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向鬼谷子借智慧二：捭闔篇的通俗解釋和運(yùn)用: 蔣巍巍 2016-12-30 12:05; 捭闔第一【原文】粵若稽古圣人之在天地間也,，為眾生之先,。觀陰陽(yáng)之開闔以名命物,。知存亡之門戶,�,；I策萬(wàn)類之終始,，達(dá)人心之理，見變化之朕焉,，而守司其門戶,。故圣人之在天下也，自古及今,，其道一也,。變化無(wú)窮，各有所歸,，或陰或陽(yáng),，或柔或剛，或開或閉,，或馳或張,。是故圣人一守司其門戶，審察其所先后,，度權(quán)量能，校其伎巧短長(zhǎng),。夫賢,、不肖；智,、愚,；勇、怯,；仁,、義有差。乃可捭,，乃可闔,，乃可進(jìn)，乃可退,，乃可賤,，乃可貴；無(wú)為以牧之,。審定有無(wú),，與其虛實(shí)，隨其嗜欲以見其志意,。微排其言而捭反之,，以求其實(shí)，實(shí)得其指,。闔而捭之,，以求其利,。或開而示之,，或闔而閉之,。開而示之者，同其情也,；闔而閉之者,，異其誠(chéng)也�,？膳c不可,，審明其計(jì)謀，以原其同異,。離合有守,，先從其志。即欲捭之,，貴周,；即欲闔之，貴密,。周密之貴微,，而與道相追。捭之者,，料其情也,。闔之者，結(jié)其誠(chéng)也,。皆見其權(quán)衡輕重,，乃為之度數(shù)，圣人因而為之慮,。其不中權(quán)衡度數(shù),，圣人因而自為之慮。故捭者,，或捭而出之,，而捭而內(nèi)之。闔者,，或闔而取之,，或闔而去之。捭闔者,，天地之道,。捭闔者，以變動(dòng)陰陽(yáng),，四時(shí)開閉以化萬(wàn)物,；縱橫,、反出、反復(fù),、反忤必由此矣,。捭闔者，道之大化,，說(shuō)之變也 ,。必豫審其變化。吉兇大命系焉,�,？谡撸闹T戶也,。心者,，神之主也。志意,、喜欲,、思慮、智謀,，此皆由門戶出入,。故關(guān)之矣捭闔，制之以出入,。捭之者，開也,，言也,，陽(yáng)也。闔之者,，閉也,，默也，陰也,。陰陽(yáng)其和,，終始其義。故言長(zhǎng)生,、安樂,、富貴、尊榮,、顯名,、愛好、財(cái)利,、得意,、喜欲為 “陽(yáng)”,，曰“始”。故言死亡,、憂患,、貧賤、苦辱,、棄損,、亡利、失意,、有害,、刑戮、誅罰,，為“陰”,，曰“終”。諸言法陽(yáng)之類者,，皆曰“始”,；言善以始其事。諸言法陰之類者,，皆曰“終”,；言惡以終其謀。捭闔之道,，以陰陽(yáng)試之 ,。故與陽(yáng)言者，依崇高,。與陰言者,，依卑小。以下求小,，以高求大,。由此言之，無(wú)所不出,，無(wú)所不入,，無(wú)所不可�,？梢哉f(shuō)人,，可以說(shuō)家，可以說(shuō)國(guó),，可以說(shuō)天下,。為小無(wú)內(nèi)，為大無(wú)外；益損,、去就,、倍反，皆以陰陽(yáng)御其事,。陽(yáng)動(dòng)而行,，陰止而藏；陽(yáng)動(dòng)而出,，陰隨而入,；陽(yáng)還終陰，陰極反陽(yáng),。以陽(yáng)動(dòng)者,，德相生也。以陰?kù)o者,，形相成也,。以陽(yáng)求陰，苞以德也,；以陰結(jié)陽(yáng),，施以力也。陰陽(yáng)相求,，由捭闔也,。此天地陰陽(yáng)之道，而說(shuō)人之法也,。為萬(wàn)事之先,，是謂 “圓方之門戶”。【蔣巍巍版通俗譯文】縱觀古今歷史,，圣人存在的意義就是要成為眾人的先導(dǎo),。可是用什么來(lái)區(qū)別圣人和凡人呢？圣人之所以成為圣人的原因是：他們是無(wú)我狀態(tài),，往往會(huì) 通過(guò) 對(duì)自然規(guī)律、倫理道德,、觀察陰陽(yáng)兩類現(xiàn)象的變化來(lái)對(duì)事物作出判斷,，并進(jìn)一步了解事物生存和死亡的途徑，不為夸張的說(shuō),，還可以計(jì)算和預(yù)測(cè)事物的發(fā)生過(guò)程 ,；通曉人們思想的變化；揭示事物變化的征兆 ,；從而把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵,。那么，凡人是自我狀態(tài)，往往被自然規(guī)律,、倫理道德,、情感糾葛、欲望追求,、性格習(xí)慣等左右,，很難脫俗。世間任何事物的變化是無(wú)窮無(wú)盡的,，然而都各有自己的歸宿,；或者屬陰，或者歸陽(yáng),；或者柔弱,，或者剛強(qiáng)；或者松馳,，或者緊張 ,；或者開放,，或者封閉,。圣人們往往只會(huì)會(huì)花很少的時(shí)間就能把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵,，度量對(duì)方的智謀,，測(cè)量對(duì)方的能力,，比較對(duì)方的長(zhǎng)處和短處,。甚至可以花更少的時(shí)間準(zhǔn)確判斷賢良和不肖,，智慧和愚蠢,，膽大和怯懦,。所有這些,，可開，可閉,；可進(jìn) ,，可退；可輕,，可重,，要靠無(wú)為來(lái)掌握這些。如果要開,，最重要的是考慮周詳,；如果要合，最重要的是細(xì)致慎密 ,。在處理任何事物的過(guò)程中,，自己如果用合的方法，那么對(duì)方就會(huì)放的很開 ,，其實(shí)你是為了偵察他的真情,；如果對(duì)方開，我們則閉，是為了體現(xiàn)自己的誠(chéng)心 …… ,。所有這些都是為了使對(duì)方的實(shí)力和計(jì)謀全部暴露出來(lái),，以便探測(cè)出對(duì)方的程度和用意。圣人會(huì)因此而心思索,，假如不能探測(cè)出對(duì)方的程度和數(shù)量,，圣人會(huì)為此而閉，或者是通過(guò)封閉來(lái)自我約束,；或者是通過(guò)封閉使別人被迫離開 ,。開放和封閉是世界上各種事物發(fā)展變化的規(guī)律。開放和封閉都是為了使事物內(nèi)部對(duì)立的各方面發(fā)生變化,，通過(guò)一年四季的開始和結(jié)束使萬(wàn)物發(fā)展變化,。不論是縱橫，還是離開,、歸復(fù),、反抗，都必須通過(guò)開放或封閉來(lái)實(shí)現(xiàn),。開放和封閉是萬(wàn)物運(yùn)行規(guī)律的一種體現(xiàn),，是游說(shuō)活動(dòng)的一種形態(tài)。人們必須首先慎重地觀察這一變化 ,；其實(shí),，事物的吉兇，人們的命運(yùn)都系于開合之間 ,�,？谑切撵`的門面和窗戶，心靈是精神的主宰 ,，意志,、情欲、思想和智謀都要由這個(gè)門窗出入 ,，因此,，我們一定要用好開放和封閉的策略把守關(guān)口，以控制出入,。所謂 “捭之”,，就是開放、發(fā)言,、公開；所謂“闔之”,，就是封閉,、緘默、隱匿。陰陽(yáng)兩方相諧調(diào),，開放與封閉才以有節(jié)度,，才能善始善終。所以說(shuō)長(zhǎng)生,、安樂,、富貴、尊榮,、顯名,、嗜好、財(cái)貨,、得意,、情欲等，屬于 “陽(yáng)”的一類事物,，叫做“開始”,。而死亡、憂患,、貧賤,、羞辱、毀棄,、損傷,、失意、災(zāi)害,、刑戳,、誅罰等，屬于“陰”的一類事物,，叫作“終止”,。凡是那些遵循“陽(yáng)道”的一派，都可以稱為“新生派”,，他們以談?wù)摗吧啤眮?lái)開始游說(shuō),；凡是那此遵循“陰道”的一派，都可以稱為“沒落派”,，他們以談?wù)摗皭骸眮?lái)終止施展計(jì)謀,。關(guān)于開放和封閉的規(guī)律都要從陰陽(yáng)兩方面來(lái) 考慮。因此,，給從陽(yáng)的方面來(lái)游說(shuō)的人以崇高的待遇,，而給從陰的方面來(lái)游說(shuō)的人以卑下的待遇。用卑下的來(lái)求索微小,，以崇高來(lái)求索博大,。由此看來(lái),，沒有什么不能出去，沒有什么不能進(jìn)來(lái),，沒有什么辦不成的,。用這個(gè)道理，可以說(shuō)服人,，可以說(shuō)服家,，可以說(shuō)服國(guó)，可以說(shuō)服天下,。要做小事的時(shí)候沒有 “內(nèi)”的界限 ,，要做大事的時(shí)候沒有 “外”有疆界。所有的損害和補(bǔ)益,，離去和接近,，背叛和歸附等等行為，都是運(yùn)用陰,、陽(yáng)的變化來(lái)實(shí)行的,。陽(yáng)的方面，運(yùn)動(dòng)前進(jìn),；陰的方面,，靜止、隱藏,。陽(yáng)的方面,，活動(dòng)顯出；陰的方面,，隨行潛入,。陽(yáng)的方面，環(huán)行于綹和開端,；陰的方面,，到了極點(diǎn)顯就反歸為陽(yáng)。凡是憑陽(yáng)氣行動(dòng)的人,，道德就與之相生,；凡是憑陰氣而靜止的人，開拓?zé)峋团c之相成,。用陽(yáng)氣來(lái) 征服陰氣,，要靠道德來(lái)包容；用陰氣來(lái)結(jié)納陽(yáng)氣,，要用惡果來(lái) 約束,。陰陽(yáng)之氣相互制衡又相互依存，是遵循了開與合的原則,，這是天地陰陽(yáng)之道理,，又是說(shuō)服人的方法,，是各種事物的先異，是天地的門戶,。; 個(gè)人分類: 成長(zhǎng)力|1020 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

向鬼谷子借智慧（一）: 蔣巍巍 2016-12-30 12:02; 鬼谷子，原名王詡,，又名王禪 ,，常入云夢(mèng)山采藥修道，因隱居清溪之鬼谷,，故自稱鬼谷先生,。鬼谷子是春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期著名的思想家、謀略家,，兵家 ,、教育家，是縱橫家的鼻祖 ,，是中國(guó)歷史上一位極具神秘色彩的人物,，被譽(yù)為千古奇人，長(zhǎng)于持身養(yǎng)性,，精于心理揣摩,，深明剛?cè)嶂畡?shì)，通曉縱橫捭闔之術(shù),，獨(dú)具通天之智,。鬼谷生于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，比老子,、孔子稍晚,。與孫臏的曾祖父孫武（孫子）交好。鬼谷子生平博學(xué)多藝,，既通曉自然宇宙地理,，又會(huì)達(dá)算術(shù)陰陽(yáng)八卦！是中國(guó)乃至世界公認(rèn)的人類有史以來(lái)培養(yǎng)奇才偉人最多的祖師級(jí)人物,！我們都說(shuō)孔子門人三千,，但真正有名可查的只有七十二賢人。其中為人所熟知者屈指可數(shù),，而真正有所大作為亦或大貢獻(xiàn)者也不過(guò)二三,。然而鬼谷子的徒弟，卻如一個(gè)個(gè)鮮活的生命,；在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,，屢屢登上歷史的舞臺(tái)；左右著歷史的方向,，把握著時(shí)代的命脈,，成為新世紀(jì)的弄潮兒,！如：龐涓、孫臏,、蘇秦,、張儀、商鞅,、毛遂,、甘茂、樂毅,、范雎,、蔡澤、鄒忌,、酈食其,、司馬錯(cuò)、蒯通,、黃石,、公孫衍、李牧,、魏僚,、李斯、徐福等,，竟對(duì)中國(guó)歷史的進(jìn)展起到了推波助瀾的作用�,。ㄗⅲ簩O臏、龐涓,、蘇秦,、張儀為鬼谷四大弟子已有史可查，余下尚待考證）鬼谷子既有政治家的六韜三略,，又擅長(zhǎng)于外交家的縱橫之術(shù),，更兼有陰陽(yáng)家的祖宗衣缽，預(yù)言家的江湖神算,。所謂 “智用于眾人之所不能知,，而能用于眾人之所不能！”他通天徹地,，精演數(shù)家學(xué)問(wèn),，人不能及。一曰神學(xué)：日星象緯,，占卜八卦,，預(yù)算世故，十分精準(zhǔn),；二曰兵學(xué),，六韜三略,，變化無(wú)窮，布陣行軍,，鬼神莫測(cè),；三曰游學(xué)，廣記多聞,，明理審勢(shì),，出口成章，萬(wàn)人難當(dāng),；四曰出世學(xué)，修身養(yǎng)性,，祛病延壽,，學(xué)究精深。鬼谷弟子門人眾多,，身跨縱橫家,、陰陽(yáng)家、兵家,、法家,、道家術(shù)士等等！而各家中又以縱橫家與兵家者成就最為顯著且最為人所熟知,！ “一人之言,，重于九鼎之寶。三寸之舌,，勝于百萬(wàn)雄師,！”關(guān)于縱橫家的代表人物：蘇秦和張儀，太史公司馬遷就曾在其《史記》中鄭重寫道：“此二人真乃傾危之士也,！”一笑而天下興,，一怒使諸侯懼（“ 一怒而諸侯懼，安居則天下熄 ”語(yǔ)出：《孟子.滕文公下》）鬼谷之奇,，由此可見一斑,！鬼谷門人遍布各地、風(fēng)云一時(shí),，個(gè)個(gè)都建立了不朽之功業(yè)：龐涓遇羊而榮,，孫臏逢戰(zhàn)不輸，蘇秦佩六國(guó)相印,，張儀兩次做秦國(guó)宰相,；還有商鞅李斯，一個(gè)為孝公改革變法,，一個(gè)助始皇一統(tǒng)山河,！至于后來(lái)東渡尋仙的徐福,，據(jù)傳則成了日本的第一位天皇：神武天皇。如今日本民間遍立廟堂朝拜,，不少日本人甚至公開聲稱自己就是徐福后代,，并留有家傳徐氏族譜可供閱覽。照此看來(lái),，日本與中國(guó)不僅僅是一衣帶水,；嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，還應(yīng)該是血脈相連的關(guān)系才是,！道教認(rèn)為鬼谷先生為 “古之真仙”,，曾在人間活了百余歲，而后不知去向,�,！豆砉茸印芬粫暾乇Ａ粼诘兰业慕�(jīng)典《道藏》中。民間亦有傳說(shuō)鬼谷子是命理師的祖師爺 ,，在道教中鬼谷子尊號(hào) 為玄都仙長(zhǎng),。之所以被稱為是祖師爺，依據(jù)是鬼谷子的卜卦中有游魂卦和歸魂卦,，這兩個(gè)卦就是專門跟鬼交流,，來(lái)驗(yàn)證事情未來(lái)發(fā)展正確與否。相傳鬼谷即為太上老君的唯一弟子玄都仙人,。鬼谷詭秘,，社會(huì)縱橫、自然地理,、宇宙天地玄妙,；其才無(wú)所不窺，諸門無(wú)所不入,，六道無(wú)所不破,，眾學(xué)無(wú)所不通。證得弟子門人無(wú)數(shù),，翻云覆雨,，驚世駭俗，后皆大有作為,。鬼谷堪稱萬(wàn)圣先師,，萬(wàn)圣之祖，絕不為過(guò),。正逢春節(jié)前夕,，課量減少，本人會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間里，寫一些關(guān)于鬼谷子先生的處事謀略和溝通要訣,，感興趣的學(xué)友們可以關(guān)注我的微信號(hào) “jiangweiwei-wjt”促進(jìn)交流,，以便更好的吸收古人先賢留給我們的智慧和精神財(cái)富。; 個(gè)人分類: 成長(zhǎng)力|902 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

現(xiàn)代管理可以借鑒的古代“兵家智慧”: 蔣巍巍 2015-5-26 09:23; @蔣巍巍中國(guó)古代的兵家管理思想是中國(guó)古代文化的重要組成部分之一,，它與道家,、墨家、儒家,、法家等并稱為古代十大家思想,，是我國(guó)的軍事家對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的指揮、計(jì)劃提供參考的一種重要文獻(xiàn)和依據(jù),。延續(xù)至今,，已經(jīng)演變成企業(yè)家治理企業(yè)，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的參考,。兵家思想的重點(diǎn)是有關(guān)戰(zhàn)略的論述,，每一場(chǎng)軍事的較量都離不開戰(zhàn)略的事先運(yùn)轉(zhuǎn)，“知己知彼”“居安思�,！薄坝袀錈o(wú)患”等一系列軍事中衍生出來(lái)的詞語(yǔ)，都是來(lái)源于兵家的思想,。據(jù)史書《資治通鑒》記載,，公元前 353 年，魏惠王派大將龐涓率兵伐趙,，企圖殲滅趙國(guó)的都城,，在這種進(jìn)擊的關(guān)頭，趙國(guó)向齊國(guó)發(fā)起緊急救援的信號(hào),。第二年,，齊國(guó)派田忌率兵救趙，鬼谷子的大弟子孫臏擔(dān)任軍師一職,。田忌本想直接向趙國(guó)出兵,，但是孫臏卻建議他先去攻打魏國(guó)的都城。孫臏說(shuō)：“夫解雜亂糾紛者不控拳,，救斗者,，不搏擊。批亢搗虛,，形格勢(shì)禁,，則自為解耳�,！币馑际�,，不要在別人起紛爭(zhēng)的時(shí)候，用拳頭參與搏擊。排解爭(zhēng)斗最好的辦法就是攻其不備,，這樣就會(huì)使得雙方的戰(zhàn)爭(zhēng)自然而然的停止,。田忌接受了孫臏的建議。同年 10 月,，龐涓攻陷趙國(guó)的都城邯鄲后,，聽說(shuō)魏國(guó)的都城被齊軍威脅，急忙班師回朝,。這個(gè)時(shí)候,，田忌和孫臏先派高唐等人迎戰(zhàn)，并假意敗給魏軍,，以示自己軍隊(duì)的弱小,，然后在中途設(shè)伏，大敗魏軍,。 12 年之后,，龐涓領(lǐng)命率軍向韓國(guó)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，韓軍寡不敵眾,，請(qǐng)救于齊國(guó),。齊威王派田忌等人率兵救韓，孫臏仍然擔(dān)任軍師,，孫臏仍采用聲東擊西的戰(zhàn)略再次向魏國(guó)的都城佯裝進(jìn)攻,，龐涓再次上當(dāng)，并且比之前一次輸?shù)酶鼞K,。孫臏巧用地理地形的優(yōu)勢(shì),，在道路狹窄、地形險(xiǎn)峻的地區(qū)設(shè)下埋伏,，導(dǎo)致龐涓自刎而亡,。齊國(guó)能在兩次戰(zhàn)役中，輕而易舉地打敗龐涓率領(lǐng)的魏國(guó)大軍,，主要還在于孫臏對(duì)兵家智慧的掌握和運(yùn)用,。明朝的馮夢(mèng)龍把孫臏的聲東擊西的戰(zhàn)略寫進(jìn)了《智慧》一書中，其實(shí),，孫臏不僅在聲東擊西的戰(zhàn)略上技高一籌,，在具體的戰(zhàn)術(shù)部署和地形選擇上都別出心裁，顯示了兵家過(guò)人的智慧,。事實(shí)上,，這種兵家的思想并不是只用于傳統(tǒng)的軍事中，在這個(gè)和平的年代,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中這一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)迅速盛行的時(shí)期,，各大企業(yè)之間都在進(jìn)行著一種競(jìng)爭(zhēng),，都在你追我趕地爭(zhēng)奪市場(chǎng)這塊地盤。于是,，兵家的智慧又被運(yùn)用到企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)中,，成為企業(yè)總裁制定戰(zhàn)略的寶貴財(cái)富。每一個(gè)總裁都是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的發(fā)起者,，所以他們理所當(dāng)然地承擔(dān)起為戰(zhàn)爭(zhēng)出謀劃策,，制定戰(zhàn)略決策的責(zé)任，因此就要求企業(yè)的總裁擁有兵家智慧,，懂得運(yùn)用《孫子兵法》中的戰(zhàn)術(shù),，并舉一反三地運(yùn)用到企業(yè)的變革戰(zhàn)略中。我們不得不承認(rèn),，《孫子兵法》確實(shí)是戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想和主要的參考資料,，無(wú)論是哪個(gè)企業(yè)的變革，都離不開這項(xiàng)歷史悠久的名著的指導(dǎo),。在現(xiàn)代的企業(yè)發(fā)展中,，我們從各大企業(yè)的一把手身上，仍然能夠發(fā)現(xiàn)兵家智慧的身影,。被譽(yù)為代工巨頭的富士康,、鴻海集團(tuán)董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘在企業(yè)的變革中就有兵家智慧的影子。 2010 年,，是富士康最為悲慘的一年,，在這一年之中，由于員工頻繁跳樓事件的發(fā)生,，使得富士康這一國(guó)際大型企業(yè)的勞工制度遭受到了外界的質(zhì)疑,。受“跳樓門”事件的影響,，富士康出現(xiàn)了有史以來(lái)員工流動(dòng)最頻繁的現(xiàn)象,，這無(wú)疑使富士康雪上加霜。為了緩解這件不良的事件帶給企業(yè)的影響,，富士康的開始利用企業(yè)向自動(dòng)化,、向電商化的變革戰(zhàn)略來(lái)轉(zhuǎn)移社會(huì)對(duì)富士康的關(guān)注焦點(diǎn)，從而減輕“跳樓門”事件對(duì)社會(huì)造成的不良影響,。這樣的轉(zhuǎn)移關(guān)注點(diǎn)的辦法,，有助于富士康在遭受“跳樓門”事件影響后的恢復(fù)，既減少了外界對(duì)跳樓事件的猜疑,，又穩(wěn)定了內(nèi)部員工焦躁不安的情緒,。富士康能有今天這樣的成就，能在出現(xiàn)惡性事件后依然保持企業(yè)的社會(huì)地位不動(dòng)搖,，離不開郭臺(tái)銘的“用兵謀略”,。所以，蔣巍巍總結(jié)后發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)成功企業(yè)的一把手都應(yīng)該是一個(gè)兵家智慧的代表,，他們身上的兵家智慧,，一般體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。 1 ,、知彼知己在制定變革戰(zhàn)略的時(shí)候,，首先應(yīng)該清楚企業(yè)變革的原因，了解自身的缺陷,，清楚企業(yè)哪方面存在不足,。然后了解市場(chǎng)，掌握人們的生活需求,，消費(fèi)者的需求就是未來(lái)市場(chǎng)的走向,，只有清楚這些，才能有方向的采取變革,，保證變革的成功,。 2 、居安思危我們經(jīng)常提及,，《華為的冬天》就是任正非兵家智慧的表現(xiàn),，它能夠讓員工形成一種危機(jī)感，讓員工在這種危機(jī)感的作用下,，積極主動(dòng)地變革,，并且謹(jǐn)慎面對(duì)變革中的每一步。危機(jī)感會(huì)讓你的意識(shí)緊繃,，不自覺地規(guī)范自己的行為,，調(diào)整自己的狀態(tài)，既減少了危機(jī)發(fā)生的概率,，也會(huì)在危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候能夠從容面對(duì),，不至于出現(xiàn)魚死網(wǎng)破的情況。 3 ,、攻其不備,，出其不意我們常常會(huì)這樣問(wèn)自己，為什么別的企業(yè)能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，在市場(chǎng)中取得先機(jī),，而我們就跟著別人的腳步，亦步亦趨地從別人的殘羹冷炙中尋找被遺漏的油水,？不主動(dòng)變革,，就會(huì)被動(dòng)地受到市場(chǎng)打壓。兵家智慧是每一位領(lǐng)導(dǎo)者智慧的體現(xiàn),、必需的修行,，能夠運(yùn)用《孫子兵法》的領(lǐng)導(dǎo)者,，定能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中大展拳腳，看到別人看不到的變革先機(jī)和優(yōu)勢(shì),。; 個(gè)人分類: 企業(yè)管理|842 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

存下來(lái),，每讀一次，進(jìn)步十分!: 素雅韓 2013-7-30 11:17; 存下來(lái),，每讀一次,，進(jìn)步十分! 1.有人在說(shuō)某人壞話時(shí)，你只微笑,。 2.不要把過(guò)去的事全讓人知道,。 3.說(shuō)話的時(shí)候記得常用“我們”開頭。 4.話多必失,，人多的場(chǎng)合少說(shuō)話,。 5.不要期望所有人都喜歡你。 6.尊敬不喜歡你的人,。 7.氣質(zhì)是關(guān)鍵,，不要從眾，合適就好,！【從心計(jì)學(xué)看7個(gè)笑容】 1.被人誤解的時(shí)候能微微一笑,，素養(yǎng)； 2.受委屈的時(shí)候能坦然一笑,，大度,； 3.吃虧的時(shí)候能開心一笑，豁達(dá),； 4.無(wú)奈的時(shí)候能達(dá)觀一笑,，境界； 5.危難的時(shí)候能泰然一笑,，大氣,； 6.被輕蔑的時(shí)候能平靜一笑，自信,； 7.失戀的時(shí)候能輕輕一笑,，灑脫,。【做人的最高境界】佛為心,，道為骨，儒為表,，大度看世界,。技在手，能在身,，思在腦,，從容過(guò)生活,。三千年讀史，不外功名利祿,；九萬(wàn)里悟道,，終歸詩(shī)酒田園。【國(guó)學(xué)12道】 1,、孔子：為人之道,； 2、老子：處事之道,； 3,、莊子：養(yǎng)性之道； 4,、孟子：君臣之道,； 5、荀子：學(xué)習(xí)之道,； 6,、孫子：韜略之道； 7,、管子：教練之道,； 8、韓非子：統(tǒng)馭之道,； 9,、鬼谷子：權(quán)謀之道； 10,、大學(xué)：修身之道,； 11、易經(jīng)：天地之道,；,， 12、禪宗：死生之道,。【失敗人生的五5種思維】 1.我不想做,。懶散和懈怠是生活毒藥也是失敗人生的基因； 2.我沒想到,。成功者總是留意任何情況下的每一種可能,； 3.我盡力了。盡力不等于盡心竭力,； 4.這不可能,。如果相信美妙，美妙生活就在眼前,；如果自我設(shè)限,，限制就會(huì)無(wú)處不在,； 5.沒人幫我。成功者本身都是一個(gè)巨大磁場(chǎng),。【想上進(jìn)就去努力培養(yǎng),，別說(shuō)很難】 1.培養(yǎng)自信的語(yǔ)言 2.讓你的笑容像陽(yáng)光一樣 3.緊張的時(shí)候深呼吸 4.別為小事生氣 5.學(xué)會(huì)控制自己的情緒 6.悲觀時(shí)，進(jìn)行自我暗示 7.每天自省一小時(shí) 8.戒煙戒酒,，戒掉惡習(xí) 9.永遠(yuǎn)是跑步一族 10.定期體檢,，為健康護(hù)航 11.養(yǎng)成不屈不撓的風(fēng)格 12.記住別人的姓名。【這些事很簡(jiǎn)單】 1.每天11：00點(diǎn)前睡覺,，每天6：30點(diǎn)前起床,； 2.每天提醒自己，不要忘記夢(mèng)想,； 3.多鍛煉身體,，身體垮了什么都沒了，男人女人要對(duì)自己好一點(diǎn),； 4.努力學(xué)習(xí)賺錢的本領(lǐng),，錢是一個(gè)人活著的根本，是做人的尊嚴(yán),； 5.�,；丶铱纯蠢蠇尷习郑＝o兄弟姐妹電話,，親情是最珍貴的感情,。【很經(jīng)典的6句話】 1.容易走的都是下坡路。 2.自由不是想干什么就干什么,，而是想不干什么就不干什么,。 3.命，乃失敗者借口,；運(yùn),，乃成功者的謙詞。 4.打動(dòng)人心的最佳方法,，是談?wù)撍钫滟F的東西,。 5.品格不由你占有的東西決定，而是由你匱乏的東西塑造的,。 6.郁悶時(shí)蹲下來(lái)抱抱自已,，原諒別人也放過(guò)自己。【一只龜?shù)乃膫€(gè)哲思】 1.永遠(yuǎn)腳踏實(shí)地而不虛張聲勢(shì),，一群人中最安靜的那個(gè)往往是最有實(shí)力的,； 2.永遠(yuǎn)耐住寂寞而不頭腦發(fā)熱,，因?yàn)檎垓v是檢驗(yàn)人才的標(biāo)準(zhǔn),； 3.永遠(yuǎn)穩(wěn)步前行而不急功近利,，因?yàn)樗悸窙Q定出路，心態(tài)決定狀態(tài),； 4.永遠(yuǎn)低調(diào)從容而不著急上火,，先有千年王八才有萬(wàn)年的龜，積累很重要,！【勵(lì)志語(yǔ)錄】 1.上帝讓我成為一個(gè)有實(shí)力的人,，而不是一個(gè)好看的布娃娃。 2.要相信自己的眼睛,，不要相信別人的嘴,。 3.一個(gè)輕易的決定，導(dǎo)致了后面的蠢蠢欲動(dòng),。 4.放棄自己,相信別人,這是失敗的原因,。 5.未來(lái)的世界，方向比努力重要,，能力比知識(shí)重要,，健康比成績(jī)重要，生活比文憑重要,，情商比智商重要,。【2013多些善舉】 1.如果錢還寬裕，供幾個(gè)貧困學(xué)生,。 2.遇到夜里擺地?cái)偟�,，買點(diǎn)，別還價(jià),。 3.遇到學(xué)生出來(lái)勤工儉學(xué),，幫他，鼓勵(lì)他,。 4.不要對(duì)有信仰的人用猥褻譏諷言詞,，沒信仰就沒底限。 5.遇到問(wèn)路的熱情指路,，老人小孩,，送到派出所。 6.天色已晚,，遇到賣菜賣報(bào)紙的剩下不多了,，就全買，讓他早點(diǎn)回家,。【簡(jiǎn)單四句話讓你受益終身】 1.不要盤算太多,，要順其自然。該是你的終會(huì)得到,。 2.壓抑自己沒必要,，奉承巴結(jié)也沒必要,。保持應(yīng)有的人格力量將贏得更多機(jī)會(huì)和尊重。 3.不要對(duì)誰(shuí)特別好,，也不要對(duì)誰(shuí)特別不好,。永遠(yuǎn)不要被少數(shù)人所利用。 4.相信自己比依賴別人重要,。用盡心機(jī)不如靜心做事,。【男人最不該做的7件事】 1.沒有目標(biāo)（不知道自己該干嘛，混日子）,。 2.浪費(fèi)時(shí)間（比如游戲,。 3.不獨(dú)立（等著別人來(lái)搭救）。 4.被動(dòng)的活著（別人說(shuō)什么就做什么,，要么就什么也不做）,。 5.不規(guī)劃自己的人生。 6.不學(xué)習(xí)吸收信息,。 7.不接受愛情,。【哈佛大學(xué)圖書館館訓(xùn)】 1.現(xiàn)在睡覺的話，會(huì)做夢(mèng),；而現(xiàn)在學(xué)習(xí)的話,，會(huì)讓夢(mèng)實(shí)現(xiàn)。 2.我無(wú)所事事的度過(guò)了今天,，是昨天死去的人們所期望的明天,。 3.學(xué)習(xí)不是人生的全部，但學(xué)習(xí)都征服不了,，那你還能做什么,？ 4.今天不想走，明天就要跑了,。 5.此刻睡覺的口水將變成明天流下的淚水,。【十大醒腦哲理】 1.你其實(shí)是個(gè)小人物。 2.按常理出牌的是少數(shù),。 3.天上不會(huì)掉餡餅,。 4.沒人能賣給你后悔藥。 5.自私是人的天然本性,。 6.小瞧別人會(huì)誤人害己,。 7.最愛的往往都得不到。 8.貴人不一定都是好人,。 9.“獨(dú)木橋”有時(shí)比“陽(yáng)關(guān)道”還好走,。 10.好人不一定總有好報(bào)。【14個(gè)值得推薦的個(gè)人提升方法】 1.每天讀書； 2.學(xué)習(xí)新的語(yǔ)言,； 3.打造你的靈感空間,； 4.戰(zhàn)勝你的恐懼； 5.升級(jí)你的技能,； 6.給未來(lái)自己寫封信,； 7.承認(rèn)自己的缺點(diǎn),； 8.立即行動(dòng),； 9.向你佩服的人學(xué)習(xí)； 10.減少上網(wǎng)的時(shí)間,； 11.培養(yǎng)個(gè)新的習(xí)慣,； 12.讓過(guò)去的過(guò)去； 13.送人玫瑰手有余香,。【智言趣語(yǔ)】 1.不求與人相比,，但求超越自己。 2.要哭就哭出激動(dòng)的淚水,，要笑就笑出成長(zhǎng)的性格,。 3.喜歡的就珍惜，珍惜的別放棄,。 4.這一秒不放棄,，下一秒就會(huì)有希望。 5.當(dāng)眼淚流盡的時(shí)候,，留下的應(yīng)該是堅(jiān)強(qiáng),。 6.守護(hù)自己的人，也守護(hù)別人眼中的自己,。 7.所有的成功,，都彌補(bǔ)不了家庭的失敗。【實(shí)用溝通技巧】 1.對(duì)沉默寡言的人：有一句說(shuō)一句,，一字千金,。 2.對(duì)炫耀的人，贊美多于10次,。 3.對(duì)優(yōu)柔寡斷的人：多用肯定性語(yǔ)言,。 4.對(duì)知識(shí)淵博的人：真誠(chéng)聆聽，贊美,。 5.對(duì)慢郎中式的人：配合他的步調(diào),，因勢(shì)利導(dǎo)。 6.對(duì)急性的人：說(shuō)話簡(jiǎn)潔明了,，不托泥帶水,，幾句話就切入要害。【口才三要點(diǎn)】 1.說(shuō)話要落落大方，使人家感覺你是一位品德修養(yǎng)的人,。 2.說(shuō)話時(shí)也不要和對(duì)方搶著說(shuō),，要心平氣和，耐心地聽對(duì)方說(shuō)完,，自己在補(bǔ)充,。 3.跟異性交流時(shí)，要大膽一些,，對(duì)方也是平常人一樣,，害怕或擔(dān)心，只會(huì)使自己越來(lái)越?jīng)]有信心,。【說(shuō)話技巧】 1.與聰明人說(shuō)話,，要見識(shí)廣博； 2.和與見聞廣博的人說(shuō)話,，要有辨析能力,； 3.與位置高的人說(shuō)話，態(tài)度要軒昂,； 4.與有錢的人說(shuō)話,，說(shuō)話要豪爽； 5.與窮人說(shuō)話,，要?jiǎng)又郧椋? 6.與位置低下的人說(shuō)話,，要謙遜有禮； 7.與上司說(shuō)話,，須用奇特的事打動(dòng)他,； 8.與下屬說(shuō)話，要用切身利益說(shuō)服他,。【學(xué)會(huì)說(shuō)話,，你將事半功倍】 1.說(shuō)話要注意場(chǎng)合，不看場(chǎng)合,，想到什么說(shuō)什么,，這是一種拙劣的表現(xiàn)，往往會(huì)事與愿違,。 2.把握時(shí)機(jī),，言語(yǔ)得體，正所謂“說(shuō)得好不如說(shuō)的巧” ,。 3.語(yǔ)言風(fēng)趣智慧,，效果更佳。【建立人脈需要做到】 1.學(xué)會(huì)換位思考,； 2.學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境,； 3.學(xué)會(huì)大方待人,； 4.學(xué)會(huì)低調(diào)做事； 5.學(xué)會(huì)贊美他人,； 6.學(xué)會(huì)對(duì)人禮貌,； 7.學(xué)會(huì)檢討自己； 8.學(xué)會(huì)感恩,； 9.學(xué)會(huì)遵守時(shí)間,； 10.常懷一顆平常心； 11.學(xué)會(huì)忍耐,； 12.記得信守諾言,； 13.記住言多必失； 14.待上以敬,，待下以寬,！【勵(lì)志語(yǔ)錄】 1.日給你溫暖,，月給你溫馨,，風(fēng)給你浪漫，雨給你溫潤(rùn),，你要自已加油,。 2.人之所以能，是相信能,。 3.成功就是在正確的時(shí)間,，做正確的事。 4.當(dāng)所有人都在指責(zé),，阻止你的時(shí)候,，你唯一的辦法不是放棄而是堅(jiān)持，把不可能變?yōu)榭赡埽? 5.裸眼看世界別帶色彩,。【送給工作幾年又迷茫的人】 1.迷茫是正常的,，不用恐懼； 2.仔細(xì)思考自己的長(zhǎng)處,，明確自己的職業(yè)方向,； 3.犧牲一點(diǎn)休息時(shí)間，打造自己的專業(yè)能力,； 4.敢于嘗試,，有按著自己直覺走的勇氣； 5.結(jié)實(shí)更多圈里的高手,，新的工作機(jī)會(huì)往往來(lái)自這里,； 6.修煉自己的情商，不斷提高與人溝通協(xié)調(diào)能力,。這些精心收藏的一些話,，從各個(gè)角度來(lái)講都特別的全面,，不論是事業(yè)還是愛情更重要的是做人，有好的東西不敢獨(dú)享,，特此拿出來(lái)和大家一起分享,，共同進(jìn)步，望你覺得有道理的話就轉(zhuǎn)給更多的人,。你會(huì)發(fā)現(xiàn),，你的胸懷和境界會(huì)有所提高！; 1664 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

“鬼谷子”與現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略: 國(guó)學(xué)崔士光 2013-6-7 16:33; “鬼谷子”與現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略 ── 講課大綱 ── 主講人：崔士光教授一. 鬼谷子其人其書 “ 鬼谷子 ” ── 春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期之隱士 , 姓王名詡 , 春秋戰(zhàn)國(guó)七雄爭(zhēng)霸時(shí)期 , 由于家族危機(jī)政治磨難 , 棄官退出世俗 , 隱居山林 , 在泰山腳下鬼兒谷 ( 即鬼谷 ) 隱居 , 精研古圣先賢之作 , 通曉《周易》 ,、《老子》 ,、《黃帝內(nèi)經(jīng)》、《孫子兵法》等著作 . 道家的仙風(fēng) , 策士的權(quán)謀 , 學(xué)者的方術(shù) , 集中于一個(gè)極具神秘色彩的人物身上 . 孫臏 ,、龐涓 ,、蘇秦、張儀等都是鬼谷子的得意門生 , 鬼谷子是中國(guó)傳統(tǒng)文化中頗具特色的處事哲學(xué)家 , 也稱縱橫祖師 . 鬼谷子其書 ── 智慧禁果 , 權(quán)謀之術(shù) , 游說(shuō)之道 , 今世不可多得 . 盡管有人認(rèn)為此書觀點(diǎn)過(guò)于功利 , 但其中哲學(xué)之道仍可借鑒用于營(yíng)銷之大謀略 . 二 . 了解鬼谷子理論體系是理解鬼谷子十二游說(shuō)術(shù)的基礎(chǔ) . 鬼谷子理論體系來(lái)源于下列的基本理念 . 1. 易經(jīng) 的無(wú)極 , 太極 , 兩儀 , 四象 , 八卦系統(tǒng) . 2. 天干地支陰陽(yáng)五行與天地人框架 3. 三易之氣 : 不易之氣 , 交易之氣 , 變易之氣 4. 老子的人法地 , 地法天 , 天法道 , 道法自然 .. 道生一 , 一生二 , 二生三 , 三生萬(wàn)物的應(yīng)用 . 5. 黃帝內(nèi)經(jīng)的五臟六俯與情志的關(guān)聯(lián)性應(yīng)用 . 6. 心智開發(fā)與慧商 . 用哲學(xué)之理,，悟易經(jīng)之道,，解鬼谷子之謎，行鬼谷子之術(shù),。三 . 鬼谷子十二術(shù)在現(xiàn)代營(yíng)銷術(shù)中的應(yīng)用 ── 建立全新的心智體系,，應(yīng)用于市場(chǎng)開拓的戰(zhàn)略研究四 . 捭闔術(shù)是鬼谷子游說(shuō)智慧的基礎(chǔ) . 1. 把握陰陽(yáng)之道 , 掌控捭闔之德 . 2. 捭闔術(shù)運(yùn)用于市場(chǎng)戰(zhàn)略中應(yīng)把握陰陽(yáng)的九大變易體系 . 虛實(shí)框架 , 陰陽(yáng)體系 , 剛?cè)崞脚_(tái) , 捭闔門戶是掌握九大變易體系的綱領(lǐng) 萬(wàn)物出于一陰一陽(yáng) , 萬(wàn)事出于一捭一闔 , 萬(wàn)理出于一虛一實(shí) , 萬(wàn)象出于一方一圓 , 萬(wàn)數(shù)出于一奇一偶 , 萬(wàn)氣出于一聚一散萬(wàn)變出于一動(dòng)一靜 , 萬(wàn)道出于一鬼一神 , 萬(wàn)人出于一仁一義 3. 捭闔術(shù)運(yùn)用于營(yíng)銷中的六大程序 . ：悟客戶志向 ── 放任嗜好以觀其心 ── 確定計(jì)謀 ── 因勢(shì)利導(dǎo)從其心 ── 于鬼神合其吉兇 ── 推類旁通五 . 反應(yīng)術(shù)的內(nèi)涵反以觀往，復(fù)以驗(yàn)來(lái),，反以知古,，復(fù)以知今，反以知彼,，復(fù)以知此,，動(dòng)靜虛實(shí)不合于今，反古而求之,，道合其事,，彼自出之，此釣人之網(wǎng)也,。言有象,，事有比，其有象比以觀其次,，引誘對(duì)方多說(shuō)話,，釣人網(wǎng)經(jīng)誘導(dǎo)對(duì)方應(yīng)時(shí)而動(dòng)，觸動(dòng)其感情,。 1. 反應(yīng)術(shù)與語(yǔ)言三步曲 , 看說(shuō)話重于聽說(shuō)話 , 悟說(shuō)話重于看說(shuō)話 . 掌握三種語(yǔ)言 , 即嘴巴語(yǔ)言 , 肢體語(yǔ)言 , 眼神語(yǔ)言 . 2. 反應(yīng)術(shù)與營(yíng)銷的三大層面：推銷 ── 營(yíng)銷 ── 策銷的內(nèi)質(zhì)區(qū)分 . 六 . 內(nèi)揵術(shù) 內(nèi)揵 — 內(nèi)者進(jìn)諫說(shuō)辭,，揵者揵所謀也，呈現(xiàn)謀略,，用接近游說(shuō)對(duì)象解釋諫通之法,，或結(jié)以道德,，或結(jié)以黨友，或結(jié)以財(cái)貨,，或結(jié)以采色,，說(shuō)服對(duì)方，見其謀事知其志意,，役使鬼神得心應(yīng)手,，契合陰陽(yáng)變化規(guī)律，駕馭天下,，欲合者用內(nèi),，欲去者用外，揵而內(nèi)合,，迎合對(duì)方心意,，控制其思路變化。因勢(shì)利導(dǎo),。 1. 市場(chǎng)開拓四法 2. 內(nèi)揵術(shù)與個(gè)性化營(yíng)銷術(shù) 七飛箝術(shù) 飛箝術(shù)－“飛”是夸獎(jiǎng)表?yè)P(yáng)之意,，箝是掌握住對(duì)方的一舉一動(dòng)使之按自己的意圖行事，飛是為了箝,。 1. 飛箝術(shù)三法 : 引誘法 , 重累法 , 量能立勢(shì)法 2. 推銷術(shù)的三塊敲門磚 . 八 . 忤合術(shù) 忤是忤道反忤之意,，合是符合順應(yīng)之意,。本術(shù)是運(yùn)用分合與向背的技巧,，把握互相轉(zhuǎn)化的事態(tài)按自己的意圖辦，順勢(shì)而行,，縱橫自如,。使事態(tài)轉(zhuǎn)化按自己的意圖辦。案例 : 缺點(diǎn)式銷售法九 . 抵巇術(shù) 抵巇三步曲：巇（裂紋）－罅 ( 裂縫 ) －澗（裂口）對(duì)巇要觀其征兆,，明察秋毫及時(shí)堵塞,。對(duì) 罅要及時(shí)修補(bǔ)。對(duì)澗則棄舊更新案例：現(xiàn)代營(yíng)銷術(shù)中的十三級(jí)臺(tái)階銷售法十 . 揣術(shù) 揣術(shù)－觀察人的外在表現(xiàn),，探測(cè)內(nèi)心的隱情的方法,，揣乃估計(jì)推算，由表及里,，由外到內(nèi)的技巧,。 1．揣術(shù)三法：順應(yīng)對(duì)手性情去揣測(cè)；采用旁敲側(cè)擊的手段去揣測(cè),；采用見微而知見幾而作的方法去揣測(cè),。 2．揣術(shù)與成功失敗二因論 . 十一 . 摩術(shù) 摩術(shù)－所謂摩術(shù)就是一種揣摩人們內(nèi)心情感的技巧。摩者揣之術(shù)也,，揣摩二者不可分,，摩是揣情的一種內(nèi)在方法,，揣是摩的前奏，摩是揣的加工廠,，揣摩是攻心戰(zhàn)術(shù)的具體應(yīng)用,。 1 ．揣術(shù)與摩術(shù)的區(qū)分 . 可以理解為揣為外在，摩為內(nèi)在,，“揣”重點(diǎn)是通過(guò)表面現(xiàn)象獲取內(nèi)部信息,，而“摩”是對(duì)已獲取之信息再加工的處理過(guò)程，然后再使其升華,，制定新的策略再去揣摩對(duì)方,。揣摩二者相輔相成，揣是為了摩,，摩是為了更深的揣,，是一個(gè)從外到內(nèi)再?gòu)膬?nèi)到外，從而得到更深入的了解對(duì)方,。在營(yíng)銷過(guò)程中我們完全可以用揣摩術(shù)的不斷推移和升華達(dá)到深入開發(fā)客戶之目的,。創(chuàng)新與創(chuàng)意的過(guò)程應(yīng)該是運(yùn)用揣摩術(shù)的最佳捷徑。 2 ．市場(chǎng)開拓者必須掌握策劃的十五道程序十二 . 權(quán)術(shù) 權(quán)術(shù) －權(quán)者“策選進(jìn)謀者,，權(quán)也”,，策劃選擇運(yùn)用智謀的方法就是權(quán)術(shù)，具體說(shuō)運(yùn)用衡量,、比較,、權(quán)宜、變通的技巧進(jìn)行辯解就是權(quán)術(shù) 1．辯者常犯的五種錯(cuò)誤：一是病言,，二是怨言,，三是憂言，四是怒言,，五是喜言 2．選擇辯解智謀的九種方法 3．營(yíng)銷市場(chǎng)中的方圓戰(zhàn)略 . SHAPE \* MERGEFORMAT 外方內(nèi)方外圓內(nèi)圓　外方內(nèi)圓　　　外圓內(nèi)方 ( 刺頭 ) ( 滑頭 ) 　　　（杠頭）　　�,。ń填^）對(duì)滑頭用不語(yǔ)給他眼神，對(duì)杠頭用不爭(zhēng)給他面子對(duì)刺頭用不煩給他贊揚(yáng),，對(duì)教頭用尊敬給他熱情十三,。謀術(shù) 謀術(shù)－變生事、事生謀,、謀生計(jì),，謀為施展謀略計(jì)策，針對(duì)不同的人與事去設(shè)立和使用計(jì)謀,，以達(dá)到自己的目的,。得知對(duì)方的內(nèi)心體驗(yàn)是謀的前題，抓住對(duì)方的弱點(diǎn)從而制定策略,。謀略之特點(diǎn)：一為保密性,；二為出乎意料,，出奇制勝。 1 ．制定謀略的三大原則 2 ．謀略的三步曲十四,。決術(shù) 決術(shù) －就是做決定下決斷,，當(dāng)斷不斷反受其亂，可見決斷的重要性,。只有善于判斷才能做出決斷,，這是萬(wàn)事成敗的關(guān)鍵，只有知曉對(duì)方的實(shí)情才能做出正確的決策,。　　　 l 成就大業(yè)做出決斷的五種手段：有以陽(yáng)德之者,，有以陰賊之者，有以信誠(chéng)之者,，有以蔽匿之者,，有以平素之者。五種手段交互使用,，明里暗來(lái),，進(jìn)出自如，一般都可以成就大業(yè),。十五,。符言術(shù) 符言術(shù)－符者指古代傳達(dá)命令調(diào)兵遣將時(shí)用的信物，上面刻有相關(guān)的文字,�,！胺浴币隇榫魉逻_(dá)指令，可借鑒為今所用,。目貴明,，耳貴聰，心貴智,。以天下之目視者，則無(wú)不見,；以天下之耳聽者,，則無(wú)不聞；以天下之心虛者,，則無(wú)不知,。一曰長(zhǎng)目，二曰飛耳,，三曰樹明,。千里之外，隱微之中,，是謂洞,。心靈是智慧的總能源,，只有能做到用心靈智慧悟出社會(huì)與大自然的真諦者，才是最有智慧的人,，才能使以上十二術(shù)得到升華,，運(yùn)用自如，縱橫天下,。 1 ．天地人轉(zhuǎn)化的六大規(guī)律 2 ．“目貴明”,，“耳貴聰”，“心貴智”的內(nèi)涵 3 ．啟動(dòng)心智的十三大法十六,。本經(jīng)陰符七篇 l 成為優(yōu)秀謀士的技能 1. 盛神法五龍：使意志和精神旺盛,，猶如效法五行中的龍仙。 2. 養(yǎng)志法靈龜,，滋養(yǎng)意志如長(zhǎng)壽通靈的神龜 3. 實(shí)意法騰蛇,，充實(shí) . 思慮如屈伸的騰蛇 4. 分威法伏熊，分散威勢(shì)如先伏后擊的搏熊 5. 散勢(shì)法鷙鳥：散發(fā)威勢(shì)如兇猛敏捷的鷙鳥,。 6. 轉(zhuǎn)圓法猛獸,，靈活應(yīng)變?nèi)缤o(wú)窮的猛獸。 7. 損兌法靈蓍：知曉得失如預(yù)知禍福的蓍草,。十七,。總結(jié) 1．建立心智創(chuàng)新開發(fā)體系,，市場(chǎng)開拓者高級(jí)策劃人必經(jīng)掌握三商四性,，即三商者，智商,，情商,，慧商。四性者：天性,，秉性,，習(xí)性，慧性,。 2．市場(chǎng)開發(fā)必須把握市場(chǎng)營(yíng)銷體系與行業(yè)開發(fā)體系的雙子座,，才能真正實(shí)現(xiàn)“藍(lán)海”市場(chǎng)的開發(fā)戰(zhàn)略,。; 個(gè)人分類: 課程大綱|1706 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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