標簽: 羅永浩

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羅永浩的子彈飛向何處: 費雋武 2018-10-17 10:26; 子彈短信的爆紅是在 8 月 20 日羅永浩舉辦赤字科技發(fā)布會之后,，隨著話題的持續(xù)發(fā)酵，子彈短信一度登頂 App Store 社交榜第一名,。根據(jù)此前披露的數(shù)據(jù)，子彈短信上線 10 天總計活用戶數(shù)突破 400 萬,， 3 天融資 1.5 億元,。在微信一統(tǒng)天下的即時社交領(lǐng)域要取得如此驕人的成績，除了歸因于老羅的個人魅力之外,，是不是還有什么其他的原因,，仔細回想起來，當我們開始嘗試子彈短信的時候,，是不是除了好奇之外似乎也隱隱有一種久違的感覺,。之前有個外國朋友對我說，你們中國人太喜歡社交了,，你看，什么都要加社交功能,，支付也要加社交,，電商也要加社交,。其實歪果仁更喜歡社交，在國內(nèi)社交功能往往被用作交易促進的工具,，只是起輔助作用,，而外國的眾多社交平臺基本都是主打社交，除了臉書這樣的大平臺,，還有眾多的細分社交,，數(shù)得出來的有主打圖片社交的 pinterest ，照片社交 instagram ,，還有青少年為主要人群的 snapchat ,，之前還有一個極簡社交叫什么“ ho” ，似乎有多少細分的社交形式和人群,，就會有多少不同類型的社交平臺,。而反觀國內(nèi)的情形，只能用匱乏來形容,，除了微信之外,，很少有主打社交的其他平臺，當然就像我們之前說的,，社交作為一項功能,，在很多工具類應(yīng)用上都有使用，但是主打社交和微信針鋒相對的,，目前來看也就只有子彈了,。其實社交作為一種社會行為，其方式和內(nèi)容是非常豐富的,，其人群的類型也是各不相同的,，完全可以根據(jù)不同的需求來打造不同的平臺，不同的人群也可能有不同的習慣,，從而產(chǎn)生不同的需求,，包括社交應(yīng)用的 UI ，工具,，使用方法,，都可以差異化，即使像 whatsapp 已經(jīng)差不多極簡的應(yīng)用也會有 telegram 這樣的孿生兄弟,。有多少不同的人群,，就會有多少不同的社交習慣和需求，從小孩到阿伯阿媽都用同一個社交應(yīng)用其實沒有必然性,，也沒有什么好處,，只是行業(yè)生態(tài)不健康的一種表現(xiàn)。這么多年來我們也許并沒確切的表達出來，但是確實多少對微信有點膩煩感了,，而微信的功能和界面一直以來也只是小修小補,，沒有太明顯的變化。個人是非常希望子彈短信能夠捅破這層業(yè)界的窗戶紙,，到目前來看,，在一開始火了一陣子之后，子彈的熱度已經(jīng)有所降低,，這也是一種客觀規(guī)律,，對于老羅來說，真正的挑戰(zhàn)剛剛開始,，如何通過用戶體驗來產(chǎn)生良性的發(fā)展循環(huán)是必須要走的一條路,，現(xiàn)在說成敗為時尚早，也許要等一年后,，我們再來看看,，這顆子彈到底是打碎了一個巢臼還是只是射向了天空。; 5319 次閱讀|0 個評論

老羅,，我來挺你,！: 蔣軍營銷 2015-8-28 12:24; 堅果手機發(fā)布之后，這兩天吐槽羅永浩（以下簡稱 “ 老羅 ” ）之聲不絕于耳,，有糾結(jié)發(fā)布會 PPT 的,、也有追溯歷史“黑幕”的、還有列舉反面證據(jù)一大堆的,、更有莫名其妙“黑出翔”的,。今天手機屏幕上終于清凈了，我也來說兩句吧,，不過,，老羅，我是來“挺”你的,！羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇（以下簡稱“羅胖”）說,，他從來不批評人，意思就是說,，你批評別人有啥用呢,，人家也不會因為你的評價而變壞或者變好。每個人都有自己的觀點,，“羅胖”的節(jié)目基本都在批評一批,，表揚一批啊，只是他自己沒有意識到罷了,。好了,，今天我要向“羅胖”學習，不批評了，今天我要表揚一下羅永浩,。產(chǎn)品賦予情懷是互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品進化的方向產(chǎn)品賦予情懷不一定要產(chǎn)品本身非得要具有情懷,，這是兩個問題，即品牌和產(chǎn)品的問題,。品牌和產(chǎn)品當然不可分離，但品牌和產(chǎn)品卻不是永遠都會重合的,，專業(yè)的分析不展開了,，有點品牌知識的同學應(yīng)該都清楚。品牌需要具有包容性,，品牌下有可能是一個產(chǎn)品,，也有可能是一個系列或者多個系列，如果面對不同的消費群體和不同層次的消費群體,，自然產(chǎn)品展現(xiàn)的方式,、材質(zhì)、工藝都不一樣,，成本在那里擺著,，有可能用 999 元的堅果價，買一個 5000 多的 iPhone6 嗎,？不想自明,。品牌可以具有情懷，這跟產(chǎn)品并不矛盾,。而所謂的“屌絲”產(chǎn)品也并非冰冷的,，如某品牌的手機，“發(fā)燒級”的定位,，“屌絲”價格,，但如果用“屌絲”的思維來做這個手機，一定失敗的,。冰冷的產(chǎn)品總需要賦予一點情懷,，能夠在用戶心中激發(fā)出一些共鳴，這就是互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品進化和改變,。具體參見本人即將出版的新書《移動互聯(lián)時代的品牌營銷》,。情懷并沒有錯，對于此價位的手機,，細節(jié)才能體現(xiàn)情懷,，才能讓情懷落地。人非圣賢,，誰能無錯老羅在這兩年犯錯不斷,，他自己也承認。但偉大領(lǐng)袖也會犯過的嘛，中學歷史教課書上都說毛爺爺后期也犯了嚴重的錯誤,，對國家造成了很大損失,。偉人的錯誤基本是不可逆轉(zhuǎn)的，也沒辦法改變了,。老羅的錯誤是將一個手機的設(shè)計,、軟硬件、供應(yīng)鏈和生產(chǎn)想得太簡單,，這也是行業(yè)經(jīng)驗欠缺的表現(xiàn),，但這些都是可以改變的。在史上最失敗的發(fā)布會之后,，能夠搞出一場史上最成功的發(fā)布會,，之后又陷入到產(chǎn)能無法滿足，跟測評機構(gòu),、媒體,、大面積羅黑的糾纏， 4 個月之后,，退單率 80% ,。從天堂到地獄的輪回，而且還是兩個輪回,。罵了所有人,，也被所有人罵，也算是兩清了,。人都在不斷犯錯,，我自己也是如此，比如看羅胖的節(jié)目,，把幾年的節(jié)目基本看完了,，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在從“羅粉”變成了“路人”，至于以后會不會變“羅黑”呢,，真不知道,。好，羅胖說：“不批評”,，我就一直忍住沒有批評他（他在今年的一期節(jié)目中大批中醫(yī)偽科學,，呵呵）。牛 X 也是一種品牌影響力老羅就是牛 X ,，這也算是一種品牌影響力,。為什么被罵，無非是目空一切,，看不清所有人,，最重要的是罵過的那些人和事,，最后自己也沒有逃離窠臼，這自然會遭受回擊,、吐槽和謾罵,，我認為也是應(yīng)得的，所謂因果報應(yīng),，呵呵,。但回過頭來看，我們發(fā)現(xiàn),，老羅變得更加務(wù)實了,。盡管發(fā)布會他有些疲憊、狀態(tài)也有問題,，據(jù)說發(fā)布會開始前出現(xiàn)了很多狀況，但總體而言發(fā)布會還是成功的,，堅果這款產(chǎn)品的策劃和文案都很棒,，完全是老羅風格和老羅文案水平的真實展現(xiàn)。人家說企業(yè)文化就是老板文化,，狹義的理解就是如此,。這也是老羅作為創(chuàng)始人，給錘子科技和給現(xiàn)在的堅果手機最好的品牌背書,、形象和品牌定義,，相對于某個手機品牌的產(chǎn)品文案，（這里不說名字了,，等會又有人說我黑某品牌）有上升了一個檔次,，單純說賣點，還是講點情懷呢,，我認為從品牌和產(chǎn)品的兩個層面,，堅果暫時完勝。本來想從品牌營銷角度來分析一下,，或者對比分析一下,，發(fā)現(xiàn)這樣有很無趣了，決定放棄,。漂亮得不像實力派,！這文案，你看還是很“傲嬌”的,。本來憑實力就可以把錢掙了,，但我還是很真誠的把產(chǎn)品搞得這么漂亮，很沒有必要的嘛,，都顯得自己不像實力派了,，呵呵,。老羅的牛 X 是一種品牌影響力了，我當然沒有這個影響力,，所以,，借用堅果的“漂亮得不像實力派”吹一下牛皮吧，權(quán)當對老羅不怕輸,、不怕累,、不怕死的工匠精神和死磕精神致敬了。上圖啦,！且看—— 漂亮得不像實力派,！我怎么覺得還不夠呢？,！哈哈,，不服來戰(zhàn)！掃描下面的二維碼加我個人微信,。; 4683 次閱讀|0 個評論

老羅：你的情懷就值千元,？: 鳳兒過 2015-8-27 17:12; 去年，羅永浩帶著錘子手機粉墨登場,，登上這個陌生的手機舞臺,！一瞬間，老羅和錘子手機被推到了風口浪尖上,！關(guān)于錘子手機,，議論紛紛！在諸多的不滿,，質(zhì)疑的背后,，還有一群人默默的支持老羅！對此,，葉茂中這廝表示,，老羅買的不是手機，是情懷,！情懷是什么,？按照老羅的解釋，是一種人文的感受,，是一種“工匠之心”,。盡管老羅在發(fā)布會上一次未提這兩個字，但在每一個細節(jié)里,，都處處流露著此種情緒,。不知不覺，錘子手機已經(jīng)問世一年多了,，不知道銷量如何,？只知道,，老羅帶著他的錘子手機漸漸消失在大眾面前！終于,，老羅又被推倒了風口浪尖,，這次，老羅帶著的不是錘子手機,，而是堅果手機,！堅果手機搭載最新的 Smartisan OS 操作系統(tǒng)，背殼采用經(jīng)典豎條紋設(shè)計,，七彩背殼與七種精心設(shè)計的桌面主題完美匹配�,，F(xiàn)在七款彩色背殼同步發(fā)售，漂亮得不像實力派,。要價是 899 ,！顯然，老羅又躋身入低端手機市場,！而這時,，中國智能手機市場第一波紅利已終結(jié)，以國際品牌蘋果三星,，國產(chǎn)品牌華為、小米,、聯(lián)想,、中興、 vivo 等領(lǐng)跑者為主的跑馬圈地基本完成,，而除了一線陣營品牌,，還有魅族、一加,、樂視,、錘子、奇酷,、 ZUK ,、金立等諸多國產(chǎn)手機品牌在搶奪有限的市場份額。低端手機市場更是人才濟濟,，原本已經(jīng)細分的市場再次切割切割,，只會讓分蛋糕的人更加的糾結(jié)！用葉茂中這廝的話來講,，就是當一個大市場被不斷地瓜分瓜分,，變成無數(shù)的小市場，要找到有利可圖的細分市場就變得相當困難,。菲利浦•科特勒在《水平營銷》就曾經(jīng)指出：市場細分與定位策略的不斷運用盡管擴大規(guī)模,，最終會導(dǎo)致市場的飽和與極度細分,。從長遠看，市場細分弊大于利,，而且會降低產(chǎn)品的成功率,。因為市場的過度零碎化與飽和狀態(tài)使得利潤來源越來越小，幾乎不足以支撐一個產(chǎn)品和品牌的成長,。由于市場的極度細分,，各細分市場之間的差異性越來越模糊，導(dǎo)致產(chǎn)品與產(chǎn)品,、品牌與品牌之間愈來愈相似,。這也是產(chǎn)品同質(zhì)化為何越來越高的原因！希望老羅能堅持其原本帶給我們的東西,，千萬別被污染了,！本文來自葉茂中品牌會（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請注明出處; 個人分類: 雜談|761 次閱讀|0 個評論

陌陌的逆反心理營銷: 韓虎 2014-7-30 15:43; 1.什么是逆反心理對于逆反效心理，社會心理學的解釋是：人們把一個人對外界的情感與行為做出負向心理反應(yīng)并影響其后續(xù)行為的現(xiàn)象,，稱之為逆反效應(yīng),；如果用在營銷上，則是指有時某些消費者對某個營銷活動的刺激產(chǎn)生與營銷目的相對的或相反的情緒體驗和行為傾向,。簡而言之,，對于營銷者設(shè)下的引導(dǎo)和預(yù)期，就是“故意對著干”,、“反其道而行之”,。而這種“對著干”，則成為很多營銷人士假意創(chuàng)意的突破口,。逆反心理是雙向的,，可以朝好的方向逆，也可以向壞的方向逆,。如果我們的營銷行為,，遭到了對方真正的逆反，那就變成了“反感”,；如果我們的營銷行為得到積極的反應(yīng),，那就是“欲擒故縱”。 2.陌陌的文案 “別好奇,，就玩你會的,，離冒險遠遠的，有些事想想就好,，沒必要改變,。待在熟悉的地方，最好待在家里 ,，聽一樣的音樂,，見一樣的人,。重復(fù)同樣的話題。心思別太活,，夢想要實際,，不要什么都嘗試。就這樣活著吧,�,！� 別……別……沒必要……不要……當你的耳邊一遍又一遍的響起這樣似曾熟悉的“嘮叨”時，你會有怎樣的感受,？這段文案目前在微博上已引發(fā)相當數(shù)量的吐槽,，包括羅永浩、金鵬遠,、龔文祥等在內(nèi)的科技及營銷界人士紛紛加入了熱議陣營,。陌陌以一段看似消極的文案、夸張刺激的畫面,、迷糊充滿睡意的配音,，一針針刺痛我們沉睡的內(nèi)心，企圖引導(dǎo)我們?nèi)ァ鞍l(fā)現(xiàn)自己身邊的新奇”,。至于它的口碑反饋,，可謂“毀譽參半”。有的網(wǎng)友罵太消極,，有的網(wǎng)友吐槽完全看不懂,，但也有近半的網(wǎng)友表示非常不錯。　　　　 3.推廣原因據(jù)一位陌陌內(nèi)部朋友說,，陌陌在發(fā)展初期被誤打誤撞打上“約炮神器”的標簽。這樣的標簽確實曾給其在草莽發(fā)展階段帶來一定幫助,。但對用戶已經(jīng)突破1.5億大關(guān)的陌陌來說,，“洗白”是一個偽命題。陌陌更希望通過對其現(xiàn)有用戶及潛在用戶傳遞其興趣社交的全新定位,。　　據(jù)說,，陌陌新TVC中選擇的演員正是來自陌陌深度用戶，搖滾,、賽車等精彩畫面更是他們的本色出演,。從陌生到熟悉，社交的根本最終還是會落地到熟悉上,、落地到生活方式上,。陌陌TVC選擇逆反的“刺激”方式，恰恰是對精準用戶痛點的搔癢,，激發(fā)用戶群體去追求更加新奇,、個性,、有趣的社交生活方式。　　與陌陌這樣的逆反營銷類似,，微信在4.2版本時,，就在開機畫面中做出了：“少發(fā)微信，多和朋友見見面,！”這樣的提示,。很多人都截屏在朋友圈、在微博曬,，被張小龍的逼格,、情懷感動懂得一塌糊涂。于是,，非常勤奮用起了微信,。也許，這只是一種巧合,。但對微信,、陌陌這兩個數(shù)一數(shù)二的移動社交軟件而言，兩者的正面交鋒似乎越來越明顯,。　　 4.常見玩法回到逆反心理營銷本身的討論,。越是不容易得到的東西越讓我們刻骨銘心，越是容易夠得著的東西越覺得無所謂去珍惜,。　　這樣的逆反心理,，讓人們?nèi)ゲ粩嗟淖非笮缕妗⒋碳�,，不僅滿足了逆反,、好奇之心，還使用戶獲得了一種通常難以得到的情感體驗,。同時,，由于逆反促銷具有少見性、奇異性,，很容易形成轟動性的營銷事件,。而常見的操作手法可以大致分為以下幾類：逆常規(guī)思維、逆?zhèn)鹘y(tǒng)思維,、逆流行思維,。　　逆常規(guī)意味著反常規(guī)、超出常理和意外,。比如銷售產(chǎn)品,，正向的思維就是人要越多越好。但這種情況，往往是事與愿違或者具有相當?shù)碾y度,。若進行逆向的思考,，我們的產(chǎn)品并不希望賣給所有人，我們的東西很有限,。最開始的蘋果及后來的小米手機,，都很好的運用了這一思維。逆流行意味著偏離一些流行元素,，找到新的差異點,。　　通常，我們一直以來都認為：一部電影,、一本書就應(yīng)該好評如潮,。但事實研究驗證了這樣一個結(jié)果：一個不太知名的作者，寫一本書后,，采取大規(guī)模吐槽式的營銷,，恰恰能夠促使銷量提升近四成。近年來的電影市場上,，各種爛片充斥但票房卻很好的案例不勝枚舉,。陌陌新TVC廣告，并沒有正面的去倡導(dǎo)人們?nèi)绾稳カC奇,，恰恰卻能促發(fā)人們?nèi)カC奇的心理,，也是運用了這樣的原理。　　 5.經(jīng)典案例在我們的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域及廣大的傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域,，流行著大量的類似案例,，只是我們平時很少去思考這背后的玄機。我們不妨來看看,，國內(nèi)外利用逆反心理營銷術(shù)的案例,。案例1：蘋果的饑渴營銷在iPhone4s上體現(xiàn)的尤為突出。大規(guī)模排隊,、斷貨等現(xiàn)象,，即便不是真正的熱銷，卻讓很多圍觀者產(chǎn)生了購買的沖動,。后來的小米手機,，無不是獲得蘋果的真?zhèn)鞔蟾沭嚳薁I銷,。饑渴營銷正是通過實施欲擒故縱的策略,，通過調(diào)控產(chǎn)品的供求，引發(fā)供不應(yīng)求的假象,，引發(fā)消費的好奇和逆反心理,，最后是瘋狂追逐。　　案例2：“禁止抽各種香煙，連555牌也不例外,�,！边@是英國555香煙在很多營銷教材中北廣泛提及的案例，同樣類似的經(jīng)典故事還有某品牌手表：“這種手表走的不太準確,，24小時會慢24秒,，請謹慎購買�,！贝祟悘V告都是充分利用了逆反心理營銷術(shù)的經(jīng)典,。　　案例3：2013年3.15晚會，央視打假蘋果保修政策與國外存在差異,。這個無關(guān)痛癢的問題,，在“豬一樣的隊友”@何潤東將有預(yù)謀的溝通內(nèi)容發(fā)出來后，引發(fā)了果粉對央視的反感,，卻更進一步引發(fā)了果粉對于蘋果的擁護,。這對蘋果而言，也是一種被動利用逆反心理的營銷事件,，其效果無疑是讓央視免費給自己宣傳了一把,。; 610 次閱讀|0 個評論

從羅永浩品牌觀看錘子手機的未來: 常浩 2014-7-16 11:05; - 錘子手機的品牌評估昨天晚上，在國家會議中心,，飽受爭議的錘子手機 smartisan T1 終于在同樣保受爭議的羅永浩脫口秀式的推介下浮出水面,。從新東方開始，羅永浩就成了互聯(lián)網(wǎng)上的知名人物,，他最擅長的就是用自己的語言來感染公眾,，并逐漸擴大粉絲的規(guī)模。這一點在錘子手機長達兩年的開發(fā)過程中展現(xiàn)無疑,。盡管質(zhì)疑者反感他“單口相聲”式的推廣方式,，但是場外黃牛最高把票炒到三千的事實，也證明了羅式特有的粉絲超級黏性,。網(wǎng)上長達兩個多小時的發(fā)布會里,，羅永浩詳細闡述了錘子手機的方方面面，做為品牌咨詢業(yè)者,，我們還是可以很輕松的從他插科打諢的語言中梳理出錘子手機的品牌觀念,，通過以下的分析，來評估一下錘子手機的品牌到底處于品牌隊序的哪個層面,。錘子手機的品牌的識別：羅永浩一開始就解釋了錘子手機中英文名 - “ smartisan ”和“錘子”,，在我看來，“錘子”簡單清晰,，通俗的令人無法拒絕,，他獨有的俚語式的猥瑣感跟羅永浩的氣質(zhì)如此的不謀而合,，而“ smartisan ”這種命名的方式明顯曝露了羅永浩嚴重低估了“錘子”這個詞在長達兩年半的品牌難產(chǎn)期內(nèi)為保持品牌知名度而做出的巨大貢獻，“ smartisan ”如同美國一個文藝娘娘腔,，嚴重不接地氣,，羅所謂的英文名是為了國際推廣的牽強理由至少目前看來是個天方夜譚，這對品牌名組合就像英文老師羅永浩做智能手機一樣滑稽可笑,，在品牌識別層面,，這個充滿文藝氣質(zhì)的英文名不能不說是個多余的敗筆。作為識別的重要元素,，錘子手機的 logo ,，遠遠不像他的中文名那樣響亮，如果真像羅永浩所說來自于某個遠古圖騰,，那么羅對品牌識別的認識就遠遠不如他對 GRE 考題的理解,，做為一個新興的手機品牌，錘子手機的 logo, 一個歪歪扭扭的錘子形象,，只能說勉強完成了區(qū)別,，還達不到輕松的區(qū)別，更談不上幫助品牌個性的塑造－如果,，真的像羅所說錘子手機的靈魂是“認真的工匠精神”的話,。整體而言，由于“錘子”這個生猛的詞,，錘子手機的品牌識別層面做到了抓人眼球的精彩一筆,。錘子手機的品牌體驗：這個部分也是羅永浩相當驕傲的部分，就手機而言,，硬件和工藝很重要,，目前公開的官方圖來說，設(shè)計可圈可點,，硬件指標也是行業(yè)主流,，但智能手機的用戶體驗競爭說到底是軟件的競爭，做為基于 Android 平臺深度定制的系統(tǒng),，開發(fā)團隊也的確在若干細節(jié)做到了比較細膩的體驗創(chuàng)新,，在這個層面上我們需要質(zhì)疑的是對羅永浩在網(wǎng)絡(luò)上吸引的鐵桿粉絲為核心輻射出去的一群目標消費者來說是否關(guān)注和重視這些錦上添花式的細微創(chuàng)新。如果需要,，那么恭喜他,，這些用戶體驗會幫助錘子手機形成品牌個性－“認真的工匠精神”；如果不需要,，就是羅永浩沒有以用戶為中心而是孤芳自賞的單純從產(chǎn)品出發(fā)鉆研一些如同雞肋的細微枝節(jié)不能自拔,。錘子手機的品牌精神：這個部分是目前看來問題最大的地方，也是錘子手機品牌框架里戰(zhàn)略意圖最模糊的地方,，顯然還需要品牌專家團隊進行調(diào)試,，羅永浩最大的特征和個性就是口若懸河的低格調(diào)侃，基于這一點,，甚至大家都可以善意的接受他自稱羅布思,，但是誰都明白“羅布思”和“雷布思”的巨大差異。羅永浩的氣質(zhì)跟智能手機如此格格不入,，這也是為什么那么多人不看好他的原因,，他似乎對此并不在意。做為發(fā)布會的壓軸,，羅永浩也照貓畫虎的推出一個高潮－巨大的屏幕上展示一張在堆滿零件的作坊里,，羅永浩坐在操作臺前努力工作的照片，這張圖荒誕中帶著相當明顯的玩世不恭在現(xiàn)場產(chǎn)生了很大的“笑”果,。他真的打算用這種方法告訴消費者－錘子手機堅持的是認真的工匠精神嗎,？我建議羅永浩可以花些時間回憶一下那一刻自己是站在天橋劇場的“羅德綱”還是他日思夢想的“羅布思”？蘋果的成功讓無數(shù)后來者垂涎,，須知,，發(fā)布會的大屏幕和瘋狂觀眾易得，蘋果的品牌打造體系難仿,，但無論如何,，在今天這個神奇的世界里，我們有什么理由不期待前著名網(wǎng)絡(luò)英文脫口秀老師羅永浩先生的錘子手機越來越好呢,？關(guān)于品牌的話題,，歡迎大家和我交流！微信公眾號搜索：常浩微信號：changhaotalkshow 版權(quán)歸上海揚馨揚禾品牌管理機構(gòu)所有,，轉(zhuǎn)載請注明作者和出處謝謝,！作者：常浩上海揚馨揚禾品牌管理機構(gòu); 571 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷——營銷就是傳播.: 熱度 16 葉茂中 2013-6-14 10:54; 最近手機界的一件大事是羅永浩的手機新品發(fā)布會，沒有之一,。老羅在江湖上混也不是一天兩天了,，當年評選十大網(wǎng)絡(luò)紅人，老羅排名第七,，十大中還有芙蓉,、小胖、二月丫頭等等,，如今時間如利劍穿喉過,，別的紅人都漸漸消失在網(wǎng)絡(luò)的長河之中，只有老羅還一如既往的折騰,。從當初新東方教書的老羅語錄,，到辦英語學校、砸西門子,、罵臭方舟子,，老羅從未離開過,，而且他一直在人們的視線中心。坦白說,，老羅這次并沒有做了個新手機,，而只是一個新的手機操作系統(tǒng)，稱之為 Smartisan OS ,。其次這款手機系統(tǒng)實質(zhì)上也只是基于 Android 平臺進行的開發(fā)款,，并未對整個手機系統(tǒng)做顛覆性的創(chuàng)新革命，說到底,，錘子 Rom 只是基于成熟開發(fā)平臺上的一個微創(chuàng)新集成,，相對于他的競爭對手魅族和小米等來說，還是個半成品,。但就是這個半成品,，吸引了所有人的目光，即使在 3 月 27 日當天的發(fā)布會上狀況不斷,，語音識別屢屢失敗,，現(xiàn)場效果并未完美，甚至開場前老羅還在修改他的演講稿以至于發(fā)布會推遲了半小時… 但不可否認,，這是一款成功的不完美的產(chǎn)品,。 “推出了一天，視頻點擊已過 200 萬,，優(yōu)酷頂踩比是十比一,，新浪上從一邊倒的劣評轉(zhuǎn)為一邊倒的好評，結(jié)論：從來就沒有什么神仙皇帝救世主和媒體,，傳播這事兒企業(yè)只能靠自己,。” 這是老羅在 4 月 2 日發(fā)的微博,，作為一個屹立數(shù)十年不倒的“網(wǎng)絡(luò)紅人”,，作為一個有著豐富營銷經(jīng)驗的胖子，作為一個有三百萬新浪微博粉絲的微博主,，老羅非常懂的營銷,，也更懂的如何去傳播自己，傳播自己的產(chǎn)品,。因為道理很簡單,，營銷，就等于傳播,。知乎用戶 Vincent Li 在一個關(guān)于“羅永浩是個什么樣的人物”的問題里有這樣的回答： “目前為止,，從他去新東方開始。教書教成網(wǎng)絡(luò)紅人,。開網(wǎng)站被停機維護,。辦學校辦得干凈漂亮還能賺錢,。罵方舟子——現(xiàn)在老羅還在新浪舟子跑去了搜狐。砸西門子砸得西門子風聲鶴唳,。沒有一件事兒他辦砸了,。” 更重要的是,，這些事他沒有一件偷偷摸摸干的，前期的語錄是其新東方學生自發(fā)傳播,，可從辦牛博網(wǎng)開始,，老羅充分認識到了一個傳播平臺的重要性，新浪微博火熱對于這個胖子更是如虎添翼的事,。老羅通過自媒體的手段,，以及不斷的個人演講，和線下的“公關(guān)活動”（砸冰箱,、追方舟子）,，通過自己一個人的力量，把“老羅”這個品牌成功的打造了起來,。從 3 月 24 日發(fā)布會預(yù)熱,，到今天不到半個月的時間里，老羅發(fā)了將近兩百條微博,，幾乎都圍繞著他的 ROM ,，而且在不斷的以各種高調(diào)的姿態(tài)宣揚自己的 ROM 是多么牛逼，多么的卓然不群：“不比不知道,，現(xiàn)在覺得蘋果真是不好看,。” “所有用風景照片做手機默認壁紙的廠商都是土包子,�,！� “其實他們不是沒做用戶體驗，是根本就不會做,�,！痹偻ㄟ^不斷轉(zhuǎn)發(fā)網(wǎng)友和媒體的評論來刷新你的屏幕，其效果是非常明顯的,，光發(fā)布會當天和其 ROM 相關(guān)的話題就搶占新浪微博熱門話題的前三,，再加上幾乎所有不科技媒體持續(xù)性的報道和專題，引發(fā)爭論帶來的后續(xù)長尾性討論…試問如果你是一家手機企業(yè)的營銷老總,，先不說你的手機產(chǎn)品力到底如何,，即使你能造出比 iphone4 更偉大的手機，可是你預(yù)計花多少錢才能達到這個效果,？這是一場成功的營銷大局,，但如果你僅僅把這一切歸結(jié)為“炒作”,，指責老羅不過是個只會虛張聲勢，大鳴大放的騙子,，則未免又有些太片面了,。很多人不喜歡老羅，因為這個胖子飛揚跋扈,、肆無忌憚,、口出狂言，和中國這個低調(diào)內(nèi)斂裝逼的社會顯得那么格格不入,。但所有人都不能否認的是,，老羅是一個行動力和思想力高度統(tǒng)一的人，你很難像唐駿或者方舟子一樣在道德上指責他,。你無法指責他是一個只會懂得無下限炒作的小丑,，基于這一點，老羅成功的塑造了自己的品牌形象,，因為其一切傳播手段,，一切傳播行為，都不是空中樓閣,，而是建立在其鮮明一致的個人形象基礎(chǔ)上的,。 “這個人有著高度統(tǒng)一、堅定的價值觀和判斷標準”——經(jīng)濟觀察報老羅每年會在全國各地開展自己的演講,，其題目是“一個理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事”,，的確，如果你對這個胖子不太陌生,，就可以切實的發(fā)現(xiàn),，老羅就是一個堅定的理想主義者，他的確很外放,，但他干凈利落快意恩仇的手段,，是完完全全符合他宣揚邏輯和人生觀的。如果那種人生觀和價值觀也是你喜歡的,、崇尚的,，你就會成為老羅的腦殘粉。老羅也從不避諱這一點,，在手機發(fā)布會上他也表示,，等明年錘子科技的實體手機出來至少也能賣掉一萬部吧，而這一萬部,，就是老羅估計他的死忠用戶的數(shù)量,，不是“錘子科技”的死忠用戶，而是“羅永浩”的死忠用戶，我無法判斷一萬人這個數(shù)字是否準確,，但可以肯定的是這個數(shù)字肯定不會太低,。老羅就是一個坦蕩蕩的兇神惡煞的君子，如果把老羅比作是一家企業(yè)一個品牌的話,，那么這個品牌有著特立獨行的性格和產(chǎn)品和用戶敏銳的認知,，而又非常善于各種手段傳播自己，讓愛的人更愛,，恨的人更恨,，死忠用戶是他們最大的財產(chǎn)，而當他們可以憑借自己的產(chǎn)品將自己的用戶群延伸到泛人群時,，這種力量將是恐怖的,。從這點上看，有點像蘋果,，有點像理查德 . 布蘭森,，甚至和雷軍,、黃章都不無相同之處,。營銷就是傳播，你在消費者眼中是什么樣,，取決于你把自己說成什么樣,。而如果傳播的行為和內(nèi)容能和品牌本身所呈現(xiàn)出的性格一致，那就善莫大焉了,。彪悍的人生不需要解釋,，只需要讓別人清楚的知道你的彪悍就是了。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|15620 次閱讀|3 個評論

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