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合資并購(gòu)聯(lián)營(yíng)整合推動(dòng)白酒行業(yè)走出困境: 熱度 2 馬龍?jiān)?/a> 2013-10-31 08:53; 這是一個(gè)偉大的時(shí)代,，這是一個(gè)不斷創(chuàng)造奇跡的時(shí)代,，這是一個(gè)全球大營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,，這是一個(gè)合資、并購(gòu),、聯(lián)營(yíng),、整合的時(shí)代！回顧歷史,，分析今朝,，鑒策未來(lái)。我們先來(lái)看一下近年來(lái)國(guó)內(nèi)各行各業(yè)的重大發(fā)展事件,。 2000 年左右及之前,，寶潔中國(guó)、聯(lián)合利華中國(guó),、統(tǒng)一,、西安楊森 ,、一汽大眾,、上海通用、廣汽豐田等一批合資公司在中國(guó)先后成立,，外資積極尋求中國(guó)合作,。同時(shí)，以百度 ,、搜狐,、新浪、網(wǎng)易為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛謀求海外上市 ,，進(jìn)行融資促進(jìn)再發(fā)展,！家電行業(yè)里，西門(mén)子收購(gòu)揚(yáng)子電冰箱,，伊萊克斯入資長(zhǎng)沙中意電器,、 LG 收購(gòu)春蘭電器、三星電器合資蘇州香雪海,、格林柯?tīng)柨毓煽讫埲萋暶懒�,、后海信控股科龍容聲、長(zhǎng)虹控股合美菱、美的收購(gòu)小天鵝榮事達(dá),、國(guó)美收購(gòu)大中和永樂(lè),、格力在全國(guó)各地與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商合資聯(lián)營(yíng)等、家電行業(yè)那幾年不論廠家還是零售連鎖可謂風(fēng)起云涌,。 2004 年,，聯(lián)想并購(gòu) IBM 的 PC 業(yè)務(wù)， 2005 年,，阿里巴巴并購(gòu)雅虎中國(guó),； 2006 年華為并購(gòu)港灣； 2009 年,，中國(guó)平安收購(gòu)深發(fā)展銀行,； 2010 年，東航與上航重組成立新東航,，吉利收購(gòu)沃爾沃,； 2011 年 7 月，中糧成為蒙牛第一大股東,； 2012 年 3 月,，優(yōu)酷、土豆宣布合并,； 2013 年雖然國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣,，但是各行各業(yè)卻加緊了并購(gòu)步伐。三全食品以 1.59 億元購(gòu)得上海龍鳳,、浙江龍鳳,、成都龍鳳及天津龍鳳等龍鳳實(shí)體的全部股權(quán) ；嘉士伯啤酒廠香港有限公司收購(gòu)重慶啤酒 ,；味好美公司以 9 億元收購(gòu)武漢亞太調(diào)味食品 ,；蒙牛收購(gòu)雅士利；華潤(rùn)萬(wàn)家和樂(lè)購(gòu) 成立合資企業(yè),；惠而浦 34.01 億人民幣控股合肥三洋 ,；森馬收購(gòu) GXG ；洽洽食品收購(gòu)江蘇洽康食品 ,；歐萊雅集團(tuán) 65.38 億港元收購(gòu)美即控股國(guó)際 ,；百度控股北京糯米網(wǎng)科技；華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)以 12.58 億港元購(gòu)入金威啤酒 21.37% 股權(quán),；雙匯國(guó)際以約 71 億美元收史密斯菲爾德食品 …… 從以上種種經(jīng)濟(jì)事件可以看出,，近年來(lái)中國(guó)的企業(yè)界，從來(lái)就沒(méi)有離開(kāi)過(guò)合資,、并購(gòu),、聯(lián)營(yíng),、整合。合資,，一般意義上指中外合資 ,，中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè) 是由中國(guó) 投資者和外國(guó)投資者共同出資、共同經(jīng)營(yíng),、共負(fù)盈虧,、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 。并購(gòu),，一般是指兼并和收購(gòu),。兼并又稱吸收合并，指兩家或者更多的獨(dú)立企業(yè),，公司合并組成一家企業(yè),，通常由一家占優(yōu)勢(shì)的公司吸收一家或者多家公司。收購(gòu)指一家企業(yè)用現(xiàn)金或者有價(jià)證券購(gòu)買(mǎi)另一家企業(yè)的股票或者資產(chǎn) ,，以獲得對(duì)該企業(yè)的全部資產(chǎn)或者某項(xiàng)資產(chǎn)的所有權(quán) ,，或?qū)υ撈髽I(yè)的控制權(quán) 。聯(lián)營(yíng),，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是聯(lián)合經(jīng)營(yíng),。是企業(yè)之間、企業(yè)與事業(yè)單位之間橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合的一種法律形式,。分為法人型聯(lián)營(yíng),、合伙型聯(lián)營(yíng)和合同型聯(lián)營(yíng) 。整合的形式及意義更廣泛一些,，就是把合資,、并購(gòu)、聯(lián)營(yíng)后的企業(yè)各資源進(jìn)行優(yōu)化和重組,，從而達(dá)到資源疊加后的倍增效果,。合資、并購(gòu),、聯(lián)營(yíng)后最難的就是企業(yè)整合，如何把各自的人力財(cái)力物力及各自的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)整合到一起,，形成合力,，是值得所有重組企業(yè)進(jìn)行研究和重視的問(wèn)題。白酒行業(yè),，這幾年同樣有很多企業(yè)在進(jìn)行各類(lèi)整合,。帝亞吉?dú)W收購(gòu)水井坊、洋河收購(gòu)雙溝,、茅臺(tái)并購(gòu)習(xí)酒,、維維股份并購(gòu)枝江酒業(yè),。華澤集團(tuán)先后收購(gòu) 湖南湘窖酒業(yè)、湖南雁峰酒業(yè),、滕州今緣春酒業(yè),、四川金六福酒業(yè)、安徽臨水酒業(yè),、桂林湘山酒業(yè),、黑龍江玉泉酒業(yè)、吉林榆樹(shù)錢(qián)酒業(yè),、江西李渡酒業(yè),、陜西太白酒業(yè)、貴州珍酒釀酒有限公司,、云南香格里拉酒業(yè),、煙臺(tái)香格里拉瑪桑酒莊有限公司、香格里拉（秦皇島）葡萄酒有限公司,、廣東德慶無(wú)比酒業(yè),。豐聯(lián)集團(tuán)先后控股和并購(gòu) 湖南武陵酒公司、河北承德乾隆醉酒業(yè)公司 ,、山東孔府家酒業(yè)有限公司 ,、安徽文王釀酒股份有限公司。另外,，還有很多知名飲料食品企業(yè),、藥業(yè)公司、房地產(chǎn)企業(yè),、各類(lèi)投資機(jī)構(gòu),、家電企業(yè)，都先后進(jìn)行酒類(lèi)企業(yè)的各類(lèi)整合,，大多都以失敗而告終或仍在痛苦的掙扎著,，在此就不一一例舉了。縱觀整個(gè)白酒行業(yè)眾多各類(lèi)整合,，成功者卻寥寥無(wú)幾,。為什么在中國(guó)的其他行業(yè)由創(chuàng)業(yè)到上市再到整合三大發(fā)展階段中，都搞的紅紅火火,、風(fēng)生水起,，而白酒行業(yè)卻如此痛苦呢？這與白酒以及白酒行業(yè)的特殊性,，分不開(kāi),。把白酒行業(yè)當(dāng)作一個(gè)持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)也好、當(dāng)作一個(gè)回報(bào)率較高的投資市場(chǎng)也罷,，首先要深入分析這個(gè)行業(yè),，了解這個(gè)行業(yè),，而不是盲目的介入。要在繼承與發(fā)揚(yáng)原有企業(yè)沉淀的傳統(tǒng)歷史與文化以及各類(lèi)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行整合,，而不是全盤(pán)否定，從營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,、客戶,、產(chǎn)品到發(fā)展方向，統(tǒng)統(tǒng)的否定,，重新來(lái)過(guò),，重新構(gòu)建。這種沒(méi)頭沒(méi)腦的做法,，愚蠢至極,，尤其是對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)！既然整合是那么痛苦,，成功者又少,，為什么現(xiàn)在“合資并購(gòu)聯(lián)營(yíng)整合能夠推動(dòng)白酒行業(yè)走出困境”呢？主要原因有三：一,、在行業(yè)最艱難的時(shí)候,，進(jìn)行整合是一個(gè)絕佳的時(shí)機(jī)；二,、行業(yè)整合是市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),；三、充分分析,、了解和把握白酒行業(yè),，整合必能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。從剛出爐的白酒前三季報(bào)來(lái)看,，又是一片暗淡,，多家白酒上市企業(yè)第三季度出現(xiàn)虧損。在如此行業(yè)環(huán)境下,，中小白酒企業(yè)參與整合和被整合,，是一個(gè)最佳時(shí)期，在下一輪發(fā)展期來(lái)臨之前,，有充分的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整,，從品牌、產(chǎn)品,、團(tuán)隊(duì)到市場(chǎng)進(jìn)行充分整合。白酒企業(yè)如何進(jìn)行整合,？一,、引入投資公司資金和管理模式,；這些年白酒行業(yè)不乏引進(jìn)投資公司資金和管理模式的先例，有的飛速發(fā)展,，有的垂死掙扎,，有的在糾結(jié)中摸索。比如今世緣,、金種子,、黃山頭、沙河王,、口子窖等一批知名品牌的酒廠就是典型代表,。為什么投資公司進(jìn)來(lái)以后，帶來(lái)了更多的資金和新的理念及模式后,，不但沒(méi)有達(dá)到預(yù)期,，反而把企業(yè)送上尷尬的境地甚至是絕境呢？ 1,、投資公司與企業(yè)分工不明確,，過(guò)多的干預(yù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)； 2,、由于股東結(jié)構(gòu)的變化,，各自私心較重，企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理無(wú)序,，效率低下,； 3、投資公司的短期行為,，唯利是圖,，嚴(yán)重傷害企業(yè)可持續(xù)發(fā)展； 4,、有些投資公司還引進(jìn)了團(tuán)隊(duì)直接進(jìn)行操盤(pán),，殊不知外來(lái)的和尚，往往不念經(jīng),、瞎念經(jīng),、念歪經(jīng)、心高氣傲,、自負(fù),、浮躁、夸夸其談,、缺乏沉淀,、心胸狹隘、缺乏職業(yè)道德,，把整個(gè)團(tuán)隊(duì)搞的烏煙瘴氣,，看似雷厲風(fēng)行,，但受到了一點(diǎn)委屈或者利益得不到滿足時(shí)，拍拍屁股就走人了,，留下一堆爛攤子,！好的模式應(yīng)該是： 1、投資公司和企業(yè)之間分工明確,，各司其職,，各自做好本職工作，監(jiān)管不能替代經(jīng)營(yíng)管理,，經(jīng)營(yíng)管理要接受監(jiān)管,； 2、雙方謹(jǐn)慎選擇并培養(yǎng)真正的操盤(pán)手和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),； 3,、雙方站在企業(yè)可以持續(xù)發(fā)展的高度，進(jìn)行合作,，并處理好與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系,； 4、選擇一家合適的營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司或管理顧問(wèn)公司,，參與營(yíng)銷(xiāo)操作和公司發(fā)展,；二、實(shí)力較強(qiáng)的酒廠或酒商并購(gòu)中小酒廠,；比如上面講到的茅臺(tái),、洋河及華澤集團(tuán)等，就屬這種類(lèi)型,。此類(lèi)并購(gòu)整合,，相對(duì)比較成功，基本上實(shí)現(xiàn)了 1+1 2 的效應(yīng),。但是仍然存在如下問(wèn)題： 1,、團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品整合過(guò)快，破壞了原有的優(yōu)勢(shì),； 2,、職業(yè)經(jīng)理人選擇失誤，激發(fā)了被并購(gòu)企業(yè)內(nèi)部各類(lèi)矛盾和強(qiáng)烈抵觸,； 3,、市場(chǎng)預(yù)期過(guò)于樂(lè)觀，大量市場(chǎng)投入白白的浪費(fèi),； 4,、對(duì)被并購(gòu)企業(yè)定位和發(fā)展不明確，缺乏持續(xù)性。三,、廠商聯(lián)營(yíng)共同操作市場(chǎng),。此類(lèi)模式,，白酒行業(yè)較少,。空調(diào)行業(yè)老大,，格力是這方面的專家,，通過(guò)廠商聯(lián)營(yíng)，格力獨(dú)霸中國(guó)空調(diào)行業(yè),，年銷(xiāo)售過(guò)千億,，把曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的春蘭、科龍,、海爾,、美的甩在了千里之外。白酒與生俱來(lái)就具有兼容包容的品性,。各種糧食有機(jī)結(jié)合在一起,，經(jīng)過(guò)發(fā)酵蒸餾，就產(chǎn)生了酒,，濃香醬香清香及其他的香型的勾調(diào),，又產(chǎn)生了諸如兼香、復(fù)合香等,。白酒的品性就決定了,，在營(yíng)銷(xiāo)上廠商聯(lián)營(yíng)必將開(kāi)辟另一片新天地。廠商共同出資在各區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)建立營(yíng)銷(xiāo)公司,，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理,。整合當(dāng)?shù)卮砩痰那蕾Y源，人脈關(guān)系,，倉(cāng)儲(chǔ)物流資源,。酒廠通過(guò)聯(lián)營(yíng)公司，開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作,，從品牌傳播到終端促銷(xiāo)等系統(tǒng)的操作,，廠商人員合一，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),。此模式尤其適合那些在積極探索中謀求發(fā)展的中小白酒企業(yè),。合資、并購(gòu),、聯(lián)營(yíng),、整合，一個(gè)時(shí)代強(qiáng)音，在呼喚白酒行業(yè)的積極參與,，在呼喚白酒行業(yè)的大手筆,！在創(chuàng)造白酒行業(yè)的奇跡，在創(chuàng)造白酒行業(yè)的另一個(gè)時(shí)代,！必將推動(dòng)白酒行業(yè)走出困境,！; 1627 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

有關(guān)品牌并購(gòu)的狹隘主義思想不可取: 董長(zhǎng)德 2013-5-27 17:41; 從來(lái)沒(méi)有像今天這樣，品牌顯得越來(lái)越國(guó)際化全球化,，品牌的無(wú)國(guó)界似乎愈演愈烈,，品牌的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)和品牌的區(qū)域化特征更加明顯，比如豐田汽車(chē)是世界級(jí)品牌,，但在中國(guó)就是中國(guó)豐田的品牌形象,，在美國(guó)就是美國(guó)豐田的品牌形象；再比如,，中國(guó)的海爾品牌常常被在中國(guó)本土這樣稱呼,，而在南美巴西卻被稱為巴西的海爾，在美國(guó)市場(chǎng)被稱為美國(guó)的海爾,。顯然,，品牌的國(guó)際化進(jìn)程常常是跨越式地發(fā)展，而品牌的本土化融合更是不知不覺(jué)深入人心,。然而在中國(guó),，民族品牌情節(jié)還有存在。如今越來(lái)越多人關(guān)注中國(guó)企業(yè)品牌建設(shè),，出于民族經(jīng)濟(jì)發(fā)展的考慮,，有人建議兩會(huì)把外資收購(gòu)中國(guó)民族品牌納入討論議題，認(rèn)為中國(guó)民族品牌被收購(gòu)從戰(zhàn)略上講,，可能會(huì)損害中國(guó)民族工業(yè)和民族品牌的發(fā)展和成長(zhǎng),。北京天策行營(yíng)銷(xiāo)策劃專家在與兩會(huì)的企業(yè)界人士座談時(shí)，對(duì)此持有不同的看法,，我們認(rèn)為,，品牌能夠發(fā)揮作用最為重要，正因?yàn)槿藗冎匾暺放剖窃从谄放茖?duì)于市場(chǎng)和消費(fèi)者具有影響力,，而這種影響力的產(chǎn)生可能是世界性的,，這就是跨國(guó)品牌，也有可能是國(guó)內(nèi)的,，這就是國(guó)內(nèi)品牌,，大部分是區(qū)域性的，這就是區(qū)域品牌,。因此,，我們可以認(rèn)為,，品牌重要的是能夠在特定的市場(chǎng)上發(fā)揮作為，即為我所用,，而不是品牌被哪一個(gè)投資人所有,，即為我所控。近些年來(lái),，隨著世界性的貿(mào)易保護(hù)主義思潮的抬頭,，一些缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)的外國(guó)政府阻撓中國(guó)企業(yè)的海外并購(gòu)，從而導(dǎo)致狹隘的經(jīng)濟(jì)民族主義在世界范圍內(nèi)的抬頭,，顯然這樣的思想對(duì)于整個(gè)全世界市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是極為不利的,。近兩年，尤其是美國(guó)政府聯(lián)手美國(guó)企業(yè)對(duì)中國(guó)企業(yè)的一些美國(guó)并購(gòu)項(xiàng)目橫加阻攔,，甚至插手中國(guó)品牌與美國(guó)品牌之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)為一種經(jīng)濟(jì)倒退,。理想主義認(rèn)為,，一個(gè)好品牌應(yīng)該最大化地服務(wù)于消費(fèi)者才是最具營(yíng)銷(xiāo)效率的，因此,，世界上很多營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者和專家一直在致力于品牌效率和品牌效益的研究,，可惜跨國(guó)品牌的效率問(wèn)題一直困擾著人們，并沒(méi)有得到實(shí)質(zhì)性地解決,。前幾年,，中國(guó)百年白酒品牌水井坊實(shí)際控制人與國(guó)際洋酒巨頭——英國(guó)帝亞吉?dú)W達(dá)成股權(quán)交易協(xié)議，后經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn),，水井坊品牌的實(shí)際控制權(quán)將被外資控制,。帝亞吉?dú)W是財(cái)富 500 強(qiáng)的全球酒類(lèi)品牌公司，擁有 100 個(gè)世界頂級(jí)酒類(lèi)品牌當(dāng)中的 14 個(gè),，這 14 個(gè)里面包括伏特加,、蘇格蘭威士忌、尊尼獲加等,。該公司 14 年前進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng),， 4 年前布局進(jìn)入水井坊，通過(guò)一步步的股權(quán)收購(gòu)控制了水井坊,。關(guān)于水井坊要下嫁給洋婆家,，很多業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)烈呼吁保護(hù)中國(guó)這一具有百年歷史的白酒品牌。筆者認(rèn)為,，對(duì)于像水井坊這樣的品牌我們也談保護(hù),，似乎有些狹隘抑或甚至是狹隘得不可理喻。從世界范圍內(nèi)來(lái)看,，任何一個(gè)行業(yè)內(nèi),，也就只有那么二三個(gè)品牌具有影響力,，成為具有行業(yè)影響力的跨國(guó)品牌，根本就不會(huì)呈現(xiàn)出百花齊放的狀態(tài),。根據(jù)這一規(guī)律,，水井坊品牌在中國(guó)白酒領(lǐng)域至少要排在茅臺(tái)和五糧液的后面，至于其與瀘州老窖,、杏花村汾酒等品牌也不相上下,，很難就能保證其未來(lái)十年中國(guó)白酒行業(yè)洗牌過(guò)程后，能夠站在中國(guó)白酒品牌金字塔尖上,�,？梢哉f(shuō)目前白酒品牌中與水井坊處于同一檔次的有十個(gè)之多,，就連這樣的品牌也要保護(hù),，豈不狹隘？再回到白酒的市場(chǎng)上來(lái),，無(wú)論哪里的資本經(jīng)營(yíng)白酒品牌,，市場(chǎng)都要以中國(guó)或者華人市場(chǎng)為主，想要把中國(guó)的白酒產(chǎn)品銷(xiāo)售給西方人飲用,，無(wú)論在消費(fèi)文化上還是口感認(rèn)同上都存在巨大差異,，想要逾越這樣的差異勢(shì)比登天還難。因此,，我們可以這樣認(rèn)為,，水井坊品牌無(wú)論被誰(shuí)所控制，但必定為中國(guó)消費(fèi)者所用,。盡管?chē)?guó)際巨頭可能通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作和資本實(shí)力來(lái)掌控和操控市場(chǎng),，但隨著中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作能力的加強(qiáng)和中國(guó)企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，完全有能力與跨國(guó)集團(tuán)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng),。再聯(lián)想到可口可樂(lè)收購(gòu)匯源果汁被中國(guó)商務(wù)部婉拒,，而中國(guó)吉利集團(tuán)收購(gòu)福特旗下品牌沃爾沃成功，以及事后經(jīng)濟(jì)界人士所表現(xiàn)出來(lái)的不同心態(tài),，似乎能夠讓我們讀出東西方人對(duì)待品牌的不同觀念,。中國(guó)理念是品牌可以不為我所用或者服務(wù)，但為我所控制,，不管控制者能否長(zhǎng)期有效駕馭,，都視為成功，這是中國(guó)理念對(duì)待很多事情的看法,。西方人的思想里并不會(huì)計(jì)較品牌被誰(shuí)所控制,，只要你有能力控制，他們就認(rèn)可你,，他們更加看重的是品牌能否為我所用或者服務(wù),，能否讓品牌在這個(gè)世界上活得更久,。其實(shí)，沃爾沃本來(lái)是瑞典的著名民族汽車(chē)品牌,，該品牌汽車(chē)是目前世界上最安全的汽車(chē),，沃爾沃品牌因此而享譽(yù)天下。它創(chuàng)建于 1927 年,，距今已有 80 多年的歷史,，是真正的百年品牌。 1994 年 4 月 1 日,，該品牌被美國(guó)福特汽車(chē)公司正式收購(gòu),，如今又被福特轉(zhuǎn)手賣(mài)給中國(guó)吉利汽車(chē)集團(tuán)。請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)敢說(shuō)沃爾沃是中國(guó)民族汽車(chē)品牌,，誰(shuí)敢說(shuō)它是美國(guó)民族汽車(chē)品牌,，只有瑞典人敢說(shuō)沃爾沃依然是瑞典民族汽車(chē)品牌，盡管其實(shí)際控制權(quán)已經(jīng)歸中國(guó)吉利汽車(chē)集團(tuán),。天策行營(yíng)銷(xiāo)策劃專家曾經(jīng)開(kāi)玩笑地跟中國(guó)吉利汽車(chē)集團(tuán)董事長(zhǎng)李書(shū)福先生說(shuō)：“李總把收購(gòu)沃爾沃成功比喻為窮小子娶到了洋名模,，很恰當(dāng)，但是你要記住,，她永遠(yuǎn)是洋名模，不會(huì)因?yàn)榧藿o你而改變膚色,、文化,、個(gè)性和氣質(zhì)，因此,，千萬(wàn)不要扔掉中國(guó)的結(jié)發(fā)妻子（也就是吉利）,，因?yàn)橹挥兴ㄟ^(guò)你的培養(yǎng),，才能真正成為中國(guó)的民族汽車(chē)品牌,。到哪里，她也改不掉中國(guó)的膚色,、文化,、個(gè)性和氣質(zhì)�,！币虼�,，我們從品牌的本質(zhì)來(lái)說(shuō)，做為企業(yè)和企業(yè)家,，不要看重品牌為誰(shuí)所控的問(wèn)題,，而要注重品牌為誰(shuí)所用為誰(shuí)服務(wù)的問(wèn)題。如今全球化進(jìn)程進(jìn)一步加快,，一方面世界范圍的貿(mào)易往來(lái)越來(lái)越自由,，另一方面消費(fèi)者的品牌認(rèn)同越來(lái)越自我,，不再受到外界的影響，正是這樣,，未來(lái)世界范圍內(nèi)的整合并購(gòu)必不可少,，跨國(guó)并購(gòu)使品牌運(yùn)營(yíng)和品牌本土化融合更加有效，狹隘的民族主義品牌情節(jié)已無(wú)生存土壤,，無(wú)論是美國(guó)的財(cái)團(tuán)和政府還是中國(guó)政府都應(yīng)該順勢(shì)而動(dòng)打開(kāi)心胸,，迎接更加自由的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)給全世界帶來(lái)的便利和效益。文章作者：天策行品牌顧問(wèn)有限公司新浪博客： http://blog.sina.com.cn/charlleydong 官方網(wǎng)站 www.tiancehang.com; 714 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

電商發(fā)展的顛覆之年——2013年大趨勢(shì): 張建生電商 2013-4-26 14:30; 2012 年對(duì)電商企業(yè)來(lái)說(shuō)是“風(fēng)起云涌”的一年,，以價(jià)格戰(zhàn)為主題的競(jìng)爭(zhēng)有增無(wú)減,，京東、蘇寧易購(gòu)為主導(dǎo)的“ 8.15 ”價(jià)格戰(zhàn)賺足了眼球,，“ 6.18 ”成為網(wǎng)購(gòu)的另一場(chǎng)狂歡盛宴,；“雙十一”淘寶系實(shí)現(xiàn)了 192 億的銷(xiāo)售額，蘇寧易購(gòu) 6600 萬(wàn)美元收購(gòu)紅孩子,，大手筆布局母嬰品類(lèi),，作為后起之秀的蘇寧易購(gòu) 2012 年全年實(shí)現(xiàn)了 183 億的銷(xiāo)售額，在自營(yíng) B2C 企業(yè)中超越卓越,、當(dāng)當(dāng)穩(wěn)居第二位,，而老牌電商京東也實(shí)現(xiàn)了 100% 的增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額達(dá)到 600 億,；在 2012 年的年會(huì)上,，劉強(qiáng)東提出了“修養(yǎng)生息”的戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)而深化內(nèi)部管理,，實(shí)現(xiàn)單季度盈利,；在這之前，曾經(jīng)流血上市的唯品會(huì)宣布單季度盈利,，股價(jià)隨之攀升,，在這一系列大事件的背后， 2013 年電商將走出一條更加寬廣卻依然崎嶇的道路,。趨勢(shì)一,、整合戰(zhàn)略下的擴(kuò)張對(duì)綜合類(lèi)電商來(lái)講，依靠單純的渠道擴(kuò)張很難在短期內(nèi)與行業(yè)內(nèi)具備某一品類(lèi)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行抗衡,，自建的周期和成本不確定性很強(qiáng),，在獲得資本有力支持的情況下，采取兼并戰(zhàn)略更符合企業(yè)的利益,，尤其是收購(gòu)垂直類(lèi),、區(qū)域性的電商企業(yè)，整合的阻力小,，垂直類(lèi)的電商企業(yè)正處于發(fā)展的艱難時(shí)期,，收購(gòu)的成本較低,；比如蘇寧易購(gòu)收購(gòu)紅孩子，使其迅速的在母嬰市場(chǎng)中占據(jù)強(qiáng)有力的地位,，成為和京東,、當(dāng)當(dāng)相抗衡的重要資源；趨勢(shì)二,、垂直電商步履維艱在綜合類(lèi)電商的步步緊逼下,，垂直類(lèi)電商的空間受到擠壓，資金方面由于資本市場(chǎng)的冷靜越發(fā)緊張,，市場(chǎng)占有率在綜合類(lèi)電商品類(lèi)擴(kuò)張戰(zhàn)略下發(fā)展緩慢,，比如紅孩子在京東、當(dāng)當(dāng)?shù)膰孪�,，銷(xiāo)售額出現(xiàn)下滑,； 2013 年垂直類(lèi)電商將出現(xiàn)整合，倒閉和被收購(gòu)是行業(yè)的趨勢(shì),，在兩到三年的時(shí)間里,，垂直類(lèi)電商將出現(xiàn)類(lèi)似寡頭的競(jìng)爭(zhēng)局面，即特定領(lǐng)域的兩到三家企業(yè)成為市場(chǎng)的主導(dǎo)者,，而收購(gòu)方將主要是綜合類(lèi)電商,；趨勢(shì)三、構(gòu)建生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈電商生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈簡(jiǎn)單來(lái)講就是構(gòu)建覆蓋上游產(chǎn)品管理,、中游內(nèi)部管理,、下游服務(wù)管理的運(yùn)作機(jī)制， 2012 年京東收購(gòu)網(wǎng)銀在線布局第三方支付,、申請(qǐng)快遞業(yè)牌照、擴(kuò)建客戶服務(wù)中心,，阿里集團(tuán)架構(gòu)重組,，本質(zhì)上就是在構(gòu)建以銷(xiāo)售為中心的電商生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，為消費(fèi)者提供除了產(chǎn)品以外的附加產(chǎn)品并打造未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),； 2013 年,，電商企業(yè)將圍繞這一主題繼續(xù)拓展版圖，涵蓋支付體系,、物流體系,、客戶服務(wù)體系、供應(yīng)商管理體系（開(kāi)放平臺(tái)的植入,，建立供需雙方的信息共享等）,。趨勢(shì)四、以上市為目的的單季度盈利上市的話題從未遠(yuǎn)離電商,， 2012 年凡客,、京東上市風(fēng)波曾引起業(yè)界的廣泛關(guān)注,，劉強(qiáng)東強(qiáng)調(diào) 2013 年實(shí)現(xiàn)單季度盈利更加增強(qiáng)了對(duì)京東上市的預(yù)期，但就國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展程度來(lái)看,，要實(shí)現(xiàn)真正意義上的盈利在 2013 年是不可實(shí)現(xiàn)的即使是單季度,，因?yàn)榫C合類(lèi)電商還處于成長(zhǎng)期的投入階段，與電商配套的基礎(chǔ)建設(shè)還遠(yuǎn)沒(méi)有完成,，毛利水平,、內(nèi)部管理機(jī)制都達(dá)不到盈利的標(biāo)準(zhǔn)，所以盈利只是為了上市的“曇花一現(xiàn)”,。趨勢(shì)五,、體驗(yàn)式購(gòu)物強(qiáng)化體驗(yàn)式購(gòu)物有兩個(gè)層次的含義，一是購(gòu)物的真實(shí)感,， B2C 電商和線下零售的重要區(qū)別就是線上在購(gòu)買(mǎi)前難以感受到真實(shí)的商品,，對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際感覺(jué)主要依靠產(chǎn)品介紹、圖片和相關(guān)評(píng)論,，這也是很多消費(fèi)者不愿選擇網(wǎng)上購(gòu)物的原因,；二是產(chǎn)品的附加品，線上銷(xiāo)售要附加支付,、配送,、售后服務(wù)等諸多產(chǎn)品，因?yàn)閱我坏馁?gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生的這些額外需求使電商企業(yè)有了更多的與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì),，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)成為影響消費(fèi)者購(gòu)物粘性的因素,； 2013 年，電商企業(yè)將拉近其與消費(fèi)者之間的距離,，方法可能涉及線下體驗(yàn)店,，更多的參觀、訪談,，以及技術(shù)上的虛擬體驗(yàn)購(gòu)物等方式,；趨勢(shì)六、云平臺(tái)和大數(shù)據(jù)與電商結(jié)合更加緊密以京東和阿里集團(tuán)為代表的傳統(tǒng)電商企業(yè)將戰(zhàn)略眼光轉(zhuǎn)向云平臺(tái)和大數(shù)據(jù)的研發(fā),，以構(gòu)建銷(xiāo)售基礎(chǔ)之下的技術(shù)帝國(guó),，進(jìn)而帶來(lái)高附加值的產(chǎn)品，擴(kuò)展目前技術(shù)瓶頸對(duì)交易,、服務(wù)的限制,，同時(shí)將海量的交易和用戶行為數(shù)據(jù)作為一種產(chǎn)品，對(duì)內(nèi),、對(duì)外變成一種寶貴財(cái)富,；趨勢(shì)七、合縱連橫、抱團(tuán)取暖這一趨勢(shì)以 2011 年底 32 家電商企業(yè)集體入駐天貓商城為起點(diǎn),，后期經(jīng)歷國(guó)美入駐當(dāng)當(dāng),、垂直類(lèi)電商入駐綜合類(lèi)電商開(kāi)放平臺(tái)達(dá)到高峰，在流量引導(dǎo)成本過(guò)高的背景下,，采取合縱連橫對(duì)垂直類(lèi)電商來(lái)說(shuō)是獲得流量,、轉(zhuǎn)化的有效手段，而各家開(kāi)放平臺(tái)也期望通過(guò)平臺(tái)的高銷(xiāo)售額帶來(lái)更多的使用費(fèi),、提成和廣告費(fèi)收入,；電商競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，流量,、用戶的爭(zhēng)奪更加白熱化,，“抱團(tuán)取暖“也是聯(lián)合其他方對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要方式； 2013 年,，或許是很多企業(yè)的生死之年,，在延續(xù)傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模式的同時(shí)，企業(yè)將更加注重拉近與消費(fèi)者的關(guān)系,，聯(lián)合式對(duì)抗將引發(fā)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng),；本質(zhì)上， 2013 年電商的發(fā)展路徑將顛覆依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)的模式,，從更多的角度審視行業(yè)的發(fā)展,。; 個(gè)人分類(lèi): 電子商務(wù)|860 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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