標簽: 抗生素

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孟慶亮談導購2：幫助顧客專業(yè)選擇: 熱度 1 賣不動到暢銷 2014-10-16 09:08; 本文來自于《藥店導購實戰(zhàn)記錄》今天店里面來了一個 30 歲左右的婦女，進門直接奔向兒童藥品貨架,，拿了一盒小兒氨酚黃那敏顆粒,，然后問店員：“抗生素柜臺在哪里,？” 開放式柜臺的店員引導顧客來到抗生素柜臺，顧客指著柜臺上的頭孢克洛顆粒說：“請給我拿一盒頭孢克洛顆粒吧,�,！� 點評：很多的藥房店員買藥到這一步就停止了,，馬上將產(chǎn)品拿給顧客。檢討一下你的藥房是否是這樣嗎,，如果是這樣建議你的藥房向下面學習,，幫助顧客專業(yè)選擇這時處方柜臺的值班藥師問到：“請問您給老人還是小孩吃？” 婦女回答道：“給我的孩子吃,�,！� 藥師繼續(xù)問道：“您的孩子多大了？” 婦女回答道：“還不到 1 歲,，不過上次醫(yī)生開給我孩子吃的就是頭孢克洛顆粒,，所以這次我也拿這個�,！� 藥師繼續(xù)問道：“你的孩子感冒幾天了,，開始咳嗽了嗎？” 婦女非常急的說：“我的孩子感冒 2 天了,，昨天開始咳嗽了,。” 藥師繼續(xù)問道：“你的孩子多長時間感冒一次,。 ” 婦女回答道：“ 6 個月斷奶后,，經(jīng)常感冒�,！� 藥師于是說：“小孩斷奶太早,，而免疫系統(tǒng)又沒有完全起作用，因此經(jīng)常感冒,，最好配點牛初乳吃,，等下你去保健品柜臺拿 2 瓶吧。另外,，不到一歲的孩子服藥一定要用“更安全及對小孩沒有肝腎損傷”的產(chǎn)品,，你看，這個“頂克”頭孢克洛干混劑是頭孢克洛顆粒的升級產(chǎn)品,，而且是中英文包裝,，到我們店的老外都選擇“頂克”這個品牌，更加安全,、療效也更好,，另外已經(jīng)開始咳嗽可以再買一盒小兒化痰止咳顆粒。 ” 婦女重復了一句：“真的副作用更�,�,？” 藥師堅定地回答：“是這樣的，你可以放心，另外告訴你一個購藥常識,，聯(lián)合用藥最好用一個廠系的,，我們店內(nèi)小兒氨酚黃那敏顆粒也有“頂克”牌的�,！� 婦女高興的說：“哦,，那我馬上換一盒，謝謝,，謝謝,。” 最后成交一盒“頂克”頭孢克洛干混劑,、一盒“頂克”小兒氨酚黃那敏顆粒,、一盒“頂克”小兒化痰止咳顆粒， 2 瓶牛初乳,。點評：這個推薦案例是一個非常成功的案例,，也是非常專業(yè)的案例，因為 90% 左右的兒童感冒都會伴隨咳嗽,，而且最為重要的是藥師在推薦藥品的時候抓住了兒童藥品市場最大的賣點,，“毒副作用小，安全”是所以天下父母及大人給孩子賣藥最為關(guān)心的,，價格不是問題,，安全才是最為關(guān)鍵。頂克系列是全系列中英文包裝,，完全控銷,，很多連鎖在全系列合作。另外藥師對顧客的稱謂非常暖人心,，不是你而是您,。讀后感，請寫出你的感受,？; 671 次閱讀|1 個評論

帶廣告的軟文,，被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的七個秘訣: 賣不動到暢銷 2014-9-1 18:19; 互聯(lián)網(wǎng)時代就是廣告無處不在的時代,，銷售方一定想方設(shè)法推廣告,，而閱讀者就不想讀廣告，如何讓大家看后深有感觸,，大多數(shù)人都想分享呢？網(wǎng)上雖說有一些這樣的文章,，但是大量標題黨,，沒有案例分享與點評，作者最近一篇上網(wǎng)就瘋傳的作品可以很好地解密廣告軟文的轉(zhuǎn)發(fā)問題。首先我們一起來分享完這篇文章,，上網(wǎng)絡(luò)第一天就被微信粉絲,、博客粉絲、網(wǎng)站粉絲大量轉(zhuǎn)發(fā),，《賣不動到暢銷》作者孟慶亮先生來分享以下秘訣吧,。以下是原文。標題：為什么藥店不愿引進你的產(chǎn)品,？副標題：從了解藥店品類增長結(jié)構(gòu)開始,。以下數(shù)據(jù)來自中康咨詢西普會。（醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)的權(quán)威者之一）,。 2014 年做抗生素化藥的,、常規(guī) OTC 藥品的企業(yè)發(fā)現(xiàn)連鎖藥店根本不愿意引進你的常規(guī)產(chǎn)品，在單體店銷售也處于弱勢增長,，最為重要的就是在藥店中化學藥只有 5.8% 的增長,，中成藥只有 9.8% 的增長，普通保健品只有 5% 的增長,，消字號的產(chǎn)品只有 9% 的增長,，都在 1 位數(shù)增長，可見這些產(chǎn)品都在弱增長范圍內(nèi),，因為這些品類都是連鎖店常規(guī)產(chǎn)品,，已經(jīng)品類齊全了，不是要引進,，而是要洗牌,，因此進入是非常難。從具體品類來看,，感冒藥只有 3.3% 增長,、止咳化痰類只有 7.4% 、胃腸道只有 2.5% ,，皮膚藥 5.8% ,，五官科 6.1% ，外用貼膏類產(chǎn)品 4.4% ,，婦科用藥的增長更是低到 1.6% 的增長,。那這些產(chǎn)品還有多少出路，咋辦,？改造企業(yè)模式,，抓住中小型連鎖調(diào)整及新開連鎖擴展的機會，用控銷高毛利加對連鎖的價值輸出擠占一部分批發(fā)企業(yè)市場產(chǎn)品,。但這只是對企業(yè)的一個補充,，很難大有作為了,，關(guān)鍵還是要進行企業(yè)品類結(jié)果調(diào)整。新產(chǎn)品上市的企業(yè),，如果原來沒有銷售 OTC 的渠道,，又沒有特別的創(chuàng)意，肯定很難有出路了,。那我們工業(yè)企業(yè)的出路在哪里,？我們還是先看看數(shù)據(jù)吧！藥店大品類增長在 2 位數(shù)的市場在哪里,？藥材 18.4% ,，食品 25.3% 、化妝品 11.2% ,、日用品 17.5% ,，醫(yī)療器械 19.2% ，其中北京一家醫(yī)療器械公司每次在 20 家門店搞 6 天活動,，秘密就在即將出版的賣什么都必須精通的本領(lǐng)《拿好單開好會中》,。藥店具體品類增長補益養(yǎng)生類 25.5% ，為什么魯潤阿膠在 2013 年快速崛起,， 2014 年出現(xiàn)單個連鎖銷售過 1000 萬,，秘密就在當當網(wǎng)營銷類新書熱銷榜中工廠與藥店的好幫手《藥店導購實戰(zhàn)記錄》里。補腎類產(chǎn)品 23.1% ,，為什么重慶萬和連鎖銷售廣東心寶制藥一個龜鹿補腎片單品 7 個月就銷售過 1000 萬,， 2 個產(chǎn)品 1500 萬。以上瘋狂增長的品種突破的秘密主要就是 3 個： 1 ,、順勢而為,，選擇連鎖希望推廣的大健康需求產(chǎn)品。 2 ,、與專業(yè)人士合作,，制定好產(chǎn)品動銷模式及好的管理體系。 3 ,、單品突破及品類突破的模式非常實戰(zhàn),，能夠出業(yè)績。在廣東十六萬家組織的《打造連鎖藥店超級導購》精英總裁研討班及精英店長班,，以及 9 月份在長沙首期《客戶（連鎖）高效開發(fā)與管理》課程中將詳細分享單品突破及品類突破,。（說明：微信分享中還有聯(lián)系廣告，其他專業(yè)網(wǎng)站博客無聯(lián)系電話,，本文為了公益性就沒有給廣告了,。）秘訣 1 、痛點震撼痛點要大并且為標題最佳,。標題一定要寫到市場的痛處,，痛處的市場群體越大,，轉(zhuǎn)發(fā)可能性最大,，目前醫(yī)藥制造業(yè)最大的痛苦就是藥店不愿意隨便引進產(chǎn)品,，尤其是不能夠帶來增量資源的產(chǎn)品。因此標題“為什么藥店不愿意引進你的產(chǎn)品”就設(shè)計非常震撼,。秘訣 2 ,、有希望治痛有病痛沒有不想馬上治療的，給大家治療痛的一個方向,，讓大家有點希望看下去,，因此副標題為從了解藥店品類增長結(jié)構(gòu)的寫作要非常恰到好處。秘訣 3 ,、有好內(nèi)容一定要有理有據(jù),，并且數(shù)據(jù)來自權(quán)威。以下數(shù)據(jù)來自中康咨詢西普會,。（醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)的權(quán)威者之一）所以大家相信,。秘訣 4 、藥方震撼治病的方子要有道理,，最好是要有案例驗證,，案例中的數(shù)字更加要震撼，以下案例中的 3 個案例及 3 個方法非常好,。同時還有 2 本書及 2 個課件可以幫助,。秘訣 5 ：好處者多讓被寫的企業(yè)及團隊都愿意分享，也就是說他們都有好處,，這篇文章中有幾個好處者呢,？了解了好處者，你就知道什么叫“想獲利,，先讓對方獲勝”（來自藥店導購實戰(zhàn)記錄的案例名稱）歡迎互動,。秘訣 6 ：多分享寫作者除了對以上好處者的微信群進行分享外，還要提醒對朋友的好處,，對朋友圈也要及時分享,。同時在一些專業(yè)博客進行分享，同時同步到騰訊微博或者其他個人博客,。秘訣 7 ：朋友圈多次分享由于微信分享越來越多,，有時你朋友圈 10 分鐘就有幾十條，因此要在一天時間內(nèi)早上 7-8 點分享一次,， 12-13 點分享一次,， 20-22 點再次分享。以后三天內(nèi)持續(xù)分享到朋友圈,，有時朋友沒有登錄微信,。以后合適時間再次分享,。最后如果設(shè)計一些粉絲互動環(huán)節(jié)會更加好，相信你的品牌及產(chǎn)品都會有提升,。孟慶亮先生是孟子第 73 代孫,，湖南湘潭人士，中國十大杰出營銷人,， 2010 年中國十佳咨詢師,，孟慶亮品牌營銷工作室創(chuàng)始人。主要著作有“產(chǎn)業(yè)鏈品牌營銷的三把鑰匙”—— 70 萬創(chuàng)業(yè)到 35 億賣出的《賣不動到暢銷》,、賣什么都必須精通的本領(lǐng)《拿好單開好會》,、工廠與藥店的好幫手《藥店導購實戰(zhàn)記錄》。聯(lián)系： QQ ： 2673115409 ,，手機： 13087210017 ,，微信號： m13087210017 ，微信公眾訂閱號為：孟慶亮工作室（ mqlppyx ）,，新浪微博： [email protected] 9 月份長沙舉辦 2 天《客戶（連鎖）高效開發(fā)與管理》研討班,，感興趣的連鎖供應(yīng)商朋友可以聯(lián)系北京天創(chuàng)教育咨詢喬毅 010-57460996,18910190976; 1261 次閱讀|0 個評論

人體有最好的防御功能: 素雅韓 2013-7-30 11:44; 人體有最好的防御功能如果醫(yī)院讓你吊針，你還沒有超過六十歲,，請跟醫(yī)生say no. 原來身體是這樣防御的呀,！太值得看了！從打噴涕到癌癥的9個步驟……存在卻被你忽略的�,。,。� 看過了就知道為什么不建議輕易去吃藥,、打針,、輸液了! 1，打噴嚏：當病原菌.灰塵.花粉等進入鼻腔后,，身體的防御系統(tǒng)啟動通過打噴嚏的形式把它們打出來 ,。 2，咳嗽：如果病原菌沒有被打出去就會進入上呼吸道.支氣管.身體啟動第二道防線咳嗽將病原菌咳出,。而我們以為咳嗽是病.馬上吃止咳化痰的藥大量的抗生素（消炎藥）,，將本來要排出體外的病原菌又壓回身體里面去，于是身體的防御系統(tǒng)進入了第三步,。 3,，乏力沒有食欲，身體告訴我們要好好休息,，集中體力對抗進入身體里的病原菌,，往往在這個時候我們會強迫自己吃飯，吃飯需要消耗能量來消化食物,，身體不想吃飯我們就不吃,，增加喝水量同時多喝蔬果汁,。如果這一步?jīng)]做好身體將進入第四步。 4,，發(fā)燒,，一方面表明病原菌進入了血液，身體的就啟動免疫力表現(xiàn)為發(fā)燒,，將病原菌燒死,，當溫度升高到38.5度時免疫力會增加一倍,，溫度升到40度大部份病毒將被燒死,，我們只要喝足夠的水，人體永遠不會燒出問題,，而我們打退燒針,，吃退燒藥卻幫了病毒的忙。于是身體將進入了第5個階段,。 5,，過敏，防御系統(tǒng)要將血液里的毒素排出體外,，因此皮膚會過敏,，而我們現(xiàn)在大多數(shù)人用抗過敏藥.涂藥膏.將本來要通過皮膚排出來的毒素，再度壓進身體里,。 6,，發(fā)炎，身體為了保全大局,，將血液中的病毒和細菌集中在一個地方,，因此會出現(xiàn)紅腫熱痛的反應(yīng)，我們又消炎吃大量的抗生素,，又幫了病毒的忙,，身體沒有辦法只能進入第7個階段。 7,，潰瘍,，人體是非常智慧的為了保護身體，因此在發(fā)炎的地方爛掉也不會讓病原菌到處跑,。這時原材料不足的話,，身體將潰瘍部位纖維化進入第八步。 8,，纖維化.硬化.疤痕化.身體為了保護自己將潰瘍處包裹起來,，疤痕硬化后病原菌也不能活動了，功能也不好了,，人們?yōu)榱耸娣质谴罅康目股兀?0%的死亡跟硬化有關(guān),，進入第9步,。 9，癌變,，腫瘤化,，細胞為了適應(yīng)新的環(huán)境只有突變，癌細胞是在嚴重缺水,，缺氧,，缺營養(yǎng)的情況下形成，從一個癌細胞發(fā)展到綠豆大小需要10-15年時間,，而從綠豆大小發(fā)展成雞蛋大小只需要一年,，癌癥的潛伏期最少都有10-15年時間。在從打噴嚏到癌癥的這九步中,，每走一步,，我們只要聽聽身體的聲音，多喝水,，注意休息,，給足細胞所需的原材料，身體會自己去修復,，我們才可以優(yōu)雅的老去,，而不會被病痛折磨至死。目前中國有85%的人死于慢性病,，而每個慢性病的病人有13年被慢性病折磨,。在我國每分鐘就有6個人被確診為癌癥、每10秒就有一人死于癌癥,、每5個人中就有一個人患有心腦血管疾病,、每12秒就有一人因心腦血管疾病而倒下、每分鐘就會增加7名新的糖尿病患者......健康的警鐘長鳴,！重視健康,、關(guān)注養(yǎng)生、熱愛生命,！【十大致癌食物黑名單】 1. 葵花子 2. 口香糖 3. 味精（麩! 胺酸鈉） 4. 豬肝 5. 油條,、河粉、板條,、米粉,、粉絲 6. 腌菜、蘿卜乾 7. 市售瓶裝鮮果汁 8. 皮蛋 9. 臭豆腐 10. 爆米花 抑癌蔬菜排行：熟紅薯98.7%,，生紅薯94.4％,，蘆筍93.9%，花椰菜82.8%，卷心菜91.4％,，菜花90.8%,，歐芹83.7%，茄子皮74%,，甜椒55.5%,，胡蘿卜46.5%，金花菜37.6%,，薺菜35.4%,，苤藍34.7%，芥菜32.9%,，雪里蕻29.8%,，番茄23.8%。為了健康,，請把這條微信轉(zhuǎn)發(fā)給你關(guān)心的人,！; 1654 次閱讀|0 個評論

“速生雞”、“抗生素超標”,、“禽流感”，危機面前家禽企業(yè)何去何從,？: 張勝軍營銷咨詢 2013-6-13 21:10; 作者張勝軍 2012 年 12 月 18 日央視曝光了“速生雞”事件， 2013 年 1 月 13 日央視焦點訪談又報道了雞肉的抗生素超標事件,； 2013 年 4 月份又爆發(fā)了禽流感事件,，盡管家禽沒有發(fā)生 H7N9 禽流感疫情，但我國家禽業(yè)仍然受到重大沖擊,。據(jù)中國畜牧業(yè)協(xié)會初步測算,，截至 15 日，肉雞雞苗直接損失超過 37 億元,，活雞及雞肉產(chǎn)品銷售損失超過 130 億元,。雞肉、家禽行業(yè)深受打擊,。眼看著過去存在的奶酪,，忽然沒有了，行業(yè)集體陷入了抱怨和恐慌狀態(tài),，抱怨消費者的變化無常,，抱怨媒體的曝光，抱怨一切 ….. 。卻沒有靜下心來深入的思考和探討,，“誰動了我們的奶酪,？” 第一部分：社會需求的發(fā)展變化，削動了家禽行業(yè)的“奶酪” 可以這么說“有禽類就有禽流感的存在”,；速生雞是歐美國家通過選育而獲得的雞一個優(yōu)良品類,，改革開放初期，中國政府為了提高雞肉的供應(yīng)規(guī)模,，更好的滿足人民日益增長的物質(zhì)需求,，從國外引進了快大白羽肉雞，那時起白羽肉雞就一直是 35 天 -40 天的生長周期,，甚至為了滿足麥當勞,、肯德基的規(guī)格需求，僅僅需要養(yǎng)殖 30 天左右就要出欄,；密集環(huán)境下的規(guī)模養(yǎng)殖,，就需要持續(xù)不斷地進行動物保健,；油多,、肉多的塊大白羽肉雞一直深受消費者的歡迎，炸雞塊,、雞肉串成為了消費者餐桌上的常規(guī)食品,。但是為什么長期以來我們所習慣了的消費產(chǎn)品和所習慣了的操作方式，甚至習以為常的雞病忽然成為了眾矢之的呢,？分析這件事情,，還需要我們從建國初期說起：首先是， 49 年建國后長期以來國家采用“階級斗爭為綱”的治國模式,，兩大陣營的分化以及華約組織的解散導致了中國多年的積貧積弱,；再加上國內(nèi)人口的急劇膨脹，人口性社會需求急劇擴大,，能夠吃飽對國人來說都是奢侈,，更不用說吃到肉了，在面對肉類產(chǎn)品方面可以用“饑不擇食”來形容那個年代,；第三,、隨著改革開放的深入，消費者的收入水平快速提升,，消費購買能力大大提高,，因此對物質(zhì)方面“吃肉”的需求也大大提高，早期更多以量的要求為主,。建國六十年是一個由解決溫飽向粗放改善生活品質(zhì)的時期,，因此速生型白羽肉雞,、瘦型豬都獲得了快速規(guī)模化發(fā)展,。因此可以這么說從 1949 年一直到 2008 年近六十年的時間內(nèi)中國的肉類產(chǎn)品市場一直處于快速,、總量增長階段，而在這一階段,，快速,、規(guī)模化的肉雞養(yǎng)殖模式成為了行業(yè)的主流模式,。從 08 年開始,，中國經(jīng)濟增長的兩位數(shù)時代已經(jīng)過去，這一年中國肉類產(chǎn)品的人均消費量已經(jīng)接近了世界平均水平,，基本處于飽和狀態(tài),；從此，中國肉類產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展進入了此消彼長的競爭性增長,、結(jié)構(gòu)性增長階段,。此后中國經(jīng)濟經(jīng)歷了 5 年的調(diào)整期，從 2013 年開始中國經(jīng)濟的發(fā)展進入了競爭性增長,、結(jié)構(gòu)性增長和創(chuàng)新性增長時期,。至此，傳統(tǒng)的以“快速,、規(guī)�,；l(fā)展”為特征的“六 + 一”家禽發(fā)展模式在面對中國消費者由溫飽型、粗放型需求轉(zhuǎn)變?yōu)檫x擇性差異化需求的時候,，顯得格格不入，成為了媒體曝光的重點,，成為了消費者的詬病所在,。第二部分：中產(chǎn)階級的崛起以及未來經(jīng)濟增長的主方式 —— 中國經(jīng)濟是一門“政治經(jīng)濟”，是政治與消費者交叉影響進程的經(jīng)濟,；研究中國的經(jīng)濟,，就必須要研究中國政治的變革、走向以及消費者認知需求的趨勢,、傾向,！總之，在中國市場,，任何行業(yè),、企業(yè)的發(fā)展，都離不開政府的宏觀政策的影響,、消費者主力需求的變化,。改革開放以來中國歷屆政府的政治經(jīng)濟發(fā)展特征：序號關(guān)鍵時間節(jié)點時期簡稱經(jīng)濟發(fā)展方向典型特征 1 78 年 -87 年鄧胡時期（經(jīng)濟組合）體制改革激發(fā)活力、糧食供給放開、爆發(fā)人群開始長大,、社會需求急劇擴大 “ 貓論 ” 聯(lián)產(chǎn)承包責任制解決了糧食不足問題,；社會精英期望加快改革速度 2 88 年 -92 年鄧小平時期（政經(jīng)強人）經(jīng)濟迷茫停滯徘徊、西方封鎖,；中國調(diào)整發(fā)展模式穩(wěn)定壓倒一切,；反對資產(chǎn)階級自由化；醞釀新一輪的改革方向 3 93 年 -02 年江李朱時期（工業(yè) + 水電 + ）出口導向 + 國企改革,；韜光養(yǎng)晦,，賺取外匯；出口退稅,；國企改制,，下崗分流；出口導向型企業(yè)獲得了快速發(fā)展 4 03 年 -12 年胡溫時期（政治 + 基礎(chǔ)建設(shè)）對內(nèi)投資導向構(gòu)建權(quán)力型政府,； 4 萬億投資,；擴大基建規(guī)模，政府公關(guān),、立項型企業(yè)獲得了快速發(fā)展 5 13 年 -22 年習李時期（法律 + 經(jīng)濟）結(jié)構(gòu)性調(diào)整,、創(chuàng)新性發(fā)展，激活內(nèi)需構(gòu)建服務(wù)型政府,；人民共享人生出彩機會,！ 40 萬億小城鎮(zhèn)建設(shè)投資；創(chuàng)新性企業(yè),、結(jié)構(gòu)調(diào)整型企業(yè)將會獲得長足發(fā)展中國社會隨著中國經(jīng)濟 30 年的快速發(fā)展,，整體社會結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，社會層級急劇分化,，少部分超級富裕階層群體已經(jīng)出現(xiàn),，由社會精英構(gòu)成的中產(chǎn)階層已經(jīng)初具規(guī)模，并逐漸成為社會穩(wěn)定和發(fā)展的中堅,；于此同時龐大的低收入消費群體又構(gòu)成了社會的主體,；少部分的超級富裕階層和龐大的低收入群體構(gòu)成了社會的不穩(wěn)定因素。政府需要穩(wěn)定,，社會需要發(fā)展,。因此中國社會的階層劃分需要由金字塔形加快向紡錘形變遷：經(jīng)過五年的探索和研究，“習李組合”上任前已經(jīng)明確了未來十年執(zhí)政期間的政經(jīng)發(fā)展方向以及經(jīng)濟增長方式,，進一步明確了“結(jié)構(gòu)增長,、技術(shù)創(chuàng)新、大眾消費”是拉動中國經(jīng)濟進一步發(fā)展的主要動力,！未來的大眾消費群體,，將會逐漸由低收入消費者為主構(gòu)成的低端大眾快速轉(zhuǎn)變?yōu)橛尚】等巳�,、中等收入者為主�?gòu)成的中產(chǎn)階級大眾。并以此為導向進行了三大轉(zhuǎn)變和四大措施加快中產(chǎn)階層的擴容以支撐未來政經(jīng)發(fā)展的需要,。下面是三大轉(zhuǎn)變,、四大措施：第一、通過三大轉(zhuǎn)變推動社會進步： 1 ,、權(quán)力型政府向服務(wù)型政府轉(zhuǎn)變 2 ,、政商務(wù)消費時代向大眾消費時代轉(zhuǎn)變 3 、權(quán)力文化影響向大眾文化影響轉(zhuǎn)變第二,、通過四大舉措擴容社會穩(wěn)定的中堅“中產(chǎn)階層”,，同時推動內(nèi)需擴大： 1 、城鎮(zhèn)化建設(shè)：推動社會由農(nóng)耕為主的屯藏式社會向工商為主的消費型社會轉(zhuǎn)變,； 2 ,、稅收改革：遺產(chǎn)稅、房產(chǎn)稅改革,，推動社會由投資型社會向消費型社會轉(zhuǎn)變,； 3 、控制三公消費：政府花費受限,，稅收將會減少,，消費支配能力將會提高； 4 ,、對內(nèi)基礎(chǔ)投資建設(shè)： 40 萬億的基礎(chǔ)建設(shè),，將會進一步推動人民可支配能力的提高。第三部分：中產(chǎn)階級的細分需求特征：大眾消費群體是拉動中國畜禽行業(yè)進一步發(fā)展的主流消費群體,！在中國,，大眾消費群體，將會逐漸由低收入消費者為主構(gòu)成的低端大眾,；轉(zhuǎn)變?yōu)樾】等巳�,、中等收入者為主�?gòu)成的中產(chǎn)階級大眾。在美國,，凡年均收入在 3 萬美元至 10 萬美元的人群都屬于中產(chǎn)階級，以此標準衡量,，美國 90% 左右的人都屬于中產(chǎn)階級,。他們逐步形成穩(wěn)定的消費風格和個性特征；他們生于茫茫大眾之中,，但渴望與眾不同,！他們關(guān)注品牌的身份區(qū)隔；他們關(guān)注產(chǎn)品的調(diào)性與情感訴求,；他們關(guān)注產(chǎn)品消費場合的便利性,。希望產(chǎn)品能夠與自身的個性特征相一致,，能夠與自身的情感表達相一致。第四部分：高價值的商業(yè)模式設(shè)計助力企業(yè)在結(jié)構(gòu)化細分增長時期打造家禽業(yè)超級黑馬伴隨著中國經(jīng)濟發(fā)展模式的調(diào)整,，中國未來經(jīng)濟發(fā)展的動力因素也在調(diào)整：結(jié)構(gòu)升級,、模式創(chuàng)新、中產(chǎn)階層的快速擴大成為了未來十年發(fā)展的主動力,；家禽企業(yè)何去何從,？如何再次快速發(fā)展？在困境下,，在調(diào)整期如何實現(xiàn)再次騰飛,？成為了眾多行業(yè)精英關(guān)注的焦點。中產(chǎn)階級的快速崛起,，并將成為社會消費的主力軍,；這是一個突破行業(yè)壟斷，顛覆競爭格局的好機會,。未來十年是家禽行業(yè)競爭格局調(diào)整的十年,，在未來的十年中家禽企業(yè)能否獲取較好的競爭地位，關(guān)鍵是看其能否把握機遇有效構(gòu)建起自身的競爭優(yōu)勢,。在未來的十年中家禽行業(yè)的機遇主要存在于兩大領(lǐng)域：第一,、宏觀領(lǐng)域的機會：該領(lǐng)域的機會主要來源于中國政府為了實現(xiàn)經(jīng)濟的較快增長，在結(jié)構(gòu)調(diào)整,、技術(shù)創(chuàng)新,、模式創(chuàng)新等領(lǐng)域?qū)ζ髽I(yè)的引導性政策支持；第二,、微觀領(lǐng)域的機會：前面已經(jīng)講到微觀領(lǐng)域的機會主要存在于以城鎮(zhèn)化建設(shè)為核心帶動的中產(chǎn)階層的迅速擴容和消費者由溫飽需求轉(zhuǎn)變?yōu)檫x擇性需求的現(xiàn)實,。僅僅發(fā)現(xiàn)了宏觀領(lǐng)域的機會和微觀領(lǐng)域的機會還不夠，還需要設(shè)計一套科學的商業(yè)模式,，才能夠有效把握機會,。商業(yè)模式的核心是市場定位，也就是選擇價值消費群體,，并進行有效切割,，其次是通過五力模型的精心構(gòu)建，打造高效率的商業(yè)環(huán)節(jié),。市場定位的價值性就是要看價值消費群體的規(guī)模是否足夠大,？價值消費群體是否集中？市場啟動是否便利,？滿足其需求的產(chǎn)品是否具有獨特的品類優(yōu)勢,？該品類優(yōu)勢是否具有明顯的可感知性和誘惑性？例如：廣東惠州的唐順興的娃娃雞,，市場定位于“補雞”,，目標消費群體定位于“嶺南婦女”,，產(chǎn)品名稱“娃娃雞”；面對嶺南三郡近兩億人口的市場來說,，目標消費群體集中,，規(guī)模中等，購買力強,，價值高,；“羅浮小補補”的品類優(yōu)勢明顯可感知性強，并實現(xiàn)了與傳統(tǒng)白羽肉雞,、黃羽肉雞,、笨雞的有效區(qū)隔，因此市場定位有效,。高效商業(yè)環(huán)節(jié)的五力模型：備注： 1 ,、組織力打造：通過高效能組織架構(gòu)的構(gòu)建和發(fā)育，提升組織整體的作戰(zhàn)能力,。 2 ,、品牌力打造：品牌名稱、品牌形象,、品牌價值的塑造和培育能力將決定品牌的發(fā)育程度,，并最終決定產(chǎn)品的終端銷售表現(xiàn)。 3 ,、產(chǎn)品力打造：具有高度身份認同的細分價值產(chǎn)品是中產(chǎn)階級時代最有力的戰(zhàn)斗工具,；同時要求產(chǎn)品的訴求通俗化和直白化。 4 ,、打樣力打造：推廣模式的打造,、推廣隊伍的打造都需要前期樣板市場的實驗和磨煉，因此,，樣板市場的打造能力將決定企業(yè)能否走出去,。 5 、招商力打造：考驗企業(yè)能否進行全國化擴張的關(guān)鍵是高效的招商力,，高效招商力的打造需要一套高效的招商模式和一個高效的招商隊伍的培養(yǎng),。作者：張勝軍品類營銷專家、商業(yè)模式專家,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌研究專家北京正一堂營銷咨詢機構(gòu) 咨詢專家中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化研究專家中國農(nóng)業(yè)品牌化研究專家中國品類創(chuàng)新研究院首席品類研究專家中國十大品類創(chuàng)新專家之一聯(lián)系方式：電話： 18612406819 QQ:392720962 郵箱： [email protected] 有 13 年快銷品,、新農(nóng)業(yè)從業(yè)經(jīng)歷；曾成功為中糧集團,、江糧集團、河北榮達,、無錫陸稿薦,、四川紫爵大朝,、大連東霖、寧波雨中雨,、三五調(diào)味品,、楊氏果業(yè)、中山水出,、皖山酒業(yè),、瀘州老窖、龍江家園,、大慶老窖,、睢州酒業(yè)等數(shù)十家食品類企業(yè)提供營銷策劃、咨詢?nèi)阜⻊?wù),。獨自創(chuàng)建“莊家理論”,、“招商五力模型”、聚焦定位模型,、白銀時代白酒的二維坐標體系,、白酒行業(yè)商業(yè)價值構(gòu)建的立體模型、中產(chǎn)階級時期商業(yè)價值模型的構(gòu)建等營銷咨詢,、策劃工具,。有十余萬字財經(jīng)、營銷,、管理類作品在《中國食品報》,、《廣告大觀》、《銷售與市場》,、《法人》,、《農(nóng)產(chǎn)品加工》、《中國畜牧導刊》等財經(jīng),、管理,、食品類核心期刊公開發(fā)表。在《第一營銷網(wǎng)》,、《經(jīng)理人網(wǎng)》,、《中國品牌網(wǎng)》、《價值中國網(wǎng)》,、《中國營銷傳播網(wǎng)》,、《和訊網(wǎng)》、《鳳凰網(wǎng)》等財經(jīng),、營銷,、管理類網(wǎng)站開有專家欄。; 個人分類: 熱點分析|1201 次閱讀|0 個評論

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