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食品大行業(yè),，機(jī)會各不同: 邁迪品牌咨詢 2016-7-15 16:47; 食品大行業(yè),，機(jī)會各不同邁迪品牌咨詢鄧紅斌中國食品行業(yè)品類極其豐富有著 5000 年美食文化的中國是個名副其實的食品大國，品類極其豐富,。因此，要研究中國的食品行業(yè)生意及品牌機(jī)會,，首先需要對中國食品行業(yè)的外延和內(nèi)涵進(jìn)行梳理,。邁迪品牌咨詢根據(jù)國內(nèi)外主流商超對食品的分類，大致把食品行業(yè)分為 4 大類 15 個小類,。圖示如下：其中,，生鮮食品包括水果蔬菜、肉,、蛋,、乳制品、海鮮,、水產(chǎn),、面包蛋糕等 19 個細(xì)分品類。冷藏 / 冷凍食品包括冷藏 / 冷凍,、微波,、速凍、冰激凌等 19 個細(xì)分品類,。酒水飲料則包括不含酒精飲料品類如碳酸飲料,、飲用水、果蔬汁,、茶飲料,、植物蛋白 / 乳飲料、咖啡 / 功能飲料,、沖調(diào)飲品及各種酒品,，且新品類還在不斷推陳出新。食品糧油包括米面雜糧,、食用油,、調(diào)料、干貨,、方便速食,、罐頭食品等 36 個細(xì)分品類。中國食品行業(yè)市場規(guī)模巨大,，但品牌化程度參差不齊據(jù)測算,，中國食品行業(yè)年產(chǎn)值超過十萬億元，單生鮮食品中的生鮮豬肉品類,，其市場規(guī)模就高達(dá) 10000 億,，行業(yè)規(guī)模極其驚人,。同時我們也看到，中國食品行業(yè)的發(fā)展極不平衡,。一方面,，有的品類如乳制品品牌化發(fā)展起步雖然也不早，但發(fā)展快,，已經(jīng)進(jìn)入到品牌集中度較高,、品牌競爭激烈、市場細(xì)分比較精細(xì)的品牌成熟期,；另一方面,，大多數(shù)初級農(nóng)產(chǎn)品如生鮮肉食、果蔬產(chǎn)品等,，產(chǎn)業(yè)鏈條長,，集約化生產(chǎn)程度低，品牌化發(fā)展起步晚,，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、包裝化難度大，還處在生產(chǎn)導(dǎo)向而不是消費(fèi)者導(dǎo)向,、經(jīng)驗導(dǎo)向而不是數(shù)據(jù)導(dǎo)向,、短期戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)向而不是中長期戰(zhàn)略導(dǎo)向的野蠻生長階段，品牌化進(jìn)程剛剛起步,。　子行業(yè) 市場規(guī)模（億元）復(fù)合增長率行業(yè)毛利率品牌集中度肉食豬肉 10000 3.2% 13% （雙匯生鮮） 4.5%(CR3) 禽肉 2000 -2.7% 　 15%(CR5) 牛肉 4500 2.4% 　 1.7%(2012) 羊肉 2800 4.9% 　肉制品 3954 9.6% 26% 左右（雙匯 2014 年數(shù)據(jù)） 15.9% （ CR5) 海水產(chǎn)品 1500 5.1% 　 1.8%(at most) 淡水產(chǎn)品 1410 4.4% 　食品糧油調(diào)味品總體 2649 （ 2014 ） 17.6% （ 2003-2014 ） 19% 　醬油 300-400 （ 2014 ）　 30-40% 31% （ CR5 ）醋 300 （ 2014 ）　 30-40% 　其他調(diào)味品 1300 （ 2014 ） 30% 40-60% 　米面 - 米 4000 （ 2014 ） 26.5% 0.125% ( 利潤率,， 2014) 4%(at most) 米面 - 小麥粉 1580 (2009) 14% 1.7% ( 利潤率， 2009) 5-8%(at most) 米面 - 掛面 400-500 (2015) 17% 15% 28% （ CR5) 酒水飲料白酒 5558.86 (2015) 5.22% 30% 左右（上市公司 64.6% ） 20.5% （上市公司 18 家）葡萄酒 462.64 （ 2015 ） 10.17% （ 2015 ） 68.69% （張裕 2015 年數(shù)據(jù)）　精制茶 1669 2000-2010 年非品牌茶葉零售額復(fù)合增速 11.1% ,，品牌茶葉為 16.5% ,；整體毛利率為 19.97% ，銷售利潤率為 8.65% 2010 年 CR5 ：整體＜ 20%(CR5); 綠茶 10% ,、烏龍茶 47% ,、紅茶 32% 、普洱 68% 冷凍冷藏速凍食品 715.39 11.4% （ 10-14 ） 16% 　速凍米面食品 106 16.3% （ 05-13 ） 34.5% （三全） 70% （ CR3 ）處于不同品牌化階段的食品品類,，機(jī)會各有不同,，基本可以歸納為三類：對于處于品牌化起步期階段的品類來說，無論是產(chǎn)品的包裝化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、集約化生產(chǎn)比較低的生鮮類初級農(nóng)產(chǎn)品，還是產(chǎn)品已經(jīng)高度標(biāo)準(zhǔn)化的紅酒,，都存在引領(lǐng)品類品牌化發(fā)展,，成為品類品牌化領(lǐng)導(dǎo)者的生意機(jī)會。對于處于品牌化發(fā)展期的品類來說,，抓住品類發(fā)展機(jī)會,，或爭做區(qū)域強(qiáng)勢品牌實現(xiàn)局部壟斷 ,，或從區(qū)域市場發(fā)展成全國化品牌，是最大的生意機(jī)會,。以白酒行業(yè)為例,，市場規(guī)模達(dá)到 5000 億左右，增長空間有限,，目前正處于高端政商細(xì)分市場的調(diào)整企穩(wěn)期和自飲市場的品牌發(fā)展期,，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存。而對于品牌化程度較高的食品品類來說,，品牌競爭格局雖然已經(jīng)形成，但在消費(fèi)升級的大背景下,，也不是一成不變,，鐵板一塊。捕捉新的消費(fèi)需求,，深入挖掘消費(fèi)者還不滿足的消費(fèi)需求,，針對細(xì)分市場、細(xì)分人群做品牌和產(chǎn)品創(chuàng)新和升級,，從而影響格局的調(diào)整和變化,，仍存在較大機(jī)會。; 個人分類: 泛食品|4562 次閱讀|0 個評論

來自數(shù)字營銷的禮物: 費(fèi)雋武 2014-10-17 16:27; 第一次生產(chǎn)力革命的推動力是能源,，是蒸汽機(jī)和電力,，第二次生產(chǎn)力革命的推動力是信息處理技術(shù)，電腦的出現(xiàn),。這兩次也許你都沒有趕上,，但是，你不能錯過第三次,，那就是正在發(fā)生的信息溝通,，數(shù)字化科技和社交網(wǎng)絡(luò)正成為第三次生產(chǎn)力革命的推動力，一系列變化和機(jī)會正不斷由此涌現(xiàn),，營銷領(lǐng)域也不例外,。傳播更快更遠(yuǎn)，滲透更深信息傳遞成本無疑是任何一個企業(yè)都不得不考慮的成本問題,，尤其對于大規(guī)模目標(biāo)群的企業(yè)來說,，尤其重要和艱難。社交平臺的出現(xiàn)彌補(bǔ)了使用常規(guī)媒體的短板,。就一條信息來說,，你所需的傳播傳播成本大大降低，而范圍無遠(yuǎn)弗屆,。消費(fèi)者的信息更加清晰你將獲得更多的機(jī)會擊敗使用傳統(tǒng)模式營銷的對手,。因為社交平臺生成了大量的顧客信息,，你可以更好的鎖定目標(biāo)人群，獲得反饋并及時升級改進(jìn)你的產(chǎn)品,，這不但提升用戶的體驗,，并且使你的產(chǎn)品更好。擁有更多機(jī)會傳統(tǒng)營銷是資源和規(guī)模的競爭,，而數(shù)字營銷是創(chuàng)意和洞察的角逐,。和傳統(tǒng)或者歷史悠久的大品牌競爭是令人絕望的，因為他們在傳統(tǒng)營銷的每一個方面都擁有壓倒性的資源,。但是數(shù)字營銷徹底顛覆了這種優(yōu)勢,，你可以繞過這些傳統(tǒng)營銷的障礙，使用數(shù)字渠道直接到達(dá)你的消費(fèi)者,，并且問心無愧的宣稱你的產(chǎn)品相較大公司提供的千篇一律的產(chǎn)品,，更適合他們獨(dú)特的需要。但是即使是這樣,，如果你不從現(xiàn)在就開始分秒必爭的投入數(shù)字營銷的懷抱,，你也許就錯過了確立優(yōu)勢的機(jī)會。而現(xiàn)在正是合適的時機(jī),，所有人都處在一個共同的起跑線,，而數(shù)字科技和數(shù)字平臺幾乎每一刻都在產(chǎn)生新的機(jī)會。數(shù)字時代是禮物,，是Present ,，也是現(xiàn)在，所以,，加入進(jìn)來,，讓我們從現(xiàn)在就開始吧！; 970 次閱讀|0 個評論

蔣巍�,。韩@取機(jī)會的八個途徑: 蔣巍巍 2014-10-17 09:37; 1 ）用創(chuàng)新贏得機(jī)會人人都知道創(chuàng)新的重要性，但做起來卻非常困難,。有這樣一個有趣的故事：一個教授給企業(yè)家們出了一道題,，在不借助任何外力的情況下，如何讓一只煮熟的雞蛋在桌子上立起來,？企業(yè)家們一個接一個的到講臺上試驗,，但沒有一個人能夠把橢圓形的雞蛋立在桌子上。最后,，教授拿起雞蛋在桌子上輕輕一磕,，雞蛋的大頭就凹了下去，從容地把雞蛋立在了桌子上,。這時企業(yè)家們才恍然大悟,，并為自己的固步自封感到羞愧,。其實，每個人潛意識里都給自己畫了一個框,，認(rèn)為雞蛋是不能被打破的,，這就給自己上了一把固步自封的枷鎖。當(dāng)我們解開思想的枷鎖,，突破固有思維后,，就會發(fā)現(xiàn)原來有些事并不像我們想象的那樣難。我們可以做個假設(shè),，如果你是第一個把熟雞蛋在桌子上輕輕一磕的那個人,，你是不是會贏得很多人的欣賞，你的機(jī)會是不是會比其他人要多一些,，機(jī)會往往會和創(chuàng)新成正比狀態(tài),，也就是說：創(chuàng)新越多，你的機(jī)會也越多,。創(chuàng)新需要勇于探索，敢于付出代價,，如果瞻前顧后,、因循守舊，是永遠(yuǎn)不會有創(chuàng)新的,。然而創(chuàng)新是要冒風(fēng)險的,，既有可能成功，也有可能失敗,，在成功與失敗之間就是機(jī)會滋生的地方,。 2 ）用“準(zhǔn)備”迎接機(jī)會 “萬事俱備，只欠東風(fēng)”出自《三國演義》四十九回,，原文為：“孔明索紙筆,，屏退左右，密書十六字曰： “ 欲破曹公,，宜用火攻,，萬事俱備，只欠東風(fēng),�,！痹馐� 周瑜定計火攻曹操，作好了一切準(zhǔn)備,，忽然想起如果不刮東風(fēng)無法勝敵,。后以此比喻一切準(zhǔn)備工作都做好了，只差最后一個重要條件,。這里說的最后一個重要的條件指的就是“機(jī)會”,。職場人往往會犯一個錯誤：“萬事沒有俱備,，卻仍然在死等機(jī)會”，像這種情況最終的結(jié)果只是一場空,。俗話說：“機(jī)會只給有準(zhǔn)備的人”,，看來，職場人在等待機(jī)會之前得做許多的準(zhǔn)備工作,。只有你的準(zhǔn)備工作做得好了,，“東風(fēng)”來了才會起作用，否則,，就算“東風(fēng)”來了也是一場空,。從前，一個年輕人愛上了一個財主家的女兒,，便上門去求親,。財主說：“我家有 9 頭牛，明天早上我打開牛欄門,， 9 頭牛會陸續(xù)從牛欄里走出來,，只要你能抓住其中一頭牛的尾巴，我就答應(yīng)把女兒許配給你,�,！蹦贻p人很自信的說：“你可要說話算數(shù)哦”。財主說：“我一向說話算話”,。第二天早上,，年輕人按時守在牛欄門口，見第一頭走出來的牛過于高大,，而第二頭牛又過于強(qiáng)壯,，第三頭牛又太威猛……年輕人遲遲不敢上前去抓，心想,，等下一頭再說,。在等待觀望中，一頭又一頭牛從他的眼皮子底下走過,。等到第 9 頭牛出來,，剛好是頭小牛，年輕人喜出望外,，伸手便去抓牛的尾巴，可卻抓了個空,，原來這頭小牛沒有尾巴,。年輕人之所以沒有抓住牛的尾巴，不是因為財主家的牛太多，是因為自己盲目自信,，心想：有 9 頭牛,，怎么都能抓住一個吧。再者,，由于輕視了這件事情,，提前也沒有做任何的嘗試和準(zhǔn)備�,？梢�,，準(zhǔn)備很重要啊，如果沒有準(zhǔn)備,，就算財主給他更多的機(jī)會,，結(jié)果也是一樣的錯失良機(jī)，后悔莫及,。 3 ）用危機(jī)轉(zhuǎn)換機(jī)會有危機(jī)就有好轉(zhuǎn)的可能,，就可以把危機(jī)轉(zhuǎn)換成機(jī)會，一場危機(jī)弄不好是一場災(zāi)難,，相反，如果處理好就是一次機(jī)會,。蔣錫培先生曾經(jīng)在《一個裁縫成長為企業(yè)家的秘密》一文中寫道這樣一個故事：當(dāng)年的周成建一身債務(wù),，最值錢的財產(chǎn)就是一身裁縫手藝。無奈之下,，只身從家鄉(xiāng)青田來到溫州闖蕩，找工作經(jīng)過一連串碰壁之后,，有個老板看中了他的手藝,，答應(yīng)收這個年輕人做個裁縫,。周成建對這份來之不易的工作非常努力,，有時一天工作 16 小時甚至更多,，因為過于勞累，有一次失手把一整批西裝袖子全剪短了,，這一失誤的損失將近數(shù)十萬元,。面對勃然大怒的老板,，周成建面臨人生中的第二次危機(jī)。情急之下,，周成建索性將西裝袖子改成了夾克袖子,，并將其他地方也做了相應(yīng)的改動,。經(jīng)過這么一改，這批貨竟然成了暢銷產(chǎn)品,。這一次的化險為夷也印證了：危機(jī)就是在危險境地中發(fā)現(xiàn),，并努力把握機(jī)遇的道理。當(dāng)然這一改的成功源于休閑西裝的興起,，但是沒有對市場的敏銳觀察和前瞻性直覺,，偶然是難以成為必然的。因錯而成的周成建堅定了再次創(chuàng)業(yè)的信心,，在溫州妙果寺這一當(dāng)時國內(nèi)最大的服裝批發(fā)市場開始了前店后廠式二次創(chuàng)業(yè),，數(shù)年間積下進(jìn)一步發(fā)展的原始積累的同時，悟出了“服裝在技術(shù)上沒有什么核心競爭力,，核心競爭力就是品牌”,， 1994 年創(chuàng)立美特斯邦威自主品牌，通過虛擬經(jīng)營迅速擴(kuò)大資本,。美特斯邦威的迅速崛起在于抓住了服裝業(yè)的核心競爭力,，那就是品牌，然后通過品牌控制上下游,，用品牌控制上下游的策略用周成建的話說就是兩招,，這兩招就是：“借雞生蛋 ”（定牌生產(chǎn)）和“借網(wǎng)捕魚”（特許連鎖經(jīng)營）。正因為如此,，成功控制了“大而全”帶來的大投入風(fēng)險,，因為這種投入都是高負(fù)債式的投入，一旦宏觀生變,，風(fēng)險便無法控制,。創(chuàng)立品牌,，并通過品牌控制上下游,，這是商業(yè)模式的高境界，很多人想做沒做成,，而周成建做成功了,，這就是周成建的商業(yè)智慧。沒有第一次失敗就沒有第二次失誤中的急中生智,，沒有因錯而成的機(jī)緣,，美特斯邦威的成功就不會來得這么快，周成建人生的三個階段看似關(guān)聯(lián)不大,，細(xì)想?yún)s是一個創(chuàng)業(yè)者到企業(yè)家的人生三重修,。正所謂：“危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)”，周總深陷危機(jī)之中卻又化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，不但成就了自己,，也成就了一個行業(yè),，成就一個品牌。 4 ）用忠誠獲取機(jī)會為什么一說到：“鞠躬盡瘁,，死而后已”人們馬上會想到諸葛亮,，從白帝城托孤到南征北戰(zhàn)，從赤壁之戰(zhàn)到病逝五丈原,，都深刻的記錄了諸葛亮對主人的忠誠,，同時諸葛亮也得到了劉備的信任�,？梢�,，信任來自于忠誠，忠誠勝于能力,，忠誠大于感性,，忠誠代表沒有二心，忠誠是在你犯錯之后,，組織給你量刑的關(guān)鍵的時刻便成了免死金牌,，忠誠可以讓上司有足夠的成就感和安全感，因為你的忠誠可以成為上司的支持者,。機(jī)會來自于忠誠個人或組織后的信任,。歐洲金球獎獲得者阿根廷人梅西，獲獎 9 年前還是個“侏儒癥患者”,。梅西在 11 歲時被診斷患有生長激素缺乏癥,，家里的經(jīng)濟(jì)條件難以承受他的治療費(fèi)用，因此全家移民西班牙尋求解決之道,�,？蛇@樣的身體條件沒有阻擋梅西熱愛足球， 9 年之后他成了世界足壇巨人,。如果他當(dāng)初要是“理智”地對待自身條件，世界足壇就沒有了“梅西的神話”,。梅西經(jīng)常說：“我忠于足球,，無論發(fā)生任何事情我都要一直踢下去”。 5 ）用互助換取機(jī)會職場中互相尊重,，互相信任是一種職業(yè)化的表現(xiàn),，互助是現(xiàn)代職場行為的一項基本需求，互助是相互依賴,、相互依存的具體表現(xiàn),。互助互賴可以實現(xiàn)“ 1+1 ＞ 2 ”的共贏法則，互助就是優(yōu)勢互補(bǔ),，最終走向共贏,，走向團(tuán)結(jié)的標(biāo)志�,；ブ蟮膬蓚€人就成了一個人,，互助之后一個團(tuán)隊就成了一個人，互助之后機(jī)會共享,，你的機(jī)會也會成為我的機(jī)會,，團(tuán)隊機(jī)會也會成為個人機(jī)會。有一位射擊運(yùn)動員在訓(xùn)練的時候總是和自己的教練合不上拍子,，教練每天給他 10 發(fā)子彈進(jìn)行訓(xùn)練,，他嫌少，教練給他 30 發(fā)子彈,，他總是漫不經(jīng)心,，還沒對準(zhǔn)靶心就隨意地發(fā)射，結(jié)果射擊成績一直得不到提高,。后來,，教練發(fā)現(xiàn)這個運(yùn)動員近期遇到了一些訓(xùn)練以外麻煩，教練及時地給予他幫助,。隨后他改變了訓(xùn)練的態(tài)度,，不論每天教練給多少發(fā)子彈，如果沒有射準(zhǔn)靶心,，就不離開訓(xùn)練場,。經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練，他的射擊成績得到了突飛猛進(jìn)的提高,。還贏得了去奧運(yùn)會的機(jī)會,，在奧運(yùn)會上，他獲得了金牌,，成為了奧運(yùn)會射擊冠軍,。他的教練隨之也成為了一名世界級教練。 6 ）用智慧創(chuàng)造機(jī)會《鳥類世界》一書中記載,，有一種海鳥能飛越太平洋,，靠的僅僅是一小截樹枝。飛行時,，它把樹枝銜在嘴里,；累了，它把樹枝放在水里,，站在上面休息一會兒,；餓了,，它就站在樹枝上捕食；困了,，它就站在樹枝上睡覺,。試想一下，如果它帶上鳥巢和足夠的食物,，它還能飛得動,、飛得遠(yuǎn)嗎？同樣,，成功也不能一味苛求條件,，如果一味苛求條件，再好的條件也可能成為捆綁在翅膀上的黃金,，反而會拖累你前進(jìn)的步伐,。有人說：“舍得是一種智慧”。我們的人生,，我們的職場似乎就是無數(shù)次“舍與得”的選擇,，但在這無數(shù)次的選擇中似乎都蘊(yùn)藏著諸多的機(jī)會，智者創(chuàng)造機(jī)會,，庸者等待機(jī)會,。 7 ）用堅守把握機(jī)會 2001 年，閭丘露薇第一次,，也是香港傳媒第一次跟隨當(dāng)時任國家副主席的胡錦濤出訪,。這次歐洲之行的第二站是英國倫敦。胡錦濤一行在到達(dá)酒店之前,，英國警方將所有記者攔到了距離酒店大門口十米外的地方,，并且用鐵欄桿圍起一個采訪區(qū)。這樣一來,，除非胡錦濤特意走十幾米過來,，否則根本聽不到她的提問，而且也沒有辦法進(jìn)行拍攝,。這該怎么辦,？盡管知道采訪的難度非常大，但她并沒有放棄,，而是想盡一切辦法吸引胡錦濤的注意,。當(dāng)胡錦濤一行離開酒店準(zhǔn)備前往中國駐英國大使館的時候，她和同事站在門外的采訪區(qū),，放開嗓子大聲喊“胡副主席,，胡副主席……”結(jié)果還真的吸引了胡錦濤的注意力,，并且向他們揮了揮手,。胡錦濤在英國的第一天,，行程安排得非常緊湊，閭丘露薇算了一下,，他從酒店進(jìn)出的次數(shù)共有 8 次,。盡管每次都很匆忙，但她和同事仍然堅持每次在他的車隊出現(xiàn)的時候,，都站在采訪區(qū)內(nèi)大聲地喊他,。當(dāng)天的晚宴結(jié)束得很晚，盡管快凍僵了,，但閭丘露薇和攝影師兩人還是一直堅持在寒風(fēng)中等著,，直到十點多鐘。這時候,，車隊回來了,。攝影師照例開亮了機(jī)頭燈，而閭丘露薇則舉起了話筒,。盡管當(dāng)時她心中對于是否能夠成功提問并沒有把握,，甚至一天下來，自己也有點想放棄,。但她又想,，那么多次都嘗試了，多試一次也沒有關(guān)系,。讓她萬萬沒有想到的是,，胡錦濤下了車，徑直向她和攝影師走了過來：“我看你們很辛苦,，白天晚上都在這里,，你們的敬業(yè)精神感動了我，我來看看你們,�,！眮聿患跋敫啵偳鹇掇瘪R上抓住這個不可多得的機(jī)會開始提問,。雖然整個對話只有短短的五分鐘,，但對于閭丘露薇來說，已經(jīng)是喜出望外了,。就這樣,，閭丘露薇獲得了獨(dú)家采訪的新聞。事后,，當(dāng)其他傳媒知道這件事情之后,，都后悔得不得了。當(dāng)時去采訪的媒體那么多,，為什么唯獨(dú)只有閭丘露薇成功了,？真的是她比別人聰明嗎,？其實并不是，機(jī)會每個人都有,。畢竟是那么大的人物,，怎么可能那么容易采訪得到呢？但唯有閭丘露薇每次在胡主席出現(xiàn)的時候都大聲呼喊他,，也只有她一直在寒風(fēng)中執(zhí)著地堅守,，可以說，是她那份與眾不同的職業(yè)素養(yǎng),，讓她獲得了意想不到的機(jī)會和成功,。唐顯慶六年，長安玉華寺來了一個小沙彌,，初來乍到,，他被安排每天在寺內(nèi)掃地打雜。這個聰明能干的小沙彌,，把院地打掃得一塵不染,，什么雜務(wù)活在他手里，一會兒工夫就做好了,。但小沙彌的理想是成為一個得道高僧,，于是在玉華寺里呆的時間越長，他覺得距人生目標(biāo)越遠(yuǎn),。一天,，小沙彌決定離開玉華寺，到香火興旺的西明寺去實現(xiàn)他的人生目標(biāo),。臨行前,，玉華寺的住持讓他再去給后院禪房里的老僧送次茶水�,；貋砗�,，住持問：“你去時，那位老僧在干什么,？”小沙彌說：“在埋頭看經(jīng)書,。”住持又問：“你怎么看待那位老和尚,？”小沙彌實話實說：“一個不愛說話,，又有些不修邊幅的老僧�,！弊〕洲壑毿α�,，說 : “他就是三藏大師啊�,！薄鞍,�,？”小沙彌驚叫起來，他心想,，原來那位貌似普通的大和尚就是名震五印的玄奘大師啊,！我每天都在他身邊轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去,，就是在真佛身邊啊,！身邊的這個人太寧靜了,，寧靜得讓小沙彌可以去忽略不計，他的雙眼卻被西明寺那沸沸揚(yáng)揚(yáng)的香火所吸引,。堅：堅持些什么,？堅就是堅持你足下的土地。守：又守住些什么,？守住你那生命的價值與意義,。 8 ）用挑戰(zhàn)爭取機(jī)會 “用友面臨的挑戰(zhàn)主要有兩個：一是來自創(chuàng)新轉(zhuǎn)型方面，一是來自人才競爭方面,�,！庇糜衍浖煞萦邢薰径麻L兼首席執(zhí)行官王文京說�,！半m然是挑戰(zhàn),，但挑戰(zhàn)中含有機(jī)會。機(jī)會不會從天上掉下來,，它們必須靠你自己努力去爭取,，這需要堅持和勇氣。許多企業(yè)都在轉(zhuǎn)型升級,，政府也在向精細(xì)化服務(wù)轉(zhuǎn)型,，這些給正在轉(zhuǎn)型中的用友帶來了新的市場機(jī)會�,！� 就像歷史上的猶太民族,，在喪失了生存的家園、遭受了滅頂之災(zāi)后,，他們漂泊在世界各地,，寄人籬下，反而強(qiáng)化了他們的生存能力,。沒有國土,，他們有智慧；沒有工廠,，他們有發(fā)明創(chuàng)造,。按人口比例計算,，世界上沒有哪個民族像猶太民族那樣出現(xiàn)如此多的教授、專家,、學(xué)者,。你不能無所事事的坐等人生帶給你一切，你必須得自己努力爭取,。就像自然資源極度缺乏,，并沒有制約日本成為經(jīng)濟(jì)大國一樣，反而日本在各項挑戰(zhàn)中爭取了無數(shù)的機(jī)會,�,？梢姡刑魬�(zhàn)就有機(jī)會,，職場中有很多的挑戰(zhàn),，你能爭取到嗎？文 / 蔣巍巍; 個人分類: 成長力|1071 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷--“史上最貴廣告”: 熱度 5 葉茂中 2014-10-11 16:17; 好聲音第三季冠軍決賽,，揭曉帕叔和張碧晨冠軍投票之前,，華少特意插播了條廣告，注意,，這是如假包換的插播廣告： “史上,，在今晚，在這個最重要的時刻,，在每個人都在呼喚冠軍的時刻,，在這一刻！ … 要先來欣賞一下史上最貴的單條廣告,，來看一看最有誠意的植美村,，要在這一刻告訴全中國什么，各位,，請欣賞,。” 從來只見過廣告配合節(jié)目播出,，今天第一次看到節(jié)目給廣告擂鼓助威的,，也算漲了見識。那么這條牛逼的廣告值多少錢呢,，1070萬,，播一分鐘，就一條,。這錢當(dāng)然還比不上超級碗（2014年超級碗中場廣告平均價格是400萬美元/30秒）,，但也絕對夠意思了。一千萬很多時候打一年都夠了，植美村只用這個買到了一分鐘,，雖然是黃金位置,，但也足夠讓人咋舌的。植美村到底賺不賺,？單算成本和利潤計算器按幾下,，能算個大概出來，可傳播效果這個事是很難衡量的,，植美村一定認(rèn)為大賺,，比如10月7日當(dāng)晚，植美村的相關(guān)廣告產(chǎn)品在天貓賣了1053支,，全網(wǎng)品類冠軍，百度搜索指數(shù)飆升400%之類的數(shù)據(jù),。不過,，也許，可能,，植美村本來有機(jī)會做的更好一點,。先說TVC本身的水準(zhǔn)。 “脫,？” “脫,，絕不？” “拒絕一脫成名,！” 怎么形容呢,，大概就像是宴席之間說了個有點葷的段子，無奈這個段子實在有點老最后至多換來一點禮節(jié)性的干笑,。撩動G點不是不行,，可是這G點多少有些麻木不再敏感了，些許尷尬,。何況又聚美優(yōu)品的陳歐體珠玉在前,，這種自我勵志式的調(diào)性已然不再新鮮。而一脫成名和不脫妝BB霜強(qiáng)行掛鉤起來,，也多少有些生硬了,，有些為賦新詞強(qiáng)行脫的味道。其實這種大好機(jī)會,，TVC的創(chuàng)作要么學(xué)蘋果逼格高到天際,，要么在手法和創(chuàng)意上另類出位一些。（比如2014年超級碗中場的紐卡斯?fàn)柶【茝V告）,，可惜植美村的這支各方面的勁道,，似乎都差了那么一點點。當(dāng)然，這也不是一支爛廣告,，最多不過不失,，只是讓人稍顯遺憾而已。而創(chuàng)意和傳播量比起來,，當(dāng)然是后者更他娘的重要些,，所有人都清楚，腦白金的成功到底是不是拜老頭老太跳舞跳的好所賜,。植美村買到好聲音的標(biāo)王是9月14日,，決賽是10月7日，中間有20多天時間,，可是除了當(dāng)天拿下標(biāo)王時的報道,，和最后決賽時的一分鐘，中間這三個禮拜,，很難找到植美村的一點消息,。如果只把10月7日的那一分鐘廣告作為唯一的爆點，那也許植美村真的把不少錢打了水漂,，好聲音決賽5.6的收視率絕對相當(dāng)牛叉,，可就算如此，再加上華少的力薦,，能覆蓋的人又有多少,？不說別的，社交媒體的陣地就讓人詬病不少,，植美村唯一的傳播陣地算是其官微,，很遺憾，其官微并不是汰漬或是杜蕾斯這種微博營銷的牛V,，其粉絲3萬多,，90%以上的微博0轉(zhuǎn)發(fā)或是1轉(zhuǎn)發(fā)，而寥寥幾條上百的微博,，細(xì)看下也多半是僵尸粉,。不說別的，花點小錢請點段子手,，天才小熊貓寫個長博,，使徒子花個漫畫，半天也就能打穿全網(wǎng)了把,？實際上,，就連轉(zhuǎn)發(fā)抽獎這種老土但還算有效的方式，都沒看到,。而長達(dá)三禮拜的發(fā)酵期,，更是玩次懸念營銷的大好機(jī)會,，還記得韓后的整版小三否，還記得周迅的備胎否,，植美村有二十天時間什么干不出來,！植美村也的確玩了懸念，只不過這懸念只維持了不到一分鐘,，一個一分鐘的冷笑話和一個三周的絕妙連載,，哪個又更余音繞梁些呢。這已早不是拍支TVC然后往電視臺一丟就萬事大吉等著收錢的時代了,，單靠這一分鐘的廣告和一次發(fā)布會的噱頭,，的確成效肯定會有，在這個講整合講資源講眼球經(jīng)濟(jì)講傳播力講大兵團(tuán)作戰(zhàn)的時代,，未免有些暴殄天物的感覺了,。傳播傳播，傳字前播字后,，播是從0到1的事,，而傳的如何才決定了一是光生二，還是能繼續(xù)生三,，甚至是生出一千一萬的關(guān)鍵點,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|1644 次閱讀|3 個評論

何為膽識,？: 熱度 7 曹紅元 2013-6-24 09:21; 何為膽識,？文字上膽識是膽字 + 識字。識是眼光,，獨(dú)到的眼光,，見人所未見，察人所未察,，知微見著,，預(yù)見未來。膽是膽量,，敢為人所不為,！敢為人先！條件不具備的時候,，勇于創(chuàng)造條件,，制造機(jī)會！只有膽量,，難免莽撞,；只有眼光，難免搖曳,；唯有膽識俱備,，才能制造并抓住稍縱即逝的機(jī)會，扭轉(zhuǎn)乾坤，邁向成功,。成語膽大心細(xì)講的就是膽識,！心細(xì)是講識，心細(xì)才能見人所未見,！膽大就要像初生牛犢不怕虎一樣,！如何修煉自己的膽識呢？培養(yǎng)觀察能力,，善于從細(xì)處發(fā)現(xiàn)問題的端倪,。凡是要想一想有什么不同？這一點不同會對未來帶來什么影響,？不設(shè)限,！在沒有做之前，一切皆有可能,！; 8132 次閱讀|2 個評論

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