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即使年產(chǎn)值500億,段子爆紅網(wǎng)絡(luò),辣條也任性不起來?_: 丁忠衛(wèi) 2016-1-18 09:54; 門衛(wèi)爺爺一袋辣條就把我逃學(xué)的念頭打發(fā)了最好聽的話是你對(duì)我說 :“ 給你包辣條,。 ” “ 跟不喜歡的人在一起什么感覺,？ ” “ 辣條都不想分給他半根 ” “ 空氣中怎么彌漫著如此任性的味道 ”“ 說人話 ”“ 誰吃辣條啦 ” “ 你,，是做什么的,？ ”“ 我是賣辣條的 ”“ 姐,，遇見賣辣條的就嫁了吧,。 ” 我買包辣條壓壓驚 ...... 這一個(gè)個(gè) “ 段子 ” ,，皆是為 “ 辣條 ” 而創(chuàng)作,，這么多段子圍繞一個(gè)休閑食品去創(chuàng)作,，的確出乎所有人的預(yù)料，更讓從事休閑食品的業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡,，因?yàn)?“ 辣條 ” 對(duì)于做休閑食品的人來說算是一個(gè)有點(diǎn)陌生又有點(diǎn)熟悉的產(chǎn)品,，說它陌生，是因?yàn)槌私邮盏搅艘恍┴?fù)面信息外,，幾乎很少去關(guān)注過這個(gè)比較特殊的品類及行業(yè),；而說它熟悉呢，是因?yàn)橐粋€(gè)品類及行業(yè)這么多年只有鋪天蓋地的負(fù)面信息,，從來就沒有過正面信息,。而這些段子一夜之間讓人目不暇接地鋪面而來，說明這個(gè)品類及行業(yè)的消費(fèi)人群絕不容小覷,，更加說明辣條這個(gè)品類及行業(yè)的市場需求是很大的,。做了這么多年的休閑食品行業(yè)的營銷，很慚愧,，如果不是一個(gè)朋友去衛(wèi)龍做了一段銷售總監(jiān),，他在兩年前和我聊起了辣條，我估計(jì)到現(xiàn)在也不一定真正了解這個(gè)品類及這個(gè)行業(yè),。當(dāng)后來我聽說 2014 年全國一年辣條的銷售已經(jīng)達(dá)到了 500 億的規(guī)模時(shí),，我還是是禁不住瞪大眼睛表示了吃驚，一個(gè)才發(fā)展了十幾年的辣條行業(yè)（我們姑且叫它辣條行業(yè)吧,，其實(shí),，辣條行業(yè)的從業(yè)者為了淡化辣條對(duì)人們的不好影響，已經(jīng)在將辣條行業(yè)叫做 “ 調(diào)味面制品行業(yè) ” ,，將辣條叫做 “ 調(diào)味面制品 ” ,。），又基本上是在國家?guī)缀跄昴耆钗迳赀M(jìn)行整頓和打擊的行業(yè),，居然硬是做到了很多國家大力支持的行業(yè)做不到的事情,。這其實(shí)是一件很了不起的事情，特別是對(duì)于中小民營企業(yè)來說,，應(yīng)該很難找到一個(gè)相同的案例了,。我們分析一下，究竟是什么原因，能讓這小小的辣條,，創(chuàng)造出了這么多的奇跡呢,？首先，辣條的價(jià)格便宜,， 0.5 元,、 1 元,、 2 元一包的價(jià)格,，十幾年如一日。問還有什么樣的產(chǎn)品在這十幾年沒漲價(jià)嗎,？除了報(bào)紙,、辣條，很難再找出第三個(gè)了吧,？其次,，辣條的確好吃。這些編段子的人,，哪個(gè)不是因?yàn)槔睏l的美味而無法忘記兒時(shí)最愛的這個(gè)小食品,？第三，辣條的銷售渠道單一,，便于運(yùn)作且不用業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),。廠家 - 省級(jí)代理 - 批發(fā)商 - 校園店，這種在快消品行業(yè) 15 年前就已經(jīng)開始淡化的營銷模式,，在辣條這個(gè)行業(yè)卻完整的保留了下來,。我們?cè)俜治鲆幌拢烤褂质鞘裁丛�,，讓這小小的辣條,，成了垃圾食品、臟亂差的食品的代名詞呢,？首先,，辣條的價(jià)格便宜，在人腦海當(dāng)中,，便宜無好貨,，好貨不便宜，這種觀念根深蒂固,。其次,，辣條好吃是因?yàn)樘砑觿┨唷Ｒ驗(yàn)槔睏l產(chǎn)品背面那一長串配料也給這種想法做了背書,。第三,，辣條銷售渠道最后是在校園周邊的小店，大的超市沒有賣的，這就說明產(chǎn)品太垃圾,，只會(huì)去騙小孩子,。我們還可以分析一下，究竟又是什么原因,，讓媒體和國家有關(guān)部門對(duì)辣條行業(yè)全面壓制呢,？首先，辣條的價(jià)格便宜,，這種不值錢的食品一定是臟亂差的作坊生產(chǎn)出來的,，畢竟有不少作坊專門去生產(chǎn)那些便宜的垃圾食品，按慣性思維也應(yīng)該如此,。其次,，辣條的確好吃。平時(shí)曝光的那些炒菜放了 “ 一滴香 ” 的菜,，便宜有香又好吃,，辣條肯定會(huì)做不少手腳了。第三,，在校園周邊的小店賣的小食品都是糊弄小孩子的東西,，食品衛(wèi)生都無法保障的。分析來分析去,，辣條的價(jià)格便宜,、味道好吃、銷售渠道簡單這三點(diǎn),，本來是企業(yè)應(yīng)該在這樣的基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大的,，但卻成了大家都去批判辣條的一條條罪狀，難道高價(jià)格,、不好吃的小食品才是我們的追求,？這肯定不對(duì)。其實(shí),，國家有關(guān)部門應(yīng)該如何引導(dǎo)生產(chǎn)辣條的企業(yè)健康地發(fā)展,；辣條的生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該如何改變提高自身的生產(chǎn)環(huán)境及改變外部對(duì)行業(yè)的認(rèn)知度；消費(fèi)者應(yīng)該如何正確看待辣條生產(chǎn)企業(yè)的食品安全,；這三方面的問題才真正是我們要仔細(xì)思考和要解決的問題,。歸結(jié)到一點(diǎn)，那就是辣條這個(gè)行業(yè)今后的路應(yīng)該怎么走,？辣條這個(gè)行業(yè),，這么十幾年的發(fā)展，由于始終受到國家政策方面的影響,，以及負(fù)面輿論的打壓,，始終是步履艱難,，大企業(yè)不屑介入，中小企業(yè)始終缺乏引導(dǎo),，發(fā)展沒有方向感,，甚至越做越怕，以至于不敢也不能做大做強(qiáng),，而造成辣條年銷量在 1 ,、 2 個(gè)億的企業(yè)比比皆是，但再難有大的作為,。辣條第一品牌應(yīng)該是衛(wèi)龍,，還有河南優(yōu)糧食品的小滑頭，鴿鴿,，辣典等品牌,，這些品牌的企業(yè)規(guī)模都不小,，筆者去過衛(wèi)龍,、小滑頭的生產(chǎn)車間，也絕不是網(wǎng)絡(luò)上所宣傳的那種小作坊,，都是現(xiàn)代化生產(chǎn)車間,，工人進(jìn)去都是要經(jīng)過洗手、消毒處理,、換工作服等環(huán)節(jié),，生產(chǎn)車間也是在密封、衛(wèi)生狀態(tài)下進(jìn)行生產(chǎn),、包裝,，完全和徐福記、金絲猴這樣的食品企業(yè)沒什么不同,，但是,，這些企業(yè)規(guī)模不算太大，行業(yè)又不受重視,，自身做得再好,，在國家食品行業(yè)協(xié)會(huì)依然沒有話語權(quán)，到現(xiàn)在為止,，辣條沒有國家標(biāo)準(zhǔn),，也算不上有什么行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。造成現(xiàn)在這個(gè)局面,，各方面都是有責(zé)任的,。首先，國家相關(guān)部門重視不夠,，一個(gè)有 500 億規(guī)模的品類行業(yè),，國家沒有出臺(tái)相關(guān)產(chǎn)品的國家標(biāo)準(zhǔn),，這是不應(yīng)該的。行業(yè)管理部門漠視辣條行業(yè)的存在,，任何行業(yè)都會(huì)從小發(fā)展到大,，只要它有生存的空間，一個(gè)發(fā)展了十幾年的行業(yè),，完全說明了市場有需求,，至于說企業(yè)生產(chǎn)是否規(guī)范，食品安全是否理想,，這要看行業(yè)管理部門是如何去管理和引導(dǎo)的,，不能放任自流也不能隨便下幾個(gè)紅頭文件一刀切去完全限制其發(fā)展，行業(yè)管理部門應(yīng)盡快拿出管理辦法,，并制定相應(yīng)的國家標(biāo)準(zhǔn),，引導(dǎo)辣條生產(chǎn)企業(yè)健康有序的發(fā)展。其次,，辣條生產(chǎn)企業(yè),，特別是行業(yè)領(lǐng)頭的河南衛(wèi)龍、河南優(yōu)糧等企業(yè),，應(yīng)該充分運(yùn)用已成立平江商會(huì),、麻辣制品協(xié)會(huì)等商會(huì)資源，向國家一級(jí)的行業(yè)管理部門發(fā)出邀請(qǐng),，讓這些部門去企業(yè)參觀,、交流，傾聽辣條生產(chǎn)企業(yè)的心聲,，為行業(yè)盡快制定相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn),，既然是行業(yè)領(lǐng)頭，就不能只顧自己企業(yè)的發(fā)展,，不能藏著掖著地發(fā)展,，要有擔(dān)當(dāng)，有責(zé)任為整個(gè)辣條行業(yè)去謀出路,，行業(yè)有出路,，你企業(yè)才能更好地發(fā)展，只去想自己的企業(yè)如何轉(zhuǎn)型,，不去考慮整個(gè)辣條行業(yè)的發(fā)展出路,，這樣的企業(yè)你就是換個(gè)行業(yè)去發(fā)展，也不會(huì)有太大的發(fā)展,，因?yàn)槟阋呀?jīng)失去了行業(yè)領(lǐng)袖的資格,。第三，作為消費(fèi)者,，我們應(yīng)該考慮的更多的是食品安全,，中國的消費(fèi)者是已經(jīng)經(jīng)歷了太多的現(xiàn)實(shí)的食品安全教育,，應(yīng)該都有自己的辨別分析能力了，不要簡單的認(rèn)為便宜沒好貨了,，至少辣條產(chǎn)品不是,，辣條是 “ 面制品 ” ，面做的,，面粉價(jià)格屬于國家調(diào)控的,，成本本身就非常低，所以經(jīng)過調(diào)味的面制品,，如果賣很高的價(jià)格那才不正常,，一斤面 2 塊多，幾十克的調(diào)了味的面不賣 5 毛難道賣 5 塊嗎,？消費(fèi)者應(yīng)該和關(guān)心別的食品的食品安全一樣,，要了解是否是規(guī)范的企業(yè)生產(chǎn)出來的，是否符合國家制定的食品安全標(biāo)準(zhǔn),，而不是去一概否定辣條這個(gè)好吃的小食品,。最后，筆者建議一些大的食品企業(yè),，特別是有散裝基礎(chǔ)的諸如：金絲猴,、馬大姐,、蠟筆小新等企業(yè),，也投身到散裝辣條的生產(chǎn)當(dāng)中來，注入一些新的理念,、新的運(yùn)營渠道,，從而也帶動(dòng)國家的相關(guān)行業(yè)部門對(duì)辣條行業(yè)的重視，把辣條行業(yè)拉到正面輿論的導(dǎo)向上來,，也讓消費(fèi)者能夠放心大膽地品嘗辣條食品的美味,，真正讓辣條行業(yè)迎來發(fā)展的春風(fēng)。; 個(gè)人分類: 營銷實(shí)戰(zhàn)|1230 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

微博營銷：#品牌段子#創(chuàng)作方式解析: 熱度 2 穆峰 2014-1-23 13:22; 微博段子一片紅火,，段子手也成了氣候,。而圍繞品牌、企業(yè)等創(chuàng)作的品牌段子,，也因?yàn)檐浶灾踩�,、趣味性、去廣告化等因素,，沒了廣告的生硬,，使得傳播細(xì)無聲。　　那么好的品牌段子該如何創(chuàng)作?本文結(jié)合作者2013年搜集整理及創(chuàng)作的#品牌段子#進(jìn)行總結(jié)及分析,。　　一是將產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)元素作為內(nèi)容道具進(jìn)行展現(xiàn),。　　段子中要用道具有很多，比如瓶子,、罐子,、衣服什么的，都可以用某品牌代替,。如,，昨晚聽到隔壁鄰居打孩子，原來兒子把他爸新買的手機(jī)打開飛行模式后扔出窗外了!這個(gè)手機(jī)就可以用三星,、諾基亞或蘋果代替,。　　要用的道具品牌化。對(duì)比類大學(xué)宿舍6人,。老四睡前床底放了個(gè)空的康師傅礦泉水瓶,，問之，答：天冷了,，不想起床上廁所,。LZ笑之曰：我都是用營養(yǎng)快線瓶，礦泉水JJ塞不進(jìn)去容易尿手上,。老四：照你這理論我得用娃哈哈八寶粥的罐!這時(shí)老大裝13說那我得用盆了…GC…老四說,，理解，木有JJ的容易四濺,。這只是舉個(gè)例子,，惡搞品牌的就算了。　　盤點(diǎn)類,，將品牌名稱打包進(jìn)段子里,。12星座最適合開什么車上班：白羊(跑車)、金牛(拖拉機(jī)),、雙子(節(jié)能車),、巨蟹(房車)、獅子(加長林肯),、處女(卡車),、天平(花車)、天蝎(海陸空三棲車),、射手(獨(dú)輪車),、摩羯(老爺車)、水瓶(航空飛機(jī)),、雙魚(三輪碰碰車 ),。　　再看一個(gè)盤點(diǎn)類的段子。QQ上有人發(fā)了條簽名,，“為了自己的奧迪,，老婆的迪奧,，兒子的奧利奧一定要努力學(xué)習(xí)�,！毕旅娉霈F(xiàn)個(gè)神回復(fù),，“為了你的奧拓，你老婆的奧妙,，你兒子的奧數(shù),，好好學(xué)習(xí)吧，奧特曼!” 　　二是將企業(yè)或品牌名稱的諧音融合到段子中,。　　比如好想你紅棗,、百度、好娃娃,、娃哈哈,、蓋中蓋、可口可樂等品牌名稱較為形象,，容易成為常用詞匯,。　　看個(gè)去年比較火的段子。白娘子受傷現(xiàn)了原形不知所蹤,，許仙狂奔到西湖邊找到當(dāng)年的船夫,，急切問：“快告訴我娘子在哪里?我娘子在哪里?” 船夫一臉茫然：“我，我不知道…” 許仙發(fā)瘋似的緊緊掐住船夫：“你是擺渡你不知道?!”(@善財(cái)神) 　　再比如此前的#好想你紅棗微故事#大賽的獲獎(jiǎng)作品,。絕情谷底,，楊過道：龍兒，十六年來,，你如何過活?小龍女道：我每天在棗樹下?lián)鞐椬映�,，吃不完的曬成干棗，無聊時(shí)在棗核刻上“好想你”三字,，綁到玉蜂身上，天見可憐,，終于讓過兒看到了,。楊過道：原來這棗子是我們重逢的大恩人，就取名為“好想你紅棗”吧,。(@貓黃豆) 　　Hct火腿腸,。五歲的小女兒看到爸爸愁眉不展坐在沙發(fā)上便問：“爸爸，你怎么不高興!”爸爸情緒失落道：“我的火腿腸丟了!”小女孩兒摸摸腦袋,，隨后去冰箱拿來一根雙匯火腿腸說：“爸爸你看,，沒丟在這里�,！� 　　三是將品牌可能在日常生活中出現(xiàn)的趣事重現(xiàn),。　　適合快消類,、餐飲類及大眾類的產(chǎn)品，時(shí)刻出現(xiàn)在我們身邊,，隨時(shí)都可能成為某件趣事的構(gòu)成元素之一,。　　餐飲類可能出現(xiàn)的送餐。必勝客送外賣的小哥一把揭開后備保溫箱的蓋子,，我跟他伸出頭去看,，什么都沒有………沉默五秒。小哥：對(duì)不起……我騎錯(cuò)車了………,。　　日常生活中的吃泡面,。昨晚輪到女友做飯了。女友端來一個(gè)托盤說：想吃啥請(qǐng)翻牌子,，我想到了皇上也是這樣的,。看到托盤上有四個(gè)牌子上面寫到：香菇燉雞,，蔥燒排骨,，番茄牛腩，紅燒牛肉,，我說都要可以嗎?女友說：可以就怕你吃不了,。我說吃不了你就不給我零花錢了!不一會(huì)女友端上四碗康師傅。　　可能出現(xiàn)的保質(zhì)期過期或即將過期,。大學(xué)時(shí),，一次快12點(diǎn)才回宿舍。室友一邊吃急急忙忙吃康師傅泡面,，一邊看著手表,。我問他怎么吃得這么急啊?他說：TMD，差點(diǎn)就過期了! 　　給別人介紹自己的工作,。女：你什么工作呢? 男：世界500強(qiáng)大型外企工作,，單位配車，負(fù)責(zé)與客戶洽談后期交易業(yè)務(wù) 女：具體點(diǎn)兒呢? 男：肯德基,。　　用手機(jī)搞惡作劇,。大學(xué)時(shí)一次以借舍友手機(jī)玩為借口成功拿到他的諾基亞手機(jī)，把他的鈴聲換成了“哈嘍,，我也用婦炎潔～洗洗更健康”,。那天上課時(shí)打了一下。二百多人的大課啊,，把小伙子羞的臉通紅,。　　日常收快遞。手機(jī)半天沒電，開機(jī)后收到一條相當(dāng)冷酷邪魅的短信：“包裹,，門衛(wèi),，速取，順豐,�,！薄母杏X到了撲面而來的狂霸之氣。　　促銷的時(shí)候,。廣場上王老吉加多寶路演做活動(dòng),，主持人聲嘶力竭的喊著“@加多寶涼茶今天免費(fèi)送豪華大禮包!～”然后拿起身后幾個(gè)禮盒就要往人群中扔，lz靈雞一動(dòng),，沖過去邊往人群里擠邊喊“嘿～哥們,，給我～我是你們的托兒啊!你不認(rèn)識(shí)我啦?”……主持瞬間暈倒! 　　四是借勢實(shí)事、社會(huì)或娛樂熱點(diǎn)創(chuàng)意品牌段子,。　　和當(dāng)前的社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意,，比如娛樂熱點(diǎn)、社會(huì)話題,、時(shí)事熱點(diǎn)等都可以與品牌或產(chǎn)品相結(jié)合,。　　借勢娛樂節(jié)目，深挖當(dāng)中的矛盾或沖突,。吉克雋逸,，關(guān)喆，金潤吉都沒能當(dāng)冠軍,，加多寶常掛于心的是不會(huì)給有吉字的出頭機(jī)會(huì),。　　借勢網(wǎng)絡(luò)話題，流行詞,、語言體,、奇葩趣味網(wǎng)民已有認(rèn)知。女神：“完了,，這次考試考砸了,。”屌絲輕輕地拍了拍女神的腦袋,，說：“小傻瓜,，我就知道你不會(huì)做，后面幾道大題我都沒寫,，這樣我們就能上同一所學(xué)校了。 ”三個(gè)月后,，屌絲去了藍(lán)翔技校,，女神被父母送到歐洲留學(xué)。　　巧借時(shí)事熱點(diǎn)，國際國內(nèi)實(shí)事風(fēng)云際會(huì),，時(shí)刻都有熱點(diǎn),。行業(yè)大佬新年聚會(huì)，互換名片,�,！澳膫€(gè)公司的?”“阿里”“百度”“萬科”“騰訊”“哇噻，一個(gè)比一個(gè)牛哇”“喂,，新來的,，哪個(gè)公司的?”“慶豐包子鋪!”眾大佬肅然起敬。這個(gè)故事告訴我們,，做什么不重要,，重要的是你的客戶是誰。　　借助社會(huì)熱點(diǎn),，比如重大災(zāi)難及醫(yī)療上學(xué)就業(yè)等民生問題,。(雅安地震后)看到三星和蘋果捐6000和5000萬，我沒有什么感覺;倒是看諾基亞捐了100萬和4000部手機(jī)時(shí),，一種悲傷油然而生,。蘋果市值3667億，三星電子2025億,，諾基亞就剩115億,。　　五是體現(xiàn)或放大公司、品牌及產(chǎn)品給人的烙印,。　　將品牌或產(chǎn)品廣告,、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品賣點(diǎn),、公司給人的印象等消費(fèi)者容易感知的企業(yè)元素放大,，甚至到夸張的程度，此類段子創(chuàng)作方式適合知名品牌,。　　放大廣告效果,。以前學(xué)校組織攀登百層大樓比賽,賽前我那腦殘朋友狂吃了20顆新蓋中蓋,隨后臉有難色,難受地快要倒下,我連忙扶住他說：你為什么這么傻啊!……然后那腦殘哽咽說：……新蓋中蓋……一口氣上五樓……不費(fèi)勁……勁…… 　　強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)。比如諾基亞的抗摔性,，當(dāng)初他們認(rèn)為iPhone構(gòu)不成威脅的原因是太貴且未能通過基本抗摔測試,。但讓他們沒想到的是：如果把手機(jī)做的特別貴，一般人就不舍得摔了……以此調(diào)侃的段子舉不勝舉,，比如將手機(jī)當(dāng)成錘子,，可砸核桃、砸玻璃等,。　　放大產(chǎn)品功能,。夏天到了，年輕媽媽買了幾大包@心相印濕巾等著流汗時(shí)用，一晚回家,，看見兒子在陽臺(tái)收紙巾,，他還一臉得意的炫耀：媽，我把被你打濕的紙巾曬干了,。媽媽那個(gè)汗呀! 　　產(chǎn)品的另外用處,。昨晚朋友喊兒子睡覺，他才想起幼兒園老師布置了作業(yè)：用紙做個(gè)垃圾桶帶回學(xué)校,。不做他就不睡,。朋友找出個(gè)小紙箱說這就是垃圾桶，他說老師說要圓的,。朋友又拿出個(gè)紙杯,，他說太小。朋友只好默默拿起電話,，找肯德基要了個(gè)全家桶… 　　體現(xiàn)公司有錢,。蘋果是世界上最有錢的公司，持有1000億美元現(xiàn)金,。這樣的巨款可能很多人沒有概念,，具體點(diǎn)說吧，可以打包收購摩托羅拉,，戴爾,，暴雪;超過105個(gè)國家的GDP;比美國政府還有錢;能送美國人一人1IPHONE;當(dāng)然了，還可以換成0.66萬億人民幣,，把中國鐵道部2.66萬億負(fù)債的零頭還了,。　　以上為目前常用的品牌段子創(chuàng)作方式，具體還得與品牌結(jié)合,，要有趣味性或戲劇性,，一定是讓內(nèi)容更具傳播價(jià)值。　　作者：穆峰,，社會(huì)化營銷研究者,，易觀國際觀察家，北京路尚智達(dá)傳播機(jī)構(gòu)新媒體中心高級(jí)合伙人,，網(wǎng)唇互動(dòng)品牌營銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，《社會(huì)化媒體營銷周刊》刊主，《新京報(bào)》,、《證券日?qǐng)?bào)》特約評(píng)論員,，專注品牌社會(huì)化媒體營銷研究及實(shí)踐，著有《中國式營銷的江湖規(guī)則》(中國時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社),，新浪微博@穆峰,。; 個(gè)人分類: 社會(huì)化媒體觀察|1565 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

末日告白,，#好想你紅棗微故事#大賽微博營銷案例紀(jì)實(shí): 穆峰 2013-5-22 20:40; “好想你”是全國紅棗行業(yè)規(guī)模最大,、技術(shù)最先進(jìn)、市場占有率最高,、品牌知名度最高,、連續(xù)五年產(chǎn)銷量行業(yè)第一的企業(yè)。 2011年5月20日在深交所中小板成功掛牌上市,，成為中國紅棗產(chǎn)業(yè)第一股�,，F(xiàn)擁有6家全資子公司和1家非控股子公司的大型企業(yè)集團(tuán)，在河南新鄭,、河北滄州,、新疆若羌、新疆阿克蘇紅棗主產(chǎn)區(qū)擁有原料采購,、生產(chǎn)加工基地產(chǎn)業(yè)鏈延伸至種苗培育,、紅棗種植、紅棗加工,、銷售,、特色旅游等與紅棗相關(guān)的廣泛領(lǐng)域。雖然“好想你”是中國紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌,，品牌名也易記易傳播,，但好想你紅棗的知名度不高，很多消費(fèi)者難以對(duì)品牌有深刻的感知,。另外,，雖然“好想你”也有官方微博，但和消費(fèi)者的互動(dòng)較少,，還沒有與消費(fèi)者廣泛互動(dòng)的基于品牌傳播的微博活動(dòng),。傳播目標(biāo)：關(guān)鍵是互動(dòng) 雖然客戶沒有明確的要求，但我們根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)和整體的傳播規(guī)劃提出目標(biāo)：一,、通過微博活動(dòng)與好想你的消費(fèi)人群互動(dòng)及有效溝通,；二、爭取有超過上萬人次參與活動(dòng),；三,、盡可能地配合“銷量領(lǐng)先”進(jìn)行傳播。好創(chuàng)意來自品牌原點(diǎn) 微博營銷已經(jīng)由老生常談的寵物,、測試,、星座等博文轉(zhuǎn)向以段子為主的內(nèi)容營銷和全民互動(dòng)的娛樂營銷。那么好想你的微博營銷該怎么做,？回到品牌原點(diǎn),�,！昂孟肽恪奔t棗的品牌聯(lián)想很強(qiáng)，易記易傳播,，而且本身就有一定的情感訴求,，易于做成微故事。如何將“好想你”的品牌信息演繹出來,？如何讓消費(fèi)者參與,？是我們考慮的一個(gè)重點(diǎn)。嫁接話題載體,。另外,，瑪雅人的世界末日傳說一直是歲末熱點(diǎn)話題，央視還出來辟謠,。于是,，在地球毀滅前說出心里的故事成了“好想你”微故事大賽絕好的話題載體。 “好想你”是大眾詞匯,，直接說好想你,，難以聯(lián)想到紅棗，但“紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌”又太長,，影響話題傳播,，綜合考慮最終用#好想你紅棗微故事#作為話題，進(jìn)行段子營銷,。活動(dòng)執(zhí)行：造勢,、引導(dǎo)、盤點(diǎn) 一,、發(fā)起活動(dòng),，大V造勢首先于 12 月 3 日通過好想你官微發(fā)起 # 好想你紅棗微故事 # 大賽活動(dòng) ，圍繞“好想你紅棗”創(chuàng)作情感微故事,，并設(shè) 一等獎(jiǎng) ( 紅棗獎(jiǎng)） 1 名 ,，二等獎(jiǎng)（洗澡獎(jiǎng)） 3 名，三等獎(jiǎng)（搓棗獎(jiǎng)） 10 名 ,，另有響應(yīng)的獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì),，提升參與者的積極性。然后通過 @ 傳媒老王,、 @ 賴寶,、 @ 張錫磊、 @ 全球熱門精選榜,、 @ 三峽在線,、 @ 木爾、 @ 田桑,、 @ 東土大唐三俗和尚等大號(hào)或段子手轉(zhuǎn)發(fā)帶動(dòng)人氣,。二,、引導(dǎo)參與，帶動(dòng)人氣通過邀請(qǐng)部分意見領(lǐng)袖,、大 V 及段子手參與營造氛圍,。圍繞話題，并發(fā)散創(chuàng)意,，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的微故事,，帶動(dòng)了很多網(wǎng)友參與。 1,、情感故事打動(dòng)人心。本次獲獎(jiǎng)作品大多為原創(chuàng)情感故事,，都植入了“好想你”紅棗,，這點(diǎn)兒超出了我們的預(yù)期，而且故事的方向很發(fā)散,，但都或感人或有趣,，質(zhì)量較高。 2,、植入“銷量領(lǐng)先”的品牌訴求,。相對(duì)來說，這部分故事不好創(chuàng)作,，但可以有更多方向,，符合客戶的需求。 3 ,、趣味故事會(huì)心一笑,。也有網(wǎng)友圍繞好想你紅棗進(jìn)行自由發(fā)散創(chuàng)作，不太局限于情感故事,，但也出現(xiàn)了一批優(yōu)秀故事,。三、層層發(fā)布,，推波助瀾活動(dòng)中不斷進(jìn)行各種信息匯總,，初選、入圍及獲獎(jiǎng)名單層層發(fā)布,，吸引選手關(guān)注,，累計(jì)篩選并發(fā)布了 9 季故事， 12 月 18 日我們從 200 多個(gè) 原創(chuàng) 故事中篩選出了 28 個(gè)入圍故事,， 19 日根據(jù)大賽規(guī)則最終艱難地選出了獲獎(jiǎng)名單,。同時(shí)還進(jìn)行了活動(dòng)盤點(diǎn)，發(fā)布了《十大愛情故事》,、《十大趣味故事》,、《十大經(jīng)典故事》以及與好想你,、紅棗或銷量領(lǐng)先結(jié)合最緊密的故事《十大最“好想你”故事》。最終 @ 賴寶,、 @ 蒼南派,、 @ 東土大唐三俗和尚、 @ 田桑等知名獲得相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng),，而大部分獲獎(jiǎng)作品都是網(wǎng)友原創(chuàng)作品,，而非只選大 V 或段子手。如一等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)? @浪沙的天空就只是個(gè)普通網(wǎng)友,，欣賞一下他的作品： #好想你紅棗微故事#除夕,唐古拉山口某哨所,。他望著天上的月亮發(fā)呆。怎么,又想家了 ,？班長拍拍他的肩,。嗯！想俺未過門的媳婦了,他微微一笑,。是啊,我也想…班長長長呼出一口氣,。來，吃幾顆你嫂子寄來的紅棗吧,班長把棗塞向他手里,。嘿嘿,我也有,他笑,俺媳婦才寄來的 ,，好想你紅棗！無言 ,，一陣沉默…… 28萬條討論,，互動(dòng)效果明顯關(guān)于傳播效果有幾組數(shù)據(jù)，簡單羅列一下：一,、 12 月 19 日 19 時(shí)搜索 # 好想你紅棗微故事 # 話題,，全部討論： 287845 ，一周討論： 18396 ,， 24 小時(shí)討論： 9447 ,。二、累計(jì)有 100 余位加 V 人士,、 10 多位段子手,、 10 多位意見領(lǐng)袖參與活動(dòng)，累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā) 3 萬多,，回復(fù) 3000 多條 ,。也出現(xiàn)了圍繞“領(lǐng)導(dǎo)品牌”、“顆顆精選”,、“銷量領(lǐng)先”等關(guān)鍵詞的微故事,。附一：相關(guān)數(shù)據(jù)截圖附二：獲獎(jiǎng)作品一覽; 個(gè)人分類: 社會(huì)化媒體觀察|1074 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

段子手小圈子，和為貴是大道: 穆峰 2013-4-24 20:33; 此前看過肖培征寫過一篇《一坨屎的突圍》對(duì)“段子手包工頭”有過聲討,。我也深有同感,，企業(yè)為優(yōu)質(zhì)段子付費(fèi)少則五六百,，多則上千，但段子手到手錢少的可憐,，多被包工頭剝削了,。他們也想反抗，但礙于情面難以啟齒,，畢竟一些都是吃過飯的,，一人難以對(duì)抗，只能順從,。說起段子手進(jìn)入大眾視野還是從郭德綱的相聲《屌絲青年》卷入“抄襲門” 后被社會(huì)關(guān)注的,。其實(shí)，春水堂段子大賽,、碧浪洗段子大賽及好想你紅棗微故事大賽后,，段子手在業(yè)界的關(guān)注度已經(jīng)很高。這些段子手大都有其他工作,，寫段子只是愛好，偶爾參與個(gè)活動(dòng)或?qū)憘€(gè)軟文只能算副業(yè),。如 @李鐵根 ,、 @賴寶、 @ 馬伯庸 ,、 @劍神葡萄 ,、 @東東槍、 @蒼南派,、@ 東土大唐三俗和尚等人都有自己的職業(yè),，并不靠寫段子為生。畢竟好的段子都是妙手偶得,，而生憋硬造出來的段子沒有持續(xù)的生命力,。即使以此為生的段子手也是少數(shù)，如“ @ 所長別開槍是我 ”專門負(fù)責(zé)內(nèi)容,，而他的經(jīng)紀(jì)人 XX（用X代稱,，免得給其做廣告）拉單，并拉了一些段子手合作形成松散的團(tuán)隊(duì),，該經(jīng)紀(jì)人成了“包工頭”,。但“段子手包工頭”在業(yè)界的口碑很差，除了給段子手很少費(fèi)用外,，就是“話難聽,，事難做”，像是跟衙門打交道,。肖培征之所以有如此感慨,，也是碰壁后的感觸,，“ 這個(gè)征稿不接！是我不接他們就不接,。懂了沒 ”,。氣焰囂張，可見一般,。我們?cè)诤献? # 好想你紅棗微故事 # 大賽時(shí),，與 “段子手包工頭”也是不愉快�,！� 人家十來萬的項(xiàng)目也沒像這樣要求多,。沒錢還要求多，真以為熱帖都是幾百元錢一條的�,�,？”感覺不到合作精神，而是求人辦事,。在合作取消后,，其將款項(xiàng)返還后我們自己執(zhí)行，被告知“ 你搞唄,，別碰我的人,，被噴勿怪 ”！口氣這么硬,，也是與該包工頭合作的一些段子手過于依賴他,，使得別人難以越過他單獨(dú)找這些人合作。某知名段子手太顧及其情面一會(huì)兒可以發(fā),，一會(huì)兒得找別人發(fā),，一會(huì)兒又能發(fā)，反反復(fù)復(fù),，最后我們通過各種辦法殺出重圍,。 2013年12月19日活動(dòng)結(jié)束時(shí)搜索#好想你紅棗微故事#話題，找到287,845條默認(rèn)結(jié)果,；實(shí)時(shí)搜索#好想你紅棗微故事#話題,，全部討論：287845，一周討論：18396,，24小時(shí)討論：9447,。相對(duì)來說還是比較成功的。不要以為段子手這個(gè)圈子沒有任何困境而囂張至極,。畢竟網(wǎng)友對(duì)段子手的商業(yè)行為和大號(hào)一樣難以忍受,，結(jié)果也是收效甚微。不會(huì)因?yàn)橄矚g你的段子而對(duì)你從異常膜拜，就算再牛的軟性植入,，經(jīng)常玩微博的人也能一眼看明白,。另外，不少內(nèi)容和企業(yè)品牌,、營銷的關(guān)聯(lián)度不高,，也難以持續(xù)滿足企業(yè)的需求。段子手這個(gè)圈子本身就存在各種問題,，還總是內(nèi)耗,，不值當(dāng)。真不希望剛崛起的段子手又曇花一現(xiàn),。畢竟自媒體特點(diǎn)是用戶創(chuàng)造內(nèi)容,，企業(yè)更希望的是用戶成為他們的段子手和微博達(dá)人，段子手只是個(gè)敲門磚而已,，前路漫漫,，和為貴是大道！作者：穆峰,，易觀國際觀察家,，北京路尚智達(dá)傳播機(jī)構(gòu)新媒體事業(yè)群高級(jí) 合伙人，網(wǎng)唇互動(dòng)品牌營銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，訂閱人數(shù)最多的社會(huì)化營銷微刊《社會(huì)化媒體營銷周刊》刊主,，《新京報(bào)》、《證券日?qǐng)?bào)》特約評(píng)論員 ,，專注品牌社會(huì)化媒體營銷研究及實(shí)踐，著有《中國式營銷的江湖規(guī)則》（中國時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社）,。電郵： mufeng139 @163.com; 個(gè)人分類: 社會(huì)化媒體觀察|732 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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