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益海嘉里商業(yè)帝國在中國的擴張之路: 道農 2015-10-21 21:45; 盡管這個早已融入中國的外資企業(yè)，總是低調而小心翼翼地避免碰觸國人敏感的神經,，但在其老練而縝密的商業(yè)邏輯下,，益海嘉里建立起的龐大的商業(yè)帝國，卻又無時無刻不將中國人的生活包圍…… 1 借道而入 1991年,，一位40歲的新加坡人李福官，行色匆匆地走在深圳的大街上,。他西裝革履、目光敏銳,，眼神里透著些按捺不住的激動。李福官并不是真正的老板,，他只是一個代言人,。在他身后的,，是馬來西亞糧油大亨郭鶴年,。一直以來，這位祖籍福建的老華僑,，在東南亞地區(qū)可能是除了政治領袖外，最為國際社會認識的企業(yè)家,。在馬來西亞的富豪榜排名上，郭鶴年年年位居榜首,。這位華人世界的巨富一直覬覦中國內地糧油市場，不過苦于尷尬的外資身份,，一時難以找到“回家契機”. 不過郭氏很快找到了一條曲線入市的方式。彼時,，作為央企的中糧集團希望借道外資,，進軍油脂市場,，并在全球范圍內廣為尋找合作伙伴,。有著油脂經驗,、同為全球華人背景的嘉里糧油,，無疑是最佳的人選,。一樁合作協議很快達成,。1987年,，郭氏旗下嘉里集團與中糧旗下鵬利公司，以51對49股權比例成立了南海投資,。而后,，中糧與南海投資以18.75對81.25股權比例成立耀合公司,，鵬利又與中國南山股份公司以80對20股權比例成立南海油脂,。最后,，鵬利又將其南海油脂股份轉到耀合。這極其復雜的股權安排,，表面上看,，實現了郭氏回家與中糧升級的完美契合，實際上,，一開始就暗含郭氏為日后搶班奪權所做的精深博弈,。博弈路徑是這樣的：金龍魚由南海油脂出品,，南海油脂由耀合掌控，耀合由南海投資掌控,，嘉里正是南海投資大股東。雖然“中糧系”在南海油脂占股居多,，但金龍魚實際控制權卻在郭氏手中。 1991年,，南海油脂開始推出“金龍魚”品牌的小包裝食用油,。在市場操作中,，當時尚屬高檔品的金龍魚發(fā)現,，中國企事業(yè)單位逢年過節(jié)，有發(fā)“福利”用品的習慣,，而后他們利用這一習慣，以“福利油”的方式,，在各大單位促銷，這一方法一舉敲開了市場的缺口,。 1993~1994年，在原料價格上漲刺激下,，“二級油”普遍漲價,，金龍魚卻按兵不動分文未漲,，這一做法使其市場份額趁機躍至20%強,，完成了市場普及。之后幾年,，金龍魚越戰(zhàn)越勇，開始推出以美滿家庭為品牌訴求的廣告,，并在各大電視臺輪番轟炸，市場份額也扶搖直上,。不過中糧最終發(fā)現，他們陷入到一個巨大的合作“漩渦”中,。不僅“金龍魚”商標放在了新加坡郭氏集團名下。在南海油脂后,，嘉里大舉進攻中國市場,，先后九度追加投資,，在深圳,、青島、西安,、成都等地建起了8個煉油廠。但除了深圳南海油脂外,，嘉里都沒有與中糧合作。 1992年,，中糧不得不另立山頭自創(chuàng)品牌,，并于1995年推出“福臨門”小包裝食用油，意欲分庭抗禮,。2001年11月30日，中糧國際正式與郭氏集團簽訂了南海油脂的股份出售協議,，理由也頗有些哀怨，“因本公司所投資無法控制南海公司之管理,，故董事認為應集中及強化資源，以管理及開發(fā)本集團享有獨家使用權之‘福臨門’品牌食用油生產及分銷業(yè)務”. 中糧此單合作可謂相當失敗,，此時的南海投資，已然進入良性盈利通道,，中糧糊里糊涂地培育了自己最大的競爭對手，還充當了對方進入中國市場的“引路人”. 2締造合圍鏈條郭鶴年無疑是老到的,，如果僅將嘉里糧油和金龍魚看作其中國“野心”的全部,，可謂大錯而特錯,。在益海糧油進入中國市場的同時,。1991年，郭鶴年的侄子郭孔豐聯合印尼油棕王吳笙福,、國際四大糧商之一的美國ADM公司及中糧聯合創(chuàng)辦了豐益控股，開始打造郭氏家族控制下的另一糧油業(yè)務平臺,。豐益控股剛成立之際，主要從事棕櫚油貿易業(yè)務,。通過在印度尼西亞、馬來西亞,、中國等地通過一系列收購,、新建等擴張,，布局廣泛涉及棕櫚油種植、生產,、貿易,、物流等領域。在這個過程中,，豐益控股意識到，對上游種植園,，尤其是對東南亞獨有的、而在糧油領域占有重要地位的棕櫚油種植園的控制,，無疑會成為進入中國市場的一個重要砝碼。因此一開始,，它們便加強了對上游種植園的控制,。豐益控股成立當年,，便收購了印尼7100畝土地，建立油棕種植園,。2006年，豐益控股旗下豐益國際聯手ADM花費580萬美元一舉并購5家印度尼西亞種植公司,，其種植土地儲備因此增加了8.5萬公頃。之后又通過一系列并購,，豐益控股種植園迅速增加,，截至2008年底,，豐益控股已將油棕的種植面積提高到22.33萬公頃,，其中在印度尼西亞擁有16.08萬公頃，在馬來西亞擁有6.25萬公頃,。此外,，還在印尼管理3.39萬公頃土地。在增加油棕種植園面積的同時,，郭氏家族也加大了棕櫚油產能的擴張。1995年,，豐益控股建立第一家棕櫚油壓榨工廠，之后便在棕油研磨,、壓榨、精煉等生產環(huán)節(jié)不斷擴張,。待上游整合完畢，豐益控股而后將棕櫚油業(yè)務擴展的重心放到了中國和印度市場,。2000年，豐益控股與ADM合資組建了益海集團,，此后,，豐益控股在華的布局主要依托益海來完成,。這樣布局帶來的好處顯而易見,。棕櫚油雖是小眾油品，但卻是小包裝食用油里的重要原料,。中國是棕櫚油的完全進口國，作為中國糧油領域領軍企業(yè)的中糧,，即便要打造自己的“福臨門”食用油，也不得不進口此種原料,，這就不可避免地與豐益控股打上交道。利用在棕櫚油原料上的獨特優(yōu)勢,，益海集團進入中國市場更是暢行無阻,，還成為中糧集團等繞不開的一個伙伴,。其間，益海集團得以全面參股“中糧系”旗下油脂企業(yè),，包括魯花、口福等品牌,，中糧臥薪嘗膽自創(chuàng)的“福臨門”品牌，益海集團在其中也占有不少的股份,。這樣的“設計”不可謂不高明，堪稱完美,，無形中也鑄就了嘉里糧油和益海集團兩翼齊飛的格局，一張密不透風的產業(yè)網由此織成,。這張網充滿攻擊性。在金龍魚大獲成功后,，或許是受到寶潔多品牌戰(zhàn)略的啟發(fā)，嘉里糧油陸續(xù)推出了16個品牌,，胡姬花,、鯉魚、元寶,、香滿園,、花旗,、手標、巧廚等不勝枚舉,。眾多品牌排山倒海，嘉里糧油的解釋是,，與其等競爭對手爭奪市場,，不如自己先設置競爭對手,，在不同層面,、不同品種,，從高到低，設立不同定位的品牌遏制競爭對手的發(fā)展,。明眼人一看就穿，這個對手,，除了中糧的福臨門外,，其他的都不成氣候。益海與嘉里糧油在中國內地的業(yè)務拓展布局又成互補之勢,。在產品的定位上，益海以口福品牌以及為家樂福等大型賣場貼牌等低端產品為主,，以價格策略占領小包裝食用油低端市場,；嘉里糧油則以金龍魚引導中高端產品線,，以鯉魚及部分區(qū)域品牌占領低端市場，而胡姬花則在部分地區(qū)以花生油穩(wěn)坐高端市場,；在生產企業(yè)地理布局方面,，益海11個生產基地位于安徽蕪湖、河南周口,、河北秦皇島、四川廣漢等二三線城市,，而嘉里糧油的8大生產基地主要位于天津,、上海、深圳等航運方便,、消費水平高的國內一二線城市，二者交叉覆蓋不同市場,；在產業(yè)鏈上,，益海側重于產業(yè)鏈中游，嘉里糧油則聚焦產業(yè)鏈的下游,。郭氏集團將話語權牢牢地掌控在了自己手里。 3游走規(guī)則之間嘉里糧油無形中鑄就了這樣一個格局，以小包裝食用油布局中國市場,，改變了中國老百姓以菜籽油為主的傳統習慣,，轉而消費以大豆和棕櫚油等進口農產品為主要原料的小包裝食用油,。郭鶴年性格里無疑也有很溫和的一面，他尊崇儒家思想,，善結朋友緣，甚至在商業(yè)上,，他從不喜歡獨資經營,�,？v觀旗下所有的企業(yè)，他占有的股權平均介于20%~50%之間,，很少超過半數。但這種溫和之態(tài)往往蘊含著巨大的能量,，不露聲色,，而又出手果斷。上世紀70年代,，郭鶴年饒有興致地聽朋友說起香格里拉的故事后,，斷然決定進軍酒店業(yè),，由此打造出“香格里拉”這一高端酒店品牌。而在中國,，這種綿里藏針的風格得以延續(xù)，并成為益海集團迅猛擴張的一個重要利器,。 2003年，美國遭遇凍災,。為此，美國農業(yè)部連續(xù)數月調低美國大豆產量預測，同時調高中國大豆進口量預測,。這一消息對期貨市場造成了巨大影響，芝加哥大豆價格從2003年7月的每蒲式耳532美分,，一直漲到2004年4月份的1064美分,，達到了近20年來的最高點,。在市場饑渴效應的心理作用下，缺乏國際市場經驗的中國企業(yè)紛紛簽訂了大量進口合同,。大豆過去本是中國在國際市場上最具競爭力的農產品，產量一度世界第一,。不過2001年加入WTO之后，中國政府放開了大豆市場,，這給美國等大豆供應商們提供了機會。美國的大豆質量好,，出油率高，而受政府補貼等拉動,，在2003年之前美國大豆價格還特別低，到岸價都比國內便宜,。因此,，國內的大豆加工企業(yè)紛紛改為訂購國外大豆作為加工原料,。不過幾個月后，國際大豆市場卻價格暴跌,。高價采購的中國大豆加工企業(yè)，由此遭受重創(chuàng),，船還沒到岸，價格已跌去一半,，每生產一噸豆油虧損500~600元,，全行業(yè)出現虧損的局面。這一輪“大豆危機”造成的直接后果是,，國內壓榨企業(yè)70%停產，大量企業(yè)倒閉,。此時，一直蟄伏的國際四大糧商和益海集團則不失時機地進場了,。益海集團出手可謂迅猛，在2003~2005年的短短兩三年期間,，通過兼并、重組,、收購等手段,，益海馬不停蹄地收購了國內10多家中型榨油廠,，此輪收購之后，益海相繼在煙臺,、秦皇島、周口,、福州、武漢,、泉州,、昌吉等二三線城市建立了糧油生產基地,。到了2007年,，益海集團已經擁有750多萬噸的大豆、花生,、棉籽、菜籽的加工能力,，年可生產各類大豆油200多萬噸,、花生油16多萬噸、菜籽油20多萬噸,、棕櫚油60多萬噸。數據顯示,，此時益海大豆日加工能力達到4萬噸,，占據了國內市場20%以上的份額,，轉瞬之間成為中國這一領域的龍頭企業(yè)。雖然事后有指責稱“大豆危機”為豐益控股幕后操縱,，但益海集團合理利用游戲規(guī)則，卻也讓人無話可說,。2008年初，豆油原料市場價格一路看漲,，飆升近30%,最高時曾達到16500元/噸。在成本的巨大壓力下,，國內各糧油企業(yè)叫囂漲價的聲音此起彼伏。2008年3月,，金龍魚向國家發(fā)改委提出了漲價申請,，并順利獲批,。不過，在漲價獲批后,，金龍魚卻一直按兵不動，其他食用油企業(yè)雖有微詞,，卻也不敢輕舉妄動。哪知到了8月14日,，嘉里糧油卻突然宣布，旗下金龍魚價格全線下調,，涉及大豆油,、菜籽油和調和油等多個產品線，降幅超過10%.金龍魚的人稱,，本次降價是因為成本下降，及時下調產品價格,，這是負責任的企業(yè)做法。選擇在中秋旺季之前宣布降價,，此舉令業(yè)界頓時一片嘩然,。之前,，因為成本的原因，油廠每壓榨1噸豆油,，已經虧損200~300元。現在所用大豆是在之前更高價位采購的,，金龍魚的降價無疑令其他企業(yè)難以承受，這意味著他們必須以更低的終端價格賣出,，而這導致壓榨虧損就更大。國內的眾壓榨企業(yè)被逼到了一個尷尬的境地,。漲價漲不上去，降價又不敢貿然跟風,。進退之間，大片的市場失去,，金龍魚趁機又擴大了自己的地盤,。金龍魚此后運用價格杠桿更是得心應手,。2009年5月,，原料價格大幅度上漲。對市場極為敏感的金龍魚隨即行動,，率先透露出將要漲價10%的風聲,。一向緊盯金龍魚的福臨門憋不住了，全線隨即漲價10%~15%,哪知福臨門漲價后,，金龍魚卻矜持半刻，后出來表態(tài)部分產品漲價6%左右,，接著又將調和油漲幅定在10%以下。這一招又打了個福臨門措手不及,。 4對決中糧：針尖麥芒很長一段時間,，在金龍魚巨大的光環(huán)下，中糧的處境黯然,，日子過得郁悶糾結,。對這個實力雄厚,、但市場表現不佳的對手，益海嘉里從內心里也不敢有絲毫怠慢,，隨時保持著警惕，很長一段時間它采用的是“先發(fā)制人”的戰(zhàn)術,，以此擊潰對手的追趕。2002年第二代調和油上市的時候,，金龍魚即提出了“平衡脂肪酸”的概念，并通過廣告轟炸,，“1∶1∶1”的口號婦孺皆知,。金龍魚還把平衡脂肪酸比例的配方申請為國家專利,，依靠技術優(yōu)勢，設置競爭壁壘,。福臨門其后雖推出“天然谷物調和油”,以“天然谷物”對抗金龍魚“平衡營養(yǎng)”的概念，無奈稍遜一籌,。 2000年，中糧祭出魯花花生油專類品牌,，主推綠色健康概念,，一度在市場上引起巨大反響。金龍魚得知,，隨即宣布斥資數億元進軍“粟米油”市場。針對魯花的健康概念,，金龍魚粟米油則提出健康,、高檔定位,，意圖站在更高的角度對魯花進行“圍剿”. 或許是市場操作不當、或許是后發(fā)優(yōu)勢,，總之數年之內，中糧沒有討得半點便宜,。主政中國市場的李福官也沒有得意忘形：“嘉里未來十年仍能占據市場40%份額，那才是真正的成功”--他深知,，“巨人”總有醒來的時候,。中糧這種被動格局直到一位“大人物”的閃亮登場才被打破,。2004年10月，有“中國摩根”之稱的寧高寧空降中糧,。外界對寧高寧的評價是，氣場十足,，擅長在資本市場長袖善舞，當年主政華潤時,，寧一手打造的雪花啤酒就曾把市場攪得風生水起。寧上任不久,，隨即祭出了大手筆,，一手促成中糧和中谷糧油合并,。作為國資委169家直屬中央企業(yè)中最大的兩家糧油企業(yè)集團，中糧承擔了中國95%以上的糧食進出口貿易業(yè)務；而中谷糧油是中國最大的國有糧油流通企業(yè)之一,，在國內有珠江,、長江、黃河流域等五大重點經營區(qū)域,，有購銷網絡,、倉儲運輸,、糧油加工和科技開發(fā)四大運營體系。兩者合并的意義不言而喻,。寧高寧同時還在全系統內推行“全產業(yè)鏈”計劃。在2006年10月9日,，中糧上市旗艦中糧國際又高調宣布分拆糧油等農產品加工業(yè)務上市。分拆之后,，中糧旗下中國食品市值161.3億港元，中國糧油市值達到198.5億港元,。中糧由此手握重金,、磨刀霍霍,，這無疑對郭氏集團構成了直接的威脅。面對中糧的步步緊逼,，郭氏集團反應不可謂不神速,，他們隨即也進行了調整，采取了全面整合旗下糧油資產的方式應對挑戰(zhàn),。中糧國際僅宣布分拆上市兩個月后,，2006年12月14日，豐益國際立即高調宣布了高達43億美元的大并購計劃,。大并購計劃分為兩部分，其一是以27億美元的代價并購郭氏集團的棕櫚園,、食用油,、粒谷物及相關業(yè)務（簡稱“KG并購”），其二是以約16億美元的代價并購母公司豐益控股的食用油,、粒谷物及相關業(yè)務，包括ADM亞太集團所持股權（簡稱“IPT并購”）,。并購后，郭氏集團在華的兩個重要平臺--益海和嘉里糧油也實現了合并,，成為規(guī)模更為龐大的益海嘉里集團。這個巨無霸集團橫跨國內35個地區(qū),，擁有超過130家工廠,，年精煉各種油脂能力超過400萬噸,。雙方的對決由此有了更多針尖麥芒的火藥味道。2008年,，金龍魚巧妙公關，成為北京“奧運會唯一指定食用油品牌”,一時風頭出盡,；幾個月后，福臨門隨即扳回一分,，宣布成為了上�,！笆啦⿻ㄒ恢付ḿZ油產品”;2009年,，三聚氰胺事件之后，福臨門提出“食品可追溯性”,倡導從田間到餐桌,，全程品質管控，著力樹立央企勇于肩負社會責任的形象,。而金龍魚,，立即提出“一瓶盡享,，八種營養(yǎng)”、“油不用換著吃”的消費理念,。 2009年7月，金龍魚率先推出了“植物甾醇玉米油”,大打植物甾醇降低膽固醇的功能牌。然而不到一個月時間,，福臨門也高調宣布推出同類產品，并且植物甾醇的含量比金龍魚更高,。 2010年3月,，在國家衛(wèi)生部剛批準藻油DHA作為新資源食品后不到1個月,，福臨門搶先推出了“谷物多DHA植物調和油”,掀起一股“開創(chuàng)腦健康新時代”的攻勢,。而金龍魚4個月后，快速推出了同類產品“深海魚油調和油”. 不過在益海嘉里看來,，這種戰(zhàn)術層面的競爭最多只是權宜之計。只有從“根子”上實現蛻變,，才能應對中糧咄咄逼人的攻勢以及政策方面不可預估的風險。 2009年7月6日,，豐益國際對外宣布,，指定高盛集團,、摩根士丹利和中銀國際負責其中國業(yè)務IPO的籌備工作，而這個上市地點將選在香港,，時間上“越快越好”. 事實上，在益海嘉里等外資糧油企業(yè)在華業(yè)務迅速成長的過程中,，國內輿論對其威脅中國糧食安全問題的擔憂不絕于耳。2008年9月3日,，國家發(fā)改委出臺《促進大豆加工業(yè)健康發(fā)展的指導意見》,，該意見明確提出要扶持民族大豆加工企業(yè)；而對外資進行了限制,。而在國家發(fā)改委下發(fā)《關于做好2009年油菜籽收購工作的通知》中，首次規(guī)定企業(yè)可以參與托市收購,，中央財政給予一定的補貼。但在這份100多家企業(yè)的名錄里并沒有一家外資企業(yè)，益海嘉里也不例外,。顯然,，如果益海嘉里在香港上市,，將會使企業(yè)順理成章變身成為一家地地道道的國內企業(yè)，既擺脫“外資”的稱號和限制,，也有利于中國業(yè)務的穩(wěn)定以及減少在國內可能遇到的政策阻力。5橫向延伸隨著益海嘉里食用油業(yè)務的市場規(guī)模不斷擴大,，食用油業(yè)務在中國市場的發(fā)展已經遇到“壟斷瓶頸”。為了應對產品遭遇“天花板”的尷尬困境,，雖然益海嘉里在中國食用油領域是市場份額常年保持第一，每年所銷售的食用油數量更是一個天文數字,，但是該領域的利潤可以微薄來形容,。在中國目前的糧油加工領域,，從面上來說，這個行業(yè)是不賺錢的,。“目前食用油行業(yè)基本是微利,，甚至是大部分企業(yè)虧損的現狀”。益海嘉里食品銷售公司董事長陳波曾經公布過這樣一組數字,，“1994年菜油的銷售價格約為11000元/噸,，而現在菜油的銷售價格卻為8500元/噸,，但與此同時則是人力成本、運輸成本的大幅上漲”,。益海嘉里迫切需要一些更具空間的產品來開辟新戰(zhàn)場。大米行業(yè)隨之進入了益海嘉里的視線,。長期以來,，國內大米加工行業(yè)呈“小、散,、低”的現象，盡管在各地,，有一些諸如金健米業(yè)類的區(qū)域品牌，但放眼全國,，缺乏引領行業(yè)的大品牌,，這與當初金龍魚進入食用油領域似曾相似,。據預測，國內大米市場規(guī)模達到1500億元,，市場廣闊,，前景巨大,。這個領域并非毫無風險,。大多糧商都沒有屬于自己的耕地，都靠訂單農業(yè)的形式,，將大量稻田變成各自的專屬原糧種植基地。因為誰有固定的農戶提供穩(wěn)定供應,，誰就搶占了先機。但事實上,，訂單農業(yè)的執(zhí)行率不足20%.一方面,，糧價下降,，農民可能種到一半就放棄，或者在收割季節(jié)賣給出價更高的糧商,；另一方面，有的糧商會在收獲的季節(jié)不愿履行年初的協議價格,。進入大米領域益海嘉里蓄謀已久,，在操作手法上,，早已熟諳了中國市場之道的益海嘉里并不生澀，他們對大米橫向一體化的操作同樣老到,。益海嘉里首先在糧源上下起了功夫,。從2006年至今的3年間,，益海嘉里以訂單農業(yè)的形式通過其控股的益海佳木斯與農民簽訂水稻種植面積28萬畝，并以每斤比市場價高2~3分錢的價格收購,，使其在與其他米廠的競爭中優(yōu)勢明顯。與此同時,，益海嘉里分別在黑龍江省的無常,、遼寧省的盤錦,、吉林省的梅河口等地建立了訂單農業(yè)模式。其次是布局加工,。2008年7月28日，益海嘉里在吉林省白城市建起了第一個大米加工工廠,。此后半年內，益海嘉里已在全國建成3個大米加工廠,，到了2010年,，益海嘉里計劃將再至少建成或收購7個,，主要分布在東北、江蘇,、江西等稻谷主產地。此時,，益海年稻谷處理能力將達到150萬噸,，大米產量達100萬噸,。其擴張速度之快,，規(guī)模之大,，行業(yè)罕見。第三是物流布局,。2006年，益海嘉里投資10億元在佳木斯啟動糧油加工項目建設,，建成后將成為黑龍江最大的糧油加工企業(yè),。其中第三期項目是建設戰(zhàn)略裝車點,。戰(zhàn)略裝車點項目的土地報批由地方政府解決，益海嘉里負責提供建設資金,，建成后，益�,？蓛�(yōu)先使用貨運設備,。對于量大且大多位于東北,、江蘇、江西的大米產區(qū)而言,，控制了運輸無疑意味著更大的成本優(yōu)勢,。僅僅位于產業(yè)鏈末端的大米恒溫倉庫，金龍魚就投資建造了209個,。在完善了上下游產業(yè)鏈的打造后，益海嘉里才在終端亮出其殺手锏,。 2008年底,，人們赫然發(fā)現,，在央視的黃金廣告時段，金龍魚的大米廣告閃亮登場：“5400多個經審定的稻米品種,，金龍魚只選4個,；全國43000多萬畝水稻，金龍魚只限定5個優(yōu)質產區(qū),；國家標準特等大米不完善粒每萬顆不超過300顆，金龍魚出廠不允許超過6顆,。從種子到大米，全程用心,，美味放心,�,！� 借助原有金龍魚的銷售渠道，金龍魚大米火線入市,，高調地擺在了各大超市、賣場的顯眼位置,，“要讓所有能買到食用油的地方都能買到金龍魚大米”. 2013年大米業(yè)務銷售量超過100萬噸 ,，金龍魚和香滿園品牌大米加起來已經做到了行業(yè)第一,。雖然業(yè)績不錯，2014年益海嘉里米業(yè)才實現盈虧平衡,，但單純在大米加工環(huán)節(jié)仍處于虧損狀態(tài)，主要盈利來源則是下游深加工環(huán)節(jié),。大米似乎并不是益海嘉里橫向擴張的終點,，有資料顯示,，截至2010年10月，益海嘉里在國內已建起了小麥加工廠12家,，日處理小麥超過4000噸，年處理能力達到了150萬噸,。一組數字頗具說服力，自金龍魚大米推出之后,，年均銷售增長額均在50%以上,。截至目前，益海嘉里已經在北京,、安陽,、石家莊等地建有9家面粉加工廠,，年加工面粉能力達270多萬噸。在全國2.8億噸小麥加工能力中,，約占0.96%,。2013年,，益海嘉里面粉及大米業(yè)務的銷售收入同比增長均超過30%。 6縱向深入在2013年益海嘉里悄然推出了日化品牌潔勁,。產品線涵蓋洗衣皂、洗衣液和洗潔精,。據益海嘉里大品牌管理部總監(jiān)陶西介紹，按照集團的規(guī)劃,，未來益海嘉里還將推出自己品牌的小包裝醬油,。對于益海嘉里的多元化發(fā)展,，之前益海嘉里進軍大米面粉行業(yè)是其在食用油業(yè)務的基礎上進行的橫向擴張，而推出自己的日化品牌則是益海嘉里縱向的擴張思路,。從產業(yè)鏈的意義上嚴格來說,，益海嘉里并沒有開辟一個全新的板塊，其日化板塊屬于其傳統業(yè)務向下游延伸產業(yè)鏈，各方面對于益海嘉里來說投入并不大”,。日化板塊隸屬于益海嘉里油脂化學品事業(yè)部,，益海嘉里的油脂化工業(yè)務從2003年起步,，產品廣泛應用于橡膠、塑料,、紡織,、造紙,、醫(yī)藥、日化,、食品,、涂料和煙草等行業(yè)的知名品牌,。多年來，益海嘉里貼牌業(yè)務的客戶名單上,，包括奇強,、立白,、寶潔、聯合利華等,。這些皂類產品的原料天然油脂,，原本就是益海嘉里產業(yè)鏈的延伸,。2013年，早已擁有四家油脂化工工廠的益海嘉里,，最終推出自有品牌的洗滌產品——潔勁,。為了不引起客戶緊張,，益海嘉里甚至沒有對外宣布。估計極少會有消費者能意識到,，這一名不見經傳的新洗滌產品是大名鼎鼎的金龍魚兄弟品牌。不過目前，益海嘉里此類貼牌產品,，仍舊遠多于自有品牌,。益海嘉里的刻意低調并非沒有道理：國內洗滌用品行業(yè)競爭慘烈,，肥皂及洗滌劑行業(yè)的利潤率在8%-9%，但早已被瓜分殆盡,，產品同質化嚴重,，生產能力也是過剩的,。盡管益海嘉里在生產上并非新兵，但從虎視眈眈的競爭者口中爭食也不容易,。益海嘉里集團旗下消費品事業(yè)部幾乎在每省都擁有一家分公司,，覆蓋全國110萬個終端,。這一銷售網絡為集團創(chuàng)造的營業(yè)額是500億元（僅快速消費品板塊）。現在益海嘉里的計劃是,，讓這些通路上跑更多的“車”,，而不再局限于糧油,，例如調味品、豆?jié){粉,、薯片,、玉米片,、雜糧。 2013年初,，益海嘉里還與家樂氏組建合資公司，后者是美國知名谷類食品生產商,，最暢銷的產品之一是品客薯片,。此前,，家樂氏產品在中國市場表現平平,；現在，合資公司期望能利用益海嘉里龐大的銷售網絡“翻盤”,。只是,，與日化洗滌用品一樣,，益海嘉里要想從非糧油的食品市場立足，也需要從更多“前輩”和客戶手中搶訂單,。目前,，益海嘉里正在醞釀上市醬油,、食醋產品，原本原料醬油豆粕就是其大豆加工的副產品,。要說明的是：益海嘉里是李錦記,、海天醬油等重要的食品級豆粕主要供應商,。 2015年1月17日，嘉里投資有限公司與丸莊食品工業(yè)股份有限公司正式簽約,，共同在泰州港核心港區(qū)興建益海嘉里首個醬油生產線,。益海嘉里丸莊醬油項目總投資3300萬美元,，設計年生產能力9萬噸，預計明年可建成投產,。這次與益海嘉里聯手的丸莊食品為臺資企業(yè),，成立于1909年,，是中國臺灣地區(qū)唯一一家完整傳承黑豆、黃豆兩種醬油純手工釀造秘方及工藝的百年老字號,，“丸莊醬油”則是當地家喻戶曉的老字號醬油企業(yè)。益海嘉里的新業(yè)務也契合了益海嘉里此前提出的戰(zhàn)略轉型,。對于未來,，益海嘉里在中國的發(fā)展轉型路徑清晰而明確，就是多元化,、尋求內資身份和轉變發(fā)展方式。; 4436 次閱讀|0 個評論

張友源：執(zhí)行不落地,，公司員工“兩”不值: 培大 2014-11-13 20:25; 在世界史的驚鴻一瞥中，有一個眾所周知的事件——拿破侖兵敗滑鐵盧,，但你考慮過拿破侖鐵軍一敗涂地的真正原因嗎？對此,，我做了如下幾點分析：沒有因時制宜,，手下將領格魯希只知道僵化地執(zhí)行拿破侖的策略，不懂變通,，這使他錯過了大好的作戰(zhàn)時機。沒有因勢制宜,，當時拿破侖已經陷入英軍的圍剿,，但雙方都有一定程度上的損失,，按理說，如果格魯希立刻轉戰(zhàn)前去營救支援拿破侖,，也不至于瞬間一敗涂地,，甚至可能還有反敗為勝的機會,。其實，我們可以把將領格魯�,？醋魇悄闷苼龅蹏囊幻皢T工”,，說到底,，這兩點原因的矛頭都直指員工格魯希的執(zhí)行不力。沒錯,，格魯希是個很聽拿破侖話的士兵,，拿破侖事先告訴他策略，他就嚴格執(zhí)行,。但這樣的執(zhí)行是真正的執(zhí)行落地嗎,？所謂執(zhí)行落地指的不僅是將工作任務完成到了位,，而且是要達到了理想的預期結果,。很明顯，格魯希執(zhí)行了,，但卻把結果拋在了一邊,，不考慮其它因素的蠻勁執(zhí)行很難讓發(fā)令者的策略落地,，也不會獲得滿意的執(zhí)行結果。如果是在現代的企業(yè)里,，格魯希就是一個典型的“吃力不討好”的角色,。執(zhí)行了卻是失敗的結果,，這是員工的悲哀，更是企業(yè)的劫難,。因此,，我可要毫不猶豫地告訴你：執(zhí)行不落地,，公司員工“兩”不值。當然,，執(zhí)行力的作用并不是只在千鈞一發(fā)的危難關頭才會顯現出來,，在職場中,，無論是上通下達，還是執(zhí)行任務,，執(zhí)行力都在潛移默化地從不同程度上發(fā)揮著作用,。真正高效的執(zhí)行力,，并不僅僅是策略,、戰(zhàn)略等要素的單純組合，也不是靠天賦獲得,，確切地說,，它更多地是在后天的實踐工作中磨練而成的一種競爭力，每個人都有權力擁有,，就看你是否想主動學習,。如果你想在最短時間內提升執(zhí)行力,，為自己的事業(yè)增加成功的籌碼，卻又不知從何下手,，下面簡單為大家介紹一下三大特色： ● 有針對性地提出了執(zhí)行落地的 13 條法則讓每個人都成為執(zhí)行落地的高效能人士,，我的目標就是要幫助那些執(zhí)行不力的員工揪出阻礙他們執(zhí)行的元兇,，針對不同員工的不同種情況，我提出了適合不同職場人學習的 13 條法則,。你一定會興奮地高喊：“我終于知道該怎么做了！” ● 引用大量在培訓學員時發(fā)生的案例故事如果我給你講道聽途說來的故事你一定不會相信,，講的故事大多來源于實際,，只不過人名與公司名稱做了化名,，通過這幾年在深圳經理學院及各類企業(yè)做培訓，我接觸了不少“優(yōu)秀員工”和“問題員工”,，可以說,。我也希望大家能通過閱讀別人的故事,，發(fā)現自己的影子，對號入座,，解決問題,。 ● 提出了并不高深難懂的新觀點,、新方法在過去近十年的時光里，我有幸到過一些經濟較為發(fā)達的國家和地區(qū)考察學習 ,，也有過為頂尖企業(yè)的員工進行培訓的機會 ,，通過和相關企業(yè)的員工親密接觸，我發(fā)現這樣一個現象：成功者的經歷是相似的,，而失敗者卻有著各自不同的版本,。我問他們原因，他們的回答給了我不少在執(zhí)行觀點和方法上的啟示,。職場是一次殘酷而奇妙的旅程，殘酷的是不管你身在哪個崗位,，都會碰到比你強的對手,，要想征服他們單靠腦力是遠遠不夠的；奇妙的是在這段旅途到達終點之前,，你還有很多機會征服對手,。提升執(zhí)行落地的能力其實在增加你的核心競爭力，如果你想擁有這種力量,，最好現在就開啟執(zhí)行落地的法則。; 個人分類: 管理|1067 次閱讀|0 個評論

阿里帝國將中國經濟快速增長和巨大電商潛力投資機會分享給世界: 熱度 1 劉東明 2014-8-22 09:41; 阿里帝國將中國經濟快速增長和巨大電商潛力投資機會分享給世界據了解,，阿里巴巴預計將于9月16日上市交易,，籌資額有望達到200億美元，這將是美國歷史上最大規(guī)模的IPO,，阿里巴巴的IPO定價區(qū)間有望在9月2日公布,，正式登陸紐交所時間為9月16日。 ,。盡管多家基金公司曾嘗試參與阿里IPO打新，但受到種種原因限制,，大多未能實現,，使得國內老百姓難以分享這次投資機會。回顧5月份阿里赴美IPO融資10億：西部商報綜合報道：阿里巴巴 5月7日凌晨4時左右提交了赴美首次公開募股（IPO）申請,，計劃通過IPO融資10億美元，擬在紐約證券交易所或納斯達克全球市場掛牌,，股票交易代碼尚未確定,。記者昨日查閱阿里巴巴集團向美國證券交易委員會提交的招股說明書后發(fā)現，馬云持股8.9%,，為最大個人股東,。　　融資額：有望達150億~200億美元　　招股書顯示,，阿里巴巴集團通過IPO交易籌集10億美元資金，擬在紐約證券交易所或納斯達克全球市場掛牌,。對此,，華爾街分析師指出，這一籌資金額只是名義上的數字,，待定價后必會持續(xù)走高，據預測,，阿里巴巴集團的籌資額將在150億美元到200億美元之間,。　　這一融資規(guī)模有望超過Facebook在2012年IPO中的籌資規(guī)模160億美元,。它也將成為赴美國上市的最大的中國企業(yè)。而阿里在美國的上市或將成就美國歷史上規(guī)模最大的科技企業(yè)上市案例,。招股說明書顯示,，2013年的2~4季度，阿里集團運營利潤達207.38億美元,，運營利潤率約51.2%。凈利潤177億美元,，凈利潤率高達43.8%,。2013年零售交易額2480億美元,。在中國的電子商務交易中，有五分之四是在阿里巴巴旗下網站上達成的,。　　股權結構：軟銀屬于第一大股東　　記者查閱阿里巴巴集團的招股說明書發(fā)現,，其中股權構成的內容為,，軟銀屬于第一大股東，占股比例為34.4%,；其次是雅虎占22.6%,；馬云持股8.9%,，為最大個人股東,；阿里巴巴聯合創(chuàng)始人蔡崇信持股3.6%；其他占到30.5%,；此外,，阿里巴巴CEO 陸兆禧、COO 張勇等高管持股比例均未超過1%,。　　有分析認為，雖然馬云的持股表面上看上去只有8.9%,，但是,，其依然是阿里巴巴集團的實際控制人。和一般意義上的雙重股權結構有所不同,，阿里巴巴合伙人制度并非將高投票權的股份集中在幾個創(chuàng)始人手中，而是由一個每年不斷吸收新的合伙人成員的團隊來管理,。馬云不僅現在是阿里的實際控制人，未來他還將是阿里的實際控制人,。　　自身影響　　利于彌補移動互聯網“短板” 　　有分析稱，上市后阿里很多重大事項的決策和執(zhí)行將需要符合美國上市公司的治理要求,，因此將導致公司重大事項的決策和執(zhí)行的效率下降,；但從另外一個角度看,，阿里上市以后融資能力將大幅提升，有利于公司未來快速大規(guī)模并購擴展,。張周平則認為,，“阿里目前發(fā)展上遇到很多瓶頸，比如在移動互聯網上表現不力,，而選擇在發(fā)展巔峰時上市，應該可以獲得最優(yōu)的估值回報,。最關鍵的是,，在實現上市融資后，阿里將有更多的資金加速布局及彌補自己的"短板",，比如可以通過并購移動互聯網公司來加速發(fā)展并完善自身的產業(yè)鏈條,。” 　　行業(yè)影響　　互聯網行業(yè)勢必將加快并購整合　　“阿里上市勢必加速行業(yè)競爭,，而阿里、百度,、騰訊之間的競爭將更加激烈,。阿里將有更多的現金流打各種價格戰(zhàn)，以及并購公司,，因此互聯網行業(yè)的并購和整合將更加頻繁化�,！睆堉芷秸J為,。　　張周平解釋說：“近年來，阿里旗下主營業(yè)務B2B,、B2C占據中國電子商務市場份額有所下降。而隨著騰訊與京東進行聯姻,，騰訊的微信有可能成為幫助京東拉阿里下馬的殺手锏,。除此以外，阿里巴巴在B2C領域的有力的競爭對手還包括蘇寧 ,、1號店、當當網,、唯品會,、騰訊電商、亞馬遜中國,、國美在線、凡客誠品等等,。而阿里的上市,，勢必加快并購整合動作，也因此將對這些中小電商形成更大壓力,。” 　　評析 “阿里赴美屬無奈之舉” 　　“阿里巴巴提交赴美上市招股書,，意味著正式啟動赴美IPO,。而之所以選擇在美國上市，也屬無奈之舉�,！敝袊娮由虅昭芯恐行母呒壏治鰩煆堉芷秸J為。張周平解釋說：“阿里巴巴合伙人制讓其在香港上市受阻,，在A股上市也幾無可能,，但阿里又必須盡快上市，因為根據雅虎與阿里的約定,，阿里必須在2015年12月以前以385億美金以上的估值上市，否則雅虎將有權不出售手中掌握的阿里股票,。再加上面對微信的崛起,、騰訊投資京東、京東IPO啟動等,，阿里也不能再等了。因此赴美上市是被逼無奈的選擇,，也是經過權衡后的最佳選擇,�,！敝袊娮由虅諈f會網絡整合營銷研究中心主任劉東明也認為，合伙人制度是阿里巴巴不得不背井離鄉(xiāng)赴美上市的主要原因,，“這既是悲哀又是驕傲，悲哀的是"肥水外流",，海外資本進入中國互聯企業(yè)來淘金；驕傲的是可以用外國人的錢辦中國人的事業(yè),。” 最新媒體評論：阿里巴巴能否成為下一個百度新浪財經報道：中國電子商務巨頭阿里巴巴今年5月在美國提交首次公開募股(IPO)申請,，股票代碼為“BABA”。分析人士預計,，阿里的上市融資額或達200億美元，有望成為美國有史以來規(guī)模最大的IPO之一,。美國彭博社也就此發(fā)表了報導,，“BABA”這一代碼取自集團名稱的后半段,，中國人認為“八”是吉祥數字，與“發(fā)財”的“發(fā)”諧音,。記者隨機采訪的數字美國人則表示,，他們看到“BABA”的第一反應是爸爸,，因為在美國爸爸的發(fā)音為“PAPA”。中國互聯網行業(yè)的另一巨頭百度則早在2005年8月5日,，便正式在美國NASDAQ掛牌上市，當時發(fā)行價為27美元,，這家被譽為“中國的Google”的高科技企業(yè)迅速被投資者接納,，上市第一天盤中股價增長就高達440%,，是美國歷史上在上市當日收益最多的10大股票之一。百度上市迄今9年時間股價上漲近80倍,，為投資者創(chuàng)造了豐厚的收益,。與1999年底成立于美國硅谷的百度不同，阿里巴巴是依靠中國本土市場成長起來的全球電商巨頭,，憑借中國2億多活躍用戶，以及遠超亞馬遜的人均6000元的消費額,，在互聯網浪潮中傲視群雄,。2012年，阿里巴巴僅憑淘寶和天貓這兩個電商平臺,，毛交易額就超過了160億美元，比ebay和亞馬遜兩者之和還要多,。福布斯將阿里巴巴比作一個亞馬遜和eBay在中國的綜合體,，認為如果阿里巴巴進行公開募股，其市值將超越騰訊和百度,，到2016年阿里巴巴的資產將達到1500億美元。事實是不僅百度和阿里巴巴,，中國目前最好的互聯網創(chuàng)新企業(yè)在A股市場幾乎找不到蹤影,。那些國際知名的創(chuàng)新企業(yè)大都是在美國上市：京東,、58同城,、新浪、網易,、搜狐,、去哪兒、唯品會,、奇虎360、攜程……于是有了這么一個奇怪的現象：數以億計的中國消費者源源不斷地為這些知名企業(yè)貢獻著收入和利潤,，而這些收入和利潤卻最終變成了美國股民的分紅,。按說中國消費者最了解這些企業(yè)的發(fā)展前景，理應更能做出合理的估值,。為什么這些耳熟能詳的企業(yè)要遠赴重洋，紛紛選擇在美國上市,？首先赴美上市是企業(yè)理性選擇的結果,，A股繁冗的上市流程和尚不完善的市場秩序令許多優(yōu)質企業(yè)避之唯恐不及。其次,，A股過于嚴苛的上市門坎也斷絕了新興企業(yè)的上市可能。此外,，人民幣在資本項目下尚未開放,，這也是阻礙像阿里巴巴這類“中國制造”的國際頂級企業(yè)難以在A股市場發(fā)展的原因。種種歷史與現實因素導致中國A股市場尚無法與紐約這類國際資本市場競爭,。那么，生活在中國的投資者如何投資這些國際頂級企業(yè)呢,？其實買美股,，真的沒有想象中那么難！ SogoTrade助您足不出乎輕松買美股投資美股不再是富人的專利,，身在中國炒美股其實并不困難,。既不需要護照或海外銀行賬號，也不需要出國辦理,，只要選擇合適的美國券商開戶就可以了,。對于中國境內居民來說，可以選擇網絡券商(OnlineBroker)，也稱為折扣券商(DiscountBroker),。因為這類美國券商利用計算器科技通過網絡下單交易，節(jié)省了大量的人工成本,，所以能提供比傳統證券經紀公司更為優(yōu)惠的傭金收費,，因而得名，并不包含質量低劣的意思,。對于習慣使用中文接口的投資人，現在也有許多美股券商已經全面中文化,，如SogoTrade,，不用英文也可以輕松炒美股，投資人只要備齊文件跟著說明一步步操作就可以,。完成開戶手續(xù)后,，到銀行換取外匯并匯入交易帳號，即可正式邁向投資美股之路 ,。感恩關注：liudongming999; 817 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷--大米帝國: 熱度 1 葉茂中 2014-5-30 13:38; 你每周二中午，大約 11 點 50 分左右的時候,，會干點什么事？這是個很無厘頭的問題,，被問到的人大概會愣一愣,，一邊想著提這個問題的人腦子是不是有病，一邊琢磨這肯定是個腦筋急轉彎吧會不會有什么陷阱… 的確,，對于絕大多數人來說,，周二中午的十一點五十,，只不過是一天 1440 分鐘里很普通的時刻而已，但對于另一些人來說則意義重大,，因為這是紅米手機開放購買的日子,。在十二點到來之前，他們必須做好精神和物質的雙重準備,，電腦和手機頁面都得打開準備好，同時還得乞求 rp 大爆發(fā),。因為大多數情況下,， 12 點 05 分左右他們很可能迎來類似這樣的頁面：即使你是個再虔誠的米粉,，即使你從周六開始齋戒沐浴三天，即使你已經連吃了一周的小米稀飯,，但在周二中午也很難得到兔神的眷戀，圣光永遠只照耀小部分人,。而紅米畢竟還只是這家企業(yè)的,，一小部分而已 5 月 15 日小米開了最新一次的發(fā)布會，推出了小米電視 2 和小米平板,。這是很多人預料中的發(fā)售，但是所有人還是很真切到感到了變化的發(fā)生,。雷布斯離他那位在天上的偶像的距離,，已然越來越近了，至少在形式上,。看看今天的小米商城,。四款主打手機,、即將上市的平板,、小米電視 2 ,、后蓋保護殼貼紙掛飾等一系列手機配件、移動電源 wifi 路由器,、耳機和音箱,、多看圖書、甚至還有 T 恤背包帽子,、甚至還有類似這樣的牛逼產品,，還賣了兩千多個,！小米早就不是一家所謂的“手機廠商”，小米的對手,，也許也會慢慢從中華酷聯魅族,，轉變成京東當當易迅，這并不是看不見的未來,。于是就會想起那個曾經的索尼帝國,，無所不全,，無所不精，偶爾做個自己不擅長的游戲機項目又被任天堂半路拋棄時,，一怒之下就做出 Play Station 這樣的神器,。小米憑什么成功？不少人都在研究小米,，不少人都想學習小米,，不少人都想夢寐以求擁有流量超高的線上平臺,，和線下瘋狂的出貨量,，不少人都也想打造自己的自上而下的產品帝國,。于是小米被每個人不真實的膜拜且剖析著。可雷軍真這么好復制的嗎,？是否有他那么懂軟件,。雷軍金山出身，自己就是碼農的干活,，在 MIUI 的誕生和發(fā)展過程中,，他有譜,，比起之前在教英語和砸冰箱的羅永浩相比，優(yōu)勢不是一點點,。是否有他那么懂渠道,。雷軍在金山時候賣的千萬計的軟件，都是一盒一盒走的線下,，存儲物流庫存推廣退貨這些門道,，他上個世紀就開始積累經驗了,。是否有他那么懂電商,。雷軍的天使投資項目里,，有卓越，有凡客誠品,，有尚品網,，有樂淘，對這行實在是門清,。小米今天有 1700 人的客服,、 600 的售后、 500 家網點,、 1500 人物流,、 10 家倉儲。這不是一朝一夕之功,，更不是偶然撞運氣的產物,。這家所有人都想超越的企業(yè)的老板，比他懂軟件的人沒他懂銷售,，比他懂銷售的人沒他懂軟件。何況他還不缺錢,，不缺人脈,，不缺團隊… 在放言“我們要做就做小米這樣的”之前，得先看看自己手里拿的是一對 A 還是雜花的 35 ,。但值得學的還是太多,。但先得想清楚一件事,，小米的核心價值到底是什么。是 MIUI ,，是低價,，是饑餓營銷,，是跑分策略,，是全種類制霸,，還是雷軍八字實在太硬？回到原點,。依舊是那群心甘情愿的乖乖的付錢的人,，甚至是為品牌瘋狂偏執(zhí)的可愛的人。雷軍自己曾經說過這么一段話： “傳統手機廠商賣手機是把硬件賣給客戶,，賣完后從此兩清,，再發(fā)生關系就是維修環(huán)節(jié),。小米賣手機，硬件不再是一個孤立的生意，購買者既是客戶又是用戶,，賣完后彼此的關系才剛剛開始,，小米可以依靠內容和服務吸引用戶持續(xù)消費�,！� 而從一開始 MIUI 的設計開始,，小米把關于內容和服務這件事做到了極致。從單向的售賣關系，到雙向的溝通回饋關系,，逐漸形成越來越無法分割的緊密關系,。這種方式方法無處不在。比如一開始提到的周二狂歡,，當這種慣性式的,，有節(jié)奏感的，循環(huán)不斷的銷售模式成為慣性之后,，你我就都變成了巴普洛夫的狗。這是一張百度搜索的趨勢圖,，但同時,，也是一張心電圖。我們無意去暗示華為和聯想的曲線會讓人產生何種聯想,，但小米的曲線的確就像一個強壯的心臟所能反饋的一樣,，鏗鏘有力,，峰谷分明,。小米是個相當靠譜的伴侶,。每周二總定時讓你高潮一次，他永遠就在那里,，不早不晚,，不增不減，不悲不喜,。搶購拉動流量,，流量反過來帶動下一次的搶購，呈漩渦直上云霄,。而消費者也在這每周一次的搶購過山車體驗中，不由自主的被綁定了下周二中午的心動時刻,。筆者有位朋友,，想買部千元以下的雙卡雙待手機,，看來看去只有紅米靠譜，但隨后的一個月時間內,，要不就是周二中午鎩羽而歸（且還是發(fā)動多人同時搶購），要不就是下午一點時突然以頭搶地大聲狂呼,，媽的怎么忘了今天是周二,！終于在一個月之后，再也忍受不住心中螞蟻之噬咬,，天貓加價 300 購入紅米一臺,。第二天試機后問感想如何？答曰：用起來其實和 iPhone 5S 也差不了多少啊,。我心想，又一個果粉也許就快死了,。 PS:以上文章轉載至葉茂中營銷策劃機構官網： www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|1180 次閱讀|1 個評論

周濱傳奇給市場的六點啟示: 譚儒 2014-3-4 09:41; 21世紀初，他統領著一個隱秘龐大的政商帝國,，奔騰列缺,，馳騁縱橫。但如今,，他統領的帝國在時代的滾滾紅塵中崩毀潰散,，從正部級的國資委主任蔣潔敏、中石油的副總,、成都市原市委書記李春城、海南省原副省長冀文林等顯赫高官落馬,，再到他的弟兄伙劉漢,、吳兵等黑社會老大被抓，他統領的隱秘“黑金帝國”已土崩瓦解,，他的傳奇成為了中國百姓茶余飯后的談資和歷史教科書......他,，就是當今中國最著名的“神秘商人”——周濱。中國品牌觀察員譚儒認為,，作為“黑金帝國”核心人物的周濱雖然氣數已盡，成了街談巷議的“反面人物”,，但是,，他的故事至少給了我們經營市場的兄弟六大啟示： 1，有多大的福報享受多大富貴，越過極限,，必定會樂極生悲,。違背天理運行終將被自然之道毀滅。 2,，一個人的能力很重要，但排隊更重要,，板凳坐偏了,，能力越大，摔得越狠,！ 3,，一個人的力量再強，在集團面前都微不足道,。 4，多行不義必自斃,。出來混的，早晚是要還的,。 5,，錢財、權利對于一個人來講,，僅僅是佐證和裝飾品,，自由、健康決定尊嚴,。 6,，貪婪是人類的絞殺機,。中國品牌觀察員譚儒覺得,，做生意做市場不過“ 天理,、國法、人情 ”,，順應天理,，遵守國法，近乎人情,，不要強行突破上天注定給你的格局,，遵循市場規(guī)律，踏踏實實，順勢而為,，這樣才能讓你的生意穩(wěn)步前行 ,。; 1111 次閱讀|0 個評論

五糧液進軍中低端市場,，這是高端品牌的宣戰(zhàn)？: 鳳兒過 2013-5-14 17:14; 五糧液是我國最高檔的白酒品牌之一,，其品牌知名度僅此于茅臺,！最新品牌營銷資訊，五糧液欲打造 10 億規(guī)模中低端品牌,！為什么五糧液要進軍中低端市場？答案只有一個,，那就是想分這塊蛋糕,！然而，以五糧液現在的基礎,，要進軍中低端市場,，有很大的優(yōu)勢！想必,，五糧液將會在中低端市場掀起一陣狂風,！眾所周知，品牌并非一日即成,，需要企業(yè)日積月累，正如千里之行,，積于跬步,！五糧液經過多年的積累，成為了中國白酒高端品牌,，如今要進軍中低端市場,，完全是可以借助已有的品牌知名度,，開始一場消費者心智的搶占戰(zhàn),！相對一個全新的品牌,，五糧液白酒品牌存在很大的優(yōu)勢,！先不說它已有的品牌知名度,，已存在的忠實粉絲，就說說它之前是讓人可望不可即的“奢侈品”,。一旦它走進中低端市場,，將會得到很多酒友的喜愛！五糧液的高層希望,，通過幾年的努力,，打造幾個能上億元規(guī)模的白酒品牌，做同價位酒中的第一品牌,！我覺得,，這是完全有可能的！五糧液以原有的經驗,，再加上其遠見,，要拿下這塊市場，是完全可能的,！在這里,，想告誡那些企業(yè)品牌，趕緊抓住機會,，將自己的品牌帝國打造起來,，要不,，遲了，那你的囊中之物就會被別人搶走的,！尤其是那些有實力,，有基礎的高端品牌，一旦放下身段進軍中低端品牌,，那同檔次的品牌就會遇到劫難！我們國產運動品牌就是血淋淋的例子,，國外高端運動品牌進軍中低端市場,，將我們國產運動品牌逼到了墻角！很殘酷吧,？曾經的王者,，卻落一個如此慘淡的下場！然而,，要怪就怪它們自己,，沒有成為強勢品牌，僅僅成為一般品牌,！也唯有強勢品牌,，才能成為品牌壁壘，讓競爭對手無法超越,！所以,，想說，五糧液進軍中低端市場,，只是品牌競爭的一個開始,，好戲還在后頭！至于是不是高端品牌向中低端品牌的宣戰(zhàn),，想必大家心中有數了,！更多內容請加我們的微信！; 個人分類: 雜談|920 次閱讀|1 個評論

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