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郭成林品牌農(nóng)業(yè)觀點（三）：三桶天下,，砸碎漏斗型渠道: 郭成林 2013-4-22 12:56; 尚域品牌農(nóng)業(yè) Ÿ 食品戰(zhàn)略顧問 Ÿ 郭成林 2010 年,，我們?yōu)槭返だ鰻I銷整合咨詢服務(wù),，在市場調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)中國化肥市場的瓶頸主要是渠道問題,。三年來,，中國化肥企業(yè)仍然沒有在渠道上獲取突破，仍然處于分散,、混亂,、同質(zhì)化的競爭狀態(tài),。化肥作為基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料,，屬于剛性需求產(chǎn)品,，市場空間巨大，但超過 10 ％市場占有率的企業(yè)寥寥無幾,，所以中國化肥行業(yè)仍然是一個競爭初級,、營銷初級的機(jī)會性行業(yè)。市場“三心分離”,，讓肥企難成大氣候為什么沒有出現(xiàn)壟斷寡頭型化肥企業(yè),？資金投入不夠，不是,！傳播手段不好,，也不是！根本原因是,，現(xiàn)有渠道模式存在“三心分離”,，根本不支撐大規(guī)模銷售，大投入帶不來大產(chǎn)出,。癥結(jié) 1 ：企業(yè)的“進(jìn)取心”與經(jīng)銷商的“利益心”分離各大品牌企業(yè)的產(chǎn)品一般由地方關(guān)系良好,、資金狀況良好的縣經(jīng)銷商代理。但是,，大經(jīng)銷商出于自我保護(hù)的考慮,，通常會采取品牌搭配、配額搭配的操作方式,，這很大程度上限制了任何一個企業(yè)產(chǎn)品在市場上的銷售增長,。企業(yè)搞的是市場經(jīng)濟(jì)，經(jīng)銷商搞的卻是“計劃經(jīng)濟(jì)”,，企業(yè)再好的政策也卡在經(jīng)銷商這里,。簡而言之，企業(yè)希望經(jīng)銷商“專賣”,，而經(jīng)銷商希望“多賣”,。癥結(jié) 2 ：企業(yè)“政策核心”與不同區(qū)域“市場重心”分離中國的復(fù)合肥市場情況各異，自然,、經(jīng)濟(jì),、人文、氣候等因素都會導(dǎo)致市場特征的巨大差異,！面對不同市場,，各大肥企采取的是全國一盤棋市場戰(zhàn)略，產(chǎn)品統(tǒng)一、模式統(tǒng)一,、政策統(tǒng)一,；不同的市場，相同的策略,，形成了巨大的矛盾,。癥結(jié) 3 ：企業(yè)的“服務(wù)重心”與消費(fèi)者“需求核心”分離中國的復(fù)合肥行業(yè)，普遍采取的是縣,、鎮(zhèn) 2 級環(huán)節(jié)經(jīng)銷制度,，企業(yè)業(yè)務(wù)服務(wù)隊伍普遍服務(wù)到縣級經(jīng)銷商層級。業(yè)務(wù)隊伍在確保服務(wù)縣級經(jīng)銷商基礎(chǔ)之上,，進(jìn)行了一定程度的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商服務(wù),。雖然各大肥企業(yè)務(wù)服務(wù)隊伍付出很多辛苦，但與終端農(nóng)民消費(fèi)者接觸甚少,。各大肥企的市場服務(wù)依舊是傳統(tǒng)方式,，不能有效服務(wù)終端、掌控終端,。中國肥企普遍存在的“三心分離”導(dǎo)致市場操作中“銷售落不到實處,、政策落不到實處、服務(wù)落不到實處”,，呈現(xiàn)市場“漂浮狀態(tài)”,，根基扎不深，所以難以做強(qiáng)做大,。漏斗型渠道,，肥企做不大之根導(dǎo)致“渠道三心分離”的根本原因在哪里？我們來做一個簡單的數(shù)學(xué)題,，問題即可一目了然,！一個經(jīng)銷商經(jīng)銷多個品牌是行業(yè)目前現(xiàn)狀，平均按一個縣級經(jīng)銷商經(jīng)營 5 個牌子,，那么 A 品牌只能占其 1/5 的銷量或稍多一點,，而一個鎮(zhèn)級經(jīng)銷商又同時經(jīng)營 5 個牌子， A 品牌繼續(xù)占其 1/5 銷量,。那么,，很顯然， A 品牌市場占有率為 1/5x1/5=1/25 ,。那全國 1000 億容量,， 4% 左右市場份額，銷量為 40 億,，剛好和史丹利,、金正大等領(lǐng)先品牌目前銷量吻合,。渠道經(jīng)銷兼營制，恰恰成為一切肥企銷售受阻的根源所在,！由于現(xiàn)有渠道瓶頸，導(dǎo)致所有肥企產(chǎn)品在市場上呈現(xiàn)“寬進(jìn)窄出”狀態(tài),，廣告打的再猛,、政策再優(yōu)惠、服務(wù)再到位,、產(chǎn)品再創(chuàng)新,，也根本無法真正執(zhí)行到底。打破兼營制向?qū)Ｙu轉(zhuǎn)變,，實現(xiàn)漏斗渠道向桶狀渠道轉(zhuǎn)變,，是任何一個肥企做大做強(qiáng)的唯一出路。一國三制,，三大渠道模式開渠中國中國廣大農(nóng)村幅員遼闊,，農(nóng)作物種植特色不同，一種模式難以全國通行,。從全國整體來看,，大致可劃分北、中,、南三大區(qū)域,，根據(jù)不同地區(qū)特性可以謀劃以專營為核心的三大跨區(qū)模式，至于小區(qū)域個性化可另立特殊政策,。模式一：北方區(qū),，百縣千鄉(xiāng)專營店品牌連鎖工程一、包含區(qū)域：黑龍江省,、吉林省,、遼寧省、內(nèi)蒙古自治區(qū),、河北省一部分,。 l 氣候特征決定：作物 1 年 1 熟，肥料銷售集中 2-3 月,，產(chǎn)品冬儲非常重要,。 l 商業(yè)特征決定：層層賒銷嚴(yán)重，縣級經(jīng)銷商賒銷實力影響市場占有率 l 地理特征決定：村莊分散,，交通不便,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)門市承載送貨、配貨作用,。 l 人文特征決定：北方文化注重經(jīng)銷者實力,，店面形象是銷售的重要支撐在中國北方區(qū)市場,，一級經(jīng)銷商的資金、鎮(zhèn)級終端的形象和服務(wù)是爭奪市場的兩大關(guān)鍵,。二,、解決方案：一級經(jīng)銷商現(xiàn)款現(xiàn)貨，承擔(dān)配送和收款職能,；鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店專營化,，一鎮(zhèn)一店，提升門店市場地位,。北方區(qū) 1000 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店企業(yè)冠名品牌化連鎖化三,、激勵政策驅(qū)動力評估： u 東北縣經(jīng)銷商每噸利潤約 50-100 元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商每噸利潤 200-300 元,。按照每年毛利 15 萬元計算,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級品牌專營店需要銷售復(fù)合肥 500-700 噸。按照 5 萬元 / 年的費(fèi)用率計算,，開設(shè)專賣店后的年純利在 10 萬元左右,。對于鎮(zhèn)經(jīng)銷商而言有吸引力。 u 東北一般鎮(zhèn)級市場容量 10000 噸 -15000 噸左右,；每個鎮(zhèn)上有農(nóng)資,、化肥經(jīng)銷商約 20-30 家， 1000 噸級的 3-4 家,， 500 噸級的 6-8 家,， 300 噸級的 11-18 家， 500-700 噸的銷量在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場處于中檔水平,，容易做到 10 萬元 / 年的純利潤,。四、潛量評估：東北三�,。ê�,、吉、遼）及部分內(nèi)蒙地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量按照 1500 個計算,，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn) 500-700 噸銷量,，可計劃實現(xiàn) 75 萬噸 -105 萬噸左右的銷量。對于縣級經(jīng)銷商,，每年 10 萬元純利（如果允許代銷部分農(nóng)藥）,，經(jīng)銷商積極性將非常高。模式二：中原區(qū),，五村一體化縣轄專賣工程一,、包含區(qū)域：河北省、山東省,、山西省,、河南省,、安徽省、江蘇省,。 l 氣候條件決定：一年兩熟,，銷售不斷，販賣肥料已成個體職業(yè),。 l 地理條件決定：平原地帶,，交通便利，肥料銷售已經(jīng)服務(wù)到戶,。 l 經(jīng)濟(jì)條件決定：農(nóng)村發(fā)展使鄉(xiāng)鎮(zhèn)功能模糊，銷售網(wǎng)點已經(jīng)到村,。 l 文化條件決定：傳統(tǒng)文化,，重人情關(guān)系，人情關(guān)系賣肥成主要推力,。中原地區(qū)渠道重心由鎮(zhèn)級轉(zhuǎn)向村級,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷網(wǎng)點被架空，成為雞肋環(huán)節(jié),！二,、解決方案： l 縣一級經(jīng)銷商現(xiàn)款現(xiàn)貨，承擔(dān)配送和收款職能,； l 村群經(jīng)銷專營化,， 5 個大村設(shè)立 1 個經(jīng)銷人，享受與鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商同等的進(jìn)貨價格,。五村一體化縣轄工程的意義,，在于決勝終端：通過深入村級網(wǎng)點，專營專賣,，通過縣轄村網(wǎng)點的專營專賣突破銷量,！ 1、管理保障：村管訂單,，縣管送貨,。 u 為避免村級網(wǎng)點數(shù)量增加后出現(xiàn)銷售混亂現(xiàn)象，村經(jīng)銷商向縣經(jīng)銷商提供訂戶明細(xì),，即：購買人地址,、電話、數(shù)量,。 u 縣經(jīng)銷商一站式送貨 , 防止村群經(jīng)銷商進(jìn)行竄貨和砸價,。 2、組織保障：納入組織,，發(fā)放工資,。 u 為了使村級網(wǎng)點經(jīng)銷商有歸屬感,，由企業(yè)為其發(fā)放基本工資，每人每月 500 元,，稱之為“企業(yè)直銷員”,。 3、人員保障：每 5 個縣設(shè)立 1 個企業(yè)業(yè)務(wù)員,。 u 協(xié)助縣級經(jīng)銷商分銷,、價格管控、信息收集,、指導(dǎo)服務(wù),。 4、驅(qū)動力評估：按照每個村 800 畝地計算,， 5 個村共 4000 畝地,，按照每畝兩季用肥 80 公斤計算，市場容量在 320 噸左右,。假設(shè)村級經(jīng)銷商在所屬的區(qū)域內(nèi)（ 5 個村）每個村兩季共銷售 25 噸計算,，每年銷售復(fù)合肥總量約在 125 噸左右，占 5 村容量的 39% ,。按照每噸復(fù)合肥利潤 200-250 元進(jìn)行計算,，每名經(jīng)銷商年利潤 25000 元 -30000 元之間。對于村級個體,，每年在固定職業(yè)（農(nóng)業(yè)）基礎(chǔ)之上增加 3 萬元收入,，生活質(zhì)量將迅速提高。 5,、潛量評估：按照每個縣 300 個自然村計算：河北省 108 個縣,，約 30000 個村；山東省 140 個縣,，約 40000 個村,；山西省 120 個縣，約 35000 個村,；河南�,。福箓€縣，約 25000 個村,；安徽省 56 個縣,，約 16000 個村；江蘇�,。常皞€縣,，約 9000 個村。合計約： 487 個縣,， 15 萬個村,。按照每 5-6 個村設(shè)置一個經(jīng)銷商計算,，每縣需開發(fā)經(jīng)銷商約 50 名，共約 2.5 萬名,，按照每名經(jīng)銷商每年 125 噸計算,，銷售總量應(yīng)在 300 萬噸左右。模式三：南方區(qū),，百縣千鄉(xiāng)萬戶直營示范工程一,、包含區(qū)域：江西省、福建省,、湖南省,、廣西省、廣東省,、海南省,。伴隨著南方地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國家 1 號文件鼓勵家庭農(nóng)場，土地流轉(zhuǎn)政策帶來的影響日漸明顯,。單位農(nóng)民土地持有量逐漸放大,，出現(xiàn)大規(guī)模土地承包戶,。 l 經(jīng)濟(jì)特征決定：土地流轉(zhuǎn)政策導(dǎo)致 30 公頃 -100 公頃的種田大戶在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有 5-10 戶,。 l 作物特征決定：瓜果蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物比重較高，糧食作物比重低,。 l 地理特征決定：村莊分散,，交通不便，鄉(xiāng)鎮(zhèn)檔口發(fā)揮重要的分銷作用,。 l 氣候特征決定：作物一年三熟（多熟）,，銷售可持續(xù)，肥料快消品化,。二,、解決方案：百縣千鄉(xiāng)萬戶直營示范工程 l 開發(fā)：企業(yè)業(yè)務(wù)員協(xié)助縣一級經(jīng)銷商開發(fā)大戶 l 建檔：企業(yè)建立大戶基礎(chǔ)檔案和銷售檔案 l 直營：縣級經(jīng)銷商直營大戶 l 優(yōu)惠：大戶享受鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的進(jìn)貨價格 l 激勵：企業(yè)對大戶進(jìn)行年度銷售獎勵縣級經(jīng)銷商：負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商和種田大戶的分銷、配送,、回款,；鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商：負(fù)責(zé)小戶銷售和村店分銷；企業(yè) 5 個縣 1 個人,，協(xié)助大戶開發(fā),，服務(wù)和管理縣經(jīng)銷商。 20/80 法則,，服務(wù)小眾,，獲取大量。建立示范,，帶動小戶,，擴(kuò)張銷量,。超越終端，掌控大戶,，合作共贏,。三、潛量評估按照江西省 70 個縣,、福建省 45 個縣,、湖南省６５個縣 ,、廣西省 56 個縣,、廣東省４２個縣,、海南省 4 個縣計算,，南方區(qū)約 200 個縣。按照每個縣 10 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)計算,，共 2000 個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，按照每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)抓住 30-50 公頃大戶 2 家計算，可操作大戶數(shù)量在 4000 戶左右,，按照每戶購買復(fù)合肥 25 噸 -40 噸計算,， 4000 家大戶可實現(xiàn)銷量 10-16 萬噸。通過大戶的帶動,，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上 3 家經(jīng)銷商平均每家貢獻(xiàn) 100 噸銷量,，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)實現(xiàn) 300 噸銷量， 2000 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)實現(xiàn) 60 萬噸銷量,。基礎(chǔ)銷量結(jié)合大戶銷量,，南方區(qū)市場預(yù)期在 70-76 萬噸之間。三大模式“三桶天下” 中國農(nóng)村市場是存在“三個國家及多個小國家”組合而成的復(fù)合型市場,，如果不能采取針對不同市場的專營化策略,，漏斗性渠道將卡死所有企業(yè)的創(chuàng)新，中國肥企永遠(yuǎn)難以長大,，行業(yè)整合集中之路必將更加漫長,。比如以產(chǎn)品創(chuàng)新著稱的金正大，如果不能實現(xiàn)全國市場或者局部市場的漸進(jìn)式專營渠道變革,，創(chuàng)新產(chǎn)品的市場勢能永遠(yuǎn)不能徹底釋放出來,，并給對手預(yù)留模仿跟進(jìn)時間，并且走入產(chǎn)品創(chuàng)新,、被模仿,、再創(chuàng)新、再被模仿的怪圈中。中國化肥行業(yè)必將迎來洗牌和整合,，其主要著力點就在渠道模式�,，F(xiàn)有化肥分銷渠道呈分散漏斗形狀，均分態(tài)勢拼的是廣告投入,，拼的是人力投放多寡,，拼的是放血促銷，這種營銷模式永遠(yuǎn)誕生不了全國寡頭壟斷型肥企,。本文提出的“南北中三大模式”,，是根據(jù)中國不同區(qū)域市場特色的針對性解決方案，以“經(jīng)銷專營專賣”為核心,，對渠道展開外科手術(shù),，企業(yè)必須下大力氣堅決執(zhí)行，否則仍然在走老路,，年銷售額的復(fù)合增長率最多維持在 10 ％左右,。（郭成林，“尚域品牌農(nóng)業(yè) Ÿ 新食品戰(zhàn)略顧問機(jī)構(gòu)”首席顧問,，是中國第一家專注“品牌農(nóng)業(yè)和新食品戰(zhàn)略”機(jī)構(gòu),，被譽(yù)為“中國品牌農(nóng)業(yè) Ÿ 新食品第一智庫”！聯(lián)系電話： 18610622936）; 個人分類: 尚域品牌農(nóng)業(yè)|1706 次閱讀|0 個評論

郭成林品牌農(nóng)業(yè)觀點（二）：3問真田枇杷飲,，你憑什么火,？: 郭成林 2013-4-22 12:52; 尚域品牌農(nóng)業(yè) Ÿ 新食品戰(zhàn)略機(jī)構(gòu) 郭成林據(jù)報道，真田投入巨資廣告費(fèi)推廣“枇杷植物飲料”,，邀請華少做品牌代言人,，“央視＋衛(wèi)視”聯(lián)動廣告宣傳,，可以說是超豪華陣容攻打市場,，但會火嗎？筆者持懷疑態(tài)度,，主要疑問有三—— 1 問：產(chǎn)品定位“枇杷潤肺”,，賣給誰？ “枇杷潤肺,，真田真潤”,，出自《本草綱目》枇杷潤肺的天然功能，功能機(jī)理邏輯上成立,，尤其借助 PM2.5 時代背景訴求,，非常應(yīng)景。但是賣給誰呢,？我們知道飲料重度消費(fèi)人群是 15 歲— 25 歲人群,，這些人群生命力處于旺盛階段，關(guān)于清肺的需求并不強(qiáng)烈,，并且保健意識也很淡薄,。中老年存在迫切需求,，但并非飲料重度消費(fèi)群。一個產(chǎn)品能否成功,，關(guān)鍵在于訴求的“可感知性”,。王老吉去火，能否被感知,？只要喝水就能去火,，這是基本醫(yī)學(xué)常識，再加上吃火鍋的確容易上火,，消費(fèi)者存在迫切性需求,，因此王老吉能大火特火。而枇杷飲料潤肺功能,，消費(fèi)者能感知到嗎,？如果不能被感知到，第二次購買如何形成,？飲料的功能訴求關(guān)鍵在于“功能訴求的度”,，說過了，作繭自縛,；說少了,，消費(fèi)者沒感覺。六個核桃,，成功成在“補(bǔ)腦”認(rèn)知上,，消費(fèi)者對核桃補(bǔ)腦的要求就是“精神需求”，沒有期望有立桿見影的功能,，所以這個“度”把握的非常好,。消費(fèi)者普遍存在“潤肺”功能的潛在需求嗎？如果肺病存在就去買藥了,，如果沒病,，就沒有需求。不象潤喉,，因為嗓子不舒服是普遍存在的問題,，存在規(guī)模化需求,。潤肺,，訴求的太深了！另外,，“枇杷潤肺,，真田真潤”廣告語的記憶點不夠深刻，太過理性。飲料屬于情感消費(fèi),，必須能引發(fā)沖動性消費(fèi),。即使理性的功能訴求，也要通過感性的手法傳播,。王老吉的廣告在這方面處理的非常到位,，功能訴求單純，畫面時尚夠熱,，直接能調(diào)動消費(fèi)者的跟風(fēng)情緒,。而真田雖然用華少代言，但廣告畫面的時尚感,、熱度不足,，缺少消費(fèi)煽動性。 2 問：產(chǎn)品包裝設(shè)計“有記憶點”嗎,？一眼看過去,，真田枇杷飲料包裝“平淡無奇”。在中國數(shù)百種飲料中難以脫穎而出,。一個創(chuàng)新產(chǎn)品,，一定要有與眾不同的包裝設(shè)計。真田飲料包裝缺少視覺沖擊力,，難以產(chǎn)生“過目不忘”的效果,。 “功能定位、包裝設(shè)計,、產(chǎn)品口感,、資金投入”是飲料成功的四要素。包裝是消費(fèi)者對產(chǎn)品的直接感知,，也是最大的“記憶符號”,。王老吉紅罐包裝，設(shè)計雖然粗糙,，但顏色記憶點深刻,。包裝設(shè)計不在精美,，而貴在“風(fēng)格獨(dú)特”,。作為第一只“枇杷潤肺”飲料，真田包裝設(shè)計弱化了新品類的獨(dú)特性,，沒有把枇杷背后的“天然戲劇性”表達(dá)出來,，這是最大的失誤之處。以產(chǎn)品包裝設(shè)計創(chuàng)新見長的農(nóng)夫山泉,，總是能推出瓶型亮麗的產(chǎn)品,，比如“水溶 C100 、農(nóng)夫山泉瓶蓋” , 總能讓消費(fèi)者記住他的與眾不同的產(chǎn)品戲劇性。還有脈動的大藍(lán)瓶子,，上市之初非常抓眼球,。真田枇杷的獨(dú)有色彩是什么？我們很遺憾的沒有在現(xiàn)有產(chǎn)品包裝上看到,。 3 問：高舉高打推廣方式,，一定奏效嗎？只要是“新產(chǎn)品”,，一定存在巨大的市場風(fēng)險,。而一開始高舉高打的推廣方法，除了有利于產(chǎn)品招商外,，對于拉動消費(fèi)存在諸多問題,，尤其是資金的浪費(fèi)。真田不該直接上央視,，而應(yīng)首先重點運(yùn)作對“枇杷清肺”有傳統(tǒng)認(rèn)知的區(qū)域,，比如福建。區(qū)域試銷,，能夠檢驗產(chǎn)品功能的消費(fèi)接受度,，能檢驗產(chǎn)品自身存在的問題，能檢驗營銷隊伍的終端銷售執(zhí)行力,。統(tǒng)一老壇酸菜面如果沒有經(jīng)過細(xì)分市場的“終端三次打擊”試銷,，就沒有全國快速復(fù)制的成功。真田枇杷飲料首先應(yīng)該找到“細(xì)分領(lǐng)袖人群”,，先讓他們喝起來,，帶動其他人群跟風(fēng)，此時再大規(guī)模廣告投入推波助瀾,，即可收到非常好的規(guī)�,；N售效果，而且不容易產(chǎn)生資金浪費(fèi),。在隊伍,、管理、渠道等沒有理順的前提下,，真田就冒然大手筆廣告投入,，容易引發(fā)“巨量經(jīng)銷商庫存”，一旦旺季錯過,，就只能第二年重來,，“夾生飯”對于飲料企業(yè)非常不好消化。以上三點,，是筆者對真田枇杷飲的營銷疑問,，希望真田枇杷飲料能火起來,，畢竟枇杷是非常好的天然功能性食品，比那些“香精＋色素”的所謂品牌飲料好上很多倍,。但如果策略不得當(dāng),，好產(chǎn)品也不一定能賣的好！（郭成林,，“尚域品牌農(nóng)業(yè) Ÿ 新食品戰(zhàn)略顧問機(jī)構(gòu)”首席顧問,，是中國第一家專注“品牌農(nóng)業(yè)和新食品戰(zhàn)略”機(jī)構(gòu)，被譽(yù)為“中國品牌農(nóng)業(yè) Ÿ 新食品第一智庫”,！聯(lián)系電話： 18610622936 ）; 個人分類: 尚域品牌農(nóng)業(yè)|1753 次閱讀|0 個評論

郭成林品牌農(nóng)業(yè)觀點（一）：“超級農(nóng)業(yè)”崛起,，你準(zhǔn)備好了嗎？: 熱度 2 郭成林 2013-4-22 12:48; 2013 ,，杭州綠城投資 20 億打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合體項目,； 2012 ，中國內(nèi)地首富宗慶后在澳洲棄礦投農(nóng),； 2012 年,，京東商城董事長劉強(qiáng)東在宿遷老家租賃 5000 畝地自種大米； 2011 年,，柳傳志表示聯(lián)想集團(tuán)投資 25 億元做“大農(nóng)業(yè)體系”,； 2011 年，萬達(dá)王建立斥資 5 億投身農(nóng)業(yè),； 2011 年,，復(fù)星集團(tuán)郭廣昌投資數(shù)億抄底養(yǎng)豬； 2009 年,，網(wǎng)易丁磊投資數(shù)億在金華養(yǎng)豬,；武鋼集團(tuán)計劃投資 300 億投資綠色養(yǎng)殖；比爾蓋茨投資中國農(nóng)業(yè)…… 幾乎中國所有的商業(yè)大佬全部劍指中國大農(nóng)業(yè),，幾乎國內(nèi)外所有的資本要么在去農(nóng)業(yè)投資的路上,，要么已經(jīng)展開了投資。中國改革開放 30 年,，工業(yè)化進(jìn)程走到了中期階段,，而第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)一直處于低位徘徊谷底。在食品安全危機(jī)的推動下,，中國社會必將展開一系列轟轟烈烈的“自我拯救”現(xiàn)代大農(nóng)業(yè)運(yùn)動,，這場運(yùn)動至少要持續(xù) 30 年之久，將迸發(fā)巨大商機(jī),，將造就新一代世界級“農(nóng)業(yè)富豪”,。 “大農(nóng)業(yè)概念”其實不能準(zhǔn)確描述中國農(nóng)業(yè)未來的巨大前景和商業(yè)機(jī)遇，大農(nóng)業(yè)更是像做加法,，更是像單純的整合,，更偏向于投資價值，準(zhǔn)確的講,，中國未來農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)程必將伴隨著進(jìn)化,、升級、再進(jìn)化,、在升級的無限循環(huán),，同時融入現(xiàn)代領(lǐng)先生物技術(shù)、信息技術(shù),、大數(shù)據(jù)技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及最為領(lǐng)先的管理理念升級，最終構(gòu)成“中國超級農(nóng)業(yè)”綜合體,，并在全球處于最頂尖領(lǐng)先位置,。 30 年來城市工業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，全面提升了中國生產(chǎn)力,，解決了曾經(jīng)“國家落后生產(chǎn)力和人民日益增長的物質(zhì)文化需求之間的矛盾”,，但這個矛盾的解決質(zhì)量不高，太多的物質(zhì)需求滿足是存在瑕疵的,，尤其表現(xiàn)在食品安全方面,，但此一時彼一時，當(dāng)時的社會階段不可能魚和熊掌兼得,，只能先抓住主要矛盾,。今天，工業(yè)文明為“超級農(nóng)業(yè)”誕生留下了三大巨大遺產(chǎn)：第一,，“高品質(zhì)物質(zhì)需求的迫切性”釋放出巨大現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品市場需求,，沒有需求迫切性就沒有市場；第二,，工業(yè)發(fā)展積累巨大資本,，為工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)做好了準(zhǔn)備，沒有錢什么事也辦不成,；第三,，城市商業(yè)發(fā)展成熟，尤其城市商品流通體系的完善,，為未來農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品的城市流通打下了堅實的基礎(chǔ),，任何行業(yè)的經(jīng)銷渠道都可以作為農(nóng)產(chǎn)品流通高速路。所以,，中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代發(fā)展的一切條件都具備了,，需要的是中國企業(yè)家們的商業(yè)智慧和政府的宏觀調(diào)控政策的得當(dāng)性，尤其是對商業(yè)資本逐利的適時調(diào)控,，畢竟二次污染的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,，中國已經(jīng)承受不起,。中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展之路與美國、日本等歐美發(fā)達(dá)國家不同,，不可能走他們的老路,，根本原因在于時代背景的不同。美國 50 年代搞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,，那個時候還沒有現(xiàn)代網(wǎng)路技術(shù),，生物技術(shù)還沒有今天這么發(fā)達(dá)，而中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化恰好處在一個異常復(fù)雜而又機(jī)遇巨大的時代背景,，首先發(fā)展速度將遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于西方發(fā)達(dá)國家,，就像中國的造原子彈速度一樣。其次,，面對新形勢新技術(shù),，中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略以及市場推廣模式，都需要創(chuàng)新,，完全照抄城市工業(yè)品營銷模式,，是完全行不通的，需要理論創(chuàng)新,，需要全新的發(fā)展模式,，唯有如此，才能完成“超級農(nóng)業(yè)品牌”的打造,，才能少走彎路和減少試錯資金的浪費(fèi),。無論現(xiàn)代農(nóng)業(yè)如何發(fā)展，第一,，有一點可以肯定,，必須完成食品安全這一歷史性命題的解答，單純的農(nóng)產(chǎn)品規(guī)�,；呀�(jīng)沒有意義,，更沒有投資價值。第二,，唯有打造“超級農(nóng)業(yè)品牌”,，才能成就中國的“超級農(nóng)業(yè)”夢想。超級農(nóng)業(yè)品牌必將經(jīng)歷三個發(fā)展階段：第一階段,，產(chǎn)業(yè)鏈的搭建與區(qū)域市場的鏈接,。農(nóng)業(yè)的根是土地，土地資源是稀缺的,、有限的,，每年的產(chǎn)量是可計算的，能供應(yīng)的消費(fèi)面是有限的,，所以只能也必須做成“區(qū)域龍頭品牌”,；第二階段,，產(chǎn)業(yè)鏈的橫向整合與區(qū)域面積擴(kuò)大，將第一階段的成功模式在不同區(qū)域復(fù)制,，擴(kuò)大品牌影響力,，逐漸做成全國性品牌,；第三階段,，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)Ｓ喈a(chǎn)能向國際市場釋放，打造國際級農(nóng)業(yè)品牌,。未來 10 年,，中國必將涌現(xiàn)一大批區(qū)域龍頭超級農(nóng)業(yè)品牌；未來 20 年,，中國將誕生大批全國性特色農(nóng)業(yè)龍頭品牌以及少量國際級別品牌,。中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Σ豢擅y，其發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒�,，其發(fā)展之快速可能超出所有人的想象,。政策在哪里，市場就在哪里,。中央一號文件已經(jīng)指明了中國最大商機(jī)的方向,，對于 13 億中國消費(fèi)者是最大的福音，乃至是全世界的福音,。張瑞敏說,，方向?qū)α耍覀兙筒慌侣愤h(yuǎn),。希望本書能給有志于打造“超級農(nóng)業(yè)品牌”的企業(yè)及企業(yè)家?guī)硭伎己徒梃b,，少走彎路，正視時代新特點,，更快,、更好、更強(qiáng)實現(xiàn)中國“超級農(nóng)業(yè)”夢想,，讓更多的中國人早一天吃到安全食品,、放心食品、健康食品,，實乃民族之大幸,、國家之大幸。; 個人分類: 尚域品牌農(nóng)業(yè)|1869 次閱讀|0 個評論

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