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軟王科技談企業(yè)軟文營銷的六大切入點(diǎn): 軟王科技 2016-3-29 14:15; 　　企業(yè)軟文營銷就是指通過軟文的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的思維陷阱,，通過對消費(fèi)者心理進(jìn)行攻擊實現(xiàn)宣傳主題的口頭傳播,，是網(wǎng)絡(luò)營銷中最強(qiáng)有力的營銷手段之一,。　　現(xiàn)在的企業(yè)都離不開網(wǎng)絡(luò)營銷，要做網(wǎng)絡(luò)營銷就離開不軟文,，軟文對一家有志于向前發(fā)展的企業(yè)的影響來說,，可謂是最深，最有影響力度的,。但是企業(yè)軟文又該如何寫呢,？軟王科技小編今天就來為大家說一下企業(yè)軟文營銷的六大切入點(diǎn)。　　1,、從新聞角度寫企業(yè)軟文　　所謂新聞體軟文,，就是為宣傳尋找一個由頭，以新聞事件的手法去寫,，讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件,。新聞軟文很容易獲得關(guān)注，因為人都有獵奇心理,，也都渴望了解新的事物學(xué)習(xí)新的知識,，所以新聞性軟文非常容易得到人們的關(guān)注。　　在這里軟王科技小編提醒一下大家,，新聞軟文創(chuàng)作一定要突出一個“新”字,，其內(nèi)容一定是人們不知道的、不了解的,、不熟悉的,、如新鮮事、新鮮的觀點(diǎn),、新鮮的事物,、新鮮的知識、新聞的話題等,�,？傊浳膶懽餍问揭闲侣剬懽饕�(guī)范,，發(fā)布的媒體及具體的版塊也最好是發(fā)布在正規(guī)的新聞欄目里,，千萬不要發(fā)到廣告版。　　2,、從概念角度寫企業(yè)軟文　　概念是人類對一個復(fù)雜的過程或事物的理解,。概念軟文一般具有兩個基本特征，即概念的內(nèi)涵和外延,。比較需要注意的是,，從概念角度寫企業(yè)軟文除了拋出概念外，還應(yīng)該從非常專業(yè)的角度,，詮釋概念的技術(shù)支持,，使得軟文更有說服力，這就需要軟文操作者花功夫收集足夠?qū)I(yè)的資料,。　　3,、從經(jīng)驗角度寫企業(yè)軟文　　經(jīng)驗型軟文是最容易打動用戶和影響用戶的軟文類型，從經(jīng)驗角度寫企業(yè)軟文主要是利用了心理學(xué)中的 “互惠互利”原理,，通過免費(fèi)分享經(jīng)驗,、免費(fèi)給予幫助，達(dá)到感動讀者的目的,。　　經(jīng)驗型軟文的形式無外乎無償幫助,，讀者在看軟文的時候沒用任何心理負(fù)擔(dān)，且是抱著主動學(xué)習(xí)的態(tài)度閱讀,，所以經(jīng)驗型軟文的信息更容易被用戶接受和認(rèn)同,，甚至用戶在看完軟文后，還會主動幫助進(jìn)行口碑傳播,。　　4,、從技術(shù)角度寫企業(yè)軟文　　一提技術(shù)二字,，我們的腦海中就會現(xiàn)出諸如“專業(yè)”、“領(lǐng)先”,、“高深”,、“高品質(zhì)”、“靠譜”等字眼,。所以我們寫軟文的時候走技術(shù)路線,，則更容易獲得用戶認(rèn)可，軟王科技的很多文章就是從技術(shù)角度來寫的,，如果想對技術(shù)型軟文有更多了解,，可以上軟王科技的官方網(wǎng)站進(jìn)行查看。　　5,、從話題角度寫企業(yè)軟文　　話題軟文是最容易引起口碑效應(yīng)的,，因為只有足夠熱的話題，用戶之間才會自發(fā)地談?wù)撆c傳播,。想獲得足夠熱的話題比較好的方式有兩個：一是圍繞,、結(jié)合社會熱點(diǎn)制造話題，二是針對用戶的喜好與需求引發(fā)爭議,。關(guān)于話題軟文寫法可以看軟王科技之前寫的一篇文章《軟王科技淺談網(wǎng)絡(luò)推廣之事件炒作營銷》,，里面有詳細(xì)的介紹。　　6,、從權(quán)威角度寫企業(yè)軟文　　對于權(quán)威的東西,，人們總會情不自禁地信服與順從。因為在我們剛出生時,，對權(quán)威的敬重感就已經(jīng)深深根植于我們心中,。所以樹立權(quán)威，是企業(yè)軟文營銷的一個策略,。我們可以圍繞企業(yè)背景打造權(quán)威,，通過好的企業(yè)背景，會很快建立起權(quán)威性,。除了企業(yè)背景外,，還可以圍繞產(chǎn)品打造權(quán)威。比如產(chǎn)品的技術(shù)特別先進(jìn),、品質(zhì)特別好,，都可以奠定權(quán)威地位。先通過技術(shù)打造其產(chǎn)品的權(quán)威性,，以此快速奠定了地位,，獲得用戶認(rèn)可。　　對于以上所談的企業(yè)軟文營銷的切入點(diǎn)，我們可以根據(jù)自己自己所處的階段一步步來做,，如果你剛開展軟文營銷,，最好是找一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司來做。當(dāng)然,，如果你覺得自己在軟文營銷方面已經(jīng)掌握得很好,，對軟文營銷這個行業(yè)非常了解的話,，那么也可以自己原創(chuàng),，寫出有自己特色的軟文。; 個人分類: 微信營銷|445 次閱讀|0 個評論

遇見品牌：互聯(lián)網(wǎng)+時代的品牌營造: 華軒企管 2015-11-29 22:45; ■ 文 /李北水　　互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)是一個很熱的話題,，而如何加是很多企業(yè)的煩惱,。無論是互聯(lián)網(wǎng)+ 生活服務(wù) ， +硬件,，還是+ 金融或地產(chǎn),，互聯(lián)網(wǎng)+令行業(yè)出現(xiàn)了新的顛覆，更體現(xiàn)了人 --- 產(chǎn)品 ---服務(wù)的多維交互,。決定傳播的影響力在每一位用戶或客戶手上,，用戶或者客戶為企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)買單取決產(chǎn)品或服務(wù)的價值，品牌的推廣只是為了讓產(chǎn)品或者服務(wù)獲得更大的關(guān)注度,，從而讓客戶從了解到認(rèn)知購買,。未來，圍繞消費(fèi)者的布局,，特別是圍繞消費(fèi)者黏度的布局一定是主流的商業(yè)競爭模式,。而對應(yīng)的品牌營銷又該有哪些戰(zhàn)略及布局的改變？品牌營銷又該如何進(jìn)行溝通互動 ? ▎ 讓你的品牌會說話　　互聯(lián)網(wǎng) +的品牌建設(shè)體現(xiàn)互動和聚合,，回歸到產(chǎn)品和服務(wù)是否更好的滿足消費(fèi)者以及更好的和消費(fèi)者的溝通上,。過去做品牌，更多是創(chuàng)意策劃和傳播,，互聯(lián)網(wǎng)讓產(chǎn)品在市場,、渠道和傳播上都發(fā)上了變化。而互聯(lián)網(wǎng)品牌的崛起,，得益于互聯(lián)網(wǎng)一定程度上改變了傳播的屬性,。互聯(lián)網(wǎng)的碎片化更要求品牌自身會說話表達(dá),，這里我們稱為會說話的品牌（Talking Brand）,，需要利用社交群體說話以及各方面立體的展示品牌的內(nèi)涵、并且需要很多信息來刺激客戶的感知,，從而來建立品牌的形象,。 ▎ 互聯(lián)網(wǎng) +的品牌建設(shè)體現(xiàn)快捷扁平的聚合效應(yīng) 　　較工業(yè)時代，互聯(lián)網(wǎng)時代對營銷產(chǎn)品的影響：由于聚合，產(chǎn)品再少,，只要有需求,，商業(yè)模式也能成立。過去,，如果品種單一,，盈利能力也就上不去，所以豐富產(chǎn)品的品種是過去企業(yè)做產(chǎn)品很明顯的一個品牌的特征,。互聯(lián)網(wǎng) +時代作為一個物聯(lián)時代,，產(chǎn)品通路發(fā)生改變。對比過去,，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品一到批發(fā)通路就搞價格戰(zhàn),，品牌附加值就很難出來。而互聯(lián)網(wǎng)時代也更體現(xiàn)市場聚合,、市場差異化為特征的長尾效應(yīng),。互聯(lián)網(wǎng)思維就是用戶體驗至上,、快捷扁平的聚合效應(yīng),。過去，品牌推廣多是在傳統(tǒng)媒體上投放廣告,社會化媒體的出現(xiàn),，目標(biāo)的群體性更明顯,，體現(xiàn)了用戶為導(dǎo)向的快速聚合，讓推廣能更精準(zhǔn)傳達(dá)給目標(biāo)人群,。　　互聯(lián)網(wǎng)+意味著給消費(fèi)者更多的便利和更優(yōu)良的服務(wù),，滴滴、Uber,、神州專車的出現(xiàn)顛覆了傳統(tǒng)的出租車公司的服務(wù)模式,，網(wǎng)絡(luò)預(yù)約可以更好的滿足多數(shù)居民的出行需求，在更好匹配供給和需求同時,，也能更好的提高服務(wù)效率,。它們代表著一種新的商業(yè)模式，我們叫其“共享經(jīng)濟(jì)”,。在強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)+的時代,，整合行業(yè)優(yōu)勢資源比單打獨(dú)斗重要得多，一家企業(yè)從產(chǎn)品,、服務(wù)到品牌,，涉及設(shè)計、創(chuàng)新,、物流等環(huán)節(jié),，每個環(huán)節(jié)都需要嚴(yán)格的要求,，相互借力，集中更多的力量才能更好的幫助解決用戶滿意度的核心問題,。 ▎ 直面客戶的應(yīng)用場景建設(shè) 　　品牌建設(shè)很強(qiáng)調(diào)信任,，直面客戶的應(yīng)用場景建設(shè)更容易給客戶帶來信任。隨著互聯(lián)網(wǎng)將世界越來越緊密地聯(lián)系在一起,，各種信息參差不齊的充斥在我們面前,，在同質(zhì)化的多品牌競爭時代，我們建立一個品牌也更多地希望得到別人的信任,，希望自己的品牌更加值得信賴,。事實上，隨著信息的流通越來越高效,，碎片化時代品牌的信任也越來越難建設(shè),，所以品牌的建設(shè)更注重建立自身的品牌辨識度,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)+幫助我們直面客戶的應(yīng)用場景，在建立感受---選擇---分享的過程中更強(qiáng)調(diào)參與,，極致體驗帶來的應(yīng)該是有價值的引人注目,。無論是事件營銷，還是各種媒體廣告以及活動,，反反復(fù)復(fù)的各種應(yīng)用場景充斥在消費(fèi)者眼中是為了加深消費(fèi)者意識中對品牌的辨識度,，從而形成有效的產(chǎn)品驅(qū)動。　　“互聯(lián)網(wǎng)+”的來臨為中小微企業(yè)打開了一條營銷創(chuàng)新之路 ,，要跟互聯(lián)網(wǎng)+掛鉤銜接,，強(qiáng)調(diào)一個“設(shè)計思維”，也可以稱之為MarketingDesign,也就是說在互聯(lián)網(wǎng)+的設(shè)計過程中探索自己的模式,，找到一種適合長期發(fā)展的模式,，找到價值支撐，整合行業(yè)資源,，相互借力,，讓更多力量真正滿足或者更好的滿足人某種體驗或需求，在此基礎(chǔ)上利用互聯(lián)網(wǎng)快捷扁平的聚合效應(yīng)無限的擴(kuò)張品牌的價值,、品牌文化和品牌精神,。（李北水：品牌中國網(wǎng)、品牌服裝網(wǎng),、中國營銷傳播網(wǎng),、艾瑞網(wǎng)等平臺專欄作者，聯(lián)系方式： [email protected] ,，轉(zhuǎn)載請注明作者 �,。�; 2113 次閱讀|0 個評論

從社交切入社區(qū)綜合平臺,，要怎樣做？: 彭成京 2015-9-7 09:02; 目下做社區(qū)平臺的項目,，基本有這樣幾個切入點(diǎn)：（1）標(biāo)準(zhǔn)化零售商品宅配服務(wù),；（2）非標(biāo)品類長尾服務(wù)信息聚合+物業(yè)服務(wù)；（3）線下實體引流+線上平臺數(shù)據(jù)化,；（4）鄰里社交+物業(yè)+商家服務(wù)聚合,；（5）居委會+商家服務(wù)聚合。孰優(yōu)孰劣,，要因人因地而異,。社區(qū)平臺緣何難做？核心就是用戶粘性,。用戶不沉淀在平臺上,，不活躍在平臺上，不產(chǎn)生大量的互動,，任何商業(yè)訴求都難有生存的土壤,。（1）標(biāo)準(zhǔn)化商品零售因訴求單一，常伴隨高物流,、低毛利而為此折戟的企業(yè)不在少數(shù),，因此這一塊需要有整個結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，需要調(diào)動社會資源完成平臺的目標(biāo),。在這個方向上從“淘常州”轉(zhuǎn)向全國平臺的“樓口”做了較為出色的調(diào)整,。（后續(xù)我會單獨(dú)拿出一篇文章解讀）（2）非標(biāo)長尾+物業(yè)是當(dāng)下多數(shù)社區(qū)平臺瞄準(zhǔn)的方向，因地區(qū)限制,，單位地區(qū)活躍用戶有限,，因此需要大量的地推覆蓋小區(qū)，還要有足夠的“誘惑”激活用戶,，因此這是個勞動密集型+資金密集型的產(chǎn)物,，吃力還難討好。（3）線下引流+線上數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化是個比較理想的區(qū)域性社區(qū)平臺的發(fā)展思路,，首先我界定它為“區(qū)域性”,，是因為它模式重，資金重,，擴(kuò)張慢,。因此這樣的平臺可以成為地區(qū)性龍頭，做全國平臺難度不小,。（4）鄰里社交+物業(yè)+商家服務(wù)聚合,，從方向上已經(jīng)摸出脈象——用戶粘性。具體怎么將粘性落實,，這就要看各自功力了,。上海有個叮咚小區(qū),，深圳有個左鄰。兩者都是做社區(qū)社交,，前者因后續(xù)服務(wù)難以跟上,，栽了不小跟頭；后者將微博,、微信的線上社交優(yōu)點(diǎn)用到社區(qū)鄰里之間（但沒有完全照搬微博,、微信以人為中心的社交方式，而是以共同的事為中心）,，容易形成線上攻勢,。（5）居委會+商家服務(wù)聚合。這個方向主要集中在居委會占主導(dǎo)的小區(qū),，比如武漢等地,，有官方背景，容易產(chǎn)生權(quán)威感,，尤其社區(qū)的大爺大媽零免疫力,。但服務(wù)品質(zhì)的門檻要把嚴(yán)，不然居委會的帽子也戴不久,。逐一評說了5種切入點(diǎn)的社區(qū)平臺優(yōu)劣,，今天就選擇其中一個來談?wù)勗趺醋觯ㄈ慷颊f，一篇展開不完）,。由于經(jīng)常有人問我，社區(qū)社交有沒有做好的可能,，故今天就選社交這個口來說,。從社交切入該怎樣？社交是人的基本需求,，而對于人們生活學(xué)習(xí)的聚居地,，則更有著社交的強(qiáng)需求。從基本的人性而言,，社交滿足：（1）交往異性,；（2）群體互助；（3）信息通達(dá),；（4）自我展示,，以及其他通過社交實現(xiàn)的功能。在我印象中做社區(qū)社交有兩家企業(yè)比較典型：上海的叮咚小區(qū)和深圳的左鄰,。但叮咚小區(qū)沒有做好,，一方面是后續(xù)的服務(wù)沒有跟上，另一方面是社交的表現(xiàn)形式還停留在PC時代（論壇形式）,。左鄰的社交在產(chǎn)品展示上迎合移動端閱讀習(xí)慣——信息的瀑布流,；服務(wù)內(nèi)容上,，地推覆蓋的區(qū)域左鄰又與當(dāng)?shù)匚飿I(yè)及周邊商戶合作。今年6月在走訪深圳時,，曾與左鄰的聯(lián)合創(chuàng)始人有過簡單交流,，總的來說，在產(chǎn)品表現(xiàn)形式上比較其他社區(qū)社交平臺的確有了不少進(jìn)步,。這里做一個簡要概述,，供從業(yè)者借鑒：（1）效仿微博、微信,。移動端的社交媒體尤其需要向騰訊學(xué)習(xí),，包括做職場社交的脈脈也是借鑒微信朋友圈的基本思路，這是當(dāng)下比較符合移動端用戶的閱讀習(xí)慣,。（2）基于鄰里關(guān)系的“朋友圈”,。微博、微信是基于關(guān)注與被關(guān)注的關(guān)系,，不被關(guān)注,，在朋友圈是看不到對方信息的；左鄰是基于周邊社區(qū)和同小區(qū)的關(guān)系,，可自行選擇同一小區(qū)還是周邊社區(qū),，以查看彼此發(fā)布的信息。（3）線上社交的運(yùn)營維護(hù),。平臺需要運(yùn)營,，這是提升用戶活躍的必要工作。左鄰的方式一般有這樣幾種：一是制造符合小區(qū)氛圍的話題,，比如發(fā)布并置頂生活服務(wù)信息,；二是鼓勵用戶發(fā)布話題，比如對容易引起居民參與的話題給予置頂和加精,；三是引入周邊社區(qū)和同城社區(qū)用戶的話題,，讓用戶直觀感受線上的活躍度；四是組織線下活動,，通過線上聚合需求,，線下活動見面，促進(jìn)線上社交黏性,。（4）物業(yè)服務(wù)及非標(biāo)長尾需求體現(xiàn)平臺功能性,。社交平臺不是最終目的，讓用戶感到有用的是大量社區(qū)里的非標(biāo)服務(wù),，比如維修,、洗衣、寵物,、生鮮等,。有用+有趣（社交）,，是組成社區(qū)平臺的兩大基礎(chǔ)。（5）鄰里的安全防護(hù),。相較于其他我見過的社區(qū)社交平臺,，左鄰除了兼具手機(jī)號和附近的人地理位置保障小區(qū)用戶的真實性外，同時還增加了門牌號聯(lián)系功能,。對于陌生用戶或者非本小區(qū)用戶的虛假注冊,，會有審核及真實用戶舉報功能。（6）拓展APP功能屬性,。左鄰在平臺基礎(chǔ)上增加硬件連接能力,，使之從信息聚合朝向日常生活功能深入。具體說,，左鄰為小區(qū)物業(yè)及用戶提供智能藍(lán)牙設(shè)備（體積小,，可對接國內(nèi)主要門禁系統(tǒng)），在獲得物業(yè)授權(quán)后,，用戶可實現(xiàn)手機(jī)對門禁的開關(guān),。這個功能還會拓展使用到電燈、空調(diào)等居家硬件設(shè)備上,。補(bǔ)充與建議：社交切入社區(qū)有其價值點(diǎn),，但也存在一些問題需要解決，一是本地信息量的多寡,，本地信息少,，瀏覽的用戶就少，活躍度就難以提升,，因此需要采集大量距離本地用戶近的周邊新鮮事,，比如本地優(yōu)惠信息、本地大事件,，甚至鄰里間發(fā)生的趣事等，以此提升用戶打開率,；二是功能性服務(wù)的質(zhì)量保障,，即對用戶“有用”的內(nèi)容信息，不是簡單對接垂直服務(wù)供應(yīng)商,，平臺方需要自己體驗,，自己篩選，沒有選擇的牽線搭橋是對用戶的不負(fù)責(zé)任,。這兩點(diǎn)都是一個重運(yùn)營的苦活,，是直接關(guān)系到社區(qū)用戶黏性的重要工作。社區(qū)平臺需要先做好做透一部分城市的成熟小區(qū),，然后再逐步擴(kuò)張,。; 個人分類: 社區(qū)O2O|655 次閱讀|0 個評論

人間正道是滄桑: Luna 2015-7-14 12:17; 2014-11-6 14:56 | 查看: 13639 | 評論: 0 | 原作者: 白哲摘要 : 一朋友融資成功,，本以為他會欣喜若狂，可語氣卻淡淡的,。問其原因,，曰：我們這就是個苦逼活兒，不好干,，壓力大�,。� 不出所料,，他做的是個生活服務(wù)APP,。如《苦逼的生活服務(wù)類電商》所言：虛擬世界和現(xiàn)實經(jīng)營中難啃的骨 ... 一朋友融資成功，本以為他會欣喜若狂,，可語氣卻淡淡的,。問其原因，曰：我們這就是個苦逼活兒,，不好干,，壓力大啊,！不出所料,，他做的是個生活服務(wù) APP 。如《苦逼的生活服務(wù)類電商》所言：虛擬世界和現(xiàn)實經(jīng)營中難啃的骨頭都會在生活服務(wù)類電商創(chuàng)業(yè)的過程遇到,，稍一不慎,，還會陷入多此一舉的困境。然而,，對于無法拼爹又有些想法的多數(shù)“窮二代”而言,，生活服務(wù)類電商以其門檻低、切入點(diǎn)多,、貌似投資不大,、題材又好、一夜暴富傳說層出不窮的特質(zhì),，成為創(chuàng)業(yè)的熱點(diǎn),。而一旦入行，人們會發(fā)現(xiàn)：沒有所謂的好行業(yè),，也沒有所謂的壞行業(yè)——好行業(yè)人多,、錢少、活兒苦,；壞行業(yè)人少,、錢少、要頭腦。天若有情天亦老,，人間正道是滄桑,。是啊，創(chuàng)業(yè)從來是荊棘之道,，何來那許多輕省的成功,！這條滄桑之路該怎么走？第一,，創(chuàng)意失靈,。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今,，已經(jīng)接近“日光之下無新事”,。 idea 該有的幾乎都有了。穿衣搭配,、菜單優(yōu)惠,、租房裝修、打車排隊,，乃至記錄生理期的,、統(tǒng)計跑步里程的，林林總總,，只有想不到,。做投資的 L 先生說：項目聽得太多了，有時候?qū)Ψ揭婚_口三句話,，就知道他項目是做什么的,。以創(chuàng)意為 DNA 的電商遭遇創(chuàng)意失靈，拼什么,？第二,，拼的就是苦逼。拼地面部隊,，拼管理能力,。這些基礎(chǔ)的工作誰也別想繞過。 APP 能自己吸引大量客戶,？別做夢了,！它充其量是一個標(biāo)識、一個展示,，而非手段。尤其是生活服務(wù)電商,，一手牽商戶一手拉消費(fèi)者,，全靠地面部隊的功夫。費(fèi)時,、費(fèi)力,，還燒錢,。費(fèi)時費(fèi)力的結(jié)果有時甚至比不過臟亂差的路邊夫妻店！第三,，自知者明,。生活服務(wù)題材創(chuàng)業(yè)者做的與其說是電商，不如說是服務(wù)業(yè),�,！渡壷贰氛f：回歸服務(wù)的本質(zhì)，面向消費(fèi)者提供真實有效的服務(wù),，才是生活服務(wù)類電商的未來出路,。而唯有明晰了自己的核心的不可取代的價值，才能保證不陷入“多此一舉”的陷阱,。道理很簡單：你想整合人家,，讓人家消費(fèi)前去網(wǎng)上繞一圈，總得讓人家知道為什么讓你整合,、好處在哪里后,，才能心甘情愿。第四,，直截了當(dāng),。從大類來講，生活服務(wù)類電商的盈利模式有廣告和傭金兩種,，當(dāng)然,，更多的是講不明白也想不清楚自己怎么盈利的。那些免費(fèi)策略,、聚集粉絲,、打造平臺、互聯(lián)網(wǎng)思維等等講了一世界,，那些繞了十萬八千里也不一定能見到錢的面,，見到了也不一定能揣兜里的人，還是慎入,！唉,，苦逼之后還是苦逼，為什么大家還是前赴后繼呢,？我想：拼的就是希望,！也許最后的結(jié)局是一敗涂地，或者是被 BAT 收購,，無論怎樣,，總不要枉費(fèi)了自己的青春、智慧，把最應(yīng)該拼搏的歲月用來空想,、抱怨和迷茫,。人間正道，無論在哪個時代,，拼爹還是拼自己,，都是滄桑。總要心懷希望,，如勵志馬所言： what if dreams come true ,！本文刊載于《銷售與市場》雜志評論版2014年11期,轉(zhuǎn)載請注明出處。; 個人分類: 卷首語_雜志的第一頁|1193 次閱讀|0 個評論

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略即品牌模式的選擇: 鄒凌遠(yuǎn) 2014-7-25 11:47; 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就是一定時期內(nèi)或放眼長遠(yuǎn)未來對企業(yè)的發(fā)展方向,、發(fā)展速度,、目標(biāo)遠(yuǎn)景與質(zhì)量、落腳點(diǎn)及企業(yè)自身能力的重大選擇,、規(guī)劃及策略布局,。企業(yè)戰(zhàn)略可以指引企業(yè)長遠(yuǎn)方向，明確發(fā)展目標(biāo),，指明發(fā)展機(jī)遇,，找到最佳市場切入點(diǎn)，并確定企業(yè)需要的支撐能力,。戰(zhàn)略規(guī)劃不是一堆空口號,，真正目的就是要解決企業(yè)的發(fā)展問題，濾清企業(yè)未來如何發(fā)展,，從而實現(xiàn)企業(yè)快速,、健康、持續(xù)發(fā)展,。但凡大型企業(yè)聯(lián)合體,、企業(yè)集團(tuán)和多元企業(yè)組織都是采用品牌戰(zhàn)略模型管理企業(yè)中長期發(fā)展，他們以品牌為核心,，以品牌模式的選擇,，進(jìn)行戰(zhàn)略決策，制定品牌延伸規(guī)劃與遠(yuǎn)景,。行業(yè)內(nèi)主流的品牌運(yùn)作模式主要有四種 : 單一品牌模糊模式,，即企業(yè)所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都同時使用一個品牌的情形。主副品牌模式,，企業(yè)在進(jìn)行品牌擴(kuò)張時,，多種產(chǎn)品使用同一品牌后，在保持主品牌的基礎(chǔ)上,，對其他產(chǎn)品所采用的副名稱,。多品牌模式,，一個企業(yè)同時經(jīng)營兩個以上相互獨(dú)立、彼此沒有聯(lián)系的品牌的情形,，就是多品牌戰(zhàn)略。復(fù)合品牌模式,，是指企業(yè)對同一或同類產(chǎn)品賦予其兩個以上的品牌,，即在一種產(chǎn)品上同時使用兩個或兩個以上的品牌。四種品牌模式,，各有優(yōu)劣,，適合企業(yè)發(fā)展的不同階段。然而品牌不是一蹴而就的,，它是需要一個積累過程,，并不斷壯大。品牌化的運(yùn)作是企業(yè)核心競爭力形成的過程,，只有在企業(yè)在不斷發(fā)展壯大過程中,，才能真正意義上的選擇品牌運(yùn)作模式。因此,，從誕生向企業(yè)集團(tuán)轉(zhuǎn)化的過程中,，企業(yè)的品牌模式可以劃分為以下三個階段。第一階段：市場導(dǎo)入期——單一品牌模式這一階段一般是企業(yè)剛成立的 3-5 年時間內(nèi),，企業(yè)規(guī)模足夠小,，業(yè)務(wù)足夠集中。因為在市場中的發(fā)展時間相對短暫,，所以企業(yè)可以說是沒有品牌體系,，甚至談不上受眾的品牌認(rèn)知。企業(yè)開始不斷地向市場滲透,，將自身的產(chǎn)品導(dǎo)入市場,，從行業(yè)內(nèi)開始突破。因此,，在沒有品牌的情況下,，選擇單一品牌模式就是企業(yè)最好的發(fā)展戰(zhàn)略。無論是以企業(yè)品牌切入,，還是以產(chǎn)品品牌切入,，都必須保持高度的集中優(yōu)勢，發(fā)揮出最大的品牌聲勢,。這一階段的首要任務(wù)就是確立企業(yè)的核心品牌認(rèn)知體系,，告訴行業(yè)和受眾我是什么，規(guī)劃清楚企業(yè)核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢,，可以為受眾,，為社會帶來什么價值,。因為企業(yè)剛成立不久，生命力很脆弱,，沒有太多的人力,、物力、財力進(jìn)行廣撒網(wǎng),，這樣只會讓加速企業(yè)死亡,。因而，在激烈競爭下,，企業(yè)必須集中所有能夠集中的資源,，放到推廣一個品牌上，才能在行業(yè)內(nèi),，媒體上爆發(fā)出同一個聲音,。從而實現(xiàn)快速建立品牌知名度和美譽(yù)度，由此帶動受眾的關(guān)注轉(zhuǎn)化為購買行為,。第二階段：快速成長期——主副牌模式當(dāng)一個企業(yè)發(fā)展到了快速成長期,，也就是企業(yè)實現(xiàn)了破繭成蝶的蛻變，且具備了一定的行業(yè)影響和企業(yè)規(guī)模實力,。這一階段可能是企業(yè)成立 5-10 年,，甚至是 20 年，這由當(dāng)時的市場環(huán)境和社會環(huán)境決定,。這時企業(yè)保持著高速的增長,，無論是自身，還是管理團(tuán)隊,，或是市場基礎(chǔ),，都得到了一定的積累。但競爭依然存在,，甚至越王高處走,，競爭越激烈，壓力越大,。這就需要企業(yè)不斷擴(kuò)大品牌的影響,，必須保持企業(yè)在市場中的穩(wěn)固地位。同時行業(yè)還有不斷涌入的新進(jìn)入者,，加速了市場的高度細(xì)分,，以及消費(fèi)需求多元化。因此,，企業(yè)必須采取主副品牌模式,，在保證主品牌的影響力前提下，采用副品牌進(jìn)入市場阻擊新進(jìn)入者,，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品的排面,，占據(jù)更大的市場份額,。這一階段的任務(wù)主要有：一方面集中力量將核心產(chǎn)品或業(yè)務(wù)規(guī)模做大做強(qiáng)，加速鞏固品牌的市場銷售力,。另一方面是落實品牌的全國區(qū)域市場滲透,，強(qiáng)化對各區(qū)域市場的垂直管理，可進(jìn)行各地區(qū)域公司,、項目公司建立運(yùn)營,。還有就是保證企業(yè)品牌的高度，也就是主品牌的品牌影響力和市場地位,。可以通過橫向擴(kuò)張,，借助品牌拉動復(fù)制,，打造樣板市場或樣板產(chǎn)品，比如萬科地產(chǎn),。通過對業(yè)務(wù),、區(qū)域市場、品牌三方面的綜合管理,，實現(xiàn)企業(yè)資源優(yōu)化配置,，實現(xiàn)最優(yōu)的效果轉(zhuǎn)化。第三階段：戰(zhàn)略發(fā)展期——多品牌模式 / 復(fù)合品牌模式一個企業(yè)上升到戰(zhàn)略發(fā)展期,，換而言之,，就是成為了一個龐大的企業(yè)集團(tuán)，在行業(yè)中屬于名列前茅的引領(lǐng)者,，且在社會中也具備了足夠的品牌口碑,。這時的企業(yè)足夠大，足夠強(qiáng),，財力足夠雄厚,，發(fā)展已經(jīng)不再局限于單一產(chǎn)品或單一產(chǎn)業(yè)。經(jīng)歷過快速成長期 ,，企業(yè)的市場管理體系健全,，市場經(jīng)驗也非常豐富，也具備了很多區(qū)域公司或項目公司,，甚至是控股,、參股公司。這個時候原本的企業(yè)品牌只需要保持正常的運(yùn)作,，而又具備了足夠的現(xiàn)金流,。這時候就可以考慮多元化發(fā)展，或是敢于向自己攻擊,。這就需要多品牌運(yùn)作,，或是兼并,，或是強(qiáng)強(qiáng)合作打造新的品牌。那么,，企業(yè)就可以考慮采用多品牌模式,，或是復(fù)合品牌模式，這就取決于企業(yè)的資源分配和市場眼光,。這一階段的任務(wù)主要是企業(yè)品牌的深度發(fā)展,，對集團(tuán)品牌模式進(jìn)行有效梳理，并調(diào)整結(jié)構(gòu)分工,，以便于品牌快速擴(kuò)張和復(fù)制,。在保證核心業(yè)務(wù)品牌的穩(wěn)固下，盡可能的實現(xiàn)對品類市場的競爭壟斷,，保持絕對的競爭優(yōu)勢,，同時與時俱進(jìn)對品牌進(jìn)行創(chuàng)新，維系目標(biāo)受眾,。甚至還可以考慮進(jìn)行海外市場的開拓,，從本土走向國際競爭。但在進(jìn)行多品牌運(yùn)作,，或是復(fù)合品牌運(yùn)作的同時,，必須謹(jǐn)慎選擇，避免進(jìn)入夕陽產(chǎn)業(yè),，或是競爭大,、利潤低的行業(yè)，否則將會對企業(yè)集團(tuán)造成拖累,。對于企業(yè)而言,，在市場中不是生，就是死,，那么長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃就是根本,。不同的階段，企業(yè)的實力不一樣,，品牌模式的選擇也是隨著企業(yè)的發(fā)展時間和規(guī)模實力不斷上升,。如果一個企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)快速資源壟斷，或是市場壟斷,，品牌模式的選擇也是可以實現(xiàn)跨級采用,。如果做不到，那就只能腳踏實地,，一步一步積累,。; 個人分類: 品牌分析|1228 次閱讀|0 個評論

快速消費(fèi)品（FMCG）行業(yè)的5W2H思維: 銷路通 2014-1-10 17:54; 快速消費(fèi)品（ FMCG ）行業(yè)的5W2H思維 1)Why：思考原因； 2)what：①目的 ②概述 ③重點(diǎn) ④工作對象 ⑤規(guī)范原則 ⑥目標(biāo)結(jié)構(gòu),； 3)Where：①范圍 ②地點(diǎn) ③切入點(diǎn),； 4)How much：①量化程度 ②數(shù)量 ③質(zhì)量 ④成本,； 5)How：①方法 ②如做； 6)Who：執(zhí)行對象,； 7)When：①何時開始 ②何時結(jié)束 ③適宜時機(jī),。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1377.html; 312 次閱讀|0 個評論

新店網(wǎng)開業(yè): 孟谷 2013-6-18 11:26; “ 新店網(wǎng)、新時尚,、新商業(yè) ” 是新店網(wǎng)的企業(yè)遠(yuǎn)景,。做專心的人、做專注的事是新店網(wǎng)的企業(yè)文化,。新店網(wǎng) ” 品牌作業(yè)自己的第一個品牌,。很顯然新店對品牌的了把握遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大多數(shù)人，在眾多服裝企業(yè)以中高檔為消費(fèi)群體,，一味的強(qiáng)調(diào)銷售數(shù)量的時候,，新店就已經(jīng)為自己找到了更集中的、更高端的消費(fèi)群體,。基于 O2O 的電子商務(wù)模式的新店網(wǎng)，不僅將該導(dǎo)購平臺的生意從在線導(dǎo)引到線下,，而且線下品牌服裝連鎖地鋪生意引到該平臺上,，實現(xiàn)雙渠道無縫對接的交易模式，循序漸進(jìn),，使服裝企業(yè)破繭成蝶,。新店網(wǎng)整合服裝行業(yè)資源，從優(yōu)秀雙 100 品牌的服裝行業(yè)作為切入點(diǎn),，自主研發(fā)電子商務(wù)導(dǎo)購平臺,，集技術(shù)開發(fā)、商業(yè)運(yùn)營,、技術(shù)服務(wù)于一體,，成為新一代的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。品牌是新店贏天下的最大的利器,，從一開始新店品牌就注定了必將成為中國服裝行業(yè)最令人矚目的品牌之一,。新店網(wǎng)注冊了 “ 新店網(wǎng) ” 品牌作業(yè)自己的第一個品牌。很顯然新店對品牌的了把握遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大多數(shù)人,，在眾多服裝企業(yè)以中高檔為消費(fèi)群體,，一味的強(qiáng)調(diào)銷售數(shù)量的時候，新店就已經(jīng)為自己找到了更集中的,、更高端的消費(fèi)群體,。在過去的 1 年里，新店網(wǎng)成功的創(chuàng)造了行業(yè)的奇跡,，成為中國服裝領(lǐng)域成長速度最快的品牌,。如何實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,，如何獲得更大的成功，如何從中國邁向全球,，已經(jīng)納入新店的戰(zhàn)略規(guī)劃,。; 1538 次閱讀|0 個評論

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