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軟王科技談企業(yè)軟文營(yíng)銷的六大切入點(diǎn): 軟王科技 2016-3-29 14:15; 　　企業(yè)軟文營(yíng)銷就是指通過軟文的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的思維陷阱，通過對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行攻擊實(shí)現(xiàn)宣傳主題的口頭傳播，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最強(qiáng)有力的營(yíng)銷手段之一,。　　現(xiàn)在的企業(yè)都離不開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就離開不軟文,，軟文對(duì)一家有志于向前發(fā)展的企業(yè)的影響來說,，可謂是最深,，最有影響力度的,。但是企業(yè)軟文又該如何寫呢,？軟王科技小編今天就來為大家說一下企業(yè)軟文營(yíng)銷的六大切入點(diǎn)。　　1、從新聞角度寫企業(yè)軟文　　所謂新聞體軟文,，就是為宣傳尋找一個(gè)由頭,，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件,。新聞軟文很容易獲得關(guān)注,，因?yàn)槿硕加蝎C奇心理，也都渴望了解新的事物學(xué)習(xí)新的知識(shí),，所以新聞性軟文非常容易得到人們的關(guān)注,。　　在這里軟王科技小編提醒一下大家，新聞軟文創(chuàng)作一定要突出一個(gè)“新”字,，其內(nèi)容一定是人們不知道的,、不了解的、不熟悉的,、如新鮮事,、新鮮的觀點(diǎn)、新鮮的事物,、新鮮的知識(shí),、新聞的話題等�,？傊�,，軟文寫作形式要符合新聞寫作規(guī)范，發(fā)布的媒體及具體的版塊也最好是發(fā)布在正規(guī)的新聞欄目里,，千萬不要發(fā)到廣告版,。　　2、從概念角度寫企業(yè)軟文　　概念是人類對(duì)一個(gè)復(fù)雜的過程或事物的理解,。概念軟文一般具有兩個(gè)基本特征,，即概念的內(nèi)涵和外延。比較需要注意的是,，從概念角度寫企業(yè)軟文除了拋出概念外,，還應(yīng)該從非常專業(yè)的角度，詮釋概念的技術(shù)支持,，使得軟文更有說服力,，這就需要軟文操作者花功夫收集足夠?qū)I(yè)的資料。　　3,、從經(jīng)驗(yàn)角度寫企業(yè)軟文　　經(jīng)驗(yàn)型軟文是最容易打動(dòng)用戶和影響用戶的軟文類型,，從經(jīng)驗(yàn)角度寫企業(yè)軟文主要是利用了心理學(xué)中的 “互惠互利”原理，通過免費(fèi)分享經(jīng)驗(yàn),、免費(fèi)給予幫助,，達(dá)到感動(dòng)讀者的目的,。　　經(jīng)驗(yàn)型軟文的形式無外乎無償幫助，讀者在看軟文的時(shí)候沒用任何心理負(fù)擔(dān),，且是抱著主動(dòng)學(xué)習(xí)的態(tài)度閱讀,，所以經(jīng)驗(yàn)型軟文的信息更容易被用戶接受和認(rèn)同，甚至用戶在看完軟文后,，還會(huì)主動(dòng)幫助進(jìn)行口碑傳播,。　　4、從技術(shù)角度寫企業(yè)軟文　　一提技術(shù)二字,，我們的腦海中就會(huì)現(xiàn)出諸如“專業(yè)”,、“領(lǐng)先”、“高深”,、“高品質(zhì)”、“靠譜”等字眼,。所以我們寫軟文的時(shí)候走技術(shù)路線,，則更容易獲得用戶認(rèn)可，軟王科技的很多文章就是從技術(shù)角度來寫的,，如果想對(duì)技術(shù)型軟文有更多了解,，可以上軟王科技的官方網(wǎng)站進(jìn)行查看。　　5,、從話題角度寫企業(yè)軟文　　話題軟文是最容易引起口碑效應(yīng)的,，因?yàn)橹挥凶銐驘岬脑掝}，用戶之間才會(huì)自發(fā)地談?wù)撆c傳播,。想獲得足夠熱的話題比較好的方式有兩個(gè)：一是圍繞,、結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)制造話題，二是針對(duì)用戶的喜好與需求引發(fā)爭(zhēng)議,。關(guān)于話題軟文寫法可以看軟王科技之前寫的一篇文章《軟王科技淺談網(wǎng)絡(luò)推廣之事件炒作營(yíng)銷》,，里面有詳細(xì)的介紹。　　6,、從權(quán)威角度寫企業(yè)軟文　　對(duì)于權(quán)威的東西,，人們總會(huì)情不自禁地信服與順從。因?yàn)樵谖覀儎偝錾鷷r(shí),，對(duì)權(quán)威的敬重感就已經(jīng)深深根植于我們心中,。所以樹立權(quán)威，是企業(yè)軟文營(yíng)銷的一個(gè)策略,。我們可以圍繞企業(yè)背景打造權(quán)威,，通過好的企業(yè)背景，會(huì)很快建立起權(quán)威性,。除了企業(yè)背景外,，還可以圍繞產(chǎn)品打造權(quán)威,。比如產(chǎn)品的技術(shù)特別先進(jìn)、品質(zhì)特別好,，都可以奠定權(quán)威地位,。先通過技術(shù)打造其產(chǎn)品的權(quán)威性，以此快速奠定了地位,，獲得用戶認(rèn)可,。　　對(duì)于以上所談的企業(yè)軟文營(yíng)銷的切入點(diǎn)，我們可以根據(jù)自己自己所處的階段一步步來做,，如果你剛開展軟文營(yíng)銷,，最好是找一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司來做。當(dāng)然,，如果你覺得自己在軟文營(yíng)銷方面已經(jīng)掌握得很好,，對(duì)軟文營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)非常了解的話，那么也可以自己原創(chuàng),，寫出有自己特色的軟文,。; 個(gè)人分類: 微信營(yíng)銷|451 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

遇見品牌：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的品牌營(yíng)造: 華軒企管 2015-11-29 22:45; ■ 文 /李北水　　互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)是一個(gè)很熱的話題，而如何加是很多企業(yè)的煩惱,。無論是互聯(lián)網(wǎng)+ 生活服務(wù) ,， +硬件，還是+ 金融或地產(chǎn),，互聯(lián)網(wǎng)+令行業(yè)出現(xiàn)了新的顛覆 ,，更體現(xiàn)了人 --- 產(chǎn)品 ---服務(wù)的多維交互。決定傳播的影響力在每一位用戶或客戶手上,，用戶或者客戶為企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)買單取決產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值,，品牌的推廣只是為了讓產(chǎn)品或者服務(wù)獲得更大的關(guān)注度，從而讓客戶從了解到認(rèn)知購(gòu)買,。未來,，圍繞消費(fèi)者的布局，特別是圍繞消費(fèi)者黏度的布局一定是主流的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式,。而對(duì)應(yīng)的品牌營(yíng)銷又該有哪些戰(zhàn)略及布局的改變,？品牌營(yíng)銷又該如何進(jìn)行溝通互動(dòng) ? ▎ 讓你的品牌會(huì)說話　　互聯(lián)網(wǎng) +的品牌建設(shè)體現(xiàn)互動(dòng)和聚合，回歸到產(chǎn)品和服務(wù)是否更好的滿足消費(fèi)者以及更好的和消費(fèi)者的溝通上,。過去做品牌,，更多是創(chuàng)意策劃和傳播，互聯(lián)網(wǎng)讓產(chǎn)品在市場(chǎng),、渠道和傳播上都發(fā)上了變化,。而互聯(lián)網(wǎng)品牌的崛起，得益于互聯(lián)網(wǎng)一定程度上改變了傳播的屬性,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)的碎片化更要求品牌自身會(huì)說話表達(dá),，這里我們稱為會(huì)說話的品牌（Talking Brand），需要利用社交群體說話以及各方面立體的展示品牌的內(nèi)涵,、并且需要很多信息來刺激客戶的感知,，從而來建立品牌的形象。 ▎ 互聯(lián)網(wǎng) +的品牌建設(shè)體現(xiàn)快捷扁平的聚合效應(yīng) 　　較工業(yè)時(shí)代,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品的影響：由于聚合,，產(chǎn)品再少，只要有需求,，商業(yè)模式也能成立,。過去，如果品種單一,，盈利能力也就上不去,，所以豐富產(chǎn)品的品種是過去企業(yè)做產(chǎn)品很明顯的一個(gè)品牌的特征。互聯(lián)網(wǎng) +時(shí)代作為一個(gè)物聯(lián)時(shí)代,，產(chǎn)品通路發(fā)生改變,。對(duì)比過去，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品一到批發(fā)通路就搞價(jià)格戰(zhàn),，品牌附加值就很難出來。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也更體現(xiàn)市場(chǎng)聚合,、市場(chǎng)差異化為特征的長(zhǎng)尾效應(yīng),。互聯(lián)網(wǎng)思維就是用戶體驗(yàn)至上,、快捷扁平的聚合效應(yīng),。過去，品牌推廣多是在傳統(tǒng)媒體上投放廣告,社會(huì)化媒體的出現(xiàn),，目標(biāo)的群體性更明顯,，體現(xiàn)了用戶為導(dǎo)向的快速聚合，讓推廣能更精準(zhǔn)傳達(dá)給目標(biāo)人群,。　　互聯(lián)網(wǎng)+意味著給消費(fèi)者更多的便利和更優(yōu)良的服務(wù),，滴滴、Uber,、神州專車的出現(xiàn)顛覆了傳統(tǒng)的出租車公司的服務(wù)模式,，網(wǎng)絡(luò)預(yù)約可以更好的滿足多數(shù)居民的出行需求，在更好匹配供給和需求同時(shí),，也能更好的提高服務(wù)效率,。它們代表著一種新的商業(yè)模式，我們叫其“共享經(jīng)濟(jì)”,。在強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代,，整合行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源比單打獨(dú)斗重要得多,，一家企業(yè)從產(chǎn)品、服務(wù)到品牌,，涉及設(shè)計(jì),、創(chuàng)新、物流等環(huán)節(jié),，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要嚴(yán)格的要求,，相互借力，集中更多的力量才能更好的幫助解決用戶滿意度的核心問題,。 ▎ 直面客戶的應(yīng)用場(chǎng)景建設(shè) 　　品牌建設(shè)很強(qiáng)調(diào)信任,，直面客戶的應(yīng)用場(chǎng)景建設(shè)更容易給客戶帶來信任。隨著互聯(lián)網(wǎng)將世界越來越緊密地聯(lián)系在一起,，各種信息參差不齊的充斥在我們面前,，在同質(zhì)化的多品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，我們建立一個(gè)品牌也更多地希望得到別人的信任,，希望自己的品牌更加值得信賴,。事實(shí)上，隨著信息的流通越來越高效,，碎片化時(shí)代品牌的信任也越來越難建設(shè),，所以品牌的建設(shè)更注重建立自身的品牌辨識(shí)度�,；ヂ�(lián)網(wǎng)+幫助我們直面客戶的應(yīng)用場(chǎng)景,，在建立感受---選擇---分享的過程中更強(qiáng)調(diào)參與，極致體驗(yàn)帶來的應(yīng)該是有價(jià)值的引人注目,。無論是事件營(yíng)銷,，還是各種媒體廣告以及活動(dòng)，反反復(fù)復(fù)的各種應(yīng)用場(chǎng)景充斥在消費(fèi)者眼中是為了加深消費(fèi)者意識(shí)中對(duì)品牌的辨識(shí)度,，從而形成有效的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng),。　　“互聯(lián)網(wǎng)+”的來臨為中小微企業(yè)打開了一條營(yíng)銷創(chuàng)新之路，要跟互聯(lián)網(wǎng)+掛鉤銜接,，強(qiáng)調(diào)一個(gè)“設(shè)計(jì)思維”,，也可以稱之為MarketingDesign,也就是說在互聯(lián)網(wǎng)+的設(shè)計(jì)過程中探索自己的模式，找到一種適合長(zhǎng)期發(fā)展的模式,，找到價(jià)值支撐,，整合行業(yè)資源，相互借力,，讓更多力量真正滿足或者更好的滿足人某種體驗(yàn)或需求 ,，在此基礎(chǔ)上利用互聯(lián)網(wǎng)快捷扁平的聚合效應(yīng)無限的擴(kuò)張品牌的價(jià)值、品牌文化和品牌精神,。（李北水：品牌中國(guó)網(wǎng),、品牌服裝網(wǎng),、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、艾瑞網(wǎng)等平臺(tái)專欄作者 ,，聯(lián)系方式： [email protected] ,，轉(zhuǎn)載請(qǐng) 注明作者！）; 2136 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

從社交切入社區(qū)綜合平臺(tái),，要怎樣做,？: 彭成京 2015-9-7 09:02; 目下做社區(qū)平臺(tái)的項(xiàng)目，基本有這樣幾個(gè)切入點(diǎn)：（1）標(biāo)準(zhǔn)化零售商品宅配服務(wù),；（2）非標(biāo)品類長(zhǎng)尾服務(wù)信息聚合+物業(yè)服務(wù),；（3）線下實(shí)體引流+線上平臺(tái)數(shù)據(jù)化；（4）鄰里社交+物業(yè)+商家服務(wù)聚合,；（5）居委會(huì)+商家服務(wù)聚合,。孰優(yōu)孰劣，要因人因地而異,。社區(qū)平臺(tái)緣何難做,？核心就是用戶粘性。用戶不沉淀在平臺(tái)上,，不活躍在平臺(tái)上,，不產(chǎn)生大量的互動(dòng)，任何商業(yè)訴求都難有生存的土壤,。（1）標(biāo)準(zhǔn)化商品零售因訴求單一,，常伴隨高物流、低毛利而為此折戟的企業(yè)不在少數(shù),，因此這一塊需要有整個(gè)結(jié)構(gòu)性的調(diào)整,，需要調(diào)動(dòng)社會(huì)資源完成平臺(tái)的目標(biāo),。在這個(gè)方向上從“淘常州”轉(zhuǎn)向全國(guó)平臺(tái)的“樓口”做了較為出色的調(diào)整,。（后續(xù)我會(huì)單獨(dú)拿出一篇文章解讀）（2）非標(biāo)長(zhǎng)尾+物業(yè)是當(dāng)下多數(shù)社區(qū)平臺(tái)瞄準(zhǔn)的方向，因地區(qū)限制,，單位地區(qū)活躍用戶有限,，因此需要大量的地推覆蓋小區(qū)，還要有足夠的“誘惑”激活用戶,，因此這是個(gè)勞動(dòng)密集型+資金密集型的產(chǎn)物,，吃力還難討好。（3）線下引流+線上數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化是個(gè)比較理想的區(qū)域性社區(qū)平臺(tái)的發(fā)展思路,，首先我界定它為“區(qū)域性”,，是因?yàn)樗Ｊ街兀Y金重,，擴(kuò)張慢,。因此這樣的平臺(tái)可以成為地區(qū)性龍頭,，做全國(guó)平臺(tái)難度不小。（4）鄰里社交+物業(yè)+商家服務(wù)聚合,，從方向上已經(jīng)摸出脈象——用戶粘性,。具體怎么將粘性落實(shí)，這就要看各自功力了,。上海有個(gè)叮咚小區(qū),，深圳有個(gè)左鄰。兩者都是做社區(qū)社交,，前者因后續(xù)服務(wù)難以跟上,，栽了不小跟頭；后者將微博,、微信的線上社交優(yōu)點(diǎn)用到社區(qū)鄰里之間（但沒有完全照搬微博,、微信以人為中心的社交方式，而是以共同的事為中心）,，容易形成線上攻勢(shì),。（5）居委會(huì)+商家服務(wù)聚合。這個(gè)方向主要集中在居委會(huì)占主導(dǎo)的小區(qū),，比如武漢等地,，有官方背景，容易產(chǎn)生權(quán)威感,，尤其社區(qū)的大爺大媽零免疫力,。但服務(wù)品質(zhì)的門檻要把嚴(yán)，不然居委會(huì)的帽子也戴不久,。逐一評(píng)說了5種切入點(diǎn)的社區(qū)平臺(tái)優(yōu)劣,，今天就選擇其中一個(gè)來談?wù)勗趺醋觯ㄈ慷颊f，一篇展開不完）,。由于經(jīng)常有人問我,，社區(qū)社交有沒有做好的可能，故今天就選社交這個(gè)口來說,。從社交切入該怎樣,？社交是人的基本需求，而對(duì)于人們生活學(xué)習(xí)的聚居地,，則更有著社交的強(qiáng)需求,。從基本的人性而言，社交滿足：（1）交往異性,；（2）群體互助,；（3）信息通達(dá)；（4）自我展示，以及其他通過社交實(shí)現(xiàn)的功能,。在我印象中做社區(qū)社交有兩家企業(yè)比較典型：上海的叮咚小區(qū)和深圳的左鄰,。但叮咚小區(qū)沒有做好，一方面是后續(xù)的服務(wù)沒有跟上,，另一方面是社交的表現(xiàn)形式還停留在PC時(shí)代（論壇形式）,。左鄰的社交在產(chǎn)品展示上迎合移動(dòng)端閱讀習(xí)慣——信息的瀑布流；服務(wù)內(nèi)容上,，地推覆蓋的區(qū)域左鄰又與當(dāng)?shù)匚飿I(yè)及周邊商戶合作,。今年6月在走訪深圳時(shí)，曾與左鄰的聯(lián)合創(chuàng)始人有過簡(jiǎn)單交流,，總的來說,，在產(chǎn)品表現(xiàn)形式上比較其他社區(qū)社交平臺(tái)的確有了不少進(jìn)步。這里做一個(gè)簡(jiǎn)要概述,，供從業(yè)者借鑒：（1）效仿微博,、微信。移動(dòng)端的社交媒體尤其需要向騰訊學(xué)習(xí),，包括做職場(chǎng)社交的脈脈也是借鑒微信朋友圈的基本思路,，這是當(dāng)下比較符合移動(dòng)端用戶的閱讀習(xí)慣。（2）基于鄰里關(guān)系的“朋友圈”,。微博,、微信是基于關(guān)注與被關(guān)注的關(guān)系，不被關(guān)注,，在朋友圈是看不到對(duì)方信息的,；左鄰是基于周邊社區(qū)和同小區(qū)的關(guān)系，可自行選擇同一小區(qū)還是周邊社區(qū),，以查看彼此發(fā)布的信息,。（3）線上社交的運(yùn)營(yíng)維護(hù)。平臺(tái)需要運(yùn)營(yíng),，這是提升用戶活躍的必要工作,。左鄰的方式一般有這樣幾種：一是制造符合小區(qū)氛圍的話題，比如發(fā)布并置頂生活服務(wù)信息,；二是鼓勵(lì)用戶發(fā)布話題,，比如對(duì)容易引起居民參與的話題給予置頂和加精,；三是引入周邊社區(qū)和同城社區(qū)用戶的話題,，讓用戶直觀感受線上的活躍度；四是組織線下活動(dòng),，通過線上聚合需求,，線下活動(dòng)見面，促進(jìn)線上社交黏性,。（4）物業(yè)服務(wù)及非標(biāo)長(zhǎng)尾需求體現(xiàn)平臺(tái)功能性,。社交平臺(tái)不是最終目的,，讓用戶感到有用的是大量社區(qū)里的非標(biāo)服務(wù)，比如維修,、洗衣,、寵物、生鮮等,。有用+有趣（社交）,，是組成社區(qū)平臺(tái)的兩大基礎(chǔ)。（5）鄰里的安全防護(hù),。相較于其他我見過的社區(qū)社交平臺(tái),，左鄰除了兼具手機(jī)號(hào)和附近的人地理位置保障小區(qū)用戶的真實(shí)性外，同時(shí)還增加了門牌號(hào)聯(lián)系功能,。對(duì)于陌生用戶或者非本小區(qū)用戶的虛假注冊(cè),，會(huì)有審核及真實(shí)用戶舉報(bào)功能。（6）拓展APP功能屬性,。左鄰在平臺(tái)基礎(chǔ)上增加硬件連接能力,，使之從信息聚合朝向日常生活功能深入。具體說,，左鄰為小區(qū)物業(yè)及用戶提供智能藍(lán)牙設(shè)備（體積小,，可對(duì)接國(guó)內(nèi)主要門禁系統(tǒng)），在獲得物業(yè)授權(quán)后,，用戶可實(shí)現(xiàn)手機(jī)對(duì)門禁的開關(guān),。這個(gè)功能還會(huì)拓展使用到電燈、空調(diào)等居家硬件設(shè)備上,。補(bǔ)充與建議：社交切入社區(qū)有其價(jià)值點(diǎn),，但也存在一些問題需要解決，一是本地信息量的多寡,，本地信息少,，瀏覽的用戶就少，活躍度就難以提升,，因此需要采集大量距離本地用戶近的周邊新鮮事,，比如本地優(yōu)惠信息、本地大事件,，甚至鄰里間發(fā)生的趣事等,，以此提升用戶打開率；二是功能性服務(wù)的質(zhì)量保障,，即對(duì)用戶“有用”的內(nèi)容信息,，不是簡(jiǎn)單對(duì)接垂直服務(wù)供應(yīng)商，平臺(tái)方需要自己體驗(yàn)，自己篩選,，沒有選擇的牽線搭橋是對(duì)用戶的不負(fù)責(zé)任,。這兩點(diǎn)都是一個(gè)重運(yùn)營(yíng)的苦活，是直接關(guān)系到社區(qū)用戶黏性的重要工作,。社區(qū)平臺(tái)需要先做好做透一部分城市的成熟小區(qū),，然后再逐步擴(kuò)張。; 個(gè)人分類: 社區(qū)O2O|679 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

人間正道是滄桑: Luna 2015-7-14 12:17; 2014-11-6 14:56 | 查看: 13639 | 評(píng)論: 0 | 原作者: 白哲摘要 : 一朋友融資成功,，本以為他會(huì)欣喜若狂,，可語氣卻淡淡的。問其原因,，曰：我們這就是個(gè)苦逼活兒,，不好干，壓力大�,�,！不出所料，他做的是個(gè)生活服務(wù)APP,。如《苦逼的生活服務(wù)類電商》所言：虛擬世界和現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)中難啃的骨 ... 一朋友融資成功,，本以為他會(huì)欣喜若狂，可語氣卻淡淡的,。問其原因,，曰：我們這就是個(gè)苦逼活兒，不好干,，壓力大�,。� 不出所料,，他做的是個(gè)生活服務(wù) APP ,。如《苦逼的生活服務(wù)類電商》所言：虛擬世界和現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)中難啃的骨頭都會(huì)在生活服務(wù)類電商創(chuàng)業(yè)的過程遇到，稍一不慎,，還會(huì)陷入多此一舉的困境,。然而，對(duì)于無法拼爹又有些想法的多數(shù)“窮二代”而言,，生活服務(wù)類電商以其門檻低,、切入點(diǎn)多、貌似投資不大,、題材又好,、一夜暴富傳說層出不窮的特質(zhì)，成為創(chuàng)業(yè)的熱點(diǎn),。而一旦入行,，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)：沒有所謂的好行業(yè)，也沒有所謂的壞行業(yè)——好行業(yè)人多,、錢少,、活兒苦；壞行業(yè)人少,、錢少,、要頭腦。天若有情天亦老,，人間正道是滄桑,。是啊，創(chuàng)業(yè)從來是荊棘之道,，何來那許多輕省的成功,！這條滄桑之路該怎么走？第一,，創(chuàng)意失靈,。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今,，已經(jīng)接近“日光之下無新事”,。 idea 該有的幾乎都有了。穿衣搭配,、菜單優(yōu)惠,、租房裝修、打車排隊(duì),，乃至記錄生理期的,、統(tǒng)計(jì)跑步里程的，林林總總,，只有想不到,。做投資的 L 先生說：項(xiàng)目聽得太多了，有時(shí)候?qū)Ψ揭婚_口三句話,，就知道他項(xiàng)目是做什么的,。以創(chuàng)意為 DNA 的電商遭遇創(chuàng)意失靈，拼什么,？第二,，拼的就是苦逼。拼地面部隊(duì),，拼管理能力,。這些基礎(chǔ)的工作誰也別想繞過。 APP 能自己吸引大量客戶,？別做夢(mèng)了,！它充其量是一個(gè)標(biāo)識(shí),、一個(gè)展示，而非手段,。尤其是生活服務(wù)電商,，一手牽商戶一手拉消費(fèi)者，全靠地面部隊(duì)的功夫,。費(fèi)時(shí),、費(fèi)力，還燒錢,。費(fèi)時(shí)費(fèi)力的結(jié)果有時(shí)甚至比不過臟亂差的路邊夫妻店,！第三，自知者明,。生活服務(wù)題材創(chuàng)業(yè)者做的與其說是電商,，不如說是服務(wù)業(yè)�,！渡�(jí)之路》說：回歸服務(wù)的本質(zhì),，面向消費(fèi)者提供真實(shí)有效的服務(wù)，才是生活服務(wù)類電商的未來出路,。而唯有明晰了自己的核心的不可取代的價(jià)值,，才能保證不陷入“多此一舉”的陷阱。道理很簡(jiǎn)單：你想整合人家,，讓人家消費(fèi)前去網(wǎng)上繞一圈,，總得讓人家知道為什么讓你整合、好處在哪里后,，才能心甘情愿,。第四，直截了當(dāng),。從大類來講,，生活服務(wù)類電商的盈利模式有廣告和傭金兩種，當(dāng)然,，更多的是講不明白也想不清楚自己怎么盈利的,。那些免費(fèi)策略、聚集粉絲,、打造平臺(tái),、互聯(lián)網(wǎng)思維等等講了一世界，那些繞了十萬八千里也不一定能見到錢的面,，見到了也不一定能揣兜里的人,，還是慎入！唉,，苦逼之后還是苦逼,，為什么大家還是前赴后繼呢,？我想：拼的就是希望！也許最后的結(jié)局是一敗涂地,，或者是被 BAT 收購(gòu),，無論怎樣，總不要枉費(fèi)了自己的青春,、智慧,，把最應(yīng)該拼搏的歲月用來空想,、抱怨和迷茫,。人間正道，無論在哪個(gè)時(shí)代,，拼爹還是拼自己,，都是滄桑。總要心懷希望,，如勵(lì)志馬所言： what if dreams come true ,！本文刊載于《銷售與市場(chǎng)》雜志評(píng)論版2014年11期,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。; 個(gè)人分類: 卷首語_雜志的第一頁(yè)|1308 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略即品牌模式的選擇: 鄒凌遠(yuǎn) 2014-7-25 11:47; 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就是一定時(shí)期內(nèi)或放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)未來對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向,、發(fā)展速度,、目標(biāo)遠(yuǎn)景與質(zhì)量、落腳點(diǎn)及企業(yè)自身能力的重大選擇,、規(guī)劃及策略布局,。企業(yè)戰(zhàn)略可以指引企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)方向，明確發(fā)展目標(biāo),，指明發(fā)展機(jī)遇,，找到最佳市場(chǎng)切入點(diǎn)，并確定企業(yè)需要的支撐能力,。戰(zhàn)略規(guī)劃不是一堆空口號(hào),，真正目的就是要解決企業(yè)的發(fā)展問題，濾清企業(yè)未來如何發(fā)展,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速,、健康、持續(xù)發(fā)展,。但凡大型企業(yè)聯(lián)合體,、企業(yè)集團(tuán)和多元企業(yè)組織都是采用品牌戰(zhàn)略模型管理企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展，他們以品牌為核心,，以品牌模式的選擇,，進(jìn)行戰(zhàn)略決策，制定品牌延伸規(guī)劃與遠(yuǎn)景,。行業(yè)內(nèi)主流的品牌運(yùn)作模式主要有四種 : 單一品牌模糊模式,，即企業(yè)所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都同時(shí)使用一個(gè)品牌的情形,。主副品牌模式，企業(yè)在進(jìn)行品牌擴(kuò)張時(shí),，多種產(chǎn)品使用同一品牌后,，在保持主品牌的基礎(chǔ)上，對(duì)其他產(chǎn)品所采用的副名稱,。多品牌模式,，一個(gè)企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩個(gè)以上相互獨(dú)立、彼此沒有聯(lián)系的品牌的情形,，就是多品牌戰(zhàn)略,。復(fù)合品牌模式，是指企業(yè)對(duì)同一或同類產(chǎn)品賦予其兩個(gè)以上的品牌,，即在一種產(chǎn)品上同時(shí)使用兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌,。四種品牌模式，各有優(yōu)劣,，適合企業(yè)發(fā)展的不同階段,。然而品牌不是一蹴而就的，它是需要一個(gè)積累過程,，并不斷壯大,。品牌化的運(yùn)作是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力形成的過程，只有在企業(yè)在不斷發(fā)展壯大過程中,，才能真正意義上的選擇品牌運(yùn)作模式,。因此，從誕生向企業(yè)集團(tuán)轉(zhuǎn)化的過程中,，企業(yè)的品牌模式可以劃分為以下三個(gè)階段,。第一階段：市場(chǎng)導(dǎo)入期——單一品牌模式這一階段一般是企業(yè)剛成立的 3-5 年時(shí)間內(nèi)，企業(yè)規(guī)模足夠小,，業(yè)務(wù)足夠集中,。因?yàn)樵谑袌?chǎng)中的發(fā)展時(shí)間相對(duì)短暫，所以企業(yè)可以說是沒有品牌體系,，甚至談不上受眾的品牌認(rèn)知,。企業(yè)開始不斷地向市場(chǎng)滲透，將自身的產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng),，從行業(yè)內(nèi)開始突破,。因此，在沒有品牌的情況下,，選擇單一品牌模式就是企業(yè)最好的發(fā)展戰(zhàn)略,。無論是以企業(yè)品牌切入，還是以產(chǎn)品品牌切入,，都必須保持高度的集中優(yōu)勢(shì),，發(fā)揮出最大的品牌聲勢(shì),。這一階段的首要任務(wù)就是確立企業(yè)的核心品牌認(rèn)知體系，告訴行業(yè)和受眾我是什么,，規(guī)劃清楚企業(yè)核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì),，可以為受眾，為社會(huì)帶來什么價(jià)值,。因?yàn)槠髽I(yè)剛成立不久,，生命力很脆弱，沒有太多的人力,、物力,、財(cái)力進(jìn)行廣撒網(wǎng)，這樣只會(huì)讓加速企業(yè)死亡,。因而,，在激烈競(jìng)爭(zhēng)下,，企業(yè)必須集中所有能夠集中的資源,，放到推廣一個(gè)品牌上，才能在行業(yè)內(nèi),，媒體上爆發(fā)出同一個(gè)聲音,。從而實(shí)現(xiàn)快速建立品牌知名度和美譽(yù)度，由此帶動(dòng)受眾的關(guān)注轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為,。第二階段：快速成長(zhǎng)期——主副牌模式當(dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)展到了快速成長(zhǎng)期,，也就是企業(yè)實(shí)現(xiàn)了破繭成蝶的蛻變，且具備了一定的行業(yè)影響和企業(yè)規(guī)模實(shí)力,。這一階段可能是企業(yè)成立 5-10 年,，甚至是 20 年，這由當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境決定,。這時(shí)企業(yè)保持著高速的增長(zhǎng),，無論是自身，還是管理團(tuán)隊(duì),，或是市場(chǎng)基礎(chǔ),，都得到了一定的積累。但競(jìng)爭(zhēng)依然存在,，甚至越王高處走,，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，壓力越大,。這就需要企業(yè)不斷擴(kuò)大品牌的影響,，必須保持企業(yè)在市場(chǎng)中的穩(wěn)固地位。同時(shí)行業(yè)還有不斷涌入的新進(jìn)入者,，加速了市場(chǎng)的高度細(xì)分,，以及消費(fèi)需求多元化,。因此，企業(yè)必須采取主副品牌模式,，在保證主品牌的影響力前提下,，采用副品牌進(jìn)入市場(chǎng)阻擊新進(jìn)入者，擴(kuò)大品牌產(chǎn)品的排面,，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額,。這一階段的任務(wù)主要有：一方面集中力量將核心產(chǎn)品或業(yè)務(wù)規(guī)模做大做強(qiáng)，加速鞏固品牌的市場(chǎng)銷售力,。另一方面是落實(shí)品牌的全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)滲透,，強(qiáng)化對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的垂直管理，可進(jìn)行各地區(qū)域公司,、項(xiàng)目公司建立運(yùn)營(yíng),。還有就是保證企業(yè)品牌的高度，也就是主品牌的品牌影響力和市場(chǎng)地位,�,？梢酝ㄟ^橫向擴(kuò)張，借助品牌拉動(dòng)復(fù)制,，打造樣板市場(chǎng)或樣板產(chǎn)品,，比如萬科地產(chǎn)。通過對(duì)業(yè)務(wù),、區(qū)域市場(chǎng),、品牌三方面的綜合管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源優(yōu)化配置,，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的效果轉(zhuǎn)化,。第三階段：戰(zhàn)略發(fā)展期——多品牌模式 / 復(fù)合品牌模式一個(gè)企業(yè)上升到戰(zhàn)略發(fā)展期，換而言之,，就是成為了一個(gè)龐大的企業(yè)集團(tuán),，在行業(yè)中屬于名列前茅的引領(lǐng)者，且在社會(huì)中也具備了足夠的品牌口碑,。這時(shí)的企業(yè)足夠大,，足夠強(qiáng)，財(cái)力足夠雄厚,，發(fā)展已經(jīng)不再局限于單一產(chǎn)品或單一產(chǎn)業(yè),。經(jīng)歷過快速成長(zhǎng)期，企業(yè)的市場(chǎng)管理體系健全,，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)也非常豐富,，也具備了很多區(qū)域公司或項(xiàng)目公司，甚至是控股、參股公司,。這個(gè)時(shí)候原本的企業(yè)品牌只需要保持正常的運(yùn)作,，而又具備了足夠的現(xiàn)金流。這時(shí)候就可以考慮多元化發(fā)展,，或是敢于向自己攻擊,。這就需要多品牌運(yùn)作，或是兼并,，或是強(qiáng)強(qiáng)合作打造新的品牌,。那么，企業(yè)就可以考慮采用多品牌模式,，或是復(fù)合品牌模式,，這就取決于企業(yè)的資源分配和市場(chǎng)眼光。這一階段的任務(wù)主要是企業(yè)品牌的深度發(fā)展,，對(duì)集團(tuán)品牌模式進(jìn)行有效梳理,，并調(diào)整結(jié)構(gòu)分工，以便于品牌快速擴(kuò)張和復(fù)制,。在保證核心業(yè)務(wù)品牌的穩(wěn)固下,，盡可能的實(shí)現(xiàn)對(duì)品類市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壟斷，保持絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，同時(shí)與時(shí)俱進(jìn)對(duì)品牌進(jìn)行創(chuàng)新,，維系目標(biāo)受眾,。甚至還可以考慮進(jìn)行海外市場(chǎng)的開拓,，從本土走向國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。但在進(jìn)行多品牌運(yùn)作,，或是復(fù)合品牌運(yùn)作的同時(shí),，必須謹(jǐn)慎選擇，避免進(jìn)入夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，或是競(jìng)爭(zhēng)大,、利潤(rùn)低的行業(yè)，否則將會(huì)對(duì)企業(yè)集團(tuán)造成拖累,。對(duì)于企業(yè)而言,，在市場(chǎng)中不是生，就是死,，那么長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃就是根本,。不同的階段，企業(yè)的實(shí)力不一樣,，品牌模式的選擇也是隨著企業(yè)的發(fā)展時(shí)間和規(guī)模實(shí)力不斷上升,。如果一個(gè)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)快速資源壟斷，或是市場(chǎng)壟斷，品牌模式的選擇也是可以實(shí)現(xiàn)跨級(jí)采用,。如果做不到,，那就只能腳踏實(shí)地，一步一步積累,。; 個(gè)人分類: 品牌分析|1275 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

快速消費(fèi)品（FMCG）行業(yè)的5W2H思維: 銷路通 2014-1-10 17:54; 快速消費(fèi)品（ FMCG ）行業(yè)的5W2H思維 1)Why：思考原因,； 2)what：①目的 ②概述 ③重點(diǎn) ④工作對(duì)象 ⑤規(guī)范原則 ⑥目標(biāo)結(jié)構(gòu)； 3)Where：①范圍 ②地點(diǎn) ③切入點(diǎn),； 4)How much：①量化程度 ②數(shù)量 ③質(zhì)量 ④成本,； 5)How：①方法 ②如做； 6)Who：執(zhí)行對(duì)象,； 7)When：①何時(shí)開始 ②何時(shí)結(jié)束 ③適宜時(shí)機(jī),。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1377.html; 330 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

新店網(wǎng)開業(yè): 孟谷 2013-6-18 11:26; “ 新店網(wǎng)、新時(shí)尚,、新商業(yè) ” 是新店網(wǎng)的企業(yè)遠(yuǎn)景,。做專心的人、做專注的事是新店網(wǎng)的企業(yè)文化,。新店網(wǎng) ” 品牌作業(yè)自己的第一個(gè)品牌,。很顯然新店對(duì)品牌的了把握遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大多數(shù)人，在眾多服裝企業(yè)以中高檔為消費(fèi)群體,，一味的強(qiáng)調(diào)銷售數(shù)量的時(shí)候,，新店就已經(jīng)為自己找到了更集中的、更高端的消費(fèi)群體,。基于 O2O 的電子商務(wù)模式的新店網(wǎng),，不僅將該導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的生意從在線導(dǎo)引到線下，而且線下品牌服裝連鎖地鋪生意引到該平臺(tái)上,，實(shí)現(xiàn)雙渠道無縫對(duì)接的交易模式,，循序漸進(jìn)，使服裝企業(yè)破繭成蝶,。新店網(wǎng)整合服裝行業(yè)資源,，從優(yōu)秀雙 100 品牌的服裝行業(yè)作為切入點(diǎn)，自主研發(fā)電子商務(wù)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái),，集技術(shù)開發(fā),、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、技術(shù)服務(wù)于一體,，成為新一代的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),。品牌是新店贏天下的最大的利器，從一開始新店品牌就注定了必將成為中國(guó)服裝行業(yè)最令人矚目的品牌之一,。新店網(wǎng)注冊(cè)了 “ 新店網(wǎng) ” 品牌作業(yè)自己的第一個(gè)品牌,。很顯然新店對(duì)品牌的了把握遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大多數(shù)人，在眾多服裝企業(yè)以中高檔為消費(fèi)群體，一味的強(qiáng)調(diào)銷售數(shù)量的時(shí)候,，新店就已經(jīng)為自己找到了更集中的,、更高端的消費(fèi)群體。在過去的 1 年里,，新店網(wǎng)成功的創(chuàng)造了行業(yè)的奇跡,，成為中國(guó)服裝領(lǐng)域成長(zhǎng)速度最快的品牌。如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,，如何獲得更大的成功,，如何從中國(guó)邁向全球，已經(jīng)納入新店的戰(zhàn)略規(guī)劃,。; 1667 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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