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股權激勵期間的成本誰來承擔,？: 泰山管理學院 2017-4-26 17:44; 股權激勵的要素對股權激勵期間的成本分攤產(chǎn)生重要的影響，對成本分攤的處理也是實務中出現(xiàn)的問題,，我們可以簡要的分析一下,。首先，在不同的結算方式,、不同的交易對象以及不同的可行權條件下,，股權激勵成本的期間分攤方法有所不同，可以按股權支付方式進行分類,。 1 、立即可行權的以權益結算的股份支付,。也就是說在授予權益工具后,，激勵對象立可以行權，而不附加任何條件,，也沒有等待期的問題,。這種情況是比較少見的，根據(jù)股權支付規(guī)定,，此刻的處理方法是企業(yè)按照權益工具在授予日的公允價值,，將取得的激勵對象的服務計入相關資產(chǎn)成本或當期費用，并計入資本公積,。在行權日之后,，企業(yè)也不在對己確認的股權激勵成本和所有權益總額進行調(diào)整。 2 ,、不可立即行權以權益結算的股份支付,。權益工具在被授予后，激勵對象不能立即行權,，而需要達到可行權所設定的條件后才可以行權,。根據(jù)股權支付規(guī)定，此刻的處理方式是企業(yè)在授予日不進行會計處理,，在等待期內(nèi)的每個資產(chǎn)負債表日,，以對權益工具數(shù)量的最佳估計為基礎,，按照權益工具在授予日的公允價值，將當期取得的激勵對象的服務計入相關資產(chǎn)或當期費用,，并計入資本公積,。不再確認后續(xù)公允價值的變動。在行權日,，企業(yè)再根據(jù)實際行權的權益工具的數(shù)量和該日的股票價格,，確認股本和股本溢價，同時結轉等待期內(nèi)已確認的資本公積,。 3 ,、立即可行權的以現(xiàn)金結算的股份支付。同樣的,，在股權激勵計劃中不設定行權條件,，而在授予權益工具后立即可以行權。根據(jù)股權支付規(guī)定,，此事的處理方法是在授予日按照企業(yè)承擔負債的公允價值,，將取得的激勵對象的服務計入相關資產(chǎn)成本或當期的費用，同時計入負債,。此后在負債結算前的資產(chǎn)負債表日,，重新計量承擔負債的公允價值，將公允價值變動計入公允價值變動損益,。 4 ,、不可立即行權的以現(xiàn)金結算的股份支付，對于股權激勵對象不能立即行權,，而有待可行權設定條件的情況,，此時的處理方法是企業(yè)在授予日不進行會計處理，在等待期內(nèi)的每個資產(chǎn)負債表日,，以對可行權情況的最佳估計數(shù)為基礎,，按照承擔負債的公允價值，將當期取得的股權激勵對象的服務計入相關資產(chǎn)成本或當期費用,。同時計入相關負債項目,。但如后續(xù)信息表明當期承擔負債的公允價值與估計結果不相同，則須對負債的公允價值進行調(diào)整至實際可行權的水平,。此后在負債結算前的資產(chǎn)負債表日,，重新計算承擔負債的公允價值，將公允價值變動計入公允價值變動損益,。綜上,，可以看出以現(xiàn)金結算的股份支付與以權益結算的股份支付的區(qū)別在于，以權益結算的股份支付下，企業(yè)無需確認后續(xù)公允價值的變動,，而以現(xiàn)金結算的股份支付下,，企業(yè)需要重新計算承擔負債的公允價值，將公允價值變動計入公允價值變動損益,。對于公司在推行股權激勵成本的分攤問題上,，需要分析對股權激勵的影響因素，結合股權支付方式,，依照準則展開會計處理,，從而能有效的避免處理方法的不確定性所帶來的問題。更多內(nèi)容請訪問泰山管理學院官網(wǎng)： http://www.tms.org.cn/ ,。; 1268 次閱讀|0 個評論

從客戶是否愿意承擔食宿費用,，來判斷目標客戶的合作誠意: 王獻永 2016-11-1 10:01; 文/王獻永河北某地級市有一家以經(jīng)銷調(diào)味品為主的商貿(mào)公司，公司的老板姓岳,，岳總習慣于別人稱呼其老岳（年齡50歲左右）,。老岳的公司規(guī)模不大（年營業(yè)額1000多萬），是快速發(fā)展的公司,，老岳曾是該市食品公司的副總經(jīng)理,，做事圓潤有章法。本地商超渠道的客情關系做的相當?shù)暮�,。我當時是其公司所經(jīng)銷的調(diào)味品品牌中的一家工廠的區(qū)域經(jīng)理,。由于我對其公司內(nèi)部的運營管理提出過很有幫助的建議，老岳對我特別的認可和尊重,。在其做重大決策時,，總喜歡征求下我的意見。幾個月下來,，我們成為了無話不談的朋友。幾個月來,，我發(fā)現(xiàn)老岳有個習慣,，什么習慣呢？就是喜歡請各個工廠的業(yè)務人員（無論有合作的還是沒合作的）吃飯,，當然,，我也是其中之一。另外,，通過我的觀察發(fā)現(xiàn),，老岳除了陪吃飯外，就是對各工廠的業(yè)務人員的住宿也安排的很好,。哪怕是沒有業(yè)務合作的廠家,。大家都知道，做快消品的業(yè)務人員,，出差都是有食宿補助的,。一般業(yè)務人員到客戶處是自行安排住宿的,。當然老岳也不是任何廠家的任何業(yè)務人員他都會請吃請住的。老岳這么做有何道理呢,？由于老岳的公司在當?shù)氐目诒芎�,，�?guī)模也有，每月拜訪老岳的工廠的區(qū)域經(jīng)理不計其數(shù),，光每年的吃住費用也是一筆不小的開支,！難道老岳沒有算經(jīng)濟賬嗎？終于有一天晚上,，在只有我和老岳的酒桌上,，我將我的上述觀察和疑問向老岳和盤托出。老岳聽完我的一番話,，瞟我一眼,，嘴角上翹，微微一笑,，說,，獻永，你真厲害,，這你都看出來了,！既然說到這兒了，我就告訴你吧,。我請那些人吃飯住宿,，你以為我傻呀？我的錢不是錢嗎,？他們對我沒有用,，我才不請他們呢！你看啊,，我這么大歲數(shù)了（自認為老了）,，看書學習吧，沒有耐性,，天天在這一畝三分地上轉悠,，出去也就是去廠家開開會，平時出去的機會很少,。自己的圈子就這么一點,。了解行業(yè)信息、學習先進的東西從哪里來,？我之所以請這些大廠家的經(jīng)理吃飯,，實際上是利用吃飯的機會，向他們學習。不吃飯,，怎么跟他們敞開聊呢,？他們都是全國性品牌，他們每天接觸全國不同城市的經(jīng)銷商,，跟他們吃一頓飯,，我就了解了全國各地他們知道的信息，而且他們知道的都是最真實的情況,。不像新聞報道有虛夸的成分,。我請他們吃一頓飯才花多少錢，500塊撐死了,！假如我自己去外地學習,，花多少錢也不一定能學到他們說的東西。再說了,，我是做生意的,，花錢是為了掙錢，我根據(jù)他們的信息,，我該多掙多少錢呢,！聽了老岳的一番話，才知道老岳的精明之處,，原來老岳在利用飯局,，偷學每個與其接觸的“高人”的經(jīng)驗。然后我又問,，昨天海天的省區(qū)經(jīng)理來了,，你明明不做醬油，為什么吃完飯還要給他安排住宿呢,？獻永,，這你就不懂了吧，在XX海天已經(jīng)有經(jīng)銷商了,，哪,，海天的經(jīng)理為什么來拜訪我了呢？肯定是與現(xiàn)在的經(jīng)銷商合作的不愉快,，在找備選客戶或者是即將要推新產(chǎn)品，打算找新的經(jīng)銷商,。我是做調(diào)味品的,，海天是行業(yè)的大品牌，我當然也要做打算了,！他昨天來,，其實就是來考察來了。一是看看我公司的規(guī)模和資金實力，最關鍵的是要看我的態(tài)度,。我好吃好喝,，還安排他住宿，最起碼表示,，我是對海天感興趣的,。也許，他們工廠換經(jīng)銷商或者上新品會優(yōu)先考慮我呢,！假如不冷不熱,，也許就根本不在人家的考慮范圍了。假如我沒有興趣,，我也不會和他吃飯,，安排他住宿了！前天來的河南那個廠家,，他一進門,，說了三句話，我就說老板不在,，就把他打發(fā)走了,。我根本就不打算做那類產(chǎn)品！跟人家談沒有意義,！老岳的話,，讓我陷入了深深的思考。讓我不由得又問了他一個問題：岳總,，你為什么老是請我吃飯呢,，其他廠家來了，我跟他們也不熟,，你為什么老是叫上我呢,？老岳哈哈大笑，說,，你看,，你也沒對象，回去也是一個人,，咱們一塊喝點酒,，聊聊天多好！老岳的眼神告訴我,，他有點后悔說了剛才那一番話,。他可能意識到了，我現(xiàn)在想的是：老岳的目的性太強了,！于是說,，獻永,，我實話跟你說吧，做你們公司的產(chǎn)品根本不賺錢,。我說,，那你為什么還要做呢？他說實話了：我不做你的產(chǎn)品,，我在商超渠道沒地位啊,，做了XX，商超采購會高看我一眼,。再說了,，做你們公司的產(chǎn)品雖沒賺多少錢，但是我其他產(chǎn)品賺錢�,�,！再說了，你來了,，也幫助我實現(xiàn)了規(guī)范的公司化運營,，我公司整體做強了呀！我不做你的產(chǎn)品,，咱們不就見不著面了嘛,，哈哈！沒想到,，我在老岳的心里還有這一層角色,！由于與老岳打交道的心得，近幾年來,，我與客戶談合作,，就利用食宿費用的承擔，來試探目標客戶的誠意,。并不是我承擔不起食宿的費用,，而是試探客戶的一種手段。若客戶真有誠意,，我承擔食宿費用也未嘗不可,。以提供知識智力服務的人去某地與目標客戶談合作，在未簽訂合同之前,，對目標客戶項目所說的話,，所做的診斷、所給的建議,、策略,、方法，其本身就是一種服務,。若目標客戶連基本的食宿費用都不愿意承擔的話,。我想，其表示的合作誠意是有問題的,�,；蛘咚揪蜎]把你當回事！只是想跟你見面聊聊而已,！我有個同行朋友在前年的時候,，曾經(jīng)一個月行程3萬公里。面談了十幾個客戶,，結果只談成了2個,。說一個月的花費有好幾萬。掙的錢還不夠花的,，還罵客戶沒有素質(zhì),，不遵守承諾。說好的過去簽合同,，結果去了就變卦了,！后來他問我，遇到這些情況該怎么辦,？我說很簡單,，你跟每一個客戶說，若面談合作,，來回費用及在其住地的食宿費用全部由客戶承擔,，就會大大提高成功的幾率。也避免了不必要的損失,。結果他按照我的做了,。效果很好。后來他打電話跟我說,，王哥,，謝謝你，你說的還真管用,。只要合作了,，哪怕我承擔費用也沒問題！關鍵的問題是有些客戶本身就沒有合作的誠意,！有些客戶想的是,，反正我也不用承擔任何費用，你來面談不是更好,，我也不會有什么損失,！也許會聊到能解決我問題的策略和方法呢! 從客戶是否愿意承擔食宿費用，可以判斷目標客戶的基本誠意,，讓目標客戶慎重的思考,，初步試探目標客戶的合作意愿,，是理性思考還是一時起意？談合作是需要付出成本的,，無論是時間精力成本,，還是金錢成本。基本的合作誠意沒有的話,，長途跋涉去目標客戶處的面談就是在浪費生命,。作者微信：wangxianyong757316 微信公眾平臺：家具行業(yè)操盤手（wxy18931080112），轉載請務必注明出處及原作者,。; 1221 次閱讀|0 個評論

堅決打倒“趙學軍”之流: 張俊屏 2013-9-18 14:51; 二次蒲城,，再造蒲城。蒲城是星星冰箱渭南地區(qū)最難熬的地方,，幾任業(yè)務經(jīng)理氣色都不大,。今年付勇一時興起，推行縣級代理制,，對大荔,、蒲城、臨渭區(qū),、富平給予厚望,，尤其對大荔抱有很大的希望，但雷江濤所作所為讓他很失望,，這其中的原因很復雜,，一方面是星星冰箱的反應速度太慢，物料促銷跟不上,，付勇,、白宏剛只知忙于壓貨，不知怎么操作市場,，另一方面,，雷江濤此人很狡猾，市場其他品牌一有風吹草動,，他便對星星冰箱施加壓力,，爭取更有利的政策，這就是僵局所在,。付勇杯酒釋兵權,，一方面當眾許諾給我東區(qū)主管的頭銜，另一方面,，把難啃的地方留給我,，而把我理順了的西安周邊分給了別人。我已被付勇逼到了絕路,，蒲城就是付勇給我挖的一個坑,，如果我不能填平這個坑的話,，那么只有黃土把我給埋了。大荔鄉(xiāng)鎮(zhèn)回憶已經(jīng)結束,，名義訂單有七八十萬,，讓付勇、白宏剛高興了一時,，但實際訂單不到二十萬，雷江濤的回款實際只有區(qū)區(qū)五萬,，對此我還得承擔不少責任,，連清明祭祖都不安心，這次蒲城的會議更不理想,，會后幾乎沒有人簽單,，這樣的場面很讓人尷尬，這樣的市場做起來很艱難,，我不知怎么下手,，梁永紅更不知道怎樣下手。今天走訪了東陳四家家電經(jīng)銷商,，創(chuàng)維的趙學軍是我的熟人,，本想寄希望于他，但事與愿違,，它不僅要爭取額外的優(yōu)惠政策,，還想賒銷，這不是給我出難題嗎,？這也是星星原本遺留的問題,，讓商家都知道星星可以賒銷。其他三家除了一家經(jīng)營海爾冰箱外,，其他兩家一家經(jīng)銷 TCL ,、東寶、寶石花,，另一家經(jīng)銷海信和正大,，經(jīng)營品牌很明顯，一個品牌冰箱帶動一堆雜牌冰箱的銷售,�,？磥肀涫袌鰞杉壏只車乐兀虚g品牌在塌陷,，談話中,，他們都對我品牌興趣不大。趙學軍是蒲城東部最有影響力的一個經(jīng)銷商,，同時作為商人也是一個不好對付的角色,，對于他本人,，很多業(yè)務都不是很喜歡，星星在如此艱難的市場環(huán)境下,，如果還要現(xiàn)貨現(xiàn)款,，唯有放棄趙學軍這樣的經(jīng)銷商，星星才能在市場中重新制定游戲規(guī)則,。 2009 年 4 · 19; 0 個評論

一般集團組織架構: 華彩咨詢白萬綱 2013-7-2 06:19; 首先需要揭示的一個最簡單的事實是,，集團最上面，也即是金字塔結構最頂端的這個公司,，一般把它叫做母公司,；其次，在講母公司的時候,，一般對應于它的出資人屬性,，而在講總部的時候，則一般對應于它的管理屬性,。進一步來講,，總部并不總是母公司。舉一個很簡單的例子,，某集團投資了一家酒店,，委托給萬豪去管理，母公司就是這個集團,，而總部就是萬豪,。舉這個例子有什么意義呢？其實是想說清一個簡單事實：有時候,，最上面一層是母公司,，然后下面有子集團，有事業(yè)部,，事實上子集團和事業(yè)部,，是總部的組成部分，而母公司就是集團最上面的有限部分,，不包括下面的子集團,。也就是說，總部在有些情況下,，會大于母公司,。然而在另外一些情況下，總部會小于母公司,，例如總部里面如果還有實業(yè)單元,，要把實業(yè)那部分割離出去，真正只做形而上的管理，只承擔管理功能的部分才稱之為總部,。所以一定要清楚,，總部時大時小，大多數(shù)情況下,，總部就是母公司,，但是當企業(yè)投資特別分散，且又不滿足于做一個簡單的基金經(jīng)理式的管理的時候,，母公司就會下設事業(yè)部或子集團,，這個事業(yè)部或子集團，事實上是總部的組成部分,，相當于總部的派出機構,，是總部的專業(yè)化管理辦公室。從全球來看,，投控型集團都在思考，要不要設二級機構,，因為投控型集團投資特別分散,，到最后發(fā)現(xiàn)，設二級機構非常重要,。一旦設了二級機構以后,，總部就是最上面的這一層管理部門，加上總部向二級機構的派出機構,，而總部在最上面的這個部分,，其職能會越來越近乎于行政，近乎于純的制度設計,，而對下面二級機構的派出機構,，則會把很多具體的業(yè)務職能，例如監(jiān)控職能,，評價職能等承擔起來,。總之,，在看總部的功能的時候,，必須把下面的事業(yè)部、子集團和整個集團最上面的這一層管理部門合在一起來考察,。雖然這對某個集團來講,，可能會是個很大的挑戰(zhàn)。例如,，集團的金融板塊需要一家公司挑頭出來,，把所有的金融板塊團在一起來做，做一個小的迷你的金融控股小集團，但是往后走,，到底該怎么走呢,，這個就比較難以確定了。大致來看,，往后至少有兩種可能性,，一種就是在幾個投資體上面層床疊架地加一個層次，還有一種可能性是以每一個板塊里的其中一家龍頭企業(yè)為核心,，用委托管理等方式,，以它為平臺，把這塊做好,。雖然這種觀點與通常的直覺或常識有些不吻合,，但是仔細推敲起來，也有一定的道理,。; 個人分類: 集團管控|825 次閱讀|0 個評論

千萬別把人生的順序搞反了: 熱度 10 王如昌 2013-6-17 13:06; 千萬別把人生的順序搞反了: 1,、不是因為有了希望才堅持, 而是因為堅持才有了希望! 2、不是因為有了機會才爭取, 而是因為爭取了才有機會! 3,、不是因為會了才去做, 而是因為做了才能會! 4,、不是因為成長了才去承擔, 而是因為承擔了才會成長! 5、不是因為擁有了才付出,，而是因為付出了才擁有! 6,、不是因為突破了才挑戰(zhàn)，而是因為挑戰(zhàn)了才突破! 7,、不是因為成功了才成長,，而是因為成長了才成功! 8、不是因為有了領導力才懂得配合,，而是因為懂得配合了才有領導力!9,、不是因為有了收獲才去感恩,而是因為去感恩了才有收獲!10、不是因為有了錢才去學,，而是因為學習了才有了錢! 11,、不是因為有了市場才去開拓，而是因為去開拓才有了市場!12,、不是你有了條件才能夠成功,，而是你想成功才創(chuàng)造了條件。; 個人分類: 勵志|14451 次閱讀|7 個評論

療愈性的國際市場營銷 ——現(xiàn)在是為過去犯下的錯誤承擔責任的時候了: 魚缸里的貓 2013-6-8 16:58; 來源：《Marketing Management》雜志日期：2012年夏季刊作者：Michael Czinkota 2012年是美國市場營銷協(xié)會步入國際市場營銷的學術領域的75周年,。三十年前,，隨著世界逐步擺脫關稅戰(zhàn)，V.D. Collins在《World Marketing》上就“不同市場的存在”這一話題發(fā)表了報告,。三十年后,，Roland L. Kramer的著作《國際市場營銷》，將目光聚焦在過境過程和一旦跨越國界后必要的活動之上。自那之后的30余年內(nèi),，已經(jīng)發(fā)生了許多重大轉變30余年在的基礎上重大的轉變,。學科從嚴格的國內(nèi)市場營銷（留在內(nèi)部）轉向了世界市場營銷（從內(nèi)部探出去），到國際市場營銷（在領先市場活躍起來）,，到全球化（將所有市場連在一起）,。今天，從對全球化的不滿與一場全球性的信任危機看來,，另一個重大改變正在形成,。市場營銷的下一個方向重建將是并發(fā)展國際經(jīng)濟健康�,！靶迯汀敝亟ㄊ侵刚一卣襾G失的東西,，“發(fā)展”是指用新的工具和框架來解決新的問題�,！敖】怠敝赋隽苏w 福利的重要性,，這是市場營銷需要解決和改善的地方。營銷人員必須傳遞歡樂,、愉悅,、滿足、安全,、個人成長以及向一個更好的社會前進這樣的精神,，而且跨越國界后也要這樣做,。療愈性的國際市場營銷要為市場營銷引起的既有問題承擔責任,。它利用市場營銷的能力使事情回到正軌，并且在全球?qū)用嫔显鲞M個人與社會的福祉,。全球性的問題需要一個全球性的解決方法,。療愈性的國際市場營銷需要吸收法學、文化人類學,、哲學和歷史的知識,。這的觀點承認市場營銷太過重要了，因此不能只留給營銷人員去做,。這與John Maynard Keynes提出提的疑問“經(jīng)濟是否應該統(tǒng)治世界,？怎樣統(tǒng)治？”是一致的,。療愈性的市場營銷的兩個觀點包括回望市場營銷造就了什么,，以及用將來的行動彌補錯誤…… 查看更多; 805 次閱讀|0 個評論

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