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動漫營銷-----動漫,，消費者無法抗拒吸引力連載之二: 清圖社區(qū) 2013-6-18 09:56; 企業(yè)的預算也是必須考慮的要素。與國際一線動漫品牌公司合作的機會自然是人人向往的,，可是與大牌合作的過程中不可避免地存在著雙方公司實力的較量,，其中顯而易見的便是商品企業(yè)用于動漫合作的預算。國際一線卡通品牌合作費用不菲,，并不是所有企業(yè)的最佳選擇,；而與本土動漫品牌合作往往更為實惠與可行。在合作之前,，商品企業(yè)更要清楚地認識自己公司的預期收益,，衡量利弊，綜合考慮各方面因素,。筆者認為：一個產(chǎn)品能20年而不衰,，其可能是生活必需品或者這個產(chǎn)品已經(jīng)深入人心。因此,，如果一個企業(yè)要樹立自己的品牌,，形成自己的獨特風格，就必須深入人心,，而借用動漫營銷來達到自己的目的是一個不錯的選擇,。或許一個著名的玩具企業(yè)的動漫營銷之路就值得我們學習,，它的名字叫做：“變形金剛”,，它已經(jīng)形成了這樣一種無法磨滅的文化品牌，深入每個孩子和成年人的心中,。 2 0 世紀的8 0 年代,，中國社會還處在物質(zhì)消費和精神消費相對匱乏的時代。未必每個孩子手中都有玩具,，每個女孩都知道芭比娃娃,，每個男孩都知道變形金剛。從最初無人問津的玩具,，到被消費者瘋狂搶購,，變形金剛的成功就像玩具界的一個營銷神話。其制造商是美國孩之寶公司,，他們的官方數(shù)據(jù)顯示：公司年營業(yè)額超過40億美元,，僅在我國變形金剛們就已累計賺取50億元利潤,。小小的玩具創(chuàng)造出如此大的商業(yè)利潤，不得不說是一個商業(yè)神話,。而這樣的神話持續(xù)了那么多年,，就源于他們以企業(yè)文化做支撐。 1984年,，《變形金剛》在美國近100個電視頻道播放,，最初是作為商業(yè)廣告播放的，各電視臺向Hasbro收取了高額的廣告費用,。在播放了半年以后,，《變形金剛》動畫片得到了極高的收視率，占美國所有動畫系列片收視率的40%,。對于充滿想象力的孩子和缺乏玩具的年代,，《變形金剛》作為一部免費的動畫片，完全成為一個時代的標志,�,？梢哉f，它幾乎是每個男生英雄主義與機械崇拜的啟蒙者,。從支付高額的廣告費,，到H a s b r o 開始出售《變形金剛》動畫片播放權(quán)，動畫片收入已經(jīng)成為Hasbro變形金剛贏利計劃的主要部分,，占變形金剛贏利的1/3,。進入1985年，在Hasbro公司的贏利額排行中,，《變行金剛》的贏利額僅次于《星球大戰(zhàn)》,。次年，美國電影動畫片的出色作品多了一個名字：變形金剛,，這部電影也成為Hasbro動畫片歷史上的一座里程碑,。它成為20世紀 80年代的經(jīng)典之作，被列為美國最賣座的商業(yè)動畫片之一,。全世界160多個國家重復播放了七八年,。它具有奇妙的設(shè)計和引人入勝的劇情，由一部商業(yè)廣告動畫片變成了一部賣座率極高的動畫系列片不能不說是一個奇跡,。在之后的兩年里,，變形金剛除了玩具和動畫，還推出了很多其他產(chǎn)品：拼裝模型,、服裝,、彩色貼紙、系列漫畫和文學作品等，并于1986年推出原聲CD,。后來,，Hasbro將部分變形金剛形象設(shè)計權(quán)限轉(zhuǎn)讓給日本Takara株式會社。變形金剛玩具推出了新的系列《變形金剛頭領(lǐng)戰(zhàn)士》,，形象出現(xiàn)了很大的變化,，這一系列的動畫形象由日本Takara株式會社繪制，作者為大和源方男,。這一系列動畫片并沒有像最初的變形金剛動畫片那樣受歡迎,，原因是人物形象脫離了變形金剛的原始形象。就在這一年,，變形金剛進入中國市場。 1987年,，Hasbro授權(quán)南方某玩具廠制造的變形金剛玩具,。同年，該玩具在廣州各大商場首發(fā),。玩具推出時,，場面甚為壯觀，各大商場玩具柜臺被擠得水泄不通,，人們爭相購買變形金剛玩具,。汽車的原型、充滿想象的科幻加上英雄主義的故事情節(jié),，正反兩派數(shù)十位個性鮮明的人物,，使人們在神話故事和傳說的模式下成長起來的心靈找到了新的興奮點。在得天獨厚的優(yōu)勢下,，變形金剛發(fā)展出了一條在文化脈絡(luò)下的自主異業(yè)營銷鏈條,。作為一種文化，“變形金剛”是一個品牌的核心,，就像是太陽和圍繞在四周的行星組成了太陽系,，靠著“引力”相互關(guān)聯(lián)，相互促進,。本篇節(jié)選自清華大學出版社最新圖書《動漫營銷》第一章部分內(nèi)容 ---清華大學出版社第五事業(yè)部數(shù)碼產(chǎn)品和動漫的結(jié)合是絕妙的搭配,，可以取長補短，豐富數(shù)碼產(chǎn)品的視覺效果和時尚性,，讓不可遏制的生命力滲透出來,，推薦《動漫營銷》一書。 ——愛國者數(shù)碼科技有限公司董事長　馮軍; 個人分類: 營銷|1906 次閱讀|0 個評論

動漫營銷-----動漫,，消費者無法抗拒吸引力: 清圖社區(qū) 2013-6-17 14:07; 作為伴隨著動漫成長的一代，我們都有屬于自己的動漫時光。那些都是動漫對于我們最原始,、最天然的吸引力,。不用任何營銷，我們已經(jīng)不自覺地被吸引,，不自覺地深陷其中,。而現(xiàn)在的商品，哪會有這么大的魅力呢,？即使是蘋果,，也要被咬一口，以動漫的形式表現(xiàn)出來,，作為 LOGO 印在自己的產(chǎn)品上,，才能使自己身價倍增。而我們,，還執(zhí)拗地以為,，動漫只是消遣，只是童年的歡樂嗎,？也許,，它可以幫你贏得整個世界，像喬布斯那樣,。我們都有屬于自己的動漫時光說到動漫,，大家首先想到的就是動畫片或者漫畫書。如果坐上機器貓的時光機,，我們能回到那些曾經(jīng)沉迷于藍精靈,、黑貓警長、米老鼠們的日子,，回到坐在街邊的小攤前不顧旁人目光看連環(huán)畫的時光,。只是很多人覺得自己已經(jīng)和動漫分立在世界的兩端，與動漫沒有交集了,。事實并非如此,，每個人都在潛意識中活在奇幻的世界里，每個人都被動漫元素包裹著,。不僅如此,，每個人在心底都有那么一段時光，是屬于動漫的,，是快樂的,。因為，動漫就是夢想,，很多人都有夢想和追求,，動漫為什么會吸引大眾的眼球呢？可愛的造型和夸張的效果是其中的幾點原因，但我認為主要還在于動漫抓住人們的對幻想和夢想的情結(jié),。人們在這種情節(jié)中找到心理認同感和心靈寄托,，我們在動漫中感受到了一個夢，那個夢可能是在現(xiàn)實中很難實現(xiàn)的,。所以大多數(shù)人們認為,，動漫是孩子們的專屬權(quán)利。無論是 70 后,、 80 后,，亦或是 90 后，無論其曾經(jīng)被一休哥,、藍精靈,、機器貓吸引，還是被柯南,、喜羊羊們吸引,，那一段追尋動漫的時光，回憶起來都是美好的,。 20 世紀 80 年代,，電視尚未在國內(nèi)普及,，《鼴鼠的故事》,、《米老鼠和唐老鴨》、《聰明的一休》等國外經(jīng)典動畫片就已經(jīng)進入了我們的世界,，在隨后的 2 0 世紀 9 0 年代,，國產(chǎn)動畫片有了長足的發(fā)展，比如《黑貓警長》,、《葫蘆兄弟》,、《阿凡提的故事》等讓無數(shù)的孩童和成人記憶深刻，直到后來《機器貓》,、《蠟筆小新》,、《喜羊羊和灰太狼》等國內(nèi)外動畫陸續(xù)涌現(xiàn)出來，國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)才逐漸蓬勃起來,。如今,，《名偵探柯南》、《火影忍者》和《喜羊羊和灰太狼》已經(jīng)紅火了很多年,，各類動畫片更是層出不窮,，動畫已然是一個蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。如果不能確定自己已經(jīng)受到動漫無形的影響,，大可以扳手指數(shù)數(shù)自己所知曉的動漫形象,，肯定無法計量。這就意味著已經(jīng)有數(shù)十甚至是數(shù)百個動漫元素深入你心，你卻渾然不知,。實際上,，影視明星或許能各領(lǐng)風騷三五載，而那些經(jīng)典的動漫形象卻能夠長久不息,。動漫不僅僅是單純的動畫片和漫畫書,，動畫大師宮崎駿已經(jīng)把動畫片演繹成一門藝術(shù)。他的代表作《千與千尋》,，不但拿下總票房第一,，還以超過 300 億日元的票房創(chuàng)造了歷史。宮崎駿的成功得到國際社會的承認,，作品獲得威尼斯,、奧斯卡、柏林等國際電影獎項,。這可能是大牌云集,、斥巨資打造的電影無法企及的—名利雙收�,？梢哉f,，動漫是一個遙遠而美麗的夢想，雖然我們無法在現(xiàn)實中實現(xiàn),，但是它一直存留在我們的心里,，支撐我們在“現(xiàn)實”的世界里有勇氣、有力量,，甚至快樂地前行,。動漫亦非單純只靠藝術(shù)價值和動漫本身來獲得經(jīng)濟效益，而是靠整個動漫產(chǎn)業(yè)來盈利,，為其他產(chǎn)業(yè)增加附加值,。鼎鼎大名的迪士尼公司，最賺錢的不是自己的動畫片,，也不是出售的漫畫書,，而是靠迪士尼的主題公園，靠著眾多商家找米老鼠們代言等獲得盈利的,。現(xiàn)實生活中,，我們身邊不但有動漫做成的廣告片，有印上卡通圖片的包裝,，或者直接在產(chǎn)品上打上動漫的標簽,，或者 LOGO 本身就是動漫……不勝枚舉的事實告訴我們，動漫產(chǎn)業(yè)已經(jīng)和商業(yè)元素緊緊交織在一起,，成為商品和消費者的一座天然橋梁,。那些動漫時光不僅僅存在于我們兒時的回憶,，更讓我們虛幻的夢想和現(xiàn)實的商業(yè)價值緊緊貼合。無數(shù)人的事業(yè)起于動漫,，更有無數(shù)人借助動漫圓夢,。我們并沒有和動漫漸行漸遠，而是越來越與其命運相連,。延展動漫本身之外的價值我們眼中的動漫可能在很多時候都被局限于動漫本身,，我們就像“井底”的那只青蛙，只看到了井里的內(nèi)容,，便以為這就是全部,。其實，只要我們細心觀察,，“動漫”其實已經(jīng)充斥在了生活和工作中的每個角落,。隨意在大街上，在電視畫面中,，或者是在家里掃一掃,，都會有動漫的影子。我認為,，“動漫”一直在我們身邊,，卻一直被我們?nèi)Χㄔ谧约? 視野的井口中，因為在視野之外也可以找到它的影子,。究竟是什么東西讓“動漫”跑出了“井口”,，蔓延到江河湖海呢？當然是動漫本身的價值和附加值,。在無利不起早的年代,，推動動漫發(fā)展的,，靠的不僅僅是動漫本身的價值,，還要靠各行各業(yè)對于動漫的推動。當然,，這種推動是相互的,，是雙贏的。商業(yè)社會的利益鏈條決定動漫成為其中的關(guān)鍵一環(huán),。前面說到,，動漫本身就是夢想的承載，就是一種美麗的藝術(shù),。這里我們著重來說動漫作為商品或者作為產(chǎn)品的附加值是如何體現(xiàn)的,。動漫可稱之為商品，大體分為兩種,，第一種是動漫內(nèi)容本身,，包括漫畫,、動畫片、動畫電影,、動漫卡通形象等,；第二種是動漫衍生品，包括玩具,、設(shè)計的服裝,、禮品、文具,、家居飾品,、運動用品、動漫音像等多種周邊產(chǎn)品,，角色扮演 (COSPLAY) ,，動漫廣告，動漫商場,，動漫主題樂園 ( 公園 ) ,，動漫博物館等。動畫片本身的收益有限,，真正賺錢的是動漫衍生品,，動漫的附加值是跟產(chǎn)品本身做乘法的，而不是做加法的,。動漫衍生品看似簡單,，但是前期需要耗費巨大的資金，后期才能見到回報,。這需要有長遠的眼光和魄力,。一旦自主卡通形象和各類配套的產(chǎn)品相互銜接好，并做足推廣,，就可以創(chuàng)造出成倍的品牌效應和經(jīng)濟效應,。與傳統(tǒng)營銷表現(xiàn)方式相比，動漫有著較顯著的優(yōu)勢,。一是生動性,。動漫采用的是一種與現(xiàn)實寫真不同的藝術(shù)形式，其卡通形象在普通的視覺傳達中獨具一格,，富有動感和新鮮的元素,，讓觀眾在欣賞動畫的同時得到明確的廣告信息，并且其娛樂性稀釋了觀眾對廣告的排斥,。二是夸張性,。在動漫的創(chuàng)作中，我們可以加入充分的想象力和創(chuàng)造力,，把表達的信息用一種很夸張的手法表現(xiàn)出來,，來突破了傳統(tǒng)營銷紀實性的弱點,。可以說,，只要能想到,，就能創(chuàng)造出來。三是吸引力,。動漫沖破了傳統(tǒng)的重重框架,，給觀眾一份從視覺到聽覺的新鮮感受，在注意力經(jīng)濟時代,，這就是吸引眼球的關(guān)鍵一步,。四是時尚性。動漫最初是通過動畫片的形式走入大眾生活的,，經(jīng)過多媒介的互動與發(fā)展,，動漫不斷地走在時代的前沿，與最新的科技,、最時尚的元素搭配在一起,，形成一道亮麗的風景。五是在傳播渠道方面,，動漫擁有多樣化的媒介平臺,，是傳統(tǒng)傳播無法匹敵的。新媒體層出不窮的今天,，動漫形式花樣也不斷翻新,，其中在電視、網(wǎng)絡(luò),、手機,、平板電腦中的表現(xiàn)尤為突出。對于產(chǎn)品本身設(shè)計來說,，在原有價值之外的附加值,，就是利潤，而附加值的實現(xiàn)在于通過有效的動漫卡通形象與企業(yè)產(chǎn)品外觀以及產(chǎn)品本身進行連接,，以實現(xiàn)利潤的最大化,。為什么消費者愿意為同樣的產(chǎn)品付出不同的價錢,？那是因為同樣的產(chǎn)品會體現(xiàn)出不同的價值,。這個價值，不僅是產(chǎn)品的使用價值,，還包括產(chǎn)品被賦予的動漫價值等,。這種在產(chǎn)品上附加的動漫文化價值就屬于一種附加值，這里講的附加值是指由于產(chǎn)品滿足了消費者更高層次的需求而使企業(yè)獲得的超額回報,。融合動漫形象設(shè)計的產(chǎn)品,，更具有特色,，更具藝術(shù)性。動漫是一種視覺文化,，在以動漫營銷擴大產(chǎn)品銷路的形式中,，能夠直接刺激消費者購買欲的就是有視覺吸引力的動漫形象本身。在產(chǎn)品的形象設(shè)計上,，加入動漫元素,，就會在視覺上對消費者形成強大的沖擊。購買欲產(chǎn)生消費力,，消費力促進生產(chǎn)力,，這正是消費時代擴大產(chǎn)品銷量的絕佳妙法。用動漫塑造持久的企業(yè)文化商品企業(yè)與動漫品牌的合作,，究其本質(zhì),，有的需要借助動漫品牌的知名度，快速達到品牌提升和鞏固的效果,；有的需要動漫形象幫助其產(chǎn)品進行開發(fā)與設(shè)計,，在降低開發(fā)成本的同時讓產(chǎn)品美觀、暢銷,。因此,，選擇與動漫企業(yè)合作，首先要認清本公司在與動漫品牌合作的過程中,，最需要得到的是什么,。簡而言之，產(chǎn)品促銷最需要借助知名度高的動漫品牌,，而且特別需要時下最流行的動漫品牌,，以達到促銷的目的。而另一方面,，促銷型產(chǎn)品往往需要經(jīng)常變更外觀與主題,，當一個動漫品牌不再流行而另一個動漫品牌正值走俏的時候，該類產(chǎn)品能輕易轉(zhuǎn)換成新的動漫主題,，一直走在市場的前沿,。與之相比，追求產(chǎn)品獨樹一幟的企業(yè),，往往最需要知名度低但極具個性的卡通品牌,，利用其強烈的視覺表達效果來取得優(yōu)秀的銷售成績，贏取屬于自己的一片細分市場,。不少日韓企業(yè)所選擇的就是這種方式,，只要產(chǎn)品與動漫結(jié)合得好，往往能夠在這多元化的市場搶占一席之地,。有些企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)上需要大量的平面圖庫,，以確保每個季度都能夠有新鮮的產(chǎn)品上市,，以此贏取市場。例如位于印度尼西亞的 APP 集團旗下紙制品文具公司 Tjiwi Kimia 就采用了這種策略,，他們需要每個季度都開發(fā)出多款練習本,、圖畫本、散頁和禮品包裝紙,。在選擇適合他們的動漫品牌時,，他們選擇了“ 派樂奇童” 卡通品牌，就是因為“派樂奇童”卡通品牌擁有可愛動人的卡通形象并且能一次性提供幾千張不同主題,、不同場景的卡通原圖,，極大地滿足該紙制品文具企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)上的需求。有需要電子版試讀樣章的朋友請留下郵箱,，一有時間我就會傳給大家的 ----清華大學出版社第五事業(yè)部本文節(jié)選自清華大學出版社最新出版的《動漫營銷》第一章部分內(nèi)容; 個人分類: 營銷|2281 次閱讀|1 個評論

張超：嗓音是決定一個人說話效果的關(guān)鍵: 熱度 1 張超老師 2010-7-30 11:23; 音是決定一個人說話效果的關(guān)鍵,，善于運用嗓音的銷售員，說話顯得精力充沛,，富有吸引力,。悅耳的嗓音就像音樂一樣會給客戶帶來愉快的情緒。如果一位女性,，她的聲音清脆圓潤,，那不管她到什么地方，只要一開口說話,，所有的人都會洗耳恭聽,，因為他們無法抗拒這如此富于魅力的聲音。那種真誠,、爽朗,、充滿生命活力的聲音就像從干裂的地面噴出的一股清泉，就像從靜寂的山谷涌出的一道急流,，在每個人的心頭涓涓而流,，恰似生命中最美的音符。即便這位女士的相貌相當普通,，但因她的聲音所帶來的魅力是不可阻擋的,，她高雅的素養(yǎng)和迷人的個性無疑會給人們帶來最美好的享受。那么,，優(yōu)美的聲音有沒有標準呢 ? 回答是肯定的,。我們根據(jù)國內(nèi)外口才專家的建議，總結(jié)出以下幾條,，以供參考,。 1 ．語調(diào) 語調(diào)能反映出一個人說話時的內(nèi)心世界，表露其情感和態(tài)度,。當你生氣,、驚愕、懷疑,、激動時,，你表現(xiàn)出的語調(diào)也一定不自然。從你的語調(diào)中,，人們可以感到你是一個令人信服,、幽默、可親可近的人,，還是一個呆板保守,、具有挑釁性、好阿諛奉承或陰險狡猾的人,。你的語調(diào)同樣也能反映出你是一個優(yōu)柔寡斷,、自卑、充滿敵意的人,，還是一個誠實,、自信、坦率以及尊重他人的人,。不管你談論什么樣的話題,，都應保持說話的語調(diào)與所談及的內(nèi)容相互配合，并且能恰當?shù)乇砻髂銓δ骋辉掝}的態(tài)度,。要做到這一點,，你還應做到以下幾點：（１）向他人及時準確地傳遞準確的信息；（２）得體地勸說他人,；（３）倡導他人實施某一行動要有力度,；（４）說話果敢，不拖泥帶水,。２．節(jié)奏與口才出色的人談話簡直是一種藝術(shù)的享受,。他們說話時，抑揚頓挫,，引人入勝,，就像一個出色的鋼琴家，將語言的節(jié)奏當作鋼琴的琴鍵而隨意指揮,，彈奏出一曲動人心弦的“高山流水”,。他們對語言節(jié)奏的掌握可謂隨心所欲。語言的節(jié)奏,，大致可分為高亢型,、低沉型、凝重型、輕快型,、緊張型,、舒緩型，若能有效地掌握,，便能起到打動人心的效果,。３．發(fā)音發(fā)音是說話的關(guān)鍵，我們所說出的每一個詞,、每一句話都是由一個個最基本的語音單位組成,，然后再加上適當?shù)闹匾艉驼Z調(diào)。正確恰當?shù)陌l(fā)音,，將有助于你準確地表達自己的思想,，使你心想事成。只有清晰地發(fā)出每一個音節(jié),，才能清楚明白地表達出自己的思想,，才能自信地面對你的談話對手，達到你想擁有的談話效果,。４．音量說話應適當控制音量,，當你內(nèi)心緊張時往往發(fā)出的聲音又尖又高。當你意志消沉時,，說話往往會讓人覺得有氣無力,。彼得是一家大型保險公司的推銷員。在平時的工作中,，他總是表現(xiàn)得異�,；钴S和激動，為了讓大家聽到他所說的話,，他總是大聲叫喊,。每當他打電話時，隔幾個辦公室也能聽清他所說的每一句話,，同事們對他的這些行為產(chǎn)生反感,。其實，語言的威懾力和影響力與聲音的高低是兩回事,。大喊大叫不一定能說服和壓制他人,。聲音過大只能迫使他人不愿聽你講話而討厭你說話的聲音。這與音調(diào)一樣,，我們每個人說話的聲音大小也有其范圍,，你可以試著發(fā)出各種音量大小不同的聲音，并仔細聽聽,，找到一種最為合適的聲音,。５．情感聲音是感情的外部體現(xiàn),，聲音與感情之間有一定的對應關(guān)系。當人心情愉快時,，聲音是明朗的,，而抑郁不歡時，聲音就較黯淡,。若沒有這種對應關(guān)系,，就不可能用聲音傳遞情感信息,，也就無法引起對方情感上的共鳴,。如果失去了感情的運動變化，聲音便沒有內(nèi)在依據(jù),，聲音也就失去了活力,，成了空洞僵滯的東西。感情的變化豐富細致,，因而與它相適應的聲音的變化也必須是生動豐富的,。響亮而生機勃勃的聲音給人以充滿活力與生命力之感。當你向某人傳遞信息,、勸說他人時,，這一點有著重大的影響力。當你講話時,，你的發(fā)音,、音調(diào)、音量,、情緒,、表情同你說話的內(nèi)容一樣，會極大地帶動和感染你的聽眾,。張超,，實戰(zhàn)型管理培訓專家。擁有10年以上企業(yè)經(jīng)營高級管理經(jīng)驗,。曾在慧聰網(wǎng),、百度、groupon中國,、中融民信資本管理有限公司等多家知名企業(yè)擔任培訓總監(jiān)企業(yè)文化部總監(jiān),、全國銷售管理部副總、培訓中心總監(jiān),、企業(yè)大學校長等職務,。長期致力于企業(yè)經(jīng)營管理、員工崗位技能提升相關(guān)課題的專項研究和實踐工作,，積累了豐富的理論知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗,。; 3773 次閱讀|0 個評論

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