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詩一首：說蟬: 王狄凡 2016-7-31 21:57; 日落云端啟禎祥，山巒疊嶂映佛光,，霧氣散盡煙火色,，蟬聲齊語夏日長(zhǎng)。; 個(gè)人分類: 新詩意詞話|342 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷——Say no,！: 熱度 1 葉茂中 2014-7-22 13:44; 雖有智慧,，不如乘勢(shì)。雖有镃基,，不如待時(shí),。借勢(shì)可以讓小投入得到大回報(bào)，讓傳播起到事半功倍的效果,。在多數(shù)情況下,，我們需要順勢(shì)而為，乘著風(fēng)向前,。但有的時(shí)候,，你也可以逆勢(shì)而動(dòng)，站在潮流和大勢(shì)的對(duì)立面,，成為絢爛背景中一顆不一樣的煙火,。我喜歡這個(gè)時(shí)代,，喜歡這個(gè)時(shí)代的發(fā)聲方式,，喜歡這個(gè)時(shí)代給了每一個(gè)人看得見的媒體機(jī)會(huì)，喜歡這個(gè)時(shí)代對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和渺小個(gè)體的尊重,。特別是,，喜歡這個(gè)時(shí)代，人們所擁有的“不喜歡的權(quán)力”,。為什么一定要做個(gè)討人喜歡的孩子,？為什么一定要好好讀書而不是好好踢球？為什么要找一份穩(wěn)定的工作,，攢錢,，買一套大房子？ …… 嘿,，滾犢子吧,！帶著你們的價(jià)值觀連同你們購買的產(chǎn)品，趕緊離開我的視線,。這個(gè)時(shí)代,，就是可以不喜歡,！比如我，作為一個(gè)偽球迷,，看到這樣的新聞當(dāng)然很生氣,，可不妨礙它吸引眼球，得到曝光：這是一個(gè)叫“友加”的社交APP搞的公關(guān)活動(dòng),，這個(gè)APP的主要用戶是20-25歲的年輕女性,。雖然對(duì)于大多數(shù)人來說，四年一遇的世界杯是多少真球迷,、偽球迷,、非球迷狂歡的大好時(shí)刻，但仍然會(huì)有10%以上的人們不喜歡它,，乃至討厭它,，比如那些受到世界杯影響睡不好覺，或者不受男朋友關(guān)心的廣大女同胞們,。對(duì)于該APP來說,，受眾群大多數(shù)還真是世界杯的討厭者和受害者，所以站在世界杯的對(duì)立面,，一定能帶來最大的傳播效益：百度指數(shù)如下：時(shí)代的產(chǎn)品要有時(shí)代的意義,。在消費(fèi)者價(jià)值追求越發(fā)多樣化的今天，也給了產(chǎn)品和品牌無數(shù)個(gè)多樣化的機(jī)會(huì),。而每一個(gè)特殊價(jià)值追求的消費(fèi)者,，卻在互聯(lián)網(wǎng)的連結(jié)之下聚沙成塔，成為了大大的一片市場(chǎng),。除了世界杯,，這樣的例子比比皆是，比如手機(jī)市場(chǎng),。你看,，喬布斯和他的蘋果創(chuàng)造了Iphone，新增多少粉絲頂禮膜拜,，創(chuàng)建蘋果神教,。粉絲的眼里面，什么安卓什么諾基亞,，統(tǒng)統(tǒng)都是二流貨色,。一個(gè)好好的手機(jī)要什么開放系統(tǒng)，平白無故降低電池耐用性和手機(jī)體驗(yàn)性,。但小米不服,。老子一邊模仿喬布斯，一邊還要站在你的對(duì)立面。就是要做最發(fā)燒的手機(jī),，做性價(jià)比最高的手機(jī),。在茫茫的蘋果粉絲人海中，硬生生圈起一群米粉,，搶都搶不到的低產(chǎn)能結(jié)果在3年的時(shí)間里面迅猛發(fā)展,，躋身成為TABLE五巨頭之一，引爆中國(guó)智能手機(jī)性價(jià)比革命,。但錘子不服,。老羅一個(gè)英語老師扯起了大旗：講性價(jià)比的東西都是垃圾。然后一個(gè)外行人從組件團(tuán)隊(duì)開始,，在兩年的時(shí)間里面從零到生產(chǎn)出自己的手機(jī),。雖然這個(gè)手機(jī)還不完美，但是已經(jīng)引來了相當(dāng)大人群的關(guān)注,，團(tuán)隊(duì)更是得到了很好的歷練,。這個(gè)理想主義者更是宣稱自己才是喬布斯衣缽的真正傳人。但魅族不服,。他誰也不服,，連消費(fèi)者都不服。天天站在小米的對(duì)立面傍著營(yíng)銷,，性價(jià)比,、系統(tǒng)、設(shè)計(jì)啥都要搞,，還必須堅(jiān)持自己的情懷,，在主流手機(jī)都是16：9的屏幕配比下，非要按照自己的路子生產(chǎn)16：10的手機(jī),，堅(jiān)持黃金分割點(diǎn)理論,，讓消費(fèi)者的手機(jī)適配圖像大為頭疼。結(jié)果呢,，哥幾個(gè)都活得好好的,，不管舞臺(tái)大小如何,，都在自己的世界里為粉絲們翩翩起舞,。所以，“say no”有時(shí)也會(huì)成為很好的借勢(shì)的方式,。首先,，一個(gè)東西，不管再怎么好,，也會(huì)有人喜歡,，有人不喜歡。從群眾基礎(chǔ)的角度來說，在過去的時(shí)代,，不喜歡的人員很少也很分散,，公開地反對(duì)主流聲音，會(huì)成為眾矢之的,、出頭之鳥,，還沒來得及找到志同道合的朋友，就已經(jīng)被黑暗森林的蕓蕓眾生給干掉在萌芽階段,。但今天不一樣,，今天的互聯(lián)網(wǎng)提供給了弱者或者少數(shù)派之間更多的溝通渠道和溝通機(jī)會(huì)，量變引起了質(zhì)變,，放在人口眾多的中國(guó)市場(chǎng),，累積下來更是可怕，所以不怕三觀奇葩,，再小眾也是好大一片市場(chǎng),。其次，按葉茂中這廝經(jīng)常借毛主席的話：“凡是敵人反對(duì)的我們都要擁護(hù),，凡是敵人擁護(hù)的我們就要反對(duì),。”或者英雄或者梟雄,，沒有人記得中間的品牌是怎么死的,。完美的競(jìng)爭(zhēng)策略并不是要成為行業(yè)第一，而是要使自己與眾不同,，難以復(fù)制,。毫無疑問，樹敵是達(dá)成這一目標(biāo)的最直接方式,。不管是敵人還是主流價(jià)值觀,，都會(huì)有不喜歡他們的消費(fèi)者存在，在有足夠數(shù)量的群眾基礎(chǔ)前提之下,，站在了他們的對(duì)立面,，也就是吸引到了這部分消費(fèi)者。一個(gè)新品牌,、小品牌,，只要這個(gè)市場(chǎng)足夠生存下來，還怕沒有發(fā)展的空間嗎,？特別是在這個(gè)后喻時(shí)代,，85后、90后的消費(fèi)者開始逐漸成為消費(fèi)的主力軍,，本就是互聯(lián)網(wǎng)一代的他們有著更寬容更多樣的接受度,，也有著更豐富差異化更大的價(jià)值追求,。特立獨(dú)行早已不是叛逆者的標(biāo)簽，不拘一格的品牌總會(huì)受到有共鳴著的青睞,。但是,，在最后一定要提醒的是，無論站在誰的對(duì)立面,，切莫僅僅為了反對(duì)而反對(duì),，不然有可能勢(shì)沒借到，反而自損八百,，又為他人做了嫁衣,。還是那群反世界杯的姑娘： “友加”是受到不少好處，關(guān)注度和曝光度大大提高,，可是這群姑娘們卻苦不堪言,。參加活動(dòng)的姑娘們都是跟風(fēng)起哄，大多數(shù)男友在世界杯期間并無過分之舉,，加之之前男朋友們又極其反對(duì)她們使用該APP（背景注釋：該APP長(zhǎng)年占據(jù)女性“約X神器”三甲排名）,，這一下子爆發(fā)家庭危機(jī)了。看看吧,，對(duì)于友加來說,，它的消費(fèi)者討厭世界杯，站在世界杯對(duì)立面沒問題,，可以借此好好賺足眼球,。可是姑娘們,，你們的消費(fèi)者是誰,，你們的關(guān)聯(lián)利益者又是誰？你這是在把“消費(fèi)者”往外推吶,。想想你們可憐的男朋友吧,，四年一屆的世界杯，給了本就沒有信仰的中國(guó)球迷一次狂歡的機(jī)會(huì),，那些英雄和他們的球隊(duì),，寄托著多少男人的情懷和青春。青春中有幾個(gè)四年,，有誰知道下一屆是否還有看球的體力與熱情,，當(dāng)看到巴西一比七輸給德國(guó)，那些巴西球迷和非巴西球迷流下的淚水,，誰能不為之愴然,？ Say no是能力，是實(shí)力,，也是權(quán)力。在價(jià)值追求多樣化的今天，我們可以也應(yīng)該對(duì)這個(gè)世界呼喊出我們的態(tài)度,。但,，如果明白，即使是不認(rèn)同,，有時(shí)也未必需要say no,。否定掉的，應(yīng)該是價(jià)值觀判斷,，而不是事實(shí)判斷,。有些東西，它超越了事實(shí)公平,，超越了男女對(duì)錯(cuò),，超越了個(gè)體感受。那是那些老男孩們最后未泯的童心和還沒有完全冷卻的血液,，希望得到最愛之人的理解,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|794 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

風(fēng)生水起21---浪漫煙火，讓死單復(fù)活5: 熱度 2 素顏 2013-1-14 12:47; 周一,，素顏一早進(jìn)公司,，看見顧廠在研發(fā)室在檢測(cè)多余一套的寧大哥的產(chǎn)品，素顏地?fù)?dān)心追問：廠長(zhǎng),，產(chǎn)品有問題,？顧廠一邊蹲著湊著耳朵在產(chǎn)品邊聽電流聲一邊回復(fù)說：周六客戶收到產(chǎn)品，說測(cè)試有聽到滋滋聲,，我是多做了一套,，挑最好的給他，這個(gè),，你過來聽,，有聽到聲音嗎？素顏湊著耳朵聽,，仔細(xì)認(rèn)真地聽,，搖著頭：沒有，或者是我不敏感,。你估計(jì)會(huì)是什么地方出現(xiàn)的問題,，寧總?cè)藢?shí)在，不會(huì)亂編瞎話,，他的產(chǎn)品是賣給五百強(qiáng)的企業(yè),，他也是擔(dān)心，是不是修改的方案存在工藝制作不成熟的問題,？顧廠站起來,，把測(cè)試的電源線撥掉,，拿起產(chǎn)品，指著產(chǎn)品一端說：說對(duì)了,，就是這個(gè)二次壓合的部分這個(gè)接觸面,，我就不支持他在這個(gè)地方再貼一銅板在上面，我估計(jì)是這個(gè)地方出現(xiàn)的聲音,。素顏建議地說：要不你動(dòng)身去一趟吧,，看看到底是怎么回事，他的產(chǎn)品也不能再拖延,。如果能現(xiàn)場(chǎng)解決的問題就盡力可解決吧,。他們也是簽了合同，客戶那邊催也緊,。顧廠難為地說：能走,，周日就出發(fā)了，公司里的生產(chǎn)這時(shí)候也是重要的環(huán)節(jié),，我一走,，會(huì)出問題的。素顏挑釁式的激他：不是一直不被認(rèn)可嗎,，有的人認(rèn)為自己可以獨(dú)擋一面,，借機(jī)離開一會(huì)是好事，讓他們一個(gè)時(shí)間獨(dú)立鍛煉一下,，就一天,，能出多大的事。如果你決定去呢,，我正好有一個(gè)客戶也有這個(gè)意向讓我們?nèi)ニ麄児疽惶�,。你定了下午走，晚上見寧總,，那我就定今天晚上的火車票直達(dá)北京,，我們約明天上午在北京站會(huì)回，怎么樣,？顧廠嘆口氣：何總也說要去客戶那里看看,，以后遇上有數(shù),，我估計(jì)現(xiàn)場(chǎng)解決有點(diǎn)困難,，工藝設(shè)計(jì)上的問題,，我看看今天的情況再說去現(xiàn)場(chǎng)看看具體情況,。行，那一會(huì)開會(huì)把事安排一下,？上午八點(diǎn)五十,，顧廠召集全體人員開會(huì),，把這二天的工作安排到位后,，訂了下午的動(dòng)車去山東,。中午十一點(diǎn)十分,。素顏接了河北科威力電氣工程師胡艷的電話，說是樣品不錯(cuò),，盡早過來,，有項(xiàng)目在啟動(dòng),，素顏跟她約了明天下午二點(diǎn)帶技術(shù),。看著曾智威又發(fā)來的消息：美女，我怎么感覺都怎么覺得你好象認(rèn)識(shí)我,？你做銷售的是吧,，你發(fā)你們公司的資料我看看？素顏看著他的 QQ, 認(rèn)真地思量了一番：應(yīng)該說我們是上輩子有緣人,，今生再見吧,，認(rèn)不認(rèn)識(shí)只是過去式和現(xiàn)在進(jìn)行式的形式問題，咱們還是不要在形式主義上浪費(fèi)時(shí)間了,！是不是領(lǐng)導(dǎo),，請(qǐng)?jiān)徫矣眠@種方式與你溝通，理解一下我的工作的壓力,？曾智威：是嗎,？那沒事，我一開始也是很有誠(chéng)意,， QQ 也是一種交流方式,。素顏不知道他是真原諒她還是說的一套官腔的客套話，和著：謝謝,，領(lǐng)導(dǎo)你真是善解人意,，有的男人可不這樣想，說不準(zhǔn)一個(gè)電話打過來要把我痛罵一通的,，說明你人好,。生意能做就做，做不成咱們做個(gè)好朋友,，常聯(lián)系,！不過我不是要請(qǐng)教那個(gè)問題？是什么原因造成溝通障礙,？曾智威：沒什么原因,，那小伙子很好，你做銷售有多長(zhǎng)時(shí)間了,？素顏明白,，領(lǐng)導(dǎo)就是為人處事：一年。曾智威：不錯(cuò),，這么快就升經(jīng)理了,，你朋友是老板,？素顏：那有這么好命，技術(shù)總監(jiān)曾經(jīng)是我的客戶,，曾經(jīng)有跟他合作過,，正好他們老總有意挖行業(yè)的有經(jīng)驗(yàn)的人，就把我挖來了,，我應(yīng)該是走運(yùn)吧,！曾智威：他沒有挖錯(cuò)人，你有潛力,。素顏：你認(rèn)為我適合銷售,？這溝通方式能行啊,？曾智威：銷售進(jìn)攻客戶最快出單的方式,，找到目標(biāo)決策人，能與他暢通溝通,，你這可以說是商務(wù)溝通化繁就簡(jiǎn),， QQ 聊天 , 盯準(zhǔn)決策人精準(zhǔn)火力進(jìn)攻，潛移默化的滲透接受你,。銷售首先不就先營(yíng)銷自己 ? 你這方法有二大好處：第一,、你能讓對(duì)方放松下的狀態(tài)與你溝通，這樣能更容易更快速接受你一個(gè)過程,，利與下一步工作進(jìn)展,；第二、如果工作因?yàn)榉N種原因真不能成單,，至少你接交一個(gè)人脈,，對(duì)你是一點(diǎn)損失也沒有啊，美女,！素顏聽了領(lǐng)導(dǎo)這番評(píng)價(jià)和認(rèn)可,，心靈美：方法好不好，我真不太清楚,，我只知道我跟你聊天時(shí)很緊張,，思想負(fù)擔(dān)很重，我跟你聊天有壓力的,，不象你形容的這么輕松,。聊天的時(shí)候我很恐懼的，不知道你下一步配合不配合,，不配合怎么辦,？或者把你給惹惱了？真的我有時(shí)候也負(fù)面的想 , 這個(gè)方法是不是最有效的方法，你知道我在跟你聊天的時(shí)候,，是時(shí)時(shí)給你提醒,，我是很有誠(chéng)心與你交朋友？曾智威：呵呵,，我一開始也很誠(chéng)心,，不過沒感覺到你緊張，真有,，也不會(huì)影響你,，估計(jì)你能想方法二繼續(xù)溝通？素顏：嘩,！領(lǐng)導(dǎo)就是領(lǐng)導(dǎo),，火眼星星,，從深圳看到我這里來了,。謝謝你的支持！曾智威：你們做什么產(chǎn)品,？素顏： WLP 光伏的電子配件,。接一下我們的公司的資料。曾智威收了資料,，大家彼此安靜了三分鐘,，他在看資料，她在想他看了能是什么反應(yīng),？想想還是要積極主動(dòng)跟進(jìn)：怎么樣,，有印象嗎？曾智威：有點(diǎn)印象,，你們的產(chǎn)品我們是能用上,，發(fā)產(chǎn)品的圖給你報(bào)個(gè)價(jià)看看吧？,！素顏從客戶資料里調(diào)出曾經(jīng)的報(bào)價(jià),，發(fā)過去給他：你看一下？我們有競(jìng)爭(zhēng)力,？二分鐘之后,，曾智威：價(jià)格我看了，還行,，這樣吧,，你先打樣過來，我看到你們的品質(zhì)后再還價(jià),？素顏：打樣的事,，我可以立馬著手安排，再次謝謝領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì),。全力配合你的工作,，至到你滿意,。不過我跟你說，不能這樣先打好樣,，你看了再還價(jià)的,，你不是訛人嗎？我每款最多讓利 20 ,，否則,，那這咱先不做，你知道打樣以后你殺那么低價(jià),，事后不成單,，你讓我怎么跟領(lǐng)導(dǎo)交待，你想清楚,，要不要讓我打樣,？反正我就這個(gè)價(jià)讓步？曾智威：我從來沒有見過你這樣的銷售,，還得寸進(jìn)尺的,，給你機(jī)會(huì)打樣，不打是吧,？素顏不表態(tài),，看著他怎么辦，仔細(xì)查看聊天的記錄,，明明上面說的,，價(jià)格還行，這還行肯定是不錯(cuò)價(jià)格,，一定要堅(jiān)持住立場(chǎng)不做太大的讓步,。過了二十多分鐘，有點(diǎn)按耐不住,，想主動(dòng)與他溝通價(jià)格的事,，看著他發(fā)來信息：真不打樣是吧？素顏堅(jiān)持：不打,，價(jià)格確認(rèn)沒問題,，我才打，要不然我報(bào)到領(lǐng)導(dǎo)那里通不過,！我報(bào)價(jià)根據(jù)你們批量報(bào)的,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格我也了解，我們價(jià)格是適中,，再說了,，以后你有量，特別多，根據(jù)具體數(shù)量我再跟你爭(zhēng)取,，這樣也好有個(gè)交待對(duì)吧,。你不是工作也好做啊,？曾智威發(fā)來一張呵呵笑的圖,。素顏發(fā)過去握手的圖：如果真讓你為難呢，領(lǐng)導(dǎo),，我下定決心,，在價(jià)格沒有談好的情況下，堅(jiān)決暫時(shí)不打樣,。曾智威：暫時(shí),，你的意思？素顏發(fā)了一張笑的圖：這家公司做不成,，不代表以后換一家公司不能做,，對(duì)嗎？長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)化,！曾智威：長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)化 ?! 我那以為你讓步呢,？行了，不逗你了,，按你的給的價(jià)格成交。打樣吧,！素顏：領(lǐng)導(dǎo),，你真能嚇人，呵呵,。她非常高興報(bào)備領(lǐng)導(dǎo)又有一個(gè)意向客戶被攻下打樣,。顧廠在一邊接了單偷著樂。她看著他壞壞笑,，瞪了他一眼說了一句討厭,，繼續(xù)工作。勝利的喜悅不一定能笑到最后,，她對(duì)自己這種太快太順利太戲劇性成單的進(jìn)攻方法,，也讓她質(zhì)疑。她不知道一會(huì)下午何總進(jìn)公司如何跟他匯報(bào)這一單,。她坐在辦公桌前想何總曾經(jīng)跟她開玩笑的話,，仔細(xì)琢磨了一下，覺得他是在點(diǎn)她,，話里有話：素顏,，你門不出戶就簽單，這個(gè)我真佩服你，我可是不行：我見不到客戶我心虛,；我請(qǐng)不到客戶出來吃飯,，我心慌；客戶沒有把底價(jià)告訴我,，我沒譜,；客戶不拿點(diǎn)好處，我是睡不著�,�,！; 個(gè)人分類: 風(fēng)生水起|767 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

風(fēng)生水起21----浪漫煙火，讓死單復(fù)活4: 熱度 2 素顏 2013-1-10 12:36; 周五八點(diǎn),。何總進(jìn)公司,，就天源科技的事，召開晨會(huì),。根據(jù)天源科技進(jìn)展和在外界打聽的來的情況的特殊性,，決定進(jìn)攻的力度減緩。特別對(duì)素顏這邊進(jìn)攻客戶進(jìn)展要求暫時(shí)減緩,，等副總上任,，把生產(chǎn)環(huán)節(jié)管控到位再開始猛攻。希望不要因?yàn)樯a(chǎn)環(huán)節(jié)中產(chǎn)品做的有質(zhì)量問題而損失好不容易建立的客源,。晨會(huì)結(jié)束,，素顏聽顧廠說天源科技已經(jīng)拖了浙昌一年的貨款沒兌現(xiàn)，三個(gè)產(chǎn)品,，在天源獨(dú)家供貨,，他的資金運(yùn)轉(zhuǎn)是怎么做到的？素顏很好奇地跟著顧廠的屁股后面追根究底地質(zhì)疑：廠長(zhǎng),，你不是說上次他們就他們一個(gè)項(xiàng)目上供貨的 400 臺(tái)變壓器,，一臺(tái)我記得你說是 3-4 萬一臺(tái)，就這方面的就是上千萬,，還有這 WLP ,，一年就按 2000 片計(jì)吧，也是差不多近 500 萬,。還有他們另二個(gè)產(chǎn)品,，按一臺(tái)機(jī)上放三臺(tái)來算，也是幾千萬,，就這一個(gè)客戶,，他們承擔(dān)著幾千萬的資金周轉(zhuǎn)的壓力，就更不要說還有其它幾家他長(zhǎng)期供貨的客戶,，你不是說還有潔能光伏也是他們獨(dú)家供貨,，比天源的量還大,，那趙總到底有多少資產(chǎn)，怎么運(yùn)作的,？顧廠一邊做事一邊回答：我在的時(shí)候就有資產(chǎn) 1-2 億吧,，他是經(jīng)常銀行代款套現(xiàn)，訂單的利潤(rùn)扣除貸款利率,，怎么也是一本萬利的生意,。他們簽天源這樣的批量訂單的大客戶也有十多家，只要是生意穩(wěn)定,，兌現(xiàn)是早晚的事�,，F(xiàn)在沒有幾家生產(chǎn)廠家能為客戶設(shè)身處理考慮備庫存吧，就是備也是個(gè)安全庫存的最低數(shù)量,，可是他一備就備一年的庫存,，他這樣鋪大，沒事最好,，有事,，肯定一發(fā)不可收拾！素顏幫著顧著拿零件,，遞給他,，感慨地說：趙董太有膽量，做事業(yè)要有他這個(gè)冒風(fēng)險(xiǎn)的精神,，風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)是成正比的,，他們公司一直不招銷售？顧廠笑：你想去�,�,？薪水很低的。你要真去,，你不要應(yīng)聘銷售，應(yīng)聘銷售助理會(huì)容易,。不過他們疑心病很嚴(yán)重,，家族企業(yè)，全部用的都是他們的親戚,。技術(shù)也是在公司里做了十多年,。素顏打消了念頭：沒事多多給我講講他們的事，間接學(xué)習(xí)一下經(jīng)驗(yàn),。素顏進(jìn)辦公室,，何總做生意很保守，是穩(wěn)步增長(zhǎng),，股東是不見兔子不撒鷹的策略投資,，各有各的優(yōu)點(diǎn),。但突然被何總一聲命令給拉下戰(zhàn)場(chǎng)，她那在前方打得興高采烈沸血的情緒一時(shí)是難以平靜,。顧廠叫素顏進(jìn)檢測(cè)室,，寧大哥的產(chǎn)品做出來了，在品檢測(cè)試數(shù)據(jù),，素顏在檢測(cè)間跟著顧廠在做最后的檢驗(yàn),。液晶顯示屏上跳躍的數(shù)字，沒一會(huì)就指標(biāo)通過,，樣品除了一塊外表做的有點(diǎn)不太美觀上,，其它都是非常漂亮的，至少素顏色的眼里算是非常棒了,。她打電話給寧大哥告訴他產(chǎn)品的實(shí)情,，并告訴他當(dāng)天發(fā)順風(fēng)快遞，周六能收到貨,。寧大哥呵呵笑,，他比較滿意雖然項(xiàng)目中途有修改，擔(dān)誤了時(shí)間,，但還算來的及,，裝修機(jī)測(cè)試。產(chǎn)品打包,，素顏早早就親自通知順風(fēng)過來取貨,。忙完她一人坐在辦公室里喝茶，打量著空座位,，對(duì)他們?nèi)绱说木珳p人員管控成本也無力去評(píng)價(jià),。最近生產(chǎn)線上忙，辦公室只要是活人都給顧廠抓去當(dāng)一線生產(chǎn)工了,。他總能把他們個(gè)個(gè)都發(fā)揮出極限,。素顏突然想起曾智威，一看已經(jīng)是九點(diǎn)四十五分,，他沒有上線,。看著他下線的 QQ ,，郁悶他不會(huì)就此了斷了,，不復(fù)出現(xiàn)了？怪,！她想了一下,，看著曾智威的手機(jī)號(hào)。想了一下讓她停不聯(lián)系客戶那是不可能,，客戶的溝通要不斷,，訂單哪里可能是憑著運(yùn)氣這么速戰(zhàn)速絕的,。這些成單的客戶也是在吉威花了一年跟進(jìn)才出的成果，就是第一次打交道,，也不是有一年的經(jīng)驗(yàn)才出單,，這些都取決個(gè)人在工作上的努力和付出。輕而一舉就出單,，出個(gè)大單,，那都是神話。她從來不相信天上掉餡餅,。她撥打格力待的采購方宏劍手機(jī)號(hào),，經(jīng)常在 QQ 時(shí)不時(shí)的溝通，讓他們之間有事就明說,，不繞彎子：你好,！方經(jīng)理，最近情況怎么樣,，你們老總要換供應(yīng)商,，現(xiàn)在有沒有行動(dòng)，得幫我想想個(gè)辦法,？希望早日與你們合作�,。� 方宏劍工作中穩(wěn)重的男中音：有,，現(xiàn)在有幾家都在跟,，你要在技術(shù)上面多花點(diǎn)力度才行，他們那里要點(diǎn)一點(diǎn)這事,，我這邊才好給配合工作的,？素顏：有跟你們技術(shù)劉愷有溝通，報(bào)價(jià)怎么樣,，和另幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，差距還行吧？方宏劍：你們報(bào)價(jià)很高,，肯定不是首選,，你知道領(lǐng)導(dǎo)他們的想法，只可能比現(xiàn)在吉威的報(bào)價(jià)低,，才有機(jī)會(huì)，否則一時(shí)半會(huì)也不會(huì)換,，你知道我們換一個(gè)供應(yīng)商比較麻煩,，內(nèi)部的流程也要跑一斷時(shí)間，我們采購接訂單采購是任務(wù)艱巨,，你要真有心,，你用心跟技術(shù),，我這邊沒有問題的。素顏：行,，我明白了,。素顏接著打技術(shù)劉愷的電話：劉工好，我發(fā)給你的報(bào)價(jià)有看過嗎,？怎么樣有競(jìng)爭(zhēng)力,？問你要半天要個(gè)底價(jià)也不給。原則性太強(qiáng)了,。佩服,！劉愷聽了是素顏就笑：看了，隨便一看,，你的報(bào)價(jià)就比別人高個(gè) 20% ,。我有原則的，能給你方便的一定給,。素顏聽了想他一定有詐：不可能,，你一定沒有認(rèn)真看，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)我們都是清楚,，我就不相信就這一個(gè)星期,，他們都瘋狂了，殺跌�,�,！不用人工，七七八八的費(fèi)用了,？你給個(gè)實(shí)的,，別這么虛！其實(shí)你給我個(gè)底價(jià)呢也助你們降低采購成本,，我也好跟領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取一個(gè)更合理成交的價(jià)格,，你說是吧，有時(shí)候原則也是管理上一個(gè)弊端,，雙刃劍,。你說是不是？劉愷堅(jiān)定不移的態(tài)度,，認(rèn)真地說：真的,，沒騙你，一會(huì)拷貝一個(gè),，你看了就知道了,。素顏接到劉愷 QQ 截圖的采購表格的價(jià)格，她看了這個(gè)型號(hào)跟自己公司的報(bào)價(jià)一對(duì)著,，懸差是 100 元多,，她看了馬上追問：不可能吧,，要不就不是華東區(qū)的生產(chǎn)廠報(bào)得價(jià)，我們不能跟深圳那邊的比,，大家都知道廣東水貨多,，成本管控?zé)o法跟他們比。如果你們選他們,，我們就提前退出,。劉愷：不是他們的，我不說了,，你知道,？素顏一聽就明白：不會(huì)吧，報(bào)這個(gè)數(shù),，全部都瘋狂,，行，我有數(shù)了,，我再跟領(lǐng)導(dǎo)申報(bào)看看吧,！能做就做，不能也只好謙讓了,！下午一點(diǎn)四十,。素顏看著曾智威的 QQ 掛上了移動(dòng)信號(hào)，她想,，必須了解一下實(shí)況進(jìn)展：領(lǐng)導(dǎo)你這移動(dòng)掛著 QQ ,，是在微服私訪呢？曾智威：呵呵素顏：一個(gè)官字二個(gè)口,，你這一呵呵,，是四張口， 2013 一定是步步高升,，我就指望靠著你發(fā)財(cái)了,。曾智威：呵呵，公司組織旅游,，行啊,，你先發(fā)份你們公司資料給我看看！素顏?zhàn)Ｋ宦吠娴拈_心,，只字不提發(fā)資料的事,。事情到這份上，有的事就必須要陳清,，周末自己也好好想清楚把事情給交待清楚,。但是交待事情之前得有個(gè)平穩(wěn)過渡才好，容易事后彌補(bǔ)不足。他移動(dòng)掛著個(gè) QQ ,，說明很很閑。素顏計(jì)上心來,，領(lǐng)導(dǎo)在旅游沒事讓他想點(diǎn)事吧,，就拿何勇進(jìn)攻他不成的事來說事，看看他自己是怎么醫(yī)自己的,，領(lǐng)導(dǎo)心情開心的時(shí)候,，這個(gè)事情對(duì)他來說更能超常發(fā)揮水平，素顏越想越覺得自己這點(diǎn)子想得水準(zhǔn)超高,，還能把自己那心里的障礙給鏟除了,，她在電腦一邊暗示咧著嘴樂，：領(lǐng)導(dǎo),，我最近遇上點(diǎn)事,，很想請(qǐng)教你，你賞花賞山賞水之即,，抽空給幫忙絞盡腦汁想個(gè)策略,，這個(gè)問題一直讓我工作沒法進(jìn)展，糾結(jié)數(shù)日,。非你莫屬,，只有你這樣的處在這個(gè)位子上，又歷經(jīng)十年的領(lǐng)導(dǎo)才有所見樹給指定出來,。未來升官發(fā)財(cái)全指望這條你給的建議了,。曾智威：別捧得太高，一會(huì)我要迷失方向,，找不到來時(shí)路,，非摔死不可，說吧,？美女,。素顏一邊打一邊抿著嘴在笑：這樣的，我們銷售部呢有一個(gè)小伙子進(jìn)攻客戶,，他們的采購經(jīng)理,，剛開始接觸下來都不錯(cuò)，溝通都暢通無阻,，配合也算積極發(fā)圖報(bào)價(jià),，價(jià)格一報(bào)過去，就石沉大海,，怎么找那采購經(jīng)理跟進(jìn)度也沒有反應(yīng),，那采購經(jīng)理也不知道為什么也不接電話，我們能表示都表示了，你幫忙分析一下,，到底我這手下的兵是哪里出狀況了,？素顏看著他半天不回復(fù)疑慮重重，突然見他的 QQ 下線,，自己也六神無主,。好壞難辨，責(zé)怪自己是不會(huì)見好就收,，沒事提前給自已自尋煩惱,，周末二天要在抑郁中度過。; 個(gè)人分類: 風(fēng)生水起|1068 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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