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沒有了風(fēng)口,，淘寶網(wǎng)的未來會怎么走,？: 黃潤霖 2016-10-10 09:24; 從風(fēng)口論的角度來看,，淘寶網(wǎng)算是一個過氣的網(wǎng)紅,。從陰謀論的角度來看,，如果說淘寶網(wǎng)始亂終棄,，成了天貓商城的墊腳石,，是一個從誕生之日就注定了的陰謀，顯然說不過去,。更現(xiàn)實的情況應(yīng)該是,，淘寶網(wǎng)自身在發(fā)展過程中，始終未能找到自己的盈利點,。最后,，從做企業(yè)的角度來說， C2C 的獨立發(fā)展到 B2C 的導(dǎo)流角色轉(zhuǎn)型,，也是實現(xiàn)商業(yè)價值兌現(xiàn)的必然選擇。正因為天貓脫胎于淘寶，淘寶基因讓天貓商城也陷入毀譽參半的境地,。資本市場,，尤其是境外資本市場對阿里“售假”的指摘，一方面迫使阿里將天貓商城和淘寶網(wǎng)進(jìn)行更明確地切割,，一方面也進(jìn)一步加大了對低價,、售假、刷單等行為的監(jiān)管力度,。從前兩年開始,，尤其是今年，電商的一系列新規(guī),，更像是針對淘寶診脈開方的一劑猛藥,。 2016 年 9 月 20 日，賣家第一次或第二次進(jìn)行虛假交易：若違規(guī)交易筆數(shù)未達(dá) 96 筆,，從“僅對賣家違規(guī)行為進(jìn)行糾正不扣分”調(diào)整為“每次以一般違規(guī)行為扣兩分”,。阿里對電商業(yè)務(wù)的一系列動作，無論是出于對外界輿論壓力的考量,，還是自身平臺轉(zhuǎn)型的需要,，實際結(jié)果是讓淘寶這個曾經(jīng)的大兒子，越來越被邊緣化,。 2016 年 5 月 13 日,，國際反假聯(lián)盟迫于壓力，甚至取消阿里的會員資格,，這個地主家的傻兒子,，顯然沒能“兄憑弟貴”，倒是背鍋的時候一處沒有落下,。淘寶的顯然已經(jīng)過了高峰期,。但說阿里偏心小兒子，一味地拿著淘寶做天貓的墊腳石,，至少是有失公允的,。阿里在淘寶轉(zhuǎn)型上面有過多次動作，包括實施淘品牌的升級,、提出“小而美”的構(gòu)想,、嘗試打通淘寶與 1688 的后臺分銷系統(tǒng)等，甚至在天貓商城的推出上,，早年也是舉棋不定,，錯失了 B2C 兩三年大好的時光。阿里用時間換空間,，對淘寶也算是仁至義盡,，怎知卿本佳人，奈何為賊？問題的關(guān)鍵是,，阿里開始學(xué)著穿西裝了,，淘寶還喜歡穿著褲衩到處逛。發(fā)跡之初,，淘寶網(wǎng)的大多數(shù)中小賣家本身就是個倒貨,、練攤的水平，淘寶十年,，吃拉面的速度更快了,，吃意面的刀叉應(yīng)該怎么拿，還是沒摸清門道,。在這樣的背景下,，淘寶的中小賣家逐步被邊緣化，也就見怪不怪了,。有很多“執(zhí)著”的經(jīng)銷商,，仍然在問淘寶能不能做？我覺得,，與其不負(fù)責(zé)任地告訴做還是不做,，不如告訴你，未來淘寶可能變成什么樣子,。如果趕上了時機(jī),，蹭上了風(fēng)口，這可能對經(jīng)銷商更有價值,。一,、分類的跳蚤市場。 2008 年“淘寶商城”出來后,，我就說過,，從阿里給各個電商平臺的定位來看，淘寶未來的走向,，遲早會淪為跳蚤市場,，也就是二手貨市場。正品賣不過天貓,，低價越來越?jīng)]有生產(chǎn)空間,，在天貓與自己做切割的大背景下，淘寶也要主動卡位,。淘寶早就開始嘗試二手貨市場,，不過一直沒怎么用心。賣二手貨,，不一定就是賣過氣貨,、爛貨,，有品位、有趣味的二手貨,，是有著人性溫度的,。歐美的二手市場非常發(fā)達(dá)，國內(nèi)在觀念上還暫時轉(zhuǎn)變不過來,，但隨著自我、開放的 00 后,、 10 后崛起,，我認(rèn)為這個市場會越來越大。現(xiàn)在也有賣二手車的瓜子網(wǎng),、賣二手手機(jī)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),、以及一些校園的二手市場。這種二手市場的發(fā)展,，和現(xiàn)在淘寶賣二手貨的套路都陷入了一個誤區(qū)：因為不是什么東西都能在二手市場賣的,，還是那句話，有黏性的二手貨是有趣味和溫度的,。淘寶的用戶基礎(chǔ),、信譽門檻體系、云數(shù)據(jù)架構(gòu),，是最有能力成為有品位的二手市場的主導(dǎo)者,。甚至未來進(jìn)化成一個無所不包的二手市場門戶，比如二手變速自行車入口,、二手單反入口等,，也就類似于駕馭應(yīng)用號的微信。二,、專業(yè)的尾貨,、呆滯品交易中心。我一直在強調(diào)電商的五個風(fēng)口,，很多人沒有趕上這五個風(fēng)口,，怎么辦？還要不要做電商,？很多經(jīng)銷商被我一嚇,，連連搖頭，“不做了,！不做了,！”我說你們又錯了。雖然電商的五個風(fēng)口,，作為經(jīng)銷商的已經(jīng)沒有機(jī)會了,，但是淘寶作為一個流量的聚集通道,，經(jīng)銷商主動放棄就是和錢過不去。淘寶從目前來說,，還是一個處理呆滯品的好通路,。在淘寶上也有很多這樣的專業(yè)賣家，只不過淘寶還沒把尾貨和呆滯品,，作為一個擺得上臺面的生意來做,。生意搶不過正品，自己又不愿意做二手貨,，做正品尾貨是一個比較好的市場�,，F(xiàn)在問題的關(guān)鍵是，很多廠家,、經(jīng)銷商對于處理呆滯品沒有概念,，拍腦袋定價的人太多。到底應(yīng)該以一個什么樣的價格,，多短時間內(nèi)必須處理完畢,，才是個人利益最大化，我覺得還是得靠數(shù)字方法去計算和控制,。這個市場一旦形成,，廠家與廠家之間、廠家與商家之間,、商家與商家之間尾貨,、呆滯、甚至原材料都可以在上面互通有無,。三,、商品信息調(diào)研中心。線上與線下的沖突,，從互聯(lián)網(wǎng)誕生之日起,，就是相愛相殺，恩怨不斷,。線上線下能不能和平共處,， O2O 模式做了一個很好的嘗試，雖然從目前來看,，算得上成功的 O2O 項目屈指可數(shù),。淘寶要從產(chǎn)業(yè)價值鏈上為自己定位的話，除了二手貨,、呆滯品外,，還可以成為商品、尤其是新品推廣和調(diào)研的主要渠道,。淘寶有成熟的銷售和分發(fā)體系,，有精準(zhǔn)的客戶數(shù)據(jù)管理和互動工具,，有大量的充分消費者樣本，這是任何商業(yè)調(diào)研公司都缺乏的重要資源,。無論是通過低價賣,，還是免費送的方式，任何新品的第一次試水,，淘寶都是一個絕佳的平臺,。問題的關(guān)鍵是，淘寶是否愿意為這樣的轉(zhuǎn)型,，做組織上的準(zhǔn)備和技術(shù)上的調(diào)整,，雖然淘寶完全可以通過為企業(yè)提供類似服務(wù)，收取費用而形成盈利,。這個定位一旦完成，淘寶只提供平臺和工具,，不介入調(diào)研過程,，企業(yè)的新品試銷、定價,、消費反饋等都可以獲取高質(zhì)量的信息,，而不是像現(xiàn)在的淘寶試用中心一送了之。四,、以商品交易為紐帶的社交平臺,。做社交一直是阿里的隱痛，當(dāng)年力推的“來往”現(xiàn)在只是阿里的內(nèi)部交流工具,，顯然行政命令并不能解決所有的市場問題,。那么阿里到底能不能做社交？我覺得與其讓淘寶姥姥不疼,，舅舅不愛,，不如讓他承擔(dān)起這個社交角色，但不是做單純的社交平臺,，而是通過電商交易為紐帶形成社交圈子,。比如，很多不是以消費為目的的商品交易,，如收集全球各個限量版的可口可樂罐的購買者,，收集不同種類變形金剛的消費者，他們都是有同類特質(zhì)和相同話題的人,。如果將這些人群精分,，比如二次元類、 Cosplay 類,、經(jīng)濟(jì)適用男類,、驢友類等,，類似于傳統(tǒng)線下集郵關(guān)系組成的社交群體，根據(jù)他們的消費數(shù)據(jù)采用邀請制的方式入群,，根據(jù)發(fā)言群友點贊質(zhì)量和社交熱度兌換淘金幣,，形成小圈子型的閉環(huán)互動。在 B2C 業(yè)務(wù)沖擊之下,，淘寶既不能與天貓形成直接沖突,，也不能死守 C2C 低價電商的老路子。從現(xiàn)在來看,，留給淘寶轉(zhuǎn)型的時間越來越少,，而那些還靠著低價在這個平臺上討生活的中小賣家，是應(yīng)該花時間好好想一想,，淘寶的未來在哪,？我的未來在哪？; 個人分類: 電子商務(wù)|1879 次閱讀|0 個評論

電子商務(wù)成為農(nóng)民增收的新途徑: 恒威物流 2015-8-26 20:38; 在互聯(lián)網(wǎng)時代的催生之下,，電子商務(wù)已經(jīng)成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必經(jīng)之路,。若羌縣就借助電子商務(wù)平臺引導(dǎo)廣大棗農(nóng)利用淘寶網(wǎng)、天貓等網(wǎng)絡(luò)平臺銷售紅棗,。若羌縣愛健康紅棗專業(yè)合作社成立初期以線下銷售為主,，自2014年在阿里巴巴和淘寶網(wǎng)上注冊店面，建成農(nóng)副產(chǎn)品展示和零售若羌紅棗的淘寶店以來,，合作社的紅棗銷售量提高了一大截,。若羌縣愛健康紅棗專業(yè)合作社網(wǎng)店負(fù)責(zé)人楊兵兵說：“13年我們是以線下為主線上為輔，后來發(fā)現(xiàn)實體店成本特別高,，消耗人力還有時間都特別大效果也不怎么好,，后來我們就轉(zhuǎn)為線上為主發(fā)現(xiàn)線上成本小，受眾面積也比較廣現(xiàn)在電子商務(wù)也是一種趨勢,，做了一段時間效果特別不錯,。” 若羌有著“中國紅棗之鄉(xiāng)”的美名,，在全國享有較高的知名度,。過去，若羌棗農(nóng)通過傳統(tǒng)的銷售方式銷售紅棗,。如今許多農(nóng)民開始借助電子商務(wù),，讓若羌的特產(chǎn)通過網(wǎng)絡(luò)銷往各地，電子商務(wù)成為農(nóng)民增收的新途徑,。若羌縣愛健康紅棗專業(yè)合作社網(wǎng)店負(fù)責(zé)人楊兵兵說：“13年到現(xiàn)在我們紅棗銷量在100噸銷售金額在400多萬的樣子,，我們感覺效果特別好后面又陸續(xù)添加了新疆的其他特產(chǎn)，比如核桃葡萄干等現(xiàn)在品種一共有24種,�,！� 愛健康紅棗專業(yè)合作社網(wǎng)上商城作為新的服務(wù)平臺,，在推動若羌紅棗產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，引入更多外部的資金流,、信息流的同時,，更加拓寬了銷售渠道，將看得見的好處惠及棗農(nóng),。若羌縣愛健康紅棗合作社成員韓立云高興的說：“效益特別好我們的棗下來以后就全部拉到合作社去了,，銷路這一塊我們從此就不管了，合作社去以后價格比市場上賣的高,，我們把棗交完以后我們還在里面干活,，還掙了不少錢也是一個很好的收入�,！� 目前,，若羌縣紅棗種植面積以達(dá)到了22萬畝，擁有樓蘭果業(yè),、羌都棗業(yè),、好想你棗業(yè)、樓蘭莊園棗業(yè)等紅棗產(chǎn)業(yè)化企業(yè)20余家,，紅棗年加工能力達(dá)4萬多噸，形成了“龍頭企業(yè),、專業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)供銷相銜接的機(jī)制,。2014年，若羌縣農(nóng)牧民人均純收入再創(chuàng)新高,，較2013年增加2119元,，達(dá)到26500元，連續(xù)六年蟬聯(lián)西部十二省區(qū)市首位,。; 個人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|651 次閱讀|0 個評論

今年,，眾籌還能愉快的玩耍么？: 張小鵬 2015-5-22 16:52; 眾籌在今天不是新鮮詞,。過去一年,，眾籌出書、創(chuàng)業(yè),、買房,，等等，從商品到股權(quán),，眾籌這個發(fā)端于美國的概念迅速升溫,，處處皆眾籌。那么,，2015,，眾籌要怎么玩才吸引人,，并且凸顯這一模式的最大價值？眾籌的火熄滅了嗎,？一,、2015，眾籌即籌錢,、籌人,、籌智咖啡館可以眾籌，盡管國內(nèi)眾籌而成的咖啡館有成有�,�,；房產(chǎn)可以眾籌，此前京東開啟的房產(chǎn)項目取得了強烈反響,；股權(quán)可以眾籌,，盡管朱江因此也一度受到質(zhì)疑，股權(quán)眾籌依然敏感但仍然是創(chuàng)業(yè)者的福音…… 一切皆可眾籌（本話充滿了誘惑,，也很有煽動力,，當(dāng)然，其實它并不正確） ,。因籌而生,，但眾籌本身是為了籌什么，能籌什么,？表面看,，眾籌即大眾籌資，眾籌籌錢,�,？梢恍┍娀I在過去往往把籌錢作為唯一，項目籌到錢即可,，且不管后期項目是否實現(xiàn),，不對參與者負(fù)責(zé)。一些人也跟風(fēng)眾籌,，腦門一熱好玩即參與,，最終是否見收效根本沒仔細(xì)考慮。過去一年,，眾籌的大風(fēng)潮里摻雜了太多水分,。野蠻生長期過去，眾籌其實可以既好玩又有意義 ,。比如創(chuàng)新的情感眾籌——3月14日白色情人節(jié)這天,，淘寶網(wǎng)聯(lián)合商家，以愛之名眾籌的全球首座刻有情侶姓名的愛情地標(biāo)落戶三亞玫瑰島，很多情侶見證自己參與眾籌的愛情地標(biāo),。此前淘寶2月6日~3月12日期間發(fā)起眾籌,，由網(wǎng)友自發(fā)來認(rèn)購“全球愛情地標(biāo)”，眾籌金額很快超過了300萬的目標(biāo),。其實,，眾籌也是籌人，這個愛情眾籌項目在淘寶眾籌上得到了27萬人的支持,。淘寶眾籌平臺上意味著幾乎無限多的商家,，無限多的人。不過,，眾人參與,，眾籌聚集起來的不僅是錢、人,，更是智慧,，眾籌還是籌智。眾籌參與者可隨時對項目提建議,，有效即實行,。“淘寶眾籌其實是一種B2C的反向定制”,，淘寶眾籌負(fù)責(zé)人高征說,。籌智的基礎(chǔ)上還能擴(kuò)大眾籌相關(guān)行業(yè)的意義,。實際上,，玫瑰島項目的推動同時是旅游業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)的升級。盤古智庫學(xué)術(shù)委員,、國際旅游學(xué)會秘書長吳必虎也指出，此次愛情眾籌對旅游產(chǎn)品開發(fā),、目的地營銷,、淘寶網(wǎng)商業(yè)模式等多方面產(chǎn)生了重大影響，淘寶眾籌為旅游產(chǎn)品提供了創(chuàng)意平臺,。而這些具有多層面意義的眾籌將是未來的趨勢,。 2015，眾籌在未來究竟會出現(xiàn)怎么樣的玩法,，或許還有更大想象空間,。隨著BAT對眾籌的強力加碼，以及各垂直類眾籌平臺的深入發(fā)展,，牢牢把握趨勢,，眾籌將更火。二、科技項目眾籌最利好眾多眾籌項目中,，什么類型最受熱捧,？過去一年，科技眾籌在整個大的行業(yè)里是體量最大的,，不少眾籌平臺甚至專業(yè)做科技眾籌,。以淘寶眾籌為例，如今已經(jīng)囊括科技,、設(shè)計,、農(nóng)業(yè)、娛樂,、公益等幾大方面,，其中，科技類眾籌的支持率驚人——800多個項目中科技項目占了500多個,。在科技類目運作中,，淘寶眾籌聯(lián)合了阿里云，天貓數(shù)碼,，淘寶數(shù)碼等淘系資源來共同推廣協(xié)作,，同時，還選擇了富士康這樣的生產(chǎn)行業(yè)巨頭來更好的服務(wù)項目發(fā)起人,。高征說,，“2015年，淘寶將更多專注科技領(lǐng)域微創(chuàng)產(chǎn)品和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),�,！逼鋵崳瑢τ谔詫殎碚f,，借眾籌一環(huán),，淘寶其實也可以補充自身電商平臺的短板，淘寶在科技上還沒有達(dá)到母嬰,、服裝那樣的地位,，科技項目正好可以幫助淘寶強化科技這個版塊，為大的電商體系服務(wù),。而對于其他眾籌平臺來說,，得益于過去科技眾籌帶來的顯著成績，他們將跟進(jìn)這一類型,，平臺間將有更多合作,，合縱連橫。進(jìn)入2015,，科技眾籌將接著迎來利好,。只不過,，這其中，還需要再理性些,。三,、股權(quán)眾籌歸來也就在今天，京東金融也宣布切入股權(quán)眾籌領(lǐng)域,，其股權(quán)眾籌平臺將于3月20日開啟全面內(nèi)測,，將在不久后正式上線。京東股權(quán)眾籌希望能夠有效地連通創(chuàng)業(yè)企業(yè)和投資人,，從而幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)更好實現(xiàn)融資,，幫助專業(yè)投資人節(jié)省找項目的時間和精力，同時幫助一般投資人參與分享創(chuàng)業(yè)的收益,。京東眾籌負(fù)責(zé)人金麟說,，“京東的股權(quán)眾籌也將在依法合規(guī)經(jīng)營的基礎(chǔ)上，進(jìn)行合理的制度設(shè)計,�,！� 無獨有偶，淘寶眾籌也將在2015年加大股權(quán)眾籌的比重,。 2015年,，股權(quán)眾籌仍是眾籌中不可或缺的一個版塊。這將是草根創(chuàng)業(yè)者,、中小企業(yè)者的福音,。四、2015,，讓眾籌回歸本質(zhì) 姑且再來深入探討下淘寶眾籌,。過去，很多人認(rèn)為,，淘寶眾籌只是個小平臺,。淘寶眾籌此前也很少發(fā)聲，其本身的確經(jīng)歷了一段時間的探索期,。有聲音稱淘寶眾籌一個月只籌了110萬元,，但實際上當(dāng)月淘寶眾籌中的一個項目高達(dá)1205萬，打開淘寶眾籌,，200、300萬的項目其實很多,。截止2015年3月,，淘寶眾籌一共收到了12000余個項目申請，淘寶眾籌終于開始發(fā)聲,。淘寶眾籌負(fù)責(zé)人高征介紹：從最早的淘星愿開始發(fā)展起,，淘寶眾籌自去年的雙12開始騰飛，平臺上到現(xiàn)在總完成了877個項目，最高的項目高達(dá)1200多萬,。這樣的數(shù)字在行業(yè)里已經(jīng)比較靠前,。其實，回顧過去一年,，是眾籌經(jīng)歷大浪淘沙的一年,。行業(yè)里也魚龍混雜，一些眾籌項目往往真真假假,，沒有后續(xù)的成績來支撐,。在高征看來，眾籌的本質(zhì)是真正幫助創(chuàng)新者,、創(chuàng)業(yè)者,，淘寶眾籌在2015年重點要做的就是還原眾籌的本質(zhì)。 2015開始,，只有真正回歸眾籌本質(zhì)的眾籌才能繼續(xù)發(fā)展,。高征認(rèn)為，眾籌在中國經(jīng)歷了三個階段,， 1.0時代,，眾籌進(jìn)入中國開始發(fā)展到兩代產(chǎn)品都從眾籌中走出來的小K智能插座出現(xiàn)在點名時間，眾籌百花齊放,；2.0時代,，更多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者開始期待眾籌，他們也發(fā)現(xiàn)眾籌是真正幫助自身發(fā)展的,；3.0時代,，今年下半年眾籌將進(jìn)入3.0時代，即孵化創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新者的階段,。淘寶眾籌要緊緊推動這一趨勢,。到時，眾籌和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者將有更多緊密結(jié)合,，不光是幫助他們賣商品,，比如加上阿里云的系統(tǒng)，甚至沒地方辦公阿里百川去提供,。淘寶眾籌提供一條龍服務(wù),，行業(yè)里的各種平臺也紛紛重視眾籌本身這一孵化的功能，這才是眾籌的真正價值,。眾籌3.0時代,，將進(jìn)入一個新的百花齊放的局面。無論是海外還是國內(nèi),，縱覽眾籌行業(yè),，60%的項目也是應(yīng)創(chuàng)業(yè)者,、創(chuàng)新者而生。2015,，拋開眾籌的各種光環(huán),，整個行業(yè)將更理性，更本真,，越來越趨于服務(wù)化,。五、有點“情懷”,，做免費的眾籌平臺淘寶眾籌將是創(chuàng)新者,、創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入整個阿里巴巴體系的一道大門。通過淘寶眾籌,，可以使得創(chuàng)意產(chǎn)品籌到資金量產(chǎn)并成功售賣,，下崗工人變成一個小老板；在淘寶眾籌平臺上,，小K智能插座能在短短兩天時間賣出500萬——兩代產(chǎn)品都從眾籌中走出來的小K,，此后在大淘寶上如何發(fā)展，淘寶眾籌要幫助他們進(jìn)入阿里體系的大門,，再走一程,。匠心之筆在淘寶眾籌上賣了2800多支后，第二個月在淘寶網(wǎng)賣了3000支,。后續(xù)效率驚人,。眾籌要真正搭平臺，對于創(chuàng)業(yè)者,、創(chuàng)新者而言并非錦上添花,，而是雪中送炭。眾籌重在“情懷”,。情懷二字,，說來偏虛，其實可貴,。 “ 淘寶眾籌永不收費 ”,，高征說，集團(tuán)對他們也沒有盈利要求,。當(dāng)這些創(chuàng)新者創(chuàng)業(yè)者在阿里巴巴的體系下真正成長起來的時候,，才是眾籌的價值。這其實也是未來眾籌平臺的一個方向,。有眾籌平臺從發(fā)起人中獲取扣點,，或者將廣告位拿出來售賣，但最終,，免費就有可能顛覆,。當(dāng)然，這種免費資源并不是輕易能夠拿到,，淘寶眾籌的審核嚴(yán)格其實也眾所周知,。后續(xù)慢慢的，淘寶眾籌會盡量讓更多的創(chuàng)業(yè)者,、創(chuàng)新者進(jìn)入這個平臺,。（來源：八八眾籌）; 個人分類: 商業(yè)模式|1244 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷--轉(zhuǎn)載《商業(yè)周刊專訪阿里巴巴CEO馬云臨別贈言》: 熱度 1 葉茂中 2013-8-21 11:40; 編者按：史玉柱說了再見后，馬云也離開了江湖,， 5 月 10 日淘寶十周年晚會上,，馬云正式卸任阿里巴巴集團(tuán) CEO ，他說他期待這一天很多年了,。和史玉柱的大起大落浮浮沉沉最后看穿俗世般的退隱不同,，馬云永遠(yuǎn)活在每個人最炙熱的視線中，這個小個子從“男人的能力和長相成反比”讓你我熟知,，慢慢的你會發(fā)現(xiàn)這個男人和他的企業(yè),，竟已和你緊密的分不開。現(xiàn)在在中國,，每天有 2400 萬個淘寶交易產(chǎn)生,， 2012 年淘寶網(wǎng)銷售破了 1 萬億，不過你愿不愿意,，承不承認(rèn),，這個男人都在改變你的生活，和你的世界,。 “我從沒想過在中國,，大家都認(rèn)為這是一個缺乏信任的時代，它居然你會從一個你都沒有聽見過的名字,，聞香識女人這樣人的身上,，付錢給他，買一個你可能從來沒見過的東西,，經(jīng)過上千上百公里,，通過一個你不認(rèn)識的人，到了你手上,，今天的中國,，擁有信任，擁有相信,�,！边@是馬云在 5 月 10 日的謝幕詞中的一段話，比爾蓋茨曾經(jīng)告訴我們,，到了 21 世紀(jì)還不做電子商務(wù)那就無商可務(wù)了,，而馬云才真正的告訴了我們每一個人,，什么叫電子商務(wù)，這個聽起來很商業(yè)的名詞,，其實就是每個人和這個世界的共同未來,。感謝馬云，感謝這個堅毅執(zhí)著而又絕頂聰明的杭州小個子男人,，感謝那些所有讓生活更美好的人,。《商業(yè)周刊專訪阿里巴巴 CEO 馬云臨別贈言》這個專訪，我追了馬云整整一年,，本來計劃是在春節(jié)前后,，當(dāng)時馬云跟我說，阿里還有一些事情沒有處理完,，讓我再等等,，給我一個特別的機(jī)會。沒想到,，竟然是退休,。 5 月 10 日退休前，馬云接受商周獨家專訪,，分享退休的藝術(shù),、管理的秘訣、痛苦的經(jīng)歷,、自己的變化,、人生的思考。馬云如何成為馬云,？有哪些臨別贈言,？將如何被歷史記住,？為何“死都不回來”,？退休后扮演更重要角色？特寫 + 對話,， 25000 字,，商周 5 月 10 日出版馬云真經(jīng) 西方治理，東方智慧,，教堂集市,，終成太極。馬云在商業(yè)世界貢獻(xiàn)了一個電商生態(tài)系統(tǒng),，還能否在更多領(lǐng)域樹立一個社會企業(yè)家的典范,？每個有所成就的企業(yè)家，誰不在乎自己在歷史名人堂的位置？但馬云喜歡玩太極,。他多年高調(diào)說“我們要創(chuàng)造一個中國人自己的,、最偉大的公司，進(jìn)入世界 500 強,，存活 102 年（跨越三個世紀(jì)）”,，在 2013 年 5 月 10 日正式退休前接受我們專訪時卻放低姿態(tài)：“誰呀？都是人,。真正的偉大是平凡的，我們要永遠(yuǎn)明白自己從哪兒來,？到哪兒去,？我就是一小混混……” 馬云在躲閃歷史坐標(biāo)系對他的提前蓋棺論定。這本應(yīng)該是他最得意的時候,，他的電子商務(wù)平臺在影響上億人的生活,，他是中國最被神話又最被去神話的商業(yè)偶像之一，他分拆成 25 家公司的阿里巴巴集團(tuán)即將上市超過千億美元市值,，成為繼 2012 年 Facebook 上市之后全球最受關(guān)注的 IPO ,，可是， 49 歲的馬云卻辭任 CEO ,，選擇了絮叨了好幾年的退休,。他把《道德經(jīng)》翻到第七章：“功成名逐身退，天之道”,。這是一個歷史性的時刻,。中國看似最故弄玄虛的家伙，構(gòu)建了一個真實而龐大的電商王國,，然后飄然而去,，希望這樣被后人記住：“馬云是一位太極大師,，他也曾創(chuàng)辦過企業(yè),，比如阿里巴巴，比如淘寶網(wǎng)……”但世事難料,，不知接班人是否會把他創(chuàng)業(yè) 14 年的公司搞砸,，也不知他是否還會重出江湖。在這個中年企業(yè)家們告別的年代（前有王石,，后有史玉柱）,，馬云的 2 萬 4 千名徒子徒孫們、 5 千萬中小企業(yè)客戶,、 3 億淘寶用戶,、數(shù)不清的各路粉絲，送給他的退休禮物會是集體去淘寶和天貓商城點擊購物,，從而使后兩者 2012 年 11000 億人民幣的交易額（高于亞馬遜和 eBay 交易量總和）再破紀(jì)錄嗎,？馬云對什么禮物都不在乎,，他在乎的是“人離開這個世界的時候，你怎么個離開法,？”他似乎看破紅塵,，已有中年魚尾紋的臉上沉靜淡泊：“請大家想想二三十年以后，一個個離開這個世界的時候,，邊上還有多少真正的朋友,？誰去火葬場送你？……把這些問題想明白,，就會珍惜今天的自己,。” 商業(yè)史上有經(jīng)典的告別場面,。 1947 年,，在給工業(yè)巨頭亨利·福特送行的那天，美國所有的汽車裝配線停工一分鐘,。 2011 年,，科技美學(xué)家史蒂夫·喬布斯溘然仙逝，熱愛他的人在微博上發(fā)的悼念顯示“來自喬布斯的 iPhone ”,�,；畹眠€好好的馬云當(dāng)然不需要這樣被人紀(jì)念，但他已經(jīng)被寄予了某種期待：馬云在商業(yè)世界貢獻(xiàn)了一個電商生態(tài)系統(tǒng),，還能否在更多領(lǐng)域樹立一個社會企業(yè)家的典范,？如果馬云真能再在公益、環(huán)保,、創(chuàng)業(yè)教育,、社會治理等領(lǐng)域有所建樹，他將有可能最終進(jìn)入約翰·洛克菲勒,、福特,、比爾·蓋茨、喬布斯等世界級企業(yè)家的行列,。他們白手起家,，勇闖天下，有創(chuàng)新沖動,，也有權(quán)謀手腕,，幾經(jīng)磨難起伏，一度毀譽參半,，但以某種信念或信仰（“教堂”）成就商業(yè)（“集市”）,，也從信念或信仰中得到救贖。他是他那個時代具有最鮮明特征的產(chǎn)業(yè)的一部分。如果沒有他這樣的創(chuàng)業(yè)精神和折騰勁頭,，很難想象中國的互聯(lián)網(wǎng)格局現(xiàn)在是什么樣子的,。 …… 【全文詳見 5 月 10 日出版的《商業(yè)周刊 / 中文版》。以下為一些關(guān)鍵要點】 ● 馬云一直令人難以捉摸,，性格怪異,，面目多重，崇拜他的人和討厭他的人可能一樣多,。你也許受不了他那些裝神弄鬼,、《讀者文摘》式的勵志格言，但免不了有時去淘寶購物,。你覺得他忽悠造夢,，但他的確搞定了很多大事…… ● 馬云和各界奇人異士交往，儼然打通了道家,、佛教、西方管理,、共產(chǎn)黨思維,，以一本《道德經(jīng)》建立了一個商業(yè)王國。他希望自己在公司“靈魂出竅”,，又說“公司他媽的離開誰都能轉(zhuǎn)”…… ● 馬云悟了哪些道呢,？“我從道家悟出了領(lǐng)導(dǎo)力，從儒家明白了什么叫管理,，從佛家學(xué)到了人怎么回到平凡,。這些思想融會貫通，剛?cè)嵯酀?jì),，就是太極,。”…… ● 打著太極唱著歌,，就把公司做了幾番重大構(gòu)架調(diào)整,，完成退休接班事宜，布局阿里金融,、數(shù)據(jù),、物流、移動等關(guān)鍵業(yè)務(wù),，你也不得不佩服馬云的功夫…… ● 馬云有很殘酷的生存哲學(xué),，一些爭議事件（衛(wèi)哲、 VIE 等）讓人看到他“心越善,，刀越快”的冷血一面…… ● 在“風(fēng)清揚班”（馬云為阿里集團(tuán) M6 以上及少部分 M5 高管上課）,，馬云讓五六十名阿里高管想象未來 30 年后的阿里巴巴是什么樣子。馬云在屋里走來走去，時而閉目養(yǎng)神,，時而瞪大雙眼,，時而找個角落坐下，時而比劃太極拳…… ● 身退心不退,，作為董事局主席,，馬云還是會隨時在阿里敲打，他退休后也會很忙——且慢,，他還未能完全“贖身”成功呢,。跟雅虎股權(quán)回購談判五六年來，馬云最需要戰(zhàn)勝的是自己的心魔…… ● 馬云一度被公司綁架了,，這激起了他的駕馭才能,。他說他的管理和領(lǐng)導(dǎo)力在中國企業(yè)家里面算是最好的之一，“只是人家沒看見,，以為我只會說而已”…… ● 馬云說他和阿里巴巴都很有“福報”,。“我覺得阿里巴巴最榮幸之事是今天六十年代的人可以退休了,，七十年代的人來做領(lǐng)導(dǎo)者,，八十年代、九十年代的人做一線,，中國沒有幾家公司可以做到這點,。”但他也有隱憂,�,！皹I(yè)務(wù)怎么發(fā)展，我一點不擔(dān)心,，我擔(dān)心的是這家公司這種理想主義的色彩能走多久,，能走多遠(yuǎn)�,！薄� ● 認(rèn)清馬云的多重側(cè)面,，或許可以使我們重新審視這個標(biāo)榜商業(yè)精神的年代，我們過于糾纏短淺的公司利益和逐熱的互聯(lián)網(wǎng)趨勢,，卻忘了商業(yè)本應(yīng)扎根于更廣闊的社會背景中和承擔(dān)更大的使命,。【馬云臨別贈言】以下為對話摘要關(guān)于退休商業(yè)周刊：當(dāng)年風(fēng)清揚退隱江湖，是因為有傷心事或者看破紅塵,，你難道有什么傷心事或者看破什么了嗎,？馬云：真看破紅塵你是不會遁入空門的。我經(jīng)常去寺廟,，最大的樂趣就是想爭取說服那些和尚還俗,。我說看破紅塵才會在世修行,，這幫人又是失戀，又是破產(chǎn),，又是干嘛,，到寺廟里去，菩薩都給你們搞暈過去,，一幫怨男怨女在那兒,。所以，你真正看破紅塵就是把人生看透,�,；旧厦總€人都有自己的福氣、福報,。對阿里來講,，我們是福報很好的一家公司，我馬云一輩子珍惜這個福報,。商業(yè)周刊：才 49 歲就一輩子了,？馬云：至少在前面來講，我覺得福報很好,，真的非常好,。你想明白這些東西，要讓這個福報更好,，那你就一個辦法,，就把這些福報給更多人去,，而不是留給自己,。我在公司講過一個例子，一個人撿了塊大黃金,，你把它藏在家里,，所有人都惦記你那塊黃金，是不安全的,。你把這個黃金打碎了送給大家,，每個人有一塊，你自己可以稍微留得大一點沒問題,。所有人都告訴我,，中國企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者是不能退休的，所有人都認(rèn)為企業(yè)離不開自己,，這個跟兒子離不開我自己什么區(qū)別,？一個兒子離不開自己，不是兒子錯了,，是你錯了,。如果你真愛這個兒子,，從小就應(yīng)該讓它獨立。阿里跟其他公司不同的一點,，就是我們花很多時間在領(lǐng)導(dǎo)力管理上,。阿里現(xiàn)在有很多公司，但我們的管理思考和方法在中國還是很獨特的,。 …… 退休之后商業(yè)周刊：你的臨別贈言是什么,？馬云：我還沒離別。商業(yè)周刊：就比如 5 月 10 日之后,，對內(nèi)而言,。馬云：你說“別”，我只是覺得這些工作別人可以干得更好,，讓他們?nèi)シ稿e,，讓他們?nèi)L試。我有了另外一種天地,，有了另外一種人生,，否則這一輩子就只能做這個工作，那傻了,。我其實已經(jīng)很舒服了,，當(dāng)過老師，干過很多工作,，我這個工作干很長了,，做互聯(lián)網(wǎng) 14 年，接下來沒多少時間了,。那天周星弛說,，我們時間不多了。真不多了,，我告訴所有企業(yè)家,，你做企業(yè)的黃金時間不多了，你的時間不多了,，機(jī)會不多了,。如果交給別人，你的時間多出來,，別人機(jī)會也多了,，全留在這兒全廢在你手上。商業(yè)周刊：那你會主要忙什么,，或者玩什么,，關(guān)心什么？馬云：玩生活,，忙生活,，只有我生活好了,，我相信我的同事會更好…… 5 月 10 日以后，先休息三個月,，三個月以后我再考慮干什么事,。三個月之內(nèi)有些人情，以前欠的人情都該還還掉,，三個月之后再來規(guī)劃一下大致的方向,，公益啊、企業(yè)的人才培養(yǎng)啊這些事情,。商業(yè)周刊：你確信今天就沒有不放心的地方,，或者說有一天還要回來？馬云：你覺得我不放心又怎么樣,？你覺得你自己干你就一定放心了,？ …… 關(guān)于偉大商業(yè)周刊：成為偉大的公司、偉大的國家多艱難啊,。馬云：我覺得這是你把自己架在偉大的身上,，就是很艱難。誰呀,？都是人,。所以我是覺得真正的偉大是平凡，平凡是最偉大的,。平凡未必是真的偉大,，但真正的偉大一定是平凡。其實把自己架在屋頂上的時候,，那你就覺得累了,，你要把什么標(biāo)準(zhǔn)，前幾年,，又是教父又是道德模范,，誰誰誰誰誰�,�,？對不對？我們要永遠(yuǎn)明白自己從哪兒來,，到哪兒去,。商業(yè)周刊：很多人覺得你掌握了某種真經(jīng)，是從一開始就有的,，還是說哪個時候頓悟的,，或者經(jīng)過磨難？馬云：沒有,。我并不知道我有什么真經(jīng),，我肯定沒真經(jīng),。但是有一樣?xùn)|西，這是一批人在一個特殊時期磨合出來一種特殊的味道和特殊的感覺,。我真是覺得今天阿里人太懂這個公司,，這個公司他媽的真是個全奇怪的公司，我們的配合所謂的團(tuán)隊文化最有意思,。單打獨斗他媽沒人有用,，有人說你們公司沒有一個人出來，好像沒有一個人厲害得讓人家嚇?biāo)�,，但是合在一起吧,，都好像是互相彌補，拆開一個沒有用,，少了一塊總?cè)秉c東西,。所以所謂的真經(jīng)其實是我們互聯(lián)網(wǎng)共同的體驗，這個東西沒辦法總結(jié),，讓后面的人去總結(jié)吧,。而且并不是第一天就有的，如果今天回過來看十年前我講的話,， 15 年以前的理想和想法……我現(xiàn)在是不太相信,，就像說金正恩兩歲可以騎馬，三歲會開槍,，別瞎扯了,。你說馬云真是料事如神，每件事情都有無數(shù)個版本,，你背后肯定有大陰謀,，瞎扯，沒那么復(fù)雜,。 …… 關(guān)于雅虎商業(yè)周刊：雅虎有讓你很痛苦嗎,？尤其是前兩年回購股權(quán)的談判。馬云：痛有,，苦沒有吧,。這都很正常的，每次都是這種事情,，談了那么多也習(xí)慣了,。年輕時我們一點屁大的事都覺得很痛苦，但時間長了就習(xí)慣了,，因為這是商業(yè)的東西,。但我后來走過來以后才發(fā)現(xiàn)，那是很有意思的經(jīng)歷,。哪有談 7 年換七八個 CEO 的事情,，這是很可以吹點牛的小資本,，但你走的時候當(dāng)然很痛苦了。我們想明白這個道理后,，今天碰到任何痛苦的事情,，都是將來吹牛的資本。商業(yè)周刊：這件事情算解決了,，還是在進(jìn)程中,？馬云：蓋棺定論才算解決，雅虎的事情,，我覺得這是多好的事啊,，因為從我們這兒得到了很多，無論管理,、思想,、技術(shù)，對跨國公司的理解,，對未來新產(chǎn)品的開發(fā),，我覺得阿里從中所吸收到的營養(yǎng)太多太多。商業(yè)周刊：反而感激這種痛苦,？馬云：那當(dāng)然,，那是肯定的。 …… 關(guān)于師徒商業(yè)周刊：那你為什么能駕馭那么復(fù)雜的關(guān)系,？馬云：哪是我駕馭的,，我覺得是一個團(tuán)隊。第二個因為當(dāng)你明白自己是誰的時候,，你也許能夠真正駕馭,。我們這些人其實明白自己是誰，比別人知道一點,。我們有理想,，是人類都有理想，對不對,？我們也比別人都務(wù)實,，我們也是人類。然后別人說我們多牛逼,，我們也沒那么牛逼,。別人說我們一錢不值,，我們也不見得一錢不值,。反而這樣子的時候就容易處理，因為應(yīng)對復(fù)雜,，只要你不去惹禍它就行了,，你不怕麻煩你就去惹他,，你怕麻煩就別去惹，麻煩來了你也別怕,。對吧,？你這樣就行了。商業(yè)周刊：你在阿里這么多年,，最大的財富可能就是你認(rèn)識了一群臭味相投的人,，然后你又把他們調(diào)教成小馬云似的那種？馬云：不叫調(diào)教,，在這個氛圍里邊,，我們形成了很有意思的志同道合毫無疑問，有些是通過約束,，有些是訓(xùn)練,，有些是故意，有些是偶然,，形成了一個獨特的東西,，所以模仿阿里是很難的。這有個過程,，就像五年前我很在乎別人怎么看我,，十年前我更在乎別人怎么看我馬云對不對？到今天為止,，我越來越在乎自己怎么看自己,，在乎我給你帶來什么好感受，而不是你給我?guī)硎裁春酶惺�,，你對我好的感受已�?jīng)無所謂了,。以前我還很糾結(jié)，我對你這樣,，你對我這樣,？現(xiàn)在你對我怎么樣，無所謂,。 …… 關(guān)于管理商業(yè)周刊：你這幾年管理人和管理公司又上了一個段位,？馬云：我自己覺得，我的管理和領(lǐng)導(dǎo)的方法一直是中國這個層面算是最好的,，只是人家沒看見,，以為我只會說而已，管理和領(lǐng)導(dǎo)力是我最好的那口,。但是管理和領(lǐng)導(dǎo)力你背后必須要有思想體系的,，沒有思想體系的管理和領(lǐng)導(dǎo)力，那純粹是充數(shù)。所以,，我自己覺得得意的方面,，我比馬化騰和李彥宏這幫人肯定會管理。但在這個里面背后的思想不是我的思想,，那就是這些人的思想,、我們老祖宗（指著桌上的《道德經(jīng)》）的思想。但我跟別人又不一樣,，純粹守在這兒又傻了,。我還喜歡西方的，杰克 - 韋爾奇的我也接受,，我很開放,，西方基督教的思想我覺得也挺有道理。思想境界我再傳也傳不過這些人,，我只是在這里面吸收了營養(yǎng)而已,。吹點小牛說，我是把西方的管理理念,，西方管理是科學(xué),，結(jié)合東方的管理理念，東方管理是基于人文的情懷,，更像一種藝術(shù)…… 商業(yè)周刊：你不關(guān)心在移動時代阿里沒有微信這樣的產(chǎn)品嗎,？馬云：關(guān)心又能怎么樣子？我很想關(guān)心一個出來,，關(guān)心不出來,，對不對？我是很想關(guān)心個出來,，也關(guān)心一兩個微信出來,，實際上我關(guān)心不出來，我很想關(guān)心,，沒有用,。 …… 關(guān)于未來商業(yè)周刊：再過 5 年后，再有年輕企業(yè)家向你請教,，讓你談?wù)勎磥斫ㄗh,？馬云：你讓我談?wù)勎磥恚視勔恍┤松膽B(tài)度,、人生的規(guī)律,，但不會談到你的行業(yè)、企業(yè),。汽車未來怎么發(fā)展,？我哪兒知道？但這里有規(guī)律。所以這是我個人的愛好,。商業(yè)周刊：今天能說的阿里的未來會是什么,？你覺得今天說人們會相信嗎,？馬云：今天阿里的未來無數(shù)人的暢想比我們更多,。有人說阿里巴巴會變得怎么樣，有人說阿里的金融會怎么樣,，這個時候阿里是不需要去談未來,，踏踏實實，沒有人談未來的時候我們談未來,，大家都談未來的時候你就回到今天吧,。我們今天得把自己定好的，因為人是很容易倒,。你說今天阿里金融還需要再去講未來嗎,？還是阿里巴巴、淘寶要講未來,？或者我們的物流要講未來,？別講未來，他媽把今天干好了,。因為現(xiàn)在這種情況,，大家都對你講未來，你還要再講未來,，你就要飄起來,，你不沉。所以這是太極和陰陽配合的程度,。商業(yè)周刊：如果有人問馬云阿里 1001 個失敗的故事或啟發(fā),，有什么可以說的？馬云：以前我想寫這本書,，后來我覺得我不適合寫,。我寫這本書我還是會不客觀的，我會美化自己,，而且很多錯誤不愿意承認(rèn),，總會說把它圓回來，一定會圓回來的,，這 100% ,。這個故事應(yīng)該由別人去寫，由別人去采訪,，由他們?nèi)ブv,。因為我自己來講，我一定會圓回來。我覺得人啊,，一定會走到本能,。阿里巴巴其實我們不只 1001 個錯誤，我們看到這是個錯誤,，連理的時間都沒有,。但我讓這些錯誤最終變成公司成長的營養(yǎng)和肥料，而不是負(fù)擔(dān),。 …… 【全文詳見 5 月 10 日出版的《商業(yè)周刊 / 中文版》】; 個人分類: 文章專輯|1222 次閱讀|1 個評論

實戰(zhàn)分析篇淘寶就是溫柔鄉(xiāng) 《四錘定音-----網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略探索》之十原創(chuàng)連載: 黃文劍 2013-7-15 22:02; 實戰(zhàn)分析篇淘寶就是溫柔鄉(xiāng) 《四錘定音 ----- 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略探索》之十原創(chuàng)連載通過搜索可知淘寶網(wǎng)是中國深受歡迎的網(wǎng)購零售平臺,，擁有近 5 億的注冊用戶數(shù)，每天有超過 6000 萬的固定訪客,，同時每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過了 8 億件,，平均每分鐘售出 4.8 萬件商品。截止 2011 年年底,，淘寶網(wǎng)單日交易額峰值達(dá)到 43.8 億元,，創(chuàng)造 270.8 萬直接且充分就業(yè)機(jī)會。隨著淘寶網(wǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和用戶數(shù)量的增加,，淘寶也從單一的 C2C 網(wǎng)絡(luò)集市變成了包括 C2C ,、團(tuán)購、分銷 ,、拍賣等多種電子商務(wù)模式在內(nèi)的綜合性零售商圈,。已經(jīng)成為世界范圍的電子商務(wù)交易平臺之一 2012 年 1 月 11 日上午，淘寶商城正式宣布更名為“ 天貓 ”,。 2012 年 3 月 29 日天貓發(fā)布全新 Logo 形象,。在啟用獨立域名、淘寶網(wǎng)“一拆三”之后,，憑借天貓新 LOGO 及形象的亮相,，淘寶商城終于完成了品牌獨立的三步走。作為占據(jù)全國 B2C 網(wǎng)上零售市場超過 50% 份額的電商平臺,，淘寶商城的獨立也意味著阿里巴巴集團(tuán)各子公司在整個電子商務(wù)生態(tài)圈的定位日漸完善,。“三家淘公司 ( 一淘網(wǎng) ,、淘寶網(wǎng)和淘寶商城 ) 有各自專注的方向,，但具有相同開放和平臺化基因，又是各自領(lǐng)域的龍頭老大,，這種既獨立又協(xié)同的布局方式將為整個中國電商市場的格局奠定新的基礎(chǔ),。經(jīng)過四年的摸爬滾打和經(jīng)驗積累，預(yù)計 2012 年將有超過一百家企業(yè)在天貓上年銷售額突破一億元,，兩千家企業(yè)年銷售額突破千萬元,。淘寶確實很牛,，在網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展史上，有著濃墨重彩的一筆,，可惜發(fā)展到今天,，對于正在發(fā)展中的具有自己特色的產(chǎn)品的中小企業(yè)主而言，好比古詩中的溫柔鄉(xiāng),。原詩如下：趙四風(fēng)流朱五狂,，翩翩蝴蝶最當(dāng)行。溫柔鄉(xiāng)是英雄冢,，那管東師入沈陽,。為啥說淘寶是英雄冢呢,？參照網(wǎng)絡(luò)營銷四錘 ,，讓我們來看看淘寶的強大的禁錮功能：， 1 天貓很誠實,，實際上他自己也預(yù)計了 2012 年將有超過一百家企業(yè)在天貓上年銷售額突破一億元,，兩千家企業(yè)年銷售額突破千萬元。這表面上很鼓舞人心,，但是往深層次想,，全國有多少商家在天貓上游蕩？為啥只有區(qū)區(qū)兩千家,，能上千萬呢,？讓我來告訴你答案，平臺容量有限,，他不能把同質(zhì)化的商品,，有效的貼上鮮明的差異化標(biāo)簽，就這么簡單,。 2 淘寶太會建立游戲規(guī)則,，你加入了淘寶，就好比進(jìn)入了迷宮入口,，進(jìn)去以后,，不由自主地會尖叫，哇塞,，太好了,，分類好全，趕快學(xué)習(xí)游戲規(guī)則,，趕快在里面發(fā)財,。太可怕了，實際上淘寶,，天貓充其量只能算是被選擇的營銷平臺之一,，假如沉迷游戲規(guī)則,，而不看看自身條件，是注定要吃大虧的,。你想想看,，假如淘寶天貓，這么完美,。那京東,，聚美優(yōu)品， 1 號商城等等早就關(guān)門大吉,，有啥玩頭,？ 3 天貓在樹立樣板，絕對稱的上王者,，創(chuàng)出無數(shù)個“不同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷第一品牌”,，但是，想一想,，就那么多欄目,，每個欄目前五名通過和天貓的緊密配合都有座次了，假如你不在前五名,，僅僅想通過玩游戲規(guī)則,，想要銷量，和妄想沒啥兩樣,。 4 當(dāng)天貓有了樣板,，給你畫了完美的大餅，讓你覺得發(fā)財就在明天,。當(dāng)淘寶,，天貓給你那么多學(xué)習(xí)規(guī)則的教材，讓你被徹底洗腦,。你作為一個有理想,，有抱負(fù)的中小企業(yè)主，曾努力要成為下一個李嘉誠,，你開始偷懶了,，把產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)費拿來讓自己符合營銷平臺中的“營銷規(guī)則”，實際上就是淘寶的游戲方法,。同時把自己廠房抵押出去,，做天貓的天價廣告。你覺得成功太簡單了,，豈不知溫柔鄉(xiāng)是英雄冢,，成功永遠(yuǎn)是靠汗水和智慧拼出來的。淘寶只是你的網(wǎng)絡(luò)營銷中,，一種可選擇的戰(zhàn)術(shù),，而絕非選擇網(wǎng)絡(luò)營銷,，就是選擇淘寶或天貓！; 個人分類: 悟|1706 次閱讀|0 個評論

所謂“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)”是一個偽命題,！——虎躍營銷韓虎眼中的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì): 韓虎 2013-6-19 12:08; 前言無可否認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為當(dāng)今大多數(shù)人們生活不可缺少的一部分,。雖然我們每天接觸互聯(lián)網(wǎng)，我們有沒有思考：為什么百度,、谷歌,、 QQ 向人們提供“免費”的服務(wù)，它們?nèi)绾芜€能擁有巨額的利潤成為具有影響力的世界級企業(yè),？為什么阿里巴巴要入股新浪微博,？“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)”與“傳統(tǒng)實體經(jīng)濟(jì)”有何關(guān)聯(lián)又有何不同？為什么說互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)本身就是個偽命題,？何謂互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì),？在韓虎看來：所謂“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)”與“傳統(tǒng)實體經(jīng)濟(jì)”本質(zhì)沒有區(qū)別。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來說,，無論是哪種經(jīng)濟(jì)形式,，都是在處理和解決“需求”與“供給”的關(guān)系和問題,。在傳統(tǒng)實體經(jīng)濟(jì)中,，人們對交易與購買的需求，于是商場市場應(yīng)運而生,；人們對商品信息的獲知需求,，就有了廣告和傳媒；人們有了出行的快捷的需求于是就有了公路,、人們有文化與娛樂需求就有了歌劇院和游樂場……而“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”無非在其中運用了互聯(lián)網(wǎng)這一載體和工具,，對于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中包括電子商務(wù) 、即時通訊,、搜索引擎和網(wǎng)絡(luò)游戲四大類型商業(yè)模式,，我們完全可以用同樣的所有“實體經(jīng)濟(jì)”商業(yè)邏輯來理解。淘寶網(wǎng)及農(nóng)貿(mào)市場淘寶等電子商務(wù)網(wǎng)站是最接近實體經(jīng)濟(jì)市場的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)形態(tài),。我們可以將淘寶看做一個大商場或者大超市,，馬云在干的事情與蘇寧張近東、萬達(dá)王健林本質(zhì)上完全一樣,，區(qū)別無非在張近東王健林所出租出賣的是“實體店鋪”,，而馬云所提供的是“虛擬店鋪”，大家都是建好市場了,，把人氣和客流做起來,，把鋪位租給一個個賣家 …… 大家都要將人流最多最好的貨架和鋪面賣個更好的價格（網(wǎng)站首頁廣告位、排名等等）賣給商家,。與此同時,，他們也都同樣需要收集了大量的消費數(shù)據(jù)來優(yōu)化商場的運營,，建立一套機(jī)制和規(guī)則來保障這個賣場的信譽。淘寶及電子商務(wù)的優(yōu)勢體現(xiàn)在三點：建店成本低（相比較萬達(dá)蘇寧每個“店面”必不可少的土地及建設(shè)成本,、電子商務(wù)“店面建設(shè)成本”近乎可以忽略,；管理成本低：電子商務(wù)對信息流、風(fēng)險流,、資金流,、促銷流等管理的完全“電子化”，使得其管理成本實現(xiàn)最小化,，管理效率大幅提升,；交易成本低：無論從賣家角度還是買家角度、以及作為莊家的“馬云”,，其交易成本都遠(yuǎn)低于實體性市場,。除卻實體店面的“體驗性”優(yōu)勢（這一“優(yōu)勢”成本巨大），總體成本最小化使得電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展速度和效率具備了不可比擬的優(yōu)勢,，其超出傳統(tǒng)實體商場 n 倍的發(fā)展速度及盈利能力也是必然,。新浪、人民網(wǎng)與高速地鐵網(wǎng)易,、搜狐,、新浪老三大門戶相當(dāng)于傳統(tǒng)意義上媒體的綜合體。但與傳統(tǒng)意義上的媒體不同,，傳統(tǒng)媒體帶有公益性質(zhì),，它可以獲得政府給予的政策、資金,、人才等資源,、沒有廣告一樣可以活得很滋潤（每個政府機(jī)構(gòu)和國有企業(yè)都會訂《人民日報》和當(dāng)?shù)氐娜請蟆]有哪個文件可以強令瀏覽器首頁一定得是《人民網(wǎng)》）,。網(wǎng)易,、搜狐、新浪等新聞門戶則需要完全自己資源來吸引讀者,，轉(zhuǎn)而通過龐大流量換取廣告盈利,，且其在發(fā)行（讀者）上掙不到一分錢！雖國外也有靠收費訂閱贏利的媒體,，但其要么是“傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)媒體”轉(zhuǎn)型（本身具備強大的采編和內(nèi)容制造能力）,，要么是有一個很好的“信息消費環(huán)境”（愿意為“有價值的信息”埋單）。在韓虎看來,，現(xiàn)有大多新聞門戶網(wǎng)站這一模式,，相當(dāng)于它們建了一條巨寬巨暢通高速公路（看看幾個門戶網(wǎng)站龐大的內(nèi)容量），扯著嗓子花著血本吆喝著讓大家來免費使用（看看幾個門戶網(wǎng)在“傳統(tǒng)媒體”上打的各種廣告）,，當(dāng)公路上有了巨大的車流人流,，再將高速公路兩旁建立廣告牌,，靠賣廣告牌為生。沒有從高速公路通行費上賺到錢,，帶旺了“周邊地塊”收益卻與自己無關(guān),，這個實在很搞笑！所以聰明點的都開始向“港鐵”學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)型,，公路地鐵是虧錢的,，但帶旺了地塊是可以賺錢的（所以網(wǎng)易轉(zhuǎn)型靠做游戲盈利），所以新浪微博（本來挺好的一個足以可以威脅到騰訊市場地位的“社交媒體”,，生生被新浪頑固的“媒體思維”整成了個“自媒體平臺”,。流量自己無法轉(zhuǎn)化成價值和現(xiàn)金流，還是賣給更會“做生意”的馬云還算比較靠譜,！谷歌,、百度與手遞手分類廣告谷歌、百度是實打?qū)嵢缂侔鼡Q的分類廣告公司（當(dāng)然它們也挺高科技也在全面發(fā)展,，但其盈利模式和主要利潤來源是“分類廣告”毋庸置疑）,，他們定位清晰，不花費任何的精力資源進(jìn)行內(nèi)容制造,，而是把別人制造的所有信息匯總過來,，讓需要這些信息的人更簡便直接的找到它，通過分析用戶的搜索習(xí)慣,，精確的植入廣告直接塞到需求者眼前,。雖然很粗暴、但無論對于供給者還是需求者,、這就足夠了 …… 手遞手分類廣告怎么搞得過它？其實,，互聯(lián)經(jīng)濟(jì)中的任何一個或一種類型的企業(yè),，我們幾乎都能在所謂“傳統(tǒng)實體經(jīng)濟(jì)”中找到其“原型企業(yè)”或“原型模式”。同樣,，實體經(jīng)濟(jì)中的幾乎任何企業(yè),，也可以利用互聯(lián)網(wǎng)或者嫁接到互聯(lián)網(wǎng)上。從營銷的角度,，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是通過對信息流,、資金流等資源的整合，形成的一種創(chuàng)新形式,、低成本的工具而已,。還是拿交通工具做比較，最開始人們搬運貨物靠馬車,，蒸汽機(jī)發(fā)明后我們用火車,、內(nèi)燃機(jī)發(fā)明后我們用汽車,、飛機(jī)�,；ヂ�(lián)網(wǎng)作為一種更為先進(jìn)的生產(chǎn)工具,，只有利用的早與晚的差別，現(xiàn)在還在用馬車運輸?shù)钠髽I(yè),，要么被淘汰,；最終遲早也會用上火車、飛機(jī),。電商,、視頻、社交誰將成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的主角我國網(wǎng)民人數(shù)已達(dá)到 5 億多,，互聯(lián)網(wǎng)有著巨大的發(fā)展空間,。目前，電子商務(wù),、視頻網(wǎng)站,、社交媒體已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中新的三駕馬車。電子商務(wù)網(wǎng)站相當(dāng)于商場,，完成價值轉(zhuǎn)換功能,；視頻網(wǎng)站相當(dāng)于電視臺，完成信息傳播的功能,；社交媒體滿足人們社交需求,，完成信息傳播與交互的功能。這三家馬車孰輕孰重,？韓虎有自己觀點：所有的企業(yè)都離不開“客戶”（企業(yè)營業(yè)額和盈利能力與客戶量,、客戶質(zhì)、成正比關(guān)系）,，包括所謂“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”在內(nèi)的所有企業(yè)都離不開“客戶量”,，客戶量（流量）是所有企業(yè)的根本和盈利之源，而社交媒體恰恰是掌控客戶流量的關(guān)鍵,。 QQ 作為社交性質(zhì)的產(chǎn)品已經(jīng)成為我們生活的一部分,，導(dǎo)致現(xiàn)在人們敢換手機(jī)號也不敢換 QQ 號，社交類產(chǎn)品已經(jīng)成為我們維護(hù)社會關(guān)系的重要工具,。最近,，阿里巴巴以 5.86 億美元購入新浪微博 18% 的股份，向社交網(wǎng)絡(luò)滲透,，本質(zhì)上也正是要通過社交網(wǎng)絡(luò)向淘寶引入流量,，提高淘寶客戶量及交易額。結(jié)語所謂“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)”本身是一個偽命題，如果存在“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)”,，那么就如同存在“高速公路經(jīng)濟(jì)”或者“高鐵經(jīng)濟(jì)”,、“超市經(jīng)濟(jì)”“煤炭經(jīng)濟(jì)”一樣，不過是為便于人們的理解,，將具備某些共性的企業(yè),、經(jīng)濟(jì)體概括起來的一個統(tǒng)稱。沒有必要將其上升至“新經(jīng)濟(jì)”的高度,，與所謂“傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)”對立起來,，神秘兮兮、搞得大多數(shù)人一頭霧水不知所云,。互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)說白了就是一種便捷的信息傳遞與交流技術(shù),，在此基礎(chǔ)上衍生出了一堆的各種用途的工具，從“工具”角度,，就如同你用馬車?yán)浳矣蔑w機(jī)拉貨,，你用人工制造我用機(jī)器人制造一般；區(qū)別只是有人先用,，有人后用,，有人用的好，有人用的差的問題,。工具用好了,、可以大幅降低企業(yè)經(jīng)營及管理成本，相對競爭對手可以更好滿足客戶需求,、取得更大的競爭優(yōu)勢,！如果在此基礎(chǔ)上、利用技術(shù)升級帶動產(chǎn)業(yè)升級,、對商業(yè)模式加以提升和創(chuàng)新,，還可以改變一個行業(yè)的競爭規(guī)則及格局。僅此而已,！; 1008 次閱讀|0 個評論

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