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商趣網(wǎng)解析民營企業(yè)不同階段的資本運(yùn)作: 劉向林 2017-11-9 17:45; 在這影響民營企業(yè)成長發(fā)展的諸多要素中,，企業(yè)的資本運(yùn)作策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展也起著至關(guān)重要的作用,，本文對(duì)現(xiàn)代民營企業(yè)資本運(yùn)作現(xiàn)狀進(jìn)行分析和研究,，商趣網(wǎng)指出了現(xiàn)在民營企業(yè)資本運(yùn)作的狀況及存在的問題,，總結(jié)出企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期,、發(fā)展期和成熟期的資本運(yùn)作策略。　　我國民營企業(yè)經(jīng)過改革開放以來30年的發(fā)展,，在企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方面得到了擴(kuò)展和提升,，但從民營企業(yè)的發(fā)展階段來看，中國的民營企業(yè)還處于起步期和發(fā)展期,。隨著國內(nèi)資本市場的完善和中國民營逐步參與國際市場程度的提高,，民營企業(yè)的資本運(yùn)作成為企業(yè)發(fā)展的重要手段和因素。民營企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真分析周邊環(huán)境的變化,，對(duì)自身的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行恰當(dāng)?shù)脑u(píng)估判斷,，制定企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，掌握并靈活運(yùn)用各種資本運(yùn)作手段,，為企業(yè)的發(fā)展壯大奠定良好的物質(zhì)基礎(chǔ),，提升企業(yè)核心競爭力。因此,，研究民營企業(yè)不同生命周期階段的資本運(yùn)作模式對(duì)民營企業(yè)的長問題具有重要的意義,。　　　　一、資本運(yùn)作的概念　　　　企業(yè)的成長過程是企業(yè)規(guī)模的成長與企業(yè)內(nèi)涵素質(zhì)提高相結(jié)合的過程,。資本運(yùn)作作為企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的豐要手段,，也是企業(yè)充分利用經(jīng)營資源，分散風(fēng)險(xiǎn),、獲取經(jīng)濟(jì)效益的途徑,。資本運(yùn)作是以資本為基礎(chǔ)的資本運(yùn)營，其概念是指把企業(yè)所擁有的一切有形與無形的存量資本變?yōu)榭梢栽鲋档幕罨Y本,，通過流動(dòng),、裂變、組合,、優(yōu)化配置等各種方式進(jìn)行有效運(yùn)營,，降低風(fēng)險(xiǎn),、成本，以最大限度地實(shí)現(xiàn)所有的價(jià)值增值,。資本運(yùn)作是一系列將各種現(xiàn)有資本有效組合的動(dòng)態(tài)活動(dòng),。資本運(yùn)營豐要涉及對(duì)企業(yè)所能控制的產(chǎn)品形態(tài)、資產(chǎn)形態(tài),、房地產(chǎn)形態(tài),、金融形態(tài)、無形資產(chǎn)形態(tài)的組合,、配置,。所需要涉及的市場有產(chǎn)品市場、資本市場,、人才市場,、產(chǎn)權(quán)市場等。　　　　二,、我國民營企業(yè)資本的運(yùn)作環(huán)境　　　　從民營企業(yè)的發(fā)展來看,，企業(yè)通過資本運(yùn)作手段整合了外部資源實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。但現(xiàn)階段,，民營企業(yè)的融資環(huán)境和資本運(yùn)作還存在諸多現(xiàn)實(shí)問題,。　　　　(一)商業(yè)銀行為民營企業(yè)融資支持力度有限　　在金融危機(jī)下，雖然中央銀行已經(jīng)出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)商業(yè)銀行增加對(duì)民營企業(yè)的貸款,，但各商業(yè)銀行為了資金安全往往集中力量抓大客戶而不愿向民營企業(yè)放貸,。同時(shí)銀行大多喜歡大額貸款而忽視額度小、頻率高的民營企業(yè)貸款,。近年來,，銀行的票據(jù)承兌業(yè)務(wù)發(fā)展很快，但同樣也是集中于大企業(yè),，民營企業(yè)很難得到銀行的票據(jù)承兌額度,。即使商業(yè)銀行愿意向民營企業(yè)發(fā)放固定資產(chǎn)貸款，但由于投資項(xiàng)目審批制度不健全,，加上銀行擔(dān)心長期貸款帶來的風(fēng)險(xiǎn)，不愿意向民營企業(yè)開放基建和技改項(xiàng)目貸款,，因而民營企業(yè)最多也只能獲得一年之內(nèi)的流動(dòng)資金貸款,，很難獲得長期的資金貸款。為了滿足長期資金周轉(zhuǎn)的需要,，一些民營企業(yè)不得不采取短期貸款多次周轉(zhuǎn)的辦法,，從而增加了企業(yè)負(fù)擔(dān)和融資成本。由此可見,，現(xiàn)有間接融資渠道很難滿足民營企業(yè)再創(chuàng)業(yè)和技術(shù)改造,、開發(fā)高科技項(xiàng)目的資金需求,。　　　　(二)資本市場為民營企業(yè)提供的融資渠道有限　　中國資本市場僅有20年的發(fā)展歷程，其結(jié)構(gòu)存在一定的缺陷,，不利于民營企業(yè)的融資,。目前，證券市場缺少適應(yīng)各類企業(yè)融資需要的多層次資本市場體系,，私人權(quán)益資本市場還不能很好地連接資本供給方和需求方,，長期票據(jù)市場發(fā)育程度很低。這表明民營企業(yè)利用資本市場籌資的機(jī)制尚不具備：受所有制和市場規(guī)模,、制度環(huán)境的限制,，即使是成功的民營企業(yè)，要想利用上市或發(fā)行債券,、商業(yè)票據(jù)融資也比較困難,；二板市場又受各方面條件限制，也不可能成為民營企業(yè)的主要融資渠道,。因此,，民營經(jīng)濟(jì)的直接融資渠道有限，很難利用現(xiàn)有正式資本市場融通資金,。　　　　(三)資本運(yùn)作的概念認(rèn)識(shí)上存在錯(cuò)誤　　現(xiàn)階段很多民營企業(yè)資本運(yùn)作概念的起步和目的就是股市圈錢,，為上市融資而融資。許多公司不是立足于自身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，而是片面追求上市,，使上市公司成為稀缺的資源，加大上市成本,。而上市后,，資金在自身產(chǎn)業(yè)沒有投資機(jī)會(huì)，擅改募集資金用途,，甚至挪用募集資金炒股,。　　　　(四)資本運(yùn)營脫離主業(yè)運(yùn)作　　民營企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略上的同步考慮缺乏，危及正在健康,、有序發(fā)展中的實(shí)體產(chǎn)業(yè),。不少上市公司通過資本市場融資后，直接通過委托理財(cái)方式,、靠炒賣股票來進(jìn)行創(chuàng)收活動(dòng),，結(jié)果在自己不熟悉的領(lǐng)域失敗了，使企業(yè)承受了不必要的風(fēng)險(xiǎn),。以資本運(yùn)作為幌子進(jìn)行資產(chǎn)重組,，實(shí)際是為二級(jí)市場炒作制造概念。部分上市公司通過兼并、收購或直接投資等手段來制造題材,，實(shí)力表現(xiàn)出企業(yè)蒸蒸日上的發(fā)展勢頭,，并通過炒作這些題材使企業(yè)的股票價(jià)格飆升，從中謀取暴利,，并以此作為企業(yè)的經(jīng)營之道,，而忽視企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的持續(xù)性。　　　　三,、不同成長階段的民營企業(yè)資本運(yùn)作策略的運(yùn)用　　　　任何企業(yè)的發(fā)展,，都要經(jīng)過創(chuàng)業(yè)、成長,、成熟與衰退階段,，民營企業(yè)也不例外，在不同發(fā)展階段,，要根據(jù)企業(yè)該階段特點(diǎn)選擇不同的融資方式,。　　　　(一)初創(chuàng)期策略　　企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期特點(diǎn)是資金需要量大，信息不透明,，缺乏抵押品，外部融資相對(duì)較難,。這時(shí)可選擇的融資方式主要有：融資相對(duì)便利的借款和租賃融資,。符合國家產(chǎn)業(yè)政策的企業(yè)應(yīng)盡可能取得財(cái)政資金或政策性銀行借款，并從信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)取得貸款擔(dān)保,，租賃融資按需要可分別采取經(jīng)營租賃和融資租賃兩種方式,。為滿足臨時(shí)或短期使用資產(chǎn)的需要可選擇經(jīng)營租賃方式，為滿足長期資產(chǎn)的需要又缺少現(xiàn)金時(shí),，可采用租賃融資方式通過融物達(dá)到融資的目的,。雖然租金成本較高，但籌資程序簡單,，速度較快,。同時(shí)這一階段，企業(yè)的員工較少,，組織結(jié)構(gòu)單一,，這時(shí)企業(yè)往往具有自己的技術(shù)支撐和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，企業(yè)的主要目標(biāo)是求得生存,。這一階段,，企業(yè)真正的投資一般為購置經(jīng)營設(shè)備或購建廠房，需要注意的問題就是選擇可行的投資項(xiàng)目,，并進(jìn)行充分的風(fēng)險(xiǎn)論證和資金安排,。　　　　(二)成長階段策略　　企業(yè)經(jīng)過成功的創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入成長階段,，其內(nèi)部已形成一定的資金積累,，融資條件相對(duì)較好，資金需要量也相對(duì)較大,。這時(shí),，企業(yè)在注重內(nèi)部積累的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)設(shè)法從外部融資,。其融資方式除了選擇借款和租賃融資外,，應(yīng)逐漸轉(zhuǎn)向直接融資方式，即通過發(fā)行債券和股票的方式來融資,。由于目前國家對(duì)債券融資限制條件多,、程序復(fù)雜，因而直接融資應(yīng)首選股票方式融資,。雖然這種方式融資程序復(fù)雜,，制約因素較多，但融資金額大,，風(fēng)險(xiǎn)低,，能較好的滿足中小企業(yè)發(fā)展時(shí)期的資金需求，提高其進(jìn)一步舉債的能力,。同時(shí)企業(yè)經(jīng)過一定時(shí)期的發(fā)展,，其經(jīng)銷盈利已經(jīng)開始能補(bǔ)償它在創(chuàng)業(yè)初期所耗用的資金。企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)已經(jīng)具有一定的規(guī)模,，各方面日趨完善,。金融界和商界已逐漸了解企業(yè)，并愿意投入資金,。這一階段已初步形成主導(dǎo)產(chǎn)品,，注重用品牌去開拓市場，營造市場,，為規(guī)�,；l(fā)展奠定基礎(chǔ)。此時(shí),，由于債務(wù)資本的可能介入,，企業(yè)要合理安排資本結(jié)構(gòu)，真正的投資行為可能集中在經(jīng)營項(xiàng)目的擴(kuò)建方面,；此外,，隨著企業(yè)固定資本的增大投入，企業(yè)諸如存貨、現(xiàn)金等其他流動(dòng)資產(chǎn)會(huì)相應(yīng)增加,，做好流動(dòng)資產(chǎn)的管理,，提高周轉(zhuǎn)速度和效益也是資產(chǎn)投資管理的重要內(nèi)容。　　　　(三)成熟期策略　　企業(yè)成熟期的特點(diǎn)是信息不對(duì)稱較少,，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)減少,，盈利水平較高。融資渠道得到拓寬,。在這一階段,，企業(yè)會(huì)逐步走向擴(kuò)張，即通過收購,、兼并等方式開展資本經(jīng)營,，擴(kuò)充企業(yè)規(guī)模，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力,。在這個(gè)階段,，企業(yè)除了上述融資方式外，還可采用下列兩種方式融資,。一是股權(quán)置換,，即以自己的股票作為現(xiàn)金支付給目標(biāo)公司股東來收購目標(biāo)公司。其具體方式是由買方企業(yè)出資收購賣方企業(yè)全部或部分股權(quán),，賣方股東取得現(xiàn)金后認(rèn)購買方企業(yè)的現(xiàn)金增資股,，或是由買方企業(yè)出資認(rèn)購賣方企業(yè)全部或部分資產(chǎn)，而賣方企業(yè)股東用以認(rèn)購買方企業(yè)的增資股,。這兩種方式下,，雙方股東都不需要另籌現(xiàn)金便可實(shí)現(xiàn)股權(quán)置換。二是杠桿收購,，即通過增加買方企業(yè)的財(cái)務(wù)杠桿去完成并購交易行為,。它是買方企業(yè)通過舉債來獲得目標(biāo)公司的產(chǎn)權(quán)，并從目標(biāo)公司未來產(chǎn)生的現(xiàn)金流量中償還債務(wù)的方式,。在這種方式下,，買方企業(yè)用以收購的自有資金往往小于收購總資金，其大部分資金系舉債所得,，貸款方可能是金融機(jī)構(gòu),，社會(huì)個(gè)人甚至是目標(biāo)公司股東，貸款以目標(biāo)公司資產(chǎn)作擔(dān)保,，并由目標(biāo)公司產(chǎn)生的現(xiàn)金流量作為償還貸款的資金來源,。同時(shí)此階段企業(yè)的產(chǎn)品在市場上占有較大的份額，盈利急劇增加,，通過發(fā)行股票等資本經(jīng)營形成了較大的規(guī)模,，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)逐漸減少,。風(fēng)險(xiǎn)資本家的投資得到完全回報(bào)，公司的價(jià)值得到進(jìn)一步的確認(rèn),。這時(shí)企業(yè)突出表現(xiàn)為組織創(chuàng)新,，以適應(yīng)規(guī)模發(fā)展和組織創(chuàng)新的要求，進(jìn)行管理與機(jī)制創(chuàng)新,，加大技術(shù)創(chuàng)新投入，開拓新的品牌,，并適時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,，進(jìn)行市場創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)目標(biāo),。此時(shí),，企業(yè)的投資方式可以選擇并購、集團(tuán)化經(jīng)營和全球化的資本擴(kuò)張,。但是選擇資本擴(kuò)張時(shí),，原則應(yīng)該是整合后相關(guān)產(chǎn)業(yè)或企業(yè)可以互為支持，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),，取得規(guī)模效應(yīng),，控制生產(chǎn)成本，垂直水平整合,，使交易成本內(nèi)部化,，減少交易成本，或者分散企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。　　總之,，在現(xiàn)有的市場條件下，商趣網(wǎng)認(rèn)為民營企業(yè)只有充分認(rèn)識(shí)評(píng)估自己的發(fā)展階段,，提高自身管理水平,，合理運(yùn)用資本運(yùn)作手段才能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。; 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用什么方式掛牌新三板投入最小,、風(fēng)險(xiǎn)最低: 許良 2016-5-15 23:00; 用這種方式掛牌新三板居然不用花任何費(fèi)用中國金融紅利期已經(jīng)到來,，未來是資本競爭的時(shí)代。作為企業(yè)的經(jīng)營者,，您今天不得不關(guān)注資本運(yùn)營,。產(chǎn)品經(jīng)營決定企業(yè)的優(yōu)劣，而資本經(jīng)營決定企業(yè)的生死 ,。無數(shù)本來優(yōu)秀的企業(yè),，往往因?yàn)橘Y金鏈一時(shí)斷裂而轟然倒塌。無數(shù)成功登頂?shù)钠髽I(yè),，往往也是因?yàn)橘Y本力量的背后支持,。成立半年的攜程網(wǎng),，收購行業(yè)老大、運(yùn)營三年之久的運(yùn)通網(wǎng),，一舉成為行業(yè)老大并成功上市,，奠定不可動(dòng)搖的江湖地位，就因?yàn)閿y程網(wǎng)比運(yùn)通網(wǎng)先拿到風(fēng)投,。馬云能夠成就今天馬云大帝的地位,，就在于阿里的二號(hào)人物蔡崇信的加盟，蔡崇信負(fù)責(zé)阿里融資,，解決了阿里初創(chuàng)時(shí)期的資金問題,。今天，對(duì)于中小企業(yè)為說,，進(jìn)入資本市場的最佳通道是什么,？新三板。中央《“十三五”規(guī)劃綱要》明確提出發(fā)展多層次股權(quán)融資市場,，深化創(chuàng)業(yè)板,、新三板改革，建立健全轉(zhuǎn)板機(jī)制和退出機(jī)制,。未來新三板創(chuàng)新層或?qū)⒊蔀橹袊?cè)制的試驗(yàn)田,，打破A股現(xiàn)有難上難下的局面，建立有如美國納斯達(dá)克那樣流動(dòng)性好,、競爭力強(qiáng)的市場新機(jī)制,。新三板將成為連接主板、創(chuàng)業(yè)板,、中小板以及區(qū)域性股權(quán)交易市場的關(guān)鍵板塊,。新三板市場越來越表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭與融資能力。據(jù)行業(yè)估計(jì)全國有四萬家各類風(fēng)投及私募機(jī)構(gòu)盯著新三板企業(yè),，意圖積極投資,。 2015年，新三板市場股票發(fā)行融資金額合計(jì)1216.17億元,，是2014年的9.85倍,。 2016年，不到三個(gè)月,，已累計(jì) 融資超過 400 億,，掛牌公司達(dá) 6,283 家。神奇的新三板：融資能力超強(qiáng) 婚戀行業(yè) 千年老二百合網(wǎng)在業(yè)務(wù)上與行業(yè)龍頭世紀(jì)佳緣越差越大,，世紀(jì)佳緣覆蓋 5605.5 萬人,，占有 27.9% 的市場份額，排名第一,；百合網(wǎng)用戶數(shù)量 2797 萬人,，以 15.6% 的市場份額位列第二,。世紀(jì)佳緣去年?duì)I收 5.83 億元，凈利潤 2073.34 萬元,；百合網(wǎng)去年?duì)I收 2.98 億元,，虧損 3770 萬人民幣。百合網(wǎng) 呈現(xiàn)出被老大逐步吃掉的風(fēng)險(xiǎn) ,。但,，隨著百合網(wǎng)在新三板融資 10 個(gè)億人民幣，立即收購了世紀(jì)佳緣（盡管世紀(jì)佳緣在美國上市,，但融資能力卻不敵新三板）,，改變行業(yè)競爭格局與自己的江湖地位。九鼎集團(tuán) 2014 年掛牌新三板,，實(shí)現(xiàn)成功逆襲，獲得上百億融資并成為新三板第一家千億市值公司 ,。分類信息百姓網(wǎng) ,，一直默默無聞。但自從登錄新三板 ,，老板王建碩賺了 8 個(gè)億 ,，開始向市場頻頻發(fā)力。一家新三板公司中科招商在股災(zāi)時(shí)居然抄底 17 家上市公司 ,，狂賺 28 個(gè)億,。抄底上市公司的海量資金自然也是來自新三板。中海陽新能源電力股份有限公司2010年登錄新三板,，半年時(shí)間通過兩次定向增資,，募集3.245億元的資金用于公司發(fā)展、項(xiàng)目開發(fā),，對(duì)公司飛速發(fā)展起到了突飛猛進(jìn)的積極促進(jìn)作用,。掛牌的新三板費(fèi)用與行業(yè)潛規(guī)則：主辦券商、律師事務(wù)所,、會(huì)計(jì)師事務(wù)所,、資產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所等機(jī)構(gòu)打包收費(fèi)掛牌相關(guān)費(fèi)用包括委托備案費(fèi)、改制費(fèi),、代收的備案費(fèi),、信息披露服務(wù)費(fèi)等。目前這四類機(jī)構(gòu)費(fèi)用打包合計(jì)預(yù)計(jì)在 200 萬元— 260 萬元左右,。隨著新三板的興起及融資能力越來越強(qiáng),，機(jī)構(gòu)收費(fèi)也在水漲船高。掛牌的費(fèi)用對(duì)現(xiàn)金流一直緊張的中小企業(yè)來說,，是不菲的費(fèi)用,。而很多不負(fù)責(zé)任的服務(wù)機(jī)構(gòu),，不顧企業(yè)實(shí)現(xiàn)狀況，不管企業(yè)是否符合條件,，都竭力慫恿企業(yè)掛牌新三板,，預(yù)收大筆費(fèi)用后，卻一直難以成功掛牌,，讓企業(yè)勞命傷財(cái),，叫苦不堪。全新的企業(yè)零投入,、零風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)模式：為了幫助安徽的中小企業(yè)順利登錄新三板,，進(jìn)入資本市場。由全國知名的財(cái)顧公司,、券商等,，共同打造新三板直通車平臺(tái)，一種方式為企業(yè)墊資新三板掛牌及掛牌后融資,，企業(yè)零投入,、零風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入資本市場。另一種方式,，通過掛牌前融資,，幫助企業(yè)解決掛牌費(fèi)用及企業(yè)股改費(fèi)用。 1,、企業(yè)掛牌的前期所有費(fèi)用——券商,、三所的收費(fèi)、掛牌費(fèi)用,，均由平臺(tái)墊資,，企業(yè)前期無需支付任何費(fèi)用。 2,、因?yàn)榍捌陲L(fēng)險(xiǎn)由平臺(tái)承擔(dān),，平臺(tái)對(duì)企業(yè)會(huì)進(jìn)行較為嚴(yán)格的審核，不能滿足條件,，沒有一定成功把握,，不會(huì)讓企業(yè)去掛牌，避免了企業(yè)的盲目性,。 3,、成功掛牌后，企業(yè)可選擇現(xiàn)金支付掛牌費(fèi)用,，或以一定的股權(quán)抵費(fèi)用,。確保企業(yè)沒有任何負(fù)責(zé)進(jìn)入資本市場。現(xiàn)征集安徽區(qū)域各行業(yè)樣板企業(yè)30家,。為夢想而前行的您,，請(qǐng)抓住機(jī)遇,，攜手同行。安徽新三板直通車平臺(tái)http://www.yls49.com/ 許梁,，咨詢微信jizhijingshen;QQ964805416,。合肥左手互聯(lián)網(wǎng)，右手資本,，幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),，實(shí)現(xiàn)存量資產(chǎn)十倍增值。提供全面,、專業(yè)的上市掛牌服務(wù)及掛牌前融資服務(wù),，幫助你設(shè)計(jì)獨(dú)特的商業(yè)模式、對(duì)接投資機(jī)構(gòu),、策劃路演活動(dòng) 等 ,。; 個(gè)人分類: 資本運(yùn)營|841 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

白酒行業(yè)的資本運(yùn)營價(jià)值在哪里: 營銷咨詢 2013-8-8 10:30; 白酒行業(yè)的資本運(yùn)營價(jià)值在哪里文 / 聯(lián)縱智達(dá)營銷研究院研究員王鵬飛近年來，資本對(duì)白酒行業(yè)尤為關(guān)注,，高盛入資宋河,，中糧洽購西鳳，華澤進(jìn)軍陜西太白,、收購貴州珍酒,，帝亞吉?dú)W 更與水井坊深度合作,，白酒企業(yè)與資本合作掀起了新高潮,，從原有簡單的資金注入到最近的股權(quán)控制、實(shí)際操盤等,，資本對(duì)白酒行業(yè)的介入程度越來越深,，而合作中幾個(gè)問題值得我們深思：白酒行業(yè)需要資本力量介入嗎，需要什么樣的資本力量,、如何介入呢,，白酒企業(yè)又如何運(yùn)用資本力量快速成長呢？請(qǐng)隨筆者一一展開,。白酒行業(yè)現(xiàn)在需不需要資本介入 1,、白酒消費(fèi)力量崛起，行業(yè)發(fā)展快,、利潤高,、回報(bào)快是資本介入的必然白酒行業(yè)從誕生起，就和政務(wù)消費(fèi),、商務(wù)消費(fèi),、個(gè)人交際等結(jié)合在一起，其交際性消費(fèi),、禮品性消費(fèi)特性比較明顯,；隨著社會(huì)交際的日益頻繁,、消費(fèi)人群的日益擴(kuò)大、消費(fèi)需求的增加,，白酒消費(fèi)在很長一段時(shí)間仍會(huì)保持較快的發(fā)展勢頭,，同時(shí)其行業(yè)集中化程度低，區(qū)域化,、特色化消費(fèi)明顯,，各區(qū)域強(qiáng)勢品牌競爭優(yōu)勢突出，銷售白酒尚能獲取較高的利潤,，同時(shí)產(chǎn)品消費(fèi)快,、周轉(zhuǎn)快、回報(bào)快,。資本作為逐利的力量,，自然不會(huì)放過白酒投資這一良機(jī)。 2 ,、白酒企業(yè)“全國化戰(zhàn)略”推進(jìn)是資本力量介入的商業(yè)驅(qū)動(dòng)力目前白酒行業(yè)尚處于區(qū)域割據(jù),、諸候混戰(zhàn)的狀態(tài)，除茅臺(tái),、五糧液等依靠強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢領(lǐng)先全國市場外,，多數(shù)白酒品牌尚處于區(qū)域強(qiáng)勢品牌（如四特等）、跨區(qū)域性強(qiáng)勢品牌（如洋河等）,，更有定位中低檔的“東北酒兵團(tuán)”借低價(jià)優(yōu)勢,、強(qiáng)流通優(yōu)勢、強(qiáng)渠道推廣力度等搶占全國性流通市場,。就白酒行業(yè)的整體發(fā)展來看,，多數(shù)白酒品牌正在謀求“全國化”步伐，試圖以明星產(chǎn)品,、優(yōu)勢價(jià)格,、強(qiáng)勢品牌、優(yōu)勢渠道等推進(jìn)“全國性擴(kuò)張”,，將強(qiáng)勢區(qū)域連線成片,、連片成面，而資本介入正滿足了其規(guī)范管理,、提升運(yùn)營等推進(jìn)戰(zhàn)略的需要,。白酒行業(yè)需要什么樣的資本力量介入 1、國際性風(fēng)投助力優(yōu)秀企業(yè)擴(kuò)張國際性風(fēng)投具有大資金,、廣人脈,、強(qiáng)資源、大背景等顯著特點(diǎn)，在提供雄厚資金支持的同時(shí),，更可以帶進(jìn)優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)運(yùn)營策略,，將企業(yè)的管理運(yùn)營推上一個(gè)新臺(tái)階。此類資本比較適合于有一定管理基礎(chǔ),、具有一定市場占有率的全國性白酒企業(yè),、跨區(qū)域性白酒企業(yè)，兩者可以實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，優(yōu)勢互補(bǔ),。優(yōu)秀白酒企業(yè)可以在引進(jìn)雄厚資金的同時(shí)，引入規(guī)范化的管理經(jīng)驗(yàn),、優(yōu)秀的市場運(yùn)作策略,、強(qiáng)大的人脈資源等，不僅僅是改善企業(yè)資金狀況,，更可以推動(dòng)企業(yè)規(guī)范化運(yùn)營,、專業(yè)化運(yùn)作以更快發(fā)展。 2,、行業(yè)性產(chǎn)業(yè)投資基金助力區(qū)域白酒企業(yè)整合行業(yè)性的產(chǎn)業(yè)投資資本具有較強(qiáng)的行業(yè)背景,、對(duì)行業(yè)投資相對(duì)聚焦、資金相對(duì)雄厚,、政商人脈較多,、對(duì)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作把握度較強(qiáng)等特點(diǎn)，其更多在于聚焦白酒行業(yè)投資,，以有效整合區(qū)域白酒市場,，側(cè)重于產(chǎn)業(yè)性投資，對(duì)企業(yè)的支持更多偏重于股權(quán)投資,、管理規(guī)范等,。此類資本比較適合于具有區(qū)域影響力,、高稅收貢獻(xiàn),、成熟度高的區(qū)域強(qiáng)勢白酒企業(yè)、跨區(qū)域性白酒企業(yè)等,，兩者可以優(yōu)勢互補(bǔ),，在區(qū)域整合、企業(yè)發(fā)展等層面展開深度合作,；部分優(yōu)秀企業(yè)在注資優(yōu)秀白酒企業(yè)的同時(shí),，更進(jìn)行跨區(qū)域的白酒行業(yè)整合；如華澤集團(tuán),、銀基集團(tuán)等都是白酒行業(yè)中的超商,，華澤集團(tuán) 在操作金六福酒的同時(shí)已經(jīng) 并購了 10 多家地方知名酒企，包括安徽臨水酒業(yè)、山東今緣春酒業(yè),、黑龍江玉泉酒業(yè),、陜西太白酒業(yè)等，儼然成了一個(gè)“白酒行業(yè)的巨無霸” ,。 3,、組合性投資規(guī)范白酒企業(yè)運(yùn)營組合性投資是針對(duì)白酒企業(yè)投資而言的，對(duì)一個(gè)白酒企業(yè)的投資往往不是由一個(gè)資本組成,，而是由多個(gè)投資機(jī)構(gòu)共同介入,，我們稱之為“組合性投資機(jī)構(gòu)”；此類資本往往具有多元化背景,、多樣化股東,、分散性投資、銀團(tuán)式操作等特點(diǎn),，比較偏重于規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn),、多家投資、組合式操作等,；如華澤集團(tuán)旗下的華致酒行于 2010 年引入新天域 2.5 億元及中信產(chǎn)業(yè)基金,、 KKR 集團(tuán)聯(lián)合注資。此類資本比較適合具有較強(qiáng)經(jīng)營實(shí)力,、較強(qiáng)品牌影響力的全國性白酒企業(yè)和跨區(qū)域性白酒企業(yè),，對(duì)于區(qū)域性強(qiáng)勢白酒企業(yè)也會(huì)有一定的幫扶作用，雙方合作既可以解決發(fā)展所需的資金問題,，又可以實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ),、協(xié)作共贏，組合式,、多元化的投資將更有助于改善白酒企業(yè)運(yùn)營,，推動(dòng)其法人治理機(jī)構(gòu)的完善、企業(yè)運(yùn)營的專業(yè)化和規(guī)范管理的正�,；�,，組合性投資對(duì)白酒企業(yè)運(yùn)營是起極大的推動(dòng)作用的。白酒企業(yè)如何借勢資本力量快速成長 1,、找對(duì)人,，尋找適合自己的資本力量白酒企業(yè)找資本，要理念相同,、力量相當(dāng),、同心協(xié)力。首先雙方要有企業(yè)運(yùn)作的共同理念,，對(duì)企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略有共識(shí)點(diǎn),、共同點(diǎn),，有大致相同的市場運(yùn)作理念，這些是合作的“基礎(chǔ)”,，也是商業(yè)交易的前提,；其次大家要力量相當(dāng)，不是說要資金力量相當(dāng),，而是說專業(yè)度,、市場運(yùn)作方法、企業(yè)運(yùn)營熟悉度等要基本相當(dāng),，保持在大致相當(dāng)?shù)摹皩?duì)話空間,、對(duì)話平臺(tái)”；其次,，大家均要本著有利于企業(yè)長期發(fā)展,、長期贏利、持續(xù)進(jìn)取的態(tài)度來做事情,，而非一味的尋求高回報(bào),；資本與企業(yè)雖然有差異、各有利益所在,，但二者尋求高利潤高回報(bào)的愿望是一致的,。 2 、選對(duì)人,，列出五項(xiàng)條款選“丈夫” 白酒企業(yè)選資本投資方就要從實(shí)力,、投資額、回報(bào)率,、回報(bào)周期,、企業(yè)建設(shè)促進(jìn)等方面入手。 1 ）投資當(dāng)然要講實(shí)力,，這決定了資本方能投多少錢,，能撐多久，對(duì)企業(yè)的要求有多高等,； 2 ）有實(shí)力更要看資本方愿意出多少錢,，這決定了白酒企業(yè)在其整體投資中的占比，一定程度上決定了其對(duì)白酒企業(yè)的關(guān)注度,、對(duì)企業(yè)的資源投入度等,； 3 ）回報(bào)率是合作的“大頭”,，直接決定了雙方對(duì)各自投入資源的“商業(yè)溢價(jià)”的判斷,，也決定著各自的運(yùn)作主導(dǎo)權(quán)、話語決定權(quán)等,； 4 ）回報(bào)周期決定著白酒企業(yè)對(duì)資金有效實(shí)用的時(shí)間長短,、資金使用的成本高低，也決定著資本投入的回報(bào)長短，這也是雙方合作的“關(guān)鍵點(diǎn)之一”,； 5 ）資本方在投放資金的同時(shí),，更要關(guān)注企業(yè)的運(yùn)營推進(jìn)、戰(zhàn)略規(guī)劃,、營銷策略,、組織建設(shè)等多個(gè)方面，要既出錢又出力,，關(guān)注回報(bào)更要關(guān)注企業(yè)實(shí)際運(yùn)營,。 3 、合對(duì)人,，立足長遠(yuǎn),、協(xié)作共贏白酒企業(yè)與資本方要做伙伴、做同盟,、長協(xié)作,。 1 ）做伙伴，在企業(yè)運(yùn)營碰到問題時(shí)資本方不是一味尋求資金高回報(bào),、快回報(bào),，而是尋求雙方資源效用的最大化，獲得最大的收益,，能夠共同面對(duì)難題,、挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)； 2 ）做同盟,，面對(duì)困難共同解決而非彼此苛刻要求,，面對(duì)難題要及時(shí)溝通而非聽之任之，多溝通多合作,，共享資源,、共同運(yùn)作； 3 ）長協(xié)作,，做雙方資源的有效整合而非單打獨(dú)斗,，發(fā)揮長期協(xié)同作用，建立雙方良好的溝通協(xié)作機(jī)制,、合作共贏,。聯(lián)縱智達(dá)微博官網(wǎng) @新浪; 1040 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

寶鋼復(fù)制GE之路——財(cái)團(tuán)模式初現(xiàn)(2): 華彩咨詢白萬綱 2013-6-9 07:38; 寶鋼的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合體現(xiàn)了華彩的“四金改造四鏈”的本質(zhì)，以金融產(chǎn)品,，金融信息,，金融人才，金融服務(wù)來服務(wù)與實(shí)體的運(yùn)作,，改造其價(jià)值鏈,、供應(yīng)鏈,、乃至產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈,。（1）四金改造價(jià)值鏈寶鋼通過集團(tuán)自身的財(cái)務(wù)公司,，立足如集團(tuán)內(nèi)部金融服務(wù)，運(yùn)用金融工具,、金融服務(wù)為成員單位提供內(nèi)部結(jié)算,、存貸款、投融資,、短期資金理財(cái)及資金管理等金融服務(wù),，綜合信貸、網(wǎng)上結(jié)算,、委托理財(cái),，通過內(nèi)部的核心金融平臺(tái)，優(yōu)化集團(tuán)自身的價(jià)值鏈運(yùn)營,，在節(jié)約金融市場交易成本的同時(shí),，促進(jìn)企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢,。集團(tuán)金融業(yè)作為儲(chǔ)備性戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè),，首先以為著金融人才的儲(chǔ)備，依托寶鋼集團(tuán)的內(nèi)部資源,，著力打造一支優(yōu)秀的金融人才隊(duì)伍,，寶鋼在國內(nèi)提出國際化人才理念，它成為其決定未來競爭勝負(fù)的關(guān)鍵“籌碼”,。通過金融人才的儲(chǔ)備和培養(yǎng),，以資本運(yùn)營的觀念和手段對(duì)公司的產(chǎn)業(yè)資本和金融資本運(yùn)作進(jìn)行改進(jìn)和服務(wù)。寶鋼對(duì)金融信息的重視體現(xiàn)在以金融信息跟蹤全球經(jīng)濟(jì)趨勢,，建立“倒逼機(jī)制”,，用金融信息預(yù)測經(jīng)濟(jì)趨勢，用經(jīng)濟(jì)趨勢調(diào)整集團(tuán)運(yùn)營,，適時(shí)改善價(jià)值鏈,，以適應(yīng)市場和發(fā)展戰(zhàn)略的需求。（2）四金改造供應(yīng)鏈寶鋼在四金改造供應(yīng)鏈方面,，通過金融信息的收集,，對(duì)各個(gè)供應(yīng)商的信息進(jìn)行分析預(yù)測，通過金融人才的儲(chǔ)備,，可以做到及時(shí)的用專業(yè)金融知識(shí),，進(jìn)行資源供應(yīng)的分配，通過對(duì)上游資源的參股,、入股,，避免上游資源波動(dòng)對(duì)集團(tuán)的影響,；通過對(duì)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的和運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)的參股,、參權(quán),，及時(shí)掌握物流信息，保證供應(yīng)鏈通暢,。在金融服務(wù)和金融工具方面,，集團(tuán)自身金融平臺(tái)結(jié)合外部金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行進(jìn)行多方位合作，如與工行等商業(yè)銀行簽訂合作協(xié)議,，在兼并收購,、項(xiàng)目融資、資金管理,、資產(chǎn)證券化等多個(gè)領(lǐng)域合作,，同時(shí)利用銀行的專業(yè)知識(shí)，為集團(tuán)的國內(nèi)外并購兼并,、資產(chǎn)重組提供專業(yè)財(cái)務(wù)顧問建議,。（3）四金改造產(chǎn)業(yè)鏈鋼鐵行業(yè)是國家的支柱產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營的產(chǎn)業(yè),，上下游一體化的影響比較大,，上游礦產(chǎn)資源的價(jià)格波動(dòng)很大程度上影響鋼鐵企業(yè)的運(yùn)營和利潤，通過入主銀行業(yè),，將自身集團(tuán)內(nèi)部的金融平臺(tái)與外部結(jié)合,，運(yùn)用金融工具和金融信息，一方面健全企業(yè)的金融板塊服功能,，同時(shí)為進(jìn)行資源外取提供融資便利,，進(jìn)行上游資源的掌握，由此借助自身的金融平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上下游的延伸和整合,。例如在寶鋼并購寧波鋼鐵的過程中,，借助交通銀行首例并購貸款，成功完成了行業(yè)內(nèi)的并購重組,，通過對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控作出了嘗試性的探索,。通過投資控股證券公司，利用證券公司的特定功能為集團(tuán)資本經(jīng)營提供全方位服務(wù),，利用金融服務(wù)開辟新的產(chǎn)業(yè)融資渠道,，對(duì)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行上下游的整合和一體化的運(yùn)作，從上游礦產(chǎn)資源到終端市場消費(fèi),，改造和完善鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營,。（4）四金改造生態(tài)鏈寶鋼堅(jiān)持“精品+規(guī)模”的戰(zhàn)略思想,，持續(xù)提升和深化以鋼鐵為核心主業(yè),，以資源開發(fā),、鋼材延伸加工、工程技術(shù)服務(wù),、煤化工,、金融等為戰(zhàn)略性多元業(yè)務(wù)的“1+6”組合發(fā)展模式，寶鋼集團(tuán)目前已經(jīng)成為邯鄲鋼鐵,、八一鋼鐵,、興業(yè)銀行、華夏銀行,、濟(jì)南鋼鐵,、中國人壽、中國華寶國際信托投資公司等大量的優(yōu)秀的上市公司的大股東的地位,，間接參股50多家投資基金,，帳面盈利已經(jīng)超過500億人民幣了，目前在二級(jí)市場上運(yùn)營的資本超過200億,，并計(jì)劃登陸美國和香港股市,，寶鋼集團(tuán)已經(jīng)成為世界級(jí)金融財(cái)團(tuán)。未來將構(gòu)造以鋼鐵為主的商業(yè)生態(tài)鏈,，以金融工具為手段,，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的整合和經(jīng)濟(jì)的設(shè)計(jì)，以金融服務(wù)為窗口,，進(jìn)行資本的運(yùn)作和對(duì)外交流,，通過儲(chǔ)備金融人才，設(shè)計(jì)和優(yōu)化集團(tuán)對(duì)內(nèi),、對(duì)外的產(chǎn)融模式,，利用金融信息，及時(shí)掌握經(jīng)濟(jì)動(dòng)向,，適時(shí)作出集團(tuán)調(diào)整,，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)周期和經(jīng)濟(jì)規(guī)律的駕馭。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|1611 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

白酒行業(yè)的資本運(yùn)營價(jià)值在哪里: 熱度 1 營銷咨詢 2013-5-23 10:07; 白酒行業(yè)的資本運(yùn)營價(jià)值在哪里文 / 聯(lián)縱智達(dá)營銷研究院研究員王鵬飛近年來,，資本對(duì)白酒行業(yè)尤為關(guān)注,，高盛入資宋河，中糧洽購西鳳,，華澤進(jìn)軍陜西太白,、收購貴州珍酒，帝亞吉?dú)W更與水井坊深度合作,，白酒企業(yè)與資本合作掀起了新高潮,，從原有簡單的資金注入到最近的股權(quán)控制、實(shí)際操盤等，資本對(duì)白酒行業(yè)的介入程度越來越深,，而合作中幾個(gè)問題值得我們深思：白酒行業(yè)需要資本力量介入嗎,，需要什么樣的資本力量、如何介入呢,，白酒企業(yè)又如何運(yùn)用資本力量快速成長呢,？請(qǐng)隨筆者一一展開。白酒行業(yè)現(xiàn)在需不需要資本介入 1 ,、白酒消費(fèi)力量崛起,，行業(yè)發(fā)展快,、利潤高,、回報(bào)快是資本介入的必然白酒行業(yè)從誕生起，就和政務(wù)消費(fèi),、商務(wù)消費(fèi),、個(gè)人交際等結(jié)合在一起，其交際性消費(fèi),、禮品性消費(fèi)特性比較明顯,；隨著社會(huì)交際的日益頻繁、消費(fèi)人群的日益擴(kuò)大,、消費(fèi)需求的增加,，白酒消費(fèi)在很長一段時(shí)間仍會(huì)保持較快的發(fā)展勢頭，同時(shí)其行業(yè)集中化程度低,，區(qū)域化,、特色化消費(fèi)明顯，各區(qū)域強(qiáng)勢品牌競爭優(yōu)勢突出,，銷售白酒尚能獲取較高的利潤,，同時(shí)產(chǎn)品消費(fèi)快、周轉(zhuǎn)快,、回報(bào)快,。資本作為逐利的力量，自然不會(huì)放過白酒投資這一良機(jī),。 2 ,、白酒企業(yè) “ 全國化戰(zhàn)略 ” 推進(jìn)是資本力量介入的商業(yè)驅(qū)動(dòng)力目前白酒行業(yè)尚處于區(qū)域割據(jù)、諸候混戰(zhàn)的狀態(tài),，除茅臺(tái),、五糧液等依靠強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢領(lǐng)先全國市場外，多數(shù)白酒品牌尚處于區(qū)域強(qiáng)勢品牌（如四特等）,、跨區(qū)域性強(qiáng)勢品牌（如洋河等）,，更有定位中低檔的 “ 東北酒兵團(tuán) ” 借低價(jià)優(yōu)勢、強(qiáng)流通優(yōu)勢,、強(qiáng)渠道推廣力度等搶占全國性流通市場,。就白酒行業(yè)的整體發(fā)展來看,，多數(shù)白酒品牌正在謀求 “ 全國化 ” 步伐，試圖以明星產(chǎn)品,、優(yōu)勢價(jià)格,、強(qiáng)勢品牌、優(yōu)勢渠道等推進(jìn) “ 全國性擴(kuò)張 ” ,，將強(qiáng)勢區(qū)域連線成片,、連片成面，而資本介入正滿足了其規(guī)范管理,、提升運(yùn)營等推進(jìn)戰(zhàn)略的需要,。白酒行業(yè)需要什么樣的資本力量介入 1 、國際性風(fēng)投助力優(yōu)秀企業(yè)擴(kuò)張國際性風(fēng)投具有大資金,、廣人脈,、強(qiáng)資源、大背景等顯著特點(diǎn),，在提供雄厚資金支持的同時(shí),，更可以帶進(jìn)優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)運(yùn)營策略，將企業(yè)的管理運(yùn)營推上一個(gè)新臺(tái)階,。此類資本比較適合于有一定管理基礎(chǔ),、具有一定市場占有率的全國性白酒企業(yè)、跨區(qū)域性白酒企業(yè),，兩者可以實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，優(yōu)勢互補(bǔ)。優(yōu)秀白酒企業(yè)可以在引進(jìn)雄厚資金的同時(shí),，引入規(guī)范化的管理經(jīng)驗(yàn),、優(yōu)秀的市場運(yùn)作策略、強(qiáng)大的人脈資源等,，不僅僅是改善企業(yè)資金狀況,，更可以推動(dòng)企業(yè)規(guī)范化運(yùn)營、專業(yè)化運(yùn)作以更快發(fā)展,。 2 ,、行業(yè)性產(chǎn)業(yè)投資基金助力區(qū)域白酒企業(yè)整合行業(yè)性的產(chǎn)業(yè)投資資本具有較強(qiáng)的行業(yè)背景、對(duì)行業(yè)投資相對(duì)聚焦,、資金相對(duì)雄厚,、政商人脈較多、對(duì)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作把握度較強(qiáng)等特點(diǎn),，其更多在于聚焦白酒行業(yè)投資,，以有效整合區(qū)域白酒市場，側(cè)重于產(chǎn)業(yè)性投資，對(duì)企業(yè)的支持更多偏重于股權(quán)投資,、管理規(guī)范等,。此類資本比較適合于具有區(qū)域影響力、高稅收貢獻(xiàn),、成熟度高的區(qū)域強(qiáng)勢白酒企業(yè),、跨區(qū)域性白酒企業(yè)等，兩者可以優(yōu)勢互補(bǔ),，在區(qū)域整合,、企業(yè)發(fā)展等層面展開深度合作；部分優(yōu)秀企業(yè)在注資優(yōu)秀白酒企業(yè)的同時(shí),，更進(jìn)行跨區(qū)域的白酒行業(yè)整合,；如華澤集團(tuán)、銀基集團(tuán)等都是白酒行業(yè)中的超商,，華澤集團(tuán)在操作金六福酒的同時(shí)已經(jīng)并購了 10 多家地方知名酒企,，包括安徽臨水酒業(yè),、山東今緣春酒業(yè),、黑龍江玉泉酒業(yè)、陜西太白酒業(yè)等,，儼然成了一個(gè) “ 白酒行業(yè)的巨無霸 ” ,。 3 、組合性投資規(guī)范白酒企業(yè)運(yùn)營組合性投資是針對(duì)白酒企業(yè)投資而言的,，對(duì)一個(gè)白酒企業(yè)的投資往往不是由一個(gè)資本組成,，而是由多個(gè)投資機(jī)構(gòu)共同介入，我們稱之為 “ 組合性投資機(jī)構(gòu) ” ,；此類資本往往具有多元化背景,、多樣化股東、分散性投資,、銀團(tuán)式操作等特點(diǎn),，比較偏重于規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)、多家投資,、組合式操作等,；如華澤集團(tuán)旗下的華致酒行于 2010 年引入新天域 2.5 億元及中信產(chǎn)業(yè)基金、 KKR 集團(tuán)聯(lián)合注資,。此類資本比較適合具有較強(qiáng)經(jīng)營實(shí)力,、較強(qiáng)品牌影響力的全國性白酒企業(yè)和跨區(qū)域性白酒企業(yè)，對(duì)于區(qū)域性強(qiáng)勢白酒企業(yè)也會(huì)有一定的幫扶作用,，雙方合作既可以解決發(fā)展所需的資金問題,，又可以實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)、協(xié)作共贏，組合式,、多元化的投資將更有助于改善白酒企業(yè)運(yùn)營,，推動(dòng)其法人治理機(jī)構(gòu)的完善、企業(yè)運(yùn)營的專業(yè)化和規(guī)范管理的正�,；�,，組合性投資對(duì)白酒企業(yè)運(yùn)營是起極大的推動(dòng)作用的。白酒企業(yè)如何借勢資本力量快速成長 1 ,、找對(duì)人,，尋找適合自己的資本力量白酒企業(yè)找資本，要理念相同,、力量相當(dāng),、同心協(xié)力。首先雙方要有企業(yè)運(yùn)作的共同理念,，對(duì)企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略有共識(shí)點(diǎn),、共同點(diǎn)，有大致相同的市場運(yùn)作理念,，這些是合作的 “ 基礎(chǔ) ” ,，也是商業(yè)交易的前提；其次大家要力量相當(dāng),，不是說要資金力量相當(dāng),，而是說專業(yè)度、市場運(yùn)作方法,、企業(yè)運(yùn)營熟悉度等要基本相當(dāng),，保持在大致相當(dāng)?shù)? “ 對(duì)話空間、對(duì)話平臺(tái) ” ,；其次,，大家均要本著有利于企業(yè)長期發(fā)展、長期贏利,、持續(xù)進(jìn)取的態(tài)度來做事情,，而非一味的尋求高回報(bào)；資本與企業(yè)雖然有差異,、各有利益所在,，但二者尋求高利潤高回報(bào)的愿望是一致的。 2 ,、選對(duì)人,，列出五項(xiàng)條款選 “ 丈夫 ” 白酒企業(yè)選資本投資方就要從實(shí)力、投資額,、回報(bào)率,、回報(bào)周期,、企業(yè)建設(shè)促進(jìn)等方面入手。 1 ）投資當(dāng)然要講實(shí)力,，這決定了資本方能投多少錢,，能撐多久，對(duì)企業(yè)的要求有多高等,； 2 ）有實(shí)力更要看資本方愿意出多少錢,，這決定了白酒企業(yè)在其整體投資中的占比，一定程度上決定了其對(duì)白酒企業(yè)的關(guān)注度,、對(duì)企業(yè)的資源投入度等,； 3 ）回報(bào)率是合作的 “ 大頭 ” ，直接決定了雙方對(duì)各自投入資源的 “ 商業(yè)溢價(jià) ” 的判斷,，也決定著各自的運(yùn)作主導(dǎo)權(quán),、話語決定權(quán)等； 4 ）回報(bào)周期決定著白酒企業(yè)對(duì)資金有效實(shí)用的時(shí)間長短,、資金使用的成本高低,，也決定著資本投入的回報(bào)長短，這也是雙方合作的 “ 關(guān)鍵點(diǎn)之一 ” ,； 5 ）資本方在投放資金的同時(shí),，更要關(guān)注企業(yè)的運(yùn)營推進(jìn)、戰(zhàn)略規(guī)劃,、營銷策略,、組織建設(shè)等多個(gè)方面，要既出錢又出力,，關(guān)注回報(bào)更要關(guān)注企業(yè)實(shí)際運(yùn)營。 3 ,、合對(duì)人,，立足長遠(yuǎn)、協(xié)作共贏白酒企業(yè)與資本方要做伙伴,、做同盟,、長協(xié)作。 1 ）做伙伴,，在企業(yè)運(yùn)營碰到問題時(shí)資本方不是一味尋求資金高回報(bào),、快回報(bào)，而是尋求雙方資源效用的最大化,，獲得最大的收益,，能夠共同面對(duì)難題、挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn),； 2 ）做同盟,，面對(duì)困難共同解決而非彼此苛刻要求,，面對(duì)難題要及時(shí)溝通而非聽之任之，多溝通多合作,，共享資源,、共同運(yùn)作； 3 ）長協(xié)作,，做雙方資源的有效整合而非單打獨(dú)斗,，發(fā)揮長期協(xié)同作用，建立雙方良好的溝通協(xié)作機(jī)制,、合作共贏,。歡迎探討您的觀點(diǎn)和看法，聯(lián)縱智達(dá)官方微博 @ 新浪 http://e.weibo.com/wisesale; 825 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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