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營銷五毒之三：財: 熱度 1 賈同領(lǐng) 2014-4-8 13:06; 題記營銷是企業(yè)發(fā)展的根本，哪個企業(yè)的收入和利潤不是靠銷售產(chǎn)生的,？所以,，說營銷是企業(yè)最重要的部門一點也不為過,。曾看到有營銷人自嘲的段子：干的比牛多,、起的比雞早,、吃的比豬差…… 在營銷中,，為了取得更好得到銷售業(yè)績,，營銷人員承擔了很大的壓力,，營銷手段與方法也是層出不窮，窮盡了各種營銷手段,，于是很多人褒貶均有的把營銷人說成 “ 吃,、喝、嫖,、賭,、抽 ” 五毒俱全，意思沒有這五毒,，壓根兒就很難做銷售,。當下，在營銷中確實存在這五毒現(xiàn)象，而且有過之而無不及,，總結(jié)下來可用 “ 食,、色、財,、假,、貪 ” 五毒歸納。這五毒不僅在營銷行業(yè)存在,，其他行業(yè)也同樣存在,，只因筆者比較熟悉營銷而已，也就拿此說事,，如果相關(guān)人員覺得 “ 蒙冤 ” ,，實屬無心之過。營銷五毒之三：財人為財死,，鳥為食亡,？現(xiàn)在一切好像都是圍繞著錢轉(zhuǎn)�,？吹揭粋€報告,，說中國人把成功的標志與錢財掛鉤的占 70% ，而美國人這樣認為的比例只有中國的一半,。還聽到過一個故事,，有人問 MBA 的教授： “ 您掙的錢還沒有這些 MBA 學員多，為什么還能給他們上課,？ ” 這個問題，從褒義和貶義都可以去琢磨,，但確實也反應了當下很多人的心聲：錢就是一切,，有錢能使鬼推磨,。于是,，在這種思維的趨勢下，造就了當今的商業(yè)形態(tài),。 1 、營銷助推“顯擺”財富營銷的出發(fā)點和歸宿就是滿足消費者的需求， “ 衣,、食,、住、行 ” 是人們的基本需求,，再延伸一項才是 “ 玩 ” ,。為了把這些需求完全挖掘，聰明的營銷人發(fā)現(xiàn)了消費者愛面子,，于是就盡情演繹,，不斷放大 “ 面子 ” 的重要性,，在幕后鼓吹。于是,，消費者在舞臺前盡情 “ 顯擺 ” 起來,，錢悄悄的流進了商家，還以為聰明,。仔細想想,，我們的消費有多少超出了其基本價值之外，有多少錢是花在 “ 面子 ” 上的,？你愛面子,、我顯擺、他炫耀,，于是價值觀天平的砝碼在不斷的傾斜,，再加上營銷的推波助瀾，造就了一大堆的奢侈品,。奢侈品在中國大行其道,，品牌的力量有多少是使用價值的支撐？它們在營銷的包裝下,，搖身一變,，嫣然成了身份的象征？擁有它們,，就證明自己有地位,、有品位,、有財富？看看真正的智者,，有多少是靠奢侈品來包裝的,？彭麗媛也只是用了一個國產(chǎn)手機，照樣引起億萬人矚目,�,！氨砀纭睈凵莩薇恚詈髳鄣搅吮O(jiān)獄,。一山西煤老板 7000 萬嫁女,，轟動一時， “ 面子 ” 十足,；如今,，煤老板被查，成為笑柄,，“里子 ” 不在,。有人說國人仇富，筆者是不認同的,。有五千年華夏文明的國人,，有著那么純樸善良的基因，怎么可能會去仇富,？大眾看不慣是那些非正常手段得到的財富,，而且還毫無廉恥的炫耀，這些深深刺痛了廣大民眾的心,。像企業(yè)大家李嘉誠,、馬云等，無不把他們的話作為名言,，作為推崇和學習的楷模，有誰去仇恨過,？ 2 ,、企業(yè)經(jīng)營行為只是向 “ 錢 ” 看企業(yè)存在的根本目的就是盈利，但需要強調(diào)的是,，企業(yè)在追求利潤的過程中,，要承擔起企業(yè)責任、社會公德,、員工幸福,，不能為了利潤變本加厲，如果只追求物質(zhì)和財富的不斷增加,，那樣企業(yè)很可能會變了味道,。一些企業(yè)為了追求利潤，偷工減料，豆腐渣工程頻出：橋梁被壓塌,、居民樓倒塌,，人們的生命受到威脅；食品質(zhì)量低劣,，違規(guī)添加有害成分,，消費者的飲食安全受到威脅；產(chǎn)品不符合國家標準,，有害成分超標,，也損害著使用者的身體健康；更不用說那些違規(guī)排放污水廢氣的企業(yè),，更是給周邊群眾帶來多少的災難 …… 如此等等,，這種帶“血 ” 的利潤，何時絕跡,？為了追求利潤,，一些營銷手段的使用，不惜杜撰一些所謂的新聞事件或者公益活動,，目的就是增加企業(yè)知名度和美譽度,，但如果這些都是建立在“莫須有”的基礎(chǔ)上，那營銷事件的組織者會羞愧嗎,？還有企業(yè)大談所謂的危機公關(guān),，其目的就是想掩蓋一些丑陋的事件，而怕更多的消費者直銷,。既然如此擔驚受怕,，為何不從根本上杜絕 “ 危機 ” 呢？企業(yè)遵守規(guī)范,，用心經(jīng)營,，何來危機，何需公關(guān),？企業(yè)與員工的關(guān)系越來越是赤裸裸的 “ 金錢 ” 關(guān)系,，員工幸福感差。只是看中金錢關(guān)系的企業(yè),，往往缺少凝聚力,，員工的流失率高、員工難招,，每天為員工的事情而發(fā)愁,，卻不知道這樣結(jié)果的根源。 3 ,、快速賺錢的沖動讓人欲罷不能雖然都知道錢乃身外之物,， “ 生不帶來,、死不帶去 ” ，但現(xiàn)在多數(shù)人還是把錢等同于幸福,，雖然看到很多有錢人仍舊苦惱,。其實營銷人并沒有給予廣大消費者的合理引導，而是“順勢而為 ” ,，不管這個 “ 勢 ” 影響如何,，條件就是：能讓自己賺錢就行。于是,，在這種趨勢下,，如何快速賺錢的討論成為永恒的話題。書店里,，各種快速盈利,、賺錢絕招應有盡有。在快的思想下,，企業(yè)的實體經(jīng)營不如資本的運作,，玩資本者猶如雨后春筍。企業(yè)上市也被利益相關(guān)者綁架,，不客氣的說,，大多數(shù)是 “ 撈一筆 ” 的心態(tài)。產(chǎn)品不是多思考如何從質(zhì)量上下工夫,，而是想如何包裝賣高價,，也不管到底值不值那個錢,。微信朋友圈里,，經(jīng)�,？吹剑赫莆者@ 10 條，你財富翻番,；記住這些話,，你財富漲 10 倍；還有更甚的,，業(yè)績提升 100 倍的也出來了,。可能嗎,？雖然都知道不可能,，為什么還這樣說呢,？因為這樣的說法符合大眾的心理,，能夠吸引大眾的目光。炒作,，是“中國特色”,，為了賺錢,，什么道德，什么規(guī)則,，一概拋到腦后,。所以，開篇提到的一個數(shù)據(jù),，國人把成功等同于金錢者占 70% ,，已不足為奇。人們寧愿累死在獲取金錢的道路上,，也不愿意偶爾停下來思考,，賺錢是為了什么？ 4 ,、營銷“錢規(guī)則 ” 普遍存在 “有錢能使鬼推磨”,，這在很多人的心目中已經(jīng)扎根。有人擔心的指出,，當前連停車場的人員都懂得不要發(fā)票少收錢,，而把錢裝進自己的腰包， “ 錢規(guī)則 ” 已經(jīng)到了多么可怕的程度,？為了拿下訂單,、獲得工程、交易達成,，營銷“錢規(guī)則 ” 普遍存在,，有錢好辦事，用錢鋪墊出來的交易,，其結(jié)果必然也需要用更大的回報來彌補,。這樣就會引導兩種傾向：“錢規(guī)則”越來越嚴重，訂單的完成質(zhì)量越來越差,。沒有成功的對手,，下次就會更大的投入，不斷放大 “ 錢規(guī)則 ” ,；同時,，由于利潤不斷被擠壓，“羊毛出在羊身上 ” ,，訂單的質(zhì)量就會出現(xiàn)下滑,，讓對方苦口難言，結(jié)果互相包庇,。企業(yè)一旦遇到麻煩事件,，更多擔心的是利益的損失，并沒有多少企業(yè)深深自責所造成的問題,。最終,，只是用錢擺平,，所以很多人遇到此類事件都會說：不就是錢嗎？背后表現(xiàn)了多少的傲慢與不屑�,，F(xiàn)在好像什么事情都有了價格標簽,，甚至明碼標價，沒有誰去考慮道德的,。道德,，又能值幾個錢？在面臨一切向錢看的今天,，在企業(yè)經(jīng)營與營銷活動中,，我們應該怎么辦？首先,，要分清兇財與吉財 ,。營銷為了賺錢無可厚非，關(guān)鍵就是要判斷營銷所采用的手段,。正常合法經(jīng)營所得是吉財,，違規(guī)非法所得，稱為兇財,。不正常手段得來的,，總是要非正常流出去。這樣的例子,，每天都在發(fā)生,，可就是很多人不愿意去相信！聽聽一些繩之以法的人員,，都是一些生動的案例,！正常的錢該去賺，不正義的,，得到手后也會失去,，因為德不配位。德行不夠,，想擁有相應的地位是不可能的,。真正靠道德?lián)Q取的金錢能持久嗎？問下自己,，對缺少德行,、人品的人，你認同嗎,？如果不認同,，這些短暫的小人得志，也不會持久�,？晌覀兛傔€是有僥幸的心理，非要吃了大虧才能醒悟,。再者,，注重營銷中用 “ 心 ” 去交換。不完全以錢為導向,，注重結(jié)交與自己興趣愛好,、價值觀相同的人，在沒有金錢利益纏繞的客戶才持久,。注重個人感情的累計,，對客戶服務用 “ 真誠心 ” ，多考慮給客戶帶來的價值,，而不是如何的去忽悠客戶,。完全建立在金錢上的利益，早晚也會被更高的利益給予者所代替,。物以類聚,，人以群分，少與貪財者接觸,，多跟具有正能量的人的接觸,，時間久了，自身也就擁有更多的正能量,。只要堅持用心去做,，你會發(fā)現(xiàn)自己的外部環(huán)境會發(fā)生變化，你是什么樣的原則,，你身邊就會吸引什么樣的人,，這就是境隨心轉(zhuǎn)！第三,、要設(shè)置營銷不行賄的底線,。正常客情和灰色交易要分清：朋友交往是為了增進溝通和交流,，便于合作事項的順暢,；灰色交易，是用錢財?shù)确钦Ｊ侄胃淖兞撕献魇马椀膽薪Y(jié)果,。王石說：企業(yè)要把握好一個底線,，就是不行賄，這個底線如果把握得好,，企業(yè)就會越走越寬闊,。不過，他同時坦承,，在當今社會中,，堅持不行賄太難了,。不過，像登頂珠峰一樣,，也沒有想象中的那么難,。社會大環(huán)境如此，誰之過,？我們不能一邊在咒罵著別人使用“錢規(guī)則”,，自己卻依然堅持，那自己不就成為他人要詛咒的對象了嗎,？到底大環(huán)境怎么造成的,？怪不了別人，自己也是其中的一份子,，也就是說,，自己挖的坑最后還得自己往下跳。我們的營銷環(huán)境總要有一股清流吧,？; 690 次閱讀|1 個評論

企業(yè)要懂得跨行業(yè)合作: 熱度 1 石立平 2014-3-14 19:24; 今天的社會 , 企業(yè)要生存和發(fā)展 , 僅僅是做好自己的事還不夠 , 還需要懂得跟別人合作 . 而且不僅是跟同行合作 , 還要懂得跨行業(yè)合作 . 為什么呢 ? 因為今天的企業(yè)運營成本比制造成本還高 . 企業(yè)開發(fā)一個客戶相當難 , 代價相當大 . 然而 , 你需要的客戶正好在別人手中 . 可是別人雖然擁有了客戶資源 , 他們只提供了一種產(chǎn)品或服務 , 其實 , 客戶需要的東西更多 , 如果企業(yè)與企業(yè)之間進行跨行業(yè)合作 , 那么我們就可以給客戶提供一條龍的服務 . 所以跨行業(yè)合作的最大好處就是客戶資源得到了充分利用 . 因為企業(yè)的競爭不僅僅金錢的競爭 , 更是資源的競爭 . 可是每家企業(yè)的服務能力都有限 , 你不可能為客戶提供無限種類的產(chǎn)品或服務 . 然而 , 我們辛辛苦苦開發(fā)一個客戶 , 如果僅僅是一次交易 , 那么是不是太浪費了 . 而且有些產(chǎn)品重復消費率并不高 . 企業(yè)如果希望他們下次再來購買就不知道等到猴年馬月 . 所以企業(yè)與其把這些客戶資源放在柜子 , 不如拿出來與你哪些正需要資源的企業(yè)進行合作 . 這樣既節(jié)省了對方開發(fā)客戶的成本和時間 , 又為自己創(chuàng)造了財富 . 現(xiàn)在有的企業(yè)經(jīng)常搞免費的活動 , 一些老板看不懂 , 企業(yè)天天免費怎么賺錢啊 ? 因為企業(yè)這項產(chǎn)品免費 , 免費背后的產(chǎn)品在賺錢啊 ! 就像有的旅游業(yè) , 門票有免費的 , 甚至機票都有免費的 , 最后他們是靠客戶銷售其他產(chǎn)品賺錢啊 . 如果企業(yè)不懂得合作 , 只做一個賺錢的產(chǎn)品 , 而你這個賺錢的產(chǎn)品被別人做成了免費產(chǎn)品 , 那么你的企業(yè)怎么生存呢 ? 所以合作的好處就是降低成本 ,、共享資源 . 從而達到雙贏或多贏的目的 . 因為現(xiàn)在有的公司有產(chǎn)品沒客戶 , 有的公司有客戶卻沒有提供相應的產(chǎn)品銷售和服務 . 如果二者結(jié)合起來 , 我提供產(chǎn)品 , 你提供資源 , 賺了錢以后兩家公司一起分 , 這就是三贏 , 你贏我贏客戶贏 . 所以今天的企業(yè)老板經(jīng)營企業(yè)要打開思路 , 改變觀念 , 尋求企業(yè)新的贏利模式 . 因為同行業(yè)合作 , 你需要的資源他也需要 , 你不需要的資源他拿著也沒有用 , 所以同行業(yè)很難合作 . 大家都在拼命地搶相同的客戶、賣相同的產(chǎn)品 . 然而 , 跨行業(yè)合作卻不一樣 , 因為大家各自經(jīng)營的行業(yè)不一樣 , 所以合作以后既不存在客戶競爭 , 又不存在產(chǎn)品競爭 , 而且雙方還會拼命的幫助對方銷售 , 因為他的產(chǎn)品銷售越多 , 你的回報也越高啊 ! 為什么有的企業(yè)害怕與跨行業(yè)合作 , 除了對合作者之間不信任以外 , 就是擔心自己的客戶資源流失 . 對于客戶資源的管理和服務 , 要看你是經(jīng)營什么產(chǎn)品或項目 . 如果你經(jīng)營的是周期性比較長的產(chǎn)品 , 那么客戶購買的回頭率是很低的 , 而且今天的客戶越來越缺少忠誠度 . 因為這個市場變化太快 , 客戶只忠誠于利益 , 不會忠誠于企業(yè) . 所以誰能給客戶帶來更好的產(chǎn)品或服務 , 他們就會選擇與誰合作 . 而且你與跨行業(yè)合作并沒有損失客戶利益 , 反而可以給他們提供更加優(yōu)惠的產(chǎn)品或服務 . 比如賣房子和賣汽車的合作 . 你只要在我們這里買了房子 , 那么我介紹你買汽車打九折 , 他是不是享受了合作的利益呢 ? 因此 , 跨行業(yè)合作是未來企業(yè)生存和發(fā)展的最佳方式 . 經(jīng)營企業(yè)不僅僅算你賺了多少錢 , 還要算你積累了多少資源 , 使用了多少資源 , 轉(zhuǎn)化了多少資源 . 因為有些資源放在你這里是廢品 , 放在別的行業(yè)或企業(yè)可能就是寶貴 . 如果企業(yè)希望變廢為寶 , 那么就要懂得跨行業(yè)合作 .; 3531 次閱讀|0 個評論

劉東明老師主講九華山莊華人財富資本聚融峰會電子商務模式: 劉東明 2014-1-6 10:24; 　　由中國國務院宏觀經(jīng)濟研究所,、中國國家發(fā)改委指導,，華人財富投資基金會、全球企業(yè)家聯(lián)合商會主辦,，中國銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行、皇家銀行,、中國電子商務協(xié)會協(xié)辦的華人財富資本聚融峰會在九華山莊盛大起航,。華人財富投資基金發(fā)起人、美國梅隆銀行,、加拿大皇家銀行區(qū)域投資負責人,，國內(nèi)最年輕的政府專用投資專家，索羅斯財團對沖基金風控負責人史瑞風先生,、華人財富副總裁,，投資銀行家，連蕭蕭,、,、著名投資銀行家、華人財富商學院投資負責人郭彧郭老天使投資人,、著名商業(yè)模式戰(zhàn)略專家,、華人財富研發(fā)委員會負責人郭品禾老師清華、北大總裁班電商授課專家、華人財富商學院首席運營官劉東明老師,、中亞投資,、江海證券、富賽金融投資,、中鼎昌投資等投資機構(gòu)高層親臨現(xiàn)場,，為企業(yè)融資對接指點江山。現(xiàn)場更有喜訊傳出,，陽光凱迪獲得華人財富1000萬投資。　　產(chǎn)能過剩,、人力成本不斷增高,、國際需求疲軟、原材料成本上浮等一系列的挑戰(zhàn),，將帶給國內(nèi)企業(yè)的是同質(zhì)化,、微利競爭，企業(yè)生存艱難等各方面的挑戰(zhàn),。但是,，新的經(jīng)濟形勢下，也是一次機遇,。如何在新的形勢下,，快速轉(zhuǎn)變盈利方式，加快企業(yè)調(diào)整,，對接資本,，是現(xiàn)如今企業(yè)最快速及最有利的發(fā)展模式。　　著名投資銀行家,、華人財富商學院投資負責人郭彧郭老解讀十八大資本市場百年難遇新政策機遇,，天使投資人、著名商業(yè)模式戰(zhàn)略專家,、華人財富研發(fā)委員會負責人郭品禾老師送給在場的企業(yè)家“十六把標尺,，測試你與資本距離”、清華,、北大總裁班電商授課專家,、華人財富商學院首席運營官劉東明老師指點江山贏天下，從政治,、經(jīng)濟,、商業(yè)三大維度深度剖析企業(yè)如何通過電子商務、網(wǎng)絡(luò)營銷模式,，為企業(yè)對接資本盛宴,、再度騰飛。華人財富投資基金發(fā)起人、美國梅隆銀行,、加拿大皇家銀行區(qū)域投資負責人,，國內(nèi)最年輕的政府專用投資專家，索羅斯財團對沖基金風控負責人史瑞風先生,、華人財富副總裁,，投資銀行家，連蕭蕭等重量級嘉賓親臨現(xiàn)場,。　　華人財富是2002年注冊于香港的一家公司,。華人財富集團，公司性質(zhì)是一家投資公司,。公司注冊資金8000萬,，主要以全球的華人企業(yè)及華人企業(yè)家為投資對象，一直到2008年,，華人財富集團在全球投資的項目超過200余,，間接促進投資案例超500例，涉及總額超過了4000億,。　　華人財富擁有全球的華人企業(yè)家會員超過5000余人,。2008年國家受金融危機的影響，開始加大了中小企業(yè)扶持,，并且出臺了相關(guān)的法律法規(guī),，華人財富看到了國內(nèi)中小企業(yè)開始轉(zhuǎn)型的契機，響應國家的號召,，在商務部在香港舉辦招商會上,，華人財富作為當時的首批重點項目，簽約進入國內(nèi)市場,。2008年下半年,，華人財富相繼成立了亞洲管理中心，下設(shè)華人財富北京管理有限公司及華人財富投資基金會,。截止目前華人財富已經(jīng)在國內(nèi)投資項目超過30余例,。孵化上市企業(yè)3個。; 697 次閱讀|0 個評論

【教育篇】與其把財富留給孩子,，不如把孩子變成財富: 素雅韓 2014-1-4 16:46; 五個忠告　　一,、成長比成功重要　　——輸?shù)闷鸬暮⒆幼畛晒? 　　現(xiàn)在的父母什么都替孩子干，認為孩子的任務就是念書,。而我說,，不要總是給孩子預設(shè)結(jié)果，而要重視他的成長過程,，讓他走好腳下的路,。輸?shù)闷鸬暮⒆硬攀亲畛晒Φ暮⒆樱? 　　二,、經(jīng)歷比名次重要　　——過分溺愛造成孩子無能　　都說現(xiàn)在孩子心理承受能力差，經(jīng)受不起挫折,，這是因為家長不給他們接受磨煉,、承受失敗和挫折的機會�,？梢园莺⒆�,，讓家成為孩子最后的港灣；可以理解他,，讓他找到溫暖和安全感,，在彷徨和沒有出路時，給他指條路而不是給他一堵墻,。　　三,、付出比給予重要　　——給孩子愛你的機會　　只對孩子付出愛，會讓他們沒有責任感,，只會一味索取,。過分溺愛,、無限縱容滋長了孩子的自私,，使孩子心中只有自己，沒有別人,。　　四,、對話比對抗重要　　——別跟孩子“較勁” 　　青春期的孩子愛跟父母“對著干”，四五十歲的父母也愛跟孩子“較勁”,，雙方各站一方,，把自己的意見強加給對方，只想改變別人,，不想改變自己,。青春期的孩子正處在成人感迅速增強但心理卻不成熟的時期，他希望得到大人的尊重,，特別需要心靈的關(guān)懷和理解,。　　五、激勵比指責重要　　——欣賞孩子,，告訴他“你能行” 　　一味地對孩子表示不滿,、求全責備，帶給孩子的是負面信息,，讓孩子怯弱,、抑郁。其實對孩子來說,，有沒有天分不重要,，重要的是有沒有興趣和自信,。別瞧人家，大膽為孩子喝彩,，相信你的孩子會創(chuàng)造奇跡,！　　孩子成長的五大缺失　　缺失童年快樂　　——“三大三小”的困惑　　走近孩子，覺得今天當孩子真累,，今天當家長真煩,，今天當老師真難。作為“知心姐姐”,，我這兩年真切地感受到孩子心中不快樂,，為什么不快樂呢，有兩個原因：孩子太累,，沒有空間,。　　我到上海跟小學生座談，問他們心中小康社會是什么樣,，一個孩子說：“我希望自己有一個大房子,，但門很小，只有我一個人能鉆進去,，爸爸媽媽都鉆不進去,。”一個孩子說：“我想發(fā)明一種藥,，讓我媽吃了光說好話不說壞話,。”一個孩子說：“我想發(fā)明一種隱身術(shù),，藏在父母身邊聽他們怎么說我,。”還有的孩子說：“我買了床不擱家里放在樹上,，省著他們一天到晚嘮叨我,。” 　　我忽然明白了,，孩子心中的好日子不是有多少錢,，而是有一個寬松和諧的成長空間。今天的孩子存在“三大三小”的現(xiàn)象：生活空間越來越大,，生長空間越來越�,。蛔》棵娣e越來越大,，心靈容積越來越�,。粚W習壓力越來越大,，學習動力越來越小,。孩子的精力被繁重的學習,、興趣班占據(jù)，沒時間閱讀,、運動,、親近自然，這些都違背了孩子的天性,，必定對其發(fā)展產(chǎn)生負面影響,。　　孩子最發(fā)愁什么事——不會寫作文。有一個老師跟我說,，他給學生布置了一篇作文“我做了一件好事”,，全班70％的孩子寫的是揀錢包，加起來揀了37萬元,。孩子們看的最多的是爸爸媽媽給買的《優(yōu)秀作文選》,，腦子里的東西都是別人的，沒有真情實感,、沒有自己的感悟,，怎么能寫好作文？所以我今天跟很多爸爸媽媽說,，節(jié)假日多帶孩子出去玩玩,，多接觸大自然，讓他們的眼界寬一些,。眼界有多寬,，就能走多遠,。　　現(xiàn)在爸爸媽媽節(jié)假日愿意帶孩子出去了,，但是人去心沒有去。爸爸拿著手機不停地打,，媽媽把旅游變成了購物,，孩子跟著什么也看不著，三個人上山爬幾步照一張相,，回家就看這張笑得挺好,、那張閉眼了，大自然什么樣全忘了,。孩子腦子里的東西都是看來,、聽來、做來的,，大自然會給孩子很多的智慧,。爸爸媽媽們，珍惜孩子的童年吧,，讓他把該玩的玩了,、該看的看了,、該走的路走了。　　缺失學習動力　　——沒有目標和動力不可能成功　　現(xiàn)在的孩子學習好像都是給家長學習,。今年高考,，一位家長問孩子：“今天考得怎么樣？”孩子說：“都給你寫出來了,�,！� 　　在外國的一個工地上，有三個工人正在搬磚,。問他們在干什么,，第一個人回答：我在搬磚；第二個人回答：我要賺錢養(yǎng)活一家人,；第三個人回答：我正在建造一座宏偉的教堂,。后來，第一個人仍在干搬磚的活,，第二個人也就只能賺到維持一家生計的那點錢,，而第三個人則成為了一個著名的建筑師。　　孩子們?yōu)槭裁床粣蹖W習,？就是因為他沒有找到目標,。有夢想才有可能成功。　　夢想從社會的需要中來,。一個孩子的爺爺生病了,，看到病床上的爺爺，這個孩子就決定努力學習,，長大了要當醫(yī)生,。所以，現(xiàn)在人們應該有這樣的意識：職業(yè)設(shè)計要從中學開始,，要早給人生設(shè)計未來,。　　其實考大學只是一個過程。在孩子小的時候要多帶孩子到社會生活中了解各種職業(yè),，或者在和親戚朋友見面時認真地給孩子介紹對方的職業(yè),，讓孩子了解某個職業(yè)到底是干什么的�,；蛟S孩子就會對某個職業(yè)感興趣,，孩子思考得越早，了解得就越具體,，目標就會越明確,。　　夢想還來自于成就感。1960年《中國少年報》就有了“知心姐姐”欄目,，我寫信給“知心姐姐”,，“知心姐姐”給我回了信,，所以我特想當“知心姐姐”；初二的時候,，我第一個加入共青團,，就開始與同學談心；初三時,，我有了一個夢想：考上中國人民大學新聞系,，當“知心姐姐”；20歲的時候,，我成為知青的“知心姐姐”,；1978年《中國少年報》復刊，我給報社寫了一封信,，希望能到報社工作,，沒想到，第二年我真的來到了這里,。　　缺失精神文化　　——沒愛心的孩子無情無義　　一個孩子從小缺鈣,，就會長成羅圈腿；從小缺少愛心,，將來無情無義,；從小缺少精神文化的滋養(yǎng)，將來不能把握自己的命運,。　　2000年浙江金華17歲的中學生徐力用榔頭打死了自己的母親,，此事震驚全國。徐力是一個學習優(yōu)良,、長得白白凈凈的男孩子,，媽媽對他的希望就是考上清華大學、北京大學,，至少要考上浙江大學,�,！拔译m然是重點學校重點班的學生,，可我是這個班倒數(shù)第四，每次考完試媽媽拿我的成績跟班里前三名比較,，然后說‘你怎么這么笨,，你是豬腦子’。媽媽不讓我看書看報,，運動的時間到了,，媽媽跑到學校監(jiān)視我�,！蔽曳治�,，這是徐力做出這樣舉動的直接原因：一個青春期的孩子,，會有很多不良情緒要發(fā)泄，但他沒有出口,。　　下午在金華舉行報告會,，1700名老師和爸爸媽媽坐在那兒，在座的聽眾很多是中學生,。我講完之后,，一群中學生擁了上來，一個初二學生滿臉嚴肅：“當電視新聞播徐力事件的時候,，我跟我媽媽說,，你怎么越看越像徐力他媽�,！庇幸粋€孩子悄悄跟我說：“哪里有壓迫,，哪里就有反抗�,！倍嗌偃艘庾R到環(huán)境的惡劣侵害著我們的健康,，但卻沒有意識到心靈的塵暴威脅著千千萬萬幸福的家庭。　　我忽然覺得,，要想改變孩子,，首先應該改變孩子成長的環(huán)境，要想改變孩子成長的環(huán)境,，首先應該改變爸爸,、媽媽、老師的教育觀念,，應該平等溝通,，學習共同成長。　　我去少管所,，把我的書《告訴孩子你真棒》送給所長一本,，送給徐力一本。沒想到所長拿到這本書非常感慨：2000年徐力進來時少管所少年犯不足千人,，現(xiàn)在是2500人,。我給兩千多個孩子作了一場報告，講完之后,，走到他們中間,，一個男孩問我：“我能跟你擁抱一下嗎？”我說可以,。當他跟我擁抱的時候輕輕說了一句話：“媽媽從來沒擁抱過我,。”我的眼淚流了出來。　　我忽然意識到,，這是一群嚴重缺少愛的孩子,。我又在想，這種缺失怎么來的,？爸爸媽媽不能只關(guān)心孩子的吃穿,，還要關(guān)心他們的精神世界，讓孩子讀好書,、看好報,，把閱讀變成一種快樂，就會獲得美好的精神世界,，而高尚的精神世界會讓孩子受益一生,。　　缺失親情溝通　　——“青春期”和“更年期”提前碰撞　　現(xiàn)在孩子十幾年的成長經(jīng)歷勝過了過去的幾十年，他們在社會不斷的變化中長大,。　　一位媽媽困惑地對我說,，女兒上初二，愛吃愛喝愛打扮,，就是不愛學習,。媽媽狠狠心花400元錢陪女兒看舞劇《白毛女》，希望她能受到教育,，可女兒想都沒想地說：“我看喜兒的悲劇全是他爸楊白勞造成的,，逼著自己的女兒抵債。再說了,，喜兒也夠傻的,，黃世仁那么有錢，嫁給他算了,，干嘛自己跑到山洞里當白毛女,。” 　　同樣,，孩子的事情爸爸媽媽也不理解,。兒子上小學不會寫作文，小保姆替兒子寫了一篇作文,，得了100分,；爸爸是作家，替兒子寫了一篇作文,，不及格,。好不容易有一天，兒子問爸爸知不知道F4,，爸爸說不知道，查字典：F4是美國轟炸機,。兒子告訴他,，咱們88吧,，我奶奶都知道F4是誰。　　現(xiàn)在的孩子由于營養(yǎng)過剩,，提前進入了青春期,，青春期最大的特點是跟大人較勁；爸爸媽媽壓力太大,，提前進入了更年期,，更年期最大的特征是跟孩子較勁。你不懂我,，我也不懂你,，再加上兩方心態(tài)都不是很好，你讓我朝南我就朝北,，你讓我干什么我偏不干什么,，青春期碰上了更年期。　所以,，溝通成了今天家庭教育最大的主題,。其實，溝通就是傾訴+傾聽,。從小學會傾聽,，孩子肯定有什么事就會愿意跟你講。有了你的傾聽,，孩子才會感到他存在的價值,。　　缺失成就感　　——過高的期望帶給孩子無望　　為什么孩子離家出走？為什么迷戀網(wǎng)吧,？就是爸爸媽媽老是拿自己的孩子跟別人比較,，總覺得自己的孩子是沙子，人家的孩子是金子,。　　有一個小男孩想當干部,，好不容易當了小隊長，媽媽說：“小隊長有什么好吹的,，那是中國最小的官了,。我小時候當?shù)氖谴箨犻L�,！焙⒆雍髞懋斄酥嘘犻L,，挺高興，媽媽問：“大隊委候選人有沒有你,？”你說我們的孩子還有好嗎,？爸爸媽媽的標桿永遠超越了孩子的水平。　　很多人都說，今天世界上中國的孩子學習最刻苦,、成績最優(yōu)秀,，可中國的爸爸媽媽對孩子的滿意度最差。我有一個朋友的兒子在美國讀書,，學校里中國孩子,、美國孩子一塊在操場打球，中國孩子十個球進了九個,，中國媽媽不滿意：“那個球怎么沒進去,？”美國孩子十個球進了一個，美國媽媽說：“兒子你太棒了,！”中國媽媽說美國媽媽有病,。有成就感的是進一個球的美國孩子，有失敗感的是進九個球的中國孩子,。　　中國的家長不為孩子得到的而歡呼,，卻為失去的而遺憾。今天孩子成長的路上缺的不是老師,，是觀眾,。誰為孩子鼓掌喝彩？都在挑孩子的毛病,。這樣比來比去,，孩子的潛能就會被壓制。　　周舟是一個殘疾孩子,，但他能成為一個樂隊的指揮,，是爸爸媽媽的大愛調(diào)動出來的。周舟小時候不會系鞋帶,，媽媽教給他讓他自己系,，這個過程持續(xù)了半年，周舟終于自己系上了鞋帶,，可媽媽一看,，是個死扣。媽媽生氣了,，可周舟卻高興得手舞足蹈,。媽媽這才知道，孩子的最大快樂,，就是自己想做的事能夠做成,。周舟媽媽的了不起，就在于沒給孩子當保姆,。而周舟的爸爸則給了孩子一個舞臺,。周舟的爸爸在一個樂團工作,，每天帶周舟上班，偶然的機會發(fā)現(xiàn)周舟拿著一根筷子在學著指揮的樣子,，有板有眼,。于是爸爸送給周舟一根真正的指揮捧,，讓他做了一回指揮,，沒想到孩子的表現(xiàn)非常好，并且在以后取得了成功,。　　我小時候有兩大愛好,，一是畫畫兒，二是跳舞,。5歲時我畫了一只大公雞,，我母親說：“太好了！我早就說過,，你畫的公雞比我養(yǎng)的還漂亮,！”于是，我更愛畫了,，黑板報從一年級畫到高三,，到農(nóng)村插隊給農(nóng)民辦報，后來就辦了《中國少年報》,。小學畢業(yè)時,，北京市舞蹈學校來招收小演員就有我一個，結(jié)果不幸的事發(fā)生了：當我手背后,、腳站直后,，有個老師從我身邊走過，瞟了我一眼：“腿都不直還跳舞呢,！”從此之后,，我一跳舞就想起那句話，后來就不敢再跳了,，再后來干脆不跳了,。　　所以我對父母說，孩子從小生長在“你不行”的環(huán)境中,，慢慢地會把“你不行”內(nèi)化為“我不行”,，他就真的不行了。每個孩子都有自己的潛能,，而潛能的發(fā)揮是需要機會的,。爸爸媽媽要學會用語言激勵孩子，把孩子“行”的地方找出來,，這樣他才能享受到成功的快樂,。　　家教心得　　把快樂心態(tài)傳給兒子　　盧勤說,，她從小心態(tài)就很好。對于兒子,，她也希望他心態(tài)好一點,，希望他一生快樂。　　盧勤的兒子小時候有點口吃,，剛開始很發(fā)愁,。“那時候工作忙,，他跟我說話時,，我又翻書又翻本的，結(jié)果他就著急,，一著急就結(jié)結(jié)巴巴,，我說‘別結(jié)巴’，他就更緊張,、更結(jié)巴了,；我說：‘你慢點說’，他就說不出來了,�,！� 　　后來，盧勤很注意傾聽兒子,，忽然發(fā)現(xiàn)他是很有智慧的,。兒子5歲的時候，盧勤第一次坐飛機回來,，他沒有問媽媽飛機什么樣,、什么感覺？而是問：“媽媽在天上看見太陽了嗎,？”他說：“我也看見太陽了,。老師帶我們出去玩，我看見太陽掉下去了,，我真怕他掉到海里淹死,，后來看它沒有掉到海里，掉到地上了,，我就放心了,。”后來,，盧勤把兒子的很多話告訴一個兒童文學作家,，作家提醒她把兒子的話記下來�,！昂髞砦揖透懔艘粋€‘一得集’,，專門記兒子說的好多好玩的話,。” 盧勤的兒子幼兒園畢業(yè)的時候,，和另一個小朋友表演相聲,，一點都不結(jié)巴。中學時他主持全校的聯(lián)歡會,，大學的時候當過文藝部的副部長,，還專門寫小品、導小品,、當舞臺監(jiān)督,�,！爱厴I(yè)后,，他到一個大單位去工作，5年廠慶時,，他自編自導自演一個小品,，引起了轟動�,！� 　　讓孩子做自己喜歡的事　　盧勤的兒子從小興趣廣泛,，一年級學二胡，二年級捏泥人,，三年級學畫畫兒,，到了四五年級又學無線電了。到了中學,，他自己報名上軍樂隊了,。“我當時就說,，上軍樂隊有什么意思,？兒子說：‘你不是知心姐姐嗎，先別表態(tài),，看看再說,。’后來我去看他訓練,，看他站在太陽底下流了好多汗,。他說：‘有苦我自己吃，有汗我自己擦,�,！艺f行，男人有這氣勢我就放心了,。結(jié)果一吹吹了6年,，后來是北京中學生金帆交響樂團的首席大號,，吹得很棒�,！� 　　“孩子的快樂從哪里來,，是從他的事業(yè)中、從他的成功中體驗到的,�,！北R勤說，快樂不是別人給的,，要靠自己去創(chuàng)造,。要讓孩子從小選擇自己熱愛的事情，然后給他機會讓他自己去做,。所以家長要放手,，不要管得太多。　　要懂得享受兒子　　盧勤說兒子很會替別人著想,，懂得分享,。“這是我們大家庭教育的結(jié)果,。我記得有一年‘六一’,，幼兒園搞活動，每個小朋友分兩塊巧克力,，他一拿到就跑過來：‘媽,，分你一塊�,！艺f：‘好,！’大口就吃了。旁邊一個媽媽說：‘真羨慕你,，你看我兒子一個人吃,，瞅都不瞅我�,！『⒆泳褪沁@樣,，你要跟他去分享快樂，不要讓他獨享,�,！� 　　盧勤說她經(jīng)常說一句話：“有兒子沒兒子就是不一樣�,！薄皠e太在乎兒子,，要在乎他那點愛心。生活方面要‘放養(yǎng)’別‘圈養(yǎng)’,，要使用別溺愛’,。要用女人的眼光看兒子,，信任他、肯定他,，兒子肯定就能長成高山,。” 　　快樂人生三句話,、精彩人生九個字：　　第一,，太好了。　　改變心情就改變了世界,，微笑的說“太好了”,。永遠會快樂，給孩子留下金山銀山不如給孩子留下一個好的心態(tài),。　　1,、要對自己說聲“太好了”。　　要喜歡自己,，對自己說“太好了”,，首先要喜歡自己的長相。太陽有七種顏色,，論長相你是獨一無二的、你是最美的,，只要你沒病,，人生是因為不同而精彩，喜愛自己的人會越來越美,。　　2,、要對別人說聲“太好了”。男人要善待女人,，女人要善待男人,。夫妻間沒有微笑和贊美，愛情就枯萎了,。一個男人回家,，當妻子、孩子開門時,，他要說“太好了,，我活著回來了�,！蹦腥丝粗刈约旱氖聵I(yè),，聰明的女人永遠對自己的丈夫說“你是最棒的”。女人柔美的聲音最好聽,。不要總想改變別人,，要想改變自己,，沒有困難就沒有勝利，不見風雨就見不到彩虹,。人生要有經(jīng)歷困難的逾越,。上次我們帶31個孩子去丹頂鶴的故鄉(xiāng)，今年我們打算組織幾百個孩子去外蒙草原體會大自然的美好,。在小學,、初中一定要有自己的感覺。　　第二,，我能行,。　　改變態(tài)度就改變了命運，我能行是成功者的話,。　　第三,，我?guī)湍恪? 　　改變情感就改變了生活。人要想快樂,，一定要學會關(guān)愛他人,。在今天的生活中，貧困地區(qū)的孩子特別需要關(guān)愛,。　　精彩人生九個字：　　“你真棒”,，改變角度就改變關(guān)系；“我要學”,，改變現(xiàn)在就改變未來,；“我思考”，改變了頭腦就改變了人生,。　　今天就講到這里,，希望各家變成支持的家庭，希望父母對孩子說“你真棒”,，希望孩子告訴世界“我能行”,。附：　　讓孩子感動　　孩子的自信自尊，來自于成功經(jīng)驗的累積和父母長輩的肯定,，從這當中感覺自己是最重要的,、被愛的、有價值的,、有貢獻的,；隨著孩子的成長，讓他從做自己當中,，得到滿足感和成就感隨之而來的自我價值感,；即使遇到挫敗，一個孩子被激勵、被肯定,、被感動,，他就會更努力！表達你對孩子的愛和鼓勵,，讓孩子感受到你對他的愛與支持：“孩子,，我們對你有信心，無論如何,，我們永遠支持你,。我們愛你，因為你就是你,，永遠是爸爸媽媽的心肝寶貝,！” 　　父母的笑容　　父母經(jīng)常保持笑容，用親切和藹溫暖的話語認定孩子,、贊美孩子,，相信孩子的里面有著最尊貴的本質(zhì)，不斷地把這了不起的單純美好的本質(zhì)誘導出來,，就好像相信花朵一定會綻放（如同本書封面綻放的玫瑰）,，對孩子滿懷信心地堅持下去！　　父母的眼神　　眼睛不是用來批判,，眼睛是用來祝福,；　　請不要給孩子挑剔否定的嚴厲眼神，　　孩子需要爸爸媽媽溫暖祝福的慈愛眼神,。　　你對孩子的信任的眼神,、善意的眼神、溫柔的眼神,，　　你給孩子的慈愛的眼神、接納的眼神,、肯定的眼神,，　　對孩子是一股安定成長的力量。　　孩子是很敏感的,；和孩子說話,，眼睛要有光，　　用“孩子,，你很重要”的眼神,，　　專著地看著孩子、和孩子說話,，一秒鐘都不要離開,。　　用愛毫無成見地看著孩子　　用愛毫無成見地看著先生　　用愛毫無成見地看著世界　　如果你很認真念祈禱文，一段時間后，你會看到孩子在某些方面明顯有了改變（變得比較貼心,、會撒嬌,，甚至還會幫忙做家事！）,，這個時候《鼓勵孩子的好話22句》就會好用了,。看情況選擇適合的好話,，肯定孩子的努力,、肯定孩子對你表達的善意和愛意，讓好話朗朗上口,，常說常用,，就越來越能說出真心溫暖的愛語！建議不知道如何贊美孩子的父母,，請多說以下鼓舞孩子的好話,，孩子會有令人驚喜的改變！　　鼓舞孩子的好話22句　　1．寶貝,，感謝你幫忙晾衣服,！　　2．寶貝，感謝你幫忙收拾餐桌,！　　3．我覺得你最棒,！　　4．小小年紀，就這么會做事,，真不可小看,！　　5．寶貝，爸爸在你這樣的年紀,，都沒辦法做的像你這樣好,！　　6．爸爸看到你剛才的表現(xiàn)，很以你為榮,！　　7．孩子,，過程比結(jié)果更重要；爸爸看得出來你很努力在學習,！繼續(xù)加油,！　　8．我就知道你一定能行！　　9．嗯,！你很懂得安排自己,、規(guī)劃自己！　　10．孩子,，你的內(nèi)在有無限力量,！　　11．孩子，你的真面貌就像太陽一樣，光明燦爛,、完美無缺,！　　12．孩子，你是上天賜給我們最珍貴的寶貝,！　　13．我對你有一百分的信心,！　　14．哇！真是超級優(yōu)秀的孩子,！　　15．寶貝,，你越來越進步了！　　16．你好勇敢,，你的勇氣令我敬佩,！　　17．能夠成為你的父母，是我們的驕傲,！　　18．真幸運能夠擁有你成為我們的孩子,！　　19．你是爸爸媽媽的心肝寶貝！　　20．寶貝,，爸爸媽媽好愛你,！　　21．寶貝，有你真好,！　　22．寶貝,，我要你無憂無慮、快快樂樂地長大,！; 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李嘉誠：布施越多財富越大: 國際連鎖協(xié)會 2013-12-13 16:33; 華人首富李嘉誠是虔誠佛弟子　國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會發(fā)現(xiàn)在這個世界,，誰布施的越多，誰的財富越廣大,！誰捐獻了自己大部分的財富,，便得到了全世界大部分的財富,。比爾蓋茨捐獻了 90% 的財富,，巴菲特捐獻了 92% 的財富,，李嘉誠捐獻了 70% 的財富,。這些正說明了布施得財富得真實因果,，世界頂級的首富比爾蓋恣,，巴菲特,，李嘉誠等等他們的現(xiàn)身說法,，難道還不觸動您慈悲的心嘛？　李嘉誠先生少年經(jīng)歷憂患,， 12 歲便輟學到社會謀生,，深深體會健康和知識的重要,，同時認為對無助的人給予幫助是世上最有意義的事情,，教育及醫(yī)療兩者更是國家富強之本，他也認識到個人力量到底有限,，惟有事業(yè)成功，才能對社會和國家作更大的貢獻,。故早年隨著事業(yè)進展,、行有余力的時候，便熱心公益,，支持內(nèi)地及本港的教育醫(yī)療事業(yè),。于 1980 年,，成立李嘉誠基金會，藉以對教育,、醫(yī)療,、文化,、公益事業(yè)作更有系統(tǒng)的資助,。歷年來,，捐款累積逾港幣 50 億元,，其中約占 70% 透過李嘉誠基金會統(tǒng)籌資助,，其余 30% 則在李先生推動下由旗下企業(yè)集團捐出,。 2006 年向世界宣布將捐出自己資產(chǎn)的 70%—— 大約 350 億元股權(quán)！　李嘉誠先生是香港首富,，也全球最有影響力的十大富豪之一,。他掌控著香港的經(jīng)濟命脈；經(jīng)營世界上最大的港口,；壟斷著面向中國內(nèi)地的輸電線,；享有著來自頂級地產(chǎn)商和零售商的美譽；以及擁有著最大的移動手機運營商的頭銜 …… 他大概是香港市場諸巨人中少有的出身貧寒者,，少有的長青樹,，在市場和管理的各個領(lǐng)域和各個層面都成功過的佼佼者�,！� 事業(yè)輝煌的李嘉誠夫婦是眾所周知大慈善家和學佛居士,。他曾捐資三千幾百萬港幣建立 “ 李嘉誠護理安老院 ” ，該院規(guī)模宏大,，設(shè)備齊全,，占地約一千五百平方米，可收容幾百名老人在此接受護理和安養(yǎng),。在該院建設(shè)過程中,，李先生特委派李嘉誠基金會的高級職員、計劃經(jīng)理,、辦公室經(jīng)理,、高級秘書等專職籌劃，使該院在短時間內(nèi)建成啟用,，許多老人在此安度晚年,。李先生在香港和內(nèi)地也廣種福田，常常捐助上億元的巨資,，用來做造佛像,、修寺廟,、造橋鋪路、興辦教育,、支援醫(yī)療,、贊助科研、弘揚文化,、賑濟災民等等慈善布施,。號稱世界第一的香港大佛，李先生是一大功德主,�,！� 他的夫人也虔誠信佛，臨終遺囑,，后事按佛制辦理,，李先生及家人一一遵囑，助其往生,�,！� 請記住李先生的座右銘： “ 人生在世，能夠在自己能力所逮的時候,，對社會有所貢獻,，同時為無助的人尋求及建立較好的生活，我會感到很有意義,，并視此為終生不渝的職志,。 ” 李嘉誠所關(guān)心的，并不是自己能掙多少錢,，而是關(guān)心他手下的員工每一個家庭能生活得好,。　李先生的富豪佛教家庭,，在港臺地區(qū)有一定的代表性,。他們深信三世因果，深信布施和富貴的內(nèi)在必然聯(lián)系,，深知慈悲喜舍的精神和舉止是佛菩薩的特色,。事實也證明，唯有如此,，才能得天時,、地利、人和,；唯有如此,，事業(yè)才能興旺，社會才會祥和�,！� 李嘉誠,，身居華人首富的位置，他總是非常坦然地告訴別人：我是學佛的人,。; 573 次閱讀|0 個評論

O2O是如何撬動美容行業(yè)億萬財富: 熱度 4 黃安平 2013-11-28 10:00; 　在一次美容行業(yè)跨界營銷微動財富沙龍會上 ,，有美容會所老板問：美容行業(yè)未來的發(fā)展趨勢為什么是 O2O? 我反問道：你對哪個行業(yè)最熟悉，在哪個行業(yè)最專業(yè)呢 ? 這正如我常跟一些美容老板溝通時所說的 , 會做網(wǎng)絡(luò)營銷的,，活躍的思維 + 高效率 + 技術(shù)大拿也許能讓你快速吸引到眼球,，但是否能站穩(wěn)腳跟長期做下去，就是另外一回事了,�,！� 美容行業(yè)的 O2O 最大的特點是互聯(lián)網(wǎng)不再是在自己的虛擬世界里玩，而是服務于實實在在的現(xiàn)實世界,，要那些愿意為了美麗和健康買單的人們?yōu)槟闾湾X。為此,，得向他們奉上實實在在的東西,，這 “ 東西 ” 指的是包括美容用品和美容服務在內(nèi)的完整體驗。為這美麗和健康買單的是消費者,，她們其實很簡單,，要贏得她們的心基本上是兩樣東西：要么超值，要么體驗超出預期,。在化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售里,，一般用的就是 “ 超值 ” 這招，每隔幾個月來一次價格大戰(zhàn)不過是為了比拼誰是超值中的王者,。當中會輔以一些 “ 超出預期 ” 的手段,，比如 24 小時內(nèi)送貨到家，這滿足的未必是顧客的核心需求,，但要花很多額外的力氣去做,。化妝品網(wǎng)銷的每一個超出預期的舉動都要花出額外的成本,、壓縮自己的利潤空間,。更何況現(xiàn)在網(wǎng)銷化妝品假冒偽劣產(chǎn)品橫行 , 相信更多理智的消費者 , 最終會選擇自己信得過的美容會所選擇自己的產(chǎn)品 ! 從顧客需求來看，美容會所還有一個得天獨到的優(yōu)勢 , 那就是體驗式營銷 , 顧客可以到美容會所來體驗 , 在體驗過后 , 再選擇適合自己皮膚和身體調(diào)理的方案 , 避免了顧客花冤枉錢 ; 從美容會所來說 , 顧客進店保證了客流量 , 沒有客流量 , 就沒有銷售機會 , 所以美容會所可以借助線下本來就有天然的提供體驗的優(yōu)勢,，在體驗這個事情上下功夫,，就能使消費者獲得超出預期的感受，從而為此買單,。要做好 O2O ,，要在專業(yè)上下功夫，還分兩方面的專業(yè)，一方面是線下,，另一方面是線上,。現(xiàn)在我與大家分享星巴克成功的三大原因：　　 1 、星巴克積極主動嘗試新事物,，敢于用新技術(shù)去改造和提升其傳統(tǒng)服務,。其領(lǐng)導人直接參與和推動線上線下融合，無論從重視程度還是動作力度上都更為果斷,。　　 2 ,、依賴于線下已經(jīng)建立的強大品牌優(yōu)勢，星巴克在四十多年的發(fā)展歷程中一直堅持給顧客提供最好的咖啡和最佳的服務,，其品牌美譽度受到各方高度肯定,。　　這，是利用線下的專業(yè)做好產(chǎn)品,。　　 3 ,、星巴克在利用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌營銷和推廣，重視維護已有的客戶關(guān)系,，依賴忠實客戶在網(wǎng)絡(luò)上宣傳星巴克的理念進行口碑營銷,，最終達到增加新顧客的目標。同時,，星巴克舉辦線上創(chuàng)意活動 ( 如個性簽名飲品 ) ,，通過星巴克的獎勵項目 (MyStarbucksRewards) 鼓勵顧客積極分享，以加大網(wǎng)絡(luò)傳播廣度,。采取全平臺營銷,，根據(jù) Facebook 、 Twitter ,、 Pinterest 等平臺的不同特點來進行對應的運營及開展有針對性的活動。　　這,，是利用線上的專業(yè)做好營銷。　　美容行業(yè)自己做 O2O ,，具備天然的本行業(yè)專業(yè)優(yōu)勢。線下的我們專業(yè)的知識和技術(shù) ,，只有熟悉自己的產(chǎn)品，熟悉自己顧客，熟悉自己的市場才能做到,。相信我們很多美容院會所經(jīng)營者，他們說到自己的產(chǎn)品和服務時兩眼都會放光,，如數(shù)家珍，能夠說出很多故事,，在價格背后，能為消費者提供很多的價值,。我們相信,，美容會所通過互聯(lián)網(wǎng)放大自己的優(yōu)勢,，加大品牌推廣力度和與顧客的互動體驗 , 一定可以更為快速有效地占領(lǐng)目標人群的心智 , 成為區(qū)域里最受顧客喜愛的美容服務品牌名店 . 回到問題上，很多美容會所的老板娘會說 , 我們一直是做傳統(tǒng)的服務 , 你問我美容方面的專業(yè)和服務我都知道,，就是不懂網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識 , 要做好 O2O 怎么辦 ? 最好是找一家專業(yè)的懂美容行業(yè) , 又有網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的合作伙伴，因為傳統(tǒng)行業(yè)做了多年之后,，有很多思維定式并不好打破，事實上也不必否定這些思維,，因為正是這些思維，帶給了自己當前的優(yōu)勢,。但一定要有讓新技術(shù)新思想來碰撞的勇氣，自己碰撞自己比較不容易,，最快的方法就是邀請外部的力量進來,。不過這又會面對另一個問題：文化的沖突,。互聯(lián)網(wǎng)的文化特點是允許試錯,，允許不同的聲音，快速改變,。傳統(tǒng)行業(yè)的特點是穩(wěn)健,，務實,，老板具有較高權(quán)威性。如何讓兩者融合在一起,，重點是最高領(lǐng)導人的思想開放和充分授權(quán)。如上面所提的星巴克的第一個成功原因,。　　還是那一句話 , 讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事 , 你不懂得 OTO, 沒有關(guān)系 , 但你一定要明白 , 未來美容院的發(fā)展趨勢就是線上線下結(jié)合 , 與顧客產(chǎn)生良好互動和顧客體驗 , 才能保證你美容院的客如潮涌 , 共享財富盛宴 ! 關(guān)注中國智慧講壇,精彩內(nèi)容隨時奉上,聯(lián)系人黃生18520001949; 11335 次閱讀|1 個評論

窮人用力富人借力: 每天前進 2013-11-27 16:15; 有個窮人,，因為吃不飽穿不暖，而在佛祖面前痛哭流涕,，訴說生活的艱苦，天天干活累的半死卻掙不來幾個錢,。哭了半晌他突然開始埋怨道：“這個社會太不公平了，為什么富人天天悠閑自在,，而窮人就應該天天吃苦受累,？”佛祖微笑問：“要怎樣你才覺得公平哪,？”窮人急忙說道：“要讓富人和我一樣窮,，干一樣的活,，如果富人還是富人我就不再埋怨了�,！� 　　佛祖點頭道：“好吧！”說完佛祖把一位富人變成了和窮人一樣窮的人,。并給了他們一家一座山，每天挖出來的煤當天可以賣掉買食物,，限期一個月之內(nèi)挖光煤山,。　　窮人和富人一起開挖,，窮人平常干慣了粗活，挖煤這活對他就是小菜一碟,，很快他挖了一車煤，拉去集市上賣了錢,，用這些錢他全買了好吃的，拿回家給老婆孩子解饞,。　　富人平時沒干過重活,，挖一會停一會,，還累的滿頭大汗。到了傍晚才勉強挖了一車拉到集市上買,，換來的錢他只買了幾個硬饅頭，其余的錢都留了起來,。第二天窮人早早起來開始挖煤，富人卻去逛集市,。不一會帶回倆個窮人來，這兩個窮人膀大腰圓,，他們二話沒說就開始給富人挖煤,，而富人站在一邊指手畫腳的監(jiān)督著,。　　只一上午的功夫富人就指揮兩個窮人挖出了幾車煤去，富人把煤賣了又雇了幾個苦力,，一天下來,，他除了給工人開工錢,，剩下的錢還比窮人賺的錢多幾倍。一個月很快過去了,，窮人只挖了煤山的一角,，每天賺來的錢都買了好吃好喝，基本沒有剩余,。而富人早就指揮工人挖光了煤山，賺了不少的錢,，他用這些錢投資做起了買賣，很快又成了富人,。　　結(jié)果可想而知,，窮人再也不抱怨了,。　　成功，不在于你能做多少事,，而在于你能借多少人的力去做多少事！你真的想成功,，你就一定可以,！你的一生將會因成為我的好友而改變,！成功、快樂,、健康將伴隨你的未來！夢想生意經(jīng)過實戰(zhàn)摸索,，證實“只要您擁有一臺電腦連接互聯(lián)網(wǎng)，就可以把您的業(yè)余時間充分利用,，做一份屬于自己的事業(yè)”,！QQ:415498916! 掃一掃二維碼圖案，發(fā)現(xiàn)更多精彩資訊,！; 個人分類: 創(chuàng)業(yè)修業(yè)|1801 次閱讀|0 個評論

盤點中國賺錢能力最強的16類人: 國際連鎖協(xié)會 2013-11-13 16:16; 追求財富是中國人生活的一部分。做生意,、掙大錢也成了許多年輕人的愿望,。漢語中有許多有關(guān)錢財?shù)乃渍Z，比如 “ 有錢能使鬼推磨 ” 等,。本文盤點中國賺錢能力最強的 16 類人，國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會與您分享： 1 ,、很聰明的人讀書學習好與壞與做生意賺錢完全是兩碼事。讀書人往往呆頭呆,，墨守陳規(guī)。而做生意則需要頭腦靈活多變,，想到就要做到,。 2 ,、辦事能力和辦事效率很強的人一旦有賺錢的生意馬上一步一個腳印的去做，要付諸于行動,。敢做、敢干,，只有這樣才能抓住機會。 3 ,、不安于現(xiàn)狀，不斷努力的人 “ 一天三頓飽,，老婆孩子熱炕頭 ” 的人覺得一輩子捧著 “ 鐵飯碗 ” 的人,，永遠沒有賺錢的機會,， “ 夠用就行，要那么多錢干嘛 ” 這句話是那些不會乃至賺不到錢的人聊以自慰的 “ 名言 ” ,。 4 、真正受過窮的人就像 “ 貌不驚人 ” 的男人一心一意的追求漂亮的女孩往往能成功一樣,。受窮的人因為感受到了貧窮的切膚之痛，而愈有賺錢的欲望和精神。 5 ,、有人生財富目標的人一個人單調(diào)的上下班，把固定的工資存在銀行,，年復一年，到頭來也攢不了很多錢,。想賺大錢就要立志經(jīng)商,，而且目標也要水漲船高,，選定 10 萬、 20 萬,、 100 萬為奮斗目標，擁有一千萬才算是富翁,。 6 、拋棄 “ 面子 ” 的人想發(fā)財要不怕羞,，當您在大街小巷推銷產(chǎn)品時不要怕被別人看不起,。 7 ,、勤奮好動的人多看、多想,、多做、超越常理,，出奇制勝。 “ 鬼點子 ” 越多越能賺錢,。 8 ,、最能創(chuàng)新的人做生意第一要決就是眼光獨到,。想別人未想的事，走在別人前面,，讓別人在后面追。例如：您發(fā)現(xiàn)一種商品很符合當?shù)貙嵡椋袛嘧约哼M回來一定暢銷,，這是生意人掙錢的準則,。等把市場鋪開了，別人跟風就晚了,。因為您既已賺到了該商品的錢，又贏得了客戶,。 9 、很有自信心的人無論做什么事首先要有信心,，相信自己是最優(yōu)秀的，最棒的,。這樣您就能把自己最大的潛能發(fā)揮出來,。 “ 信念 ” 是通向經(jīng)商致富路上的指明燈,。 10 、個性豪爽的人成功的企業(yè)家或商人都是爽快人,，辦事豪爽，干凈利落,，不拖泥帶水。 11 ,、善于冒險果斷的人辦事果斷，憑膽量論成敗,。獨木橋的故事：有一座獨木橋,，橋?qū)γ嬗幸黄S碩的果林,，果實又大又好。膽大的人,，憑膽量快速走過獨木橋，摘得很多的碩果。而膽小的人,，膽小不敢過橋，而沒有摘得一枚碩果,。有的即使慢慢過去，也只撿到一些爛果,、小果,。 12 ,、善于學習總結(jié)的人在平時的經(jīng)商中，多與人交流,，聽取別人的意見和想法,。不斷總結(jié),，以豐富自己的經(jīng)商經(jīng)驗,。 13 ,、能吃苦耐勞的人做生意的一年 365 天都不休息,，風里來雨里去,，生活沒有規(guī)律,，搬運貨物相當辛苦,。請您相信 “ 天道酬勤 ” 的道理。 14 、不斷進取的人遇到挫折不屈不撓,，哪里摔倒了就在哪里爬起來,。例如：您做一次不成功,，兩次,、三次 …… 哪怕是做 99 次不成功。第 100 次您成功了，那您這一生就是一個成功的人,。 15 、善于抓住機遇的人在人們的生活中,，在自己的身邊往往有很多的機遇,。只是由于疏忽而沒有發(fā)現(xiàn),，讓機遇溜掉，或者是讓別人發(fā)現(xiàn)實施了,。所以平時生活中對周圍的事物多看,、多想、多做。對自己發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造機遇有很大的好處,。 16 、珍惜時間的人浪費時間就等于浪費財富,。對于經(jīng)商的人來說 “ 時間就是金錢 ” 一點都有沒錯,。賺錢靠的是珍惜時間，利用時間,。天天早睡晚起做懶漢是賺不到更多的財富的。人的生命是有限的,，特別是在年輕力壯，思維敏捷的年齡階段,，多創(chuàng)造財富,，為老來享用,。; 464 次閱讀|0 個評論

以品牌的名義開店: 賀海善 2013-11-1 16:17; 財富越累積,，就希望越多,。這跟身份或從事的職業(yè)無關(guān)，無論出發(fā)點是富裕資金的優(yōu)化,，還是發(fā)展個人事業(yè),；無論是有經(jīng)驗,，還是沒經(jīng)驗,，大家都希望能更好地擁有財富和自在的生活,。當股票和地產(chǎn)趨向成熟或是被大鱷左右,，且宏觀經(jīng)濟和政策環(huán)境不清晰，更多的人還是選擇了最傳統(tǒng)的“做生意開店”,。開店的原因有很多個，結(jié)果卻是一個,，就是賺錢,。俗話說，一鋪養(yǎng)三代，形容的是一個好的商鋪生意興隆,，可以讓三代人不愁吃穿,。說雖夸張,，但也揭露一個事實，選一個好品牌,，開一個好店，會賺錢,，會讓生活過得更好,。有人會說開店很簡單，自己去批發(fā)市場淘貨,，然后裝修就可以經(jīng)營了，況且網(wǎng)上有 N 多開店秘訣,，從選貨,，到選址,，再到店鋪管理，詳細周密,，為什么要選擇品牌開店呢？事實卻不是這樣,，到任何一個城市的主要商業(yè)街轉(zhuǎn)一圈，會發(fā)現(xiàn)主流鋪面經(jīng)營的還是些品牌企業(yè)的店鋪,，為什么呢,？開店大致經(jīng)歷了四個階段,。一是無品牌階段，大家從批發(fā)市場淘貨,，像杭州的四季青、虎門富民,、福建石獅等服裝批發(fā)市場，流行什么就進什么貨,，租個門面再裝修一下就開門營業(yè)，靠的是個人的眼光和判斷,；二是有品牌沒選擇階段,，市場經(jīng)濟剛復蘇,，沿海一帶較早受港澳和國外時尚潮流的影響，率先引進或建立商標品牌,，通過廣告，相對統(tǒng)一和規(guī)范的經(jīng)營管理，獲得早期發(fā)展先機,；三是品牌規(guī)模經(jīng)營階段,，國內(nèi)市場競爭尚不充分,，很多商家借鑒國外成熟品牌模式，發(fā)掘或發(fā)現(xiàn)了眾多的細分市場,，迅速復制和進行中國本土化適應性發(fā)展，通過專賣,、連鎖、加盟等模式,，大肆跑馬圈地,，以規(guī)模和資本效應讓品牌迅速壯大,；四是品牌趨勢發(fā)展階段，運動服裝從一街多店到滿城閉店,，休閑服飾從一幢樓經(jīng)營到改頭換面，傳統(tǒng)百貨被 MALL 逼于死角又重活煥發(fā),，只不過是短短幾年、十幾年的時間,，所以選擇比努力更重要,，開店投資看長線才是關(guān)鍵。開店有兩個基本選擇：一是開當?shù)刈龅煤玫钠放�,；二是開符合消費趨勢的品牌,。前者代表的是當下的賺錢生意,，后者代表的是更為長期的賺錢生意,，兩者在有些地方是相通的,，更多卻是考驗投資者的眼光,。怎么識別兩者呢,？當?shù)刈龅煤玫钠放�,。這“當?shù)亍辈灰欢ㄖ傅氖侨』蚴鞘凶龅煤�,，更多是指同區(qū)域內(nèi)相似類型或上游的城市做得好,，如四川眉山市主要有小北路、環(huán)湖西路兩條丁字形的商業(yè)街,，還有外圍逐漸發(fā)展的新城商圈,，XX品牌在兩條主街開了四家店，分別有形象店和銷售店,，呈大三角布局結(jié)構(gòu),，一看就是當?shù)貎?yōu)勢品牌,，從投資的眼光來看,，一是適合在眉山下面的縣城開店，因為縣城的人第一上游消費選擇是在所屬的地市，當他們在地市看到XX品牌做得強勢,，而又在自己家門口看到有這個品牌，就會有親近和方便感,，遵循同樣品牌就近消費的原則，生意就好做了,；另一是選擇四川境內(nèi)和眉山相似的地市開店,，受氣候,、人口規(guī)模、區(qū)域文化,、消費習慣的影響，四川地市的購物消費大多集中在街鋪,，基本是一個城市二三條主街,，那么比較眉山的消費環(huán)境和消費者的匹配性,，很容易找到消費者購物和品牌經(jīng)營的共同點,，這樣再進行開店的復制就較容易達到成功,。符合消費趨勢的品牌,。趨勢代表是長期的機會和未來發(fā)展的方向,，市場按趨勢運行,。二十年的時間，休閑和運動服裝經(jīng)歷了高峰和輝煌,，現(xiàn)在全面萎縮；歷程一個多世紀的 LV （路易威登）,、愛馬仕箱包依舊是國內(nèi)外時尚名媛的最愛,，人類已不能離開包包,。典型的趨勢運動有兩個特征,，一個是趨勢的發(fā)展尚未確認，另一個是經(jīng)過多次的懷疑沖擊以后,，趨勢的發(fā)展依然如故,。皮具從來不是快錢行業(yè),，不是生活必需品,，天生是“奢侈品”,，是一種個人品位和生活品質(zhì)的提升,。前兩天我去武漢，看到新裝修后的中商百貨,，它將皮具和化妝品,、鐘表一起放在一樓,，而不是跟鞋,、服裝劃在一個樓層，這從香港,、歐洲的一些百貨商場我們可以看到更多這樣的場景,。皮具在商場從原先的一個邊角，到與服裝,、鞋的共同區(qū)域,，再到一樓主流位置,，皮具在中國從服裝配飾已逐步發(fā)展為提升個人品位和生活品質(zhì)的主角之一,。而代表大眾奢侈的 COACH ,，從商場走到店外,，以店中店和街鋪獨立店的旗艦店形式在中國迅猛擴張,，得到不俗成績,，這也是XX品牌在云南、貴州,、山東等一些目前優(yōu)勢的市場為什么從 2009 年率先擴張大店奠定區(qū)域地位的重要原因之一,。正確的選擇是成功的開始,。反過來，品牌公司為促進品牌的可持續(xù)性發(fā)展，最大化保障終端門店形象和持續(xù)盈利能力,，對店開在哪里，開什么樣的店有著近乎苛刻的要求和標準,。綜合品牌發(fā)展趨勢，及XX品牌千余家街鋪和商場專柜的業(yè)績,、盈利測算，XX品牌于 2012 年 4 月在云南澄江召開了全國渠道發(fā)展會議,，將XX品牌的渠道選址分為街鋪,、店中店和專柜三個類型,，其中街鋪和店中店的實際面積大于等于 50 平米,，門頭寬不少于 5 米,；專柜面積大于等于 20 平米，要求街鋪開在品牌集中,、社區(qū)密集的商業(yè)街,；店中店開在 SHOPPING MALL ,、綜合城市體和 A 類商超（全國大型連鎖商超或本土最好的商超）的外租區(qū),；專柜開在一級市場的 B 類商場,，二級市場的 A ,、 B 類商場,，邊廳優(yōu)先,。一開始推行這個標準時，很多市場不理解,，為什么門頭差了 50 厘米公司也不審批通過,，為什么開一個店這么難還要求這么高,，為什么不能開在被雜牌和零食攤圍繞的超市門口,，等等。如果只從做生意的角度,，不管品牌和盈利是否長久,，那么只要有店就開,，有錢就賺就行了,，這是非常短視的行為，是對品牌,，更是對自己，對從業(yè)者的不負責任,。品牌是來自于消費者心智中形成的關(guān)于其載體的印象,，這個載體第一就是店鋪形象,。每到一個城市,，我都會問加盟商或店員,，你認為當?shù)刈龅煤玫哪醒b品牌是什么女裝品牌是什么,，大家都會回答二三個出來,；然后我再問，為什么你覺得它們是品牌呢,？他們又回答，店比較大,，位置比較好，形象比較好,，看起來是個品牌,。雖然這些不能代表一個消費者對品牌的全部理解，但在任何一個城市,，無關(guān)乎它的時尚與發(fā)達，看待一個品牌首先是它的外觀,。如果XX品牌的店鋪有的十幾平米,，有的三四百平米,；有的開在哥弟,、歐時力旁邊,，有的開在地攤貨,、水果店旁邊，那消費者對這個品牌的印象會是什么呢,？四不像,，雜亂無章,，低端,，不規(guī)范 …… 正是因為有那么些低形象店傷害了XX品牌在當?shù)啬酥寥珖钠放菩蜗螅屜M者分不清XX品牌到底是什么樣的品牌,，無法讓每個店鋪都產(chǎn)生正向的合力,。有要求和標準才是對每個店鋪和投資負責,，通過每增加一個店就增加一份正能量讓品牌更為強大,，讓經(jīng)營者收益更大,。 2012 年底至今的四川市場就是一個近在眼前的案例,，一方面砍掉低形象低效店鋪,，另一方面通過新開綿陽三臺縣,、眉山小北街口,、仁壽等大店快速建立良好的品牌形象,，現(xiàn)在不光是這幾個店業(yè)績表現(xiàn)良好,，更帶動了整個區(qū)域的品牌提升和業(yè)績增長。有人說,，品牌公司和店鋪的需求是矛盾的,，店鋪最求的是利益最大化,，品牌公司追求的形象標準化和經(jīng)營持續(xù)性。其實不然,，這好比是先有雞還是先有蛋一樣,，品牌不強店鋪的利益怎么會最大化,，店鋪不盈利品牌又怎么能持續(xù)經(jīng)營,。兩者是一個整體,。品牌公司要做的是制訂標準和規(guī)則,，是推廣品牌提高知名度和打造顧客首選,，為店鋪的產(chǎn)品銷售提供拉力,；店鋪就執(zhí)行統(tǒng)一形象,，做好訂貨,、銷售和服務,，將品牌在市場落地,，創(chuàng)造良好的顧客口碑和銷售收入。只有這樣,，才能保障每個店鋪能夠持續(xù)盈利，并讓利益最大化（賀海善）,。; 個人分類: 品牌管理|1581 次閱讀|0 個評論

沉睡多年的財富浪潮電子商務橫空出世: 靖話歲月 2013-10-25 21:18; ●如果,，你現(xiàn)在找不到合適的工作； ●如果,，你不想給別人打一輩子工,想自主創(chuàng)業(yè) ，但是又沒有資金,沒有項目 ●如果,，你是一名即將畢業(yè)的學生，現(xiàn)在就業(yè)難,，不知何去何從 ,； ●如果,，你是家庭主婦,想工作卻脫不開身,； ●如果,，你想足不出戶,，在自己家里通過互聯(lián)網(wǎng)就可以工作； ★我們將會手把手的教你如何輕松住家創(chuàng)業(yè),！ ■從此讓你走上了一臺電腦,，一根網(wǎng)線,，陪著家人,，足不出戶,，輕松住家創(chuàng)業(yè)做遍全球生意之路,！ ◆工作性質(zhì)：自由、輕松,、時髦,、快樂,。 ◆工作地點：有一臺能上網(wǎng)的電腦即可,。 ◆工作時間：每天有一定上網(wǎng)時間 ◆工作方式: 專職兼職都可以只要會打字上網(wǎng)就行成功者具有兩顆心一：好奇二：求證拒絕了解=錯過機會,！把握機遇從了解開始,！再說了解不要花錢對吧這份文件是為心中有夢想的人準備的你想不想利用電腦在家就能賺錢,，而且還能提高自己的人生價值,。想的話,，請聯(lián)系我。; 785 次閱讀|0 個評論

E化直銷財富浪潮來臨時你掛幾檔: 靖話歲月 2013-9-27 22:12; 網(wǎng)絡(luò)時代來臨，E化直銷,，能得到多少人的認可呢？先機的事業(yè)機會是給那些有思想,，有準備，有先機眼光的人,，每一個新事物的誕生,，不是一夜之間就吹遍大江南北的，總是有一個接受的過程,而在這個過程中把握住的人,，就占住了先機,，倍增了財富,！ 5年前,，QQ誕生,，年輕人都網(wǎng)上交友,，家長們擔心孩子被帶壞,。 10年前，淘寶誕生，年輕人都網(wǎng)上購物,，老一輩們認為網(wǎng)絡(luò)商家不會誠信,，所以不敢嘗試，現(xiàn)在還有人擔心嗎,？電子商務互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是未來的必然趨勢 1,、低投資,，零風險的創(chuàng)業(yè)平臺 2,、簡單易行的操作流程 3,、可以在家工作,，或兼職從事 4、無需人脈和口才,，無需推銷和說服 5、持續(xù)增長且穩(wěn)定的收入,，努力1-2年,，獲得充分的財務及時間自由,，享受人生！它時間自由：專職,、兼職都可以從事，我們不需要為了創(chuàng)業(yè)就辭職丟工作，失去生活保障,。它空間自由：在辦公室、在家,、出門旅游，地面,、網(wǎng)絡(luò)都可以做，發(fā)展方式非常靈活,。它人格獨立：無須拉關(guān)系走后門,，光明磊落做事業(yè),，永遠沒有人格風險。它保持尊嚴：不用推銷,，不求任何人，不用看人臉色,，開開心心做事業(yè)。它發(fā)展輕松：團隊運作,，大家一起幫您做，很快就有收入,。它收入豐厚：一年完成原始積累,，兩年徹底改變一生,。機會：你看不懂,，他看不懂，總有人看得懂,。事業(yè)：你不做,，他不做，總有人去做,。誰也阻擋不住社會的發(fā)展?和時代的進步,。在潮流和趨勢面前,，誰先幫別人改變觀念，誰就擁有了市場,！信息時代,，商機時代，信息和機遇相隨相伴,，而機遇總是垂青于有思想,，有準備和敢于嘗試的人。先機難得,，一個可以改變你人生命運的事業(yè)良機就在眼前,。這么個機會，可以讓你免費擁有一個商品價值幾百萬元的店鋪,，做到年收入上百萬,！想全面了解嗎？一臺電腦,、一根網(wǎng)線,、一個耳麥，穿著睡衣,、品著咖啡、陪著家人,，足不出戶在家輕松創(chuàng)業(yè),！這種工作方式你喜歡嗎,？一個全新的財富機遇,，將實現(xiàn)你住家創(chuàng)業(yè)的夢想。誰抓住了機遇,，誰就抓住了財富！你準備好了嗎,？網(wǎng)商教練靖軒QQ243994998 電話18120524866 個人全球招商網(wǎng)站 http://www.jslbj.com/243994998 網(wǎng)商教練阿攀QQ1246465810 網(wǎng)商教練立軍QQ 439695658; 641 次閱讀|0 個評論

做人的智慧：多讓少爭: 熱度 2 石立平 2013-7-25 23:14; 這是一個人人都渴望成功的時代，更是一個急于求成,、急功近利的時代,。那么如何才能更快的成功呢,？因為一個人的成功 30% 靠知識， 70% 靠人脈,，所以一個人想成功不僅要重視知識的積累，更要重視人際關(guān)系的維護,。為什么有的人走到哪里人際關(guān)系都很好,，而有的人走到哪里人際關(guān)系都很差呢,？導致人際關(guān)系好壞的原因是什么呢？其實,，人際關(guān)系的好壞跟知識的多少沒有太多的關(guān)系 , 卻跟一個人的心態(tài)和品格有關(guān)系。為什么做人的智慧需要多讓少爭呢,？因為人性本就是自私的，當你想要的東西別人也同樣想要,，如果你爭多了,，別人自然就少了,。他們少了自然就不高興，當然別人就不愿意跟你交朋友,。所以凡是處處與人爭名、爭利,、爭功的人往往最后都成為了孤家寡人。俗話說得好,，財富不是永久的朋友，朋友卻是永久的財富,。一個懂得讓的人,，他會得到更多,；一個只會爭的人,，他會得到更少,。不管是在政界、商界,、還是學界都是如此。我們都要學會把面子讓給別人,，把功勞讓給別人,，把財富讓給別人,，當你處處為別人著想的時候，別人自然會為你著想,。為什么有人當領(lǐng)導受人尊重,，有人當領(lǐng)導遭人痛恨。因為優(yōu)秀的領(lǐng)導都明白這個道理,，他們絕不會跟下屬爭功勞,、爭表現(xiàn)、爭名利,，所以下屬工作有成就感和榮譽感，也更有動力,，這就是領(lǐng)導的智慧�,。� 其實,，今天這個時代的人不缺少知識,，他們只缺少智慧，缺少做人的智慧,。因為現(xiàn)在的孩子從小就養(yǎng)成了以自我為中心的思想,，所以他們以為全世界的東西都只是為他準備的，從來不考慮別人的感受,。我們不要說財富不是靠爭來的,，就是道理也不是靠爭來的。有時你主動承認自己有錯,，別人更容易原諒你,。可是有些人以為自己有錢,、有權(quán)就可以擺平一切,，死不認錯,，結(jié)果引起了社會的公噴。看看中國歷史,，凡是那些得江山的人都懂得讓,，劉邦如此、朱元璋也是如此,。因為你只有讓才能得民心,，得民心才能得天下。即使今天的總統(tǒng)競選也是同樣如此,，你越是打擊競爭對手你越不得民心,，你越是欣賞對手你越受人尊重。所以做人的智慧,，一定要懂得多讓少爭,。不管是名也好、利也好,、權(quán)也好,、理也好，一切都不是爭來的,，而是讓來的,。洪秀全的江山還沒有打下來就想做天王，結(jié)果被滅亡,。如果你留心觀察,，你會發(fā)現(xiàn)越是成功的人越謙虛，因為他們懂得讓,，他們懂得尊重別人,、贊美別人，所以自己同樣的得到別人的尊重和贊美,。因為你讓的越多你的朋友就越多,，你的朋友越多擁護你的人就越多。當更多的人擁護或支持你的時候,，你自然就得到更多,。所以做人的智慧，就是當你有什么好處的時候,，先不要想著自己,，而是想著別人�,？纯茨切┤吮饶愀释玫竭@個好處,，當你幫助別人心想事成的時候，自己自然能美夢成真,。反而那些不成功的人,，他們天天在打擊別人,，總是在別人背后說人家的壞話，貶低別人抬高自己,，又想爭名,、又想爭利，結(jié)果呢,？什么好處都沒有撈到,。因此，一個人要想成功,、要研究成功學,，還不如研究如何做人，如何做一個受歡迎的人,。當一個人多讓少爭的時候,，他一定就是一個受歡迎的人，更是容易成功的人,。; 1152 次閱讀|0 個評論

大中學生該怎么創(chuàng)業(yè)呢,？大學生該不該創(chuàng)業(yè)呢？: 網(wǎng)商如風 2013-6-26 16:50; 我今年大三了,，快要升大四了,，目前也是在創(chuàng)業(yè)，媽媽給了我差不多一萬的啟動資金,，目前我在做電子商務創(chuàng)業(yè)事業(yè),。本身比較小環(huán)銷售行業(yè)，現(xiàn)在我們是從網(wǎng)民轉(zhuǎn)化成網(wǎng)商的時代了,，那么現(xiàn)在誰轉(zhuǎn)變得快，歲就獲得先機,，誰就掌握趨勢，那么當然您也就可以賺到錢了,，可以獲得財富，等等一切,。現(xiàn)在我媽媽還是每月給我定時打錢,，覺得真的好幸福�,。〔还苁裁磿r候,，否總是最親愛我們的,，但就是父母擔心我，怕我創(chuàng)業(yè)不成功,，但是自己也很開心,，其實說實話,。就是感覺到至少還有人關(guān)心我們。現(xiàn)在我們想要創(chuàng)業(yè),，那么我像傳統(tǒng)行業(yè)肯定是不適合我們了，那么我們是不是應該轉(zhuǎn)變一下觀念呢,？電子商務住家創(chuàng)業(yè)項目適合每一個普通創(chuàng)業(yè)者,，希望同樣有創(chuàng)業(yè)夢想的人能夠和我一起為實現(xiàn)人生夢想而奮斗,，創(chuàng)業(yè)導師如風QQ1576225722！我們不要讓我們的父母等太久,，不要讓愛我們的人等太久,，不要讓那些嘲笑我們的人猖狂太久,，我們是時候該證明自己了，年輕需要拼搏,，人生需要創(chuàng)業(yè)才能夠精彩！電子商務創(chuàng)業(yè)先機事業(yè)天和聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)導師如風QQ1576225722期待與您共同創(chuàng)造財富奇跡,！; 983 次閱讀|0 個評論

種子法則: 熱度 1 每天前進 2013-5-25 11:04; 如果仔細觀察，你就會發(fā)現(xiàn)：每顆蘋果樹上大概有500個蘋果,，每個蘋果里平均有10顆種子,。通過簡單的乘法,，我們得出這樣的結(jié)論：一顆蘋果樹上大約有5000顆種子，你也許會問,，既然種子的數(shù)目如此可觀,，為什么蘋果樹的數(shù)量增加不是那么快呢,？原因很簡單，并不是所有的種子都會生根發(fā)芽,，他們中的大部分會因為種種原因而半路夭折,。在生活中也是如此,，我們要想獲得成功、實現(xiàn)理想,，就必須經(jīng)歷多次的嘗試。這就是種子法則,。參加20次面試,，你才有可能得到一份工作,；組織40次面試，你才有可能找到一個滿意的雇員,；跟50個逐個洽談后,，你才有可能賣掉一輛車,、一臺吸塵器或是一棟房子；交友過百,，運氣好的話,，你才有可能找到一個知心朋友,。記住：最成功的人,，往往是那些播撒種子最多的人。 QQ：415498916; 個人分類: 成功話題|2016 次閱讀|0 個評論

從財富第一波到財富第六波: 每天前進 2013-5-9 08:57; 八十年代初,，擺個地攤就能發(fā)財,，可很多人不敢！九十年代初,，買支股票就能掙錢,，可很多人不信！九十年代中,，炒個地皮就能暴發(fā) ,，可很多人不做,！九十年代末，開個網(wǎng)站就能賺錢,，可很多人不試,！二十一世紀初跑跑保險或做做直銷就能賺錢,，可很多人不動！激蕩三十年 30 年,，從小孩子成長到了青年,，國家從非常落后變成讓世界強國不敢小看，強大起來了,。這些 70 末的一代，伴隨國家的進程,，一步步走來,。 30 年里，經(jīng)歷了大概 6 次財富浪潮,。第一波個體戶暴富時期,。時間是七十年代末和整個八十年代,。個體戶——讓一部分人先富起來（萬元戶）。八十年代初,，擺個地攤就能發(fā)財，可很多人不敢,！這個時期中國剛開始實行改革開放,，大部分的人追求的只是考大學,，進國家的企事業(yè)單位,。而這個時期的個體戶大部分都是生活在社會底層，文化素質(zhì)低的人,，但是他們抓住了機遇，成了中國社會第一批富翁,。記得當時那些國營企業(yè)里的人，瞧不起個體戶,，認為那是不務正業(yè)的人做的。第二波炒股票暴富時期,。時間是 1986 年到 1992 年。股票——中國的股票要堅決的試（百萬富翁）,。九十年代初，買支股票就能掙錢,，可很多人不信！ 1985 年在中國絕跡了三十多年的股票重登上海灘,，上海市民抱以極大的熱情，剛發(fā)行時,，很多股民早上三點就起來冒著零下五度的低溫排隊買股票。一個老股民回憶起當時的情景,，“我在交易所外轉(zhuǎn)了一會， 100 元就變成了 200 元,， 200 元又變成了 800 元…，為什么好日子過得那么快呢 ? ”很多股民因為排隊買股票而虛脫暈倒,，這一時期股票一上市就瘋狂的漲,，造就了一大批富翁。 1992 年以后這股熱就冷了下來,，除了一些散大戶,、交易所內(nèi)部人員其它的人很難賺到大錢 ! 記得最開始的時候,，有些企業(yè)發(fā)工資換成原始股票，但是沒有人敢要,，覺得是廢紙。第三波房地產(chǎn)暴富期,。時間是 1992 年到 1993 年。房地產(chǎn)——發(fā)展才是硬道理（億萬富翁）,。這個時期以海南和廣西的一部分地區(qū)為中心，刮起了一股房地產(chǎn)熱,。很多人在這期間大搞權(quán)錢交易，迅速暴富,，成為百萬富翁、千萬富翁,、億萬富翁,。后來由于國家的干預，這股熱逐漸涼了下來,。但是就在這短短的一年多的時間里卻造就了很多的富豪 ! 第四波 IT 行業(yè)賺錢的時代。時間 90 年代開始到現(xiàn)在,。 IT 計算機——科技是第一生產(chǎn)力（千萬富翁）。計算不需要機器,，但我需要計算機,！ IT 是 InformationTechnology 的縮寫,，意為“信息技術(shù)”,，包含現(xiàn)代計算機、網(wǎng)絡(luò),、通訊等信息領(lǐng)域的技術(shù),。 IT 的普遍應用，是進入信息社會的標志,。 IT 包括電腦硬件、軟件和應用,。隨著信息技術(shù)在經(jīng)濟社會各領(lǐng)域不斷深化的應用，信息技術(shù)對生產(chǎn)力以至于人類文明發(fā)展的巨大作用越來越明顯,。黨的“十六大”提出要“堅持以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進信息化”,，“優(yōu)先發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟和社會領(lǐng)域廣泛應用信息技術(shù)”,。明確了我國經(jīng)濟發(fā)展的道路,，賦予了信息產(chǎn)業(yè)新的歷史使命。當然也孕育了電腦硬件,、軟件和應用領(lǐng)域的財富。第五波做保險,、美容、保健品,、日用品賺大錢時代,。時間 1991 年到如今。直銷行業(yè)因為市場倍增,、人際倍增、象限理論,、管道理論、家里的黃金，生產(chǎn)消費力量,，消費者參與世界財富分配理論等的綜合導入和創(chuàng)新發(fā)展,，成為目前全球四大商業(yè)零售分銷模式（大賣場,、連鎖代理、直銷,、網(wǎng)上購物）中發(fā)展最快速的產(chǎn)品分銷和通路建設(shè)的法寶,，以及更多普通人創(chuàng)業(yè)成為百萬富翁的更好選擇,！九十年代末，干保險和美容保健品直銷賺錢,，但有多少人在那時介入呢,？到現(xiàn)在，特別是直銷業(yè),，在中國剛剛的邁開一小步,，很多人還是不接受 … 機遇的特征每一次財富的重新分配肯定是一次機遇,，機遇的特征是時限性和唯一性，所謂時限性是指過了新工具誕生的那個時間段就不是機遇了,，所謂唯一性就是機遇只會出現(xiàn)一次,，錯過了就沒有了,。像：個體戶,、股票、房地產(chǎn),、直銷、電視,、電腦,、移動電話 ..... 第六波在家辦公經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)生意。進入二十一世紀初期的今天,，開個網(wǎng)站或者推廣網(wǎng)站做電子商務就能賺錢，您感覺到了嗎,？,！互聯(lián)網(wǎng)不是一門生意,，但它是建立龐大新生意的一種方法。《夢想生意》定制營銷結(jié)合電子商務,，一種新型的聚合營銷模式誕生了,。這個平臺結(jié)合了財富第六波,、在家創(chuàng)業(yè) ,、還有消費資本論,、家里的黃金、生產(chǎn)消費者力量等等先進理念,。是互聯(lián)網(wǎng)模式的一個整合,，包括直銷倍增學等等,。每次新的財富趨勢到來時，我們要么痛恨自己不能及時把握,，或者無意錯過,，現(xiàn)在新一代財富趨勢正走向你面前,，你還想隨便錯過嗎？財富第七波,，一個剛剛誕生的新一代財富趨勢,，一個能滿足各種人群的每一種需求的財富商機,，我們是否應該用心來了解一下呢,？引領(lǐng)財富第七波——循環(huán)商務平臺！消費者真正得到實惠,，經(jīng)營者利益最大化！全球連鎖專賣店 + 電子商務網(wǎng)上超市 + 業(yè)務代表,，集天網(wǎng),、地網(wǎng)、人網(wǎng)三網(wǎng)合一的戰(zhàn)略,！并以會員制為核心,，全球運作,！進入財富一浪接一浪，您會把握住此機會嗎,？創(chuàng)業(yè) QQ ： 415498916 還在為你的事業(yè)到處奔波去聽課學習嗎,？現(xiàn)在在家網(wǎng)上就能學習哦,！來過我們網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)房間嗎,？沒有來過可以來體驗一下哦！與人共贏 , 英雄輩出,。大家牽手 , 領(lǐng)先潮流！你希望利用業(yè)余時間建立屬于自己的財富管道嗎,？歡迎交流。我利用業(yè)余時間在家創(chuàng)業(yè) 超前一步 , 領(lǐng)先一路,。快樂前進愿意與積極的你成為更好的朋友，如果你想了解更多,，請加我好友： QQ 415498916; 個人分類: 創(chuàng)業(yè)修業(yè)|3058 次閱讀|0 個評論

無論何時都能按照喜歡的方式賺錢: 封王策劃 2013-4-5 17:20; 俗話說：你所賺的錢是與自己的能力,、地位相對應的。但是,，這卻是個徹徹底底的謬論,。只要穩(wěn)步提升自己的知識和技術(shù)，絕大部分的人都能實現(xiàn)近億日元的年收入,。就我個人的觀點，要賺到1億日元并非如世人想象的那么難,。你真正應該掌握的是能賺到1億日元的“思維方法”和“技巧”。因為這對于你來說才是真正的財富,。所謂的財富，并不是指有多少資產(chǎn),，有多少存款,，有多少不動產(chǎn)等這些狹隘的東西。美國的鋼鐵大王,，安德魯·卡耐基曾說過：“真正的財富指的是無論何時,，都能獲取喜歡的東西�,！� 的確,，這才是真正的財富。無論從事什么行業(yè),，都要在某種程度上有所擅長,。即使是孑然一身地被放逐到什么地方,，也有維持生計的賺錢本領(lǐng)。而為達到上述情況所持有的想法,、技巧、本領(lǐng),，才是真正的財富。這可能與世人所說的財富的概念有所不同,，但我卻完全同意安德魯·卡耐基的說法。無論何時,，無論何地,，按照喜歡的方式賺錢這種思維方式和技巧一經(jīng)掌握，無論從事什么工作都會很有益處,。比如突然把你所擁有的財富全部拿走，你也能變成有錢人,，恐怕就是因為有這樣的思維方式和技巧吧,。掌握了這樣的財富,，我也賺到了1億日元。我的財富是什么,？我的財富便是“最大限度地銷售商品的思維方式”。其實踐的方法就是被稱作“撰寫銷售信”,，即通過寫信來銷售商品的技巧，其必需品只有紙和筆,。從必需品的角度來講，可以說是零成本起步,。; 個人分類: 禪悟人生|1079 次閱讀|0 個評論

《免費營銷》增長財富的故事: 熱度 9 秦國偉 2013-3-2 22:55; 2012 年在第一營銷網(wǎng) cmmo.com.cn 站上,，一個連載異常的火爆,，就是我們現(xiàn)在看到的《免費營銷》一書。說實話，在今年年春節(jié)后第一天在單位,，我收到了這本作者簽名的贈書,，非常高興,，當仁不讓獲的者出感言也。 ■期盼：在 2012 年的 5 月,，我在鄭州為一家公司上培訓課時,，見到了曙光，我們是 6 年后的一次匆匆見面,，我得知一個四十歲的男人要出書了,，我句心里話，人在這個世界成名要趁早,，而營銷出書不一樣,， 20 多歲營銷人出的書我基本不看， 40 歲出的建議要看,，我想一定會有收獲。要知原因,，我略說一二吧,，這個匣子打開要說的就太多了。曙光就職在中國營銷人最喜歡的刊物《銷售與市場》雜志任編輯,，編輯這詞一看就知道，從事文字工作,，喜文弄墨,，初看像他這樣的出的書，一定是文字優(yōu)美,，流暢，像詩歌像散文,，如果真的是這樣,，而就慘了，營銷書暫時在世界上據(jù)我判斷還與莫言拿的諾貝爾獎差的很遠,。營銷書是什么？它應當是來自實踐中的經(jīng)驗與思考，在實際中的洞察與分析,，曙光和友龍兩位營銷同道人,，做到了,。我很仔細的閱讀了全書，真的沒有修飾詞,，沒有排比句,。是實實在在的案列和有趣發(fā)人深思的營銷故事。從鄭州分手時我對曙光說,，我期盼著成稿出書的那一天，我等到了,。 ■ 獲得：新春的第一件禮物是一本《免費營銷》書,，很高興，其實不僅僅是這些,，是獲得了一本增長財富的密碼。要問為什么,，我來告訴你一個免費營銷增長財富的真實故事,。在 2002 年左右中國有個非常火的營銷網(wǎng)站 emkt, 在那里,，當時中國營銷知識的寶庫，許許多多的營銷專家,，企業(yè)家,，財經(jīng)媒體真是濟濟一堂。我和《免費營銷》的作者相識了,，也許這就是營銷緣吧,。那時,，因為要照顧生病的母親，我不得不在自己的拿著跨國公司年薪的銷售職業(yè)生涯上劃上了句號,。我回到了合肥。因為對營銷的熱愛與追求,，我不想放棄我 10 多年的打拼,，我想輸出我職業(yè)中精彩的畫面，我想把職業(yè)的接力棒交給更多和我一樣有追求和信念的年輕人，我上網(wǎng),，我寫作。對一個銷售人來說是非常困難的,，雖然我現(xiàn)在就職于 211 中國高校,，也經(jīng)常站在大學的課堂面對學生上課，可我從未把自己當作文人,，盡管我出生在一個大學知識分子的家庭里，我是營銷人,，我是銷售人,。《免費營銷》的作者曙光對我在網(wǎng)上的寫作,，傳播有著很大的幫助， 2002 年他給我發(fā)了一封郵件里有兩個附件,，特此聲明,，完全免費。因為這兩個附件的影響,，我寫下了近百萬字的營銷文章，我的稿費增長了我的財富,，我家小區(qū)里停放的小車就是見證,。當然這里面還有許多故事就不一一訴說了,。 ■ 愿景：《免費營銷》一書，是曙光和友龍兩位同道朋友的辛苦與結(jié)晶,。十分感謝他們把自己的經(jīng)驗與思考貢獻出來,，讓更多的企業(yè)與個人受益。我想僅僅閱讀一本書是不夠的,，我希望更多的企業(yè)與同道的朋友邀請作者，走進交流,，深度合作,，那才是《免費營銷》的意義所在。營銷,，這個在當今的時代已成為最流行的詞了,，在爆炸的信息時代,，人人營銷,，營銷人人,，我感到欣慰和慶幸的是，我成功了,，我找到了一生喜歡做的事,，我是幸福的。曙光,，友龍,，還有更多的營銷同道朋友，我想說一句：我們很幸福,！加油,！我們一起！營銷路上有著你,，我,，他！摯友：秦國偉 2013 ,。 3 ,。 1 于合肥大學城。; 4051 次閱讀|2 個評論

《中小企業(yè)贏銷法則與模式創(chuàng)新》倍增財富實戰(zhàn)課程: 于斐 2013-1-31 13:56; 《中小企業(yè)贏銷法則與模式創(chuàng)新》倍增財富實戰(zhàn)課程課程背景及課程價值：到底什么樣的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品,？不可否認的是，產(chǎn)品的工藝好,、技術(shù)高可以為產(chǎn)品本身加分很多，有不少老板也為此沾沾自喜,，可這些喜歡恐怕僅僅是關(guān)起門來的喜悅,，真把產(chǎn)品拿到市場上呢？也許有的產(chǎn)品想要拿到市場上都是困難的,。正如張瑞敏所說的那樣，現(xiàn)在我們研發(fā)人員的薪酬不是按研發(fā)多少新產(chǎn)品拿錢,，而是看新產(chǎn)品在市場上賺多少錢來拿錢,。怎么會這樣,？說來說去,，市場不缺產(chǎn)品,，缺的是能把自己產(chǎn)品喊出去的聲音，缺的是好的營銷策劃手段,，否則，即使你的產(chǎn)品再好,，質(zhì)量再過關(guān),，也只能自娛自樂而已。在現(xiàn)今階段,，營銷薄弱的中小企業(yè)也應該充分認識到這點了。在企業(yè)長遠的戰(zhàn)略目標中,，中小企業(yè)不得不開始重視永續(xù)經(jīng)營的最終目標了,，以前一味追求短期效益或者僅僅是利潤最大化的運作方式已經(jīng)不能適應時代發(fā)展的需要。有不少企業(yè)雖然制定了戰(zhàn)略目標,，但由于戰(zhàn)略目標的不切實際，很容易變成一紙空文,，或者造成企業(yè)為實現(xiàn)這個戰(zhàn)略目標而陷入多元化經(jīng)營的陷阱,。已經(jīng)有一些企業(yè)經(jīng)營者開始反思企業(yè)的戰(zhàn)略目標，力爭克服頭腦發(fā)熱或目光短淺的問題,，逐步延長中國企業(yè)的平均生命周期,，不單純追求規(guī)模,，而是在市場競爭中塑造強者的形象。不僅僅是做大,，而是圖強,；我們需要的是長期發(fā)展，不是短期效益,。更有甚者,，連自己的產(chǎn)品是顧客導向還是企業(yè)導向都沒有搞清楚，就匆匆忙忙推出產(chǎn)品,。要知道,，無法滿足顧客需要的產(chǎn)品也無法轉(zhuǎn)化為企業(yè)創(chuàng)造的價值,，不能為企業(yè)創(chuàng)造價值的產(chǎn)品生產(chǎn)出來又有什么用呢？因此,，企業(yè)如果能系統(tǒng)學會著名品牌營銷專家于斐老師的《品牌營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新》課程可以解決企業(yè)發(fā)展中的三大問題：一是準確定位與業(yè)務系統(tǒng)重構(gòu)的問題,；二是企業(yè)資源整合與贏利模式的設(shè)計問題,；三是利潤流結(jié)構(gòu)與企業(yè)競爭力的再造問題,。本課程對聽課學員來講,，無論是企業(yè)家還是企業(yè)中高層管理人員都能夠在最短的時間內(nèi)系統(tǒng)掌握學習商業(yè)模式的方法論，同時本課程還可以幫助大家建立完整的贏利系統(tǒng)重構(gòu)觀念,，讓大家明白企業(yè)的發(fā)展需要逐步解決：戰(zhàn)略系統(tǒng)、模式系統(tǒng),、資本系統(tǒng),、營銷系統(tǒng)等四大系統(tǒng)的梳理與再造問題，讓商業(yè)真正意義上上回歸利他,、回歸邏輯。在企業(yè)發(fā)展面臨十字路口,、企業(yè)家人格面臨信仰缺失的年代,，本次課程主講于斐老師為國內(nèi)首創(chuàng)將低成本贏銷系統(tǒng)方法論與商業(yè)進行完美的整合并形成了完整的幫助企業(yè)重塑戰(zhàn)略和價值觀的課程體系，該課程能夠極大的幫助企業(yè)家全面審視人生并能夠有效設(shè)計自己清晰的人生戰(zhàn)略來支撐企業(yè)的持續(xù)發(fā)展與突破,。課程對象：大型企業(yè)高層領(lǐng)導,、中小企業(yè)老板、中高層管理人員,。課程收益： 1 ,、掌握學習從產(chǎn)品經(jīng)營到品牌經(jīng)營乃至資本經(jīng)營的系統(tǒng)方法論 2 、有效幫助企業(yè)量身定做商業(yè)模式和實施價值創(chuàng)新體系 3 ,、全面理解戰(zhàn)略與商業(yè)模式、資本運作的內(nèi)在邏輯和技巧 4 ,、真正掌握企業(yè)贏銷制勝的實戰(zhàn)策略 5 ,、幫助企業(yè)家梳理戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)術(shù)整合的價值結(jié)構(gòu) 主講老師：著名品牌營銷專家、中國十大杰出營銷人——于斐老師 @ 著名品牌營銷專家于斐（新浪微博）北京大學,、清華大學、浙江大學等多所院校 EMBA 總裁班客座教授 “中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計”項目召集人具體介紹：于斐老師,，著名品牌營銷專家,，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) CEO,，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻獎”獲得者,，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師,，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計”項目召集人,，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家,，清華大學、北京大學,、浙江大學EMBA高級總裁班特聘講師,，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人,，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員,。二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌 , 其領(lǐng)銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃,、實戰(zhàn)培訓、公關(guān)傳播,、新聞營銷,、招商代理、市場推廣等營銷服務,，出色的企劃力,、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽,，是國家商務部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構(gòu),。于斐老師根據(jù)自身在外企、國企,、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷,，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益,。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報》,、日本《東方時報》、歐盟 -中國經(jīng)濟合作組織（CEEC）,、《環(huán)球時報》,、《香港商報》、《人民日報》海外版,、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道,，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。自 2002 年開始,，于斐老師累計已有 10 年授課經(jīng)驗,，授課企業(yè)涵蓋了國有,、外資、私營等各種類型企業(yè),。于斐老師所講授課程以其實戰(zhàn),、實用、實效的特色獲得了各類企業(yè)總裁與高管的一致好評,。目前于斐老師被公認為品牌營銷與商業(yè)模式領(lǐng)域最具影響力的實戰(zhàn)型老師之一,，于斐老師常年以戰(zhàn)略、資本,、商業(yè)模式為一體化的授課特點已成為業(yè)內(nèi)的一面旗幟。于斐老師目前任國內(nèi)北京大學,、清華大學,、浙江大學等多所院校總裁班客座教授,，主講《品牌營銷》,、《危機管理》,、《商業(yè)模式創(chuàng)新》,、《戰(zhàn)略管理》、《營銷策劃》等多門核心課程,。于斐老師所授課程多次獲得學員及學院的高度評價,，于斐老師由于所講內(nèi)容生動透徹、針對性強,，而連續(xù)獲得好評,，是總裁班學員們最受歡迎的老師之一。課程大綱：一,、中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析與對策缺勢 —— 借勢造勢得勢 —— 趁勢出擊漲勢 —— 再上臺階二,、中小企業(yè)不能賣貨的困惑 1、低成本營銷的最佳爆發(fā)點 2 ,、人人參與營銷——人人積極營銷 3 、“打土豪,、分田地”的營銷啟示 4 ,、傍大款、善作秀的戰(zhàn)術(shù)提升銷售 5 ,、先知先覺還是后知后覺 6 ,、價值型管理模式促進產(chǎn)品大賣三、中小企業(yè)營銷中的10大流行病 1 ,、訴求不明 2 、賣點不清 3 ,、品牌張力欠缺 4 ,、渠道控制薄弱 5 、忽視推廣質(zhì)量 6 ,、市場運營錯位 7 ,、管理粗放 8 ,、不重視人才引進 9 ,、市場操作能力差 10 ,、過分迷信創(chuàng)意四、造成中小企業(yè)營銷瓶頸的原因 1 ,、中小企業(yè)營銷感冒癥和并發(fā)癥 2 、營銷中的動態(tài)平衡原理 3 ,、最佳商業(yè)模式選擇路徑 4 ,、誘導市場的組合拳 5 、訴求不準,，概念不新的悲劇 6 ,、情感互動中的困惑五、中小企業(yè)營銷審時策略 1 ,、順應時世 —— 時世是否有利 2 ,、把握時機 —— 時機是否成熟把握市場機會的戰(zhàn)略層次把握市場機會的戰(zhàn)術(shù)技巧六、中小企業(yè) 低成本營銷的運用 1 ,、低成本營銷結(jié)構(gòu)特點 2 ,、概念的運用 3 、找準定位訴求是成功的先導 4 ,、“根據(jù)地”建設(shè) 5 ,、營銷與市場活動的區(qū)別 6 、組合拳戰(zhàn)術(shù)實施 7 ,、低成本營銷市場操作 10 大法則 8 ,、贏家制勝戰(zhàn)略七、中小企業(yè)營銷品牌拯救規(guī)劃 1 ,、品牌訴求聚焦 2 ,、現(xiàn)有產(chǎn)品革新 3 、重新定位品牌 4 、轉(zhuǎn)移目標市場 5 ,、進行區(qū)域轉(zhuǎn)移 6 ,、進行產(chǎn)業(yè)調(diào)整八、中小企業(yè)營銷之新產(chǎn)品上市與品牌理念解析 1 ,、產(chǎn)品概念 2,、產(chǎn)品組合 3、產(chǎn)品生命周期 4,、品牌元素 5、品牌資產(chǎn) 6,、品牌建設(shè) 九,、中小企業(yè)營銷概念產(chǎn)品推廣 1、優(yōu)選概念產(chǎn)品 2,、開發(fā)概念產(chǎn)品 3,、包裝概念產(chǎn)品 4、推廣概念產(chǎn)品 5,、保護概念產(chǎn)品十,、中小企業(yè)營銷的分銷業(yè)態(tài) 1、分析流通環(huán)境 2,、規(guī)劃分銷布局形式 3、界定分銷模式十一,、中小企業(yè)營銷的戰(zhàn)略突圍 1 ,、欲速則不達，穩(wěn)健中求發(fā)展 2,、品牌是企業(yè)長久的根本 3,、換種思路,，創(chuàng)新才是硬道理 4,、理念變革，服務策略制勝十二,、中小企業(yè) 快速實現(xiàn)區(qū)域市場營銷冠軍的白金法則 “戰(zhàn)斗營銷”——建立根據(jù)地,，打土豪、分田地 “生態(tài)營銷”——“清,、修,、調(diào)、養(yǎng)”四部曲 “資源營銷”——激活 -激勵-激動 “娛樂營銷”——“ 6+1”組合拳 “價值營銷”——主題化 +生動化+人性化十三,、中小企業(yè)營銷的謀術(shù)策略 1,、切準市場，遵循規(guī)律 2,、找準概念,，升華主題 3、創(chuàng)意突圍,，生動演繹 4,、謀求信賴，尋求支持 5 ,、溝通傳播,，取得共鳴十四、中小企業(yè)企業(yè)招商弊端 1 ,、無準確定位 2 ,、無實戰(zhàn)策劃 3 、無專業(yè)團隊 4 ,、無樣板示范 5 ,、無服務增值十五、中小企業(yè)企業(yè)吸引風險投資策略 1,、前瞻眼光,，好規(guī)劃成就好市場 2 ,、品牌至上，好產(chǎn)品樹立好口碑 a ,、團隊合力有愿景 b ,、模式簡潔有錢景 c 、市場創(chuàng)新有美景 3 ,、理念創(chuàng)新,，好思路促進好遠景十六、中小企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)設(shè)計（戰(zhàn)略路徑設(shè)計） 1 ,、專一化戰(zhàn)略 —— 人無我有 2 ,、專業(yè)化戰(zhàn)略 —— 人有我優(yōu) 3 、重組化戰(zhàn)略 —— 人優(yōu)我轉(zhuǎn) 4 ,、資本化戰(zhàn)略 —— 無中生有 5 ,、輪回的戰(zhàn)略 —— 超越競爭十七、中小企業(yè)商業(yè)模式系統(tǒng)設(shè)計（交易結(jié)構(gòu)設(shè)計） 1 ,、商業(yè)模式的四種基本構(gòu)成 1 ）用戶模式 2 ）產(chǎn)品模式 3 ）市場模式 4 ）收入模式 2 ,、商業(yè)模式設(shè)計的思考路徑 1 ）用戶界定（客戶細分與市場重點） 2 ）價值主張（明確訴求與傳播渠道） 3 ）渠道通路（如何接觸與如何整合） 4 ）客戶關(guān)系（關(guān)系類型與關(guān)系成本） 5 ）收入來源（現(xiàn)金收入與收費方法） 6 ）核心資源（重要因素與人力資源） 7 ）關(guān)鍵業(yè)務（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與客戶體驗） 8 ）對外合作（業(yè)務外包與優(yōu)勢整合） 9 ）成本結(jié)構(gòu)（固有成本與變動成本）; 1193 次閱讀|0 個評論

“藍”利時代的新方向: 呂敦紅 2013-1-15 17:36; 第一眼看到“藍利時代”這個詞，感覺還蠻新鮮的,�,！八{利時代”，是與“紅利時代”相對應的，都是屬于人力資源的范疇,。但筆者個人覺得,，“藍利時代”應該還可以用于研究某一特殊消費群體的消費習慣及需求。藍利時代,，從人口學的角度看的話，應該是在于探求“藍領(lǐng)”這一群體給企業(yè)帶來的收益,。傳統(tǒng)意義上的藍領(lǐng),，指的是一切以體力勞動為主的工資收入者，也就是我們所說的民工,。而隨著藍領(lǐng)人數(shù)規(guī)模的擴大,，逐漸衍生出了一個新的勞動群體——新藍領(lǐng)。目前工作,、生活在一二線城市的、為城市日常運轉(zhuǎn)貢獻力量的基層工作者,，包括銷售員,、房產(chǎn)經(jīng)紀人、快遞員等職業(yè)人群,，都屬于新藍領(lǐng)的范疇,，也就是新民工。不管是藍領(lǐng),，還是新藍領(lǐng)，其實都是需要受到關(guān)注的,。據(jù)統(tǒng)計,，目前中國有 2.5 億的農(nóng)民工，這是個很龐大的消費群體,，假設(shè)一人消費 100 元,，那也是 250 億的消費收益。這是個相當可觀的數(shù)目,。在眾人眼中,，或許農(nóng)民工是沒有多少經(jīng)濟能力來消費產(chǎn)品的，其實不然,，農(nóng)民工也是需要生活,、學習，有消費的需求的,。世界上最會賺錢的猶太人,，就會遵循二八法則,，賺占據(jù) 80% 人口總數(shù)的窮人的錢。農(nóng)民工看似貧窮,，但根據(jù)統(tǒng)計,，隨著城鎮(zhèn)化進程的加快，我國的農(nóng)民工收入增長都較快,，而且工資水平相對較高,，其消費能力也是不可小覷的。尤其是新民工的比重在逐漸提高,，這是一個教育水平相對較高的群體,，他們對新事物的追求也是企業(yè)該關(guān)注的一個焦點。針對藍領(lǐng)這一群體,，蛋糕很大,，但也得有切刀才能有屬于自己的一塊。在品牌營銷過程中,，差異化的精準營銷就是一把切刀,。藍領(lǐng)群體，可以說是一片新藍海,，他們的消費習慣普遍屬于實用性消費,，但隨著社會的進步，他們的品牌意識也在逐步增強,，漸漸轉(zhuǎn)為半享受型的消費需求,，但卻礙于價格因素難以全面發(fā)揮作用。追求物美價廉,，在藍領(lǐng)群體中的展現(xiàn)更為明顯,。在品牌的定位上,，以藍領(lǐng)的實際需求為出發(fā)點,，精準化的對其加以營銷，尋找有別于白領(lǐng),、金領(lǐng)的營銷模式,，這是藍利時代的一個新的方向，也是企業(yè)盈利拓展,，擺脫紅海廝殺的一個選擇,。在城市中，農(nóng)民工為企業(yè),、為社會做了很多貢獻,，但他們卻不是很受待見。這導致他們的心中會有怨言,，其實這是一個不利的現(xiàn)象,，作為貢獻者,，他們理應受到企業(yè)、社會的回報與服務,。根據(jù)馬斯洛的需求理論,，藍領(lǐng)的尊重需求已經(jīng)上升到新的高度，尊重渴望得到滿足,，這就是藍領(lǐng)的心理,。誰能第一時間給予農(nóng)民工尊重，尊重他們的人格,、尊重他們的需求,，誰就能給藍領(lǐng)群體留下良好的第一印象，也能夠因此在“藍利”市場中分一杯羹,。一個市場群體的運作,，應該是需要包括產(chǎn)品研發(fā)、營銷拓展,、品牌樹立等方面的共同發(fā)力,。在產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)上，可考慮采用功能實用,、外觀時尚的設(shè)計,，一來在原有功能的產(chǎn)品上略微加工，減少成本,；二來也是吸引藍領(lǐng)消費的一個亮點,。在品牌創(chuàng)新上，有能力的企業(yè)則可采用多品牌戰(zhàn)略,，在原有成熟品牌的基礎(chǔ)上,，創(chuàng)造新的品牌——專屬于藍領(lǐng)群體，借以獲得農(nóng)民工的認同感,，提升企業(yè)的好感度,，從側(cè)面提升早期品牌的美譽度。品牌對與農(nóng)民工而言可以說是關(guān)注度較低的,，但是獲得其認同感的品牌則會被廣泛傳播,，成為藍領(lǐng)消費的代名詞，如同可口可樂就是可樂的代名詞一般,。當藍領(lǐng)專屬品牌被認可了,，那么企業(yè)的渠道拓展也就會更加寬廣,。品牌發(fā)展前期,，企業(yè)的營銷渠道基本上集中于一二線城市,，但是借助良好的口碑營銷,，企業(yè)將市場推向三四線城鎮(zhèn)就顯得更加容易。由于多數(shù)農(nóng)民工都是來自于三四線城鎮(zhèn),，他們會在無形中將品牌帶回三四線城鎮(zhèn),，進而影響三四線城鎮(zhèn)的消費習慣及需求。所以說,，“藍利時代”的潛在財富空間是很大的,，它的到來也為企業(yè)指明了新的“藍海”方向,，這就看企業(yè)如何加以開發(fā)和利用了,。（文/呂敦紅）; 1658 次閱讀|0 個評論

當年齡遭遇謊言愛上尚姬泉愛上你的美: 陸東華 2013-1-9 13:16; 核心提示：廣州楚楚動人化妝品有限公司將推出全新概念 ---- 時光沙漏 Time Sand clock ,。 SHC 尚姬泉幫你塑冰川皇后之美，啟動你的絕配美肌方案 ---- 讓年齡愛上說謊,。沙漏也叫沙鐘,，是一種測量時間的裝置同時也象征愛情和友誼幸福，時光代表著青春,。女人,，最驕傲的是年齡！在社交的禮儀上,，是很避諱直接提及對方的年齡,。當一個女人的實際年齡是 40 歲，外貌看上去卻只有 30 歲甚至更年輕的時候,，這個時候,，女人絕不會介意說出自己的年齡。往往帶來的一大堆目光的追逐和羨慕,，這個時候,，年齡就是她的驕傲資本。女人想要抗拒衰老,，讓肌膚更年輕,，除了保持身心愉快和年輕心態(tài)，選擇一款有效的保養(yǎng)方式是必須的,。尚姬泉時光沙漏系列率先將奇跡之水注入肌膚，卓效啟動肌源生力,。囊括傲世科技臻美,，以極地冰川神水、北極冰芯萃取物作為最核心的養(yǎng)膚成分,；循環(huán)為細胞注入賦活新生力,，刺激皮膚膠原蛋白再生,，修復受損皮膚細胞；通過大量補水,，使皮膚的老化,、粗糙、暗黃等現(xiàn)象得到極大修復和改善,，讓衰老的細胞恢復到健康年輕的狀態(tài),，穿越時光，只為青春復活,。,。。,。,。。　　讓年齡愛上說謊,，愛上尚姬泉時光沙漏,，清除歲月痕跡，還你美麗童顏,，不再讓年齡成為你的負擔,。只要你愿意，讓青春成為你最驕傲的資本,！　　注：北極冰芯萃取物 1993 年,，由 NATO （北太平洋公約組織）前沿領(lǐng)域（ Ar ）資助召開的：南北極冰芯的全球生物地球化學循環(huán)記錄研究。研討會在法國東部城市 AnneCy 舉行,。與會專家分別來自奧地利,、美國、加拿大,、法國,、瑞士、意大利,、丹麥,、瑞典、立陶宛,、中國 13 個國家,。廣州楚楚動人化妝品有限公司是一家集科研、生產(chǎn)和銷售為一體的,，系統(tǒng)化推廣美膚健康產(chǎn)業(yè)的民族企業(yè),。也是目前中國最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的化妝品企業(yè)。旗下所屬韓國 SHC 尚姬泉研究中心、（廣州）莉雅日用精細化工廠,。秉承 “ 健康美麗時尚新生活 ” 的理念,，開創(chuàng)韓方礦質(zhì)精華養(yǎng)顏新高峰，推出 SHC 尚姬泉美容護膚用品,，專注 “ 以人為本,，造福女性 ” 的信念，不遺余力地實施品牌價值的全方位提升,。; 820 次閱讀|0 個評論

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