標簽: 巴西世界杯

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男士日化品牌策劃應該多點“男人味兒”: 利均 2014-12-26 10:30; 2014 年巴西世界杯如火如荼，來自世界上 32 個國家的“頂級男人”,，各個身家千萬甚至億萬,，為了爭取大力神杯,，展開一場全方位的屬于男人的“盛宴”。四年一屆,，世界頂級高富帥型男的超級表演,，自然營銷味十足，啤酒,、汽車,、美女等外圍元素爭奇斗艷，好不熱鬧,。然而,，除了個別的日化品牌展開世界杯營銷，絕大多數(shù)日化品牌基本上是湊個熱鬧,。筆者認為,，如果說女性日化品牌并無相關(guān)性之外，近年來呈現(xiàn)快速增長之勢的男性日化品牌卻并不應該沉默,，尤其是在男性日化品牌呈現(xiàn)“奶油小生”的品牌個性的當下,，借助世界杯為男士日化品牌營銷增加點兒“男人味兒”，實為難得良機,。男士日化品牌豈能缺少“男人味兒”,？近年來，各大日化品牌蜂擁進入男性日化領(lǐng)域,，國內(nèi)男性日化產(chǎn)品的銷量并沒有出現(xiàn)巨量的增長,， 2013 年我國男性護膚品 ( 包括洗面奶、洗發(fā)水以及香體劑 ) 銷售量上漲 7 個百分點,，比全球市場銷量高 2 個百分點,。并未像預期的那樣呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。為何會出現(xiàn)如此狀況呢,？男士日化品牌營銷的突破點在哪里呢,？從市場上反饋回來的信息和各大日化品牌的營銷表現(xiàn)來看，傳統(tǒng)的日化品牌營銷思路及品牌塑造理念,，仍然是男士日化品牌的核心營銷理念,，并未針對男性人群的消費特征和消費心理進行市場細分。在產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重的當下，男士日化品牌形象也逐漸趨于同質(zhì)化,。用一句話來描述,，就是男士日化品牌的偏女性化或者“奶油”化，極少出現(xiàn)象當年霸王防脫洗發(fā)水的硬朗化品牌形象,，品牌代言人也走上一條溫文爾雅的娛樂明星或者體育明星,，極少像成龍或者更多男性體育明星所展現(xiàn)出的硬漢形象代言男士日化品牌。具體表現(xiàn)在男士日化品牌創(chuàng)建過程中的理念和系統(tǒng)性思考的問題,。據(jù)筆者所知,，盡管這些男士品牌在推出之時，都會針對男性日化市場進行系統(tǒng)調(diào)研,，但顯然這種系統(tǒng)調(diào)研走了一條慣性思維的路徑,。很多企業(yè)在前期的市場研究過程中，建立了一種常規(guī)的營銷思維慣性,，以至于將研究對象人為縮小并固化,，最終導致研究結(jié)果正確，但缺少對于市場更加廣泛而深刻的洞察,。最終得出的結(jié)論也是狹隘的或者偏頗的,。于是，越來越多的男士日化品牌所展現(xiàn)的個性與其尋找的品牌代言人相一致,，娛樂明星、“奶油”發(fā)型師,、貝克漢姆 C 羅式的體育明星等男士日化品牌形象,。久而久之，似乎男士日化品牌營銷的核心消費群就必然鎖定這類消費群,，使得男士日化品牌市場定位比較窄并聚集,，導致男士日化品牌營銷競爭激烈，市場增長乏力,。從北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)對于男士日化產(chǎn)品的消費需求市場研究發(fā)現(xiàn),，能夠凸顯男性魅力頗具“男人味兒”的日化消費市場空間巨大，包括彰顯男性個性的品牌訴求,，包括細分化的男性化的產(chǎn)品創(chuàng)新,，包括能夠彰顯男性魅力的細分需求市場，等等,，都成為未來男士日化品牌可以開拓的市場,。筆者認為，男士日化品牌應該日化產(chǎn)品女性化的運營模式,，不能缺少“男人味兒”,。新男士日化品牌營銷的 STP 戰(zhàn)略世界杯激戰(zhàn)正酣，本來有關(guān)于男士日化品牌的營銷也應該如火如荼，然而,，事實是毫無商戰(zhàn)的“硝煙”,。看看 C 羅的頭發(fā),，我們或許會想到清揚洗發(fā)水,，除此之外，我們會因為世界杯而想到其他男士日化品牌嗎,？基本不會,。看看羅本等一眾光頭球星毛發(fā)漸疏的煩惱,，魯尼甚至要進行頭發(fā)種植,，看看皮爾洛滿臉的絡腮胡子，看看杰拉德 C 羅等漸漸老去的面孔,，看看硬漢們汗流浹背的身影,，看看賽場上奇思妙想的創(chuàng)意發(fā)型，等等,，相信營銷者一定會崩發(fā)出營銷的靈感,。筆者認為，新男士日化品牌營銷最重要的是重新界定品牌的 STP 戰(zhàn)略,，再將男士日化市場定位為男士,，恐怕就稍顯粗糙了。市場研究發(fā)現(xiàn),，新男士日化品牌營銷的市場細分,，可以從如下幾個方面著手：功能功效、個性,、年齡,、教育、職業(yè),、收入等方面進行細分,，同時，切不可忽略細分消費群的男性化特征,，盡量從男性化特征上進行尋求市場定位的突破點,。包括男性的生理特征、男性性格特征,、男性的情感特征等,，以求更加細膩地發(fā)掘到男性的“生、性,、情”等三個方面的細化特征,，用以定義或者創(chuàng)建品牌特征和品牌個性。針對新男士日化品牌營銷的 STP 戰(zhàn)略，我們認為,，營銷者必須深刻調(diào)研并洞察男性消費群體的“生,、性、情”三個方面的細化特征,，不可像女性日化品牌營銷調(diào)研那樣過于表面化,，這是男性與女性之間的本質(zhì)區(qū)別——男性無法通過表面化的調(diào)研掌握男性的細化特征，通常我們采取男性參與的工作,、活動中捕捉數(shù)據(jù),，然后進行分析，洞察男性的細化特征,。以世界杯為例,，我們完全可以通過賽場發(fā)掘出球員們的細化特征，我們也可以通過與縱情歡呼的球迷共同看球來洞察球迷們的細化特征,。這對于新男士日化品牌營銷的 STP 戰(zhàn)略的構(gòu)建至關(guān)重要,。新男士日化品牌創(chuàng)建品牌資產(chǎn) 品牌資產(chǎn)是附加在產(chǎn)品或者服務上的價值。這種價值可能反映在消費者如何思考,、感受某一品牌并做出購買行動,，以及該品牌對公司的價值、市場份額和盈利能力的影響,。顯然,，做好 STP 營銷戰(zhàn)略是創(chuàng)建品牌資產(chǎn)的基本前提。只有營銷者進行了明確的市場細分之后,，才能夠明確細分消費群的消費特征,、消費心理和消費習慣，然后針對這部分消費者創(chuàng)建正確的品牌知識結(jié)構(gòu)來建造品牌資產(chǎn),。在信息高度對稱的大互聯(lián)網(wǎng)時代，所有的品牌知識結(jié)構(gòu)的核心來源是細分消費群,，營銷者必須學會引入消費者共同創(chuàng)造價值,。一些營銷者認為，男性消費群的消費需求比較直接,，這只是表面化的特征,，其實如何挖掘男性消費群的內(nèi)在特征往往比面對女性消費群還要困難。通常,，我們從如下三個方面進行男士日化品牌資產(chǎn)的創(chuàng)建：一,、適合細分人群消費特征的品牌元素選擇。這是目前男士日化品牌資產(chǎn)創(chuàng)建的最大弊端,。一些男士日化品牌的品牌元素選擇基本上延續(xù)了傳統(tǒng)日化品牌的品牌元素選擇標準,，忽略了針對性的男性細分化消費人群的特定元素。主要原因就是男士日化品牌營銷的粗放式市場營銷運營。絕大多數(shù)企業(yè)在缺少市場研究和洞察的情況下,，盲目跟進,，導致在品牌元素選擇上山寨抄襲的現(xiàn)象比較普遍，甚至一些著名或者知名品牌日化企業(yè)也采取如此策略,，這種借勢營銷的行為,，會為后期的品牌營銷埋下隱患，極不可取,。二,、支持創(chuàng)建品牌資產(chǎn)的市場營銷計劃。市場營銷計劃永遠是創(chuàng)建品牌資產(chǎn)的核心,。營銷者必須學會制定全面的有利于品牌資產(chǎn)創(chuàng)建的市場營銷計劃,，形成多維度的品牌營銷驅(qū)動力，從而形成營銷合力,，推動品牌營銷整體進程,。正像本文開篇所描述的，世界杯等大型賽事往往可以被營銷者利用來豐富和完善其營銷計劃,，男士日化品牌營銷同樣如此,。在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達的當下，營銷者必須學會借助線下與線上營銷的結(jié)合,，形成品牌與消費者,、線上與線下的良性互動,，以保證品牌營銷的活力和互動性,，提高消費者的購買體驗和消費體驗,。三,、創(chuàng)建多維度品牌聯(lián)想,。通常,，男士日化品牌營銷者期待通過形象代言,、事件營銷等建立起足夠的品牌聯(lián)想,，從而創(chuàng)建品牌資產(chǎn),，就像 C 羅之于清揚一樣,。隨著新生代消費群的崛起，消費者往往并不鐘情于某一特定的品牌聯(lián)想,，他們更加期待能夠觸動個體內(nèi)心的品牌聯(lián)想,，因此，營銷者必須學會幫助品牌創(chuàng)建更多維度的品牌聯(lián)想,，同時,，品牌也應該盡力能夠產(chǎn)生打動消費者心智的品牌聯(lián)想。試想,，盡管沒有付費,，如果某日化品牌能夠在世界杯期間為球星提供美發(fā)解決方案,，如果某日化品牌能夠為皮爾洛設計胡須美化方案，如果某日化品牌愿意為緊張的教練們設計除皺計劃,，恐怕就能夠增加和強化品牌聯(lián)想,，再通過互聯(lián)網(wǎng)新媒體和自媒體與消費者進行互動，一定會強化品牌資產(chǎn),，提升品牌價值,。對于男士日化品牌的品牌資產(chǎn)創(chuàng)建，營銷者一定要清楚地洞察男性消費者對于品牌價值的認知,，以精準地創(chuàng)建品牌資產(chǎn),、體現(xiàn)品牌價值，這是非常重要的,。很多男士消費者都比較理性,，這就要求營銷者更加男人化的表達品牌訴求、創(chuàng)建品牌資產(chǎn),。通常,，女性營銷者更能清晰地洞察男性消費群的內(nèi)心，企業(yè)不妨一試,。 “男人味兒”日化品牌營銷的成功路徑為避免陷入男士日化品牌營銷的悶戰(zhàn)當中,，營銷者必須尋找恰當?shù)耐粐窂剑澳腥宋秲骸笔亲顬榍‘數(shù)倪x擇,。營銷實踐當中,，我們認為，男人的社會角色,、男人對于成功的渴望,、男人的個性化特征、女性對于男性的態(tài)度等四個維度是日化品牌可以尋找突破的最佳出口,，企業(yè)可以嘗試著圍繞這四個維度設計營銷計劃,，取得日化品牌營銷的成功。一,、從男人的社會角色當中尋找應有的擔當,。日化品牌如何適應男人的社會角色定位，以幫助男人們提升其社會角色當中應有的擔當,，是日化品牌營銷者必須認真思考的問題。圍繞這一點制定市場營銷計劃,，應該以男人的社會擔當為中心,，拓展男人的心理需求特征，建立屬于男人的心理滿足感,，使其成為男人社會角色計劃的一部分或者助推劑,、催化劑,。二、發(fā)掘男人的野心和抱負,。追求成功,、擁有野心、展示抱負是男人相對比較本質(zhì)的心理反應,。并不是每一個男人都會最終成就什么,，但不可忽略他們擁有一顆不斷追逐的心。日化品牌恰恰忽略了這一點,。在制定市場營銷計劃時,，營銷者需要非常注意從日化品牌固有的呵護、柔美等較為細膩的特征中巧妙地轉(zhuǎn)化過來,，與男人的野心,、抱負等較為硬朗的特征進行無縫對接，既順其自然,，又不失各自特征,。這需要營銷者在制定營銷計劃過程中下一番功夫。三,、提供新生代消費群中男人的個性化特征訴求,。 80 后 90 后 00 后新生代消費群在任何行業(yè)都不可忽視，已經(jīng)成為社會的中堅消費力量,。這部分人群本身具有極強的個性化特征,，其中的男性消費群體亦如此。日化品牌營銷要注意對于這些男性消費群的個性化消費特征的發(fā)掘,，在市場營銷過程中,，強調(diào)滿足并幫助其實現(xiàn)其個性化消費訴求。隨著最大的 80 后已經(jīng)“奔四”,，這部分消費群成為男士日化品牌營銷的核心消費群,，營銷者必須制定符合其個性消費訴求的市場營銷計劃。四,、幫助男人塑造女人喜歡的“男人味兒”,。取悅于異性，不僅僅只適用于女性,，男性亦如此,。針對男士日化品牌營銷，根本無法離開對于女性人群的理解,、認知和洞察,。那種略施粉黛的男人婆形象，顯然不是女性的主流“男人審美觀”,，女人所鐘情的“男人味兒”當然是日化品牌營銷過程中所追求的主流,。在制定市場營銷計劃過程中,，營銷者要充分聽取女性人群的意見和建議，以幫助男性目標消費群塑造討人喜歡的“男人味兒”,。比如,，足球場上的 C 羅顯然沒有足球場上的梅西和內(nèi)馬爾更招人喜歡，這個時候,，品牌營銷者如果想在世界杯上大放異彩,，就要選擇與梅西或者內(nèi)馬爾這樣的球員簽約代言，以使特定場合的市場營銷符合特定場合的“男人味兒”,。結(jié)束語市場營銷是個系統(tǒng)工程,，可不是靠一兩個點子就能成功。筆者寫有關(guān)男士日化品牌營銷的一些觀點只是零星碎片,，由于稿限制,，不可能長篇大論。作為足球愛好者,，巴西世界杯自然是六月里筆者最為關(guān)注的事情,，同時，身為營銷咨詢業(yè)者,，筆者也不忘記思考一些有關(guān)世界杯營銷的話題,，卻發(fā)現(xiàn)近年風風火火快速發(fā)展的男士日化產(chǎn)品卻幾無借勢營銷的情形，希望通過此文能夠給男士日化企業(yè)和營銷者提個醒兒——借勢世界杯,，日化品牌同樣大有可為,。; 594 次閱讀|0 個評論

世界杯營銷啟示：如何借助體育熱點開展社交營銷？: 謝晶 2014-7-10 18:13; 目前最火熱的莫過于世界杯了,，受益于激情四射的足球賽事發(fā)酵,，社交媒體上同樣熱鬧非凡，無論是耐克,、阿迪達斯等體育賽事相關(guān)品牌,，還是如可口可樂、麥當勞,，亞馬遜,，杜雷斯，小米手機等眾多行業(yè)知名品牌,，不管是否與足球世界杯有關(guān)系,，都在微信微博等社交渠道推出了各自的世界杯營銷活動。從做企業(yè)品牌營銷者角度來看,，世界杯賽事無疑是一次難得的借助熱點事件營銷的大好機會,，不管切實效果如何，總之湊湊熱鬧也比獨自寂寞的好,。的確,，社交媒體平臺在體育賽事中已經(jīng)熱門相當一段時間了，但現(xiàn)在想比前幾年,，這種趨勢愈發(fā)明顯強勁,，球迷的社交媒體分享行為，正在凸現(xiàn)著社交媒體在體育賽事中的作用,。以今年的巴西世界杯足球在社交媒體上的表現(xiàn)為例,，根據(jù)調(diào)查獲悉，除了通過電視途徑觀看比賽之外,，網(wǎng)絡觀賽的比例得到了很大的提升：2010年世界杯網(wǎng)絡收視率為48.9萬,，今年升至78.3萬。南非世界杯上,，F(xiàn)acebook和Twitter的月平均活躍用戶數(shù)量分別為5億和2億,。今年，這組數(shù)據(jù)已經(jīng)上升到了12.8億和2.55億,。此外,，Instagram的圖片日平均分享量為6000萬張、月平均活躍用戶數(shù)量超過了2億,。而從用戶互動量的角度看,，現(xiàn)在，利用社交媒體平臺討論世界杯的活躍度也在增加,。據(jù)悉,，1.41億名Facebook用戶發(fā)生了4.59億次關(guān)于世界杯的交流活動（其中包括了點贊、評論和分享）,，甚至超過了2012年索契奧運會,、2014年超級碗和2014年奧卡斯加起來的量，而發(fā)布信息的實時程度的提升同樣令人驚訝,。而據(jù)筆者觀察,，國內(nèi)微信、微博等社交媒體的世界杯傳播也呈現(xiàn)相同增長趨勢,。現(xiàn)在,，社交媒體已成為很多球迷尋求他們偶像球隊及球員的照片、新聞,、信息和幕后八卦故事等內(nèi)容的資源來源,。那么作為營銷者，該如何利用熱點體育事件開展營銷活動呢,？以下就向大家分享在筆者就職的多渠道智能化會員營銷機構(gòu)webpower營銷工作實踐中總結(jié)的4種借助體育賽事進行成功營銷的方式,，而采用這些方式的企業(yè)品牌、球隊等都很好地利用了熱點體育賽事,，使自己在眾多社交媒體活動中脫穎而出,，他們的營銷努力使它們獲得了品牌知名度的提升以及收入的增加,。趕快一起來看看吧！ 1. Baylor Athletics “ 獎勵計劃 ” 鼓勵內(nèi)容分享 Baylor Athletics開展了一項獎勵計劃,，通過鼓勵球迷給予用戶獎勵以刺激其分享與其相關(guān)的內(nèi)容,。任何參與發(fā)布帖子、圖片,、分享視頻,、跟貼、轉(zhuǎn)發(fā)并@BaylorAthletics,、或使用規(guī)定的特定標簽的用戶都可以依據(jù)發(fā)布的內(nèi)容賺取積分,。然后用戶可以根據(jù)積分，兌換如球賽門票,、裝備等有形獎品,。而積分累計最多的前3名用戶還可兌換更多非常棒的獎品，獎品包括季票,、與Baylor教練共進午餐,、做足球隊出場領(lǐng)隊等特殊獎勵。這項活動后來獲得了巨大成功,。其帶給我們的經(jīng)驗在于：通過提供給客戶和粉絲用戶相應獎勵,，不但促進用戶與品牌的持續(xù)互動，且獲得了用戶原創(chuàng)內(nèi)容,。另外,，對于來自用戶生成的豐富的內(nèi)容素材，還能在品牌的其他如博客,、網(wǎng)站媒體,、平面媒體、論壇等各類媒體渠道得到更好利用,。 2. Louisville Slugger 尋寶游戲提升社交流量 Louisville Slugger體育用品公司利用紅雀隊成為世界職業(yè)棒球大賽冠軍這一社會熱點,，在圣易路斯地區(qū)開展了一個為期一天的尋寶活動，它通過在其官方社交媒體渠道上發(fā)布尋寶提示,，讓用戶參與尋找其在該地區(qū)藏匿的45個棒球棍,，以達到增加其社交媒體粉絲數(shù)量及提升活躍度的目的。其結(jié)果確實取得了不錯的效果,，粉絲增長數(shù)量增加1倍,，點“贊”提升143%，粉絲在參加活動中,，不僅討論了紅雀隊,，也討論了Louisville Slugger這個品牌，另外在粉絲尋物的過程中，讓粉絲自己去發(fā)現(xiàn)存在于附近的Louisville Slugger的體育用品門店,，使活動切實的達到了線上與線下聯(lián)合推廣的目的,，真的是一個一舉多得的好方法。從對webpower中國區(qū)多達近2000家的企業(yè)客戶調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，企業(yè)的市場營銷人員總是在不停的尋找各種途徑,，以將適當?shù)臒衢T主題運用到自己的營銷策略中，那么在下次體育賽事熱點中,，筆者建議可以嘗試一下游戲這種方式，但要提醒的是,，在尋寶活動開展中,，由于用戶不停的處于移動中，所以這個時候如果能夠結(jié)合移動營銷,，優(yōu)化用戶移動體驗,，上下渠道聯(lián)合互動，可能會產(chǎn)生更好的效果,。 3. Michigan Wolverines 足球隊,、杜雷斯產(chǎn)生社交媒體銷售毫無疑問，營銷的最終目的是銷售產(chǎn)品和服務,，但是在社交媒體上有時候并不需要直接銷售產(chǎn)品,，而是可以通過各種活動，引發(fā)用戶購買興趣,。Michigan Wolverine足球隊通過在Facebook上開展了一個為期一天的社交媒體粉絲獨享的預售門票活動,，為此，其專門創(chuàng)建了一個鏈接到社交媒體的活動頁面,，引導對活動感興趣的用戶及粉絲從社交媒體上逐步進行購票的轉(zhuǎn)化,，達到了利用粉絲對熱點賽事的關(guān)注度以及專屬獨享心理，提升了其在社交媒體上的銷售量,。而另一個很好的利用社交媒體達到銷售目的的品牌就是杜雷斯,，在針對巴西世界杯的熱點事件營銷中，杜雷斯推出了一系列結(jié)合熱點提升銷售量的活動,。在其微信上,，推出的“世界‘杯’限定套裝”，“杜雷斯求愛禮盒”等活動,，主要以產(chǎn)品和世界杯主題的巧妙結(jié)合,，以及世界杯專屬獎品的贈送為手段，達到了迎合熱點,，促進產(chǎn)品銷售的目的,。不過，筆者提示，為球迷們提供促銷活動,、競賽,、抽獎和獨家內(nèi)容都是吸引用戶關(guān)注品牌產(chǎn)品并獲取收入很棒的方式。而利用什么樣的內(nèi)容或激勵去促進粉絲們轉(zhuǎn)化是需要市場營銷人員開動腦筋,，發(fā)揮創(chuàng)新思維的,，這也是很多客戶尋求webpower營銷策略專家?guī)椭淖h題之一。 4. 亞馬遜熱點實現(xiàn)“游戲 + 互動 + 銷售”多重營銷目的研究也發(fā)現(xiàn)大量比重的球迷在觀看比賽或參加游戲時使用平板電腦或智能手機訪問體育內(nèi)容,。亞馬遜從今年開始在社交媒體上,，尤其是微信渠道上不斷發(fā)力，開辟了包裹跟蹤服務以及開始嘗試微新游戲等一系列的活動,。到目前為止,，亞馬遜的世界杯主題微信活動，除了購世界杯商品贏取大獎等常規(guī)活動,，主打戲集中在“尋找章魚保羅,，競猜世界杯”的微信競猜游戲上，這個精彩游戲活動集結(jié)了幸運轉(zhuǎn)盤贏取積分,，積分獲得參與競猜資格,、分享競猜贏取更多積分、積分參與抽獎,、幸運轉(zhuǎn)盤獲得獨享電子優(yōu)惠折扣券等環(huán)環(huán)相扣的豐富的活動內(nèi)容,，基本涵蓋了獲取新粉絲、激活用戶互動性,、競猜娛樂性,、優(yōu)惠券刺激銷售等多重營銷目的。非常值得大家學習借鑒及思考,。據(jù)相關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計,，包括新浪微博、微信,、QQ空間,、開心網(wǎng)等在內(nèi)的中國活躍的社交網(wǎng)絡的用戶數(shù)目估計為5.97億，社交媒體對于企業(yè)的重要性不言而喻,，而筆者認為,，企業(yè)借助熱點事件在社交媒體上進行品牌推廣，不管是吸引粉絲數(shù)量,，還是達到銷售目的等,，切忌隨波逐流，盲目跟風,，一定要保持理性,，注重營銷質(zhì)量; 481 次閱讀|0 個評論

如何利用世界杯進行社會化營銷: 吳雪亭品牌營銷 2014-6-13 14:32; 凌晨的巴西,，伴隨著火熱的桑巴，和全世界球迷的雙眼,，踢進四粒進球的巴西,，最終以 3 ： 1 贏得了比賽，情理之中的勝利,，意想不到的過程,，這就是世界杯。桑巴大地上四年一度的巴西世界杯引發(fā)全球迷的狂歡,。世界杯的舞臺上,，不僅是 C 羅、梅西這些大牌球星的對決,，各大品牌的世界杯營銷大戰(zhàn)也早已拉開帷幕,。世界杯作為全球大型賽事，對于大多數(shù)品牌而言,，跟官方合作的可能性還是比較小的。但是,，這并不妨礙我們一些品牌借助世界杯推廣營銷,。今天老吳就跟各位朋友暢聊一下，一個品牌如何利用世界杯這一事件在社會化媒體上做營銷,，告訴大家利用世界杯進行社會化營銷的四個招數(shù)：第一招：熱點營銷對于世界杯而言,，球星永遠是賽場上的焦點，比賽中的一些細節(jié)以及球星的一些閃光點,，在全球高度關(guān)注的情況下,，都可能變成熱點討論話題。在世界杯期間,，必須要緊跟熱點,，利用這些熱點進行營銷。熱點營銷的核心就是 “ 快 ” ,，一些重要的場次的比賽,，要用最快的速度形成高質(zhì)量的文案和傳播素材進行社會化媒體推廣，一定要趁熱打鐵,、快中取勝,。世界杯，雖然是強者的舞臺,，匯聚了全球頂尖的 32 支球隊,，但是不是每只球隊都是都會被看好。對于賽前的預測往往都能引發(fā)不少的話題,，而有些比賽雙方的實力的差距不小,，強者的獲勝理所當然，而如果你的預測和看法能與大眾形成對比，你就能產(chǎn)生話題,，足球是圓的,，而爆冷也不是不可能，萬一被爆冷,，而結(jié)果被你“預測”到,，你就能成為焦點。其次,，有趣的文案和話題也能產(chǎn)生營銷的效果,，巴神的思考人生，貝利的大嘴,，捕捉賽場精彩的瞬間,，都能讓球迷感到你的用心，從而很好的記住你,。第二招病毒視頻在世界杯期間,，不只有球星，還有美女,。許多品牌又或許是個人,，會都通過美女拉拉隊寫真的方式，來在互聯(lián)網(wǎng)上做推廣,。除了寫真以外,，視頻也是一個不錯的選擇。百威啤酒在 2010 年南非世界杯期間,，拍的一段美女啦啦隊的視頻,，上演了一段激情的 “ 換裝秀 ” ，男網(wǎng)友看完肯定會血脈噴張呀,。第三招事件營銷在 2010 年的南非世界杯上,，最出名的預測專家，不是足球?qū)I(yè)人士,，而是一個叫做章魚哥章魚,。這個章魚哥因為預測比較準，被全世界球迷所推崇,，人氣飆升,，有人替它建立 Facebook 賬戶外，還有國際媒體對它進行 “ 虛擬專訪 ” ,。這其實是德國奧伯豪森水族館的 “ 事件營銷 ” ,，這個案例，堪比事件營銷的經(jīng)典之作 ” ,。估計本次世界杯,，還會有不少章魚哥類似的動物預測大師出現(xiàn),，成為大家看球以外的很好的話題和談資。在世界杯期間,，制造一些 “ 虛擬人物 ” 或者 “ 事件 ” ,，也是利用世界杯進行社會化營銷的重要方式。第四招互動營銷前面說的三招,，說白了都還是制造內(nèi)容,，讓用戶來觀看。而真正好的社會化營銷,，應該是利用游戲或者互動應用的方式把用戶組織起來,，讓用戶來制造內(nèi)容。在 2010 年南非世界杯上,，百威啤酒在 FACEBOOK 上做了 “ 我們一次涂鴉吧 ” 的互動營銷,。通過一個應用，用戶可以上傳照片,，然后涂上自己球隊的顏色,，然后分享出去，甚至組成一個個球隊聯(lián)盟,。通過這次互動營銷,，最終全球 265 萬張用戶照片被涂鴉， 96 萬人成為品牌粉絲,，是一次非常成功的社會化營銷。在本屆世界杯上,，一些品牌也可以利用類似的方式,，通過開發(fā)微信或者微博應用的方式開發(fā)一些游戲或者應用，吸引網(wǎng)友一起來玩,，來互動,，而不是單純的做傳播，這才是社會化營銷的最高境界,。世界杯已經(jīng)開始,，在我們看明星，賞美女的同時,，不妨也發(fā)點心思,，借勢社會化的營銷，也可以是看比賽之外的另一種樂趣,。; 個人分類: “吳”間道營銷觀|718 次閱讀|0 個評論

南方略劉祖軻力薦：輸不起,，就贏不了: 熱度 2 劉祖軻 2013-6-21 11:08; 來源：晶報撰文：李鴻文因為輸不起，所以要看金牌,，要走捷徑,，要拿一個想象中的魚腩球隊來練兵,。回到足球,，有媒體在為申辦世界杯造勢,，這樣就有一個直接參加世界杯的機會，這還是輸不起的表現(xiàn) 人比人氣死人,，這邊,，日本、韓國,、伊朗,、澳大利亞晉級巴西世界杯，那邊,，好不容易在合肥撿了個軟柿子泰國青年隊,，本想打個牙祭，沒想到被柿子硌了牙,，五顆發(fā)育不良的牙齒和著淚水和血水,，一顆一顆往肚里吞。好戲演砸了合肥之敗,，輿論沸反盈天,，合肥球迷要討說法，網(wǎng)友在微博發(fā)泄不滿,，媒體“總結(jié)”敗因,，專家學者不失時機大談足球文化，過氣大佬也跳出來罵小弟“不要臉”……熱鬧的景象,，讓人恍惚回到30年前,。也許，又是一個輪回開始時,。足球輪回的第一個故事,，是球打輸了，教練當仁不讓當替罪羊,。這個故事的光榮傳統(tǒng),，還得從高豐文、蘇永舜,、徐根寶,、施拉普納、戚務生時代說起,，米盧好運,，好不容易“抽出亞洲”，世界杯上亮個相,，立馬打回原形,。再往后,，教練走馬燈，一會土,，一會洋,，不中不西，不土不洋,，不倫不類,。卡馬喬是中國足協(xié)請來的“救星”，在中國足球輸無可輸,，在足協(xié)一幫貪腐官員聲名狼藉的非常時期,，卡馬喬翩然而至。名帥的光環(huán),，一流的薪水,，拿足了勁的派頭，給奄奄一息的足球注入幾口新鮮空氣,。足協(xié)請他的目的之一,，就是激起球迷對中國足球的興趣和信心。剛開始的演出還算正常,，導演與明星的分工合作也還愉快,。反正球迷對國家隊的戰(zhàn)績已不抱指望了，打不好,，預料之中,，沒什么好說，萬一哪場打好了,，那可是意外之喜,。此外，廣州恒大在亞洲足壇異軍突起,，為中國足協(xié)掙足了面子，國家隊就算表現(xiàn)平平,，也無損中國足協(xié)的光輝形象,。這三場友誼賽安排的時機、順序頗有講究,。第一場好歹還有針對性,，烏茲別克是中國足球隊的“老朋友”了，“朋友相見,，分外眼紅”,，雖然輸了，但輸出了骨氣,。第二場打荷蘭,，荷蘭是世界強隊,，輸給世界杯老二不算丟面子，再怎么不濟,，某臺解說員總會找出閃光點,，借用某人的套路，在“復雜而多元”的足球現(xiàn)實中,，以漂亮的英姿叨回飛盤,。關(guān)鍵是第三場，對手是泰國青年隊,。有網(wǎng)友說國足一名隊員一年的年薪足可養(yǎng)活人家整支球隊多少年,，這樣比較就太沒有大局意識，只要能贏,，只要圖個熱鬧,、高興，只要營造出節(jié)日的氣氛,，哪管對手不在一個層次,，哪管別人會說勝之不武。可偏偏煮熟的鴨子會飛,，臆想中的舉國歡慶的場面,，被泰國隊那幫愣頭青活生生給毀了。卡馬喬是“實習生”,？隊員是首當其沖的替死鬼,。比賽結(jié)束后，場上隊員幾乎輪番被球迷點名“問候”個遍,。半夜起來看微博,，微博上說這個出工不出力，那個有賭球嫌疑,，還有人煞有介事說是隊員合謀坑教練,。國內(nèi)聯(lián)賽中坑教練的事不是沒有過，所以說起來就真像那么回事,。但坑教練也要有本錢,，偶爾輸場球不打緊，關(guān)鍵要有本事贏回來,，一個不具備贏球機會的球隊,，教練絕對不怕坑。不管是陰謀論還是陽謀論,，都太抬舉中國足球隊,。在我看來，郜林說了句實話,，技不如人就是技不如人,，實力擺在這,，不用找別的借口。但要補充一點,，這個實力前應加上“綜合”兩字,，一場比賽的結(jié)果是一個運動的綜合實力的反映，不僅是球員,、教練,、球隊，還包括足協(xié),、體育局管理層以及媒體的素養(yǎng),。敗軍之將只能任人評說。聯(lián)合會杯,，是世界杯之前一些大腕們玩的游戲,，大概主辦方也考慮到了“泰國青年隊”的用場，就地取材,，找來塔希提湊興,。塔希提全國人口不足20萬，23名隊員中僅有前鋒瓦伊魯阿一名曾在法甲效力的職業(yè)球員,，其余22人全是業(yè)余球員,，其中有9人甚至還處于失業(yè)狀態(tài)，另外的球員中有搬運工,、教師,、會計和攀巖愛好者。面對擁有歐洲5大聯(lián)賽級球員的非洲超級雄鷹,，塔希提人用自始至終的勇敢戰(zhàn)斗令巴西的全場觀眾為之助威吶喊,，他們甚至在第69分鐘時由25歲的后衛(wèi)泰奧打進了意義非凡的一個進球，他們用滿腔斗志和英雄氣概兌現(xiàn)了賽前其主帥埃提塔關(guān)于“心之力”的承諾,。新華社記者評論道：“他們堂吉訶德挑戰(zhàn)風車般的無畏表現(xiàn),，足令最近以失魂落魄的表現(xiàn)慘負于泰國隊的中國足球隊無地自容�,！� 國足躺著中槍,，肯定不服氣，別說比塔希提少輸一個球,，就是荷蘭隊，我們也只輸了兩個,�,？蓡栴}是，為何非要在那一天輸給泰國青年隊,，還一下子讓泰國贏了個5∶1,，你以為是慶祝國際勞動節(jié),？怪完球員怪教練，這也是足協(xié)引進卡馬喬的第二個目的,。這年月,，“臨時工”被用濫了，最新的說法是“實習生”,，卡馬喬的金字招牌,，正好可當足協(xié)臨時借用的“實習生”。人家過往的成就擺在這,，要說水平,、能力不行說不過去，恰當?shù)恼f法就是“不適合中國足情”,，以后再別說什么學習人家的先進經(jīng)驗了,，咱足球領(lǐng)域的中國特色，關(guān)起門來自個玩,。所以,，近段時間的輿情，大都圍繞如何炒教練,，分析炒教練的成本與收益,，該賠多少錢，什么辦法能少賠錢,，在一個用納稅人的錢辦事就“不差錢”的國度,，錢來錢去的，俗,！究竟誰輸不起不過,，也有明理的，知道問題的根源,，不全在球員和教練,，足協(xié)也有份。這不,，“黑色三分鐘”的當事人之一范志毅也出來“怒批”了,，一會說隊員沒能力，一會說國足不要臉,，繞來繞去,，最后還是落在了“足球環(huán)境差距”上。說他們那個時代選國腳,，5000多人選一個隊伍,，選20個人不成問題；現(xiàn)在再去看看，上海93-94全運隊,，120個人里面挑一個隊,，上海那么大的一個大都市呢！“足球運動就像一個寶塔,，寶塔最根基的部分沒了,，寶塔還怎么存在？” 范志毅這話沒錯,，有媒體在批國足是無規(guī)劃,、無合力、無余糧的“三無球隊”時披露,，去年的U17國少隊首期組建時,，適齡的注冊球員僅僅只有51人，反觀泰國,，2011年有28萬注冊球員,，相當于總?cè)丝跀?shù)的0.4%，而中國的總?cè)丝跀?shù)超過13億,，就算是65萬注冊球員,，也僅僅相當于中國總?cè)丝跀?shù)的0.05%。兩個數(shù)目一比,，泰國的注冊球員人數(shù)在總?cè)丝跀?shù)中占的比例約是中國的8倍,。簡言之，國足輸球一點也不冤,。中國足球又不是沒輸過,，只不過這次輸?shù)锰貏e不識時務一點。競技體育有輸有贏,，輸球讓人搓火,，輸個明白好歹也是收獲。最怕就是輸了還輸?shù)貌幻鞑话�,，要么找借口,，要么找替罪羊，然后就是輸不起,，給人一副爆冷輸球的模樣,。說到輸球，想起李娜在法網(wǎng)對記者發(fā)飆的事,。事件一波三折,，先是有媒體火上澆油將矛頭對準李娜，后是反思記者提問技巧和業(yè)務素養(yǎng),。其實,，這不是這位記者的技巧和能力問題,。李娜剛輸球，記者理直氣壯要人家給全國球迷一個說法,。這個要求有三層意思：一、該記者自以為其所在的媒體具有媒體權(quán)之外的特別權(quán)力,，可“代表”全國球迷,；二、在這種權(quán)力面前,，運動員有義務回答這個“代表”的任何問題,；三、運動員與球迷之間是一種供養(yǎng)關(guān)系,，贏球了是報答,，輸球了要慚愧，要給個說法,。恰恰李娜是那種不受體制束縛的球員,，在李娜看來，一,、不管記者供職于哪家大媒體,，都沒有任何特別的權(quán)力；二,、你只能提你的問題,，但你“代表”不了球迷；三,、球員與球迷的關(guān)系,，是自由選擇的合作關(guān)系，你得到享受,，我拿到收益,，兩不相欠，沒義務給誰說法,。李娜輸球后心情不好,，但李娜輸?shù)闷穑ňW(wǎng)之后是溫網(wǎng),，溫網(wǎng)之后還有美網(wǎng),、澳網(wǎng)，有的是比賽,，只要還有比賽的意愿,，輸一場兩場沒關(guān)系�,？捎行┤藚s輸不起,，不僅是那位提問的記者,，不僅是媒體，還有體育管理者,，因為輸不起,，所以要看金牌，要走捷徑,，要拿一個想象中的魚腩球隊來練兵,。回到足球,，有媒體在為申辦世界杯造勢,，這樣就有一個直接參加世界杯的機會，這還是輸不起的表現(xiàn),。輸不起,，就永遠也贏不了。其實,，不只是足球,，不只是體育，別的領(lǐng)域也是這個理,。鴻文喊話話頭：東莞橋頭鎮(zhèn)公安分局協(xié)警黃顯軍,、劉鍵因為在鎮(zhèn)委書記家老屋值守時，私摘了幾十顆荔枝,，橋頭鎮(zhèn)公安分局以“違反紀律”為由開除他們,。書記這間沒人住的老屋，7年來,，公安分局一直在此設點,，每天派人24小時值班。媒體報道后,，鎮(zhèn)委書記致電記者說,，事情沒嚴重到要開除，已要求重新為兩人安排工作,。喊話：荔枝是鎮(zhèn)委書記的私人財產(chǎn),，竊書是偷，摘荔枝也是偷,。鎮(zhèn)委書記既往不咎,，是人家高風亮節(jié)。不過,，這條新聞的亮點不在荔枝上,，而在公安分局憑什么要在書記不住的老屋每天派人24小時值班。如果說協(xié)警摘荔枝是偷他人財產(chǎn),，那么,，書記用警力為自己不住的老屋保駕護航,，偷的則是納稅人的公共財產(chǎn)。話頭：農(nóng)民賈西海大半生都在努力翻越“戶口”這道高墻：從沒有當?shù)貞艨诘綋碛修r(nóng)村戶口,，再到轉(zhuǎn)為城市戶口,。終于，在他58歲的時候,，這個奮斗的故事等來了結(jié)局,。根據(jù)銀川市出臺的14條戶籍改革新政，賈西海作為本地農(nóng)民無條件轉(zhuǎn)為城鎮(zhèn)戶口,。不久前，遷入新居的賈西海到派出所更改住址,，只用兩個小時,，他就變身為“城里人”�,！澳隳苻r(nóng)轉(zhuǎn)非了,，賺啦！”派出所的民警對他說,。但賈西海不明白,，自己賺到了什么。他甚至覺得,，又是戶口,，把他賴以生存的一點田地，也剝奪了,。喊話：“戶口”永遠不做賠本的買賣,。以前的戶口可綁住農(nóng)民的流動，使勞動力不能成為商品,；現(xiàn)在的戶口則瞄準農(nóng)民土地的價值,，給你個城里人的虛名，換回你的土地,。; 個人分類: 專題一|14230 次閱讀|0 個評論

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