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奔涌吧,，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險,！如果真想干，請牢記這10條�,。ㄏ拢�: 于斐 2020-6-2 14:25; 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐其實，你最該做的就是改變觀念和思維,！很多人說自己有頭腦,，可就是沒有賺到錢，沒有成功,，這是為什么,？不要為了可憐的自尊為自己辯護(hù)，僅有自尊,，不能當(dāng)飯吃,！不改變觀念和思維，死路一條,！絕大多數(shù)人,，往往都缺乏在適當(dāng)?shù)臅r候下決定的能力，所以,，從小到大,，一直生活在后悔當(dāng)中，后悔以前為什么不敢于及時向自己的意中人表白,，以至于被別人捷足先登,，后悔以前為什么沒有及時辭職下海，以至于現(xiàn)在只能看著那個曾經(jīng)能力遠(yuǎn)不如自己的人大發(fā)特發(fā),，后悔沒有早日買房,，后悔沒有早日賣出手中的股票,；你的這么多年，有太多的后悔,，都是因為不敢下決定,，怕失敗、怕冒險,，怕上當(dāng),、怕吃虧，殊不知,，到最后,，反而吃了最大的虧，因為錯過成功的機(jī)會,，一直賺不到大錢,！窮其一生！人的一生,，只要活著,，每一天都在冒險，風(fēng)雨雷電,，車來車往,，生死病痛，誰能保證沒有意外,。不要指望誰能夠不冒險的活著,。既然無法不冒險，幾十年人生,，那您還怕什么呢,？再不拼搏就老了！人生最大的吃虧,，就是沒吃過虧,；人生最大的失敗，就是沒失敗過,！條條大道通羅馬,，選擇最適合自己的，即是最好,！在藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)看來,，雖說每個人都有自己的生活方式，但等條件基本成熟或者自身資源累積到一定程度時,，聽從自己內(nèi)心的召喚,，圓夢自己從小就有的愿望，不失是個回腸蕩氣的豪邁舉措,。這是一個最好的時代,，也是一個最壞的時代,。 150 多年前英國大文豪狄更斯的《雙城記》里有這么一段話，如今,，對照現(xiàn)在來看,，我認(rèn)為這是一個創(chuàng)新的時代，更是一個創(chuàng)業(yè)的時代,，一切都充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。舉目四望，有多少熱血男兒,，正懷揣夢想，整裝待發(fā),，準(zhǔn)備高舉起追求財富的大旗,，開始義無反顧的創(chuàng)業(yè)，在尋求自身價值實現(xiàn)的同時,，也為自己贏得一份精彩,。著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出 ,，在數(shù)字化生存時代,，所有的行業(yè)都要被重新定義，因此,，我們最大的挑戰(zhàn)是面向未來,，而不是留戀過去。當(dāng)下有許多媒體追蹤報道的,，比如那些一夜爆紅的創(chuàng)業(yè)公司,，本質(zhì)大多都是在燒錢且虧損連連，不能被其迷惑了,。因此,，以下 10 項原則有助于幫助朋友們實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想：一、要有長期打持久戰(zhàn)的心里準(zhǔn)備,，最好結(jié)合自身的專業(yè)和擅長,，整合自身資源，找準(zhǔn)項目,，大膽嘗試,，剛開始時要有生活質(zhì)量和水準(zhǔn)暫時下降的心理承受能力，柳傳志曾說過：雖然做企業(yè)給我很多彷徨,、痛苦,，甚至一段時間還有恐懼心理，但是有一個好處,，就是在目前的市場環(huán)境下能設(shè)計自己要走的道路,，人很大的興趣就是感覺一步一步地往自己設(shè)定的方向目標(biāo)去努力,，最后能做到這個感覺很特殊。二,、不要被別人意見所左右,，切忌人云亦云，左右搖擺,，認(rèn)認(rèn)真真走自己的路,，對外界的風(fēng)言風(fēng)語不去理會，別人說三道四自然不用認(rèn)真,，尤其是那些只說不干的人更不要當(dāng)回事,。商場如戰(zhàn)場，經(jīng)營中戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要保密,，不否認(rèn)有些人會通過故意刺激你的方式 “逼”你說出相關(guān)秘密,，這點(diǎn)要十分謹(jǐn)慎。記得釋迦牟尼曾有一番頗具啟示性的談話,，說世界上有四種馬：第 1 種,，馬看到主人的鞭子就立刻飛奔出去的駿馬；第 2 種,，馬看到別的馬被鞭打,，就立刻快步奔跑的良馬；第 3 種,，馬要等到自己受到了鞭打才開始跑的凡馬,；第 4 種，馬非要受到嚴(yán)厲的鞭打才開始走的駑馬,。同樣,，世界上也有四種人 : 第 1 種，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看見別人生病在痛苦之中就立刻心生警惕,；第 2 種,，是要等到疾病離自己不遠(yuǎn)的時侯才會心生警惕；第 3 種,，必須是自己的近親陷入疾病的痛苦中才知道警惕,；第 4 種，非要等自己感受到疾病的痛苦才知道后悔的人,。有人把這個比喻又進(jìn)一步發(fā)揮一下,。說遇到問題時，這世界上有這樣四種人 : 第 1 種人,，是發(fā)現(xiàn)問題就立即解決的人,；第 2 種是要把問題等到明天解決的人；第 3 種 ,，是一味發(fā)愁今天明天都難以解決的人,；第 4 種,，是問題已造成惡果再也難以解決的人。很顯然,，在現(xiàn)代瞬息萬變的市場經(jīng)濟(jì) 的社會里,，把握機(jī)會，當(dāng)機(jī)立斷,，比一天開幾次會議來得實際,。雖然綜合眾人的意見，會給你帶來相當(dāng)?shù)陌踩�,，但眾人參與的計劃,，并不一定是成功的計劃。許多成功人士經(jīng)歷說明,，與其浪費(fèi)時間在空談上,，不如看準(zhǔn)機(jī)會，發(fā)揮決斷能力,，比其他崇尚空談的公司,，你會快人一步,。三,、剛開始時，不要四處張揚(yáng)指望合作,，一切等站穩(wěn)腳跟后再說,；四、前輩或他人的成功的東西可適當(dāng)借鑒,。但不能盲目照搬照抄,。別人成功是有其自身天時地利人和特定條件的，不一定適合你,，要想辦法審時度勢,，找出最適合自己的一條路來。他人的經(jīng)歷是沒辦法重復(fù)的,；五,、要有激情和想象力。前者能鼓勵自己時刻保持一種干勁和活力,，后者能幫助自己克服在資金,、管理、營銷等方面遭遇不足和困難時的無奈并保持希望和夢想,。下面這個事例對我們是有深刻啟發(fā)的： 1993 年時,，姚良松通過多年經(jīng)營已經(jīng)積累了一定的資金，這時候他也開始尋找一些新的投資項目：健身器材,、客家娘酒,、房地產(chǎn) ……不久廣州最大的樓盤麗江花園開盤,，姚良松陪著家人去看房兼考察。樓盤樣板間是香港人做的,，廚房有一套當(dāng)時中國人只在電影中看到過的歐式櫥柜,。姚良松的妹妹沖上去尖叫：太漂亮了，要是我也買得起就好了,。這一尖叫,，喊出了 10 年后中國櫥柜大王。這個櫥柜在中國一定有市場,，姚良松的直覺這樣告訴他,，于是他拿出 10 多萬元買了一些簡單設(shè)備材料，請來工人模仿香港人的櫥柜做了 3 套樣柜,，放進(jìn)自己位于廣州康樂大廈的辦公室,，然后又花了 1000 多元錢，在《羊城晚報》,、《南方日報》訂了幾個煙盒大的廣告：廣州現(xiàn)在櫥柜展,，某日某地開幕。那幾天姚良松在自己的辦公室里接待著來客,，場面火爆,， 5 天展銷就接了 60 多套訂單 —— 這意味著，如果展銷一直搞下去,，僅僅一個城市,，一年就差不多要接 4000 多萬元的訂單！而且這是一個無對手五競爭的領(lǐng)域,，利潤勘稱豐厚,。還有什么可猶豫的呢？姚良松拿出自己一半的家當(dāng) 150 萬元,，注冊了 “歐派”品牌,，堂堂正正地開始購買設(shè)備，租賃廠房,，投入生產(chǎn),；同時還在城市黃金地段租了一個 300 平米的商場，電飯鍋,、熱水器和櫥柜等一起擺了出來,，搞一個 “永不落幕的櫥柜展”。不料,，昨日門庭若市,，今日卻門可羅雀。廣州市消費(fèi)前衛(wèi)的市民似乎在那 5 天的展銷中被一網(wǎng)打盡了，二他們身邊的大多數(shù)人卻安于實用裝修公司做的簡單木柜,，對整體櫥柜只停留在審美階段,。廣告效果一天不如一天， “永不落幕的櫥柜展”變成了“永不下蛋但要吃米的老母雞”,，姚良松開始了一場慘淡經(jīng)營,。 150 萬元的創(chuàng)業(yè)投資很快超支，又投入了 50 萬元,，三個月不見了,；再投入最后的 50 萬元，眼看又要見底了 ……此時的姚良松就像一只被透支的北美洲大山貓一樣,，他必須要作出一個判斷,，擺在他面前的到底是一只兔子還是馴鹿，繼續(xù)追下去是否能夠在體力全部拼盡前捕捉到這只獵物,。此時,，一張報紙的通欄標(biāo)題突然刺激了他的神經(jīng)，《改變命運(yùn)從改變觀念開始》 -- 是的,，觀念,！姚良松福至心靈：任何一個無中生有的行業(yè)，怎么離得開觀念的啟蒙呢,！而觀念的啟蒙又怎么能只靠死板僵硬的廣告呢,？于是他請來寫手，開始在《羊城晚報》上發(fā)表專欄文章,，今天倡導(dǎo)廚房革命 ——讓現(xiàn)代家庭“廚房似廳堂,，廚房勝廳堂”,；明天展望時尚趨勢——現(xiàn)代櫥柜很快會像過去的沙發(fā)一樣,，“昔日王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”,；后天調(diào)動人們的情感——將母親,、妻子從臟亂的廚房解放出來，已經(jīng)到了刻不容緩的地步了 …… 然后請家居專家上電視臺做知識講座：怎么選櫥柜,，怎么訂購櫥柜 ……所有一切都不用提歐派的名字,，因為當(dāng)時重要有人動心了，市場上的歐派櫥柜就是他們唯一的選擇,。終于,， 1994 年底，在姚良松的創(chuàng)業(yè)大追逐快要拼盡最后一絲氣力時,，廣州的櫥柜市場悄然升溫了,。 1995 年全年，歐派櫥柜擠占了廣州裝修公司 20% 的廚房份額，銷售收入超過 2000 萬元,。姚良松徹底度過了資金斷流的危險期,。六、創(chuàng)業(yè)者一定要有吃大苦耐大勞的準(zhǔn)備,，并要有失敗后決不退縮東山再起不達(dá)目的誓不罷休的斗志,。類似于清朝曾國藩與太平軍交戰(zhàn)時 ‘屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)’的精神,，馮侖前段時間說過這么一段耐人尋味的話：當(dāng)今有很多人表演創(chuàng)業(yè),、豪華創(chuàng)業(yè)、被創(chuàng)業(yè),、假創(chuàng)業(yè),，創(chuàng)業(yè)是苦逼的事情，要知道我們現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)背景和環(huán)境與以前有很大的不同,。我們那一批的創(chuàng)業(yè)者都是從底層一點(diǎn)一滴做起,，所以非常的接地氣，從下面看人生,，才可獲得一種實在的力量�,，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)咖啡、免費(fèi)創(chuàng)業(yè)空間等等 “高大上,、假大空”的太多,，這方面應(yīng)該警惕。事實上現(xiàn)實也就像某大陸首富所說的那樣,， “不要被困難嚇倒,，只要不斷去拼，去做別人想不到的事才能發(fā)財,�,！� 想當(dāng)年，史玉柱和巨人集團(tuán)轟然倒塌,，不得不隱姓埋名,，何等落魄和凄涼，可是幾年之后,， “腦白金”風(fēng)靡大江南北,，讓隱藏在背后的史玉柱再次成為關(guān)注的焦時，人們不得不驚嘆創(chuàng)業(yè)者的堅韌和執(zhí)著,，由此,，有志創(chuàng)業(yè)的朋友很多時候需要明白： 1 、斬斷自己的退路,，才能更好地贏得出路,。 2 、很多時候，我們都需要一種斬斷自己退路的勇氣,。 3 ,、因為身后有退路，我們就會心存僥幸和安逸,，前行的腳步也會放慢,； 4 、如果身后無退路,，我們才能集中全部精力,，義無反顧，勇往直前,，為自己贏得出路,。七、要學(xué)會看待你的同伴的優(yōu)點(diǎn)和不足,。面對團(tuán)隊成員的彷徨和猶豫,，除了以寬廣的胸懷對待外，還要積極儲備人才,，這在開始時尤其重要,。在這個社會上，沒有人會隨隨便便成功,，創(chuàng)業(yè)如同沖鋒陷陣的打仗,，有人臨陣逃脫，有人一去不返,，此時此刻不要嘆氣,，更不要泄氣，因著手立即招兵買馬,，不到最后關(guān)頭不輕言退卻和放棄,，只有經(jīng)過這樣的磨煉，經(jīng)風(fēng)雨見世面,，你才能洗去幼稚和單純,，不斷走向成熟和老練,，處理問題起來會越發(fā)得心應(yīng)手,，應(yīng)付自如，直至取得最后的勝利,；八,、要注意團(tuán)隊同伴，一個團(tuán)隊里要有統(tǒng)一的價值核心理念,，注重發(fā)揮每個人的特長和作用,，記住一個人是不能創(chuàng)業(yè)的，就像華為的任正非、聯(lián)想的柳傳志,、百度的李彥宏,，表面看似個人努力的成功，其實是一個團(tuán)隊在發(fā)揮作用,；九,、要不斷的學(xué)習(xí)。這年頭,，社會發(fā)展變化太快,，新東西，新名詞不斷出現(xiàn),，財經(jīng)資訊,、國家政策、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)業(yè)者要與時俱進(jìn),，不斷學(xué)習(xí)新東西，接受新觀念新事物,；十,、良好的生活習(xí)慣和健康的身體是開拓事業(yè)的前提和有力保證，即使工作再忙,，再沒規(guī)律,，也不能忽視。今年以來,，著名品牌營銷專家,、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師已在全國各地做過不少有關(guān)創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)和講座。其中,，《創(chuàng)業(yè)的 8 堂課》頗受歡迎,，內(nèi)容有：第 1課、命運(yùn)是沒有經(jīng)過沖泡的茶葉,；第 2課,、自強(qiáng)者最容易接近風(fēng)景；第 3課,、喜歡會喚醒沉睡的潛能,；第 4課、把自己當(dāng)產(chǎn)品一樣準(zhǔn)確定位,；第 5課,、持續(xù)的汗水里有奧秘；第 6課,、整合你身邊的資源,；第 7課,、人生就是一杯咖啡味；第 8課,、風(fēng)中勇敢亮出自己的旗,。演講的成功也想借此說明，一項事業(yè)有九成或十成把握才去進(jìn)行,，你看這可能性有多少,？其實，有三成把握就可開始,，堅守內(nèi)心的信念,，把事情朝正確方向堅持做下去就是事業(yè)。在創(chuàng)業(yè)的路上,，一切都充滿未知,，一切都充滿變數(shù)。但同樣,，一切也都充滿了誘惑,，一切也都充滿了精彩。于斐老師,，著名品牌營銷專家,，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，中國十大杰出營銷人,，中國養(yǎng)生品牌策劃第一人 ,。于斐老師微信： yufei-1966; 個人分類: 創(chuàng)業(yè)投資|426 次閱讀|0 個評論

奔涌吧，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險,！如果真想干,，請牢記這10條！（上）: 于斐 2020-6-2 14:24; 藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐你為什么不去創(chuàng)業(yè)呢,？因為 ,，你沒有嘗試過，不知道可能的把握和保險系數(shù)有多大,。再說萬一失敗了,，腦海里傾家蕩產(chǎn)的慘景會不斷沖擊你脆弱的心壁。但話說回來,，你從沒嘗試過任何自己原先期待過的可能,，你不給自己一個機(jī)會，一份沖動,，怎么就知道自己不行了呢,？在一次講課中，我曾提出創(chuàng)業(yè)者要有 “ 六商 ” ：智商,、情商,、逆商（面對挫折、擺脫困境和超越困難的能力）,、膽商（一個人膽量,、膽識、膽略的度量）,、脈商（人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)）,、德商（一個人的德性水平或道德人格品質(zhì)）。接觸過不少職業(yè)經(jīng)理人,，智商,、情商都不錯，可偏偏膽商成問題,。還未開始,，憂愁、猶豫,、焦慮就布滿心靈天空,。做老板，是你從未經(jīng)歷過的事,，內(nèi)心自有豪情的涌動,，關(guān)鍵是要排除精神干擾和情緒波動，親自走出第一步,，別人再多的資源,、再多的人脈剛開始時也許幫不了你。記得阿里巴巴馬云在談到創(chuàng)業(yè)時說過這樣充滿豪氣的話：做自己想做的事,，做自己認(rèn)為對的事,，做別人不敢做的事，做別人做不好的事,。李嘉誠可以,，我馬云也可以，那么中國 80% 的年輕人,，都可以,！我堅信必須每天努力，勤奮未必讓你成功,，但是不勤奮,，一定不會成功！這使我不由得想起二十多年前一位教授送給我的一本《美國企業(yè)家精神》,，上面講的恰恰是一群有類似經(jīng)歷的人最終締造了美國,，就好象明朝的開國皇帝朱元璋原本是個放牛娃和和尚一樣。眾所周知,，從 1492 年哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲后的幾十年間,，西班牙,、荷蘭等國的探險家們相繼來到北美。以后又來了法國人,。他們到大西洋彼岸來的動機(jī)多種多樣,；為本國占領(lǐng)土地，尋找傳說中的西北航道,，建立路上供給基地 ……可是,，無論西班牙人、荷蘭人還是后來的法國人在那個時代里都沒能在北美大陸定居下來,。在英國,，一位名叫理查德 ·黑克羅特的地理學(xué)家寫了一本名為《西方殖民論》的書，在這本書里他勸英國人到新世界去,， “ 為英國國庫增加利潤,，為女王陛下增加榮譽(yù)，為英國的產(chǎn)品去提供市場,，為無業(yè)的青年提供象樣的職業(yè) ” ,。黑克羅特在這本書里著意渲染的是 “ 大自然的恩賜 ” 和發(fā)財?shù)臋C(jī)會，而對移居新大陸可能出現(xiàn)的惡劣條件,，則輕描淡寫,，一筆帶過。《西方殖民論》確實起到了蠱惑人心的作用,。 1606 年英王詹姆士一世授權(quán)倫敦的大商人和土地貴族組成股份公司負(fù)責(zé)開發(fā)北美殖民地,。 1607 年，三艘其貌不揚(yáng)的船只把 120 名陷于絕境的船客運(yùn)往新大陸,。首批移民中有破了產(chǎn)的投機(jī)家,、被法庭判了刑的亡命徒、沒落的紳士和找不到工作的手藝人,，最多的是不能支付旅費(fèi)而與倫敦殖民公司訂立契約的契約奴,。總之,，他們是這個世界上最窮,、最苦,、最不幸的人,。到新世界來是因為在舊世界走投無路、前途渺茫,。他們期待著大西洋彼岸的自由和機(jī)會,，即使冒葬身魚腹的危險也在所不惜,。最后的結(jié)果，我們也知道了,，正是這群看似帶有落魄的類似無業(yè)游民的人物最終成就了美利堅,，他們不僅創(chuàng)造了一個新的國家,，而且創(chuàng)造了世界上第一部資產(chǎn)階級成文憲法。 “ 建立了沒有封建殘余或君主制傳統(tǒng)的純粹資產(chǎn)階級制度 ” ,，而這種情況,，正如恩格斯所說： “ 有朝一日必定會導(dǎo)致震驚全世界的轉(zhuǎn)折,，一旦美國人開始做了,，他們就會以巨大的力量和飛快的速度做下去 …… ” 據(jù)發(fā)達(dá)國家創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計：每年都有上百萬家新企業(yè)誕生， 35% 的新企業(yè)在當(dāng)年就失敗了,，活過 5 年的只有 30% ,，生存 10 年的僅為 10% 。同時,，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的原因前三位分別是市場（ 27% ）,、管理（ 24% ）和技術(shù)（ 12% ）。中國創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果也顯示：中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗率高達(dá) 70% 以上,。七成企業(yè)活不過一年,，平均企業(yè)壽命不足 3 年。對于有心創(chuàng)業(yè)的人來說,，不管你出身高貴還是出身低賤以及過去職位高低,，成就大小，其實都不重要,。重要的是,，把握自己的命運(yùn)要有受苦受累的思想準(zhǔn)備，要清楚的明白,，當(dāng)你離開原本相對安定的生活,，去一個變幻莫測的新市場，這一行動本身是需要冒險精神的,。而一旦操作不慎,、陷入困境的時候，更需要一種頑強(qiáng)的開拓精神,，美國的誕生,，與一群新移民艱苦奮斗的習(xí)性和進(jìn)取的愿望是離不開的，他們亢奮的狀態(tài)使他們必須在什么都沒有的情況下為生存而努力,，靠自己的雙手開拓市場,，養(yǎng)活自己，期間,，也許沒有任何機(jī)構(gòu)和個人來為他們提供現(xiàn)成的東西,，他們有的只有高漲的激情和亢奮的狀態(tài)，通過堅持和開拓,，最終達(dá)到了事業(yè)的高潮,。創(chuàng)業(yè)是什么,？創(chuàng)業(yè)，就是用智慧和激情經(jīng)營自己與眾不同的生活,，思路和堅持就是最鋒利的武器,。記得著名軟件公司甲骨文的總裁埃里森在耶魯大學(xué)演講時說： “我，埃里森,，這個行星上第二富有的人,，是個退學(xué)生；比爾·蓋茨,，這個行星上最富有的人呢,，是個退學(xué)生；艾倫,，這個行星上第三富有的人,，也退了學(xué)；戴爾,，這個行星上第九富有的人,，也是個退學(xué)生……第十一位，就像史蒂夫·鮑爾默,，他是研究生時綴的學(xué),。” 怎么搞的,，有沒有弄錯,，難道這些巨富大腕學(xué)業(yè)都不咋的，那他又是憑什么成功呢,？ 2005 年,，蘋果董事長喬布斯在斯坦福大學(xué)畢業(yè)典禮上曾這樣回顧自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷： 17 歲時，我上大學(xué)了,。但是我無知地選了一所學(xué)費(fèi)幾乎和斯坦福一樣貴的大學(xué),。六個月后，我看不出念這個書有多大價值,，也不知道念這個大學(xué)能對我有什么幫助,。而且我為了念這個書，最后會花光父母這輩子的所有積蓄,。所以我決定休學(xué),，相信船到橋頭自然直。當(dāng)時這個決定看來相當(dāng)荒唐,，可是現(xiàn)在看來,，那是我這輩子做過的最好的決定。但是在創(chuàng)立蘋果計算機(jī)時，許多困難接踵而至,，喬布斯遭遇了許多意想不到的灰心事,，為此他感慨地說，有時候,，人生會遇到別人用磚頭打你的頭,，但你不要喪失信心。我確信,，重要愛我所做的事情,，未來就會是美好的。這些年來就是它讓我繼續(xù)走下去,。關(guān)鍵在于你能找出你愛的事業(yè),。回顧幾十年來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，喬布斯認(rèn)為,，只有全部身心投入工作，才會感受充實和愉快,，惟一獲得真正滿足的方法,，就是做你相信是偉大的工作，而惟一做偉大工作的方法,，是愛你所做的工作,。如果你還沒找到這些事，繼續(xù)找,，別停頓,。盡你全心全力，你知道你一定會找到,。同樣,，微軟董事長比爾 ·蓋茨在 2007 年哈佛大學(xué)畢業(yè)典禮上這樣講道，他當(dāng)初創(chuàng)業(yè),，就是堅定的認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo),，并矢志不渝、鍥而不舍,，他一針見血的指出,，不要讓這個世界的復(fù)雜性阻礙你前進(jìn)，要勇敢的成為一個行動主義者,。在演講中,，比爾 ·蓋茨告誡人們：從這個復(fù)雜的世界中解決的辦法，有四個步驟： 1 ,、確定目標(biāo),； 2 、找到最高效的方法； 3 ,、發(fā)現(xiàn)適用于這個方法的新技術(shù),； 4 、最聰明地利用現(xiàn)有的技術(shù),，不管他是復(fù)雜的藥物,，還是最簡單的蚊帳。最后,，他說,，關(guān)鍵的東西是永遠(yuǎn)不要停止思考和行動。我們千萬不能再犯上個世紀(jì)的瘧疾和肺結(jié)核上犯過的錯誤,，那時我們因為看到問題太復(fù)雜,，就放棄了采取行動。其實,，我們每個人與生俱來都有害怕和恐懼的基因,，只是有些人讓它 “ 春風(fēng)吹又生 ” ，而另一些人則讓它 “ 秋風(fēng)掃落葉 ” ,，那么你呢,？成功不容易，只有那些影響初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的各種要素 —— 人,、戰(zhàn)略,、市場、競爭環(huán)境等等都達(dá)到一定條件才有可能創(chuàng)業(yè)成功,。而失敗很簡單,，眾多的影響因素中有一項沒有做好就有可能失敗，大到企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向,，小到一份不完整的商業(yè)計劃書,。曾有兩段著名的講話，深深地啟迪了我,。那是 1904 年,，美國《企業(yè)家》雜志選用托馬斯·潘恩所著的《常識》中的一段話作為發(fā)刊詞。此后百余年中滄海桑田,，物是人非,，但雜志扉頁上卻始終是這段話，它被稱為企業(yè)家誓言,。其中有一段翻譯出來是這樣的,。 “如果我能做到的話，我不會選擇去做一個普通人的,。我有權(quán)成為一位不尋常的人,。我尋求機(jī)遇,，而不是安穩(wěn)，我不希望在國家的照顧下成為一個受保護(hù)的市民,，讓國家照顧我,，那將被人瞧不起而使我痛苦不堪。我要去做有意義的冒險,，我要去夢想,，我要去創(chuàng)造，我要去失敗,，我也要去成功,。 ” 無疑，美國《企業(yè)家》雜志見證了無數(shù)企業(yè)家實現(xiàn)夢想,，并將它們的經(jīng)驗給予傳播和傳承,。這段話也不斷鼓舞著我國的企業(yè)家們，讓他們完成夢想之路,。還有,，就是哈佛一位教授對即將畢業(yè)的大學(xué)生們一段刻骨銘心的講話：如果你真正去做自己喜歡的事情，那畢業(yè)五周年的同學(xué)聚會,，你不要去,，因為那時你大概處在最艱難的時刻，而你的同學(xué)們,，大多在大公司里步入精英階層。同樣,， 10周年聚會,，你也不要去。但是20年后的同學(xué)聚會,，你可以去了,，你會看到，那些堅持夢想的人,，和那些隨波逐流的人,，生命將有什么不同。創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險的,，這話誰都懂,。絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者承認(rèn)，我們感到恐懼是因為對自己產(chǎn)生了懷疑,，顧客真的需要我的產(chǎn)品嗎,？我的公司還熬得到賺錢那一天嗎？我的這次市場促銷能有收獲嗎,？這種恐懼其害無窮：它老是潛伏于我們心里,，使我們時時手心冒汗，惡心反胃，郁郁寡歡,，甚至神經(jīng)功能失常而 “ 咯咯 ” 傻笑,；它還會像一個惡魔在我們的潛意識里時時念叨：夢想只是夢想，夢想不能實現(xiàn),，夢想不能實現(xiàn) …… 于是,，許多人的勇氣被吞噬，變得膽小如鼠,。試想一下,，你是否已有多次僅由于害怕可能被拒絕，而不敢大步向前遞上名片,，從而喪失了潛在的客戶,。創(chuàng)業(yè)之中產(chǎn)生恐懼是不可避免的，所以無論何種方法,，你所做的都只能是把恐懼轉(zhuǎn)化為有利我們的一種正向力量,。其實每個人都擁有成功創(chuàng)業(yè)的基因，關(guān)鍵是如何快速行動和持久堅持,。的確,，馬云很厲害，成功創(chuàng)業(yè)除了其格局和眼界外,，更在于他具備了創(chuàng)業(yè)者必須具備的行動基因,。做老板，是你從未經(jīng)歷過的事,，內(nèi)心自有豪情的涌動,，關(guān)鍵是要排除精神干擾和情緒波動，親自走出第一步,，別人再多的資源,、再多的人脈剛開始時也許幫不了你。記得網(wǎng)絡(luò)上曾登過一篇馬云談創(chuàng)業(yè)的文章,，詼諧的語言中確實也有些道理： 1 ,、認(rèn)為騙人。（不去認(rèn)真了解,，直接下定論,。一錘子砸死，導(dǎo)致喪失機(jī)會） 2 ,、遲疑,。（思想斗爭時間過長，遲遲不下決定,，把新聞熬成了歷史） 3 ,、研究,。（很有興趣的從學(xué)術(shù)方面研究其理論，闡述其觀點(diǎn),，放棄實踐） 4 ,、詢問。（比喻一：詢問不懂行的人,，想做服裝卻去問開寵物店的人,，指望他會教你開好寵物店。比喻二：詢問在同行沒做成功的人,，開服裝店去問曾經(jīng)倒閉過的人,，你應(yīng)問做成功賺了錢的人。你自己讀書沒有成功,，難道就讓你的小孩都不用讀書了嗎,？） 5 、別人說,。（別人說的真那么重要嗎,？某某人結(jié)婚兩天就離婚了，我看你就別結(jié)婚了�,。� 6 ,、有難度。（有價值的東西都有難度,。所有商業(yè)機(jī)會都是早期比較賺錢,，因為很多人不知道。等很多人知道了,，你已經(jīng)出人頭地了�,。� 7 、這個和那個差不多,。（表面看起來類似的東西很多，但你要看到本質(zhì)的不同�,。� 如果你是一個有眼光,、有自己的思維模式的人，就放棄你的種種理由,，來實現(xiàn)你的大幅度經(jīng)濟(jì)提升吧,。有人說從沒有過機(jī)會，那么,， 91 年股票市場剛進(jìn)入中國,，有多少人都不相信股票。但當(dāng)?shù)谝慌晃虖墓善笔袌隼镌炀统鰜淼臅r候,，當(dāng)時沒有投資的人,，哪個不是追悔莫及,？現(xiàn)在機(jī)會又在你面前，而能不能把握,，敢不敢嘗試就看你自己了,。不要跟我說你不懂行，新領(lǐng)域誰都不熟悉,，馬云說他當(dāng)初也跟我們一樣不懂互聯(lián)網(wǎng),，而如今阿里巴巴每年照樣幾個億的營業(yè)額！不要跟我說你沒人脈,，網(wǎng)上和微信人脈用得完嗎,？不要跟我說你年紀(jì)小， 80 后已經(jīng)有很多的億萬富豪,！不要跟我說你沒時間,，如果說真正沒有時間的人就是死人。你的時間是否花在最有價值的事情上了,？不要跟我說你不喜歡,，一個人在沒有錢的時候，是沒有資格談喜歡不喜歡的,。不要跟我說你不合適,，你知道你適合做什么呢？你現(xiàn)在做的事情就很適合你了嗎,？中國有那么多的人成功了,、發(fā)達(dá)了，為什么你卻沒有,？你該做點(diǎn)什么,？于斐老師，著名品牌營銷專家,，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，中國十大杰出營銷人，中國養(yǎng)生品牌策劃第一人 ,。于斐老師微信： yufei-1966; 個人分類: 創(chuàng)業(yè)投資|430 次閱讀|0 個評論

企業(yè)傳播需要擁有的5個風(fēng)險意識: 謝晶 2016-1-28 15:37; 法律和合規(guī)性問題從來就是企業(yè)管理中面臨的重大挑戰(zhàn)之一,。在現(xiàn)代營銷中，品牌溝通手段,、消費(fèi)者意識,、競爭對手行為、營銷技術(shù),、監(jiān)管機(jī)構(gòu)法律制度等更迭變化都可能讓企業(yè)陷入不利局面,。以下5個市場營銷者必知的營銷風(fēng)險，由全球領(lǐng)先的智能化營銷服務(wù)商Webpower提供,，該公司是全球領(lǐng)先的智能化營銷服務(wù)商,、多渠道智能化營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)和多渠道智能化會員營銷服務(wù)商,，在中國服務(wù)2850家客戶，針對企業(yè)不同的營銷困境及需求,，定制包含工具,、策略、技術(shù),、渠道整合等在內(nèi)的綜合解決方案,，在市場營銷環(huán)境分析上亦具有前瞻視野。 1. 社交媒體熱潮下非理性社交媒體的興起,，為企業(yè)營銷提供了更多的空間和機(jī)遇,。從國外的Facebook、Twitter到博客,、新浪微博,、騰訊微博、微信,，人人網(wǎng),、QQ空間等，這些平臺所具有的開放性,、迅速性和大量關(guān)注度為企業(yè)帶來的福音讓企業(yè)更快速更容易成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn),，同時也令企業(yè)直接面對各種無法預(yù)料和控制的潛在風(fēng)險。而這些風(fēng)險主要來源于企業(yè)在版權(quán)法的意識缺失,，以及對社交媒體管理不夠警惕,。一般，企業(yè)在未經(jīng)授權(quán)的情況不鮮,，如某公司發(fā)微博擅自使用17張版權(quán)保護(hù)圖片被判賠5萬,；某企業(yè)微信公眾帳號因擅自將注明了不得轉(zhuǎn)載的原創(chuàng)作品稍加修改后進(jìn)行發(fā)布侵犯了原作者著作權(quán)而被告上法庭。另外目前微信,、微博等平臺提供商也屢次發(fā)布規(guī)范,，加強(qiáng)了對原創(chuàng)內(nèi)容的權(quán)益保護(hù)，規(guī)范內(nèi)容復(fù)制轉(zhuǎn)載行為等,，國家相關(guān)部門,、一些專業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會聯(lián)盟等也積極與到監(jiān)督保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的隊伍中來,。除此之外，社交媒體也是虛假信息,、隱私泄露,、名譽(yù)侵權(quán)等其它侵權(quán)風(fēng)險的重災(zāi)區(qū)，非常值得企業(yè)特別重視,。我國《著作權(quán)法》第3條將公民享有著作權(quán)的作品分為九類：1)文字作品,，如文章,、論著、譯著,、小說,、詩歌等；2)口述作品,，如講演,、報告、說唱等,；3)音樂,、戲劇、曲藝,、舞蹈作品,；4)美術(shù)、攝影作品,；5)電影,、電視、錄像作品,；6)工程設(shè)計,、產(chǎn)品設(shè)計圖紙及其說明；7)地圖,、示意圖等圖形作品,；8)計算機(jī)軟件；9)法律,、行政法規(guī)規(guī)定的其他作品,。根據(jù)我國《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》第二條，任何組織或個人將他人的作品,、表演,、錄音錄像制品通過信息網(wǎng)絡(luò)向公眾提供，應(yīng)當(dāng)取得權(quán)利人許可,，并支付報酬,。按照現(xiàn)行法律規(guī)范，對于微信公眾號未經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載的文章,，其中清楚標(biāo)明了作者及出處的,，雖然沒有侵犯其署名權(quán)，但仍然侵犯其信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán),。如果不僅沒有標(biāo)注作者出處,，甚至改頭換面冒稱原創(chuàng)的，那么既侵犯了相關(guān)信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)的著作權(quán)財產(chǎn)權(quán)利,，也侵犯了相關(guān)的署名權(quán)等精神權(quán)利,。也就是說,，企業(yè)在社交媒體營銷宣傳中，不得傳播發(fā)布及編輯篡改未經(jīng)授權(quán)的圖片,、文字作品,、音樂作品等。在日常企業(yè)營銷管理中,，需要針對社交媒體制定風(fēng)險預(yù)判和管理制度,，培訓(xùn)及教育營銷人員嚴(yán)格按照既定操作流程執(zhí)行，對可能涉及到版權(quán)的外部作品提交預(yù)審,，以最大程度避免疏漏和潛在的品牌風(fēng)險,。這對于把企業(yè)官方社交媒體管理外包給第三方的企業(yè)，同樣需要足夠重視,，因為即使你們沒有積極參與,，出了事情也可能無法置身之外。 2. 品牌代言及廣告的敏感區(qū) 網(wǎng)絡(luò)和新媒體造就了許多新型明星比如選秀明星,、網(wǎng)絡(luò)紅人,、社交媒體大號等，以名人明星微博和微信,、知名大V等自媒體主體由于擁有大量活躍度高,、粘性強(qiáng)、愛分享和評論的優(yōu)質(zhì)粉絲群,，也正在成為企業(yè)發(fā)布營銷廣告及品牌代言的熱門陣地,。對于市場營銷人員來說，選擇企業(yè)代言人向來慎之又慎,，不僅需要考慮代言人形象是否與企業(yè)產(chǎn)品品牌風(fēng)格匹配,，更需要預(yù)防代言人負(fù)面新聞及與違背品牌行為的突發(fā)事件帶來的潛在風(fēng)險。而無論是邀請代言人,、發(fā)布品牌廣告,，都需要時刻緊密關(guān)注國家的法規(guī)制度。最近,，美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(Federal Trade Commission)更新了包括社交媒體的背書指南,，規(guī)定代言的基本規(guī)則是，必須真實和基于背書人的實際經(jīng)驗,，并且代言人必須披露其與產(chǎn)品企業(yè)方任何特殊關(guān)系和透露是否已經(jīng)收到該公司的任何有價值的東西,。9月1日，我國被稱為“史上最嚴(yán)”的新《廣告法》正式實施,，就明確規(guī)定： 1)自然人在自媒體發(fā)布廣告同樣需要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任,。 2)利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布、發(fā)送廣告，不得影響用戶正常使用網(wǎng)絡(luò),。 3)在互聯(lián)網(wǎng)頁面以彈出等形式發(fā)布的廣告，應(yīng)當(dāng)顯著標(biāo)明關(guān)閉標(biāo)志,，確保一鍵關(guān)閉,。 4)廣告中禁用的絕對化用語，如國家級,、最高級,、最佳等，將從20萬元起罰,。 5)廣告中禁止含有使用軍旗,、軍歌、軍徽,，危害人身,、財產(chǎn)安全，泄露個人隱私,，色情,、賭博等內(nèi)容。 6)禁止在大眾傳播媒介發(fā)布母乳代用品廣告,。 7)禁止在大眾傳播媒介或者公共場所,、公共交通工具、戶外發(fā)布煙草廣告,。 8)禁止利用不滿十周歲的未成年人作為廣告代言人,。 9)禁止在中小學(xué)校、幼兒園內(nèi)開展廣告活動,，在中小學(xué)生和幼兒的教材,、教輔材料、練習(xí)冊,、文具,、教具、校服,、校車等發(fā)布或者變相發(fā)布廣告,，公益廣告除外。 10)任何單位或者個人未經(jīng)當(dāng)事人同意或者請求,，禁止向其住宅,、交通工具等發(fā)送廣告，禁止以電子信息方式向其發(fā)送廣告,。 11)禁止醫(yī)療,、藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告利用廣告代言人作推薦,、證明,。 12)除醫(yī)療、藥品,、醫(yī)療器械廣告外,，禁止其他任何廣告涉及疾病治療功能，并不得使用醫(yī)療用語或者易使推銷的商品與藥品,、醫(yī)療器械相混淆的用語,。 13)禁止教育、培訓(xùn)廣告對升學(xué),、通過考試等作出明示或者暗示的保證性承諾,，明示或者暗示有相關(guān)考試機(jī)構(gòu)或者其工作人員、考試命題人員參與教育,、培訓(xùn),，利用科研單位、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu),、教育機(jī)構(gòu),、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)人士,、受益者的名義或者形象作推薦,、證明。 14)禁止招商等有投資回報預(yù)期的商品或者服務(wù)廣告含有對未來效果,、收益或者與其相關(guān)的情況作出保證性承諾,，明示或者暗示保本、無風(fēng)險或者保收益等,。 15)禁止在針對未成年人的大眾傳播媒介上發(fā)布醫(yī)療,、藥品、保健食品,、醫(yī)療器械,、化妝品、酒類,、美容廣告,，以及不利于未成年人身心健康的網(wǎng)絡(luò)游戲廣告。 16)在針對不滿十四周歲的未成年人的商品或者服務(wù)的廣告中禁止含有勸誘其要求家長購買廣告商品或者服務(wù)或可能引發(fā)其模仿不安全行為的內(nèi)容,。 17)公共場所的管理者或者電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者,、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)提供者對其明知或者應(yīng)知的利用其場所或者信息傳輸、發(fā)布平臺發(fā)送,、發(fā)布違法廣告的,，應(yīng)當(dāng)予以制止,。 3. 競爭對手發(fā)起營銷挑釁無論是雙11的抱團(tuán)撕逼，還是小米與魅族,、格力,、樂視等廠商的互掐，或是前段時間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的神州針對Uber發(fā)起的“BeatU!我怕黑專車”廣告戰(zhàn),，在企業(yè)生態(tài)圈中,，總不乏競爭對手和同行間上演的各式戲碼。有些企業(yè)也許天生具有挑釁因子,，有些企業(yè)或是想借撕逼營銷炒作，目的自是雙方心如明鏡,。企業(yè)應(yīng)對來自競爭對手的挑戰(zhàn)的最好方法自然是使用法律手段,，如果決定要在營銷活動中開展競爭也需要慎重考慮。營銷人員要密切了解自己企業(yè)的背景,，如企業(yè)所處環(huán)境和行業(yè),、企業(yè)文化、處事原則,、競爭對手策略,、市場營銷的底線等，并且要考慮于此可能引發(fā)的法律后果,，以及隨后的內(nèi)部追責(zé)問題等,。另外，市場營銷人員必須對自己可以預(yù)見的來自競爭對手的市場營銷挑釁行為,，具有事先的響應(yīng)預(yù)案,，而不是沖動用事或驚慌失措。 4. 消費(fèi)者群體 “ 集體投訴和訴訟門 ” 你的客戶群體將是另一個你需要管理和防控的風(fēng)險來源,。據(jù)歐洲時報報道,，在律師公會的協(xié)助下，一個巴黎律師事務(wù)所近日集結(jié)多名消費(fèi)者的起訴,，對陷入“柴油門”丑聞的德國大眾汽車集團(tuán)啟動訴訟程序,。國內(nèi)，樂視商城也曾因“黑色919樂迷節(jié)”促銷活動,，卷入未按約定履行合同的消費(fèi)者訴訟糾紛中,。茅臺也因陷金獎造假風(fēng)波，律師征集消費(fèi)者進(jìn)行集團(tuán)訴訟......隨著消費(fèi)者維權(quán)意識的崛起,，來自消費(fèi)者集體的包含產(chǎn)品,、服務(wù)、廣告營銷活動等各種投訴訴訟已經(jīng)成為市場營銷人員需要勇敢面對及妥善處理的最大威脅之一, 學(xué)會如何正確處理企業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系是市場營銷人員的必須課,。如某款兒童食品本身為一種蛋白質(zhì)含量有限的高糖產(chǎn)品,，企業(yè)在廣告中宣傳其為蛋白質(zhì)含量高的健康產(chǎn)品,，從而吸引更多兒童和家長購買，結(jié)果就可能導(dǎo)致消費(fèi)者對“虛假廣告誤導(dǎo)客戶”的投訴,。而同樣對于銷售減肥產(chǎn)品的企業(yè)來說,，你在營銷中對于效果的描述，最好有詳細(xì)客觀的實踐數(shù)據(jù)作為支撐,，不要對效果進(jìn)行夸大,。需要記住，消費(fèi)者可以塑造一個品牌,，也可以毀掉一個品牌,。對于消費(fèi)品企業(yè)，由于更有可能成為消費(fèi)者投訴的目標(biāo),，所以更需要對應(yīng)對潛在的集體訴訟提前采取預(yù)防措施和制定解決方案,。 5. 大數(shù)據(jù) “ 安全和隱私 ” 洪流大數(shù)據(jù)浪潮和營銷新技術(shù)的碰撞，使企業(yè)獲得了更多更具體的關(guān)于客戶和他們行為歷史的數(shù)據(jù),。這些信息為市場營銷人員分析客戶,，進(jìn)行更有效和個性化的營銷提供了技術(shù)支撐。但是伴隨越來越多的企業(yè)開始享受大數(shù)據(jù)的福利,，企業(yè)也可能觸及到用戶以及輿論對保護(hù)信息安全和個人隱私的敏感神經(jīng),。盡管我國雖還沒有制定專門性的個人數(shù)據(jù)保護(hù)法，但對于個人數(shù)據(jù)保護(hù)的法規(guī)散落在《憲法》《民法通則》《刑法》《侵權(quán)責(zé)任法》《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息保護(hù)的決定》等法律中,。日前,，國務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于促進(jìn)大數(shù)據(jù)發(fā)展的行動綱要》特別提出，要強(qiáng)化信息安全保障,，完善產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系,。但是企業(yè)主動加強(qiáng)對于消費(fèi)者信息安全及隱私的保護(hù)仍然至關(guān)重要。據(jù)Neustar的調(diào)查報告顯示,，63%的消費(fèi)者不會再相信那些泄漏過數(shù)據(jù)的品牌,；數(shù)據(jù)泄漏一年后仍有超過50%的消費(fèi)者認(rèn)為對品牌有負(fù)面影響。1/2的消費(fèi)者認(rèn)為安全性和隱私保護(hù)對品牌認(rèn)知來講很重要,。數(shù)據(jù)推動時代發(fā)展是大勢所趨,，企業(yè)營銷中如何保障既能利用用戶數(shù)據(jù)，又規(guī)避用戶隱私風(fēng)險呢,？雖然大多數(shù)企業(yè)分析客戶數(shù)據(jù)的并非出自惡意,，甚至可以說為了讓客戶獲得更好的體驗。但是作為企業(yè),，依然需要在做大數(shù)據(jù)的挖掘,、分析和使用時，把保護(hù)數(shù)據(jù)安全和用戶隱私納入營銷管理范疇,。而對于市場營銷人員,，我們需要具備很強(qiáng)的消費(fèi)者信息安全保護(hù)意識,，并了解用戶在信息安全上的訴求點(diǎn)，在數(shù)據(jù)的收集和分析方面具備法律意識和專業(yè)知識,，在營銷實踐中,，企業(yè)也需要向客戶傳遞他們是如何保障數(shù)據(jù)安全、合理透明使用數(shù)據(jù)的,，并且在數(shù)據(jù)上給予用戶充分的知情權(quán)和選擇權(quán),。; 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管理風(fēng)險與影響因素: 華彩咨詢白萬綱 2013-5-30 07:45; 任何一種金融活動在資源跨區(qū)域跨時空的整合調(diào)用過程中，都會隨之產(chǎn)生相應(yīng)的風(fēng)險,。對于企業(yè)來說,，既不能盲目的去回避，更不應(yīng)激進(jìn)的去莽試,，而是應(yīng)該認(rèn)清超級產(chǎn)融結(jié)合的各類風(fēng)險,，并前瞻性的加以合理控制和風(fēng)險規(guī)避，去其糟粕取其精華,促進(jìn)自身的發(fā)展,。我們認(rèn)為，企業(yè)實施超級產(chǎn)融結(jié)合會面臨以下六大風(fēng)險：高杠桿帶來的信貸風(fēng)險,；多次借貸的泡沫風(fēng)險,；參與者的誠信風(fēng)險；杠桿放大的資本財富幻覺,；超級產(chǎn)融結(jié)合威脅中小型企業(yè)發(fā)展,；主體實業(yè)的淪落。認(rèn)清相應(yīng)的風(fēng)險區(qū)域,，并完善企業(yè)的風(fēng)險內(nèi)控體系,，將風(fēng)險的不確定性，放到可約束性的體系中加以控制,。一,、恐怖的高杠桿風(fēng)險財務(wù)杠桿是指由于債務(wù)的存在而導(dǎo)致普通股每股利潤變動大于息稅前利潤變動的杠桿效應(yīng)。財務(wù)杠桿會加大財務(wù)風(fēng)險,，企業(yè)舉債比重越大,，財務(wù)杠桿效應(yīng)越強(qiáng)，財務(wù)風(fēng)險越大,。比如企業(yè)在銀行里出了一個億,，按照“842”協(xié)議的話，可以貸出8億,，如果沒有按“842”協(xié)議進(jìn)行資本金的話,，至少可以貸出12.5億，原先的注冊資本金是8億,，就是8%,，1塊錢可以放12.5塊錢的貸款,，現(xiàn)在是資本重組到12.5%乃至于現(xiàn)在要求更高，財務(wù)的高杠桿作用使得產(chǎn)業(yè)存在巨大風(fēng)險,，操作不當(dāng)會加速企業(yè)的破產(chǎn),。二、可無限放大的泡沫風(fēng)險超級產(chǎn)融結(jié)合有多種融資手段,，證券,、信貸、保險,、擔(dān)保,、典當(dāng)?shù)榷喾N方式相互配合，如果監(jiān)管失控或不到位,，容易形成巨大的泡沫風(fēng)險,。銀行先把錢借給證券，證券的杠桿比差不多20%,，證券再借給保險,，保險再借給銀行，銀行再借給租賃,，理論上可以反復(fù)循環(huán),，其泡沫在杠桿作用下越吹越大，最終脫離產(chǎn)業(yè)資本和實體經(jīng)濟(jì),，次貸危機(jī)和德隆的失敗很好地說明了其風(fēng)險的可怕性,，所以各個國家對超級產(chǎn)融結(jié)合都非常謹(jǐn)慎。三,、主業(yè)淪落風(fēng)險就產(chǎn)業(yè)整體而言,，在產(chǎn)業(yè)資本依靠自身積累實現(xiàn)發(fā)展的情況下，產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢,，產(chǎn)品供應(yīng)增長一般不會過于迅猛,，而產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的實現(xiàn)有效結(jié)合后，產(chǎn)業(yè)資本獲得了前所未有的發(fā)展機(jī)遇,，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)張,，產(chǎn)品供給成倍增長甚至成幾何倍數(shù)遞增，導(dǎo)致在較短時間內(nèi)出現(xiàn)需求相對不足的情況,，最終產(chǎn)業(yè)周期大大縮短,。超級產(chǎn)融結(jié)合過程中出現(xiàn)的金融機(jī)構(gòu)、金融工具失去其原有作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展手段的功能,，在形成相對獨(dú)立的虛擬經(jīng)濟(jì)形態(tài)過程中出現(xiàn)的功能變異,。超級產(chǎn)融結(jié)合的目的是為產(chǎn)業(yè)資本服務(wù)，但在超級產(chǎn)融結(jié)合,，金融資本逐漸成熟后,，往往導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)資本虛擬化,，造成產(chǎn)業(yè)資本過大消耗，導(dǎo)致“本末倒置”,，甚至出現(xiàn)“倒逼現(xiàn)象”,。如德隆后期企業(yè)的產(chǎn)業(yè)資本完全被抽離出來，用予滿足高額的融資成本,，最終金融的崩盤引發(fā)實業(yè)的潰敗,。四、參與者的誠信風(fēng)險信用缺失成為制約我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要問題,，政策法規(guī)的不完善,，監(jiān)管的缺位使參與者的誠信風(fēng)險更加突出。大部分的企業(yè)上市的目的是為了圈錢,，利用信息不對稱,，制造虛假信息牟利。企業(yè)從資本市場上融資后,，將融資的資金挪作他用,，并沒有投入生產(chǎn)經(jīng)營中，而是投入房地產(chǎn),、風(fēng)險投資等以獲取風(fēng)險收益,，一旦失敗，給廣大股東和債權(quán)人造成損害,，而且這種風(fēng)險在金融的杠桿作用下可以呈數(shù)倍放大，給實業(yè)產(chǎn)業(yè)和社會造成巨額的損失,。德隆的失敗即是很好的例證,，德隆通過參股商業(yè)銀行、信托公司,、證券業(yè)務(wù),、擔(dān)保公司等多種融資手段，從資本市場獲得大量資本額,，沒有將其投入旗下的實業(yè),，而是大量用于泥沙混合的兼并收購和風(fēng)險投資，不計成本的擴(kuò)張,，最終實業(yè)無法產(chǎn)生正的現(xiàn)金流,，融資的高額成本形成巨大窟窿，吞噬巨額資金流,，德隆體系迅速瓦解,，給中國大半個產(chǎn)業(yè)造成損害。五,、杠桿放大的資本財富幻覺所有進(jìn)行超級產(chǎn)融結(jié)合的企業(yè)里面,，資本家的風(fēng)險意識會逐漸放松,，膽量會越來越大，這是一個漸進(jìn)的過程,，乃至于指數(shù)級漸進(jìn)的過程,，隨著實業(yè)版圖越來越擴(kuò)大，隨著財務(wù)報表越來越好看,，會在一段時間產(chǎn)生一種幻想,，會使人以為自己無所不能，這種實業(yè)板塊和金融板塊一段時間里發(fā)生結(jié)合以后,，它的蜜月期效應(yīng),，實業(yè)板塊和金融板塊的融合所發(fā)生的劣勢會在較長時間表達(dá)出來風(fēng)險，但是合作的短期的放大效應(yīng)使得實業(yè)板塊會以前所未有的速度發(fā)展,，使得金融板塊以正常銷售和正常渠道,，客戶所難以企及的發(fā)展速度把金融產(chǎn)品銷售出去，創(chuàng)造出更多的金融衍生品,，蜜月期效應(yīng)使得企業(yè)家的膽量越來越大,，從而給社會造成巨大的創(chuàng)傷和痛楚。我們曾經(jīng)去一家印刷企業(yè)調(diào)研,，其主營的印染廠毛利僅12%,，遠(yuǎn)低于國內(nèi)企業(yè)的平均增速。但是其董事長絲毫不覺危機(jī),，因為其名下的財富不斷的翻倍,。經(jīng)過細(xì)致分析發(fā)現(xiàn)，在主營之外,，此公司在2000年時在上海嘉定地區(qū)購置了多處的土地使用權(quán),，其財富的來源正是地租的上漲和地價的飆升。過度增長的地價造成了巨大的財富幻覺,，使其忽視了主業(yè)經(jīng)營效率的低下,，更沒有認(rèn)識到土地資產(chǎn)沒有變現(xiàn)之前，僅僅是個想象的泡沫數(shù)據(jù)而已,。六,、威脅中小型企業(yè)發(fā)展超級產(chǎn)融結(jié)合的形態(tài)使得它會消滅很多具有創(chuàng)造性的中小型企業(yè)，尤其是專業(yè)的金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)的實業(yè)機(jī)構(gòu)會被消滅,，而老牌地股以強(qiáng)者遇強(qiáng)的形態(tài)存在會絞殺很多中小型企業(yè)成長的空間,，會扼殺創(chuàng)新。這是從社會上來看的話,，超級產(chǎn)融結(jié)合或者大企業(yè)最大的罪惡,。而一般的集團(tuán)管控，理論上也會絞殺創(chuàng)新，但客觀上,，集團(tuán)性企業(yè)因為運(yùn)作到后來,，它會更傾向于做整合，所以它會允許很多人活著,，而超級產(chǎn)融結(jié)合事實上在很大程度上因為它通吃了以后,，它對同類企業(yè)，其他的金融機(jī)構(gòu)和單純的金融機(jī)構(gòu)和實業(yè)機(jī)構(gòu)會有強(qiáng)大的打擊,，使得中產(chǎn)階級破產(chǎn),，這是很可怕的，超級產(chǎn)融結(jié)合允許有很多中產(chǎn)階級作它的供應(yīng),，做它的二級被整合者,，因為它允許供應(yīng)鏈上有很多利益分享者，而且它沒有那么強(qiáng)的壟斷能力,，超級產(chǎn)融結(jié)合像美國的一種空氣彈一樣,，使得周邊2.5平方公里的空氣被驟然之間的燃燒吸干，從而使很多人窒息而死亡,，這是超級產(chǎn)融結(jié)合在社會上存在的很多學(xué)者還沒看到的危害,，我們必須看到。集團(tuán)超級產(chǎn)融結(jié)合的運(yùn)作要從利用“四金”即金融信息,、產(chǎn)品,、技術(shù)、服務(wù)等去實現(xiàn)“五大改造”的基本點(diǎn)出發(fā),，在超級產(chǎn)融結(jié)合有效運(yùn)作的重要原則的指引下,，掌控好運(yùn)作中的關(guān)鍵因素，步步穩(wěn)健推進(jìn)實施,，才能實現(xiàn)有效的超級產(chǎn)融結(jié)合的目的,。超級產(chǎn)融結(jié)合模式有七步進(jìn)階，隨著階段的上升,，金融功能在集團(tuán)業(yè)務(wù)中的作用不斷放大，最終實現(xiàn)以產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)健運(yùn)營為基礎(chǔ),，金融提高運(yùn)作和投資的效率,，反哺產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成良好互動,，實現(xiàn)螺旋上升,。超級產(chǎn)融結(jié)合的工具有很多，商業(yè)銀行,、保險,、證券公司為主要的工具，各工具的準(zhǔn)入門檻,、費(fèi)用成本,、效益等都不同,，對集團(tuán)運(yùn)作而言，要根據(jù)自己的發(fā)展階段和實業(yè)狀況,，選擇合適的工具或組合,，以推進(jìn)超級產(chǎn)融結(jié)合的進(jìn)程。超級產(chǎn)融結(jié)合需要政府層面的良好規(guī)范和制度設(shè)計,，金融,、法律中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行良好的配套服務(wù)，企業(yè)不斷探索超級產(chǎn)融結(jié)合的新工具和方式,，進(jìn)行創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計,，推進(jìn)超級產(chǎn)融結(jié)合的深化。超級產(chǎn)融結(jié)合有六大風(fēng)險,，集團(tuán)企業(yè)在運(yùn)作過程中應(yīng)完善風(fēng)險控制體系,，盡力規(guī)避風(fēng)險，進(jìn)行合理控制,，實現(xiàn)企業(yè)的超級產(chǎn)融結(jié)合目標(biāo),，提高整體競爭力。; 個人分類: 集團(tuán)管控|771 次閱讀|0 個評論

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