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史上首次揭露廣告的真相: 熊大尋策劃 2018-9-17 17:29; 文由熊大尋旅游營銷工作室提供（載于熊大尋著作《拳打策劃,，腳踢廣告》）熊大尋旅游規(guī)劃設(shè)計院文章廣告人一思考，老板就發(fā)笑答案一人類一思考,，上帝就發(fā)笑。為什么？因為人類是上帝造出來的。廣告人一思考，老板就發(fā)笑,。為什么,？因為廣告人是老板造出來的。答案二人類一思考,，上帝就發(fā)笑,。為什么？上帝懂人,。廣告人一思考,，老板就發(fā)笑。為什么,？老板懂人,。史上首次揭露廣告的真相經(jīng)常有很多人問我，你有沒有成功案例,，我通常告訴他們：廣告人都沒有做過成功案例的,，只有傍著成功老板的！這個問題就相當于問一個小姐“你有沒有成功案例”一樣,。 l 大學生不能做廣告熊大尋旅游規(guī)劃設(shè)計院認為：廣告說穿了就是兩個字---人性,。舉一個簡單的例子，讓我們來看看廣告大師的業(yè)績和經(jīng)歷,，我們就會發(fā)現(xiàn)廣告的奧秘,。下面這三個人，是廣告界人士最為經(jīng)常提及的三位大師——大衛(wèi).奧格威,、比爾.伯恩巴克和李奧貝納,。大衛(wèi).奧格威創(chuàng)辦了聞名世界的奧美廣告公司；比爾.伯恩巴克是艾爾維斯租車行“我們是老二,，但我們更努力”和甲殼蟲車“想想小的好處”等著名廣告的創(chuàng)作者,；李奧貝納則創(chuàng)造了暢銷世界40年不衰的萬寶路品牌。三位大師都有難于計數(shù)的廣告作品流傳于世,，世人常常喜歡將他們進行比較,，對他們的成就作過許多不同的評價，大多數(shù)意見是他們不分伯仲,。但是,，我卻從中發(fā)現(xiàn)一個重大問題：比爾.伯恩巴克和李奧貝納的廣告作品往往具有極大的震憾性，用廣告行話來講就是,，有大創(chuàng)意,。兩位大師創(chuàng)造了聞名于世的品牌。反觀奧格威,，則遜色得多,，他的作品通常太過于平常，看不出有什么創(chuàng)意,，他最有名的作品無非不過是“在時速60英里的車上唯一聽得見的聲音是電子鐘”的勞斯萊斯,，以及哈爾維斯襯衫兩個品牌的廣告,。但從其廣告效果對勞斯萊斯品牌的貢獻率來看并不高，而哈爾維斯襯衫也沒有成為經(jīng)久不衰的品牌,�,？傊绻麊握搹V告的精彩程度,，奧格威遠遠比不過后兩位大師,。但是，我們?nèi)绻y(tǒng)計一下奧格威通過廣告賣出去的產(chǎn)品數(shù)量,，則是后兩位大師加起來的6倍,！這說明了什么問題？奧格威的廣告最有銷售力,！這也是為什么在美國評選的“20世紀對世界經(jīng)濟造成重大影響的100人”中,，奧格威成為唯一入選的廣告人的原因！事實勝于雄辯,。但是,，為什么奧格威會比幾乎處于同時代的兩位大師，在廣告說服力上要勝出許多呢,？單從廣告質(zhì)量分析,，我們很難得到正確答案。但是,，如果我們分析三位大師的經(jīng)歷,，答案就會不講自明。比爾.伯恩巴克和李奧貝納都是大學高材生,，科班出身,，理論修養(yǎng)很深。其中比爾.伯恩巴克還被人尊稱為“真正的紳士”,。兩位大師幾乎是大學一畢業(yè)就進入了廣告行業(yè),，過上了令人尊敬的生活。而奧格威大學未畢業(yè)就綴學,，長期從事推銷員,、市場調(diào)查員的工作，正因為這兩份工作,，讓奧格威在對人性的把握程度上遠勝于同時代的偉大廣告人,。所以，他的廣告在說服人們使用產(chǎn)品上,，無人能比!這就是為什么奧格威的廣告看似缺乏大創(chuàng)意,，而實際銷售力卻特別驚人的原因。同樣還有一位廣告大師叫霍普金斯,，他一生通過廣告賣出的貨物也和奧格威一樣多,，在同一時代中也同樣無人能比。為什么,？因為他和奧格威一樣,，17歲就做過地毯清潔器公司的推銷員，并且他特別重視市場調(diào)查,，他幾乎每構(gòu)思一個廣告,，都要親自上門調(diào)查測試看看人們對他的廣告有什么反映，然后不斷修改完善,，才進行公開發(fā)布,。所以廣告一出街，往往能收到奇效,。霍普金斯跟大眾打交道的程度比奧格威更深,，甚至稍顯偏激。他一直堅持這樣的觀點“任何受過大學教育的人,，不能為大眾市場的產(chǎn)品推廣寫文案,。”但也正因為他對社會實踐的這種偏執(zhí),，他發(fā)明了強行鋪貨,、試銷、兌換券派發(fā)樣品等屢試不爽的營銷法寶,。大衛(wèi).奧格威對其推崇倍至,，認為“任何人如果不把霍普金斯的書看上七遍，就不能去做廣告,，它改變了我的一生,。”這些事例說明了這樣一個道理,，只有對人性有透徹了解的人,，才能做出好的廣告，廣告就是人性! l 捕獲10億消費者的秘方——有錢的廣告就是好廣告再舉一個身邊的例子,，這個例子是中國人都熟悉---腦白金的廣告,，鋪天蓋地，讓人厭惡,，在廣告界更是千夫所指,，人人喊打，大有恨不能抽其筋,，扒其皮方能解恨之勢,。但是，很多廣告人最后一不小心才發(fā)現(xiàn)，自己不知不覺去買了一盒腦白金,！這不是賊喊捉賊,，自己打自己耳光嗎？問題不那么簡單,。這里面隱藏了腦白金廣告的核心秘密,。腦白金的電視廣告以創(chuàng)意不佳而享譽業(yè)界，“毫無創(chuàng)意”,、“土得掉渣”是最多的評價,，但套用腦白金的一則廣告語“有效才是硬道理”，腦白金就是靠電視廣告,，將產(chǎn)品由功效訴求轉(zhuǎn)向禮品訴求,，既有效轉(zhuǎn)移了消費者對腦白金功效的過分關(guān)注，又使腦白金的直接購買人群大大超過了目標消費群體,，使趨于火爆的腦白金市場一次次成幾何級數(shù)迅速放大,，培育了禮品市場的大蛋糕。另外,，腦白金常常通過在新聞版猛打軟性文章,，用“地球人也可以長生不老？”,、“兩顆生物原子彈”,、“98年全球最關(guān)注的人”、“一天不大便等于抽三包煙”,、“女人四十,，是花還是豆腐渣？”……等攝人心魄的大標題巧妙地取信于民,，讓人們潛移默化地相信它的真實性,。這些新聞蘊含了一般人聞所未聞的信息，無論從內(nèi)容的新聞性,、權(quán)威性,，還是可讀性、通俗性,，都能激起消費者的強烈閱讀欲望,。人們對新聞的“真實性”判斷能力較差，很容易受其影響,，寧信其有,，不信其無。新聞炒作結(jié)合典型事件,、科學探索,、人類命運展望等,，不僅徹底消除了任何戒備心理，而且強烈震撼了消費者的心靈,，期待著科學能夠盡快造福自己,，形成對腦白金的饑餓心理，具有極強的殺傷力,。新聞報道在腦白金的廣告策略中,，其氣勢與效果遠遠超過其他形式的軟文,。隨后,，腦白金通過極高頻率的中央電視臺黃金時段的廣告，進行視聽轟炸,。這樣做有一個好處,，高頻率的央視電視廣告無疑給人留下了這樣一個印象：腦白金真有實力！密集電視廣告樹立品牌知名度,，是中國許多企業(yè)能快速做大的一個秘訣,。只要你敢在央視高密度投廣告，天天在省級衛(wèi)視,、地方電視臺投電視廣告,，沒用多久就家喻戶曉，家喻戶曉就會有嘗鮮者,，中國人口基數(shù)大,，足夠廠家吃的了。這一招,，許多企業(yè)都知道,，但許多企業(yè)要么沒有資金投放，要么是不敢堅持,，承受不住廣告滯后效應帶來的心理壓力,。電視廣告分5秒和10秒標版兩種，其中5秒廣告主打品牌,，10秒標版主訴送禮,，10秒送禮廣告有時又延伸為15秒的送禮加強版。電視廣告主要在A段時間播放,，特別是收視率高的電視劇切播,，電視劇切播時保證三個第一，即腦白金的廣告是電視劇剛斷劇的第一個廣告,、電視劇開始前的倒數(shù)第一個廣告和電視劇斷劇倒數(shù)第一個廣告,。若在C段播出，則采取密集插播手法,。腦白金電視廣告1999年開始在全國各地方臺打,，2001年以后改在各地衛(wèi)視和中央電視臺，僅2001年費用投入達1個多億，這些廣告集中在中央電視臺等一些強勢媒體高密度投放,，每天在黃金時段,、亞黃金時段滾動播出，專題片,、功效片,、送禮片三種版本廣告相互補充，組合播放,，形成了鋪天蓋地,、狂轟爛炸的態(tài)勢，產(chǎn)生了不同凡響的傳播力度,。另外城市市場氛圍烘托也是腦白金營銷成功的法寶,。腦白金主打城市市場，所以很舍得下力氣在戶外投入廣告,，舍得在終端投放廣告,，舍得在促銷上下功夫。市場氛圍烘托就是營造市場人氣,，中國的老百姓喜歡跟風,，跟人氣走，如果一個保健品在市場上沒有人氣,，它是做不大的,。每到逢年過節(jié)，腦白金策劃人員就會大報老百姓搶購腦白金的瘋狂場景,，以新聞追蹤的形式,，報道消費浪潮、經(jīng)銷商,、商家與廠家的熱銷與加班生產(chǎn)狀況,，樹立腦白金的美譽度，迎合公眾心理,，掀起更大的搶購狂潮,。一個高頻率的廣告，一個熱熱鬧鬧的氣氛,，就把老百姓的消費欲望鼓搗起來,。腦白金廣告在這里展示了一個訣竊：在中國，品牌的后面不是文化,，而是實力,。在中國，因為信用問題的普遍存在,，消費產(chǎn)品還遠遠達不到是消費文化的程度,。這不否認有的消費如旅游,、西餐等確實是在消費文化，但大部分消費還只停留在物理感受的層面,。所以,，熊大尋旅游規(guī)劃設(shè)計院認為：在中國行銷一個產(chǎn)品，至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)是,，讓消費者認為你有實力,，有實力就代表有信譽，就代表可以實行三包（包退,、包換,、包修），說白了就是,，出了問題找得到人負責,。這一點很重要,，誰能給消費者這種印象,，誰的產(chǎn)品就一定暢銷中國! 所以，腦白金非常明白這一點,，它的廣告經(jīng)常變換,，但萬變不離其宗。那就是,，廣告中出現(xiàn)大量的人,，男女老少皆全，笑口常開,，保證承諾滿天飛等等,，別小看這些俗得可以的手段，這恰恰是捕獲了10億消費者的秘方,。 2000年,，有一個中國電視廣告評選，在最差廣告和最有效果兩項評選中,，腦白金都列入前十名,。所以，我在和身邊的廣告人談起腦白金來經(jīng)常會說：“腦白金的秘方不是什么仙丹妙藥,，而是人性,。”仔細觀察腦白金的每個行銷步驟,，可以說無一不充滿這種人性炸彈,。在美國，還有一個類似的例子,。寶潔公司下屬一個叫“巧門”牌的衛(wèi)生紙,，用了一個外號叫“阿炮”（Whipple）的老頭作形象代言人,，這個老頭每天在電視上對著觀眾拼命介紹這種紙的好處。極為令人生厭,。其惡心指數(shù)比腦白金更甚,，榮登20世紀70年代最不受歡迎的電視廣告之一，好幾年的市場調(diào)查表明這個廣告是愚蠢的難以置信的,。但是令人感到可怕的是,，這個廣告在美國一播就是15年！無數(shù)麥迪遜大道上的優(yōu)秀創(chuàng)意人前赴后繼,試圖以精彩創(chuàng)意掃除這個令人惡心的廣告,，但是沒有一個創(chuàng)意能取代阿炮先生,。因為，阿炮先生賣了數(shù)十億卷巧門衛(wèi)生紙,，并且把Scott衛(wèi)生紙擠出了第一名的位置,。 l 有創(chuàng)意的廣告不是好廣告這就是人性，人們不會因為厭煩一個廣告而不去買它的產(chǎn)品,。為什么這種自說自話,、自吹自擂的廣告能長盛不衰呢？因為它隱含了一條至關(guān)重要的真理：世界上的事情是越簡單的事物就越具有共性,，越具有共性的事物就越容易源遠流傳,，長盛不衰。為什么,？因為世界是無限復雜的,，人們征服自然、征服社會的過程,，就是發(fā)現(xiàn)那些足以把復雜化為簡單的共性規(guī)律的過程,，只有找到有共性的規(guī)律，人們才能有效率地去認識并改造事物,。所以人類文明的傳播和演變,，也是傳遞并升華簡單的共性規(guī)律的過程。而這些提煉出來的共性規(guī)律主要通過文字,、口傳心授和建筑藝術(shù)等形式將其永遠傳承下去,。這就是一篇簡簡單單的老子的道德經(jīng)講盡了宇宙萬物的道理、概括了事物規(guī)律之所在,。而后世的越是深刻的哲學就越是片面,，唯其片面能夠深刻，唯其深刻不能全面,，個中原因就在于此,。所以，在經(jīng)過漫漫歷史長河的洗禮后,，人類具有了崇尚最初的,、簡單的共性這種集體無意識,。因此，只有融入共性之中的東西才不會至于失傳,。歷史上很多成功的人和成功的事物,，都是采用了“共性法則”的結(jié)果。我們可以看到：幾乎所有的能夠帶領(lǐng)群眾來打江山的人,，其身上都具有大眾人格的特點,，而絕對不會是知識分子情結(jié)或貴族性格的人；幾乎所有有廣大市場的經(jīng)濟理論,，都是以提升社會對商品的總需求為中心,，比如凱恩斯主義和社會主義市場經(jīng)濟理論。幾乎所有的宗教經(jīng)典都是以普遍適應性和通俗性的故事來進行傳播,，從而千年不衰,；幾乎所有不朽的文學作品，都是歌頌正義,、愛情和自由的主題,；幾乎所有的傳世的藝術(shù)作品都是以人們喜聞樂見的形式出現(xiàn)的；幾乎所有被人廣為傳唱的都是朗朗上口的歌曲幾乎所有被人記住的圖形都是簡單和諧的形式,；幾乎所有被人們廣為運用的都是一開始就獲得廣泛認同的事物……,。在這種強大的人類認知慣性作用下，具有獨立個性的事物往往不具有的永恒的魅力,。為什么自說自話、自吹自擂的廣告能長盛不衰呢,？因為它是廣告一開始就具有了的形式,，也是最先被人們所認可的形式。因為廣告最直接的表達就是這種王婆賣瓜,、用人來作推薦的形式,，所以，人們認為這就是廣告,，廣告就應該是這樣,，要推銷東西給我就應該這樣嘛！所以,，腦白金中的各種人們喜聞樂見的人物類型,，以及忠厚老實的“阿炮”先生成為了偉大的推銷員！這給我們一個很好的啟示：是不是非要有創(chuàng)意的廣告才是好廣告呢,？我的答案是否定的,。基于上述的認識來看，越有創(chuàng)意就越有個性,，越有個性就越不能長久,！雖然靠奇妙的意象讓人一時記得住,，進入人的印象，但是缺乏普遍的適應性和說服力,，進入不了人的心,，從而不能持久。這兩個廣告案例還說明了一個問題,，廣告漂亮不漂亮沒有關(guān)系,。重要的是，廣告有沒有體現(xiàn)了產(chǎn)品后面的實力,。這個實力可以通過高頻率的廣告達到,，當然高頻率廣告后面的潛臺詞是：我有錢，所以我廣告,。后來,那些試圖以卓越創(chuàng)意取代阿炮先生的廣告公司總結(jié)出了一個道理,，那就是:“這就像魔術(shù)一樣，你越是用反復的廣告激怒人們,，人們越是要買你的產(chǎn)品,。” 所以,，熊大尋旅游規(guī)劃設(shè)計院經(jīng)常對廣告人說一句話：“有錢的廣告,，就是好廣告�,！币驗槟愕膹V告頻率高,，所以看得出你有錢，你有錢,，所以你有實力,，我可以信任你——這是一個再簡單不過的邏輯！ l 花錢是一個企業(yè)最大的BI 有一次接觸昆明一個大型商業(yè)中心的推廣策劃案,，操盤者謹小慎微按部就班,。禁不住對助手感嘆：“操作一個大項目必須匹配大氣魄者來操盤，否則難于成功,。有時候,，花錢就是一個企業(yè)最大的BI（行為識別系統(tǒng)），只有敢花錢,，才能取得人們最大限度的認同,，山朝水朝不如人來朝，有了人潮就有錢潮,。大項目玩不得精打細算,，越精越損!” 在廣東省廣的時候，我工作的四局里立有一塊“第五季”飲料的牌子,。我經(jīng)�,？吹揭恍﹣泶T的廣告人和客戶發(fā)出這樣的驚嘆：“哇,！第五季原來是你們做的，這個廣告太好了,！” 沒腦子,，你也不想想，你為什么說第五季的廣告好,，不就是在電視里狂轟濫炸,，滿世界滿大街拋頭露面嗎！混了個臉熟,，就成好廣告啦,！廣告頻次高，熟悉度高,，就是好廣告,？這跟某某女人告某某明星性騷擾爭取媒體烘炒，便于出名,，有什么區(qū)別,？實話跟你說，有錢的廣告,，就是好廣告,！據(jù)熊大尋旅游規(guī)劃設(shè)計院所知，策劃第五季廣告的省廣的廣告老手們想了不下100個創(chuàng)意,，偏偏客戶就挑上了最沒勁的一個,，而且據(jù)說用手張開五指來代表第五季，還是一個攝影師想出來的,。找了個大半個中國人都不認識的,，長相讓人不快的日本女人來當形象代言人，加上幾個所謂動感時尚的鏡頭,，這種七拼八湊的廣告也是好廣告？ NO,！這是“富廣告”,。不信，隨便到大街上抓一個人來,，讓他當導演拍一部廣告片,，然后花三千萬在中央電視臺狂播幾個月，再在大街小巷做好店頭廣告,，最后你再隨便在大街上抓一個人來問,，他肯定會告訴你這個廣告真好。所以,，花錢是一個企業(yè)最大的BI! 但是如果資金能力不足的企業(yè)怎么辦呢,？有一個故事可以對大家有啟發(fā)：一位老板做生意不順,，賠了大錢，僅余10多萬元,。打聽到云南一著名旅游勝地成立招商引資部門,，引資開發(fā)景區(qū)土地。只要拿到土地就有希望東山再起,，但是誰會理睬一個只有10多萬的老板呢! 老板想了一個晚上想出了一招,，第二天，花數(shù)萬元租了一輛凱迪拉克加長型開到了景區(qū),，談判果然進展順利!老板拿到了地,，并開著凱迪拉克在城里招搖了一個星期，接下來他通過一系列資本和規(guī)則運作,，盤活了地塊,，成為景區(qū)標志性的項目，成功翻身! 這個故事給我一個很好的啟示：我們無法永遠在所有人面前裝富人,，但卻可以在一定時間內(nèi)在所有人面前裝富人,。如果廣告在最需要的兩三個月時間內(nèi)，在一定區(qū)域進行超密集發(fā)布,，其效果一定是攻無不克! 會花錢,，才是最大的創(chuàng)意! 廣告頻率才是最偉大的廣告創(chuàng)意！世界上規(guī)模最大,、最成功的企業(yè)都是最大的廣告主,！剛好，最近聽被媒體稱為“中國戶外廣告第一人”的李踐先生談起戶外媒體經(jīng)營之道,。他講了一個核心策略：戶外媒體的最大策略在于——覆蓋,！把以前一年做幾個單立柱廣告的費用，變成在三個月短時間內(nèi)多品種,、組合式,、大規(guī)模的覆蓋。同樣的價格這樣做的效果要好得多,。云南幾個有名的煙草品牌在新品上市的時候,，最熱衷于采用這種短時覆蓋策略，往往使銷量取得突擊性增生,。這是一個有力的策略,，與我們得出的結(jié)論異曲同工，其核心就是,，高頻率,、大范圍。這是什么人性原理呢？---猛烈的事物最容易改變?nèi)说睦碇? 人人都有這樣的經(jīng)驗,，遇到突發(fā)事情（強烈的,、短時間覆蓋我們感覺的事情）時，如地震和火災,，人往往會短時間失去應變能力,，變得茫然不知所措。在這個時候,，人是最脆弱的,，最容易施加影響的。與之相反,，一件事再怎么感人肺腑,，時間長了就淡漠了，幾乎不再有任何影響力,。海誓山盟亦不過如此,，跟道德沒有關(guān)系，這是人性! 世界上的事,，往往是大道至簡,，越簡單，越有力,！ l 大場面就是大創(chuàng)意只要有廣告從業(yè)經(jīng)驗的人,，都會發(fā)現(xiàn)這樣一個共通的現(xiàn)象：老板要求它的電視廣告必須大氣磅礴，最好在畫面上出現(xiàn)長城,、泰山,、黃河等場景，好像不如此不足以表現(xiàn)其企業(yè)的氣勢,。每當面對這種客戶,，幾乎所有廣告人都會大搖其頭，背里大罵老板是土包子,。其實,，此言大謬！老板每天都站在市場第一線,，消費者對他的企業(yè)和產(chǎn)品怎么看,，老板最清楚! 熊大尋旅游規(guī)劃設(shè)計院總策劃熊大尋，曾從事過多年的快銷品策劃,，熊大尋在廣州一家廣告公司做副總的時候，曾帶隊在廣州至上海的一趟列車上,，進行過一次持續(xù)兩天時間的極為正式的消費者訪談,。在調(diào)查過程中我發(fā)現(xiàn)，幾乎95%的受訪者在選擇所喜歡的廣告風格類型時，都不約而同地在十種廣告風格中選擇了“大氣”,。在后來的上千份問卷統(tǒng)計中,，仍有不低于90%的認同率。這說明,，一個廣告片,，尤其是企業(yè)形象廣告片，大氣不大氣很重要,。這體現(xiàn)了消費者對你的信任度,。所以，老板的市場嗅覺跟獵狗一樣靈敏,，千萬不可低估老板的廣告天賦,，這是天生的，是市場逼出來的,！這份修為,，廣告人還嫌嫩了！再看看那些長城,、泰山,、黃河的鏡頭，你就會明白,，有什么東西比這幾件老祖宗留下來的遺產(chǎn)更有說服力,？更大氣？更有內(nèi)涵,？更代表一個國家氣魄的,？中國一直是個缺乏誠信的市場，人們往往被爾虞我詐的商場騙局搞得暈頭轉(zhuǎn)向,，人人都有買過假貨,、劣貨的經(jīng)驗，人人都有過被短斤少兩的感受,，人人都有過被翻臉不認人的經(jīng)歷,。在這樣一種市場環(huán)境中，企業(yè)推銷自己,，推銷產(chǎn)品,，什么是最重要的？當然是贏得誠信,！什么是贏得誠信最好的方法,？當然就是展現(xiàn)實力與氣魄！什么東西最能展現(xiàn)實力氣魄,？當然就是長城,、泰山,、黃河！既古老,，又雄厚,，是民族精神的凝聚，是萬眾一心的標志,，是千年不悔的承諾,，是民族奮發(fā)的象征！這就是老板的智慧,。光這一點,，就夠廣告人學幾年的！別不信,！你可以作一個調(diào)研,，在中國至少90%的人相信這樣的廣告，記住了,，我說的是“相信”,，而不是“喜歡”。 l 別用廣告看經(jīng)濟廣告人動不動最喜歡把“策略”之個詞掛在嘴上,。殊不知,，廣告除了“策略”之外，還有更重要的“戰(zhàn)略”,。國內(nèi)一位著名的咨詢策劃人在考察日本企業(yè)后,，不可思議地發(fā)現(xiàn)：日本人將品牌戰(zhàn)略定到了一百年以上！而且他們在中國投放的廣告普遍地使用兒童和婦女形象,。為什么,？因為日本人把他們產(chǎn)品行銷的目標瞄準了中國的下一代，他們打的算盤是一二十年后,，這些小孩將成為社會消費的主流,，與其現(xiàn)在與中國企業(yè)拼個你死我活，不如著眼未來培養(yǎng)第二代人對日貨的忠誠度,，兵不血刃占領(lǐng)未來市場,。這就是企業(yè)家老謀深算的廣告戰(zhàn)略！也許我們“充滿創(chuàng)意”的廣告人還在為日本企業(yè)甜得膩人的廣告不屑一顧時,，你的家里早已經(jīng)擺滿了人家的產(chǎn)品,！還有許多廣告人會對企業(yè)實行多元化以及進行品牌延伸大加撻伐，既不認為把所有雞蛋放在一個籃子里是對的,，也不認為把雞蛋放在N個籃子里的對的,，他們只有一個理論，只能有一只雞蛋放在一個籃子里,。其實,，這是一個宏觀經(jīng)濟領(lǐng)域的問題,，遠遠不是一個廣告知識范疇所能容納得了的問題。中國的企業(yè)甚至東方的企業(yè)為什么特別喜歡“全面”發(fā)展,？第一，中國和東方的經(jīng)濟不發(fā)達,，多數(shù)處于大破大立重建游戲規(guī)則的時期,，各行各業(yè)沒有規(guī)范和步入正軌，所以競爭相對容易,。第二,，許多公司都有炒房地產(chǎn)及其他類似行業(yè)起家或暴發(fā)的經(jīng)驗，所以在這些老板的血液里與生俱來就具有投機意識,。第三,，在中國現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)社會、工業(yè)社會與信息社會翻騰混雜的時代,，企業(yè)在市場上未真正定位和劃分完勢力范圍,。所以有些企業(yè)改行還是有獲得成功的較高機率存在。第四,，生意做大之后,，必然會涉及到兩大領(lǐng)域：一是房地產(chǎn)業(yè)，二是金融證券業(yè),；生意做大之后必然要發(fā)生經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變：即從單一的產(chǎn)品經(jīng)營,、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，向資產(chǎn)經(jīng)營,、資本運作和品牌經(jīng)營過渡,。進入到金融和資本運作的領(lǐng)域，就會根據(jù)資本戰(zhàn)略的計劃而涉及其他眾多行業(yè),，這個時候資本市場的變化是關(guān)鍵而行業(yè)的相關(guān)性退居其次,，不相關(guān)多元化成為主流。第五,，資本的天性是追逐利潤,，當一個行業(yè)或產(chǎn)業(yè)不能容納企業(yè)的資本擴張時，它必然要尋找新的投資空間來實現(xiàn)增值,。資本這種本能的沖動正是全球一體化的重要成因,，也是一切經(jīng)濟元素優(yōu)化組合共同生長的引擎。這是一股決定社會發(fā)展的核心能量,，豈是區(qū)區(qū)一套所謂的品牌原理或廣告理論所能約束得了的,！所以，我想提醒一些很有優(yōu)越感的廣告人,，千萬不要一葉障目,，需知廣告策略上面還有企業(yè)或產(chǎn)品戰(zhàn)略,，戰(zhàn)略上面還有老板在商場上閃轉(zhuǎn)騰挪的韜略。也許你會認為廣告人做好自己的事就夠了,，不要管那么多,。但別忘了一點，廣告是商業(yè)服務業(yè)的一種,，不懂商業(yè)怎么做得好服務,？弄懂商業(yè)，策劃才有施展的空間和手段,，廣告才能有的放矢,。廣告是一張瞄準方向拉滿了的弓，策劃則負責在弓上放上箭,，這支箭是鐵的還是鋼的,，是一支還是幾支，殺傷力大不同,！這取決于在商業(yè)上鍛造的火候,。商業(yè)就是運作資源，策劃就是整合資源,，廣告則是包裝資源,，只有商業(yè)、策劃與廣告兩者結(jié)合起來,，才能用好資源,、賣好資源才能將資源變資產(chǎn)。未來廣告必然向策劃型廣告發(fā)展,，向黑市拳賽發(fā)展,。這是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢! 我在省廣時，就曾經(jīng)當著省廣兩個副總和策劃局局長的面,，為客戶的觀點辯護,。那是東鵬陶瓷的一次頭腦風暴活動，項目組的成員說起客戶的市場總監(jiān)來,，氣不打一出來,，為什么？因為,，那個市場總監(jiān)要求我們把企業(yè)形象電視廣告按這樣的思路來拍：紅日初升,，一只大鵬飛過黃河，飛過泰山……,，最后在飛過長城時,，長城的磚變成了一塊一塊的瓷磚。大家一聽,，哄堂大笑：這是什么創(chuàng)意,，俗到家了,！我卻告訴大家，我認為這個廣告有他的思想在里面,，什么思想呢,？第一，他讓東鵬的形象標志--大鵬出現(xiàn)了,。第二,，他的創(chuàng)意確實大氣。第三,，他的產(chǎn)品出現(xiàn)了，并且是大量出現(xiàn),。我說：“你們認為不好,，是因為覺得不夠美。但是,，你們想過沒有：消費者相信美的企業(yè),，還是大氣的企業(yè)。如果從大氣這個角度來想創(chuàng)意,，你們能想出比他的創(chuàng)意更大氣,、更有說服力的嗎？”我說完,，看了大家兩分鐘,，沒有人回答。這也是人性,，有的東西,，別人做出來，我們覺得很簡單,，但是叫你來做,，未必真做得比別人好！廣告就是人性,，除此之外,，別無訣竅！ l 三人成虎腦白金只不過掌握了兩條最基本的中國人的人性就成功了,。一是“三人成虎”,，一個人說老虎來了沒人相信，兩個人說老虎來了也沒人相信,，三個人說老虎來了所有人都信了,。所以腦白金的電視廣告里有一個特點：不管是嬰兒版、卡通版還是真人版,，都會出現(xiàn)大量的人群,。大家齊聲喊好,，齊聲喊“有效”。加上用新聞的口氣來喊,。所以,，沒辦法，全國人都信了,。二是“來而不往非禮也”,。中國是一個禮儀之邦，自古崇尚“來而不往非禮也”,，腦白金的電視廣告“今年過節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金”就搶占了消費者心目中獨一無二的禮品定位，隨著消費水平和物質(zhì)生活的提高,，人們追求一個健康的身體勝過一切,，送腦白金較傳統(tǒng)送禮送煙酒等不健康禮品具有顯著的優(yōu)勢。這樣的定位有“送禮品舍我其誰”的十足霸氣,。加上高頻度的提示率,，使得消費者想到禮品，就想到腦白金,，腦白金成為禮品中的第一選擇,！這兩個人性說白了就是“從眾”和“面子”，這不正是中國人最核心的兩大人性特點嗎,？OK,！這個廣告的目標消費群是13億人！史玉柱將腦白金成功的定位為禮品市場的第一品牌,，開創(chuàng)了我國保健品營銷的先河,！同時獨創(chuàng)新聞廣告，將中國人兩大人性玩弄于股掌之中,�,？胺Q人性大師! 一個搞電腦的人把產(chǎn)品賣得那么空前絕后，我猜想史玉柱本人可能連一本廣告書或策劃書也沒有看完整過,，但有什么關(guān)系,？功夫在詩外，高手在民間,。; 1065 次閱讀|0 個評論

寶雞金臺區(qū)旅游規(guī)劃方案: 熊大尋策劃 2018-9-12 17:01; 熊大尋旅游規(guī)劃設(shè)計院文章熊大尋旅游規(guī)劃設(shè)計院文章 2015年熊大尋旅游規(guī)劃公司應邀對寶雞金臺區(qū)進行整體旅游策劃和規(guī)劃,，我們根據(jù)寶地神雞 “得雄者王，得雌著霸” 的傳說和黃帝建都,、周秦發(fā)祥地,、漢唐中興處等歷史文化特征，以及二十四節(jié)氣的誕生地，是天地能量交換的寶地,，進而發(fā)現(xiàn)寶雞是一個天下祥瑞的圣地,，其祥瑞的級別之高、規(guī)模之大,、時間之長在中華大地絕無僅有,！因此，熊大尋旅游策劃公司將寶雞金臺區(qū)旅游定位為：天下祥瑞金臺冠,！剛好當?shù)赜袕埲S創(chuàng)造太極拳的金臺觀,，諧音示現(xiàn)！強勢推出,！第一部分定位策劃一,、定位策劃原理如何定位金臺? 周秦發(fā)祥地?——這是歷史特征的描述,與游客關(guān)系不大,不是游客非來不可的理由,人們出去旅游不再是為了接受歷史文化教育,而是需要放松愉悅,歷史特征的描述不能成為吸引游客前來的理由；炎帝故里?——各個地方存在爭議,中原歷史文化厚重,炎帝故里爭議較大,且不具備唯一性,不是寶雞金臺讀一無二的指紋; 炎帝距今6000年至5500年左右生于姜水之岸（今寶雞市境內(nèi)）,，但后又遷徙到湖北,、湖南、山西等地,，故全國有五處炎帝故里陜西寶雞、湖北隨州,、湖南炎陵縣以及會同縣,、山西高平均被視為炎帝故里。道教文化?——武當山,、青城山打道教文化在先,，影響力比我們大,如果我們要借助道教文化突圍,博得市場認可難度較大; 縱觀寶雞、金臺歷史文化特征,我們發(fā)現(xiàn)除了周秦發(fā)祥地,、炎帝故里,、道教文化外，還有更可喜的一面,，我機構(gòu)經(jīng)過悉心梳理,，發(fā)現(xiàn)： 1、地名由來顯祥瑞,。金臺區(qū)是寶雞市中心城區(qū)之一,，寶雞的由來就是最大的祥瑞：寶雞，秦時因其境內(nèi)有陳倉山,，故而設(shè)置陳倉縣,。唐至德二年(757年)，以“昔有陳倉寶雞鳴之瑞”而改陳倉為寶雞,，即公元757年因“石雞啼鳴”之祥瑞稱寶雞,，用祥瑞之物命名城市有上千年的歷史，且寶雞市的城雕為“金雞鳴瑞”,。點擊瀏覽圖片 2,、黃帝置都于此顯祥瑞,。《路史》一書記載：“黃帝身五十二戰(zhàn)而天下大服，乃達四面,，廣能賢,，稽功務法，秉教乘剛,，而都于陳,。即置都于寶雞故陳倉地，也就是現(xiàn)金臺區(qū)轄域,。 3,、戰(zhàn)時寵兒、興唐基地,、周秦發(fā)祥地顯祥瑞,。（1）矛盾曾有作品描述這里為“戰(zhàn)時景氣”的寵兒，開篇就寫到：寶雞,，陜西省的一個不甚重要的小縣,，戰(zhàn)爭使它嶄露頭角。人們稱之為"戰(zhàn)時景氣"的寵兒,。（2）唐天寶14年（755年）,，范陽節(jié)度使安祿山起兵反叛，魚陽鼙動地來的時候,，玄宗與貴妃正在華清池溫泉水洗凝脂,。叛軍破關(guān)入陜，直逼長安,。玄宗攜貴妃楊玉環(huán)倉惶出逃,，行止馬嵬坡驛士兵嘩變，玄宗被迫誅殺楊國忠,，縊死楊貴妃,，玄宗一行逃到陳倉，關(guān)中將士紛紛潛散,。這時叛軍追尾,。玄宗慌不擇路，只帶幾個親兵鉆入山中,。爬過一座山巒,，四面巖石陡峭無路可行。此時,，山外塵土飛揚,，叛軍戰(zhàn)馬嘶鳴，玄宗撲到再地，失聲痛哭道：“命休此矣,�,！� 忽然飛來兩只山雞，盤旋之后,，款款南飛,。眾人跟著陳倉山頂，歇入廟中,。叛軍追到,。突然，冰雹傾瀉不停,，砸得叛軍潰退而去,。說也奇怪，山下雷雨交加,，山上卻晴空萬里,。眾人再找那兩只山雞，已化為石雞,，昂首屹立,。臨別時，玄宗脫口而出：“陳倉,，寶地也,；山鳥，神雞也,。”寶雞便因玄宗御口金言：“寶地神雞”而得名,，此后,，陳倉更名為寶雞，陳倉山始稱雞峰山,。在唐至德二年（757年）,，陳倉山復聞神雞啼鳴，聲傳十余里,。當是時也,，正是安史之亂=緊要關(guān)頭。玄宗避亂四川,，太子李亨在靈州提前登基,，史稱肅宗，掛帥平叛,。聞神雞鳴叫,，唐軍節(jié)節(jié)勝利，叛軍一蹶不振。肅宗認為神雞為國之寶,，雞鳴乃是吉祥之兆,，隨改陳倉為寶雞，沿用至今,。763年,，唐政府以寶雞為根據(jù)地，平定了安史之亂,。（3）寶雞是周秦王朝發(fā)祥地,。公元前11世紀，周先祖之一的古公亶父率族人遷徙到岐山下的周原（今寶雞市岐山縣）,，“古公乃貶戎狄之俗而營筑城郭室屋而邑別居之,，作五官有司”（《史記·周本紀》），建立了周王朝早期的國家組織,。這就是西周最早的都城岐邑,，距今已3200多年。古公亶父被后世尊為太王,。周在古公亶父死后的季歷和文王時期,，國勢發(fā)展很快，先后征服了西落鬼戎,、始呼,、翳徒之戎，鄰近的許多部落和方國也歸附于周,，鞏固了周族在渭水中游的統(tǒng)治,，為伐紂滅商，建立西周王朝奠定了基礎(chǔ),。 3,、始皇加冕雍城顯祥瑞。被明代思想家李贄稱為“千古一帝”的秦始皇于公元前238年在故都雍城（今寶雞境內(nèi)）舉行成人加冕禮,，這是秦歷史上重大的政治事件,，秦始皇由此開始“親理朝政”，雄姿勃發(fā),，實現(xiàn)其橫掃六合,，氣吞天下的第一步。 4,、出王霸之人是謂祥瑞寶地,。秦穆公得祥瑞成五霸之一。光武帝劉秀得雄雞成就王業(yè),。《東周列國志》上關(guān)于“寶雞”的來歷一段.周平王十五年秦地,，一陳倉人獵一獸,，似豬而多刺，擊之不死,，不知其名,，欲牽以獻秦文公，路遇二童子,，指獸曰：“此獸名曰‘猬’,，常伏地中，啖死人腦,，若捶其首即死,。”猬亦作人言曰：“二童子乃雉精,，得雄者王,，得雌著霸�,！倍颖徽f破,，即化為野雞飛去。其雌者,，止于陳倉山北陂,，化為石雞。秦文公于陳倉山立“陳寶祠”,；文公之后秦穆公復立“寶夫人祠”并改陳倉山為“寶雞山”,。后來秦國傳到秦王贏政，贏政便得了這只雌雞,，果真成就了一番霸業(yè),，是為秦始皇。再說那雄者,，一飛就飛到了如今的河南南陽,，幾百年后被人捉著獻給了劉秀，這劉秀又果真成就了王業(yè),，光武帝劉秀使大漢王朝達到了鼎盛。 5,、圣人并出,。中國人最尊重的“圣人”共11位，他們是堯,、舜,、禹、湯,、文,、武,、周公、孔,、孟,、程、朱,。其中出身于寶雞活動于寶雞的人物就占了3位,，也就是說三分之一的圣人都在寶雞，是寶雞人 �,。ǔ鲎浴秾氹u鳴瑞》何志虎著P37） 6,、秦漢時“陳寶”被列為國家祀典，史上絕無僅有,，堪稱數(shù)一數(shù)二的祥瑞,。據(jù)《漢書·郊祀志》記載“……及陳寶祠，自秦文公至今,，七百余年矣,。漢興，世世常來,，光色赤黃,，長四五丈，自祠而息,，音聲砰隱,，野雞夜?，雍太祝祠以太牢,。遣候者承傳,，馳詣行在。所以為福祥,。高祖時,，五來。文帝時,，二十六來,。武帝時，七十五來,。宣帝時,，二十五來，初元元年以來,，亦二十來,。此陽氣歸祠�,！睆纳鲜鲞@殷文字記載看,，對陳寶的祭祀,，秦漢之時曾初列為國家祀典。漢代時延用秦制,，仍然對陳寶依舊行國祀之禮,。 7、陳寶祠庇佑漢朝,，國運亨通,，顯祥瑞。《漢書●郊祀志》記載：西漢成帝初年（約公元前30前）,，認為年年歲歲朝拜陳寶,，是件苦事，召見丞相匡衡商議,。那鑿壁借光自學成才的匡衡,，建議廢止陳寶祠，成帝納之,。事有偶合,，第二年，陳倉縣南郊,，大風狂起,，甘泉竹宮被刮坍塌，疇中十圍粗大樹,，被撥起一百多株,。后娶妻多位仍不得子嗣�,；实蹎柦�(jīng)學家兼目錄學家劉向,，劉向答道：“陳寶祠，是自秦文公至今七百多年的古祠廟,，漢朝興盛以來,，野雞常來陳寶祠棲息，國運亨通,，當視為福祥之兆應,。”天子下詔書,，命令恢復陳寶祠于陳倉縣城,。 8、五疇占全,，祥瑞籠罩，經(jīng)久不衰,。在中國的其他地方祭壇不少,，但或者單一,，或者后起，唯有寶雞卻是“五疇占全”,，皇朝國祭,，萬民敬仰，從秦至漢,，歷久不衰,。 9、金臺觀曾地出甘泉是祥瑞之兆,。張三豐為鄉(xiāng)民誠懇求水的善舉得到了玄女娘娘的成就,，施灑蓮峰甘露于干泉之內(nèi)，后又向長壽溝倒水一碗,，東至八角寺,，往南關(guān)坡口捧了掬灑向城外，回金臺觀剩半罐水,，后又至東崖邊傾盡余水,，瞬時，崖下旱井中滾滾清水涌出井外,。次日羽陽山,、長壽山、八角寺,。南關(guān)外,、崆洞寺等全都涌出了清澈的泉水。（張三豐神水涌龍泉出自《張三豐與寶雞金臺觀》金臺文史資料14 p95）,。 10,、金臺區(qū)境內(nèi)六川河生態(tài)旅游風景區(qū)風水俱佳，（天然大佛,、龜蛇相交等）呈祥瑞地貌,。且境內(nèi)擁有西普陀佛教圣地，可謂祥瑞之地,。 11,、羽陽千歲。《澠水燕談錄》謂：羽陽宮秦武公作,，在今寶雞,。《秦漢瓦當》文字序說：羽陽宮作于秦孝公,。瓦當為圓形,，已殘。中為乳丁紋,，四周上書“羽陽千秋”四字,，四字以雙線分割為四,，布局勻稱。 “千秋”,、“千歲”,、“萬歲”皆古時泛用之吉語，是謂祥瑞,。 12,、歷任地方執(zhí)政者也以祥瑞福地描述寶雞金臺。于是,，我機構(gòu)給定金臺總體形象定位為：天下祥瑞金臺冠,！天下祥瑞數(shù)金臺！定位依據(jù)：天下祥瑞集中在此祥瑞：吉祥的征兆,。祥瑞又稱“福瑞”,，被儒學認為是表達天意的、對人有益的自然現(xiàn)象,。如出現(xiàn)彩云,，風調(diào)雨順，禾生雙穗,，地出甘泉,，奇禽異獸出現(xiàn)等等。這些祥瑞的具體表現(xiàn)基本都在寶雞境內(nèi)出現(xiàn)過,。綜上所述,，天下祥瑞金臺冠”的定位：第一，囊括了寶雞金臺歷史文化特征,，內(nèi)容均指向祥瑞,，準確、有力,、精準的概括了金臺,；第二，旅游就是販賣好處,，“天下祥瑞金臺冠”道出了金臺區(qū)最大的旅游賣點——祥瑞,。登泰山，保平安,�,！u平安好運武當——賣好運福田福地福州游——賣福天下祥瑞金臺冠——人來這里是祥瑞，人生吉祥,。這個定位對游客有巨大吸引力,，能夠號召旅游市場。最主要是能夠抓住游客心里。做旅游不僅要抓住游客眼球,，更要抓住游客心里,。第三，搶占市場空白,，占據(jù)整個陜西乃至全國祥瑞文化旅游的制高點；第四,，擺脫中原地區(qū)發(fā)展旅游過程中所背負的過重歷史負擔,，向文化休閑旅游邁出至關(guān)重要的第一步。點擊瀏覽圖片（寶雞金臺旅游策劃報告會）天下祥瑞金臺冠天下：天下一詞源自《周易·賁卦·彖傳》有言：“觀乎天文,，以察時變,，觀乎人文，以化成天下,，天下成其禮俗,，乃圣人用賁之道也”�,！吨芤住废鄠鳛槲髦軙r期周文王姬昌所作,，而這里正是周秦文化發(fā)祥地，周文王是這里（寶雞）的人,，用周文王先圣所文“天下”有據(jù)可考,。祥瑞：從城市名字的由來、黃帝置都,、周秦發(fā)祥地,、漢唐基地、出王霸之人……到戰(zhàn)時寵兒,、山形地貌,、人文傳說等，都顯示出這里是“得天獨厚”,、“得史獨厚”（何志虎《鐵馬秋風》P2）的祥瑞寶地,。數(shù)：一指“數(shù)一、數(shù)二”之數(shù),，寓意天下祥瑞,，寶雞金臺是數(shù)一數(shù)二的；二指寶雞金臺之祥瑞如數(shù)家珍一樣可羅列,。金臺：地名“金臺區(qū)”,、觀名“金臺觀”以及新“金臺”的打造數(shù)金：細數(shù)金臺——金陵河、金渭湖,、金頂寺,、金臺觀…… 也有數(shù)鈔票之意，利于招商。總體形象定位備選：人登金臺天下冠人登金臺天下吉雞鳴金臺天下吉寶地金臺天下吉三千青史天下瑞天下祥瑞太極之源天下祥瑞寶地金臺（天下寶地祥瑞金臺）天下祥瑞鳴金臺太極之源養(yǎng)生金臺太極之源道冠金臺太極之源道冠天下太極之源仙道金臺太極,、養(yǎng)生的依據(jù)主要源于：第一,，相傳張三豐在金臺觀修行十余載，悟道創(chuàng)太極拳,、內(nèi)家拳,。第二，太極拳的招式大都能在本地找到傳說依據(jù),。（次頁列舉）第三,，養(yǎng)生是道教文化的精髓，金臺觀是道教文化圣地,，張三豐在此修行,、悟道、羽化神仙,，相傳活到兩百多歲,，可謂養(yǎng)生福地在此。第四,，養(yǎng)生內(nèi)涵甚廣,，涵蓋養(yǎng)生命（養(yǎng)壽）、養(yǎng)生活（養(yǎng)福）,、養(yǎng)生氣（養(yǎng)精,、氣、神）,、養(yǎng)生機（養(yǎng)祿）,、養(yǎng)生意（養(yǎng)商業(yè)）……可謂生生不息，福祿壽喜皆為養(yǎng),，這些方面在本地也都能夠找到支撐,，都能夠提供打造空間（后文詳述）。熊大尋旅游策劃公司為太極拳創(chuàng)始于金臺區(qū)金臺觀之事實,，找到了以下依據(jù)：太極拳103式在金臺皆能找到依據(jù)：如：太極拳1到16式中的攬雀尾,、白鶴亮翅等。 01,、預備式,；02、起勢,；03,、攬雀尾；04,、單鞭,； 05、提手上式；06,、白鶴亮翅,； 07、左摟膝拗步,；08,、手揮琵琶； 09,、左摟膝拗步,；10、右摟膝拗步,；11、左摟膝拗步,；12,、手揮琵琶； 13,、左摟膝拗步,；14、進步搬攔捶,；15,、如封似閉；16,、十字手,；攬雀尾：古代秦漢時有鳥類崇拜的吉祥文化，喜觀鳥類活動參悟,，寶雞又是鳥獸活動頻繁之地,，如玄鳥、丹雀,、鳳凰,、錦雞乃是一組吉祥鳥，古時常在此活動,，為修行之人張三豐提供了創(chuàng)太極拳的參悟行跡,。白鶴亮翅：白鶴乃道家吉祥鳥。道書中講述羽化升仙都是駕鶴升空,，金臺觀是道教福地,，張三豐在此修行數(shù)十載，開悟創(chuàng)太極拳,、內(nèi)家拳,，羽化升仙也在此，可謂太極拳的源頭在此。如：太極拳17到54式中的海底針,、云手等,。 17、抱虎歸山,；18,、肘底捶； 19,、倒攆猴右式,；20、倒攆猴左式,；21,、倒攆猴右式； 22,、斜飛式,；23、提手上式,；24,、白鶴亮翅； 25,、左摟膝拗步,；26、海底針,；27,、扇通臂； 28,、轉(zhuǎn)身撇身捶,；29、進步搬攔捶,；30,、上步攬雀尾； 31,、單鞭,；32、云手一,；33,、云手二；34,、云手三,；35,、單鞭； 36,、高探馬,；37、右分腳,；38,、左分腳；39,、轉(zhuǎn)身左蹬腳,； 40、左摟膝拗步,；41,、右摟膝拗步； 42,、進步栽捶,；43、轉(zhuǎn)身撇身捶,；44、進步搬攔捶,； 45,、右蹬腳；46,、左打虎式,；47、右打虎式,；48,、轉(zhuǎn)身右蹬腳； 49,、雙風貫耳,；50、左蹬腳,；51,、轉(zhuǎn)身右蹬腳； 52,、進步搬攔捶,；53、如封似閉,；54,、十字手,； 55、抱虎歸山,；56,、斜單鞭； 57,、野馬分鬃右式,；58、野馬分鬃左式,；59,、野馬分鬃右式； 60,、攬雀尾,；61、單鞭,；62,、玉女穿梭（4個）； 63,、攬雀尾,；64、單鞭,；65,、云手一；66,、云手二,；67、云手三,； 68,、單鞭；69,、下勢,；70、金雞獨立右式,；71,、金雞獨立左式； 72,、倒攆猴右式,；73、倒攆猴左式,；74,、倒攆猴右式,； 75、斜飛式,；76,、提手上式；77,、白鶴亮翅,； 78、左摟膝拗步,；79,、海底針；80,、扇通臂,；野馬分鬃：寶雞金臺是發(fā)周祥秦、起漢興唐之地,，朝代更迭,，王霸輩出，鐵馬秋風大散關(guān)之地,，秦時戰(zhàn)馬上戰(zhàn)場之前,，均梳理鬃毛鞭好馬鬃，太極拳野馬分鬃招式的形象縮影就在此,。玉女穿梭：寶雞金臺有玉女投梭弄蕭乘鳳上天的傳說,。玉女穿梭式源于此。金雞獨立：寶雞素有寶雞鳴瑞之說,，也可謂金雞鳴瑞,，聞金雞獨立仰天鳴瑞而開創(chuàng)太極金雞獨立式,。如：太極拳81到103式中的轉(zhuǎn)身白蛇吐信,、玉女穿梭、野馬分鬃式,、金雞獨立式等,。 81、轉(zhuǎn)身白蛇吐信,；82,、進步搬攔捶；83,、上步攬雀尾,； 84、單鞭85,、云手一 ,；86,、云手二；87,、云手三,；88、單鞭,； 89,、高探馬穿掌；90,、轉(zhuǎn)身十字腿,；91、進步指襠捶,； 92,、上步攬雀尾；93,、單鞭,；94、下勢,； 95,、上步七星；96,、退步跨虎,；97、轉(zhuǎn)身擺蓮,；98,、彎弓射虎； 99,、進步搬攔捶,；100、如封似閉,；101,、十字手；102,、收勢,；103、還原轉(zhuǎn)身白蛇吐信：源于白蛇長壽山盜仙草之典故,。彎弓射虎：社火別稱射虎,。祭祀、祝福之意,，流行于我國西北地區(qū),，張三豐創(chuàng)太極彎弓射虎的招式靈感或源自于此,。據(jù)此，熊大尋旅游策劃公司將寶雞金臺區(qū)打造成：集天下祥瑞之大成者所在地,。形成既有歷史文化支撐,，又有可供消費者全方位感受祥瑞文化的旅游體驗項目；既有震撼性地標景觀可供觀賞（抓住眼球）,，又有能夠讓消費者駐足停留產(chǎn)生旅游消費的足夠理由（抓住心理）,。全方位打造集吃、住,、行,、游、購,、娛為一體的祥瑞文化旅游綜合體,。旅游定位：天下祥瑞寶地金臺 ——中國祥瑞文化寶地！點擊瀏覽圖片（熊大尋策劃機構(gòu)：寶雞金臺旅游形象廣告“天下祥瑞金臺”正式發(fā)布）旅游宣傳系列口號： 1,、天下祥瑞金臺冠 2,、天下祥瑞寶地金臺 3、福祿壽喜金臺等你第二部分產(chǎn)品策劃金臺文化旅游核心板塊——以勝利塬為中心,、硤石鎮(zhèn)為輔助的“天下祥瑞,，太極之源” 熊大尋旅游策劃公司以祥瑞文化為核心，通過福,、祿,、壽、喜四大主題板塊,，以福文化,、壽文化為主，祿文化,、喜文化為輔全方位打造金臺祥瑞文化旅游體系,。牽祥瑞文化旅游一發(fā)，動金臺旅游發(fā)展全身,。福文化區(qū)域福文化支撐： 1,、寶雞古稱陳倉福地,。劉邦將從漢中出兵攻項羽時,，大將軍韓信故意明修棧道，迷惑對方,，暗中繞道奔襲陳倉,，取得勝利。因此陳倉可謂是劉邦興漢福地,。整個寶雞就是秦山渭水庇佑的福地：《易經(jīng)》有云“前有照,，后有靠,，左右山環(huán)水抱”和“左水為美”的上乘風水寶地標準。 2,、金臺區(qū)道教福地,、佛教福地并存。（1）金臺觀是道教福地,。福地,，指神仙居住之處。道教有七十二福地之說,。亦指幸福安樂的地方,。舊時常以稱道觀寺院。金臺區(qū)因金臺觀而得名,，是寶雞市的文脈所在,，張三豐在此居住十余載，悟道創(chuàng)太極拳在此,、羽化升仙在此,，因此金臺觀可謂是道教養(yǎng)生福地。（2）六川河,、西普陀佛教景區(qū)是佛教福地,。境內(nèi)有天然大佛，更有“慈佛仰天佑福地”之說,。佛同福,，有佛就有福，佛佑福地,，有佛降至之處必是祥瑞福地,； 3、戰(zhàn)時景氣的寵兒是福地,。矛盾文集曾描述寶雞是戰(zhàn)時景氣的寵兒,。 4、發(fā)周祥秦,、起漢興唐,，說明這里是成就盛世江山的福地。 5,、秦穆公在此得祥瑞成五霸之一,、光武帝劉秀在此得雄雞成就王業(yè)，可謂出王霸之人的福地,。 6,、北首嶺遺址、福臨堡遺址、仰韶文化在這里,，炎帝故里,、黃帝置都說在這里，說明這里是中國古代文明的重要發(fā)祥地,，是謂華夏福地,。據(jù)此，我們可以打造以“�,！蔽幕貫楹诵牡穆糜涡℃�(zhèn),，以本地歷史文化為支撐，結(jié)合現(xiàn)代旅游需求打造融旅游觀光,、祈福祭拜,、文化休閑、體驗旅游于一體的福文化旅游小鎮(zhèn),。中國第一個福文化小鎮(zhèn) 開發(fā)理念: 整個金臺區(qū)打造文化旅游如果只是北首嶺遺址,、仰韶文化、金臺觀等歷史古跡,，或者只是六川河,、西普陀等山水觀光和宗教旅游，則金臺區(qū)既無法與省內(nèi)其它地區(qū)pk厚重歷史文化,，比如西安,；也無法和整個中原地區(qū)PK厚重歷史文化，比如洛陽,；更無法迎接全國各地旅游發(fā)展大熱的浪潮,。單純的旅游小鎮(zhèn)建設(shè)會使整個板塊本身平淡無奇，流于平庸,，缺乏天下第一的指標,，與人們旅游消費的好處沒有直接關(guān)系，缺乏游客非來不可的理由,。福文化古城是金臺打造祥瑞文化旅游的主菜,，要起到啟動全盤的作用，所以它絕不能是一個替代品,，而必須成為必需品,！這就要求我們必須把寶雞、金臺區(qū)的歷史文化資源抽象升華出來,，變成全國獨一無二的“福文化”,，這不是空中樓閣、無中生有的生搬硬套,，而是寶雞金臺區(qū)與生俱來的,、有大量文化歷史、傳說故事,、自然景觀資源巧妙支撐的,，勢必引起轟動，引爆文化金臺,！引爆旅游金臺,！既然我們以“天下祥瑞金臺冠”為核心定位打造整個金臺區(qū)，必須將祥瑞文化里數(shù)一數(shù)二的東西打造出來,，祥瑞即福瑞,，五千年的華夏文明，有一個字貫穿始終,，那就是“福字”,。傳統(tǒng)文化中的“福、祿,、壽,、喜、財”這五個字中以“�,！睘槭�,。“�,！钡膬�(nèi)涵既可淺顯又可高深,。比起后面的四個字來，它更形而上一些,，它并不具體,，但是它統(tǒng)領(lǐng)了其他。故有“天下第一為�,！敝f,。加之本地歷史文化的支撐，我們可以打造一個“天下第一福文化小鎮(zhèn)”,，作為金臺祥瑞文化旅游的重要休閑支撐載體,。 “福文化”小鎮(zhèn)要生動有情，必須要引水入小鎮(zhèn),，有水有財,，才能增添福文化小鎮(zhèn)的靈氣，滿足現(xiàn)代商業(yè)需求,，增加福文化小鎮(zhèn)的活力,。福文化小鎮(zhèn)還可打造更具體驗性的景觀，以創(chuàng)新的方式豐富小鎮(zhèn)的旅游體驗：福田：在整個福文化小鎮(zhèn)的入口或周邊打造一塊福田,。通過大地藝術(shù)或田埂拼接,，形成一塊形象的“福”字田。后期農(nóng)業(yè)休閑旅游打造,，可借此開發(fā)“種福田”項目,。旅游口號：種福田，得福報,。打造震撼性地標景觀——金臺描述：金臺整體建筑為中式風格,，共有五層，窗戶選用彩色玻璃,，營造出金閣流霞的盛景,。金臺整體建筑納入玉石元素，增加建筑美感,，同時也寓意“金玉滿堂”,。金臺整體建筑景觀最上方可設(shè)置噴灑云霧雨露的裝置，為建筑增加獨特體驗感,。也可在頂部打造會客廳“金風玉露臺”,，源自“金風玉露一相逢，便勝卻人間無數(shù)”,。金臺：鏡像藝術(shù)裝置提升金臺內(nèi)部體驗感,，營造獨特、夢幻,、神奇的鏡像效果,，吸引游客進入?yún)⒂^。打造緣由：第一,，打造金臺,，直觀解讀金臺，讓金臺區(qū)的形象有了載體,。第二,，打造“金臺”符合金臺歷史文化，金臺區(qū)因金臺觀而得名,，是張三豐修行悟道創(chuàng)太極拳,、內(nèi)家拳之地，也是張三豐羽化升仙之地,，可謂道教重要福地,，（福地，道教用語,，神仙居住的地方,，古時以寺、觀的形式呈現(xiàn),。道書中長將神仙居住的地方稱為“金臺”,、“銀臺”,，把從事道教活動的地方稱為“觀”。）是金臺區(qū)祥瑞（福瑞）文化的重要支撐,，在福文化小鎮(zhèn)打造新金臺應情應景,。第三，新金臺能夠形成震撼性地標景觀,，豐富金臺區(qū)旅游看點和賣點,，又能體現(xiàn)新金臺的發(fā)展魅力,，有利于增加旅游吸引力,；第四，金臺引鳳,。有利于招商引資,。中華第一福門：將中國自古流傳“福臨門”說法中的“福門”做出來，做成“中華第一福門”,，供人撫摸,，中華第一福門代表“中華第一福”,。官員摸福門：做官做到總書記,，是天下第一福；藝術(shù)家摸福門：登上名人福布斯榜,，是天下第一福,；商人摸福門：算盤黃金萬兩、財源茂盛達三江,，是天下第一福,；文人學士摸福門：十年寒窗苦，一朝人上人,，金榜題名中狀元 ,，是天下第一福；農(nóng)民摸福門：有土地,，春種秋收,，風調(diào)雨順，豐衣足食,；平民百姓摸福門：合家平安,；老年人摸福門：健康、長壽,、子孫膝下承歡,；讓“中華第一福門”成為整個福文化小鎮(zhèn)的標志性建筑，讓“福門”成為金臺福地的地標代言之一,，成為旅游者非來不可的旅游目的地,。抱一抱,，有福報：“福門”共有4扇門，5根柱子,，4扇門代表四通八達,，5根柱子分別代表“福”,、“祿”,、“壽”、“喜”,、“財”,，分別在每根柱子上刻上“福”,、“祿”,、“壽”、“喜”,、“財”五星和其他祥瑞圖案,，增加“福”門的神圣性,，吸引游客來抱一抱,，宣傳口號：抱一抱，福來到,；抱一抱,，有福報！紅（洪）福齊天：將“福門”設(shè)計成紅色的,，代表摸摸;福門”,，紅（洪）福齊天。福不到邊象征“中華第一福門”的“�,！弊譀]有封邊底,，這吻合中國吉祥文化中“富貴不到頭”和“福不到頭”、“福運無邊”之意,，通過導游介紹：從金臺福文化小鎮(zhèn)游玩回來,，一定要來這里走走福門，福無盡頭,，一路好運,！福文化小鎮(zhèn)建設(shè)支出，打造一口福泉,，這樣做主要源于一下幾點：第一,，“地出甘泉”是對人有益的祥瑞自然現(xiàn)象。打造福泉讓小鎮(zhèn)在建設(shè)之初就接上福瑞之源,。第二,，福泉的打造能夠形成小鎮(zhèn)的景觀,，完善小鎮(zhèn)的水景體系。第三,，以福泉為依托,，我們可以據(jù)此挖掘與福泉有關(guān)的傳說故事，渲染福文化,。第四,，可以為后期開發(fā)福系列飲品、飲食,、旅游紀念品等做好鋪墊,。福文化小鎮(zhèn)活動：祥瑞文化節(jié)：舉辦萬人迎祥活動：流程：寶雞鳴瑞儀式——觀金閣流霞盛景或圖片展—祈福進香——萬人太極拳——萬人剪紙/泥塑…… 其中，將萬人太極拳,、萬人剪紙兩項活動申報吉尼斯紀錄：參與人數(shù)最多的養(yǎng)生太極拳活動參與人數(shù)最多的剪紙祈福迎祥活動金臺觀祈福法會（1）目的：福文化小鎮(zhèn)揭幕時,，特建議組織實施 “金臺觀祈福法會” 一為祈求世界和平,、天下祥瑞,；二為金臺祥瑞文化旅游的整體啟動隆重揭幕；三為大振金臺觀香火,。（2）法會時間待定（3）法會地點：金臺觀（4）法會內(nèi)容及宣傳：略舉辦福文化節(jié) 1）定期舉行金臺“福文化”節(jié),，游客到此登福觀（金臺觀）、進福門（中華第一福門）,、住福宅（福文化小鎮(zhèn)客棧,、酒店）、摸福字,、沾福氣,、走福運、圓福夢…… 2）訂做祭祀專用香,，取名“福香” 福文化論壇舉辦“中華福文化論壇”,，邀請倫理學、民俗文化專家學者,，舉辦新聞發(fā)布會,，此論壇今后一年舉辦一次。特別打造中國福酒——幸福人生,，喝中國福酒開發(fā)注冊具有福文化小鎮(zhèn)專屬特征的“中國福酒”,，其將成為金臺福瑞文化新一輪品牌傳播運動的重要組成部分。祿文化區(qū)域祿文化支撐： 1,、秦穆公得雄雞稱霸 2,、光武帝劉秀得雌雞稱王 3、始皇在此加冕 4,、炎帝故里 5,、黃帝置都可打造項目：龍湯——百帝溫泉:（整個祿文化旅游區(qū)打造成為溫泉休閑度假區(qū),。）廣告詞：龍湯一泡，脫胎換骨整體描述：將溫泉包裝為龍湯或百帝溫泉,，將105位皇帝以石刻雕像的方式雕于龍湯入口大廳兩面墻上,，每個泡池都按照歷代帝王專門泡澡的地方來裝飾，打造成百帝主題溫泉,，如唐太宗——星辰池,、唐明皇——蓮花湯、楊貴妃——海棠湯,、元順帝;—漾碧池等,，望子成龍望女成鳳的家長都帶孩子來泡泡，希望孩子可以成為人中之龍,、人中之鳳,。秦始皇——驪山湯唐太宗——星辰池（建于唐貞觀十八年（644），是唐太宗沐浴之所,，池壁似山河,，湯池和南面的“魁池”組成了北斗七星的形狀，星辰池上面沒有蓋頂,，仰頭即可看見星星,。）唐玄宗——蓮花池(又名御湯九龍殿，建于唐天寶六載（747）,，是唐玄宗沐浴的湯殿,。湯池為青石所砌，呈長方形,，兩層臺式,，形制華麗，規(guī)模宏偉,。) 楊貴妃——海棠湯（又稱芙蓉湯,，俗呼貴妃池。建于唐代天寶六載（747）,，是楊貴妃沐浴的湯殿,。湯池為青石所砌，形似海棠,。）壽文化區(qū)域（太極文化區(qū)）壽文化支撐： 1,、金臺區(qū)境內(nèi)有秀甲西秦長壽山、長壽溝,、長壽鎮(zhèn) 2,、長壽山古時產(chǎn)長壽仙草——紫草（疑為靈芝），并因此而得名,。 3,、金臺觀為張三豐居住十余年的修行,、悟道、濟世,、養(yǎng)生之寶地,。相傳張三豐活到250多歲，羽化升仙在金臺觀,，金臺觀可謂長壽養(yǎng)生福地,。 4、仰韶文化,，半坡遺址出土骨齡約60多歲的遺骸,，在數(shù)千年前，能活到60+的年齡是不可多得的長壽佐證,。 5,、民間傳說《白蛇傳》中，法海和尚教唆,，白蛇端陽節(jié)誤飲藥酒而顯原形,，嚇死官人許仙。白蛇為救丈夫性命,，奔長壽山盜取靈芝仙草,。故事就發(fā)生在這里,。(出自《張三豐與寶雞金臺觀》金臺文史資料14 p106)因有紫草塬依托,，說明這里是盛產(chǎn)延年益壽的中草藥等長壽仙草。 6,、我們可以在金臺區(qū)境內(nèi)找出符合道教的“太極”地貌和現(xiàn)象,，道教的精髓就是養(yǎng)生。以此作為長壽文化支撐,。比如：陰陽地的打造半邊有樹半邊無的山——山分陰陽半邊有水半邊無——水分陰陽半邊有洞半邊塌——洞分陰陽 7,、長壽山久遠歷史全面支持壽文化。太極小鎮(zhèn)——太極文化養(yǎng)生旅游小鎮(zhèn) 寶雞金臺休閑養(yǎng)生度假名片整個小鎮(zhèn)的打造由旅游觀光,、休閑養(yǎng)生,、生態(tài)度假、商業(yè)娛樂四大板塊構(gòu)成,，重點打造養(yǎng)生度假酒店,、中醫(yī)養(yǎng)生館、藥浴溫泉SPA館,、太極廣場,、長壽文化街、養(yǎng)老公寓等高品位,、高規(guī)格的養(yǎng)生度假產(chǎn)品群,。涵蓋健康管理,、養(yǎng)生休閑、醫(yī)療服務,、養(yǎng)生膳食（長壽宴,、養(yǎng)生菜品開發(fā)）、小鎮(zhèn)觀光等各個單元,，打造成為國家生態(tài)環(huán)保道教養(yǎng)生文化產(chǎn)業(yè)示范區(qū),。打造太極祖庭——金臺觀、太極拳祖祠——張三豐祖祠（以金臺觀為核心）,、太極祖林,、太極拳博物館、太極拳招式藝術(shù)雕塑等景點,；建成太極拳文化國際交流中心,、太極廣場、張三豐悟拳處,、張三豐演拳處,、太極之源等景點，拍攝《太極宗師張三豐》影視劇,、建設(shè)太極影視小鎮(zhèn)（太極養(yǎng)生旅游小鎮(zhèn)）,、太極拳總會、太極國術(shù)院等項目,。舉辦世界太極拳論壇,、太極拳文化節(jié)、世界太極拳公開賽,。點擊瀏覽圖片點擊瀏覽圖片點擊瀏覽圖片點擊瀏覽圖片太極小鎮(zhèn)總戰(zhàn)略示意：點擊瀏覽圖片　喜文化區(qū)域喜文化支撐：第一,，喜從天降，天降若石是謂喜,。第二,，秦穆公女兒弄玉的愛情故事發(fā)生在此。有“蕭史弄玉,，騎龍乘鳳”的典故,，引出了龍和鳳，體現(xiàn)了古人對吉祥動物的崇拜,，而追求如詩如畫,、忠貞不渝的愛情是這則典故的主題，同時表達了追求愛情和吉祥動物崇拜相結(jié)合,。相傳,，春秋時秦穆公的愛女弄玉，她酷愛音樂，尤喜吹簫,。一晚,，她夢見一位英俊青年，極善吹簫,，愿同她結(jié)為夫妻,。穆公按女兒夢中所見，派人尋至華山明星崖下,，果遇一人,，羽冠鶴氅，玉貌丹唇,，正在吹簫,。此人名蕭史。使者引至宮中,，與弄玉成了親,。一夜兩人在月下吹簫，引來了紫鳳和赤龍,，蕭史告訴弄玉,，他為上界仙人，與弄玉有殊緣,，故以簫聲作合,。今龍鳳來迎，可以去矣,。于是蕭史乘龍,、弄玉跨鳳，雙雙騰空而去,。秦穆公派人追趕,，直至華山中峰，也未見人影,，便在明星崖下建祠紀念。第三,，“陳寶化石”倡導人們對愛情忠貞不渝,，在地乃鴛鴦，在天乃比翼鳥,。出自《寶雞鳴瑞》p15 第四,，陳寶夫人祠庇佑愛情。陳寶夫人祠象征著吉祥,、興旺,、勝利、愛情、繁衍…………（《張三豐與寶雞金臺觀》金臺文史資料14）秦始皇時陳寶夫人曾包郵文公,、穆公成就霸業(yè),。漢以后每年舉行陳寶夫人祠祭祀大典，規(guī)模宏大,。漢成帝時,，廢止祭祀，次年關(guān)中發(fā)生幾起自然災害,，一批出事匈奴的使者完成使命歸途中,，分包引起火災燒死7人，陳倉一帶起大風,，江甘泉宮中10圍以上大樹連根拔起100多株,，漢成帝廣選美女多年卻未生下一男半女，原預計完后要生龍子,，卻未能孕,。……（《張三豐與寶雞金臺觀》金臺文史資料14 p101）第五,，陳寶夫人約會雊雞臺,，雞鳴祝福。第六,，這里是六經(jīng)之源,。詩經(jīng)發(fā)源地在此，詩經(jīng)里描述了很多與愛情有關(guān)的場景,。據(jù)此,，我們可以打造極具旅游吸引力的喜文化主題小鎮(zhèn)—— 愛情小鎮(zhèn) 整個古鎮(zhèn)以“愛情”為主題展開，以傳統(tǒng)中式建筑為主,。主要通過中國古代愛情故事,、古寶雞及金臺當?shù)氐臍v史文化傳說等為依據(jù)展開來打造。門票就是大紅喜帖,，導游就是紅娘,。整體建筑風格統(tǒng)一，宮殿可以是不同朝代的建筑,，天際線要高低錯落有致,。古鎮(zhèn)內(nèi)復建陳寶夫人祠、雊雞臺,，同時結(jié)合喜文化創(chuàng)意打造具有旅游看點和賣點的喜文化,、愛情文化景觀，打造旅游體驗豐富的喜文化小鎮(zhèn)——愛情文化小鎮(zhèn),。元素： l 天長地久：選用秦磚鋪就,，代表地久,；屋檐比一般的建筑長些，代表天長 l 百年好合：建筑是四合院,，房梁木是百年木 l 白頭到老：青瓦白墻,，由青絲到白發(fā) l 天賜良緣：屋檐上雕刻月老 l 雙喜臨門、喜從天降：叩門的圓環(huán)處結(jié)合“囍”字 l 喜結(jié)良緣：房梁上雕刻古代婚禮的喜慶畫面 l 小鎮(zhèn)內(nèi)的巷道,、建筑可用瓊瑤劇的名字命名,，如梅花三弄、庭院深深,、煙鎖重樓,、月滿西樓等。情網(wǎng)廣場用磚鋪成網(wǎng)格狀的廣場,，網(wǎng)線部分用紅線裝飾,，廣場旁邊挖一口深井，代表一網(wǎng)情深,、墜入情網(wǎng),。情路從古代中國著名情侶家鄉(xiāng)取土鋪就一條情路，并在每段路上用銅牌刻每對情侶的故事及某年某月某日取自哪里,，以增加神圣性,。地面分為九段，每段分別到九大愛情圣地取土來鋪設(shè)（九大愛情圣地：1,、宿州——白居易和湘靈,；2、杭州——許仙和白娘子,；3,、汝南——梁祝故鄉(xiāng)；4,、西安華清——唐明皇與楊貴妃,；5、山西永濟普救寺——張生與崔鶯鶯,；6,、山海關(guān)——孟姜女與范喜良；7,、黃山——情人谷,；8、海南——天涯海角,；9、邛崍——司馬相如和卓文君）,。情場廣場選取古代十三種定情信物以及每種信物的傳說故事以銅線雕刻的形式呈現(xiàn)在廣場上,，同時可將這十三種信物做成景觀雕塑供游客拍照。梳子：結(jié)發(fā)同心，以梳為禮,。紅豆：愿君多采擷,，此物最相思。同心鎖：伉儷曾盟金石約,，生死誓結(jié)同心鎖,。香囊：何以致叩叩？香囊系肘后,。玉佩：何以結(jié)恩情,？美玉綴羅纓。羅帕：帕出佳人分外香,，天公教付有情郎,。釵：何以慰別離？耳后玳瑁釵,。簪：何以結(jié)相于,？金薄畫搔頭。纏臂金：何以致拳拳,？綰臂雙金環(huán),。戒指：何以道殷勤？約指一雙銀,。耳環(huán)：何以致區(qū)區(qū),？耳中雙明珠。手鐲：何以致契闊,？繞腕雙跳脫,。中國結(jié)：情意相通。以詩經(jīng)發(fā)源地為據(jù),，打造在水一方山谷（濕地公園）理念：所謂伊人,，在水一方如何打造：整個山谷圍繞“所謂伊人，在水一方”的理念打造,，將最美的伊人以雕像的形式展現(xiàn),，將詩經(jīng)中原文所描繪的場景打造出來，整個山谷配備地埋式音箱,，循環(huán)播放著古曲,，暢游其中，仿佛置身于古代山水中,，營造一幅悠遠靜謐的美麗畫卷,。 1、伊人在山谷中包裝或打造伊河水,，中間打造一尊最美的伊人像,，將詩經(jīng)“蒹葭蒼蒼,，白露為霜。所謂伊人,，在水一方,。 ”中的伊人打造出來，告知游客這就是詩經(jīng)中所描繪的那位伊人,。 2,、將原詩經(jīng)中描繪的場景呈現(xiàn)出來根據(jù)詩經(jīng)中所描繪的場景，按照每一句對應一個景觀的形式將這些場景在濕地公園中全部呈現(xiàn)出來,，為濕地公園打造“所謂伊人,，在水一方”提供實景依據(jù)。 3,、北方有佳人在濕地公園中設(shè)置地埋式音箱播放唐代古樂,，如古琴、琵琶曲及《北方有佳人》等古曲,，從視覺上讓游客置身詩經(jīng)所描繪場景中,。打造項目硤石鎮(zhèn) “彩色山谷” ：世界第一個彩色山谷！彩色樹林,、彩色石頭,、彩色溪水、彩色房屋,、彩色餐飲,、彩色生活…… 游步道：這個彩色山谷的游步道設(shè)計為彩色石頭鋪就的小徑。彩溪：彩色石頭鋪底,，打造浪漫彩溪,。彩色湖泊：在彩色山谷專門挑出一塊區(qū)域打造彩色湖泊，當湖泊不再只是單調(diào)的藍,、綠,、清就不只是一面湖水，而是奇特的旅游景觀,，能夠抓住旅游消費者獵奇的心理,，吸引其前來游覽�,？梢栽诓噬焦葥竦卮蛟�,，湖中廣泛養(yǎng)藻類，分泌的紅色素使湖泊變色,。節(jié) 慶活動彩色云霧節(jié),、彩色馬拉松、峽谷溯溪彩色跑活動……（詳細內(nèi)容略）榮氏工業(yè)遺址打造參考：近代工業(yè)遺址廢墟——現(xiàn)代藝術(shù)街區(qū) 將廢棄的工廠建筑物等通過改造和創(chuàng)意打造,，變成新的博物館,、畫廊,、咖啡館,、藝術(shù)家創(chuàng)作基地等,。閑置空地和隱藏的庭院都以藝術(shù)包裝、戶外雕塑,、時裝表演以及其他事件的場地再次亮相,。通過創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)如媒體、廣告,、建筑,、時裝設(shè)計、動畫和軟件設(shè)計等確保該區(qū)隨著新的概念持續(xù)更新,。規(guī)劃建議場地用途包括一個中心區(qū)的主博物館,，一個額外的綜合展覽空間，藝術(shù)館,、劇院,、零售店、飲食店,、娛樂場所,、酒店、會議設(shè)施,、公園和室外表演廣場和雕塑展示等等,。場地其他的遺留物，通過和諧設(shè)計包裝打造,，共同構(gòu)成該區(qū)的工業(yè)美感,。窄的街道小巷成為行人中心庭院，走廊,，和保護該區(qū)的交通通道,。集合地發(fā)展成為寶雞必去的重要旅游景點，并把它變成陜西重要的文化區(qū),。金臺觀——祥瑞文化旅游地（福,、祿、壽,、禧四大板塊吉祥文化旅游）——西普陀佛教文化旅游區(qū)——彩色山谷——榮氏工業(yè)遺址（現(xiàn)代藝術(shù)街區(qū)） 2016年1月8日〈〈寶雞日報〉〉報道：在大力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的今天,，如何立足本地文化特色，打造獨一無二的旅游名片,？1月8日當天,，中國旅游策劃第一人熊大尋先生，就〈〈金臺區(qū)整體旅游策劃方案〉〉進行講解,，熊大尋提出了總體形象定位為：天下祥瑞金臺冠,！并就定位依據(jù),、旅游區(qū)各類建筑構(gòu)想、旅游宣傳口號及營銷方案等做了精彩講解,，許多觀點讓人耳目一新,！3月29日金臺區(qū)根據(jù)熊大尋旅游策劃公司的策劃和規(guī)劃思路，舉辦了“太極之源,，仙道金臺”首屆太極文化高峰論壇暨太極拳國際邀請賽,。; 803 次閱讀|0 個評論

用創(chuàng)意引爆地域文化旅游經(jīng)濟: 茆亞明 2015-7-7 22:30; 旅游賣的不僅僅是資源，而是創(chuàng)意,。只有將資源項目化,、產(chǎn)品化、產(chǎn)業(yè)化,，品牌化才是旅游經(jīng)濟做大做強的正確選擇,。旅游策劃是旅游規(guī)劃的前提和基礎(chǔ)，先做策劃,，后做規(guī)劃,。只有好的定位、好的主題,、好的創(chuàng)意,、好的項目、好的產(chǎn)品,，才能打造出經(jīng)典的高價值的旅游產(chǎn)業(yè)(鏈),。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)席卷全球大國崛起文化先行黨的十七屆六中全會向全黨明確提出了“增強國家文化軟實力，弘揚中華文化,，努力建設(shè)社會主義文化強國”的戰(zhàn)略任務,。通過了《關(guān)于深化文化體制改革推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定》，提出要將文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè),。而隨著各項細化扶持政策的落地,，文化產(chǎn)業(yè)在未來五年內(nèi)占GDP的比重將由目前的2.5%上升至5%以上，產(chǎn)業(yè)規(guī)模將繼續(xù)擴大,，產(chǎn)業(yè)發(fā)展增速也將加快,。國家十二五規(guī)劃也提出要大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，通過文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，實現(xiàn)中華民族的偉大復興,，把我國建設(shè)真正的文化強國。英國著名經(jīng)濟學家約翰•霍金斯在《創(chuàng)意經(jīng)濟》一書中指出,，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)占全球GDP的7%,，每天產(chǎn)生的價值高達220億美元，并以每年5%的速度快速增長。從國外看,，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為一種經(jīng)濟形態(tài),，已經(jīng)成為衡量一個國家或地區(qū)綜合競爭力的重要標志。 ——英國的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),。英國政府從上世紀90年代中期開始意識到文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)應成為英國經(jīng)濟新的增長點,。英國政府以就業(yè)人數(shù)、成長潛力,、原創(chuàng)性為標準,，選定了出版、電視廣播,、電影錄像、互動休閑軟件,、時尚設(shè)計,、軟件和計算機服務、設(shè)計,、音樂等13個領(lǐng)域作為創(chuàng)意行業(yè),，在政策方面給予很大支持。 ——美國的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),。雖然美國歷史不長,，但作為文化產(chǎn)業(yè)強國，美國文化產(chǎn)業(yè)約占GDP的10%,。全世界56%的廣播和有線電視收入,、85%的收費電視收入、55%的電影票房都來自美國,。尤其是世界電影之都好萊塢,，迪士尼樂園，其產(chǎn)生的文化價值影響深遠,。 ——韓國的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),。上世紀90年代末，韓國提出了“文化立國”戰(zhàn)略,，確定將低消耗,、無污染、立足于創(chuàng)新創(chuàng)意的文化產(chǎn)業(yè)作為21世紀國家經(jīng)濟發(fā)展支柱加以扶持,。為中國人熟知的電視劇《大長今》便結(jié)合了韓國飲食,、服飾、醫(yī)學等傳統(tǒng)文化元素,。除電視劇出口獲得的一次性收益外,，該劇還帶動了旅游熱、韓式美食養(yǎng)生熱和韓國傳統(tǒng)文化體驗熱,，創(chuàng)造了極大的綜合效益,。 ——日本的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),。近年，日本以國家品牌戰(zhàn)略推動文化產(chǎn)業(yè)的思路越發(fā)明晰,�,！翱崛毡尽笔侨毡踞槍Ｍ馐鼙姶蛟斓囊粋€國家形象和品牌戰(zhàn)略�,！翱崛毡尽蓖ㄟ^樹立日本國家品牌和宣傳日本軟實力,，提升日本各種產(chǎn)品的“品牌和文化”含量，創(chuàng)造出每年高達上萬億日元的品牌附加值,。 ——中國的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),。黨的十七屆六中全會提出要將文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，國家十二五規(guī)劃也提成要大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),，通過文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，實現(xiàn)中華民族的偉大復興，大國崛起指日可待,！以北京為例,，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)增加值已占到GDP的12.6%，上海,、湖南,、廣東、云南等省份也都超過了5%,，成為當?shù)刂匾闹еa(chǎn)業(yè),，率先實現(xiàn)了國家“十二五”規(guī)劃綱要中 “推動文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)”的目標。找準地域文化在中國文化中的角色定位一,、發(fā)展旅游業(yè)必須先策劃后規(guī)劃任何一個地方的魅力在于它的特色,，而這個特色就在于它的文化特性。所以我們在對一個地方文化的開發(fā)和利用時,，不能像開發(fā)一個企業(yè)產(chǎn)品一樣,，在不考慮市場需求的情況下就想當然的進行盲目開發(fā)。而是應該根據(jù)文化旅游市場的前景,，來充分結(jié)合當?shù)氐奈幕匦�,，進行系統(tǒng)的、有針對性的,、前瞻性的開發(fā),、利用。也就是說我們必須先進行有效的策劃,，才能開始科學的規(guī)劃,。策劃論證，要結(jié)合實際，把握和弘揚本地及民族,、人文,、歷史、地理,、經(jīng)濟方面的個性和優(yōu)勢,，把文化特色納入地方旅游建設(shè)之中，使地域硬件建設(shè)中浸透特色文化的內(nèi)容,，營造特色文化的氛圍,，塑造特色文化的精神。二,、旅游項目建設(shè)要古為今用,、文為商用、看為體用,、雅俗共賞我們對地域文化的開發(fā)和利用,，一要古為今用，把握時空對接,。也就是說對于古文化的開發(fā)，我們在保護和“尊重”古文化的基礎(chǔ)上要善于轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代的形式,，為我所用,。比如說深圳的錦繡中華，杭州的宋城,，西安的大唐芙蓉園就是在遵循歷史事實的基礎(chǔ)上,，盡量開發(fā)出現(xiàn)代大量的娛樂元素。二要文為商用,，突破傳統(tǒng)思維,。文化也是生產(chǎn)力，如今文化興,，則經(jīng)濟興,，在進入新世紀的時候，人們給予了文化更多的關(guān)注和厚愛,，文化也給人們帶來了更多的回報,。我們要把文化資源轉(zhuǎn)換為商品，文為商用,，使文化資源產(chǎn)生應有的商業(yè)價值,。三是對地域文化資源的開發(fā)要做到“看為體用、雅俗共賞”,。就是說對于文化資源的開發(fā)一方面要注重游客的參與和體驗,，另一方面就是要能雅俗共賞，要照顧到不同層面人群的需要，既要陽春白雪,，又要下里巴人,。三、要考慮連鎖效應和吸引游客的技巧說到地域文化旅游的開發(fā),，大多數(shù)地方往往不是一籌莫展,、矯枉過正、就是過于保守,。旅游的客人也不少,，卻總是只有門票收入而沒有連鎖效應；硬件建得不錯卻不被游客叫好,，直至旅游收入?yún)s每況愈下,。綜其原因一是對旅游資源的開發(fā)過于保守，不敢越雷池一步,，不敢小題大做,。不懂得連續(xù)策劃，不知道怎樣在大作品中套中作品,，中作品中套小作品,，小作品中套細作品，細作品中套微作品,；二是對怎樣留住游客缺乏技巧和方法,，沒有整體策劃思路，對游客的“吃喝”,、“玩樂”重視不夠,。對旅游資源的開發(fā)只重硬件，不重軟件,；三是做旅游開發(fā)總是受到傳統(tǒng)旅游規(guī)劃設(shè)計思路的限制,，沒有發(fā)散性思維。對旅游項目要給游客帶來的基本元素,，如娛樂的,、休閑的、刺激的,、體驗的,、歡樂的、愉悅的東西找不到好的表現(xiàn)形式和載體,。四,、區(qū)域旅游的破局之道面向市場，面向未來,，創(chuàng)新項目,，統(tǒng)籌開發(fā),，流動發(fā)展，效應為本”,。在規(guī)劃的景觀與項目上創(chuàng)意,、規(guī)劃、設(shè)計與施工上,，要注意以下三點：一,、規(guī)劃要契合地域旅游規(guī)劃突出自身項目的創(chuàng)新性、唯一性,、差異性,，體現(xiàn)所在地域板塊的龍頭地位，旗艦地位,、突出景區(qū)的特質(zhì),、特色與特征。二,、規(guī)劃要找準地域特色,、人文DNA 著力在特色文化、商文化上下功夫,，找到地域的歷史傳承,、民俗民風、地理地貌所顯現(xiàn)的獨特性,、唯一性,。掃描出品牌指紋。三,、規(guī)劃要把握中國旅游理性化，多樣化的市場形勢在項目名稱定位,、品牌,、形象、主題,、景觀創(chuàng)意,、旅游線路、產(chǎn)業(yè)鏈上進行系統(tǒng)的考量,，精準定位,，科學布局。力求規(guī)劃的可操作性與市場先進性,、唯一性,、專一性、第一性,、不可替代性,。流程：文化資源→旅游項目→創(chuàng)意→產(chǎn)品→產(chǎn)業(yè)→行業(yè)→事業(yè),。總體上要有國際視野，跳出區(qū)域,，面向未來,，著眼市場，地方領(lǐng)導敢于突破地域觀念,，像打造迪拜,、斐濟、新加波,、海南島那樣來改寫區(qū)域旅游的歷史,。; 849 次閱讀|0 個評論

主題樂園集群的發(fā)展市場廣闊: 布草娃娃 2013-5-30 11:01; 主題樂園集群是指在一定足夠廣闊的地（海）域空間運營著多個主題鮮明、相對獨立又相互依存的主題旅游元素,，并由規(guī)劃合理,、建設(shè)到位、同步運營的配套服務系統(tǒng)（如酒店,、商業(yè),、交通等）所支撐的一個規(guī)模經(jīng)濟實體、一個動態(tài)系統(tǒng),。這個集群經(jīng)濟有非常鮮明的特性,，如主題受眾普遍性、主題跨越年齡界限,、全年度跨季節(jié)無淡季經(jīng)營以及有效容量大,、動物主題元素、水元素,、聲光電及大型演藝不可或缺等,。它需要廣闊的地域、強大的客源市場,、高效的交通系統(tǒng)及圍繞主題樂園的相關(guān)產(chǎn)業(yè)作為支撐,。樂園集群的資產(chǎn)使用效率高，它最大限度的發(fā)揮了土地資源價值,，對區(qū)域內(nèi)及周邊商業(yè),、房地產(chǎn)業(yè)有著強力的拉動作用；在項目內(nèi)部則是主要表現(xiàn)為整體資源使用效率高特別是人力資源和市場資源,，使得這類資源很好的聯(lián)動并得以共享,。　　國內(nèi)的廣州長隆旅游度假區(qū)和美國奧蘭多迪士尼樂園集群是主題樂園集群的最佳典范。還成就了廣州和奧蘭多迅速成長為旅游目的地,。在國家政策已明確支持旅游業(yè)為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)的今天,，出于對規(guī)模經(jīng)濟的追求、對土地綜合利用效率的考慮,、對旅游目的地的快速打造,，在不少地方可以看到主題樂園集群的身影,，更多的是與大型商業(yè)、新型社區(qū)的發(fā)展同步展開,。; 760 次閱讀|0 個評論

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