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錢(qián)大媽錯(cuò)在哪里了？: 鮑躍忠 2021-9-6 13:45; 近日,，有關(guān)錢(qián)大媽的加盟商虧錢(qián)的報(bào)道成為行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。這個(gè)話(huà)題甚至引起了主流媒體 “央視財(cái)經(jīng)”的關(guān)注,，并予以批評(píng)：“加盟商虧損，品牌商受益,，賠本賺吆喝難持續(xù)”,。目前看，這些批評(píng)觀點(diǎn)從零售專(zhuān)業(yè)的角度去分析,，是不太合理的,。首先，錢(qián)大媽的商業(yè)模式還是一個(gè)不錯(cuò)的商業(yè)模式,。不論是他所選擇的生鮮領(lǐng)域,、社區(qū)店形式，都是當(dāng)前比較熱點(diǎn)的行業(yè)領(lǐng)域和零售形式,。因?yàn)殡S著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,，生鮮在人們?nèi)粘Ｉ钪械南M(fèi)占比逐步提高，生鮮店,、社區(qū)店成為當(dāng)下行業(yè)發(fā)展最快的一個(gè)領(lǐng)域之一,。關(guān)于加盟方式,，要正確理解。加盟是一個(gè)非常好的商業(yè)模式,。它是通過(guò)搭建一個(gè)商業(yè)體系，通過(guò)整合社會(huì)的資源,，包括資金資源,、人力資源去實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。加盟方式對(duì)于推動(dòng)快速發(fā)展是一種非常重要的商業(yè)模式,。這次,，媒體關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題是加盟商不賺錢(qián)的問(wèn)題。有報(bào)道,，錢(qián)大媽長(zhǎng)沙的加盟商虧損了幾十萬(wàn),，虧掉了一套房。對(duì)于加盟商的虧損問(wèn)題要客觀分析,。加盟商能否做好經(jīng)營(yíng),、賺到錢(qián)，涉及到三個(gè)方面：一是品牌方輸出的商業(yè)模式是否合理,，以及輸出的各種資源是否到位；二是加盟方是否具有相應(yīng)的做好經(jīng)營(yíng)的能力,；三是雙方日常的合作,、協(xié)作是否暢通。這三個(gè)方面都是非常重要的,。在一般的加盟體系中,，品牌方的主要責(zé)任是輸出模式、輸出商品等各種主要的經(jīng)營(yíng)資源,。日常的經(jīng)營(yíng)主要依靠加盟方個(gè)人經(jīng)營(yíng)能力的發(fā)揮,。當(dāng)然，在這當(dāng)中,，雙方能否緊密配合對(duì)做好門(mén)店的經(jīng)營(yíng)是至關(guān)重要的,。一般來(lái)講，加盟方與品牌方之間是一種商務(wù)契約關(guān)系,。雙方在確立合作之前,，加盟方是要深入考察調(diào)研清楚品牌方的商業(yè)模式，只有認(rèn)可了這種商業(yè)模式雙方才能達(dá)成合作,。所以,，從這樣的角度分析，對(duì)加盟方的虧損,，涉及到幾個(gè)方面的問(wèn)題,。既可能存在品牌方模式,、資源支持的問(wèn)題，也可能存在加盟方經(jīng)營(yíng)能力不足的問(wèn)題,。從有關(guān)報(bào)道中看出,，長(zhǎng)沙虧損的加盟方可能在一定方面存在經(jīng)營(yíng)能力不足的問(wèn)題。譬如,，針對(duì)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,，可以及時(shí)止損。不能一直看著門(mén)店不斷虧損,。還有一個(gè)非常重要的方面是,，即便是再好的連鎖零售系統(tǒng)，也不可能是所有門(mén)店都是盈利的,。都會(huì)是有盈利的門(mén)店,、有不太盈利的門(mén)店、有虧損的門(mén)店,。這是一個(gè)基本的行業(yè)現(xiàn)實(shí),。關(guān)于錢(qián)大媽的 “出清”模式。實(shí)際上從營(yíng)銷(xiāo)的角度講,，這確實(shí)還是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)手段,。因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者來(lái)講，現(xiàn)在比較關(guān)注的確實(shí)是鮮度問(wèn)題,，特別是像肉類(lèi)這樣產(chǎn)品的鮮度問(wèn)題,。每日出清對(duì)錢(qián)大媽模式的跑成起到了較大的作用。這一模式也成為很多行業(yè)企業(yè)模仿的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)范例,。但是,，問(wèn)題發(fā)生了，錢(qián)大媽有 “錯(cuò)”了,。到底錢(qián)大媽錯(cuò)在哪里了,？我認(rèn)為：主要是企業(yè)跑的太快了，各種的資源整合能力沒(méi)有及時(shí)的跟上,，特別是人的資源沒(méi)有跟上而導(dǎo)致出現(xiàn)的問(wèn)題,。短短幾年時(shí)間，錢(qián)大媽由一家店發(fā)展到幾千家店,。發(fā)展速度確實(shí)是非�,？斓摹Ｌ貏e是在資本的加持下,，企業(yè)更是在 “舍命狂奔”,。但是企業(yè)的發(fā)展一方面是要速度，更重要的是要保證發(fā)展質(zhì)量,。特別是以加盟方式為主的發(fā)展模式,，更是考驗(yàn)隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大所面臨的對(duì)各種資源的整合,、運(yùn)營(yíng)能力，更是考驗(yàn)企業(yè)的人力資源的匹配度,。如果各種資源,，特別是人力資源不能很好的匹配，必將面臨很大的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題,。從這一次媒體關(guān)注的話(huà)題看,，導(dǎo)致問(wèn)題的主要原因是企業(yè)的人的資源沒(méi)有跟上，問(wèn)題的發(fā)生更多的是由于 “人”的不足,、特別是人的能力的不足,，而導(dǎo)致出現(xiàn)了一系列的問(wèn)題,。有報(bào)道,，由于開(kāi)店數(shù)量的增多，錢(qián)大媽的督導(dǎo)人員沒(méi)有跟上,，導(dǎo)致門(mén)店的指導(dǎo)力度下降,。這是一個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題。前面講過(guò),，加盟方式,，雙方本身是一種商務(wù)契約關(guān)系。但是雙方還要納入到一個(gè) “統(tǒng)一”的經(jīng)營(yíng)體系中,，像“一家人”一樣的做好密切配合,，做好共同的經(jīng)營(yíng)。在這當(dāng)中,，督導(dǎo)人員發(fā)揮著非常重要的作用,。督導(dǎo)人員是鏈接加盟方與品牌方之間合作的重要紐帶。他要起到將錢(qián)大媽的文化,、模式,、流程完整植入到加盟方的店里，他還將起到培養(yǎng),、指導(dǎo)加盟方不斷提升經(jīng)營(yíng)能力,，做好門(mén)店的經(jīng)營(yíng)。如果沒(méi)有一個(gè)好的督導(dǎo)人員的指導(dǎo)和管理,，或者是督導(dǎo)人員的指導(dǎo)不到位,，問(wèn)題是很?chē)?yán)重的。會(huì)導(dǎo)致加盟方文化不認(rèn)可,，模式不認(rèn)可,，流程不執(zhí)行，甚至把所有的問(wèn)題都 “怨”到品牌方的身上,。從有關(guān)報(bào)道看到的問(wèn)題,，基本是屬于這一類(lèi)的問(wèn)題,。就是督導(dǎo)缺失，或者是督導(dǎo)能力不到位而導(dǎo)致的問(wèn)題,。譬如對(duì)出清模式的不認(rèn)可,，譬如對(duì)總部指導(dǎo)的訂貨數(shù)量的不認(rèn)可。這里面更多反映的是品牌方與加盟方之間的溝通出現(xiàn)了問(wèn)題,，最終導(dǎo)致加盟方對(duì)錢(qián)大媽的企業(yè)文化的不認(rèn)可,，對(duì)錢(qián)大媽商業(yè)模式的不認(rèn)可。這里面最主要的問(wèn)題應(yīng)該是溝通的問(wèn)題,。這幾年,，特別是一些在資本推動(dòng)下的創(chuàng)新模式、創(chuàng)新企業(yè)基本承襲了快速發(fā)展的模式,。但是一些企業(yè),、模式也是因?yàn)檫^(guò)于快速的發(fā)展而導(dǎo)致失敗、死亡,。其實(shí),，真正要做好一個(gè)企業(yè)、一個(gè)模式,，關(guān)鍵要靠?jī)蓚€(gè)方面：一是經(jīng)營(yíng),，涉及到商業(yè)模式、商業(yè)資源的運(yùn)作,。再一個(gè)非常重要的方面是管理,。一個(gè)企業(yè)、一個(gè)創(chuàng)新模式必須要把經(jīng)營(yíng)和管理兩個(gè)要素同步運(yùn)作好,，兩個(gè)輪子一起運(yùn)轉(zhuǎn),。經(jīng)營(yíng)很重要，關(guān)系到模式能否成立,。而管理才是支撐模式,、企業(yè)能否健康發(fā)展的更主要因素。（完）; 548 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

從直營(yíng)到加盟---特許不是簡(jiǎn)單的復(fù)制: 趙希剛 2013-3-25 23:05; 特許經(jīng)營(yíng)的模式現(xiàn)在已廣泛應(yīng)用于各個(gè)行業(yè),！前天和一家文化行業(yè)公司的老總聊天,！她問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題：為什么現(xiàn)在很多人都質(zhì)疑連鎖加盟？我思考,！我反思,！在這個(gè)行業(yè)11年，曾經(jīng)也不只一次的聽(tīng)到有質(zhì)疑的聲音,！回味后我說(shuō)道：連鎖經(jīng)營(yíng)的門(mén)檻很低,，加入進(jìn)來(lái)相對(duì)容易；又因?yàn)檫B鎖加盟能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，所以很多企業(yè)采用這個(gè)模式,！目前,，國(guó)家雖然出臺(tái)了一些相關(guān)規(guī)定，但現(xiàn)階段依然屬于規(guī)范導(dǎo)入階段,，在現(xiàn)實(shí)操作中并沒(méi)有那么嚴(yán)格,！所以，行業(yè)內(nèi)就出現(xiàn)了一些急功近利的公司,，抱著圈完錢(qián)就走的心態(tài),，只管開(kāi)店不管加盟店后期經(jīng)營(yíng)死活！所以,，加盟者遇到上當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)也就相應(yīng)的多了起來(lái),，質(zhì)疑的聲音自然不斷增加！這個(gè)世界上從沒(méi)有什么是肯定的,！連鎖加盟行業(yè)遇到質(zhì)疑,，從另一個(gè)側(cè)面反映了它頑強(qiáng)的生命力和對(duì)企業(yè)快速發(fā)展所承載的誘惑力！畢竟這個(gè)模式在中國(guó)的發(fā)展和運(yùn)用時(shí)間不長(zhǎng),，還有許多需要完善的地方,！ ====================================================================================================== 從直營(yíng)到加盟,，特許經(jīng)營(yíng)不是簡(jiǎn)單的復(fù)制,！加盟店不是直營(yíng)店簡(jiǎn)單的照抄照搬！企業(yè)的直營(yíng)店發(fā)展好了,，總結(jié)了一定的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)后,，想通過(guò)加盟的模式發(fā)展自己的企業(yè)，這是一件好事,，怎樣才能把好事作好,！前些日子，經(jīng)朋友介紹給一家飾品企業(yè)做咨詢(xún),，該企業(yè)在北京發(fā)展直營(yíng)店5年時(shí)間,，前前后后開(kāi)過(guò)十幾家店，經(jīng)營(yíng)還算不錯(cuò),！后來(lái)想把公司作大,，想做加盟，所以通過(guò)朋友找到我,，給她指導(dǎo)一下,。出于禮貌，對(duì)她的公司取得的成績(jī)給予了一定贊揚(yáng),，同時(shí)也謙虛的表達(dá)大家都是共同學(xué)習(xí),！共同探討！想必是贊揚(yáng)的話(huà)起了作用,，讓對(duì)方感覺(jué)良好,！話(huà)里話(huà)外表說(shuō)著自己的直營(yíng)店質(zhì)量很好,！越說(shuō)越有成就感！對(duì)未來(lái)信心百倍,，聲稱(chēng)直營(yíng)店能作好,，加盟店也不是什么難事！作為朋友,，也鑒于溝通的目的,，我問(wèn)到：您現(xiàn)在的直營(yíng)店有多少家盈利、多少家持平,、多少家虧損,？如果，這些都是加盟店,，您在核算一下有多少家盈利,、多少家持平、多少家虧損,？面隊(duì)提問(wèn)她陷入了沉思,！我接著說(shuō)：這兩次所得結(jié)果一定不一樣！對(duì)方更是驚訝,！加盟店不是直營(yíng)店簡(jiǎn)單的復(fù)制,！所以，直營(yíng)店作的很好不代表你也可以把加盟事業(yè)作的很好,！ 3年前我接觸的一個(gè)實(shí)際案例分享給大家：那是一家紅酒連鎖公司,，老板是香港人原本在北京做國(guó)際貿(mào)易，經(jīng)常出國(guó)看到國(guó)外的紅酒市場(chǎng)很好,，以商人的眼光捕捉到了市場(chǎng)的商機(jī),，她認(rèn)為國(guó)內(nèi)未來(lái)紅酒市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越好，所以就又投資了一家公司做進(jìn)口紅酒生意,。剛開(kāi)始時(shí)直接做批發(fā),，經(jīng)營(yíng)還不錯(cuò)；后來(lái)想做一個(gè)自己的品牌,，就在北京前后3年時(shí)間陸續(xù)的開(kāi)了十多家連鎖店,，這十多家連鎖店一直虧損，剛開(kāi)始她以為是剛開(kāi)業(yè)店面需要養(yǎng)一段時(shí)間,，漫漫會(huì)越來(lái)越好,；可是后來(lái)并沒(méi)有想她想的那樣好起來(lái)。后來(lái)經(jīng)朋友介紹找到我,，幫忙給看看是什么原因,！經(jīng)過(guò)調(diào)研和溝通后，最后找到了問(wèn)題的根源：連鎖店在規(guī)劃時(shí)：價(jià)格體系存在問(wèn)題！因?yàn)楣咀钤缡且耘l(fā)模式為主,，基本利潤(rùn)空間在45-50%左右,，那時(shí)侯扣除銷(xiāo)售人員工資和提成以及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用后，贏利狀況很好,！后來(lái)做連鎖店也沒(méi)有找專(zhuān)業(yè)得人給做規(guī)劃,，還是由原來(lái)做批發(fā)的人負(fù)責(zé)，價(jià)格體系也按照批發(fā)的體系制定的,！問(wèn)題的根源就在這里,！連鎖店經(jīng)營(yíng)房租成本要吃掉大約一半的利潤(rùn)空間，如果沒(méi)有較高的利潤(rùn)空間很難支撐門(mén)店經(jīng)營(yíng),。所以一般連鎖店的利潤(rùn)空間都在60%以上甚至個(gè)別行業(yè)達(dá)到80%,。因?yàn)椋瘘c(diǎn)價(jià)格體系的規(guī)劃失誤,，導(dǎo)致店面贏利只夠支付房租,，人員工資等其他費(fèi)用一直在虧損！最后我給的建議是調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,，提升產(chǎn)品利潤(rùn)空間,。否則不可能實(shí)現(xiàn)扭虧為盈！可是,，也有問(wèn)題,，店面經(jīng)營(yíng)了2-3年，客戶(hù)大多是回頭客,，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格很熟悉也很敏感,！提價(jià)格會(huì)導(dǎo)致客戶(hù)流失,！單純的硬性提價(jià)是不可行的,，惟有的辦法是：通過(guò)引進(jìn)新品和更換包裝來(lái)逐漸提升價(jià)格，這樣才能逐漸在同等銷(xiāo)售額的情況下實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的提升,，最終實(shí)現(xiàn)店面的贏利,。從直營(yíng)到發(fā)展加盟不是簡(jiǎn)單的復(fù)制，那是一個(gè)體系的建設(shè)和籌劃,！往往現(xiàn)實(shí)中我們能夠看到某某店生意很火暴,，而我們看不見(jiàn)的是火暴背后的事，而往往是看不見(jiàn)的才是真正的成功的原因所在,！開(kāi)個(gè)小店可以靠著勤勞塌實(shí)來(lái)經(jīng)營(yíng),，做加盟連鎖不是塌實(shí)勤勞就能作好的，那需要專(zhuān)業(yè)的人才來(lái)運(yùn)營(yíng),！加盟是一個(gè)體系,，不是直營(yíng)店的簡(jiǎn)單復(fù)制！; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)日志|1037 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

加盟送裝修、送貨品,、送道具: 趙希剛 2013-2-20 14:44; 2013年可可風(fēng)情重磅出擊：加盟就送柜臺(tái),、送數(shù)萬(wàn)產(chǎn)品,、送開(kāi)業(yè)用品，您開(kāi)店所需要的主要物料都贈(zèng)送,！開(kāi)店最低只要28800元,，還送這么多東西！想開(kāi)店的朋友可以重點(diǎn)關(guān)注下,！心動(dòng)不如行動(dòng),！行動(dòng)就要快動(dòng)！2013還增加了進(jìn)貨返點(diǎn)政策,！一般加盟一個(gè)銀飾品牌都要十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn),，二萬(wàn)多裝修費(fèi)都不夠呢，可可風(fēng)情就可以開(kāi)起一個(gè)店,，這是為什么,？第一：可可風(fēng)情加盟采用套餐形式，客戶(hù)根據(jù)自己需要選擇適合的投資額度,；第二：免除了加盟費(fèi),、保證金、權(quán)益金和管理費(fèi)等雜費(fèi),，真正讓利給客戶(hù),。第三：加盟就送裝修柜臺(tái)、產(chǎn)品,、開(kāi)業(yè)用品,，免費(fèi)提供選址指導(dǎo)，免費(fèi)提供店面設(shè)計(jì),，提供售后維修,；投資少，服務(wù)不少,。第四：整店輸出的模式,，讓沒(méi)有開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)的人一樣可以輕松開(kāi)店。第五：在看產(chǎn)品,，原創(chuàng)設(shè)計(jì),，手工制作；中國(guó)第一家主做925銀與天然配石相結(jié)合的連鎖品牌,，定位終端新突破,。第六：主做中小店,，將客戶(hù)有限的資金投放到快速開(kāi)多店的連鎖事業(yè)中，快速占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng),，用小投資打造一片自己的事業(yè)天地,。 2013年可可風(fēng)情招募類(lèi)型; 779 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

透過(guò)經(jīng)營(yíng)管理看如何做加盟: 李興文 2013-1-26 12:49; 文/李興文創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)營(yíng)的很累，來(lái)咨詢(xún)李興文這是為什么呢,？李興文說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)者就是老板,，很多老板的確很有才能，同時(shí)要學(xué)會(huì)放權(quán),，這樣有許多事情就不必親自處理了,，可以節(jié)省時(shí)間，自然就多出一些休息的時(shí)間來(lái),，不就沒(méi)有這么累了嗎,。無(wú)論大小事情都是親自處理，像諸葛亮一樣,，是很累的,。老板要大膽放權(quán)，無(wú)論你選擇的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng),，會(huì)不會(huì)管理,，有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，都可以放權(quán),，讓團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)去處理一些事情,，同時(shí)老板要會(huì)調(diào)節(jié)平衡，如老板就是天平秤上的杠桿,，那邊低了或高了要去調(diào)節(jié),，事物都是不平衡的，然后去平衡,，之后有打破了平衡,，接著又要平衡，只有面對(duì)不平衡,，之后調(diào)節(jié)平衡,，循環(huán)這樣的規(guī)律才會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，大家一定都知道喬布斯吧,，李興文認(rèn)為喬布斯設(shè)計(jì)的蘋(píng)果牌，蘋(píng)果上少了一塊缺口,，也就是這個(gè)意思,。小的時(shí)候就要大，大的時(shí)候就要小,，這都是動(dòng)態(tài)的,，只有完美才是靜態(tài)的,，靜態(tài)也就是完了，一個(gè)圓,，少了一塊,，就不完美了，之后為了讓它完美,，就會(huì)補(bǔ)上這一塊,，完美后就是靜態(tài)的了；只有不斷的動(dòng)態(tài)才會(huì)有生機(jī),�,！� 一家企業(yè)老板招聘時(shí)，有一位大學(xué)生對(duì)老板說(shuō)我可以做管理者,，這個(gè)位老板問(wèn)了幾句后也很快就答應(yīng)了他,，這位老板選了一位剛出道的大學(xué)生做團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，大家一定都會(huì)問(wèn)能行嗎,？沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間,，就出現(xiàn)問(wèn)題了，大家一定說(shuō)這位老板不會(huì)選才�,，F(xiàn)在大學(xué)生管理的這個(gè)團(tuán)隊(duì),，不是遲到就是早退，工作也沒(méi)有積極性,，員工們都在混日子,，有的甚至趁老板不來(lái)時(shí)，有的員工就出去玩,。把團(tuán)隊(duì)交給這樣的人去管理,，會(huì)把團(tuán)隊(duì)帶到萬(wàn)劫不復(fù)。但是這個(gè)老板會(huì)調(diào)節(jié),，老板看似不在,，也就是說(shuō)在既是不在，不在既是在,。這位老板觀察之后,，并沒(méi)有撤掉大學(xué)生的位子，先讓大學(xué)生自己設(shè)計(jì)一套合理的管理制度,。設(shè)計(jì)好之后大學(xué)生交給老板,，老板就看上下打量了一番，就對(duì)他說(shuō)不錯(cuò),，但是以你的才華,，一定還能設(shè)計(jì)比這套好一些的是吧。大學(xué)生就會(huì)去從新修改這套管理制度,。設(shè)計(jì)好后,，大學(xué)生有交給老板看,，老板有打量了一番，說(shuō)的確比上次好,，同時(shí)我相信你還會(huì)設(shè)計(jì)出一套更好的是吧,，沒(méi)想到最后真的設(shè)計(jì)出一套很好制度。其實(shí)在前兩次老板就沒(méi)有看他的制度,。做加盟也是如此,，員工看成顧客，團(tuán)長(zhǎng)看成加盟商,，老板看成服務(wù)者,。很多老板在招加盟商時(shí)，招不到加盟商,，就如老板選管理者時(shí),，總是這樣要求或那樣的要求，都把人卡在門(mén)外,，也就是說(shuō)詣詣之聲音顏色,，距人于千里之外。只有先讓一部分人富起來(lái),，在讓先富的幫助后富的,，才能共富。像上面的老板選團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)時(shí),，選了一位剛出道的大學(xué)生,，都想選有經(jīng)驗(yàn)的管理者，他能帶好團(tuán)隊(duì)嗎,？所以才很難找到合作者,，有經(jīng)驗(yàn)的管理者他們還想找個(gè)有知名度的企業(yè)，所以你先有人氣才會(huì)有發(fā)展,，都沒(méi)有人,，何談發(fā)展呢，招的加盟商可能看似非優(yōu)質(zhì)的,，同時(shí)要看你是否會(huì)調(diào)節(jié)他們,。如人感冒了，就要吃感冒藥,，就會(huì)好,，好的前提是你要是一位好醫(yī)生才會(huì)因藥施病。之后加盟商通過(guò)你的調(diào)節(jié)后,，也就自然的會(huì)如何把商品銷(xiāo)售跟顧客,，之后老板只要做好服務(wù)者就可以，自然也就經(jīng)營(yíng)起來(lái)輕松了,。不要把所有的事情都做完,，哪怕你會(huì)，也不要去做,，要讓別人體現(xiàn)出他們的價(jià)值所在,，這樣才能發(fā)揮他們的潛能，不然你都做了,，他們什么都不做,，時(shí)間一長(zhǎng)就懶惰，也就是做什么事情都要來(lái)問(wèn)你,，他們的潛能不能挖掘,，自己還會(huì)累垮。不是共贏而是共輸,。無(wú)論是經(jīng)營(yíng)管理還是加盟商都要讓他們各盡其責(zé),，你干了他們?cè)摳傻氖虑椋褪嵌喙荛e事,，導(dǎo)致最后做不好,，這也是老板們都說(shuō)現(xiàn)在的生意不好做了，而且還很自己還很累的原因所在,。但是我們透過(guò)經(jīng)營(yíng)管理也就知道如何做加盟,，這樣以來(lái)自然也就解決累了。; 個(gè)人分類(lèi): 財(cái)富鑰匙模塊|1193 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

上下求索：加盟,，聯(lián)營(yíng),，還是自營(yíng)？: 熱度 1 鄭錦輝 2013-1-18 09:25; 文/鄭錦輝洪增樹(shù) 本文同時(shí)發(fā)表于〈神州鞋世界〉,，有節(jié)選總代們?cè)? 擴(kuò)張路徑上,，有“上下而求索”的兩種路徑。上指地級(jí)市,，靠近強(qiáng)手,，下指縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，弱勢(shì)市場(chǎng),。向上就是往地級(jí)市沖,，往黃金商圈沖，往強(qiáng)手那里沖,，向下,，就是向縣鎮(zhèn)下沉，向次商圈求生存,，向弱處縱橫,。品牌運(yùn)營(yíng)商為了增加品牌勢(shì)頭，不斷地向總代“加壓”,，總代只得順應(yīng)上頭,，用自營(yíng)參與行業(yè)洗牌,，用加盟來(lái)穩(wěn)牌，適者生存,，優(yōu)勝劣汰,，雖然總代很不適應(yīng)自營(yíng)方面的投資，但自營(yíng)并沒(méi)有路,，走的多了,，也就成了路！一些總代采用加盟,、聯(lián)營(yíng),、自營(yíng)的相互組合的形式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，取得了快速搶占終端的積極效果,，上述三種形式各有利弊,。筆者分析：自營(yíng)模式，前期投入大,，庫(kù)存壓力大,，按照 S` 省的平均雙門(mén)面租金 20 萬(wàn)年來(lái)計(jì)算，加上裝修,，人員,，首次鋪貨，單就一個(gè)店首次投入金額在 60-80 萬(wàn)元之間,，總代的自營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)包括財(cái)務(wù),、督導(dǎo)、培訓(xùn)和后勤服務(wù)一年費(fèi)用都在 100 萬(wàn)元以上,。加盟模式呢,，前期投入相對(duì)較小，貨品,、人員和租金等費(fèi)用均由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé),，總代只是提供遠(yuǎn)程服務(wù)。但總代的命運(yùn)由經(jīng)銷(xiāo)商掌控,，喪失主導(dǎo)權(quán),，大部分總代采取的是加盟和自營(yíng)相結(jié)合的方式，來(lái)平衡一些市場(chǎng)狀態(tài),。 y 品牌在陜西省采取的就是這種模式,，在該省的三大地級(jí)市安康、漢中,、榆林,，每個(gè)地級(jí)市均是自營(yíng)店，平均開(kāi)店數(shù)為 7 、 8 家,，既有樹(shù)品牌形象店,，又有消化庫(kù)存的門(mén)店，可謂二者兼得,。而在這些地級(jí)市所轄的縣城均是客戶(hù)加盟店,，起到以點(diǎn)帶面的效果,。在加盟店和自營(yíng)店的管理上,，總代主要取自加盟管理和自營(yíng)管理兩者具備的優(yōu)勢(shì)，即加盟店的“自營(yíng)化管理”,，這主要是基于團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上的體系建設(shè),。自營(yíng)店的“加盟化互惠”，讓員工當(dāng)老板一起分錢(qián),，甚至讓員工做老板,。當(dāng)然聯(lián)營(yíng)就是處于自營(yíng)與加盟之間的一種協(xié)作式運(yùn)營(yíng)了。作為產(chǎn)業(yè)鏈的下游,，終端管理的最高境界是忠誠(chéng)顧客的最大化,，門(mén)店的細(xì)節(jié)管理需要反復(fù)地得到強(qiáng)化，這需要總代團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力,，需要總代的包容與放權(quán) ,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的精悍，一個(gè)核心職業(yè)經(jīng)理人的加盟,，一個(gè)特色的總代運(yùn)營(yíng)體系,，更需要總代具備留人育人用人的大氣心態(tài)，把責(zé)權(quán)利理清,，實(shí)行“能者上,，中者讓?zhuān)拐呦隆钡奶蕴萌藱C(jī)制，方是總代做大做的路子,。; 1049 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

當(dāng)年齡遭遇謊言愛(ài)上尚姬泉愛(ài)上你的美: 陸東華 2013-1-9 13:16; 核心提示：廣州楚楚動(dòng)人化妝品有限公司將推出全新概念 ---- 時(shí)光沙漏 Time Sand clock ,。 SHC 尚姬泉幫你塑冰川皇后之美，啟動(dòng)你的絕配美肌方案 ---- 讓年齡愛(ài)上說(shuō)謊,。沙漏也叫沙鐘,，是一種測(cè)量時(shí)間的裝置同時(shí)也象征愛(ài)情和友誼幸福，時(shí)光代表著青春,。女人,，最驕傲的是年齡！在社交的禮儀上,，是很避諱直接提及對(duì)方的年齡,。當(dāng)一個(gè)女人的實(shí)際年齡是 40 歲，外貌看上去卻只有 30 歲甚至更年輕的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候,，女人絕不會(huì)介意說(shuō)出自己的年齡,。往往帶來(lái)的一大堆目光的追逐和羨慕，這個(gè)時(shí)候,，年齡就是她的驕傲資本,。女人想要抗拒衰老，讓肌膚更年輕,，除了保持身心愉快和年輕心態(tài),，選擇一款有效的保養(yǎng)方式是必須的。尚姬泉時(shí)光沙漏系列率先將奇跡之水注入肌膚,，卓效啟動(dòng)肌源生力,。囊括傲世科技臻美，以極地冰川神水,、北極冰芯萃取物作為最核心的養(yǎng)膚成分,；循環(huán)為細(xì)胞注入賦活新生力，刺激皮膚膠原蛋白再生,，修復(fù)受損皮膚細(xì)胞,；通過(guò)大量補(bǔ)水，使皮膚的老化,、粗糙,、暗黃等現(xiàn)象得到極大修復(fù)和改善，讓衰老的細(xì)胞恢復(fù)到健康年輕的狀態(tài),，穿越時(shí)光,，只為青春復(fù)活。,。,。。,。,。　　讓年齡愛(ài)上說(shuō)謊，愛(ài)上尚姬泉時(shí)光沙漏,，清除歲月痕跡,，還你美麗童顏，不再讓年齡成為你的負(fù)擔(dān),。只要你愿意,，讓青春成為你最驕傲的資本！　　注：北極冰芯萃取物 1993 年,，由 NATO （北太平洋公約組織）前沿領(lǐng)域（ Ar ）資助召開(kāi)的：南北極冰芯的全球生物地球化學(xué)循環(huán)記錄研究,。研討會(huì)在法國(guó)東部城市 AnneCy 舉行,。與會(huì)專(zhuān)家分別來(lái)自?shī)W地利、美國(guó),、加拿大,、法國(guó)、瑞士,、意大利,、丹麥、瑞典,、立陶宛,、中國(guó) 13 個(gè)國(guó)家。廣州楚楚動(dòng) 人化妝品有限公司是一家集科研,、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的,，系統(tǒng)化推廣美膚健康產(chǎn)業(yè)的民族企業(yè)。也是目前中國(guó)最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的化妝品企業(yè),。旗下所屬韓國(guó) SHC 尚姬泉研究中心、（廣州）莉雅日用精細(xì)化工廠(chǎng),。秉承 “ 健康美麗時(shí)尚新生活 ” 的理念,，開(kāi)創(chuàng)韓方礦質(zhì)精華養(yǎng)顏新高峰，推出 SHC 尚姬泉美容護(hù)膚用品,，專(zhuān)注 “ 以人為本,，造福女性 ” 的信念，不遺余力地實(shí)施品牌價(jià)值的全方位提升,。; 784 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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