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食品大行業(yè),，機(jī)會(huì)各不同: 邁迪品牌咨詢(xún) 2016-7-15 16:47; 食品大行業(yè),，機(jī)會(huì)各不同邁迪品牌咨詢(xún) 鄧紅斌中國(guó)食品行業(yè)品類(lèi)極其豐富有著 5000 年美食文化的中國(guó)是個(gè)名副其實(shí)的食品大國(guó),，品類(lèi)極其豐富,。因此，要研究中國(guó)的食品行業(yè)生意及品牌機(jī)會(huì),，首先需要對(duì)中國(guó)食品行業(yè)的外延和內(nèi)涵進(jìn)行梳理,。邁迪品牌咨詢(xún)根據(jù)國(guó)內(nèi)外主流商超對(duì)食品的分類(lèi)，大致把食品行業(yè)分為 4 大類(lèi) 15 個(gè)小類(lèi),。圖示如下：其中,，生鮮食品包括水果蔬菜、肉,、蛋,、乳制品、海鮮,、水產(chǎn),、面包蛋糕等 19 個(gè)細(xì)分品類(lèi)。冷藏 / 冷凍食品包括冷藏 / 冷凍,、微波,、速凍、冰激凌等 19 個(gè)細(xì)分品類(lèi),。酒水飲料則包括不含酒精飲料品類(lèi)如碳酸飲料,、飲用水、果蔬汁,、茶飲料,、植物蛋白 / 乳飲料、咖啡 / 功能飲料,、沖調(diào)飲品及各種酒品,，且新品類(lèi)還在不斷推陳出新。食品糧油包括米面雜糧,、食用油,、調(diào)料、干貨,、方便速食,、罐頭食品等 36 個(gè)細(xì)分品類(lèi),。中國(guó)食品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模巨大，但品牌化程度參差不齊據(jù)測(cè)算,，中國(guó)食品行業(yè)年產(chǎn)值超過(guò)十萬(wàn)億元,，單生鮮食品中的生鮮豬肉品類(lèi)，其市場(chǎng)規(guī)模就高達(dá) 10000 億,，行業(yè)規(guī)模極其驚人,。同時(shí)我們也看到，中國(guó)食品行業(yè)的發(fā)展極不平衡,。一方面,，有的品類(lèi)如乳制品品牌化發(fā)展起步雖然也不早，但發(fā)展快,，已經(jīng)進(jìn)入到品牌集中度較高,、品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)細(xì)分比較精細(xì)的品牌成熟期,；另一方面,，大多數(shù)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品如生鮮肉食、果蔬產(chǎn)品等,，產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng),，集約化生產(chǎn)程度低，品牌化發(fā)展起步晚,，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、包裝化難度大，還處在生產(chǎn)導(dǎo)向而不是消費(fèi)者導(dǎo)向,、經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)向而不是數(shù)據(jù)導(dǎo)向,、短期戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)向而不是中長(zhǎng)期戰(zhàn)略導(dǎo)向的野蠻生長(zhǎng)階段，品牌化進(jìn)程剛剛起步,。　子行業(yè) 市場(chǎng)規(guī)模（億元）復(fù)合增長(zhǎng)率行業(yè)毛利率品牌集中度肉食豬肉 10000 3.2% 13% （雙匯生鮮） 4.5%(CR3) 禽肉 2000 -2.7% 　 15%(CR5) 牛肉 4500 2.4% 　 1.7%(2012) 羊肉 2800 4.9% 　肉制品 3954 9.6% 26% 左右（雙匯 2014 年數(shù)據(jù)） 15.9% （ CR5) 海水產(chǎn)品 1500 5.1% 　 1.8%(at most) 淡水產(chǎn)品 1410 4.4% 　食品糧油調(diào)味品總體 2649 （ 2014 ） 17.6% （ 2003-2014 ） 19% 　醬油 300-400 （ 2014 ）　 30-40% 31% （ CR5 ）醋 300 （ 2014 ）　 30-40% 　其他調(diào)味品 1300 （ 2014 ） 30% 40-60% 　米面 - 米 4000 （ 2014 ） 26.5% 0.125% ( 利潤(rùn)率,， 2014) 4%(at most) 米面 - 小麥粉 1580 (2009) 14% 1.7% ( 利潤(rùn)率， 2009) 5-8%(at most) 米面 - 掛面 400-500 (2015) 17% 15% 28% （ CR5) 酒水飲料白酒 5558.86 (2015) 5.22% 30% 左右（上市公司 64.6% ） 20.5% （上市公司 18 家）葡萄酒 462.64 （ 2015 ） 10.17% （ 2015 ） 68.69% （張?jiān)?2015 年數(shù)據(jù)）　精制茶 1669 2000-2010 年非品牌茶葉零售額復(fù)合增速 11.1% ,，品牌茶葉為 16.5% ,；整體毛利率為 19.97% ，銷(xiāo)售利潤(rùn)率為 8.65% 2010 年 CR5 ：整體＜ 20%(CR5); 綠茶 10% ,、烏龍茶 47% ,、紅茶 32% 、普洱 68% 冷凍冷藏速凍食品 715.39 11.4% （ 10-14 ） 16% 　速凍米面食品 106 16.3% （ 05-13 ） 34.5% （三全） 70% （ CR3 ）處于不同品牌化階段的食品品類(lèi),，機(jī)會(huì)各有不同,，基本可以歸納為三類(lèi)：對(duì)于處于品牌化起步期階段的品類(lèi)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是產(chǎn)品的包裝化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、集約化生產(chǎn)比較低的生鮮類(lèi)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，還是產(chǎn)品已經(jīng)高度標(biāo)準(zhǔn)化的紅酒,，都存在引領(lǐng)品類(lèi)品牌化發(fā)展,，成為品類(lèi)品牌化領(lǐng)導(dǎo)者的生意機(jī)會(huì)。對(duì)于處于品牌化發(fā)展期的品類(lèi)來(lái)說(shuō),，抓住品類(lèi)發(fā)展機(jī)會(huì),，或爭(zhēng)做區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌實(shí)現(xiàn)局部壟斷，或從區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展成全國(guó)化品牌 ,，是最大的生意機(jī)會(huì),。以白酒行業(yè)為例，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 5000 億左右,，增長(zhǎng)空間有限,，目前正處于高端政商細(xì)分市場(chǎng)的調(diào)整企穩(wěn)期和自飲市場(chǎng)的品牌發(fā)展期，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存,。而對(duì)于品牌化程度較高的食品品類(lèi)來(lái)說(shuō),，品牌競(jìng)爭(zhēng)格局雖然已經(jīng)形成，但在消費(fèi)升級(jí)的大背景下,，也不是一成不變,，鐵板一塊。捕捉新的消費(fèi)需求,，深入挖掘消費(fèi)者還不滿(mǎn)足的消費(fèi)需求,，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分人群做品牌和產(chǎn)品創(chuàng)新和升級(jí),，從而影響格局的調(diào)整和變化,，仍存在較大機(jī)會(huì)。; 個(gè)人分類(lèi): 泛食品|4463 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

來(lái)自數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的禮物: 費(fèi)雋武 2014-10-17 16:27; 第一次生產(chǎn)力革命的推動(dòng)力是能源,，是蒸汽機(jī)和電力,，第二次生產(chǎn)力革命的推動(dòng)力是信息處理技術(shù)，電腦的出現(xiàn),。這兩次也許你都沒(méi)有趕上,，但是，你不能錯(cuò)過(guò)第三次,，那就是正在發(fā)生的信息溝通,，數(shù)字化科技和社交網(wǎng)絡(luò)正成為第三次生產(chǎn)力革命的推動(dòng)力，一系列變化和機(jī)會(huì)正不斷由此涌現(xiàn),，營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域也不例外,。傳播更快更遠(yuǎn)，滲透更深信息傳遞成本無(wú)疑是任何一個(gè)企業(yè)都不得不考慮的成本問(wèn)題,，尤其對(duì)于大規(guī)模目標(biāo)群的企業(yè)來(lái)說(shuō),，尤其重要和艱難,。社交平臺(tái)的出現(xiàn)彌補(bǔ)了使用常規(guī)媒體的短板。就一條信息來(lái)說(shuō),，你所需的傳播傳播成本大大降低,，而范圍無(wú)遠(yuǎn)弗屆。消費(fèi)者的信息更加清晰你將獲得更多的機(jī)會(huì)擊敗使用傳統(tǒng)模式營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)手,。因?yàn)樯缃黄脚_(tái)生成了大量的顧客信息,，你可以更好的鎖定目標(biāo)人群，獲得反饋并及時(shí)升級(jí)改進(jìn)你的產(chǎn)品,，這不但提升用戶(hù)的體驗(yàn),，并且使你的產(chǎn)品更好。擁有更多機(jī)會(huì) 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是資源和規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng),，而數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)意和洞察的角逐,。和傳統(tǒng)或者歷史悠久的大品牌競(jìng)爭(zhēng)是令人絕望的，因?yàn)樗麄冊(cè)趥鹘y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)方面都擁有壓倒性的資源,。但是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)徹底顛覆了這種優(yōu)勢(shì),，你可以繞過(guò)這些傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的障礙，使用數(shù)字渠道直接到達(dá)你的消費(fèi)者,，并且問(wèn)心無(wú)愧的宣稱(chēng)你的產(chǎn)品相較大公司提供的千篇一律的產(chǎn)品,，更適合他們獨(dú)特的需要。但是即使是這樣,，如果你不從現(xiàn)在就開(kāi)始分秒必爭(zhēng)的投入數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的懷抱,，你也許就錯(cuò)過(guò)了確立優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)。而現(xiàn)在正是合適的時(shí)機(jī),，所有人都處在一個(gè)共同的起跑線(xiàn),，而數(shù)字科技和數(shù)字平臺(tái)幾乎每一刻都在產(chǎn)生新的機(jī)會(huì)。數(shù)字時(shí)代是禮物,，是Present ,，也是現(xiàn)在，所以,，加入進(jìn)來(lái),，讓我們從現(xiàn)在就開(kāi)始吧！; 947 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

蔣巍�,。韩@取機(jī)會(huì)的八個(gè)途徑: 蔣巍巍 2014-10-17 09:37; 1 ）用創(chuàng)新贏得機(jī)會(huì) 人人都知道創(chuàng)新的重要性，但做起來(lái)卻非常困難,。有這樣一個(gè)有趣的故事：一個(gè)教授給企業(yè)家們出了一道題,，在不借助任何外力的情況下，如何讓一只煮熟的雞蛋在桌子上立起來(lái),？企業(yè)家們一個(gè)接一個(gè)的到講臺(tái)上試驗(yàn),，但沒(méi)有一個(gè)人能夠把橢圓形的雞蛋立在桌子上,。最后，教授拿起雞蛋在桌子上輕輕一磕,，雞蛋的大頭就凹了下去,，從容地把雞蛋立在了桌子上。這時(shí)企業(yè)家們才恍然大悟,，并為自己的固步自封感到羞愧。其實(shí),，每個(gè)人潛意識(shí)里都給自己畫(huà)了一個(gè)框,，認(rèn)為雞蛋是不能被打破的，這就給自己上了一把固步自封的枷鎖,。當(dāng)我們解開(kāi)思想的枷鎖,，突破固有思維后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)有些事并不像我們想象的那樣難,。我們可以做個(gè)假設(shè),，如果你是第一個(gè)把熟雞蛋在桌子上輕輕一磕的那個(gè)人，你是不是會(huì)贏得很多人的欣賞,，你的機(jī)會(huì)是不是會(huì)比其他人要多一些,，機(jī)會(huì)往往會(huì)和創(chuàng)新成正比狀態(tài)，也就是說(shuō)：創(chuàng)新越多,，你的機(jī)會(huì)也越多,。創(chuàng)新需要勇于探索，敢于付出代價(jià),，如果瞻前顧后,、因循守舊，是永遠(yuǎn)不會(huì)有創(chuàng)新的,。然而創(chuàng)新是要冒風(fēng)險(xiǎn)的,，既有可能成功，也有可能失敗,，在成功與失敗之間就是機(jī)會(huì)滋生的地方,。 2 ）用“準(zhǔn)備”迎接機(jī)會(huì) “萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”出自《三國(guó)演義》四十九回,，原文為：“孔明索紙筆,，屏退左右，密書(shū)十六字曰： “ 欲破曹公,，宜用火攻,，萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng),�,！痹馐� 周瑜定計(jì)火攻曹操 ,，作好了一切準(zhǔn)備，忽然想起如果不刮東風(fēng)無(wú)法勝敵,。后以此比喻一切準(zhǔn)備工作都做好了,，只差最后一個(gè)重要條件。這里說(shuō)的最后一個(gè)重要的條件指的就是“機(jī)會(huì)”,。職場(chǎng)人往往會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤：“萬(wàn)事沒(méi)有俱備,，卻仍然在死等機(jī)會(huì)”，像這種情況最終的結(jié)果只是一場(chǎng)空,。俗話(huà)說(shuō)：“機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人”,，看來(lái)，職場(chǎng)人在等待機(jī)會(huì)之前得做許多的準(zhǔn)備工作,。只有你的準(zhǔn)備工作做得好了,，“東風(fēng)”來(lái)了才會(huì)起作用，否則,，就算“東風(fēng)”來(lái)了也是一場(chǎng)空,。從前，一個(gè)年輕人愛(ài)上了一個(gè)財(cái)主家的女兒,，便上門(mén)去求親,。財(cái)主說(shuō)：“我家有 9 頭牛，明天早上我打開(kāi)牛欄門(mén),， 9 頭牛會(huì)陸續(xù)從牛欄里走出來(lái),，只要你能抓住其中一頭牛的尾巴，我就答應(yīng)把女兒許配給你,�,！蹦贻p人很自信的說(shuō)：“你可要說(shuō)話(huà)算數(shù)哦”。財(cái)主說(shuō)：“我一向說(shuō)話(huà)算話(huà)”,。第二天早上,，年輕人按時(shí)守在牛欄門(mén)口，見(jiàn)第一頭走出來(lái)的牛過(guò)于高大,，而第二頭牛又過(guò)于強(qiáng)壯,，第三頭牛又太威猛……年輕人遲遲不敢上前去抓，心想,，等下一頭再說(shuō),。在等待觀望中，一頭又一頭牛從他的眼皮子底下走過(guò),。等到第 9 頭牛出來(lái),，剛好是頭小牛，年輕人喜出望外，伸手便去抓牛的尾巴,，可卻抓了個(gè)空,，原來(lái)這頭小牛沒(méi)有尾巴。年輕人之所以沒(méi)有抓住牛的尾巴,，不是因?yàn)樨?cái)主家的牛太多,，是因?yàn)樽约好つ孔孕牛南耄河?9 頭牛,，怎么都能抓住一個(gè)吧,。再者，由于輕視了這件事情,，提前也沒(méi)有做任何的嘗試和準(zhǔn)備,。可見(jiàn),，準(zhǔn)備很重要啊，如果沒(méi)有準(zhǔn)備,，就算財(cái)主給他更多的機(jī)會(huì),，結(jié)果也是一樣的錯(cuò)失良機(jī)，后悔莫及,。 3 ）用危機(jī)轉(zhuǎn)換機(jī)會(huì) 有危機(jī)就有好轉(zhuǎn)的可能,，就可以把危機(jī)轉(zhuǎn)換成機(jī)會(huì)，一場(chǎng)危機(jī)弄不好是一場(chǎng)災(zāi)難,，相反,，如果處理好就是一次機(jī)會(huì)。蔣錫培先生曾經(jīng)在《一個(gè)裁縫成長(zhǎng)為企業(yè)家的秘密》一文中寫(xiě)道這樣一個(gè)故事：當(dāng)年的周成建一身債務(wù),，最值錢(qián)的財(cái)產(chǎn)就是一身裁縫手藝,。無(wú)奈之下，只身從家鄉(xiāng)青田來(lái)到溫州闖蕩,，找工作經(jīng)過(guò)一連串碰壁之后,，有個(gè)老板看中了他的手藝，答應(yīng)收這個(gè)年輕人做個(gè)裁縫,。周成建對(duì)這份來(lái)之不易的工作非常努力,，有時(shí)一天工作 16 小時(shí)甚至更多，因?yàn)檫^(guò)于勞累,，有一次失手把一整批西裝袖子全剪短了,，這一失誤的損失將近數(shù)十萬(wàn)元。面對(duì)勃然大怒的老板,，周成建面臨人生中的第二次危機(jī),。情急之下，周成建索性將西裝袖子改成了夾克袖子，并將其他地方也做了相應(yīng)的改動(dòng),。經(jīng)過(guò)這么一改,，這批貨竟然成了暢銷(xiāo)產(chǎn)品。這一次的化險(xiǎn)為夷也印證了：危機(jī)就是在危險(xiǎn)境地中發(fā)現(xiàn),，并努力把握機(jī)遇的道理,。當(dāng)然這一改的成功源于休閑西裝的興起，但是沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)的敏銳觀察和前瞻性直覺(jué),，偶然是難以成為必然的,。因錯(cuò)而成的周成建堅(jiān)定了再次創(chuàng)業(yè)的信心，在溫州妙果寺這一當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的服裝批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始了前店后廠式二次創(chuàng)業(yè),，數(shù)年間積下進(jìn)一步發(fā)展的原始積累的同時(shí),，悟出了“服裝在技術(shù)上沒(méi)有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力就是品牌”,， 1994 年創(chuàng)立美特斯邦威自主品牌,，通過(guò)虛擬經(jīng)營(yíng)迅速擴(kuò)大資本。美特斯邦威的迅速崛起在于抓住了服裝業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，那就是品牌,，然后通過(guò)品牌控制上下游，用品牌控制上下游的策略用周成建的話(huà)說(shuō)就是兩招,，這兩招就是：“借雞生蛋 ”（定牌生產(chǎn)）和“借網(wǎng)捕魚(yú)”（特許連鎖經(jīng)營(yíng)）,。正因?yàn)槿绱耍晒刂屏恕按蠖睅?lái)的大投入風(fēng)險(xiǎn),，因?yàn)檫@種投入都是高負(fù)債式的投入,，一旦宏觀生變，風(fēng)險(xiǎn)便無(wú)法控制,。創(chuàng)立品牌,，并通過(guò)品牌控制上下游，這是商業(yè)模式的高境界,，很多人想做沒(méi)做成,，而周成建做成功了，這就是周成建的商業(yè)智慧,。沒(méi)有第一次失敗就沒(méi)有第二次失誤中的急中生智,，沒(méi)有因錯(cuò)而成的機(jī)緣，美特斯邦威的成功就不會(huì)來(lái)得這么快,，周成建人生的三個(gè)階段看似關(guān)聯(lián)不大,，細(xì)想?yún)s是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者到企業(yè)家的人生三重修。正所謂：“危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)”,，周總深陷危機(jī)之中卻又化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī),，不但成就了自己,，也成就了一個(gè)行業(yè)，成就一個(gè)品牌,。 4 ）用忠誠(chéng)獲取機(jī)會(huì) 為什么一說(shuō)到：“鞠躬盡瘁,，死而后已”人們馬上會(huì)想到諸葛亮，從白帝城托孤到南征北戰(zhàn),，從赤壁之戰(zhàn)到病逝五丈原,，都深刻的記錄了諸葛亮對(duì)主人的忠誠(chéng)，同時(shí)諸葛亮也得到了劉備的信任,�,？梢�(jiàn)，信任來(lái)自于忠誠(chéng),，忠誠(chéng)勝于能力,，忠誠(chéng)大于感性，忠誠(chéng)代表沒(méi)有二心,，忠誠(chéng)是在你犯錯(cuò)之后,，組織給你量刑的關(guān)鍵的時(shí)刻便成了免死金牌，忠誠(chéng)可以讓上司有足夠的成就感和安全感,，因?yàn)槟愕闹艺\(chéng)可以成為上司的支持者,。機(jī)會(huì)來(lái)自于忠誠(chéng)個(gè)人或組織后的信任。歐洲金球獎(jiǎng)獲得者阿根廷人梅西,，獲獎(jiǎng) 9 年前還是個(gè)“侏儒癥患者”。梅西在 11 歲時(shí)被診斷患有生長(zhǎng)激素缺乏癥,，家里的經(jīng)濟(jì)條件難以承受他的治療費(fèi)用,，因此全家移民西班牙尋求解決之道�,？蛇@樣的身體條件沒(méi)有阻擋梅西熱愛(ài)足球,， 9 年之后他成了世界足壇巨人。如果他當(dāng)初要是“理智”地對(duì)待自身?xiàng)l件,，世界足壇就沒(méi)有了“梅西的神話(huà)”,。梅西經(jīng)常說(shuō)：“我忠于足球，無(wú)論發(fā)生任何事情我都要一直踢下去”,。 5 ）用互助換取機(jī)會(huì) 職場(chǎng)中互相尊重,，互相信任是一種職業(yè)化的表現(xiàn)，互助是現(xiàn)代職場(chǎng)行為的一項(xiàng)基本需求,，互助是相互依賴(lài),、相互依存的具體表現(xiàn)�,；ブベ�(lài)可以實(shí)現(xiàn)“ 1+1 ＞ 2 ”的共贏法則,，互助就是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，最終走向共贏，走向團(tuán)結(jié)的標(biāo)志,�,；ブ蟮膬蓚€(gè)人就成了一個(gè)人，互助之后一個(gè)團(tuán)隊(duì)就成了一個(gè)人,，互助之后機(jī)會(huì)共享,，你的機(jī)會(huì)也會(huì)成為我的機(jī)會(huì)，團(tuán)隊(duì)機(jī)會(huì)也會(huì)成為個(gè)人機(jī)會(huì),。有一位射擊運(yùn)動(dòng)員在訓(xùn)練的時(shí)候總是和自己的教練合不上拍子,，教練每天給他 10 發(fā)子彈進(jìn)行訓(xùn)練，他嫌少,，教練給他 30 發(fā)子彈,，他總是漫不經(jīng)心，還沒(méi)對(duì)準(zhǔn)靶心就隨意地發(fā)射,，結(jié)果射擊成績(jī)一直得不到提高,。后來(lái)，教練發(fā)現(xiàn)這個(gè)運(yùn)動(dòng)員近期遇到了一些訓(xùn)練以外麻煩,，教練及時(shí)地給予他幫助,。隨后他改變了訓(xùn)練的態(tài)度，不論每天教練給多少發(fā)子彈,，如果沒(méi)有射準(zhǔn)靶心,，就不離開(kāi)訓(xùn)練場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的訓(xùn)練,，他的射擊成績(jī)得到了突飛猛進(jìn)的提高,。還贏得了去奧運(yùn)會(huì)的機(jī)會(huì)，在奧運(yùn)會(huì)上,，他獲得了金牌,，成為了奧運(yùn)會(huì)射擊冠軍。他的教練隨之也成為了一名世界級(jí)教練,。 6 ）用智慧創(chuàng)造機(jī)會(huì) 《鳥(niǎo)類(lèi)世界》一書(shū)中記載,，有一種海鳥(niǎo)能飛越太平洋，靠的僅僅是一小截樹(shù)枝,。飛行時(shí),，它把樹(shù)枝銜在嘴里；累了,，它把樹(shù)枝放在水里,，站在上面休息一會(huì)兒；餓了,，它就站在樹(shù)枝上捕食,；困了,，它就站在樹(shù)枝上睡覺(jué)。試想一下,，如果它帶上鳥(niǎo)巢和足夠的食物,，它還能飛得動(dòng)、飛得遠(yuǎn)嗎,？同樣,，成功也不能一味苛求條件，如果一味苛求條件,，再好的條件也可能成為捆綁在翅膀上的黃金,，反而會(huì)拖累你前進(jìn)的步伐。有人說(shuō)：“舍得是一種智慧”,。我們的人生,，我們的職場(chǎng)似乎就是無(wú)數(shù)次“舍與得”的選擇，但在這無(wú)數(shù)次的選擇中似乎都蘊(yùn)藏著諸多的機(jī)會(huì),，智者創(chuàng)造機(jī)會(huì),，庸者等待機(jī)會(huì)。 7 ）用堅(jiān)守把握機(jī)會(huì) 2001 年,，閭丘露薇第一次,，也是香港傳媒第一次跟隨當(dāng)時(shí)任國(guó)家副主席的胡錦濤出訪。這次歐洲之行的第二站是英國(guó)倫敦,。胡錦濤一行在到達(dá)酒店之前,，英國(guó)警方將所有記者攔到了距離酒店大門(mén)口十米外的地方，并且用鐵欄桿圍起一個(gè)采訪區(qū),。這樣一來(lái),，除非胡錦濤特意走十幾米過(guò)來(lái)，否則根本聽(tīng)不到她的提問(wèn),，而且也沒(méi)有辦法進(jìn)行拍攝。這該怎么辦,？盡管知道采訪的難度非常大,，但她并沒(méi)有放棄，而是想盡一切辦法吸引胡錦濤的注意,。當(dāng)胡錦濤一行離開(kāi)酒店準(zhǔn)備前往中國(guó)駐英國(guó)大使館的時(shí)候,，她和同事站在門(mén)外的采訪區(qū)，放開(kāi)嗓子大聲喊“胡副主席,，胡副主席……”結(jié)果還真的吸引了胡錦濤的注意力,，并且向他們揮了揮手。胡錦濤在英國(guó)的第一天,，行程安排得非常緊湊,，閭丘露薇算了一下,，他從酒店進(jìn)出的次數(shù)共有 8 次。盡管每次都很匆忙,，但她和同事仍然堅(jiān)持每次在他的車(chē)隊(duì)出現(xiàn)的時(shí)候,，都站在采訪區(qū)內(nèi)大聲地喊他。當(dāng)天的晚宴結(jié)束得很晚,，盡管快凍僵了,，但閭丘露薇和攝影師兩人還是一直堅(jiān)持在寒風(fēng)中等著，直到十點(diǎn)多鐘,。這時(shí)候,，車(chē)隊(duì)回來(lái)了。攝影師照例開(kāi)亮了機(jī)頭燈,，而閭丘露薇則舉起了話(huà)筒,。盡管當(dāng)時(shí)她心中對(duì)于是否能夠成功提問(wèn)并沒(méi)有把握，甚至一天下來(lái),，自己也有點(diǎn)想放棄,。但她又想，那么多次都嘗試了,，多試一次也沒(méi)有關(guān)系,。讓她萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，胡錦濤下了車(chē),，徑直向她和攝影師走了過(guò)來(lái)：“我看你們很辛苦,，白天晚上都在這里，你們的敬業(yè)精神感動(dòng)了我,，我來(lái)看看你們,。”來(lái)不及想更多,，閭丘露薇馬上抓住這個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)開(kāi)始提問(wèn),。雖然整個(gè)對(duì)話(huà)只有短短的五分鐘，但對(duì)于閭丘露薇來(lái)說(shuō),，已經(jīng)是喜出望外了,。就這樣，閭丘露薇獲得了獨(dú)家采訪的新聞,。事后,，當(dāng)其他傳媒知道這件事情之后，都后悔得不得了,。當(dāng)時(shí)去采訪的媒體那么多,，為什么唯獨(dú)只有閭丘露薇成功了？真的是她比別人聰明嗎,？其實(shí)并不是,，機(jī)會(huì)每個(gè)人都有,。畢竟是那么大的人物，怎么可能那么容易采訪得到呢,？但唯有閭丘露薇每次在胡主席出現(xiàn)的時(shí)候都大聲呼喊他,，也只有她一直在寒風(fēng)中執(zhí)著地堅(jiān)守，可以說(shuō),，是她那份與眾不同的職業(yè)素養(yǎng),，讓她獲得了意想不到的機(jī)會(huì)和成功。唐顯慶六年,，長(zhǎng)安玉華寺來(lái)了一個(gè)小沙彌,，初來(lái)乍到，他被安排每天在寺內(nèi)掃地打雜,。這個(gè)聰明能干的小沙彌,，把院地打掃得一塵不染，什么雜務(wù)活在他手里,，一會(huì)兒工夫就做好了,。但小沙彌的理想是成為一個(gè)得道高僧，于是在玉華寺里呆的時(shí)間越長(zhǎng),，他覺(jué)得距人生目標(biāo)越遠(yuǎn),。一天，小沙彌決定離開(kāi)玉華寺,，到香火興旺的西明寺去實(shí)現(xiàn)他的人生目標(biāo),。臨行前，玉華寺的住持讓他再去給后院禪房里的老僧送次茶水,�,；貋�(lái)后，住持問(wèn)：“你去時(shí),，那位老僧在干什么,？”小沙彌說(shuō)：“在埋頭看經(jīng)書(shū)�,！弊〕钟謫�(wèn)：“你怎么看待那位老和尚,？”小沙彌實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)：“一個(gè)不愛(ài)說(shuō)話(huà)，又有些不修邊幅的老僧,。”住持捋著胡須笑了,，說(shuō) : “他就是三藏大師啊,。”“�,�,？”小沙彌驚叫起來(lái),，他心想，原來(lái)那位貌似普通的大和尚就是名震五印的玄奘大師�,�,！我每天都在他身邊轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，就是在真佛身邊�,�,！身邊的這個(gè)人太寧?kù)o了，寧?kù)o得讓小沙彌可以去忽略不計(jì),，他的雙眼卻被西明寺那沸沸揚(yáng)揚(yáng)的香火所吸引,。堅(jiān)：堅(jiān)持些什么？堅(jiān)就是堅(jiān)持你足下的土地,。守：又守住些什么,？守住你那生命的價(jià)值與意義。 8 ）用挑戰(zhàn)爭(zhēng)取機(jī)會(huì) “用友面臨的挑戰(zhàn)主要有兩個(gè)：一是來(lái)自創(chuàng)新轉(zhuǎn)型方面,，一是來(lái)自人才競(jìng)爭(zhēng)方面,。”用友軟件股份有限公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官王文京說(shuō),�,！半m然是挑戰(zhàn)，但挑戰(zhàn)中含有機(jī)會(huì),。機(jī)會(huì)不會(huì)從天上掉下來(lái),，它們必須靠你自己努力去爭(zhēng)取，這需要堅(jiān)持和勇氣,。許多企業(yè)都在轉(zhuǎn)型升級(jí),，政府也在向精細(xì)化服務(wù)轉(zhuǎn)型，這些給正在轉(zhuǎn)型中的用友帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),�,！� 就像歷史上的猶太民族，在喪失了生存的家園,、遭受了滅頂之災(zāi)后,，他們漂泊在世界各地，寄人籬下,，反而強(qiáng)化了他們的生存能力,。沒(méi)有國(guó)土，他們有智慧,；沒(méi)有工廠,，他們有發(fā)明創(chuàng)造。按人口比例計(jì)算,，世界上沒(méi)有哪個(gè)民族像猶太民族那樣出現(xiàn)如此多的教授,、專(zhuān)家,、學(xué)者。你不能無(wú)所事事的坐等人生帶給你一切,，你必須得自己努力爭(zhēng)取,。就像自然資源極度缺乏，并沒(méi)有制約日本成為經(jīng)濟(jì)大國(guó)一樣,，反而日本在各項(xiàng)挑戰(zhàn)中爭(zhēng)取了無(wú)數(shù)的機(jī)會(huì),。可見(jiàn),，有挑戰(zhàn)就有機(jī)會(huì),，職場(chǎng)中有很多的挑戰(zhàn)，你能爭(zhēng)取到嗎,？文 / 蔣巍巍; 個(gè)人分類(lèi): 成長(zhǎng)力|966 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷(xiāo)--“史上最貴廣告”: 熱度 5 葉茂中 2014-10-11 16:17; 好聲音第三季冠軍決賽,，揭曉帕叔和張碧晨冠軍投票之前，華少特意插播了條廣告,，注意,，這是如假包換的插播廣告： “史上，在今晚,，在這個(gè)最重要的時(shí)刻,，在每個(gè)人都在呼喚冠軍的時(shí)刻，在這一刻,！ … 要先來(lái)欣賞一下史上最貴的單條廣告,，來(lái)看一看最有誠(chéng)意的植美村，要在這一刻告訴全中國(guó)什么,，各位,，請(qǐng)欣賞�,！� 從來(lái)只見(jiàn)過(guò)廣告配合節(jié)目播出,，今天第一次看到節(jié)目給廣告擂鼓助威的，也算漲了見(jiàn)識(shí),。那么這條牛逼的廣告值多少錢(qián)呢,，1070萬(wàn)，播一分鐘,，就一條,。這錢(qián) 當(dāng)然還比不上超級(jí)碗（2014年超級(jí)碗中場(chǎng)廣告平均價(jià)格是400萬(wàn)美元/30秒），但也絕對(duì)夠意思了,。一千萬(wàn)很多時(shí)候打一年都?jí)蛄�,，植美村只用這個(gè)買(mǎi)到了一分鐘，雖然是黃金位置，但也足夠讓人咋舌的,。植美村到底賺不賺？單算成本和利潤(rùn)計(jì)算器按幾下,，能算個(gè)大概出來(lái),，可傳播效果這個(gè)事是很難衡量的，植美村一定認(rèn)為大賺,，比如10月7日當(dāng)晚,，植美村的相關(guān)廣告產(chǎn)品在天貓賣(mài)了1053支，全網(wǎng)品類(lèi)冠軍,，百度搜索指數(shù)飆升400%之類(lèi)的數(shù)據(jù),。不過(guò)，也許,，可能,，植美村本來(lái)有機(jī)會(huì)做的更好一點(diǎn)。先說(shuō)TVC本身的水準(zhǔn),。 “脫,？” “脫，絕不,？” “拒絕一脫成名,！” 怎么形容呢，大概就像是宴席之間說(shuō)了個(gè)有點(diǎn)葷的段子,，無(wú)奈這個(gè)段子實(shí)在有點(diǎn)老最后至多換來(lái)一點(diǎn)禮節(jié)性的干笑,。撩動(dòng)G點(diǎn)不是不行，可是這G點(diǎn)多少有些麻木不再敏感了,，些許尷尬,。何況又聚美優(yōu)品的陳歐體珠玉在前，這種自我勵(lì)志式的調(diào)性已然不再新鮮,。而一脫成名和不脫妝BB霜強(qiáng)行掛鉤起來(lái),，也多少有些生硬了，有些為賦新詞強(qiáng)行脫的味道,。其實(shí)這種大好機(jī)會(huì),，TVC的創(chuàng)作要么學(xué)蘋(píng)果逼格高到天際，要么在手法和創(chuàng)意上另類(lèi)出位一些,。（比如2014年超級(jí)碗中場(chǎng)的紐卡斯?fàn)柶【茝V告）,，可惜植美村的這支各方面的勁道，似乎都差了那么一點(diǎn)點(diǎn),。當(dāng)然,，這也不是一支爛廣告，最多不過(guò)不失，只是讓人稍顯遺憾而已,。而創(chuàng)意和傳播量比起來(lái),，當(dāng)然是后者更他娘的重要些，所有人都清楚,，腦白金的成功到底是不是拜老頭老太跳舞跳的好所賜,。植美村買(mǎi)到好聲音的標(biāo)王是9月14日，決賽是10月7日,，中間有20多天時(shí)間,，可是除了當(dāng)天拿下標(biāo)王時(shí)的報(bào)道，和最后決賽時(shí)的一分鐘,，中間這三個(gè)禮拜,，很難找到植美村的一點(diǎn)消息。如果只把10月7日的那一分鐘廣告作為唯一的爆點(diǎn),，那也許植美村真的把不少錢(qián)打了水漂,，好聲音決賽5.6的收視率絕對(duì)相當(dāng)牛叉，可就算如此,，再加上華少的力薦,，能覆蓋的人又有多少？不說(shuō)別的,，社交媒體的陣地就讓人詬病不少,，植美村唯一的傳播陣地算是其官微，很遺憾,，其官微并不是汰漬或是杜蕾斯這種微博營(yíng)銷(xiāo) 的牛V,，其粉絲3萬(wàn)多，90%以上的微博0轉(zhuǎn)發(fā)或是1轉(zhuǎn)發(fā),，而寥寥幾條上百的微博,，細(xì)看下也多半是僵尸粉。不說(shuō)別的,，花點(diǎn)小錢(qián)請(qǐng)點(diǎn)段子手,，天才小熊貓寫(xiě)個(gè)長(zhǎng)博，使徒子花個(gè)漫畫(huà),，半天也就能打穿全網(wǎng)了把,？實(shí)際上，就連轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)這種老土但還算有效的方式,，都沒(méi)看到,。而長(zhǎng)達(dá)三禮拜的發(fā)酵期，更是玩次懸念營(yíng)銷(xiāo)的大好機(jī)會(huì),，還記得韓后的整版小三否,，還記得周迅的備胎否,，植美村有二十天時(shí)間什么干不出來(lái)！植美村也的確玩了懸念,，只不過(guò)這懸念只維持了不到一分鐘,，一個(gè)一分鐘的冷笑話(huà)和一個(gè)三周的絕妙連載，哪個(gè)又更余音繞梁些呢,。這已早不是拍支TVC然后往電視臺(tái)一丟就萬(wàn)事大吉等著收錢(qián)的時(shí)代了,，單靠這一分鐘的廣告和一次發(fā)布會(huì)的噱頭，的確成效肯定會(huì)有,，在這個(gè)講整合講資源講眼球經(jīng)濟(jì)講傳播力講大兵團(tuán)作戰(zhàn)的時(shí)代，未免有些暴殄天物的感覺(jué)了,。傳播傳播,，傳字前播字后，播是從0到1的事,，而傳的如何才決定了一是光生二,，還是能繼續(xù)生三，甚至是生出一千一萬(wàn)的關(guān)鍵點(diǎn),。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類(lèi): 文章專(zhuān)輯|1505 次閱讀|3 個(gè)評(píng)論

何為膽識(shí),？: 熱度 7 曹紅元 2013-6-24 09:21; 何為膽識(shí)？文字上膽識(shí)是膽字 + 識(shí)字,。識(shí)是眼光,，獨(dú)到的眼光，見(jiàn)人所未見(jiàn),，察人所未察,，知微見(jiàn)著，預(yù)見(jiàn)未來(lái),。膽是膽量,，敢為人所不為！敢為人先,！條件不具備的時(shí)候,，勇于創(chuàng)造條件，制造機(jī)會(huì),！只有膽量,，難免莽撞；只有眼光,，難免搖曳,；唯有膽識(shí)俱備，才能制造并抓住稍縱即逝的機(jī)會(huì),，扭轉(zhuǎn)乾坤,，邁向成功,。成語(yǔ)膽大心細(xì)講的就是膽識(shí)！心細(xì)是講識(shí),，心細(xì)才能見(jiàn)人所未見(jiàn),！膽大就要像初生牛犢不怕虎一樣！如何修煉自己的膽識(shí)呢,？培養(yǎng)觀察能力,，善于從細(xì)處發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的端倪。凡是要想一想有什么不同,？這一點(diǎn)不同會(huì)對(duì)未來(lái)帶來(lái)什么影響,？不設(shè)限！在沒(méi)有做之前,，一切皆有可能,！; 8004 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

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