牌,，堂堂正正地開始購買設備，租賃廠房,，投入生產(chǎn),；同時還在城市黃金地段租了一個 300 平米的商場，電飯鍋,、熱水器和櫥柜等一起擺了出來,，搞一個“永不落幕的櫥柜展”。不料，昨日門庭若市,，今日卻門可羅雀,。廣州市消費前衛(wèi)的市民似乎在那 5 天的展銷中被一網(wǎng)打盡了，二他們身邊的大多數(shù)人卻安于實用裝修公司做的簡單木柜,，對整體櫥柜只停留在審美階段,。廣告效果一天不如一天，“永不落幕的櫥柜展”變成了“永不下蛋但要吃米的老母雞”,，姚良松開始了一場慘淡經(jīng)營,。 150 萬元的創(chuàng)業(yè)投資很快超支，又投入了 50 萬元,，三個月不見了,；再投入最后的 50 萬元，眼看又要見底了……此時的姚良松就像一只被透支的北美洲大山貓一樣,，他必須要作出一個判斷,，擺在他面前的到底是一只兔子還是馴鹿，繼續(xù)追下去是否能夠在體力全部拼盡前捕捉到這只獵物,。此時,，一張報紙的通欄標題突然刺激了他的神經(jīng)，《改變命運從改變觀念開始》 -- 是的,，觀念,！姚良松福至心靈：任何一個無中生有的行業(yè)，怎么離得開觀念的啟蒙呢,！而觀念的啟蒙又怎么能只靠死板僵硬的廣告呢,？于是他請來寫手，開始在《羊城晚報》上發(fā)表專欄文章,，今天倡導廚房革命——讓現(xiàn)代家庭“廚房似廳堂,，廚房勝廳堂”；明天展望時尚趨勢——現(xiàn)代櫥柜很快會像過去的沙發(fā)一樣,，“昔日王謝堂前燕,，飛入尋常百姓家”；后天調(diào)動人們的情感——將母親,、妻子從臟亂的廚房解放出來,，已經(jīng)到了刻不容緩的地步了 …… 然后請家居專家上電視臺做知識講座：怎么選櫥柜，怎么訂購櫥柜……所有一切都不用提歐派的名字,，因為當時重要有人動心了,，市場上的歐派櫥柜就是他們唯一的選擇,。終于,， 1994 年底，在姚良松的創(chuàng)業(yè)大追逐快要拼盡最后一絲氣力時，廣州的櫥柜市場悄然升溫了,。 1995 年全年,，歐派櫥柜擠占了廣州裝修公司 20% 的廚房份額，銷售收入超過 2000 萬元,。姚良松徹底度過了資金斷流的危險期,。六、創(chuàng)業(yè)者一定要有吃大苦耐大勞的準備,，并要有失敗后決不退縮東山再起不達目的誓不罷休的斗志,。類似于清朝曾國藩與太平軍交戰(zhàn)時‘屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)’的精神,，馮侖前段時間說過這么一段耐人尋味的話：當今有很多人表演創(chuàng)業(yè),、豪華創(chuàng)業(yè)、被創(chuàng)業(yè),、假創(chuàng)業(yè),，創(chuàng)業(yè)是苦逼的事情，要知道我們現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)背景和環(huán)境與以前有很大的不同,。我們那一批的創(chuàng)業(yè)者都是從底層一點一滴做起,，所以非常的接地氣，從下面看人生,，才可獲得一種實在的力量�,，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)咖啡、免費創(chuàng)業(yè)空間等等 “ 高大上,、假大空 ” 的太多,，這方面應該警惕。事實上現(xiàn)實也就像某大陸首富所說的那樣,，“不要被困難嚇倒,，只要不斷去拼，去做別人想不到的事才能發(fā)財,�,！� 想當年，史玉柱和巨人集團轟然倒塌,，不得不隱姓埋名,，何等落魄和凄涼，可是幾年之后,，“腦白金”風靡大江南北,，讓隱藏在背后的史玉柱再次成為關注的焦時，人們不得不驚嘆創(chuàng)業(yè)者的堅韌和執(zhí)著,，由此,，有志創(chuàng)業(yè)的朋友很多時候需要明白 :1 ,、斬斷自己的退路，才能更好地贏得出路,。 2 ,、很多時候，我們都需要一種斬斷自己退路的勇氣,。 3 ,、因為身后有退路，我們就會心存僥幸和安逸,，前行的腳步也會放慢,； 4 、如果身后無退路,，我們才能集中全部精力,，義無反顧，勇往直前,，為自己贏得出路,。七、要學會看待你的同伴的優(yōu)點和不足,。面對團隊成員的彷徨和猶豫,，除了以寬廣的胸懷對待外，還要積極儲備人才,，這在開始時尤其重要,。在這個社會上，沒有人會隨隨便便成功,，創(chuàng)業(yè)如同沖鋒陷陣的打仗,，有人臨陣逃脫，有人一去不返,，此時此刻不要嘆氣,，更不要泄氣，因著手立即招兵買馬,，不到最后關頭不輕言退卻和放棄,，只有經(jīng)過這樣的磨煉，經(jīng)風雨見世面,，你才能洗去幼稚和單純,，不斷走向成熟和老練，處理問題起來會越發(fā)得心應手,，應付自如,，直至取得最后的勝利；八,、要注意團隊同伴,，一個團隊里要有統(tǒng)一的價值核心理念,，注重發(fā)揮每個人的特長和作用，記住一個人是不能創(chuàng)業(yè)的,，就像華為的任正非、聯(lián)想的柳傳志,、百度的李彥宏,，表面看似個人努力的成功，其實是一個團隊在發(fā)揮作用,；九,、要不斷的學習。這年頭,，社會發(fā)展變化太快,，新東西，新名詞不斷出現(xiàn),，財經(jīng)資訊,、國家政策、互聯(lián)網(wǎng)絡,，創(chuàng)業(yè)者要與時俱進,，不斷學習新東西，接受新觀念新事物,；十,、良好的生活習慣和健康的身體是開拓事業(yè)的前提和有力保證，即使工作再忙,，再沒規(guī)律,，也不能忽視。今年以來,，著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人于斐老師已在全國各地做過不少有關創(chuàng)業(yè)的培訓和講座。其中,，《創(chuàng)業(yè)的 8 堂課》頗受歡迎,，內(nèi)容有：第 1 課、命運是沒有經(jīng)過沖泡的茶葉,；第 2 課,、自強者最容易接近風景；第 3 課,、喜歡會喚醒沉睡的潛能,；第 4 課、把自己當產(chǎn)品一樣準確定位,；第 5 課,、持續(xù)的汗水里有奧秘,；第 6 課、整合你身邊的資源,；第 7 課,、人生就是一杯咖啡味；第 8 課,、風中勇敢亮出自己的旗,。演講的成功也想借此說明，一項事業(yè)有九成或十成把握才去進行,，你看這可能性有多少,？其實，有三成把握就可開始,，堅守內(nèi)心的信念,，把事情朝正確方向堅持做下去就是事業(yè)。在創(chuàng)業(yè)的路上,，一切都充滿未知,，一切都充滿變數(shù)。但同樣,，一切也都充滿了誘惑,，一切也都充滿了精彩。于斐老師微信： yufei-1966 ,；于斐認證微博： @ 著名品牌營銷專家于斐; 個人分類: 職場規(guī)劃|717 次閱讀|0 個評論

喬春洋：廣告策劃的原則: 喬春洋 2015-9-13 17:08; 喬春洋：廣告策劃的原則策劃,，一般指對某一活動進行運籌和規(guī)劃，含有計劃,、打算,、謀劃、謀略,、籌劃,、辦法等意思，它與決策緊密相關,。我國港臺地區(qū)常用企劃（畫）一詞,，實際上是從日語“企畫”轉化而來的，與英文“ strategy ”加“ plan ”意思相近,，是動態(tài)的計劃,，是一個為達到目標而進行周密計劃的過程。進行廣告活動,，必須事先進行策劃,。廣告策劃是廣告人對所要進行的廣告活動在調(diào)查和分析的基礎上，所作出的整體計劃與安排,。嚴格的邏輯和周密的計劃是現(xiàn)代廣告的重要特征,，也是廣告活動科學化,、規(guī)范化的標志之一。現(xiàn)代意義上的廣告,，是一個復雜的動態(tài)的活動過程,，廣告的產(chǎn)生和發(fā)布，雖然離不開許多具體的形式和加工,，但決定廣告目標成敗的關鍵是廣告策劃,。沒有精心的廣告策劃，就會使廣告活動目標不明,，計劃不周，行動盲目,，難以取得理想效果,，甚至會造成資源浪費。因此,，廣告策劃在整個廣告活動中處于主導地位�,，F(xiàn)在，以策劃為主導,，以創(chuàng)意為中心的運作機制已成為各國企業(yè)進行廣告活動的通用模式,。廣告策劃依據(jù)其策劃內(nèi)容可以分為兩類：一類是單一性的，對一兩個廣告進行策劃,；另一類是系統(tǒng)性的,，是為實現(xiàn)企業(yè)目標或品牌目標而對多種廣告活動進行統(tǒng)一的、連續(xù)的,、立體的策劃,，是整體廣告策劃。整體廣告策劃是廣告專業(yè)化水平不斷提高,、專業(yè)功能不斷加強,、專業(yè)化管理不斷完善的結果，是現(xiàn)代廣告活動發(fā)展的重要特點和必然趨勢,。廣告策劃是一個有著特殊規(guī)律的系統(tǒng)工程,，也是一種創(chuàng)造性的思維活動過程。不同類型的廣告在策劃上會有很大差異,，但其中也有一些基本原則需要共同遵守,。 1 、合法性合法性是指廣告活動從形式到內(nèi)容,，都要符合所在地或所在國的法律制度,。就我國而言，廣告活動不僅要符合我國的各項法律制度,，更要符合社會主義市場經(jīng)濟和兩個文明建設的總體要求,。有些國家和民族的風俗習慣和宗教信仰很獨特,，廣告活動也不能與之相抵觸，否則不僅不會有好的宣傳效果,，還會招致許多麻煩,。 2 、真實性真實是廣告的生命,。真實不僅是對企業(yè)的利益負責,，更是對消費者的利益負責。無論什么時代,，什么場合,，什么媒體，什么商品,，不真實的廣告只能失去社會公眾的信任和支持,，無論其設計多么巧妙，均逃脫不了失敗的命運,。即使蒙混一時,，也不可能支持多久。廣告在真實的基礎上,，允許以藝術的手法進行加工創(chuàng)造,，使之更具表現(xiàn)力，產(chǎn)生理想的宣傳效果,。廣告要處理好真實性與藝術性的關系,，真實性是藝術性的基礎，藝術性要服務于真實性,。 3 ,、目的性開展任何活動，總要有一定的目的,，圍繞著既定的目標而展開,。廣告策劃也不例外，必須確定活動的主要目標,，為達成目標而采取相應的戰(zhàn)略戰(zhàn)術,，合理配置資源，避免無的放失,。明確了目標,，實際上就是明確了廣告活動的中心，就可以把廣告活動的各種功能有效地調(diào)動起來,，各個環(huán)節(jié)有序地串聯(lián)起來,，為實現(xiàn)傳播任務奠定基礎。當然，目標必須正確,，這需要在決策時精心運籌,。 4 、整體性整體性也可以叫統(tǒng)一性,，就是以系統(tǒng)的觀點將廣告活動作為一個有機整體來考慮,，從系統(tǒng)的整體與部分、部分與部分之間相互依存,、相互制約的關系中,，提示系統(tǒng)的特征和運動規(guī)律，以實現(xiàn)廣告策劃的最優(yōu)化,。既要保持策劃與營銷整體的一致性,，又要保持廣告活動自身整體的一致性。廣告策劃的整體性原則體現(xiàn)在 4 個方面：一是廣告和產(chǎn)品作為同一系統(tǒng)中的兩個子系統(tǒng),，必須相互統(tǒng)一,，相互協(xié)調(diào)。產(chǎn)品決定廣告,，廣告服從產(chǎn)品,。廣告高于產(chǎn)品,，會導致虛假,；廣告低于產(chǎn)品，會導致過謙,；廣告背離產(chǎn)品,，會產(chǎn)生離散。二是廣告的內(nèi)容與形式要和諧統(tǒng)一,。內(nèi)容決定形式,，形式服從內(nèi)容。三是廣告的各種發(fā)布手段相互配合,，協(xié)調(diào)一致,。有的產(chǎn)品同一時期的廣告出現(xiàn)不同的主題，不同的媒體出現(xiàn)不同的建廠年代,，自相矛盾,，這些都是應當避免的。四是廣告活動與外部環(huán)境發(fā)生著信息與能量交流,，是一個更大的系統(tǒng),，也要保持統(tǒng)一性。廣告活動要適應外部環(huán)境,，充分利用外界的各種有利因素,，以提高廣告的效能。 5 、效益性廣告活動作為企業(yè)經(jīng)營活動的一部分,，必須服從于企業(yè)的發(fā)展目標,，講求效益。效益原則是廣告策劃所必須遵從的一項基本原則,。首先要講求經(jīng)濟效益,。以最少的廣告費用，取得最大的廣告效果,。這就要求廣告經(jīng)營者在進行廣告策劃時,，從消費者和企業(yè)兩方面的利益出發(fā)，認真進行經(jīng)濟核算,，選擇最優(yōu)方案,，使企業(yè)樂于使用，消費者也樂于接受,。一般來說,，好的廣告策劃可以使廣告產(chǎn)生 3 個方面的經(jīng)濟效果：創(chuàng)造需求，樹立品牌,，減少流通費用,。其次，廣告既是一種經(jīng)濟現(xiàn)象,，又是一種文化現(xiàn)象,，因而也要講求社會效益。要體現(xiàn)為社會大眾服務的宗旨,，正確引導消費,，倡導健康的生活理念和生活方式，鼓勵良好的社會風尚和人際關系,，以培養(yǎng)公眾高尚的思想情操和文化修養(yǎng),，推動物質(zhì)文明與精神文明的發(fā)展。 6 ,、藝術性廣告在真實的基礎上應進行加工創(chuàng)造,，使之具有一定的藝術性。藝術訴諸人的情感而和人的心靈產(chǎn)生共鳴,。那些集娛樂與傳播信息于一體的廣告總能吸引很多消費者,，令人為之耳目一新，有的夸張,，有的明麗,，有的凝重，有的幽默等等,，這些廣告總能引起人的遐想,，激起人的情感浪花,。那些枯橾、呆飯,、干癟無味的廣告不會給人以美感,，也不會產(chǎn)生好的宣傳效果，只是一種資源浪費,。 7 ,、操作性一切廣告策劃不能只停留在紙面上，為策劃而策劃,，其最終目的是應用于實際,，指導廣告活動的操作過程。因而廣告策劃必須遵循可操作性原則,，使策劃的環(huán)節(jié)明確,，步驟具體，方法可行,，即“拿出來即能用”,。; 379 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷--錯誤的借勢（上）: 熱度 13 葉茂中 2013-4-19 09:37; 今天我們再去談論微博，已經(jīng)可以用數(shù)以千記的案例來論證微博多么具有價值,、能夠利用微博做出多么影響深遠的傳播,，但是在微博上有沒有忌諱，有沒有不能去做的,，似乎還沒有一個明確的答案,。微博——或者說任何一種媒體形態(tài)，都有著“雙刃劍”的本質(zhì),，連電視這樣結構更為簡單的單向溝通媒體,，都有過不勝枚舉的因為廣告創(chuàng)意觸犯受眾心理而影響品牌和產(chǎn)品形象的案例,。只是,，“微博營銷”三年以來在中國市場上遍地開花，卻從來沒有誰真正的去告訴企業(yè),，通過微博展開營銷活動,，除了有利的因素之外，還有哪些邊界性的原則不能觸犯,。　　 3 月 4 日早晨,，長春一輛 RAV4 私家車被盜，同時被盜的還有車輛后座上僅有 2 個月大的男嬰,。車主報警之后,，消息亦在微博上流傳擴散起來，出于對一條新生生命的擔憂,，使得這一刑事個案幾乎變成了全網(wǎng)的關注焦點,。上海通用別克在沈陽的一家經(jīng)銷商 @ 遼寧天合別克在 3 月 5 日中午（此時案件尚未有明確進展，男嬰仍為“失蹤”狀態(tài)）發(fā)表了一條借勢強調(diào)別克車系產(chǎn)品安全功能的微博，還使用了失蹤男嬰的照片作為內(nèi)容裝飾：到了 3 月 5 日晚上 8 點左右,，吉林省公安廳通過微博公布了案情結果,，犯罪嫌疑人周喜軍供認，他在發(fā)現(xiàn)被盜車輛后座上有一名嬰兒時,，停車將嬰兒掐死埋在路邊的雪中,。次時，遼寧天合別克的那條微博,，被正在為一條鮮活生命的逝去悲慟不已的網(wǎng)友再度翻出來時,，意思已經(jīng)完全變了味，“別克這是在拿人命來做營銷”,。而這個時間,，又正是朝九晚五的企業(yè)職員們已經(jīng)下班結束工作的時間，微博帳號處于無暇顧及的停放階段,，眾怒之下,，遼寧天合別克的爭議微博內(nèi)容在幾個小時以內(nèi)被瘋狂轉載逾萬次，如潮罵聲幾乎全都沖著“上汽通用別克”的品牌而來,，直到遼寧天合別克的老板被來自企業(yè)總部十萬火急的電話催醒,，才忙不迭的去指使手下將惹事的微博刪掉。無獨有偶,，類似的案例在去年已經(jīng)發(fā)生過一次：去年 7 月的北京暴雨中,，廣渠門一越野車內(nèi)男子因為立交橋下積水太深沒能及時逃生而不幸溺亡。此事在當時也同樣引起了微博上廣泛的關注和轉發(fā),，成為社會熱門事件,。 7 月 23 日中午，認證為“北京寶馬汽車服務有限公司”的微博賬號“北京寶馬 ABC ”發(fā)布了這樣一條微博：“每一輛 BMW 都有一個特別的功能,！就是當車輛開始進水的時候會用電瓶內(nèi)剩余的電量開啟所有車窗包括天窗,！這就是 BMW 所帶來的一種態(tài)度！這種配置不用去吹噓卻能在危急時刻救命,�,！� 一石激起千層浪。轉眼間各類評論紛至沓來,，大多數(shù)都指責寶馬缺乏社會責任感,，拿別人的生命給自己的產(chǎn)品賣點做宣傳，當時的寶馬如同今日的別克一樣,，被推到了風口浪尖,。隨后認證為“南京市公安局江寧分局”的官方微博“江寧公安在線”，在對該微博進行核實后,，稱“北京寶馬 ABC ”所宣稱的自動窗功能并不存在,，微博內(nèi)容失實,。隨后“北京寶馬 ABC ”公開道歉，寶馬官方微博帳號進行辟謠,。但不管如何,，寶馬品牌終究在事件中受到了影響。無論是別克還是寶馬,，可以想象,，其微博運營者一定聽過太多次“微博的價值”等教誨，并且吸收了“借熱點話題植入營銷信息”等手段技巧,，這讓他在社會時間發(fā)生時十分聰明的將其和自家產(chǎn)品安全功能聯(lián)系了起來,，發(fā)出那條微博時可能還在得意于自己的嗅覺敏銳。社交媒體有著極致速率的傳播屬性,，在聚光燈下的每一個角色,，都能夠爭取“ 15 分鐘的名人效應”，在惡搞杜甫,、調(diào)侃元芳等各種傳播奇跡的熏陶下,，“微博竟然能做到……”成為了津津樂道的話題，而“微博不能做……”這種照常理來說應是必備條件的邊界原則,，卻是屢被忽視,。兩輛車，兩條生命,，兩次失敗的微博營銷,。我們可以將此類事件總結成突發(fā)性社會事件，那么當真正的災難來襲時,，情況又是如何呢,？; 個人分類: 文章專輯|1952 次閱讀|2 個評論

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