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縣級(jí)家具賣場(chǎng)老大的困局之八：賣場(chǎng)員工難招,、難管、難留: 王獻(xiàn)永 2015-12-16 17:24; 隨著近幾年家具終端競(jìng)爭(zhēng)的加劇,。在業(yè)績(jī)低，盈利水平低的壓力下,。廣大的縣級(jí)市場(chǎng)有規(guī)模的家具賣場(chǎng)及大品牌的家具專賣店的老板已經(jīng)轉(zhuǎn)變了經(jīng)營(yíng)理念,，由原來的“坐銷”模式，改為“行銷”模式,。家具終端的“營(yíng)業(yè)員”變成了現(xiàn)在的“導(dǎo)購(gòu)員”,。而實(shí)際的行銷工作，又要求導(dǎo)購(gòu)員是一個(gè)能夠提供售前,、售中和售后服務(wù)的“業(yè)務(wù)員”,。行銷工作是一個(gè)挑戰(zhàn)賣場(chǎng)員工公關(guān)能力、溝通能力,、忍耐能力,、心理承受能力、體力,、智力,、人際關(guān)系處理能力、總結(jié)分析能力的差事,。在整個(gè)家具零售行業(yè)由“坐銷”模式轉(zhuǎn)變?yōu)樾袖N模式的變革時(shí)期,，家具終端出現(xiàn)“員工難招、難管,、難留”的問題是很正常的事情,。在整個(gè)社會(huì)的人力資源配置過程中,，行業(yè)與行業(yè)間的差距是比較大的，作為生產(chǎn)要素之一的,，具有主觀能動(dòng)性,，有思考能力的“人”是最容易流動(dòng)的，人的本性是“懶”的,，趨利避害,、避重就輕是人的本性使然。為什么家具賣場(chǎng)員工難招,、難管,、難留呢？難招 1 ,、目前在同等收入條件下,，年輕的女孩子（導(dǎo)購(gòu)員）更愿意在當(dāng)?shù)氐陌儇浄b商場(chǎng)、化妝品店,、超市,、美容店等店內(nèi)當(dāng)“營(yíng)業(yè)員”。不愿意在家具賣場(chǎng)當(dāng)“業(yè)務(wù)員”,！因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間相對(duì)固定,，工作環(huán)境冬暖夏涼。目前縣級(jí)做的比較久的,，有規(guī)模的家具賣場(chǎng)的硬件普遍落后,。 2 、高學(xué)歷的人才難招聘,。在“行銷”模式下,，要求銷售團(tuán)隊(duì)年輕化，年輕化的銷售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性相對(duì)比較差,。①大學(xué)畢業(yè)的男生,，首選的職業(yè)不是家具賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員（因?yàn)槟猩杏X職業(yè)前景有限）；②剛畢業(yè)的大學(xué)女生,，不甘心在縣級(jí)城市做一名導(dǎo)購(gòu)員,！ 3 、招聘的渠道相對(duì)較窄,。人才與人才需求單位沒有合適的媒介平臺(tái),。 4 、年輕化的導(dǎo)購(gòu)人員,，由于受結(jié)婚,、生子、照顧孩子的原因,，難于全身心的投入工作,，往往顧此失彼,。他們寧愿少掙點(diǎn)錢，選擇準(zhǔn)點(diǎn)上下班且“輕松”的工作,。 5 ,、在縣級(jí)家具賣場(chǎng)里,，導(dǎo)購(gòu)員還是以女性為主,，售后（送貨，安裝）以男性為主的格局,。女生做售后或男生當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員在他們心中還不能接受,。賣場(chǎng)老板的思想意識(shí)也普遍是這樣的。 6 ,、隨著物價(jià)水平的提高,，縣級(jí)城市的生活消費(fèi)水平也大大的提高了。在傳統(tǒng)觀念里（尤其是北方的縣級(jí)城市）,，男人是一家之主,，是家庭收入的主要來源。而目前縣級(jí)市場(chǎng)的家具老板不注重售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，通常情況下,，售后送貨安裝的男工收入較低。而做的工作較累,。有學(xué)歷,、有能力的男生不樂意從事這個(gè)工作。難管 1 ,、目前,，縣級(jí)家具賣場(chǎng)老大，普遍是從夫妻店做起的,，當(dāng)賣場(chǎng)規(guī)模做大以后,，沒有建立起完善的，系統(tǒng)化的管理體系,，還在按照夫妻店的模式管理賣場(chǎng),。做事往往沒有標(biāo)準(zhǔn)、制度和流程,，每個(gè)人都在憑感覺和習(xí)慣做事,。一旦出現(xiàn)問題，內(nèi)部就會(huì)發(fā)生矛盾,。所有的員工都感覺賣場(chǎng)“亂”,。在一個(gè)滿地都是垃圾的場(chǎng)地上，要想管住人不丟垃圾,，幾乎是不可能的事情,！ 2 ,、員工往往是按照老板的習(xí)慣做法，開展日常工作,，萬一出現(xiàn)問題,，雖然沒有老板的明確授權(quán)，但是員工認(rèn)為他是對(duì)的,，若是對(duì)其懲罰,，尤其是罰錢，員工往往很不愿意接受,！表現(xiàn)在工作上就是消極怠工和傳播負(fù)面的信息給其他員工,，有的甚至以辭職要挾老板妥協(xié)。有的老板還真就妥協(xié)了,，我常常能聽到賣場(chǎng)老板被員工左右的案例,。主被動(dòng)關(guān)系完全顛倒！ 3 ,、沒有經(jīng)濟(jì)壓力的,，家庭條件好的員工，不服管理,。工作上一不符合自己的心意,，就撂挑子，心里說“老子不干了,！”,。而老板又擔(dān)心其不干了！老板不敢管了,！ 4 ,、 ` 很多賣場(chǎng)的老板，一年也不會(huì)組織員工進(jìn)行一次大型的聚餐,，幾年也不會(huì)組織員工進(jìn)行一次培訓(xùn),。幾年下來老板和員工之間就是雇傭關(guān)系，老板和員工之間缺乏必要的溝通和信任,，員工工作的動(dòng)力源泉就只是為了掙錢,。在當(dāng)前市場(chǎng)條件下，一旦銷售業(yè)績(jī)下滑,，員工收入銳減,，對(duì)員工的管理將無從談起！她們的心里是這樣想的：“就掙這么點(diǎn)錢,，還要求我做這,，做那的，事真多！”,。員工對(duì)商場(chǎng)沒有歸屬感,！ 5 、跟隨老板創(chuàng)業(yè)的老員工,，勞苦功高,，多年的做事習(xí)慣大于商場(chǎng)的管理制度。賣場(chǎng)老板由小變大,，有的老板在做大的同時(shí),，管理也隨之建立了起來。有思想,、有遠(yuǎn)見,、有規(guī)劃的老板甚至請(qǐng)外部的第三方對(duì)商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)管理進(jìn)行全面的改造和完善。隨著商場(chǎng)為適應(yīng)新形勢(shì)而做的變革,，老員工越來越感覺自己力不從心。不愿意接受新的事物,，學(xué)習(xí)能力又差,，同時(shí)也面臨著年輕的有能力的新員工的挑戰(zhàn)。所建立的新管理模式和制度,，對(duì)于資格老的員工形同虛設(shè),。甚至?xí)霈F(xiàn)幾個(gè)老員工聯(lián)合起來公然抗議新的管理模式。在同一個(gè)商場(chǎng)出現(xiàn)了幫派（老員工一幫,，新員工一幫）,。老員工排擠新員工。有的商場(chǎng)被老員工控制,，幾年都進(jìn)不來一個(gè)新員工,。商場(chǎng)的業(yè)績(jī)連續(xù)幾年都沒有提升，甚至是連年下降的,！但是運(yùn)營(yíng)成本是連年上升的,！如果賣場(chǎng)老板不能在短時(shí)間內(nèi)處理掉內(nèi)部的這種多方博弈，很快就會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來,。挑戰(zhàn)者,，可沒有老商場(chǎng)多年的后遺癥！難留家具零售行業(yè),，是一個(gè)入門要求比較低的行業(yè),，行業(yè)的從業(yè)人員能成為精英人才的，對(duì)于單個(gè)縣級(jí)城市來講是少之又少的,，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，人才的競(jìng)爭(zhēng)也逐步顯現(xiàn)出來。當(dāng)賣場(chǎng)不能給予員工想要的，而在當(dāng)?shù)赜钟袆e人給的時(shí)候,。員工跳槽是早晚的事情,！作為一個(gè)資深的店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)或熟練的售后組裝人員來講,，商場(chǎng)除了能給其高工資之外,，還要能委以重任，他們希望得到社會(huì)的認(rèn)可,。對(duì)于這些人才要建立其職業(yè)規(guī)劃,，讓這些人才在商場(chǎng)的平臺(tái)上不僅能獲得經(jīng)濟(jì)收入，職位的升遷,、培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，還要給予其有競(jìng)爭(zhēng)力（高于同行）的福利待遇，甚至要給予其創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),。有規(guī)劃,，才可能有未來，不考慮員工的未來,，何談商場(chǎng)的未來,？人作為商場(chǎng)生產(chǎn)力的要素之一，是唯一具有主觀能動(dòng)性的因素,，建立一套完善的家具賣場(chǎng)的招,、育、留機(jī)制,，對(duì)于家具賣場(chǎng)的發(fā)展具有戰(zhàn)略意義,。作者王獻(xiàn)永，知行合一營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理,。知行合一營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是由王獻(xiàn)永先生發(fā)起,，由一批年輕的志同道合的行業(yè)精英組成的專門為家居終端提供 360 度整體運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。本機(jī)構(gòu)本著“專屬定制,，為客戶而生”的原則,。通過自身的專業(yè)知識(shí)及行業(yè)資源的整合能力，幫助客戶全面提升終端的運(yùn)營(yíng)管理能力,，為客戶打造出屬于自己的持續(xù)盈利的終端運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式,。王獻(xiàn)永 ,12 年?duì)I銷策劃從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。橫跨快速消費(fèi)品及家具兩大行業(yè),。家具終端運(yùn)營(yíng)管理模式的研究者和實(shí)踐者,；擅長(zhǎng)消費(fèi)者心理學(xué)分析，產(chǎn)品組合銷售,，渠道拓展戰(zhàn)略規(guī)劃,，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局及發(fā)展態(tài)勢(shì)的戰(zhàn)略分析與規(guī)劃,，團(tuán)隊(duì)考核制度的設(shè)計(jì)與考核管理，大型商場(chǎng)開業(yè)慶典及大型促銷活動(dòng)操盤手,；家具終端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),！細(xì)節(jié)決定成敗的忠實(shí)實(shí)踐者！王獻(xiàn)永老師微信公眾號(hào)： wxy18931080112 手機(jī)： 18931080112QQ:475493013 　郵箱 [email protected] 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處及原作者; 1249 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

孟慶亮談導(dǎo)購(gòu)4：如何讓營(yíng)業(yè)員1秒鐘記住abc個(gè)品種: 賣不動(dòng)到暢銷 2014-10-22 22:54; 孟慶亮,，孟慶亮品牌營(yíng)銷工作室創(chuàng)始人本文本不想編寫進(jìn)《藥店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)記錄》,，但是由于在大連鎖已經(jīng)是很普及的技術(shù)，故擔(dān)心寫出來讓大家見笑,，但是在后來的培訓(xùn)中卻發(fā)現(xiàn)部分中小型連鎖和大部分單體店沒有使用,，故還是發(fā)表分享。從 2011 年年底開始,，作者孟慶亮在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行啟發(fā)您的腦袋子,，裝滿您的錢袋子，并用一套體系保護(hù)您的錢袋子的活動(dòng),，不僅得到了終端推廣人員的喜愛,，更是得到了廣大終端的喜愛。看到上面這個(gè)題目很多人可能認(rèn)為是忽悠,，但是這個(gè)確實(shí)是一個(gè)技術(shù),，可能很多的零售企業(yè)還沒有開始推廣的一個(gè)技術(shù)。孟慶亮在《如何提高零售門店競(jìng)爭(zhēng)力》培訓(xùn)中經(jīng)常和大家玩一個(gè)游戲,，誰能夠在 6 秒鐘內(nèi)擊掌 30 次，很多人認(rèn)為不可能,，我說一定是可以做到的,，于是大家都去試一下，結(jié)果是顯然的,，沒有一個(gè)完成了 30 次擊掌,。由于游戲沒有制定規(guī)則，所以我馬上演示了一下,，結(jié)果我 1 秒完成 30 次擊掌,，我是這樣玩的，將雙掌一合,，口中念出 30 的聲音,。同時(shí)又用 2 秒擊掌 30 次，分 4 次擊掌完畢,，口中念出,， 5 次， 10 次,， 20 次,， 30 次。其實(shí)只要你去做，你可以做出很多組合來,。這個(gè)游戲的目的只有一個(gè)：就是告訴大家,，在沒有設(shè)定條件的情況下，一切皆有可能,。在零售業(yè)領(lǐng)域,，目前很多企業(yè)在開展貼牌及自營(yíng)品種的推廣，或者某一天,、某幾天,、某一個(gè)時(shí)段要開展一批產(chǎn)品的促銷，如果我們管理者將產(chǎn)品都列出來讓營(yíng)業(yè)員背的話,，我想一定背不出,，即使個(gè)別員工能夠背出來，也不可能讓員工在實(shí)際工作中不出錯(cuò),，因此,，進(jìn)行產(chǎn)品的【代碼記憶】就是一個(gè)非常好的零售記憶技術(shù)，但是在很多的小型連鎖及單體店還不知道有這個(gè)技術(shù),，并且不能夠使用,。因此，作為管理者最為重要的就是要讓你的管理簡(jiǎn)單可以執(zhí)行,，員工能夠在一秒中內(nèi)就能夠進(jìn)行識(shí)別及記住,。但是，有些連鎖店怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解自己的秘密而不敢使用這項(xiàng)技術(shù),，因?yàn)橛写a對(duì)手是最為容易破解的,，而是想采用定點(diǎn)陳列來進(jìn)行代替，但是如果分類過多,，你的員工還是難記憶,，而且易出錯(cuò)。最為重要的是你的員工調(diào)崗或者來了新員工,，要記住你的特殊商品,，促銷分類商品是非常難的。因此,，讓營(yíng)業(yè)員 1 秒鐘記住產(chǎn)品分類及政策的最好辦法就是在你的價(jià)格簽上進(jìn)行記號(hào)設(shè)計(jì),，讓營(yíng)業(yè)員只要記住幾個(gè)政策及代號(hào)就可以很好的高效推銷。因此 6 秒鐘擊掌 30 次就可以形成多種組合,，用到零售業(yè)來快速記住產(chǎn)品及激勵(lì)政策就是最好的辦法,，這個(gè)絕對(duì)不是腦筋急轉(zhuǎn)彎，而是一項(xiàng)非常好的零售分類實(shí)戰(zhàn)技術(shù),。很多大零售企業(yè)都已經(jīng)使用,，但是還有很多零售店沒有使用,，本人寫出來可能會(huì)讓大企業(yè)好笑，但是只要對(duì)中小企業(yè)有幫助,，對(duì)新入行人員有幫助就是我對(duì)行業(yè)的造福,。孟慶亮先生是孟子第 73 代孫，湖南湘潭人士,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,， 2010 年中國(guó)十佳咨詢師，孟慶亮品牌營(yíng)銷工作室創(chuàng)始人,。主要著作有“產(chǎn)業(yè)鏈品牌營(yíng)銷的三把鑰匙”—— 70 萬創(chuàng)業(yè)到 35 億賣出的《賣不動(dòng)到暢銷》,、賣什么都必須精通的本領(lǐng)《拿好單開好會(huì)》、工廠與藥店的好幫手《藥店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)記錄》,。聯(lián)系： QQ ： 2673115409 ,，手機(jī)： 13087210017 ，微信號(hào)： m13087210017 ,，微信公眾訂閱號(hào)為：孟慶亮工作室（ mqlppyx ）,，新浪微博： [email protected] 觀看孟慶亮培訓(xùn)視頻請(qǐng)上【智慧 365 】 http://www.zh-365.com ，目前視頻為高手在民間 — 向農(nóng)婦學(xué)導(dǎo)購(gòu),，更多培訓(xùn)視頻整理中,，即將繼續(xù)登錄。; 884 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

帶著張祖同去跑業(yè)務(wù): 張俊屏 2013-11-27 09:52; 朝盼夕盼的周六周天終于來到了,，不上學(xué)對(duì)張祖同是多么愉快的事情,，每天早晨起來，張祖同第一句話就是“今天早晨還上學(xué)嗎,？”,。厭學(xué)是小孩的天性，我們小時(shí)候也不例外,。問題又出來了，城里不必農(nóng)村,，鄰里很少來往,，來來往往的人比較雜，小孩出門很讓人操心,。周六周天對(duì)張祖同是幸福的,，可以睡懶覺，可以吃零食,，還可以盡情的看各種各樣自己喜歡的動(dòng)畫片,，但對(duì)我來說是痛苦的，一者還要上班,，二者還要照看他,，無奈只有帶著他去跑業(yè)務(wù),。也許是性格的緣故吧，張祖同見了陌生人還是有點(diǎn)膽怯,，處處顯得有些靦腆,，但比剛進(jìn)城進(jìn)步了不少，起碼臉不紅了,。隨著見得陌生客戶越來越多,，張祖同的膽子也越來越大，尤其是陌生人給他一個(gè)燦爛的微笑,，他就可以為所欲為,。今天去西安北二環(huán)大明宮二樓櫥柜煙灶熱專柜，在一家火王專賣店,，由于營(yíng)業(yè)員和藹可親,，同時(shí)也很喜歡小孩，我們談的也很愉快,，雖然對(duì)我品牌沒有多大興趣,，但火王專賣店布置溫馨的環(huán)境加上她們熱情周到的服務(wù)，一下子吸引了張祖同的關(guān)注,，不斷在人家店里跑來跑去,，時(shí)不時(shí)玩人家的老板大轉(zhuǎn)椅，動(dòng)不動(dòng)由于慣性把自己從大轉(zhuǎn)椅上拋出來,，張祖同依然樂此不疲,，爽朗的笑聲不是回蕩在火王專賣點(diǎn)，無論我們?cè)趺磩裾f,，張祖同依然我行我素,，直到把人家老板大轉(zhuǎn)椅轉(zhuǎn)的有點(diǎn)小毛病才罷手，我都有些不好意思,，連忙對(duì)營(yíng)業(yè)員道歉,，營(yíng)業(yè)員報(bào)以微笑，說沒有關(guān)系,，是小孩,。在上海凱諾專賣店，張祖同還接受人家小孩的禮品,，并報(bào)以致謝,。小孩在一起都與很多共同語言，看來張祖同在逐步進(jìn)步,，再也不是當(dāng)初那個(gè)農(nóng)村靦腆害羞的小男孩,，雖然我?guī)е惨鹆擞行┠吧蛻舻木芙^,，因?yàn)樾『⒉欢�,，在店里跑來跑去,，影響他的生意，但不管怎樣,，大多�?shù)客戶還是喜歡的,，因?yàn)榇蠹叶紡倪@一節(jié)點(diǎn)過來的。; 0 個(gè)評(píng)論

藥店專業(yè)化,、連鎖化,、多元化三大發(fā)展趨勢(shì)并存: 熱度 1 王振林 2013-6-21 14:23; 藥店專業(yè)化、連鎖化,、多元化三大發(fā)展趨勢(shì)并存作者：王振林伴隨著新版 GSP 開始執(zhí)行和三年整頓期的開始,，目前我國(guó)將近 43 萬家醫(yī)藥門店才真正進(jìn)入了“深水區(qū)”。其中,，連鎖藥店門店數(shù)為 15.3 萬家,，單體藥店 27.7 萬家。真正有政策壓力的是單體藥店,，因?yàn)榘凑招掳? GSP 要求,，單體藥店需要兩名執(zhí)業(yè)藥師，連鎖藥店則需要高素質(zhì)的營(yíng)業(yè)員,。單體藥店面臨著生存問題,，連鎖藥店面臨著發(fā)展問題。與此同時(shí)還都面臨著競(jìng)爭(zhēng)問題,。競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展涉及到專業(yè)化,、連鎖化和多元化，而多元化就涉及到“跨界競(jìng)爭(zhēng)”與銷售問題,。單體藥店走向?qū)I(yè)化單體藥店面對(duì)政策,、采購(gòu)、店員培訓(xùn)以及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等壓力越來越大,�,？梢灶A(yù)測(cè)在未來 3 年內(nèi)，現(xiàn)有的 27.7 萬家單體藥店,，能夠自行存活的不會(huì)超過 10 萬家,。即便如此，應(yīng)然還會(huì)面臨巨大的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力,。能夠存活下來的單體藥店一定有兩個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：一是藥店坐落的地理環(huán)境，藥店有購(gòu)買效半徑人群廣泛,，回頭客多,，購(gòu)買方便。二是專業(yè)化程度高,，比如：祖?zhèn)髦嗅t(yī)坐診等,；三是達(dá)到政策規(guī)定的兩名執(zhí)業(yè)藥師的開店標(biāo)準(zhǔn),。截至 2012 年 12 月 31 日，我國(guó)僅 22.6 萬人獲得執(zhí)業(yè)藥師資格,，正式注冊(cè)的不足 8 萬人,。與之相對(duì)應(yīng)的是，我國(guó)藥品批發(fā)企業(yè)多達(dá) 1.3 萬家,，藥品零售企業(yè) 42 萬多家,，且有超過 40 萬家零售藥店有處方藥經(jīng)營(yíng)權(quán)。這些執(zhí)業(yè)藥師本身大多在城市,，而將來能夠生存的單體店大多在“周邊”,。整體趨勢(shì)走向連鎖化就醫(yī)藥行業(yè) OTC 零售終端而言，整體發(fā)展趨勢(shì)是藥店的連鎖化,，目前,，就國(guó)家政策的傾斜性也是立足在藥店連鎖化上。未來幾 3 年內(nèi),，也就是新版 GSP 整頓結(jié)束前,，整個(gè)零售藥店必將進(jìn)行一次大的洗牌。除了上述講的存貨下來三分之一的單體藥店外,。另外三分之二,，絕大多數(shù)將加盟到連鎖藥店之中去，另一部分則將徹底倒閉,。連鎖化的趨勢(shì)還體現(xiàn)在國(guó)家政策上,。一是醫(yī)保向連鎖藥店傾斜；二是連鎖藥店便于國(guó)家管理和監(jiān)控,；三是以后單體藥店很難獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，目前，雖然沒有明確政策不新批準(zhǔn)單體藥店,，但是,，事實(shí)上很多各地藥監(jiān)部門已經(jīng)停止了單體藥店的審批。目前,，連鎖藥店占藥店總數(shù)的 35% 左右,，可以預(yù)期， 3 年內(nèi)連鎖化將達(dá)到 70-80% ,，單體藥店將萎縮到 30% 一下,。大型連鎖走向多元化多元化也就說的“跨界營(yíng)銷”或稱之為“跨業(yè)營(yíng)銷”，跨界營(yíng)銷是近幾年時(shí)興的營(yíng)銷實(shí)踐與理論,，是指依據(jù)不同產(chǎn)業(yè),、不同種類產(chǎn)品、不同偏好的消費(fèi)者之間所擁有的共性和聯(lián)系,，把一些原本沒有任何聯(lián)系的要素融合,、延伸,，彰顯出一種與眾不同的生活態(tài)度、審美情趣或者價(jià)值觀念,，以贏取目標(biāo)消費(fèi)者好感,，從而實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷模式。在零售業(yè)中,，藥店是專業(yè)化程度比較高的,，它晚于其它便利店的發(fā)展。作為大型連鎖藥店,，無論是規(guī)模,、資金、賣場(chǎng)都是有優(yōu)勢(shì)的,，那么,，面對(duì)市場(chǎng)如履薄冰的競(jìng)爭(zhēng)，未來一定要在多元化,，也就是跨界營(yíng)銷方面下功夫,，在單位時(shí)間內(nèi)有效利用賣場(chǎng)的空間，提高客單價(jià),，從而增加效益,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。（沈陽華衛(wèi)集團(tuán)業(yè)務(wù)總裁）; 個(gè)人分類: 藥店動(dòng)態(tài)|2586 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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