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一個微信創(chuàng)業(yè)者吐血總結的微指南: 袋袋 2015-3-13 15:58; 微信太火了！以至于每個人都對它抱有幻想,，以為自己真的是那只風口會飛的豬,。但是,，風會停，而豬永遠也長不出翅膀,。說這點“廢話”,，是想提醒真正想用微信干點實事的人，要保持頭腦清醒,，不要被忽悠了,。以下是我自己這一年多微信賣茶的一些真實體會,。 “微信觀”很重要微信是什么？微信自己定義為“一種生活方式”,。這句話將微信的定位說到了極致,。但很少有人能夠懂得其中的內涵，并使之服務于生活,。我把微信定位于自己的“第二生活”,，它是第一生活的延伸和補充。微信上發(fā)生的事情,，遵循著生活本來的規(guī)律和你做人的基本原則,。微信之于營銷是什么？微信絕對不只是一個信息分發(fā)渠道或者商品銷售渠道,，而是一個目標用戶的基礎生態(tài),。他們在這里交朋友，在這里展現自己的生活,，在這里經營自己的生意,。從這個角度講，微信對于營銷的意義,，就是帶給目標用戶一個新的生活方式,、交友方式、生意方式,。做到這一點,，你就跟羅胖和雷軍一樣牛×了,。你把微信當什么,？微信不是渠道。渠道越來越失效,，渠道為王之后就是控制,，然后就是等著被顛覆瓦解。多數渠道都是平臺的幌子,、帝國的夢想,，中國沒有一家真正的平臺式的渠道，小雞賊的事兒所有互聯(lián)網大佬都在干,。微信也不是工具,。工具用到一定時候都會被拋棄。每一個微信賬號都是一個活生生的人無論你是代表個人,，還是一個微店,，或是一個公司。你的本質都是一個人,，而且是你的產品或是品牌最具代表性的一個人,。你要在微信上有所作為，你必須要一直可愛地存在于那里,，然后再通過互動建立信任,，建立強關系，最后才可能形成生意,。說白了,，我們要做更好的自己，俗話稱有麝自然香,。微信不是萬能藥不要過分相信那些被吹大的泡泡,。微博有微博的好處， QQ 有 QQ 的優(yōu)勢,，淘寶有淘寶的意義,。我們的使命不是要依附于誰，求得一條活路,，而是要借助微信,、微博、 QQ ,、阿里帶給我們的啟發(fā),，開辟自己獨特的道路來。所以,，保持實踐探索,、穩(wěn)步調整、小步快跑的姿態(tài),，你就不會落下來,。千萬別被粉絲經濟忽悠了在你能夠輸出足夠有料的內容、產品和能量之前,，這跟你沒啥關系,。在這之前，只是熟人經濟,，最多是體驗經濟,，因為熟人覺得你的事情就在身邊，是一種見證,、是一種參與,。從體驗到膜拜成為粉絲，是一個漫長的系統(tǒng)的自我修正,、修煉的過程,。讓粉絲經濟與你有關，你準備好了嗎？如何玩轉微信營銷,？微信營銷的基礎首先,，你是個好人，傳遞正能量,，這也是所有營銷的基礎,。但很多人做不到這一點，盡管壞人都掙了錢,，我仍然鄙視他們,。其次，具備綜合營銷能力,，文案,、創(chuàng)意、網感,、廣告,、媒介各種都要懂。最后,，要有好產品,，能持續(xù)輸出有價值的東西。如何給自己的微信取名,？我的建議是：實名,。因為名字即品牌，名正則言順,，名字代表著父母恩典,，名字折射人的初心。同時,，實名代表著信任,。微信是所有社交工具中關系最強的產品，更應該實名,。實名更意味著平等尊重,，不論資排輩，直呼其名是另一層面的尊重,。當然,，實名 + 公司 / 項目名稱也是很好的推廣。即便你不發(fā)任何產品信息,，只要你足夠活躍,、內容足夠有吸引力，你的產品,、項目,、公司就會保持持續(xù)曝光,。比如我，就可以取名：“每時茶秦�,！�,。但這視個人喜好而定。不過這也表明,，我還處在奮斗之中,，希望借助個人刷存在感增加點品牌的隨機曝光。如果覺得自己是個人物了,，就取實名就好了。不要以為在自己名字前加個“ A ”,，你就能占據別人通訊錄最前面,。對方改個備注你就消失了，這種做法也挺令人反感,，互動與否是根據關系強弱來決定的,，你喜歡被強插嘛？中槍的是不是得感謝我,？如何通過微信營銷自己,？微信是真實社交的線上部分，要做個真實的人,、值得信賴的人,。做人這事兒這里不講。用微信拉近真實社交的距離,，老朋友聯(lián)絡起來,，讓新朋友關系更近。同時,，建設自己的場域力,，打造自己的“微信場”。正能量也好,、專業(yè)度也好,，找到符合你個人的聯(lián)結點。想想你的獨特定位是什么,？比如,，我現在是專注黑茶的創(chuàng)業(yè)者、微營銷實踐者,。想想你的氣質能量是什么,？我認為我是正能量、奮斗,、開放,，當然有時候也會有負能量。有了“微信場”，會聚集 “臭味相投”的人,，人以類聚,、物以群分，無論是目標客戶還是合作伙伴,，“對味”更長久,。在這個過程中，首先,，要放棄推銷思維,。一加上就發(fā)廣告，一轉帖就是求轉發(fā),，一入群就是扔幾坨廣告,，這是無禮、這是霸王硬上弓,。誰喜歡半夜被敲門呢,？其次，要有用戶思維,，想想朋友們能否從你這里獲取價值,，想想朋友們會怎么想。最后,，要有平臺思維,，人是個體，但你包容,、你給別人機會,，就是在建立無形的平臺。要把自己當一個平臺,，讓彼此參與直到發(fā)生關系,。不要求轉發(fā) 別人喜歡，自己就會轉,；不喜歡,，轉了就是關系綁架，傷不起,，除非關系很好,，但也不要過度使用。求了,，關系就失去平衡,，自己處于被動地位，下次你還怎么求,？非要求轉發(fā)的話,，那你自己平時多轉轉別人有意義的內容,，要求到別人時也會自然些。非常特殊情況下的不得已求轉,，要做說明,。要記住，你在微信上的每一個動作,，都在折射你內心的思維,。增加關注的4個方法 1. 導入原有社交平臺粉絲。比如微博,、 QQ ,、人人、開心網等,； 2. 入群,。然后把所有人都加上，但要有選擇性并花時間優(yōu)化,； 3. 參加活動。在名片上加上微信號,，現場互加或尋找附近的人加,； 4. 通過公眾號宣傳。無論哪個方法,，最重要的是要堅持,，不要為了加關注而泛濫地加，畢竟微信不是菜市場,。; 438 次閱讀|0 個評論

FMCG企業(yè)應該對終端POP有所認識: 銷路通 2013-12-25 10:31; POP廣告是許多廣告形式中的一種,，它是英又Pointof Purchase Advertising的縮寫，意為“購買點廣告”,，簡稱POP廣告,。POP廣告的概念有廣義的和狹義的兩種：廣義的POP廣告的概念，指凡是在商業(yè)空間,、購買場所,、零售商店的周圍、內部以及在商品陳設的地方所設置的廣告物,，都屬于POP廣告,。如：商店的牌匾、店面的裝滿和櫥窗,，店外懸掛的充氣廣告,、條幅，商店內部的裝飾,、陳設,、招貼廣告,、服務指示，店內發(fā)放的廣告刊物,，進行的廣告表演,，以及廣播、錄像電子廣告牌廣告等,。狹義的POP廣告概念,，僅指在購買場所和零售店內部設置的展銷專柜以及在商品周圍懸掛、擺放與陳設的可以促進商品銷售的廣告媒體,。　　POP廣告起源于美國的超級市場和自助商店里的店頭廣告,。1939年，美國POP廣告協(xié)會正式成立后,，自此POP廣告獲得正式的地位,。　　30年代以后，POP廣告在超級市場,、連鎖店等自助式商店頻繁出觀,，于是逐漸為商界所重視。60年代以后,，超級市場這種自助式銷售方式由美國逐漸擴展到世界各地,，所以POP廣告也隨之走向世界各地。　　POP廣告只是一個稱謂,，但是就其形式來看,，在我國古代，酒店外面掛的酒葫蘆,、酒旗,，飯店外面掛的幌子，客棧外面懸掛的幡幟,，或者藥店門口掛的藥葫蘆,、膏藥或畫的仁丹等等，以及逢年過節(jié)和遇有喜慶之事的張燈結彩等,，都可謂POP廣告的鼻祖,。　　POP廣告的功能　　1.新產品告知的功能　　幾乎大部分的POP廣告，都屬于新產品的告知廣告,。當新產品出售之時,，配合其他大眾宣傳媒體，在銷售場所使用POP廣告進行促銷活動,，可以吸引消費者視線,，刺激其購買欲望。　　2.喚起消費者潛在購買意識的功能　　盡管各廠商已經利用各種大眾傳播媒體,，對于本企業(yè)或本產品進行了廣泛地宣傳,，但是有時當消費者步入商店時,，已經將其他的大眾傳播媒體的廣告內容所遺忘，此刻利用POP廣告在現場展示,，可以喚起消費者的潛在意識,，重新憶起商品，促成購買行動,。　　3取代售貨員的功能　　POP廣告有“無聲的售貨員”和“最忠實的推銷員”的美名,。POP廣告經常使用的環(huán)境是超市，而超市中是自選購買方式,，在超市中,，當消費者面對諸多商品而無從下手時，擺放在商品周圍的一則杰出的POP廣告,，忠實地,、不斷地向消費者提供商品信息，可以起到吸引消費者促成其購買決心的作用,。　　4．創(chuàng)造銷售氣氛的功能　　利用POP廣告強烈的色彩,、美麗的圖案、突出的造型,、幽默的動作,、準確而生動的廣告語言，可以創(chuàng)造強烈的銷售氣氛,，吸引消費者的視線，促成其購買沖動,。　　5.提升企業(yè)形象的功能　　現在,，國內的一些企業(yè)，不僅注意提高產品的知名度,，同時也很注重企業(yè)的形象的宣傳,。POP廣告同其他廣告一樣，在銷售環(huán)境中可以起到樹立和提升企業(yè)形象,，進而保持與消費者的良好關系的作用,。　　POP廣告的分類　　POP廣告的種類繁多，分類方法各異,。如果從使用功能上分類,，POP廣告大至可分為以下四類：　　1．懸掛式POP廣告；　　2．商品的價目卡,、展示卡式POP廣告,；　　3．與商品結合式POP廣告；　　4．大型臺架式POP廣告,。　　POP廣告的發(fā)展趨勢　　近年來,，POP廣告呈現如下發(fā)展趨勢：　　1.系列POP廣告　　為了有效地配合促銷活動,，在短期內形成一個強勁的銷售氣氛，單一的POP廣告已經不能勝任,，為此,，多種類型的系列POP廣告媒介同時使用，可以使營業(yè)額急速升高,，所以,，現在POP廣告已從單一向系列發(fā)展。盡管我國的POP廣告尚處于初級階段,，但是我們仍應該注意這一特點,。　　2新技術的吸收與綜合　　隨著科學技術的發(fā)展，新技術,、新工藝,、新材料不斷涌現，將聲,、光,、電、激光,、電腦,、自動控制等技術與POP廣告相結合，產生一批全新的POP廣告形式,。運用高科技技術制作POP廣告,，雖然成本較高，但是其效果卻是普通POP廣告所無法比擬的,。　　3．手繪式POP廣告　　手繪式POP廣告,，顧名思義，以手繪的辦法來去制作POP廣告,。制作POP廣告的方法很多,，大致可分為手繪的和機械處理的兩種。60年代以后,，日本以超級市場為中心,，開始大量應用手繪式POP廣告來標本商品的品名與價格。麥克筆的出現與應用,，更促使手繪式POP廣告的發(fā)展,，并傳向其他國家。　　手繪式POP廣告是商場內POP廣告的一種,，它不需花費太多制作經費,，不需精美的印刷加工，只需少許創(chuàng)意和一些簡單的工具,，就可以隨手繪寫出漂亮的POP廣告,。其特點是可以迅速提供商品情報,，與顧客溝通情感，其效果有時會超過機械制作的POP廣告,。快速消費品（ FMCG ）行業(yè)咨詢文章來源:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1021.html; 552 次閱讀|0 個評論

市場營銷的功能與作用: 封王策劃 2013-6-2 13:40; 　　現代市場營銷應當具有商品銷售,、市場調查研究、物流功能,、創(chuàng)造市場要求,、便利等功能。　　1．商品銷售　　包括：尋找和識別潛在顧客,，接觸與傳遞商品交換意向信息,，談判，簽訂合同,，交貨和收款,，提供銷售服務。　　2．市場調查與研究　　隨著競爭加劇,、消費者需求變化加快,，這項功能越來越重要。　　3．物流功能　　物流功能的發(fā)揮是實現交換功能的必要條件,。　　4．創(chuàng)造市場需求　　企業(yè)要爭取那些有潛在需求的顧客,，提供他們所需要的商品和服務，創(chuàng)造某些可以讓他們買得起,、可放心購買的條件,，解除他們的后顧之憂，讓他們建立起購買合算,、消費合理的信念,，從而將其潛在需求轉變成為現實需求，前來購買企業(yè)的商品,。　　5．便利功能　　便利功能包括：便利交換、便利溝通的功能,，包括資金融通,、風險承擔、信息溝通,、產品標準化和分級等,。　　作用是功能的外化。市場營銷的功能體現在微觀和宏觀兩個方面,。　　從微觀角度來看,，市場營銷是聯(lián)結社會需求與企業(yè)反應的中間環(huán)節(jié)，是企業(yè)用來把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會的一種行之有效的方法,，亦是企業(yè)戰(zhàn)勝競爭者,、謀求發(fā)展的重要方法,。體現為：指導企業(yè)決策、開拓市場,、滿足消費者的需要,。　　從宏觀角度看，市場營銷對社會經濟發(fā)展的主要作用是解決社會生產與消費之間的七大矛盾,，即：生產者與消費者在空間上的分離,、生產者與消費者在時間上的分離、生產者與消費者在信息上的分離,、生產者與消費者在產品估價上的差異,、生產者與消費者在商品所有權上的分離、生產者與消費者在產品供需數量上的差異以及生產者與消費者在產品花色品種供需上的差異,。; 個人分類: 禪營銷|1592 次閱讀|0 個評論

便利商店打造通路品牌信賴: 營銷咨詢 2013-5-29 10:10; 便利商店打造通路品牌信賴文 / 聯(lián)縱智達研究院便利商店的品牌信賴當消費者想要購買某種功能的產品,，到底是該產品的本身就存有著「品牌權益」，讓消費者想要購買,，然后才會到便利商店去找尋,？還消費者對該品牌的便利商店存在著「品牌信賴」，因而去購買該品牌店內此種功能的產品,？這就需看對消費者而言,，便利商店到底是否僅止于單純的購物通路而已。而便利商店的通路角色是否能夠有「信賴移轉」的效果,？以下請況是可以深入思索的：每當業(yè)者針對消費者的需求,，進行新產品種類的引進與開發(fā)（例如微波便當）或是推出更多新服務性的商品時（例如 ATM 或電話叫車服務）。如果消費者在初次消費前,，會有出現疑慮或猶豫不決的情況（例如敢不敢）,，這樣的情況，是否能透過消費者對該便利商店的品牌信賴,，來影響其接受其所推出的新產品或新的服務性商品,？此外，便利商店的通路品牌角色,，是否具備「商品銷售拉抬」效果,？產品制造商因需要通路來銷售其所生產的產品，故往往需配合通路商的相關要求以爭取市場的曝光率,。然而,，制造商尚還須要藉由許多媒體的廣告與宣傳，將其新產品的訊息利用營銷的方式傳遞給廣大的消費者,，促使其主動到便利商店的通路來購買該產品,。這樣的廣告成本，往往所費不貲，效果又不易衡量與掌握,。在實務上,，便利商店業(yè)者會索取所謂的「上架費」，其主張是可以讓廠商享受「搭便車的效果」,，廠商可以藉由知名通路的優(yōu)勢來增加販賣產品的知名度,，但這又會造成產品制造商多重的成本負擔。展延通路品牌影響力若一家不具知名的產品制造商,，能夠利用繳付便利商店業(yè)者所謂的上架費用,，藉此得以在市場上銷售，除可立即獲得銷售量之營業(yè)額外,，更可以讓消費者認識該新廠商與新產品,。而這些廠商并未花費巨額費用在營銷與廣告上，乃將這些廣告預算移轉至對知名通路的配合上,，是否這樣也反應出確實在現實的便利商店的通路中,，知名通路品牌確實有這樣的拉抬效果？便利商店業(yè)者是否能增強消費者對其公司的品牌信賴,，當其所推出新產品或新服務性商品消費者能夠接受,，這也意謂著便利商店的品牌影響力，在消費者心目中能否逐漸增加,。同時,，藉由其本身的品牌優(yōu)勢而跨足其他新的服務領域（例如代收代付等），這也代表著還有更多的潛在商機可以開發(fā),。透過探討消費者對便利商店的品牌信賴,，進而了解是否能夠影響消費者接受其所推出的新產品或新服務。當然我們也發(fā)現到,，影響這兩者之間的變量很多,，我們僅先就知覺的風險及涉入程度這兩個來做分析，發(fā)現到當消費者對所需要的產品功能越清楚與了解時（例如衛(wèi)生紙）或預期這消費使用之后所產生的風險并不高（例如悠游卡加值）,，則被接受的程度也會相對提高,。這也可讓便利商店業(yè)者了解到，如何一方面強化其企業(yè)本身的商譽優(yōu)勢,；另一方面引進并開發(fā)出更多的新產品與新服務性商品,，來滿足消費者的需求，創(chuàng)造企業(yè)更大的商機與利潤,。歡迎探討您的觀點和看法，聯(lián)縱智達官方微博 @ 新浪 http://e.weibo.com/wisesale ��fm��ȷ��;mso-ascii-font-family:"Times New Roman";mso-hansi-font-family: "Times New Roman"'的心態(tài),，認為只要我的回款高,，業(yè)績好，其它事情做不做沒關系； 4 ,、基層銷售主管對報表的填寫不重視,，影響了業(yè)務人員填寫報表的積極性。 …… 歡迎探討您的觀點和看法,，聯(lián)縱智達官方微博 @ 新浪 http://e.weibo.com/wisesale; 597 次閱讀|0 個評論

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