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真滴假滴：開QQ車比開寶馬還安全,？: 禪營(yíng)銷 2014-9-5 10:04; 開QQ車比開寶馬還安全？小李：我朋友說這年頭,，開QQ車比開寶馬還安全,？老王：真的假的？小李：那肯定是真的,，我朋友就是這開QQ車的主,。老王：究竟怎么回事？小李：我朋友小吳剛考到駕照，就心癢癢的,，花錢買了一輛QQ車,。他在購(gòu)買車險(xiǎn)的時(shí)候，保險(xiǎn)公司免費(fèi)給他安裝了一套“駕樂AIWS”,。有了真正屬于自己的人生第一輛車,，小吳非常興奮，每天下班都開著QQ車到處晃悠,。就在上周六晚,，小吳帶著漂亮女朋友出去兜風(fēng)的時(shí)候,，在環(huán)城高速險(xiǎn)遇一起交通事故,。開在小吳前面的五輛小車連環(huán)相撞,，其中一輛寶馬被撞得前凸后翹,，車主重傷,。而小吳通過緊急剎車,，在“駕樂AIWS”的保護(hù)下，逃過一劫,。老王：“駕樂AIWS”是怎么保護(hù)他的,？小李：小吳一緊急剎車，“駕樂AIWS”立即自動(dòng)開啟明亮顯眼的警示燈和發(fā)出轟隆刺耳的報(bào)警聲,。走在小吳后邊的司機(jī)，意識(shí)到危險(xiǎn)后,，也立即進(jìn)行了剎車避讓動(dòng)作，從而避免了撞上小吳的QQ車,。老王：原來是這么回事,，看來保險(xiǎn)公司贈(zèng)送的這個(gè)“駕樂AIWS”還不錯(cuò)。小李：那是真心不錯(cuò),，小吳說當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)，很多司機(jī)都圍攏來參觀他這個(gè)寶貝,。大家都紛紛豎起大拇指,，嘖嘖稱奇，說回頭也要給自己的車安一個(gè)“駕樂AIWS”來保平安,。老王：真是“有了‘駕樂AIWS’,，QQ賽寶馬！”,，抽空我也去保險(xiǎn)公司看看,，看能不能給我的老爺車也安一個(gè),。小李：好呀,！聽說這玩藝還是由我們中國(guó)人自己研發(fā)的呢！老王：那就更要去弄一套了,。小李：祝好運(yùn),！; 個(gè)人分類: 原創(chuàng)作品|766 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

開QQ車比開寶馬還安全,？: 封王策劃 2014-9-3 13:43; 開QQ車比開寶馬還安全？小李：我朋友說這年頭,，開QQ車比開寶馬還安全,？老王：真的假的？小李：那肯定是真的,，我朋友就是這開QQ車的主,。老王：究竟怎么回事？小李：我朋友小吳剛考到駕照,，就心癢癢的，花錢買了一輛QQ車,。他在購(gòu)買車險(xiǎn)的時(shí)候,，保險(xiǎn)公司免費(fèi)給他安裝了一套“駕樂AIWS”。有了真正屬于自己的人生第一輛車,，小吳非常興奮,，每天下班都開著QQ車到處晃悠,。就在上周六晚,，小吳帶著漂亮女朋友出去兜風(fēng)的時(shí)候,，在環(huán)城高速險(xiǎn)遇一起交通事故。開在小吳前面的五輛小車連環(huán)相撞,，其中一輛寶馬被撞得前凸后翹,，車主重傷。而小吳通過緊急剎車,，在“駕樂AIWS”的保護(hù)下,，逃過一劫。老王：“駕樂AIWS”是怎么保護(hù)他的,？小李：小吳一緊急剎車,，“駕樂AIWS”立即自動(dòng)開啟明亮顯眼的警示燈和發(fā)出轟隆刺耳的報(bào)警聲。走在小吳后邊的司機(jī),，意識(shí)到危險(xiǎn)后,，也立即進(jìn)行了剎車避讓動(dòng)作,，從而避免了撞上小吳的QQ車,。老王：原來是這么回事，看來保險(xiǎn)公司贈(zèng)送的這個(gè)“駕樂AIWS”還不錯(cuò),。小李：那是真心不錯(cuò),，小吳說當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)，很多司機(jī)都圍攏來參觀他這個(gè)寶貝,。大家都紛紛豎起大拇指，嘖嘖稱奇,，說回頭也要給自己的車安一個(gè)“駕樂AIWS”來保平安,。老王：真是“有了‘駕樂AIWS’，QQ賽寶馬,！”,，抽空我也去保險(xiǎn)公司看看,，看能不能給我的老爺車也安一個(gè),。小李：祝你好運(yùn),！; 個(gè)人分類: 禪營(yíng)銷|1964 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

沒有價(jià)值的品牌必定沒有忠誠(chéng)度: 思翰 2014-3-27 10:03; 從品牌實(shí)戰(zhàn)的角度講，塑造品牌的最終目的是為了保障企業(yè)能長(zhǎng)久的獲得經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效應(yīng),。要達(dá)到這兩個(gè)目的，僅僅依靠品牌差異化,、品牌定位,、品牌體驗(yàn),、品牌傳播……是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。要知道品牌是在與目標(biāo)消費(fèi)群一次次的價(jià)值交換中形成的,。一個(gè)價(jià)值不清晰,、不準(zhǔn)確的品牌是沒有交換價(jià)值,，它無法真正實(shí)現(xiàn)品牌塑建的初衷。從狹義的角度講,，品牌價(jià)值是目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)品牌需求的程度。目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)品牌的需求程度越高,、越迫切,，品牌的價(jià)值越高，反之品牌的價(jià)值則越低,。當(dāng)一個(gè)品牌能夠頻繁的,、長(zhǎng)時(shí)間的完成于消費(fèi)者價(jià)值交換,，此時(shí)所逐漸積累起來的認(rèn)知度,、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度等綜合稱之為品牌資產(chǎn),，即廣義的品牌價(jià)值,。消費(fèi)者是否從內(nèi)心接納一個(gè)品牌，是否愿意與這個(gè)品牌長(zhǎng)期保持溝通的關(guān)鍵就在于品牌價(jià)值,！可以說,，品牌價(jià)值是與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成差異化的基礎(chǔ)與核心,。品牌文化,、品牌主張,、品牌概念,、品牌定位等都是以品牌價(jià)值為基礎(chǔ)產(chǎn)生且始終服務(wù)于品牌價(jià)值的。筆者一向主張?jiān)谄放扑芙〞r(shí)必須將確定品牌價(jià)值作為頭等大事率先解決,。每一個(gè)成功的品牌背后都有自己獨(dú)特的價(jià)值。寶馬的核心價(jià)值在于“駕駛的樂趣”,、國(guó)窖 1573 的核心價(jià)值在于“品味歷史”,、泰諾的價(jià)值在于“快速起效”……�,？吹竭@里可能還會(huì)有人問,，筆者所說的品牌價(jià)值是不是等同于品牌定位呢,？答案是否定的,。品牌價(jià)值更多強(qiáng)調(diào)的是品牌與目標(biāo)消費(fèi)群價(jià)值交換的籌碼,，而品牌定位更多強(qiáng)調(diào)的是品牌在消費(fèi)者心智中所占據(jù)的地位,。只不過在市場(chǎng)實(shí)操中，有些成功企業(yè)的品牌價(jià)值與品牌定位進(jìn)行了重疊,。一個(gè)品牌要想確定自己的核心價(jià)值就必須明確“目標(biāo)消費(fèi)群為什么需要我”及“我能給予目標(biāo)消費(fèi)群怎樣的承諾”,。在回答這兩個(gè)問題時(shí)，請(qǐng)先忘掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一切以客戶需求為出發(fā)點(diǎn),，聚焦于目標(biāo)消費(fèi)群的需求程度和需求迫切度。待上述兩個(gè)問題解決后,，在回過頭來思考如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異,。在品牌塑建過程中如果先找差異化再找價(jià)值，那么所形成的差異化只能是短暫的,、模糊的且容易被后來者超越的差異化,。通常情況下,，具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌價(jià)值通常必須同時(shí)滿足三個(gè)條件,，即品牌價(jià)值能被感知，品牌價(jià)值能言之有物及品牌價(jià)值具有清晰的標(biāo)準(zhǔn),。比如經(jīng)過二十七層過濾的樂百氏純凈水,，蒸出來的中式營(yíng)養(yǎng)快餐真功夫，具有五種糧食,、六種藥材的黃金酒等等,。一個(gè)品牌的核心價(jià)值一旦確立，并不是一成不變的,，它需要緊隨目標(biāo)消費(fèi)群的需求升級(jí)逐步進(jìn)行強(qiáng)化,。諾基亞、柯達(dá)的折戟從品牌層面講就是源于品牌價(jià)值的陳舊,。因此，在品牌運(yùn)營(yíng)是必須密切關(guān)注消費(fèi)群體的變化,，隨時(shí)做好品牌價(jià)值強(qiáng)化,、創(chuàng)新的準(zhǔn)備，以便使品牌價(jià)值與目標(biāo)消費(fèi)群的文化,、習(xí)慣,、喜好、行動(dòng)高度契合,。只有這樣，品牌才能始終保持消費(fèi)者的關(guān)注度,、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)久獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效應(yīng)的品牌任務(wù)。本文出自先知命名網(wǎng),，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,！; 1102 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

韓虎談從客戶分級(jí)管理到寶馬銷售服務(wù): 韓虎 2013-11-5 10:50; 有媒體朋友相約，讓談?wù)勂嚪⻊?wù),，結(jié)合本專業(yè),，胡謅如下：商業(yè)社會(huì)的游戲規(guī)則其實(shí)很簡(jiǎn)單，都得靠實(shí)力說話,，手上籌碼有多少,，就能爭(zhēng)取多少利益，所以自然而然就有了所謂“客戶分級(jí)管理”,。客戶分級(jí)管理不是個(gè)新名詞,，但凡做企業(yè)都得做這個(gè),，只是各自水平手段各不相同,，差別就大了。同樣是銀行,，招商的金葵花單獨(dú)空間,，專人服務(wù)的確有些賓至如歸的勁。也沒見大營(yíng)業(yè)廳里有“散戶”罵娘,。但到了工行,，散戶排隊(duì)一小時(shí)太稀松平常了，拿“理財(cái)金”的也沒好哪去,，照樣排隊(duì)（無非是排得短點(diǎn)）不說,，還要忍受散戶們憤恨的目光，體會(huì)一下什么叫“如芒在背”,！用移動(dòng)全球通至少可以享受機(jī)場(chǎng)貴賓廳,，積分送禮物,。聯(lián)通133到現(xiàn)在我還真沒有明白除了“地上地下全覆蓋”還能有啥不同,！差別、,、這就是水平差別阿,！所以、客戶分級(jí)不是壞事,，是個(gè)好東西！但還得看誰玩,，玩得好皆大歡喜,，玩得不好就是天怒人怨,！消費(fèi)者和汽車廠商之間的博弈亦是如此！就拿寶馬為例,，同樣是買車,，就有所謂媒體價(jià),、大客戶價(jià),、統(tǒng)一銷售價(jià)等等區(qū)別：媒體的最牛，寶馬名聲太大了,，一不小心就會(huì)成為被攻擊的靶子,，各位媒體朋友聽好了,，只要是媒體的,，給您九折（至少能折出輛奧拓，高至折出一輛雅閣）,，您無冕之王就手下留情別老拿寶馬說事了！再就是所謂大客戶,，效益好,，有錢的主多的單位，咱跟你簽個(gè)“大客戶”協(xié)議,，只要您單位的人來買車,，2%-6%折扣不等（這招奧迪也玩，似乎更狠�,。�,，個(gè)人購(gòu)買者您也別急，三輛以上,，一樣是大客戶價(jià),，畢竟今天中國(guó)有三輛寶馬的人也不多，基本也還是有一定“影響力”的,。關(guān)鍵的少數(shù)嘛,！剩下就是所謂公開統(tǒng)一價(jià)了：嗯、你一小白領(lǐng)小老板今年收成不錯(cuò),，得瑟了,？想上寶馬啊，成,、嗯,、家里有幾輛寶馬阿？哪有沒有奧迪或者奔馳啊,？（前段寶馬出了個(gè)階段性政策,，有的話也會(huì)有折扣的）。都沒有�,。∴�,、價(jià)格在哪,、沒啥好講，拿錢過來,，等有車就過來取吧,！小白領(lǐng)小老板們不服阿、不甘�,�,！大家剛剛脫貧，掙兩錢也不容易啊,，憑啥享受這“歧視性待遇”呢,，老套路——團(tuán)購(gòu)！團(tuán)結(jié)起來力量大,，大家一起來侃價(jià),。可惜是這招對(duì)大眾,、通用,、現(xiàn)代都適用，寶馬不管用,，寶馬發(fā)起團(tuán)購(gòu)者不少,，但鮮有成功者。人家寶馬是誰啊,，人家不稀罕你,！這只是買車，大頭還在后面,！但凡車主都知道,，只要進(jìn)了4s就是準(zhǔn)備挨刀子的，保養(yǎng)維修保險(xiǎn),、4s和“非4s”價(jià)格沒法比,，哪為啥不管媒體價(jià)、大客戶價(jià),、還是散戶們還是要上4s呢,。關(guān)鍵是這刀是不得不挨，否則就沒有了所謂兩年四萬公里的保修。廠家特厚道,，特替經(jīng)銷商考慮,！就是這么定的規(guī)矩。不知道歐洲美國(guó)動(dòng)輒三年五年十年十萬公里二十萬公里的保修是否也要加上這么個(gè)限制性條款,。反正人為刀殂,，我為魚肉，既然上了這個(gè)賊船,，那就只能任由擺布了,，人家是規(guī)的制定者，這個(gè)游戲想要繼續(xù)玩下去就得按人家的規(guī)則辦,！誰讓咱處在劣勢(shì)呢則,！在這點(diǎn)上面其實(shí)咱也理解，那么大的4s又不是寶馬給錢建的,，光靠賣車的那點(diǎn)利潤(rùn)哪里夠啊,，羊毛出在羊身上，從保養(yǎng),、修車,、保險(xiǎn)代理這里出，這才是真正的“贏利點(diǎn)”,！要不從哪里賺回來啊,。即便保養(yǎng)維修還是“大客戶”有優(yōu)勢(shì)（一般至少有個(gè)工時(shí)九折），關(guān)鍵的少數(shù)嘛,，但這個(gè)和買車還是不一樣了,，買車是沒辦法，也就4s有賣,，別地不靠譜,，這維修保養(yǎng)的店多著去了，水準(zhǔn)也不會(huì)比4s差,，再者,，這噴漆鈑金換機(jī)油的活又有多少技術(shù)含量呢！機(jī)油機(jī)濾非倒4s換不可,，但鈑金噴漆就不在保修限制性條款之內(nèi)了,，本來保修也不會(huì)保這種所謂“外觀件”！尤其是一些保險(xiǎn)公司也受不了寶馬4s的這種殺豬價(jià),，根本就放棄了4s,，找個(gè)活不錯(cuò)的正規(guī)修理廠替代，差距就大了半年前和一車剮蹭,、對(duì)方全責(zé),，其實(shí)也不是啥大事,、掉了點(diǎn)漆，前杠4s定損5600,、保險(xiǎn)定損不到一千,，要求倒“非4s”修，好在苦主在平安上的險(xiǎn)本來和4s就有協(xié)議,，沒道理不在4s修（保險(xiǎn)公司也是能賴皮就賴皮,，咱能理解，都不是為掙錢�,。�,，經(jīng)過一番爭(zhēng)取，平安認(rèn)賬買單了,。前段又被人剮蹭了、又是對(duì)方全責(zé)（招誰惹誰了,、唉,、命不好）！也就是掉漆,，這次就不是那么好辦了,，對(duì)方是中華聯(lián)合，沒有4s,、,、成、反正也就是噴漆活,，上了另一家“非4s”卓越德寶（沒有堅(jiān)持去4s的原因除了這事不影響保修外,、再就是知道這家其實(shí)還有兩家寶馬4s，用的也都是寶馬的東西和技術(shù)）,，兩塊板一起噴也就一千來塊,。出來的活還真沒看出和4s有啥區(qū)別來。盤算了一下：環(huán)境和地理位置,、不比4s差,；服務(wù)態(tài)度也不比4s差、質(zhì)量也不比4s差,，哪和4s近十倍的價(jià)格差距到底區(qū)別在哪了,？對(duì)、就是門頭上掛著的那個(gè)藍(lán)天白云的標(biāo)志,！我們來看看北京的幾家寶馬4s店：姑且不談不論“老店”燕寶,、我們看看兩家“新店”：京寶行、迄今為止展廳還是借的人家的大堂,，修理廠裝修也就是一路邊店的水平（申明：俺說的是外觀和裝修,、沒說它技術(shù)和服務(wù)），盈之寶標(biāo)準(zhǔn)4s店也是都沒影地時(shí)候就拿到4s代理，吼到恨不得全國(guó)人民都知道,，看來確實(shí)是不容易,，興奮阿！,！最終看來,，4s強(qiáng)的標(biāo)準(zhǔn)不是硬件、不是軟件（,，就是門頭上掛著的寶馬標(biāo),，掛了這個(gè)標(biāo)就要這么多錢！要不說品牌是有價(jià)值的呢,？只要羊頭是真的,，狗肉也得鮑魚價(jià)！這事就跟俏江南的水煮魚就要比別地高出數(shù)倍一樣,，嫌貴你就上別地吃去,。全球通通話費(fèi)比人高一倍也不見得能享受到幾次機(jī)場(chǎng)免費(fèi)貴賓廳服務(wù)，想省錢換個(gè)神州行夠?qū)嵒菀舱諛哟颉? 這4s的服務(wù)就是為財(cái)大氣粗“大客戶”準(zhǔn)備的,，嫌貴您就別來了,。想省錢的，保養(yǎng)機(jī)油維修哪是沒辦法,、有保修條款緊箍咒套著，小剮小蹭的,，就犯不著非得上4s,，只要修的好，哪修不是修! 更多內(nèi)容： http://www.tiger-idea.com; 516 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷者別誤讀了高端定位: 董長(zhǎng)德 2013-6-24 14:48; 現(xiàn)如今,，很多企業(yè)都在為其產(chǎn)品和品牌追逐高端定位,，甚至很多企業(yè)的老總們張口閉口高端定位高端產(chǎn)品，尤其在中國(guó)企業(yè)高唱轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵當(dāng)口,，高端定位更加成為諸多企業(yè)標(biāo)榜其轉(zhuǎn)型升級(jí)成功的標(biāo)志,。為了追逐高端定位的時(shí)尚效應(yīng)，很多企業(yè)甚至將原有產(chǎn)品提高銷售價(jià)格來從形式上吹噓其高端定位,。筆者認(rèn)為,，高端定位一詞完全被部分營(yíng)銷者進(jìn)行了誤讀，這種誤讀的結(jié)果可能是害人害己,。何謂高端定位,？高端定位是以價(jià)值消費(fèi)需求為導(dǎo)向?yàn)榭蛻籼峁└邇r(jià)值利益空間，企業(yè)通過對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)和強(qiáng)力品牌塑造打造高消費(fèi)價(jià)值,，同時(shí),，企業(yè)據(jù)此來獲取高額利潤(rùn)空間,。從品牌學(xué)的角度來講，就是將品牌定位于“高利益價(jià)值區(qū)間”的品牌定位策略,，而不是定位在“高端的消費(fèi)群”那么簡(jiǎn)單,。現(xiàn)今，很多高新技術(shù)企業(yè)都是通過品牌高端定位來獲取超額利潤(rùn)的,，像蘋果,、 IBM 、奔馳,、寶馬等品牌,，無不是實(shí)施品牌高端定位戰(zhàn)略取得成功的。從筆者市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中來看,，高端定位可以簡(jiǎn)單描述為最佳品質(zhì),、最優(yōu)價(jià)格和整合傳播的科學(xué)有效組合。企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)高端定位戰(zhàn)略必須要同時(shí)具備上述三個(gè)基本元素的組合,，目前在很多高新技術(shù)企業(yè)當(dāng)中,，高端定位體現(xiàn)的特別明顯。實(shí)現(xiàn)高端定位的五個(gè)基本條件一,、創(chuàng)新能力。墨守陳規(guī)的企業(yè)總會(huì)被淘汰,，不管你是世界級(jí)的企業(yè)如柯達(dá)還是遍布中國(guó)各地的小型制造企業(yè),。創(chuàng)新能力已經(jīng)成為衡量一個(gè)企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ淖钪匾獦?biāo)準(zhǔn)之一，創(chuàng)新也成為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源,。企業(yè)實(shí)現(xiàn)高端定位戰(zhàn)略的首要條件就是創(chuàng)新能力,，這其中包括技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新,、營(yíng)銷創(chuàng)新等等。筆者曾經(jīng)服務(wù)過的一家企業(yè)是國(guó)內(nèi)知名的變頻器廠商,，經(jīng)過多年的技術(shù)鉆研,，該企業(yè)已經(jīng)能夠生產(chǎn)行業(yè)內(nèi)少數(shù)幾家企業(yè)才能生產(chǎn)的高壓變頻器產(chǎn)品，但由于忽略了產(chǎn)品生產(chǎn)制造能力,、管理創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新及品牌打造,，同樣產(chǎn)品的生產(chǎn)成本居高不下，品牌影響力較小和營(yíng)銷能力不足,，最終導(dǎo)致高技術(shù)產(chǎn)品不得不低價(jià)格出售,，同類企業(yè)如 ABB 、西門子等利潤(rùn)豐厚,，該企業(yè)利潤(rùn)微薄勉強(qiáng)度日,。該企業(yè)的問題正是綜合創(chuàng)新能力差導(dǎo)致無法實(shí)現(xiàn)高端定位戰(zhàn)略,。二、技術(shù)研發(fā)能力,。技術(shù)研發(fā)能力是企業(yè)實(shí)現(xiàn)高端定位的基礎(chǔ),。筆者曾經(jīng)看到很多企業(yè)連技術(shù)研發(fā)部門都沒有就敢喊出高端定位，頗令人有些啼笑皆非,。從最基礎(chǔ)的技術(shù)研發(fā)策略來考量,，一個(gè)高端定位品牌的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)能力，至少要實(shí)現(xiàn)“使用一代,、儲(chǔ)存一代,、研發(fā)一代”，那些抱著一個(gè)產(chǎn)品十幾年幾十年如一日的企業(yè),，根本無法讓人相信其高端定位,。筆者服務(wù)過的一家 2008 年北京奧運(yùn)會(huì)官方翻譯合作伙伴企業(yè)，就是通過其專業(yè)的技術(shù)研發(fā)能力,，不斷提高翻譯的準(zhǔn)確性,、效率性，總是在技術(shù)上走在其他翻譯企業(yè)的前面,，盡管其并非價(jià)格最好的翻譯公司，但卻是提供價(jià)值最高的翻譯公司,，有效地實(shí)現(xiàn)了其翻譯服務(wù)高端定位戰(zhàn)略,。三、高效的供應(yīng)鏈系統(tǒng),。企業(yè)并不是孤立存在的，而這其中打造高效高端的供應(yīng)鏈體系尤其重要,，如果企業(yè)的供應(yīng)鏈體系不穩(wěn)定無法實(shí)現(xiàn)高端定位,，做為下游企業(yè)如何能夠?qū)崿F(xiàn)高端定位。現(xiàn)實(shí)當(dāng)中,，很多企業(yè)因?yàn)楣⿷?yīng)鏈不穩(wěn)定而出現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定和斷貨的現(xiàn)象,，有的企業(yè)甚至因?yàn)楣⿷?yīng)鏈管理不善而導(dǎo)致企業(yè)倒閉， 2008 年牛奶行業(yè)出現(xiàn)的三聚氰胺事件就是很多牛奶企業(yè)對(duì)于供應(yīng)鏈的管理不善造成的惡果,，三鹿這樣的乳業(yè)巨頭竟然在此事件中退出歷史舞臺(tái),，實(shí)為可惜。而如今號(hào)稱世界第一市值公司蘋果公司能夠?qū)崿F(xiàn)牢牢掌控電子消費(fèi)行業(yè)高端市場(chǎng)的最主要利器就是高效完善的供應(yīng)鏈系統(tǒng),，盡管其供應(yīng)鏈體系當(dāng)中仍然存在著非法用工,、職工健康、環(huán)境污染等一系列問題,，但其打造的以中國(guó)富士康為首的龐大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)仍然算得上世界上最好的供應(yīng)鏈系統(tǒng),。試想,，就連蘋果這樣的巨型企業(yè)航母都會(huì)存在供應(yīng)鏈問題，其他企業(yè)就更應(yīng)該注重供應(yīng)鏈系統(tǒng)的建設(shè)了,。四,、豐富的品牌資產(chǎn)。在中國(guó)的企業(yè)當(dāng)中,，很多企業(yè)抱著商標(biāo)就敢于大喊品牌,，甚至有些企業(yè)建設(shè)初始就開始高舉品牌大旗，不得不令人嘆服中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的膽識(shí)和氣度,。然而,，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)高端定位戰(zhàn)略，沒有豐富的品牌資產(chǎn)是無法達(dá)成目標(biāo)的,。因此,，企業(yè)要在品牌打造之初就注重品牌資產(chǎn)的組建，企業(yè)只有踏踏實(shí)實(shí)地品牌化路線,，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)積累品牌資產(chǎn)創(chuàng)建品牌資產(chǎn),，才能夠最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者共鳴，消費(fèi)者才能夠認(rèn)識(shí)品牌,、了解品牌,，繼而與品牌實(shí)現(xiàn)共鳴。筆者結(jié)識(shí)的一位企業(yè)家是從資源型企業(yè)轉(zhuǎn)型到食品行業(yè)的,，其終日抱著一個(gè)看似好聽的名字視為品牌,，逢人便說，某某為中國(guó)某某食品領(lǐng)域第一品牌,，卻忽略品牌資產(chǎn)創(chuàng)建過程，其高端定位也便成為空中樓閣,。五,、整合營(yíng)銷能力。企業(yè)的高端定位是通過整合營(yíng)銷來實(shí)現(xiàn)的,，不具備整合營(yíng)銷能力的企業(yè)很難實(shí)現(xiàn)高端定位,。中國(guó)的很多企業(yè)期待著通過廣告戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷升級(jí)，盲目追求營(yíng)銷數(shù)量忽略營(yíng)銷質(zhì)量,，雖然實(shí)現(xiàn)了銷售量級(jí)上的提升,，卻無法實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷實(shí)力上的提升，致使很多企業(yè)見量不見效,、叫座不叫好的營(yíng)銷困局,。實(shí)踐當(dāng)中，最有效的解決之道就是整合營(yíng)銷,，通過整合營(yíng)銷,，企業(yè)可以有效提高企業(yè)的營(yíng)銷能力,，使?fàn)I銷活動(dòng)由簡(jiǎn)單的流通環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)高端定位戰(zhàn)略,。文章作者：天策行品牌顧問有限公司新浪博客： http://blog.sina.com.cn/charlleydong 官方網(wǎng)站 www.tiancehang.com; 889 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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