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職場(chǎng)女性成功的七大要點(diǎn): 員工培訓(xùn) 2016-3-24 16:03; 　　在越來(lái)越突破性別的職場(chǎng)中,，職場(chǎng)女性占有越來(lái)越重要的作用,，大量的職場(chǎng)女性取勝于男性如林的高級(jí)人才職場(chǎng)。她們,，究竟哪來(lái)的力量,，與男性拼搶? 　　1：裝扮自己　　外表美麗的職場(chǎng)女性總比一般女性更具魅力，更受歡迎,，更能吸引男人,，創(chuàng)業(yè)的成功率也更高。容貌是天生的,，但我們可以在后天學(xué)會(huì)打扮自己,，讓自己更有女人味。或許一襲浪漫一身套裝,、一枚酷咔咔胸針,、一款城市生活提包、一款雪孩子珍珠首飾就能平添女人的許多魅力,。　　職場(chǎng)女性的品位不單是出自美麗的眼睛和光滑細(xì)膩的皮膚,，而是出自整體的裝扮效果。眼睛和皮膚的美麗常常是一目了然的,，而好的裝扮是職場(chǎng)女性用智慧和修養(yǎng)精雕細(xì)刻出來(lái)的,。那份與身體的和諧，那份洋溢于周身的風(fēng)采和豐韻,，那份內(nèi)心世界精彩的描述和渴求,，是可以用心去表現(xiàn)的。　　愛(ài)裝扮的職場(chǎng)女性是積極的女人,，會(huì)裝扮的職場(chǎng)女性是智慧的女人,。　　2：誠(chéng)信客觀　　誠(chéng)信，即誠(chéng)實(shí)守信�,，F(xiàn)代企業(yè)都在講求“誠(chéng)信”,，女人身在職場(chǎng)，做人也要要講求誠(chéng)信,。只有內(nèi)心誠(chéng)實(shí),，做事才能講信用�,！把员匦�,，行必果”，在為人處世中我們將誠(chéng)信視為根本原則,，才能得到老板的信賴,，客戶的支持，并收獲很多良朋益友,。　　女人相對(duì)比較感性,，容易主觀。在職場(chǎng),，男人往往可以做到對(duì)事不對(duì)人,，女人卻常常將別人對(duì)事情的評(píng)價(jià)聯(lián)想為對(duì)自己的指責(zé)，并因此情緒化,，從而影響到事物朝積極的方向發(fā)展,。無(wú)論如何，要經(jīng)常提醒自己：客觀,，一定要客觀的去判斷和對(duì)待工作,，才可能正確,。　　3：專業(yè)專注　　專業(yè)是一個(gè)人對(duì)于他所從事的行業(yè)、產(chǎn)品的熟悉程度,，專注則是他對(duì)于這份工作的投入度,。女人在職場(chǎng)，容易浮于表面,，大多數(shù)的女人缺乏理性思維,，對(duì)于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、性能,、數(shù)據(jù)化的指標(biāo)了解的不是很清楚,。從事一個(gè)行業(yè)必須沉下心來(lái)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，不斷提高專業(yè)素養(yǎng),，才能在客戶心目中樹(shù)立專業(yè)權(quán)威的形象,，從而為工作鋪平道路,。　　女人在職場(chǎng)，相對(duì)而言,，更容易心有旁羈,，容易心猿意馬。要堅(jiān)持頂住壓力,，克服沉悶,，持之以恒做好自己職業(yè)的規(guī)劃并完善其中的細(xì)節(jié);堅(jiān)持在一個(gè)行業(yè)縱深發(fā)展，而不是輕易跳槽,。職業(yè)的基礎(chǔ)是不斷疊加上來(lái)的,，成為資深人士是成功的前提。　　4：富有激情　　女性天生是善于溝通,，富有親和力的,，但通常缺乏感染力和號(hào)召力。　　首先,，學(xué)會(huì)做一個(gè)快樂(lè)的人,，學(xué)會(huì)微笑著去面對(duì)工作，熱愛(ài)自己的工作;然后,，讓自己激情四射,，在團(tuán)隊(duì)中成為閃光點(diǎn);最后，學(xué)會(huì)去爭(zhēng)取項(xiàng)目,，爭(zhēng)取資源,，再率領(lǐng)和鼓舞團(tuán)隊(duì)突破目標(biāo)，勇創(chuàng)佳績(jī),。　　職場(chǎng)上的成績(jī)是要有多方面條件為基礎(chǔ)的,，光做茉莉花飄著暗香是不夠的,，女人也要學(xué)會(huì)自己跳出來(lái)，吆喝自己,，讓別人關(guān)注自己,。實(shí)質(zhì)上來(lái)說(shuō)，我們每個(gè)人都是一個(gè)大銷售員,，或者向顧客銷售你的產(chǎn)品,，或者向別人推銷你的主意，或者向同事銷售你的項(xiàng)目,，銷售的成功與否有時(shí)就決定于你的激情是否飽滿,，你是否有足夠的說(shuō)服力。　　5：善于平衡　　人生的藝術(shù),，也可以說(shuō)是平衡的藝術(shù),。職場(chǎng)中的女性，不僅要學(xué)會(huì)平衡諸多社會(huì)關(guān)系,，還要學(xué)會(huì)平衡職業(yè)與家庭,，和諧的家庭永遠(yuǎn)都是職業(yè)女性堅(jiān)強(qiáng)的后盾。　　社會(huì)賦予女性的使命是非常復(fù)雜的,，一個(gè)職業(yè)女性,，同樣必須是一個(gè)好妻子，好母親,，才有可能體會(huì)到成功的喜悅和生活的幸福,。每個(gè)人的時(shí)間和精力都有限，我們要學(xué)會(huì)平衡,，學(xué)會(huì)利用團(tuán)隊(duì)的力量來(lái)做事,，而不是處處靠自己。假設(shè)家庭也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)吧,，父母,、丈夫、孩子,、保姆,，讓他們有序的相互合作著，分擔(dān)你應(yīng)當(dāng)分擔(dān)的一些責(zé)任,。營(yíng)造出一個(gè)融洽的家庭氛圍,，你身在職場(chǎng)才可以滿懷斗志，而沒(méi)有后顧之憂,。　　6：健康自信　　中國(guó)人說(shuō)：“身體是革命的本錢”,，的確，同樣面對(duì)高強(qiáng)度的工作,，需要女人同男人一樣具有健康的體魄,。即便你不是體力工作者,，你也應(yīng)該經(jīng)常健身，注意飲食,，少一些熬夜,、酗酒等不良習(xí)慣，以保證自己身心的健康,，才有充足的精力和體力在職場(chǎng)上拼殺,。　　外國(guó)人說(shuō)“人們都喜歡喜愛(ài)自己的人”，的確,，自信是為人的根本,，一個(gè)不自信的女人永遠(yuǎn)都不可能在職場(chǎng)有任何建樹(shù)。要注意自己的外在形象,，要培養(yǎng)自己的主見(jiàn),，要敢于表達(dá)自己，只有自信的人才容易讓別人信服,，容易走向成功,。　　7：大方得體　　女人在職場(chǎng)，美麗者是奇葩,，是錦上添花,，當(dāng)大多數(shù)的我們不具備美貌時(shí),，我認(rèn)為大方的氣度和得體的舉止非常重要,。　　大方的女人在職場(chǎng)，無(wú)論走在哪里,，遇到什么人,，什么事，都能處變不驚,，安然對(duì)待,，而不是做小鳥(niǎo)受驚狀，或者喋喋不休,，或者花容失色;大方的女人,，心境開(kāi)闊，懂得寬容,，樂(lè)于理解,。　　得體的女人在職場(chǎng)，不會(huì)刻意去抹殺自己的女性特質(zhì),，非要裝得跟男人一樣強(qiáng)勢(shì)硬朗;得體的女人知道區(qū)分什么是贊美,，什么是誘惑，什么時(shí)候該假以辭色,，什么時(shí)候該嚴(yán)辭拒絕,。　　西班牙有一句古諺語(yǔ)：“不要在你要喝的水里洗腳”,，身在職場(chǎng)的女人，要學(xué)會(huì)與上司,、同事,、客戶、供應(yīng)商等等保持合適的距離,，把握合適的情感尺度,。　　我們一直說(shuō)女人要獨(dú)立，一直說(shuō)男女要平等,，事實(shí)和男性比較而言,，女性在職場(chǎng)有先天的性格優(yōu)勢(shì)，也有劣勢(shì),。作為一個(gè)渴望成功的職業(yè)女性,，應(yīng)該遵循以上邁向成功的七大要義。而且必須注意三件事：一是要具備專業(yè)知識(shí),，相信自己有能力勝任;二是要學(xué)會(huì)合理支配時(shí)間;三是要學(xué)會(huì)控制自己,，不能因?yàn)楣ぷ骶o張而有沉重的心理壓力。這才是職場(chǎng)女性邁向成功的最關(guān)鍵點(diǎn),。　　文章來(lái)源于中國(guó)員工培訓(xùn)網(wǎng)： http://www.ygpx.net/article/newsInfo/4939.html; 340 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷策劃與包裝設(shè)計(jì)的關(guān)系及突破性: 思翰 2016-3-17 13:44; 　　營(yíng)銷與設(shè)計(jì)本身就是不可分割的整體,，它們是整個(gè)品牌策劃的有機(jī)組成部分。營(yíng)銷策劃于包裝設(shè)計(jì)關(guān)系非常不一般,。任何策劃都需要用設(shè)計(jì)來(lái)詮釋,，畢竟吸引眼球的第一印象就是色彩了，好的設(shè)計(jì)風(fēng)格或是主題可以勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ),，在此,，我并不是談此話題，從業(yè)多年,，討論和經(jīng)手了很多的方案,，或廣告、或包裝,、或POP,、或商標(biāo)標(biāo)識(shí)等等，經(jīng)歷了很多,，也有很多的感悟,，在我們工作室，我們也有數(shù)不清的討論和涂改,，好的創(chuàng)意都是“磨”出來(lái)的,，借此機(jī)會(huì)先知品牌全案策劃公司想從另一個(gè)角度談一談自己的一些經(jīng)驗(yàn)和心得，算不上嚴(yán)肅,，只是溝通和探討,。　　關(guān)于設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn) 　　設(shè)計(jì)思路其實(shí)是有出發(fā)點(diǎn)的,，在創(chuàng)作中，我們很多設(shè)計(jì)人員要求不要干擾他的設(shè)計(jì)靈感,，盡量少告訴一個(gè)概念上的認(rèn)識(shí),，讓設(shè)計(jì)去發(fā)揮，因?yàn)樵O(shè)計(jì)需要一個(gè)放松和自由的發(fā)揮空間,，這樣,，才會(huì)有好的作品。在策劃行業(yè),，很多同仁們也正是這樣做的,，但是，這樣就很成功嗎? 　　我不這樣認(rèn)為,，當(dāng)然這種發(fā)揮是有必要的,，我崇尚專業(yè)人做專業(yè)事，但這種狀態(tài)只能是在最初,，它的出發(fā)點(diǎn)還是回歸到設(shè)計(jì)的產(chǎn)品本身,，因而策劃思路是占有一個(gè)主導(dǎo)地位的。為什么這樣說(shuō)呢?因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)不成熟,，這種不成熟還要很長(zhǎng)的一段時(shí)間,，我們的任何展示的載體都是符合這個(gè)市場(chǎng)需求，這也是為什么本土企業(yè)永遠(yuǎn)會(huì)與外來(lái)企業(yè)并存的理由,。　　舉個(gè)例子吧：我們?cè)鴰椭患移髽I(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品外包裝,，說(shuō)明一下這是一家本土公司，產(chǎn)品擬打造為一個(gè)國(guó)際化的品牌,，產(chǎn)品是一個(gè)關(guān)于科技材質(zhì)成分的化妝品,。設(shè)計(jì)認(rèn)為用白色為主色調(diào),，通過(guò)留白的方式用小標(biāo)識(shí)體現(xiàn)產(chǎn)品的科技品質(zhì),。對(duì)此，我們就要討論了,，關(guān)于白色主色調(diào),，不錯(cuò)，是能體現(xiàn)大氣和品質(zhì),，通常一些國(guó)際性的大品牌這樣做,，例如，資生堂,。但是選擇這個(gè)主色調(diào),，需要一個(gè)東西——企業(yè)實(shí)力。在一張白紙包裝盒上寫上“資生堂”,，也有人會(huì)買,，而且還買得心安理得,，這就是品牌價(jià)值的底蘊(yùn)。然而,，我們不得不考慮一個(gè)因素,，關(guān)于這家本土公司，雖然號(hào)稱有外資背景,，但是一時(shí)還無(wú)法體現(xiàn),，且在國(guó)內(nèi)還談不上品牌力，所以選擇白色為主色調(diào)從目前來(lái)看不是很好,。　　另一個(gè)主要原因,，我認(rèn)為設(shè)計(jì)是要為策劃服務(wù)的，這是我們的一個(gè)基本原則,。國(guó)內(nèi)企業(yè),，先生存后發(fā)展是根本。我們?cè)谑袌?chǎng)上要想到長(zhǎng)線,，但不得不從短線做起,，因此，在終端上(店面展示上)我們一定要突出自己,，這也是廣告發(fā)揮的作用,。包裝則是給消費(fèi)者的第一感覺(jué)，就如相親一樣,，中不中意,，首先是第一印象，建立了好感,，才有購(gòu)買成交的可能,。消費(fèi)者沒(méi)有我們想象的那么理性，尤其是女性,。因而,，白色太清淡雅，在終端上是不能形成視覺(jué)沖擊力的,，試想一下,，產(chǎn) 品的陳列上一個(gè)二個(gè)到一排，都是白色,，在整個(gè)店面的陳列中,，我們是萬(wàn)花叢中一片白，視覺(jué)弱了,，對(duì)于一個(gè)新品,，能吸引消費(fèi)者的眼球至關(guān)重要。(不得不擔(dān)心的是，我們還不是一線品牌,，經(jīng)銷商隨時(shí)會(huì)把我們產(chǎn)品的擺放位置放在非主面),。　　明確了這一點(diǎn)，我們?cè)O(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)就更清晰了,，在現(xiàn)實(shí)和夢(mèng)想之間,，我們會(huì)巧妙的搭建一個(gè)平臺(tái)，追求品牌化,，還要從先色奪目出發(fā),，當(dāng)然，此為圓心,，我們還要考慮到外包裝的大小(陳列的色彩最大化),，材質(zhì)(不同的材質(zhì)會(huì)對(duì)極大印刷有影響)，色彩聯(lián)想(女性心理學(xué))等因素,，這樣的設(shè)計(jì)才算進(jìn)入初創(chuàng)階段,。　　關(guān)于設(shè)計(jì)的突破性　　設(shè)計(jì)常常會(huì)向我抱屈，一方面他想不斷的突破自己,，另一方面又會(huì)有一些現(xiàn)實(shí)綜合因素的限制,，這兩者如何協(xié)調(diào)呢?因此常常會(huì)出現(xiàn)，一個(gè)很好的創(chuàng)意,，到后來(lái)被改得面目全非,，不知所云，這是常有的事,。　　我們?cè)O(shè)計(jì)是先立規(guī)矩還是先創(chuàng)意呢?這一點(diǎn),，我認(rèn)為正好與設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)相反，不要給設(shè)計(jì)太多的規(guī)則限制,，這個(gè)規(guī)則是所謂的字體,、色塊、標(biāo)識(shí),、大小呀,，都不需要，這些都是制定好的條例和規(guī)定,，我們最初用不著一一對(duì)應(yīng),。我們需要是的原始的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。　　關(guān)于包裝設(shè)計(jì),，好的包裝從來(lái)不會(huì)是一脈相承的，它總是不斷突破和創(chuàng)新的,，好的作品只能有一個(gè),，沒(méi)有什么不能為而不可為，《紅樓夢(mèng)》中林妹妹說(shuō)，詩(shī)詞是要講究對(duì)仗和格律的,，但一旦有了佳句,，也顧不得這么多了”，立在意先,，設(shè)計(jì)就是在不斷的突破,，突破創(chuàng)意的底線，就像是律師一樣,，律師的存在就是不斷在找法律的漏洞,。即設(shè)計(jì)要在合理的空間極大的發(fā)揮個(gè)性。最后設(shè)計(jì)才是回歸于品牌理念,，產(chǎn)品理念和公司理念,，以及我們對(duì)產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展的愿景。因此,，個(gè)性和創(chuàng)意很重要,，我們對(duì)設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)一定要能發(fā)揮出自己的靈性和個(gè)性。　　另外,，關(guān)于包裝是以簡(jiǎn)約和視覺(jué)效果為主,，但是，有些核心東西并不能只是在DM和POP上展現(xiàn)出來(lái),，包裝是消費(fèi)者真正感官的第一實(shí)物,，它才是價(jià)格和購(gòu)買理由的具體體現(xiàn)，最有廣告理念和品牌詮釋的載體,，因此,，這一些好的賣點(diǎn)和張揚(yáng)點(diǎn)能不能在包裝上體現(xiàn)出來(lái)，這需要設(shè)計(jì)的悟性和對(duì)產(chǎn)品的理解,。　　關(guān)于設(shè)計(jì)的實(shí)用性　　這兩者也是不可調(diào)合的產(chǎn)物,，雖說(shuō)實(shí)用的也是美的，但現(xiàn)實(shí)中還是會(huì)存在很多的問(wèn)題,。　　即使只是一個(gè)產(chǎn)品的外包裝設(shè)計(jì),，在設(shè)計(jì)上我們也要考慮到很多的因素，還要為客戶提供了系列設(shè)計(jì)建議,，如外包裝盒,，要考慮到包裝的承壓力;如陳列架，要考慮到陳列的最大視覺(jué)角度;如DM,，與包裝擺放在一起一定要協(xié)調(diào)等等,。　　例如我們?cè)跒橐患移髽I(yè)設(shè)計(jì)包裝時(shí)，涉及到一個(gè)開(kāi)口問(wèn)題,，因?yàn)樵摦a(chǎn)品是乳液狀,，在展示時(shí)會(huì)有墜性,，如在設(shè)計(jì)一個(gè)包裝的外撕開(kāi)處：我們通常都會(huì) 考慮，能不能靠邊(即沿包裝盒邊)設(shè)計(jì)一點(diǎn),，若在后面,，消費(fèi)者撕開(kāi)后，打開(kāi)的內(nèi)包裝是正面還是反面?若是正面,，那我們?cè)谡故?運(yùn)輸?shù)臅r(shí)候,，正面的外包裝對(duì) 著反面的內(nèi)包裝，這樣會(huì)不會(huì)出現(xiàn)包裝面不平,，若是撕開(kāi)時(shí),，正好是正面的內(nèi)包裝，這樣是不禮貌的,。　　先知品牌是國(guó)內(nèi)知名的品牌全案策劃公司,，先知品牌集團(tuán)自成立以來(lái)已經(jīng)為世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng),、行業(yè)百?gòu)?qiáng)以及全球上千家企業(yè)提供過(guò)上萬(wàn)次全案創(chuàng)意服務(wù),。重新定義了中國(guó)品牌設(shè)計(jì)行業(yè)，并提升了品牌設(shè)計(jì)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),。先知專注于一流品牌和一流成長(zhǎng)品牌的創(chuàng)建,，幫助5000多個(gè)品牌走向成功，100多個(gè)品牌成功上市,，200多個(gè)品牌成為行業(yè)領(lǐng)袖,，服務(wù)品牌總市值超過(guò)5700億。先知確信,，面對(duì)新經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn),，唯有整合者及領(lǐng)先者才勝利者。昨天,，我們定義了品牌全案,。今天，我們不斷超越自己,，為行業(yè)格局確立發(fā)展方向,新品牌時(shí)代,唯有先知,。　　先知站在改革開(kāi)放的延長(zhǎng)線上，自上世紀(jì)90年代開(kāi)始便為客戶提供定位及品牌塑建服務(wù),。先知以“品牌營(yíng)銷全案系統(tǒng)”為創(chuàng)新點(diǎn),，我們與其他咨詢機(jī)構(gòu)不同，從市場(chǎng)調(diào)研,，便著手為爆點(diǎn)營(yíng)銷推廣做鋪墊,，進(jìn)行針對(duì)性信息采集；品牌的塑建打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的差異化定位,；形象設(shè)計(jì)能夠跳出行業(yè)框架,，打造充滿吸引力的第一印象,；爆點(diǎn)推廣讓品牌站在風(fēng)口,，讓品牌一體化的與消費(fèi)者心交心的溝通,。我們堅(jiān)信，成功的品牌一定是建立在系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)之上,，為了實(shí)現(xiàn)中國(guó)民族品牌的國(guó)際領(lǐng)先,，先知，在路上,。　　先知一步,，步步領(lǐng)先，先知品牌,，成就領(lǐng)先之道,！; 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四大步驟助醫(yī)藥營(yíng)銷突破性發(fā)展: 袁氏企劃 2015-11-3 17:19; 　　眾所周知，醫(yī)藥營(yíng)銷依靠的是藥品,，藥品有好的質(zhì)量是醫(yī)藥營(yíng)銷最基本的前提,。有了好的藥品載體，下一步就是提高醫(yī)藥營(yíng)銷的層次,。這個(gè)所需要的就是要有能看得比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光和行之有效的方法,。今天我們就來(lái)詳細(xì)了解下提高醫(yī)藥營(yíng)銷層次的方法。　　一,、充分配置資源　　藥企的產(chǎn)品,、人力、資源,、模式等要素,，就像一套“組合拳”，配置得當(dāng),，則無(wú)往而不利;反之,，則事倍功半。毋庸置疑,，未來(lái)最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力是藥企的研發(fā)能力,，越來(lái)越多的藥企將整合市場(chǎng)和自身的研發(fā)資源，提高研發(fā)水平,，控制藥品上市數(shù)量,，削減效益或者邊際效益低下的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售。根據(jù)自身資源情況,，藥企可分步提升整體競(jìng)爭(zhēng)力,。　　產(chǎn)品是營(yíng)銷的載體，競(jìng)爭(zhēng)要從產(chǎn)品的功效,、定位,、宣傳,、成本和目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分等多方面練就競(jìng)爭(zhēng)力。藥企要提煉產(chǎn)品的價(jià)值,，深挖產(chǎn)品的商業(yè)賣點(diǎn),，讓患者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)覺(jué)得物有所值。同時(shí),，在藥品集中招標(biāo)采購(gòu)中,，渠道的力量正在逐步凸顯，對(duì)于同質(zhì)化程度較高的藥品,，渠道和終端的真正使用和認(rèn)可往往決定了產(chǎn)品在招標(biāo)中的命運(yùn),。所以，完善配送質(zhì)量,、覆蓋范圍和繼續(xù)強(qiáng)化終端在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用只會(huì)越來(lái)越大,。　　二、推進(jìn)合作渠道　　醫(yī)藥營(yíng)銷要像電影中黃飛鴻踢的佛山“無(wú)影腳”——不覺(jué)中傷對(duì)手于無(wú)形,，關(guān)鍵在于練好自己的“內(nèi)功”,。當(dāng)前大部分藥企的管理水平相對(duì)較弱，提升專業(yè)營(yíng)銷管理水準(zhǔn)則是當(dāng)務(wù)之急,。　　對(duì)于藥品生產(chǎn)企業(yè)而言，從產(chǎn)品品質(zhì),、內(nèi)涵,、系列化、包裝,，到產(chǎn)品市場(chǎng)傳播策略等都要形成企業(yè)和產(chǎn)品自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),。更重要的是，要根據(jù)相關(guān)政策進(jìn)行跟隨性的產(chǎn)品規(guī)劃,，通過(guò)政策導(dǎo)向的營(yíng)銷規(guī)劃才能對(duì)新農(nóng)合和社區(qū)兩大最具潛力的市場(chǎng)進(jìn)行布局,，提高藥企內(nèi)部的營(yíng)銷管理水平。并且,，如果不和大型的流通集團(tuán)建立穩(wěn)定的合作關(guān)系,，藥企的產(chǎn)品容易逐漸被邊緣化。　　三,、精細(xì)化推廣　　如果說(shuō),，藥企與商業(yè)公司的合作及終端零售的強(qiáng)化是營(yíng)銷重要的一條腿，那另一條腿仍是醫(yī)院的專業(yè)推廣,。　　首先,，采取藥品細(xì)化知識(shí)營(yíng)銷的形式。藥企在進(jìn)行藥品推銷的同時(shí),，向社會(huì)傳播與此藥品有關(guān)的知識(shí),，不但讓患者,、醫(yī)師從直接的藥品使用中獲益，還從中得到文化,、知識(shí)的熏陶,。通過(guò)知識(shí)服務(wù)創(chuàng)造需求，采取藥品知識(shí)營(yíng)銷必須不斷創(chuàng)新,、不斷更新藥品知識(shí)和信息,，唯此才能適應(yīng)醫(yī)師需求,，并在消費(fèi)者心目中保持企業(yè)和藥品的良好形象,。　　其次，尋求醫(yī)(藥)學(xué)會(huì)贊助,。利用學(xué)術(shù)會(huì)議,，醫(yī)藥代表可獲取一些醫(yī)師的聯(lián)系方法，甚至平時(shí)難以見(jiàn)面的專家也可以進(jìn)行面對(duì)面交流,。因此要注重學(xué)術(shù)專場(chǎng)形式,，一般邀請(qǐng)國(guó)外或國(guó)內(nèi)這一領(lǐng)域著名的、有影響力的,、常用這種藥品的專家授課,。同醫(yī)藥代表相比，知名專家的見(jiàn)解顯然更具說(shuō)服力,。　　最后,，充分利用醫(yī)藥專業(yè)媒體。加強(qiáng)與專業(yè)媒體合作,，是藥企處方藥營(yíng)銷的重要內(nèi)容,。在此之下，醫(yī)生也可針對(duì)產(chǎn)品作臨床研究,，并在專業(yè)雜志發(fā)表,，以提高對(duì)產(chǎn)品的深入研究。　　四,、打造素質(zhì)團(tuán)隊(duì) 　　就像“羅馬不是一天建成的”一樣,，專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)筑需要醫(yī)藥銷售人員專業(yè)素養(yǎng)的提高。藥企需要建立專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍和營(yíng)銷管理隊(duì)伍,，形成權(quán)責(zé)匹配,、管控有力、靈活高效的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)體制,，建立一個(gè)從上到下的專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍,、管理系統(tǒng)和運(yùn)營(yíng)體制，通過(guò)一系列的營(yíng)銷策劃,，為醫(yī)藥營(yíng)銷工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。　　同時(shí),，不斷強(qiáng)化個(gè)人拜訪能力，使得醫(yī)藥代表的個(gè)人拜訪在學(xué)術(shù)上全面滿足醫(yī)師個(gè)性化的需求和愿望,，積極主動(dòng)地與醫(yī)師進(jìn)行即時(shí)互動(dòng)的溝通,，及時(shí)快捷地整理好藥品知識(shí)信息，提供給特定的醫(yī)師,。　　事實(shí)上,，營(yíng)銷無(wú)定法，作為醫(yī)藥產(chǎn)品銷售人員,，激情是積極態(tài)度的一種形式,，因此醫(yī)藥代表不僅需要具備飽滿的激情，同時(shí)還要適時(shí)地表達(dá)其對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷工作的熱愛(ài);而作為藥企,，必須全方位審視內(nèi)外部環(huán)境,，做出有利于現(xiàn)在和未來(lái)發(fā)展的有效營(yíng)銷決策。咨詢電話： 400-0755--647 公司網(wǎng)址： http://www.yuanxiaoqiong.com/ 關(guān)注微信號(hào)：yuanxiaoqiong188 公司QQ號(hào)：657515659; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷觀點(diǎn)|441 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)想: 解決之道 2015-1-23 15:45; 商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)想劉大東 / 文商業(yè)模式這一概念產(chǎn)生于上個(gè)世紀(jì)五十年代,，但直到上世紀(jì)末本世紀(jì)初才開(kāi)始流行起來(lái),，而這幾年就特別火了。特別是這幾年隨著資本流動(dòng)性泛濫,，各種資金為獲取高額回報(bào),，到處尋到投資項(xiàng)目，對(duì)商業(yè)模式更是趨之若鶩,，只要你有好的商業(yè)模式,，根本不愁投資資金，當(dāng)然也需要好的營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì),。但是,，照抄照套別人的商業(yè)模式卻難以獲得投資者的認(rèn)可，也難以獲得突破性的發(fā)展,。而且,，即使不需要進(jìn)行外部融資，企業(yè)自身也需要對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行不斷創(chuàng)新,，以適應(yīng)不斷變化的商業(yè)環(huán)境,，正如管理大師德魯克所說(shuō)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不再是產(chǎn)品,、價(jià)格與服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng),，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)�,！� l 理解商業(yè)模式現(xiàn)在商業(yè)模式雖不像以前那樣高大尚,，可對(duì)我們小老百姓來(lái)講，還是覺(jué)得有點(diǎn)神秘。殊不知,，在我們身邊,，商業(yè)模式隨處可見(jiàn)，比如：小區(qū)門口的便利店,、小飯館,、幼教、小旅館,、超市,、理發(fā)店等，它們聚焦于目標(biāo)顧客,、基于自身獨(dú)特資源為顧客提供相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù),，以滿足顧客需求，從而獲取利潤(rùn),；而且,，其中的一些杰出者，更是經(jīng)過(guò)客戶細(xì)分,、業(yè)態(tài)定位、店面選址,、中央集采,，以及員工培養(yǎng)等標(biāo)準(zhǔn)化、形成品牌以后,，成長(zhǎng)為具有相當(dāng)規(guī)模的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè),，比如：快餐連鎖真功夫、理發(fā)連鎖首腦,，等等,。從上面的事例可以看出，商業(yè)模式是利用資源創(chuàng)造價(jià)值,、傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值的商業(yè)過(guò)程,，也是利用核心資源創(chuàng)造產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足目標(biāo)客戶群的需求,，從而獲得盈利的過(guò)程,。 l 商業(yè)模式創(chuàng)新思路今天，圍繞我們?nèi)粘Ｉ畹某院韧鏄?lè),、衣食住行的商業(yè)模式比比皆是,，從實(shí)體的商業(yè)企業(yè)到基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬服務(wù)企業(yè)都普遍存在。商業(yè)模式創(chuàng)新在改變我們生活方式的同時(shí),，也在改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)格局,，商業(yè)模式創(chuàng)新正在顛覆人們對(duì)行業(yè)邊界的認(rèn)識(shí)，引發(fā)傳統(tǒng)行業(yè)的騷動(dòng)不安,，紛紛試水商業(yè)模式創(chuàng)新,。但是,，每個(gè)行業(yè)都存在一個(gè)主流商業(yè)模式，已經(jīng)處于領(lǐng)先或領(lǐng)導(dǎo)地位,，如果只是模仿,，則難有超越，正如齊白石老人所說(shuō)：“學(xué)我者生,、似我這死,。” 那么,，如何才能突破現(xiàn)狀進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新呢,？經(jīng)過(guò)實(shí)踐，解決之道認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面思考：一,、忘記過(guò)去,，不要沉湎于過(guò)去成功經(jīng)驗(yàn) 商業(yè)模式創(chuàng)新不同于管理模式創(chuàng)新、也不同于產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新,，過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新的基本上沒(méi)有任何意義,。為何要這樣說(shuō)呢？因?yàn)�,，商業(yè)模式創(chuàng)新不是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，過(guò)去成功經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)導(dǎo)致慣性思維和習(xí)慣性的抵觸新生事物。曾經(jīng)輝煌一時(shí)的諾基亞,、摩托羅拉公司,，堪稱行業(yè)標(biāo)桿，如今也日落西山,，即使摩托羅拉首創(chuàng)六西格瑪將精益管理做到極致,，也統(tǒng)統(tǒng)未能挽回其衰敗的命運(yùn)。商業(yè)模式創(chuàng)新的靈魂在于價(jià)值創(chuàng)新,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心是市場(chǎng)價(jià)值的實(shí)現(xiàn),，必須借助商業(yè)模式進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值營(yíng)銷和價(jià)值提供,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化,。二、忽略現(xiàn)狀,，不要讓現(xiàn)狀牽絆創(chuàng)新腳步俗話說(shuō)：理想很豐滿,、現(xiàn)實(shí)很骨感，這是說(shuō)我們做事要從現(xiàn)實(shí)出發(fā),。但是,，作為商業(yè)模式創(chuàng)新，我們則必須忽視現(xiàn)狀，現(xiàn)狀有很多限制因素或條件,，會(huì)阻礙商業(yè)模式創(chuàng)新的腳步,。這是因?yàn)椋荷虡I(yè)模式創(chuàng)新更多體現(xiàn)為商業(yè)創(chuàng)意。創(chuàng)意,，顧名思義,，就是創(chuàng)造性的想法或構(gòu)思。如果我們考慮現(xiàn)狀的種種限制條件,，那還怎么進(jìn)行商業(yè)創(chuàng)意呢,？在這里，商業(yè)模式創(chuàng)新要像如今流行的那句話一樣：沒(méi)有做不到,、只有想不到,！“大膽創(chuàng)意、小心求證”可以突破現(xiàn)狀條款限制,，還能發(fā)掘有價(jià)值的商機(jī),，特別是在新興產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)或跨界轉(zhuǎn)型,，更能體現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)意的優(yōu)勢(shì),。作為第一個(gè)吃螃蟹的人，就是商業(yè)創(chuàng)新,。三,、挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，不要讓傳統(tǒng)思維蒙蔽雙眼進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新首當(dāng)其沖的就是挑戰(zhàn)傳統(tǒng),，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的思維方式、傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯,、傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣,、傳統(tǒng)的購(gòu)買習(xí)慣等等。如果沒(méi)有挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯,，就不會(huì)有今天的 360 公司,，因?yàn)槠渥钤绮扇∠蛴脩籼峁┟赓M(fèi)殺毒軟件。商業(yè)模式創(chuàng)新才能夠滿足未滿足的,、潛在的或新的客戶需求,，才能為客戶創(chuàng)造價(jià)值。四,、別緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，不要讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手誤導(dǎo)方向商業(yè)模式創(chuàng)新不是復(fù)制，更不是標(biāo)桿管理,，不需要商業(yè)對(duì)標(biāo),。如果深陷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿泥潭，可能會(huì)局限我們進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的創(chuàng)意思維，難以在商業(yè)生態(tài)上有所突破�,，F(xiàn)在企業(yè)的邊界越來(lái)越模糊,，不同的商業(yè)模式在同一個(gè)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的例子到處都是，比如京東是電子商務(wù)公司,，其家用電器銷售就會(huì)和國(guó)美家電連鎖企業(yè)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng),，而這兩個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式卻完全不一樣,，所以,，我們?cè)谶M(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新時(shí)有很多不同選項(xiàng),，核心是如何為客戶,、為股東,、為合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值,。 l 商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑上面談了商業(yè)模式創(chuàng)新思路,，可能大家會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)虛無(wú)縹緲,，難以捉摸,，不好把握,。接下來(lái)，我們談?wù)勆虡I(yè)模式創(chuàng)新如何入手,，即商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑,。一、以核心資源進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新,。利用企業(yè)的核心資源優(yōu)勢(shì),。比如：堅(jiān)實(shí)的伙伴關(guān)系、領(lǐng)先的品牌優(yōu)勢(shì),、關(guān)鍵業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力等,，延伸進(jìn)入新的市場(chǎng)、或?qū)I(yè)務(wù)引向新的領(lǐng)域,、或向現(xiàn)有客戶提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或服務(wù),，以提高客戶的價(jià)值主張感受。二,、以價(jià)值主張進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新,。增加產(chǎn)品線產(chǎn)品或豐富服務(wù)類型，為客戶建立新的價(jià)值主張,。比如,，在餐飲行業(yè)中，海底撈通過(guò)為顧客提供無(wú)微不至的餐前,、餐中與餐后服務(wù),，來(lái)贏得顧客口碑，并基于此,，從硬件（等位區(qū),、等位設(shè)施,、手機(jī)袋、眼鏡布等）到軟件（等位服務(wù),、授權(quán)管理,、企業(yè)文化、業(yè)務(wù)運(yùn)作,、員工激勵(lì)等）進(jìn)行基礎(chǔ)構(gòu)建,，從而打造出其他餐飲企業(yè)難以模仿的獨(dú)特的商業(yè)模式。三,、以客戶需求滿足進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新,。尋找未滿足的客戶需求，或客戶消費(fèi)痛點(diǎn),，增強(qiáng)客戶滿足需求的便利性,，降低客戶滿足需求的成本，甚至是方便客戶的支付方式,，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。四、以盈利模式進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新,。從收入來(lái)源,、定價(jià)機(jī)制和成本結(jié)構(gòu)方面進(jìn)行考慮，比如：某企業(yè)依靠 A 產(chǎn)品盈利,，我們則免費(fèi)或低價(jià)提供 A 產(chǎn)品,，而靠 B 產(chǎn)品來(lái)盈利，就如 85 度 C 對(duì)星巴克采取的盈利模式創(chuàng)新方式,。五,、以商機(jī)洞察進(jìn)行全新商業(yè)模式創(chuàng)新。正所謂在風(fēng)口上豬也能飛,，全新商業(yè)模式創(chuàng)新洞察商機(jī)風(fēng)口,，風(fēng)口就是趨勢(shì)的把握。當(dāng)然,，把握住風(fēng)口的商機(jī)，我們也不要做豬,，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)與運(yùn)作,，才能從豬蛻變成龍，才能在風(fēng)小或無(wú)風(fēng)時(shí)不至于摔死,。總之,，商業(yè)模式創(chuàng)新需要正確的思路，也需要有切合實(shí)際的創(chuàng)新路徑,，才能抓住商業(yè)機(jī)會(huì),，而優(yōu)秀的商業(yè)模式創(chuàng)新能滿足贏得顧客,、創(chuàng)造利潤(rùn)、吸引投資三大目標(biāo),。; 1029 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷的加減乘除法之“善加”: 熱度 2 圣美品牌策劃 2013-1-16 14:05; 營(yíng)銷思維,，是以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的邏輯思維與水平思維的綜合體。管理咨詢的邏輯思維嚴(yán)謹(jǐn),、研究方法獨(dú)到,、分析體系完備，咨詢方案能做到 “ 對(duì) ” ,，卻很難做到 “ 好 ” ,，因?yàn)樗剿季S的缺乏。營(yíng)銷策劃與品牌創(chuàng)意,，點(diǎn)狀深挖能力強(qiáng),，善于顛覆傳統(tǒng)思維。耳目一新的創(chuàng)意方案,，能做到 “ 好 ” ,，卻很難保證是 “ 對(duì) ” 的。實(shí)業(yè)界人士,，行業(yè)與企業(yè)的邏輯思維能力強(qiáng),，一線市場(chǎng)的單點(diǎn)突破性思維也很出色，而跨行業(yè),、跨界的水平思考略遜一籌,。既對(duì)又好的營(yíng)銷決策，是企業(yè)高層夢(mèng)寐以求的絕招,，有沒(méi)有什么可以學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的路徑呢,？　　　　思維的成效，來(lái)自于思維方法,。而思維方法,，有點(diǎn)像練太極拳、下圍棋,，基本招式并不多,，唯有勤思苦練、持之以恒,，才有茅塞頓開(kāi),、如入化境的感覺(jué)。營(yíng)銷的加減乘除思維活,，或許是適合營(yíng)銷決策者的一種思維訓(xùn)練,。且不管謀定而后動(dòng)，還是行動(dòng)中思考,，營(yíng)銷思維都需要一種結(jié)合個(gè)人,、企業(yè),、行業(yè)、社會(huì)環(huán)境的綜合思考體系,。營(yíng)銷創(chuàng)新,，來(lái)自思維的創(chuàng)造力，而創(chuàng)造力是需要可以加以訓(xùn)練的,�,！　� 　　加法：欲窮千里目，更上一層樓　　　　做加法,，憑的是積少成多,。經(jīng)驗(yàn)是時(shí)間的自動(dòng)生成物，是靜態(tài)的,、過(guò)去的,，需要加以提煉，需要辨?zhèn)未嬲�,。�?jīng)驗(yàn)需要總結(jié),，總結(jié)后的經(jīng)驗(yàn)就會(huì)成為簡(jiǎn)潔實(shí)用、專為自己的理論體系,；經(jīng)營(yíng)需要復(fù)盤,，復(fù)盤之后的經(jīng)營(yíng)得失，才能成為企業(yè)航向的燈塔,。高質(zhì)量的回顧與反思,，事后必須有，事中也要盡量有,。有八種加法,，忙于營(yíng)銷瑣事的諸位，不妨停息一下,，拿它們當(dāng)一面鏡子,，看看那些地方需要 “ 補(bǔ)妝 ” 。（ 1 ）高層接觸客戶的頻率,。高層接觸一線客戶的頻次越多,，決策準(zhǔn)確性與生動(dòng)性就會(huì)大幅提高。凡事那些事前打定主意,，然后假惺惺地征求意見(jiàn)的決策,，最容易犯?jìng)€(gè)人主義錯(cuò)誤。（ 2 ）客戶認(rèn)知與體驗(yàn)價(jià)值,。營(yíng)銷就是要找到客戶組織中有影響力群體的價(jià)值感知方式，極端地說(shuō),，產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)值不是工廠生產(chǎn)制造出來(lái)的,，而是客戶感知出來(lái)的,，感知即真實(shí)。一個(gè)企業(yè),，內(nèi)部與外部關(guān)聯(lián)方,，若是對(duì)自己的產(chǎn)品與服務(wù)不熟悉、體驗(yàn)不深刻,，那客戶的認(rèn)知與體驗(yàn)價(jià)值也好不到哪兒去,。　　（ 3 ）決策頭腦風(fēng)暴會(huì),。風(fēng)暴會(huì),，多少次成了發(fā)飆會(huì)？會(huì)議,，若是用來(lái)解決問(wèn)題的話,，就會(huì)上演各色 “ 全武行 ” ：推卸責(zé)任的扯皮會(huì)、指責(zé)他人的怒罵會(huì),、抬高自己的吹牛會(huì),、自吹自擂的打氣會(huì)。頭腦風(fēng)暴,，是正能量的,、創(chuàng)造性的思維大匯聚，解決問(wèn)題不是它的根本價(jià)值,，思維碰撞,、策略選擇、路徑確定,，才是它的終極價(jià)值,。每一個(gè)參會(huì)人員都是帶著想法來(lái)的，那些圖謀讓別人解決自己?jiǎn)栴}的懶人,，應(yīng)該被拒之門外,。（ 4 ）現(xiàn)場(chǎng)決策與試點(diǎn)。辦公室的墻,，要打穿,，一覽無(wú)余地對(duì)接市場(chǎng)，這只是一個(gè)夢(mèng)嗎,？央視的 “ 最美鄉(xiāng)村醫(yī)生 ” 節(jié)目,，主持人和嘉賓都紛紛提及了下基層的心靈震撼：沒(méi)想到鄉(xiāng)村醫(yī)療條件如此落后，沒(méi)想到鄉(xiāng)村醫(yī)生如此平凡而偉大,，沒(méi)想到樸實(shí)的人民為一點(diǎn)點(diǎn)支持而如此感恩戴德,。可以說(shuō),，沒(méi)有央視記者的細(xì)心與苦心,，那么多最美的鄉(xiāng)村醫(yī)生還會(huì)籍籍無(wú)名于山野田間,，不為世人知曉，更談不上感動(dòng)世人,。同理,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也要常走基層，常跟客戶接觸,，學(xué)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)辦公,。行成于思，而思來(lái)自一線走動(dòng),�,！　� 　　（ 5 ）戰(zhàn)略實(shí)施的可能路徑,。戰(zhàn)略,，在于取舍�,？瓷先ネㄍ_馬的條條大路,，有些是異想天開(kāi)的，有些是死胡同,，有些是人群扎推的,，真正能夠適合自己的發(fā)展之路，必須要與企業(yè)資源,、價(jià)值觀,、決心、團(tuán)隊(duì)愿景相一致,，最佳的境界則是在企業(yè)的內(nèi)外組織里產(chǎn)生互相增強(qiáng)的正能量,。眾人決心要走的路，就沒(méi)有走不通的,，可這要看是否核算,。邊走邊觀察，為企業(yè)留有一條備用之路,，防止一條道走到黑,。　　　�,。� 6 ）戰(zhàn)略合作理念與價(jià)值傳播,。多一個(gè)朋友，多一種思路,。多一個(gè)伙伴,，多一種價(jià)值組合。強(qiáng)勢(shì)的、平臺(tái)式的企業(yè),，一呼百應(yīng),。而創(chuàng)業(yè)型小公司，則必須讓自己 “ 被整合 ” ,，也就是別人愿意、公平地整合你,。合作理念必須打動(dòng)客戶和被整合方,，傳播內(nèi)容必須價(jià)值顯性、調(diào)性親和,、引力顯著,。　　（ 7 ）三種營(yíng)銷的互為補(bǔ)強(qiáng),。內(nèi)部營(yíng)銷,、外部營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷,，這三種營(yíng)銷中,，內(nèi)部營(yíng)銷最被忽視、互動(dòng)營(yíng)銷最為乏味,，資源和精力過(guò)于傾斜于外部營(yíng)銷,，以為只要搞定客戶就可以贏得一切，營(yíng)銷狂躁癥,，只因?yàn)榧庇谇蟪�,。三種營(yíng)銷，最起碼要達(dá)到一種營(yíng)銷為主,、另一種營(yíng)銷為輔助的組合狀態(tài),。（ 8 ）三種傳播的彼此加力。公司傳播,、營(yíng)銷傳播與對(duì)話傳播,，正好與三種營(yíng)銷對(duì)應(yīng)。同樣,，營(yíng)銷傳播過(guò)重,、公司傳播過(guò)虛、對(duì)話傳播過(guò)急,，俯首即是,。傳播要有效果，也必須從組合上動(dòng)腦筋,，而且公司傳播要讓企業(yè)人性化,、對(duì)話傳播職業(yè)化與標(biāo)準(zhǔn)化。當(dāng)組合傳播遇上組合營(yíng)銷時(shí)，企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)與營(yíng)銷體系都會(huì)走出霧霾,，迎接陽(yáng)光燦爛的日子,。; 個(gè)人分類: 理論研究|1127 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

向《阿凡達(dá)》學(xué)習(xí)故事?tīng)I(yíng)銷: 白依銳 2013-1-9 21:29; 摘要 : 關(guān)于 “ 品牌故事 ” 的策劃目前已被廣大商家所認(rèn)同，但國(guó)內(nèi)品牌的大多數(shù)故事還不過(guò)是商家的自?shī)首詷?lè)而已,，無(wú)法對(duì)品牌真正起到推波助瀾的作用,。所以，品牌故事該如何去講是現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)亟需學(xué)習(xí)的一課,。《阿凡達(dá)》的上映引在國(guó)內(nèi)發(fā)了一個(gè)新的熱潮,，一票難求的景象終于在電影院中重現(xiàn)，甚至在上海出現(xiàn)了《阿凡達(dá)》倒票的黃牛黨,，上百元的影票被炒高至上千元,。在觀影的時(shí)候，每到地球人被納美人反攻之時(shí),，觀眾席上會(huì)不時(shí)的爆發(fā)出一片熱烈的掌聲,，這難道僅僅是突破性的攝影技術(shù)帶來(lái)的震撼嗎？當(dāng)然不是,，這是阿凡達(dá)出色的劇情引起了觀眾的共鳴,。《阿凡達(dá)》的劇情概括的說(shuō)來(lái)其實(shí)是十分老套的，早年的《與狼共舞》和《風(fēng)中奇緣》都是這樣一個(gè)類型的題材,，《阿凡達(dá)》劇情之所以吸引人最主要的原因在于 “ 講故事的手法 ” ,。比如，四個(gè)人歷經(jīng)艱險(xiǎn)去國(guó)外取一本專業(yè)書籍,，這種劇情很沒(méi)勁,，但這是《西游記》；兩個(gè)小青年春情萌動(dòng)的戀愛(ài)卻受到父母的強(qiáng)烈反對(duì),，后來(lái)男的出家了,，這劇情有意思嗎？但這是《紅樓夢(mèng) 》,，魯迅曾對(duì)此在西安講學(xué)時(shí)的稿件中評(píng)價(jià)說(shuō)： “ 總之自有《紅樓夢(mèng)》出來(lái)以后,，傳統(tǒng)的思想和寫法都打破了。 ” 這就是講故事的手法被作者拿捏的很準(zhǔn)確,，因而成為一個(gè)傳世的經(jīng)典,。新故事也許沿用了古老的母題，但創(chuàng)新故事的講法也能催人淚下,。一個(gè)成功的品牌故事很重要的一點(diǎn)就是要能打動(dòng)聽(tīng)眾,，不能蒼白空洞而食之無(wú)味，也不能紛亂雜陳的情節(jié)如同一本三流小說(shuō),。著名藝術(shù)家黃永玉老先生曾經(jīng)講過(guò)一個(gè)笑話：一位先生有張破椅子,，但他覺(jué)得放在家里礙事 , 便送到拍賣行去拍賣,。在拍賣過(guò)程中，拍賣師將這張破椅子的歷史淵源動(dòng)人故事講得天花亂墜 , 猜猜看誰(shuí)最先被拍賣師感動(dòng)了,？結(jié)果弄得首先感動(dòng)的是這位原來(lái)椅子的主人,。他又高高興興的將這把椅子買了回去。品牌故事的創(chuàng)造并不是一個(gè)唾手可得的易事,，故事中一定要灌入有機(jī)的靈魂才能與消費(fèi)者達(dá)成溝通,，這種溝通需要一個(gè)循序漸進(jìn)的節(jié)奏，最后就像那位買回椅子的先生一樣,，對(duì)這個(gè)椅子產(chǎn)生了感情而難以割舍,，建立了一種親情的關(guān)系，從而形成了無(wú)間隔的信任,。此外，品牌的故事的創(chuàng)造也不是一個(gè)小說(shuō)家能夠完成的,，小說(shuō)家的創(chuàng)作完全是沉浸于自身的意境,，難以顧及他人的感受，這對(duì)策劃者來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常嚴(yán)峻的考驗(yàn),，不能自信滿滿的醉心于自己的創(chuàng)作,，而是要有一種理性的目光去洞察受眾的需求，找到品牌與受眾之間的契合之處,。成功地演繹品牌故事需要一定較為深厚的功力,，正如郭德綱說(shuō)相聲那樣，一要有豐富的經(jīng)驗(yàn),，二要具有創(chuàng)新能力,，三要有現(xiàn)場(chǎng)控制力，在不知不覺(jué)之間將觀眾帶入自己的品牌世界,。; 個(gè)人分類: 成長(zhǎng)故事|885 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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