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抱團(tuán)打天下,，混搭創(chuàng)奇跡: 安全營(yíng)銷倡導(dǎo)者 2015-1-4 11:06; 抱團(tuán)打天下,，混搭創(chuàng)奇跡 □石玉峰敬業(yè)的你 ,，每天還在為所謂的月薪,、年薪辛苦勞作，帶著職場(chǎng)的鐐銬沉重起舞？沒有自由，只有惴惴不安,；沒有自我價(jià)值，只有老板偶爾的表彰 ,；你想發(fā)火,，想吐槽，可想想工資,，只好閉嘴 ,。直到有一天，你忍無可忍,，憤然辭職,，換家公司，繼續(xù)帶著鐐銬,，舞在不屬于自己的舞臺(tái) 上 ,。或許你已經(jīng)有了自己的項(xiàng)目和企業(yè),，恭喜你,，你已入列優(yōu)秀的追夢(mèng)一族，可你依然整天獨(dú)自在為事業(yè)的發(fā)展奔走 ,、操勞 ,、焦頭爛額！這是一個(gè)人心浮躁的時(shí)代,，人人都在為所謂的利益在索取,，在爭(zhēng)斗。甚至唯利是圖,，忘記了自己的初衷和熱情,，迷茫著、不安著,、裝逼著,，以至于迷失了生活的快樂，做事的意義 …… 你是不是一直渴望早日實(shí)現(xiàn)有車有房有事業(yè) 的夢(mèng)想,，而每個(gè)月幾千元工資的殘酷現(xiàn)實(shí),，讓你對(duì)生活越發(fā)迷茫！你是不是一直在追求夢(mèng)想,，但夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)讓你越來越迷失方向,！　你是不是一直希望能夠孝敬父母，但卻發(fā)現(xiàn)自己的囊中羞澀,，愧對(duì)家人目光,！不僅如此,，還有：你是不是經(jīng)常坐著公交車看著馬路上的牽手情侶，而羨慕嫉妒恨,！你是不是經(jīng)常獨(dú)自一個(gè)人躲起來偷偷的哭泣,，感慨命運(yùn)的不公！你是不是心懷夢(mèng)想,，豪情萬丈,，但在人生的十家路口，卻迷失了方向,！如果你的回答是“YES”的話,！最后的明智選擇——必須創(chuàng)業(yè)，只能創(chuàng)業(yè),。需要提醒你的是 —— 創(chuàng)業(yè) ,，九死一生；不創(chuàng)業(yè),，九死一殘,！激情起航，滿眼成功 ,，是因?yàn)槲覀? 看到的都是喬布斯,、雷布斯、馬布斯,、周布斯…… 一個(gè)個(gè)成功的IPO都把企業(yè)家光環(huán)的一面無限放大,，因此掩蓋了大街小巷每一天都在破產(chǎn)都在倒閉都在痛哭的失敗的人。創(chuàng)業(yè),，并非人人都能成功,。事業(yè)有成有時(shí)確實(shí)與你無關(guān)，但這并不妨礙我們快樂去追,，成長(zhǎng)自己,，歷練自己，不能因此放棄夢(mèng)想,，將自己美好的人生設(shè)定在“職場(chǎng)精英”的半殘模式,。創(chuàng)業(yè)，其實(shí)不是為了發(fā)財(cái),，而是為了要去做一個(gè)事情,，是一種生命體驗(yàn)的過程，而不是成功與否的過程,。創(chuàng)業(yè),，首先要想到失敗后會(huì)怎樣，如此成事的機(jī)會(huì)反而更大 ,。創(chuàng)業(yè),，一個(gè)人很難成事,。在這個(gè)瞬息萬變的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在互聯(lián)隨時(shí)可以顛覆一切的年代,，你無需堅(jiān)守單打獨(dú)斗闖市場(chǎng) ,，睿智的選擇是“抱團(tuán)打天下” ！與理念相同,、人品可靠,、互有資源的伙伴們相擁，不要再孤獨(dú)地反復(fù) 撞墻,，而是相攜著解決一個(gè)個(gè)難題,，開創(chuàng) 事業(yè)新局面。從目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)來看,，商家聯(lián)盟是各中小企業(yè),、商戶商業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。將各大商家的影響力集結(jié)起來來達(dá)成強(qiáng)大的商業(yè)聯(lián)盟,，逐步建立起最大的聯(lián)盟合作陣營(yíng),，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的大發(fā)展。通過一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者混搭抱團(tuán) ,，達(dá)到一家有客源共享到百家的市場(chǎng)目的,，實(shí)現(xiàn)組織付出最小化、收益最大化 ,，減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),，提高成功機(jī)率,。抱團(tuán),，最基本的概念是，你要擴(kuò)大視野 ,；不僅要關(guān)注你的利益相關(guān)者,，還要關(guān)注你的利益相關(guān)者的利益相關(guān)者，尋找你的生命 “共同體”,。這樣你就能著眼于更大的價(jià)值空間,，在更大的邊界中提高創(chuàng)業(yè)成功的幾率。接下來 ,，便去積極持續(xù)地分享價(jià)值 ,，帶動(dòng)你的“圈子”，將你的商業(yè)模式 ,、事業(yè)狀態(tài) 從1.0一步步升級(jí)到4.0,。有這樣一種思考——1+1=11 有這樣一種模式——抱團(tuán) 打天下，合作贏未來有這樣一群人—— 多種行業(yè) 精英混搭,，多種層面的資源共享,，大家一起為夢(mèng)想規(guī)劃藍(lán)圖 ,，為同一個(gè) 夢(mèng)想提供各種動(dòng)力！你是不是還一個(gè)人徘徊在 ,，事業(yè)無成的感慨里 ,？你是不是還耿耿于懷，創(chuàng)業(yè)失敗的痛楚中 ,？那么,，你還在猶豫什么？還在遲疑什么,？ ——找到這群人,，義無反顧地加入他們，與他們“抱團(tuán)”贏天下,！作者簡(jiǎn)介：石玉峰,，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家，古郡堂商聯(lián)盟主,，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)會(huì)員,，中小企業(yè)管理咨詢服務(wù)專家組成員，5A營(yíng)銷創(chuàng)始人,，多家民營(yíng)企業(yè)常年?duì)I銷管理顧問,。; 704 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中:橫向營(yíng)銷創(chuàng)造的奇跡: 鳳兒過 2014-10-8 17:16; 榨菜是人們?cè)偈煜げ贿^的了，但由于多年行業(yè)的低水平發(fā)展,，導(dǎo)致了這種產(chǎn)品價(jià)值感較低,，市場(chǎng)上的價(jià)格相比較于其他品類的醬腌菜如辣椒制品、豆豉制品等也屬于偏低水平,。再加上近年來關(guān)于“問題食品”的報(bào)道越來越多,，并不能說明食品安全問題惡化了，更多的是反映了中國(guó)公眾對(duì)食品安全的重視和關(guān)注,�,！疤K丹紅一號(hào)”和很多食品接連被曝光，都是在這樣的背景下產(chǎn)生的,。榨菜生產(chǎn)企業(yè)盈利能力差,，利潤(rùn)率普遍低下，缺少營(yíng)銷和推廣費(fèi)用,，這又使行業(yè)環(huán)境更加惡化,，形成惡性循環(huán)。榨菜的不衛(wèi)生和不安全,，讓消費(fèi)者止步不前,！面對(duì)巨大的榨菜需求，誰會(huì)成為這匹市場(chǎng)黑馬呢？在這個(gè)時(shí)候,，烏江榨菜找到了葉茂中,！。在市場(chǎng)調(diào)研中,，葉茂中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在選擇榨菜時(shí)最關(guān)注的因素是“鮮”,、“脆”，這也是他們?cè)u(píng)價(jià)榨菜好壞的重要標(biāo)準(zhǔn),。而實(shí)現(xiàn)“鮮”,、“脆”的方法就是榨菜最有特色的工藝———榨�,！罢ァ笔枪に囍�,！顯然控制榨菜的核心工藝，也就是控制了品類的核心資源,。通過了解烏江榨菜的生產(chǎn)過程,，得知烏江榨菜為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，都是經(jīng)過了三次的清洗,，三次的腌榨而成,。他們就用這個(gè)特殊的資源對(duì)烏江進(jìn)行重新包裝，叫做：三清三洗,，三腌三榨,。葉茂中甚至把產(chǎn)品名定為“三榨”，用產(chǎn)品的制作工藝作為品名,，最大化地占領(lǐng)品類核心資源,。此外，之前烏江榨菜正苦惱如何將一袋五毛錢的榨菜,，變成一塊錢,！然而，三榨的出現(xiàn),，改變了這個(gè)格局,！不僅讓烏江三榨區(qū)別于普通的榨菜，擺脫了消費(fèi)者對(duì)榨菜低價(jià)值的認(rèn)知,，而且也取得了定價(jià)的主動(dòng)權(quán)。簡(jiǎn)直就是一箭三雕,！最后,，烏江榨菜不負(fù)重任，成功俘獲了消費(fèi)者的心,！其實(shí),，產(chǎn)品還是原來的產(chǎn)品，只是它帶給消費(fèi)者的品牌內(nèi)涵變了！這就是橫向營(yíng)銷創(chuàng)造的奇跡,！當(dāng)然,，橫向營(yíng)銷帶給我們的驚喜遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止此！更多內(nèi)容,，請(qǐng)關(guān)注我們,！本文來自葉茂中品牌會(huì)，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請(qǐng)注明出處; 505 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

銷售人員如何維護(hù)客情關(guān)系創(chuàng)造銷售奇跡: 熱度 3 朱志明 2014-8-11 14:35; 良好的客情關(guān)系,，是銷售人員必備的素質(zhì)之一,。客情不能保證銷售人員一定能完成銷售業(yè)績(jī),，但卻是完成良好銷售業(yè)績(jī)的潤(rùn)滑劑,。客情關(guān)系可分為三個(gè)方面，一是,，和經(jīng)銷商的關(guān)系,，這是客情關(guān)系中最主要的一環(huán)，也是我們最常講的客情關(guān)系,，它能幫助銷售人員更好地管理客戶,；二是，和終端零售商的關(guān)系,，這直接關(guān)系到產(chǎn)品的陳列好壞以及特殊陳列所花費(fèi)用的多寡,，它能幫助銷售人員節(jié)約公司投入在市場(chǎng)上的資源；三是,，和公司內(nèi)部各部門的關(guān)系,，它能幫助銷售人員得到公司其他部門更多的支持和協(xié)助。在這里,，我們談到的客情關(guān)系維護(hù),，主要是針對(duì)客戶（經(jīng)銷商、零售終端等）的關(guān)系維護(hù),。一,、常規(guī)性周期型客情維護(hù) 常規(guī)性周期型客情維護(hù)是指那些有規(guī)律的周期性發(fā)生的客情維護(hù)，主要包括下述幾項(xiàng)內(nèi)容： 1,、周期性情感電話拜訪,。作為社會(huì)屬性的人都是有情感需求的，情感需求包括兩個(gè)方面：一是對(duì)朋友情,、親情的需要,，另外一方面則是歸屬感的需要，也即是人們都希望自己能夠歸屬于某個(gè)組織,。而銷售人員在正常工作電話拜訪之外的情感電話拜訪,，則可以充分滿足客戶對(duì)第二類情感的需求,。情感電話拜訪有兩個(gè)注意事項(xiàng)：一是，電話時(shí)間相對(duì)于非常規(guī)律性的周期性工作電話拜訪而言,，要相對(duì)不規(guī)律一些,，以在客戶心目中弱化“工作”氛圍，強(qiáng)化“感情”印象,。(2)電話內(nèi)容以“噓寒問暖,，情感關(guān)懷”為主要內(nèi)容，且要關(guān)心適度,。 2,、周期性實(shí)地拜訪。進(jìn)行這種純客情維護(hù)性實(shí)地拜訪時(shí),，要注意如下幾個(gè)事項(xiàng)： (1)可以給客戶帶一些價(jià)值不高但很實(shí)用的小禮品,；(2)要給客戶帶來其所認(rèn)識(shí)的公司高層的問候；(3)最好能結(jié)合一些小規(guī)模的培訓(xùn)活動(dòng),，讓客戶感覺有所收獲,。 3、重大節(jié)假日客情維護(hù),。其實(shí)目前大多數(shù)企業(yè)都做到了在節(jié)假日進(jìn)行客情維護(hù),，采用的方式一般為致賀詞和送禮品，但在實(shí)際運(yùn)作中由于方方面面的原因,，而未能選用合適的賀詞和禮品,，導(dǎo)致效果不佳。對(duì)此,，企業(yè)銷售人員可注意以下內(nèi)容： (1)賀詞載體的選擇�,，F(xiàn)在人們傳達(dá)賀詞的媒介非常多，如短信,、電話,、微信、微博等等不一而足,。這幾種載體各有各的特點(diǎn),，具體選擇時(shí)應(yīng)在充分考慮接受者的個(gè)性特點(diǎn)的同時(shí)，巧妙運(yùn)用逆向思維,。 (2)賀詞內(nèi)容的確定,。其實(shí)，大多數(shù)人在節(jié)假日早就對(duì)群發(fā)出來的道賀短信審美疲勞了,，所以賀詞內(nèi)容一定要根據(jù)對(duì)方的具體情況編寫,，要祝賀其內(nèi)心在下階段非常想實(shí)現(xiàn)的事情，另外再加上一兩句樸實(shí)無華的賀詞即可,。 (3)道賀要親歷親為。給客戶道賀如發(fā)短信或寄賀卡一定要親歷親為，不可假手別人代勞,。 4,、要送有“來歷”的禮品。送給客戶的禮品不一定很貴重,，但一定要有點(diǎn)“來歷”,，比如企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人出國(guó)所購(gòu)等，總之要讓客戶體會(huì)到銷售人員在禮品上所花的心血,。二,、重大營(yíng)銷事件發(fā)生時(shí)期的客情維護(hù) 這里的重大營(yíng)銷事件，特指區(qū)域市場(chǎng)的重大營(yíng)銷事件,，如新店開業(yè),、促銷活動(dòng)及召開客戶會(huì)議等，應(yīng)該說這都是一些對(duì)客戶而言非常重要的時(shí)刻,。此時(shí)銷售人員除給予熱情洋溢的精神鼓勵(lì)外,，如果有可能一定要到現(xiàn)場(chǎng)一起運(yùn)作。此時(shí)可謂是一個(gè)與客戶并肩戰(zhàn)斗的最好機(jī)會(huì),，期間銷售人員不辭辛苦的超負(fù)荷運(yùn)作,，可以大大拉近與客戶的心理距離。三,、客戶個(gè)人的客情維護(hù) 對(duì)客戶而言,，會(huì)有一些值得他個(gè)人紀(jì)念的日子，若能有效收集到這些信息,，并善加利用則可收到奇效,。一般來講客戶個(gè)人情景客情維護(hù)有如下三種情況： 1、客戶生日,。雖然社會(huì)上一部分人對(duì)生日不是很重視,，但無論如何在生日這天收到真心祝福總是一件開心的事情,。特別是如果在公司召開客戶營(yíng)銷會(huì)議期間,，出其不意地為其準(zhǔn)備一個(gè)小型的慶祝儀式，定會(huì)讓他“又驚又喜”,，使其他客戶“看在眼里,，感動(dòng)在心頭”。 2,、客戶非規(guī)律性重大喜事,。這部分主要是指客戶諸如得子、結(jié)婚等非規(guī)律性重大喜事,，銷售人員需盡可能到現(xiàn)場(chǎng)祝賀,，有可能的話最好能爭(zhēng)取一位公司高層出席以示重視,，因?yàn)檫@往往是客戶最重要的社交活動(dòng)，其所看重的關(guān)系人物大多會(huì)出現(xiàn)在這種儀式上,，這時(shí)銷售人員及公司領(lǐng)導(dǎo)的出現(xiàn)能讓客戶感到倍受重視,。 3、客戶非良性意外事件,。非良性意外事件主要是指客戶不幸遭遇親人去世,、生病等情況，銷售人員知道消息后應(yīng)在第一時(shí)間致電問候,，但電話要言簡(jiǎn)意賅,。簡(jiǎn)單慰問后，真誠(chéng)主動(dòng)地對(duì)其表示：生意上的事不用擔(dān)心,，以后再說,，您先處理家事，然后就可掛斷電話,，客戶定會(huì)記住這份超越生意的關(guān)懷,。四、 “多管閑事”客情維護(hù) 有時(shí)客戶可能由于文化水平,、環(huán)境局限等諸多因素,，在生意之外有時(shí)會(huì)犯一些“低級(jí)”錯(cuò)誤，這時(shí)銷售人員可以給他一些善意的幫助,，當(dāng)然要注意方式方法,，客戶會(huì)覺得你拿他當(dāng)朋友看，關(guān)系自然會(huì)不同,。五,、重大環(huán)境事件客情維護(hù) 這是指客戶所在區(qū)域有時(shí)會(huì)遭遇到諸如自然災(zāi)害、傳染病侵襲等等,，此時(shí)銷售人員要及時(shí)聯(lián)系代理商表示對(duì)該事件的關(guān)注并表達(dá)對(duì)客戶本人安全的擔(dān)心,，從而給代理商“雪中送炭”的溫暖感。六,、銷售人員個(gè)性客情維護(hù) 主要是指銷售人員根據(jù)自己的特點(diǎn),，隨時(shí)留心進(jìn)行客情維護(hù)的機(jī)會(huì)。如銷售人員發(fā)現(xiàn)自己和某一客戶有共同愛好,，則可以時(shí)常有意無意地聊聊,，誦討這樣的點(diǎn)點(diǎn)滴滴加強(qiáng)彼此的關(guān)系。客情維護(hù),，其實(shí)也就是銷售人員利用一切可能的機(jī)會(huì)對(duì)合作客戶進(jìn)行情感關(guān)懷,，其“運(yùn)用之妙，存乎一心”,，并無固定格式,。; 2356 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

行銷力,，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)造奇跡: 彭小東導(dǎo)師 2014-7-27 09:35; 如何讓你的企業(yè)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代渡過危機(jī),，創(chuàng)造奇跡 ,？如果這個(gè)問題由我來回答,，我會(huì)告訴你,，跟上時(shí)代發(fā)展的節(jié)奏，讓行銷力統(tǒng)領(lǐng) 企業(yè) 的一切戰(zhàn)略決策 ,，用行銷力與互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代無縫接軌,。只有這樣，你的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)才能適應(yīng)這個(gè)超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代 ,！《不懂行銷力,，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》站在企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境,、國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì),、行銷發(fā)展趨勢(shì)等方面做了全方位、獨(dú)到犀利的分析,，讓諸多對(duì)行銷力心存困惑的領(lǐng)導(dǎo)者撥開了行銷云霧的表象,，對(duì)行銷有了更深刻，更清晰地認(rèn)知,，行銷思路豁然開朗,。那么什么是真正的行銷力呢？就是能快速看到市場(chǎng)反饋,，快速?gòu)氖袌?chǎng)獲得回報(bào),。舉個(gè)例子，2014年世界杯期間,，諸多企業(yè)和商家都開始就這一事件大做文章,，以期通過這一事件吸引消費(fèi)者的注意，達(dá)到沉浸式營(yíng)銷的目的,。在這諸多商家和企業(yè)之中,，蘇寧這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的大佬卻真正成為了最靠近行銷力行家的人。 6月27日至7月13日期間,，蘇寧向球迷朋友提供叫醒服務(wù),，只要你提前4小時(shí)預(yù)約了比賽場(chǎng)次，就能在比賽開始前的半小時(shí)內(nèi)收到蘇寧易購(gòu)的客戶MM的叫醒來電,。每場(chǎng)球賽,，蘇寧都會(huì)接受2000人的預(yù)約，并且這項(xiàng)服務(wù)完全是免費(fèi)的,。當(dāng)然,，想要享受預(yù)約服務(wù)的前提就是你必須是蘇寧會(huì)員,。如果你在深夜看球餓了的時(shí)候，蘇寧還會(huì)提供“急配送”業(yè)務(wù),，為你快速提供簡(jiǎn)易的包裝食品,。一個(gè)免費(fèi)叫醒服務(wù)，讓球迷們享受到了蘇寧貼心的關(guān)懷,，一個(gè)“急配送”讓球迷們看到了蘇寧服務(wù)的優(yōu)質(zhì),。試想一下，如果你是蘇寧的會(huì)員,，會(huì)不會(huì)對(duì)蘇寧產(chǎn)生強(qiáng)烈的好感,？會(huì)不會(huì)從此就“戀上”了蘇寧？行銷力的最高境界是什么,？就是要打動(dòng)人心,，只有你了解到了人們的需要在哪里，才能創(chuàng)造出最佳的行銷力奇跡,。領(lǐng)導(dǎo)者的最佳狀態(tài)是什么,？就是要時(shí)刻把準(zhǔn)時(shí)代的脈，只有你知道時(shí)代需要什么,，你才能自信地調(diào)兵遣將,，才能讓企業(yè)永遠(yuǎn)沖在時(shí)代的前沿。當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境,，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，越來越殘酷。在這個(gè)時(shí)代,，那些把握不住時(shí)代發(fā)展方向的企業(yè),，倒下時(shí)，身體往往還會(huì)是熱的,。市場(chǎng)不會(huì)給你太多的時(shí)間去反應(yīng),，社會(huì)不會(huì)給你太多的機(jī)會(huì)來試錯(cuò)。你只有從一開始就懂得一些行銷力的技巧,，掌握一定的行銷能力,，才能避免被市場(chǎng)行銷的亂局沖得難辨東西。《不懂行銷力,，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》從管理力,、調(diào)研力、定位力,、定價(jià)力,、產(chǎn)品力、廣告力、品牌力,、服務(wù)力,、人才力、執(zhí)行力,、服務(wù)力,、領(lǐng)導(dǎo)力等諸多方面全面系統(tǒng)地闡述了如何快速提升企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)行銷力，為廣大徘徊在行銷力門外的領(lǐng)導(dǎo)者提供了最明確可行的修煉方向,。一個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)導(dǎo)者必定是一個(gè)懂得行銷力的領(lǐng)導(dǎo)者,，一個(gè)懂得從戰(zhàn)略高度來運(yùn)用行銷力的領(lǐng)導(dǎo)者也必定會(huì)是市場(chǎng)最后的贏家。馬云會(huì)行銷力 ,，阿里巴巴享譽(yù)世界,；雷軍會(huì)行銷力，小米科技異軍突起……縱觀市場(chǎng)上那些成功者,，無不是將行銷力運(yùn)用得爐火純青。所以,，如果你還對(duì)行銷力一無所知或者知之甚少,，那么趕緊拿起《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》來惡補(bǔ)一下吧,！最為可貴的是本書的作者彭小東導(dǎo)師絕對(duì)不是一位純理論派和理想派的人物,，而是彭小東導(dǎo)師近 20 年一線市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，實(shí)用,，實(shí)操咨詢與培訓(xùn)的智慧結(jié)晶,。沿襲一貫的授課語言風(fēng)格，通俗易懂,，風(fēng)趣幽默,，深入淺出；不是每個(gè)人都可以做領(lǐng)導(dǎo),，領(lǐng)導(dǎo)從優(yōu)秀到卓越是一個(gè)修煉的過程,，做一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)不容易，尤其是在今天,，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和全球經(jīng)濟(jì)整體形勢(shì)疲軟的今天,，從領(lǐng)導(dǎo)到領(lǐng)袖那更是一個(gè)自我超越極限的突破過程，試問天下有幾個(gè)真正卓越而杰出的領(lǐng)袖 ? 《不懂行銷力,，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》是中國(guó)也是全球第一本關(guān)注行銷力領(lǐng)導(dǎo)的杰作,！請(qǐng)你相信讀完《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》,，你的思想將會(huì)得到完全徹底的洗禮,，升華到一種前所未有的高度，從而能夠從容、大氣地指揮企業(yè)運(yùn)作,，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)造新的行銷力奇跡,！（《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》人民郵電出版社 2014 年 06 月第一版,，彭小東著,，網(wǎng)上書店機(jī)場(chǎng)均有銷售，現(xiàn)火熱瘋搶中,；作者交流郵箱： [email protected] ,， 13076066155); 524 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

揪心的mh370，你在哪里,？奇跡該出現(xiàn)了吧,！: 張瑞763 2014-3-10 18:31; 馬航飛機(jī)失聯(lián)已過去 50 多個(gè)小時(shí)，這個(gè)揪心的 mh370 還沒有消息,。據(jù)說有親屬打通了電話,，就是無人接聽。今天中午“一起向上吧”張瑞和同學(xué)聚會(huì)時(shí),，又聽到一種說法是電話打通掐掉啦,。后一種說法網(wǎng)上沒有看到，現(xiàn)不管好意的還是惡意的各種消息都有,。我們寧愿相信后面的消息是真的,，我們真的希望能有來自星星的你幫助馬航 mh370 創(chuàng)造奇跡，讓外星人劫持,，過幾天讓他們?cè)倩氐降厍蛏�,，希望機(jī)上的乘客都健在，為了他們都健在,，什么奇跡我們也能承受住,，我們歡迎這個(gè)奇跡，中國(guó)人都?xì)g迎,！連日來,，有多少位父母牽掛孩子；有多少個(gè)孩子牽掛父母,；多人位妻子牽掛丈夫,，多少位丈夫牽掛妻子。連北京麗都飯店也成了大家關(guān)注的焦點(diǎn),，因?yàn)檫@里住滿了家屬,。一起向上吧張瑞這幾天為了獲得最新消息，每隔十分鐘刷新下網(wǎng)頁,，看看是否有奇跡出現(xiàn),？以下是騰訊的專題報(bào)道。 http://news.qq.com/zt2014/hbsl/index.htm?pgv_ref=aio2012ptlang=2052 03-10 16:08 騰訊新聞 : 【整點(diǎn)播報(bào)： 62 小時(shí)今日信息匯總】 1 、中國(guó)海警船發(fā)現(xiàn)兩條較大油污帶,； 2 ,、中國(guó)政府全盤接手中國(guó)家屬事宜，馬航只負(fù)責(zé)家屬吃�,�,； 3 、 11 國(guó)救援團(tuán)隊(duì)派出至少 34 架飛機(jī),、 40 艘船只在相關(guān)海域搜救,； 4 、民航局長(zhǎng)表示中臺(tái)兩岸在反恐方面早有合作,。 5 ,、首批家屬預(yù)計(jì)明晨 1:30 赴馬，簽證最快 18 點(diǎn)辦好,。 03-10 16:08 騰訊新聞 : 【民航局回應(yīng) “ 臺(tái)灣接獲恐襲北京情報(bào) ” 報(bào)道】有媒體報(bào)道,，臺(tái)灣在月初便曾接獲恐怖攻擊情資。臺(tái)安全部門負(fù)責(zé)人今日表示,，確實(shí)有接到恐怖攻擊的相關(guān)訊息,，但應(yīng)該與馬航事件的相關(guān)性不高。大陸民航局局長(zhǎng)李家祥就此回應(yīng)稱,，兩岸經(jīng)常有互通消息。（鳳凰） 03-10 15:54 騰訊新聞 : 【搜救進(jìn)展：越南發(fā)現(xiàn)疑似救生衣物體旋即失去蹤跡】由于飛行速度較快,，當(dāng)發(fā)覺拍到可疑物后,，飛機(jī)再返回盤旋就找不到了。此外,，當(dāng)時(shí)海面海浪很大,，難以降落。據(jù)越南《前鋒報(bào)》報(bào)道,，北京時(shí)間 11 時(shí),，越南海軍水上飛機(jī)發(fā)現(xiàn)了疑似救生衣物體。網(wǎng)上一些微博說,，馬航 mh370 飛機(jī)失聯(lián)后,，全中國(guó)都在接機(jī)，真是這樣,，大家都在談,，都在祈禱，期盼,，都在盼望奇跡發(fā)生,，希望機(jī)上乘客一個(gè)也不少地回來；百度指數(shù)最高的就是馬航飛機(jī)失聯(lián)！ “一起向上吧”張瑞開始聽到從馬來西亞出發(fā)的飛機(jī)失聯(lián),，還沒當(dāng)回事,；聽到飛機(jī)飛往首都機(jī)場(chǎng)，有點(diǎn)擔(dān)心：這里會(huì)不會(huì)有中國(guó)人,？腦子還沒來得及給自己答案,，新聞里就播出了上面有 154 名中國(guó)人的消息。我的媽呀,， 154 名中國(guó)人呀,，這關(guān)系到多少家庭？想想,， 2014 年春節(jié)前后,，我們還看爸爸去哪兒、跳著鄉(xiāng)村愛情圓舞曲,、喜歡著來自星星的你,；還在研究小米漂流瓶案例、杜蕾斯微信成功案例 ,、微信營(yíng)銷軟文,；研究奔馳軟文，蒙牛軟文,、奧迪軟文,、 2014 年的春季招商軟文。還忍受著北京,、天津,、石家莊的霧霾，呼吸著天天下的大霧,。誰曾想,，會(huì)出現(xiàn)馬航 mh370 失聯(lián)這么多大的事件，它讓我們揪心,、揪心,！它影響了我們多少人的心情、家庭,、事業(yè),、工作，肯定還會(huì)影響我們更多的未來,！三句不離本行,，“一起向上吧首”席顧問張瑞認(rèn)為，馬航事件對(duì)航空業(yè),、旅游業(yè),、賓館業(yè),、餐飲業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微信營(yíng)銷 ,、軟文營(yíng)銷,、危機(jī)公關(guān)等營(yíng)銷行為影響較大。這些行業(yè)為提升收入,，必然會(huì)做大量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、微信營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷,、危機(jī)公關(guān)工作,，本來投入 1000 萬資金做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或微信營(yíng)銷，現(xiàn)估計(jì)得投入 1300 萬資金,，多出來的部分要通過一些微信軟文,、微博軟文去安慰、安撫受傷的,、恐懼的消費(fèi)者,，重新激發(fā)起他們的幸福感和安全感。甚至還需策劃更高超,、更高明的成功微信營(yíng)銷案例,、軟文營(yíng)銷案例。災(zāi)難造成心靈的創(chuàng)傷是最難彌補(bǔ)的,，甚至還會(huì)影響到國(guó)家未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，這個(gè)想都不敢往下想。不過,，從另外一方面來說,，任何事情都是雙刃劍，奇跡終會(huì)出現(xiàn),，偉大、堅(jiān)強(qiáng),、勇敢的中國(guó)人什么事情沒經(jīng)歷過,，風(fēng)雨中這點(diǎn)痛算什么？相信,，我們能堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)任何奇跡,，當(dāng)然，還是好的奇跡,，佛主保佑,，耶穌保佑、玉皇大帝保佑,！; 686 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

“無為而治”打造高效銷售團(tuán)隊(duì): 熱度 2 沈菏生 2014-2-11 11:32; 沒有完美的個(gè)人,，只有完美地團(tuán)隊(duì),，一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，能讓二流的員工做出一流的業(yè)績(jī),，讓一流的員工表現(xiàn)出超一流的水平,。一個(gè)人無論怎樣有能力，他的精力,、體力和能力都是有限的,，只有當(dāng)一群人都在全心全意地貢獻(xiàn)自己時(shí)，才能將有限的能力聚集成一股巨大的力量,，每個(gè)人的能力又會(huì)因?yàn)榻Y(jié)合而產(chǎn)生互動(dòng)關(guān)系,，彼此激蕩，彼此互補(bǔ),，從而使團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造奇跡,。成功需要實(shí)力堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槠接沟膱F(tuán)隊(duì)只會(huì)產(chǎn)生平庸的結(jié)果,。將團(tuán)隊(duì)打造成一支卓越的隊(duì)伍,，讓它發(fā)揮出最大的效應(yīng)，是銷售成功的關(guān)鍵,。優(yōu)秀的企業(yè)之所以優(yōu)秀,，就是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，有夢(mèng)想的企業(yè),，始終都在追求建設(shè)一個(gè)高效的銷售團(tuán)隊(duì),。如何建設(shè)高效銷售團(tuán)隊(duì)，使團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)最大化呢,？建設(shè)團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵在于整合人的力量,，在于集思廣益、群策群力,、協(xié)同增效,，在于激發(fā)每個(gè)人的能量并將其轉(zhuǎn)化為一致團(tuán)隊(duì)行動(dòng) 目前銷售人員大都是 80 后、 90 后,，在 60 后,、 70 后眼內(nèi)屬于新新人類，個(gè)性叛逆,、思想活躍,、追求生活自由、極富情緒化,、不服從呆板的管教,，經(jīng)過社會(huì)及家庭二十多年的塑造，性格已經(jīng)定型,，強(qiáng)硬的扭轉(zhuǎn)比較困難,，比較適合采取“潤(rùn)物細(xì)無聲”的潛移默化式的管理,，化管理于無形，達(dá)到無為而無不為的目的,。在這里中國(guó)著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家沈菏生提出銷售團(tuán)隊(duì)無為而治的五大理念與原則,，即目標(biāo)導(dǎo)向，人性引導(dǎo),、和諧關(guān)系,、制度運(yùn)行、文化提升,，一并與讀者分享一,、目標(biāo)導(dǎo)向團(tuán)隊(duì)成功的標(biāo)準(zhǔn)就在于預(yù)期目標(biāo)達(dá)成，其余的都是這句話的注解,。成功的團(tuán)隊(duì)必須擁有一個(gè)目標(biāo),，在經(jīng)營(yíng)過程中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都必須做出貢獻(xiàn),，而所有的貢獻(xiàn)都必須圍繞著團(tuán)隊(duì)的目標(biāo),。只有當(dāng)所有的活動(dòng)都圍繞目標(biāo)展開時(shí)，它們才能體現(xiàn)出應(yīng)有的績(jī)效,。因此,，所有人員都必須知道團(tuán)隊(duì)目標(biāo)對(duì)自身的要求，并知道如何實(shí)現(xiàn)這一要求,。目標(biāo)導(dǎo)向的最大優(yōu)點(diǎn)在于每個(gè)人都可以根據(jù)目標(biāo)對(duì)自我的績(jī)效進(jìn)行管控,。 80 后、 90 后員工希望通過自己的努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，而不希望在他人的監(jiān)督和控制下進(jìn)行工作,，目標(biāo)導(dǎo)向給團(tuán)隊(duì)提供了一個(gè)“無為而治”的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。目標(biāo)導(dǎo)向要求團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和員工目標(biāo)融為一體,，方向一致,，《孫子兵法》里講 “ 上下同欲者勝 ” ，所謂 “ 上下同欲 ” ,，說白了,， “ 上下同欲 ” 就是目標(biāo)一致，銷售操盤手要激勵(lì)引導(dǎo)員工上下心往一處想,、勁往一處使，為實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)而不懈努力,。目標(biāo)一致,、上下同欲是一種作用極大的激勵(lì)方法，團(tuán)隊(duì)效益好不好,，很大程度上取決于上下有沒有共同目標(biāo),，能不能團(tuán)結(jié)一心,、步調(diào)一致。上下同欲,、上下同心同德,，則無往不勝；上下離心離德,，則一般散沙,，不攻自破。上下同欲是取勝的必備條件,，因而各種管理激勵(lì)手法,，都必須要做到上下同欲。員工老板化是銷售團(tuán)隊(duì)做到目標(biāo)一致的高效手段,，員工老板化倡導(dǎo)每個(gè)人都是自己的老板,，都是在為自己而工作，激發(fā)出員工巨大的能量,，讓員工擁有老板思維,、知識(shí)、能力及職責(zé),，放手去做他們最在行的事情,，這個(gè)方式為團(tuán)隊(duì)帶來的成就，超過了其他任何方法,。推行員工老板化,，團(tuán)隊(duì)要?jiǎng)?chuàng)建員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，并制定機(jī)制,，幫助員工創(chuàng)業(yè),，授人以魚不如授人以漁，與員工構(gòu)建伙伴式的合作關(guān)系,，將團(tuán)隊(duì)打造為作為員工施展才能的平臺(tái),，平臺(tái)造就精英，而這個(gè)平臺(tái)又被涌現(xiàn)出來的精英不斷放大,，從而促使團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大,。二、人性引導(dǎo) 團(tuán)隊(duì)是由人所構(gòu)成的,，團(tuán)隊(duì)的中心是 “ 人 ” ,。打造高效團(tuán)隊(duì)都必須以 “ 人 ” 的實(shí)際情況為核心，才能取得應(yīng)有的預(yù)期效果,，否則都會(huì)淪為空談,，沒有實(shí)際意義。可是,，在團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)要素中,， “ 人 ” 卻是最不確定性的因素,，不同的員工有著不同的背景、成長(zhǎng)經(jīng)歷,、教育程度,、人生價(jià)值觀、生活形態(tài),、行為目的等,。天下沒有完全相同的兩片樹葉，更沒有完全相同的人,，而且人的思想,、動(dòng)機(jī)、追求也在隨時(shí)隨地的發(fā)生著變化,，因此,，有效的團(tuán)隊(duì)操盤手一定要以 80 后、 90 后員工的實(shí)際“人性,、人心,、人欲”為本，采取有針對(duì)性的管理激勵(lì)手段,，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì),。 80 后、 90 后員工的特點(diǎn)是優(yōu)點(diǎn)明顯,、缺點(diǎn)突出,，雖然他們年輕有激情、有沖勁,，但缺少責(zé)任心,、紀(jì)律性，有些時(shí)候過于自由散漫,，無為而治不等于不管理 ,，而是在于以“無形”的手段去應(yīng)付治理沒有定論的人性。人性本來就是不確定的,，中國(guó)幾千年來一直存在著 “ 人性善 ” 和 “ 人性惡 ” 之爭(zhēng),，目前沒有定論。儒家認(rèn)為 “ 人之初性本善 ” ,�,？鬃犹岢萌蕘碇螄�(guó)，用仁愛之心治國(guó),。而法家的代表人物荀子和韓非子,，卻說， “ 人之初性本惡 ” ，提倡用法來治國(guó),。人性到底是善還是惡，各有各的道理,。在儒家和法家紛爭(zhēng)之間,，后來又出現(xiàn)一種思想，認(rèn)為人性是即善又惡,，說人是復(fù)雜的生命現(xiàn)象,，非常復(fù)雜，說不清道不明,，所以你不能用“善和惡”簡(jiǎn)單來區(qū)分,，而是“善和惡”同時(shí)存在，在不同的時(shí)間,、不同的場(chǎng)合會(huì)有著不同的表現(xiàn),。筆者比較認(rèn)同這一種觀點(diǎn)，我們進(jìn)行管理,，一定要依托人性,，既要看到人性中善的一面，又要看到人性惡劣的一面,，人性本來就是有善又有惡,。在管理中，我們既要對(duì)“性善”進(jìn)行施恩和感化,，又要對(duì)“性惡”進(jìn)行施威和約束,。有效的管理應(yīng)當(dāng)是恩威結(jié)合，同時(shí)要把握住結(jié)合的 “ 度 ” ,，恩情過度,，團(tuán)隊(duì)會(huì)失去規(guī)范和紀(jì)律性，威嚴(yán)過度,，會(huì)影響團(tuán)隊(duì)的凝聚力和工作積極性,。管理中既有 “ 慈不掌兵 ” 的觀點(diǎn)，但也有 “ 愛兵如子 ” 的說法,，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效管理,，既不能有 “ 婦人之仁 ” ，又不能逞 “ 匹夫之勇 ” ,。對(duì)于如何把握恩情與威嚴(yán)之間的度,，雖然沒有現(xiàn)成的規(guī)則可循，但有一個(gè)可供參考的原則,，即 “ 恩宜自薄而厚威須先嚴(yán)后寬 ” ,。這句話來自于國(guó)學(xué)經(jīng)典《菜根譚》，其原文是：恩宜自淡而濃，先濃后淡者,，人忘其惠,；威宜自嚴(yán)而寬，先寬后嚴(yán)者,，人怨其酷,。大意就是：對(duì)人施恩惠要先淡而后逐漸變厚，假如先厚而后逐漸變淡,，就容易使人忘懷這種恩惠,；對(duì)人施威嚴(yán)要先從嚴(yán)而后逐漸變寬，假如先寬而后逐漸變嚴(yán),，那部屬就會(huì)厭恨你冷酷無情,。筆者認(rèn)為這是進(jìn)行人性引導(dǎo)的一個(gè)重要技巧，施恩時(shí),，應(yīng)當(dāng)慢慢的,、一點(diǎn)一點(diǎn)的，否則他就會(huì)忘掉你給他的好處,，斗米養(yǎng)恩,、擔(dān)米養(yǎng)仇。施威時(shí),，開始時(shí)一定要從嚴(yán)從重,，絕不含糊，團(tuán)隊(duì)形成雷利風(fēng)行氣氛之后,，可以逐漸放寬執(zhí)行,，以取得人心。當(dāng)然影響管理的因素是多種多樣的,，如何施恩和施威,，有些時(shí)候還要考慮工作階段，上下級(jí)關(guān)系等,，有經(jīng)驗(yàn)的操盤手都有一個(gè)體會(huì),，就是對(duì)核心員工往往會(huì)更嚴(yán)厲，而對(duì)新員工則會(huì)相對(duì)溫情,，這樣會(huì)提升團(tuán)隊(duì)的工作效率,。在《孫子兵法》里對(duì)此有過描述： “ 卒未親附而罰之，則不服,；不服,，則難用也。卒已親附而罰不行,，則不可用也,。故令之以文,，齊之以武，是謂必取,。 ” 意思是：士卒還沒有親近依附就對(duì)他們實(shí)施處罰,，那么他們就會(huì)不服。不服就難以使用他們?nèi)プ鲬?zhàn)了,。士卒已經(jīng)親近依附而法紀(jì)不實(shí)行,，那么，這樣的士卒就不堪使用,。要以文明的方式指揮士卒，要以軍紀(jì),、軍法來統(tǒng)一步調(diào),，就能做到戰(zhàn)無不勝攻無不取。因此,，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)打造必須要以人性為基礎(chǔ),，分析人性，依托人性,，利用人性,，升華人性，以人為本,，因勢(shì)利導(dǎo),，取得最大限度的效果。三,、和諧關(guān)系據(jù)國(guó)外的一家咨詢結(jié)構(gòu)調(diào)查,，人際關(guān)系復(fù)雜是員工離職的重要原因。團(tuán)隊(duì)關(guān)系不和諧,，將導(dǎo)致員工心理緊張,、焦慮、壓力大,，導(dǎo)致員工滿意度下降,、團(tuán)隊(duì)績(jī)效下降。團(tuán)隊(duì)關(guān)系是一種重要的無形資產(chǎn),，團(tuán)隊(duì)績(jī)效在很大程度上有賴于團(tuán)隊(duì)內(nèi)部相互信任,、協(xié)同支持，信任是由于團(tuán)隊(duì)成員間相互關(guān)系的質(zhì)量而產(chǎn)生的,，構(gòu)建和諧的團(tuán)隊(duì)關(guān)系將會(huì)極大的提升團(tuán)隊(duì)價(jià)值,。團(tuán)隊(duì)關(guān)系有正向關(guān)系，團(tuán)結(jié),、友好,、協(xié)作、互助等，也有負(fù)向關(guān)系,，沖突,、矛盾、自私自利,、勾心斗角等,。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)無一不是擁有濃厚的正向關(guān)系氛圍的，員工之間相互信任,、相互促進(jìn),，工作積極向上，團(tuán)隊(duì)所釋放出來的能量大于個(gè)人投入努力的總和,。相反,，如果團(tuán)隊(duì)里充滿了相互的猜忌、拆臺(tái),，矛盾重重,，內(nèi)耗連連，員工也不會(huì)安心工作,，缺乏團(tuán)隊(duì)精神,，很難與別人合作，總會(huì)考慮自己的私立,，即使個(gè)人有一點(diǎn)才能,，也很難施展，也無法為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出應(yīng)有的業(yè)績(jī),，其結(jié)果肯定是個(gè)人和團(tuán)隊(duì)雙輸,。構(gòu)建正向關(guān)系的團(tuán)隊(duì)是大家所期盼的，但需要我們注意的是,，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)往往同時(shí)具備 “ 以銷售業(yè)務(wù)為主線,，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的工作關(guān)系 ” 和 “ 以人際交流為主線，以好朋友為導(dǎo)向的生活關(guān)系 ” 這樣兩種關(guān)系,。生活關(guān)系是工作關(guān)系的基礎(chǔ),，工作關(guān)系是目的，良好的生活關(guān)系是工作關(guān)系的潤(rùn)滑劑,，能夠緩和因競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致緊張的工作關(guān)系,，化解沖突，促進(jìn)工作關(guān)系的發(fā)展,。但你卻不能以單純發(fā)展好朋友式的生活關(guān)系為主來構(gòu)建團(tuán)隊(duì)關(guān)系,，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)關(guān)系的真正考驗(yàn)不在于 “ 大家能否和睦相處 ” ；強(qiáng)調(diào)的是績(jī)效,，而不是一致,。 “ 良好的人際關(guān)系 ” 如果不是根植于良好的工作績(jī)效所帶來的滿足感與和諧合理的工作關(guān)系,，那么其實(shí)只是脆弱的人際關(guān)系，會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)精神不良,，不能促使員工成長(zhǎng),，只會(huì)令他們順從和退縮。建立良好的工作關(guān)系主要依靠團(tuán)隊(duì)帶頭人的領(lǐng)導(dǎo)行為和科學(xué)有效的溝通,、激勵(lì)機(jī)制,。領(lǐng)導(dǎo)行為主要是指團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的方式和方法。銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者的主要工作方式非常自然清楚,，那就是通過會(huì)議形式,，將領(lǐng)導(dǎo)意志變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)意志，然后狠抓落實(shí),。好的領(lǐng)導(dǎo)肯定是善于開會(huì)的領(lǐng)導(dǎo),，一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)常召開的會(huì)議有激勵(lì)型會(huì)議、激蕩型會(huì)議,、還有程序型的會(huì)議。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)會(huì)議應(yīng)該是群策群力,、集思廣益的會(huì)議,。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者通過會(huì)議，激發(fā)成員積極性,，凝聚共識(shí),，從大家的智慧中提取合理有效的見解，從而為團(tuán)隊(duì)制定營(yíng)銷策略,、前進(jìn)路線,。這應(yīng)當(dāng)是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的 “ 和諧定律 ” 。有人說,，建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，溝通很重要，這也是毋庸置疑的,。團(tuán)隊(duì)成員之間,，難免會(huì)產(chǎn)生矛盾和沖突。所以,，就必須加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的密切團(tuán)結(jié)和高效溝通,，促進(jìn)成員間相互了解、相互幫助和相互交流,，使各成員發(fā)揮最大的作用,，以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)。溝通是構(gòu)建團(tuán)隊(duì)關(guān)系的真諦,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)要實(shí)現(xiàn)有效運(yùn)轉(zhuǎn),，要讓團(tuán)隊(duì)充滿生機(jī)和活力,，有賴于下情能為上知，上意能速下達(dá),；有賴于團(tuán)隊(duì)成員之間互通信息,，達(dá)成一致，協(xié)同作戰(zhàn),。良好的溝通還能化解矛盾,，澄清疑慮、消除誤會(huì),，能讓員工感覺到團(tuán)隊(duì)對(duì)于自己的尊重和信任,，從而產(chǎn)生極大的責(zé)任感、認(rèn)同感和歸屬感,，促使員工以強(qiáng)烈的責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神為團(tuán)隊(duì)工作,。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理者應(yīng)當(dāng)把三分之二的精力放在構(gòu)建工作關(guān)系上，但也不能忽略人際生活關(guān)系,，當(dāng)前銷售團(tuán)隊(duì)中存在的流失率高,、人心不穩(wěn)、積極性不高,、感覺壓力大,，在很大程度上與人際關(guān)系不和諧有關(guān)。建立良好的人際關(guān)系以便促進(jìn)工作,，關(guān)鍵的一點(diǎn)是尊重員工,，讓員工成為自己認(rèn)為的 “ 主角 ” ，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)舉行一些活動(dòng),，創(chuàng)造一些機(jī)會(huì),，讓員感覺被尊重，比如：為員工慶祝生日,，主角要在宴會(huì)上跟大家分享他的人生經(jīng)歷,，包括在公司的成長(zhǎng)歷程。定期舉行文體活動(dòng),、運(yùn)動(dòng)比賽,，讓體育比賽振奮團(tuán)隊(duì)精神，提高普通員工的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感,。還可以舉行一些演講比賽,，圍繞著個(gè)人理想、人生規(guī)劃等主題,，讓員工充分表達(dá)內(nèi)心的夢(mèng)想,。團(tuán)隊(duì)要懂得給大家營(yíng)造一個(gè)個(gè)夢(mèng)，通過不斷強(qiáng)化這些夢(mèng),，對(duì)員工形成激勵(lì),，也許說的多了,，還真會(huì)美夢(mèng)成真。四,、制度運(yùn)行俗話說“無規(guī)矩不成方圓”,，打造高效團(tuán)隊(duì)同樣離不開科學(xué)合理的管理制度，但是讓團(tuán)隊(duì)操盤手頭疼的不是團(tuán)隊(duì)沒有制度,，而是制度得不到有效的執(zhí)行,。制度的本質(zhì)就是約束人的行為，但對(duì)于 80 后,、 90 后的年輕人來講,，是極不喜歡被約束，他們希望能率性而為,，自由自在的工作,。所以在“無為而治”的管理理念的指導(dǎo)下，操盤手不要強(qiáng)行逼迫他們遵守制度,，而要讓制度科學(xué)合理,，讓員工主動(dòng)去遵守制度。說到制度的科學(xué)合理性,，先來看一個(gè)大家耳熟能詳?shù)? “7 人分粥 ” 故事 : 有 7 個(gè)人合住在一起,，每個(gè)人都是平等的，同時(shí)又是自私自利的,。他們想用非暴力方式，通過制定制度來解決每天的吃飯問題 -- 在沒有計(jì)量工具或刻度容器的狀況下分食一鍋粥,。大家發(fā)揮聰明才智,，試驗(yàn)了很多辦法，形成了以下種種規(guī)則：規(guī)則 1: 指定一個(gè)人負(fù)責(zé)分粥,。很快大家發(fā)現(xiàn),，這個(gè)人為自己分的粥最多，于是便換了一個(gè)人,，結(jié)果卻總是主持分粥的人碗里的粥最多,。于是，其余的人揭竿而起,，廢除了這一容易滋生問題的制度,。規(guī)則 2: 民主選舉一個(gè)信得過的人來主持分粥。這位道德高尚的人開始還能保持公平,，但不久以后,，他就有意識(shí)地為自己和溜須拍馬的人多分粥。大家一致認(rèn)為,，不能放任腐化,，還得尋找新的制度,。規(guī)則 3: 指定一個(gè)分粥人士和一名監(jiān)督人士，起初還比較公平,，但是到后來,，分粥人士與監(jiān)督人士從權(quán)力制約走向 “ 權(quán)力合作 ” ，分粥人士與監(jiān)督人士分到的粥最多,，制度再次失敗,。規(guī)則 4: 民主選舉一個(gè)分粥委員會(huì)和一個(gè)監(jiān)督委員會(huì)，形成民主監(jiān)督與制約機(jī)制,。公平基本上做到了,，可是由于所有人都必須到場(chǎng)，監(jiān)督委員會(huì)經(jīng)常提出各種議案,，分粥委員會(huì)又據(jù)理力爭(zhēng),，一番爭(zhēng)吵下來，粥吃到嘴里全是涼的,。這種制度效率太低,。規(guī)則 5: 誰也信不過，干脆大家輪流主持分粥,，每人一天,。這等于承認(rèn)了每個(gè)人都有為自己多分的權(quán)利，同時(shí)又給予每個(gè)人為自己多分的機(jī)會(huì),。雖然看上去公平了,，但每個(gè)人在一周中只有一天吃得打飽嗝，其余六天都是饑腸轆轆,。大家認(rèn)為這一制度造成了資源浪費(fèi),。規(guī)則 6: 對(duì)于分粥，每個(gè)人都有一票否決權(quán),。雖然看似公平,，但恐怕最后誰也喝不上粥。規(guī)則 7: 每個(gè)人都輪流值日主持分粥,，但分粥的人最后一個(gè)領(lǐng)粥,。令人驚奇的是，在這一制度下,， 7 只碗里的粥每次都是一樣多,，就像用儀器量過一樣。因?yàn)槊總€(gè)主持分粥的人心里都明白,，如果 7 只碗里的粥有多有少,，他將確定無疑享用那份最少的。上述 7 種安排,，只有最后一種規(guī)則,，雖樸素平實(shí)卻渾然天成,，既簡(jiǎn)潔明晰又精巧高效，委實(shí)令人為之贊嘆,。這一故事的簡(jiǎn)化版,，便是 “ 二人分餅 ”: 一張餅，怎樣分,，最公平,？很多人會(huì)想，這還不簡(jiǎn)單,，找個(gè)公證人,，二一添作五；可公證人的公正如何保證,？找個(gè)監(jiān)督人,；可監(jiān)督人的公正又如何保證？找個(gè)監(jiān)督人的監(jiān)督人 …… 許多企業(yè)就是這樣,，通過不斷地加人加崗,，來達(dá)到加強(qiáng)監(jiān)管的目的，可事實(shí)已經(jīng)證明,，這是一條死胡同,。最簡(jiǎn)單的辦法：你先切，我先拿,，天下太平,。什么是科學(xué)合理的管理制度？這就是科學(xué)合理的管理制度,！因?yàn)樗耆峡茖W(xué)的至上信念 -- 大道至簡(jiǎn),、返璞歸真；因?yàn)樗耆_(dá)至管理的最高境界 -- 道法自然,、無為而治。無為而治靠制度設(shè)計(jì),，就是要?jiǎng)?chuàng)設(shè)“活的可以自動(dòng)執(zhí)行的游戲規(guī)則”,，以人性為核心，借助團(tuán)隊(duì)成員的利益追求和利益博弈,，將其合力的方向?qū)蝾A(yù)定目標(biāo),，借風(fēng)使船、順?biāo)浦�,，自�?dòng)自發(fā)地實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的目標(biāo) 能讓團(tuán)隊(duì)成員自動(dòng)自發(fā)去工作的制度,，最常見的莫過于績(jī)效考核獎(jiǎng)懲制度了，員工不會(huì)去做你期望的事情,，只會(huì)做你獎(jiǎng)勵(lì)的事情,。你獎(jiǎng)勵(lì)什么,，才會(huì)得到什么。比如安利,、完美等直銷行業(yè),，他們的從業(yè)人員如此敬業(yè)、如此的互幫互助,，和直銷業(yè)的層級(jí)考核獎(jiǎng)勵(lì)制度是密不可分的,，上線發(fā)展了下線，下線再發(fā)展下線,，每一位下線的業(yè)績(jī)都會(huì)給上線帶來利益,。做的優(yōu)秀的上線，完全可以不去做銷售,，同樣能有不菲的回報(bào),。在銷售工作中，讓操盤手頭疼的是新員工成長(zhǎng)問題,，團(tuán)隊(duì) 想要發(fā)展,，就必須發(fā)展新員工，然而新進(jìn)銷售人員銷售力較低,，無法達(dá)成預(yù)期目標(biāo),。而團(tuán)隊(duì)的老員工寧可把所有的時(shí)間都用在外面跑客戶，也不想輔導(dǎo)新進(jìn)人員,。這就需要加快對(duì)新員工的培養(yǎng)訓(xùn)練,，需要老員工有更高的意愿輔導(dǎo)新員工，需要設(shè)計(jì)一種管理機(jī)制以便對(duì)老員工的工作給與獎(jiǎng)勵(lì),，同時(shí)給老員工一些政策的支持和優(yōu)待,。真正科學(xué)合理制度，一定要能激發(fā)員工的工作積極性和上進(jìn)心,，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)往往會(huì)引入目標(biāo) PK 機(jī)制,，營(yíng)造良性的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，為員工設(shè)立競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象,。當(dāng)員工之道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象存在時(shí),，就會(huì)激發(fā)起他們強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)欲望，從而在無形之中把能力發(fā)揮出來了,，極大的促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,。五、文化提升無為而治打造高效團(tuán)隊(duì),，肯定離不開文化的力量,，團(tuán)隊(duì)文化對(duì)內(nèi)產(chǎn)生凝聚力，對(duì)外產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力。文化是無形的,，但它卻又無處不在,，滲透進(jìn)了團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)角落、每一個(gè)環(huán)節(jié),，影響著每一位員工的思想和行為,。文化是團(tuán)隊(duì)的靈魂，什么是靈魂,？就是你看不見它,，但是你能感覺到它的存在，只要你能感覺到它,，它就會(huì)對(duì)你發(fā)生作用,，就會(huì)影響你、改變你,，它能在不知不覺中激發(fā)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,，讓團(tuán)隊(duì)攻無不克、戰(zhàn)無不勝,。建設(shè)文化,，不是僅僅設(shè)計(jì)口號(hào)、標(biāo)語,，僅僅寫在紙上,、貼在墻上，而必須要進(jìn)入員工的內(nèi)心,，轉(zhuǎn)化為行為,，并自覺的形成習(xí)慣。一個(gè)團(tuán)隊(duì)一旦建立起良性文化,，員工的行為就由他律變成自律,，由外在的層面上升到內(nèi)在層面的自我約束，具體到每一位員工身上,，文化影響力則體現(xiàn)為：自激勵(lì),，員工自覺自愿地去做組織希望做的事；自約束,，員工自覺自愿地不去做組織不希望做的事,；自協(xié)同，員工自覺自愿地協(xié)助他人去做或不去做組織希望或不希望做的事,。在每一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展過程中,，不管規(guī)模大小,，都必須要有其獨(dú)特的文化,，文化剛開始可能是來自創(chuàng)業(yè)者的某種愿望和直覺，它是用來指導(dǎo)和約束員工的成文和不成文的條例和規(guī)范，并在有意或無意中對(duì)員工進(jìn)行灌輸,，使之融入到員工的日常行為中,。慢慢地，員工就能自覺自愿的遵守所形成的約束機(jī)制,，久而久之,，就逐漸形成團(tuán)隊(duì)自己獨(dú)特的價(jià)值觀、行為規(guī)范,，從而具有凝聚力,，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)高速發(fā)展，達(dá)到團(tuán)隊(duì)文化的真正內(nèi)涵,。有一個(gè)小故事說明團(tuán)隊(duì)文化的構(gòu)建過程：一個(gè)漂亮的小區(qū)有一塊漂亮的草地,，但常有人為了抄近路去踐踏，物業(yè)管理部門先用鐵絲網(wǎng)攔住,，效果有改觀,，但不明顯；接著又請(qǐng)了一個(gè)保安專門看管和提醒,，犯規(guī)的人越來越少,，但還是有；最后多了一塊牌子：踐踏草地,，罰款五十元,。嚴(yán)厲罰款，再加上前面的措施,，再也沒有人橫穿草地,。后來鐵絲網(wǎng)撤了，保安辭了,，罰款牌子也沒有了,，還是沒有人橫穿草地，有新人來了,，正想去橫穿的時(shí)候,，就會(huì)有老住戶提醒說：不能踩。這其實(shí)就是團(tuán)隊(duì)文化的發(fā)展過程,，從一個(gè)美好的愿望開始,，不斷去阻止犯規(guī)，時(shí)間長(zhǎng)了,，規(guī)矩成了一個(gè)習(xí)慣,，美好的愿望得以保證和實(shí)現(xiàn)。可見建立高效團(tuán)隊(duì)文化,，重要的是必須規(guī)范和強(qiáng)化員工的行為,。美國(guó)的心理學(xué)家詹姆斯也認(rèn)為：人的行為影響人的思想和態(tài)度,，改變?nèi)说男袨榫湍軌蜉p松改變他們的想法和態(tài)度。簡(jiǎn)單的理解就是 “ 人不是因?yàn)榭鞓范⑿�,，而是由于微笑才快�? ” ,。通過科學(xué)管理養(yǎng)成高績(jī)效的行為，良好的行為成為習(xí)慣,，習(xí)慣形成優(yōu)秀的價(jià)值觀,。價(jià)值觀形成后又會(huì)反過來影響、指導(dǎo)行為,，團(tuán)隊(duì)形成了互幫互助,、團(tuán)結(jié)高效的風(fēng)氣和氛圍，人人以互助敬業(yè)為榮,，以自私懶惰為恥,，團(tuán)隊(duì)自然會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，無論何時(shí)何地,，即刻就能投入工作 , 成為 “ 招之能來,、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝 ” 的鐵軍,。無為而治打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 的五大原則理念,，目標(biāo)、人性,、制度,、關(guān)系和文化是相輔相成、相互影響,，相互支持的,，五大原則理念有機(jī)結(jié)合起來應(yīng)有，才是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的精髓所在,，才能達(dá)到“我無為而民自化”的高級(jí)境界,，才能保證團(tuán)隊(duì)超常規(guī)快速發(fā)展，通向燦爛輝煌的明天,。; 4797 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

什么叫目標(biāo),、信念、堅(jiān)強(qiáng),、淡定,、團(tuán)隊(duì)、事業(yè),！: 熱度 1 郭月峰 2014-2-8 10:59; 1.什么叫目標(biāo),？朝思暮想、做夢(mèng)都想,、時(shí)刻都想,，而且一想起就熱血沸騰,，那才叫目標(biāo)！ 2.什么叫信念,？經(jīng)歷過冷嘲熱諷、人情冷漠,、三番四次的跌倒打擊,、幾乎絕望的境地且還咬牙前行，那才叫信念,！ 3.什么叫堅(jiān)強(qiáng),？經(jīng)歷過半夜抱頭痛哭、經(jīng)歷過內(nèi)心的孤寂與寒冷而依然堅(jiān)定初衷,，那才叫堅(jiān)強(qiáng),！ 4.什么叫淡定？面對(duì)誘惑而毫不動(dòng)心,、面對(duì)打擊而面不改色,，縱然困難重重也微笑前進(jìn)，那才叫淡定,！ 5.什么叫團(tuán)隊(duì),？一起經(jīng)歷過風(fēng)雨洗禮、跌宕起伏,、浴血奮戰(zhàn),、榮辱與共、艱難困境,，依然迎難而上,，創(chuàng)造奇跡，那才叫團(tuán)隊(duì),！ 6.什么是事業(yè),？一群志同道合的人一起干一件一生都干不完的有意義的事，順便賺點(diǎn)一生都花不完的錢,！; 2039 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

毛澤東關(guān)于人民的論述: 張俊屏 2013-11-18 13:18; 人民,，只有人民，才是創(chuàng)造歷史的的動(dòng)力,。真正的銅墻鐵壁是什么,？是群眾，是千百萬真心實(shí)意地?fù)碜o(hù)革命的群眾,。這是真正的銅墻鐵壁,，什么力量也打不破的，完全打不破的,。反革命大不破我們,，我們卻要打破反革命,。世間一切事務(wù)中，人是第一個(gè)可寶貴的,。在共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下,，只有有了人，什么人間奇跡也可以創(chuàng)造出來; 0 個(gè)評(píng)論

心態(tài)決定成敗: 鐘東鋒 2013-4-14 23:17; 眾所周知,，良好的心態(tài) 對(duì)一個(gè)人來講是至關(guān)重要的,，也是樂觀生活必不可少的一個(gè)因素。只有當(dāng)我們具備了一個(gè)良好的心態(tài)時(shí),，才會(huì)有良好的發(fā)展,。然而說到心態(tài)一詞，越說就越顯得俗氣,，從某種意義上來講也顯得格外的狹隘了,。其實(shí)，這也是常人所知的兩種心態(tài)---樂觀和消極,。當(dāng)它們?cè)谏钪懈髯蕴幱谥鲗?dǎo)地位時(shí),，將會(huì)給我們展開一個(gè)不同的人生。　　一個(gè) 擁有樂觀心態(tài)的人,，他的生活無疑是充滿了歡聲笑語,。這樣的人一定活的豐富多彩吧！從一個(gè)樂觀人的角度來講,，并不是他的生活里就沒有辛酸挫折 ,，只是他們習(xí)慣于把悲痛轉(zhuǎn)化為力量。不斷的提高自己,，每一次的突破都是他們創(chuàng)造的奇跡,，因?yàn)樗麄儗W(xué)會(huì)了如何尋找快樂。相反,，消極心態(tài)的人,，在他們的世界里，總是把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化,，缺乏自信 ,。每次遇到挫折就會(huì)變得誠(chéng)惶誠(chéng)恐，面對(duì)困難卻始終找不到一個(gè)突破口,，發(fā)展下去恐慌就會(huì)占據(jù)了整個(gè) 心靈 ,，幾經(jīng)崩潰。前者與后者明顯形成了鮮明的對(duì)比,。在工作中,，不同兩種心態(tài)在面對(duì)同樣一件事情的時(shí)候，情況也將大有不同,，后者在辦事效率上也就大打折扣了,。反觀自身,，我們何不做一個(gè)樂觀的人呢？　　良好的心態(tài)對(duì)一個(gè)人來說是極為重要的,，尤其是剛步入社會(huì) 的實(shí)習(xí)生,、見習(xí)生顯得更為重要。在融入社會(huì)大家庭的那一刻,，我們都肩負(fù)著自己的那份責(zé)任 ,，因?yàn)橛刑嗟闹R(shí)需要我們?nèi)ノ铡⑷フ莆�,。良好的心態(tài)，將會(huì)成為我們克服困難,，勇往直前的有力支持,。　　最后，希望大家都能擁有一份良好的心態(tài),，抹掉心中消極的一面,，飽覽生命中的無數(shù)美景！; 766 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【守護(hù)好人生的四個(gè)伴侶】: 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師權(quán)恩雷 2013-4-11 10:13; 一,、靈魂 ,。我們?cè)谝恍淖非蠊γ镔|(zhì)聲色口腹之樂時(shí)，常常將它拋之腦后,。如果你的心靈家園一片荒蕪,，無論你有多擁有，你都是個(gè)走丟的人,。還是那句話：讓腳步慢下來,，好讓靈魂跟上來。二,、愛人 ,。茫茫人海中，兩個(gè)人走在一起容易嗎,？相愛只需要偶然的際遇,，而相守需要的是一生的忠誠(chéng)。離開軌道的星,，只會(huì)墜落成地上的隕石,。愛了，就當(dāng)珍惜,；不愛,，就當(dāng)放手。但卻不能不愛裝愛,，自行其樂,，要知道,，愛人的心是玻璃做的，摔碎了就難以再愈合,。三,、夢(mèng)想。窮人是因?yàn)楸撑蚜俗约簤?mèng)想的人,，不要摔一次跤就放棄遠(yuǎn)行,，放棄了夢(mèng)想，生活將不會(huì)再有奇跡,。無論多艱險(xiǎn),，請(qǐng)你永遠(yuǎn)要記得你當(dāng)初為什么出發(fā)。四,、健康 ,。要靠它掙錢，要靠它花錢,，沒有了它,，生命就變得毫無意義。有道是： “ 愛情誠(chéng)可貴,，自由價(jià)更高,，若是健康故，一切都已拋 ” ,。; 個(gè)人分類: 健康|457 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

生活中的魔術(shù)和人性: 封王策劃 2013-4-6 11:40; 　　禮帽中變出白兔,，手絹下藏著花束，紛飛的紙牌與彩帶齊舞,，這些從逝去時(shí)代里走來的魔術(shù)再也無法吸引觀眾的眼球,，換來的只有零落的掌聲和魔術(shù)師落寞的身影。在西維亞•喬邁的動(dòng)畫電影《魔術(shù)師》中,，Tatischeff就是這樣一個(gè)過氣的魔術(shù)師,，在時(shí)光的逆流中踽踽獨(dú)行。1959年的巴黎,，銀幕上的光影流轉(zhuǎn)才是新世紀(jì)最耀眼的魔術(shù),，蓋過了魔術(shù)師黯然的目光；而此時(shí)的倫敦正被嚎叫與垮掉的一代所淹沒,，雨中的大本鐘斑駁了時(shí)間,，蒼老的鐘鳴為所有逝去的美好送葬，只有老祖母能欣賞的魔術(shù)中,，tati變出的酒更適合自己獨(dú)斟,。當(dāng)奇技淫巧褪去幻術(shù)的光環(huán)，潦倒的生活讓人無法相信奇跡，當(dāng)流光溢彩的舞臺(tái)被喧囂的搖滾占據(jù),，魔術(shù)師只有漂泊到遠(yuǎn)方試試運(yùn)氣,，與他形影相隨的只有一只舊箱子，一只魔術(shù)用的白兔和一張精心卷好隨到隨貼的演出海報(bào),。　　在仿佛被時(shí)間遺忘的蘇格蘭海岸小鎮(zhèn)酒館里,，tati遇見了改變了他生命軌跡的小女孩。愛麗絲相信魔術(shù)師有真正的魔法,，相信自己是穿上魔法舞鞋的灰姑娘,，一路追隨tati來到了愛丁堡。在大城市的洗禮下,，愛麗絲覺得櫥窗后琳瑯滿目的衣服,、高跟鞋才是讓女孩變成公主的真正魔法，對(duì)魔術(shù)單純的好奇逐漸被越來越難填滿的物質(zhì)欲求所吞沒,，永遠(yuǎn)都有更新的,、更美的、更時(shí)髦的需要追趕,、需要索取,。而在魔術(shù)師的世界里,，魔術(shù)其實(shí)并不存在,，和旅館里遭人鄙棄的小丑和木偶師一樣，tati只是個(gè)靠過時(shí)把戲糊口的藝人而已,。一個(gè)在舞臺(tái)上能“無中生有”的魔術(shù)師卻變不出面包填飽轆轆饑腸,，但他寧愿獨(dú)吞生活的苦果而不想在女孩渴望的眼神下揭穿現(xiàn)實(shí)的殘酷。為了給愛麗絲獻(xiàn)上一個(gè)個(gè)驚喜的“魔術(shù)時(shí)刻”,，魔術(shù)師所能做的只有拖著老邁的身軀出賣廉價(jià)的勞力,；當(dāng)愛麗絲望著新衣心滿意足地入夢(mèng)時(shí)，魔術(shù)師要面對(duì)的則是無盡黑夜將自己吞噬得心力憔悴,。當(dāng)愛麗絲從丑小鴨蛻變成出眾的天鵝和白馬王子相擁在浪漫的雨夜時(shí),，tati用不求回報(bào)的父愛完成了一生中最精彩的魔術(shù)，不說再見就悄然謝幕,，孑然一人繼續(xù)風(fēng)雨飄搖的旅程,。　　西維亞•喬邁醞釀了七年的這部動(dòng)畫少了些《瘋狂約會(huì)美麗都》里的怪誕和嘲諷，洗盡鉛華只剩下淡淡的憂傷,，如倫敦的薄霧,，如愛丁堡的雨絲，如蘇格蘭小鎮(zhèn)里隨風(fēng)飄散的棉絮,，成了未經(jīng)融化就杳無蹤跡的雪花,，而真正的寒意滲入人心里。電影的故事來自于一位已故的大師級(jí)導(dǎo)演雅克•塔蒂生前寫給女兒蘇菲的長(zhǎng)信,，影片中向塔蒂致敬的地方隨處可見,，首先主人公魔術(shù)師的名字就是塔蒂的本名Tatischeff,，而魔術(shù)師的形象也是基于塔蒂的樣子塑造的，魔術(shù)師偶然進(jìn)入的影院中放映的正是塔蒂的《我的叔叔》,，影片的結(jié)尾,，霓虹一點(diǎn)點(diǎn)熄滅，如同《玩樂時(shí)間》的最后,，熱鬧的馬戲散場(chǎng),，揭開浮華背后的空寂。　　　　魔術(shù)師并不存在,，因?yàn)槟g(shù)師投射在女孩身上的不過是虧欠太久的父愛,；魔術(shù)師并不存在，因?yàn)樵俸玫哪g(shù)也變不回與家人在一起的時(shí)光,；魔術(shù)師并不存在,，有的只是一個(gè)為生活奔波的孤獨(dú)老人�,；蛟S真正的魔術(shù)師只存在于流淌的光陰中,，無情的雙手揪住我們的耳朵，讓人無處躲藏,。孩子總是向父母索求,，因?yàn)槟菚r(shí)的父母看上去就像魔術(shù)師能變出一件件禮物，而當(dāng)日漸老去的父母再也無從給予時(shí),，生命的魔術(shù)師會(huì)在我們還來不及回頭時(shí)就將父母變走,。　　　　在《魔術(shù)師》中，真正讓人動(dòng)容的除了tati的父愛還有藝人們的辛酸,。老魔術(shù)師,、小丑和木偶師是一群與時(shí)代和周遭環(huán)境格格不入的人。白天使盡渾身解數(shù)逗人笑的小丑在晚上洗掉油彩后只有一張絕望的面孔,，木偶師唯一的財(cái)產(chǎn)小木偶最終在典當(dāng)行里即使白送都無人問津,，而魔術(shù)師也淪落得用自己的技法來兜售女士?jī)?nèi)衣，幫商店招攬生意,。雅克•塔蒂本人又何嘗不是這樣一個(gè)不被時(shí)代所理解的藝術(shù)家呢,？在消費(fèi)社會(huì)中，商品成為人們唯一相信的神話,，在獲取更豐富的信息,，捕捉更誘人的感官刺激中，很多人已經(jīng)遺忘了簡(jiǎn)單的美好,。西維爾•喬邁的動(dòng)畫和雅克•塔蒂的影片一樣,，只有幾句模糊的臺(tái)詞，基本只靠影像本身的魅力征服觀眾。世上本沒有魔術(shù),，3D和特效不是魔術(shù),，而用心雕刻時(shí)光的塔蒂會(huì)是天堂中真正的魔術(shù)師；世上本沒有魔術(shù),，與塔蒂心有戚戚的喬邁用手繪般純凈的動(dòng)畫呈現(xiàn)了一場(chǎng)永不過時(shí)的魔術(shù),。; 個(gè)人分類: 禪悟人生|1014 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

試問天下誰敵手三十八（原創(chuàng)連載）: 黃文劍 2013-2-8 09:40; 試問天下誰敵手三十八（原創(chuàng)連載） 2002 ：多姿多彩的世界 1 奇跡誕生奇跡由韓國(guó) Webzen 公司創(chuàng)作的一款全新的網(wǎng)絡(luò)在線游戲 , 采用了優(yōu)秀的 3D 引擎，絢麗的游戲畫面和豐富的系統(tǒng)設(shè)定,，能同時(shí)支持上萬人同時(shí)在線,。游戲不但集合了韓國(guó)三大游戲工程師的完美組合，更以先進(jìn)的 3D 實(shí)時(shí)成像的引擎創(chuàng)造了細(xì)微的人物肢體動(dòng)作,、以及華麗的游戲背景表現(xiàn),。奇跡 (MU) 雖不能說是空前絕后，但絕對(duì)是劃時(shí)代的經(jīng)典之作,。對(duì)于一般的玩家和新手來說,，瞬間就上手的魔法系統(tǒng)，以及簡(jiǎn)易的快速鍵設(shè)定,，都是讓玩家迅速進(jìn)入華麗的角色裝備展示,，新奇的武器光影效果在奇跡 (MU) 的世界里尤為突出。在人物的角色內(nèi)容設(shè)定上,，可分為頭部,，身體，腳部,，左手,，右手,，披風(fēng),，裝飾等七項(xiàng)部位來表示，玩家裝備了不同的武器和盔甲等等,，都會(huì)真實(shí)的以 3D 表示方式呈現(xiàn)在游戲中,。當(dāng)你站在奇跡 (MU) 的城鎮(zhèn)中，就好像在看一場(chǎng)規(guī)模盛大的化妝舞會(huì),，據(jù)稱武器裝備的組合種類在不同的搭配之下,，有超過 10 萬種以上的變化。 Online Game 玩家最關(guān)心的便是軟件封包的傳輸品質(zhì),，很多人都會(huì)擔(dān)心奇跡 (MU) 在如此美麗的畫面表現(xiàn)時(shí),，網(wǎng)絡(luò)是否會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重 LAG 等問題，但這個(gè)疑問在玩家正式上線后立刻一掃而空,。在奇跡 (MU) 特殊的資料封包壓縮的技術(shù)下,，玩家就算是 56K 的頻寬也能夠在奇跡 (MU) 的世界里暢行無阻。 2002 年 7 月，第九城市以 200 萬美元代價(jià)拿下了韓國(guó) Webzen 公司〈奇跡〉在中國(guó)地區(qū)的代理權(quán),，當(dāng)時(shí)雙方共同投資 150 萬美元,，成立九城娛樂公司，九城占股 51% ,，韓方占股 49% ,。 2003 年 2 月 5 日，這款游戲在中國(guó)開始正式收費(fèi),。奇跡 (MU) 被韓國(guó)多家官方權(quán)威游戲機(jī)構(gòu)評(píng)選為 2001 年最佳網(wǎng)絡(luò)游戲,，在 2001 年韓國(guó)游戲大展上被評(píng)選為最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)游戲。 2002 年在中國(guó)運(yùn)營(yíng)后,，奇跡 (MU) 也連續(xù)兩年在多次權(quán)威游戲評(píng)比中獲得最經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)游戲以及最受歡迎網(wǎng)絡(luò)游戲大獎(jiǎng),。和訊網(wǎng)（ www.hexun.com ) 創(chuàng)立于 1996 年，從中國(guó)早期金融證券資訊服務(wù)脫穎而出,，建立了第一個(gè)財(cái)經(jīng)資訊垂直網(wǎng)站,。和訊網(wǎng)在運(yùn)作期間，長(zhǎng)期不懈耕耘,，逐步確立自己在業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)地位和品牌影響力,，成為財(cái)經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)、高端及品質(zhì)的代表,。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心數(shù)據(jù)顯示,，和訊網(wǎng)用戶中高收入人群高達(dá) 72% ，是互聯(lián)網(wǎng)平均水平的 4 倍,。和訊網(wǎng)是國(guó)內(nèi)惟一一家同時(shí)擁有互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)許可證,、信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證及證券投資咨詢資質(zhì)的網(wǎng)站，月均覆蓋用戶超過六千萬,，全年覆蓋用戶過億,。下回請(qǐng)關(guān)注〈走近和訊〉。; 個(gè)人分類: 悟|768 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

留一份沉默給自己: 陸東華 2013-1-9 13:14; 偶然之間,，讀到了這篇文章,，給人一種說不出的感覺，對(duì)于一向喜歡沉默的我,，好像深有感觸一般,，所以，今天在這里引用了這篇文章,，不知道對(duì)不對(duì),，但是希望分享給更多的朋友，讓我們留一份沉默給自己,。沉默是一種境界 , 是一種面對(duì)厄運(yùn)處驚不變的坦然和鎮(zhèn)定 , 是一種無所畏懼的寧?kù)o和自信 . 　　諾大的世界 , 終究有一塊地方是屬于你的 , 沒有哪一個(gè)人能代替你特定的生命位置 . 　　留一份沉默給自己 , 即使有人在說你壞話 , 你也大可不必反唇相譏暴跳歇斯底里 , 對(duì)于一個(gè)心靈純潔有修養(yǎng)的人來說 , 流言永遠(yuǎn)是蒼白無力的 . 因?yàn)闊o論流言有多么堅(jiān)硬 , 也是一塊遲早要風(fēng)化的石頭 , 事實(shí)會(huì)在最關(guān)鍵的時(shí)候?yàn)槟阏境鰜碜髯C . 　　在別人指點(diǎn)江山激揚(yáng)文字時(shí) , 默默地坐下來讀一本心愛的書 ; 在別人沉迷于燈紅酒綠狂歌勁舞時(shí) , 關(guān)起門聽一首柔和的鋼琴曲 , 讓那和諧的曲調(diào)從心間溫柔地?fù)徇^ ; 在別人高談闊論時(shí) , 守著自己窗內(nèi)的世界給朋友回一封簡(jiǎn)短的信 , 相信自己的真誠(chéng)足以撫慰一顆孤寂的心 . 　　思想亂了 , 需要梳理 ; 靈魂蒙蔽了 , 需要洗滌 ; 頭腦嘈雜了需要靜寂 . 而沉默可以在不知不覺中剔除我們思想中浮躁和不健康的東西,。沉默 , 是一種包容一切的豁達(dá)和從容 . 　　沉默 , 是一種塵世無怨無悔的愛和投入 . 　　讓我們留一份沉默給自己 ! 　　不要喧嘩,，不要吵鬧，　　沒有人因?yàn)槟愕男鷩W和吵鬧而改變對(duì)你的看法,。　　不要傷心,，不要哭泣，　　沒有人因?yàn)槟愕膫暮涂奁屇闶鲁尚南病? 　　不要自暴,，不要自棄,，　　沒有人因?yàn)槟愕淖员┖妥詶壎鴮?duì)你五體投地。　　不要自大,，不要高傲,，　　沒有人因?yàn)槟愕淖源蠛透甙炼鴮?duì)你投去成功的選票。　　你,，無須詮釋什么,，只要留一份沉默給自己。沉默,，在你無聊孤寂,，獨(dú)想心事的時(shí)候，心中泛起一絲感情的漣漪,，會(huì)讓你感動(dòng)不已,；　　沉默，在別人高談闊論時(shí),，你無須旁征博引,，這樣會(huì)顯出你有內(nèi)涵，你的魅力,；　　沉默,，在你興奮至極，不妨拿起筆來,，揮寫心中的豪情志向,，你會(huì)覺得生活更加有意義；　　沉默,，在你失敗之際,，不必在乎別人的說三道四,，因?yàn)槟阕约盒睦镉械�,，下次�?huì)加倍做得更加具體。　　留一份沉默給自己,，你不必理會(huì)別人怎樣評(píng)論你,，亮出真實(shí)的自己，在別人爭(zhēng)名奪利時(shí),，只須澄清自己的心靈,，別讓渾濁的污垢沾上你,。　　留一份沉默給自己，不要急著用華麗的外表裝飾你自己,，來顯示“優(yōu)秀”的你,，那樣會(huì)讓你心底發(fā)虛。　　留一份沉默給自己,，生命自有獨(dú)特的美麗,，屬于你的不會(huì)無緣無故失去，不屬于你的再?gòu)?qiáng)求也無無濟(jì)于事,。　　沉默,，也會(huì)讓你的生活里出現(xiàn)奇跡。在如今這個(gè)社會(huì)生活,，我想,，我們?nèi)巳硕夹枰獙W(xué)著沉默吧，因?yàn)槌聊瑫?huì)讓你的生活更富有詩(shī)意,。; 485 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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