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銷售與市場(chǎng)網(wǎng)

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什么才是更好的電子郵件營(yíng)銷,?
謝晶 2014-2-18 13:56
大多數(shù)電子零售商有很多的產(chǎn)品,但無(wú)論你賣多少數(shù)量的產(chǎn)品,,這些數(shù)量和你潛在客戶的數(shù)量相比,,可能都相形見(jiàn)絀,。在過(guò)去的十年,針對(duì)這一不匹配問(wèn)題的市場(chǎng)解 決方案一直非常簡(jiǎn)單:讓營(yíng)銷活動(dòng)曝光給更多的人,,使用足夠多的宣傳推廣信息覆蓋潛在客戶,。不幸的是,在這個(gè)過(guò)程中,,市場(chǎng)營(yíng)銷人員忽略了一個(gè)事實(shí):每個(gè)潛在 客戶都可能只是對(duì)你提供的所有產(chǎn)品的子集有興趣,,并且在購(gòu)買(mǎi)意愿上也處于不同程度。當(dāng)然,,這也就意味著在郵件營(yíng)銷中,,2%的點(diǎn)擊率并不意味著98%的用戶 不喜歡你的產(chǎn)品,而可能代表你的大眾化的宣傳推廣信息僅僅與2 %的用戶產(chǎn)生共鳴,。 據(jù)國(guó)內(nèi)最大的郵件營(yíng)銷服務(wù)商webpower中國(guó)區(qū)研究顯示,,目前企業(yè)在郵件營(yíng)銷實(shí)踐中,最突出的問(wèn)題不是發(fā)送能力,,而是如何與郵件用戶進(jìn)行互動(dòng),。換句話 說(shuō),對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),目前解決郵件營(yíng)銷中以上效果與預(yù)期不匹配問(wèn)題的方法不是發(fā)送更多的電子郵件,,而是發(fā)送更好的電子郵件,,與更多用戶產(chǎn)生共鳴,增 加參與互動(dòng)性,。 那么什么才是更好的電子郵件呢,?一封更好的電子郵件是針對(duì)任何潛在客戶的上述兩個(gè)組成部分(喜好和所處的購(gòu)買(mǎi)周期階段)而定制,。這也就是為什么購(gòu)物車丟棄 電子郵件是如此令人難以置信的成功,,因?yàn)閷⑸唐芳尤胭?gòu)物車正好部分地揭示出客戶的產(chǎn)品偏好以及他或她所處在的購(gòu)買(mǎi)周期階段這兩個(gè)方面,。 然而,市場(chǎng)營(yíng)銷人員現(xiàn)在已經(jīng)清晰地意識(shí)到在打開(kāi)率,、點(diǎn)擊率和每封郵件的收入指標(biāo)上表現(xiàn)顯著的購(gòu)物車丟棄郵件實(shí)踐,,可以引入到其他的電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)中。如 對(duì)于一位客戶在一天里瀏覽某一特殊品類的產(chǎn)品2或3次的郵件用戶,,市場(chǎng)營(yíng)銷人員可以發(fā)送包含可視化產(chǎn)品最小存貨單位(簡(jiǎn)稱SKU)的圖片以及相關(guān)產(chǎn)品的觸 發(fā)電子郵件,,以幫助用戶經(jīng)由“自動(dòng)發(fā)現(xiàn)”與品牌互動(dòng)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,,這類電子郵件能夠有一個(gè)超過(guò)15%的點(diǎn)擊率,,比行業(yè)促銷電子郵件的平均水平高出 3~7倍。 郵件營(yíng)銷自動(dòng)化智能化正在成為趨勢(shì),。通過(guò)郵件渠道和其他渠道數(shù)據(jù)的整合分析挖掘,,獲取更為完整的用戶eID數(shù)字身份檔案,以此了解用戶喜好,、所處的購(gòu)買(mǎi)周 期階段等信息進(jìn)行個(gè)性化內(nèi)容的生成以及及時(shí)的用戶自動(dòng)響應(yīng),,從而提高整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中用戶與品牌的互動(dòng)。自動(dòng)化智能化電子郵件不僅將使你的企業(yè)郵件越做越 好,,也將幫你領(lǐng)先其他企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員,。 你在郵件營(yíng)銷活動(dòng)中遇到了哪些難題? 或者希望了解更多郵件營(yíng)銷資訊,、案例,、觀點(diǎn)以及郵件、短信,、微信,、APP等多渠道內(nèi)容營(yíng)銷策略及優(yōu)化建議,歡迎登陸webpower中國(guó)區(qū)官網(wǎng)訂閱每月電 郵報(bào),,或通過(guò)郵箱([email protected])021-60735097,,qq:2355712566與筆者取得聯(lián)系,我 們將幫你實(shí)現(xiàn)更為高效的營(yíng)銷活動(dòng),。
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《歇斯底里》鳳凰收費(fèi)閱讀點(diǎn)擊率已過(guò)百萬(wàn)
潦寒 2013-1-30 14:56
《歇斯底里》鳳凰收費(fèi)閱讀點(diǎn)擊率已過(guò)百萬(wàn)
http://v.book.ifeng.com/book/yc/3001024.htm 潦寒的長(zhǎng)篇小說(shuō)《歇斯底里》在鳳凰讀書(shū),,收費(fèi)閱讀點(diǎn)擊率已過(guò)百萬(wàn)。 “社會(huì)階層固化的后果是潛規(guī)則的盛行。潛規(guī)則的最大危害,,不僅是光明正大的政策失效與競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序,更是讓所有的游戲參與者的尊嚴(yán)受到損傷并產(chǎn)生族群情緒的對(duì)立,,從而推高了整全社會(huì)的運(yùn)作成本,,影響到社會(huì)的方方面面,包括這個(gè)時(shí)代與這個(gè)時(shí)代的社會(huì)風(fēng)氣,。所以,,一個(gè)有功力的作家不是“上帝”般地操縱小說(shuō)中的人物命運(yùn),而是悲憫地呈現(xiàn)出他們的無(wú)奈,,寫(xiě)出這個(gè)時(shí)代的時(shí)代精神與群體的思維模式,,用一種皰丁解牛的細(xì)膩?zhàn)屛淖肿兂梢环N排列組合的藝術(shù)。所謂作家的創(chuàng)作信念則會(huì)深深的藏在字里行間,,僅以一種貫穿整個(gè)小說(shuō)的底蘊(yùn)彌漫于讀者的眼中齒間,,這就會(huì)以一種前所未有的深刻與人文關(guān)懷形成強(qiáng)大的思想語(yǔ)境與閱讀氛圍,這就是作家與現(xiàn)實(shí)對(duì)抗的隱形力量 “極端事件的發(fā)生與巨大悲劇的存在,,是為了讓權(quán)威體察到人的尊嚴(yán),。”這不僅是我個(gè)人三十多年的個(gè)體感悟,,創(chuàng)作這本書(shū)的初衷,,也是一個(gè)作家的責(zé)任。我寫(xiě)作,,因?yàn)槲宜妓�,。我相信,一個(gè)真正的作家是這樣的,,也只能是這樣的,。”
個(gè)人分類: 歇斯底里|149 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
如何正確看待博客營(yíng)銷行為,?
一起飛翔 2013-1-30 13:16
  如何正確看待博客營(yíng)銷行為呢,?    一、博客營(yíng)銷的本質(zhì)分析   對(duì)于這種借助于網(wǎng)絡(luò)博客平臺(tái)的營(yíng)銷模式,,更應(yīng)該說(shuō)是一種創(chuàng)新的營(yíng)銷傳播渠道,。因?yàn)樗鼘?shí)現(xiàn)不了即時(shí)的銷售,只是通過(guò)一種新的媒介方式把信息傳遞給點(diǎn)擊者,;同時(shí),,這也是傳播(媒介)渠道與時(shí)俱進(jìn)的表現(xiàn),是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種創(chuàng)新表現(xiàn),,把以電子郵件為主的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從虛擬的幕后推到更加真實(shí)的前臺(tái),。 長(zhǎng)松 營(yíng)銷系統(tǒng)工具包 ( http://bj.cs#/ywgjb/ )打造精英團(tuán)隊(duì),提高客戶成交率!    二,、博客營(yíng)銷的可行性分析   網(wǎng)絡(luò)是虛擬的,,但是,影響卻是真實(shí)客觀的,。因此,,網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷是在虛擬中的實(shí)戰(zhàn)。   首先,,我國(guó)數(shù)以億計(jì)的網(wǎng)民數(shù)量的不斷增加奠定了點(diǎn)擊率的市場(chǎng)基礎(chǔ),。博客群體也已產(chǎn)生了由量變到質(zhì)變的過(guò)程,數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的各類博客群體成為了一類目標(biāo)群體,,博客平臺(tái)因此成為了一類傳播的有效媒體,。   眾所周知,日記是每個(gè)人的隱私權(quán)部分,,但是網(wǎng)絡(luò)日記改變了這種傳統(tǒng)思維,,借助網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái),每位博客通過(guò)思想傳播而使得更加鮮活地顯現(xiàn)出來(lái),,使得博客空間成為與人共享的溝通平臺(tái),。   雖然博客群體不能像通常的傳統(tǒng)媒體一樣覆蓋面廣,但是,,它卻能夠達(dá)到目標(biāo)準(zhǔn)確的效果,,同時(shí),它還是一個(gè)龐大的,、獲得成本很低的數(shù)據(jù)庫(kù)資源,。只要打開(kāi)一些門(mén)戶網(wǎng)站和一些專業(yè)的博客網(wǎng)站,就能輕易地獲取博客們的相關(guān)信息,。   其次,,與傳播的產(chǎn)品的時(shí)尚個(gè)性定位相符。   能夠上網(wǎng)并開(kāi)博的人基本上具有現(xiàn)代,、知識(shí)型的特點(diǎn),,而愿意點(diǎn)擊博客去瀏覽的網(wǎng)民也大都是知識(shí)、現(xiàn)代,、年青型的為主,。因此,博客的產(chǎn)品定位要盡可能的和網(wǎng)民觀眾相符合,。   如華潤(rùn)雪花為它的一款新產(chǎn)品開(kāi)通博客,,新品“黑獅新動(dòng)8度”啤酒體現(xiàn)了另類的個(gè)性,正好與博客的主流年青群體的個(gè)性相融,。雖然博客群體的組成是多種多樣,,但是敢于展示自我的個(gè)性是相同的,,且他們大都生活在網(wǎng)絡(luò)條件充實(shí)的城市中,這與黑獅啤酒銷售的目標(biāo)人群和市場(chǎng)定位也是一致的,;況且作為第一個(gè)全面借助博客營(yíng)銷傳播的品牌,,其廣告吸引注意力的傳播效果是很明顯的,其行為本身的廣告效應(yīng)就是很大的一種傳播,。   此外,,其在影響博客群體的同時(shí)也影響到數(shù)以萬(wàn)計(jì)的年青的傳媒業(yè)人員。   再者,,這類營(yíng)銷傳播行為的成本相比傳統(tǒng)廣告媒體的成本要低得多,且能達(dá)到直銷的一對(duì)一的傳播效果,。應(yīng)該說(shuō)能夠達(dá)到上網(wǎng)建立博客的網(wǎng)民以及擁有電腦和網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)民的消費(fèi)水平至少是城市中的中等水平以上,,而這正好也是占市場(chǎng)消費(fèi)主流的消費(fèi)群體。    三,、博客營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的注意事項(xiàng)   盡管上述的可行性分析表現(xiàn)了博客營(yíng)銷的諸多可行性,,但是,這種營(yíng)銷模式也不總是完美的,。   首先,,受到網(wǎng)絡(luò)的硬性條件制約,博客群體目前在社會(huì)消費(fèi)人群組成中還只是很小的一部分,,環(huán)境存在仍是以現(xiàn)代市區(qū)和都市為中心,,還沒(méi)有形成目標(biāo)消費(fèi)人群的重要比例,因而他們不能決定產(chǎn)品的市場(chǎng)前景的全部,。而每天不上網(wǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體依然很多,,有些消費(fèi)者開(kāi)通了博客只是為了新鮮,且很多博客因沒(méi)有時(shí)間持續(xù)維護(hù)其日記而使得其博客的溝通平臺(tái)是不暢通的,。因此,,這種營(yíng)銷模式只能說(shuō)是這種產(chǎn)品的市場(chǎng)切入模式,還要依托一些傳統(tǒng)的營(yíng)銷資源來(lái)達(dá)到影響經(jīng)銷商和終端的渠道資源,,因?yàn)橹T多的渠道終端中的商業(yè)人員因工作原因是很少有博客的,,否則是難以大幅度地影響、啟動(dòng)市場(chǎng),。   其次,,并不是所有的博客頻道瀏覽者都能夠看到指定的營(yíng)銷博客。因此,,在設(shè)計(jì)和不同類群博客的溝通思路和文案表現(xiàn)時(shí)要多費(fèi)思量,,要理解博客人的思想性本質(zhì),不可千篇一律,,以免發(fā)出的信息被當(dāng)作垃圾郵件一樣被清除掉,。   此外,,就是和博客的溝通一定要持續(xù)!要發(fā)現(xiàn)每個(gè)博客群中的帕累托經(jīng)濟(jì)法則——即最有效的20%博客,,因?yàn)樗麄兊乃枷胄袨榈膸?dòng)性在博客群中是最具影響力的,,因此,要融入他們的博客思想氛圍,,并保持溝通的不間斷,。   最后,也是最為關(guān)鍵的是對(duì)博客平臺(tái)即網(wǎng)站的選擇,。網(wǎng)站已經(jīng)體現(xiàn)越來(lái)越顯著的馬太效應(yīng),,一些高關(guān)注度的門(mén)戶網(wǎng)站的點(diǎn)擊率高,這樣的博客才有更多的被點(diǎn)擊關(guān)注的機(jī)會(huì),。
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是什么魔力讓《江南style》風(fēng)靡全球,?
熱度 1 一起飛翔 2012-12-31 13:34
  《江南style》可謂是無(wú)人不知,無(wú)人不曉,。據(jù)調(diào)查,,《江南style》憑借好評(píng)數(shù)和點(diǎn)擊率創(chuàng)造兩項(xiàng)新的世界吉尼斯紀(jì)錄。是什么魔力讓這個(gè)跳著“騎馬舞”的其貌不揚(yáng)的韓國(guó)男歌手在短時(shí)間內(nèi)風(fēng)靡全球,?下面我們關(guān)于這一問(wèn)進(jìn)行探討,。    一,定位精準(zhǔn),,突破傳統(tǒng)   根據(jù)《營(yíng)銷三維論——低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌之路》品牌營(yíng)銷課程中的戰(zhàn)略定位論,,任何產(chǎn)品想要獲得成功,都必須有其獨(dú)特的市場(chǎng)定位,,以吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意及滿足相應(yīng)人群的特定需求,,歌曲做為一款產(chǎn)品當(dāng)然也不例外�,!督希樱簦欤濉分魅斯B(niǎo)叔窺探有錢(qián)人生活的搞笑故事,,在“屌絲文化”盛行的今天,非常符合廣大“屌絲”自嘲的心理,,從而迅速吸引到更大量“屌絲”圍觀和參與,。有些人指責(zé)《江南Style》內(nèi)容低俗,但正是這種“低俗”的定位,,為其贏得了最廣泛的消費(fèi)群體,,所謂“高雅”的受眾畢竟是少數(shù),更多的消費(fèi)者還是更樂(lè)于選擇通俗的,、平易近人的娛樂(lè)產(chǎn)品,,《江南Style》通過(guò)精準(zhǔn)的定位牢牢抓住了觀眾的眼球?yàn)槠涑晒Υ蛳聢?jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 長(zhǎng)松 營(yíng)銷系統(tǒng)工具包 ( http://bj.cs#/ywgjb/ ) 打造精英團(tuán)隊(duì),,提高客戶成交率,!   在內(nèi)容的設(shè)計(jì)上,,《江南Style》的MV情節(jié)和歌詞都非常簡(jiǎn)單,即使不懂韓語(yǔ)也能對(duì)其內(nèi)容了解個(gè)大概,。同時(shí)鳥(niǎo)叔樸載相的“騎馬舞”動(dòng)作和歌詞“oppagangnamstyle”一遍又一遍不斷地重復(fù),,大大加深了其在觀眾腦海中的印象,在歌曲結(jié)束后,,觀眾腦海里普遍仍留有舞蹈和旋律的影子,。這樣的設(shè)計(jì)非常鮮明地突出了樸載相的形象,達(dá)到了使《江南Style》在觀眾心里揮之不去的效果,。值得一提的是,,也正是《江南Style》簡(jiǎn)潔的歌詞和貫穿始終的簡(jiǎn)單卻充滿活力的舞蹈,才能讓其走出韓國(guó)紅遍世界,。韓國(guó)歌曲進(jìn)軍歐美市場(chǎng)一直表現(xiàn)平平的原因除了歐美地區(qū)自身音樂(lè)產(chǎn)業(yè)極度發(fā)達(dá)以外,,語(yǔ)言因素也不可忽視,加之韓國(guó)歌曲的舞蹈大多較為復(fù)雜,,所以大多難以被歐美消費(fèi)者所接納。而《江南Style》以其易于模仿的“騎馬舞”和充滿動(dòng)感的音樂(lè)旋律淡化了語(yǔ)言的障礙,,用世界通用的肢體語(yǔ)言贏得全世界觀眾的追捧,。    二,放棄版權(quán)攢人氣,,創(chuàng)新商業(yè)模式   版權(quán)問(wèn)題是如今人們對(duì)于影視音樂(lè)作品非常關(guān)注的一個(gè)話題,,權(quán)利人想盡辦法維護(hù)版權(quán),與之相關(guān)的新聞,、官司也層出不窮,,比如《中國(guó)好聲音》人氣學(xué)員李代沫以一首翻唱的《我的歌聲里》走紅,馬上被原唱曲婉婷一方起訴侵權(quán),。甚至連全世界人民耳熟能詳?shù)摹渡湛鞓?lè)歌》,,將其用于商業(yè)活動(dòng)而不付版權(quán)費(fèi)也被視為侵權(quán)行為。而與其他音樂(lè)產(chǎn)品不同的是,,《江南Style》選擇放棄了MV的版權(quán),,任何人都可以制作相關(guān)的MV上傳網(wǎng)絡(luò)。于是,,無(wú)論是明星精英還是無(wú)名小卒,,只要有想法都可以錄一段屬于自己的“江南Style”與別人分享,上至聯(lián)合國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)潘基文,、下至普通網(wǎng)民,,《江南Style》在全球范圍內(nèi)掀起了一場(chǎng)模仿盛宴。   雖然損失了不菲的版權(quán)費(fèi),,但全民模仿狂潮為《江南Style》帶來(lái)了更大的知名度和美譽(yù)度,,使樸載相及其經(jīng)紀(jì)公司在出場(chǎng)費(fèi),、演出費(fèi)等其他方面獲得的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于放棄的版權(quán)費(fèi)。單就廣告而言,,樸載相的身價(jià)暴漲至8億韓元,,創(chuàng)下韓國(guó)新高。由于沒(méi)有版權(quán)的阻礙,,在版權(quán)問(wèn)題上一向謹(jǐn)慎的歐美明星放心地模仿娛樂(lè),,小甜甜布蘭妮、安妮,?海瑟薇,、羅賓威廉姆斯、凱蒂,?佩里等大牌明星自發(fā)成為了《江南Style》的傳播者,,他們對(duì)于全球粉絲的影響不容小視。北大及清華總裁班營(yíng)銷專家劉杰克老師指出,,《江南Style》寬松的版權(quán)態(tài)度看似放棄了部分利益,,其實(shí)卻獲得更多,甚至可以說(shuō)創(chuàng)造了一種更佳的商業(yè)模式,。采取寬松的版權(quán)態(tài)度,,允許網(wǎng)絡(luò)模仿及傳播應(yīng)成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的一種新的版權(quán)運(yùn)作策略,這將幫助版權(quán)方極大地提升相關(guān)作品的影響力和覆蓋范圍,,通過(guò)其他渠道取得更大的收益,。    三,創(chuàng)意首發(fā),,有效利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新平臺(tái)   隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,,網(wǎng)絡(luò)逐漸成為一個(gè)優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷平臺(tái),其傳播速度與傳播廣度遠(yuǎn)非傳統(tǒng)媒介可比,,尤其是各種視頻網(wǎng)站,、社交網(wǎng)站的興起,網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性特點(diǎn)逐步加強(qiáng),,使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷變得日益重要,。   《江南Style》選擇在YouTube上進(jìn)行首發(fā)是一個(gè)非常聰明的選擇,這個(gè)全球性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)直接將其置身于全世界潛在消費(fèi)者的面前,,迅速積攢起第一波人氣,,為其紅遍全球做了有效預(yù)熱。隨后YouTube上的《江南Style》MV視頻被轉(zhuǎn)載于各大社交網(wǎng)站及其它視頻網(wǎng)站,,迅速放大了這一熱潮,。如今國(guó)外的Facebook、Twitter,,國(guó)內(nèi)的微博,、人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái),,已經(jīng)成為年輕人工作生活的一部分,名人的推薦和朋友的轉(zhuǎn)發(fā),,都在無(wú)形之中為《江南Style》做起了低成本高效率的廣告,,尤其是明星大腕的推薦和參與,對(duì)于《江南Style》的走紅起到了不可估量的推動(dòng)作用,。   網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)與電視等傳統(tǒng)媒介相比,,具有效率高成本低受眾廣的特點(diǎn),對(duì)于產(chǎn)品和品牌的推廣來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕佳的營(yíng)銷途徑,,可以預(yù)見(jiàn),,越來(lái)越多的企業(yè)將選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。    四,,大膽取舍,,成功實(shí)踐病毒式營(yíng)銷   《江南Style》放棄MV版權(quán)為其進(jìn)行病毒式營(yíng)銷掃除了障礙,而選擇以網(wǎng)絡(luò)而非電視等其他媒介作為最主要的營(yíng)銷平臺(tái),,更為病毒式營(yíng)銷的成功起到了推波助瀾的作用,。根據(jù)劉杰克老師原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課程《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍》中的病毒營(yíng)銷論,所謂病毒式營(yíng)銷,,是指通過(guò)用戶的口碑宣傳,,使特定的信息象病毒一樣擴(kuò)散,并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速?gòu)?fù)制和傳播到數(shù)以百萬(wàn)計(jì)甚至過(guò)億的受眾,,也即通過(guò)別人為自己宣傳,實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用,。讓顧客傳播給顧客,,是病毒式營(yíng)銷的精髓所在。而將娛樂(lè)與產(chǎn)品特性緊密地聯(lián)系在一起,,讓目標(biāo)消費(fèi)群樂(lè)于參與,,同時(shí)能夠在參與中記住產(chǎn)品則是其運(yùn)作的根本。   在一部分人發(fā)現(xiàn)模仿惡搞《江南Style》的樂(lè)趣并上傳網(wǎng)絡(luò)與他人分享后,,其他的人也不甘落后,,無(wú)論是明星還是普通人,都想通過(guò)改編《江南Style》來(lái)一展自己的創(chuàng)意和個(gè)性,,于是各種版本,、各種風(fēng)格的《江南Style》出現(xiàn)于網(wǎng)絡(luò),迅速將這一作品捧紅到極致,。由于改編版的MV要么非常惡搞令人捧腹,,要么是在觀眾熟悉的場(chǎng)地拍攝使人倍感親切,或者是觀眾喜愛(ài)的明星出現(xiàn)讓粉絲們眼前一亮,,讓各個(gè)版本的《江南Style》都獲得了極高的人氣,,一度將各大社交網(wǎng)站“刷屏”,。   隨著后期的電視、報(bào)紙等其他媒介的跟進(jìn)加入,,更讓觀眾打開(kāi)電視,、翻開(kāi)報(bào)紙,滿眼都是《江南Style》,,發(fā)行方也由此進(jìn)入全面收獲期,。   綜上所述,《江南Style》在全球范圍內(nèi)的持續(xù)走紅并非偶然,,除了源于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位,、內(nèi)容設(shè)計(jì)和對(duì)傳統(tǒng)的突破,還得益于其營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在版權(quán)問(wèn)題,、運(yùn)作策略等方面對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行了有效重構(gòu),。把握時(shí)機(jī)善用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)《江南Style》進(jìn)行全方位的整合推廣為其打開(kāi)了成功之門(mén),而對(duì)當(dāng)前人群的心理有效把握借助病毒式營(yíng)銷系列營(yíng)銷策劃運(yùn)作終使得《江南Style》在全球?qū)⑦@一成就推向高峰,!相關(guān)閱讀: http://bj.cs#/guandian/87960/
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企業(yè)博客營(yíng)銷策略:從虛擬到到實(shí)戰(zhàn)
一起飛翔 2012-12-29 13:12
  通常,,企業(yè)博客營(yíng)銷主要有二種方式。   一是借助博客內(nèi)容提升自身博客頁(yè)面的廣告關(guān)注率并贏得廣告利潤(rùn),,而且現(xiàn)在也有網(wǎng)站為吸引并留住高點(diǎn)擊率的大腕級(jí)博客也和點(diǎn)這些博客網(wǎng)民在博客網(wǎng)頁(yè)面廣告上達(dá)成某種共識(shí),。   二是把博客本身作為傳播的產(chǎn)品。如一些為提升知名度的網(wǎng)民以及企業(yè)為其品牌在一些知名度大的如新浪,、搜狐,、雅虎等的門(mén)戶網(wǎng)站開(kāi)辟博客專欄等,通過(guò)內(nèi)容的不斷更新以達(dá)到點(diǎn)擊率所帶來(lái)關(guān)注度的提升,。 長(zhǎng)松 營(yíng)銷系統(tǒng)工具包 ( http://bj.cs#/ywgjb/ ) 打造精英團(tuán)隊(duì),,提高客戶成交率!   那么,,如何正確看待博客營(yíng)銷行為呢,? 長(zhǎng)松咨詢 市場(chǎng)營(yíng)銷專家有如下見(jiàn)解:    一、博客營(yíng)銷的本質(zhì)分析   對(duì)于這種借助于網(wǎng)絡(luò)博客平臺(tái)的營(yíng)銷模式,,更應(yīng)該說(shuō)是一種創(chuàng)新的營(yíng)銷傳播渠道,。因?yàn)樗鼘?shí)現(xiàn)不了即時(shí)的銷售,只是通過(guò)一種新的媒介方式把信息傳遞給點(diǎn)擊者,;同時(shí),,這也是傳播(媒介)渠道與時(shí)俱進(jìn)的表現(xiàn),是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種創(chuàng)新表現(xiàn),,把以電子郵件為主的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從虛擬的幕后推到更加真實(shí)的前臺(tái),。    二、博客營(yíng)銷的可行性分析   網(wǎng)絡(luò)是虛擬的,但是,,影響卻是真實(shí)客觀的,。因此,網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷是在虛擬中的實(shí)戰(zhàn),。   首先,,我國(guó)數(shù)以億計(jì)的網(wǎng)民數(shù)量的不斷增加奠定了點(diǎn)擊率的市場(chǎng)基礎(chǔ)。博客群體也已產(chǎn)生了由量變到質(zhì)變的過(guò)程,,數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的各類博客群體成為了一類目標(biāo)群體,,博客平臺(tái)因此成為了一類傳播的有效媒體。   眾所周知,,日記是每個(gè)人的隱私權(quán)部分,,但是網(wǎng)絡(luò)日記改變了這種傳統(tǒng)思維,借助網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái),,每位博客通過(guò)思想傳播而使得更加鮮活地顯現(xiàn)出來(lái),,使得博客空間成為與人共享的溝通平臺(tái)。   雖然博客群體不能像通常的傳統(tǒng)媒體一樣覆蓋面廣,,但是,,它卻能夠達(dá)到目標(biāo)準(zhǔn)確的效果,同時(shí),,它還是一個(gè)龐大的,、獲得成本很低的數(shù)據(jù)庫(kù)資源。只要打開(kāi)一些門(mén)戶網(wǎng)站和一些專業(yè)的博客網(wǎng)站,,就能輕易地獲取博客們的相關(guān)信息,。   其次,與傳播的產(chǎn)品的時(shí)尚個(gè)性定位相符,。   能夠上網(wǎng)并開(kāi)博的人基本上具有現(xiàn)代,、知識(shí)型的特點(diǎn),而愿意點(diǎn)擊博客去瀏覽的網(wǎng)民也大都是知識(shí),、現(xiàn)代、年青型的為主,。因此,,博客的產(chǎn)品定位要盡可能的和網(wǎng)民觀眾相符合。   如華潤(rùn)雪花為它的一款新產(chǎn)品開(kāi)通博客,,新品“黑獅新動(dòng)8度”啤酒體現(xiàn)了另類的個(gè)性,,正好與博客的主流年青群體的個(gè)性相融。雖然博客群體的組成是多種多樣,,但是敢于展示自我的個(gè)性是相同的,,且他們大都生活在網(wǎng)絡(luò)條件充實(shí)的城市中,這與黑獅啤酒銷售的目標(biāo)人群和市場(chǎng)定位也是一致的;況且作為第一個(gè)全面借助博客營(yíng)銷傳播的品牌,,其廣告吸引注意力的傳播效果是很明顯的,,其行為本身的廣告效應(yīng)就是很大的一種傳播。   此外,,其在影響博客群體的同時(shí)也影響到數(shù)以萬(wàn)計(jì)的年青的傳媒業(yè)人員,。   再者,這類營(yíng)銷傳播行為的成本相比傳統(tǒng)廣告媒體的成本要低得多,,且能達(dá)到直銷的一對(duì)一的傳播效果,。應(yīng)該說(shuō)能夠達(dá)到上網(wǎng)建立博客的網(wǎng)民以及擁有電腦和網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)民的消費(fèi)水平至少是城市中的中等水平以上,而這正好也是占市場(chǎng)消費(fèi)主流的消費(fèi)群體,。    三,、博客營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的注意事項(xiàng)   盡管上述的可行性分析表現(xiàn)了博客營(yíng)銷的諸多可行性,但是,,這種營(yíng)銷模式也不總是完美的,。   首先,受到網(wǎng)絡(luò)的硬性條件制約,,博客群體目前在社會(huì)消費(fèi)人群組成中還只是很小的一部分,,環(huán)境存在仍是以現(xiàn)代市區(qū)和都市為中心,還沒(méi)有形成目標(biāo)消費(fèi)人群的重要比例,,因而他們不能決定產(chǎn)品的市場(chǎng)前景的全部,。而每天不上網(wǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體依然很多,有些消費(fèi)者開(kāi)通了博客只是為了新鮮,,且很多博客因沒(méi)有時(shí)間持續(xù)維護(hù)其日記而使得其博客的溝通平臺(tái)是不暢通的,。因此,這種營(yíng)銷模式只能說(shuō)是這種產(chǎn)品的市場(chǎng)切入模式,,還要依托一些傳統(tǒng)的營(yíng)銷資源來(lái)達(dá)到影響經(jīng)銷商和終端的渠道資源,,因?yàn)橹T多的渠道終端中的商業(yè)人員因工作原因是很少有博客的,否則是難以大幅度地影響,、啟動(dòng)市場(chǎng),。   其次,并不是所有的博客頻道瀏覽者都能夠看到指定的營(yíng)銷博客,。因此,,在設(shè)計(jì)和不同類群博客的溝通思路和文案表現(xiàn)時(shí)要多費(fèi)思量,要理解博客人的思想性本質(zhì),,不可千篇一律,,以免發(fā)出的信息被當(dāng)作垃圾郵件一樣被清除掉。   此外,,就是和博客的溝通一定要持續(xù),!要發(fā)現(xiàn)每個(gè)博客群中的帕累托經(jīng)濟(jì)法則——即最有效的20%博客,因?yàn)樗麄兊乃枷胄袨榈膸?dòng)性在博客群中是最具影響力的,因此,,要融入他們的博客思想氛圍,,并保持溝通的不間斷。   最后,,也是最為關(guān)鍵的是對(duì)博客平臺(tái)即網(wǎng)站的選擇,。網(wǎng)站已經(jīng)體現(xiàn)越來(lái)越顯著的馬太效應(yīng),一些高關(guān)注度的門(mén)戶網(wǎng)站的點(diǎn)擊率高,,這樣的博客才有更多的被點(diǎn)擊關(guān)注的機(jī)會(huì),。 推薦閱讀: http://bj.cs#/yewu/87686/
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