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詩一首：說蟬: 王狄凡 2016-7-31 21:57; 日落云端啟禎祥,，山巒疊嶂映佛光，霧氣散盡煙火色,，蟬聲齊語夏日長,。; 個(gè)人分類: 新詩意詞話|359 次閱讀|0 個(gè)評論

葉茂中談營銷——Say no！: 熱度 1 葉茂中 2014-7-22 13:44; 雖有智慧,，不如乘勢,。雖有镃基，不如待時(shí),。借勢可以讓小投入得到大回報(bào),，讓傳播起到事半功倍的效果。在多數(shù)情況下,，我們需要順勢而為，乘著風(fēng)向前,。但有的時(shí)候,，你也可以逆勢而動，站在潮流和大勢的對立面,，成為絢爛背景中一顆不一樣的煙火,。我喜歡這個(gè)時(shí)代，喜歡這個(gè)時(shí)代的發(fā)聲方式,，喜歡這個(gè)時(shí)代給了每一個(gè)人看得見的媒體機(jī)會,，喜歡這個(gè)時(shí)代對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和渺小個(gè)體的尊重。特別是,，喜歡這個(gè)時(shí)代,，人們所擁有的“不喜歡的權(quán)力”。為什么一定要做個(gè)討人喜歡的孩子,？為什么一定要好好讀書而不是好好踢球,？為什么要找一份穩(wěn)定的工作，攢錢,，買一套大房子,？ …… 嘿，滾犢子吧,！帶著你們的價(jià)值觀連同你們購買的產(chǎn)品,，趕緊離開我的視線。這個(gè)時(shí)代,，就是可以不喜歡,！比如我，作為一個(gè)偽球迷,，看到這樣的新聞當(dāng)然很生氣,，可不妨礙它吸引眼球,，得到曝光：這是一個(gè)叫“友加”的社交APP搞的公關(guān)活動，這個(gè)APP的主要用戶是20-25歲的年輕女性,。雖然對于大多數(shù)人來說,，四年一遇的世界杯是多少真球迷、偽球迷,、非球迷狂歡的大好時(shí)刻,，但仍然會有10%以上的人們不喜歡它，乃至討厭它,，比如那些受到世界杯影響睡不好覺,，或者不受男朋友關(guān)心的廣大女同胞們。對于該APP來說,，受眾群大多數(shù)還真是世界杯的討厭者和受害者,，所以站在世界杯的對立面，一定能帶來最大的傳播效益：百度指數(shù)如下：時(shí)代的產(chǎn)品要有時(shí)代的意義,。在消費(fèi)者價(jià)值追求越發(fā)多樣化的今天,，也給了產(chǎn)品和品牌無數(shù)個(gè)多樣化的機(jī)會。而每一個(gè)特殊價(jià)值追求的消費(fèi)者,，卻在互聯(lián)網(wǎng)的連結(jié)之下聚沙成塔,，成為了大大的一片市場。除了世界杯,，這樣的例子比比皆是,，比如手機(jī)市場。你看,，喬布斯和他的蘋果創(chuàng)造了Iphone,，新增多少粉絲頂禮膜拜，創(chuàng)建蘋果神教,。粉絲的眼里面,，什么安卓什么諾基亞，統(tǒng)統(tǒng)都是二流貨色,。一個(gè)好好的手機(jī)要什么開放系統(tǒng),，平白無故降低電池耐用性和手機(jī)體驗(yàn)性。但小米不服,。老子一邊模仿喬布斯,，一邊還要站在你的對立面。就是要做最發(fā)燒的手機(jī),，做性價(jià)比最高的手機(jī),。在茫茫的蘋果粉絲人海中，硬生生圈起一群米粉，搶都搶不到的低產(chǎn)能結(jié)果在3年的時(shí)間里面迅猛發(fā)展,，躋身成為TABLE五巨頭之一,，引爆中國智能手機(jī)性價(jià)比革命。但錘子不服,。老羅一個(gè)英語老師扯起了大旗：講性價(jià)比的東西都是垃圾,。然后一個(gè)外行人從組件團(tuán)隊(duì)開始，在兩年的時(shí)間里面從零到生產(chǎn)出自己的手機(jī),。雖然這個(gè)手機(jī)還不完美,，但是已經(jīng)引來了相當(dāng)大人群的關(guān)注，團(tuán)隊(duì)更是得到了很好的歷練,。這個(gè)理想主義者更是宣稱自己才是喬布斯衣缽的真正傳人,。但魅族不服。他誰也不服,，連消費(fèi)者都不服,。天天站在小米的對立面傍著營銷，性價(jià)比,、系統(tǒng),、設(shè)計(jì)啥都要搞，還必須堅(jiān)持自己的情懷,，在主流手機(jī)都是16：9的屏幕配比下,，非要按照自己的路子生產(chǎn)16：10的手機(jī),，堅(jiān)持黃金分割點(diǎn)理論,，讓消費(fèi)者的手機(jī)適配圖像大為頭疼。結(jié)果呢,，哥幾個(gè)都活得好好的,，不管舞臺大小如何，都在自己的世界里為粉絲們翩翩起舞,。所以,，“say no”有時(shí)也會成為很好的借勢的方式。首先,，一個(gè)東西,，不管再怎么好，也會有人喜歡,，有人不喜歡,。從群眾基礎(chǔ)的角度來說，在過去的時(shí)代,，不喜歡的人員很少也很分散,，公開地反對主流聲音，會成為眾矢之的、出頭之鳥,，還沒來得及找到志同道合的朋友,，就已經(jīng)被黑暗森林的蕓蕓眾生給干掉在萌芽階段。但今天不一樣,，今天的互聯(lián)網(wǎng)提供給了弱者或者少數(shù)派之間更多的溝通渠道和溝通機(jī)會,，量變引起了質(zhì)變，放在人口眾多的中國市場,，累積下來更是可怕,，所以不怕三觀奇葩，再小眾也是好大一片市場,。其次,，按葉茂中這廝經(jīng)常借毛主席的話：“凡是敵人反對的我們都要擁護(hù)，凡是敵人擁護(hù)的我們就要反對,�,！被蛘哂⑿刍蛘邨n雄，沒有人記得中間的品牌是怎么死的,。完美的競爭策略并不是要成為行業(yè)第一,，而是要使自己與眾不同，難以復(fù)制,。毫無疑問,，樹敵是達(dá)成這一目標(biāo)的最直接方式。不管是敵人還是主流價(jià)值觀,，都會有不喜歡他們的消費(fèi)者存在,，在有足夠數(shù)量的群眾基礎(chǔ)前提之下，站在了他們的對立面,，也就是吸引到了這部分消費(fèi)者,。一個(gè)新品牌、小品牌,，只要這個(gè)市場足夠生存下來,，還怕沒有發(fā)展的空間嗎？特別是在這個(gè)后喻時(shí)代,，85后,、90后的消費(fèi)者開始逐漸成為消費(fèi)的主力軍，本就是互聯(lián)網(wǎng)一代的他們有著更寬容更多樣的接受度,，也有著更豐富差異化更大的價(jià)值追求,。特立獨(dú)行早已不是叛逆者的標(biāo)簽，不拘一格的品牌總會受到有共鳴著的青睞,。但是,，在最后一定要提醒的是，無論站在誰的對立面，切莫僅僅為了反對而反對,，不然有可能勢沒借到,，反而自損八百，又為他人做了嫁衣,。還是那群反世界杯的姑娘： “友加”是受到不少好處,，關(guān)注度和曝光度大大提高，可是這群姑娘們卻苦不堪言,。參加活動的姑娘們都是跟風(fēng)起哄,，大多數(shù)男友在世界杯期間并無過分之舉，加之之前男朋友們又極其反對她們使用該APP（背景注釋：該APP長年占據(jù)女性“約X神器”三甲排名）,，這一下子爆發(fā)家庭危機(jī)了,。看看吧，對于友加來說,，它的消費(fèi)者討厭世界杯,，站在世界杯對立面沒問題，可以借此好好賺足眼球,�,？墒枪媚飩儯銈兊南M(fèi)者是誰,，你們的關(guān)聯(lián)利益者又是誰,？你這是在把“消費(fèi)者”往外推吶。想想你們可憐的男朋友吧,，四年一屆的世界杯,，給了本就沒有信仰的中國球迷一次狂歡的機(jī)會，那些英雄和他們的球隊(duì),，寄托著多少男人的情懷和青春,。青春中有幾個(gè)四年,，有誰知道下一屆是否還有看球的體力與熱情,，當(dāng)看到巴西一比七輸給德國，那些巴西球迷和非巴西球迷流下的淚水,，誰能不為之愴然,？ Say no是能力，是實(shí)力,，也是權(quán)力,。在價(jià)值追求多樣化的今天，我們可以也應(yīng)該對這個(gè)世界呼喊出我們的態(tài)度,。但,，如果明白，即使是不認(rèn)同，有時(shí)也未必需要say no,。否定掉的,，應(yīng)該是價(jià)值觀判斷，而不是事實(shí)判斷,。有些東西,，它超越了事實(shí)公平，超越了男女對錯(cuò),，超越了個(gè)體感受,。那是那些老男孩們最后未泯的童心和還沒有完全冷卻的血液，希望得到最愛之人的理解,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|908 次閱讀|1 個(gè)評論

風(fēng)生水起21---浪漫煙火,，讓死單復(fù)活5: 熱度 2 素顏 2013-1-14 12:47; 周一，素顏一早進(jìn)公司,，看見顧廠在研發(fā)室在檢測多余一套的寧大哥的產(chǎn)品,，素顏地?fù)?dān)心追問：廠長，產(chǎn)品有問題,？顧廠一邊蹲著湊著耳朵在產(chǎn)品邊聽電流聲一邊回復(fù)說：周六客戶收到產(chǎn)品,，說測試有聽到滋滋聲，我是多做了一套,，挑最好的給他,，這個(gè)，你過來聽,，有聽到聲音嗎,？素顏湊著耳朵聽，仔細(xì)認(rèn)真地聽,，搖著頭：沒有,，或者是我不敏感。你估計(jì)會是什么地方出現(xiàn)的問題,，寧總?cè)藢?shí)在,，不會亂編瞎話，他的產(chǎn)品是賣給五百強(qiáng)的企業(yè),，他也是擔(dān)心,，是不是修改的方案存在工藝制作不成熟的問題？顧廠站起來,，把測試的電源線撥掉,，拿起產(chǎn)品，指著產(chǎn)品一端說：說對了,，就是這個(gè)二次壓合的部分這個(gè)接觸面,，我就不支持他在這個(gè)地方再貼一銅板在上面,，我估計(jì)是這個(gè)地方出現(xiàn)的聲音。素顏建議地說：要不你動身去一趟吧,，看看到底是怎么回事,，他的產(chǎn)品也不能再拖延。如果能現(xiàn)場解決的問題就盡力可解決吧,。他們也是簽了合同,，客戶那邊催也緊。顧廠難為地說：能走,，周日就出發(fā)了,，公司里的生產(chǎn)這時(shí)候也是重要的環(huán)節(jié)，我一走,，會出問題的,。素顏挑釁式的激他：不是一直不被認(rèn)可嗎，有的人認(rèn)為自己可以獨(dú)擋一面,，借機(jī)離開一會是好事,，讓他們一個(gè)時(shí)間獨(dú)立鍛煉一下，就一天,，能出多大的事,。如果你決定去呢，我正好有一個(gè)客戶也有這個(gè)意向讓我們?nèi)ニ麄児疽惶�,。你定了下午走,，晚上見寧總，那我就定今天晚上的火車票直達(dá)北京,，我們約明天上午在北京站會回,，怎么樣？顧廠嘆口氣：何總也說要去客戶那里看看,，以后遇上有數(shù),，我估計(jì)現(xiàn)場解決有點(diǎn)困難，工藝設(shè)計(jì)上的問題,，我看看今天的情況再說去現(xiàn)場看看具體情況,。行，那一會開會把事安排一下,？上午八點(diǎn)五十,，顧廠召集全體人員開會,，把這二天的工作安排到位后,，訂了下午的動車去山東。中午十一點(diǎn)十分,。素顏接了河北科威力電氣工程師胡艷的電話,，說是樣品不錯(cuò),，盡早過來，有項(xiàng)目在啟動,，素顏跟她約了明天下午二點(diǎn)帶技術(shù),。看著曾智威又發(fā)來的消息：美女，我怎么感覺都怎么覺得你好象認(rèn)識我,？你做銷售的是吧,，你發(fā)你們公司的資料我看看？素顏看著他的 QQ, 認(rèn)真地思量了一番：應(yīng)該說我們是上輩子有緣人,，今生再見吧,，認(rèn)不認(rèn)識只是過去式和現(xiàn)在進(jìn)行式的形式問題，咱們還是不要在形式主義上浪費(fèi)時(shí)間了,！是不是領(lǐng)導(dǎo),，請?jiān)徫矣眠@種方式與你溝通，理解一下我的工作的壓力,？曾智威：是嗎,？那沒事，我一開始也是很有誠意,， QQ 也是一種交流方式,。素顏不知道他是真原諒她還是說的一套官腔的客套話，和著：謝謝,，領(lǐng)導(dǎo)你真是善解人意,，有的男人可不這樣想，說不準(zhǔn)一個(gè)電話打過來要把我痛罵一通的,，說明你人好,。生意能做就做，做不成咱們做個(gè)好朋友,，常聯(lián)系,！不過我不是要請教那個(gè)問題？是什么原因造成溝通障礙,？曾智威：沒什么原因,，那小伙子很好，你做銷售有多長時(shí)間了,？素顏明白,，領(lǐng)導(dǎo)就是為人處事：一年。曾智威：不錯(cuò),，這么快就升經(jīng)理了,，你朋友是老板？素顏：那有這么好命,，技術(shù)總監(jiān)曾經(jīng)是我的客戶,，曾經(jīng)有跟他合作過,，正好他們老總有意挖行業(yè)的有經(jīng)驗(yàn)的人，就把我挖來了,，我應(yīng)該是走運(yùn)吧,！曾智威：他沒有挖錯(cuò)人，你有潛力,。素顏：你認(rèn)為我適合銷售,？這溝通方式能行啊,？曾智威：銷售進(jìn)攻客戶最快出單的方式,，找到目標(biāo)決策人，能與他暢通溝通,，你這可以說是商務(wù)溝通化繁就簡,， QQ 聊天 , 盯準(zhǔn)決策人精準(zhǔn)火力進(jìn)攻，潛移默化的滲透接受你,。銷售首先不就先營銷自己 ? 你這方法有二大好處：第一,、你能讓對方放松下的狀態(tài)與你溝通，這樣能更容易更快速接受你一個(gè)過程,，利與下一步工作進(jìn)展,；第二、如果工作因?yàn)榉N種原因真不能成單,，至少你接交一個(gè)人脈,，對你是一點(diǎn)損失也沒有啊，美女,！素顏聽了領(lǐng)導(dǎo)這番評價(jià)和認(rèn)可,，心靈美：方法好不好，我真不太清楚,，我只知道我跟你聊天時(shí)很緊張,，思想負(fù)擔(dān)很重，我跟你聊天有壓力的,，不象你形容的這么輕松,。聊天的時(shí)候我很恐懼的，不知道你下一步配合不配合,，不配合怎么辦,？或者把你給惹惱了？真的我有時(shí)候也負(fù)面的想 , 這個(gè)方法是不是最有效的方法,，你知道我在跟你聊天的時(shí)候,，是時(shí)時(shí)給你提醒，我是很有誠心與你交朋友,？曾智威：呵呵,，我一開始也很誠心,，不過沒感覺到你緊張,，真有,，也不會影響你，估計(jì)你能想方法二繼續(xù)溝通,？素顏：嘩,！領(lǐng)導(dǎo)就是領(lǐng)導(dǎo)，火眼星星,，從深圳看到我這里來了,。謝謝你的支持！曾智威：你們做什么產(chǎn)品,？素顏： WLP 光伏的電子配件,。接一下我們的公司的資料。曾智威收了資料,，大家彼此安靜了三分鐘,，他在看資料，她在想他看了能是什么反應(yīng),？想想還是要積極主動跟進(jìn)：怎么樣,，有印象嗎？曾智威：有點(diǎn)印象,，你們的產(chǎn)品我們是能用上,，發(fā)產(chǎn)品的圖給你報(bào)個(gè)價(jià)看看吧？,！素顏從客戶資料里調(diào)出曾經(jīng)的報(bào)價(jià),，發(fā)過去給他：你看一下？我們有競爭力,？二分鐘之后,，曾智威：價(jià)格我看了，還行,，這樣吧,，你先打樣過來，我看到你們的品質(zhì)后再還價(jià),？素顏：打樣的事,，我可以立馬著手安排，再次謝謝領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會,。全力配合你的工作,，至到你滿意。不過我跟你說,，不能這樣先打好樣,，你看了再還價(jià)的,，你不是訛人嗎？我每款最多讓利 20 ,，否則,，那這咱先不做，你知道打樣以后你殺那么低價(jià),，事后不成單,，你讓我怎么跟領(lǐng)導(dǎo)交待，你想清楚,，要不要讓我打樣,？反正我就這個(gè)價(jià)讓步？曾智威：我從來沒有見過你這樣的銷售,，還得寸進(jìn)尺的,，給你機(jī)會打樣，不打是吧,？素顏不表態(tài),，看著他怎么辦，仔細(xì)查看聊天的記錄,，明明上面說的,，價(jià)格還行，這還行肯定是不錯(cuò)價(jià)格,，一定要堅(jiān)持住立場不做太大的讓步,。過了二十多分鐘，有點(diǎn)按耐不住,，想主動與他溝通價(jià)格的事,，看著他發(fā)來信息：真不打樣是吧？素顏堅(jiān)持：不打,，價(jià)格確認(rèn)沒問題,，我才打，要不然我報(bào)到領(lǐng)導(dǎo)那里通不過,！我報(bào)價(jià)根據(jù)你們批量報(bào)的,，行業(yè)競爭對手的價(jià)格我也了解，我們價(jià)格是適中,，再說了,，以后你有量，特別多,，根據(jù)具體數(shù)量我再跟你爭取,，這樣也好有個(gè)交待對吧。你不是工作也好做啊,？曾智威發(fā)來一張呵呵笑的圖,。素顏發(fā)過去握手的圖：如果真讓你為難呢，領(lǐng)導(dǎo),，我下定決心,，在價(jià)格沒有談好的情況下，堅(jiān)決暫時(shí)不打樣,。曾智威：暫時(shí),，你的意思,？素顏發(fā)了一張笑的圖：這家公司做不成,，不代表以后換一家公司不能做，對嗎,？長遠(yuǎn)規(guī)化,！曾智威：長遠(yuǎn)規(guī)化 ?! 我那以為你讓步呢？行了,，不逗你了,，按你的給的價(jià)格成交。打樣吧,！素顏：領(lǐng)導(dǎo),，你真能嚇人，呵呵,。她非常高興報(bào)備領(lǐng)導(dǎo)又有一個(gè)意向客戶被攻下打樣,。顧廠在一邊接了單偷著樂。她看著他壞壞笑,，瞪了他一眼說了一句討厭,，繼續(xù)工作。勝利的喜悅不一定能笑到最后,，她對自己這種太快太順利太戲劇性成單的進(jìn)攻方法,，也讓她質(zhì)疑。她不知道一會下午何總進(jìn)公司如何跟他匯報(bào)這一單,。她坐在辦公桌前想何總曾經(jīng)跟她開玩笑的話,，仔細(xì)琢磨了一下，覺得他是在點(diǎn)她,，話里有話：素顏,，你門不出戶就簽單，這個(gè)我真佩服你,，我可是不行：我見不到客戶我心虛,；我請不到客戶出來吃飯，我心慌；客戶沒有把底價(jià)告訴我,，我沒譜,；客戶不拿點(diǎn)好處，我是睡不著�,�,！; 個(gè)人分類: 風(fēng)生水起|836 次閱讀|0 個(gè)評論

風(fēng)生水起21----浪漫煙火，讓死單復(fù)活4: 熱度 2 素顏 2013-1-10 12:36; 周五八點(diǎn),。何總進(jìn)公司,，就天源科技的事，召開晨會,。根據(jù)天源科技進(jìn)展和在外界打聽的來的情況的特殊性,，決定進(jìn)攻的力度減緩。特別對素顏這邊進(jìn)攻客戶進(jìn)展要求暫時(shí)減緩,，等副總上任,，把生產(chǎn)環(huán)節(jié)管控到位再開始猛攻。希望不要因?yàn)樯a(chǎn)環(huán)節(jié)中產(chǎn)品做的有質(zhì)量問題而損失好不容易建立的客源,。晨會結(jié)束,，素顏聽顧廠說天源科技已經(jīng)拖了浙昌一年的貨款沒兌現(xiàn)，三個(gè)產(chǎn)品,，在天源獨(dú)家供貨,，他的資金運(yùn)轉(zhuǎn)是怎么做到的？素顏很好奇地跟著顧廠的屁股后面追根究底地質(zhì)疑：廠長,，你不是說上次他們就他們一個(gè)項(xiàng)目上供貨的 400 臺變壓器,，一臺我記得你說是 3-4 萬一臺，就這方面的就是上千萬,，還有這 WLP ,，一年就按 2000 片計(jì)吧，也是差不多近 500 萬,。還有他們另二個(gè)產(chǎn)品,，按一臺機(jī)上放三臺來算，也是幾千萬,，就這一個(gè)客戶,，他們承擔(dān)著幾千萬的資金周轉(zhuǎn)的壓力，就更不要說還有其它幾家他長期供貨的客戶,，你不是說還有潔能光伏也是他們獨(dú)家供貨,，比天源的量還大，那趙總到底有多少資產(chǎn),，怎么運(yùn)作的,？顧廠一邊做事一邊回答：我在的時(shí)候就有資產(chǎn) 1-2 億吧,，他是經(jīng)常銀行代款套現(xiàn)，訂單的利潤扣除貸款利率,，怎么也是一本萬利的生意,。他們簽天源這樣的批量訂單的大客戶也有十多家，只要是生意穩(wěn)定,，兌現(xiàn)是早晚的事�,，F(xiàn)在沒有幾家生產(chǎn)廠家能為客戶設(shè)身處理考慮備庫存吧，就是備也是個(gè)安全庫存的最低數(shù)量,，可是他一備就備一年的庫存,，他這樣鋪大，沒事最好,，有事,，肯定一發(fā)不可收拾！素顏幫著顧著拿零件,，遞給他,，感慨地說：趙董太有膽量,，做事業(yè)要有他這個(gè)冒風(fēng)險(xiǎn)的精神,，風(fēng)險(xiǎn)與利潤是成正比的，他們公司一直不招銷售,？顧廠笑：你想去�,。啃剿艿偷�,。你要真去,，你不要應(yīng)聘銷售，應(yīng)聘銷售助理會容易,。不過他們疑心病很嚴(yán)重,，家族企業(yè)，全部用的都是他們的親戚,。技術(shù)也是在公司里做了十多年,。素顏打消了念頭：沒事多多給我講講他們的事，間接學(xué)習(xí)一下經(jīng)驗(yàn),。素顏進(jìn)辦公室,，何總做生意很保守，是穩(wěn)步增長,，股東是不見兔子不撒鷹的策略投資,，各有各的優(yōu)點(diǎn)。但突然被何總一聲命令給拉下戰(zhàn)場,，她那在前方打得興高采烈沸血的情緒一時(shí)是難以平靜,。顧廠叫素顏進(jìn)檢測室，寧大哥的產(chǎn)品做出來了，在品檢測試數(shù)據(jù),，素顏在檢測間跟著顧廠在做最后的檢驗(yàn),。液晶顯示屏上跳躍的數(shù)字，沒一會就指標(biāo)通過,，樣品除了一塊外表做的有點(diǎn)不太美觀上,，其它都是非常漂亮的，至少素顏色的眼里算是非常棒了,。她打電話給寧大哥告訴他產(chǎn)品的實(shí)情,，并告訴他當(dāng)天發(fā)順風(fēng)快遞，周六能收到貨,。寧大哥呵呵笑,，他比較滿意雖然項(xiàng)目中途有修改，擔(dān)誤了時(shí)間,，但還算來的及,，裝修機(jī)測試。產(chǎn)品打包,，素顏早早就親自通知順風(fēng)過來取貨,。忙完她一人坐在辦公室里喝茶，打量著空座位,，對他們?nèi)绱说木珳p人員管控成本也無力去評價(jià),。最近生產(chǎn)線上忙，辦公室只要是活人都給顧廠抓去當(dāng)一線生產(chǎn)工了,。他總能把他們個(gè)個(gè)都發(fā)揮出極限,。素顏突然想起曾智威，一看已經(jīng)是九點(diǎn)四十五分,，他沒有上線,�,？粗戮€的 QQ ,，郁悶他不會就此了斷了,，不復(fù)出現(xiàn)了,？怪,！她想了一下,，看著曾智威的手機(jī)號,。想了一下讓她停不聯(lián)系客戶那是不可能,，客戶的溝通要不斷,，訂單哪里可能是憑著運(yùn)氣這么速戰(zhàn)速絕的,。這些成單的客戶也是在吉威花了一年跟進(jìn)才出的成果，就是第一次打交道,，也不是有一年的經(jīng)驗(yàn)才出單,，這些都取決個(gè)人在工作上的努力和付出,。輕而一舉就出單，出個(gè)大單,，那都是神話,。她從來不相信天上掉餡餅。她撥打格力待的采購方宏劍手機(jī)號,，經(jīng)常在 QQ 時(shí)不時(shí)的溝通,，讓他們之間有事就明說，不繞彎子：你好,！方經(jīng)理,，最近情況怎么樣，你們老總要換供應(yīng)商,，現(xiàn)在有沒有行動,，得幫我想想個(gè)辦法？希望早日與你們合作�,�,？方宏劍工作中穩(wěn)重的男中音：有，現(xiàn)在有幾家都在跟,，你要在技術(shù)上面多花點(diǎn)力度才行,，他們那里要點(diǎn)一點(diǎn)這事，我這邊才好給配合工作的,？素顏：有跟你們技術(shù)劉愷有溝通,，報(bào)價(jià)怎么樣，和另幾家競爭對手,，差距還行吧？方宏劍：你們報(bào)價(jià)很高,，肯定不是首選,，你知道領(lǐng)導(dǎo)他們的想法，只可能比現(xiàn)在吉威的報(bào)價(jià)低,，才有機(jī)會,，否則一時(shí)半會也不會換，你知道我們換一個(gè)供應(yīng)商比較麻煩,，內(nèi)部的流程也要跑一斷時(shí)間,，我們采購接訂單采購是任務(wù)艱巨，你要真有心,，你用心跟技術(shù),，我這邊沒有問題的。素顏：行,，我明白了,。素顏接著打技術(shù)劉愷的電話：劉工好,，我發(fā)給你的報(bào)價(jià)有看過嗎？怎么樣有競爭力,？問你要半天要個(gè)底價(jià)也不給,。原則性太強(qiáng)了。佩服,！劉愷聽了是素顏就笑：看了,，隨便一看，你的報(bào)價(jià)就比別人高個(gè) 20% ,。我有原則的,，能給你方便的一定給。素顏聽了想他一定有詐：不可能,，你一定沒有認(rèn)真看,，行業(yè)競爭對手的報(bào)價(jià)我們都是清楚，我就不相信就這一個(gè)星期,，他們都瘋狂了,，殺跌啊,！不用人工,，七七八八的費(fèi)用了？你給個(gè)實(shí)的,，別這么虛,！其實(shí)你給我個(gè)底價(jià)呢也助你們降低采購成本，我也好跟領(lǐng)導(dǎo)爭取一個(gè)更合理成交的價(jià)格,，你說是吧,，有時(shí)候原則也是管理上一個(gè)弊端，雙刃劍,。你說是不是,？劉愷堅(jiān)定不移的態(tài)度，認(rèn)真地說：真的,，沒騙你,，一會拷貝一個(gè)，你看了就知道了,。素顏接到劉愷 QQ 截圖的采購表格的價(jià)格,，她看了這個(gè)型號跟自己公司的報(bào)價(jià)一對著，懸差是 100 元多,，她看了馬上追問：不可能吧,，要不就不是華東區(qū)的生產(chǎn)廠報(bào)得價(jià)，我們不能跟深圳那邊的比,，大家都知道廣東水貨多,，成本管控?zé)o法跟他們比,。如果你們選他們，我們就提前退出,。劉愷：不是他們的,，我不說了，你知道,？素顏一聽就明白：不會吧,，報(bào)這個(gè)數(shù)，全部都瘋狂,，行,，我有數(shù)了，我再跟領(lǐng)導(dǎo)申報(bào)看看吧,！能做就做,，不能也只好謙讓了！下午一點(diǎn)四十,。素顏看著曾智威的 QQ 掛上了移動信號,，她想，必須了解一下實(shí)況進(jìn)展：領(lǐng)導(dǎo)你這移動掛著 QQ ,，是在微服私訪呢,？曾智威：呵呵素顏：一個(gè)官字二個(gè)口，你這一呵呵,，是四張口,， 2013 一定是步步高升，我就指望靠著你發(fā)財(cái)了,。曾智威：呵呵,，公司組織旅游，行啊,，你先發(fā)份你們公司資料給我看看,！素顏?zhàn)Ｋ宦吠娴拈_心，只字不提發(fā)資料的事,。事情到這份上，有的事就必須要陳清,，周末自己也好好想清楚把事情給交待清楚,。但是交待事情之前得有個(gè)平穩(wěn)過渡才好，容易事后彌補(bǔ)不足,。他移動掛著個(gè) QQ ,，說明很很閑。素顏計(jì)上心來,，領(lǐng)導(dǎo)在旅游沒事讓他想點(diǎn)事吧,，就拿何勇進(jìn)攻他不成的事來說事,，看看他自己是怎么醫(yī)自己的，領(lǐng)導(dǎo)心情開心的時(shí)候,，這個(gè)事情對他來說更能超常發(fā)揮水平,，素顏越想越覺得自己這點(diǎn)子想得水準(zhǔn)超高，還能把自己那心里的障礙給鏟除了,，她在電腦一邊暗示咧著嘴樂,，：領(lǐng)導(dǎo)，我最近遇上點(diǎn)事,，很想請教你,，你賞花賞山賞水之即，抽空給幫忙絞盡腦汁想個(gè)策略,，這個(gè)問題一直讓我工作沒法進(jìn)展,，糾結(jié)數(shù)日。非你莫屬,，只有你這樣的處在這個(gè)位子上,，又歷經(jīng)十年的領(lǐng)導(dǎo)才有所見樹給指定出來。未來升官發(fā)財(cái)全指望這條你給的建議了,。曾智威：別捧得太高,，一會我要迷失方向，找不到來時(shí)路,，非摔死不可,，說吧？美女,。素顏一邊打一邊抿著嘴在笑：這樣的,，我們銷售部呢有一個(gè)小伙子進(jìn)攻客戶，他們的采購經(jīng)理,，剛開始接觸下來都不錯(cuò),，溝通都暢通無阻，配合也算積極發(fā)圖報(bào)價(jià),，價(jià)格一報(bào)過去,，就石沉大海，怎么找那采購經(jīng)理跟進(jìn)度也沒有反應(yīng),，那采購經(jīng)理也不知道為什么也不接電話,，我們能表示都表示了，你幫忙分析一下,，到底我這手下的兵是哪里出狀況了,？素顏看著他半天不回復(fù)疑慮重重，突然見他的 QQ 下線，自己也六神無主,。好壞難辨,，責(zé)怪自己是不會見好就收，沒事提前給自已自尋煩惱,，周末二天要在抑郁中度過,。; 個(gè)人分類: 風(fēng)生水起|1132 次閱讀|0 個(gè)評論

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