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高承遠：駕考潛規(guī)則背后的管理制度思考: 高承遠 2013-11-17 11:29; 孫楊無照駕駛的新聞尚未完全平息,，網(wǎng)上駕照和駕考制度的吐槽愈演愈烈,。雖然用錢買駕照的現(xiàn)象在大城市已幾乎絕跡，但學駕照給教練“意思意思”,、一些小城市用幾千元上下“打點”就能取得駕照的情況依然存在,。汽車的發(fā)明，縮短了生活的距離,，擴大了社交的半徑,，但是我們不能忘了，汽車不僅僅是一個交通工具,，如果用不好反而是“交通兇器”,，這種雙刃劍的性質更加需要我們強化駕校的學習，從根源上減少“馬路殺手”,；用“意思意思”的方式取得駕照,，不僅是違反交通管理法的行為，更是一種將生命視為兒戲,，對自己、家人和社會公眾不負責任的表現(xiàn),。說到這里,，有一部分駕校學員可能要苦笑喊冤了，不是他們不想學,，而是駕校里里外外潛規(guī)則橫行,，花錢買駕照也是“無奈之下的妥協(xié)”。從新京報的報道中我們看到,，一些市民“買駕照”源于駕照考試周期長,、難度高，但更有一部分人想早日拿到駕照的目的,，是要逃離駕校教練的“盤剝”,。學車要送禮、考試報名要送禮,、定點就餐要買單,、考前要送中華煙…針對種種潛規(guī)則,，大多數(shù)學員可能并不會訴諸于交管部門，反正就一次,，咬咬牙忍一忍,，就過去了，何必惹事強出頭,？萬般盤剝之下,，花錢買個直接可能是并非本愿但也是無奈的妥協(xié),。那么，我們不禁要問，為什么駕校師傅吃拿卡要的情況屢禁不止,，交管部門出臺了多項治理措施為什么收效甚微呢？從源頭上來說,，財經(jīng)作家高承遠認為是管理制度上的漏洞導致這種陋習長期的存在和蔓延,。在道路交通安全法中 , 只規(guī)定“經(jīng)考試合格后 , 由公安機關交通管理部門發(fā)給相應類別的機動車駕駛證” , 這說明通過考試便可拿到駕駛證 , 與是否參加駕校無關。但是現(xiàn)實的情況是,，駕培資源的壟斷導致駕考和駕校捆綁難分,，駕校培訓證明成了駕考的“準考證”，要獲得考試資格就必須參加駕校的駕駛培訓成為不成文的規(guī)則,。既然要獲得駕照必須要參加考試,，要參加考試必須要接受培訓，而培訓資源包括教練和教練車又統(tǒng)統(tǒng)被駕校所壟斷,，那么要獲得駕照必須得經(jīng)過駕校這一道關,。學員花錢報名，教練有完全自主的權利決定你怎么學,、該如何考,，讓誰多學讓誰少學，讓誰先考讓誰后考,，經(jīng)濟學上早就說過了“絕對的權利導致絕對的腐敗”,，教練受到監(jiān)督和制衡的力量太弱，吃拿卡要就成為順理成章的潛規(guī)則甚至是明規(guī)則,。我們?yōu)槭裁床粚W習一下支付寶的模式,，強化學考分離的駕考制度，駕校甚至私人機構進行學員培訓,，交管部門負責考試,，學員自主選擇信譽好的駕校師傅進行學習，價格互相商定,，甚至采取“學成付款”的方式,。這樣駕校師傅也會盡心盡力建立自己的口碑陽光教學以保證獲得“好評”和更多的學員以及利益。; 768 次閱讀|0 個評論

再次感受美的冰箱的霸權: 熱度 2 張俊屏 2013-8-22 10:27; 美的電器被益為家電行業(yè)的公敵，美的并不是一只會打打殺殺的莽漢,。事實上,，美的有著清晰的發(fā)展思路和精準的市場策略。通常,，美的的宗旨就是讓其他企業(yè)做行業(yè)的是試水者,，等到技術成熟，利潤豐厚的時候,，美的就花大力氣用錢砸市場,。這無疑是一種高明的蟄伏，在行業(yè)看來就是“流氓文化”,，美的是家電行業(yè)的“定時炸彈”,，因為你永遠不清楚它什么時候會跳出來。美的以電風扇起家,，經(jīng)過幾年的發(fā)展,，幾乎把觸角伸向了所有細分的家電市場，白電本來不是美的的強項,，隨著近幾年冰箱行業(yè)的蓬勃發(fā)展,，美的以大手筆收購小天鵝、榮事達等為砝碼,，對另一巨頭海爾形成虎視眈眈之勢,，遠遠超越美菱、容聲,、新飛傳統(tǒng)冰箱強手,，形成了美的 VS 海爾雙雄爭霸的局面。雖然我品牌打擊了我對家電行業(yè)的信心,，同時也對下一步的工作方向作出了調整,，努力使自己朝著一個商人的方向轉變，但“責任”二字壓得我好沉重,，這些不負責任的經(jīng)銷商深深地把我拖向了 2011 年的春天,，結尾工作遲遲不能做好，我的雙腳依然被深深捆著,，我的身體是自由的，但我的心靈依然深鎖在“大牢里”,。冰箱行業(yè)隨著家電下鄉(xiāng)的逐步推進,，迅速地向農(nóng)村普及，形成了強者更強的馬太效應,，美的冰箱便是后來居上,，美的冰箱延續(xù)美的空調營銷模式，自去年各個地區(qū)成立制冷公司，形成了空,、冰,、洗集團整合作戰(zhàn)，到處都是美的藍色白底的門頭,，小天鵝和榮事達同時下鄉(xiāng)形成對其他品牌的合圍之勢,，所以一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，美的至少有兩個專賣店,，美的所得的業(yè)績生生是從其他品牌廠家身上刮過去的,，美的提出五年再造一個美的無疑對其他家電廠家的宣戰(zhàn)，那樣的目標是出了美的之外誰也不敢想象的,。早就知道美的對經(jīng)銷商控制的很嚴,，采取胡蘿卜加大棒的政策，一方面給經(jīng)銷商下一定的任務,，另一方面又采取高壓政策,，如果本月不能完成廠家下達的任務，便會失去上月政策的通補,，這樣一方面逼迫商家拼命去賣,，又在另一方面形成對其他品牌的擠壓，使商家對其他品牌銷售有心無力,。蘇茂虎是荊姚鎮(zhèn)一個美的專賣店老板,，美的電器從里到外，從上到下,，包括路邊的燈箱廣告,，店里展臺上全擺滿了美的冰箱各種款式 30 多個型號，另外是美的空調展臺,，店中央是美的小家電展架,，蘇茂虎幾乎把全部精力投入到美的電器的銷售，同時蘇茂虎也是我品牌荊姚鎮(zhèn)的經(jīng)銷商,，但他無力銷售我品牌冰箱,，他最頭痛的是每月如何完成美的冰箱下達的任務，他心理盤算的是如何拿到美的冰箱的通補,。據(jù)他說,，只要努力跟政策，到年終可以達到 14 個扣點,，平均利潤每臺達到五百多元,，這樣的利潤遠遠大于海爾、容聲,、美菱等傳統(tǒng)大品牌,，同時，他比較看好美的的未來發(fā)展前景，無論是電視,，還是網(wǎng)絡,，或者聽收音機，無論走到哪里,，無處不在都會受到美的藍色白底形象的沖擊,，所以她對這個企業(yè)很有信心。其實,，在大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的眼里,，只有美的海爾才是真正的品牌，因為消費者進店指名要這兩個品牌的電器,，所以目前美的冰箱得益集團的推廣,，已經(jīng)成為品牌驅動性的大品牌。當然了,，經(jīng)銷商的心目中只有利益,，對于二線品牌，他們對利潤看得很重,，同時精明的他們又很會細算投入產(chǎn)出比,，即使二線品牌政策放的再好，他們也會算資金流動率,，如果吃一筆二線品牌冰箱政策,，一年內(nèi)消化完，即使每臺保證賺 1000 元,，對于他來說也是不合算的,，這些文化水平不是很高的經(jīng)銷商，自從加入美的銷售隊伍以來,，也變得賊精賊精的,。我品牌今年也驟然向大品牌靠攏，而我品牌缺少廣告促銷支持,，從一個很低的價格,，轉向按政策給經(jīng)銷商送冰箱，與以往比,，利潤降低了不少,，同時今年嚴格按照行規(guī)必須做到現(xiàn)款現(xiàn)貨，當我品牌突然失去了原有的優(yōu)勢時,，那么我們現(xiàn)在的優(yōu)勢時什么呢,？我品牌從價格戰(zhàn)走向價值戰(zhàn)真的做好準備了嗎？今年流失客戶是必然的,，那么如何平衡政策與經(jīng)銷商的關系呢？一方面在保持原有銷量的基礎上，爭取有所增長,，另一方面又要保持經(jīng)銷商一定合理的利潤空間,，提高他們的積極性，這一切對我來說都是眼下的難題,，如何協(xié)調好這中間的關系,，將現(xiàn)實地擺在我面前。那么怎樣的政策才能吸引經(jīng)銷商呢,？我的對策是一方面延續(xù)特價機政策,，特價機是吸引小戶的一種手段，同時對對手形成一定的威懾,�,？傊浞职l(fā)揮現(xiàn)有政策最大效應,，讓我品牌繼續(xù)在蒲城更上一層樓,。 2011 年 3 · 24 于蒲城; 1305 次閱讀|2 個評論

培訓行業(yè)的健康發(fā)展必須堅守四贏: 石立平 2013-6-11 07:54; 中國的培訓行業(yè)已經(jīng)走過了十多個年頭，在這十多年的培訓發(fā)展過程中,，學員,、講師、機構從無到有,、從少到多都發(fā)生了巨大的變化,。培訓不僅推動了企業(yè)的發(fā)展，也帶動了整個市場和社會發(fā)展,，為中國經(jīng)濟的發(fā)展也作出了巨大的貢獻,。然而，任何事物有正的一面,、就會有反的一面,，有成功的一面就會失敗的一面。今天的培訓市場,、培訓行業(yè)也同樣如此,。一些不負責任，不講誠信的機構或講師在影響行業(yè)的信譽或聲譽,。培訓行業(yè)如何才能讓健康發(fā)展呢,？這是一個合作雙贏的時代，不管是個人還是企業(yè),，不管是從事有形產(chǎn)品還是無形產(chǎn)品,，不管是從事商業(yè)還是學業(yè)，我們都必須追求雙贏或多贏,，才能使行業(yè)健康發(fā)展,、規(guī)范發(fā)展,、持續(xù)發(fā)展！一．學員贏如果企業(yè)把知識當產(chǎn)品來看待,，那么學員就是產(chǎn)品的消費者或使用者,，不管多么高深的理論，多么知名的講師,，多么精彩的演講,，其結果必須讓學員成長，客戶受益是所有企業(yè)經(jīng)營的第一追求,。因為學校培訓追求的是學歷,，企業(yè)培訓追求的是能力。所以有效的企業(yè)培訓必須是改變學員的思想觀念,、工作態(tài)度,、從而全面提升學員的管理能力、銷售能力,、學習能力或交際能力,，讓一個“半成品”或“成品”的員工變成“精品”員工，讓普通員工變成優(yōu)秀員工,，提升學員的工作效率,。二．企業(yè)贏因為企業(yè)培訓不等同于學校培訓，學校教育的目的更多是為了考試成績,、為了升學,。然而企業(yè)培訓不僅是追求素質教育和知識教育，更需要追求學以致用,。所以企業(yè)培訓的內(nèi)容和方式必須與企業(yè)的工作內(nèi)容,、工作崗位、工作要求聯(lián)系起來,。一場有效的培訓不僅僅是追求課堂上的開心,、快樂、更需要追求課后的行動和結果,。員工不僅僅是追求能力的提升,，更需要讓員工的能力充分地發(fā)揮在企業(yè)和工作崗位上，讓學習與工作緊密聯(lián)系起來,。使學員在工作中在學習,，在學習中工作。使學員通過企業(yè)培訓更加忠誠于企業(yè)或職業(yè),，更有能力為企業(yè)的生存和發(fā)展作出巨大的貢獻,。三．渠道贏因為課程銷售是一項特殊的產(chǎn)品。如果把講師當作產(chǎn)品的話,，那么這是一項會說話,、會走路,、也會推銷自己的產(chǎn)品。為何有的渠道商既想與講師合作,，又怕與講師合作,？國有國法、家有家規(guī),、商業(yè)有商業(yè)的游戲規(guī)則。既然講師的課程是由渠道推廣的,，那么講師在講課的時候就必須遵守渠道的約定,，不得在現(xiàn)場發(fā)名片、留電話,、接私單,。我們需要充分保障渠道商的利益，他們才會更樂意,、更放心地推廣講師,。可是,，有些不懂規(guī)矩的講師,，他們總是過河拆橋，總是在課堂上跳過渠道商與客戶合作,，這種商業(yè)行為既傷害了渠道利益,，又損失了自己的信譽，得不償失�,�,！所以作為一個職業(yè)講師，絕記,，不管你在哪里講課,，我們都要遵守商業(yè)規(guī)劃。你只有讓渠道贏利,，你才有更多的講課機會,。四．講師贏很多沒有做過培訓的講師，總是非常羨慕講師的收入,。認為他們講一天課就是少則幾千,，多則幾萬的收入，這個錢太好賺了,。所以有的培訓機構總是想盡辦法壓低講師費,。然而，對于這種做法,，不但講師不愿意跟你合作,，而且即使合作有時也會有損客戶利益,。俗話說：一分錢一分貨。講師也是有品牌價值的,。如果客戶為了節(jié)約錢,，而請低價格的講師；中介機構為了多賺錢,，而請費用低的講師,。最后，課程效果達不到,，哪可是一損俱損�,。‘斎�,，筆者也并非強調講師費越高越好,，而是提醒各位合作者，要想請到一個好講師,，價格不是你唯一考慮的因素,，價值才是你關注的重點。總之,，培訓行業(yè)的健康發(fā)展需要學員,、機構、渠道和講師的共同合作,，我們既要重視自己的價值,，也要認可合作者的價值，而具要充分平衡四者之間的關系和利益,。; 911 次閱讀|0 個評論

人的痛苦從哪里來,？: 熱度 3 張俊屏 2013-4-22 19:28; 父輩們相比，我們的物質生活極大豐富,，我們再也不用為三餐而發(fā)愁了,，但同時，我們似乎又失去了什么,？也許父輩們永遠沒有我們?nèi)A麗外表襯托下內(nèi)心的虛弱,、失落，物質的富足并沒有增加我們的幸福感,。五千年歷史長河中,，只有今日之中國經(jīng)濟才真正達到完全解放，隨著城市生活節(jié)奏的不斷加快,，人們都一心向“錢”看齊,，于是，為了錢,，我們可以拋棄一切,，包括尊嚴,，雖然我們擁有一切，但我們的內(nèi)心很痛苦,，經(jīng)濟的發(fā)展沒有給我們帶來多少快樂,。身在都市，每天都有很多來自外界的壓力,，不經(jīng)意間我們已經(jīng)落后同齡人很多,，尤其是農(nóng)二代、貧二代們,，城鄉(xiāng)保障體系的人為歧視,，已經(jīng)徹底形成了階級固化，誰說社會主義消滅了階級歧視,，無產(chǎn)階級的革命性最徹底，同時也是最不負責任的,。只顧在城市打拼,，留在鄉(xiāng)下的孩子漸漸與我們疏遠，于是形成了“留守兒童”,，這些從小缺少父愛母愛的孩子長大以后人格是健全還是有缺陷,，一切都是未知數(shù)。面對漸漸老去的父輩,，我們無能為力,，養(yǎng)兒防老的傳統(tǒng)“金融”功能徹底喪失，不知是社會的進步還是倒退,；不管我們怎樣努力,，也趕不上那些富二代、官二代們的耀武揚威,，難道財富與權力也有天生的遺傳行嗎,？誰的社會誰的國？前幾年一個日本人騎自行車周游中國,，不小心自行車被盜,，直接驚動了武漢全市和湖北全省，而許多蝸居在城市中的貧困民眾生活困難又有誰主動去關心,？許多窮人因為沒有醫(yī)保而只能活活等死,，同樣是兩條腿的人，差距為什么這么大,？每天都會產(chǎn)生很多痛苦,，來自外界的刺激，來自旁人的攀比,，來自社會的不公,，無論怎樣,，也改變不了客觀世界，只有努力工作,，保持內(nèi)心的平和,，逐漸淡化外界對我們的影響，努力活出自我,。; 1261 次閱讀|1 個評論

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