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孟慶亮談導(dǎo)購2：幫助顧客專業(yè)選擇: 熱度 1 賣不動(dòng)到暢銷 2014-10-16 09:08; 本文來自于《藥店導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)記錄》今天店里面來了一個(gè) 30 歲左右的婦女，進(jìn)門直接奔向兒童藥品貨架,，拿了一盒小兒氨酚黃那敏顆粒,，然后問店員：“抗生素柜臺(tái)在哪里？” 開放式柜臺(tái)的店員引導(dǎo)顧客來到抗生素柜臺(tái),，顧客指著柜臺(tái)上的頭孢克洛顆粒說：“請(qǐng)給我拿一盒頭孢克洛顆粒吧,。” 點(diǎn)評(píng)：很多的藥房店員買藥到這一步就停止了,，馬上將產(chǎn)品拿給顧客,。檢討一下你的藥房是否是這樣嗎，如果是這樣建議你的藥房向下面學(xué)習(xí),，幫助顧客專業(yè)選擇這時(shí)處方柜臺(tái)的值班藥師問到：“請(qǐng)問您給老人還是小孩吃,？” 婦女回答道：“給我的孩子吃,。” 藥師繼續(xù)問道：“您的孩子多大了,？” 婦女回答道：“還不到 1 歲,，不過上次醫(yī)生開給我孩子吃的就是頭孢克洛顆粒，所以這次我也拿這個(gè),�,！� 藥師繼續(xù)問道：“你的孩子感冒幾天了，開始咳嗽了嗎,？” 婦女非常急的說：“我的孩子感冒 2 天了,，昨天開始咳嗽了�,！� 藥師繼續(xù)問道：“你的孩子多長時(shí)間感冒一次,。 ” 婦女回答道：“ 6 個(gè)月斷奶后，經(jīng)常感冒,�,！� 藥師于是說：“小孩斷奶太早，而免疫系統(tǒng)又沒有完全起作用,，因此經(jīng)常感冒,，最好配點(diǎn)牛初乳吃，等下你去保健品柜臺(tái)拿 2 瓶吧,。另外,，不到一歲的孩子服藥一定要用“更安全及對(duì)小孩沒有肝腎損傷”的產(chǎn)品，你看,，這個(gè)“頂克”頭孢克洛干混劑是頭孢克洛顆粒的升級(jí)產(chǎn)品,，而且是中英文包裝，到我們店的老外都選擇“頂克”這個(gè)品牌,，更加安全,、療效也更好，另外已經(jīng)開始咳嗽可以再買一盒小兒化痰止咳顆粒,。 ” 婦女重復(fù)了一句：“真的副作用更�,。俊� 藥師堅(jiān)定地回答：“是這樣的,，你可以放心,，另外告訴你一個(gè)購藥常識(shí)，聯(lián)合用藥最好用一個(gè)廠系的,，我們店內(nèi)小兒氨酚黃那敏顆粒也有“頂克”牌的,。” 婦女高興的說：“哦,，那我馬上換一盒,，謝謝,，謝謝�,！� 最后成交一盒“頂克”頭孢克洛干混劑,、一盒“頂克”小兒氨酚黃那敏顆粒、一盒“頂克”小兒化痰止咳顆粒,， 2 瓶牛初乳,。點(diǎn)評(píng)：這個(gè)推薦案例是一個(gè)非常成功的案例，也是非常專業(yè)的案例,，因?yàn)?90% 左右的兒童感冒都會(huì)伴隨咳嗽,，而且最為重要的是藥師在推薦藥品的時(shí)候抓住了兒童藥品市場(chǎng)最大的賣點(diǎn)，“毒副作用小,，安全”是所以天下父母及大人給孩子賣藥最為關(guān)心的,，價(jià)格不是問題，安全才是最為關(guān)鍵,。頂克系列是全系列中英文包裝,，完全控銷，很多連鎖在全系列合作,。另外藥師對(duì)顧客的稱謂非常暖人心,，不是你而是您。讀后感,，請(qǐng)寫出你的感受,？; 796 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

2013電視廣告創(chuàng)意排行榜：嬰兒/兒童護(hù)理產(chǎn)品: 中國廣告評(píng)估網(wǎng) 2014-4-4 11:53; 文：中國廣告評(píng)估網(wǎng) 在當(dāng)今時(shí)代，寶寶無疑是每個(gè)家庭的中心,，而寶寶的健康、舒適是每個(gè)家庭最關(guān)心的問題,。由此,，市場(chǎng)上嬰兒 / 兒童護(hù)理產(chǎn)品層出不窮，不僅有常見的產(chǎn)品,，如潤膚霜,、洗衣皂，還有只有嬰幼兒,、兒童才會(huì)用到的換牙時(shí)期專用牙膏,、磨牙餅等�,？梢哉f,，各個(gè)商家拼盡全力爭(zhēng)取參與到寶寶成長過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，因此不惜財(cái)力為各自產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳,。那么,，這些廣告有沒有達(dá)到商家想要的效果呢,？浩頓英菲旗下中國廣告評(píng)估網(wǎng)（ ADE ）長期跟蹤評(píng)估電視廣告，通過消費(fèi)者調(diào)研對(duì)廣告創(chuàng)意進(jìn)行評(píng)測(cè),。 2013 年 ADE 共研究評(píng)估嬰兒 / 兒童護(hù)理產(chǎn)品行業(yè)發(fā)布的新廣告 18 條,，分屬于 7 個(gè)品牌。和 2012 年相比,，去年嬰兒 / 兒童護(hù)理產(chǎn)品行業(yè)發(fā)布的新廣告創(chuàng)意數(shù)量大幅下降,，由 32 條跌至 18 條，發(fā)布新廣告的品牌由 13 個(gè)降至 7 個(gè),，但是廣告的質(zhì)量有明顯提升,， API 指數(shù)和單項(xiàng)指標(biāo)購買驅(qū)動(dòng)力表現(xiàn)都有進(jìn)步。年度冠軍廣告：青蛙王子日化——青蛙王子兒童倍潤霜 30s 青蛙王子的“兒童倍潤霜 30s ”篇廣告廣告效果指數(shù)（ API ）高達(dá) 148 ,，奪得 2013 年嬰兒 / 兒童護(hù)理行業(yè)廣告排行的 NO.1 ,。同時(shí)，其單項(xiàng)指標(biāo)得分均非常高,，雖然沒有哪一項(xiàng)單項(xiàng)排名第一,，但是沒有任何一項(xiàng)成為短板，綜合起來達(dá)到非常好的創(chuàng)意效果,。同時(shí),，“寶寶金水洗衣皂 15s 篇”廣告緊隨其后獲得亞軍， API 指數(shù)僅僅比冠軍少了 7 個(gè)點(diǎn),，從單項(xiàng)指標(biāo)來看,，注意力與品牌聯(lián)系指數(shù)均與單項(xiàng)指標(biāo)最高值所差不多，然而購買驅(qū)動(dòng)僅有 52 ,，明顯小于同水平甚至稍低水平的廣告,。這條廣告依然秉承寶寶金水一貫的傳統(tǒng)，從廣告的一開始就播放“洗呀洗呀洗澡澡”的音樂,，這個(gè)策略不僅成功地引起了人們的注意,，也讓觀眾立即聯(lián)系起寶寶金水的品牌。然而,，在引起了觀眾注意,、引導(dǎo)觀眾聯(lián)系到品牌之后，卻沒有成功地引起觀眾購買的欲望,，非�,？上А� API 指數(shù)最低的是納愛斯集團(tuán)發(fā)布的廣告“伢牙樂換牙期牙膏 5s 篇”,， API 指數(shù)僅 62 ,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于此行業(yè) 2013 年 API 均值 112.7 ，此外,，其三項(xiàng)單項(xiàng)指標(biāo)也都遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平,。年度最佳廣告主：強(qiáng)生在發(fā)布新廣告的 7 個(gè)品牌中,，有 4 個(gè)品牌 2013 年僅發(fā)布 1 條新廣告，所以 ADE 在評(píng)選年度最佳廣告主時(shí),，僅考慮發(fā)布了 3 條或以上廣告的品牌,，包括強(qiáng)生、青蛙王子和伢牙樂,。綜合廣告發(fā)布數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行評(píng)判,，榮獲年度最佳廣告主的品牌是強(qiáng)生。我們注意到強(qiáng)生 2013 年共發(fā)布 6 條廣告,，占到了 2013 此行業(yè)廣告總量的三分之一,，廣告本身的創(chuàng)意效果也很好， API 均值達(dá) 120 ,。強(qiáng)生整體的品牌聯(lián)系近乎完美,， 6 條廣告中有 2 條的品牌聯(lián)系指數(shù)達(dá)到 100 滿值， 3 條高達(dá) 98 ,，最低的一條也達(dá) 90 ,，高于行業(yè)平均品牌聯(lián)系指數(shù) 89.2 。不過,，其廣告注意力表現(xiàn)仍有待加強(qiáng)：六條廣告中三條的注意力指數(shù)低于行業(yè)平均值 19.3 ,，其余三條該指數(shù)均為 20 ，險(xiǎn)高于均值,。我們都知道,，吸引觀眾的注意是廣告得以為產(chǎn)品和品牌進(jìn)行宣傳推廣的第一步，如果這一步無法做好,，何談接下來的聯(lián)系品牌,、促進(jìn)銷售？此外,，伢牙樂的表現(xiàn)并不令人滿意,，該品牌一共發(fā)布 5 條廣告，廣告數(shù)量?jī)H次于強(qiáng)生,，然而這五條廣告在單條廣告 API 指數(shù)排行榜中分別位列第 6 、 10 ,、 13 ,、 14 、 18 ,， API 均值也只有 102 ,。同時(shí)，伢牙樂在品牌聯(lián)系和購買力驅(qū)動(dòng)方面表現(xiàn)有明顯欠缺,， 5 條廣告中有 3 條低于品牌聯(lián)系表現(xiàn)和購買驅(qū)動(dòng)表現(xiàn)的行業(yè)平均水平,。由此看來,，伢牙樂的廣告在一定程度上可謂是浪費(fèi)了利用廣告宣傳進(jìn)而促進(jìn)銷售的機(jī)會(huì)。注：同一廣告創(chuàng)意的不同剪輯版本分別算作單獨(dú)廣告計(jì)數(shù),，本表按 API 指數(shù)降序排列,。本土品牌的現(xiàn)狀：數(shù)量上占優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量上兩極分化嚴(yán)重 ADE 報(bào)告,， 2013 年共有 4 個(gè)大陸品牌發(fā)布了新廣告 10 支,，港臺(tái)品牌旺旺旗下貝比瑪瑪發(fā)布廣告 1 支，日韓品牌小林發(fā)布品牌 1 支,，歐美品牌強(qiáng)生發(fā)布廣告 6 支,。本土廣告的發(fā)布數(shù)量超過歐美、日韓品牌廣告發(fā)布的總量,，同時(shí),，發(fā)布新廣告的品牌中，本土品牌占據(jù)絕大多數(shù),。我們可以從數(shù)量上看,，大陸品牌處于優(yōu)勢(shì)地位。各地區(qū)品牌廣告對(duì)比從質(zhì)量上來看,，我國本土品牌廣告水平同外來品牌相差不大,，無論是 API 指數(shù)還單項(xiàng)指標(biāo)都所差無幾。但是另一方面,，本體品牌內(nèi)部廣告創(chuàng)意效果差異很大,，兩極分化嚴(yán)重：寶寶金水等品牌雖然各自只發(fā)布了一條廣告，但廣告創(chuàng)意效果很好,， API 指數(shù)非常高,；而伢牙樂雖然共發(fā)布 5 條廣告，但是這五條廣告的排名普遍靠后,， API 均值也未達(dá)到此行業(yè)平均水平,。本土品牌內(nèi)部廣告對(duì)比廣告的作用是宣傳產(chǎn)品和品牌，進(jìn)而促進(jìn)銷售,。再當(dāng)今的營銷時(shí)代,，好的廣告會(huì)在短時(shí)間內(nèi)吸引觀眾的注意，讓人眼前一亮,，立即記住該產(chǎn)品,，甚至產(chǎn)生購買的欲望；反之,，不好的廣告可能對(duì)整個(gè)品牌有負(fù)面影響,。因此，各品牌在注重廣告數(shù)量的同時(shí)，也應(yīng)注重廣告的質(zhì)量,。建議各廣告在發(fā)布之前進(jìn)行前測(cè),，以確認(rèn)廣告本身的有效性，避免因不恰當(dāng)?shù)膹V告浪費(fèi)了資金和宣傳時(shí)機(jī),；在廣告發(fā)布之后進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè),，緊跟廣告創(chuàng)意潮流，針對(duì)行業(yè)格局的變化不斷完善廣告,、積極應(yīng)對(duì),。讓我們期待伢牙樂等品牌進(jìn)一步提高廣告質(zhì)量，保證創(chuàng)意效果,，也期待本土廣告能夠全面發(fā)展,。聲明：以上數(shù)據(jù)為浩頓英菲通過 ADEvaluation 消費(fèi)者調(diào)研得到，歷史數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生波動(dòng),，如有差異請(qǐng)以 ADEvaluation 系統(tǒng)作為參考使用,，浩頓英菲不為以上數(shù)據(jù)承擔(dān)任何法律責(zé)任。更多廣告創(chuàng)意測(cè)評(píng)結(jié)果,，請(qǐng)關(guān)注中國廣告評(píng)估網(wǎng),。注釋：中國廣告評(píng)估網(wǎng) 中國廣告評(píng)估網(wǎng) ，由浩頓英菲（上海）市場(chǎng)信息咨詢有限公司自主研發(fā)和運(yùn)營管理,，全面跟蹤評(píng)估中國電視廣告創(chuàng)意效果,。全年評(píng)估 12 大行業(yè)、 50 個(gè)二級(jí)品類,， 2000 品牌,， 5000 條電視廣告片。針對(duì)新播放的電視廣告（由合作伙伴梅花網(wǎng)提供）,，在第一時(shí)點(diǎn)通過消費(fèi)者調(diào)研,，從廣告的注意力、品牌聯(lián)系及說服力三方面,，對(duì)每一則廣告綜合測(cè)評(píng),，獲得廣告創(chuàng)意效果指數(shù)（ API ）。 API(Advertise Performance Index) 廣告效果指數(shù) 綜合 “ 注意力,、品牌聯(lián)系和說服力 ” 三個(gè)因方面,，并聯(lián)系其市場(chǎng)平均表現(xiàn)，綜合計(jì)算而得,，可以簡(jiǎn)單理解為： API= 注意力 X 品牌聯(lián)系 X 說服力,。是被評(píng)估廣告效果，與市場(chǎng)整體廣告（ Norm ）比較后的相對(duì)表現(xiàn)評(píng)價(jià),。 API 指數(shù)的平均值為 100 ,，如果廣告的 API 指數(shù)高于 100 ,，說明廣告效果高于平均水平,；如果低于 100 ,，則效果欠佳。注意力廣告效果評(píng)價(jià)的重要指標(biāo)之一,，衡量廣告創(chuàng)意對(duì)觀眾的吸引力,。為了讓廣告更有效，首先必須要觀眾注意到它 , 而為了吸引觀眾注意力,，廣告必須具有娛樂性,、有趣，打動(dòng)人心,、引人入勝,。品牌聯(lián)系任何廣告，必須讓觀眾明白誰（品牌）在做廣告,，觀眾對(duì)品牌的有效記憶為品牌聯(lián)系,。沒有足夠的品牌聯(lián)系，再好看的廣告片也沒有效果,。也許廣告達(dá)到了宣傳產(chǎn)品品類的效果,，但是，更糟的情況是它可能為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了宣傳,，而不是我們自己的品牌,。購買驅(qū)動(dòng) 最后，廣告必須具有說服力,。廣告所傳達(dá)的信息必須是對(duì)品牌及產(chǎn)品高關(guān)聯(lián)度,，令人信服的，才能促使他們購買,，至少是讓他們想作進(jìn)一步了解,。; 1010 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《爸爸去哪兒》木有菌怕怕兒童餐具？: 張瑞763 2013-12-4 15:28; " 一起向上吧"為菌怕怕寫得事件營銷軟文：哥們,，姐們,，《爸爸去哪兒》好看吧，看了幾遍啦,？星爸萌娃們?cè)诠?jié)目中的舉動(dòng)和場(chǎng)景,，是不是記憶猶新、歷歷在目呀,！只是,，在看了幾遍后，不由得為萌娃們的就餐環(huán)境和衛(wèi)生條件擔(dān)心,。大家記不記得,，當(dāng) 星爸們在沙漠上做飯時(shí)面臨缺水問題，田亮帶大家去打水？沙漠上水少,，張亮給兒子用水壺里的水倒著洗腳,。靈水村的蜘蛛房、山羊房,、沒廁所的房子（據(jù)房子主人介紹,，其實(shí)是有廁所的，在屋子后面的菜地里）,。對(duì)孩子來說,，這些環(huán)境城市中的是有衛(wèi)生隱患的。在已播出的《爸爸去哪兒》中的北京靈水村,、寧夏沙坡頭,、云南文山普者黑、山東威海雞鳴島等四個(gè)地方的鏡頭中,。由于節(jié)目需要,， Mj |)KDL 許多吃飯場(chǎng)景都是露天進(jìn)行，露天環(huán)境下就餐,，自然就得注意用餐衛(wèi)生,，可萌娃們的餐具估計(jì)不是殺菌或抗菌的。這些居住和就餐條件對(duì)當(dāng)?shù)厝藖碚f應(yīng)是習(xí)以為常,，但對(duì)大都市長大再加上舟車勞頓的萌娃們來說,，確實(shí)是需要更多健康因子來抵抗細(xì)菌，適應(yīng)這種環(huán)境的,！做了爸媽的家長都知道,， 5 歲左右的孩子最易鬧肚子，主要是自身對(duì)病菌抵抗力差,，大人適應(yīng)的環(huán)境孩子不一定適應(yīng),；大人沒事，孩子不一定沒事,。夏季是胃腸疾病的高發(fā)期,，如就餐環(huán)境不衛(wèi)生、餐具不衛(wèi)生,，可能導(dǎo)致孩子病從口入,，這可不是我們希望的！好在沒聽說萌娃們生病,，那就謝天謝地,；但萬一孩子們飲食上出了問題怎辦，影響孩子們健康不說,，還影響節(jié)目的拍攝,，況且戶外的治療條件也不好呀,！《爸爸去哪兒》肯定要繼續(xù)拍攝，其他電視臺(tái)的類似節(jié)目肯定也會(huì)有孩子們?cè)谝巴饣蜣r(nóng)村就餐的情況出現(xiàn),；我們普通家長也會(huì)帶孩子進(jìn)行戶外活動(dòng),，出門旅游，也會(huì)吃農(nóng)家飯或露天就餐,。再遇到這些情況時(shí)，我們有沒有一套讓孩子們健康飲食,，杜絕病從口入的方案,？提出這個(gè)問題，相信會(huì)有很多答案,。我們這里的答案是可嘗試帶一套兒童抗菌餐具,。有一種“神器”是《爸爸去哪兒》劇組木有的東西 --- 菌怕怕抗菌兒童餐具。菌怕怕,，顧名思義,，是讓細(xì)菌害怕，因?yàn)檫@種餐具能殺菌,、抗菌,！它由納米材料制作而成，能有效殺滅我們?nèi)庋劭床坏降哪切┎【? 順便提醒家長們,，有時(shí)我們自認(rèn)為洗凈的餐具實(shí)際上還是有不少細(xì)菌的,！大家還記得石頭把飯灑在身上，惹郭濤生氣的場(chǎng)景吧,？如果能把碗固定住,，那就沒問題啦。吸盤就能解決這個(gè)問題,，菌怕怕的餐具帶有可拆卸的吸盤,，被吸盤固定的餐具，恐怕只有把桌子弄翻才會(huì)把飯灑到孩子身上吧,。還有一個(gè)場(chǎng)景：張亮和天天在靈水村因?yàn)槠鹜砹�,，早餐只吃了一點(diǎn)點(diǎn)剩飯，餓的時(shí)候,，張亮拿出昨天的饅頭吃,。看到這個(gè)情節(jié),，大家會(huì)問,，饅頭壞了沒，有沒有一個(gè)能辨別食物是否變質(zhì)的工具,？答案是有,，菌怕怕餐具的保鮮蓋上有時(shí)間旋鈕,，如將食物放在餐具里面，用保鮮蓋蓋住,，當(dāng)再次食用時(shí),，看看儲(chǔ)存時(shí)間就大概知道食物是否變質(zhì)；當(dāng)然,，如萌娃們有菌怕怕納米筷子和叉子,，他們就餐衛(wèi)生問題就解決啦。菌怕怕餐具還有更厲害的地方,，設(shè)計(jì)卡通,，能“治療”兒童厭食癥或偏食問題。是餐具也是玩具,，讓孩子們玩著吃,，吃著玩。還有,，孩子們即使不小心把餐具掉在地上,，餐具也摔不爛。另外,，菌怕怕餐具是“益智類”餐具,，他們由不同色彩搭配生產(chǎn)，這些色彩能有效吸引孩子注意力,，吸引孩子們主動(dòng)去拿和使用,，我們都知道對(duì)色彩敏感的孩子智商高。接下來他們會(huì)開發(fā)鼓勵(lì)孩子們用左手就餐的餐具,，以便助力孩子們的右腦開發(fā),。《爸爸去哪兒》木有菌怕怕殺菌兒童餐具，想想還是有點(diǎn)后怕萌娃們的健康,。估計(jì)以后該劇組,、類似節(jié)目、以及家長們會(huì)使用這種擁有四大專利的菌怕怕餐具（ www.guo-sheng.net ）,。如家長們今年寒假,、明年春節(jié)或明年暑假帶著孩子野炊、吃農(nóng)家飯時(shí),，提前給孩子們準(zhǔn)備菌怕怕抗菌兒童餐具,，那我們對(duì)孩子們的就餐衛(wèi)生擔(dān)心就會(huì)減少許多；那時(shí),，我們會(huì)說 “ 有了菌怕怕,，寶貝就餐不用怕 ” ！; 877 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

兒童羽絨服時(shí)裝化時(shí)代的新商機(jī): 河西子越 2013-9-28 09:10; 兒童羽絨服時(shí)裝化時(shí)代的新商機(jī) ——國內(nèi)首次提出“兒童羽絨服時(shí)裝化”概念【摘要】近三年來,，隨著國內(nèi)傳統(tǒng)羽絨服裝企業(yè)的大力擴(kuò)張和兒童服裝行業(yè)的興起,，國內(nèi)兒童羽絨服產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)迅速加劇,，給不少涉足企業(yè)帶來了巨大沖擊。面對(duì)國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的波動(dòng),，消費(fèi)群體的變化,，如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中求得生存和發(fā)展，是擺在所有涉足企業(yè)面前的一道現(xiàn)實(shí)問題,。為什么兒童羽絨服產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此殘酷國內(nèi)兒童羽絨服產(chǎn)業(yè)興起于上世紀(jì) 90 年代中后期,，經(jīng)過十余年的發(fā)展，起步較早的幾家兒童羽絨服品牌市場(chǎng)覆蓋率已經(jīng)相當(dāng)高,，如盈湖,、迪士尼、韋氏,、未來之星、阿杰邦尼等,，這些主推兒童羽絨服的廠家或國內(nèi)總代,，在全國各級(jí)市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)十分健全，市場(chǎng)重合度也相當(dāng)高,，品牌企業(yè)之間的相互競(jìng)爭(zhēng),，加劇了兒童羽絨產(chǎn)業(yè)的殘酷局面。隨著近幾年四季童裝廠商的大發(fā)展,，這些廠家也開始進(jìn)行產(chǎn)品鏈的延伸,，由原來單純做四季裝到現(xiàn)在也上羽絨品類，少數(shù)企業(yè)已經(jīng)具備開發(fā)整盤羽絨貨品進(jìn)行品牌運(yùn)作的能力,；大多數(shù)企業(yè)雖然款不多,，但基本選擇能跑量的款式進(jìn)行批量加工，通過四季服現(xiàn)有的渠道優(yōu)勢(shì)綁定銷售,，對(duì)兒童羽絨服市場(chǎng)的沖擊也不容小視,。一些做成人羽絨服的企業(yè)，如波司登,、艾萊依,、愛美斯等，憑借自身強(qiáng)大的品牌影響力,、設(shè)計(jì)研發(fā)實(shí)力和生產(chǎn)品控能力,，紛紛開發(fā)兒童羽絨服系列產(chǎn)品，依靠成人羽絨服成熟的運(yùn)作模式和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),，迅速打開市場(chǎng),，使兒童羽絨服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。另外,，還有一些原本未做過童裝的服裝企業(yè)或非服裝企業(yè),，如娃哈哈,、海爾、等國內(nèi)知名企業(yè),，做成人四季裝的森馬,、做女裝的海貝等，也紛紛加入童裝行業(yè),，并且部分企業(yè)的童裝品牌如巴拉巴拉等已具備相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)影響力,，他們近幾年也開始豐富了兒童羽絨服品類。上述幾大原因,，致使當(dāng)下兒童羽絨服品牌林立,，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，行業(yè)企業(yè)各自為政的無序化生產(chǎn)造成了大量的庫存,，最后產(chǎn)品積壓使得價(jià)格戰(zhàn)無可避免,。消費(fèi)群體的變化與產(chǎn)品風(fēng)格的創(chuàng)新隨著近幾年 80 后、 90 后結(jié)婚高峰的到來,， 80 后,、 90 后將成為新時(shí)代年輕父母的主流群體。 80 后,、 90 后成長的年代是中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)急劇變革的一個(gè)時(shí)期,，這一代人思想開放，追求時(shí)尚與品位,，品牌意識(shí)較強(qiáng),，這一點(diǎn)與 60 后、 70 后的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的觀念大相徑庭,。人類的思想觀念深刻的影響著消費(fèi)觀念,， 80 后、 90 后的消費(fèi)特征決定著未來他們對(duì)子女穿著風(fēng)格的導(dǎo)向,，即便是新時(shí)代的兒童在服裝選擇上有著強(qiáng)烈的主觀意識(shí),，潛意識(shí)中也有年輕父母消費(fèi)習(xí)慣和社會(huì)時(shí)尚潮流的烙印。所以未來的兒童羽絨服趨勢(shì)一定是時(shí)尚化,、個(gè)性化,、品牌化，研究市場(chǎng),，首先要研究消費(fèi)群體,，其次是產(chǎn)品定位。不研究消費(fèi)群體和市場(chǎng),，不可能準(zhǔn)確把握未來兒童羽絨服產(chǎn)業(yè)的脈搏,。在消費(fèi)群體特征明確之后，不去研究產(chǎn)品,，也是做不長的,，一個(gè)不在產(chǎn)品風(fēng)格上去創(chuàng)新,，不在產(chǎn)品品質(zhì)上去提升，不在產(chǎn)品用料上去考究,，不在品牌運(yùn)作上去完善的企業(yè),，是不可能取得持續(xù)成長的。兒童羽絨服時(shí)裝化給我們帶來什么機(jī)遇消費(fèi)群體特征決定消費(fèi)取向習(xí)慣,，消費(fèi)取向習(xí)慣決定消費(fèi)風(fēng)格渠道,。當(dāng)前，很多企業(yè)都知道兒童羽絨服要走時(shí)尚路線才有出路,，但時(shí)尚這個(gè)概念太寬泛,，款式的前衛(wèi)是時(shí)尚，面料的獨(dú)特是時(shí)尚,，色彩的流行是時(shí)尚,，潮流的搭配也是時(shí)尚，所以這個(gè)提法不能去合理定位,。目前,，我們所謂的時(shí)尚童裝，基本都停留在買版,、抄版的狀態(tài),，很少有自己的藝術(shù)智慧在里面,，所以很難產(chǎn)生國際大牌,，這不能不說是中國服裝行業(yè)的一大悲哀。一般是內(nèi)地抄港臺(tái),，港臺(tái)抄日韓,，日韓抄歐美，歐美的頂層服裝設(shè)計(jì)師卻回到了原點(diǎn),，到非洲的原始部落去尋找靈感,。也有一部分觀點(diǎn)認(rèn)為，如今的兒童羽絨服發(fā)展趨勢(shì)是成人化,，這個(gè)提法有一定的代表性,，當(dāng)下也有很多兒童羽絨服就是成人的縮小版，而且市場(chǎng)十分走俏,，但這個(gè)概念比較狹隘,，只能說是兒童羽絨服發(fā)展的一個(gè)面，絕對(duì)不能代表兒童羽絨服未來的發(fā)展方向,。筆者從事兒童服裝產(chǎn)業(yè)多年,，與全國各地許多兒童羽絨服企業(yè)主、代理商,、加盟商都有過深入的交流,，筆者認(rèn)為,，未來兒童羽絨服的發(fā)展方向是時(shí)裝化，生活化,，一方面緊跟時(shí)代發(fā)展潮流,，時(shí)代氣息濃厚，一方面貼近生活,，簡(jiǎn)約大方得體,，這樣的兒童羽絨服品牌才能做大做強(qiáng)。時(shí)裝化首先是款式新穎,、富有時(shí)代感,，貼近當(dāng)下消費(fèi)群體的消費(fèi)取向。時(shí)裝化包括成人化,，可以是休閑裝,，也可以是戶外裝，兒童羽絨服不一定要千篇一律的卡通可愛,，或是做成棉衣外型,，可以做成夾克外型、妮子大衣外型,，乃至牛仔外型,，這些都是未來的發(fā)展方向，童服涉足企業(yè)只要在某個(gè)細(xì)分風(fēng)格上有所突破,，相信一定能風(fēng)靡市場(chǎng),。最后， 80 后,、 90 后的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大,，這也是他們成長的時(shí)代特征和消費(fèi)習(xí)慣所決定的，要想做好兒童羽絨服產(chǎn)業(yè),，在電商渠道上一定要給予足夠的重視,，實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)齊驅(qū)并進(jìn)。作者簡(jiǎn)介：程凡,，市場(chǎng)營銷職業(yè)經(jīng)理人,，先后擔(dān)任江浙滬地區(qū)多家大型企業(yè)銷售經(jīng)理、辦事處經(jīng)理,、分公司經(jīng)理,、運(yùn)營總監(jiān)等職務(wù)。多年致力于現(xiàn)代企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)與理論研究,，尤其專注于服裝行業(yè)品牌運(yùn)作與門店連鎖管理系統(tǒng)研究,。曾協(xié)助多家公司籌建分公司、辦事處，并進(jìn)行后期招商拓展與運(yùn)營管理,，對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌運(yùn)作、市場(chǎng)整頓,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、員工激勵(lì)、業(yè)績(jī)提升有許多獨(dú)到的見解,。郵箱： [email protected]; 1521 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

兒童零食調(diào)查：一根雪糕含14種食品添加劑: 繆星這哥們 2013-6-5 14:27; 夏季來臨,，作為消暑佳品的雪糕尤其受兒童青睞。但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，雪糕幾乎成為食品添加劑的“移動(dòng)倉庫”,，有的竟然添加了多達(dá) 14 種食品添加劑。有家長擔(dān)憂：“這是吃雪糕呢,，還是吃添加劑呢,？” 只標(biāo)名稱不標(biāo)含量記者隨機(jī)從市場(chǎng)上購買了一些雪糕，它們的配料都包含了多種食品添加劑,，少則六七種,，多則十幾種。在一根“煉乳紅豆加綠豆口味”的雪糕中,，配料表中標(biāo)注了 5 種增稠劑,、 3 種乳化劑、 1 種甜味劑,、 5 種著色劑,，添加劑多達(dá) 14 種。這些產(chǎn)品對(duì)食品添加劑的標(biāo)注方式也不一致,，有的直接標(biāo)注了所含的各種添加劑名稱,，例如和路雪旗下的王牌產(chǎn)品可愛多（抹茶紅豆口味）,，配料表中專門標(biāo)出了“食品添加劑”一項(xiàng),，內(nèi)容包括：?jiǎn)巍㈦p甘油脂肪酸酯,，瓜爾膠,，槐豆膠，卡拉膠,，焦糖色,，胭脂蟲紅，天然胡蘿卜素,，亮藍(lán),，食用香精，磷脂。而一款暢銷奶磚雪糕卻沒有明確標(biāo)出“食品添加劑”這一項(xiàng),，而是直接標(biāo)注了增稠劑,、乳化劑、著色劑等內(nèi)容,。然而,，不管哪一種標(biāo)注方式，都沒有標(biāo)出具體含量,。數(shù)字代碼如同天書三歲寶寶的家長王先生曾經(jīng)很認(rèn)真地查看過家里常買的幾種雪糕,，他發(fā)現(xiàn)，這些雪糕的食品添加劑都是用編號(hào)表示的,，“像天書一樣,，根本看不明白”。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，和王先生描述的一樣,，很多雪糕包裝上標(biāo)注的食品添加劑并不是一個(gè)明確的名稱，而是數(shù)字代碼,。以雀巢笨 NANA 為例,，這是一款四種口味隨機(jī)包裝的雪糕，包裝上的配料表顯示,，這四種口味都含有乳化劑（ 471 ,、 477 ）、增稠劑（ 407 ,、 410 ,、 412 ）、酸度調(diào)節(jié)劑（ 330 ,、 339i ）,，其中哈密瓜味和葡萄味還含有抗氧化劑（ 330 ）。四種口味完全不同的一項(xiàng)食品添加劑是著色劑,，哈密瓜味著色劑為天然胡蘿卜素,、 141ii ，香蕉味的著色劑為 100ii ,，草莓味為 120 ,，葡萄味為 163ii 和梔子藍(lán)。兒童過量食用隱患多這些食品添加劑都有什么作用,？ iearth 食品安全項(xiàng)目顧問,、原南昌大學(xué)食品科學(xué)與工程系彭珊珊教授介紹說，雪糕中食品添加劑主要有乳化劑,、增稠劑,、甜味劑、酸度調(diào)節(jié)劑、著色劑等幾類,，用于滿足雪糕色澤,、口味、形態(tài)等需求,。 iearth 食品安全項(xiàng)目顧問,、食品安全專家董金獅表示，處于發(fā)育階段的兒童,，身體各項(xiàng)機(jī)能尚未發(fā)育健全,，排毒代謝系統(tǒng)較弱，如果經(jīng)常過量食用含有大量食品添加劑的雪糕等冷飲,，將引發(fā)消化不良,、腹瀉、過敏等問題,，影響營養(yǎng)正常吸收,，甚至引發(fā)相應(yīng)疾病。此外,，雪糕一般含有大量奶油,、糖、植物油等高熱高脂成分,，過多的攝入會(huì)增加肥胖幾率,，還會(huì)影響食欲。而根據(jù) iearth 2012 年發(fā)布的《兒童食品添加劑攝入情況調(diào)查報(bào)告》,，在接受調(diào)查的 1 萬多名兒童中,，每天至少吃一次冰激凌的兒童高達(dá) 26% ，每天吃冰激凌 3 次以上的兒童達(dá) 4% ,。廠家稱標(biāo)注符合要求記者致電雀巢客服,，詢問“天書”標(biāo)注的情況�,？头藛T告訴記者,，雀巢產(chǎn)品配料表的標(biāo)注都符合相關(guān)要求，至于這些代碼都代表什么,，需要查詢后才能回復(fù),。記者隨后查詢了《預(yù)包裝食品標(biāo)簽通則》,，其中明確規(guī)定,，“食品添加劑通用名稱可以標(biāo)示為食品添加劑的具體名稱，也可標(biāo)示為食品添加劑的功能類別名稱并同時(shí)標(biāo)示食品添加劑的具體名稱或國際編碼（ INS 號(hào)）,�,！毕M(fèi)者看不懂的“天書”正是食品添加劑的國際編碼（ INS 號(hào)）。在該文件中，并未要求標(biāo)注食品添加劑的具體含量,。 ■小貼士 APP 軟件可查 400 種添加劑記者了解到,，針對(duì)家長的困惑，國內(nèi)首款關(guān)注食品添加劑的工具型軟件“添加劑隨手查” APP 軟件已經(jīng)上線,。它錄入了近 400 種常見食品添加劑的名稱,、類別、 ADI 值,、長期大量攝入的潛在危害等信息,，還將 3 歲以下嬰幼兒不宜食用的添加劑進(jìn)行了專門的分類。; 個(gè)人分類: 行業(yè)資訊|488 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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