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益海嘉里商業(yè)帝國(guó)在中國(guó)的擴(kuò)張之路: 道農(nóng) 2015-10-21 21:45; 盡管這個(gè)早已融入中國(guó)的外資企業(yè)，總是低調(diào)而小心翼翼地避免碰觸國(guó)人敏感的神經(jīng),，但在其老練而縝密的商業(yè)邏輯下,，益海嘉里建立起的龐大的商業(yè)帝國(guó),，卻又無(wú)時(shí)無(wú)刻不將中國(guó)人的生活包圍…… 1 借道而入 1991年，一位40歲的新加坡人李福官,，行色匆匆地走在深圳的大街上,。他西裝革履、目光敏銳,，眼神里透著些按捺不住的激動(dòng),。李福官并不是真正的老板，他只是一個(gè)代言人,。在他身后的,，是馬來(lái)西亞糧油大亨郭鶴年。一直以來(lái),，這位祖籍福建的老華僑，在東南亞地區(qū)可能是除了政治領(lǐng)袖外,，最為國(guó)際社會(huì)認(rèn)識(shí)的企業(yè)家,。在馬來(lái)西亞的富豪榜排名上，郭鶴年年年位居榜首,。這位華人世界的巨富一直覬覦中國(guó)內(nèi)地糧油市場(chǎng),，不過(guò)苦于尷尬的外資身份，一時(shí)難以找到“回家契機(jī)”. 不過(guò)郭氏很快找到了一條曲線入市的方式,。彼時(shí),，作為央企的中糧集團(tuán)希望借道外資，進(jìn)軍油脂市場(chǎng),，并在全球范圍內(nèi)廣為尋找合作伙伴,。有著油脂經(jīng)驗(yàn)、同為全球華人背景的嘉里糧油,，無(wú)疑是最佳的人選,。一樁合作協(xié)議很快達(dá)成。1987年，郭氏旗下嘉里集團(tuán)與中糧旗下鵬利公司,，以51對(duì)49股權(quán)比例成立了南海投資,。而后，中糧與南海投資以18.75對(duì)81.25股權(quán)比例成立耀合公司,，鵬利又與中國(guó)南山股份公司以80對(duì)20股權(quán)比例成立南海油脂,。最后，鵬利又將其南海油脂股份轉(zhuǎn)到耀合,。這極其復(fù)雜的股權(quán)安排,，表面上看，實(shí)現(xiàn)了郭氏回家與中糧升級(jí)的完美契合,，實(shí)際上,，一開(kāi)始就暗含郭氏為日后搶班奪權(quán)所做的精深博弈。博弈路徑是這樣的：金龍魚(yú)由南海油脂出品,，南海油脂由耀合掌控,，耀合由南海投資掌控，嘉里正是南海投資大股東,。雖然“中糧系”在南海油脂占股居多,，但金龍魚(yú)實(shí)際控制權(quán)卻在郭氏手中。 1991年,，南海油脂開(kāi)始推出“金龍魚(yú)”品牌的小包裝食用油,。在市場(chǎng)操作中，當(dāng)時(shí)尚屬高檔品的金龍魚(yú)發(fā)現(xiàn),，中國(guó)企事業(yè)單位逢年過(guò)節(jié),，有發(fā)“福利”用品的習(xí)慣，而后他們利用這一習(xí)慣,，以“福利油”的方式,，在各大單位促銷(xiāo)，這一方法一舉敲開(kāi)了市場(chǎng)的缺口,。 1993~1994年,，在原料價(jià)格上漲刺激下，“二級(jí)油”普遍漲價(jià),，金龍魚(yú)卻按兵不動(dòng)分文未漲,，這一做法使其市場(chǎng)份額趁機(jī)躍至20%強(qiáng)，完成了市場(chǎng)普及,。之后幾年,，金龍魚(yú)越戰(zhàn)越勇，開(kāi)始推出以美滿(mǎn)家庭為品牌訴求的廣告,，并在各大電視臺(tái)輪番轟炸,，市場(chǎng)份額也扶搖直上,。不過(guò)中糧最終發(fā)現(xiàn)，他們陷入到一個(gè)巨大的合作“漩渦”中,。不僅“金龍魚(yú)”商標(biāo)放在了新加坡郭氏集團(tuán)名下,。在南海油脂后，嘉里大舉進(jìn)攻中國(guó)市場(chǎng),，先后九度追加投資,，在深圳、青島,、西安,、成都等地建起了8個(gè)煉油廠。但除了深圳南海油脂外,，嘉里都沒(méi)有與中糧合作,。 1992年，中糧不得不另立山頭自創(chuàng)品牌,，并于1995年推出“福臨門(mén)”小包裝食用油,，意欲分庭抗禮。2001年11月30日,，中糧國(guó)際正式與郭氏集團(tuán)簽訂了南海油脂的股份出售協(xié)議,，理由也頗有些哀怨，“因本公司所投資無(wú)法控制南海公司之管理,，故董事認(rèn)為應(yīng)集中及強(qiáng)化資源,，以管理及開(kāi)發(fā)本集團(tuán)享有獨(dú)家使用權(quán)之‘福臨門(mén)’品牌食用油生產(chǎn)及分銷(xiāo)業(yè)務(wù)”. 中糧此單合作可謂相當(dāng)失敗，此時(shí)的南海投資,，已然進(jìn)入良性盈利通道,，中糧糊里糊涂地培育了自己最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還充當(dāng)了對(duì)方進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“引路人”. 2締造合圍鏈條郭鶴年無(wú)疑是老到的,，如果僅將嘉里糧油和金龍魚(yú)看作其中國(guó)“野心”的全部,，可謂大錯(cuò)而特錯(cuò)。在益海糧油進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí),。1991年，郭鶴年的侄子郭孔豐聯(lián)合印尼油棕王吳笙福,、國(guó)際四大糧商之一的美國(guó)ADM公司及中糧聯(lián)合創(chuàng)辦了豐益控股,，開(kāi)始打造郭氏家族控制下的另一糧油業(yè)務(wù)平臺(tái)。豐益控股剛成立之際,，主要從事棕櫚油貿(mào)易業(yè)務(wù),。通過(guò)在印度尼西亞、馬來(lái)西亞,、中國(guó)等地通過(guò)一系列收購(gòu),、新建等擴(kuò)張,，布局廣泛涉及棕櫚油種植、生產(chǎn),、貿(mào)易,、物流等領(lǐng)域。在這個(gè)過(guò)程中,，豐益控股意識(shí)到,，對(duì)上游種植園，尤其是對(duì)東南亞獨(dú)有的,、而在糧油領(lǐng)域占有重要地位的棕櫚油種植園的控制,，無(wú)疑會(huì)成為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼。因此一開(kāi)始,，它們便加強(qiáng)了對(duì)上游種植園的控制,。豐益控股成立當(dāng)年，便收購(gòu)了印尼7100畝土地,，建立油棕種植園,。2006年，豐益控股旗下豐益國(guó)際聯(lián)手ADM花費(fèi)580萬(wàn)美元一舉并購(gòu)5家印度尼西亞種植公司,，其種植土地儲(chǔ)備因此增加了8.5萬(wàn)公頃,。之后又通過(guò)一系列并購(gòu)，豐益控股種植園迅速增加,，截至2008年底,，豐益控股已將油棕的種植面積提高到22.33萬(wàn)公頃，其中在印度尼西亞擁有16.08萬(wàn)公頃,，在馬來(lái)西亞擁有6.25萬(wàn)公頃,。此外，還在印尼管理3.39萬(wàn)公頃土地,。在增加油棕種植園面積的同時(shí),，郭氏家族也加大了棕櫚油產(chǎn)能的擴(kuò)張。1995年,，豐益控股建立第一家棕櫚油壓榨工廠,，之后便在棕油研磨、壓榨,、精煉等生產(chǎn)環(huán)節(jié)不斷擴(kuò)張,。待上游整合完畢，豐益控股而后將棕櫚油業(yè)務(wù)擴(kuò)展的重心放到了中國(guó)和印度市場(chǎng),。2000年,，豐益控股與ADM合資組建了益海集團(tuán)，此后,，豐益控股在華的布局主要依托益海來(lái)完成,。這樣布局帶來(lái)的好處顯而易見(jiàn),。棕櫚油雖是小眾油品，但卻是小包裝食用油里的重要原料,。中國(guó)是棕櫚油的完全進(jìn)口國(guó),，作為中國(guó)糧油領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)的中糧，即便要打造自己的“福臨門(mén)”食用油,，也不得不進(jìn)口此種原料,，這就不可避免地與豐益控股打上交道。利用在棕櫚油原料上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，益海集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)更是暢行無(wú)阻,，還成為中糧集團(tuán)等繞不開(kāi)的一個(gè)伙伴。其間,，益海集團(tuán)得以全面參股“中糧系”旗下油脂企業(yè),，包括魯花、口福等品牌,，中糧臥薪嘗膽自創(chuàng)的“福臨門(mén)”品牌,，益海集團(tuán)在其中也占有不少的股份。這樣的“設(shè)計(jì)”不可謂不高明,，堪稱(chēng)完美,，無(wú)形中也鑄就了嘉里糧油和益海集團(tuán)兩翼齊飛的格局，一張密不透風(fēng)的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)由此織成,。這張網(wǎng)充滿(mǎn)攻擊性,。在金龍魚(yú)大獲成功后，或許是受到寶潔多品牌戰(zhàn)略的啟發(fā),，嘉里糧油陸續(xù)推出了16個(gè)品牌,，胡姬花、鯉魚(yú),、元寶,、香滿(mǎn)園、花旗,、手標(biāo),、巧廚等不勝枚舉。眾多品牌排山倒海,，嘉里糧油的解釋是,，與其等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)，不如自己先設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，在不同層面、不同品種,，從高到低,，設(shè)立不同定位的品牌遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展,。明眼人一看就穿，這個(gè)對(duì)手,，除了中糧的福臨門(mén)外,，其他的都不成氣候。益海與嘉里糧油在中國(guó)內(nèi)地的業(yè)務(wù)拓展布局又成互補(bǔ)之勢(shì),。在產(chǎn)品的定位上,，益海以口福品牌以及為家樂(lè)福等大型賣(mài)場(chǎng)貼牌等低端產(chǎn)品為主，以?xún)r(jià)格策略占領(lǐng)小包裝食用油低端市場(chǎng),；嘉里糧油則以金龍魚(yú)引導(dǎo)中高端產(chǎn)品線,，以鯉魚(yú)及部分區(qū)域品牌占領(lǐng)低端市場(chǎng)，而胡姬花則在部分地區(qū)以花生油穩(wěn)坐高端市場(chǎng),；在生產(chǎn)企業(yè)地理布局方面,，益海11個(gè)生產(chǎn)基地位于安徽蕪湖、河南周口,、河北秦皇島,、四川廣漢等二三線城市，而嘉里糧油的8大生產(chǎn)基地主要位于天津,、上海,、深圳等航運(yùn)方便、消費(fèi)水平高的國(guó)內(nèi)一二線城市,，二者交叉覆蓋不同市場(chǎng),；在產(chǎn)業(yè)鏈上，益海側(cè)重于產(chǎn)業(yè)鏈中游,，嘉里糧油則聚焦產(chǎn)業(yè)鏈的下游,。郭氏集團(tuán)將話語(yǔ)權(quán)牢牢地掌控在了自己手里。 3游走規(guī)則之間嘉里糧油無(wú)形中鑄就了這樣一個(gè)格局,，以小包裝食用油布局中國(guó)市場(chǎng),，改變了中國(guó)老百姓以菜籽油為主的傳統(tǒng)習(xí)慣，轉(zhuǎn)而消費(fèi)以大豆和棕櫚油等進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品為主要原料的小包裝食用油,。郭鶴年性格里無(wú)疑也有很溫和的一面,，他尊崇儒家思想，善結(jié)朋友緣,，甚至在商業(yè)上,，他從不喜歡獨(dú)資經(jīng)營(yíng)�,？v觀旗下所有的企業(yè),，他占有的股權(quán)平均介于20%~50%之間，很少超過(guò)半數(shù),。但這種溫和之態(tài)往往蘊(yùn)含著巨大的能量,，不露聲色,，而又出手果斷。上世紀(jì)70年代,，郭鶴年饒有興致地聽(tīng)朋友說(shuō)起香格里拉的故事后,，斷然決定進(jìn)軍酒店業(yè)，由此打造出“香格里拉”這一高端酒店品牌,。而在中國(guó),，這種綿里藏針的風(fēng)格得以延續(xù)，并成為益海集團(tuán)迅猛擴(kuò)張的一個(gè)重要利器,。 2003年,，美國(guó)遭遇凍災(zāi)。為此,，美國(guó)農(nóng)業(yè)部連續(xù)數(shù)月調(diào)低美國(guó)大豆產(chǎn)量預(yù)測(cè),，同時(shí)調(diào)高中國(guó)大豆進(jìn)口量預(yù)測(cè)。這一消息對(duì)期貨市場(chǎng)造成了巨大影響,，芝加哥大豆價(jià)格從2003年7月的每蒲式耳532美分,，一直漲到2004年4月份的1064美分，達(dá)到了近20年來(lái)的最高點(diǎn),。在市場(chǎng)饑渴效應(yīng)的心理作用下,，缺乏國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)企業(yè)紛紛簽訂了大量進(jìn)口合同。大豆過(guò)去本是中國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上最具競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)產(chǎn)品,，產(chǎn)量一度世界第一,。不過(guò)2001年加入WTO之后，中國(guó)政府放開(kāi)了大豆市場(chǎng),，這給美國(guó)等大豆供應(yīng)商們提供了機(jī)會(huì),。美國(guó)的大豆質(zhì)量好，出油率高,，而受政府補(bǔ)貼等拉動(dòng),，在2003年之前美國(guó)大豆價(jià)格還特別低，到岸價(jià)都比國(guó)內(nèi)便宜,。因此,，國(guó)內(nèi)的大豆加工企業(yè)紛紛改為訂購(gòu)國(guó)外大豆作為加工原料。不過(guò)幾個(gè)月后,，國(guó)際大豆市場(chǎng)卻價(jià)格暴跌,。高價(jià)采購(gòu)的中國(guó)大豆加工企業(yè)，由此遭受重創(chuàng),，船還沒(méi)到岸,，價(jià)格已跌去一半，每生產(chǎn)一噸豆油虧損500~600元，全行業(yè)出現(xiàn)虧損的局面,。這一輪“大豆危機(jī)”造成的直接后果是,，國(guó)內(nèi)壓榨企業(yè)70%停產(chǎn)，大量企業(yè)倒閉,。此時(shí)，一直蟄伏的國(guó)際四大糧商和益海集團(tuán)則不失時(shí)機(jī)地進(jìn)場(chǎng)了,。益海集團(tuán)出手可謂迅猛,，在2003~2005年的短短兩三年期間，通過(guò)兼并,、重組,、收購(gòu)等手段，益海馬不停蹄地收購(gòu)了國(guó)內(nèi)10多家中型榨油廠,，此輪收購(gòu)之后,，益海相繼在煙臺(tái)、秦皇島,、周口,、福州、武漢,、泉州,、昌吉等二三線城市建立了糧油生產(chǎn)基地。到了2007年,，益海集團(tuán)已經(jīng)擁有750多萬(wàn)噸的大豆,、花生、棉籽,、菜籽的加工能力,，年可生產(chǎn)各類(lèi)大豆油200多萬(wàn)噸、花生油16多萬(wàn)噸,、菜籽油20多萬(wàn)噸,、棕櫚油60多萬(wàn)噸。數(shù)據(jù)顯示,，此時(shí)益海大豆日加工能力達(dá)到4萬(wàn)噸,，占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)20%以上的份額，轉(zhuǎn)瞬之間成為中國(guó)這一領(lǐng)域的龍頭企業(yè),。雖然事后有指責(zé)稱(chēng)“大豆危機(jī)”為豐益控股幕后操縱,，但益海集團(tuán)合理利用游戲規(guī)則，卻也讓人無(wú)話可說(shuō),。2008年初,，豆油原料市場(chǎng)價(jià)格一路看漲，飆升近30%,最高時(shí)曾達(dá)到16500元/噸。在成本的巨大壓力下,，國(guó)內(nèi)各糧油企業(yè)叫囂漲價(jià)的聲音此起彼伏,。2008年3月，金龍魚(yú)向國(guó)家發(fā)改委提出了漲價(jià)申請(qǐng),，并順利獲批,。不過(guò)，在漲價(jià)獲批后,，金龍魚(yú)卻一直按兵不動(dòng),，其他食用油企業(yè)雖有微詞，卻也不敢輕舉妄動(dòng),。哪知到了8月14日,，嘉里糧油卻突然宣布，旗下金龍魚(yú)價(jià)格全線下調(diào),，涉及大豆油,、菜籽油和調(diào)和油等多個(gè)產(chǎn)品線，降幅超過(guò)10%.金龍魚(yú)的人稱(chēng),，本次降價(jià)是因?yàn)槌杀鞠陆�,，及時(shí)下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，這是負(fù)責(zé)任的企業(yè)做法,。選擇在中秋旺季之前宣布降價(jià),，此舉令業(yè)界頓時(shí)一片嘩然。之前,，因?yàn)槌杀镜脑�,，油廠每壓榨1噸豆油，已經(jīng)虧損200~300元�,，F(xiàn)在所用大豆是在之前更高價(jià)位采購(gòu)的,，金龍魚(yú)的降價(jià)無(wú)疑令其他企業(yè)難以承受，這意味著他們必須以更低的終端價(jià)格賣(mài)出,，而這導(dǎo)致壓榨虧損就更大,。國(guó)內(nèi)的眾壓榨企業(yè)被逼到了一個(gè)尷尬的境地。漲價(jià)漲不上去,，降價(jià)又不敢貿(mào)然跟風(fēng),。進(jìn)退之間，大片的市場(chǎng)失去,，金龍魚(yú)趁機(jī)又?jǐn)U大了自己的地盤(pán),。金龍魚(yú)此后運(yùn)用價(jià)格杠桿更是得心應(yīng)手。2009年5月,，原料價(jià)格大幅度上漲,。對(duì)市場(chǎng)極為敏感的金龍魚(yú)隨即行動(dòng),，率先透露出將要漲價(jià)10%的風(fēng)聲。一向緊盯金龍魚(yú)的福臨門(mén)憋不住了,，全線隨即漲價(jià)10%~15%,哪知福臨門(mén)漲價(jià)后,，金龍魚(yú)卻矜持半刻，后出來(lái)表態(tài)部分產(chǎn)品漲價(jià)6%左右,，接著又將調(diào)和油漲幅定在10%以下,。這一招又打了個(gè)福臨門(mén)措手不及。 4對(duì)決中糧：針尖麥芒很長(zhǎng)一段時(shí)間,，在金龍魚(yú)巨大的光環(huán)下,，中糧的處境黯然，日子過(guò)得郁悶糾結(jié),。對(duì)這個(gè)實(shí)力雄厚、但市場(chǎng)表現(xiàn)不佳的對(duì)手,，益海嘉里從內(nèi)心里也不敢有絲毫怠慢,，隨時(shí)保持著警惕，很長(zhǎng)一段時(shí)間它采用的是“先發(fā)制人”的戰(zhàn)術(shù),，以此擊潰對(duì)手的追趕,。2002年第二代調(diào)和油上市的時(shí)候，金龍魚(yú)即提出了“平衡脂肪酸”的概念,，并通過(guò)廣告轟炸,，“1∶1∶1”的口號(hào)婦孺皆知。金龍魚(yú)還把平衡脂肪酸比例的配方申請(qǐng)為國(guó)家專(zhuān)利,，依靠技術(shù)優(yōu)勢(shì),，設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)壁壘。福臨門(mén)其后雖推出“天然谷物調(diào)和油”,以“天然谷物”對(duì)抗金龍魚(yú)“平衡營(yíng)養(yǎng)”的概念,，無(wú)奈稍遜一籌,。 2000年，中糧祭出魯花花生油專(zhuān)類(lèi)品牌,，主推綠色健康概念,，一度在市場(chǎng)上引起巨大反響。金龍魚(yú)得知,，隨即宣布斥資數(shù)億元進(jìn)軍“粟米油”市場(chǎng),。針對(duì)魯花的健康概念，金龍魚(yú)粟米油則提出健康,、高檔定位,，意圖站在更高的角度對(duì)魯花進(jìn)行“圍剿”. 或許是市場(chǎng)操作不當(dāng)、或許是后發(fā)優(yōu)勢(shì),，總之?dāng)?shù)年之內(nèi),，中糧沒(méi)有討得半點(diǎn)便宜,。主政中國(guó)市場(chǎng)的李福官也沒(méi)有得意忘形：“嘉里未來(lái)十年仍能占據(jù)市場(chǎng)40%份額，那才是真正的成功”--他深知,，“巨人”總有醒來(lái)的時(shí)候,。中糧這種被動(dòng)格局直到一位“大人物”的閃亮登場(chǎng)才被打破。2004年10月,，有“中國(guó)摩根”之稱(chēng)的寧高寧空降中糧,。外界對(duì)寧高寧的評(píng)價(jià)是，氣場(chǎng)十足,，擅長(zhǎng)在資本市場(chǎng)長(zhǎng)袖善舞,，當(dāng)年主政華潤(rùn)時(shí)，寧一手打造的雪花啤酒就曾把市場(chǎng)攪得風(fēng)生水起,。寧上任不久,，隨即祭出了大手筆，一手促成中糧和中谷糧油合并,。作為國(guó)資委169家直屬中央企業(yè)中最大的兩家糧油企業(yè)集團(tuán),，中糧承擔(dān)了中國(guó)95%以上的糧食進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)；而中谷糧油是中國(guó)最大的國(guó)有糧油流通企業(yè)之一,，在國(guó)內(nèi)有珠江,、長(zhǎng)江、黃河流域等五大重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)區(qū)域,，有購(gòu)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、糧油加工和科技開(kāi)發(fā)四大運(yùn)營(yíng)體系,。兩者合并的意義不言而喻,。寧高寧同時(shí)還在全系統(tǒng)內(nèi)推行“全產(chǎn)業(yè)鏈”計(jì)劃。在2006年10月9日,，中糧上市旗艦中糧國(guó)際又高調(diào)宣布分拆糧油等農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)務(wù)上市,。分拆之后，中糧旗下中國(guó)食品市值161.3億港元,，中國(guó)糧油市值達(dá)到198.5億港元,。中糧由此手握重金、磨刀霍霍,，這無(wú)疑對(duì)郭氏集團(tuán)構(gòu)成了直接的威脅,。面對(duì)中糧的步步緊逼，郭氏集團(tuán)反應(yīng)不可謂不神速,，他們隨即也進(jìn)行了調(diào)整,，采取了全面整合旗下糧油資產(chǎn)的方式應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。中糧國(guó)際僅宣布分拆上市兩個(gè)月后,，2006年12月14日,，豐益國(guó)際立即高調(diào)宣布了高達(dá)43億美元的大并購(gòu)計(jì)劃,。大并購(gòu)計(jì)劃分為兩部分，其一是以27億美元的代價(jià)并購(gòu)郭氏集團(tuán)的棕櫚園,、食用油,、粒谷物及相關(guān)業(yè)務(wù)（簡(jiǎn)稱(chēng)“KG并購(gòu)”），其二是以約16億美元的代價(jià)并購(gòu)母公司豐益控股的食用油,、粒谷物及相關(guān)業(yè)務(wù),，包括ADM亞太集團(tuán)所持股權(quán)（簡(jiǎn)稱(chēng)“IPT并購(gòu)”）。并購(gòu)后,，郭氏集團(tuán)在華的兩個(gè)重要平臺(tái)--益海和嘉里糧油也實(shí)現(xiàn)了合并,，成為規(guī)模更為龐大的益海嘉里集團(tuán)。這個(gè)巨無(wú)霸集團(tuán)橫跨國(guó)內(nèi)35個(gè)地區(qū),，擁有超過(guò)130家工廠,，年精煉各種油脂能力超過(guò)400萬(wàn)噸。雙方的對(duì)決由此有了更多針尖麥芒的火藥味道,。2008年,，金龍魚(yú)巧妙公關(guān)，成為北京“奧運(yùn)會(huì)唯一指定食用油品牌”,一時(shí)風(fēng)頭出盡,；幾個(gè)月后，福臨門(mén)隨即扳回一分,，宣布成為了上�,！笆啦⿻�(huì)唯一指定糧油產(chǎn)品”;2009年，三聚氰胺事件之后,，福臨門(mén)提出“食品可追溯性”,倡導(dǎo)從田間到餐桌,，全程品質(zhì)管控，著力樹(shù)立央企勇于肩負(fù)社會(huì)責(zé)任的形象,。而金龍魚(yú),，立即提出“一瓶盡享，八種營(yíng)養(yǎng)”,、“油不用換著吃”的消費(fèi)理念,。 2009年7月，金龍魚(yú)率先推出了“植物甾醇玉米油”,大打植物甾醇降低膽固醇的功能牌,。然而不到一個(gè)月時(shí)間,，福臨門(mén)也高調(diào)宣布推出同類(lèi)產(chǎn)品，并且植物甾醇的含量比金龍魚(yú)更高,。 2010年3月,，在國(guó)家衛(wèi)生部剛批準(zhǔn)藻油DHA作為新資源食品后不到1個(gè)月，福臨門(mén)搶先推出了“谷物多DHA植物調(diào)和油”,掀起一股“開(kāi)創(chuàng)腦健康新時(shí)代”的攻勢(shì),。而金龍魚(yú)4個(gè)月后,，快速推出了同類(lèi)產(chǎn)品“深海魚(yú)油調(diào)和油”. 不過(guò)在益海嘉里看來(lái),，這種戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)最多只是權(quán)宜之計(jì)。只有從“根子”上實(shí)現(xiàn)蛻變,，才能應(yīng)對(duì)中糧咄咄逼人的攻勢(shì)以及政策方面不可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn),。 2009年7月6日，豐益國(guó)際對(duì)外宣布,，指定高盛集團(tuán),、摩根士丹利和中銀國(guó)際負(fù)責(zé)其中國(guó)業(yè)務(wù)IPO的籌備工作，而這個(gè)上市地點(diǎn)將選在香港,，時(shí)間上“越快越好”. 事實(shí)上,，在益海嘉里等外資糧油企業(yè)在華業(yè)務(wù)迅速成長(zhǎng)的過(guò)程中，國(guó)內(nèi)輿論對(duì)其威脅中國(guó)糧食安全問(wèn)題的擔(dān)憂(yōu)不絕于耳,。2008年9月3日,，國(guó)家發(fā)改委出臺(tái)《促進(jìn)大豆加工業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，該意見(jiàn)明確提出要扶持民族大豆加工企業(yè),；而對(duì)外資進(jìn)行了限制,。而在國(guó)家發(fā)改委下發(fā)《關(guān)于做好2009年油菜籽收購(gòu)工作的通知》中，首次規(guī)定企業(yè)可以參與托市收購(gòu),，中央財(cái)政給予一定的補(bǔ)貼,。但在這份100多家企業(yè)的名錄里并沒(méi)有一家外資企業(yè)，益海嘉里也不例外,。顯然,，如果益海嘉里在香港上市，將會(huì)使企業(yè)順理成章變身成為一家地地道道的國(guó)內(nèi)企業(yè),，既擺脫“外資”的稱(chēng)號(hào)和限制,，也有利于中國(guó)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定以及減少在國(guó)內(nèi)可能遇到的政策阻力。5橫向延伸隨著益海嘉里食用油業(yè)務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，食用油業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)遇到“壟斷瓶頸”,。為了應(yīng)對(duì)產(chǎn)品遭遇“天花板”的尷尬困境，雖然益海嘉里在中國(guó)食用油領(lǐng)域是市場(chǎng)份額常年保持第一,，每年所銷(xiāo)售的食用油數(shù)量更是一個(gè)天文數(shù)字,，但是該領(lǐng)域的利潤(rùn)可以微薄來(lái)形容。在中國(guó)目前的糧油加工領(lǐng)域,，從面上來(lái)說(shuō),，這個(gè)行業(yè)是不賺錢(qián)的�,！澳壳笆秤糜托袠I(yè)基本是微利,，甚至是大部分企業(yè)虧損的現(xiàn)狀”。益海嘉里食品銷(xiāo)售公司董事長(zhǎng)陳波曾經(jīng)公布過(guò)這樣一組數(shù)字,，“1994年菜油的銷(xiāo)售價(jià)格約為11000元/噸,，而現(xiàn)在菜油的銷(xiāo)售價(jià)格卻為8500元/噸,，但與此同時(shí)則是人力成本、運(yùn)輸成本的大幅上漲”,。益海嘉里迫切需要一些更具空間的產(chǎn)品來(lái)開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng),。大米行業(yè)隨之進(jìn)入了益海嘉里的視線。長(zhǎng)期以來(lái),，國(guó)內(nèi)大米加工行業(yè)呈“小,、散、低”的現(xiàn)象,，盡管在各地,，有一些諸如金健米業(yè)類(lèi)的區(qū)域品牌，但放眼全國(guó),，缺乏引領(lǐng)行業(yè)的大品牌,，這與當(dāng)初金龍魚(yú)進(jìn)入食用油領(lǐng)域似曾相似。據(jù)預(yù)測(cè),，國(guó)內(nèi)大米市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1500億元,，市場(chǎng)廣闊，前景巨大,。這個(gè)領(lǐng)域并非毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn),。大多糧商都沒(méi)有屬于自己的耕地，都靠訂單農(nóng)業(yè)的形式,，將大量稻田變成各自的專(zhuān)屬原糧種植基地,。因?yàn)檎l(shuí)有固定的農(nóng)戶(hù)提供穩(wěn)定供應(yīng)，誰(shuí)就搶占了先機(jī),。但事實(shí)上，訂單農(nóng)業(yè)的執(zhí)行率不足20%.一方面,，糧價(jià)下降,，農(nóng)民可能種到一半就放棄，或者在收割季節(jié)賣(mài)給出價(jià)更高的糧商,；另一方面,，有的糧商會(huì)在收獲的季節(jié)不愿履行年初的協(xié)議價(jià)格。進(jìn)入大米領(lǐng)域益海嘉里蓄謀已久,，在操作手法上,，早已熟諳了中國(guó)市場(chǎng)之道的益海嘉里并不生澀，他們對(duì)大米橫向一體化的操作同樣老到,。益海嘉里首先在糧源上下起了功夫,。從2006年至今的3年間，益海嘉里以訂單農(nóng)業(yè)的形式通過(guò)其控股的益海佳木斯與農(nóng)民簽訂水稻種植面積28萬(wàn)畝,，并以每斤比市場(chǎng)價(jià)高2~3分錢(qián)的價(jià)格收購(gòu),，使其在與其他米廠的競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)明顯,。與此同時(shí)，益海嘉里分別在黑龍江省的無(wú)常,、遼寧省的盤(pán)錦,、吉林省的梅河口等地建立了訂單農(nóng)業(yè)模式。其次是布局加工,。2008年7月28日,，益海嘉里在吉林省白城市建起了第一個(gè)大米加工工廠。此后半年內(nèi),，益海嘉里已在全國(guó)建成3個(gè)大米加工廠,，到了2010年，益海嘉里計(jì)劃將再至少建成或收購(gòu)7個(gè),，主要分布在東北,、江蘇、江西等稻谷主產(chǎn)地,。此時(shí),，益海年稻谷處理能力將達(dá)到150萬(wàn)噸，大米產(chǎn)量達(dá)100萬(wàn)噸,。其擴(kuò)張速度之快,，規(guī)模之大，行業(yè)罕見(jiàn),。第三是物流布局,。2006年，益海嘉里投資10億元在佳木斯啟動(dòng)糧油加工項(xiàng)目建設(shè),，建成后將成為黑龍江最大的糧油加工企業(yè),。其中第三期項(xiàng)目是建設(shè)戰(zhàn)略裝車(chē)點(diǎn)。戰(zhàn)略裝車(chē)點(diǎn)項(xiàng)目的土地報(bào)批由地方政府解決,，益海嘉里負(fù)責(zé)提供建設(shè)資金,，建成后，益�,？蓛�(yōu)先使用貨運(yùn)設(shè)備,。對(duì)于量大且大多位于東北、江蘇,、江西的大米產(chǎn)區(qū)而言,，控制了運(yùn)輸無(wú)疑意味著更大的成本優(yōu)勢(shì)。僅僅位于產(chǎn)業(yè)鏈末端的大米恒溫倉(cāng)庫(kù),，金龍魚(yú)就投資建造了209個(gè),。在完善了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的打造后，益海嘉里才在終端亮出其殺手锏。 2008年底,，人們赫然發(fā)現(xiàn),，在央視的黃金廣告時(shí)段，金龍魚(yú)的大米廣告閃亮登場(chǎng)：“5400多個(gè)經(jīng)審定的稻米品種,，金龍魚(yú)只選4個(gè),；全國(guó)43000多萬(wàn)畝水稻，金龍魚(yú)只限定5個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū),；國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)特等大米不完善粒每萬(wàn)顆不超過(guò)300顆,，金龍魚(yú)出廠不允許超過(guò)6顆。從種子到大米,，全程用心,，美味放心�,！� 借助原有金龍魚(yú)的銷(xiāo)售渠道,，金龍魚(yú)大米火線入市，高調(diào)地?cái)[在了各大超市,、賣(mài)場(chǎng)的顯眼位置,，“要讓所有能買(mǎi)到食用油的地方都能買(mǎi)到金龍魚(yú)大米”. 2013年大米業(yè)務(wù)銷(xiāo)售量超過(guò)100萬(wàn)噸，金龍魚(yú)和香滿(mǎn)園品牌大米加起來(lái)已經(jīng)做到了行業(yè)第一,。雖然業(yè)績(jī)不錯(cuò),，2014年益海嘉里米業(yè)才實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，但單純?cè)诖竺准庸きh(huán)節(jié)仍處于虧損狀態(tài),，主要盈利來(lái)源則是下游深加工環(huán)節(jié),。大米似乎并不是益海嘉里橫向擴(kuò)張的終點(diǎn)，有資料顯示,，截至2010年10月,，益海嘉里在國(guó)內(nèi)已建起了小麥加工廠12家，日處理小麥超過(guò)4000噸,，年處理能力達(dá)到了150萬(wàn)噸,。一組數(shù)字頗具說(shuō)服力，自金龍魚(yú)大米推出之后,，年均銷(xiāo)售增長(zhǎng)額均在50%以上。截至目前,，益海嘉里已經(jīng)在北京,、安陽(yáng)、石家莊等地建有9家面粉加工廠,，年加工面粉能力達(dá)270多萬(wàn)噸,。在全國(guó)2.8億噸小麥加工能力中，約占0.96%,。2013年,，益海嘉里面粉及大米業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)均超過(guò)30%,。 6縱向深入在2013年益海嘉里悄然推出了日化品牌潔勁。產(chǎn)品線涵蓋洗衣皂,、洗衣液和洗潔精,。據(jù)益海嘉里大品牌管理部總監(jiān)陶西介紹，按照集團(tuán)的規(guī)劃,，未來(lái)益海嘉里還將推出自己品牌的小包裝醬油,。對(duì)于益海嘉里的多元化發(fā)展，之前益海嘉里進(jìn)軍大米面粉行業(yè)是其在食用油業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的橫向擴(kuò)張,，而推出自己的日化品牌則是益海嘉里縱向的擴(kuò)張思路,。從產(chǎn)業(yè)鏈的意義上嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，益海嘉里并沒(méi)有開(kāi)辟一個(gè)全新的板塊,，其日化板塊屬于其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)向下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈,，各方面對(duì)于益海嘉里來(lái)說(shuō)投入并不大”。日化板塊隸屬于益海嘉里油脂化學(xué)品事業(yè)部,，益海嘉里的油脂化工業(yè)務(wù)從2003年起步,，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于橡膠、塑料,、紡織,、造紙、醫(yī)藥,、日化,、食品、涂料和煙草等行業(yè)的知名品牌,。多年來(lái),，益海嘉里貼牌業(yè)務(wù)的客戶(hù)名單上，包括奇強(qiáng),、立白,、寶潔、聯(lián)合利華等,。這些皂類(lèi)產(chǎn)品的原料天然油脂,，原本就是益海嘉里產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。2013年,，早已擁有四家油脂化工工廠的益海嘉里,，最終推出自有品牌的洗滌產(chǎn)品——潔勁。為了不引起客戶(hù)緊張,，益海嘉里甚至沒(méi)有對(duì)外宣布,。估計(jì)極少會(huì)有消費(fèi)者能意識(shí)到，這一名不見(jiàn)經(jīng)傳的新洗滌產(chǎn)品是大名鼎鼎的金龍魚(yú)兄弟品牌。不過(guò)目前,，益海嘉里此類(lèi)貼牌產(chǎn)品,，仍舊遠(yuǎn)多于自有品牌。益海嘉里的刻意低調(diào)并非沒(méi)有道理：國(guó)內(nèi)洗滌用品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈,，肥皂及洗滌劑行業(yè)的利潤(rùn)率在8%-9%,，但早已被瓜分殆盡，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，生產(chǎn)能力也是過(guò)剩的,。盡管益海嘉里在生產(chǎn)上并非新兵，但從虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)者口中爭(zhēng)食也不容易,。益海嘉里集團(tuán)旗下消費(fèi)品事業(yè)部幾乎在每省都擁有一家分公司,，覆蓋全國(guó)110萬(wàn)個(gè)終端。這一銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為集團(tuán)創(chuàng)造的營(yíng)業(yè)額是500億元（僅快速消費(fèi)品板塊）�,，F(xiàn)在益海嘉里的計(jì)劃是,，讓這些通路上跑更多的“車(chē)”，而不再局限于糧油,，例如調(diào)味品,、豆?jié){粉、薯片,、玉米片,、雜糧。 2013年初,，益海嘉里還與家樂(lè)氏組建合資公司,，后者是美國(guó)知名谷類(lèi)食品生產(chǎn)商，最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品之一是品客薯片,。此前,，家樂(lè)氏產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)平平；現(xiàn)在,，合資公司期望能利用益海嘉里龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)“翻盤(pán)”,。只是，與日化洗滌用品一樣,，益海嘉里要想從非糧油的食品市場(chǎng)立足,，也需要從更多“前輩”和客戶(hù)手中搶訂單。目前,，益海嘉里正在醞釀上市醬油,、食醋產(chǎn)品，原本原料醬油豆粕就是其大豆加工的副產(chǎn)品,。要說(shuō)明的是：益海嘉里是李錦記、海天醬油等重要的食品級(jí)豆粕主要供應(yīng)商。 2015年1月17日,，嘉里投資有限公司與丸莊食品工業(yè)股份有限公司正式簽約,，共同在泰州港核心港區(qū)興建益海嘉里首個(gè)醬油生產(chǎn)線。益海嘉里丸莊醬油項(xiàng)目總投資3300萬(wàn)美元,，設(shè)計(jì)年生產(chǎn)能力9萬(wàn)噸,，預(yù)計(jì)明年可建成投產(chǎn)。這次與益海嘉里聯(lián)手的丸莊食品為臺(tái)資企業(yè),，成立于1909年,，是中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)唯一一家完整傳承黑豆、黃豆兩種醬油純手工釀造秘方及工藝的百年老字號(hào),，“丸莊醬油”則是當(dāng)?shù)丶矣鲬?hù)曉的老字號(hào)醬油企業(yè),。益海嘉里的新業(yè)務(wù)也契合了益海嘉里此前提出的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。對(duì)于未來(lái),，益海嘉里在中國(guó)的發(fā)展轉(zhuǎn)型路徑清晰而明確,，就是多元化、尋求內(nèi)資身份和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,。; 4306 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

張友源：執(zhí)行不落地,，公司員工“兩”不值: 培大 2014-11-13 20:25; 在世界史的驚鴻一瞥中，有一個(gè)眾所周知的事件——拿破侖兵敗滑鐵盧,，但你考慮過(guò)拿破侖鐵軍一敗涂地的真正原因嗎,？對(duì)此，我做了如下幾點(diǎn)分析：沒(méi)有因時(shí)制宜,，手下將領(lǐng)格魯希只知道僵化地執(zhí)行拿破侖的策略,，不懂變通，這使他錯(cuò)過(guò)了大好的作戰(zhàn)時(shí)機(jī),。沒(méi)有因勢(shì)制宜,，當(dāng)時(shí)拿破侖已經(jīng)陷入英軍的圍剿，但雙方都有一定程度上的損失,，按理說(shuō),，如果格魯希立刻轉(zhuǎn)戰(zhàn)前去營(yíng)救支援拿破侖，也不至于瞬間一敗涂地,，甚至可能還有反敗為勝的機(jī)會(huì),。其實(shí)，我們可以把將領(lǐng)格魯�,？醋魇悄闷苼龅蹏�(guó)的一名“員工”,，說(shuō)到底，這兩點(diǎn)原因的矛頭都直指員工格魯希的執(zhí)行不力,。沒(méi)錯(cuò),，格魯希是個(gè)很聽(tīng)拿破侖話的士兵,，拿破侖事先告訴他策略，他就嚴(yán)格執(zhí)行,。但這樣的執(zhí)行是真正的執(zhí)行落地嗎,？所謂執(zhí)行落地指的不僅是將工作任務(wù)完成到了位，而且是要達(dá)到了理想的預(yù)期結(jié)果,。很明顯,，格魯希執(zhí)行了，但卻把結(jié)果拋在了一邊,，不考慮其它因素的蠻勁執(zhí)行很難讓發(fā)令者的策略落地,，也不會(huì)獲得滿(mǎn)意的執(zhí)行結(jié)果。如果是在現(xiàn)代的企業(yè)里,，格魯希就是一個(gè)典型的“吃力不討好”的角色,。執(zhí)行了卻是失敗的結(jié)果，這是員工的悲哀,，更是企業(yè)的劫難,。因此，我可要毫不猶豫地告訴你：執(zhí)行不落地,，公司員工“兩”不值,。當(dāng)然，執(zhí)行力的作用并不是只在千鈞一發(fā)的危難關(guān)頭才會(huì)顯現(xiàn)出來(lái),，在職場(chǎng)中,，無(wú)論是上通下達(dá)，還是執(zhí)行任務(wù),，執(zhí)行力都在潛移默化地從不同程度上發(fā)揮著作用,。真正高效的執(zhí)行力，并不僅僅是策略,、戰(zhàn)略等要素的單純組合,，也不是靠天賦獲得，確切地說(shuō),，它更多地是在后天的實(shí)踐工作中磨練而成的一種競(jìng)爭(zhēng)力,，每個(gè)人都有權(quán)力擁有，就看你是否想主動(dòng)學(xué)習(xí),。如果你想在最短時(shí)間內(nèi)提升執(zhí)行力,，為自己的事業(yè)增加成功的籌碼，卻又不知從何下手,，下面簡(jiǎn)單為大家介紹一下三大特色： ● 有針對(duì)性地提出了執(zhí)行落地的 13 條法則讓每個(gè)人都成為執(zhí)行落地的高效能人士,，我的目標(biāo)就是要幫助那些執(zhí)行不力的員工揪出阻礙他們執(zhí)行的元兇，針對(duì)不同員工的不同種情況,，我提出了適合不同職場(chǎng)人學(xué)習(xí)的 13 條法則,。你一定會(huì)興奮地高喊：“我終于知道該怎么做了,！” ● 引用大量在培訓(xùn) 學(xué)員時(shí)發(fā)生的案例故事如果我給你講道聽(tīng)途說(shuō)來(lái)的故事你一定不會(huì)相信，講的故事大多來(lái)源于實(shí)際,，只不過(guò)人名與公司名稱(chēng)做了化名,，通過(guò)這幾年在深圳經(jīng)理學(xué)院及各類(lèi) 企業(yè)做培訓(xùn)，我接觸了不少“優(yōu)秀員工”和“問(wèn)題員工”,，可以說(shuō)。我也希望大家能通過(guò)閱讀別人的故事,，發(fā)現(xiàn)自己的影子,，對(duì)號(hào)入座，解決問(wèn)題,。 ● 提出了并不高深難懂的新觀點(diǎn),、新方法在過(guò)去近十年的時(shí)光里，我有幸到過(guò)一些經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)考察學(xué)習(xí) ,，也有過(guò) 為頂尖企業(yè)的員工進(jìn)行培訓(xùn) 的機(jī)會(huì) ,，通過(guò)和相關(guān) 企業(yè)的員工親密接觸，我發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象：成功者的經(jīng)歷是相似的,，而失敗者卻有著各自不同的版本,。我問(wèn)他們?cè)颍麄兊幕卮鸾o了我不少在執(zhí)行觀點(diǎn)和方法上的啟示,。職場(chǎng)是一次殘酷而奇妙的旅程,，殘酷的是不管你身在哪個(gè)崗位，都會(huì)碰到比你強(qiáng)的對(duì)手,，要想征服他們單靠腦力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,；奇妙的是在這段旅途到達(dá)終點(diǎn)之前，你還有很多機(jī)會(huì)征服對(duì)手,。提升執(zhí)行落地的能力其實(shí)在增加你的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，如果你想擁有這種力量，最好現(xiàn)在就開(kāi)啟執(zhí)行落地的法則,。; 個(gè)人分類(lèi): 管理|1045 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

阿里帝國(guó)將中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)和巨大電商潛力投資機(jī)會(huì)分享給世界: 熱度 1 劉東明 2014-8-22 09:41; 阿里帝國(guó)將中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)和巨大電商潛力投資機(jī)會(huì)分享給世界據(jù)了解,，阿里巴巴預(yù)計(jì)將于9月16日上市交易，籌資額有望達(dá)到200億美元,，這將是美國(guó)歷史上最大規(guī)模的IPO,，阿里巴巴的IPO定價(jià)區(qū)間有望在9月2日公布，正式登陸紐交所時(shí)間為9月16日,。 ,。盡管多家基金公司曾嘗試參與阿里IPO打新，但受到種種原因限制,，大多未能實(shí)現(xiàn),，使得國(guó)內(nèi)老百姓難以分享這次投資機(jī)會(huì),。回顧5月份阿里赴美IPO融資10億：西部商報(bào)綜合報(bào)道：阿里巴巴 5月7日凌晨4時(shí)左右提交了赴美首次公開(kāi)募股（IPO）申請(qǐng)，計(jì)劃通過(guò)IPO融資10億美元,，擬在紐約證券交易所或納斯達(dá)克全球市場(chǎng)掛牌,，股票交易代碼尚未確定。記者昨日查閱阿里巴巴集團(tuán)向美國(guó) 證券交易委員會(huì)提交的招股說(shuō)明書(shū)后發(fā)現(xiàn),，馬云持股8.9%,，為最大個(gè)人股東。　　融資額：有望達(dá)150億~200億美元　　招股書(shū)顯示,，阿里巴巴集團(tuán)通過(guò)IPO交易籌集10億美元資金,，擬在紐約證券交易所或納斯達(dá)克全球市場(chǎng)掛牌。對(duì)此,，華爾街分析師指出,，這一籌資金額只是名義上的數(shù)字，待定價(jià)后必會(huì)持續(xù)走高,，據(jù)預(yù)測(cè),，阿里巴巴集團(tuán)的籌資額將在150億美元到200億美元之間。　　這一融資規(guī)模有望超過(guò)Facebook在2012年IPO中的籌資規(guī)模160億美元,。它也將成為赴美國(guó)上市的最大的中國(guó)企業(yè),。而阿里在美國(guó)的上市或?qū)⒊删兔绹?guó)歷史上規(guī)模最大的科技企業(yè)上市案例。招股說(shuō)明書(shū)顯示,，2013年的2~4季度,，阿里集團(tuán)運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)207.38億美元，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率約51.2%,。凈利潤(rùn)177億美元,，凈利潤(rùn)率高達(dá)43.8%。2013年零售交易額2480億美元,。在中國(guó)的電子商務(wù)交易中,，有五分之四是在阿里巴巴旗下網(wǎng)站上達(dá)成的。　　股權(quán)結(jié)構(gòu)：軟銀屬于第一大股東　　記者查閱阿里巴巴集團(tuán)的招股說(shuō)明書(shū)發(fā)現(xiàn),，其中股權(quán)構(gòu)成的內(nèi)容為,，軟銀屬于第一大股東，占股比例為34.4%,；其次是雅虎占22.6%,；馬云持股8.9%，為最大個(gè)人股東,；阿里巴巴聯(lián)合創(chuàng)始人蔡崇信持股3.6%,；其他占到30.5%；此外,，阿里巴巴CEO 陸兆禧 ,、COO 張勇等高管持股比例均未超過(guò)1%,。　　有分析認(rèn)為，雖然馬云的持股表面上看上去只有8.9%,，但是,，其依然是阿里巴巴集團(tuán)的實(shí)際控制人。和一般意義上的雙重股權(quán)結(jié)構(gòu)有所不同,，阿里巴巴合伙人制度并非將高投票權(quán)的股份集中在幾個(gè)創(chuàng)始人手中,，而是由一個(gè)每年不斷吸收新的合伙人成員的團(tuán)隊(duì)來(lái)管理。馬云不僅現(xiàn)在是阿里的實(shí)際控制人,，未來(lái)他還將是阿里的實(shí)際控制人,。　　自身影響　　利于彌補(bǔ)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“短板” 　　有分析稱(chēng)，上市后阿里很多重大事項(xiàng) 的決策和執(zhí)行將需要符合美國(guó)上市公司的治理要求,，因此將導(dǎo)致公司重大事項(xiàng)的決策和執(zhí)行的效率下降；但從另外一個(gè)角度看,，阿里上市以后融資能力將大幅提升,，有利于公司未來(lái)快速大規(guī)模并購(gòu)擴(kuò)展。張周平則認(rèn)為,，“阿里目前發(fā)展上遇到很多瓶頸,，比如在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上表現(xiàn)不力，而選擇在發(fā)展巔峰時(shí)上市,，應(yīng)該可以獲得最優(yōu)的估值回報(bào),。最關(guān)鍵的是，在實(shí)現(xiàn)上市融資后,，阿里將有更多的資金加速布局及彌補(bǔ)自己的"短板",，比如可以通過(guò)并購(gòu)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)加速發(fā)展并完善自身的產(chǎn)業(yè)鏈條�,！� 　　行業(yè)影響　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)勢(shì)必將加快并購(gòu)整合　　“阿里上市勢(shì)必加速行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，而阿里、百度,、騰訊之間的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,。阿里將有更多的現(xiàn)金流打各種價(jià)格戰(zhàn)，以及并購(gòu)公司,，因此互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的并購(gòu)和整合將更加頻繁化,。”張周平認(rèn)為,。　　張周平解釋說(shuō)：“近年來(lái),，阿里旗下主營(yíng)業(yè)務(wù)B2B、B2C占據(jù) 中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)份額有所下降,。而隨著騰訊與京東進(jìn)行聯(lián)姻,，騰訊的微信有可能成為幫助京東拉阿里下馬的殺手锏,。除此以外，阿里巴巴在B2C領(lǐng)域的有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還包括蘇寧 ,、1號(hào)店,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、唯品會(huì),、騰訊電商,、亞馬遜中國(guó)、國(guó)美在線,、凡客誠(chéng)品等等,。而阿里的上市，勢(shì)必加快并購(gòu)整合動(dòng)作,，也因此將對(duì)這些中小電商形成更大壓力,。” 　　評(píng)析 “阿里赴美屬無(wú)奈之舉” 　　“阿里巴巴提交赴美上市招股書(shū),，意味著正式啟動(dòng)赴美IPO,。而之所以選擇在美國(guó)上市，也屬無(wú)奈之舉,�,！敝袊�(guó)電子商務(wù)研究中心高級(jí)分析師張周平認(rèn)為。張周平解釋說(shuō)：“阿里巴巴合伙人制讓其在香港上市受阻,，在A股上市也幾無(wú)可能,，但阿里又必須盡快上市，因?yàn)楦鶕?jù)雅虎與阿里的約定,，阿里必須在2015年12月以前以385億美金以上的估值上市,，否則雅虎將有權(quán)不出售手中掌握的阿里股票。再加上面對(duì)微信的崛起,、騰訊投資京東,、京東IPO啟動(dòng)等，阿里也不能再等了,。因此赴美上市是被逼無(wú)奈的選擇,，也是經(jīng)過(guò)權(quán)衡后的最佳選擇�,！敝袊�(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)研究中心主任劉東明也認(rèn)為,，合伙人制度是阿里巴巴不得不背井離鄉(xiāng)赴美上市的主要原因，“這既是悲哀又是驕傲,，悲哀的是"肥水外流",，海外資本進(jìn)入中國(guó)互聯(lián)企業(yè)來(lái)淘金；驕傲的是可以用外國(guó)人的錢(qián)辦中國(guó)人的事業(yè)�,！� 最新媒體評(píng)論：阿里巴巴能否成為下一個(gè)百度新浪財(cái)經(jīng)報(bào)道：中國(guó)電子商務(wù)巨頭阿里巴巴今年5月在美國(guó)提交首次公開(kāi)募股(IPO)申請(qǐng),，股票代碼為“BABA”。分析人士預(yù)計(jì),，阿里的上市融資額或達(dá)200億美元,，有望成為美國(guó)有史以來(lái)規(guī)模最大的IPO之一。美國(guó)彭博社也就此發(fā)表了報(bào)導(dǎo),，“BABA”這一代碼取自集團(tuán)名稱(chēng)的后半段,，中國(guó)人認(rèn)為“八”是吉祥數(shù)字，與“發(fā)財(cái)”的“發(fā)”諧音,。記者隨機(jī)采訪的數(shù)字美國(guó)人則表示,，他們看到“BABA”的第一反應(yīng)是爸爸，因?yàn)樵诿绹?guó)爸爸的發(fā)音為“PAPA”,。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的另一巨頭百度則早在2005年8月5日,，便正式在美國(guó)NASDAQ掛牌上市，當(dāng)時(shí)發(fā)行價(jià)為27美元,，這家被譽(yù)為“中國(guó)的Google”的高科技企業(yè)迅速被投資者接納,，上市第一天盤(pán)中股價(jià)增長(zhǎng)就高達(dá)440%，是美國(guó)歷史上在上市當(dāng)日收益最多的10大股票之一,。百度上市迄今9年時(shí)間股價(jià)上漲近80倍，為投資者創(chuàng)造了豐厚的收益,。與1999年底成立于美國(guó)硅谷的百度不同,，阿里巴巴是依靠中國(guó)本土市場(chǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的全球電商巨頭，憑借中國(guó)2億多活躍用戶(hù),，以及遠(yuǎn)超亞馬遜的人均6000元的消費(fèi)額,，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中傲視群雄。2012年,，阿里巴巴僅憑淘寶和天貓這兩個(gè)電商平臺(tái),，毛交易額就超過(guò)了160億美元，比ebay和亞馬遜兩者之和還要多,。福布斯將阿里巴巴比作一個(gè)亞馬遜和eBay在中國(guó)的綜合體,，認(rèn)為如果阿里巴巴進(jìn)行公開(kāi)募股，其市值將超越騰訊和百度,，到2016年阿里巴巴的資產(chǎn)將達(dá)到1500億美元,。事實(shí)是不僅百度和阿里巴巴，中國(guó)目前最好的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)在A股市場(chǎng)幾乎找不到蹤影,。那些國(guó)際知名的創(chuàng)新企業(yè)大都是在美國(guó)上市：京東,、58同城、新浪、網(wǎng)易,、搜狐,、去哪兒、唯品會(huì),、奇虎360,、攜程……于是有了這么一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：數(shù)以?xún)|計(jì)的中國(guó)消費(fèi)者源源不斷地為這些知名企業(yè)貢獻(xiàn)著收入和利潤(rùn)，而這些收入和利潤(rùn)卻最終變成了美國(guó)股民的分紅,。按說(shuō)中國(guó)消費(fèi)者最了解這些企業(yè)的發(fā)展前景,，理應(yīng)更能做出合理的估值。為什么這些耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)要遠(yuǎn)赴重洋,，紛紛選擇在美國(guó)上市,？首先赴美上市是企業(yè)理性選擇的結(jié)果，A股繁冗的上市流程和尚不完善的市場(chǎng)秩序令許多優(yōu)質(zhì)企業(yè)避之唯恐不及,。其次,，A股過(guò)于嚴(yán)苛的上市門(mén)坎也斷絕了新興企業(yè)的上市可能。此外,，人民幣在資本項(xiàng)目下尚未開(kāi)放,，這也是阻礙像阿里巴巴這類(lèi)“中國(guó)制造”的國(guó)際頂級(jí)企業(yè)難以在A股市場(chǎng)發(fā)展的原因。種種歷史與現(xiàn)實(shí)因素導(dǎo)致中國(guó)A股市場(chǎng)尚無(wú)法與紐約這類(lèi)國(guó)際資本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。那么,，生活在中國(guó)的投資者如何投資這些國(guó)際頂級(jí)企業(yè)呢？其實(shí)買(mǎi)美股,，真的沒(méi)有想象中那么難,！ SogoTrade助您足不出乎輕松買(mǎi)美股投資美股不再是富人的專(zhuān)利，身在中國(guó)炒美股其實(shí)并不困難,。既不需要護(hù)照或海外銀行賬號(hào),，也不需要出國(guó)辦理，只要選擇合適的美國(guó)券商開(kāi)戶(hù)就可以了,。對(duì)于中國(guó)境內(nèi)居民來(lái)說(shuō),，可以選擇網(wǎng)絡(luò)券商(OnlineBroker)，也稱(chēng)為折扣券商(DiscountBroker),。因?yàn)檫@類(lèi)美國(guó)券商利用計(jì)算器科技通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下單交易,，節(jié)省了大量的人工成本，所以能提供比傳統(tǒng)證券經(jīng)紀(jì)公司更為優(yōu)惠的傭金收費(fèi),，因而得名,，并不包含質(zhì)量低劣的意思。對(duì)于習(xí)慣使用中文接口的投資人,，現(xiàn)在也有許多美股券商已經(jīng)全面中文化,，如SogoTrade，不用英文也可以輕松炒美股，投資人只要備齊文件跟著說(shuō)明一步步操作就可以,。完成開(kāi)戶(hù)手續(xù)后,，到銀行換取外匯并匯入交易帳號(hào)，即可正式邁向投資美股之路 ,。感恩關(guān)注：liudongming999; 793 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷(xiāo)--大米帝國(guó): 熱度 1 葉茂中 2014-5-30 13:38; 你每周二中午,，大約 11 點(diǎn) 50 分左右的時(shí)候，會(huì)干點(diǎn)什么事,？這是個(gè)很無(wú)厘頭的問(wèn)題,，被問(wèn)到的人大概會(huì)愣一愣，一邊想著提這個(gè)問(wèn)題的人腦子是不是有病,，一邊琢磨這肯定是個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎吧會(huì)不會(huì)有什么陷阱… 的確,，對(duì)于絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，周二中午的十一點(diǎn)五十,，只不過(guò)是一天 1440 分鐘里很普通的時(shí)刻而已,，但對(duì)于另一些人來(lái)說(shuō)則意義重大，因?yàn)檫@是紅米手機(jī)開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)的日子,。在十二點(diǎn)到來(lái)之前,，他們必須做好精神和物質(zhì)的雙重準(zhǔn)備，電腦和手機(jī)頁(yè)面都得打開(kāi)準(zhǔn)備好,，同時(shí)還得乞求 rp 大爆發(fā),。因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下， 12 點(diǎn) 05 分左右他們很可能迎來(lái)類(lèi)似這樣的頁(yè)面：即使你是個(gè)再虔誠(chéng)的米粉,，即使你從周六開(kāi)始齋戒沐浴三天,，即使你已經(jīng)連吃了一周的小米稀飯，但在周二中午也很難得到兔神的眷戀,，圣光永遠(yuǎn)只照耀小部分人,。而紅米畢竟還只是這家企業(yè)的,，一小部分而已 5 月 15 日小米開(kāi)了最新一次的發(fā)布會(huì),，推出了小米電視 2 和小米平板。這是很多人預(yù)料中的發(fā)售,，但是所有人還是很真切到感到了變化的發(fā)生,。雷布斯離他那位在天上的偶像的距離，已然越來(lái)越近了,，至少在形式上,。看看今天的小米商城。四款主打手機(jī),、即將上市的平板,、小米電視 2 、后蓋保護(hù)殼貼紙掛飾等一系列手機(jī)配件、移動(dòng)電源 wifi 路由器,、耳機(jī)和音箱,、多看圖書(shū)、甚至還有 T 恤背包帽子,、甚至還有類(lèi)似這樣的牛逼產(chǎn)品,，還賣(mài)了兩千多個(gè)！小米早就不是一家所謂的“手機(jī)廠商”,，小米的對(duì)手,，也許也會(huì)慢慢從中華酷聯(lián)魅族，轉(zhuǎn)變成京東當(dāng)當(dāng)易迅,，這并不是看不見(jiàn)的未來(lái),。于是就會(huì)想起那個(gè)曾經(jīng)的索尼帝國(guó)，無(wú)所不全,，無(wú)所不精,，偶爾做個(gè)自己不擅長(zhǎng)的游戲機(jī)項(xiàng)目又被任天堂半路拋棄時(shí)，一怒之下就做出 Play Station 這樣的神器,。小米憑什么成功,？不少人都在研究小米，不少人都想學(xué)習(xí)小米,，不少人都想夢(mèng)寐以求擁有流量超高的線上平臺(tái),，和線下瘋狂的出貨量，不少人都也想打造自己的自上而下的產(chǎn)品帝國(guó),。于是小米被每個(gè)人不真實(shí)的膜拜且剖析著,。可雷軍真這么好復(fù)制的嗎？是否有他那么懂軟件,。雷軍金山出身,，自己就是碼農(nóng)的干活，在 MIUI 的誕生和發(fā)展過(guò)程中,，他有譜,，比起之前在教英語(yǔ)和砸冰箱的羅永浩相比，優(yōu)勢(shì)不是一點(diǎn)點(diǎn),。是否有他那么懂渠道,。雷軍在金山時(shí)候賣(mài)的千萬(wàn)計(jì)的軟件，都是一盒一盒走的線下,，存儲(chǔ)物流庫(kù)存推廣退貨這些門(mén)道,，他上個(gè)世紀(jì)就開(kāi)始積累經(jīng)驗(yàn)了。是否有他那么懂電商,。雷軍的天使投資項(xiàng)目里,，有卓越,，有凡客誠(chéng)品，有尚品網(wǎng),，有樂(lè)淘,，對(duì)這行實(shí)在是門(mén)清。小米今天有 1700 人的客服,、 600 的售后,、 500 家網(wǎng)點(diǎn)、 1500 人物流,、 10 家倉(cāng)儲(chǔ),。這不是一朝一夕之功，更不是偶然撞運(yùn)氣的產(chǎn)物,。這家所有人都想超越的企業(yè)的老板,，比他懂軟件的人沒(méi)他懂銷(xiāo)售，比他懂銷(xiāo)售的人沒(méi)他懂軟件,。何況他還不缺錢(qián),，不缺人脈，不缺團(tuán)隊(duì)… 在放言“我們要做就做小米這樣的”之前,，得先看看自己手里拿的是一對(duì) A 還是雜花的 35 ,。但值得學(xué)的還是太多。但先得想清楚一件事,，小米的核心價(jià)值到底是什么,。是 MIUI ，是低價(jià),，是饑餓營(yíng)銷(xiāo),，是跑分策略，是全種類(lèi)制霸,，還是雷軍八字實(shí)在太硬,？回到原點(diǎn)。依舊是那群心甘情愿的乖乖的付錢(qián)的人,，甚至是為品牌瘋狂偏執(zhí)的可愛(ài)的人,。雷軍自己曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這么一段話： “傳統(tǒng)手機(jī)廠商賣(mài)手機(jī)是把硬件賣(mài)給客戶(hù)，賣(mài)完后從此兩清,，再發(fā)生關(guān)系就是維修環(huán)節(jié),。小米賣(mài)手機(jī),，硬件不再是一個(gè)孤立的生意,，購(gòu)買(mǎi)者既是客戶(hù)又是用戶(hù)，賣(mài)完后彼此的關(guān)系才剛剛開(kāi)始,，小米可以依靠?jī)?nèi)容和服務(wù)吸引用戶(hù)持續(xù)消費(fèi),�,！� 而從一開(kāi)始 MIUI 的設(shè)計(jì)開(kāi)始，小米把關(guān)于內(nèi)容和服務(wù)這件事做到了極致,。從單向的售賣(mài)關(guān)系,，到雙向的溝通回饋關(guān)系，逐漸形成越來(lái)越無(wú)法分割的緊密關(guān)系,。這種方式方法無(wú)處不在,。比如一開(kāi)始提到的周二狂歡，當(dāng)這種慣性式的,，有節(jié)奏感的,，循環(huán)不斷的銷(xiāo)售模式成為慣性之后，你我就都變成了巴普洛夫的狗,。這是一張百度搜索的趨勢(shì)圖,，但同時(shí)，也是一張心電圖,。我們無(wú)意去暗示華為和聯(lián)想的曲線會(huì)讓人產(chǎn)生何種聯(lián)想,，但小米的曲線的確就像一個(gè)強(qiáng)壯的心臟所能反饋的一樣，鏗鏘有力,，峰谷分明,。小米是個(gè)相當(dāng)靠譜的伴侶。每周二總定時(shí)讓你高潮一次,，他永遠(yuǎn)就在那里,，不早不晚，不增不減,，不悲不喜,。搶購(gòu)拉動(dòng)流量，流量反過(guò)來(lái)帶動(dòng)下一次的搶購(gòu),，呈漩渦直上云霄,。而消費(fèi)者也在這每周一次的搶購(gòu)過(guò)山車(chē)體驗(yàn)中，不由自主的被綁定了下周二中午的心動(dòng)時(shí)刻,。筆者有位朋友,，想買(mǎi)部千元以下的雙卡雙待手機(jī)，看來(lái)看去只有紅米靠譜,，但隨后的一個(gè)月時(shí)間內(nèi),，要不就是周二中午鎩羽而歸（且還是發(fā)動(dòng)多人同時(shí)搶購(gòu)），要不就是下午一點(diǎn)時(shí)突然以頭搶地大聲狂呼,，媽的怎么忘了今天是周二,！終于在一個(gè)月之后，再也忍受不住心中螞蟻之噬咬,，天貓加價(jià) 300 購(gòu)入紅米一臺(tái),。第二天試機(jī)后問(wèn)感想如何,？答曰：用起來(lái)其實(shí)和 iPhone 5S 也差不了多少啊。我心想,，又一個(gè)果粉也許就快死了,。 PS:以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類(lèi): 文章專(zhuān)輯|1069 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

周濱傳奇給市場(chǎng)的六點(diǎn)啟示: 譚儒 2014-3-4 09:41; 21世紀(jì)初，他統(tǒng)領(lǐng)著一個(gè)隱秘龐大的政商帝國(guó),，奔騰列缺,，馳騁縱橫。但如今,，他統(tǒng)領(lǐng)的帝國(guó)在時(shí)代的滾滾紅塵中崩毀潰散,，從正部級(jí)的國(guó)資委主任蔣潔敏、中石油的副總,、成都市原市委書(shū)記李春城,、海南省原副省長(zhǎng)冀文林等顯赫高官落馬，再到他的弟兄伙劉漢,、吳兵等黑社會(huì)老大被抓,，他統(tǒng)領(lǐng)的隱秘“黑金帝國(guó)”已土崩瓦解，他的傳奇成為了中國(guó)百姓茶余飯后的談資和歷史教科書(shū)......他,，就是當(dāng)今中國(guó)最著名的“神秘商人”——周濱,。中國(guó)品牌觀察員譚儒認(rèn)為，作為“黑金帝國(guó)”核心人物的周濱雖然氣數(shù)已盡,，成了街談巷議的“反面人物”,，但是，他的故事至少給了我們經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的兄弟六大啟示： 1,，有多大的福報(bào)享受多大富貴,，越過(guò)極限，必定會(huì)樂(lè)極生悲,。違背天理運(yùn)行終將被自然之道毀滅,。 2，一個(gè)人的能力很重要,，但排隊(duì)更重要,，板凳坐偏了，能力越大,，摔得越狠,！ 3，一個(gè)人的力量再?gòu)?qiáng),，在集團(tuán)面前都微不足道,。 4，多行不義必自斃。出來(lái)混的,，早晚是要還的。 5,，錢(qián)財(cái),、權(quán)利對(duì)于一個(gè)人來(lái)講，僅僅是佐證和裝飾品,，自由,、健康決定尊嚴(yán)。 6,，貪婪是人類(lèi)的絞殺機(jī),。中國(guó)品牌觀察員譚儒覺(jué)得，做生意做市場(chǎng) 不過(guò)“ 天理,、國(guó)法,、人情 ”，順應(yīng)天理,，遵守國(guó)法,，近乎人情，不要強(qiáng)行突破上天注定給你的格局,，遵循市場(chǎng)規(guī)律,，踏踏實(shí)實(shí)，順勢(shì)而為,，這樣才能讓你的生意穩(wěn)步前行 ,。; 969 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

五糧液進(jìn)軍中低端市場(chǎng)，這是高端品牌的宣戰(zhàn),？: 鳳兒過(guò) 2013-5-14 17:14; 五糧液是我國(guó)最高檔的白酒品牌之一,，其品牌知名度僅此于茅臺(tái)！最新品牌營(yíng)銷(xiāo)資訊,，五糧液欲打造 10 億規(guī)模中低端品牌,！為什么五糧液要進(jìn)軍中低端市場(chǎng)？答案只有一個(gè),，那就是想分這塊蛋糕,！然而，以五糧液現(xiàn)在的基礎(chǔ),，要進(jìn)軍中低端市場(chǎng),，有很大的優(yōu)勢(shì)！想必,，五糧液將會(huì)在中低端市場(chǎng)掀起一陣狂風(fēng),！眾所周知，品牌并非一日即成,，需要企業(yè)日積月累,，正如千里之行,，積于跬步！五糧液經(jīng)過(guò)多年的積累,，成為了中國(guó)白酒高端品牌,，如今要進(jìn)軍中低端市場(chǎng)，完全是可以借助已有的品牌知名度,，開(kāi)始一場(chǎng)消費(fèi)者心智的搶占戰(zhàn),！相對(duì)一個(gè)全新的品牌，五糧液白酒品牌存在很大的優(yōu)勢(shì),！先不說(shuō)它已有的品牌知名度,，已存在的忠實(shí)粉絲，就說(shuō)說(shuō)它之前是讓人可望不可即的“奢侈品”,。一旦它走進(jìn)中低端市場(chǎng),，將會(huì)得到很多酒友的喜愛(ài)！五糧液的高層希望,，通過(guò)幾年的努力,，打造幾個(gè)能上億元規(guī)模的白酒品牌，做同價(jià)位酒中的第一品牌,！我覺(jué)得,，這是完全有可能的！五糧液以原有的經(jīng)驗(yàn),，再加上其遠(yuǎn)見(jiàn),，要拿下這塊市場(chǎng)，是完全可能的,！在這里,，想告誡那些企業(yè)品牌，趕緊抓住機(jī)會(huì),，將自己的品牌帝國(guó)打造起來(lái),，要不，遲了,，那你的囊中之物就會(huì)被別人搶走的,！尤其是那些有實(shí)力，有基礎(chǔ)的高端品牌,，一旦放下身段進(jìn)軍中低端品牌,，那同檔次的品牌就會(huì)遇到劫難！我們國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌就是血淋淋的例子,，國(guó)外高端運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)軍中低端市場(chǎng),，將我們國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌逼到了墻角！很殘酷吧？曾經(jīng)的王者,，卻落一個(gè)如此慘淡的下場(chǎng),！然而，要怪就怪它們自己,，沒(méi)有成為強(qiáng)勢(shì)品牌,，僅僅成為一般品牌！也唯有強(qiáng)勢(shì)品牌,，才能成為品牌壁壘,，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法超越,！所以,，想說(shuō)，五糧液進(jìn)軍中低端市場(chǎng),，只是品牌競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)開(kāi)始,，好戲還在后頭！至于是不是高端品牌向中低端品牌的宣戰(zhàn),，想必大家心中有數(shù)了,！更多內(nèi)容請(qǐng)加我們的微信！; 個(gè)人分類(lèi): 雜談|895 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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