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年關(guān)將近,，近期營銷熱點(diǎn)關(guān)鍵詞: 熱度 1 思翰 2016-1-19 13:00; 　　眼看,，離過年還有不到一個(gè)月的時(shí)間了,，在這段時(shí)間,，品牌商們肯定是在拼了命的在搞營銷頭腦風(fēng)暴,。人的思想是無限大的,，品牌想要做的事,，能做的是太多了,，尤其是一些知名品牌,，如果他們想要做點(diǎn)什么事情出啦，那么想必各個(gè)都會(huì)是熱點(diǎn),，到時(shí)候看你追不追的過來,。廢話不多說,，來看一下，未來的1個(gè)多月,，各企業(yè)怎么做營銷,？讓先知品牌營銷策劃公司小編先來預(yù)測一下近期營銷熱點(diǎn)關(guān)鍵詞。　　 PS：既然是預(yù)測,，不準(zhǔn)是自然,，準(zhǔn)是運(yùn)氣，你自己看著辦…… 　　 1,、關(guān)鍵詞——過年　　預(yù)測：　　每年過年都多是些老生常談的話題,，例如過年回家的路途、三姑六婆的催婚催戀,、同學(xué)會(huì)奇葩,、過年習(xí)俗……每個(gè)內(nèi)容都是該階段適應(yīng)性很強(qiáng)的傳播觸發(fā)點(diǎn)，所以企業(yè)也常常會(huì)在這段時(shí)間切入與借勢,。在春節(jié)回家這個(gè)內(nèi)容點(diǎn)會(huì)上有2類話題,，一類是如何回家，二類是回家的心情,。在商家的各種“造節(jié)”運(yùn)動(dòng)下,，中國涌現(xiàn)出許多 “莫須有”的節(jié)日，所以像春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日更是淪陷為商家宣傳,、促銷的重地,。對(duì)他們來說，過年不僅僅是一個(gè)大節(jié)日,，更是一個(gè)品牌營銷的大平臺(tái)和戰(zhàn)略制高點(diǎn),。例如過年回家的路途、三姑六婆的催婚催戀,、同學(xué)會(huì)奇葩,、過年習(xí)俗……每個(gè)內(nèi)容都是該階段適應(yīng)性很強(qiáng)的傳播觸發(fā)點(diǎn)。　　分析：　　身處信息大爆炸的時(shí)代,，要想在話題的海洋中脫穎而出,，一是大砸錢、砸大錢,，如各種品牌通過滴滴打車大發(fā)紅包,。這種方式能夠增加曝光度，但是對(duì)話題擴(kuò)散及品牌美譽(yù)度作用甚微,。　　另一種是深刻洞察,、引起社會(huì)共鳴。如春晚的“家和萬事興”,，以“家”為切入點(diǎn),，從主觀視角走進(jìn)每一個(gè)尋常百姓家,，其H5頁面引起瘋轉(zhuǎn)。還有汰漬的“讓愛先回家”,，洞察到每年春節(jié),，打工的兒女回家前，在家的父母都要“大動(dòng)干戈”大清掃,，不甚勞累,，引起了廣泛共鳴。　　 2,、關(guān)鍵詞——紅包　　預(yù)測：　　 2015羊年春晚紅包大戰(zhàn)相,，信大家記憶猶新。幾乎是全國男女老少全家上陣,，不論手癲腰晃抖一抖的搖微信,，還是馬云努力突破微信封鎖發(fā)動(dòng)口令紅包玩法。紅包與過年這個(gè)兩個(gè)元素的化學(xué)屬性火爆程度是勿容置疑的,。而今年阿里宣布以天價(jià)搶到2016猴年春晚主辦權(quán)，阿里如何萬紅包,，微信如何應(yīng)對(duì),？雙方怎么打，如今看來還是值得一看與期待的,。　　分析：　　在紅包營銷的陣營中,，微信群紅包營銷是值得分享的高效方式之一，它有著受眾人群廣,，容易被接受,、傳播速度快的特點(diǎn)。　　第一步,，活動(dòng)初期,，吸引目標(biāo)受眾，增加曝光度,，可以通過掃描二維碼進(jìn)群領(lǐng)紅包的形式,，吸引大家關(guān)注和加入群。第二步,，活動(dòng)中期的推廣營銷,，在群中對(duì)活動(dòng)進(jìn) 行詳細(xì)的描述，如點(diǎn)擊某個(gè)網(wǎng)站鏈接進(jìn)行新產(chǎn)品的關(guān)注或購買,，即可領(lǐng)取活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)紅包,。第三步，活動(dòng)后期的宣傳工作,，可以要求參加過活動(dòng)的用戶,，在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā) 活動(dòng)截圖,，并領(lǐng)取紅包。　　從上述三個(gè)簡單的說明中,，我們可以很輕松的將一個(gè)活動(dòng)的前期,、中期、后期,，都通過紅包的形式進(jìn)行營銷宣傳,。當(dāng)然，微信上紅包借勢的另外一種玩法就是去年已有的各類“仿”紅包,，營銷狗們可以好好研究下,。　　 3、關(guān)鍵詞——猴年　　預(yù)測：　　猴作為年圖騰,，用腳趾頭想也知道,，眾多商家會(huì)借勢是用這個(gè)圖騰在整個(gè)年關(guān)中轟炸網(wǎng)民的。小編隨便想想就可以預(yù)測到例如潘石屹這樣的名人,，多半會(huì)穿完美國隊(duì) 長衣服換穿大圣的戰(zhàn)甲去作秀,；或者汪峰和國際章的猴寶寶，要穿猴子連體服爆照賣萌……事實(shí)上小編在這里想扯的是,，猴圖騰除了象形級(jí)別的內(nèi)容傳播外,，會(huì)意級(jí) 的內(nèi)容也許會(huì)是亮點(diǎn)。　　分析：　　百事可樂力邀六小齡童,、《大圣歸來》原畫作者齊帥,、90后“守藝人”梁長樂共同參與推出了三部猴王情懷微電影，由此開啟了“把樂帶回家”活動(dòng)的第五年,。同時(shí),，為了喚醒并釋放大家內(nèi)心，愛玩,、愛鬧,、愛笑的猴性，啟發(fā)年輕人創(chuàng)造新年的“72變”,，百事可樂特推出“樂猴王紀(jì)念罐“,，并展開了一場關(guān)于”樂猴王紀(jì)念罐“的營銷傳播活動(dòng)。好內(nèi)容好推廣,，自然能擔(dān)猴年?duì)I銷成功之典范,。　　中小品牌也不是沒機(jī)會(huì)，記得前年有人在微博上改編網(wǎng)絡(luò)流行語的西游記效果也不錯(cuò),，成本低,，放在猴年大營銷大環(huán)境中，也是好UGC。　　 4,、關(guān)鍵詞--年會(huì)/年終獎(jiǎng) 　　預(yù)測：年會(huì)和年終獎(jiǎng),，是中國幾億外飄打工者與上班族繞不過去的年終話題。哪家發(fā)的多了,，老板闊氣,，哪家送特斯拉，度娘紅了…………終究1-2月,，大家關(guān)心的話題,，還是和錢與收成相關(guān)，農(nóng)業(yè)國家剛變工業(yè)國沒幾十年嘛,。　　分析：　　年會(huì)是打工仔和老板放松的日子,，老板生意扮演各類形象，好實(shí)現(xiàn)人生情懷;打工仔一年辛苦還要陪酒賣笑,，盼個(gè)抽大獎(jiǎng),。無非就是上述那么幾樣，要么你土豪,，舍得給員工,，自然有傳播。要么你耍賤,，至賤無敵,，方有眼球。　　今年也許有點(diǎn),，是在”誠“上,，沒錢了也只有誠意了,。一年到頭,，大伙辛苦，把年會(huì)開成團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練會(huì),。巨大多數(shù)人這樣玩,，品牌和眼球，就不要想了,，畢竟大環(huán)境不好,，作秀不如實(shí)干。去年格力軍訓(xùn)高管,，今年估計(jì)還有公司類似這樣玩,。　　總的來說，作秀,、傳播的好時(shí)機(jī),，為啥不作秀? 　　在營銷中，內(nèi)容和渠道是不可分割的孿生子，但內(nèi)容相較于渠道明顯更重要一些,�,？偨Y(jié)來說，1-2月份的營銷預(yù)測主要還是圍繞著春節(jié)這個(gè)一年一度,、舉家團(tuán)圓的重大節(jié)日,。要先確保營銷內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)，然后再利用各種渠道發(fā)布營銷活動(dòng)和制造出來的話題點(diǎn),。當(dāng)然,，有了好的營銷內(nèi)容，也要考慮如何用最合適的渠道進(jìn)行傳播,。觀察之前的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)今的趨勢來看,，微信和App等移動(dòng)端都是在節(jié)日期間觸及消費(fèi)者的最佳渠道。; 1609 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中:娛樂的背后: 鳳兒過 2014-9-12 16:55; 什么是娛樂,？竭盡心思滿足消費(fèi)者的成果往往就是娛樂,，往往也是電視節(jié)目最大的道德�,？此坪蜖I銷八輩子都扯不到一塊,，其實(shí)，背后卻是千絲萬縷,！先來看看娛樂背后暗含的商機(jī),！普華永道預(yù)測，到2015年,，全球娛樂和媒體產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值將達(dá)到1.9萬億美元,。在美國，文化娛樂產(chǎn)業(yè)是美國的第二大產(chǎn)業(yè),，美國的娛樂業(yè)每年創(chuàng)造5000億美元以上的產(chǎn)值,，不得不承認(rèn)美利堅(jiān)也是個(gè)會(huì)玩愛玩的民族：美國人有1/3的時(shí)間用于娛樂，有2/3的收入用于娛樂,，有1/3的土地面積用于娛樂,。為什么人們需要娛樂？卡拉OK自己在家里也能唱,，為什么還要去KTV,？芝華士超市也有賣，為什么還要去酒吧,？大多數(shù)的娛樂的活動(dòng),，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是社會(huì)性,。我們需要娛樂,，有時(shí)需要的并不是娛樂本身的行為，而是娛樂的場景，娛樂的氣氛,，一種與工作中截然不同的氣氛,，我們需要的是與我們一起娛樂的人。這種現(xiàn)象在近年的各類綜藝節(jié)目中得到了最好的體現(xiàn),，互動(dòng)和群體性能更好更強(qiáng)的放大娛樂行為的效果,。因?yàn)閵蕵肥且环N對(duì)“美好”生活的向往與追求�,？梢韵逻@樣一個(gè)結(jié)論,，全人類對(duì)無憂無慮、不付出過多的勞動(dòng)就能獲取足夠的需求的生活都是有一致向往的,，而這樣的生活需要兩個(gè)要件：足夠的金錢和足夠的時(shí)間,。而營銷就是想方設(shè)法讓你支付出這足夠的時(shí)間和足夠的金錢，來換取那想象中的美好生活,，娛樂和營銷有時(shí)就是緊緊相關(guān),，營銷不娛樂怎么行？事實(shí)上,，娛樂的本質(zhì)和營銷的目的是相通的,。如果要賣好貨，在中國市場很重要的一個(gè)要求就是要娛樂,，讓人淺顯易懂的娛樂,。想要娛樂，并不是件很容易的事,，甚至要常常要花費(fèi)一番心思,，甚至需要一些天賦。公司的本質(zhì)上就是一個(gè)舞臺(tái),，你要在這個(gè)舞臺(tái)上,，為你的客戶、員工,，“秀”出你要賣的東西,！ ——《哈佛商業(yè)評(píng)論》這是一個(gè)膚淺的時(shí)代,，膚淺時(shí)代中一個(gè)很重要的特征就是娛樂化,。娛樂并不是一個(gè)崇高的詞，但也絕不是洪水猛獸,，事實(shí)上娛樂化正是我們現(xiàn)在最需要的,。娛樂的背后隱含著巨大的商機(jī)，誰能利用好這點(diǎn),，有可能在中國市場掀起巨大,，引發(fā)行業(yè)的變革的！在葉茂中的新書《營銷的十六個(gè)關(guān)鍵詞》中用一章的篇幅來講“娛樂”，感興趣的朋友可以看看,！本文葉茂中品牌會(huì),，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請(qǐng)注明出處; 426 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

蘇寧：未來的路在何方？: 鳳兒過 2014-4-10 17:00; 在蘇寧公布 2013 年財(cái)報(bào)之后,，引發(fā)了市場對(duì)蘇寧轉(zhuǎn)型失敗的新一輪討論,。這個(gè)討論不是沒有道理的，利潤同比下降 95.5% 這意味著什么問題呢,？先來看看專家們的看法：敖小白：蘇寧若能痛定思痛,，止血措施和反攻戰(zhàn)略執(zhí)行得當(dāng)，走過荊棘坎坷之路后,，也將會(huì)迎來浴火重生,、鳳凰涅槃。陳叔：蘇寧 CEO 張近東曾喂其團(tuán)隊(duì)吃下定心丸,，“蘇寧轉(zhuǎn)型不成功 , 我就不退休”,。個(gè)人認(rèn)為，待張近東退休那天,，再對(duì)蘇寧轉(zhuǎn)型是否失敗蓋棺定論為時(shí)未晚,。馮華魁：采購、物流,、 IT 系統(tǒng),、促銷、定價(jià),、客戶服務(wù),，沒有一個(gè)地方是順的，全是不順的,。以前客服不需要承擔(dān)這么大壓力,，現(xiàn)在是你賣 100 單， 3 到 5 個(gè)投訴電話,，怎么還沒到貨,？怎么退貨？問題一堆,。李成東：蘇寧整個(gè)轉(zhuǎn)型過程當(dāng)中,，犯了兩個(gè)毛病，一個(gè)是諱疾忌醫(yī),，一個(gè)是有病亂投醫(yī),，一開始的時(shí)候不愿意接受電商化大趨勢，后來等到京東起來后,，又急于轉(zhuǎn)型,。這讓東哥見證了一個(gè)偉大的企業(yè),，一個(gè)偉大的企業(yè)家，如何用過去成功的經(jīng)驗(yàn)絆倒了自己,，如何在外腦的一劑劑猛殘藥下陷入困境,。那蘇寧轉(zhuǎn)型是走錯(cuò)路了？還是走對(duì)了呢,？蘇寧沒有給自己留后路,，讓我們看到它改革的勇氣，還有其 CEO 張近東的決心：“蘇寧轉(zhuǎn)型不成功 , 我不退休”,。革命就是革掉自己的命,，這話一點(diǎn)都不假，在這個(gè)瞬息萬變的市場環(huán)境中,，誰敢第一個(gè)吃螃蟹,，需要的不僅僅是“膽”，還有“識(shí)”,。而這兩點(diǎn),，蘇寧都有！現(xiàn)在大家就來定奪蘇寧轉(zhuǎn)型的成敗,，貌似有些過早,！區(qū)區(qū)的一份財(cái)務(wù)報(bào)告，說明不了什么,，或許 2014 年上半年蘇寧會(huì)扭轉(zhuǎn)乾坤呢,！這不是沒有可能的！眾所周知,，即便是個(gè)大型企業(yè),，在轉(zhuǎn)型的過程中，肯定會(huì)遇到各種問題,，如果不擊破這些障礙,，以后的路怎么會(huì)比現(xiàn)在的更寬敞呢？蘇寧的未來,，就在自己的腳下,，如今已經(jīng)不能回過頭了，不成功便成仁,！雖然大家看法不一,，時(shí)間是最好的答案！我們相信,，這樣的企業(yè)一定是個(gè)幸運(yùn)兒,，未來的精彩,，它值得擁有,！本文來自葉茂中品牌策劃網(wǎng),，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|560 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)品牌能否打破行業(yè)壟斷格局？: 鳳兒過 2013-5-6 18:23; 說到行業(yè)壟斷,，不少中小企業(yè)感到很頭痛！行業(yè)巨頭壟斷市場份額,，讓那些中小企業(yè)在夾縫里掙扎著,，日子可不好過了，那企業(yè)品牌能否打破行業(yè)壟斷格局,？說到行業(yè)壟斷,，不由想到了中國西式快餐的市場被麥當(dāng)勞和肯德基兩大龍頭壟斷了，雖然這期間也冒出很多新的品牌,，可惜沒有幾個(gè)能斗得過它們,！真功夫的前身，雙種子也遇到了這樣的瓶頸,！雅克要進(jìn)入凝膠糖市場時(shí),，也遇到行業(yè)壟斷格局！那它們?nèi)绾瓮粐�,，如何打破這種行業(yè)壟斷格局,？我們先來看看葉茂中策劃的真功夫！中國快餐市場的經(jīng)營主體仍是中式快餐,。 80% 為中式快餐店,， 20% 是西式快餐店，盡管西式快餐日益受到歡迎,，中式快餐仍以其在主要消費(fèi)層次中的口味優(yōu)勢,，占據(jù)大部分國內(nèi)快餐市場。真功夫要做的功課,，首先重新鎖定目標(biāo)群體,！西式快餐占 20% ，在西式快餐領(lǐng)域,，有兩大龍頭,，那就是麥當(dāng)勞和肯德基！如果真功夫要以它們?yōu)楦偁帉?duì)手,，真功夫的勝算不高,！而中式快餐占 80% ，再者,，中式快餐品牌處于混戰(zhàn)中,，并沒有一個(gè)龍頭品牌，所以,，真功夫完全是可以進(jìn)軍中式快餐市場,，成功的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過進(jìn)軍西式快餐,！所以，真功夫選擇了中式快餐,，成功的避開成為麥當(dāng)勞,，肯德基的競爭對(duì)手！為真功夫的成功,，奠定了基礎(chǔ),！其次，是雅克,。在雅客先后成功推出 “V9” ,、 “ 益牙 ” 之后，確立了新的戰(zhàn)略目標(biāo),，開始向新的領(lǐng)域,，那就是凝膠軟糖市場！當(dāng)時(shí),，凝膠軟糖市場被旺仔 QQ 所壟斷,，雖然其間也冒出過其他品牌，但無法動(dòng)搖旺仔 QQ 的地位,。而雅克要進(jìn)軍凝膠軟糖市場,，要如何完勝旺仔 QQ ，如何動(dòng)搖旺仔 QQ 的地位,？隨著社會(huì)的發(fā)展,，消費(fèi)者對(duì)凝膠軟糖的需求，不再滿足于其彈性,，咀嚼性,。這就意味這，凝膠軟糖需要升級(jí),！雖然旺仔 QQ 是領(lǐng)導(dǎo)地位,，無法動(dòng)搖，可其產(chǎn)品單一,，沒有創(chuàng)新,，若出現(xiàn)新的產(chǎn)品，能滿足消費(fèi)者的需求,，自然旺仔 QQ 就會(huì)被取代掉,！后來，雅克做到了,！在真功夫品牌案例中,，我們學(xué)到不能以硬碰硬，要學(xué)會(huì)找到市場的空白點(diǎn)！在雅克品牌的身上,，我們學(xué)到企業(yè)品牌需要不斷的發(fā)展,，不能一成不變！所以,，希望企業(yè)品牌做好品牌延伸性,，產(chǎn)品創(chuàng)新,，品牌管理,！要注意，品牌一定要發(fā)展,，不能原地踏步,！本文來自葉茂中總裁班（華西咨詢），轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 689 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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