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中端白酒須警惕高端白酒侵蝕市場(chǎng): 商道伐謀 2015-12-2 12:49; 營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家：中端白酒須警惕高端白酒侵蝕市場(chǎng) 中國(guó) 白酒市場(chǎng)到底有多難,？有人講中國(guó) 高端白酒市場(chǎng)帶來(lái)的動(dòng)蕩源自“三公消費(fèi)”問(wèn)題,，但包括茅臺(tái) 在內(nèi)的高端白酒企業(yè)并不認(rèn)同這樣的觀點(diǎn),。然而,，事實(shí)擺在那兒,，中國(guó)白酒市場(chǎng)面臨的問(wèn)題似乎比“三公消費(fèi)”問(wèn)題解決起來(lái)更困難,。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃機(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍指出,，雖然高端白酒價(jià)格一降再降,，但顯然這樣的降價(jià)潮并未實(shí)質(zhì)上解決白酒的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,，高端白酒市場(chǎng)并未有回暖跡象，反而卻像傳染病一樣向中端白酒市場(chǎng)延伸,。正可謂是,，高端白酒降價(jià)未休，中端白酒又添新愁,。這并不是危言聳聽(tīng),，顯然，這是一種浪潮,，當(dāng)高端白酒降價(jià)到過(guò)去中端白酒的價(jià)格帶上之時(shí),，中端白酒不得不跟隨“迫降”，中端白酒“迫降”之際,，低端白酒怎么辦,？這一次的高端白酒危機(jī)顯然已經(jīng)通過(guò)價(jià)格傳導(dǎo)的方式向著中低端白酒市場(chǎng)蔓延，什么時(shí)候能夠剎住價(jià)格下行的趨勢(shì),，什么時(shí)候能夠“企穩(wěn)回升”,，顯然，誰(shuí)心里也沒(méi)有底,。形式所迫,，中國(guó)白酒似感染了“瘟疫”一樣，在有規(guī)律地傳導(dǎo)著,，有人做了一首打油詩(shī)來(lái)形容目前的中國(guó)白酒市場(chǎng)：酒市風(fēng)云愁又愁,，降價(jià)風(fēng)潮幾時(shí)休？政風(fēng)吹得酒瓶碎,，直把茅臺(tái)當(dāng)汾酒,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍認(rèn)為，如今的中國(guó)白酒市場(chǎng)已經(jīng)在為過(guò)去快速成長(zhǎng)埋單,，過(guò)去五年間,，中國(guó)白酒快速成長(zhǎng)的泡沫和高端白酒消費(fèi)群體的非價(jià)格敏感性是導(dǎo)致此輪白酒危機(jī)的始做蛹者,，要想解決中國(guó)白酒問(wèn)題,，就必須使盲目的“價(jià)格代表價(jià)值”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段向著價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)階段轉(zhuǎn)型,，而這種轉(zhuǎn)型需要白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的重構(gòu)，非一朝一夕能夠解決得了,。本來(lái),，這場(chǎng)高端白酒風(fēng)波起初并未影響到中端白酒市場(chǎng)，但隨著高端白酒價(jià)格持續(xù)下跌,，中端白酒便成為這次白酒市場(chǎng)調(diào)整的最無(wú)辜的受害者,，因此，我們希望中端白酒能夠做好準(zhǔn)備,。從市場(chǎng)上反應(yīng)出來(lái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示,， 53 度飛天茅臺(tái)的最低價(jià)格已經(jīng)低至 830 元，經(jīng)銷(xiāo)商幾乎無(wú)利可圖,，“國(guó)酒”的殘酷現(xiàn)實(shí),，同樣照進(jìn)了“世界的五糧液”，半年前,，定價(jià)高于俗稱(chēng)“普五”的 52 度水晶盒五糧液數(shù)百元的五糧液 1618 在成交表現(xiàn)上開(kāi)始悄然倒掛,。再往下看， 300 元到 600 元價(jià)格帶上代表性成員紅花郎,、洋酒天之藍(lán)的實(shí)際成交價(jià)的下行幅度也至少在 100 元以上,。表現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定的是劍南春和水井坊，然而它們的穩(wěn)也不過(guò)是穩(wěn)在出廠價(jià)甚至略有倒掛的水平上而已,。如此的高端白酒格局,，從最高的茅臺(tái)價(jià)格帶向下惡性傳導(dǎo)著，大有依次頂替的跡象,，那么,，未來(lái)中國(guó)白酒市場(chǎng)最后被壓倒的到底是誰(shuí)呢？北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍指出,，雖然有這樣的傳導(dǎo)跡象,，而且事實(shí)上也的確帶來(lái)了這樣的連鎖反應(yīng)，但還不能完全認(rèn)為中國(guó)白酒市場(chǎng)經(jīng)過(guò)這樣一場(chǎng)傳導(dǎo)就能夠走出泥沼,，顯然,，中國(guó)白酒市場(chǎng)如何走向良性發(fā)展，進(jìn)入新一輪的快速發(fā)展期的市場(chǎng)空間依然存在,，只是各個(gè)品牌如何進(jìn)行品牌價(jià)值重構(gòu)就顯得尤其重要,。http://www.salemt.com//www.eshennong.com; 417 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，區(qū)域白酒高質(zhì)量生存密碼智卓：朱志明: 熱度 4 朱志明 2014-11-28 08:48; 限制三公,，導(dǎo)致高端白酒消費(fèi)受阻,、高端消費(fèi)結(jié)構(gòu)下移，城鎮(zhèn)化建設(shè),、大眾消費(fèi)水平的提高,，促使低端消費(fèi)結(jié)構(gòu)上長(zhǎng),，中高端白酒價(jià)格帶勢(shì)必呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。目前白酒消費(fèi)中高端主流價(jià)格帶聚焦80-300元之間,。適者生存,，于是眾名酒紛紛調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)移價(jià)格帶重心,，發(fā)力中高端市場(chǎng),。中端白酒市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)出全國(guó)性品牌中的一線名酒、二線名酒和區(qū)域白酒品牌競(jìng)相爭(zhēng)奪中端白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,。高端政商務(wù)消費(fèi)主流產(chǎn)品價(jià)格帶的下移,，給主打中高端價(jià)格帶的區(qū)域品牌來(lái)說(shuō)迎來(lái)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)空間，但又面臨著一線品牌,、二線品牌搶食中高端市場(chǎng),，區(qū)域性白酒品牌迎來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)下,，區(qū)域白酒如何破局,，如何在這場(chǎng)搶食戰(zhàn)中勝出？一,、打造超級(jí)大單品,，成就某個(gè)價(jià)格帶真正王者，中國(guó)白酒的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是價(jià)格帶的競(jìng)爭(zhēng),，你是否在某個(gè)價(jià)格或者兩個(gè)價(jià)格上（不超過(guò)三個(gè)）成就了自己的王者地位,，這里排除大本營(yíng)市場(chǎng)，當(dāng)然大本營(yíng)市場(chǎng)你可以實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)品,、全價(jià)格帶的王者地位,，但這也是一種理想狀態(tài)。對(duì)于區(qū)域性白酒來(lái)說(shuō),，無(wú)論是大本營(yíng)市場(chǎng)還是異地區(qū)域市場(chǎng),，你必須實(shí)現(xiàn)某個(gè)價(jià)格帶為王，你才能夠確保在這個(gè)市場(chǎng)站住腳跟,，你才能持續(xù)發(fā)展下去,，否則，你抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力或抵抗進(jìn)攻的能力很弱,。對(duì)于區(qū)域白酒來(lái)說(shuō),，能夠打造品牌地位的價(jià)格帶選擇，一般存在三個(gè)價(jià)格帶區(qū)間：一是,，平民消費(fèi)主流價(jià)格帶（30-60元）,；二是，大眾政商務(wù)型主流價(jià)格帶（80-158元）；高端政商務(wù)主流價(jià)格帶（158-300元）,。這三個(gè)價(jià)格帶,，無(wú)論占領(lǐng)任何一個(gè)價(jià)格帶，都能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的江湖地位,。30元以下的價(jià)格帶以及300元以上的價(jià)格帶,，有市場(chǎng),、有銷(xiāo)量但就目前形勢(shì)來(lái)看,，難以形成主流，對(duì)市場(chǎng)或品牌也難以形成影響力,。環(huán)境不同往日,，企業(yè)更需冷靜。否則,，在這個(gè)眾諸侯精細(xì)化搶食市場(chǎng)的形勢(shì)下,，你很有可能不僅無(wú)法脫穎而出，甚至江湖地位難保,。在這個(gè)眾品牌迷茫的時(shí)刻,，千萬(wàn)不能產(chǎn)生一個(gè)非常愚蠢的概念——“價(jià)格帶延伸”（排除五糧液、茅臺(tái),、瀘州老窖,、汾酒等老名酒），中高價(jià)位成功了渴望在低價(jià)位放量,，中低價(jià)位成功又渴求在高價(jià)位突破,，欲望的膨脹導(dǎo)致企業(yè)在多價(jià)位上進(jìn)入一個(gè)又一個(gè)更加慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)資本嚴(yán)重消耗并被競(jìng)爭(zhēng)拖入深潭而無(wú)法自拔,。二,、精耕大本營(yíng)，本土市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)絕對(duì)統(tǒng)治地位在白酒營(yíng)銷(xiāo)中,，本土市場(chǎng)是唯一適合全價(jià)位,、多產(chǎn)品、高占有的市場(chǎng),。有本土市場(chǎng)（家門(mén)口市場(chǎng)）的企業(yè)是幸福的企業(yè),，然而很多企業(yè)并沒(méi)有把幸福最大化，“吃包子”一定要先吃好咽的,，用最直接的力量讓本土市場(chǎng)獲利最大化收獲無(wú)疑是最好吃的包子,。在區(qū)域市場(chǎng)推進(jìn)中，本土市場(chǎng)是唯一能夠做到全價(jià)位,、高占有的市場(chǎng),，不停挖掘本土潛力是企業(yè)生存的不二法則。但是許多企業(yè)往往意識(shí)不到,，不知不覺(jué)中就在本土丟掉了幾千萬(wàn)甚至于上億的銷(xiāo)售份額,，大量的企業(yè)花費(fèi)重兵在外阜市場(chǎng)辛苦作戰(zhàn),、盲目擴(kuò)張，得不償失,。看上去象第一才有可能是第一,，本土市場(chǎng)的資源投入相對(duì)于競(jìng)品一定是第一的、壓倒性的,，不用擔(dān)心賺不到錢(qián),，他的投入產(chǎn)出一定比外阜市場(chǎng)低。也就是說(shuō)在本地市場(chǎng),，無(wú)論采取何種手段,，都必須做到絕對(duì)壟斷地位，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手任何機(jī)會(huì),。理論上說(shuō),，優(yōu)秀的區(qū)域龍頭品牌最終能占有本土至少60%的市場(chǎng)份額，然而目前絕大多數(shù)區(qū)域龍頭企業(yè)遠(yuǎn)未達(dá)到這一目標(biāo)（山西汾酒50%左右,、衡水老白干35%左右,，古井貢酒30%左右、牛欄山27%）,。區(qū)域性白酒仍需通過(guò)其營(yíng)銷(xiāo)能力的持續(xù)提高,，向縣鄉(xiāng)市場(chǎng)下沉，通過(guò)渠道精耕挖掘市場(chǎng)潛力,。三,、市場(chǎng)精細(xì)化，唯有精細(xì)化,，才有大市場(chǎng) 市場(chǎng)精細(xì)化這是一個(gè)老生長(zhǎng)談的話題,，但是又有多少企業(yè)真正做到了市場(chǎng)精耕與渠道扁平到底的程度呢？究竟什么是精細(xì)化呢,？所謂精細(xì)化在于表達(dá)兩個(gè)層面的含義：精在于精準(zhǔn),、精確；細(xì)在于細(xì)節(jié),、在于細(xì)致,。如果進(jìn)攻一個(gè)市場(chǎng)，往往依靠單點(diǎn)突破,，聚焦資源在某一個(gè)點(diǎn),，上進(jìn)行突破，這時(shí)必須在精準(zhǔn),、精確上下足功夫,，否則企業(yè)就會(huì)陷入進(jìn)退兩難的困局中。即使有的企業(yè)表面上看是全面進(jìn)攻、系統(tǒng)作戰(zhàn),，但也是有一個(gè)精確的突破口進(jìn)行聚焦突破,，才能創(chuàng)造進(jìn)攻的奇跡。如,，我們看到的盤(pán)中盤(pán)模式是依靠酒店渠道帶動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展,，消費(fèi)者盤(pán)中盤(pán)是公關(guān)與團(tuán)購(gòu)帶動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的，流通盤(pán)中盤(pán)是依靠核心煙酒店與核心二批進(jìn)行突破市場(chǎng)的,，雖然這些模式在實(shí)際運(yùn)用中存在著什么三盤(pán)交叉,，但是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化與競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的表現(xiàn)，一定在某一個(gè)核心模式上進(jìn)行重力突破與投入的,。如果防守一個(gè)市場(chǎng)或者夯實(shí)一個(gè)依靠單點(diǎn)突破后的市場(chǎng),，往往需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行更加精細(xì)化的耕耘,、更加扁平化的滲透,，做深做透才能全面開(kāi)花，才能保證市場(chǎng)的穩(wěn)定性與持續(xù)性,。四,、市場(chǎng)板塊化，邊深耕,、邊發(fā)展,、邊布局的戰(zhàn)略思維不可缺失對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，有一個(gè)地方強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)是必須的,，但由于市場(chǎng)的單一,，對(duì)于整個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)依然存在著極大的機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楦鶕?jù)地市場(chǎng)的下滑,，就意味著整個(gè)企業(yè)業(yè)績(jī)的下滑,。因此一個(gè)有進(jìn)取心和發(fā)展戰(zhàn)略眼光的企業(yè)指揮者，在打造大本營(yíng)市場(chǎng)的同時(shí),，也一定會(huì)尋找更適合于自己成功的埠外板塊化市場(chǎng),。軍事上的戰(zhàn)略突破和快速發(fā)展往往取決于大型戰(zhàn)役的成功，無(wú)論是第二次世界大戰(zhàn)中的諾曼底登陸,，還是中國(guó)人民解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的淮海戰(zhàn)役,，都是一個(gè)整合性的勝利。嫁接到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中同樣如此,，企業(yè)任何一個(gè)規(guī)模性,、爆發(fā)性的增長(zhǎng)就是通過(guò)多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)整合布局的勝利，能夠獲得絕對(duì)量的增加,，從而形成質(zhì)的改變,。一個(gè)白酒企業(yè)要想有本質(zhì)的突破和發(fā)展，就必須要選擇能夠制勝的板塊化目標(biāo)市場(chǎng)，而且彼此聯(lián)動(dòng)起來(lái),。研究發(fā)現(xiàn),，具體到白酒營(yíng)銷(xiāo)中板塊化市場(chǎng)布局的特點(diǎn)為：一是，該品牌在此地有一定品牌基礎(chǔ)影響力,；二是,，人口多且比較集中的地級(jí)市以上的行政網(wǎng)點(diǎn)；三是,，市場(chǎng)輻射性比較高,，能夠影響到其他周邊市場(chǎng)的發(fā)展。因?yàn)橹挥幸欢ㄆ放苹A(chǔ)影響力,，操作起來(lái)才能更容易成功,；只有地級(jí)市的區(qū)域市場(chǎng)取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)即獲得綜合指定消費(fèi)第一品牌后，年銷(xiāo)售額方能接近億元,；只有具備輻射性才能使品牌的影響力和銷(xiāo)售力都發(fā)揮到更大的價(jià)值,，才能形成多個(gè)板塊市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)。五,、品牌忠誠(chéng)化,，品牌越被忠誠(chéng)品牌的生命力越強(qiáng)盛道理上講，公關(guān)能夠創(chuàng)造品牌,，廣告能夠維護(hù)品牌,，這是一條鐵的品牌發(fā)展之路。要記住品牌才是戰(zhàn)略,，任何強(qiáng)勢(shì)區(qū)域都不能忽視對(duì)品牌的公關(guān)與廣告,。無(wú)論何時(shí)都要強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中那個(gè)位置上數(shù)一數(shù)二的地位，堅(jiān)持這種戰(zhàn)略又怎么會(huì)輸呢,，這種市場(chǎng)又怎么會(huì)萎縮,？每當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題，企業(yè)管理者會(huì)責(zé)怪業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),、經(jīng)銷(xiāo)商,，卻沒(méi)意識(shí)到有可能是自己的決策出了問(wèn)題。無(wú)論是廣告還是公關(guān),，當(dāng)然越多越好,，但首先你必須要明白你要告訴消費(fèi)者的是什么，在為他們做什么,，他為什么會(huì)相信你品牌的價(jià)值,，相信你的力量。因此,，你需要一個(gè)清晰地符合自己的品牌定位,，并且長(zhǎng)期堅(jiān)持下去,，不要搖擺不定、不斷改變,。廣告與公關(guān)絕對(duì)是捍衛(wèi)品牌地位,、保證品牌被忠誠(chéng)的一個(gè)秘密武器。無(wú)論對(duì)消費(fèi)者還是從渠道來(lái)說(shuō),，一個(gè)品牌在取得了強(qiáng)勢(shì)地位以后,，依然對(duì)消費(fèi)者和渠道不離不棄，關(guān)愛(ài)備至,，一般不會(huì)遭到消費(fèi)者與渠道背棄,。任何一個(gè)品牌只要抓住消費(fèi)者與渠道這兩只手，就永遠(yuǎn)不會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)可乘,。如,，在河南永城縣流傳著這樣的一句話：不喝皇溝酒，對(duì)不起高全友,。這不僅在皇溝酒的品質(zhì)好,，而且側(cè)面證明了皇溝酒品牌公關(guān)做的好�,；蕼线B續(xù)多年在當(dāng)?shù)卮罅ν菩小坝H情工程”：把鄉(xiāng)村一級(jí)的干部都邀請(qǐng)到酒廠,，實(shí)地參觀皇溝酒廠,，這些“親情大使”離開(kāi)酒廠后都成了皇溝酒廠的義務(wù)宣傳員,。在經(jīng)銷(xiāo)商與商超方面，皇溝實(shí)行專(zhuān)員負(fù)責(zé)制,，要求業(yè)務(wù)經(jīng)理必須關(guān)心經(jīng)銷(xiāo)商和商超老板,。皇溝為所有經(jīng)銷(xiāo)商和商超老板均建有檔案資料,，詳盡記錄其家庭,、住址、嗜好,、生日等,。每逢他們紅白喜事、生日等活動(dòng),，皇溝董事長(zhǎng)都親自帶隊(duì)參加,。同時(shí)，廠商之間經(jīng)常組織聯(lián)誼活動(dòng),，做到隨時(shí)溝通交流,。在當(dāng)?shù)鼐频昊蛏坛谢蕼暇频拇黉N(xiāo)員,。而皇溝促銷(xiāo)員除促銷(xiāo)之外,，還有兩項(xiàng)工作必須完成,，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行登記和讓消費(fèi)者填寫(xiě)意見(jiàn)反饋卡。同時(shí),，皇溝制訂了對(duì)消費(fèi)者電話回訪的制度,，了解消費(fèi)者意見(jiàn)，并贈(zèng)送資料及禮品,�,；蕼辖⒘艘粋€(gè)數(shù)量寵大的消費(fèi)信息庫(kù)，由專(zhuān)人每天對(duì)這些信息進(jìn)行整理,。另外,，皇溝還對(duì)消費(fèi)者建議進(jìn)行可行性評(píng)定，評(píng)選各等獎(jiǎng)項(xiàng),，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。通過(guò)這種親情式的營(yíng)銷(xiāo)，皇溝酒擁有著自己的核心消費(fèi)群,，在永城地區(qū)達(dá)到80%的市場(chǎng)占有率,。六、組織高效化,，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)組織效能越強(qiáng)越具殺傷力任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,，都必須根據(jù)企業(yè)的發(fā)展路徑和市場(chǎng)征戰(zhàn)目的，設(shè)計(jì)科學(xué)的,、系統(tǒng)的組織機(jī)制,，在組織體系的組合下，將企業(yè)內(nèi)外部,、上下游每個(gè)單元,、成員結(jié)合成相互依靠、相互支持,、配合默契的命運(yùn)共同體,，形成過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)效應(yīng)，否則就是散沙一堆的“烏合之眾,，形成分力,，容易支離破碎。在這個(gè)白酒調(diào)整與轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻,，整個(gè)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)向系統(tǒng)價(jià)值鏈要素競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型,，企業(yè)組織的功能就是把內(nèi)外部資源、上下游資源整合成一個(gè)緊密聯(lián)結(jié),、相互匹配的整體,，任何一種割裂或者對(duì)接當(dāng)中的縫隙都會(huì)使系統(tǒng)難以發(fā)揮最大化作用，有了系統(tǒng)的整體勢(shì)能支持,，才可以產(chǎn)生強(qiáng)勁的企業(yè)合力,，無(wú)往而不勝,。故此，在一線品牌,、二三線品牌,、區(qū)域品牌紛紛搶食區(qū)域市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，誰(shuí)整合的資源越多,，誰(shuí)的組織效能越強(qiáng),，誰(shuí)將更容易勝出，而非其他,。; 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營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家：中端白酒須警惕高端白酒侵蝕市場(chǎng): 利均 2013-6-22 20:56; 中國(guó) 白酒市場(chǎng)到底有多難,？有人講中國(guó) 高端白酒市場(chǎng)帶來(lái)的動(dòng)蕩源自“三公消費(fèi)”問(wèn)題，但包括茅臺(tái) 在內(nèi)的高端白酒企業(yè)并不認(rèn)同這樣的觀點(diǎn),。然而,，事實(shí)擺在那兒，中國(guó)白酒市場(chǎng)面臨的問(wèn)題似乎比“三公消費(fèi)”問(wèn)題解決起來(lái)更困難,。北京隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃機(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍指出,，雖然高端白酒價(jià)格一降再降，但顯然這樣的降價(jià)潮并未實(shí)質(zhì)上解決白酒的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,，高端白酒市場(chǎng)并未有回暖跡象,，反而卻像傳染病一樣向中端白酒市場(chǎng)延伸。正可謂是,，高端白酒降價(jià)未休,，中端白酒又添新愁。這并不是危言聳聽(tīng),，顯然,，這是一種浪潮，當(dāng)高端白酒降價(jià)到過(guò)去中端白酒的價(jià)格帶上之時(shí),，中端白酒不得不跟隨“迫降”，中端白酒“迫降”之際,，低端白酒怎么辦,？這一次的高端白酒危機(jī)顯然已經(jīng)通過(guò)價(jià)格傳導(dǎo)的方式向著中低端白酒市場(chǎng)蔓延，什么時(shí)候能夠剎住價(jià)格下行的趨勢(shì),，什么時(shí)候能夠“企穩(wěn)回升”,，顯然，誰(shuí)心里也沒(méi)有底,。形式所迫,，中國(guó)白酒似感染了“瘟疫”一樣，在有規(guī)律地傳導(dǎo)著,，有人做了一首打油詩(shī)來(lái)形容目前的中國(guó)白酒市場(chǎng)：酒市風(fēng)云愁又愁,，降價(jià)風(fēng)潮幾時(shí)休,？政風(fēng)吹得酒瓶碎，直把茅臺(tái)當(dāng)汾酒,。北京隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍認(rèn)為,，如今的中國(guó)白酒市場(chǎng)已經(jīng)在為過(guò)去快速成長(zhǎng)埋單，過(guò)去五年間,，中國(guó)白酒快速成長(zhǎng)的泡沫和高端白酒消費(fèi)群體的非價(jià)格敏感性是導(dǎo)致此輪白酒危機(jī)的始做蛹者,，要想解決中國(guó)白酒問(wèn)題，就必須使盲目的“價(jià)格代表價(jià)值”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段向著價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)階段轉(zhuǎn)型,，而這種轉(zhuǎn)型需要白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的重構(gòu),，非一朝一夕能夠解決得了。本來(lái),，這場(chǎng)高端白酒風(fēng)波起初并未影響到中端白酒市場(chǎng),，但隨著高端白酒價(jià)格持續(xù)下跌，中端白酒便成為這次白酒市場(chǎng)調(diào)整的最無(wú)辜的受害者,，因此,，我們希望中端白酒能夠做好準(zhǔn)備。從市場(chǎng)上反應(yīng)出來(lái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示,， 53 度飛天茅臺(tái)的最低價(jià)格已經(jīng)低至 830 元,，經(jīng)銷(xiāo)商幾乎無(wú)利可圖，“國(guó)酒”的殘酷現(xiàn)實(shí),，同樣照進(jìn)了“世界的五糧液”,，半年前，定價(jià)高于俗稱(chēng)“普五”的 52 度水晶盒五糧液數(shù)百元的五糧液 1618 在成交表現(xiàn)上開(kāi)始悄然倒掛,。再往下看,， 300 元到 600 元價(jià)格帶上代表性成員紅花郎、洋酒天之藍(lán)的實(shí)際成交價(jià)的下行幅度也至少在 100 元以上,。表現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定的是劍南春和水井坊,，然而它們的穩(wěn)也不過(guò)是穩(wěn)在出廠價(jià)甚至略有倒掛的水平上而已。如此的高端白酒格局,，從最高的茅臺(tái)價(jià)格帶向下惡性傳導(dǎo)著,，大有依次頂替的跡象，那么,，未來(lái)中國(guó)白酒市場(chǎng)最后被壓倒的到底是誰(shuí)呢,？北京隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍指出，雖然有這樣的傳導(dǎo)跡象,，而且事實(shí)上也的確帶來(lái)了這樣的連鎖反應(yīng),，但還不能完全認(rèn)為中國(guó)白酒市場(chǎng)經(jīng)過(guò)這樣一場(chǎng)傳導(dǎo)就能夠走出泥沼，顯然,，中國(guó)白酒市場(chǎng)如何走向良性發(fā)展,，進(jìn)入新一輪的快速發(fā)展期的市場(chǎng)空間依然存在,，只是各個(gè)品牌如何進(jìn)行品牌價(jià)值重構(gòu)就顯得尤其重要。; 800 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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