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如何做品牌全案策劃: 熱度 1 思翰 2015-7-30 11:05; 品牌全案策劃,，重點在一個“全”字,，意為：“全部,、完整”。推廣離不開策劃,，策劃做的好,，品牌之路才能暢通無阻。品牌全案策劃,，是涵蓋基礎調研與梳理說明,，產品系統(tǒng)，渠道系統(tǒng),，戰(zhàn)略,，市場， CIS 系統(tǒng)等的具有全局眼光和戰(zhàn)略方針的完整方案,。白熱化的競爭現(xiàn)狀下,，人們對于品牌的關注度迅速升溫,，可以說現(xiàn)在已經是競爭品牌化的階段，當前形勢下,，品牌全案策劃的市場需求也在不斷增大,，如何定制您的品牌全案策劃：要想做好品牌全案策劃，那么就應該先明確品牌是什么,，有人說品牌是 Logo 跟顏色的組合,，有人說品牌是一個能代表公司產品、服務的符號,，有人說品牌是能夠跟競爭對手區(qū)隔的東西等等。關于品牌,，每個人都有自己的看法,，在小編看來，品牌就是一種“感覺”,，當談到一個品類的時候,，心中第一個浮現(xiàn)的名字，就是“品牌”,；當提到一個品牌時,，心中第一個浮現(xiàn)的“感覺”，就是“品牌”,。品牌全案策劃則是構建品牌與消費者聯(lián)想之間關系的必要階段,。品牌全案策劃的目的在于做品牌，而所謂的“做品牌”就是“管理這些感覺” 事實是什么不重要,，客人的感受才重要,！如果客戶對你的品牌有高度的評價，那么恭喜你,，你一定有什么地方做對了,！如果客人心中對品牌有負面的感受，那就要深刻反思了,，品牌管理該做的事情,，就是找出客戶的感受來自何處，進而強化正面印象,、消彌負面經驗,。打造品牌形象并不是毫無章法，嚴謹?shù)恼f,，可以遵循“一個模式,，三條途徑”�,！耙粋€模式”指的是“整合營銷模式”,，“三條途徑”是指導入“品牌形象識別系統(tǒng)”,、“品牌推廣運營系統(tǒng)”、“品牌管理控制系統(tǒng)”,。這個模式看起來簡單,，實際上是一條較大的品牌工程，我們在進行時可以運用一些方法：我們需要明白,，品牌時由許多營銷中的其他形象羅織起來的,，并不是孤立存在，其中每一個元素都關系到品牌形象建設,。至少有七條是品牌形象建設中需要考慮到的：品質形象,、價格形象、通路形象,、廣告形象,、促銷形象、顧客形象,、企業(yè)形象,。接下來我們就這幾個方面，探索如何定制您的品牌全案策劃：如何建立品質形象,？良好的印象是成功的第一步,，品質形象是品牌形象的基礎。品質形象的建立并不是僅提到一下產品質量就可以,，關鍵是要建立起“良好品質”的印象,。品質形象不能僅僅停留在“用了就說好” 的層面上，要做到“看了就說好”才行,。所以說,，品質形象要有“看得見、摸得著,、感得到”的改善才能滿足打造品牌的要求,。如何建立價格形象？價格形象是市場敏感度的重要表現(xiàn),，我們常用產品零售價格的高低來形容其價格形象,，認為高價格就是好形象，價格低就是壞形象,，這的確有失公允,。應該說，價格的高低是相對而言的,。在于同類產品的比較中,，我們才有高低之別。所以我們認為,，品質形象和品牌形象又是價格形象的基礎,�,！捌焚| / 價格”和“品牌 / 價格”的定價模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。如何建立通路形象,？完整的銷售通路是中間行銷加上終端行銷,。中間行銷指的是批發(fā)銷售，終端行銷指的是零售,。通路的形象必須建立在零售商的基礎上,，亦即，零售商的形象就是我們的通路形象,。索尼剛進入美國市場時,，在寄賣店里售賣，美國消費者認為其是“癟三”產品,，之后,，索尼公司將產品轉移到了馬希里爾百貨公司的貨架上，于是消費者紛紛購買,，“索尼”的品牌真正開始有了起色。如何建立廣告形象,？廣告是企業(yè)擴張的利器,。可做廣告可不一定就能做好市場,。建立廣告形象,，企業(yè)有二條可控制因素和一條不可控制因素�,？煽刂频囊蛩兀阂皇沁x擇大媒體做廣告,，二是進行大投入做廣告。不可控制的因素：就是廣告質量,，包括創(chuàng)意和制作水平,。簡而言之，建立廣告形象需要“二大一高”,，即“大媒體,、大投入、高水平”,。媒體大,、形象就大；投入大,，形象就強,；水平高，形象就好,。其實就這么簡單,。如何建立促銷形象,？銷售是一把雙刃劍，誠然,，他是一種十分有效的市場推廣手段,，可弄不好也會反噬在自己身上。品牌在打造過程中,，需要經常使用一些促銷技巧,。“打折銷售”是比較明確的一種損害品牌形象的促銷方法,。用心觀察一下就會發(fā)現(xiàn),，那些與“降價”有關的促銷方式，對品牌形象非常不利,。但這并不是絕對的,，當年中國長虹彩電，就是通過大降價,，提升了當年的市場占有率,。促銷形象做的好，市場是可以重新整理,，重新排位的,。如何建立顧客形象？ 20 世紀 70 年代“定位論”,，使產品的概念發(fā)生變化,，產品不再為大眾服務，而是專供部分人享受,，于是就產生了“顧客形象”,，我們可以想象一下，開“寶馬” 的都是什么人,？穿“阿迪”的都是什么人,？買“香奈兒”的都是什么人，品牌管理者應該明確自己產品所對接的顧客形象,，其中,，最有效的就是價格，以價格區(qū)隔出不同人群,，維護少數(shù)人的利益,。; 1443 次閱讀|0 個評論

重振品牌僅僅換個logo就行了么？: 鳳兒過 2015-6-5 16:08; 近日,， John Galliano ——我們指的是品牌,，不是設計師——宣布要把原本品牌哥特式的字母 Logo 改成容易辨識的近代英文。 John Galliano 的首席執(zhí)行官向外媒 WWD 透露,，此次 Logo 的更換只是全新視覺形象的首個舉措,，之后將包括全新的店面概念,、包裝以及 2016 年春季廣告形象。這次是品牌一個全新的開始,！對此,，引起了網友的憤憤不平！“換個 Logo 就能重振品牌了么,，還是趁早拉倒吧,。” “知道 John Galliano 的創(chuàng)意總監(jiān)居然已經不是他本人時,，我簡直就震驚了,。我要等這個牌子倒閉，等設計師要回自己的名字再買,�,！� 換個 logo 就能重振品牌了么？看來他們又混淆了品牌和商標之間的關系,！品牌與商標是極易混淆的一對概念,，在我們和企業(yè)打交道的過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多人把這兩個術語混用,、通用,。這使得一部分企業(yè)錯誤地認為產品進行商標注冊后就成為了一個品牌。果真如此的話,，那所有在工商局注冊了的商標都可以稱之為品牌了。事實上,，兩者是既有聯(lián)系,，又有區(qū)別。商標是品牌的一部分,。商標是品牌中的標志和名稱部分,，它使消費者便于識別。但品牌的內涵遠不止于此,，品牌不僅僅是一個區(qū)分的名稱和符號,，更是一種綜合的象征，需要賦予形象,、個性,、生命。商標是一種法律概念,，而品牌是市場概念,。商標掌握在企業(yè)手中，而品牌是屬于消費者的,。顯然,，要重振品牌,，僅僅換 logo 遠遠是不夠的！品牌建設是一個大工程,，這個工程中哪個環(huán)節(jié)出錯了,，都是要對癥下藥的，如此才能藥到病除,！若沒有經過“望聞問切”,，就直接的吃藥，就病急亂投醫(yī)了,！如果不是 logo 的問題呢,？企業(yè)不就是賠了夫人又折兵嗎？本文來自葉茂中品牌會（ http://www.huaxi2007.com ）轉載請注明出處; 個人分類: 雜談|514 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷—-貓狗大戰(zhàn): 熱度 3 葉茂中 2013-6-13 11:01; 淘寶商城更名天貓商城后的一年零三個月,，京東的首頁也變了,。這次頁面的調整幅度并不大，但只是這一點小小的調整,，卻把大家雷的不行,。因為在京東頁面的左上角，出現(xiàn)了一只金屬質感的“京東狗”,。瞬時圈子里眾說紛紜,，叫好者有之，罵街者更多,，不過有一點可以肯定的是,，劉強東絕不是個腦子不好的人，那這次堂而皇之的推出一只京東狗用意何在呢,？毫無疑問,，這首先是針對馬云的天貓而來。劉總深諳樹敵之道,，你有貓我就變狗強出一頭,。更重要的是，狗一直是忠誠,、順從,、親和、熱情的代名詞,，全是正面聯(lián)想,，京東強出同類平臺型 B2C 的優(yōu)勢是什么？正是服務,。其引以為豪的物流體系也是其服務的基石,，而京東狗一出，正是暗合了其核心競爭力，對消費者忠誠,，服務好的品牌誰不愛呢,？而貓雖然也是人類最親近的寵物之一，但風評卻總比不上寵物狗,，一提起貓,，多是些鬼怪精靈、脾氣怪異多變,、聰明孤僻之類的,，甚至當有人形容養(yǎng)貓的人都是受虐狂時，那些貓主人都會一個個喜滋滋的承認,。本來天貓這只貓沒什么過錯,，而京東狗一出，是不是也有了些異樣的負面聯(lián)想產生了呢,？ 2001 年好萊塢曾推出部家庭喜劇片名喚《貓狗大戰(zhàn)》,，講的是作為主宰的人類并不知道，狡猾的貓們早就野心勃勃地妄圖霸占地球,，它們世代相傳研發(fā)各種科技與武器,，臥底在人類身邊伺機發(fā)動“政變”，要不是忠心耿耿的狗們每次總是千方百計地挫敗貓們的瘋狂計劃,，恐怕人類早就被貓取而代之了,。于是貓們也就視狗們?yōu)檠壑嗅敚艡C將對方置之于死地,，徹底除之而后快,。賭一塊錢劉強東肯定看過這部電影。當然,，這只京東狗也遠非十全十美,，很多人詬病其太丑，太金屬感,，太冷冰冰，太像馬桶…等等也是事實,，畢竟和從 Tmall 音譯而來的天貓不同,，京東和這只狗確是沒半點關系的，多少有點牽強附會,。稱贊也好,，批評也罷，我們都很難用簡單的直覺去判斷這只狗到底是不是一個好的形象載體,。作為品牌形象的一個重要組成,，形象載體的創(chuàng)意和創(chuàng)作是一項十分嚴肅的工作，品牌是不是需要一個形象載體？品牌需要一個怎么樣的形象載體,？品牌的形象載體與品牌之間的關聯(lián)度到底如何,？都需要企業(yè)方和第三方機構好好考量。在服務惠州的一家箱包企業(yè)時,，我們也碰到了類似的問題：這家名為愛華仕的箱包企業(yè)之前的 Logo 是這樣的：第一次看見這樣的標識時,，我們確實苦笑不得，因為這分明是個電工企業(yè)的標識,，和箱包哪里有半點關系,！經過項目組細致而嚴謹?shù)墓ぷ骱螅覀優(yōu)閻廴A仕創(chuàng)作了新的品牌形象載體,？為什么是大象,？為什么不是貓或者狗？大象有什么好,？首先,，大象是陸地上體量最大的動物，與箱包的品類屬性完美的匹配,，既然是最大的動物,，一定能裝。也與愛華仕廣告語“裝的下,，世界就是你的”相匹配 . 其次,，大象給人留下的性格印象特征是踏實、勤勞,、吃苦耐勞,，這也正是愛華仕希望給消費者留下的品牌性格特征，踏實而勤懇的態(tài)度去回報消費者,。第三,，大“象”與“箱”包讀音相近似，易于消費者聯(lián)想和記憶,。最后,，當時國內箱包品牌的領先者，也是愛華仕的主要競爭對手有兩個,，“威豹”和“卡拉羊”,，面對一只豹子一只羊，愛華仕自然不能找只小貓小狗之類的了,，哈,。以上文章轉載至葉茂中營銷策劃機構官網： http://www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|14391 次閱讀|1 個評論

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