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汽車行業(yè)迎寒冬，小程序如何助力商家銷量暴漲?: 啟博微分銷 2018-12-7 16:45; 2018年絕對是汽車行業(yè)的“寒冬”! 根據中協(xié)會此前發(fā)布的公告稱，截止今年9月，我國汽車銷量連續(xù)三月下滑,，其中9月面向經銷商的乘用車銷量同比下降12%,，曾經的“金九銀十”不再! 商家該咋辦? 有冷必有熱,。與汽車行業(yè)的“寒冷”不同,，2018年的社交電商和小程序可謂是“炙手可熱”。除了同城藝龍上市,、百度支付寶微信小程序三足鼎立等,，小程序還為汽車行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。 1.線上+線上,，銷量提升50% 以汽修店為例,，傳統(tǒng)的線上商店服務范圍較小，缺乏線上傳播的路徑,，用戶享受服務只能通過門店,，這不僅費時費力，而且難以滿足消費者的全部需求,。小程序背靠微信,，天然自帶流量屬性和社交屬性，社交裂變能力強,。汽修店借力小程序,，不僅可以在線上設置“預約服務、汽車美容,、在線選購”等服務,，而且還可以通過“附近的小程序”來提升門店的輻射范圍，圈住更多用戶,，幫助店鋪銷量提升50%甚至更高,。 2.公眾號+小程序，增強用戶黏性對于汽車行業(yè)而言,，大多數汽服門店缺乏客戶維護的意識和方法,，加之服務質量和專業(yè)度不夠，很容易出現(xiàn)“宰客”現(xiàn)象,，造成用戶黏性低,。對于汽車行業(yè)而言，商家可以通過公眾號將優(yōu)惠信息及時推送給用戶,，在積累粉絲的同時,，將粉絲引流到小程序里，并通過小程序的社區(qū)功能和用戶進行互動,，提升粉絲黏性,，促進銷售轉化。 3.降低成本,，迅速獲客以汽服門店而言,，一臺洗車,，除開水電耗材，最少需要30元左右才能回本,。而隨著消費升級,，用戶對服務質量和專業(yè)度要求越來越高，致使租金成本不變的情況下,，商家的獲客成本上升,，業(yè)績下滑。商家可以利用小程序即用即走,、無需下載的特點,，使用戶將小程序推送給朋友或者分享到社交圈，依托用戶的社交關系,，實現(xiàn)迅速裂變,、低成本獲客的目的。 4.數據收集,，精準營銷正所謂：“得用戶者得天下,。”商家要想使銷量大幅度提升,，必須弄清用戶的消費喜好和個性化需求,，然后對陣下藥，方能一擊必中,。通過小程序,，商家可以將訂單消息進行搜集和分析，對用戶的購買頻率,、產品偏好,、優(yōu)惠使用情況等信息進行歸納，弄清用戶的消費心理,，從而對產品結構,、活動設置進行優(yōu)化和調整，在實現(xiàn)精準營銷的同時,，為門店盈利增收,。小程序作為“萬金油”，適用于各行各業(yè),。隨著微信對小程序入口的不斷開放,，汽車行業(yè)必定可以憑借著小程序的流量優(yōu)勢和社交優(yōu)勢，在“寒冬”季節(jié)大有作為,。; 270 次閱讀|0 個評論

單店銷量提升的五大誤區(qū): 熱度 1 賈同領 2013-6-18 14:53; 文 / 賈同領單店銷量提升,，又稱為單店營業(yè)力提升，這個概念是聯(lián)縱智達早在 2002 年服務諾貝爾瓷磚時提出的,。當時諾貝爾瓷磚認為,，如果一個單店的銷量能夠有效得到提升,，那么全國 1000 多家店面很容易去復制，總體銷量也會隨之提升,。 2002 年,，諾貝爾開始關注終端，聚焦單店銷量提升,。幾年后,，諾貝爾順利從行業(yè)中脫穎而出，成就現(xiàn)在的行業(yè)霸主地位,，聯(lián)縱智達有幸成為這個過程的見證者。 2002 年至今的 11 年間,，聯(lián)縱智達單店提升的課題研究也越來越深入,，服務單店銷量提升板塊的企業(yè)累計數十家。在客戶的服務過程中,，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)對待單店銷量提升認知也容易進入一些誤區(qū),。總體來說,，大致有五個方面,。 1 、系統(tǒng)性缺乏單店銷量提升說起來比較簡單,，就是提高三率：進店率,、成交率、客單率（量）,，但要認真研究這三個方面,，會發(fā)現(xiàn)單店銷量提升涉及的因素很多，不是一兩個點的事情,�,？傮w來說，單店銷量提升涉及到的因素包括：廣告,、店內外的宣傳,、店面形象、推廣方式,、生動化展示、產品因素,、店面運營,、店員禮儀及接待、售后跟蹤與服務,、團隊激勵等多方面,。很多因素之間是互相交織的，如果沒有系統(tǒng)性的考量,，不對涉及因素進行全面診斷和思考,，是很難有的放矢的。筆者在服務東鵬瓷磚單店銷量提升項目時,，項目組與東鵬瓷磚項目單店提升團隊一起進行了深入的調研，識別了 100 多項關鍵制約因素,，制定了半年內,、一年、兩年時間進行提升的措施,，針對性的提出解決方案,。同時輸出了相關標準規(guī)范及全國巡回培訓等措施幫助落地,。 2 、心態(tài)急躁筆者在客戶溝通時,，也碰到了很多心態(tài)比較急躁的,，希望今天做明天就立馬見效。這種心態(tài),，筆者完全能夠理解,，因為畢竟是在當前全社會整體浮躁的年代,。天天幻想瞬時轟動、銷量瞬間飆升,，這在以前還有可能,，在如今商業(yè)環(huán)境競爭如此激烈、消費者越來越理性的年代,，很難實現(xiàn)。單店銷量提升還是應該樹立一定的長遠觀,。筆者在跟某客戶進行單店銷量提升溝通時,，他們心目中認為就是搞幾場促銷活動，當天銷量就能見效果,。單店銷量提升,，不僅僅是一兩場促銷活動,，而是相對長期的過程。消費者的認知能一下子提高嗎,？店員的銷售能力能一下子提升嗎,？有人形象的把促銷說是西藥手段,，綜合提升是中醫(yī)手段,，比喻非常形象和生動,。看看我們周邊,，現(xiàn)在一些人稍微一生病,，到醫(yī)院動輒就是打吊水,，后果是生病的頻率越來越高,，吊水的量也會越來越大,，陷入了一個惡性循環(huán),。促銷何嘗又不是如此,，花樣百出,，效果也越來越弱,，消費者的胃口也跟著越來越大,，越來越難以滿足,。如果促銷真的是西藥還好了,，有時候還能夠治病，關鍵這是有很大副作用的西藥,，身體的真正保健還是要中醫(yī)的調理,。對企業(yè)來說，加強自身體質的建設，一步一個腳印,，才是單店銷量提升的關鍵,。 3 、缺乏空杯的心態(tài) 筆者在進行單店提升項目服務時,，前期需要進行必要的調研,。在談到發(fā)現(xiàn)問題時，客戶或許是涉及到自身“利益”,，或者是顯得自己胸有成竹“專家”形象，有時給出此類聲音：“這個問題我們都知道,。”其實說的很有道理,，一直在這個企業(yè)里摸爬滾打 N 多年，對問題的發(fā)現(xiàn)肯定會很清楚,。但筆者有時不得不多提醒幾句：關鍵問題真的發(fā)現(xiàn)了嗎,？發(fā)現(xiàn)了，為什么還沒有得到解決呢,？對于第一個提醒，我們深有感觸。在某項目進行解讀時,，董事長對大量有圖有數據有真相的問題剖析時,，最后用兩個字總結：震驚,！對于企業(yè)來說,，有些隱性問題,，由于精力和角色等多方面因素,，不一定了解的那么清楚和真實,。一項目在北京市場調研時,，訪談中發(fā)現(xiàn),，該品牌在北京很多表現(xiàn)都是出色的,，包括幾乎所有人員都認為她們的導購是也棒棒的,。但畢竟該品牌在北京市場的銷量與主要競品差距太大，項目組一時陷入迷茫,。后來,，項目組決定采用暗訪的方式,，對競品和該品牌進行秘密的銷售過程對比拍攝,。然后就發(fā)現(xiàn)了該品牌的導購水平與競品相比差距之大,。很多人看視頻時都睜大了眼睛,，原來掩蓋了多少的真相,！至于第二個提醒,，發(fā)現(xiàn)了解決不了的問題,，要么是能力問題，要么是溝通問題,，要么是沒有發(fā)現(xiàn)問題的核心,，或者只是問題的表面現(xiàn)象。其實要放寬心態(tài)，最好是空杯心態(tài)，朝著找到問題根源和如何解決問題的思路,，才可能快速轉到正確的方向上,。 4 、持久性不足單店的提升是一個系統(tǒng),，涉及到的內容較多，有些也不是一朝一夕能解決的問題,。比如遇到的可能的產品問題,、售后服務問題、隊伍提升等都是一個循序漸進的過程,，需要廠家,、經銷商的緊密配合,。抓的緊了，見效就快些,；松了,，需要的時間就長些。即使還有一些能夠立竿見影的效果,，比如店面形象,、店面整潔,、店面運營等，時間長了,，當初整改時的興奮度會下降,，慢慢就會“疲”,，難以堅持下來,。這就特別需要管理層樹立一個長久的心態(tài),，當期能提升的要長久堅持，當期不能提升的要長期跟蹤解決,。唯有常抓不懈,，才能取得持續(xù)的效果。 5 ,、忽視人的因素現(xiàn)在很多的手段,、方法越來越多、層出不窮,。應該說，現(xiàn)在是一個不缺乏方法的年代�,，F(xiàn)在更多的是要去關注應用和執(zhí)行這些方法的人。他們的心態(tài)和激勵如果不能到位,，不能激發(fā)其工作源動力,，很難取得良好的效果,。在全民浮躁,、一切向錢看的當下，很多的營銷手段和策略往往會在執(zhí)行中走樣,。人總是最復雜的,，比事物本身要復雜。筆者在服務項目的時候,，會針對性的導入兩門課程《般若智慧之客戶管理》,、《般若智慧之團隊建設》,，讓員工從另外一個角度認知生命的意義在于樹立真誠心和平等心，要用真誠心去管理和服務客戶,，要用平等心對待同仁,。如不打通員工的認知心脈，員工沒有工作源動力,，就不能從內心而發(fā),，有其形而無其實,，單店銷量提升也只是一句漂亮的口號。單店銷量提升涉及到的因素很多,，以上是結合筆者在服務客戶過程中的一些感悟,，希望對于有決心抓單店銷量提升的企業(yè),，能有一些啟發(fā),。如此，幸甚,！作者賈同領系上海聯(lián)縱智達營銷管理集團合伙人，家居事業(yè)部總經理,，項目群總監(jiān),，中國注冊咨詢工程師,。十余年的建材家居,、快銷品、汽車后市場等行業(yè)實戰(zhàn)經驗，為 30 多家企業(yè)提供過商業(yè)模式規(guī)劃,、市場策劃,、動銷與分銷模式設計,、招商、經銷商管理,、樣板市場打造、連鎖經營,、單店銷量提升,、營銷管理、營銷團隊建設等實戰(zhàn)咨詢及培訓服務,。主要培訓課程有《般若智慧》系列（客戶管理,、團隊建設、總裁心境）,、《經銷商公司化運營》、《單店銷量提升》,、《企業(yè)弟子規(guī)》等,。歡迎與作者探討、交流： [email protected] ,， QQ ： 496311192; 1627 次閱讀|0 個評論

劉文新：用超級創(chuàng)意引爆銷量: 熱度 1 張旭 2013-4-26 10:21; 沉浸營銷領域十余年的劉文新，開創(chuàng)了奇兵奇勝營銷策劃公司,，并引領其快速崛起,。這背后有著怎樣的故事？本刊記者專程趕赴石家莊,，采訪了奇兵總經理劉文新,。想象中的他應該霸氣十足,，但真人和藹、健談,、甚至給我們鄰家大男孩的錯覺,，其直白的分享,，則令人印象深刻。從營銷到行業(yè),，從公司到個人,，劉文新或不吝分享,，或莫名興奮，或深謀遠慮,，或言談謹慎…… 劉文新：用超級創(chuàng)意引爆銷量文 / 本刊記者張旭目前,，中國市場消費疲軟之勢依然蔓延，這直接導致中國眾多企業(yè)銷售乏力,，生存艱難,。曾獨占中國國產體育用品市場鰲頭的李寧，銷量下滑致千店歇業(yè),，要命的是，其下滑之勢依然沒有得到遏制,。在一個復雜多變的市場環(huán)境下,，第三方智業(yè)機構也將面臨巨大的挑戰(zhàn)，如何有效解決企業(yè)銷售乏力的問題,，從而保證服務企業(yè)的策劃案能夠產生預期效果,，甚至超過預期效果呢？ “用超級創(chuàng)意引爆銷量”,，這是劉文新的答案,，也是他正在幫企業(yè)做的事情。何為超級創(chuàng)意,？又如何引爆銷量,？我們先談談企業(yè)最為關心的銷量問題。銷量不能單純地理解為銷售額 “對企業(yè)而言,，銷量不能單純地理解為銷售額，因為同樣的銷售額,，對不同的企業(yè)所意味的內涵不同,。比如，奇兵服務的一個食品行業(yè)的客戶,，其最高銷售額曾超過 10 億元,，近兩年的銷售額基本保持在 8 億元左右，企業(yè)走的是低價格、大銷量的路線,，企業(yè)市場操作的源動力不足，市場運作的費用也非常有限,。我們可以設想一下,，如果它 8 億元的銷量，有 3 億元的銷量是高價格來的,，其他 5 億元低價格,，平衡產能獲得邊際利潤，那么企業(yè)的市場操作動力就完全不可同日而語了�,！眲⑽男抡f道,。正是因為如此，才有奇兵的介入,。所以,，在劉文新看來，同樣是銷量,，結果往往大相徑庭。基于此,，奇兵根據多年服務客戶的成功經驗,，根據價格的高低與銷量的大小將銷量劃分四個不同的象限。（見圖 1 ）在劉文新看來,，垃圾銷量和潛力銷量比較容易理解,，銷量小、價格低的垃圾市場,，企業(yè)拿下來最終也是問題銷量，所以不如不做,；潛力銷量則是價格高,、銷量小，一旦做成就能成為極品銷量,。 “企業(yè)最容易出現(xiàn)問題的是問題銷量,，追求的銷量是極品銷量�,！眲⑽男抡f。關于問題銷量，劉文新認為,，這種銷量可以平衡產能,，獲得邊際利潤，也有企業(yè)采用這種總成本領先的戰(zhàn)略,，但是一個很大的問題就是利潤有限,，發(fā)展動力不足。從長遠來講,，尤其競爭越來越激烈，產品同質化越來越嚴重的情況下,，這種銷量對企業(yè)來講就會形成一種制約,。而且，這種情況,，還有一個典型的特征,，就是產品、渠道老化,，這對于企業(yè)而言非常危險,。“在飲料領域,，露露就屬這個范疇,，新產品推廣能力非常差，我甚至認為,，六個核桃的成功,，與露露新產品推廣能力差有很大的關系,，如果它當年能夠將核桃露產品推廣成功，可能今天的六個核桃就是第二品牌,�,！眲⑽男滦Φ馈� “高價格,、大銷量的極品銷量才是企業(yè)應該追求的,，這也是奇兵一直努力幫助企業(yè)操作的一部分銷量和市場”，劉文新說,。 “食品飲料領導者品牌娃哈哈，就是極品銷量的代表,， 700 億元的銷售,， 120 億元左右的利潤,，這不是傳奇，是娃哈哈搞清楚了銷量的本質,，知道各種銷量之間如何轉化，知道極品銷量的操作方法,�,！眲⑽男抡f，“關于銷量,，還有一個公式,。” “為什么當前的營銷理論不能夠給企業(yè)帶來銷量,？根源是因為都沒有從銷量角度去思考整個營銷鏈條，甚至很多人不知道銷量是如何產生的,。很多人認為王老吉定位一個‘怕上火,，喝王老吉’就成功了，六個核桃定位一個‘經常用腦,，多喝六個核桃’就做到近 30 億元,，事實上，你不知道的是人家的渠道執(zhí)行力有多么強大,�,！� “王老吉被廣藥拿回去之后,，銷量為什么大不如從前呢？不就是渠道力不足嗎,？”劉文新說道,。所以，奇兵從銷量的公式出發(fā),，全面研究營銷，得出：銷量＝鋪貨率×流轉率×核心單品數鋪貨率就是將渠道的基本動作重復做,。這里邊包含經銷商的選擇與管理,、終端拜訪與動銷等,。流轉率是單店的銷售流轉速度,，這個是鋪貨率的前提，如果流轉率不行的話,，鋪貨率越高,，企業(yè)的損失越大,。這時就涉及到一個如何提高流轉率的問題，在劉文新看來,，這要從幾個方面進行：一是品牌超級認知的建立,，用詞語、名稱,、符號讓消費者快速認知,；二是產品本身要有自然銷售力；三是產品包裝在終端要能跳出來,，并能自我銷售；四是廣告,、促銷要有銷售力,；五是渠道的執(zhí)行力，生動化的執(zhí)行能力也是促進產品動銷與流轉的一個重要工作,。核心單品數,，則是當企業(yè)一個拳頭產品打出去之后，接下來能夠打造出多少個核心單品,，核心單品可以有效的組合,，占據不同的價格帶。其實,，就是企業(yè)整體的產品戰(zhàn)略,，從一開始就要確定哪只產品是拳頭產品，哪只產品先推向市場等,。換句話說,，不要等產品老化了再推新品，而是在一開始就已經將產品家族規(guī)劃好了,，等待時機一只一只地推向市場,。當然，企業(yè)的不同階段,，企業(yè)戰(zhàn)略的差異,，也決定了這個公式的側重點與走向。 “曾有人做過一個形象的比喻,，說種子播（鋪貨）下去,，要澆水（品牌）、除草（促銷）,、施肥（廣告）,、松土（產品）等才能使其茁壯成長,�,！眲⑽男滦χf道,。顯然,，企業(yè)在發(fā)展中,，還要時刻監(jiān)控銷量，不斷進行調整,�,！斑@都是具體操作層面的事了，是區(qū)域經理關注的事了,�,！眲⑽男抡f。奇兵的“設計的包裝上架就自然熱銷”,，“創(chuàng)意的廣告投放就有購買”,，“創(chuàng)意開發(fā)的新產品改變選擇標準直接放大銷量”的理念都是圍繞銷量來執(zhí)行的,。正是這份對銷量的執(zhí)著,，推動了奇兵的快速崛起，而劉文新在不同行業(yè)從事策劃,、銷售的實戰(zhàn)歷練,，也為其創(chuàng)建的奇兵策劃蓋上了深深的實戰(zhàn)烙印。用超級創(chuàng)意為銷量做加法在劉文新看來,，超級創(chuàng)意就是簡單的創(chuàng)意,，人人都看得懂的創(chuàng)意，成本最低的創(chuàng)意,。在品牌上,，奇兵把超級認知叫做超級創(chuàng)意,。超級認知就是,，名稱＋符號＋定位。 “簡單點講就是,，你叫什么名（名稱）,，你長什么樣（符號），你提供什么價值（定位）,�,！眲⑽男抡f道。在劉文新看來,，品牌名的本質是降低傳播成本，品牌名稱在很大程度上決定了品牌的成敗,。像蘋果,、 360 這都是成本超級低的名稱，注定被消費者記住,�,！跋氡幌M者記住，品牌名必須要具象,、有畫面感,，還要符合產品的使用習慣,，與產品屬性或品類相關,。如塞飛亞的品牌名叫‘草原鴨’，就是一個具有畫面感,、行業(yè)特性的品牌名,。”劉文新說,。品牌名敲定后,，接下來就是品牌標識的問題。在劉文新看來,，好的標識要達到兩個要求：一是設計要有自明性,，放大品牌名稱的傳播效果；二是設計的標識要體現(xiàn)行業(yè)類別,，讓人一看就明白產品所屬的行業(yè)類別,。“之所以這樣斤斤計較,，本質在于降低成本,、解釋名稱�,！眲⑽男抡f道,。超級認知的第二個核心是符號，奇兵將人們所熟知的圖像,、顏色,、聲音等嫁接到消費者所不熟知的品牌上，從而建立起品牌與消費者的熟悉感和親近感,。比如,，奇兵將“黃金蜂巢”這個常識性的視覺符號嫁接到神農蜂語品牌上；將“金牌”嫁接到禹王品牌上,，形成強烈的視覺沖擊力；塞飛亞用“草原鴨大廚”的鮮明形象既體現(xiàn)了行業(yè)屬性,，又使消費者快速記憶,，拉近了與消費者之間的距離。另一個核心點在定位,，要給品牌定位,，重點在詞匯的選擇上�,！熬哂刑栒倭Φ脑~語,，一般都是常用詞匯，很通俗,，容易改變消費者的行為�,！眲⑽男抡f道,。比如，奇兵在為圣春散熱器服務時,，在調研中發(fā)現(xiàn),，圣春無論在技術、品牌影響力,、銷售額等方面都占據行業(yè)領軍者地位,，不過這家低調的工業(yè)品企業(yè)卻沒有找到相關聯(lián)的詞語去訴求,。于是，奇兵為圣春提煉了“領航者”這個詞語,，作為品牌定位去推廣,。當合適的品牌定位和品牌符號形成有效聯(lián)合，將有效推動企業(yè)品牌的創(chuàng)建,。如奇兵為神農蜂語服務時,，創(chuàng)造了“黃金蜂巢”這個自明性的品牌符號,，同時,，在話語體系上用“金巢標準”來構架純蜂蜜的標準,，與品牌符號結合起來,，提高品牌創(chuàng)建效率。另如,，奇兵為華雪啤酒規(guī)劃出“新鮮啤酒王國”的概念,，配合“鮮啤桶”這樣的天然、自明性的符號,，再加上“口感新鮮,，不上頭”的購買理由，從詞語,、符號,、消費者心理暗示等多方面出發(fā)，不愁消費者不選擇這樣的品牌,。顯然，通過超級創(chuàng)意,，將為企業(yè)的品牌創(chuàng)建節(jié)省投入,，快速提升銷量。而圣春,、神農蜂等企業(yè)與奇兵多年的合作,，彰顯出奇兵所倡導的奇兵兵法極具實戰(zhàn)力�,！斑@種實戰(zhàn)力,，既來自我們所服務客戶的經驗積累，又來自自我策劃和對方案的把控上,。”劉文新說道,。好創(chuàng)意源自責任與使命劉文新至今清晰地記得,， 2005 年 6 月 1 日，春風集團 301 會議室的那個啟動儀式,，曹總召集集團所有管理層,，講起對奇兵的期望，那個時候使命感與責任感油然而生，也許是這種責任與使命,，讓奇兵與春風集團的合作一直持續(xù)了 8 年。每當在新項目啟動會上,，劉文新都會講起這個事,，都會講起責任與使命。在劉文新看來,，責任和使命才是好創(chuàng)意,、好方案的真正源泉。 “奇兵作為全案策劃公司,，不僅給客戶提供全案策劃的方案,，還與客戶一起執(zhí)行。主要目的是強調奇兵提交的方案,，一是能夠執(zhí)行的,，二是能夠產生銷量，這就是奇兵的兩項基本要求,�,！眲⑽男抡f，“很多人可能還不理解這與純粹提供方案,，不幫助或推動客戶執(zhí)行有什么區(qū)別,？這兩者有本質的區(qū)別，只提供方案不提供執(zhí)行,，它思考的目標為是否有新意,，客戶能否夠通過，至于執(zhí)行只要能解釋得通就可以,，可以理解為理想狀態(tài),，而我們既做方案又負責執(zhí)行的方案首先要考慮能否執(zhí)行,，能否實現(xiàn)銷量，然后才是新意,�,！� 在奇兵的作業(yè)中，任何創(chuàng)意都要經過他的審核,，每個項目的前期調研和創(chuàng)意他都會參與,，包括項目的前期溝通，都由他來完成,，這雖然比較累,，用他的話講,，累并快樂著,。為了項目方案的有效落地，劉文新要求談項目與做項目的人必須一致,，否則溝通的是一個團隊,，作業(yè)時是一個團隊，容易使項目的執(zhí)行效果打折扣,。很多人建議劉文新,，可以把自己解放出來，劉文新都是一笑了之,，不是放不下,，而是喜歡這個行業(yè),，喜歡用創(chuàng)意,、用智慧幫企業(yè)解決問題,，看到服務的企業(yè)銷量,、品牌力的提升就是對他最好的回報,。用創(chuàng)意傳播奇兵兵法奇兵兵法是劉文新及團隊通過眾多的實踐總結出的成果,，這些理論和方法都是普通的不能再普通的營銷常識,，很多東西并不是劉文新的原創(chuàng),，但都是經過奇兵實戰(zhàn)檢驗有效的內容,，當然也可以將這些工具重新組合,，發(fā)揮強大的威力,。 “這個世界很少原創(chuàng),，說自己是原創(chuàng),，則孤陋寡聞了,，比如,，關于產品購買理由這個觀點,，最初還以為是自己原創(chuàng),，后來發(fā)現(xiàn)同行中也有人在用,，一次偶然的機會，看到 1903 年一個叫肯尼迪的廣告人就已經提出這個觀點了,�,！眲⑽男抡f道,。劉文新決定將奇兵兵法拿出來與企業(yè)分享,。 2013 年 4 月這本奇兵兵法小冊子已經隨《銷售與市場》雜志傳遍大江南北,，并且計劃 2013 年將其出版成書,。令人驚嘆的是,，劉文新要用奇兵兵法的超級創(chuàng)意,，將這本出版的新書銷售 10 萬冊,，這在經管類圖書中顯得是那么的不可能,，但劉文新卻對這個目標充滿信心,，這也是再次檢驗奇兵兵法實戰(zhàn)力的一個手段,。 “書是咨詢公司的產品，如果你不能將自己的產品推廣好,，如何幫助客戶呢？”劉文新說的很認真,。說白了,，咨詢公司要能夠自我策劃，這是劉文新反復強調的,。營銷策劃公司不能只會幫助客戶策劃,，更要會為自己策劃�,！捌姹ㄋ珜У膬热荻际瞧姹约耗軌蜃龅降膬热�,。在奇兵，無論從名稱,、標識,，還是對外宣傳的廣告,、網站等都完全符合奇兵兵法,，奇兵兵法,，不僅給客戶用,，自己也在用，這是奇兵一個最基本的原則,�,！眲⑽男抡f，“只會給客戶策劃的公司都是忽悠,。” 接近采訪的尾聲,，劉文新談了去年的一些成績,，“ 2012 年，奇兵做了 8 個全案策劃項目,，這是在員工人數十幾人的基礎上完成的,，事實證明了奇兵的‘一體化’、‘全員項目制’,、‘高層決策與分解’,、‘全能項目經理’的作業(yè)模式是高效的,、實戰(zhàn)的,�,！眲⑽男抡f,，“營銷策劃咨詢領域需要人才,，更稀缺人才,，所以必須從模式上突破去解決這個問題�,！� 奇兵的“用超級創(chuàng)意引爆銷量”的理念,，不僅形成了成熟的理論體系，而且生成了標準化的產品,，再加上跨區(qū)域的戰(zhàn)略發(fā)展布局,，相信，這都將進一步推動奇兵的快速發(fā)展,，同時,，劉文新也將迎接新的挑戰(zhàn)。 “唯有蛻變,，才有未來,。”劉文新信心十足,。采訪后記奇兵作為營銷策劃行業(yè)的新銳咨詢公司,，其未來的發(fā)展或許才是我們關注的核心,。談到奇兵未來發(fā)展前景時，劉文新一再強調：“我非常熱愛這個行業(yè),，只有喜歡才能在一個領域做點實事,，有點理想才能堅守原則，雖然這個行業(yè)現(xiàn)在存在很多亟待完善的地方,，但我依然信心十足，也許,，在未來我們也將面臨各種各樣的問題,，但是，有夢就會有未來,�,！弊鳛樾落J營銷策劃人，劉文新身上這種與生俱來的樂觀深深地感染了我們,。正如其勾畫的,，他正在不斷地用奇兵兵法助推企業(yè)前行，以此達成自己的夢想,。刊載《銷售與市場》評論版 2013.05 期; 個人分類: 專題一|2163 次閱讀|0 個評論

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