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向鬼谷子借智慧二：捭闔篇的通俗解釋和運(yùn)用: 蔣巍巍 2016-12-30 12:05; 捭闔第一【原文】粵若稽古圣人之在天地間也，為眾生之先,。觀陰陽之開闔以名命物,。知存亡之門戶,�,；I策萬類之終始,，達(dá)人心之理,，見變化之朕焉,，而守司其門戶,。故圣人之在天下也，自古及今,，其道一也,。變化無窮，各有所歸,，或陰或陽,，或柔或剛，或開或閉,，或馳或張,。是故圣人一守司其門戶，審察其所先后,，度權(quán)量能,，校其伎巧短長。夫賢,、不肖,；智、愚,；勇,、怯；仁、義有差,。乃可捭,，乃可闔，乃可進(jìn),，乃可退,，乃可賤，乃可貴,；無為以牧之,。審定有無，與其虛實(shí),，隨其嗜欲以見其志意,。微排其言而捭反之，以求其實(shí),，實(shí)得其指,。闔而捭之，以求其利,。或開而示之,，或闔而閉之,。開而示之者，同其情也,；闔而閉之者,，異其誠也�,？膳c不可,，審明其計(jì)謀，以原其同異,。離合有守,，先從其志。即欲捭之,，貴周,；即欲闔之，貴密,。周密之貴微,，而與道相追。捭之者,，料其情也,。闔之者，結(jié)其誠也。皆見其權(quán)衡輕重,，乃為之度數(shù),，圣人因而為之慮。其不中權(quán)衡度數(shù),，圣人因而自為之慮,。故捭者，或捭而出之,，而捭而內(nèi)之,。闔者，或闔而取之,，或闔而去之,。捭闔者，天地之道,。捭闔者,，以變動陰陽，四時開閉以化萬物,；縱橫,、反出、反復(fù),、反忤必由此矣,。捭闔者，道之大化,，說之變也 ,。必豫審其變化。吉兇大命系焉,�,？谡撸闹T戶也,。心者,，神之主也。志意,、喜欲,、思慮、智謀,，此皆由門戶出入,。故關(guān)之矣捭闔，制之以出入,。捭之者,，開也,，言也，陽也,。闔之者,，閉也，默也,，陰也,。陰陽其和，終始其義,。故言長生,、安樂、富貴,、尊榮,、顯名、愛好,、財(cái)利,、得意、喜欲為 “陽”,，曰“始”,。故言死亡、憂患,、貧賤,、苦辱、棄損,、亡利、失意,、有害,、刑戮、誅罰,，為“陰”,，曰“終”。諸言法陽之類者,，皆曰“始”,；言善以始其事。諸言法陰之類者,，皆曰“終”,；言惡以終其謀。捭闔之道,，以陰陽試之 ,。故與陽言者,，依崇高。與陰言者,，依卑小,。以下求小，以高求大,。由此言之,，無所不出，無所不入,，無所不可,。可以說人,，可以說家,，可以說國，可以說天下,。為小無內(nèi),，為大無外；益損,、去就,、倍反，皆以陰陽御其事,。陽動而行,，陰止而藏；陽動而出,，陰隨而入,；陽還終陰，陰極反陽,。以陽動者,，德相生也。以陰靜者,，形相成也,。以陽求陰，苞以德也,；以陰結(jié)陽,，施以力也。陰陽相求,，由捭闔也,。此天地陰陽之道，而說人之法也,。為萬事之先,，是謂 “圓方之門戶”,。【蔣巍巍版通俗譯文】縱觀古今歷史，圣人存在的意義就是要成為眾人的先導(dǎo),。可是用什么來區(qū)別圣人和凡人呢,？圣人之所以成為圣人的原因是：他們是無我狀態(tài)，往往會通過對自然規(guī)律,、倫理道德,、觀察陰陽兩類現(xiàn)象的變化來對事物作出判斷，并進(jìn)一步了解事物生存和死亡的途徑 ,，不為夸張的說,，還可以計(jì)算和預(yù)測事物的發(fā)生過程；通曉人們思想的變化 ,；揭示事物變化的征兆 ,；從而把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵。那么,，凡人是自我狀態(tài),，往往被自然規(guī)律、倫理道德,、情感糾葛,、欲望追求、性格習(xí)慣等左右,，很難脫俗,。世間任何事物的變化是無窮無盡的，然而都各有自己的歸宿,；或者屬陰,，或者歸陽；或者柔弱,，或者剛強(qiáng),；或者松馳，或者緊張 ,；或者開放,，或者封閉,。圣人們往往只會會花很少的時間就能把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵,，度量對方的智謀，測量對方的能力,，比較對方的長處和短處,。甚至可以花更少的時間準(zhǔn)確判斷賢良和不肖，智慧和愚蠢,，膽大和怯懦,。所有這些,，可開，可閉,；可進(jìn) ,，可退；可輕,，可重,，要靠無為來掌握這些。如果要開,，最重要的是考慮周詳,；如果要合，最重要的是細(xì)致慎密 ,。在處理任何事物的過程中,，自己如果用合的方法，那么對方就會放的很開 ,，其實(shí)你是為了偵察他的真情,；如果對方開，我們則閉,，是為了體現(xiàn)自己的誠心 …… ,。所有這些都是為了使對方的實(shí)力和計(jì)謀全部暴露出來，以便探測出對方的程度和用意 ,。圣人會因此而心思索,，假如不能探測出對方的程度和數(shù)量，圣人會為此而閉,，或者是通過封閉來自我約束,；或者是通過封閉使別人被迫離開。開放和封閉是世界上各種事物發(fā)展變化的規(guī)律 ,。開放和封閉都是為了使事物內(nèi)部對立的各方面發(fā)生變化,，通過一年四季的開始和結(jié)束使萬物發(fā)展變化。不論是縱橫,，還是離開,、歸復(fù)、反抗,，都必須通過開放或封閉來實(shí)現(xiàn),。開放和封閉是萬物運(yùn)行規(guī)律的一種體現(xiàn)，是游說活動的一種形態(tài),。人們必須首先慎重地觀察這一變化 ,；其實(shí)，事物的吉兇,，人們的命運(yùn)都系于開合之間 ,�,？谑切撵`的門面和窗戶，心靈是精神的主宰 ,，意志,、情欲、思想和智謀都要由這個門窗出入 ,，因此,，我們一定要用好開放和封閉的策略把守關(guān)口，以控制出入,。所謂 “捭之”,，就是開放、發(fā)言,、公開,；所謂“闔之”，就是封閉,、緘默,、隱匿。陰陽兩方相諧調(diào),，開放與封閉才以有節(jié)度,，才能善始善終。所以說長生,、安樂,、富貴、尊榮,、顯名,、嗜好、財(cái)貨,、得意,、情欲等，屬于 “陽”的一類事物,，叫做“開始”,。而死亡、憂患,、貧賤,、羞辱、毀棄,、損傷,、失意,、災(zāi)害,、刑戳,、誅罰等，屬于“陰”的一類事物,，叫作“終止”,。凡是那些遵循“陽道”的一派，都可以稱為“新生派”,，他們以談?wù)摗吧啤眮黹_始游說,；凡是那此遵循“陰道”的一派，都可以稱為“沒落派”,，他們以談?wù)摗皭骸眮斫K止施展計(jì)謀,。關(guān)于開放和封閉的規(guī)律都要從陰陽兩方面來考慮。因此,，給從陽的方面來游說的人以崇高的待遇,，而給從陰的方面來游說的人以卑下的待遇。用卑下的來求索微小,，以崇高來求索博大,。由此看來，沒有什么不能出去,，沒有什么不能進(jìn)來,，沒有什么辦不成的。用這個道理,，可以說服人,，可以說服家，可以說服國,，可以說服天下,。要做小事的時候沒有 “內(nèi)”的界限，要做大事的時候沒有 “外”有疆界,。所有的損害和補(bǔ)益,，離去和接近，背叛和歸附等等行為,，都是運(yùn)用陰,、陽的變化來實(shí)行的。陽的方面,，運(yùn)動前進(jìn),；陰的方面，靜止,、隱藏,。陽的方面，活動顯出；陰的方面,，隨行潛入,。陽的方面，環(huán)行于綹和開端,；陰的方面,，到了極點(diǎn)顯就反歸為陽。凡是憑陽氣行動的人,，道德就與之相生,；凡是憑陰氣而靜止的人，開拓?zé)峋团c之相成,。用陽氣來征服陰氣,，要靠道德來包容；用陰氣來結(jié)納陽氣,，要用惡果來約束,。陰陽之氣相互制衡又相互依存，是遵循了開與合的原則,，這是天地陰陽之道理,，又是說服人的方法，是各種事物的先異,，是天地的門戶,。; 個人分類: 成長力|914 次閱讀|0 個評論

向鬼谷子借智慧（一）: 蔣巍巍 2016-12-30 12:02; 鬼谷子，原名王詡,，又名王禪 ,，常入云夢山采藥修道，因隱居清溪之鬼谷,，故自稱鬼谷先生,。鬼谷子是春秋戰(zhàn)國時期著名的思想家、謀略家,，兵家 ,、教育家，是縱橫家的鼻祖 ,，是中國歷史上一位極具神秘色彩的人物,，被譽(yù)為千古奇人，長于持身養(yǎng)性,，精于心理揣摩,，深明剛?cè)嶂畡荩〞? 縱橫捭闔之術(shù),，獨(dú)具通天之智,。鬼谷生于戰(zhàn)國時期,，比老子、孔子稍晚,。與孫臏的曾祖父孫武（孫子）交好,。鬼谷子生平博學(xué)多藝，既通曉自然宇宙地理,，又會達(dá)算術(shù)陰陽八卦！是中國乃至世界公認(rèn)的人類有史以來培養(yǎng)奇才偉人最多的祖師級人物,！我們都說孔子門人三千,，但真正有名可查的只有七十二賢人。其中為人所熟知者屈指可數(shù),，而真正有所大作為亦或大貢獻(xiàn)者也不過二三,。然而鬼谷子的徒弟，卻如一個個鮮活的生命,；在戰(zhàn)國時期,，屢屢登上歷史的舞臺；左右著歷史的方向,，把握著時代的命脈,，成為新世紀(jì)的弄潮兒！如：龐涓,、孫臏,、蘇秦、張儀,、商鞅,、毛遂、甘茂,、樂毅,、范雎、蔡澤,、鄒忌,、酈食其、司馬錯,、蒯通,、黃石、公孫衍,、李牧,、魏僚、李斯,、徐福等,，竟對中國歷史的進(jìn)展起到了推波助瀾的作用�,。ㄗⅲ簩O臏、龐涓,、蘇秦,、張儀為鬼谷四大弟子已有史可查，余下尚待考證）鬼谷子既有政治家的六韜三略,，又擅長于外交家的縱橫之術(shù),，更兼有陰陽家的祖宗衣缽，預(yù)言家的江湖神算,。所謂 “智用于眾人之所不能知,，而能用于眾人之所不能！”他通天徹地,，精演數(shù)家學(xué)問,，人不能及。一曰神學(xué)：日星象緯,，占卜八卦,，預(yù)算世故，十分精準(zhǔn),；二曰兵學(xué),，六韜三略，變化無窮,，布陣行軍,，鬼神莫測；三曰游學(xué),，廣記多聞,，明理審勢，出口成章,，萬人難當(dāng),；四曰出世學(xué)，修身養(yǎng)性,，祛病延壽,，學(xué)究精深。鬼谷弟子門人眾多,，身跨縱橫家,、陰陽家、兵家,、法家,、道家術(shù)士等等！而各家中又以縱橫家與兵家者成就最為顯著且最為人所熟知,！ “一人之言,，重于九鼎之寶,。三寸之舌，勝于百萬雄師,！”關(guān)于縱橫家的代表人物：蘇秦和張儀,，太史公司馬遷就曾在其《史記》中鄭重寫道：“此二人真乃傾危之士也！”一笑而天下興,，一怒使諸侯懼（“ 一怒而諸侯懼,，安居則天下熄 ”語出：《孟子.滕文公下》）鬼谷之奇，由此可見一斑,！鬼谷門人遍布各地,、風(fēng)云一時，個個都建立了不朽之功業(yè)：龐涓遇羊而榮,，孫臏逢戰(zhàn)不輸,，蘇秦佩六國相印,，張儀兩次做秦國宰相,；還有商鞅李斯，一個為孝公改革變法,，一個助始皇一統(tǒng)山河,！至于后來東渡尋仙的徐福，據(jù)傳則成了日本的第一位天皇：神武天皇,。如今日本民間遍立廟堂朝拜,，不少日本人甚至公開聲稱自己就是徐福后代，并留有家傳徐氏族譜可供閱覽,。照此看來,，日本與中國不僅僅是一衣帶水；嚴(yán)格來說,，還應(yīng)該是血脈相連的關(guān)系才是,！道教認(rèn)為鬼谷先生為 “古之真仙”，曾在人間活了百余歲,，而后不知去向,。《鬼谷子》一書完整地保留在道家的經(jīng)典《道藏》中,。民間亦有傳說鬼谷子是命理師的祖師爺 ,，在道教中鬼谷子尊號為玄都仙長。之所以被稱為是祖師爺,，依據(jù)是鬼谷子的卜卦中有游魂卦和歸魂卦,，這兩個卦就是專門跟鬼交流，來驗(yàn)證事情未來發(fā)展正確與否,。相傳鬼谷即為太上老君的唯一弟子玄都仙人,。鬼谷詭秘,，社會縱橫、自然地理,、宇宙天地玄妙,；其才無所不窺，諸門無所不入,，六道無所不破,，眾學(xué)無所不通。證得弟子門人無數(shù),，翻云覆雨,，驚世駭俗，后皆大有作為,。鬼谷堪稱萬圣先師,，萬圣之祖，絕不為過,。正逢春節(jié)前夕,，課量減少，本人會在接下來的時間里,，寫一些關(guān)于鬼谷子先生的處事謀略和溝通要訣,，感興趣的學(xué)友們可以關(guān)注我的微信號 “jiangweiwei-wjt”促進(jìn)交流，以便更好的吸收古人先賢留給我們的智慧和精神財(cái)富,。; 個人分類: 成長力|790 次閱讀|0 個評論

現(xiàn)代管理可以借鑒的古代“兵家智慧”: 蔣巍巍 2015-5-26 09:23; @蔣巍巍中國古代的兵家管理思想是中國古代文化的重要組成部分之一,，它與道家、墨家,、儒家,、法家等并稱為古代十大家思想，是我國的軍事家對戰(zhàn)爭的指揮,、計(jì)劃提供參考的一種重要文獻(xiàn)和依據(jù),。延續(xù)至今，已經(jīng)演變成企業(yè)家治理企業(yè),，面對市場競爭的參考,。兵家思想的重點(diǎn)是有關(guān)戰(zhàn)略的論述，每一場軍事的較量都離不開戰(zhàn)略的事先運(yùn)轉(zhuǎn),，“知己知彼”“居安思�,！薄坝袀錈o患”等一系列軍事中衍生出來的詞語，都是來源于兵家的思想,。據(jù)史書《資治通鑒》記載,，公元前 353 年，魏惠王派大將龐涓率兵伐趙,，企圖殲滅趙國的都城,，在這種進(jìn)擊的關(guān)頭,，趙國向齊國發(fā)起緊急救援的信號。第二年,，齊國派田忌率兵救趙,，鬼谷子的大弟子孫臏擔(dān)任軍師一職。田忌本想直接向趙國出兵,，但是孫臏卻建議他先去攻打魏國的都城,。孫臏說：“夫解雜亂糾紛者不控拳，救斗者,，不搏擊,。批亢搗虛，形格勢禁,，則自為解耳,。”意思是,，不要在別人起紛爭的時候,，用拳頭參與搏擊。排解爭斗最好的辦法就是攻其不備,，這樣就會使得雙方的戰(zhàn)爭自然而然的停止,。田忌接受了孫臏的建議,。同年 10 月,，龐涓攻陷趙國的都城邯鄲后，聽說魏國的都城被齊軍威脅,，急忙班師回朝,。這個時候，田忌和孫臏先派高唐等人迎戰(zhàn),，并假意敗給魏軍,，以示自己軍隊(duì)的弱小，然后在中途設(shè)伏,，大敗魏軍,。 12 年之后，龐涓領(lǐng)命率軍向韓國發(fā)動進(jìn)攻,，韓軍寡不敵眾,，請救于齊國。齊威王派田忌等人率兵救韓,，孫臏仍然擔(dān)任軍師,，孫臏仍采用聲東擊西的戰(zhàn)略再次向魏國的都城佯裝進(jìn)攻，龐涓再次上當(dāng),，并且比之前一次輸?shù)酶鼞K,。孫臏巧用地理地形的優(yōu)勢,，在道路狹窄、地形險(xiǎn)峻的地區(qū)設(shè)下埋伏,，導(dǎo)致龐涓自刎而亡,。齊國能在兩次戰(zhàn)役中，輕而易舉地打敗龐涓率領(lǐng)的魏國大軍,，主要還在于孫臏對兵家智慧的掌握和運(yùn)用,。明朝的馮夢龍把孫臏的聲東擊西的戰(zhàn)略寫進(jìn)了《智慧》一書中，其實(shí),，孫臏不僅在聲東擊西的戰(zhàn)略上技高一籌,，在具體的戰(zhàn)術(shù)部署和地形選擇上都別出心裁，顯示了兵家過人的智慧,。事實(shí)上,，這種兵家的思想并不是只用于傳統(tǒng)的軍事中，在這個和平的年代,，在市場競爭中這一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭迅速盛行的時期,，各大企業(yè)之間都在進(jìn)行著一種競爭，都在你追我趕地爭奪市場這塊地盤,。于是,，兵家的智慧又被運(yùn)用到企業(yè)之間的競爭中，成為企業(yè)總裁制定戰(zhàn)略的寶貴財(cái)富,。每一個總裁都是這場戰(zhàn)爭的發(fā)起者,，所以他們理所當(dāng)然地承擔(dān)起為戰(zhàn)爭出謀劃策，制定戰(zhàn)略決策的責(zé)任,，因此就要求企業(yè)的總裁擁有兵家智慧,，懂得運(yùn)用《孫子兵法》中的戰(zhàn)術(shù)，并舉一反三地運(yùn)用到企業(yè)的變革戰(zhàn)略中,。我們不得不承認(rèn),，《孫子兵法》確實(shí)是戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想和主要的參考資料，無論是哪個企業(yè)的變革,，都離不開這項(xiàng)歷史悠久的名著的指導(dǎo),。在現(xiàn)代的企業(yè)發(fā)展中，我們從各大企業(yè)的一把手身上,，仍然能夠發(fā)現(xiàn)兵家智慧的身影,。被譽(yù)為代工巨頭的富士康、鴻海集團(tuán)董事長郭臺銘在企業(yè)的變革中就有兵家智慧的影子,。 2010 年,，是富士康最為悲慘的一年，在這一年之中，由于員工頻繁跳樓事件的發(fā)生,，使得富士康這一國際大型企業(yè)的勞工制度遭受到了外界的質(zhì)疑,。受“跳樓門”事件的影響，富士康出現(xiàn)了有史以來員工流動最頻繁的現(xiàn)象,，這無疑使富士康雪上加霜,。為了緩解這件不良的事件帶給企業(yè)的影響，富士康的開始利用企業(yè)向自動化,、向電商化的變革戰(zhàn)略來轉(zhuǎn)移社會對富士康的關(guān)注焦點(diǎn),，從而減輕“跳樓門”事件對社會造成的不良影響。這樣的轉(zhuǎn)移關(guān)注點(diǎn)的辦法,，有助于富士康在遭受“跳樓門”事件影響后的恢復(fù),，既減少了外界對跳樓事件的猜疑，又穩(wěn)定了內(nèi)部員工焦躁不安的情緒,。富士康能有今天這樣的成就,，能在出現(xiàn)惡性事件后依然保持企業(yè)的社會地位不動搖，離不開郭臺銘的“用兵謀略”,。所以,，蔣巍巍總結(jié)后發(fā)現(xiàn)，每一個成功企業(yè)的一把手都應(yīng)該是一個兵家智慧的代表,，他們身上的兵家智慧,，一般體現(xiàn)在以下幾個方面。 1 ,、知彼知己在制定變革戰(zhàn)略的時候,，首先應(yīng)該清楚企業(yè)變革的原因，了解自身的缺陷,，清楚企業(yè)哪方面存在不足,。然后了解市場,，掌握人們的生活需求,，消費(fèi)者的需求就是未來市場的走向，只有清楚這些,，才能有方向的采取變革,，保證變革的成功。 2 ,、居安思危我們經(jīng)常提及,，《華為的冬天》就是任正非兵家智慧的表現(xiàn)，它能夠讓員工形成一種危機(jī)感,，讓員工在這種危機(jī)感的作用下,，積極主動地變革，并且謹(jǐn)慎面對變革中的每一步,。危機(jī)感會讓你的意識緊繃,，不自覺地規(guī)范自己的行為,，調(diào)整自己的狀態(tài)，既減少了危機(jī)發(fā)生的概率,，也會在危機(jī)來臨的時候能夠從容面對,，不至于出現(xiàn)魚死網(wǎng)破的情況。 3 ,、攻其不備,，出其不意我們常常會這樣問自己，為什么別的企業(yè)能夠迅速占領(lǐng)市場,，在市場中取得先機(jī),，而我們就跟著別人的腳步，亦步亦趨地從別人的殘羹冷炙中尋找被遺漏的油水,？不主動變革,，就會被動地受到市場打壓。兵家智慧是每一位領(lǐng)導(dǎo)者智慧的體現(xiàn),、必需的修行,，能夠運(yùn)用《孫子兵法》的領(lǐng)導(dǎo)者，定能在市場競爭中大展拳腳,，看到別人看不到的變革先機(jī)和優(yōu)勢,。; 個人分類: 企業(yè)管理|743 次閱讀|0 個評論

存下來，每讀一次,，進(jìn)步十分!: 素雅韓 2013-7-30 11:17; 存下來,，每讀一次，進(jìn)步十分! 1.有人在說某人壞話時,，你只微笑,。 2.不要把過去的事全讓人知道。 3.說話的時候記得常用“我們”開頭,。 4.話多必失,，人多的場合少說話。 5.不要期望所有人都喜歡你,。 6.尊敬不喜歡你的人,。 7.氣質(zhì)是關(guān)鍵，不要從眾,，合適就好,！【從心計(jì)學(xué)看7個笑容】 1.被人誤解的時候能微微一笑，素養(yǎng),； 2.受委屈的時候能坦然一笑,，大度； 3.吃虧的時候能開心一笑，豁達(dá),； 4.無奈的時候能達(dá)觀一笑,，境界； 5.危難的時候能泰然一笑,，大氣,； 6.被輕蔑的時候能平靜一笑，自信,； 7.失戀的時候能輕輕一笑,，灑脫。【做人的最高境界】佛為心,，道為骨,，儒為表，大度看世界,。技在手,，能在身，思在腦,，從容過生活,。三千年讀史，不外功名利祿,；九萬里悟道,，終歸詩酒田園。【國學(xué)12道】 1,、孔子：為人之道,； 2、老子：處事之道,； 3,、莊子：養(yǎng)性之道； 4,、孟子：君臣之道,； 5、荀子：學(xué)習(xí)之道,； 6,、孫子：韜略之道； 7,、管子：教練之道； 8,、韓非子：統(tǒng)馭之道,； 9、鬼谷子：權(quán)謀之道； 10,、大學(xué)：修身之道,； 11、易經(jīng)：天地之道,；,， 12、禪宗：死生之道,。【失敗人生的五5種思維】 1.我不想做,。懶散和懈怠是生活毒藥也是失敗人生的基因； 2.我沒想到,。成功者總是留意任何情況下的每一種可能,； 3.我盡力了。盡力不等于盡心竭力,； 4.這不可能,。如果相信美妙，美妙生活就在眼前,；如果自我設(shè)限,，限制就會無處不在； 5.沒人幫我,。成功者本身都是一個巨大磁場,。【想上進(jìn)就去努力培養(yǎng)，別說很難】 1.培養(yǎng)自信的語言 2.讓你的笑容像陽光一樣 3.緊張的時候深呼吸 4.別為小事生氣 5.學(xué)會控制自己的情緒 6.悲觀時,，進(jìn)行自我暗示 7.每天自省一小時 8.戒煙戒酒,，戒掉惡習(xí) 9.永遠(yuǎn)是跑步一族 10.定期體檢，為健康護(hù)航 11.養(yǎng)成不屈不撓的風(fēng)格 12.記住別人的姓名,。【這些事很簡單】 1.每天11：00點(diǎn)前睡覺,，每天6：30點(diǎn)前起床； 2.每天提醒自己,，不要忘記夢想,； 3.多鍛煉身體，身體垮了什么都沒了,，男人女人要對自己好一點(diǎn),； 4.努力學(xué)習(xí)賺錢的本領(lǐng)，錢是一個人活著的根本,，是做人的尊嚴(yán),； 5.常回家看看老媽老爸,，常給兄弟姐妹電話,，親情是最珍貴的感情,。【很經(jīng)典的6句話】 1.容易走的都是下坡路。 2.自由不是想干什么就干什么,，而是想不干什么就不干什么,。 3.命，乃失敗者借口,；運(yùn),，乃成功者的謙詞。 4.打動人心的最佳方法,，是談?wù)撍钫滟F的東西,。 5.品格不由你占有的東西決定，而是由你匱乏的東西塑造的,。 6.郁悶時蹲下來抱抱自已,，原諒別人也放過自己。【一只龜?shù)乃膫€哲思】 1.永遠(yuǎn)腳踏實(shí)地而不虛張聲勢,，一群人中最安靜的那個往往是最有實(shí)力的,； 2.永遠(yuǎn)耐住寂寞而不頭腦發(fā)熱，因?yàn)檎垓v是檢驗(yàn)人才的標(biāo)準(zhǔn),； 3.永遠(yuǎn)穩(wěn)步前行而不急功近利,，因?yàn)樗悸窙Q定出路，心態(tài)決定狀態(tài),； 4.永遠(yuǎn)低調(diào)從容而不著急上火,，先有千年王八才有萬年的龜，積累很重要,！【勵志語錄】 1.上帝讓我成為一個有實(shí)力的人,，而不是一個好看的布娃娃。 2.要相信自己的眼睛,，不要相信別人的嘴,。 3.一個輕易的決定，導(dǎo)致了后面的蠢蠢欲動,。 4.放棄自己,相信別人,這是失敗的原因,。 5.未來的世界，方向比努力重要,，能力比知識重要,，健康比成績重要，生活比文憑重要,，情商比智商重要,。【2013多些善舉】 1.如果錢還寬裕，供幾個貧困學(xué)生,。 2.遇到夜里擺地?cái)偟�,，買點(diǎn),，別還價(jià),。 3.遇到學(xué)生出來勤工儉學(xué),，幫他，鼓勵他,。 4.不要對有信仰的人用猥褻譏諷言詞,，沒信仰就沒底限。 5.遇到問路的熱情指路,，老人小孩,，送到派出所。 6.天色已晚,，遇到賣菜賣報(bào)紙的剩下不多了,，就全買，讓他早點(diǎn)回家,。【簡單四句話讓你受益終身】 1.不要盤算太多,，要順其自然。該是你的終會得到,。 2.壓抑自己沒必要,，奉承巴結(jié)也沒必要。保持應(yīng)有的人格力量將贏得更多機(jī)會和尊重,。 3.不要對誰特別好,，也不要對誰特別不好。永遠(yuǎn)不要被少數(shù)人所利用,。 4.相信自己比依賴別人重要,。用盡心機(jī)不如靜心做事。【男人最不該做的7件事】 1.沒有目標(biāo)（不知道自己該干嘛,，混日子）,。 2.浪費(fèi)時間（比如游戲。 3.不獨(dú)立（等著別人來搭救）,。 4.被動的活著（別人說什么就做什么,，要么就什么也不做）。 5.不規(guī)劃自己的人生,。 6.不學(xué)習(xí)吸收信息,。 7.不接受愛情。【哈佛大學(xué)圖書館館訓(xùn)】 1.現(xiàn)在睡覺的話,，會做夢,；而現(xiàn)在學(xué)習(xí)的話，會讓夢實(shí)現(xiàn),。 2.我無所事事的度過了今天,，是昨天死去的人們所期望的明天,。 3.學(xué)習(xí)不是人生的全部，但學(xué)習(xí)都征服不了,，那你還能做什么,？ 4.今天不想走，明天就要跑了,。 5.此刻睡覺的口水將變成明天流下的淚水,。【十大醒腦哲理】 1.你其實(shí)是個小人物。 2.按常理出牌的是少數(shù),。 3.天上不會掉餡餅,。 4.沒人能賣給你后悔藥。 5.自私是人的天然本性,。 6.小瞧別人會誤人害己,。 7.最愛的往往都得不到。 8.貴人不一定都是好人,。 9.“獨(dú)木橋”有時比“陽關(guān)道”還好走,。 10.好人不一定總有好報(bào)。【14個值得推薦的個人提升方法】 1.每天讀書,； 2.學(xué)習(xí)新的語言,； 3.打造你的靈感空間； 4.戰(zhàn)勝你的恐懼,； 5.升級你的技能,； 6.給未來自己寫封信； 7.承認(rèn)自己的缺點(diǎn),； 8.立即行動,； 9.向你佩服的人學(xué)習(xí)； 10.減少上網(wǎng)的時間,； 11.培養(yǎng)個新的習(xí)慣,； 12.讓過去的過去； 13.送人玫瑰手有余香,。【智言趣語】 1.不求與人相比,，但求超越自己。 2.要哭就哭出激動的淚水,，要笑就笑出成長的性格,。 3.喜歡的就珍惜，珍惜的別放棄,。 4.這一秒不放棄,，下一秒就會有希望。 5.當(dāng)眼淚流盡的時候,，留下的應(yīng)該是堅(jiān)強(qiáng),。 6.守護(hù)自己的人,，也守護(hù)別人眼中的自己。 7.所有的成功,，都彌補(bǔ)不了家庭的失敗,。【實(shí)用溝通技巧】 1.對沉默寡言的人：有一句說一句，一字千金,。 2.對炫耀的人,，贊美多于10次,。 3.對優(yōu)柔寡斷的人：多用肯定性語言,。 4.對知識淵博的人：真誠聆聽，贊美,。 5.對慢郎中式的人：配合他的步調(diào),，因勢利導(dǎo)。 6.對急性的人：說話簡潔明了,，不托泥帶水,，幾句話就切入要害。【口才三要點(diǎn)】 1.說話要落落大方,，使人家感覺你是一位品德修養(yǎng)的人,。 2.說話時也不要和對方搶著說，要心平氣和,，耐心地聽對方說完,，自己在補(bǔ)充。 3.跟異性交流時,，要大膽一些,，對方也是平常人一樣，害怕或擔(dān)心,，只會使自己越來越?jīng)]有信心,。【說話技巧】 1.與聰明人說話，要見識廣博,； 2.和與見聞廣博的人說話,，要有辨析能力； 3.與位置高的人說話,，態(tài)度要軒昂,； 4.與有錢的人說話，說話要豪爽,； 5.與窮人說話,，要動之以情； 6.與位置低下的人說話,，要謙遜有禮,； 7.與上司說話,，須用奇特的事打動他； 8.與下屬說話,，要用切身利益說服他,。【學(xué)會說話，你將事半功倍】 1.說話要注意場合,，不看場合,，想到什么說什么，這是一種拙劣的表現(xiàn),，往往會事與愿違,。 2.把握時機(jī)，言語得體,，正所謂“說得好不如說的巧” ,。 3.語言風(fēng)趣智慧，效果更佳,。【建立人脈需要做到】 1.學(xué)會換位思考,； 2.學(xué)會適應(yīng)環(huán)境； 3.學(xué)會大方待人,； 4.學(xué)會低調(diào)做事,； 5.學(xué)會贊美他人； 6.學(xué)會對人禮貌,； 7.學(xué)會檢討自己,； 8.學(xué)會感恩； 9.學(xué)會遵守時間,； 10.常懷一顆平常心,； 11.學(xué)會忍耐； 12.記得信守諾言,； 13.記住言多必失,； 14.待上以敬，待下以寬,！【勵志語錄】 1.日給你溫暖,，月給你溫馨，風(fēng)給你浪漫,，雨給你溫潤,，你要自已加油。 2.人之所以能,，是相信能,。 3.成功就是在正確的時間，做正確的事。 4.當(dāng)所有人都在指責(zé),，阻止你的時候,，你唯一的辦法不是放棄而是堅(jiān)持，把不可能變?yōu)榭赡埽? 5.裸眼看世界別帶色彩,。【送給工作幾年又迷茫的人】 1.迷茫是正常的,，不用恐懼； 2.仔細(xì)思考自己的長處,，明確自己的職業(yè)方向,； 3.犧牲一點(diǎn)休息時間，打造自己的專業(yè)能力,； 4.敢于嘗試,，有按著自己直覺走的勇氣； 5.結(jié)實(shí)更多圈里的高手,，新的工作機(jī)會往往來自這里,； 6.修煉自己的情商，不斷提高與人溝通協(xié)調(diào)能力,。這些精心收藏的一些話，從各個角度來講都特別的全面,，不論是事業(yè)還是愛情更重要的是做人,，有好的東西不敢獨(dú)享，特此拿出來和大家一起分享,，共同進(jìn)步,，望你覺得有道理的話就轉(zhuǎn)給更多的人。你會發(fā)現(xiàn),，你的胸懷和境界會有所提高,！; 1580 次閱讀|0 個評論

“鬼谷子”與現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略: 國學(xué)崔士光 2013-6-7 16:33; “鬼谷子”與現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略 ── 講課大綱 ── 主講人：崔士光教授一. 鬼谷子其人其書 “ 鬼谷子 ” ── 春秋戰(zhàn)國時期之隱士 , 姓王名詡 , 春秋戰(zhàn)國七雄爭霸時期 , 由于家族危機(jī)政治磨難 , 棄官退出世俗 , 隱居山林 , 在泰山腳下鬼兒谷 ( 即鬼谷 ) 隱居 , 精研古圣先賢之作 , 通曉《周易》、《老子》 ,、《黃帝內(nèi)經(jīng)》 ,、《孫子兵法》等著作 . 道家的仙風(fēng) , 策士的權(quán)謀 , 學(xué)者的方術(shù) , 集中于一個極具神秘色彩的人物身上 . 孫臏、龐涓 ,、蘇秦 ,、張儀等都是鬼谷子的得意門生 , 鬼谷子是中國傳統(tǒng)文化中頗具特色的處事哲學(xué)家 , 也稱縱橫祖師 . 鬼谷子其書 ── 智慧禁果 , 權(quán)謀之術(shù) , 游說之道 , 今世不可多得 . 盡管有人認(rèn)為此書觀點(diǎn)過于功利 , 但其中哲學(xué)之道仍可借鑒用于營銷之大謀略 . 二 . 了解鬼谷子理論體系是理解鬼谷子十二游說術(shù)的基礎(chǔ) . 鬼谷子理論體系來源于下列的基本理念 . 1. 易經(jīng) 的無極 , 太極 , 兩儀 , 四象 , 八卦系統(tǒng) . 2. 天干地支陰陽五行與天地人框架 3. 三易之氣 : 不易之氣 , 交易之氣 , 變易之氣 4. 老子的人法地 , 地法天 , 天法道 , 道法自然 .. 道生一 , 一生二 , 二生三 , 三生萬物的應(yīng)用 . 5. 黃帝內(nèi)經(jīng)的五臟六俯與情志的關(guān)聯(lián)性應(yīng)用 . 6. 心智開發(fā)與慧商 . 用哲學(xué)之理，悟易經(jīng)之道,，解鬼谷子之謎,，行鬼谷子之術(shù)。三 . 鬼谷子十二術(shù)在現(xiàn)代營銷術(shù)中的應(yīng)用 ── 建立全新的心智體系,，應(yīng)用于市場開拓的戰(zhàn)略研究四 . 捭闔術(shù)是鬼谷子游說智慧的基礎(chǔ) . 1. 把握陰陽之道 , 掌控捭闔之德 . 2. 捭闔術(shù)運(yùn)用于市場戰(zhàn)略中應(yīng)把握陰陽的九大變易體系 . 虛實(shí)框架 , 陰陽體系 , 剛?cè)崞脚_ , 捭闔門戶是掌握九大變易體系的綱領(lǐng) 萬物出于一陰一陽 , 萬事出于一捭一闔 , 萬理出于一虛一實(shí) , 萬象出于一方一圓 , 萬數(shù)出于一奇一偶 , 萬氣出于一聚一散萬變出于一動一靜 , 萬道出于一鬼一神 , 萬人出于一仁一義 3. 捭闔術(shù)運(yùn)用于營銷中的六大程序 . ：悟客戶志向 ── 放任嗜好以觀其心 ── 確定計(jì)謀 ── 因勢利導(dǎo)從其心 ── 于鬼神合其吉兇 ── 推類旁通五 . 反應(yīng)術(shù)的內(nèi)涵反以觀往,，復(fù)以驗(yàn)來，反以知古，復(fù)以知今,，反以知彼,，復(fù)以知此，動靜虛實(shí)不合于今,，反古而求之,，道合其事，彼自出之,，此釣人之網(wǎng)也,。言有象，事有比,，其有象比以觀其次,，引誘對方多說話，釣人網(wǎng)經(jīng)誘導(dǎo)對方應(yīng)時而動,，觸動其感情,。 1. 反應(yīng)術(shù)與語言三步曲 , 看說話重于聽說話 , 悟說話重于看說話 . 掌握三種語言 , 即嘴巴語言 , 肢體語言 , 眼神語言 . 2. 反應(yīng)術(shù)與營銷的三大層面：推銷 ── 營銷 ── 策銷的內(nèi)質(zhì)區(qū)分 . 六 . 內(nèi)揵術(shù) 內(nèi)揵 — 內(nèi)者進(jìn)諫說辭，揵者揵所謀也,，呈現(xiàn)謀略,，用接近游說對象解釋諫通之法，或結(jié)以道德,，或結(jié)以黨友,，或結(jié)以財(cái)貨，或結(jié)以采色,，說服對方,，見其謀事知其志意，役使鬼神得心應(yīng)手,，契合陰陽變化規(guī)律,，駕馭天下，欲合者用內(nèi),，欲去者用外,，揵而內(nèi)合，迎合對方心意,，控制其思路變化,。因勢利導(dǎo)。 1. 市場開拓四法 2. 內(nèi)揵術(shù)與個性化營銷術(shù) 七飛箝術(shù) 飛箝術(shù)－“飛”是夸獎表揚(yáng)之意,，箝是掌握住對方的一舉一動使之按自己的意圖行事,，飛是為了箝。 1. 飛箝術(shù)三法 : 引誘法 , 重累法 , 量能立勢法 2. 推銷術(shù)的三塊敲門磚 . 八 . 忤合術(shù) 忤是忤道反忤之意,，合是符合順應(yīng)之意,。本術(shù)是運(yùn)用分合與向背的技巧，把握互相轉(zhuǎn)化的事態(tài)按自己的意圖辦，順勢而行,，縱橫自如,。使事態(tài)轉(zhuǎn)化按自己的意圖辦。案例 : 缺點(diǎn)式銷售法九 . 抵巇術(shù) 抵巇三步曲：巇（裂紋）－罅 ( 裂縫 ) －澗（裂口）對巇要觀其征兆,，明察秋毫及時堵塞,。對罅要及時修補(bǔ)。對澗則棄舊更新案例：現(xiàn)代營銷術(shù)中的十三級臺階銷售法十 . 揣術(shù) 揣術(shù)－觀察人的外在表現(xiàn),，探測內(nèi)心的隱情的方法,，揣乃估計(jì)推算，由表及里,，由外到內(nèi)的技巧,。 1．揣術(shù)三法：順應(yīng)對手性情去揣測；采用旁敲側(cè)擊的手段去揣測,；采用見微而知見幾而作的方法去揣測,。 2．揣術(shù)與成功失敗二因論 . 十一 . 摩術(shù) 摩術(shù)－所謂摩術(shù)就是一種揣摩人們內(nèi)心情感的技巧。摩者揣之術(shù)也,，揣摩二者不可分,，摩是揣情的一種內(nèi)在方法，揣是摩的前奏,，摩是揣的加工廠,，揣摩是攻心戰(zhàn)術(shù)的具體應(yīng)用。 1 ．揣術(shù)與摩術(shù)的區(qū)分 . 可以理解為揣為外在,，摩為內(nèi)在，“揣”重點(diǎn)是通過表面現(xiàn)象獲取內(nèi)部信息,，而“摩”是對已獲取之信息再加工的處理過程,，然后再使其升華，制定新的策略再去揣摩對方,。揣摩二者相輔相成,，揣是為了摩，摩是為了更深的揣,，是一個從外到內(nèi)再從內(nèi)到外,，從而得到更深入的了解對方。在營銷過程中我們完全可以用揣摩術(shù)的不斷推移和升華達(dá)到深入開發(fā)客戶之目的,。創(chuàng)新與創(chuàng)意的過程應(yīng)該是運(yùn)用揣摩術(shù)的最佳捷徑,。 2 ．市場開拓者必須掌握策劃的十五道程序十二 . 權(quán)術(shù) 權(quán)術(shù) －權(quán)者“策選進(jìn)謀者，權(quán)也”,，策劃選擇運(yùn)用智謀的方法就是權(quán)術(shù),，具體說運(yùn)用衡量、比較、權(quán)宜,、變通的技巧進(jìn)行辯解就是權(quán)術(shù) 1．辯者常犯的五種錯誤：一是病言,，二是怨言，三是憂言,，四是怒言,，五是喜言 2．選擇辯解智謀的九種方法 3．營銷市場中的方圓戰(zhàn)略 . SHAPE \* MERGEFORMAT 外方內(nèi)方外圓內(nèi)圓　外方內(nèi)圓　　　外圓內(nèi)方 ( 刺頭 ) ( 滑頭 ) 　　　（杠頭）　　　（教頭）對滑頭用不語給他眼神,，對杠頭用不爭給他面子對刺頭用不煩給他贊揚(yáng),，對教頭用尊敬給他熱情十三。謀術(shù) 謀術(shù)－變生事,、事生謀,、謀生計(jì)，謀為施展謀略計(jì)策,，針對不同的人與事去設(shè)立和使用計(jì)謀,，以達(dá)到自己的目的。得知對方的內(nèi)心體驗(yàn)是謀的前題,，抓住對方的弱點(diǎn)從而制定策略,。謀略之特點(diǎn)：一為保密性；二為出乎意料,，出奇制勝,。 1 ．制定謀略的三大原則 2 ．謀略的三步曲十四。決術(shù) 決術(shù) －就是做決定下決斷,，當(dāng)斷不斷反受其亂,，可見決斷的重要性。只有善于判斷才能做出決斷,，這是萬事成敗的關(guān)鍵,，只有知曉對方的實(shí)情才能做出正確的決策。　　　 l 成就大業(yè)做出決斷的五種手段：有以陽德之者,，有以陰賊之者,，有以信誠之者，有以蔽匿之者,，有以平素之者,。五種手段交互使用，明里暗來,，進(jìn)出自如,，一般都可以成就大業(yè)。十五,。符言術(shù) 符言術(shù)－符者指古代傳達(dá)命令調(diào)兵遣將時用的信物,，上面刻有相關(guān)的文字,。“符言”引申為君主所下達(dá)指令,，可借鑒為今所用,。目貴明，耳貴聰,，心貴智,。以天下之目視者，則無不見,；以天下之耳聽者,，則無不聞；以天下之心虛者,，則無不知,。一曰長目，二曰飛耳,，三曰樹明,。千里之外，隱微之中,，是謂洞,。心靈是智慧的總能源，只有能做到用心靈智慧悟出社會與大自然的真諦者,，才是最有智慧的人,，才能使以上十二術(shù)得到升華，運(yùn)用自如,，縱橫天下,。 1 ．天地人轉(zhuǎn)化的六大規(guī)律 2 ．“目貴明”，“耳貴聰”,，“心貴智”的內(nèi)涵 3 ．啟動心智的十三大法十六,。本經(jīng)陰符七篇 l 成為優(yōu)秀謀士的技能 1. 盛神法五龍：使意志和精神旺盛，猶如效法五行中的龍仙,。 2. 養(yǎng)志法靈龜，滋養(yǎng)意志如長壽通靈的神龜 3. 實(shí)意法騰蛇,，充實(shí) . 思慮如屈伸的騰蛇 4. 分威法伏熊,，分散威勢如先伏后擊的搏熊 5. 散勢法鷙鳥：散發(fā)威勢如兇猛敏捷的鷙鳥。 6. 轉(zhuǎn)圓法猛獸,，靈活應(yīng)變?nèi)缤o窮的猛獸,。 7. 損兌法靈蓍：知曉得失如預(yù)知禍福的蓍草。十七,�,？偨Y(jié) 1．建立心智創(chuàng)新開發(fā)體系,，市場開拓者高級策劃人必經(jīng)掌握三商四性，即三商者,，智商,，情商，慧商,。四性者：天性,，秉性，習(xí)性,，慧性,。 2．市場開發(fā)必須把握市場營銷體系與行業(yè)開發(fā)體系的雙子座，才能真正實(shí)現(xiàn)“藍(lán)�,！笔袌龅拈_發(fā)戰(zhàn)略,。; 個人分類: 課程大綱|1596 次閱讀|0 個評論

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