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僅需4步,，幫你用視頻贏得百萬客戶: 謝晶 2014-12-11 17:42; 關于移動端視頻迅猛發(fā)展的一些數(shù)據(jù) ●相關資料統(tǒng)計顯示，截至2013年12月,，中國手機端在線觀看視頻的用戶數(shù)為2.47億人,，比上一年增長了1.12億人,，增長率高達83.8%，手機也已成為包括PC屏和電視屏在內的三屏當中的主導屏,。 ●根據(jù)視頻科技公司Ooyala指出,，2014年Q1，全球21%的在線視頻都是通過移動手機或平板電腦進行的,。而在兩年前,，這個數(shù)值還只有3.4%,。智能手機和平板電腦現(xiàn)已經(jīng)在在線視頻觀看上扮演了極為關鍵的角色。 ●過去三年移動視頻觀看時長增長迅速,，預計到2015年,，移動視頻將占50%。決定用戶是否愿意在移動終端觀看視頻的幾個要素：屏幕,、網(wǎng)速,、無縫跨屏、資費,。移動視頻流量在晚上8-9點達到最高峰,，音樂MTV的用戶粘性最高。 ●通過移動客戶端觀看視頻的用戶其在視頻上停留的時間也都比較長,。據(jù)悉,，48%的用戶都會在上面花費30分鐘或更長的時間。超75%的用戶起碼每次會在上面停留10分鐘,。智能手機視頻收視人群中,，其中18-34歲的人群占44％，而55歲以上的人群占18%,。 webpower ：移動時代,，4個網(wǎng)絡視頻營銷技巧視頻將成為市場營銷爭奪的關鍵。移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度備受矚目,，移動視頻是其中一個不容忽視的爆發(fā)點。隨著用戶已經(jīng)逐漸習慣使用移動設備享受各種網(wǎng)絡視頻服務,，到4G時代開啟帶來移動上網(wǎng)速率的提升,，視頻則會成為移動信息消費的主要動力。現(xiàn)在對于各大公司來說,，如何使視頻適應互聯(lián)網(wǎng)移動發(fā)展趨勢,，創(chuàng)建適應各種屏幕且具有吸引力的視頻將成為視頻營銷的關鍵，多渠道智能化營銷服務商webpower分享了視頻營銷的獨到見解,，幫你用視頻贏取客戶,，獲得營銷成功。步驟1:創(chuàng)建響應式的視頻播放器視頻嵌入網(wǎng)站上,響應式的視頻播放器是首先需要解決的問題,，以確保視頻尺寸看起來適應各種尺寸屏幕的設備,。一般視頻內容保持在iPhone(640px寬)和大顯示器(1920px寬)之間可視即可。隨著移動及多屏幕化,，響應式的理念目前在網(wǎng)站,、郵件等多個交互渠道中都得到應用，webpower在指導客戶進行響應式郵件設計中,，基于CSS3的媒介查詢（MediaQuery）特性使得電子郵件能夠適應不同設備,，即根據(jù)設備的分辨率和縮放自動重新布局。在建立登陸頁面后，并把視頻嵌入其中時,還要根據(jù)移動尺寸進行優(yōu)化,，這需要設置網(wǎng)站的HTML來實現(xiàn),，具體可以去咨詢你的網(wǎng)頁設計人員。如果您正在使用一個帶定制播放器的視頻營銷平臺,，您可以使用代碼示例來調整你的播放器的大小尺寸,。步驟2:創(chuàng)建大而鮮明的載入畫面圖像載入畫面的縮略圖圖像在小型的設備屏幕上可能變得模糊，一個大而鮮明的圖像使視頻變得容易辨認,，在各種大小尺寸屏幕上更有可能顯示清晰正常,，在搜索結果顯示上的能見度很好。所以,，在設計視頻的“封面”時,，要盡量使用大而鮮明的載入畫面圖像，讓移動用戶第一眼就記住視頻,。看看下面3張webpower截取的簡單的載入畫面圖像,，不僅具有極強的視覺沖擊力,任何大小設備上也清晰可見。字體主題清晰而足夠大,，背景圖片畫面直接表達主題內容,，讓人第一眼看到即明了視頻中的內容方向。步驟3:原創(chuàng)性和共鳴點的視頻內容視頻作為企業(yè)利用傳遞品牌信息的一種內容營銷方式,，視頻的原創(chuàng)性和趣味性將會是吸引用戶的決定因素,。在4G時代能夠通過研究掌握用戶的視頻內容愛好，創(chuàng)建符合移動用戶使用習慣,、滿足移動用戶內容需求的視頻,，將是企業(yè)激活營銷效果、掌握移動機遇的一個突破口和發(fā)力點,。webpower資深營銷專家Dr.Jason介紹到,，到如今，微視頻已然不再是企業(yè)靈光乍現(xiàn)的偶然性營銷嘗試,，而漸漸成為企業(yè)品牌傳播的常規(guī)武器,。以4分鐘讓百萬人潸然淚下的短片《最好吃的飯》為例，截止2014年8月15日,，各個網(wǎng)絡平臺總播放量超過一億次,，在移動端社交媒體上也得到無數(shù)自發(fā)轉發(fā)傳播，蒙牛煥輕在這次視頻營銷戰(zhàn)中無疑獲得了巨大的品牌傳播成功,。這個視頻短片其實無論從情節(jié)上或是鏡頭,，都沒有過多技巧，而正是因為其講述的就是一個貼近生活,、接近真實的故事,，與很多有相似經(jīng)歷的用戶產(chǎn)生了共鳴,，才觸動了大家的淚點。步驟4:靈活機智使用calltoaction 最后,，為了促進轉換,，對于視頻的著陸頁面設計要非常用心。在移動設備上看一個視頻的描述相對很難,，所以可以鏈接回到網(wǎng)站,，但是在移動視頻上，不可以沒有注釋或可點擊的CTA,。同時,，在自己的網(wǎng)站上設計視頻著陸頁面時，確保創(chuàng)建的登陸頁面設計與移動視頻的內容設計體驗上的連貫性,。正如所看到的,，用戶可以在Juniper定制的登錄頁面上投票，并和其他CTAs進行相互配合,，這種效果在移動上看起來非常不錯,。另外，需要記住的是,，在移動視頻活動中,，不能僅僅依靠看整個視頻才能到達CTA，要方便用戶隨時隨地轉化,，增進移動視頻體驗優(yōu)化性,。多渠道智能化營銷服務商webpower總結：使用響應式設計，大而醒目的載人畫面圖像,，原創(chuàng)性和共鳴點的視頻內容和深思熟慮的CTA放置,，可以幫助你在構建下一個視頻營銷活動中，確保用戶在與你的內容交互時可以有最好的體驗,，而無關于視頻內容在何種設備上顯示。; 359 次閱讀|0 個評論

視頻網(wǎng)站內容斷奶后的三個突破策略: 高京君 2014-6-3 18:48; 近日,，傳統(tǒng)電視向視頻網(wǎng)站發(fā)出“檄文”,，湖南衛(wèi)視宣布獨播，閉關獨自戰(zhàn)斗,，加上此前部分美劇和自制劇被要求從視頻網(wǎng)站下線,，凈網(wǎng)審核等，視頻網(wǎng)站的未來被涂上了深深的陰影,。面對接憧而至的挑戰(zhàn),，視頻網(wǎng)站對傳統(tǒng)電視臺的依賴到底有多大，能否實現(xiàn)獨立發(fā)展,？未來該如何布局,，如何更好的走下去成為視頻網(wǎng)站亟待解決的問題,。電視臺，視頻網(wǎng)站何以走到今天此前,，央視已經(jīng)在一些重點資源上使用獨播策略,，比如索契冬奧會和即將到來的 2014 年世界杯。上述重點資源央視均未分發(fā)互聯(lián)網(wǎng)版權,，網(wǎng)絡用戶只有登錄央視 CNTV 網(wǎng)站方能觀看,。而湖南衛(wèi)視的一紙禁令又將視頻網(wǎng)站推向風口浪尖。為何紛紛實施獨播,，是什么原因導致電視臺與視頻網(wǎng)站劃清界限,？下面我們來分析一些數(shù)據(jù) : 廣電總局的數(shù)據(jù)顯示， 2013 年全國廣電廣告收入雖然達到創(chuàng)紀錄的 1302 億元,，但同比增幅僅為 2.52%; 這一指標,，在 2012 年是 13.12% ， 2011 年是 15.76% ,， 2010 年是 24.04% ,。與此同時，根據(jù)艾瑞年初的數(shù)據(jù),， 2013 年中國在線視頻市場規(guī)模達 128.1 億元,，同比增長 41.9% ，預計 2014 年這一數(shù)字將達到 160 億元,。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心 2014 年初報告,，中國目前有 6.18 億網(wǎng)民，其中 4.7 億是視頻用戶,。換言之,，平均 1.3 個網(wǎng)民中就有 1 個視頻用戶。尤其是近年來,，隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā),，電視機已不再是觀眾收看視聽節(jié)目的首選設備， PC ,、智能手機以及平板電腦成為用戶的常用選擇,。從數(shù)據(jù)顯示上可以看出，在市場規(guī)模上網(wǎng)絡視頻仍與電視臺存在差距,，但在市場份額增長方面顯然網(wǎng)絡視頻行業(yè)占有絕對性優(yōu)勢,。而視頻網(wǎng)站在擁有固定的用戶群之后，開始有意弱化電視臺的內容提供商身份,。尤其是近幾年,，視頻網(wǎng)站借助內容提供優(yōu)勢開始與電視臺爭搶用戶和廣告資源。視頻網(wǎng)站不斷壯大而引發(fā)行業(yè)威脅,，用戶覆蓋,、使用人數(shù)以及傳播能力等幾大因素,，促使傳統(tǒng)衛(wèi)視開始正視由視頻網(wǎng)站所帶來的威脅，為避免淪為視頻網(wǎng)站的提供商,，電視臺們“不淡定了”,，決定采取一些行動，緊接著湖南衛(wèi)視宣布將擁有完整知識產(chǎn)權的自制節(jié)目全部放在芒果 TV 獨播,，不再分銷其他互聯(lián)網(wǎng)版權,，并表示此舉意在打造自己的互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺。利益,，市場的爭奪使昔日的和諧漸生嫌隙,，而降低彼此依賴性，搶占市場,，實現(xiàn)自身產(chǎn)業(yè)鏈的整合發(fā)展,，提高自身核心競爭力才是接下來要做的。重金內容自制衛(wèi)視“獨播戰(zhàn)略”的宣布已為視頻網(wǎng)站敲響了警鐘,，以往通過拼版權獲得用戶和廣告主的做法已不合時宜且不能保障視頻網(wǎng)站的用戶粘性和收益穩(wěn)定,。相比之下，自制內容開始成為視頻網(wǎng)站營收的主要增長點,，能否在自制上獲得突破,，將成為視頻領域的新一輪競賽。自制內容逐漸成為視頻網(wǎng)站的優(yōu)勢之一,。視頻網(wǎng)站越來越重視自家內容的原創(chuàng)性與唯一性,，主流視頻網(wǎng)站的自制內容在市場上擁有一定的影響力，比如搜狐視頻的《屌絲男士》系列,、優(yōu)酷的《萬萬沒想到》,、騰訊視頻的《你正常嗎》等。各家紛紛加大在自制層面的投入,，涵蓋題材不僅包括自制劇,、微電影等短時長內容，還包括網(wǎng)絡大電影,、自制綜藝等常規(guī)節(jié)目,。從國際趨勢上看，主打正版的全球第二大的美國視頻網(wǎng)站 Hu lu 也宣布加大對于原創(chuàng)劇的投資力度,，計劃今年對原創(chuàng)節(jié)目的投資增加 3 倍,。反觀國內市場,，優(yōu)酷土豆宣布 2014 年砸 3 億進攻網(wǎng)絡自制內容,，樂視今年計劃投產(chǎn) 700 集自制劇。即使是這樣,，自制劇的量和投入的資金與其依靠廣電系供給的內容仍然無法相提并論,，要改變目前這一種零敲碎打的自制劇的現(xiàn)狀,，要從人員到體制形成一種長期穩(wěn)定生產(chǎn)自制節(jié)目 ( 不僅僅是劇 ) 的內容生產(chǎn)機制，要從播放平臺向內容制造方向與播放平臺并重的方向轉變,。在自制層面,，視頻網(wǎng)站還需謀劃內容產(chǎn)業(yè)鏈上游。比如騰訊與華誼兄弟,、阿里入股優(yōu)酷后成立阿里影業(yè),、樂視網(wǎng)與兄弟公司樂視影業(yè)等等，視頻網(wǎng)站直接或間接與影視產(chǎn)業(yè)鏈上游建立關系,，通過這種方式可以從制作公司直接獲取網(wǎng)絡版權,，而不用再經(jīng)誰之手購買。這對于視頻網(wǎng)站來說,，也是未來獲取內容的重要途徑之一,。同時，視頻網(wǎng)站可直接向內容制作公司購買網(wǎng)絡版權,。電視臺雖然具備一定的內容制作能力,，但還有很多的第三方內容制作公司生產(chǎn)大量的優(yōu)秀內容，視頻網(wǎng)站未來完全可以繼續(xù)加強與這些第三方獨立制作公司的合作,。用戶參與模式激發(fā)民間創(chuàng)意當進入充分競爭時期,，那些更注重用戶體驗的視頻網(wǎng)站顯示出了更高的成長性。參照著美國的 you tube 平臺模式,，可以分析,，單純依靠自制劇的視頻網(wǎng)站是沒有長遠發(fā)展的，自制劇能夠吸引用戶到自己的平臺上來,，區(qū)別其他的平臺,，但是這種模式的缺點在于：對手的自制劇同樣可以吸引用戶過去，等同于自己平臺用戶數(shù)量的增長,，其他平臺同樣在增長,，這樣拉不開差距。相比于流量為王的互聯(lián)網(wǎng)模式,，現(xiàn)在用戶數(shù)量決定了平臺的成敗,。而視頻網(wǎng)站更重要的是構造一個真正的平臺，重視內容和用戶體驗,，而不僅僅是數(shù)量的提高或者一味的引入外國的優(yōu)質資源,。構建的平臺更像是一個開發(fā)者平臺，在這個平臺上,，普通用戶也能夠通過小范圍的自制劇來吸引一大批的粉絲,。并且如果能夠從這些付出中獲得一定利潤，更能夠激發(fā)用戶的積極性和參與度,�,？v觀國內外,，也只有國外的 Face book 和中國的騰訊做到了平臺的構建。現(xiàn)在的競爭愈來愈激烈,，優(yōu)酷土豆,、愛奇藝等都不是擺設的花瓶，背靠大樹的優(yōu)酷土豆更是能夠在資金鏈上更加自如,。視頻靠著燒錢過日子的局面再也不會持續(xù),，即使持續(xù)，活下來的,，也是具有足夠實力和影響力的平臺型視頻,，此類視頻網(wǎng)站能夠通過平臺的社交慢慢從另一個角度黏住用戶，能夠給用戶的生活帶來真正分享的精彩,。優(yōu)化體驗創(chuàng)造入口當電視臺認為版權內容是其與視頻網(wǎng)站進行 “PK” 的關鍵時,，視頻網(wǎng)站同樣手握著電視臺和其下屬視頻網(wǎng)站缺乏的互聯(lián)網(wǎng)資源 —— 入口。雖然電視臺掌握“內容”版權,，但是在互聯(lián)網(wǎng)領域摸爬滾打的視頻網(wǎng)站更加懂得,，入口才是互聯(lián)網(wǎng)時代最核心的競爭力。經(jīng)過多年的布局和投入,，如今在廣大用戶的各種智能終端上,，各家視頻網(wǎng)站的 APP 早已 “ 安家落戶 ” ，而通過功能升級,，這些視頻網(wǎng)站的 APP 功能也越來越豐富,，承載了用戶大多數(shù)的視頻類功能。進入 5 月后,，多家視頻 APP 就紛紛進行了功能升級,。暴風影音在新版的 APP 上就主打 “ 節(jié)省手機空間 ” ，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，暴風影音新版視頻 APP 節(jié)省手機空間高達 42.01% ,，遠超其他競爭對手。而迅雷看看安卓客戶端 3.3 新版本發(fā)布后,，在原有版本基礎上實現(xiàn)了支持更多視頻格式的功能,，放大了迅雷看看 APP 的本地視頻播放功能，從而將原版迅雷看看 APP 升級為一款全能播放器 +APP ,，這一功能拓寬了可播放視頻范圍,。在最新升級的 PPTV 聚力 IOS 和安卓客戶端版本中，用戶可以通過掃描網(wǎng)頁或者 PC 客戶端視頻上的二維碼,，繼續(xù)在移動端接著電腦上的進度觀看,。同時，安卓客戶端推出基于 DLNA 的多屏互動查看本地圖片功能，手機中的小精彩從此可以放大分享,。視頻 APP 的功能升級無疑能夠更加牢固地抓住用戶，增加用戶對 APP 的粘度,，而抓住了入口的視頻網(wǎng)站,，在互聯(lián)網(wǎng)用戶的競爭中可謂無往不利。 ” 總之在天策行看來,，不管是衛(wèi)視獨播戰(zhàn)略還是關于 BAT 在視頻領域的風起云涌,，視頻網(wǎng)站自強的時代已來臨，而在這一過程中必然存在巨大的,、不確定性的市場風險,，沒有具備不可模仿不可替代的競爭優(yōu)勢注定要被淘汰。網(wǎng)絡視頻行業(yè)競爭已經(jīng)不再僅僅是拼資金,、拼流量,，而是發(fā)展到拼內容，產(chǎn)業(yè)鏈整合,，加強內容豐富度和提升用戶體驗上,。如何讓用戶主動進入且持續(xù)停留，才是視頻網(wǎng)站構建真正核心競爭力的關鍵,。; 692 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷——試錯不是錯: 熱度 7 葉茂中 2013-6-20 17:13; 我們一再鼓勵企業(yè)勇敢試錯,，尤其是對于成長性企業(yè)來說，試錯更是企業(yè)從無到有,、從有到優(yōu)不可或缺的一部分,。除了營銷層面，傳播層面的試錯也一樣重要,。就像這幾年,，作為資深營銷策劃人，我們常常覺得傳播成本真的越來越高了,！在過去的三十年里,，電視可能是最值得信賴的投放媒體。但今天,，不斷變化的媒體消費觀沖擊著雜志,、電視這些傳統(tǒng)媒體。如果出現(xiàn)一個更具成本效益,、更劃算,、并且可以獲得和電視一樣數(shù)量的受眾群體及影響力的投放機會，該如何選擇呢,？毋庸置疑,，過去，電視可以覆蓋相當數(shù)量的受眾群體。但如今,，在線頻道也可以達到同樣水平的觀眾數(shù)量,，甚至可提供觀眾更好的互動參與。更重要的是,，他們有更實惠的價格,。觀眾愿意花比以往更多的在線時間。這種情況已經(jīng)被報道過多次 ( 比如：尼爾森市場調研公司和像 Yahoo 這樣的在線發(fā)行公司都有過報道 ) ,，甚至一些研究顯示,，在線媒體消費已經(jīng)超過了傳統(tǒng)的電視媒體。現(xiàn)在的青少年以及年輕的成年人的在線時間已經(jīng)超過了看電視和打電話的時間了,。根據(jù) 2010 年尼爾森市場調研公司的報道,，有百分之七十二的在線用戶觀看在線視頻，值得注意的是,，該數(shù)據(jù)來自 2010 年,。同樣根據(jù)研究表明，與傳統(tǒng)的電視廣告相比,，在線視頻用戶更愿意參與互動,，也更能回憶起廣告內容。同樣來自尼爾森公司的報道稱,，在線視頻廣告的費用比傳統(tǒng)的電視廣告有著更好的品牌影響力指標,，包括品牌回憶，信息回憶,，以及產(chǎn)品喜好度,。數(shù)字視頻廣告 RightRoll 公司 2012 年的調查發(fā)現(xiàn)，在接受調查的廣告主中,，有百分之六十四的比例認為網(wǎng)絡視頻廣告和電視廣告具有一樣,，甚至更好的效果。有百分之八十七的比例認為在線視頻是最有效的廣告展示渠道,。請試著回想一下你近期在電視上看到的耐克廣告片,。如果你想不起來，不要感到驚訝,。盡管耐克的營銷總預算仍然在穩(wěn)步攀升,，去年更是達到了創(chuàng)紀錄的 24 億美元，但它花在美國境內的電視和平面媒體上的廣告費三年內就劇減了 40% �,，F(xiàn)在,，耐克已經(jīng)很少投放傳統(tǒng)媒體廣告了。過去那種從上至下,、圍繞熱門單品發(fā)起的營銷攻勢已經(jīng)一去不復返了,，無論是請巨星老虎伍茲代言,，推出明星簽名版的“空軍一號”（ Air Force 1 ），還是發(fā)布戲仿 20 世紀 80 年代末期由杰克遜出演,，光靠耐克的品牌標識就能銷售整個品牌的“布知道”（ Bo Knows ）廣告片,。這些營銷手段已經(jīng)被全新的、充滿互動元素的營銷活動取代,，它們能讓耐克公司與用戶直接溝通,。從監(jiān)測運動狀態(tài)的腕帶；到約翰內斯堡豎起的 30 層樓高的耐克 Twitter 粉絲留言大屏幕,；再到由奧斯卡提名導演拍攝，不在電視黃金時段播出,，卻在 Facebook 上首映的大型廣告,，都是這種新營銷趨勢的體現(xiàn)。耐克公司認為,，就算完全沒有大規(guī)模的電視廣告,，它們的業(yè)務照樣能做得風生水起�,！� 出現(xiàn)這種轉變的原因很簡單：耐克需要貼近消費者,。其核心消費者形象是一名 17 歲的少年。他運動鞋上的花費要比成年人多出 20% ,，但他早已放棄了電視,，卻在各類網(wǎng)絡社區(qū)中過得如魚得水。耐克不僅認為自己已經(jīng)無需借助大規(guī)模的電視廣告就能開拓市場,，它還表示,，數(shù)字世界能讓其品牌與消費者形成更緊密的互動——緊密程度或許可以媲美耐克發(fā)展早期。當時,，也就是 20 世紀 60 年代,，公司創(chuàng)始人菲爾 . 奈特開著自己的車，親自賣鞋,。不久前,，在接受《財富》雜志（ Fortune ）專訪時，耐克首席執(zhí)行官馬克 . 帕克在比弗頓他那間充斥著小擺設的辦公室里表示,，這是個重大轉變,。他說：“以前的溝通的模式是，這是我們的產(chǎn)品,，這是我們做的廣告,，希望大家喜歡。但現(xiàn)在的溝通方式則是對話,�,！� 耐克制定了龐大的計劃,，準備將其大部分營銷活動轉向數(shù)字領域，而這就是其中的一部分,。自從“ just do it ”這句廣告語誕生,、甚至是那位波特蘭州立大學（ Portland State University ）的平面設計系學生在紙面上畫出耐克的對勾標識 Swoosh （意為“嗖的一聲”——譯注）以來，耐克總部迎來了最重大的轉變,。這樣的轉變正是為了迎合市場新傳播手段的不斷試錯,。大品牌都從在線視頻的廣告投放中看到巨大的價值，并開始擁抱聯(lián)網(wǎng)電視的時代,。中小企業(yè)不是更應該為降低傳播成本,，嘗試多種媒體傳播手段，積極試錯么,？以上文章轉載至葉茂中營銷策劃機構官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|14315 次閱讀|2 個評論

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