標簽: 傳統(tǒng)營銷

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朋友,，傳統(tǒng)營銷這條大船即將沉沒啦!你打算還要坐多久: 啟博微分銷 2018-12-7 18:09; 這是一個顛覆的時代,，你不顛覆自己,，別人就顛覆你。在互聯(lián)網(wǎng)思維鋪天蓋地的今天,，傳統(tǒng)企業(yè)感覺到深層的危機,，都在尋找著新的突破路徑,。“傳統(tǒng)營銷已死”的概念也呼嘯而來,。那么什么是傳統(tǒng)營銷,，什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的數(shù)字化營銷? 最近小編陸陸續(xù)續(xù)接到幾個做傳統(tǒng)營銷讀者留言說： “ 這兩年市場環(huán)境的變化特別的快，幾乎所有行業(yè)都變成了存量市場,，可是我們企業(yè)的老總?cè)匀皇恰霸隽克季S”,，不怎么去考慮如何把老化的產(chǎn)品升級，所有的精力似乎都放到了渠道壓貨促銷保增長上面,。而夾在老板和經(jīng)銷商中間的我們，手段使盡,，還是不能夠使市場快速增長,，甚至還略有下滑、罰款,、降薪,、降職乃至辭退，已經(jīng)變成家常便飯,�,！� 但是即使是這樣，企業(yè)老總,，仍然覺得是業(yè)務執(zhí)行力不足,，是考核不夠...... 2009年，淘寶首度開啟“雙十一”電商購物節(jié);2010年,，京東“6·18”橫空出世;2014年,，蘇寧“8·18”誕生。如果再加上唯品會“4·19特賣會”,，聚美優(yōu)品“8·01大促”等等,，中國電商行業(yè)的購物節(jié)已多達數(shù)十個! 一個個購物節(jié)背后，折射出電商平臺空前激烈的競爭,。在這場有幾分類似“軍備競賽”的競爭中,，營銷成為了電商平臺拉攏粉絲的取勝關鍵! 窮也不開心，富也不開心比如說：照明企業(yè),，全行業(yè)大大小小近2萬家公司,，以前大部分企業(yè)過得都不錯，現(xiàn)在呢,，大部分過得難受,。十幾年前，能賺錢的照明企業(yè),，大都是通過以下方式： 1.打品牌牌,，多打廣告,。央視投一點，戶外投一點,，公關活動做一點,，這牌子基本就打成了。 2.打網(wǎng)點牌,，多開門店,。自己開不了，就找經(jīng)銷商開,。三年三步走,，一年二三百家店，三年就能成氣候,。 3.打渠道牌,，多建子渠道。零售做了,，涉足工程;工程做了,，涉足零售;電商、商超,、五金,、其他細分行業(yè)渠道等等，看起來空間無限大,。 4.打技術牌,。在獨特領域占有產(chǎn)品優(yōu)勢或客戶資源。但這樣的企業(yè)極少,，過得真好假好,，自己人才知道。也有打各種概念牌的,。比如健康,、綠色、生態(tài),、智能,、光藝術、全能王等等,。最近幾年,，這個行業(yè)里大部分企業(yè)，過得都不開心,，窮也不開心,，富也不開心。為什么? 因為發(fā)展的路數(shù),，老板越來越?jīng)]把握�,，F(xiàn)在做的事,，同樣的努力與投入，也許只達到10年前的五分之一的效果,。砸廣告,，消費者不感冒了;玩招商，年輕一代的經(jīng)銷商心明眼亮得很;開新渠道,，也是前有狼后有虎;玩新概念,，先天不足，怎么也玩不過電商;打技術牌,，遠水救不了近火,，消費者信不信也不知道。問題出在哪? 你的消費者變了,，您知道嗎! 從物質(zhì)型消費向服務型消費的升級,，從傳統(tǒng)消費向新型消費的升級-品質(zhì)消費現(xiàn)象：“掃把”、“自行車” 消費者購買趨勢向品質(zhì),、年輕化發(fā)展。中國消費升級正在呈現(xiàn)"X"現(xiàn)象,。"X"現(xiàn)象:數(shù)量的增速下降到"低區(qū)",，但品質(zhì)的提升"高區(qū)"。"降速增質(zhì)"有望成為未來中國消費的重要特征,。社會消費品零售總額增速VS阿里品質(zhì)消費指數(shù) 消費平臺升級了,，您跟上了嗎! 全數(shù)據(jù)全鏈路的全域營銷，大大縮短了商家和消費者的距離!但是,，你真的準備好了嗎! 平臺玩的新營銷,，您會玩嗎?? 有些老板就會問了?都有哪些新營銷的方式?哪些營銷方式才是我們適用? 新的營銷方式譬如社群營銷，譬如場景營銷,，譬如IP營銷,，譬如內(nèi)容營銷今天小編就拿內(nèi)容營銷來談談當談到內(nèi)容營銷，你會想到什么? 是抓人眼球的標題黨,，還是捕風捉影的娛樂八卦? 是成為茶余飯后的談資,，還是一出爐就跟風靠攏的熱點? 是緊貼熱潮制造流量還是生產(chǎn)嚴肅深刻的專業(yè)內(nèi)容? 那么到底怎么理解內(nèi)容營銷? 內(nèi)容營銷本質(zhì)上是一種指導企業(yè)如何做好營銷的思維模式，要求企業(yè)能生產(chǎn)和利用內(nèi)外部價值內(nèi)容,，吸引特定受眾主動關注,。也就是說你的內(nèi)容能否自帶吸引力，能否為消費者提供有價值的信息,，能夠讓消費者通過主動搜索和社交媒體獲得更多的專業(yè)資訊,，建立行業(yè)的權威與公信力，而不是運用純媒介曝光,。不是單純投放平面廣告,、電視廣告,、網(wǎng)絡廣告，或是做個微博微信,、發(fā)篇新聞稿,、做個H5、甚至單曲....這些都是運用信息載體的營銷,，而非真正的“內(nèi)容營銷”,。病毒式傳染的杜蕾斯杜蕾斯是在中國做得比較好的成功案例，它是怎么做的?內(nèi)容傳播,。那么,，它是向什么人群傳播內(nèi)容?杜蕾斯的重度客戶群是什么?答案是：腰比較好的人。那怎么把這個產(chǎn)品的消息告訴全國腰比較好的人?就用4個C的方法論,。腰比較好的人有個習慣,，一不高興就跑五公里，或者健個身,。那么,，什么場景給他講杜蕾斯效果好呢? 籃球明星科比在退役演講時候講了一句特別煽情的話：不要懷念我。哥哥凌晨四點就在洛杉磯街頭打籃球,，全國的球迷就很難受,。這時，杜蕾斯說：哥,，你不需要凌晨四點起來打籃球,，你可以用杜蕾斯，凌晨四點,，你的愛人可以做運動,。那么這時，腰比較好的人,，很快就能接收到它的內(nèi)容,，而且這個內(nèi)容還會病毒傳染、無極裂變,。這張圖干掉的是誰?干掉的是現(xiàn)在不用杜蕾斯,，以后可能會用的潛在客戶。那么,，該怎么把這個產(chǎn)品消息傳遞給這群人?答案很簡單,，再過幾天就是一年一度的光棍節(jié)，大家想象一下,，在光棍節(jié),，光棍們看到這個內(nèi)容，有啥反應?轉(zhuǎn)發(fā)分享,。腦洞大開的百雀羚提到“百雀羚”,，你會想起什么?是那個早已過氣的“媽媽牌”護膚品,，還是一擲千金冠名《中國好聲音》的金主品牌，亦或是在電商時代以及崇洋媚外成風的今天不知是死是活的國產(chǎn)老牌… 但是在營銷圈,，百雀羚可是風生水起,，時不時就刷屏，引爆社交平臺的話題度近年來,，百雀羚成功擺脫老齡化的標簽,，用一個個內(nèi)容營銷事件接連不斷霸屏，活躍在年輕人的視線里,。比如首支長文案《一九三一》,，17年雙十一大促期間的《四美不開心》，以及年初的《包拯不開心》等營銷活動刷爆了朋友圈,，內(nèi)容腦洞大開,，網(wǎng)友點贊不斷，驚呼“老奶奶我都不扶,，只扶百雀羚”! 百雀羚的內(nèi)容營銷做的相當優(yōu)秀,，一鏡到底的長文案《一九三一》，內(nèi)容足夠有亮點,，加之營銷模式的大膽創(chuàng)新,，引爆社交媒體，收獲3000萬次的傳播,，讓媽媽級別的美妝品牌成功打開年輕人的市場;隨后接連幾部腦洞大開的廣告片繼續(xù)發(fā)力，在大眾心理樹立年輕化的品牌形象;今天的這支廣告,，針對女性受眾群體,，結合產(chǎn)品自身的品牌故事，傳遞自身的品牌態(tài)度,。很社會的優(yōu)衣庫要說2018上半年最火的卡通IP,，當然非“小豬佩奇”莫屬啦!優(yōu)衣庫和小豬佩奇推出的聯(lián)名款，一經(jīng)亮相就引發(fā)了廣大社會人的熱議,。因為聯(lián)名款只有童裝,，所以網(wǎng)友紛紛評論要優(yōu)衣庫快點上小豬佩奇大人款，總之優(yōu)衣庫這一波“社會”營銷是贏了! 小豬佩奇身上紋,，掌聲送給社會人,。作為一個孩子我想用塑料小鴨打爆你的狗頭。你不該惹怒年僅五歲且手持大型生化武器的我,。很多事情你多照照鏡子就明白了,。作為新時代的網(wǎng)名，不會說一兩句小豬佩奇經(jīng)典語錄,，都不敢說自己是“社會人”了呢,。這種帶有戲謔和半開玩笑形式的風格有一種惡搞形式的反差萌,，各種小豬佩奇的表情包被廣泛運用，大家互相調(diào)侃的時候經(jīng)常丟出一個小豬佩奇的表情包,，調(diào)侃一句“社會社會,，惹不起惹不起”。小豬佩奇在當下中國具有非常廣泛的年輕人群眾基礎,，被廣大年輕人喜愛和推崇,，這對于一些潮牌及其周邊產(chǎn)品無疑是一個巨大的商機。優(yōu)衣庫作為一個深諳網(wǎng)絡營銷策略的企業(yè),，很快便抓住了這次商機,。這次優(yōu)衣庫推出了小豬佩奇嬰幼兒裝和最新一季的幼兒款UT和嬰兒睡衣。在其官方的一條置頂微博中,，優(yōu)衣庫的推廣方式也很特別,，“小豬佩奇穿上身......”邀請粉絲們在留言區(qū)對暗號。這種互動的方式也引起了廣大網(wǎng)友的相應,，紛紛展現(xiàn)自己的段子精神開始接梗：“掌聲送給社會人”“今天我是社會人”“從小培養(yǎng)澀費人”等搞笑評論層出不窮,。有群眾基礎，被人熟識被人接受,，這對于產(chǎn)品的銷售無疑起著關鍵性作用,。寫在最后好了，案例先寫到這里,，沒有看過癮的,，可以關注小編下面的文章，小編會繼續(xù)給你帶來新營銷案例已經(jīng)規(guī)�,；钠放破髽I(yè),，如果無視這種現(xiàn)象的存在，無論你是傳統(tǒng)店商,，還是傳統(tǒng)電商,，都將殊途同歸地打回原形�,？梢哉f,，5年內(nèi)，一批傳統(tǒng)實體企業(yè)和一批傳統(tǒng)電商企業(yè),，都將從消費者心智中消失,，只有建立全渠道全觸點的營銷策略，你的目標消費者才能進入你的獵取范圍,。所以朋友,，傳統(tǒng)營銷已經(jīng)行不通了，要改革了，你還打算在這條船上呆多久!!; 255 次閱讀|0 個評論

如何用自媒體pk傳媒營銷老炮兒: 熱度 2 朱延輝微營銷 2016-4-26 09:13; 加拿大傳播學家馬歇爾·麥克盧漢說過這么一句話：“有史以來第一次,，在我們這個時代里,，成千上萬訓練有素的人耗盡自己的全部時間來打入集體的公共頭腦。打進去的目的是為了操縱,、利用和控制,，旨在煽起狂熱而不是給人啟示�,！� 這句話,，每個人的理解可能千人前面，老朱所理解的是,，傳播這件事,，各有各的套路，而當下,，自媒體正在迎來春天,。何來pk? P k之一：有資本智能手機的普及開來，媒體形態(tài)的變革隨之而來,，這導致用戶將原本花在傳統(tǒng)媒體的時間逐漸轉(zhuǎn)移到新媒體上,，由此導致傳統(tǒng)媒體營銷效果成倍下降，而自媒體媒體將會取代傳統(tǒng)媒體成為企業(yè)市場投放的必選包之一,。從目前來看,，自媒體的投放占企業(yè)總投放的比重可以達到20%甚至30%，照此趨勢,，自媒體營銷成為企業(yè)營銷的主流也勢在所必然,，這也就是自媒體營銷pk傳統(tǒng)營銷老炮的資本。 P k之二：有特點自媒體營銷具有傳統(tǒng)營銷不具備的諸多特征,，自媒體營銷能使傳播不受時空限制,、傳播渠道多樣化、傳播信息可沉淀帶來的長尾效應等優(yōu)勢, 而當下,，任何單一媒體渠道都很難完成對目標人群的有效覆蓋,，而自媒體能在覆蓋全媒體平臺的基礎上,，借助有不同話語權的主體,，打通不同人群、渠道,、時間和空間,，形成受眾精準、傳播迅速,、效果可期的鏈條,。為什么這么說： 1. 自媒體與傳統(tǒng)媒體相比首先是傳播主體發(fā)生了變化。在傳統(tǒng)媒體時代,傳播主體是指傳統(tǒng)的新聞機構,或者掌控機構的個人,受眾則是指接受大眾傳媒的個體;而自媒體的傳播主體是指網(wǎng)絡上有獨立的傳播主體的個體,它可以是網(wǎng)絡上的任何一個人。其次,傳播方式發(fā)生了變化,。傳統(tǒng)媒體嚴格遵循一對多的傳播模式,它的傳播方式是線式的;而在自媒體的傳播過程中,它完成了由點到點,、點到面的一對多、一對一,、多對多,、多對一的網(wǎng)狀傳播方式。傳播方式的轉(zhuǎn)變使自媒體的傳播效果與傳統(tǒng)媒體有著很大的不同,。 2.自媒體與新媒體相比首先,自媒體繼承了新媒體的傳播特點,。同樣依賴網(wǎng)絡Web2.0的支持,自媒體幾乎完成了新媒體能完成的所有任務。用戶既是內(nèi)容的瀏覽者,也是內(nèi)容的制造者,。所謂網(wǎng)站內(nèi)容的制造者是說互聯(lián)網(wǎng)上的每一個用戶不再僅僅是互聯(lián)網(wǎng)的讀者,同時也成為互聯(lián)網(wǎng)的作者;不再僅僅是在互聯(lián)網(wǎng)上沖浪,同時也成為波浪制造者;在模式上由單純的"讀"向"寫"以及"自視頻"發(fā)展;由被動地接收互聯(lián)網(wǎng)信息向主動創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)展,更加人性化,。其次,自媒體與同樣以網(wǎng)絡為依存的新媒體相比,它擁有了更大的話語空間與自主權,使用者可以自由的構建自己的社交網(wǎng)絡等。自媒體成為了大眾張揚個性,、表現(xiàn)自我的最佳場所,。怎么玩轉(zhuǎn)？那企業(yè)要怎樣做才能做好自媒體營銷,，在老朱看來,，企業(yè)的自媒體營銷就是品牌人格化系統(tǒng)打造，這個打造一般會包括：　 1,、定位自已： ceo 就是企業(yè)的代言人,，你的團隊就是企業(yè)的傳播梯隊。主要是三點：　　 a ,、我是誰? 　　 b ,、我有什么優(yōu)勢? 　　 c 、我的產(chǎn)品能給消費者提供什么價值? 所有企業(yè)的 CEO,，在某種程度上 ,，在某個領域肯定是專家，對于自己的產(chǎn)品的熟悉度,，對于自己行業(yè)的競爭格局都會有自己的判斷,，你的發(fā)聲具有天然的信服力。　　 2,、選擇目標客戶：　　你要清楚你的客戶是那類人群,，你最終是想服務誰，是年輕一代,，還是老年群體,，你要弄清楚誰才是你的目標受眾，一旦你初步確定了客戶群體,，你就可以根據(jù)他們的生活經(jīng)歷,、性格和職業(yè)篩選出最精準備的客戶，你最好把精準客戶定為某個有明顯特征。　　 3,、找準痛點：發(fā)現(xiàn)客戶的問題　　清楚你的客戶是誰后,，你要想辦法了解他們有什么痛點，你必須研究你的客戶,，發(fā)現(xiàn)他們的需求,，為他們提供解決問題的方法或產(chǎn)品。 4,、渠道構建：你客戶所出現(xiàn)的地方,，你就要采取相應的行動來吸引他們，讓他們來關注你 ,，他在微信,，你就去微信開微店，他在知乎,，你就要玩轉(zhuǎn)知乎,，他逛微博，你就要開通淘寶微博鏈接,。 5,、精進運營：你需要采取客戶能接受并且喜歡的方式，來傳播你的價值,，更好的方式是能讓你的受眾也一起參與到你的運營中來,，讓客戶也有一份參與感，這樣他就更喜歡去傳播,。　　 6 ,、自媒體傳播工具：通過不同的自媒體工具，讓你吸引到更多的受眾,。　　既然你已經(jīng)想好了分享并且吸引精準受眾的產(chǎn)品,，接下來就應該建立自媒體賬戶渠道，宣傳自已的產(chǎn)品,、經(jīng)驗與心得,。　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)在網(wǎng)絡已經(jīng)改變了我們的生活,、學習,、工作的方式，我們需要在受眾最多的地方,，通過免費分享有價值的內(nèi)容與產(chǎn)品,，在為受眾帶去附加價值的同時和他們搞好關系,，這就是自媒體的第一步：給客戶分享附加價值,。　　我們所能用到的媒體工具有很多種，有微信公眾號、微博,、百度百家專欄,、搜狐自媒體、QQ空間,、優(yōu)酷自頻道,、喜馬拉雅與力荔音頻平臺等。　　每一種自媒體工具都各有優(yōu)點,，比如百度專欄,、搜狐自媒體我所發(fā)布的文章有很高的權重，很快就能夠被各大搜索引擎收錄,，這樣當別人搜索相關關鍵詞時,，我所寫的文章一般都會排在前面，這樣可以吸引到更多的受眾,。微信公眾號可以讓我與客戶間,，有一個更加深層的溝通與交流。最好所有的自媒體工具,，你都要合理的利用起來,，因為這個可以加大你與受眾之間的連接點，擴大你的品牌影響力,。 7 ,、吸引精準粉絲：通過各種方法去吸引你的精準粉絲。　　吸引粉絲可以分為了簡單的2個步驟：　　 a ,、我吸引粉絲; 　　 b ,、粉絲裂變 ; 　　當開通一個自媒體渠道后，大部份人吸引受眾都是在自已的微信私人號或是QQ上的好友,，但是這些用戶是非常有限 ,要讓你的公眾號粉絲幫你分享文章,，只要你的內(nèi)容足夠吸引人，足夠有價值,，你的粉絲是會愿意幫助你分享的,。然后不斷重復第一步、第二步,，你的粉絲就會慢慢滾雪球式的增長,。這里要強調(diào)的是你必須是堅持有價值的好內(nèi)容。　　 8 ,、好的內(nèi)容,，是成功的一半　　許多自媒體新手寫文章的時候，總是把文章寫的很散,，自已想表達的意思很多,，讀者看上進心來去是言之無貨,，對于這樣的新手，只需學習以下方法及可：　　 a ,、好的標題是成功的一半,，所以你的標題必須要足夠的吸引人; 　　 b 、文章的開頭非常重要,，必須上來就要吸引眼球,，需要做到分析痛苦，描繪好處; 　　 c ,、文章需要有一個框架邏輯結構,，同時還要懂得文章排版中的留白處理，如果你的文章上來就是密密麻煩的十幾段,，別人一眼看上去會覺得暈乎乎的,，立馬將你的文章關掉走人。　　 d ,、你要讓越來越多的人閱讀與轉(zhuǎn)發(fā)你的文章,，文章的轉(zhuǎn)發(fā)量越大，就說明你的文章越受歡迎,，這里有二招,，第一招是暗示用戶轉(zhuǎn)發(fā)，第二招是吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā),。說來說去,，其實是告訴老朱自己，要珍惜這個自媒體時代,，突然覺得把查爾斯.狄更斯的那小段名言放到最后尤其恰當：“ 這是一個最好的時代,，也是一個最壞的時代；這是明智的時代,，這是愚昧的時代,；這是信任的紀元，這是懷疑的紀元,；這是光明的季節(jié),，這是黑暗的季節(jié)；這是希望的春日,，這是失望的冬日,；我們面前應有盡有，我們面前一無所有 ....... ” 關于老朱：前皇冠店掌柜的,，電商實戰(zhàn)派操盤手,，淘大講師，專注傳統(tǒng)企業(yè)電商品牌落地,，合作,、約稿等請聯(lián)系微信：zyh6917.轉(zhuǎn)載請務必注明出處,，否則必究。搜索復制; 997 次閱讀|1 個評論

【圣美觀點】農(nóng)業(yè)企業(yè)如何進行品牌營銷,？: 繆星這哥們 2014-6-24 15:09; 柳傳志做品牌食品、潘石屹賣蘋果,、任志強推“任小米” …… 造電腦的,、賣果汁的、搞房地產(chǎn)的明星企業(yè),，紛紛攜巨資進軍風險大見效慢的農(nóng)業(yè),，搶耕中國農(nóng)業(yè)這片“品牌荒地”。近年來,，各地地方政府,、合作社、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)也紛紛提出加強建設農(nóng)業(yè)品牌,，并在如何破解模式創(chuàng)建,、營銷技巧、推廣策略方面的難題,，展開了積極的探索和嘗試,？目前國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀是：普遍停留在傳統(tǒng)營銷操作模式，農(nóng)產(chǎn)品缺少品牌化,，農(nóng)產(chǎn)品附加值低,。本文聚焦探討如何通過解決品牌營銷問題，從而建立農(nóng)業(yè)品牌,，利用品牌獲取農(nóng)產(chǎn)品的高溢價,。首先，讓我們認識一下品牌營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別 ,。品牌營銷模式與傳統(tǒng)營銷完全不同,。無論是在策略方面還是執(zhí)行方面都與傳統(tǒng)營銷模式有巨大的差異，甚至相反,。區(qū)別一：品牌營銷首先強調(diào)戰(zhàn)略和定位,，并且后續(xù)所有的策略要求圍繞戰(zhàn)略定位進行展開和落地。傳統(tǒng)營銷則明顯在戰(zhàn)略方面的強調(diào)性不足,，戰(zhàn)略與定位更多的是在面上并執(zhí)著于某些理論或名詞,，在策略層面也缺少和戰(zhàn)略定位的關聯(lián)性展開。戰(zhàn)略和定位是成就農(nóng)業(yè)品牌的前提基礎,，縱觀成功和優(yōu)秀的企業(yè)和產(chǎn)品品牌,，無一不是擁有高屋建瓴的戰(zhàn)略和清晰準確的定位。并且在后續(xù)的產(chǎn)業(yè)鏈資源整合,、廣告訴求,、市場推廣,、行銷傳播等各個方面堅決的貫徹執(zhí)行，從而獲得市場的巨大成功,。比如說：植物蛋白飲料行業(yè)的“六個核桃”,，之所以在短短的幾年時間里，從一個瀕臨破產(chǎn)的地方小廠,，趕超“露露”躋身國內(nèi)核桃類植物蛋白飲料品類的一線品牌,，就是因為在戰(zhàn)略層面立足于河北豐富的核桃產(chǎn)業(yè)鏈前端種植資源，并在產(chǎn)品訴求定位上研究透了消費者心智,，進行產(chǎn)品品類的進一步細分,，在植物蛋白飲料這一大品類基礎上，分割出“功能型”植物蛋白飲料的細分定位,。并在后期目標人群細分,、品牌名稱創(chuàng)意、廣告?zhèn)鞑ネ茝V等策略層面貫徹執(zhí)行這一戰(zhàn)略定位,。區(qū)別二：品牌營銷重視對內(nèi)對外的市場調(diào)研與分析,，并科學組織落地執(zhí)行，為后續(xù)策略推進提供理性依據(jù),。傳統(tǒng)營銷知道調(diào)研很重要,，但落地不足，或不知道如何落地,。筆者在多年的咨詢服務過程中,，把國內(nèi)農(nóng)業(yè)食品企業(yè)和曾經(jīng)任職的跨國食品集團做了一個比較，明顯感覺國內(nèi)農(nóng)業(yè)食品企業(yè)對于市場調(diào)研采取的是將信將疑,，能省略則省略的態(tài)度,。普遍缺少科學認知，經(jīng)驗主義決策還是占據(jù)主流,。也有些企業(yè)老板把市調(diào)等同于決策,，在嘗試過一兩次市調(diào)后發(fā)現(xiàn)調(diào)研結果和他們起先的經(jīng)驗判斷差不多，就認為市調(diào)是可有可無的花花架子,。殊不知,，市調(diào)從來就是決策參考依據(jù)，是為經(jīng)驗判斷提供更為科學的佐證,，降低決策風險的,。也有些企業(yè)也組織過一些所謂的市調(diào)，但因為樣本量不夠,，調(diào)研方法不科學,，將“偽市調(diào)”當成了市調(diào)，當然也得不到好的效果,�,？匆豢闯晒Φ漠a(chǎn)品品牌,，基本上都是有經(jīng)過科學市調(diào)和專業(yè)分析后的結果。涼茶傳奇品牌“王老吉”當時提煉出“預防上火”概念就是請專業(yè)咨詢公司進行了長達兩個月后深入市場調(diào)研后分析得出的結果,。區(qū)別三：品牌營銷有系統(tǒng)的策略,，圍繞戰(zhàn)略定位在企業(yè)運營的各個方面進行表達和關聯(lián)，定位貫穿于始終,，點,、線、面全面連接,。傳統(tǒng)營銷沒有系統(tǒng)策略,，甚至沒有策略,，戰(zhàn)術隨意性很大,，戰(zhàn)術與戰(zhàn)術之間沒有連接點，或關聯(lián)度較差,，戰(zhàn)術與戰(zhàn)略之間分離,。農(nóng)業(yè)企業(yè)做得最好的就是年初的年度銷量計劃與財務預算的結合，但這不是策略,，僅僅是目標,，戰(zhàn)術上用得最多的方法就是降價、促銷,、送禮,、贈券、贈包,。我們發(fā)現(xiàn),，成功的企業(yè)和品牌在明確了戰(zhàn)略和定位后，在營銷執(zhí)行計劃的制定上也是比較系統(tǒng)落地的,，并且戰(zhàn)術打法上,，非常講究系統(tǒng)性和連貫性。別的不說,，就拿最近比較熱門的本來生活網(wǎng)經(jīng)銷的“褚橙”,，就是專業(yè)團隊經(jīng)過了精密的策劃，線上線下聯(lián)動,，病毒式營銷手法和口碑式傳播推廣的痕跡顯而易見,。不是簡單的賣橙子，而是借助一個有爭議的人物講一個勵志故事,，吸引夠了眼球自然產(chǎn)品就暢銷了,。再舉一個最近很熱門但不是很成功、有待觀望的案例：今年三月份淘寶聚劃算推出的“聚土地”項目,。賺足了眼球,，但因為在物流配送,，后續(xù)推廣等環(huán)節(jié)考慮的不是很成熟，被聚劃算自己選入史上“銷量最爛排行榜”,。區(qū)別四：品牌營銷將產(chǎn)品,、技術、團隊,、營銷全部進行系統(tǒng)整合,，運力齊發(fā)。傳統(tǒng)營銷在產(chǎn)品,、技術,、營銷、團隊四個環(huán)節(jié)沒有整合,，各自為政,，內(nèi)耗嚴重，矛盾重重,。現(xiàn)代營銷是系統(tǒng)營銷的時代,，“一招鮮吃遍天”靠某個環(huán)節(jié)獲得持續(xù)成功已經(jīng)幾乎沒有可能。更講究的是系統(tǒng)資源整合,，共同發(fā)力,。某一個環(huán)節(jié)不給力，都可能導致全盤的敗局,。對于國內(nèi)農(nóng)業(yè)企業(yè)來說,，更多的可能是在產(chǎn)品、技術方面比較重視,，但團隊管理和營銷方面就普遍比較薄弱了,。這就是為什么國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品大多數(shù)溢價能力不強，品質(zhì)好農(nóng)產(chǎn)品賣不出高價的原因,。筆者所在的圣美咨詢公司專注于中國農(nóng)業(yè)食品領域的研究和營銷深耕,，在為諸多農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)咨詢過程中，發(fā)現(xiàn)團隊薄弱和營銷管理粗放是企業(yè)老板們普遍反應和亟待解決的問題,。有志于在中國品牌農(nóng)業(yè)深耕的咨詢機構必須面對這一現(xiàn)實,，在提供企業(yè)的服務板塊中重視。否則即使是一流的產(chǎn)品和技術,，靠三流的團隊和營銷執(zhí)行,，也難有好的結果。區(qū)別五：品牌營銷重視流程,，要求團隊成員按流程作業(yè)并進行過程控制,，對團隊進行系統(tǒng)培訓和整體提升。傳統(tǒng)營銷大多以個人英雄為主，銷售管理上以放羊居多,，培訓無序且隨意性大,。這一點在堅果類產(chǎn)品電商第一品牌“三只松鼠”的團隊運作中體現(xiàn)的淋漓盡致�,！叭凰墒蟆笔且粋€年輕的公司,，但卻在短時間內(nèi)崛起，看似創(chuàng)業(yè)之初就得到了投資基金的大力支持,，但根本在于一以貫之的品牌營銷思路和規(guī)范的流程控制加上優(yōu)秀的團隊合作,。從前端的采購、產(chǎn)品分揀,，到線上客服周到服務和促銷推廣,，到物流配送，到售后服務,，到后臺大數(shù)據(jù)分析研究,，已經(jīng)不僅僅是傳統(tǒng)電商的“ B2B ”模式，進入到了更為高效精準的“ C2B ” 3.0 版電商模式,。下面,，在聊完品牌營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別后,，我們再來聊一聊打造農(nóng)業(yè)品牌,，在品牌營銷方面應具備的條件。農(nóng)業(yè)企業(yè)進行品牌營銷必須具備四個條件：意識,、產(chǎn)品,、團隊、投入,。關于意識：要進行品牌營銷,，企業(yè)高層沒有良好的意識肯定不行。什么是良好的意識,？著眼未來的眼界,！追求可持續(xù)性的企業(yè)發(fā)展！追求真正的品牌建設,！理解并知道（或愿意學習）什么是真正的品牌建設,！不急功近利！思維不僵化,，不浮躁,，不投機！開放的心態(tài),！尊重智慧,，尊重規(guī)律！當下進入農(nóng)業(yè)領域淘金的企業(yè)和老板很多，投資背景也呈現(xiàn)出多元化趨勢,，光我接觸到的就有原來搞房地產(chǎn)的,、搞紡織服裝的、搞進出口貿(mào)易的,、搞網(wǎng)絡科技的,、搞食品經(jīng)銷的……林林總總，不一而足,。我把這些進入農(nóng)業(yè)領域投資的企業(yè)和老板們分為兩個“流派”,，一種屬于“農(nóng)業(yè)投資”，一種屬于“農(nóng)業(yè)投機”,。眼睛盯著國家扶持資金等政策補貼,，滿腦子想著借助國家政策利好，撈一把走人的就是農(nóng)業(yè)投機分子,。耐得住寂寞,，以穩(wěn)定心態(tài)持續(xù)投資以期獲得未來回報的屬于“農(nóng)業(yè)投資”。農(nóng)業(yè)本來就是一個投入大見效慢的產(chǎn)業(yè),，沒有長期投資和持續(xù)經(jīng)營進行品牌建設的心態(tài),，肯定是成不了事的。關于產(chǎn)品：好的產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基礎,。一個不重視產(chǎn)品的企業(yè)也不可能做好真正的品牌建設工作,。當然，這里指的好產(chǎn)品更明確的是指企業(yè)能做出好產(chǎn)品的技術能力,。這些技術能力包括企業(yè)的技術硬件,、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)管理能力,、品控能力,、質(zhì)量意識與改進能力，還有更重要的是技術創(chuàng)新能力,。具備這些能力的企業(yè)在品牌營銷中將獲得更大的空間和支持力,，并在品牌營銷的引領下得到更加充分的調(diào)動和發(fā)揮。不論是生鮮農(nóng)產(chǎn)品,，還是農(nóng)業(yè)深加工產(chǎn)品,，消費者對于高品質(zhì)產(chǎn)品和服務要求都是一樣的。但我們要在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候,，要避免的是單純從產(chǎn)品出發(fā),，而忽略了消費者真實需求。要注意從消費者出發(fā),，開發(fā)能夠滿足他們真實需求的產(chǎn)品,。還要注意,，服務也是產(chǎn)品的一部分。以消費者為導向的產(chǎn)品加服務,，才能夠成就出彩的農(nóng)業(yè)品牌,。關于團隊：好的團隊是一支執(zhí)行力強的部隊。一盤散沙的團隊,，一旦需要打起大戰(zhàn)來,，只能是潰不成軍。品牌營銷是一場大戰(zhàn),，團隊在這場大戰(zhàn)中不但能得到鍛煉,，而且能逐步學會系統(tǒng)的品牌營銷方法，改變傳統(tǒng)的營銷習慣,。當然,，品牌營銷也是一場大浪淘沙的過程，團隊能有多少金子被淘出來,，取決于這支團隊成員基礎素質(zhì)的厚薄程度及學習力,。關于投入：沒有投入，就沒有回報,。這是真理,！小投入，大回報 —— 這是小概率事件,！投入,，一定就會有回報 —— 這是運氣！做品牌,，本來就是一個持續(xù)投入的過程,。做農(nóng)業(yè)品牌,，尤其需要耐心和決心,。借助專業(yè)機構，進行營銷手法整合和商業(yè)模式創(chuàng)新,，只是縮短了產(chǎn)業(yè)投資的成功時間,，最大程度避免市場投資風險和提高成功幾率。但并不代表沒有投入就能夠一蹴而就,。目前,，和中國所有中小企業(yè)一樣，農(nóng)業(yè)企業(yè)融資難也是一個急待解決的問題,。國家對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)關注和政策扶持,，以及資本市場（私募股權基金、新三板等）對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的更多關注,，將為農(nóng)業(yè)企業(yè)提供了更大的發(fā)展空間和難得的歷史機遇,。結束語：隨著中國經(jīng)濟和農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化已成為發(fā)展趨勢，農(nóng)產(chǎn)品的深加工業(yè),，也將成為各大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的兵家必爭之地,。同時，農(nóng)業(yè)的地域性又決定了每個區(qū)域的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)都有其獨有的地域農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢,，都有打造強勢品牌的機會,。在這里，圣美作為中國國內(nèi)專注于食品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的咨詢機構,，也祝愿所有農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),，增強農(nóng)業(yè)品牌建設意識，在正確戰(zhàn)略和定位的指引下,，能夠通過產(chǎn)品創(chuàng)新,、系統(tǒng)營銷運作，創(chuàng)建屬于自己的強勢品牌,！繆星圣美咨詢機構首席合伙人董事長綠之匯生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司執(zhí)行董事兩岸農(nóng)產(chǎn)品流通協(xié)會副會長福建省股權和創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會專家委員會委員中國水產(chǎn)流通與加工協(xié)會會員《銷售與市場》《糖煙酒周刊》中國食品頂級專家團成員本文源自網(wǎng)絡,，由圣美咨詢機構（廈門 / 深圳 / 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語音營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別優(yōu)勢: 東企時尚 2013-5-30 10:50; 任何新事物出現(xiàn),，都有其出現(xiàn)的道理,。作為一個新的營銷模式，語音營銷在電話普及的今天,，悄悄的冒出來了,。因為其比電話營銷的更為優(yōu)勢。下面由uc營銷管家語音群呼平臺來簡單的說一下：一,、主要優(yōu)勢：成本低,！便宜！任何一項商業(yè)活動,，一定要考慮的是支出與后期的收益,。而語音營銷卻有其先天的一個優(yōu)勢，不需要人工成本,。只有撥打電話后接聽電話的通話費用,。而且很低廉，低到你想不到的價格,。二,、次要優(yōu)勢：高效的客戶篩選速度。用電話作為載體的營銷都是要撥打無數(shù)個電話,，才有一個可能的客戶電話,。而電話營銷每天撥打的數(shù)量也不是很多,，一個電話營銷人員，每天撥打200個號碼,，就算頂尖了,。那么你要50個電話營銷人員才能撥打10000個電話。而語音營銷呢?語音營銷的語音群呼系統(tǒng),�,？梢酝瑫r撥打100個電話。這還不是極限,。就按同時撥打100個電話,，每天8個小時就至少可以撥打20000個電話。這樣的高效撥打效率,。難道你不心動嗎,？三、潛在客戶的發(fā)掘力：你不要以為只有回撥的客戶才是你的客戶,，那些沒有回撥的客戶就不是了,。你這樣想，就太低估語音營銷的能力,。語音營銷智能系統(tǒng),，完全跟蹤每一個通話，記錄每一個通話的時間長短,。你也許會疑惑,，記錄時間有什么用？在這里我們要知道語音的時間和通話時間的直接的關系了,。一般錄音的播放長短在40-50秒之間是最好的,。我們就假設你的錄音是50秒。當客戶接到語音電話的時候,，一般都會考慮這個語音對我有需要沒,。我沒有需要就直接掛了電話。還有就是聽了一半就沒興趣的,。最好的一種就是聽完了錄音的,。這種聽完了錄音，卻沒有回撥電話是因為：感興趣,，但是現(xiàn)在不需要。那么我們語音營銷平臺,，就可以讓你從通話時間中發(fā)現(xiàn)潛在客戶,。然后提取出其中潛在的客戶電話撥打過去。那么肯定會可以帶來一些意向客戶,，這樣的優(yōu)勢,，難道你還不心動嗎?,。四、高效的溝通性：接聽的電話都是意向的客戶的撥打過來的,，那么肯定是高效,。不僅僅可以提高客服的積極性，也能客服人員的自信,。讓溝通成為最有效的,，直接成交客戶！即使是潛在客戶,，那么在客服人員的溝通下,，也能直接成為成交客戶，那么每天的成交客戶數(shù)量就不只是50個左右了,，而可能是70個,，也可能是80個。做以電話為載體的營銷模式,，其都是靠數(shù)量來贏取客戶,。也許你的第一個電話就是成交客戶，也許你的撥打了500個才是成交客戶,！這就像是在未知的水域捕魚,，不曉得哪里有魚，那么只有多撒網(wǎng),，才能捕到魚,。成本低，高效客戶篩選,，潛在客戶發(fā)掘力,，高效的溝通性。這四大主要優(yōu)勢,，使語音營銷完勝電話營銷,。語音群呼平臺 http://www.uccall.net ---營銷管家，不限制呼叫時長的電話營銷平臺,，致力于企事業(yè)單位商家專業(yè)營銷平臺,。; 個人分類: 行業(yè)動態(tài)|874 次閱讀|0 個評論

uc營銷管家與傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢對比: 東企時尚 2013-5-6 09:31; 隨著社會的發(fā)展，企業(yè)的營銷方式也不僅僅局限在傳統(tǒng)的廣告媒體,。各種各樣的營銷方式也是花樣繁多,。例如：短信營銷，服務營銷,，體驗營銷,，知識營銷，教育營銷,，差異化營銷,，網(wǎng)絡營銷…營銷方式可以可謂多種多樣,，但核心目的卻只有一個，那就是實現(xiàn)商品或者服務的銷售,。　　現(xiàn)如今,，無論是都市還是農(nóng)村，幾乎是人手一部的手機,，手機已經(jīng)完全融入到了人們的日常生活之中,，通過手機語音互通信息之外，通過手機上網(wǎng)瀏覽,，查看短信,、發(fā)微博，已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分,�,；谶@樣的市場環(huán)境，手機就成為覆蓋率最廣的一種媒體平臺,。想象一下,，如果在此平臺上投放廣告，將幾乎覆蓋所有的人群,。效果自然不言而喻,。而uc營銷管家語音群呼平臺以其速度快、覆蓋人群精準,、到達率高,、而成本低廉等無可匹敵的先天優(yōu)勢，一舉成為目前市場上最受企業(yè)歡迎的廣告營銷方式之一,。　　我們從以下的一份調(diào)查問卷結果顯示中就不難看出語音營銷的“魔力”,。據(jù)報道，如果你擁有自己的公司,，那么,，語音營銷將是你產(chǎn)品營銷的首選方式。合理應用企業(yè)語音營銷平臺將會給企業(yè)帶來不可估量的商機以及價值,。　　據(jù)調(diào)查顯示,，只有12%的Facebook帖子和29%的推文有人閱讀，但98%至99%的手機用戶都會接聽電話,。不同大小的公司均可以通過電話語音優(yōu)惠券,、特價、變更及其它信息的形式將公司信息傳遞給消費者,。　　營銷威力的調(diào)研活動具體從以下五點開展,，分別結果顯示：　　一、閱讀率　　12%的facebook帖子有人閱讀　　20%的郵件有人閱讀　　29%的推文有人閱讀　　98%的電話有人接聽　　二,、關注度　　據(jù)調(diào)查,，人們平均每天查看手機150次　　手機用戶平均每天攜帶手機的時間超過14小時　　三、轉(zhuǎn)化率　　70%的美國人愿意從他們喜愛的商家那里收到語音電話優(yōu)惠券　　語音電話優(yōu)惠券兌換幾率是郵件和報紙優(yōu)惠券的10倍　　22%的手機優(yōu)惠券會至少被分享給一個朋友　　四,、接受度　　75%的人更希望通過語音接收廣告,，語音是引發(fā)消費行為最有效的市場營銷媒介　　15%的人希望通過移動互聯(lián)網(wǎng)接受廣告　　10%的人希望通過移動應用接受廣告　　五、平均響應時間　　每通電話：0-20秒　　每逢郵件：2.5天　　調(diào)查結果顯示,，有83%的人希望每月接收到2張手機優(yōu)惠券語音,，由此可見，語音營銷方式在消費者心里是首選的服務模式,。uc營銷管家語音群呼平臺 http://www.uccall.net 是一款集電話營銷,、呼叫中心功能，短信同步于一體的在線運營服務臺,！能夠幫助企業(yè)順利完成語音營銷的實施方案,，系統(tǒng)通過在線互動營銷服務系統(tǒng)群呼潛在目標用戶，可以實現(xiàn)自動播報廣告語音,、接聽人工座席,，靈活設置自動轉(zhuǎn)接。幫助千百萬企業(yè)提升企業(yè)辦公效率,，為企業(yè)的品牌文化建設搭橋鋪路,，降低企業(yè)產(chǎn)品營銷的成本。; 個人分類: 行業(yè)動態(tài)|557 次閱讀|0 個評論

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