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什么才是更好的電子郵件營銷,？: 謝晶 2014-2-18 13:56; 大多數(shù)電子零售商有很多的產(chǎn)品，但無論你賣多少數(shù)量的產(chǎn)品,，這些數(shù)量和你潛在客戶的數(shù)量相比,，可能都相形見絀。在過去的十年,，針對這一不匹配問題的市場解決方案一直非常簡單：讓營銷活動(dòng)曝光給更多的人,，使用足夠多的宣傳推廣信息覆蓋潛在客戶。不幸的是,，在這個(gè)過程中,，市場營銷人員忽略了一個(gè)事實(shí)：每個(gè)潛在客戶都可能只是對你提供的所有產(chǎn)品的子集有興趣,，并且在購買意愿上也處于不同程度。當(dāng)然,，這也就意味著在郵件營銷中,，2％的點(diǎn)擊率并不意味著98％的用戶不喜歡你的產(chǎn)品，而可能代表你的大眾化的宣傳推廣信息僅僅與2 %的用戶產(chǎn)生共鳴,。據(jù)國內(nèi)最大的郵件營銷服務(wù)商webpower中國區(qū)研究顯示,，目前企業(yè)在郵件營銷實(shí)踐中，最突出的問題不是發(fā)送能力,，而是如何與郵件用戶進(jìn)行互動(dòng),。換句話說，對于市場營銷人員來說,，目前解決郵件營銷中以上效果與預(yù)期不匹配問題的方法不是發(fā)送更多的電子郵件,，而是發(fā)送更好的電子郵件，與更多用戶產(chǎn)生共鳴,，增加參與互動(dòng)性,。那么什么才是更好的電子郵件呢？一封更好的電子郵件是針對任何潛在客戶的上述兩個(gè)組成部分（喜好和所處的購買周期階段）而定制,。這也就是為什么購物車丟棄電子郵件是如此令人難以置信的成功,，因?yàn)閷⑸唐芳尤胭徫镘囌貌糠值亟沂境隹蛻舻漠a(chǎn)品偏好以及他或她所處在的購買周期階段這兩個(gè)方面。然而,，市場營銷人員現(xiàn)在已經(jīng)清晰地意識到在打開率,、點(diǎn)擊率和每封郵件的收入指標(biāo)上表現(xiàn)顯著的購物車丟棄郵件實(shí)踐，可以引入到其他的電子郵件營銷活動(dòng)中,。如對于一位客戶在一天里瀏覽某一特殊品類的產(chǎn)品2或3次的郵件用戶,，市場營銷人員可以發(fā)送包含可視化產(chǎn)品最小存貨單位（簡稱SKU）的圖片以及相關(guān)產(chǎn)品的觸發(fā)電子郵件，以幫助用戶經(jīng)由“自動(dòng)發(fā)現(xiàn)”與品牌互動(dòng),。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，這類電子郵件能夠有一個(gè)超過15％的點(diǎn)擊率，比行業(yè)促銷電子郵件的平均水平高出 3~7倍,。郵件營銷自動(dòng)化智能化正在成為趨勢。通過郵件渠道和其他渠道數(shù)據(jù)的整合分析挖掘,，獲取更為完整的用戶eID數(shù)字身份檔案,，以此了解用戶喜好、所處的購買周期階段等信息進(jìn)行個(gè)性化內(nèi)容的生成以及及時(shí)的用戶自動(dòng)響應(yīng),，從而提高整個(gè)營銷過程中用戶與品牌的互動(dòng),。自動(dòng)化智能化電子郵件不僅將使你的企業(yè)郵件越做越好，也將幫你領(lǐng)先其他企業(yè)市場營銷人員,。你在郵件營銷活動(dòng)中遇到了哪些難題？或者希望了解更多郵件營銷資訊,、案例,、觀點(diǎn)以及郵件,、短信、微信,、APP等多渠道內(nèi)容營銷策略及優(yōu)化建議，歡迎登陸webpower中國區(qū)官網(wǎng)訂閱每月電郵報(bào),，或通過郵箱（[email protected]）021-60735097，qq：2355712566與筆者取得聯(lián)系,，我們將幫你實(shí)現(xiàn)更為高效的營銷活動(dòng)。; 748 次閱讀|0 個(gè)評論

《歇斯底里》鳳凰收費(fèi)閱讀點(diǎn)擊率已過百萬: 潦寒 2013-1-30 14:56; http://v.book.ifeng.com/book/yc/3001024.htm 潦寒的長篇小說《歇斯底里》在鳳凰讀書，收費(fèi)閱讀點(diǎn)擊率已過百萬,。 “社會階層固化的后果是潛規(guī)則的盛行,。潛規(guī)則的最大危害，不僅是光明正大的政策失效與競爭無序,，更是讓所有的游戲參與者的尊嚴(yán)受到損傷并產(chǎn)生族群情緒的對立，從而推高了整全社會的運(yùn)作成本,，影響到社會的方方面面,，包括這個(gè)時(shí)代與這個(gè)時(shí)代的社會風(fēng)氣,。所以，一個(gè)有功力的作家不是“上帝”般地操縱小說中的人物命運(yùn),，而是悲憫地呈現(xiàn)出他們的無奈,，寫出這個(gè)時(shí)代的時(shí)代精神與群體的思維模式，用一種皰丁解牛的細(xì)膩?zhàn)屛淖肿兂梢环N排列組合的藝術(shù),。所謂作家的創(chuàng)作信念則會深深的藏在字里行間，僅以一種貫穿整個(gè)小說的底蘊(yùn)彌漫于讀者的眼中齒間，這就會以一種前所未有的深刻與人文關(guān)懷形成強(qiáng)大的思想語境與閱讀氛圍,，這就是作家與現(xiàn)實(shí)對抗的隱形力量 “極端事件的發(fā)生與巨大悲劇的存在，是為了讓權(quán)威體察到人的尊嚴(yán),�,！边@不僅是我個(gè)人三十多年的個(gè)體感悟，創(chuàng)作這本書的初衷,，也是一個(gè)作家的責(zé)任,。我寫作，因?yàn)槲宜妓�,。我相信，一個(gè)真正的作家是這樣的,，也只能是這樣的�,！�; 個(gè)人分類: 歇斯底里|149 次閱讀|0 個(gè)評論

如何正確看待博客營銷行為,？: 一起飛翔 2013-1-30 13:16; 　　如何正確看待博客營銷行為呢？　　一,、博客營銷的本質(zhì)分析　　對于這種借助于網(wǎng)絡(luò)博客平臺的營銷模式，更應(yīng)該說是一種創(chuàng)新的營銷傳播渠道,。因?yàn)樗鼘?shí)現(xiàn)不了即時(shí)的銷售，只是通過一種新的媒介方式把信息傳遞給點(diǎn)擊者,；同時(shí)，這也是傳播（媒介）渠道與時(shí)俱進(jìn)的表現(xiàn),，是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種創(chuàng)新表現(xiàn),，把以電子郵件為主的網(wǎng)絡(luò)營銷從虛擬的幕后推到更加真實(shí)的前臺。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊(duì),，提高客戶成交率,！　　二、博客營銷的可行性分析　　網(wǎng)絡(luò)是虛擬的,，但是,，影響卻是真實(shí)客觀的。因此,，網(wǎng)絡(luò)博客營銷是在虛擬中的實(shí)戰(zhàn)。　　首先,，我國數(shù)以億計(jì)的網(wǎng)民數(shù)量的不斷增加奠定了點(diǎn)擊率的市場基礎(chǔ),。博客群體也已產(chǎn)生了由量變到質(zhì)變的過程,，數(shù)以百萬計(jì)的各類博客群體成為了一類目標(biāo)群體，博客平臺因此成為了一類傳播的有效媒體,。　　眾所周知，日記是每個(gè)人的隱私權(quán)部分,，但是網(wǎng)絡(luò)日記改變了這種傳統(tǒng)思維，借助網(wǎng)絡(luò)的平臺,，每位博客通過思想傳播而使得更加鮮活地顯現(xiàn)出來,，使得博客空間成為與人共享的溝通平臺,。　　雖然博客群體不能像通常的傳統(tǒng)媒體一樣覆蓋面廣，但是,，它卻能夠達(dá)到目標(biāo)準(zhǔn)確的效果,，同時(shí),，它還是一個(gè)龐大的,、獲得成本很低的數(shù)據(jù)庫資源。只要打開一些門戶網(wǎng)站和一些專業(yè)的博客網(wǎng)站,，就能輕易地獲取博客們的相關(guān)信息。　　其次,，與傳播的產(chǎn)品的時(shí)尚個(gè)性定位相符,。　　能夠上網(wǎng)并開博的人基本上具有現(xiàn)代,、知識型的特點(diǎn)，而愿意點(diǎn)擊博客去瀏覽的網(wǎng)民也大都是知識,、現(xiàn)代,、年青型的為主,。因此，博客的產(chǎn)品定位要盡可能的和網(wǎng)民觀眾相符合,。　　如華潤雪花為它的一款新產(chǎn)品開通博客,，新品“黑獅新動(dòng)８度”啤酒體現(xiàn)了另類的個(gè)性，正好與博客的主流年青群體的個(gè)性相融,。雖然博客群體的組成是多種多樣,，但是敢于展示自我的個(gè)性是相同的,，且他們大都生活在網(wǎng)絡(luò)條件充實(shí)的城市中，這與黑獅啤酒銷售的目標(biāo)人群和市場定位也是一致的,；況且作為第一個(gè)全面借助博客營銷傳播的品牌,，其廣告吸引注意力的傳播效果是很明顯的,，其行為本身的廣告效應(yīng)就是很大的一種傳播。　　此外，其在影響博客群體的同時(shí)也影響到數(shù)以萬計(jì)的年青的傳媒業(yè)人員,。　　再者,，這類營銷傳播行為的成本相比傳統(tǒng)廣告媒體的成本要低得多,，且能達(dá)到直銷的一對一的傳播效果。應(yīng)該說能夠達(dá)到上網(wǎng)建立博客的網(wǎng)民以及擁有電腦和網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)民的消費(fèi)水平至少是城市中的中等水平以上,，而這正好也是占市場消費(fèi)主流的消費(fèi)群體。　　三,、博客營銷實(shí)戰(zhàn)的注意事項(xiàng) 　　盡管上述的可行性分析表現(xiàn)了博客營銷的諸多可行性，但是,，這種營銷模式也不總是完美的。　　首先,，受到網(wǎng)絡(luò)的硬性條件制約，博客群體目前在社會消費(fèi)人群組成中還只是很小的一部分,，環(huán)境存在仍是以現(xiàn)代市區(qū)和都市為中心,，還沒有形成目標(biāo)消費(fèi)人群的重要比例，因而他們不能決定產(chǎn)品的市場前景的全部,。而每天不上網(wǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體依然很多,，有些消費(fèi)者開通了博客只是為了新鮮，且很多博客因沒有時(shí)間持續(xù)維護(hù)其日記而使得其博客的溝通平臺是不暢通的,。因此，這種營銷模式只能說是這種產(chǎn)品的市場切入模式,，還要依托一些傳統(tǒng)的營銷資源來達(dá)到影響經(jīng)銷商和終端的渠道資源，因?yàn)橹T多的渠道終端中的商業(yè)人員因工作原因是很少有博客的,，否則是難以大幅度地影響,、啟動(dòng)市場。　　其次,，并不是所有的博客頻道瀏覽者都能夠看到指定的營銷博客,。因此,，在設(shè)計(jì)和不同類群博客的溝通思路和文案表現(xiàn)時(shí)要多費(fèi)思量,，要理解博客人的思想性本質(zhì)，不可千篇一律,，以免發(fā)出的信息被當(dāng)作垃圾郵件一樣被清除掉。　　此外,，就是和博客的溝通一定要持續(xù)！要發(fā)現(xiàn)每個(gè)博客群中的帕累托經(jīng)濟(jì)法則——即最有效的２０％博客,，因?yàn)樗麄兊乃枷胄袨榈膸?dòng)性在博客群中是最具影響力的,，因此,，要融入他們的博客思想氛圍，并保持溝通的不間斷,。　　最后,，也是最為關(guān)鍵的是對博客平臺即網(wǎng)站的選擇,。網(wǎng)站已經(jīng)體現(xiàn)越來越顯著的馬太效應(yīng),，一些高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站的點(diǎn)擊率高，這樣的博客才有更多的被點(diǎn)擊關(guān)注的機(jī)會,。; 561 次閱讀|0 個(gè)評論

是什么魔力讓《江南ｓｔｙｌｅ》風(fēng)靡全球,？: 熱度 1 一起飛翔 2012-12-31 13:34; 　　《江南ｓｔｙｌｅ》可謂是無人不知，無人不曉,。據(jù)調(diào)查，《江南ｓｔｙｌｅ》憑借好評數(shù)和點(diǎn)擊率創(chuàng)造兩項(xiàng)新的世界吉尼斯紀(jì)錄,。是什么魔力讓這個(gè)跳著“騎馬舞”的其貌不揚(yáng)的韓國男歌手在短時(shí)間內(nèi)風(fēng)靡全球？下面我們關(guān)于這一問進(jìn)行探討,。　　一，定位精準(zhǔn)，突破傳統(tǒng) 　　根據(jù)《營銷三維論——低成本打造強(qiáng)勢品牌之路》品牌營銷課程中的戰(zhàn)略定位論,，任何產(chǎn)品想要獲得成功,，都必須有其獨(dú)特的市場定位,，以吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意及滿足相應(yīng)人群的特定需求,，歌曲做為一款產(chǎn)品當(dāng)然也不例外�,！督希樱簦欤濉分魅斯B叔窺探有錢人生活的搞笑故事，在“屌絲文化”盛行的今天,，非常符合廣大“屌絲”自嘲的心理,，從而迅速吸引到更大量“屌絲”圍觀和參與。有些人指責(zé)《江南Ｓｔｙｌｅ》內(nèi)容低俗,，但正是這種“低俗”的定位,，為其贏得了最廣泛的消費(fèi)群體，所謂“高雅”的受眾畢竟是少數(shù),，更多的消費(fèi)者還是更樂于選擇通俗的,、平易近人的娛樂產(chǎn)品,，《江南Ｓｔｙｌｅ》通過精準(zhǔn)的定位牢牢抓住了觀眾的眼球?yàn)槠涑晒Υ蛳聢?jiān)實(shí)基礎(chǔ)。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊(duì),，提高客戶成交率,！　　在內(nèi)容的設(shè)計(jì)上,，《江南Ｓｔｙｌｅ》的ＭＶ情節(jié)和歌詞都非常簡單，即使不懂韓語也能對其內(nèi)容了解個(gè)大概,。同時(shí)鳥叔樸載相的“騎馬舞”動(dòng)作和歌詞“ｏｐｐａｇａｎｇｎａｍｓｔｙｌｅ”一遍又一遍不斷地重復(fù)，大大加深了其在觀眾腦海中的印象,，在歌曲結(jié)束后，觀眾腦海里普遍仍留有舞蹈和旋律的影子,。這樣的設(shè)計(jì)非常鮮明地突出了樸載相的形象，達(dá)到了使《江南Ｓｔｙｌｅ》在觀眾心里揮之不去的效果,。值得一提的是，也正是《江南Ｓｔｙｌｅ》簡潔的歌詞和貫穿始終的簡單卻充滿活力的舞蹈,，才能讓其走出韓國紅遍世界。韓國歌曲進(jìn)軍歐美市場一直表現(xiàn)平平的原因除了歐美地區(qū)自身音樂產(chǎn)業(yè)極度發(fā)達(dá)以外,，語言因素也不可忽視，加之韓國歌曲的舞蹈大多較為復(fù)雜，所以大多難以被歐美消費(fèi)者所接納,。而《江南Ｓｔｙｌｅ》以其易于模仿的“騎馬舞”和充滿動(dòng)感的音樂旋律淡化了語言的障礙，用世界通用的肢體語言贏得全世界觀眾的追捧,。　　二，放棄版權(quán)攢人氣,，創(chuàng)新商業(yè)模式　　版權(quán)問題是如今人們對于影視音樂作品非常關(guān)注的一個(gè)話題,，權(quán)利人想盡辦法維護(hù)版權(quán),，與之相關(guān)的新聞、官司也層出不窮,，比如《中國好聲音》人氣學(xué)員李代沫以一首翻唱的《我的歌聲里》走紅，馬上被原唱曲婉婷一方起訴侵權(quán),。甚至連全世界人民耳熟能詳?shù)摹渡湛鞓犯琛罚瑢⑵溆糜谏虡I(yè)活動(dòng)而不付版權(quán)費(fèi)也被視為侵權(quán)行為,。而與其他音樂產(chǎn)品不同的是,，《江南Ｓｔｙｌｅ》選擇放棄了ＭＶ的版權(quán),，任何人都可以制作相關(guān)的ＭＶ上傳網(wǎng)絡(luò),。于是，無論是明星精英還是無名小卒,，只要有想法都可以錄一段屬于自己的“江南Ｓｔｙｌｅ”與別人分享，上至聯(lián)合國秘書長潘基文,、下至普通網(wǎng)民，《江南Ｓｔｙｌｅ》在全球范圍內(nèi)掀起了一場模仿盛宴,。　　雖然損失了不菲的版權(quán)費(fèi)，但全民模仿狂潮為《江南Ｓｔｙｌｅ》帶來了更大的知名度和美譽(yù)度,，使樸載相及其經(jīng)紀(jì)公司在出場費(fèi),、演出費(fèi)等其他方面獲得的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于放棄的版權(quán)費(fèi)。單就廣告而言,，樸載相的身價(jià)暴漲至８億韓元,，創(chuàng)下韓國新高。由于沒有版權(quán)的阻礙,，在版權(quán)問題上一向謹(jǐn)慎的歐美明星放心地模仿娛樂，小甜甜布蘭妮,、安妮,？海瑟薇、羅賓威廉姆斯,、凱蒂？佩里等大牌明星自發(fā)成為了《江南Ｓｔｙｌｅ》的傳播者,，他們對于全球粉絲的影響不容小視,。北大及清華總裁班營銷專家劉杰克老師指出，《江南Ｓｔｙｌｅ》寬松的版權(quán)態(tài)度看似放棄了部分利益,，其實(shí)卻獲得更多,，甚至可以說創(chuàng)造了一種更佳的商業(yè)模式。采取寬松的版權(quán)態(tài)度,，允許網(wǎng)絡(luò)模仿及傳播應(yīng)成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的一種新的版權(quán)運(yùn)作策略,，這將幫助版權(quán)方極大地提升相關(guān)作品的影響力和覆蓋范圍，通過其他渠道取得更大的收益,。　　三,，創(chuàng)意首發(fā)，有效利用網(wǎng)絡(luò)營銷新平臺　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)逐漸成為一個(gè)優(yōu)質(zhì)的營銷平臺，其傳播速度與傳播廣度遠(yuǎn)非傳統(tǒng)媒介可比,，尤其是各種視頻網(wǎng)站,、社交網(wǎng)站的興起，網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性特點(diǎn)逐步加強(qiáng),，使得網(wǎng)絡(luò)營銷變得日益重要,。　　《江南Ｓｔｙｌｅ》選擇在ＹｏｕＴｕｂｅ上進(jìn)行首發(fā)是一個(gè)非常聰明的選擇，這個(gè)全球性的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺直接將其置身于全世界潛在消費(fèi)者的面前,，迅速積攢起第一波人氣,，為其紅遍全球做了有效預(yù)熱。隨后ＹｏｕＴｕｂｅ上的《江南Ｓｔｙｌｅ》ＭＶ視頻被轉(zhuǎn)載于各大社交網(wǎng)站及其它視頻網(wǎng)站,，迅速放大了這一熱潮,。如今國外的Ｆａｃｅｂｏｏｋ、Ｔｗｉｔｔｅｒ,，國內(nèi)的微博,、人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)社交平臺，已經(jīng)成為年輕人工作生活的一部分,，名人的推薦和朋友的轉(zhuǎn)發(fā),，都在無形之中為《江南Ｓｔｙｌｅ》做起了低成本高效率的廣告，尤其是明星大腕的推薦和參與,，對于《江南Ｓｔｙｌｅ》的走紅起到了不可估量的推動(dòng)作用,。　　網(wǎng)絡(luò)營銷平臺與電視等傳統(tǒng)媒介相比，具有效率高成本低受眾廣的特點(diǎn),，對于產(chǎn)品和品牌的推廣來說是一個(gè)絕佳的營銷途徑,，可以預(yù)見,，越來越多的企業(yè)將選擇通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行營銷活動(dòng)。　　四,，大膽取舍,，成功實(shí)踐病毒式營銷　　《江南Ｓｔｙｌｅ》放棄ＭＶ版權(quán)為其進(jìn)行病毒式營銷掃除了障礙，而選擇以網(wǎng)絡(luò)而非電視等其他媒介作為最主要的營銷平臺,，更為病毒式營銷的成功起到了推波助瀾的作用,。根據(jù)劉杰克老師原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍》中的病毒營銷論，所謂病毒式營銷,，是指通過用戶的口碑宣傳,，使特定的信息象病毒一樣擴(kuò)散，并通過網(wǎng)絡(luò)快速復(fù)制和傳播到數(shù)以百萬計(jì)甚至過億的受眾,，也即通過別人為自己宣傳,，實(shí)現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。讓顧客傳播給顧客,，是病毒式營銷的精髓所在,。而將娛樂與產(chǎn)品特性緊密地聯(lián)系在一起，讓目標(biāo)消費(fèi)群樂于參與,，同時(shí)能夠在參與中記住產(chǎn)品則是其運(yùn)作的根本,。　　在一部分人發(fā)現(xiàn)模仿惡搞《江南Ｓｔｙｌｅ》的樂趣并上傳網(wǎng)絡(luò)與他人分享后，其他的人也不甘落后,，無論是明星還是普通人,，都想通過改編《江南Ｓｔｙｌｅ》來一展自己的創(chuàng)意和個(gè)性，于是各種版本,、各種風(fēng)格的《江南Ｓｔｙｌｅ》出現(xiàn)于網(wǎng)絡(luò),，迅速將這一作品捧紅到極致。由于改編版的ＭＶ要么非常惡搞令人捧腹,，要么是在觀眾熟悉的場地拍攝使人倍感親切,，或者是觀眾喜愛的明星出現(xiàn)讓粉絲們眼前一亮，讓各個(gè)版本的《江南Ｓｔｙｌｅ》都獲得了極高的人氣,，一度將各大社交網(wǎng)站“刷屏”,。　　隨著后期的電視、報(bào)紙等其他媒介的跟進(jìn)加入,，更讓觀眾打開電視,、翻開報(bào)紙，滿眼都是《江南Ｓｔｙｌｅ》,，發(fā)行方也由此進(jìn)入全面收獲期,。　　綜上所述，《江南Ｓｔｙｌｅ》在全球范圍內(nèi)的持續(xù)走紅并非偶然,，除了源于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位,、內(nèi)容設(shè)計(jì)和對傳統(tǒng)的突破,，還得益于其營銷團(tuán)隊(duì)在版權(quán)問題、運(yùn)作策略等方面對商業(yè)模式進(jìn)行了有效重構(gòu),。把握時(shí)機(jī)善用網(wǎng)絡(luò)平臺對《江南Ｓｔｙｌｅ》進(jìn)行全方位的整合推廣為其打開了成功之門,，而對當(dāng)前人群的心理有效把握借助病毒式營銷系列營銷策劃運(yùn)作終使得《江南Ｓｔｙｌｅ》在全球?qū)⑦@一成就推向高峰！相關(guān)閱讀： http://bj.cs#/guandian/87960/; 888 次閱讀|0 個(gè)評論

企業(yè)博客營銷策略：從虛擬到到實(shí)戰(zhàn): 一起飛翔 2012-12-29 13:12; 　　通常,，企業(yè)博客營銷主要有二種方式,。　　一是借助博客內(nèi)容提升自身博客頁面的廣告關(guān)注率并贏得廣告利潤，而且現(xiàn)在也有網(wǎng)站為吸引并留住高點(diǎn)擊率的大腕級博客也和點(diǎn)這些博客網(wǎng)民在博客網(wǎng)頁面廣告上達(dá)成某種共識,。　　二是把博客本身作為傳播的產(chǎn)品,。如一些為提升知名度的網(wǎng)民以及企業(yè)為其品牌在一些知名度大的如新浪、搜狐,、雅虎等的門戶網(wǎng)站開辟博客專欄等,，通過內(nèi)容的不斷更新以達(dá)到點(diǎn)擊率所帶來關(guān)注度的提升。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊(duì),，提高客戶成交率,！　　那么，如何正確看待博客營銷行為呢,？長松咨詢市場營銷專家有如下見解: 　　一,、博客營銷的本質(zhì)分析　　對于這種借助于網(wǎng)絡(luò)博客平臺的營銷模式，更應(yīng)該說是一種創(chuàng)新的營銷傳播渠道,。因?yàn)樗鼘?shí)現(xiàn)不了即時(shí)的銷售，只是通過一種新的媒介方式把信息傳遞給點(diǎn)擊者,；同時(shí),，這也是傳播（媒介）渠道與時(shí)俱進(jìn)的表現(xiàn)，是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種創(chuàng)新表現(xiàn),，把以電子郵件為主的網(wǎng)絡(luò)營銷從虛擬的幕后推到更加真實(shí)的前臺,。　　二、博客營銷的可行性分析　　網(wǎng)絡(luò)是虛擬的,，但是,，影響卻是真實(shí)客觀的。因此,，網(wǎng)絡(luò)博客營銷是在虛擬中的實(shí)戰(zhàn),。　　首先，我國數(shù)以億計(jì)的網(wǎng)民數(shù)量的不斷增加奠定了點(diǎn)擊率的市場基礎(chǔ),。博客群體也已產(chǎn)生了由量變到質(zhì)變的過程,，數(shù)以百萬計(jì)的各類博客群體成為了一類目標(biāo)群體，博客平臺因此成為了一類傳播的有效媒體,。　　眾所周知,，日記是每個(gè)人的隱私權(quán)部分,，但是網(wǎng)絡(luò)日記改變了這種傳統(tǒng)思維，借助網(wǎng)絡(luò)的平臺,，每位博客通過思想傳播而使得更加鮮活地顯現(xiàn)出來,，使得博客空間成為與人共享的溝通平臺。　　雖然博客群體不能像通常的傳統(tǒng)媒體一樣覆蓋面廣,，但是,，它卻能夠達(dá)到目標(biāo)準(zhǔn)確的效果，同時(shí),，它還是一個(gè)龐大的,、獲得成本很低的數(shù)據(jù)庫資源。只要打開一些門戶網(wǎng)站和一些專業(yè)的博客網(wǎng)站,，就能輕易地獲取博客們的相關(guān)信息,。　　其次，與傳播的產(chǎn)品的時(shí)尚個(gè)性定位相符,。　　能夠上網(wǎng)并開博的人基本上具有現(xiàn)代,、知識型的特點(diǎn)，而愿意點(diǎn)擊博客去瀏覽的網(wǎng)民也大都是知識,、現(xiàn)代,、年青型的為主。因此,，博客的產(chǎn)品定位要盡可能的和網(wǎng)民觀眾相符合,。　　如華潤雪花為它的一款新產(chǎn)品開通博客，新品“黑獅新動(dòng)８度”啤酒體現(xiàn)了另類的個(gè)性,，正好與博客的主流年青群體的個(gè)性相融,。雖然博客群體的組成是多種多樣，但是敢于展示自我的個(gè)性是相同的,，且他們大都生活在網(wǎng)絡(luò)條件充實(shí)的城市中,，這與黑獅啤酒銷售的目標(biāo)人群和市場定位也是一致的；況且作為第一個(gè)全面借助博客營銷傳播的品牌,，其廣告吸引注意力的傳播效果是很明顯的,，其行為本身的廣告效應(yīng)就是很大的一種傳播。　　此外,，其在影響博客群體的同時(shí)也影響到數(shù)以萬計(jì)的年青的傳媒業(yè)人員,。　　再者，這類營銷傳播行為的成本相比傳統(tǒng)廣告媒體的成本要低得多,，且能達(dá)到直銷的一對一的傳播效果,。應(yīng)該說能夠達(dá)到上網(wǎng)建立博客的網(wǎng)民以及擁有電腦和網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)民的消費(fèi)水平至少是城市中的中等水平以上，而這正好也是占市場消費(fèi)主流的消費(fèi)群體。　　三,、博客營銷實(shí)戰(zhàn)的注意事項(xiàng) 　　盡管上述的可行性分析表現(xiàn)了博客營銷的諸多可行性,，但是，這種營銷模式也不總是完美的,。　　首先,，受到網(wǎng)絡(luò)的硬性條件制約，博客群體目前在社會消費(fèi)人群組成中還只是很小的一部分,，環(huán)境存在仍是以現(xiàn)代市區(qū)和都市為中心,，還沒有形成目標(biāo)消費(fèi)人群的重要比例，因而他們不能決定產(chǎn)品的市場前景的全部,。而每天不上網(wǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體依然很多,，有些消費(fèi)者開通了博客只是為了新鮮，且很多博客因沒有時(shí)間持續(xù)維護(hù)其日記而使得其博客的溝通平臺是不暢通的,。因此,，這種營銷模式只能說是這種產(chǎn)品的市場切入模式，還要依托一些傳統(tǒng)的營銷資源來達(dá)到影響經(jīng)銷商和終端的渠道資源,，因?yàn)橹T多的渠道終端中的商業(yè)人員因工作原因是很少有博客的,，否則是難以大幅度地影響、啟動(dòng)市場,。　　其次,，并不是所有的博客頻道瀏覽者都能夠看到指定的營銷博客。因此,，在設(shè)計(jì)和不同類群博客的溝通思路和文案表現(xiàn)時(shí)要多費(fèi)思量,，要理解博客人的思想性本質(zhì)，不可千篇一律,，以免發(fā)出的信息被當(dāng)作垃圾郵件一樣被清除掉,。　　此外，就是和博客的溝通一定要持續(xù),！要發(fā)現(xiàn)每個(gè)博客群中的帕累托經(jīng)濟(jì)法則——即最有效的２０％博客，因?yàn)樗麄兊乃枷胄袨榈膸?dòng)性在博客群中是最具影響力的,，因此,，要融入他們的博客思想氛圍，并保持溝通的不間斷,。　　最后,，也是最為關(guān)鍵的是對博客平臺即網(wǎng)站的選擇。網(wǎng)站已經(jīng)體現(xiàn)越來越顯著的馬太效應(yīng),，一些高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站的點(diǎn)擊率高,，這樣的博客才有更多的被點(diǎn)擊關(guān)注的機(jī)會。推薦閱讀： http://bj.cs#/yewu/87686/; 508 次閱讀|0 個(gè)評論

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