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即使年產(chǎn)值500億,段子爆紅網(wǎng)絡(luò),辣條也任性不起來?_: 丁忠衛(wèi) 2016-1-18 09:54; 門衛(wèi)爺爺一袋辣條就把我逃學(xué)的念頭打發(fā)了最好聽的話是你對我說 :“ 給你包辣條。 ” “ 跟不喜歡的人在一起什么感覺,？ ” “ 辣條都不想分給他半根 ” “ 空氣中怎么彌漫著如此任性的味道 ”“ 說人話 ”“ 誰吃辣條啦 ” “ 你,，是做什么的？ ”“ 我是賣辣條的 ”“ 姐,，遇見賣辣條的就嫁了吧。 ” 我買包辣條壓壓驚 ...... 這一個個 “ 段子 ” ,，皆是為 “ 辣條 ” 而創(chuàng)作,，這么多段子圍繞一個休閑食品去創(chuàng)作,，的確出乎所有人的預(yù)料，更讓從事休閑食品的業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡,，因?yàn)?“ 辣條 ” 對于做休閑食品的人來說算是一個有點(diǎn)陌生又有點(diǎn)熟悉的產(chǎn)品,，說它陌生，是因?yàn)槌私邮盏搅艘恍┴?fù)面信息外,，幾乎很少去關(guān)注過這個比較特殊的品類及行業(yè)；而說它熟悉呢,，是因?yàn)橐粋€品類及行業(yè)這么多年只有鋪天蓋地的負(fù)面信息,，從來就沒有過正面信息,。而這些段子一夜之間讓人目不暇接地鋪面而來，說明這個品類及行業(yè)的消費(fèi)人群絕不容小覷,，更加說明辣條這個品類及行業(yè)的市場需求是很大的,。做了這么多年的休閑食品行業(yè)的營銷，很慚愧,，如果不是一個朋友去衛(wèi)龍做了一段銷售總監(jiān)，他在兩年前和我聊起了辣條,，我估計到現(xiàn)在也不一定真正了解這個品類及這個行業(yè),。當(dāng)后來我聽說 2014 年全國一年辣條的銷售已經(jīng)達(dá)到了 500 億的規(guī)模時,，我還是是禁不住瞪大眼睛表示了吃驚,，一個才發(fā)展了十幾年的辣條行業(yè)（我們姑且叫它辣條行業(yè)吧，其實(shí),，辣條行業(yè)的從業(yè)者為了淡化辣條對人們的不好影響,，已經(jīng)在將辣條行業(yè)叫做 “ 調(diào)味面制品行業(yè) ” ，將辣條叫做 “ 調(diào)味面制品 ” ,。）,，又基本上是在國家?guī)缀跄昴耆钗迳赀M(jìn)行整頓和打擊的行業(yè)，居然硬是做到了很多國家大力支持的行業(yè)做不到的事情,。這其實(shí)是一件很了不起的事情，特別是對于中小民營企業(yè)來說,，應(yīng)該很難找到一個相同的案例了,。我們分析一下，究竟是什么原因,，能讓這小小的辣條，創(chuàng)造出了這么多的奇跡呢,？首先,，辣條的價格便宜,， 0.5 元、 1 元,、 2 元一包的價格,，十幾年如一日。問還有什么樣的產(chǎn)品在這十幾年沒漲價嗎,？除了報紙,、辣條，很難再找出第三個了吧,？其次,，辣條的確好吃,。這些編段子的人，哪個不是因?yàn)槔睏l的美味而無法忘記兒時最愛的這個小食品,？第三,，辣條的銷售渠道單一,，便于運(yùn)作且不用業(yè)務(wù)團(tuán)隊。廠家 - 省級代理 - 批發(fā)商 - 校園店,，這種在快消品行業(yè) 15 年前就已經(jīng)開始淡化的營銷模式,，在辣條這個行業(yè)卻完整的保留了下來,。我們再分析一下,，究竟又是什么原因，讓這小小的辣條,，成了垃圾食品,、臟亂差的食品的代名詞呢？首先,，辣條的價格便宜，在人腦海當(dāng)中,，便宜無好貨,，好貨不便宜，這種觀念根深蒂固,。其次，辣條好吃是因?yàn)樘砑觿┨�,。因�(yàn)槔睏l產(chǎn)品背面那一長串配料也給這種想法做了背書,。第三,，辣條銷售渠道最后是在校園周邊的小店，大的超市沒有賣的,，這就說明產(chǎn)品太垃圾,，只會去騙小孩子。我們還可以分析一下,，究竟又是什么原因，讓媒體和國家有關(guān)部門對辣條行業(yè)全面壓制呢,？首先,，辣條的價格便宜，這種不值錢的食品一定是臟亂差的作坊生產(chǎn)出來的,，畢竟有不少作坊專門去生產(chǎn)那些便宜的垃圾食品，按慣性思維也應(yīng)該如此,。其次,，辣條的確好吃。平時曝光的那些炒菜放了 “ 一滴香 ” 的菜，便宜有香又好吃,，辣條肯定會做不少手腳了,。第三，在校園周邊的小店賣的小食品都是糊弄小孩子的東西,，食品衛(wèi)生都無法保障的,。分析來分析去，辣條的價格便宜,、味道好吃,、銷售渠道簡單這三點(diǎn)，本來是企業(yè)應(yīng)該在這樣的基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大的,，但卻成了大家都去批判辣條的一條條罪狀，難道高價格,、不好吃的小食品才是我們的追求,？這肯定不對。其實(shí),，國家有關(guān)部門應(yīng)該如何引導(dǎo)生產(chǎn)辣條的企業(yè)健康地發(fā)展,；辣條的生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該如何改變提高自身的生產(chǎn)環(huán)境及改變外部對行業(yè)的認(rèn)知度,；消費(fèi)者應(yīng)該如何正確看待辣條生產(chǎn)企業(yè)的食品安全；這三方面的問題才真正是我們要仔細(xì)思考和要解決的問題,。歸結(jié)到一點(diǎn),，那就是辣條這個行業(yè)今后的路應(yīng)該怎么走,？辣條這個行業(yè)，這么十幾年的發(fā)展,，由于始終受到國家政策方面的影響,，以及負(fù)面輿論的打壓，始終是步履艱難,，大企業(yè)不屑介入,，中小企業(yè)始終缺乏引導(dǎo)，發(fā)展沒有方向感,，甚至越做越怕,，以至于不敢也不能做大做強(qiáng)，而造成辣條年銷量在 1 ,、 2 個億的企業(yè)比比皆是,，但再難有大的作為。辣條第一品牌應(yīng)該是衛(wèi)龍,，還有河南優(yōu)糧食品的小滑頭,，鴿鴿,，辣典等品牌,，這些品牌的企業(yè)規(guī)模都不小，筆者去過衛(wèi)龍,、小滑頭的生產(chǎn)車間,，也絕不是網(wǎng)絡(luò)上所宣傳的那種小作坊，都是現(xiàn)代化生產(chǎn)車間,，工人進(jìn)去都是要經(jīng)過洗手、消毒處理,、換工作服等環(huán)節(jié),，生產(chǎn)車間也是在密封、衛(wèi)生狀態(tài)下進(jìn)行生產(chǎn),、包裝,，完全和徐福記,、金絲猴這樣的食品企業(yè)沒什么不同，但是,，這些企業(yè)規(guī)模不算太大,，行業(yè)又不受重視，自身做得再好,，在國家食品行業(yè)協(xié)會依然沒有話語權(quán),，到現(xiàn)在為止,，辣條沒有國家標(biāo)準(zhǔn)，也算不上有什么行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。造成現(xiàn)在這個局面,，各方面都是有責(zé)任的。首先,，國家相關(guān)部門重視不夠,，一個有 500 億規(guī)模的品類行業(yè),，國家沒有出臺相關(guān)產(chǎn)品的國家標(biāo)準(zhǔn)，這是不應(yīng)該的。行業(yè)管理部門漠視辣條行業(yè)的存在,，任何行業(yè)都會從小發(fā)展到大,，只要它有生存的空間，一個發(fā)展了十幾年的行業(yè),，完全說明了市場有需求，至于說企業(yè)生產(chǎn)是否規(guī)范,，食品安全是否理想，這要看行業(yè)管理部門是如何去管理和引導(dǎo)的,，不能放任自流也不能隨便下幾個紅頭文件一刀切去完全限制其發(fā)展,，行業(yè)管理部門應(yīng)盡快拿出管理辦法，并制定相應(yīng)的國家標(biāo)準(zhǔn),，引導(dǎo)辣條生產(chǎn)企業(yè)健康有序的發(fā)展。其次,，辣條生產(chǎn)企業(yè),，特別是行業(yè)領(lǐng)頭的河南衛(wèi)龍、河南優(yōu)糧等企業(yè),，應(yīng)該充分運(yùn)用已成立平江商會、麻辣制品協(xié)會等商會資源,，向國家一級的行業(yè)管理部門發(fā)出邀請,，讓這些部門去企業(yè)參觀、交流,，傾聽辣條生產(chǎn)企業(yè)的心聲,，為行業(yè)盡快制定相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn),，既然是行業(yè)領(lǐng)頭，就不能只顧自己企業(yè)的發(fā)展,，不能藏著掖著地發(fā)展,，要有擔(dān)當(dāng)，有責(zé)任為整個辣條行業(yè)去謀出路,，行業(yè)有出路，你企業(yè)才能更好地發(fā)展,，只去想自己的企業(yè)如何轉(zhuǎn)型,，不去考慮整個辣條行業(yè)的發(fā)展出路，這樣的企業(yè)你就是換個行業(yè)去發(fā)展，也不會有太大的發(fā)展,，因?yàn)槟阋呀?jīng)失去了行業(yè)領(lǐng)袖的資格,。第三,，作為消費(fèi)者，我們應(yīng)該考慮的更多的是食品安全,，中國的消費(fèi)者是已經(jīng)經(jīng)歷了太多的現(xiàn)實(shí)的食品安全教育,，應(yīng)該都有自己的辨別分析能力了，不要簡單的認(rèn)為便宜沒好貨了,，至少辣條產(chǎn)品不是,，辣條是 “ 面制品 ” ,，面做的，面粉價格屬于國家調(diào)控的,，成本本身就非常低,，所以經(jīng)過調(diào)味的面制品，如果賣很高的價格那才不正常,，一斤面 2 塊多，幾十克的調(diào)了味的面不賣 5 毛難道賣 5 塊嗎,？消費(fèi)者應(yīng)該和關(guān)心別的食品的食品安全一樣,，要了解是否是規(guī)范的企業(yè)生產(chǎn)出來的，是否符合國家制定的食品安全標(biāo)準(zhǔn),，而不是去一概否定辣條這個好吃的小食品,。最后,，筆者建議一些大的食品企業(yè)，特別是有散裝基礎(chǔ)的諸如：金絲猴,、馬大姐,、蠟筆小新等企業(yè)，也投身到散裝辣條的生產(chǎn)當(dāng)中來,，注入一些新的理念,、新的運(yùn)營渠道,，從而也帶動國家的相關(guān)行業(yè)部門對辣條行業(yè)的重視,，把辣條行業(yè)拉到正面輿論的導(dǎo)向上來，也讓消費(fèi)者能夠放心大膽地品嘗辣條食品的美味,，真正讓辣條行業(yè)迎來發(fā)展的春風(fēng),。; 個人分類: 營銷實(shí)戰(zhàn)|1324 次閱讀|0 個評論

微博營銷：#品牌段子#創(chuàng)作方式解析: 熱度 2 穆峰 2014-1-23 13:22; 微博段子一片紅火,，段子手也成了氣候。而圍繞品牌,、企業(yè)等創(chuàng)作的品牌段子,，也因?yàn)檐浶灾踩搿⑷の缎�,、去廣告化等因素，沒了廣告的生硬,，使得傳播細(xì)無聲。　　那么好的品牌段子該如何創(chuàng)作?本文結(jié)合作者2013年搜集整理及創(chuàng)作的#品牌段子#進(jìn)行總結(jié)及分析,。　　一是將產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)元素作為內(nèi)容道具進(jìn)行展現(xiàn)。　　段子中要用道具有很多,，比如瓶子、罐子,、衣服什么的,，都可以用某品牌代替。如,，昨晚聽到隔壁鄰居打孩子,，原來兒子把他爸新買的手機(jī)打開飛行模式后扔出窗外了!這個手機(jī)就可以用三星,、諾基亞或蘋果代替。　　要用的道具品牌化,。對比類大學(xué)宿舍6人,。老四睡前床底放了個空的康師傅礦泉水瓶，問之,，答：天冷了,，不想起床上廁所。LZ笑之曰：我都是用營養(yǎng)快線瓶,，礦泉水JJ塞不進(jìn)去容易尿手上,。老四：照你這理論我得用娃哈哈八寶粥的罐!這時老大裝13說那我得用盆了…GC…老四說，理解,，木有JJ的容易四濺,。這只是舉個例子，惡搞品牌的就算了,。　　盤點(diǎn)類,，將品牌名稱打包進(jìn)段子里,。12星座最適合開什么車上班：白羊(跑車)、金牛(拖拉機(jī)),、雙子(節(jié)能車),、巨蟹(房車)、獅子(加長林肯),、處女(卡車),、天平(花車)、天蝎(海陸空三棲車),、射手(獨(dú)輪車)、摩羯(老爺車),、水瓶(航空飛機(jī)),、雙魚(三輪碰碰車 )。　　再看一個盤點(diǎn)類的段子,。QQ上有人發(fā)了條簽名，“為了自己的奧迪,，老婆的迪奧,，兒子的奧利奧一定要努力學(xué)習(xí)�,！毕旅娉霈F(xiàn)個神回復(fù),，“為了你的奧拓，你老婆的奧妙,，你兒子的奧數(shù)，好好學(xué)習(xí)吧,，奧特曼!” 　　二是將企業(yè)或品牌名稱的諧音融合到段子中,。　　比如好想你紅棗、百度,、好娃娃,、娃哈哈、蓋中蓋,、可口可樂等品牌名稱較為形象,，容易成為常用詞匯。　　看個去年比較火的段子,。白娘子受傷現(xiàn)了原形不知所蹤,，許仙狂奔到西湖邊找到當(dāng)年的船夫，急切問：“快告訴我娘子在哪里?我娘子在哪里?” 船夫一臉茫然：“我,，我不知道…” 許仙發(fā)瘋似的緊緊掐住船夫：“你是擺渡你不知道?!”(@善財神) 　　再比如此前的#好想你紅棗微故事#大賽的獲獎作品。絕情谷底,，楊過道：龍兒,，十六年來，你如何過活?小龍女道：我每天在棗樹下?lián)鞐椬映�,，吃不完的曬成干棗,，無聊時在棗核刻上“好想你”三字，綁到玉蜂身上,，天見可憐，終于讓過兒看到了,。楊過道：原來這棗子是我們重逢的大恩人,，就取名為“好想你紅棗”吧,。(@貓黃豆) 　　Hct火腿腸,。五歲的小女兒看到爸爸愁眉不展坐在沙發(fā)上便問：“爸爸，你怎么不高興!”爸爸情緒失落道：“我的火腿腸丟了!”小女孩兒摸摸腦袋,，隨后去冰箱拿來一根雙匯火腿腸說：“爸爸你看，沒丟在這里,�,！� 　　三是將品牌可能在日常生活中出現(xiàn)的趣事重現(xiàn)。　　適合快消類,、餐飲類及大眾類的產(chǎn)品,，時刻出現(xiàn)在我們身邊,，隨時都可能成為某件趣事的構(gòu)成元素之一。　　餐飲類可能出現(xiàn)的送餐,。必勝客送外賣的小哥一把揭開后備保溫箱的蓋子,，我跟他伸出頭去看,，什么都沒有………沉默五秒。小哥：對不起……我騎錯車了………,。　　日常生活中的吃泡面。昨晚輪到女友做飯了,。女友端來一個托盤說：想吃啥請翻牌子,，我想到了皇上也是這樣的�,？吹酵斜P上有四個牌子上面寫到：香菇燉雞,，蔥燒排骨，番茄牛腩,，紅燒牛肉，我說都要可以嗎?女友說：可以就怕你吃不了,。我說吃不了你就不給我零花錢了!不一會女友端上四碗康師傅,。　　可能出現(xiàn)的保質(zhì)期過期或即將過期。大學(xué)時,，一次快12點(diǎn)才回宿舍,。室友一邊吃急急忙忙吃康師傅泡面，一邊看著手表,。我問他怎么吃得這么急啊?他說：TMD，差點(diǎn)就過期了! 　　給別人介紹自己的工作,。女：你什么工作呢? 男：世界500強(qiáng)大型外企工作,，單位配車，負(fù)責(zé)與客戶洽談后期交易業(yè)務(wù) 女：具體點(diǎn)兒呢? 男：肯德基,。　　用手機(jī)搞惡作劇,。大學(xué)時一次以借舍友手機(jī)玩為借口成功拿到他的諾基亞手機(jī),，把他的鈴聲換成了“哈嘍，我也用婦炎潔～洗洗更健康”,。那天上課時打了一下,。二百多人的大課啊，把小伙子羞的臉通紅,。　　日常收快遞,。手機(jī)半天沒電，開機(jī)后收到一條相當(dāng)冷酷邪魅的短信：“包裹,，門衛(wèi),，速取，順豐,�,！薄母杏X到了撲面而來的狂霸之氣。　　促銷的時候,。廣場上王老吉加多寶路演做活動，主持人聲嘶力竭的喊著“@加多寶涼茶今天免費(fèi)送豪華大禮包!～”然后拿起身后幾個禮盒就要往人群中扔,，lz靈雞一動,，沖過去邊往人群里擠邊喊“嘿～哥們，給我～我是你們的托兒啊!你不認(rèn)識我啦?”……主持瞬間暈倒! 　　四是借勢實(shí)事,、社會或娛樂熱點(diǎn)創(chuàng)意品牌段子,。　　和當(dāng)前的社會熱點(diǎn)結(jié)合進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意，比如娛樂熱點(diǎn),、社會話題,、時事熱點(diǎn)等都可以與品牌或產(chǎn)品相結(jié)合。　　借勢娛樂節(jié)目,，深挖當(dāng)中的矛盾或沖突,。吉克雋逸，關(guān)喆,，金潤吉都沒能當(dāng)冠軍，加多寶常掛于心的是不會給有吉字的出頭機(jī)會,。　　借勢網(wǎng)絡(luò)話題,，流行詞、語言體,、奇葩趣味網(wǎng)民已有認(rèn)知,。女神：“完了,，這次考試考砸了�,！睂沤z輕輕地拍了拍女神的腦袋,，說：“小傻瓜，我就知道你不會做,，后面幾道大題我都沒寫,，這樣我們就能上同一所學(xué)校了。 ”三個月后,，屌絲去了藍(lán)翔技校,，女神被父母送到歐洲留學(xué)。　　巧借時事熱點(diǎn),，國際國內(nèi)實(shí)事風(fēng)云際會,，時刻都有熱點(diǎn)。行業(yè)大佬新年聚會,，互換名片,�,！澳膫€公司的?”“阿里”“百度”“萬科”“騰訊”“哇噻，一個比一個牛哇”“喂,，新來的,，哪個公司的?”“慶豐包子鋪!”眾大佬肅然起敬。這個故事告訴我們,，做什么不重要,，重要的是你的客戶是誰。　　借助社會熱點(diǎn),，比如重大災(zāi)難及醫(yī)療上學(xué)就業(yè)等民生問題。(雅安地震后)看到三星和蘋果捐6000和5000萬,，我沒有什么感覺;倒是看諾基亞捐了100萬和4000部手機(jī)時,，一種悲傷油然而生。蘋果市值3667億,，三星電子2025億,，諾基亞就剩115億,。　　五是體現(xiàn)或放大公司,、品牌及產(chǎn)品給人的烙印,。　　將品牌或產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品功能,、產(chǎn)品賣點(diǎn),、公司給人的印象等消費(fèi)者容易感知的企業(yè)元素放大，甚至到夸張的程度,，此類段子創(chuàng)作方式適合知名品牌,。　　放大廣告效果。以前學(xué)校組織攀登百層大樓比賽,賽前我那腦殘朋友狂吃了20顆新蓋中蓋,隨后臉有難色,難受地快要倒下,我連忙扶住他說：你為什么這么傻啊!……然后那腦殘哽咽說：……新蓋中蓋……一口氣上五樓……不費(fèi)勁……勁…… 　　強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn),。比如諾基亞的抗摔性，當(dāng)初他們認(rèn)為iPhone構(gòu)不成威脅的原因是太貴且未能通過基本抗摔測試,。但讓他們沒想到的是：如果把手機(jī)做的特別貴,，一般人就不舍得摔了……以此調(diào)侃的段子舉不勝舉，比如將手機(jī)當(dāng)成錘子,，可砸核桃,、砸玻璃等。　　放大產(chǎn)品功能,。夏天到了，年輕媽媽買了幾大包@心相印濕巾等著流汗時用,，一晚回家,，看見兒子在陽臺收紙巾，他還一臉得意的炫耀：媽,，我把被你打濕的紙巾曬干了,。媽媽那個汗呀! 　　產(chǎn)品的另外用處。昨晚朋友喊兒子睡覺,，他才想起幼兒園老師布置了作業(yè)：用紙做個垃圾桶帶回學(xué)校。不做他就不睡,。朋友找出個小紙箱說這就是垃圾桶,，他說老師說要圓的。朋友又拿出個紙杯,，他說太小,。朋友只好默默拿起電話，找肯德基要了個全家桶… 　　體現(xiàn)公司有錢,。蘋果是世界上最有錢的公司，持有1000億美元現(xiàn)金,。這樣的巨款可能很多人沒有概念,，具體點(diǎn)說吧，可以打包收購摩托羅拉,，戴爾,，暴雪;超過105個國家的GDP;比美國政府還有錢;能送美國人一人1IPHONE;當(dāng)然了,，還可以換成0.66萬億人民幣，把中國鐵道部2.66萬億負(fù)債的零頭還了,。　　以上為目前常用的品牌段子創(chuàng)作方式,，具體還得與品牌結(jié)合,，要有趣味性或戲劇性，一定是讓內(nèi)容更具傳播價值,。　　作者：穆峰,，社會化營銷研究者,，易觀國際觀察家，北京路尚智達(dá)傳播機(jī)構(gòu)新媒體中心高級合伙人,，網(wǎng)唇互動品牌營銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，《社會化媒體營銷周刊》刊主，《新京報》,、《證券日報》特約評論員,，專注品牌社會化媒體營銷研究及實(shí)踐,，著有《中國式營銷的江湖規(guī)則》(中國時代經(jīng)濟(jì)出版社),，新浪微博@穆峰,。; 個人分類: 社會化媒體觀察|1593 次閱讀|1 個評論

末日告白，#好想你紅棗微故事#大賽微博營銷案例紀(jì)實(shí): 穆峰 2013-5-22 20:40; “好想你”是全國紅棗行業(yè)規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn),、市場占有率最高,、品牌知名度最高、連續(xù)五年產(chǎn)銷量行業(yè)第一的企業(yè),。 2011年5月20日在深交所中小板成功掛牌上市,，成為中國紅棗產(chǎn)業(yè)第一股。現(xiàn)擁有6家全資子公司和1家非控股子公司的大型企業(yè)集團(tuán),，在河南新鄭、河北滄州,、新疆若羌,、新疆阿克蘇紅棗主產(chǎn)區(qū)擁有原料采購、生產(chǎn)加工基地產(chǎn)業(yè)鏈延伸至種苗培育,、紅棗種植,、紅棗加工、銷售,、特色旅游等與紅棗相關(guān)的廣泛領(lǐng)域,。雖然“好想你”是中國紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌,，品牌名也易記易傳播,，但好想你紅棗的知名度不高,，很多消費(fèi)者難以對品牌有深刻的感知,。另外,，雖然“好想你”也有官方微博,，但和消費(fèi)者的互動較少,，還沒有與消費(fèi)者廣泛互動的基于品牌傳播的微博活動,。傳播目標(biāo)：關(guān)鍵是互動雖然客戶沒有明確的要求,，但我們根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)和整體的傳播規(guī)劃提出目標(biāo)：一,、通過微博活動與好想你的消費(fèi)人群互動及有效溝通,；二,、爭取有超過上萬人次參與活動,；三,、盡可能地配合“銷量領(lǐng)先”進(jìn)行傳播,。好創(chuàng)意來自品牌原點(diǎn) 微博營銷已經(jīng)由老生常談的寵物、測試,、星座等博文轉(zhuǎn)向以段子為主的內(nèi)容營銷和全民互動的娛樂營銷。那么好想你的微博營銷該怎么做,？回到品牌原點(diǎn)�,！昂孟肽恪奔t棗的品牌聯(lián)想很強(qiáng),，易記易傳播,，而且本身就有一定的情感訴求,，易于做成微故事,。如何將“好想你”的品牌信息演繹出來,？如何讓消費(fèi)者參與,？是我們考慮的一個重點(diǎn),。嫁接話題載體。另外,，瑪雅人的世界末日傳說一直是歲末熱點(diǎn)話題,，央視還出來辟謠。于是,，在地球毀滅前說出心里的故事成了“好想你”微故事大賽絕好的話題載體,。 “好想你”是大眾詞匯，直接說好想你,，難以聯(lián)想到紅棗,，但“紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌”又太長，影響話題傳播,，綜合考慮最終用#好想你紅棗微故事#作為話題，進(jìn)行段子營銷,。活動執(zhí)行：造勢,、引導(dǎo)、盤點(diǎn) 一,、發(fā)起活動,，大V造勢首先于 12 月 3 日通過好想你官微發(fā)起 # 好想你紅棗微故事 # 大賽活動，圍繞“好想你紅棗”創(chuàng)作情感微故事,，并設(shè) 一等獎 ( 紅棗獎） 1 名，二等獎（洗澡獎） 3 名 ,，三等獎（搓棗獎） 10 名，另有響應(yīng)的獎品獎勵,，提升參與者的積極性,。然后通過 @ 傳媒老王、 @ 賴寶,、 @ 張錫磊,、 @ 全球熱門精選榜,、 @ 三峽在線,、 @ 木爾,、 @ 田桑,、 @ 東土大唐三俗和尚等大號或段子手轉(zhuǎn)發(fā)帶動人氣。二,、引導(dǎo)參與,，帶動人氣通過邀請部分意見領(lǐng)袖、大 V 及段子手參與營造氛圍,。圍繞話題,，并發(fā)散創(chuàng)意,，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的微故事,，帶動了很多網(wǎng)友參與,。 1,、情感故事打動人心。本次獲獎作品大多為原創(chuàng)情感故事,，都植入了“好想你”紅棗，這點(diǎn)兒超出了我們的預(yù)期,，而且故事的方向很發(fā)散,，但都或感人或有趣,，質(zhì)量較高,。 2、植入“銷量領(lǐng)先”的品牌訴求,。相對來說,，這部分故事不好創(chuàng)作，但可以有更多方向,，符合客戶的需求,。 3 、趣味故事會心一笑,。也有網(wǎng)友圍繞好想你紅棗進(jìn)行自由發(fā)散創(chuàng)作，不太局限于情感故事,，但也出現(xiàn)了一批優(yōu)秀故事,。三、層層發(fā)布,，推波助瀾活動中不斷進(jìn)行各種信息匯總,，初選,、入圍及獲獎名單層層發(fā)布，吸引選手關(guān)注,，累計篩選并發(fā)布了 9 季故事,， 12 月 18 日我們從 200 多個原創(chuàng) 故事中篩選出了 28 個入圍故事， 19 日根據(jù)大賽規(guī)則最終艱難地選出了獲獎名單,。同時還進(jìn)行了活動盤點(diǎn),，發(fā)布了《十大愛情故事》、《十大趣味故事》,、《十大經(jīng)典故事》以及與好想你、紅棗或銷量領(lǐng)先結(jié)合最緊密的故事《十大最“好想你”故事》,。最終 @ 賴寶、 @ 蒼南派,、 @ 東土大唐三俗和尚,、 @ 田桑等知名獲得相應(yīng)獎項,，而大部分獲獎作品都是網(wǎng)友原創(chuàng)作品，而非只選大 V 或段子手,。如一等獎獲獎?wù)? @浪沙的天空就只是個普通網(wǎng)友，欣賞一下他的作品： #好想你紅棗微故事#除夕,唐古拉山口某哨所。他望著天上的月亮發(fā)呆,。怎么,又想家了？班長拍拍他的肩,。嗯 ,！想俺未過門的媳婦了,他微微一笑,。是啊,我也想…班長長長呼出一口氣。來 ,，吃幾顆你嫂子寄來的紅棗吧,班長把棗塞向他手里。嘿嘿,我也有,他笑,俺媳婦才寄來的 ,，好想你紅棗 ,！無言，一陣沉默…… 28萬條討論,，互動效果明顯關(guān)于傳播效果有幾組數(shù)據(jù)，簡單羅列一下：一,、 12 月 19 日 19 時搜索 # 好想你紅棗微故事 # 話題，全部討論： 287845 ,，一周討論： 18396 ,， 24 小時討論： 9447 ,。二,、累計有 100 余位加 V 人士,、 10 多位段子手、 10 多位意見領(lǐng)袖參與活動,，累計轉(zhuǎn)發(fā) 3 萬多，回復(fù) 3000 多條 ,。也出現(xiàn)了圍繞“領(lǐng)導(dǎo)品牌”、“顆顆精選”,、“銷量領(lǐng)先”等關(guān)鍵詞的微故事。附一：相關(guān)數(shù)據(jù)截圖附二：獲獎作品一覽; 個人分類: 社會化媒體觀察|1103 次閱讀|0 個評論

段子手小圈子，和為貴是大道: 穆峰 2013-4-24 20:33; 此前看過肖培征寫過一篇《一坨屎的突圍》對“段子手包工頭”有過聲討,。我也深有同感，企業(yè)為優(yōu)質(zhì)段子付費(fèi)少則五六百,，多則上千,，但段子手到手錢少的可憐,，多被包工頭剝削了。他們也想反抗,，但礙于情面難以啟齒,，畢竟一些都是吃過飯的，一人難以對抗,，只能順從,。說起段子手進(jìn)入大眾視野還是從郭德綱的相聲《屌絲青年》卷入“抄襲門” 后被社會關(guān)注的。其實(shí),，春水堂段子大賽,、碧浪洗段子大賽及好想你紅棗微故事大賽后,，段子手在業(yè)界的關(guān)注度已經(jīng)很高,。這些段子手大都有其他工作,，寫段子只是愛好,，偶爾參與個活動或?qū)憘€軟文只能算副業(yè),。如 @李鐵根 ,、 @賴寶 ,、 @ 馬伯庸、 @劍神葡萄 ,、 @東東槍 ,、 @蒼南派,、@ 東土大唐三俗和尚等人都有自己的職業(yè)，并不靠寫段子為生,。畢竟好的段子都是妙手偶得,，而生憋硬造出來的段子沒有持續(xù)的生命力。即使以此為生的段子手也是少數(shù),，如“ @ 所長別開槍是我 ”專門負(fù)責(zé)內(nèi)容,，而他的經(jīng)紀(jì)人 XX（用X代稱，免得給其做廣告）拉單,，并拉了一些段子手合作形成松散的團(tuán)隊,，該經(jīng)紀(jì)人成了“包工頭”,。但“段子手包工頭”在業(yè)界的口碑很差,，除了給段子手很少費(fèi)用外,，就是“話難聽,，事難做”,，像是跟衙門打交道,。肖培征之所以有如此感慨,，也是碰壁后的感觸,，“ 這個征稿不接,！是我不接他們就不接,。懂了沒 ”,。氣焰囂張,，可見一般,。我們在合作 # 好想你紅棗微故事 # 大賽時，與 “段子手包工頭”也是不愉快,�,！� 人家十來萬的項目也沒像這樣要求多,。沒錢還要求多，真以為熱帖都是幾百元錢一條的�,�,？”感覺不到合作精神，而是求人辦事,。在合作取消后,，其將款項返還后我們自己執(zhí)行,，被告知“ 你搞唄,，別碰我的人,，被噴勿怪 ”,！口氣這么硬,，也是與該包工頭合作的一些段子手過于依賴他,，使得別人難以越過他單獨(dú)找這些人合作,。某知名段子手太顧及其情面一會兒可以發(fā),，一會兒得找別人發(fā),，一會兒又能發(fā),，反反復(fù)復(fù),，最后我們通過各種辦法殺出重圍,。 2013年12月19日活動結(jié)束時搜索#好想你紅棗微故事#話題,，找到287,845條默認(rèn)結(jié)果,；實(shí)時搜索#好想你紅棗微故事#話題,，全部討論：287845,，一周討論：18396,，24小時討論：9447,。相對來說還是比較成功的,。不要以為段子手這個圈子沒有任何困境而囂張至極,。畢竟網(wǎng)友對段子手的商業(yè)行為和大號一樣難以忍受,，結(jié)果也是收效甚微,。不會因?yàn)橄矚g你的段子而對你從異常膜拜,，就算再牛的軟性植入,，經(jīng)常玩微博的人也能一眼看明白,。另外,，不少內(nèi)容和企業(yè)品牌,、營銷的關(guān)聯(lián)度不高,，也難以持續(xù)滿足企業(yè)的需求,。段子手這個圈子本身就存在各種問題,，還總是內(nèi)耗,，不值當(dāng),。真不希望剛崛起的段子手又曇花一現(xiàn),。畢竟自媒體特點(diǎn)是用戶創(chuàng)造內(nèi)容，企業(yè)更希望的是用戶成為他們的段子手和微博達(dá)人,，段子手只是個敲門磚而已,，前路漫漫，和為貴是大道,！作者：穆峰,，易觀國際觀察家，北京路尚智達(dá)傳播機(jī)構(gòu)新媒體事業(yè)群高級合伙人 ,，網(wǎng)唇互動品牌營銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，訂閱人數(shù)最多的社會化營銷微刊《社會化媒體營銷周刊》刊主，《新京報》,、《證券日報》特約評論員，專注品牌社會化媒體營銷研究及實(shí)踐 ,，著有《中國式營銷的江湖規(guī)則》（中國時代經(jīng)濟(jì)出版社）,。電郵： mufeng139 @163.com; 個人分類: 社會化媒體觀察|753 次閱讀|0 個評論

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