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如何打造西游記五行團隊
員工培訓(xùn) 2016-1-7 15:56
  只要提到《西游記》人們就知道是講孫悟空,、沙僧,、豬八戒保唐僧度過九九八十一難去西天取真經(jīng)的故事,。作為一個單位,,一個企業(yè),,完全可以效仿西游記的人物角色,,為大家在選人用人方面提供一個可靠的原則,,能夠使自己的團隊永遠處于不敗之地,,里面五個人物,,我們把金、木,、水,、火、土分別代表五個人的五行,,也就是說一個團隊中要具備五個關(guān)鍵的部門,。   一、金——孫悟空——開拓,、發(fā)展,、業(yè)務(wù)團隊   人們都認為孫悟空膽大妄為、我行我素,、多動好事,,能力很強不好駕馭,難成大事,。在企業(yè)中用人就要用這樣的人,,特別是在企業(yè)業(yè)務(wù)開拓發(fā)展方面,,這樣的人這樣的團隊才能成就大氣,作為一個企業(yè)的業(yè)務(wù)骨干,,要學習孫悟空的多動,、睿智,為達目的不折手段,,特別會調(diào)動所有的內(nèi)外資源,,排除企業(yè)前進路上的一切障礙。   二,、木——沙僧——生產(chǎn)和保衛(wèi)團隊   沙僧一直擔行李,,是一個忠實的保衛(wèi)者,人在行李在,,忠于職守,、盡職盡責,是一個好的保衛(wèi)者和生產(chǎn)者,,作為一個領(lǐng)導(dǎo),,在培養(yǎng)保衛(wèi)干部和生產(chǎn)管理者的時間一定要效仿沙僧的精神特征,他的敢作敢當,,他的終于職守,,是一個好的保衛(wèi)團隊,如果一個企業(yè)得到具有沙僧精神的保衛(wèi)者,、生產(chǎn)管理者,,想想看,你一定非常省心,。   三,、水——豬八戒——內(nèi)外交流團   豬八戒,好像很多人都不喜歡,,認為豬八戒在西游記里面是個最不好的人物,,又懶又饞、好色丑陋,,幾乎沒人認可他,,但是西游記里面不能沒有他,作為一個成功的企業(yè),,一個成功的團隊,,也一樣少不了這樣的人物,他的角色主要是調(diào)和內(nèi)部,、外部的人際關(guān)系和售后服務(wù),,雖說他有以上缺點,但是他也有優(yōu)點,,比如他的大善,,他的多變,,就是處理內(nèi)部和外部關(guān)系是必須用到的,待人親熱,,善良,,能聽閑話,能受氣,,極其善良,。   如果擁有像豬八戒這個角色一樣的團隊,,有什么難纏的問題處理不了,,有點難聽的話,他幫你聽了,,有點受氣的事,,他幫你受了,這個角色,,非常重要,。領(lǐng)導(dǎo)在組建售后服務(wù)和人際關(guān)系協(xié)調(diào)團隊是,可以學習豬八戒的靈活多變,,大善當前,,再配合他智慧的頭腦,作為這個崗位的工作人員,,也要學習豬八戒的智慧,,相信你的人際關(guān)系,你的售后服務(wù),,一定不會出現(xiàn)大的差錯,,沒有后顧之憂。   四,、火——白龍馬——助理團隊   很多人都認為西游記里面的白龍馬成績不大,,就是一匹馬駝著唐僧默默無聞的走路,有他不多,,沒他不少,,但是沒有他唐僧就走不到西天。就像一個領(lǐng)導(dǎo)能力有限,,能量有限,,你不可能事事都一個人干,必須要有一個人,、一個團隊來幫助你處理你日常工作中很多事物,,實際上他們扮演的就是白龍馬的角色,作為一個企業(yè)助理秘書團,,要學習白龍馬的精神,。   有很多大企業(yè)里面的助理秘書團辦公室里掛上書法“龍馬精神”實際上就是白龍馬的精神,,主要特點就是燃燒自己,溫暖別人,,踏踏實實付出,,不計回報的精神。作為領(lǐng)導(dǎo),,假如你有一個白龍馬一樣的助理團隊,,你一定沒有后顧之憂。作為秘書助理團隊的一份子,,必須要具備白龍馬的精神,,只有這樣才能前景光明,步入成功,。   五,、土——唐僧——領(lǐng)導(dǎo)   很多人都認為唐僧過于軟弱、膽小,、慈善,、過于沉靜,過于包容等等,,幾乎沒有用處,,在西游記里面幾乎是一個廢人,是個累贅,,沒有他可能孫悟空取經(jīng)更容易,。唐僧這樣的人物,不能當領(lǐng)導(dǎo),,也當不好領(lǐng)導(dǎo),,也有很多朋友認為自己的領(lǐng)導(dǎo)就是唐僧這樣的人,一點能耐沒有,,沉靜,、膽小怕事、忍氣吞聲,。其實,,作為領(lǐng)導(dǎo)必須要沉靜,必須要包容,,不能斤斤計較,,像唐僧一樣無欲無求,要有長遠的目標和志向,,只有這樣的領(lǐng)導(dǎo)才是一個好的領(lǐng)導(dǎo),,不要專門盯著你認為不好的一面,很多時間你認為不好的一面,可能就是人們需要的優(yōu)點,。   如果你認為你具備唐僧的一切性情特征,,那么你肯定是一個好領(lǐng)導(dǎo),你不需要神通廣大,,也不需要法力無邊,,你只需要得到以下幾個方面的支持,不管山有多高路有多險,,都有他們來幫你渡過難關(guān),,修成正果,走向成功,。從唐僧身上你可以體會到,,什么叫無欲則剛,什么叫沉默是金,,什么叫以柔克剛,。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人通過企業(yè)管培訓(xùn)了解和學習團隊管理,,組建高效的企業(yè)團隊,。   通過以上分析我們來看這五個部門的完美結(jié)合:   1.唐僧——領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu),要具備土的秉性:穩(wěn)重,、包容,、忘我、無私,、無欲;   2.孫悟空——業(yè)務(wù)者和開拓者,,要具備金的秉性:健壯、睿智,、多動,、膽大、臉皮厚;   3.白龍馬——助理和秘書團隊,,要具備火的秉性:踏實,、敬業(yè)、燃燒自己,,照亮別人的龍馬精神;   4.豬八戒——善后服務(wù)團隊,,具備水的秉性:大善、大智,、善變等特點;   5.沙僧——保衛(wèi)和生產(chǎn)團隊,,要具備木的秉性:忠于職守,盡職盡責,。   這五個部門正好是五行的完美結(jié)合,,有領(lǐng)導(dǎo)團土——開拓和銷售團金——售后服務(wù)團水——保衛(wèi)生產(chǎn)者團木——助理秘書團火——領(lǐng)導(dǎo)決策團的土,正好是“土生金,金生水,,水生木,,木生火,火生土”,,像這樣的循環(huán)相生的良性循環(huán),,就是一個完美的五行鏈。   一個優(yōu)秀的企業(yè)離不開團隊的合作,,作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要學會會用人,、用好人、留住人,。五行是相生的,,但也是相互制約的,從西游記里面這幾個人物看,,他們都有優(yōu)點,,但是也都有缺點的,任何人,,任何事都不可能完美,,關(guān)鍵是看人要看優(yōu)秀的一面、特長的一面,,用人也要用人優(yōu)秀的一面,,我們在企業(yè)管理當中,用人方面也要用人的優(yōu)點,,人無廢人,,只要量人而用,擇優(yōu)而用,,再建立一個相互制約的體系,,用對地方,相信人人都會有一個美好的未來,,企業(yè)也會不斷發(fā)展壯大,。   文章來源于中國員工培訓(xùn)網(wǎng): http://www.ygpx.net/article/newsInfo/4681.html
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從《中國好聲音》、《大圣歸來》看好產(chǎn)品的打造思維
鄧超明 2015-9-22 17:42
《中國好聲音》連續(xù)四季,,出場就引爆關(guān)注,,收視率最高達到 ,這個不是重點,,重要的是每一季都有高收視,,連選手都會因為現(xiàn)場出色的表現(xiàn),而走紅,,比如多亮,、丁少華,、吉克雋逸、吳莫愁,、李代沫,、平安等。能夠做到這種影響力的節(jié)目已經(jīng)越來越少,。 《大圣歸來》,,一部故事并不新穎,取材西游記的動畫片,,票房砍下10個億,,說它是傳奇,一點也不過分,�,?赡苓B制作團隊都沒有想到,自己會創(chuàng)造與大圣一樣的神話,。 任何一個傳奇產(chǎn)品的走紅,,都不是絕對偶然的,這背后有很多故事,,很精彩的故事,,從中可以總結(jié)出非常多的好產(chǎn)品打造思維。這些年里,,像《中國好聲音》,、《大圣歸來》這樣的現(xiàn)象級產(chǎn)品,其實不少,,比如蘋果的Iphone,Ipad系列,,浪鯨的節(jié)水座便器與浴室柜,,小米的高性價比智能手機,華為的榮耀,,格力的空調(diào),,九陽的豆?jié){機等,都是這樣的案例,。 那么,,問題來了,好產(chǎn)品到底要有怎樣的思維,? 找準產(chǎn)品到底為什么而生 這是一個出發(fā)點,,一款產(chǎn)品,它首先要解決的問題是,,能夠解決用戶什么樣的問題,,破解了什么樣的用戶痛點,而且還要考慮到,產(chǎn)品所提供的解決方式,,是不是當前市場上最好的,,如果不是最好,至少不能差,。 無論如何,,你的產(chǎn)品,要有它出現(xiàn)的原因,,顧客要有購買它的理由,,而且要考慮到這個顧客群體的規(guī)模,如果目標顧客人數(shù)太少,,也很難走紅,,市場空間必須要大,才能夠賣得足夠多,。 比如小米手機的出現(xiàn),,它解決了一個問題,就是用比較低的價格也可以買到功能比較強的智能手機,。浪鯨的節(jié)水座便器,,賣得很好,它滿足了業(yè)主對馬桶更苛刻的要求,,人們要求馬桶節(jié)水,,用水量比傳統(tǒng)馬桶要少一半,而且還要有很強的沖污,、靜音功能,。奧馬冰箱,幾百元就能買到小冰箱,,這個解決租房與年輕人的冰箱需求,。 能否深入人心 這是一個很龐大的系統(tǒng)問題,在解決用戶痛點,、滿足用戶需求之后,,這本身還不足以讓產(chǎn)品深入人心,《中國好聲音》組建了名氣很大的導(dǎo)師團隊,,網(wǎng)羅了聲音各有特色的選手,,《大圣歸來》的制作水平也很高,但這并不足夠保證它們就能深入人心,,節(jié)目運營的過程與內(nèi)容,、觀眾感受、互動,、粉絲造勢等,,都是決定因素,。 一款走心的好產(chǎn)品,它還得解決這些問題:使用的體驗是否足夠好,,購物體驗與服務(wù)是否足夠好,,有沒有粉絲力捧,也很關(guān)鍵,。比如浪鯨的衛(wèi)浴空間設(shè)計服務(wù),,凡是購買浪鯨的潔具,店里的設(shè)計師都可以幫助提供衛(wèi)浴間的搭配建議,,這個很多企業(yè)做不到,,幾年積累下來,非常歡迎,。海底撈的服務(wù),,名氣相當大,現(xiàn)在有很多人就是奔著服務(wù)去的,。宜家賣各種家居用品,,大件小件都有,人流如織,,將家居賣成了快消品,,現(xiàn)在的餐飲每年也有數(shù)億營收,其實它的產(chǎn)品只是一般,。 互動與粉絲可不可以搞起來 好產(chǎn)品背后要有一群數(shù)量比較大的粉絲,,比較忠實,也比較活躍,,經(jīng)常性地會參與企業(yè)組織的互動,。有他們的參與,聲浪很快就可以掀起來,,產(chǎn)品會借這種口碑迅速使人知曉與信任,。 《中國好聲音》從第一季開始,就積累了一批鐵桿粉,,導(dǎo)師也有自己龐大的粉絲團,選手們也有自己的粉絲團,�,!洞笫w來》直接就催生了“自來水”這個概念,大量粉絲始終活躍其中,。 小米,、蘋果們從一開始就在倡導(dǎo)粉絲營銷,每當新品發(fā)布,,總會引來一批鐵粉在旗艦店排隊,。浪鯨的潔具雖然是低頻次消費,,大多是在裝修時購買,少部分需求是衛(wèi)浴間翻新時購買,,但由業(yè)主構(gòu)成的粉絲群體也很龐大,,有些家庭是連續(xù)2、3代人都安裝了浪鯨,。
個人分類: 營銷與傳播|611 次閱讀|0 個評論
酒業(yè)西游記,,三線白酒靠什么?
熱度 3 鄒凌遠 2014-10-8 09:26
《西游記》是我國四大名著,,正如后世史學家評論,,它不僅僅是一本文化巨著,更深刻的反應(yīng)現(xiàn)實社會問題,。九九八十一難環(huán)環(huán)相扣,,可以說是吳承恩描繪了一個大棋局,無論是師徒四人,,還是妖魔鬼怪,,皆棋子耳。一言以蔽之,,有背景的妖怪都被帶走了,,沒背景的妖怪都被打死了。 然而放眼當前處在寒冬艱難期的白酒行業(yè),,似乎正在上演栩栩如生的西游故事,。行業(yè)整體嚴重量價齊跌,銷售持續(xù)低迷,,且不見好轉(zhuǎn),。無論是一線白酒,還是二線白酒,,甚至三線白酒,,生存壓力也是愈來愈大,大批無牌無實力的中小企業(yè)已經(jīng)倒閉或死亡,。那么,,面對行業(yè)最冰點,殘酷現(xiàn)實還在延續(xù),,親民路線也好,,電商也好,整體洗牌逐步惡化,。這三者之中,,誰正在遭遇死亡的威脅 ?一二線白酒憑借企業(yè)優(yōu)勢和市場盤面的強大品牌實力背景,,盡管產(chǎn)品銷量下降,,但利潤卻絲毫不減,,經(jīng)得起市場大波動。且大部分都有國企或國資委背景,,很多都是各省的重點企業(yè),,不可能會面臨消亡。真正可能死亡的是,,沒有背景,,有稍微具備一定品牌影響的三線白酒。隨著一二線白酒的腰部運動加劇,,嚴重擠壓市場空間,,將所有壓力都轉(zhuǎn)嫁到了三線白酒身上。想要向逃離死亡的困境與威脅,,求存求發(fā)展,,三線白酒該靠什么? 從年初酒業(yè)電商的異�,;馃�,,到年中微信傳播的異軍突起,白酒行業(yè)也刮起了“微時代”之風,。白酒企業(yè)傳統(tǒng)媒體的投放宛如寥落星辰,,所有人都將目光集中到了微媒體,迎合社會主流,,更好的落實“親民”路線,。微時代,不僅聚集了大量的不同層次的人群,,更為很多企業(yè)帶來了微機,。因此,在酒業(yè)艱難環(huán)境下,,三線白酒要想生存下去,,必須緊跟時代抓住微機遇,靠微策略維系產(chǎn)品生命力,,做好以下三方面的工作,。 首先,應(yīng)借助微博保證品牌在消費群體中的曝光度,,強化品牌與消費者的互動溝通,,借助意見領(lǐng)袖擴大口碑傳播帶動產(chǎn)品銷售。三線白酒,,企業(yè)實力不夠強大,但一般都具備一定知名度,,有的甚至在區(qū)域市場認可度非常高,。而微博是一個公眾開放平臺,,用戶區(qū)域、職業(yè),、年齡等各方面劃分都非常明顯,,新浪微博影響最大,聚集了近 5 億用戶,。三線白酒可以通過自身官方微博進行高效率的廣告?zhèn)鞑ズ驮掝}互動,,只要有足夠的趣味性和娛樂性,就能夠獲得很大的效果,。 2013 年名噪一時的我是江小白,,通過微博運作在短短一年內(nèi),成功凝聚了 10 萬粉絲,,同時通過線下體驗活動的配合,,成功將受眾關(guān)注轉(zhuǎn)化為購買。 其次,,應(yīng)借助微信終端實現(xiàn)對品牌與產(chǎn)品的全程展銷傳播,,以朋友圈的公信力和可信度,主攻以老帶新(老客戶帶新客戶)連帶購買,。微信有 3 億用戶,,且屬于隱私性的自媒體,這種分享傳播的影響力也是不容小覷,。普通的微信公眾號只能推送信息,,但是經(jīng)過技術(shù)升級后的微信公眾平臺,卻能夠集五官創(chuàng)意表現(xiàn),、在線購買,、數(shù)據(jù)監(jiān)測于一體,大大提升了平臺的傳播效果,,實現(xiàn)傳播,、展銷、購買一體化,。微信依托手機智能終端,,而今國人已經(jīng)徹底淪為低頭族,干什么事都離不開手機屏,。所以三線白酒可以借助升級后的平臺,,實行用戶吸引,建立會員管理機制,、客戶購買積分管理,,通過誘惑活動收集客戶有效大數(shù)據(jù),強化客戶的后期維護,。 最后,,應(yīng)全力做好對經(jīng)銷商,,對客戶的微口碑鞏固,由此建立與忠誠消費者的穩(wěn)固情感聯(lián)系,。白酒行業(yè),,大部分企業(yè)都將精力集中在品牌的外在,卻忽略了內(nèi)部品牌的建設(shè),。然而,,企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、員工穿著,、業(yè)務(wù)員的素質(zhì)等,,都是品牌的內(nèi)在表現(xiàn),這些也是品牌口碑的一部分,。因此,,三線白酒品牌在艱難期,過多投放推廣外在也無濟于事,,應(yīng)將精力轉(zhuǎn)向?qū)?nèi)部提升,,如對業(yè)務(wù)員進行專業(yè)技能培訓(xùn),做好企業(yè)內(nèi)部傳播展示,,形成良好的內(nèi)部口碑,。同時加強對經(jīng)銷商體系的管理,及時解決經(jīng)銷商問題,,將產(chǎn)品下沉,,進村進店。結(jié)合當?shù)厥袌銮闆r,,借助人文關(guān)懷,,做好品牌與受眾的情感關(guān)聯(lián)。 一二線白酒競爭,,死亡的必然是三線白酒,。而微時代是屬于敢于嗅覺靈敏,敢于抓住機遇的大膽企業(yè),,所以三線白酒必須迎接微機,, 憑己之微勢全力突破。
個人分類: 白酒行業(yè)|1379 次閱讀|5 個評論
新編---西游記
陸東華 2013-1-9 14:02
如來派師徒四人與八部天龍小白龍去東土大唐去傳教,,在一路上遇到了各種妖怪,,打來打去發(fā)現(xiàn)他們都是有后臺的,無論怎么作惡都不受懲罰,,八戒和沙僧覺得太黑暗了,,無奈一個躲進了高老莊,一個鉆進了流沙河,只有悟空堅持正義一路斬妖除魔護送師傅東去傳教,。結(jié)果天庭對悟空實在忍無可忍就和如來達成協(xié)議 ---- 我們可以保證唐三藏平安到長安,,不過你得把孫悟空這個刺兒頭給辦了,如來同意了,,在一番陰謀之下,白龍重傷墜入山澗,,悟空敗了,,唄壓在了五指山下,而唐三藏卻拋棄了孫悟空,,孤身來到長安,,在長安傳完教,被封為御弟,,享受完榮華富貴,,壽終正寢。就這樣過了五百年,,悟空終于從五指山下逃了出來,,一聲不吭,把天庭攪了個天翻地覆,,天庭被逼無奈許諾豬八戒化為人身,,封為天蓬元帥,沙和尚封為卷簾大將,,只要他們能夠殺掉孫悟空,。最后的最后,因為兄弟相殘而心灰意冷的悟空去尋找菩提祖師解惑,,然后他封印了修為,,回到花果山,陪著猴子猴孫過完了平凡的一生,,最終在花果山的山頂化作了一塊石頭……
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