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2020成年人處世原則：少談感情,，多談利益才不會(huì)累,！: 于斐 2020-4-7 20:08; 真正的高人—— 少談感情，多談利益,。社會(huì)只會(huì)越來(lái)越現(xiàn)實(shí),，談感情太虛偽,，不如干脆點(diǎn),，直接談利益,。其實(shí)每個(gè)人都是帶著目的而來(lái),，那不如直接打開天窗說(shuō)亮話! 直奔主題，合則來(lái),，不合則去,。要么走近,，要么走開,。一切存在的距離,，都是合理的，我們不需要刻意討好誰(shuí),，只需做好你自己，該來(lái)的自然會(huì)來(lái),，該走的遲早會(huì)走,。當(dāng)你自己身上沒(méi)有價(jià)值時(shí),，認(rèn)識(shí)再多牛人也沒(méi)有用,。真正的高人,，往往很少交朋友,，他們和多數(shù)人保持友好，卻只和少數(shù)同等級(jí)的的高人深交,。每個(gè)人的時(shí)間和精力都有限,，把你該做的,、擅長(zhǎng)做的事做到極致，自然就會(huì)把該吸引的都吸引過(guò)來(lái),。其實(shí),，人生只有一個(gè)朋友,，就是通過(guò)努力遇到那個(gè)最好的自己,。成年人的世界，怎么才算成熟,？很簡(jiǎn)單,，你認(rèn)識(shí)到這個(gè)世界的殘酷和無(wú)情,，認(rèn)識(shí)到人性的復(fù)雜和善變,，你就成熟了！所有的感情,，到最后都是偽裝,，有利益回報(bào)的偽裝,，別人才不會(huì)裝的那么累! 于斐老師,，著名品牌營(yíng)銷專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,，中國(guó)養(yǎng)生品牌策劃第一人。微信： yufei-1966; 個(gè)人分類: 職場(chǎng)規(guī)劃|512 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

10項(xiàng)原則,，破除創(chuàng)業(yè)的恐懼和畏難,！: 于斐 2016-11-2 08:42; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐你為什么不去創(chuàng)業(yè)呢,？因?yàn)? ,，你沒(méi)有嘗試過(guò),，不知道可能的把握和保險(xiǎn)系數(shù)有多大,。再說(shuō)萬(wàn)一失敗了,，腦海里傾家蕩產(chǎn)的慘景會(huì)不斷沖擊你脆弱的心壁。但話說(shuō)回來(lái),，你從沒(méi)嘗試過(guò)任何自己原先期待過(guò)的可能,，你不給自己一個(gè)機(jī)會(huì),，一份沖動(dòng),，怎么就知道自己不行了呢,？在一次講課中，我曾提出創(chuàng)業(yè)者要有 “ 六商 ” ：智商,、情商,、逆商（面對(duì)挫折,、擺脫困境和超越困難的能力）,、膽商（一個(gè)人膽量,、膽識(shí),、膽略的度量）、脈商（人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)）,、德商（一個(gè)人的德性水平或道德人格品質(zhì)）,。接觸過(guò)不少職業(yè)經(jīng)理人，智商,、情商都不錯(cuò),，可偏偏膽商成問(wèn)題。還未開始,，憂愁,、猶豫、焦慮就布滿心靈天空,。做老板,，是你從未經(jīng)歷過(guò)的事,，內(nèi)心自有豪情的涌動(dòng),，關(guān)鍵是要排除精神干擾和情緒波動(dòng),，親自走出第一步,，別人再多的資源、再多的人脈剛開始時(shí)也許幫不了你,。記得阿里巴巴馬云在談到創(chuàng)業(yè)時(shí)說(shuō)過(guò)這樣充滿豪氣的話：做自己想做的事,，做自己認(rèn)為對(duì)的事，做別人不敢做的事,，做別人做不好的事,。李嘉誠(chéng)可以,，我馬云也可以，那么中國(guó) 80% 的年輕人,，都可以,！我堅(jiān)信必須每天努力,，勤奮未必讓你成功,，但是不勤奮,，一定不會(huì)成功,！這使我不由得想起二十多年前一位教授送給我的一本《美國(guó)企業(yè)家精神》,，上面講的恰恰是一群有類似經(jīng)歷的人最終締造了美國(guó),，就好象明朝的開國(guó)皇帝朱元璋原本是個(gè)放牛娃和和尚一樣,。眾所周知,，從 1492 年哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲后的幾十年間,，西班牙、荷蘭等國(guó)的探險(xiǎn)家們相繼來(lái)到北美,。以后又來(lái)了法國(guó)人,。他們到大西洋彼岸來(lái)的動(dòng)機(jī)多種多樣,；為本國(guó)占領(lǐng)土地,，尋找傳說(shuō)中的西北航道,，建立路上供給基地……可是,，無(wú)論西班牙人、荷蘭人還是后來(lái)的法國(guó)人在那個(gè)時(shí)代里都沒(méi)能在北美大陸定居下來(lái),。在英國(guó),，一位名叫理查德·黑克羅特的地理學(xué)家寫了一本名為《西方殖民論》的書，在這本書里他勸英國(guó)人到新世界去,， “ 為英國(guó)國(guó)庫(kù)增加利潤(rùn),，為女王陛下增加榮譽(yù),，為英國(guó)的產(chǎn)品去提供市場(chǎng)，為無(wú)業(yè)的青年提供象樣的職業(yè) ” 。黑克羅特在這本書里著意渲染的是 “ 大自然的恩賜 ” 和發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì),，而對(duì)移居新大陸可能出現(xiàn)的惡劣條件,，則輕描淡寫,，一筆帶過(guò),。《西方殖民論》確實(shí)起到了蠱惑人心的作用,。 1606 年英王詹姆士一世授權(quán)倫敦的大商人和土地貴族組成股份公司負(fù)責(zé)開發(fā)北美殖民地。 1607 年,，三艘其貌不揚(yáng)的船只把 120 名陷于絕境的船客運(yùn)往新大陸,。首批移民中有破了產(chǎn)的投機(jī)家、被法庭判了刑的亡命徒、沒(méi)落的紳士和找不到工作的手藝人,，最多的是不能支付旅費(fèi)而與倫敦殖民公司訂立契約的契約奴,�,？傊�,，他們是這個(gè)世界上最窮、最苦,、最不幸的人,。到新世界來(lái)是因?yàn)樵谂f世界走投無(wú)路,、前途渺茫,。他們期待著大西洋彼岸的自由和機(jī)會(huì)，即使冒葬身魚腹的危險(xiǎn)也在所不惜,。最后的結(jié)果,，我們也知道了，正是這群看似帶有落魄的類似無(wú)業(yè)游民的人物最終成就了美利堅(jiān),，他們不僅創(chuàng)造了一個(gè)新的國(guó)家,，而且創(chuàng)造了世界上第一部資產(chǎn)階級(jí)成文憲法。 “ 建立了沒(méi)有封建殘余或君主制傳統(tǒng)的純粹資產(chǎn)階級(jí)制度 ” ,，而這種情況,，正如恩格斯所說(shuō)： “ 有朝一日必定會(huì)導(dǎo)致震驚全世界的轉(zhuǎn)折,，一旦美國(guó)人開始做了，他們就會(huì)以巨大的力量和飛快的速度做下去…… ” 據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：每年都有上百萬(wàn)家新企業(yè)誕生,， 35% 的新企業(yè)在當(dāng)年就失敗了，活過(guò) 5 年的只有 30% ,，生存 10 年的僅為 10% ,。同時(shí)，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的原因前三位分別是市場(chǎng)（ 27% ）,、管理（ 24% ）和技術(shù)（ 12% ）,。中國(guó)創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果也顯示：中國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗率高達(dá) 70% 以上。七成企業(yè)活不過(guò)一年,，平均企業(yè)壽命不足 3 年,。對(duì)于有心創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō),，不管你出身高貴還是出身低賤以及過(guò)去職位高低,，成就大小,，其實(shí)都不重要,。重要的是，把握自己的命運(yùn)要有受苦受累的思想準(zhǔn)備,，要清楚的明白,，當(dāng)你離開原本相對(duì)安定的生活，去一個(gè)變幻莫測(cè)的新市場(chǎng),，這一行動(dòng)本身是需要冒險(xiǎn)精神的。而一旦操作不慎,、陷入困境的時(shí)候,，更需要一種頑強(qiáng)的開拓精神，美國(guó)的誕生,，與一群新移民艱苦奮斗的習(xí)性和進(jìn)取的愿望是離不開的，他們亢奮的狀態(tài)使他們必須在什么都沒(méi)有的情況下為生存而努力,，靠自己的雙手開拓市場(chǎng)，養(yǎng)活自己,，期間，也許沒(méi)有任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人來(lái)為他們提供現(xiàn)成的東西,，他們有的只有高漲的激情和亢奮的狀態(tài)，通過(guò)堅(jiān)持和開拓,，最終達(dá)到了事業(yè)的高潮。創(chuàng)業(yè)是什么,？創(chuàng)業(yè)，就是用智慧和激情經(jīng)營(yíng)自己與眾不同的生活,，思路和堅(jiān)持就是最鋒利的武器。記得著名軟件公司甲骨文的總裁埃里森在耶魯大學(xué)演講時(shí)說(shuō)：“我,，埃里森,，這個(gè)行星上第二富有的人,，是個(gè)退學(xué)生,；比爾·蓋茨,，這個(gè)行星上最富有的人呢,，是個(gè)退學(xué)生,；艾倫，這個(gè)行星上第三富有的人,，也退了學(xué)；戴爾,，這個(gè)行星上第九富有的人，也是個(gè)退學(xué)生……第十一位,，就像史蒂夫·鮑爾默，他是研究生時(shí)綴的學(xué),�,！� 怎么搞的,，有沒(méi)有弄錯(cuò),，難道這些巨富大腕學(xué)業(yè)都不咋的，那他又是憑什么成功呢,？ 2005 年,，蘋果董事長(zhǎng)喬布斯在斯坦福大學(xué)畢業(yè)典禮上曾這樣回顧自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷： 17 歲時(shí)，我上大學(xué)了,。但是我無(wú)知地選了一所學(xué)費(fèi)幾乎和斯坦福一樣貴的大學(xué),。六個(gè)月后，我看不出念這個(gè)書有多大價(jià)值,，也不知道念這個(gè)大學(xué)能對(duì)我有什么幫助。而且我為了念這個(gè)書,，最后會(huì)花光父母這輩子的所有積蓄,。所以我決定休學(xué),，相信船到橋頭自然直,。當(dāng)時(shí)這個(gè)決定看來(lái)相當(dāng)荒唐，可是現(xiàn)在看來(lái),，那是我這輩子做過(guò)的最好的決定,。但是在創(chuàng)立蘋果計(jì)算機(jī)時(shí)，許多困難接踵而至,，喬布斯遭遇了許多意想不到的灰心事，為此他感慨地說(shuō),，有時(shí)候，人生會(huì)遇到別人用磚頭打你的頭,，但你不要喪失信心。我確信,，重要愛我所做的事情,，未來(lái)就會(huì)是美好的。這些年來(lái)就是它讓我繼續(xù)走下去,。關(guān)鍵在于你能找出你愛的事業(yè),。回顧幾十年來(lái)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，喬布斯認(rèn)為,，只有全部身心投入工作,，才會(huì)感受充實(shí)和愉快,，惟一獲得真正滿足的方法,，就是做你相信是偉大的工作,，而惟一做偉大工作的方法,，是愛你所做的工作,。如果你還沒(méi)找到這些事,，繼續(xù)找，別停頓,。盡你全心全力,，你知道你一定會(huì)找到,。同樣，微軟董事長(zhǎng)比爾·蓋茨在 2007 年哈佛大學(xué)畢業(yè)典禮上這樣講道,，他當(dāng)初創(chuàng)業(yè)，就是堅(jiān)定的認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo),，并矢志不渝,、鍥而不舍，他一針見血的指出,，不要讓這個(gè)世界的復(fù)雜性阻礙你前進(jìn),，要勇敢的成為一個(gè)行動(dòng)主義者。在演講中,，比爾·蓋茨告誡人們：從這個(gè)復(fù)雜的世界中解決的辦法,，有四個(gè)步驟： 1 、確定目標(biāo),； 2 ,、找到最高效的方法； 3 ,、發(fā)現(xiàn)適用于這個(gè)方法的新技術(shù),； 4 、最聰明地利用現(xiàn)有的技術(shù),，不管他是復(fù)雜的藥物,，還是最簡(jiǎn)單的蚊帳。最后,，他說(shuō),，關(guān)鍵的東西是永遠(yuǎn)不要停止思考和行動(dòng)。我們千萬(wàn)不能再犯上個(gè)世紀(jì)的瘧疾和肺結(jié)核上犯過(guò)的錯(cuò)誤,，那時(shí)我們因?yàn)榭吹絾?wèn)題太復(fù)雜,，就放棄了采取行動(dòng)。其實(shí),，我們每個(gè)人與生俱來(lái)都有害怕和恐懼的基因,，只是有些人讓它 “ 春風(fēng)吹又生 ” ，而另一些人則讓它 “ 秋風(fēng)掃落葉 ” ,，那么你呢,？成功不容易，只有那些影響初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的各種要素 —— 人,、戰(zhàn)略,、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等等都達(dá)到一定條件才有可能創(chuàng)業(yè)成功,。而失敗很簡(jiǎn)單,，眾多的影響因素中有一項(xiàng)沒(méi)有做好就有可能失敗,，大到企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，小到一份不完整的商業(yè)計(jì)劃書,。曾有兩段著名的講話,，深深地啟迪了我。那是 1904 年,，美國(guó)《企業(yè)家》雜志選用托馬斯·潘恩所著的《常識(shí)》中的一段話作為發(fā)刊詞,。此后百余年中滄海桑田，物是人非,，但雜志扉頁(yè)上卻始終是這段話,，它被稱為企業(yè)家誓言。其中有一段翻譯出來(lái)是這樣的,。 “如果我能做到的話,，我不會(huì)選擇去做一個(gè)普通人的。我有權(quán)成為一位不尋常的人,。我尋求機(jī)遇,，而不是安穩(wěn)，我不希望在國(guó)家的照顧下成為一個(gè)受保護(hù)的市民,，讓國(guó)家照顧我,，那將被人瞧不起而使我痛苦不堪。我要去做有意義的冒險(xiǎn),，我要去夢(mèng)想,，我要去創(chuàng)造，我要去失敗,，我也要去成功�,！� 無(wú)疑,，美國(guó)《企業(yè)家》雜志見證了無(wú)數(shù)企業(yè)家實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，并將它們的經(jīng)驗(yàn)給予傳播和傳承,。這段話也不斷鼓舞著我國(guó)的企業(yè)家們,，讓他們完成夢(mèng)想之路。還有,，就是哈佛一位教授對(duì)即將畢業(yè)的大學(xué)生們一段刻骨銘心的講話：如果你真正去做自己喜歡的事情,，那畢業(yè)五周年的同學(xué)聚會(huì)，你不要去,，因?yàn)槟菚r(shí)你大概處在最艱難的時(shí)刻,，而你的同學(xué)們，大多在大公司里步入精英階層,。同樣,， 10 周年聚會(huì),，你也不要去。但是 20 年后的同學(xué)聚會(huì),，你可以去了,，你會(huì)看到，那些堅(jiān)持夢(mèng)想的人,，和那些隨波逐流的人,，生命將有什么不同。創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的,，這話誰(shuí)都懂,。絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者承認(rèn)，我們感到恐懼是因?yàn)閷?duì)自己產(chǎn)生了懷疑,，顧客真的需要我的產(chǎn)品嗎,？我的公司還熬得到賺錢那一天嗎？我的這次市場(chǎng)促銷能有收獲嗎,？這種恐懼其害無(wú)窮：它老是潛伏于我們心里,，使我們時(shí)時(shí)手心冒汗，惡心反胃,，郁郁寡歡,，甚至神經(jīng)功能失常而 “ 咯咯 ” 傻笑；它還會(huì)像一個(gè)惡魔在我們的潛意識(shí)里時(shí)時(shí)念叨：夢(mèng)想只是夢(mèng)想,，夢(mèng)想不能實(shí)現(xiàn),，夢(mèng)想不能實(shí)現(xiàn)…… 于是，許多人的勇氣被吞噬,，變得膽小如鼠,。試想一下，你是否已有多次僅由于害怕可能被拒絕,，而不敢大步向前遞上名片,，從而喪失了潛在的客戶。創(chuàng)業(yè)之中產(chǎn)生恐懼是不可避免的,，所以無(wú)論何種方法,，你所做的都只能是把恐懼轉(zhuǎn)化為有利我們的一種正向力量。其實(shí)每個(gè)人都擁有成功創(chuàng)業(yè)的基因,，關(guān)鍵是如何快速行動(dòng)和持久堅(jiān)持,。的確，馬云很厲害,，成功創(chuàng)業(yè)除了其格局和眼界外,，更在于他具備了創(chuàng)業(yè)者必須具備的行動(dòng)基因。做老板,，是你從未經(jīng)歷過(guò)的事,，內(nèi)心自有豪情的涌動(dòng),，關(guān)鍵是要排除精神干擾和情緒波動(dòng)，親自走出第一步,，別人再多的資源,、再多的人脈剛開始時(shí)也許幫不了你。記得網(wǎng)絡(luò)上曾登過(guò)一篇馬云談創(chuàng)業(yè)的文章,，詼諧的語(yǔ)言中確實(shí)也有些道理： 1 ,、認(rèn)為騙人。（不去認(rèn)真了解,，直接下定論,。一錘子砸死，導(dǎo)致喪失機(jī)會(huì)） 2 ,、遲疑,。（思想斗爭(zhēng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，遲遲不下決定,，把新聞熬成了歷史） 3 ,、研究。（很有興趣的從學(xué)術(shù)方面研究其理論,，闡述其觀點(diǎn),，放棄實(shí)踐） 4 、詢問(wèn),。（比喻一：詢問(wèn)不懂行的人,，想做服裝卻去問(wèn)開寵物店的人，指望他會(huì)教你開好寵物店,。比喻二：詢問(wèn)在同行沒(méi)做成功的人,，開服裝店去問(wèn)曾經(jīng)倒閉過(guò)的人，你應(yīng)問(wèn)做成功賺了錢的人,。你自己讀書沒(méi)有成功,，難道就讓你的小孩都不用讀書了嗎？） 5 ,、別人說(shuō)。（別人說(shuō)的真那么重要嗎,？某某人結(jié)婚兩天就離婚了,，我看你就別結(jié)婚了！） 6 ,、有難度,。（有價(jià)值的東西都有難度。所有商業(yè)機(jī)會(huì)都是早期比較賺錢,，因?yàn)楹芏嗳瞬恢�,。等很多人知道了,，你已�?jīng)出人頭地了！） 7 ,、這個(gè)和那個(gè)差不多,。（表面看起來(lái)類似的東西很多，但你要看到本質(zhì)的不同�,。� 如果你是一個(gè)有眼光,、有自己的思維模式的人，就放棄你的種種理由,，來(lái)實(shí)現(xiàn)你的大幅度經(jīng)濟(jì)提升吧,。有人說(shuō)從沒(méi)有過(guò)機(jī)會(huì)，那么,， 91 年股票市場(chǎng)剛進(jìn)入中國(guó),，有多少人都不相信股票。但當(dāng)?shù)谝慌晃虖墓善笔袌?chǎng)里造就出來(lái)的時(shí)候,，當(dāng)時(shí)沒(méi)有投資的人,，哪個(gè)不是追悔莫及？現(xiàn)在機(jī)會(huì)又在你面前,，而能不能把握,，敢不敢嘗試就看你自己了。不要跟我說(shuō)你不懂行,，新領(lǐng)域誰(shuí)都不熟悉,，馬云說(shuō)他當(dāng)初也跟我們一樣不懂互聯(lián)網(wǎng)，而如今阿里巴巴每年照樣幾個(gè)億的營(yíng)業(yè)額,！不要跟我說(shuō)你沒(méi)人脈,，網(wǎng)上和微信人脈用得完嗎？不要跟我說(shuō)你年紀(jì)小,， 80 后已經(jīng)有很多的億萬(wàn)富豪,！不要跟我說(shuō)你沒(méi)時(shí)間，如果說(shuō)真正沒(méi)有時(shí)間的人就是死人,。你的時(shí)間是否花在最有價(jià)值的事情上了,？不要跟我說(shuō)你不喜歡，一個(gè)人在沒(méi)有錢的時(shí)候,，是沒(méi)有資格談喜歡不喜歡的,。不要跟我說(shuō)你不合適，你知道你適合做什么呢,？你現(xiàn)在做的事情就很適合你了嗎,？中國(guó)有那么多的人成功了、發(fā)達(dá)了,，為什么你卻沒(méi)有,？你該做點(diǎn)什么,？其實(shí)，你最該做的就是改變觀念和思維,！很多人說(shuō)自己有頭腦,，可就是沒(méi)有賺到錢，沒(méi)有成功,，這是為什么,？不要為了可憐的自尊為自己辯護(hù)，僅有自尊,，不能當(dāng)飯吃,！不改變觀念和思維，死路一條,！絕大多數(shù)人,，往往都缺乏在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候下決定的能力，所以,，從小到大,，一直生活在后悔當(dāng)中，后悔以前為什么不敢于及時(shí)向自己的意中人表白,，以至于被別人捷足先登,，后悔以前為什么沒(méi)有及時(shí)辭職下海，以至于現(xiàn)在只能看著那個(gè)曾經(jīng)能力遠(yuǎn)不如自己的人大發(fā)特發(fā),，后悔沒(méi)有早日買房,，后悔沒(méi)有早日賣出手中的股票；你的這么多年,，有太多的后悔,，都是因?yàn)椴桓蚁聸Q定，怕失敗,、怕冒險(xiǎn),，怕上當(dāng)、怕吃虧,，殊不知,，到最后，反而吃了最大的虧,，因?yàn)殄e(cuò)過(guò)成功的機(jī)會(huì),，一直賺不到大錢！窮其一生,！人的一生，只要活著,，每一天都在冒險(xiǎn),，風(fēng)雨雷電,，車來(lái)車往，生死病痛,，誰(shuí)能保證沒(méi)有意外,。不要指望誰(shuí)能夠不冒險(xiǎn)的活著。既然無(wú)法不冒險(xiǎn),，幾十年人生,，那您還怕什么呢？再不拼搏就老了,！人生最大的吃虧,，就是沒(méi)吃過(guò)虧；人生最大的失敗,，就是沒(méi)失敗過(guò),！條條大道通羅馬，選擇最適合自己的,，即是最好,！在藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)看來(lái)，雖說(shuō)每個(gè)人都有自己的生活方式,，但等條件基本成熟或者自身資源累積到一定程度時(shí),，聽從自己內(nèi)心的召喚，圓夢(mèng)自己從小就有的愿望,，不失是個(gè)回腸蕩氣的豪邁舉措,。這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代,。 150 多年前英國(guó)大文豪狄更斯的《雙城記》里有這么一段話,，如今，對(duì)照現(xiàn)在來(lái)看,，我認(rèn)為這是一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代,，更是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，一切都充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。舉目四望,，有多少熱血男兒，正懷揣夢(mèng)想,，整裝待發(fā),，準(zhǔn)備高舉起追求財(cái)富的大旗，開始義無(wú)反顧的創(chuàng)業(yè),，在尋求自身價(jià)值實(shí)現(xiàn)的同時(shí),，也為自己贏得一份精彩。著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為,，以下 10 項(xiàng)原則有助于幫助朋友們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想：一,、要有長(zhǎng)期打持久戰(zhàn)的心里準(zhǔn)備，最好結(jié)合自身的專業(yè)和擅長(zhǎng),，整合自身資源,，找準(zhǔn)項(xiàng)目，大膽嘗試,，剛開始時(shí)要有生活質(zhì)量和水準(zhǔn)暫時(shí)下降的心理承受能力,，柳傳志曾說(shuō)過(guò)：雖然做企業(yè)給我很多彷徨、痛苦,，甚至一段時(shí)間還有恐懼心理,，但是有一個(gè)好處，就是在目前的市場(chǎng)環(huán)境下能設(shè)計(jì)自己要走的道路,，人很大的興趣就是感覺(jué)一步一步地往自己設(shè)定的方向目標(biāo)去努力,，最后能做到這個(gè)感覺(jué)很特殊。二,、不要被別人意見所左右,，切忌人云亦云，左右搖擺,，認(rèn)認(rèn)真真走自己的路,，對(duì)外界的風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)不去理會(huì)，別人說(shuō)三道四自然不用認(rèn)真,，尤其是那些只說(shuō)不干的人更不要當(dāng)回事,。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)中戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要保密,，不否認(rèn)有些人會(huì)通過(guò)故意刺激你的方式“逼”你說(shuō)出相關(guān)秘密,，這點(diǎn)要十分謹(jǐn)慎。記得釋迦牟尼曾有一番頗具啟示性的談話,，說(shuō)世界上有四種馬：第 1 種,，馬看到主人的鞭子就立刻飛奔出去的駿馬；第 2 種,，馬看到別的馬被鞭打,，就立刻快步奔跑的良馬；第 3 種,，馬要等到自己受到了鞭打才開始跑的凡馬,；第 4 種，馬非要受到嚴(yán)厲的鞭打才開始走的駑馬,。同樣,，世界上也有四種人 : 第 1 種,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看見別人生病在痛苦之中就立刻心生警惕；第 2 種,，是要等到疾病離自己不遠(yuǎn)的時(shí)侯才會(huì)心生警惕,；第 3 種，必須是自己的近親陷入疾病的痛苦中才知道警惕,；第 4 種，非要等自己感受到疾病的痛苦才知道后悔的人,。有人把這個(gè)比喻又進(jìn)一步發(fā)揮一下,。說(shuō)遇到問(wèn)題時(shí)，這世界上有這樣四種人 : 第 1 種人,，是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就立即解決的人,；第 2 種是要把問(wèn)題等到明天解決的人；第 3 種,，是一味發(fā)愁今天明天都難以解決的人,；第 4 種，是問(wèn)題已造成惡果再也難以解決的人,。很顯然,，在現(xiàn)代瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì) 的社會(huì)里，把握機(jī)會(huì),，當(dāng)機(jī)立斷,，比一天開幾次會(huì)議來(lái)得實(shí)際。雖然綜合眾人的意見,，會(huì)給你帶來(lái)相當(dāng)?shù)陌踩�,，但眾人參與的計(jì)劃，并不一定是成功的計(jì)劃,。許多成功人士經(jīng)歷說(shuō)明,，與其浪費(fèi)時(shí)間在空談上，不如看準(zhǔn)機(jī)會(huì),，發(fā)揮決斷能力,，比其他崇尚空談的公司，你會(huì)快人一步,。三,、剛開始時(shí)，不要四處張揚(yáng)指望合作,，一切等站穩(wěn)腳跟后再說(shuō),；四、前輩或他人的成功的東西可適當(dāng)借鑒,。但不能盲目照搬照抄,。別人成功是有其自身天時(shí)地利人和特定條件的,，不一定適合你，要想辦法審時(shí)度勢(shì),，找出最適合自己的一條路來(lái),。他人的經(jīng)歷是沒(méi)辦法重復(fù)的；五,、要有激情和想象力,。前者能鼓勵(lì)自己時(shí)刻保持一種干勁和活力，后者能幫助自己克服在資金,、管理,、營(yíng)銷等方面遭遇不足和困難時(shí)的無(wú)奈并保持希望和夢(mèng)想。下面這個(gè)事例對(duì)我們是有深刻啟發(fā)的： 1993 年時(shí),，姚良松通過(guò)多年經(jīng)營(yíng)已經(jīng)積累了一定的資金,，這時(shí)候他也開始尋找一些新的投資項(xiàng)目：健身器材、客家娘酒,、房地產(chǎn)……不久廣州最大的樓盤麗江花園開盤,，姚良松陪著家人去看房兼考察。樓盤樣板間是香港人做的,，廚房有一套當(dāng)時(shí)中國(guó)人只在電影中看到過(guò)的歐式櫥柜,。姚良松的妹妹沖上去尖叫：太漂亮了，要是我也買得起就好了,。這一尖叫,，喊出了 10 年后中國(guó)櫥柜大王。這個(gè)櫥柜在中國(guó)一定有市場(chǎng),，姚良松的直覺(jué)這樣告訴他,，于是他拿出 10 多萬(wàn)元買了一些簡(jiǎn)單設(shè)備材料，請(qǐng)來(lái)工人模仿香港人的櫥柜做了 3 套樣柜,，放進(jìn)自己位于廣州康樂(lè)大廈的辦公室,，然后又花了 1000 多元錢，在《羊城晚報(bào)》,、《南方日?qǐng)?bào)》訂了幾個(gè)煙盒大的廣告：廣州現(xiàn)在櫥柜展,，某日某地開幕。那幾天姚良松在自己的辦公室里接待著來(lái)客,，場(chǎng)面火爆,， 5 天展銷就接了 60 多套訂單 —— 這意味著，如果展銷一直搞下去,，僅僅一個(gè)城市,，一年就差不多要接 4000 多萬(wàn)元的訂單！而且這是一個(gè)無(wú)對(duì)手五競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域,，利潤(rùn)勘稱豐厚,。還有什么可猶豫的呢,？姚良松拿出自己一半的家當(dāng) 150 萬(wàn)元，注冊(cè)了“歐派”品牌,，堂堂正正地開始購(gòu)買設(shè)備,，租賃廠房，投入生產(chǎn),；同時(shí)還在城市黃金地段租了一個(gè) 300 平米的商場(chǎng),，電飯鍋、熱水器和櫥柜等一起擺了出來(lái),，搞一個(gè)“永不落幕的櫥柜展”,。不料，昨日門庭若市,，今日卻門可羅雀。廣州市消費(fèi)前衛(wèi)的市民似乎在那 5 天的展銷中被一網(wǎng)打盡了,，二他們身邊的大多數(shù)人卻安于實(shí)用裝修公司做的簡(jiǎn)單木柜,，對(duì)整體櫥柜只停留在審美階段。廣告效果一天不如一天,，“永不落幕的櫥柜展”變成了“永不下蛋但要吃米的老母雞”,，姚良松開始了一場(chǎng)慘淡經(jīng)營(yíng)。 150 萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)投資很快超支,，又投入了 50 萬(wàn)元,，三個(gè)月不見了；再投入最后的 50 萬(wàn)元,，眼看又要見底了……此時(shí)的姚良松就像一只被透支的北美洲大山貓一樣,，他必須要作出一個(gè)判斷，擺在他面前的到底是一只兔子還是馴鹿,，繼續(xù)追下去是否能夠在體力全部拼盡前捕捉到這只獵物,。此時(shí)，一張報(bào)紙的通欄標(biāo)題突然刺激了他的神經(jīng),，《改變命運(yùn)從改變觀念開始》 -- 是的,，觀念！姚良松福至心靈：任何一個(gè)無(wú)中生有的行業(yè),，怎么離得開觀念的啟蒙呢,！而觀念的啟蒙又怎么能只靠死板僵硬的廣告呢？于是他請(qǐng)來(lái)寫手,，開始在《羊城晚報(bào)》上發(fā)表專欄文章,，今天倡導(dǎo)廚房革命——讓現(xiàn)代家庭“廚房似廳堂，廚房勝?gòu)d堂”,；明天展望時(shí)尚趨勢(shì)——現(xiàn)代櫥柜很快會(huì)像過(guò)去的沙發(fā)一樣,，“昔日王謝堂前燕,，飛入尋常百姓家”；后天調(diào)動(dòng)人們的情感——將母親,、妻子從臟亂的廚房解放出來(lái),，已經(jīng)到了刻不容緩的地步了 …… 然后請(qǐng)家居專家上電視臺(tái)做知識(shí)講座：怎么選櫥柜，怎么訂購(gòu)櫥柜……所有一切都不用提歐派的名字,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)重要有人動(dòng)心了,，市場(chǎng)上的歐派櫥柜就是他們唯一的選擇。終于,， 1994 年底,，在姚良松的創(chuàng)業(yè)大追逐快要拼盡最后一絲氣力時(shí)，廣州的櫥柜市場(chǎng)悄然升溫了,。 1995 年全年,，歐派櫥柜擠占了廣州裝修公司 20% 的廚房份額，銷售收入超過(guò) 2000 萬(wàn)元,。姚良松徹底度過(guò)了資金斷流的危險(xiǎn)期,。六、創(chuàng)業(yè)者一定要有吃大苦耐大勞的準(zhǔn)備,，并要有失敗后決不退縮東山再起不達(dá)目的誓不罷休的斗志,。類似于清朝曾國(guó)藩與太平軍交戰(zhàn)時(shí)‘屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)’的精神,，馮侖前段時(shí)間說(shuō)過(guò)這么一段耐人尋味的話：當(dāng)今有很多人表演創(chuàng)業(yè),、豪華創(chuàng)業(yè)、被創(chuàng)業(yè),、假創(chuàng)業(yè),，創(chuàng)業(yè)是苦逼的事情，要知道我們現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)背景和環(huán)境與以前有很大的不同,。我們那一批的創(chuàng)業(yè)者都是從底層一點(diǎn)一滴做起,，所以非常的接地氣，從下面看人生,，才可獲得一種實(shí)在的力量�,，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)咖啡、免費(fèi)創(chuàng)業(yè)空間等等 “ 高大上,、假大空 ” 的太多,，這方面應(yīng)該警惕。事實(shí)上現(xiàn)實(shí) 也就像某大陸首富所說(shuō)的那樣,，“不要被困難嚇倒,，只要不斷去拼，去做別人想不到的事才能發(fā)財(cái),�,！� 想當(dāng)年,，史玉柱和巨人集團(tuán)轟然倒塌，不得不隱姓埋名,，何等落魄和凄涼,，可是幾年之后，“腦白金”風(fēng)靡大江南北,，讓隱藏在背后的史玉柱再次成為關(guān)注的焦時(shí),，人們不得不驚嘆創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)韌和執(zhí)著，由此,，有志創(chuàng)業(yè)的朋友很多時(shí)候需要明白 :1 ,、斬?cái)嘧约旱耐寺罚拍芨玫刳A得出路,。 2 ,、很多時(shí)候，我們都需要一種斬?cái)嘧约和寺返挠職狻? 3 ,、因?yàn)樯砗笥型寺�,，我們就�?huì)心存僥幸和安逸，前行的腳步也會(huì)放慢,； 4 、如果身后無(wú)退路,，我們才能集中全部精力,，義無(wú)反顧，勇往直前,，為自己贏得出路,。七、要學(xué)會(huì)看待你的同伴的優(yōu)點(diǎn)和不足,。面對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的彷徨和猶豫,，除了以寬廣的胸懷對(duì)待外，還要積極儲(chǔ)備人才,，這在開始時(shí)尤其重要,。在這個(gè)社會(huì)上，沒(méi)有人會(huì)隨隨便便成功,，創(chuàng)業(yè)如同沖鋒陷陣的打仗,，有人臨陣逃脫，有人一去不返,，此時(shí)此刻不要嘆氣,，更不要泄氣，因著手立即招兵買馬,，不到最后關(guān)頭不輕言退卻和放棄,，只有經(jīng)過(guò)這樣的磨煉,，經(jīng)風(fēng)雨見世面，你才能洗去幼稚和單純,，不斷走向成熟和老練,，處理問(wèn)題起來(lái)會(huì)越發(fā)得心應(yīng)手，應(yīng)付自如,，直至取得最后的勝利,；八、要注意團(tuán)隊(duì)同伴,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)里要有統(tǒng)一的價(jià)值核心理念,，注重發(fā)揮每個(gè)人的特長(zhǎng)和作用，記住一個(gè)人是不能創(chuàng)業(yè)的,，就像華為的任正非,、聯(lián)想的柳傳志、百度的李彥宏,，表面看似個(gè)人努力的成功,，其實(shí)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在發(fā)揮作用；九,、要不斷的學(xué)習(xí),。這年頭，社會(huì)發(fā)展變化太快,，新東西,，新名詞不斷出現(xiàn)，財(cái)經(jīng)資訊,、國(guó)家政策,、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)業(yè)者要與時(shí)俱進(jìn),，不斷學(xué)習(xí)新東西,，接受新觀念新事物；十,、良好的生活習(xí)慣和健康的身體是開拓事業(yè)的前提和有力保證,，即使工作再忙，再?zèng)]規(guī)律,，也不能忽視,。今年以來(lái)，著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師已在全國(guó)各地做過(guò)不少有關(guān)創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)和講座,。其中，《創(chuàng)業(yè)的 8 堂課》頗受歡迎，內(nèi)容有：第 1 課,、命運(yùn)是沒(méi)有經(jīng)過(guò)沖泡的茶葉,；第 2 課、自強(qiáng)者最容易接近風(fēng)景,；第 3 課,、喜歡會(huì)喚醒沉睡的潛能；第 4 課,、把自己當(dāng)產(chǎn)品一樣準(zhǔn)確定位,；第 5 課、持續(xù)的汗水里有奧秘,；第 6 課,、整合你身邊的資源；第 7 課,、人生就是一杯咖啡味,；第 8 課、風(fēng)中勇敢亮出自己的旗,。演講的成功也想借此說(shuō)明,，一項(xiàng)事業(yè)有九成或十成把握才去進(jìn)行，你看這可能性有多少,？其實(shí),，有三成把握就可開始，堅(jiān)守內(nèi)心的信念,，把事情朝正確方向堅(jiān)持做下去就是事業(yè),。在創(chuàng)業(yè)的路上，一切都充滿未知,，一切都充滿變數(shù)。但同樣,，一切也都充滿了誘惑,，一切也都充滿了精彩。于斐老師微信： yufei-1966 ,；于斐認(rèn)證微博： @ 著名品牌營(yíng)銷專家于斐; 個(gè)人分類: 職場(chǎng)規(guī)劃|738 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

喬春洋：廣告策劃的原則: 喬春洋 2015-9-13 17:08; 喬春洋：廣告策劃的原則策劃,，一般指對(duì)某一活動(dòng)進(jìn)行運(yùn)籌和規(guī)劃，含有計(jì)劃,、打算,、謀劃、謀略,、籌劃,、辦法等意思，它與決策緊密相關(guān),。我國(guó)港臺(tái)地區(qū)常用企劃（畫）一詞,，實(shí)際上是從日語(yǔ)“企畫”轉(zhuǎn)化而來(lái)的,，與英文“ strategy ”加“ plan ”意思相近，是動(dòng)態(tài)的計(jì)劃,，是一個(gè)為達(dá)到目標(biāo)而進(jìn)行周密計(jì)劃的過(guò)程,。進(jìn)行廣告活動(dòng)，必須事先進(jìn)行策劃,。廣告策劃是廣告人對(duì)所要進(jìn)行的廣告活動(dòng)在調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上,，所作出的整體計(jì)劃與安排。嚴(yán)格的邏輯和周密的計(jì)劃是現(xiàn)代廣告的重要特征,，也是廣告活動(dòng)科學(xué)化,、規(guī)范化的標(biāo)志之一。現(xiàn)代意義上的廣告,，是一個(gè)復(fù)雜的動(dòng)態(tài)的活動(dòng)過(guò)程,，廣告的產(chǎn)生和發(fā)布，雖然離不開許多具體的形式和加工,，但決定廣告目標(biāo)成敗的關(guān)鍵是廣告策劃,。沒(méi)有精心的廣告策劃，就會(huì)使廣告活動(dòng)目標(biāo)不明,，計(jì)劃不周,，行動(dòng)盲目，難以取得理想效果,，甚至?xí)斐少Y源浪費(fèi),。因此，廣告策劃在整個(gè)廣告活動(dòng)中處于主導(dǎo)地位�,，F(xiàn)在,，以策劃為主導(dǎo)，以創(chuàng)意為中心的運(yùn)作機(jī)制已成為各國(guó)企業(yè)進(jìn)行廣告活動(dòng)的通用模式,。廣告策劃依據(jù)其策劃內(nèi)容可以分為兩類：一類是單一性的,，對(duì)一兩個(gè)廣告進(jìn)行策劃；另一類是系統(tǒng)性的,，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)或品牌目標(biāo)而對(duì)多種廣告活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一的,、連續(xù)的、立體的策劃,，是整體廣告策劃,。整體廣告策劃是廣告專業(yè)化水平不斷提高、專業(yè)功能不斷加強(qiáng),、專業(yè)化管理不斷完善的結(jié)果,，是現(xiàn)代廣告活動(dòng)發(fā)展的重要特點(diǎn)和必然趨勢(shì)。廣告策劃是一個(gè)有著特殊規(guī)律的系統(tǒng)工程，也是一種創(chuàng)造性的思維活動(dòng)過(guò)程,。不同類型的廣告在策劃上會(huì)有很大差異,，但其中也有一些基本原則需要共同遵守。 1 ,、合法性合法性是指廣告活動(dòng)從形式到內(nèi)容,，都要符合所在地或所在國(guó)的法律制度。就我國(guó)而言,，廣告活動(dòng)不僅要符合我國(guó)的各項(xiàng)法律制度,，更要符合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和兩個(gè)文明建設(shè)的總體要求。有些國(guó)家和民族的風(fēng)俗習(xí)慣和宗教信仰很獨(dú)特,，廣告活動(dòng)也不能與之相抵觸,，否則不僅不會(huì)有好的宣傳效果，還會(huì)招致許多麻煩,。 2 ,、真實(shí)性真實(shí)是廣告的生命。真實(shí)不僅是對(duì)企業(yè)的利益負(fù)責(zé),，更是對(duì)消費(fèi)者的利益負(fù)責(zé),。無(wú)論什么時(shí)代，什么場(chǎng)合,，什么媒體,，什么商品，不真實(shí)的廣告只能失去社會(huì)公眾的信任和支持,，無(wú)論其設(shè)計(jì)多么巧妙,，均逃脫不了失敗的命運(yùn)。即使蒙混一時(shí),，也不可能支持多久,。廣告在真實(shí)的基礎(chǔ)上，允許以藝術(shù)的手法進(jìn)行加工創(chuàng)造,，使之更具表現(xiàn)力,，產(chǎn)生理想的宣傳效果。廣告要處理好真實(shí)性與藝術(shù)性的關(guān)系,，真實(shí)性是藝術(shù)性的基礎(chǔ),，藝術(shù)性要服務(wù)于真實(shí)性,。 3 ,、目的性開展任何活動(dòng)，總要有一定的目的,，圍繞著既定的目標(biāo)而展開,。廣告策劃也不例外，必須確定活動(dòng)的主要目標(biāo)，為達(dá)成目標(biāo)而采取相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),，合理配置資源,，避免無(wú)的放失。明確了目標(biāo),，實(shí)際上就是明確了廣告活動(dòng)的中心,，就可以把廣告活動(dòng)的各種功能有效地調(diào)動(dòng)起來(lái)，各個(gè)環(huán)節(jié)有序地串聯(lián)起來(lái),，為實(shí)現(xiàn)傳播任務(wù)奠定基礎(chǔ),。當(dāng)然，目標(biāo)必須正確,，這需要在決策時(shí)精心運(yùn)籌,。 4 、整體性整體性也可以叫統(tǒng)一性,，就是以系統(tǒng)的觀點(diǎn)將廣告活動(dòng)作為一個(gè)有機(jī)整體來(lái)考慮,，從系統(tǒng)的整體與部分、部分與部分之間相互依存,、相互制約的關(guān)系中,，提示系統(tǒng)的特征和運(yùn)動(dòng)規(guī)律，以實(shí)現(xiàn)廣告策劃的最優(yōu)化,。既要保持策劃與營(yíng)銷整體的一致性,，又要保持廣告活動(dòng)自身整體的一致性。廣告策劃的整體性原則體現(xiàn)在 4 個(gè)方面：一是廣告和產(chǎn)品作為同一系統(tǒng)中的兩個(gè)子系統(tǒng),，必須相互統(tǒng)一,，相互協(xié)調(diào)。產(chǎn)品決定廣告,，廣告服從產(chǎn)品,。廣告高于產(chǎn)品，會(huì)導(dǎo)致虛假,；廣告低于產(chǎn)品,，會(huì)導(dǎo)致過(guò)謙；廣告背離產(chǎn)品,，會(huì)產(chǎn)生離散,。二是廣告的內(nèi)容與形式要和諧統(tǒng)一。內(nèi)容決定形式,，形式服從內(nèi)容,。三是廣告的各種發(fā)布手段相互配合，協(xié)調(diào)一致,。有的產(chǎn)品同一時(shí)期的廣告出現(xiàn)不同的主題,，不同的媒體出現(xiàn)不同的建廠年代,，自相矛盾，這些都是應(yīng)當(dāng)避免的,。四是廣告活動(dòng)與外部環(huán)境發(fā)生著信息與能量交流,，是一個(gè)更大的系統(tǒng)，也要保持統(tǒng)一性,。廣告活動(dòng)要適應(yīng)外部環(huán)境,，充分利用外界的各種有利因素，以提高廣告的效能,。 5 ,、效益性廣告活動(dòng)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一部分，必須服從于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),，講求效益,。效益原則是廣告策劃所必須遵從的一項(xiàng)基本原則。首先要講求經(jīng)濟(jì)效益,。以最少的廣告費(fèi)用,，取得最大的廣告效果。這就要求廣告經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)行廣告策劃時(shí),，從消費(fèi)者和企業(yè)兩方面的利益出發(fā),，認(rèn)真進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，選擇最優(yōu)方案,，使企業(yè)樂(lè)于使用,，消費(fèi)者也樂(lè)于接受。一般來(lái)說(shuō),，好的廣告策劃可以使廣告產(chǎn)生 3 個(gè)方面的經(jīng)濟(jì)效果：創(chuàng)造需求,，樹立品牌，減少流通費(fèi)用,。其次,，廣告既是一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，又是一種文化現(xiàn)象,，因而也要講求社會(huì)效益,。要體現(xiàn)為社會(huì)大眾服務(wù)的宗旨，正確引導(dǎo)消費(fèi),，倡導(dǎo)健康的生活理念和生活方式,，鼓勵(lì)良好的社會(huì)風(fēng)尚和人際關(guān)系，以培養(yǎng)公眾高尚的思想情操和文化修養(yǎng),，推動(dòng)物質(zhì)文明與精神文明的發(fā)展,。 6 、藝術(shù)性廣告在真實(shí)的基礎(chǔ)上應(yīng)進(jìn)行加工創(chuàng)造,，使之具有一定的藝術(shù)性,。藝術(shù)訴諸人的情感而和人的心靈產(chǎn)生共鳴。那些集娛樂(lè)與傳播信息于一體的廣告總能吸引很多消費(fèi)者,，令人為之耳目一新,，有的夸張，有的明麗,，有的凝重,，有的幽默等等，這些廣告總能引起人的遐想,，激起人的情感浪花,。那些枯橾、呆飯,、干癟無(wú)味的廣告不會(huì)給人以美感,，也不會(huì)產(chǎn)生好的宣傳效果，只是一種資源浪費(fèi),。 7 ,、操作性一切廣告策劃不能只停留在紙面上，為策劃而策劃,，其最終目的是應(yīng)用于實(shí)際,，指導(dǎo)廣告活動(dòng)的操作過(guò)程。因而廣告策劃必須遵循可操作性原則,，使策劃的環(huán)節(jié)明確,，步驟具體，方法可行,，即“拿出來(lái)即能用”,。; 397 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷--錯(cuò)誤的借勢(shì)（上）: 熱度 13 葉茂中 2013-4-19 09:37; 今天我們?cè)偃フ務(wù)撐⒉呀?jīng)可以用數(shù)以千記的案例來(lái)論證微博多么具有價(jià)值,、能夠利用微博做出多么影響深遠(yuǎn)的傳播,，但是在微博上有沒(méi)有忌諱，有沒(méi)有不能去做的,，似乎還沒(méi)有一個(gè)明確的答案,。微博——或者說(shuō)任何一種媒體形態(tài)，都有著“雙刃劍”的本質(zhì),，連電視這樣結(jié)構(gòu)更為簡(jiǎn)單的單向溝通媒體,，都有過(guò)不勝枚舉的因?yàn)閺V告創(chuàng)意觸犯受眾心理而影響品牌和產(chǎn)品形象的案例。只是,，“微博營(yíng)銷”三年以來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)上遍地開花,，卻從來(lái)沒(méi)有誰(shuí)真正的去告訴企業(yè)，通過(guò)微博展開營(yíng)銷活動(dòng),，除了有利的因素之外,，還有哪些邊界性的原則不能觸犯,。　　 3 月 4 日早晨，長(zhǎng)春一輛 RAV4 私家車被盜,，同時(shí)被盜的還有車輛后座上僅有 2 個(gè)月大的男嬰,。車主報(bào)警之后，消息亦在微博上流傳擴(kuò)散起來(lái),，出于對(duì)一條新生生命的擔(dān)憂,，使得這一刑事個(gè)案幾乎變成了全網(wǎng)的關(guān)注焦點(diǎn)。上海通用別克在沈陽(yáng)的一家經(jīng)銷商 @ 遼寧天合別克在 3 月 5 日中午（此時(shí)案件尚未有明確進(jìn)展,，男嬰仍為“失蹤”狀態(tài)）發(fā)表了一條借勢(shì)強(qiáng)調(diào)別克車系產(chǎn)品安全功能的微博,，還使用了失蹤男嬰的照片作為內(nèi)容裝飾：到了 3 月 5 日晚上 8 點(diǎn)左右，吉林省公安廳通過(guò)微博公布了案情結(jié)果,，犯罪嫌疑人周喜軍供認(rèn),，他在發(fā)現(xiàn)被盜車輛后座上有一名嬰兒時(shí)，停車將嬰兒掐死埋在路邊的雪中,。次時(shí),，遼寧天合別克的那條微博，被正在為一條鮮活生命的逝去悲慟不已的網(wǎng)友再度翻出來(lái)時(shí),，意思已經(jīng)完全變了味,，“別克這是在拿人命來(lái)做營(yíng)銷”。而這個(gè)時(shí)間,，又正是朝九晚五的企業(yè)職員們已經(jīng)下班結(jié)束工作的時(shí)間,，微博帳號(hào)處于無(wú)暇顧及的停放階段，眾怒之下,，遼寧天合別克的爭(zhēng)議微博內(nèi)容在幾個(gè)小時(shí)以內(nèi)被瘋狂轉(zhuǎn)載逾萬(wàn)次,，如潮罵聲幾乎全都沖著“上汽通用別克”的品牌而來(lái)，直到遼寧天合別克的老板被來(lái)自企業(yè)總部十萬(wàn)火急的電話催醒,，才忙不迭的去指使手下將惹事的微博刪掉,。無(wú)獨(dú)有偶，類似的案例在去年已經(jīng)發(fā)生過(guò)一次：去年 7 月的北京暴雨中,，廣渠門一越野車內(nèi)男子因?yàn)榱⒔粯蛳路e水太深沒(méi)能及時(shí)逃生而不幸溺亡,。此事在當(dāng)時(shí)也同樣引起了微博上廣泛的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，成為社會(huì)熱門事件,。 7 月 23 日中午,，認(rèn)證為“北京寶馬汽車服務(wù)有限公司”的微博賬號(hào)“北京寶馬 ABC ”發(fā)布了這樣一條微博：“每一輛 BMW 都有一個(gè)特別的功能！就是當(dāng)車輛開始進(jìn)水的時(shí)候會(huì)用電瓶?jī)?nèi)剩余的電量開啟所有車窗包括天窗,！這就是 BMW 所帶來(lái)的一種態(tài)度,！這種配置不用去吹噓卻能在危急時(shí)刻救命�,！� 一石激起千層浪,。轉(zhuǎn)眼間各類評(píng)論紛至沓來(lái),，大多數(shù)都指責(zé)寶馬缺乏社會(huì)責(zé)任感，拿別人的生命給自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)做宣傳,，當(dāng)時(shí)的寶馬如同今日的別克一樣,，被推到了風(fēng)口浪尖。隨后認(rèn)證為“南京市公安局江寧分局”的官方微博“江寧公安在線”,，在對(duì)該微博進(jìn)行核實(shí)后，稱“北京寶馬 ABC ”所宣稱的自動(dòng)窗功能并不存在,，微博內(nèi)容失實(shí),。隨后“北京寶馬 ABC ”公開道歉，寶馬官方微博帳號(hào)進(jìn)行辟謠,。但不管如何,，寶馬品牌終究在事件中受到了影響。無(wú)論是別克還是寶馬,，可以想象,，其微博運(yùn)營(yíng)者一定聽過(guò)太多次“微博的價(jià)值”等教誨，并且吸收了“借熱點(diǎn)話題植入營(yíng)銷信息”等手段技巧,，這讓他在社會(huì)時(shí)間發(fā)生時(shí)十分聰明的將其和自家產(chǎn)品安全功能聯(lián)系了起來(lái),，發(fā)出那條微博時(shí)可能還在得意于自己的嗅覺(jué)敏銳。社交媒體有著極致速率的傳播屬性,，在聚光燈下的每一個(gè)角色,，都能夠爭(zhēng)取“ 15 分鐘的名人效應(yīng)”，在惡搞杜甫,、調(diào)侃元芳等各種傳播奇跡的熏陶下,，“微博竟然能做到……”成為了津津樂(lè)道的話題，而“微博不能做……”這種照常理來(lái)說(shuō)應(yīng)是必備條件的邊界原則,，卻是屢被忽視,。兩輛車，兩條生命,，兩次失敗的微博營(yíng)銷,。我們可以將此類事件總結(jié)成突發(fā)性社會(huì)事件，那么當(dāng)真正的災(zāi)難來(lái)襲時(shí),，情況又是如何呢,？; 個(gè)人分類: 文章專輯|2057 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

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