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新品上市無人問津，是該加大推廣力度,，還是該……: 布衣高 2016-7-7 17:06; 新品上市,，如何挑逗客戶的購買欲望我們的產(chǎn)品各方面都優(yōu)于競(jìng)品，可是客戶為什么視而不見,，不愿意購買呢,？新品上市時(shí)，一旦這個(gè)問題被拿到桌面上討論,，就必定會(huì)有人將原因歸結(jié)于市場(chǎng)推廣力度不夠，提出“我們需要更多的市場(chǎng)推廣投入”的建議,。更多的市場(chǎng)推廣投入就真的能夠獲得關(guān)注,，激發(fā)購買欲望嗎？太多太多的產(chǎn)品失敗的案例告訴我們,，這條路是走不通的,。當(dāng)然只要市場(chǎng)推廣力度大，就必定會(huì)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)（以前的基數(shù)可是接近于0哦）,。不過,，只要市場(chǎng)推廣力度降下來，產(chǎn)品通常會(huì)被打回原形,。先做正確的事,，再正確的做事。如果把市場(chǎng)推廣看作是招式,，產(chǎn)品價(jià)值便是內(nèi)功,。招式再多再新穎，如果沒有內(nèi)功支撐,，最多只能表演,，打不了人。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品視而不見,，不愿意購買的根源就在于內(nèi)功不足,，即產(chǎn)品價(jià)值不足以打動(dòng)消費(fèi)者。因此,，這時(shí)候的就必須“做正確的事”——找到產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值并用最簡(jiǎn)單直接的方式表現(xiàn)出來,。要找到產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值，有四個(gè)問題是肯定繞不過去的：問題一：哪個(gè)人群最需要我的產(chǎn)品,？問題二：他們希望通過產(chǎn)品使什么需求得到滿足（解決什么問題）,？問題三：他們對(duì)需求得到滿足（問題解決后）后的狀態(tài)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是什么,？問題四：在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)他們對(duì)我的產(chǎn)品需求最強(qiáng)烈,？問題五：在我的產(chǎn)品沒出現(xiàn)時(shí),，他們是怎樣解決需求的？問題六：他們的需求滿足程度如何,，存在這什么樣的抱怨或期望,？這些問題很簡(jiǎn)單，但產(chǎn)品能否擁有獨(dú)特的價(jià)值,，能不能獲得消費(fèi)者的認(rèn)同從而引爆市場(chǎng),，關(guān)鍵就在與上述六個(gè)問題的答案是否客觀、真實(shí),、系統(tǒng),。一個(gè)產(chǎn)品要想成功的替代老成品成為消費(fèi)者心中的首選，就必須在老產(chǎn)品所帶給消費(fèi)者的需求滿足程度上有所超越,，即（特定的消費(fèi)群體）在（場(chǎng)景,，有時(shí)間、有地點(diǎn)） ,，遇到（需求產(chǎn)生后的表現(xiàn),，如感冒后打噴嚏、流鼻涕等） ,，時(shí),，使用X產(chǎn)品后與（人們以前解決需求的方法）相比，該產(chǎn)品能更______,、更_______,、更_______……，幫你實(shí)現(xiàn) (需求被滿足后的狀態(tài)） ,。如果真的是經(jīng)過調(diào)查研究后完成了上面的填空,，那么你就一定清楚產(chǎn)品對(duì)什么人推、在哪里推,、怎么推才能讓迅速引起目標(biāo)客戶的關(guān)注,，放大產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值并與目標(biāo)客戶產(chǎn)生共鳴，激發(fā)特定目標(biāo)客戶嘗試購買的欲望有了方案,。如果留心琢磨哪些成為某個(gè)品類代表的品牌產(chǎn)品的廣告就可以發(fā)現(xiàn),。王老吉在人們吃火鍋的場(chǎng)景中訴求預(yù)防上火的獨(dú)特價(jià)值主張；汰漬在孩子將衣服弄得污漬般般后向媽媽訴求強(qiáng)大的去漬能力,；勁霸電池在孩子玩具沒電后,，取出的電池依然可以用在電視遙控上的場(chǎng)景訴求訴求聚能環(huán)的獨(dú)特價(jià)值主張；…… 推廣的目的并不是單純的告知“我們的新品上市了,，采用了什么技術(shù),、擁有什么功能,、能解決什么問題”，更多的則是需要誘導(dǎo)特定目標(biāo)群體“在特定的場(chǎng)景中感受某種需求最佳的解決方案（產(chǎn)品）,，然后認(rèn)同最佳解決方案（產(chǎn)品）,，提出的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和行為方式，并鼓勵(lì)特定目標(biāo)群體采取行動(dòng)”,。要想讓自己的產(chǎn)品被客戶認(rèn)定為最佳解決方案（產(chǎn)品）,，提出評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和行為模式，還需要在產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值的基礎(chǔ)上把四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)交代清楚,。首先是利益點(diǎn),。利益點(diǎn)是人們真正決定購買與否的基礎(chǔ)，也是人們判斷一個(gè)產(chǎn)品,、一個(gè)廣告,、一場(chǎng)活動(dòng)是不是與自己有關(guān)，能不能在更大的程度上滿足自己的需求,，要不要立刻采取行動(dòng)的關(guān)鍵,。其次是差異點(diǎn)。這里說的差異點(diǎn)指的是與特定目標(biāo)客戶過去采用的需求解決方案的差異,，而不僅僅是與競(jìng)品的差異。稀缺性,、專利技術(shù),、使用方法、服務(wù)方式等固然重要,，但并不能構(gòu)成特定目標(biāo)客戶的購買理由,。再次是支持點(diǎn)。簡(jiǎn)單的說就是背書,，這里不多做解釋,。在產(chǎn)品背書方面，試用過產(chǎn)品的特定目標(biāo)客戶的現(xiàn)身說法往往被忽視,，這在很多時(shí)候是導(dǎo)致特定目標(biāo)客戶對(duì)是否購買或使用產(chǎn)品猶豫不決的重要原因,。最后是承諾點(diǎn)。即對(duì)購買前,、購買中,、購買后給予特定目標(biāo)客戶的需求滿足程度的承諾。把這四點(diǎn)針對(duì)放在特定目標(biāo)客戶生活,、工作的場(chǎng)景中進(jìn)行全面呈現(xiàn),，就會(huì)強(qiáng)化特定目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值主張的記憶，形成對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)的認(rèn)知,，如果此時(shí)給出限時(shí),、限量,、優(yōu)惠等銷售促進(jìn)手段，還會(huì)擔(dān)心客戶對(duì)產(chǎn)品視而不見,、不愿意購買嗎,？搜索復(fù)制; 5687 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【袁小瓊策劃】規(guī)范保健品市場(chǎng)，政府力度還需更大: 袁氏企劃 2014-12-18 15:14; 　因?yàn)槿藗儗?duì)冬蟲夏草效用的過度解讀,，冬蟲夏草變得十分昂貴,。事實(shí)上冬蟲夏草的功效並沒有那麼神奇，其本質(zhì)還是一味普通的中草藥,。（12月14日《中國(guó)科學(xué)報(bào)》）　　“物以稀為貴”,，隻在中國(guó)高海拔地區(qū)才有的冬蟲夏草自出現(xiàn)在人們視野以來就有著尊貴的身份和地位。由於史書,、小說中的記載,，越來越多的人們把冬蟲夏草當(dāng)成寶貝，一時(shí)之間冬蟲夏草“洛陽紙貴”,。事實(shí)上,，蟲草的功效並沒有像民間流傳中那麼神奇，究竟是什麼神化了它呢,？　　其實(shí),，藏紅花、雪山天麻這類中草藥都曾被高價(jià)銷售過,。原本只是普通的一味中藥材,，隻因民間人與人之間口耳相傳，讓很大一部分人相信了它的功效,。而那些以採(cǎi)摘中草藥為生的人當(dāng)然希望自己的藥材被高價(jià)收購,，所以也難免有一些夸張的描述。　　同時(shí),，我們不難看到,，越來越多的明星代言過這類由中藥材衍生出來的保健品，經(jīng)過“明星效應(yīng)”和媒體的廣泛傳播,，保健品市場(chǎng)逐漸形成,。電視節(jié)目從以前單純的廣告宣傳演變出養(yǎng)生節(jié)目。很多電視臺(tái)打著“養(yǎng)生節(jié)目”的幌子邀請(qǐng)明星為保健品的經(jīng)銷商進(jìn)行廣告宣傳,。但大部分明星都沒有親身試用過此類產(chǎn)品,，廣告中的神奇效果更加不得而知。在此過程還有很多不法商販過度夸張了保健品的功效,，企圖利用消費(fèi)者求健康的心理來賺取高額利益,。　　我國(guó)最近的一條關(guān)於保健食品管理的條例，還是國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局在1996年頒布的,。其中可實(shí)際操作的條例僅僅隻有幾條,，對(duì)於保健品來源,、制作過程以及銷售都沒有相應(yīng)完善的規(guī)定。因?yàn)槿鄙龠@樣的法律法規(guī),，所以給不法經(jīng)銷商鑽空子的機(jī)會(huì),。前幾天，“極草”的蟲草片被檢測(cè)出根本沒有含有蟲草素,。試想一下,，如果沒有法律規(guī)定保健品的制作過程，為了減少成本使用一般中藥材濫竽充數(shù)的商家肯定不少,。再試想一下,，如果不對(duì)保健品的生產(chǎn)進(jìn)行規(guī)范，萬一在藥品成分的配置上出了差錯(cuò),，很有可能會(huì)對(duì)消費(fèi)者的健康造成損害,。　　法律法規(guī)肯定是要出臺(tái)的，但為什麼關(guān)於保健食品的管理?xiàng)l例卻一再難產(chǎn)呢,？追根究底還是因?yàn)槲覀冊(cè)诒＝∑肥袌?chǎng)初形成的時(shí)候就沒有做好條例的制定,。這一拖再拖，越來越多的保健品種類誕生,，劃分的難度也增大,。再加上部分保健品已經(jīng)擁有固定的消費(fèi)群體，再去規(guī)范恐怕就涉及改變?nèi)藗兿M(fèi)方向的問題,，難度十分大,。　　但保健品市場(chǎng)必然需要政府的“大手”對(duì)此進(jìn)行調(diào)控，許多保健品價(jià)格虛高,、效果卻著實(shí)一般、質(zhì)量沒保証,，這些都是急需政府解決的問題,。在今年，國(guó)家新聞出版廣電總局明令禁止明星參加養(yǎng)生類節(jié)目的錄制,，在一定程度上減少了“明星效應(yīng)”對(duì)消費(fèi)者的錯(cuò)誤引導(dǎo),，這是值得肯定的。但僅止步於此肯定不夠,，隻有完善的法律法規(guī)才能夠解決市場(chǎng)上存在的問題,。我們期待看到一個(gè)健全完備的保健食品管理?xiàng)l例盡快出臺(tái)。; 365 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

員工的平衡導(dǎo)向與老板的超越導(dǎo)向: 熱度 2 潘文富 2014-3-3 16:56; 人和人的根本區(qū)別是什么,？思維模式的區(qū)別老板和員工的根本區(qū)別是什么,？思維模式！成就一個(gè)老板的,，核心是思維模式,，有些人一輩子也當(dāng)不了老板,，也就是缺這個(gè)。思維模式的區(qū)別也是各類勞資糾紛背后的根本原因所在,，那么,，老板和員工各自的思維模式究竟有什么特點(diǎn)，或者說有什么顯著的差異所在呢,？這里先說一個(gè)簡(jiǎn)單的,，員工的平衡導(dǎo)向與老板的超越導(dǎo)向。什么員工的平衡導(dǎo)向,？所謂平衡導(dǎo)向,，就是會(huì)進(jìn)行多方面的外部對(duì)比，從總體平衡為導(dǎo)向,，來對(duì)應(yīng)調(diào)整自己的狀態(tài)和付出,，或是執(zhí)行力度。試圖使得自己處于一個(gè)整體平衡的狀態(tài),。大多數(shù)員工都屬于平衡導(dǎo)向,，在實(shí)際工作中，員工很容易比較這些因素： 1 ,、老板的收入情況 2 ,、身邊其他員工的收入情況（尤其是一些不入自己的員工） 3 、其他同類公司的員工收入情況 4 ,、身邊親朋好友的收入情況 5 ,、自己的付出情況（時(shí)間，精力,，勞動(dòng)量,，責(zé)任心，專業(yè)度） 6 ,、假定自己在其他公司或是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)情況的收益情況,。以上這些因素，匯總起來之后,，再來對(duì)比自己的實(shí)際所得收入,，看看是否均衡和公平，若整體上還算是公平對(duì)等,，那還行,，若有偏差，諸如身邊某個(gè)明顯不如自己的員工也和自己的收入一樣,，或是其他類似公司的同等崗位收入要高處很多,，則馬上啟動(dòng)反向平衡調(diào)節(jié)機(jī)制，諸如降低工作量、摸魚打混,、遲到早退,、消極怠工、虛報(bào)費(fèi)用,、偷竊貨物,，匿名向稅務(wù)局舉報(bào)下老板，在同事茶杯里放氰化物 …… 最起碼也得嘴上發(fā)發(fā)鬧騷,，過個(gè)嘴癮,，進(jìn)行些反向平衡。當(dāng)然,，若是存在反差,，諸如拿一樣多的收入，自己的工作質(zhì)量明顯不如身邊的同事,，員工心里也會(huì)有些內(nèi)疚,，也會(huì)在一定程度上提升自己的工作效率，增加些工作量,，以作正向平衡,。所以，員工在工作中,，會(huì)給自己設(shè)定一些框框,，自己的付出（執(zhí)行力，工作質(zhì)量,，技術(shù)運(yùn)用等等）,，基本上會(huì)控制在這些框框以內(nèi)，在正常情況下,，員工是不會(huì)超越這個(gè)框的,，說的難聽點(diǎn)，就是碌碌無為,，了此一生 …… 什么是超越導(dǎo)向,？所謂超越導(dǎo)向，就是不滿足于當(dāng)前的現(xiàn)狀,，以更大的發(fā)展為導(dǎo)向,，來持續(xù)促進(jìn)各環(huán)節(jié)各因素的效能最大化,，鼓勵(lì)挖掘潛能和強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新,，努力超越當(dāng)前客觀環(huán)境對(duì)自己的一些束縛，使得自己處于一個(gè)不斷發(fā)展成長(zhǎng)的狀態(tài),。絕大多數(shù)老板屬于是超越導(dǎo)向,，畢竟，幾萬個(gè)人里面，才出一個(gè)老板,，若是常規(guī)思維模式,，指定出不了這個(gè)頭，要想出頭投地,，掙上比普通人多 N 倍的錢,，就不能被當(dāng)前的客觀環(huán)境所限制，首先要突破自己,，心要夠大,，目光要夠遠(yuǎn)，思路要更大膽更領(lǐng)先,，出手要更快更狠,，一切周邊因素都要被積極的調(diào)動(dòng)起來，超常規(guī)的發(fā)揮出來,，不斷走向更高的高度,。老板和員工，兩種不同思維導(dǎo)向的在一起工作,，真的能和諧相處,，相得益彰嗎？難,！思維模式不一樣,，必然導(dǎo)致思維線路不一樣，想的事情不一樣,，思想指揮行動(dòng),，執(zhí)行力自然也不一樣。員工是平衡導(dǎo)向,，非常在意自己的付出與收入之間是否平衡,，拿多少錢做多少事，并且還會(huì)熱衷于與身邊同事和其他類似公司進(jìn)行對(duì)比,，確保自己不吃虧,，同時(shí)也就是給自己設(shè)定了框，基本不會(huì)突破了,。同時(shí),，員工希望老板關(guān)心關(guān)心員工的收入，關(guān)心現(xiàn)在的薪資行情,，核心目的就是要老板把握好平衡,，別讓員工吃虧。老板是超越導(dǎo)向,，總希望有更好的投入產(chǎn)出率,，不斷的挖潛力找機(jī)會(huì)，不斷的領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于員工,，老板們則是希望員工能更加的奮進(jìn),，能挑戰(zhàn)自己，積極去創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī),，去探尋更多的機(jī)會(huì),。綜上所述，勞資關(guān)系的各種糾紛矛盾,，根源即是如此,，當(dāng)然了，我寫這篇文章不是勸員工,，而是勸老板的,。作為老板，首先得要知道老板和員工雙方各自的思維導(dǎo)向所在,，及差異特性,，不能簡(jiǎn)單的用自己的思維模式來取代員工的思維模式，你老板想問題的思路和員工完全是兩回事,。也別指望員工在思維模式這個(gè)問題上能主動(dòng)突破,，能和老板的思維模式實(shí)現(xiàn)一致，這幾乎是不可能的,，員工之所以是員工,，往往就是在思維模式上無法突破，一旦突破,，員工也就不可能在你這里打工了,，指定是自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板去了。要是老板非得要等員工把這個(gè)問題想明白了,，走到與老板自己一致的高度上,，那只能說明老板自己傻了。說到具體的對(duì)應(yīng)策略上來,，老板得要換位思考,，站在員工的角度，把員工的諸多平衡點(diǎn)逐一列出來,，客觀的算一算,，看其中是否有不平衡的地方，若確實(shí)有,，要么主動(dòng)進(jìn)行彌補(bǔ),，要么在員工面前進(jìn)行一些客觀的解釋說明（諸如同類公司同等崗位工資高，為什么高,，高在哪里等等）,，當(dāng)然了，有些時(shí)候也是員工自己分析問題不全面,，信息收集不準(zhǔn)確,，導(dǎo)致自己計(jì)算失衡，這更需要老板進(jìn)行客觀全面的解釋說明了,。若想促進(jìn)員工的工作積極和工作質(zhì)量,，也可在這個(gè)平衡問題上想辦法，主動(dòng)在員工收入和對(duì)比工作量方面進(jìn)行一些調(diào)整,，讓員工感覺到自己有些失衡,，從而進(jìn)行一些正向平衡，國(guó)人心里注重這個(gè)平衡,，誰也不愿意欠誰的,，老板欠我的，得要加倍的爭(zhēng)取回來,，我欠老板的,，我自己也會(huì)給補(bǔ)上。; 個(gè)人分類: 聚焦經(jīng)銷商|1090 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

十八類經(jīng)銷商分析: 張俊屏 2013-10-29 15:39; 利潤(rùn)在市場(chǎng)而不在工廠,，很多的經(jīng)銷商搞不清這個(gè)關(guān)系,，在他的腦海里一切都是上有的問題，他們幻想自己代理的品牌力度大,，廣告炸,、價(jià)格低、政策好,、返點(diǎn)高,、禮品多、售后少這些都是一些意想天開的老板幻想的美夢(mèng),，其實(shí)任何誘餌背后都是一個(gè)魚鉤在那里等著你,，還不如我們平平實(shí)實(shí)，陣真真切切地把市場(chǎng)做扎實(shí)來的心安理得,。其實(shí)在這個(gè)變幻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，如果你真的認(rèn)不清自己，認(rèn)為自己努力了一點(diǎn)點(diǎn)立刻向申請(qǐng)資源,，得到支持,，這樣的目的都不是純潔的。廠家也是不喜歡這樣的經(jīng)銷商的,。我們?cè)谖磥淼氖袌?chǎng)當(dāng)中需要認(rèn)清自己,，把控全局。下面我根據(jù)多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和分析,，作出生意好和生意不好的經(jīng)銷商的一些區(qū)別,。我們可以對(duì)照自己屬于那個(gè)類型,，以便能夠自省從而找到屬于自己的市場(chǎng)運(yùn)作方式，失敗的經(jīng)銷商分析如下： 1,，支持靠廠家型,。廠家支持我進(jìn)貨，不支持我就不進(jìn)貨,，廠家支持我就做活動(dòng),，不支持我就不做活動(dòng)，支持發(fā)工資我就招業(yè)務(wù)員,，不支持我就不招業(yè)務(wù)員,，廠家支持我跑業(yè)務(wù)我就跑，不支持我就跑不動(dòng),�,？渴撬年P(guān)鍵詞。 2,，售后無能力型：自己沒有專業(yè)的售后人員,，最關(guān)鍵的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包給別人,，對(duì)他來說一點(diǎn)點(diǎn)的小問題就可以變成大問題,，經(jīng)常責(zé)備廠家質(zhì)量存在缺陷，質(zhì)量不好,，整天牢騷一大堆,。 3，天上掉餡餅型：整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班,，不知道市場(chǎng)的變化幾何,，賣兩臺(tái)零售沾沾自喜一個(gè)星期，整天對(duì)著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞,，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢,。其實(shí)他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要積累的,。 4,，埋怨沒市場(chǎng)型：在他的嘴里經(jīng)常說一句話就是現(xiàn)在市場(chǎng)不好啊，中午天熱沒有人啊,，現(xiàn)在農(nóng)忙沒有人啊,，今天下雨沒有人啊，晚上人少?zèng)]有人啊,。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的,，頹廢的，懶惰的語言信號(hào),。只知道自己唉聲嘆氣,，不知道探尋市場(chǎng)軌跡,。 5，拖拉慢吞吞型：做任何事情都是慢 3 排子,，選個(gè)牌子需要半個(gè)月時(shí)間,，商量要 10 來個(gè)人，開業(yè)遲遲后退,，活動(dòng)遲遲不做，人員遲遲不招,，還名其曰我是在仔細(xì)的考察市場(chǎng),，考察員工，不希望自己浪費(fèi)一分錢,。其實(shí)都是在為自己找借口,。 6，重心以偏離型：已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了新歡,，追尋了新的刺激和目標(biāo),，在他的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場(chǎng)做不好絕對(duì)不是市場(chǎng)的問題，不是自己能力的問題,，而是品牌沒有選好的問題,，所以他每年必須做一件事就是重新選個(gè)品牌來做。每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)的資源,。 7,，光說就不練型：我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多客戶很會(huì)說，一套一套聽起來似乎真的很正確,，也很符合邏輯和常理,，說了很多次也說了很多年，但是實(shí)踐的真的不多,，即使是行動(dòng)了只是試探的九牛一毛一下就立刻停止了,。沒有任何效果但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說的滔滔不絕。 8,，超低價(jià)情緒型：很多是通過雜牌,，低端品牌歷練出來的，他們對(duì)價(jià)格的敏感度高于所有人,，只要你定價(jià)他就會(huì)認(rèn)為很高,，因?yàn)樵谒哪X海里只有便宜的才是好買的，但是我們想一下如果都按照乘以 2 作為銷售的利潤(rùn),，那么我們進(jìn)一套 600 元的淋浴和一套進(jìn)價(jià) 300 元的淋浴那個(gè)的利潤(rùn)可觀,？ 9，思路混亂型：其實(shí)他連雜亂的思路都沒有,，而是伴隨市場(chǎng)隨波逐流,，浪跡天涯,，或者聽到一個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來回來實(shí)踐，過程中也不需要和其他人協(xié)商,。一個(gè)人埋頭苦干,。他需要的是知識(shí)和更多的人溝通，真正了解顧客的需求,。成功的經(jīng)銷商分析： 1,，組建銷售團(tuán)隊(duì)型：一流的經(jīng)銷商建隊(duì)伍，擴(kuò)規(guī)模,，二流的經(jīng)銷商做營(yíng)銷,，搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品,，拼價(jià)格,。他很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才,。不在乎短期利益的損耗,，更不在乎員工工資超過自己的親人。 2,，明確目標(biāo)進(jìn)度型：他很清楚的知道自己要的市場(chǎng),，進(jìn)度、時(shí)間,、方式,。并有效通過一些可行措施來達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。他把大目標(biāo)逐步分解出無數(shù)個(gè)小目標(biāo),，一個(gè)個(gè)的去擊破,。 3，活動(dòng)持續(xù)不斷型： 160 個(gè)客戶,，每個(gè)客戶一年做 2 次活動(dòng),，也就代表這個(gè)他每天要有 1 場(chǎng)活動(dòng)要做。 4,，注重店面形象型：他特別對(duì)門頭,，形象墻，展架,，很是敏感,，一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就抓著不放，一定要達(dá)成自己的要求,，是一個(gè)完美主義者,。它不但注重自己的店面裝修形象他更注重渠道代理商的形象，這樣的客戶沒有理由做不好市場(chǎng),。 5,，售后自己解決型：配備專業(yè)的售后服務(wù)人員,，有專業(yè)的配件倉庫，常用配件都放在指定的層架上面,，一點(diǎn)點(diǎn)的小問題自己都可以動(dòng)手解決,，大的問題開膛破肚，焊接技術(shù)都可以把產(chǎn)品重新修好,，經(jīng)常和廠家的工程師進(jìn)行有效溝通,。 6，知道利潤(rùn)在哪里型：不在乎整體銷量的高度,，更注重利潤(rùn)來源點(diǎn),。總怕一年過后算賬的時(shí)間賬戶里沒有錢,，他很清楚自己的利潤(rùn)來源點(diǎn)在哪里,。 7,，持之以恒不變型：他做的選擇就不輕易放棄,，他會(huì)和你合作 2 年、 5 年,、 10 年以上,，你做什么他就跟著做什么。他其實(shí)支持的是一個(gè)人,。他還會(huì)繼續(xù)的支持和追蹤你,。 8，默默無聞型：很少聽到他的信息,，但是他做的還不錯(cuò),，每年聽到他的信息，但是他做的還不錯(cuò),，每年都可以達(dá)到基礎(chǔ)銷售任務(wù),，很多的小問題在他嚴(yán)重不是問題，什么問題都可以解決,。; 5 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

促銷力度不是越大越好----二: 熱度 1 紅旗下 2013-5-26 09:25; 促銷的原則是：促銷盡量不要傷害到產(chǎn)品的價(jià)盤,；也就是說特價(jià)、本品搭贈(zèng)一定要慎重選用,。我和張經(jīng)理說：為什么現(xiàn)在老翁涼茶促銷還是銷售不好,？原因有兩個(gè)：一是產(chǎn)品的品牌力不夠，消費(fèi)者還不知道老翁是怎莫回事,？也就是心智問題,，還沒有穿透消費(fèi)者；二是產(chǎn)品的屬性,，涼茶本是南方特有的去除濕毒的飲用藥品,，配方本身就發(fā)苦,，北方人再?zèng)]有解決心智問題的時(shí)候很難接受產(chǎn)品的客觀屬性（其實(shí)老翁的口感還是非常正宗的）；知道了這些我們把現(xiàn)在老翁促銷的力度全部折合成費(fèi)用,，我們通過大力度實(shí)物促銷來解決消費(fèi)者心智的問題,，那就是要突破消費(fèi)者的想象，讓消費(fèi)者為了實(shí)物而購買,；我們結(jié)合當(dāng)前季節(jié)和本地人的實(shí)際需求,，制定出買一件老翁涼茶搭贈(zèng)名牌四季被一床或買一件老翁涼茶搭贈(zèng)名牌色拉油一桶；促銷活動(dòng)剛開始幾天便人頭攢動(dòng),，購者如潮,，老張的庫存全部解決掉了，還幫助周邊縣城解決了一部分庫存,。結(jié)尾話：通過以上我們可以看出促銷不是力度越大越好,，而是要深入消費(fèi)者的心智，激發(fā)其沾光的購買欲,，為了得到實(shí)物以至于忽視了產(chǎn)品本身,；另外這些促銷只能解決短暫的、特定的銷售難題,，純屬手段術(shù)謀,；要解決老翁全部不動(dòng)銷的問題一定要有戰(zhàn)略的高度，要解決方向的問題,，在這里不做贅述,。; 2729 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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