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對(duì)標(biāo)小程序，安卓手機(jī)“快應(yīng)用”聯(lián)盟是不是偽命題,？: 策劃人李星 2018-3-22 17:00; 硅谷知名的科技創(chuàng)業(yè)者和投資人 Chris Dixon說(shuō)過(guò)誰(shuí)能贏得更多優(yōu)秀開發(fā)者的支持,，誰(shuí)就能贏得下一個(gè)時(shí)代。 3月20日,，小米,、中興、華為,、金立,、聯(lián)想、魅族,、努比亞,、OPPO、vivo,、一加十家手機(jī)廠商在北京聯(lián)合召開快應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)啟動(dòng)發(fā)布會(huì),，瞄準(zhǔn)了“移動(dòng)應(yīng)用新生態(tài)”�,！吧秸〕绦颉�,、“小程序終結(jié)者”…各種聲音不斷，在科技圈引起了層層熱議,。安卓廠商們已經(jīng)有所行動(dòng),，接下來(lái)就要看，對(duì)于 App 分發(fā)權(quán)一向異常敏感的蘋果,，會(huì)有怎樣的動(dòng)作了,。聚集了硬件方、軟件開發(fā)商,、廣告主和用戶代表的這次發(fā)布會(huì)更像是這十大中國(guó)手機(jī)廠商共同簽署了一份表決心的“軍令狀”,。昨天是九家聯(lián)盟，今天是十家聯(lián)盟,，未來(lái)會(huì)不會(huì)越來(lái)越多,？【多方合力推 “快應(yīng)用”,，安卓陣營(yíng)集結(jié)號(hào)吹響】當(dāng)前移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)出現(xiàn)紅利消失、存量經(jīng)營(yíng),、聚焦頭部等眾多問(wèn)題,，開發(fā)者和用戶的痛點(diǎn)都很明顯。所謂的快應(yīng)用,，即用戶無(wú)需下載 App,，應(yīng)用服務(wù)都在云端，用戶在手機(jī)上只需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)云服務(wù)的入口,，就可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)連接云端的 App 來(lái)使用,，這樣就減少了下載安裝的過(guò)程，在手機(jī)系統(tǒng)里實(shí)現(xiàn)“即用即走”,。此前,，已有手機(jī)廠商嘗試推出性能類似的輕型應(yīng)用。如魅族推出的 "快捷應(yīng)用",、金立推出的"秒開應(yīng)用"以及小米MIUI推出的"直達(dá)服務(wù)"等,。主要特點(diǎn)均類似于微信小程序“即點(diǎn)即用”，“即用即刪”,，無(wú)需下載,，秒開各種應(yīng)用，但收效都不像微信小程序那樣明顯,。另外,，上線半年之久的支付寶小程序，近日被發(fā)現(xiàn)其不僅可以添加到安卓手機(jī)桌面上,，還能添加至 iOS 手機(jī)桌面上,。百度在本季度也會(huì)發(fā)布自己的小程序（并非之前的輕應(yīng)用），360,、中移動(dòng)及其他數(shù)家手機(jī)廠商上線了流應(yīng)用,。 “移動(dòng)應(yīng)用新生態(tài)”百家爭(zhēng)鳴，隨著小米,、華為,、OPPO、vivo等十家手機(jī)廠商此次聯(lián)合召開快應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn),，安卓陣營(yíng)的集結(jié)號(hào)已經(jīng)吹響，未來(lái)將為開發(fā)者及用戶提供更多的入口資源,，除通知欄,、負(fù)一屏和信息流，還支持搜索入口,，包括外部搜索和應(yīng)用內(nèi)搜索,。【小程序在先,， i OS在背，時(shí)機(jī)只有一次】其實(shí)早在 2013 年,，百度就在 PC 端推出了無(wú)需下載,、即搜即用的“輕應(yīng)用”，但因?yàn)榈谝粶?zhǔn)備倉(cāng)促,，將入口鎖定在固有的搜索框,，加上當(dāng)時(shí)百度的用戶基數(shù)只有3億，移動(dòng)用戶數(shù)還正在醞釀階段,，諸多原因?qū)е螺p應(yīng)用并未爆發(fā),。到 2017年，微信正式推出小程序,，短短 1 年時(shí)間,，小程序累計(jì)已達(dá) 4 億用戶�,！拔⑿胖浮睆埿↓埛叛裕何磥�(lái)2年內(nèi),，小程序?qū)⑷〈?0%的App市場(chǎng)。小程序準(zhǔn)備充足,，上線之前便做足準(zhǔn)備,，社交場(chǎng)景、閱讀場(chǎng)景,、信息流場(chǎng)景,、搜索場(chǎng)景、購(gòu)物場(chǎng)景等均有布局,，無(wú)論是騰訊陣營(yíng)的京東購(gòu)物,、滴滴出行DIDI、滴滴公交查詢,、美團(tuán)外賣+,、大眾點(diǎn)評(píng)+、貓眼電影,，還是非騰訊陣營(yíng)公司,，攜程、去哪兒,、今日頭條,，連一些政府機(jī)構(gòu)也加入了……對(duì)于微信而言，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口是二維碼,，換句話說(shuō),，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口是線下，通過(guò)二維碼,，可以連接線上線下,，的確是“連接一切”的目標(biāo)又進(jìn)一步,，這是微信的一種堅(jiān)持。有小程序的先導(dǎo)先行,，在 “快應(yīng)用”的推廣普及上會(huì)有不少的借鑒作用,，也難怪“快應(yīng)用”一出世，外界就紛紛搖旗吶喊說(shuō)其diss小程序,，要來(lái)革小程序的命,。但正如當(dāng)初小程序沒(méi)有完全革了APP的命，“快應(yīng)用”一時(shí)半會(huì)也不會(huì)革掉小程序的命,。 “快應(yīng)用”現(xiàn)在是一個(gè)新生兒,，頭上有著不止是十個(gè)手機(jī)廠商做家長(zhǎng)，更有國(guó)內(nèi)政界的支持力量,，它沒(méi)有別的出路,，必須一舉成功，成為安卓移動(dòng)新應(yīng)用的大頭哥,，以此才能與日漸壯年的 i OS一決高下,。 2018年，蘋果公司第一財(cái)季凈營(yíng)收為882.93億美元,，來(lái)自于iPhone的營(yíng)收為615.76億美元,，比去年同期的543.78億美元增長(zhǎng)13%；來(lái)自于服務(wù)的營(yíng)收為84.71億美元,，比去年同期的71.72億美元增長(zhǎng)18%,。軟件應(yīng)用的營(yíng)收，在蘋果的占比越來(lái)越高,。所以,，即使iPhone在出貨量方面不足，軟件層面的營(yíng)收也讓其他手機(jī)廠商望塵莫及,。面對(duì)百度的前車之鑒,、微信 10 億的用戶量以及來(lái)自蘋果軟件營(yíng)收增長(zhǎng)的壓力，單打獨(dú)斗并不是手機(jī)廠商們的最好的選擇,，結(jié)盟對(duì)抗,、制定標(biāo)準(zhǔn)、共同推廣,，也就成了必然的事情,。【向前一步，棍棒比鮮花更有用】快應(yīng)用發(fā)布會(huì)上披露的幾組數(shù)據(jù)足以引起互聯(lián)網(wǎng)巨頭的重視：根據(jù)前期的內(nèi)測(cè)數(shù)據(jù),，快應(yīng)用比現(xiàn)有 App激活率高20倍，客戶留存率提高了兩倍,，流量使用率提高了5到10倍。并且,，通過(guò)應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)布,、操作系統(tǒng)OTA升級(jí)等方式在年內(nèi)覆蓋10億臺(tái)終端。這一切似乎為快應(yīng)用帶來(lái)了很多光環(huán),，但與小程序一對(duì)比,，孰優(yōu)孰劣也無(wú)法斷定。騰訊控股在港交所發(fā)布的年報(bào)顯示,，截至 2018年1月,，已推出58萬(wàn)個(gè)小程序，日活躍賬戶超1.7億,，去年,，微信小程序全面爆發(fā)，將用戶與眾多線上及線下服務(wù)連接,，包括零售,、電子商務(wù),、生活服務(wù),、政務(wù)民生及游戲，不僅收割各大應(yīng)用流量,，還掌控了用戶入口。而快應(yīng)用公布的數(shù)量是預(yù)計(jì)在一年內(nèi)超過(guò) 5000 個(gè),，這 5000 個(gè)大部分是以功能性為主,。最重要的是，微信天然的社交屬性是快應(yīng)用無(wú)法比擬的,。沒(méi)有社交驅(qū)動(dòng),，快應(yīng)用如何普及,、滲透是個(gè)很大的問(wèn)題,。最難的還是如何管理，靠譜匯記者認(rèn)為,，小米,，華為都很牛,，中興,，聯(lián)想資歷也很老， VIVO,OPPO也出名,，那么誰(shuí)是老大,，決策聽(tīng)誰(shuí)的也很關(guān)鍵,。很有點(diǎn)像東漢末年十八路諸侯討伐董卓的意思，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，把人攏起來(lái)的是曹操,，出錢出糧，造出勢(shì)頭卻是四世三公的袁氏兄弟,，大家聯(lián)盟當(dāng)然是想分一杯羹走人,，而真正沒(méi)有私心的劉關(guān)張三兄弟卻不知道有沒(méi)有了，或者會(huì)在什么時(shí)候出現(xiàn),。因此,，這個(gè)時(shí)候，對(duì)十大廠商和快應(yīng)用來(lái)說(shuō),，棍棒比鮮花更有用,，因?yàn)槲覀兌寂瓮诟?jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之外，快應(yīng)用能快速在全球普及，為中國(guó)的應(yīng)用開發(fā)者、游戲開發(fā)者開辟出一條新的發(fā)展道路，成為完全脫離蘋果、 google,、Facebook掌控的新生態(tài)體系,，幫助國(guó)內(nèi)開發(fā)者出海，構(gòu)建新的全球移動(dòng)應(yīng)用生態(tài)版圖,�,？孔V匯想說(shuō)，一盤好棋已經(jīng)布局，未來(lái)方向見(jiàn)喜,，但腳下的石子路還得幾大廠商及各個(gè)企業(yè)內(nèi)部機(jī)構(gòu)認(rèn)清方可成行…… 靠譜匯記者： Belle,，編輯：子由，專注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深度干貨及創(chuàng)業(yè)報(bào)道,，微信即QQ號(hào)：1598145405,，歡迎爆料或交流; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|943 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

一家35年的公司,，一款產(chǎn)品1年利潤(rùn)6個(gè)億,，今年居然瀕臨倒閉: 鄧超明 2016-1-22 11:20; 文/鄧超明今天，我們要講這樣一家公司的故事,，它有很長(zhǎng)的歷史積累,，35年！經(jīng)歷了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的幾輪起伏,，1997年時(shí)就已經(jīng)在上交所掛牌上市,，甚至在2002年的時(shí)候，一款產(chǎn)品就賣了8個(gè)億,。無(wú)論怎么說(shuō),，這都算得上不錯(cuò)的成績(jī)吧？但遺憾的是,，最近很多渠道的消息都顯示,，這家公司遭遇空前巨大的危機(jī)，已經(jīng)難以持續(xù)經(jīng)營(yíng),，只能找新的接盤人來(lái)收購(gòu),。而且，大部分員工已經(jīng)放假,，工資標(biāo)準(zhǔn)是廈門市低保1500元/月,。這就是夏新，存在于70后,、80后記憶中的一個(gè)曾經(jīng)強(qiáng)勢(shì)的品牌,。一我們還是要回顧一下夏新曾經(jīng)輝煌的20年，從中找出為何落得當(dāng)前境地的背后原因,。時(shí)光回到功能機(jī)時(shí)代,，當(dāng)時(shí)拼殺出了一大撥聲名赫赫的國(guó)產(chǎn)品牌：熊貓、波導(dǎo),、高方高科,、夏新、科健等等,，這些都曾是雄霸一方的主兒,。“波導(dǎo)：手機(jī)里的戰(zhàn)斗機(jī)”，純粹的寫照,。而夏新,，一度是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的老大。夏新剛創(chuàng)建的時(shí)候,，跟手機(jī)并沒(méi)有關(guān)系,，而是做黑白電視機(jī)，完成了不錯(cuò)的資本積累,。創(chuàng)立12年后的1993年,，也就是小平南巡后不久，錄像機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)春天,，夏新成功進(jìn)入,。又一個(gè)3年過(guò)去，VCD市場(chǎng)大熱,，夏新毫無(wú)懸念地繼續(xù)成功,，而且一舉進(jìn)入了前三名。相當(dāng)于,，這18年,，即使風(fēng)波惡，但走得總體還算順利,，名氣已經(jīng)很大,，積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，訓(xùn)練了隊(duì)伍,，更關(guān)鍵的是,，公司賬戶上趴了不少現(xiàn)金做支持。這種樂(lè)觀一直持續(xù)到1999年,，影碟機(jī)全行業(yè)衰退,，就如同前幾年的光伏行業(yè)一樣，冬天的到來(lái)?yè)魯×吮姸嘣?jīng)霸氣外露的諸候,。夏新沒(méi)有逃脫,，連續(xù)兩年業(yè)績(jī)下滑。也就是在這個(gè)時(shí)候,，李曉忠上任夏新總經(jīng)理,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)手機(jī)市場(chǎng)。這個(gè)階段的夏新,，當(dāng)時(shí)的品牌名稱還是廈新,，有點(diǎn)像一位追星族，幾乎每一個(gè)時(shí)代的商業(yè)熱點(diǎn),，都被他趕上了,，但并沒(méi)有建立起自己最清晰的品牌認(rèn)知,。在那時(shí)候的人們眼中，夏新是什么,，并不清楚,。即使到現(xiàn)在，夏新是什么,，很多人更不了解,。二在夏新進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)之前，TCL與波導(dǎo)憑借強(qiáng)悍的營(yíng)銷能力,，硬是在洋品牌一統(tǒng)天下的手機(jī)市場(chǎng)殺出血路,，拿下幾個(gè)百分點(diǎn)的市場(chǎng)份額。這兩家公司曾經(jīng)都是非常有名的悍將,，經(jīng)歷當(dāng)然也非�,？部溃視�(huì)有專門的文章去解讀他們的故事,。這其實(shí)是一輪手機(jī)熱，趕時(shí)髦的夏新又來(lái)了,。但出師并不順利,，前幾款手機(jī)并沒(méi)有留下多少痕跡，買賬的人不多,，比如當(dāng)時(shí)很有賣點(diǎn)的雙卡手機(jī),，也沒(méi)有火起來(lái)。這時(shí)候的夏新,，其實(shí)已經(jīng)面臨嚴(yán)峻的危機(jī),，各地裁員，士氣不振,，相當(dāng)于就是“不在沉默中爆發(fā),，就在沉默中消亡”。掌門人李曉忠,，畢竟是沙場(chǎng)老將,，決計(jì)破釜沉舟，背水一戰(zhàn),，重金引進(jìn)國(guó)外設(shè)計(jì)師作品,，押寶夏新A8。這個(gè)A8,，后來(lái)又是奧迪汽車的一個(gè)系列,，歷史總是那么相似。這也正是夏新在手機(jī)市場(chǎng)上創(chuàng)造的第一個(gè)奇跡,。2001年底,，A8還沒(méi)有上市，就開始各種營(yíng)銷預(yù)熱，各種諜報(bào),、各種傳說(shuō),，并且以“會(huì)跳舞的手機(jī)”作為核心傳播概念，掉足人們的味口,。當(dāng)時(shí)很多營(yíng)銷手法,，現(xiàn)在依然被各家品牌采用。傳說(shuō)中的饑餓營(yíng)銷,，在A8這個(gè)時(shí)候就有跡可循了,。這一仗打得很艱難，夏新連銷售網(wǎng)絡(luò)都做了變革,，之前都喜歡采用國(guó)代渠道,，而夏新是在各省尋找代理商，走省代路線,，并且配合銷售分公司,，加強(qiáng)當(dāng)?shù)氐臐B透。這種做法后來(lái)在很多行業(yè)都流行開來(lái),，對(duì)于渠道滲透是很有幫助的,。 2002年，A8,、A6兩款機(jī)型實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6億元,，夏新一舉扭虧為盈，每股收益位居滬深上市公司首位,。2003年這種勢(shì)頭繼續(xù),，上半年夏新的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入36億，凈利潤(rùn)3.68億,，增長(zhǎng)居然分別達(dá)到了180.50%,、331.27%。在那個(gè)時(shí)代,，這就是神話,；這種增長(zhǎng)幅度，放到今天,，同樣是傳奇,。為什么夏新能夠贏得這開門第一仗，道理其實(shí)很簡(jiǎn)單,，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)起步不久,，并沒(méi)有壟斷性的大品牌，而夏新本身的名氣已經(jīng)有不錯(cuò)的積累,，消費(fèi)者還是比較認(rèn)可的,。另外價(jià)格低,、銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋廣、功能不錯(cuò)等,，何況消費(fèi)者的選擇空間并不大,，分得一杯羹相對(duì)容易。三當(dāng)你處于巔峰之時(shí),，其實(shí)就要做好過(guò)冬準(zhǔn)備了,。這個(gè)準(zhǔn)備并不僅僅是創(chuàng)新，而是找準(zhǔn)創(chuàng)新的方向,，并且保證有足夠的資金能力做后盾支持,。連續(xù)兩年縱橫馳騁之后，3G這位給人無(wú)限暇想的“網(wǎng)紅”出現(xiàn)在江湖上,，誘惑了一干豪杰,。夏新管理層當(dāng)然也被誘惑了，做了一個(gè)判斷,，認(rèn)為3G是手機(jī)趨勢(shì),，必須贏得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。這個(gè)判斷本身沒(méi)有錯(cuò),，只是太著急了,，資金準(zhǔn)備也不夠。連續(xù)幾年的3G研發(fā)投入,，，據(jù)說(shuō)耗資超過(guò)1億元,。對(duì)比近10億的凈利潤(rùn),，這筆研發(fā)投入看來(lái)算不了什么，但問(wèn)題的嚴(yán)重性在于,，自A8系列之后,，夏新再無(wú)力作，當(dāng)然也就無(wú)法吸金造血,。一家缺乏足夠造血功能的企業(yè),，各種開支又那么龐大，再加上缺乏外部投資進(jìn)項(xiàng),，那它的未來(lái)就值得擔(dān)憂了,。當(dāng)然，夏新在A8之后,，又推了A6,、A80、A9,、A90等多款不錯(cuò)的產(chǎn)品,，在數(shù)額不菲的推廣投入基礎(chǔ)上,，市場(chǎng)反應(yīng)卻乏善可陳，之后再遭遇高分辨率攝像頭和PDA功能的洋品牌手機(jī)入市,，夏新用來(lái)支撐市場(chǎng)的手機(jī),，基本上被擠到2000元以下的價(jià)格區(qū)間，之后又被迫卷入價(jià)格大戰(zhàn),。 2005年至2008年,，夏新電子分別虧損6．58億元、1．05億元,、8．029億元,、7億元，連續(xù)三年,，虧損額度已經(jīng)超過(guò)之前斬獲的凈利潤(rùn),，從名噪一時(shí)的手機(jī)巨頭淪落到面臨退市，從最賺錢公司到“披星戴帽”公司的轉(zhuǎn)變,，其間只不過(guò)四年時(shí)間,。但是，即使市場(chǎng)環(huán)境變得惡劣,，明星產(chǎn)品打造計(jì)劃失敗,，虧損嚴(yán)峻，夏新也并未放棄努力,。2005年在超女大紅之際,，夏新簽下超女總冠軍李宇春擔(dān)任代言人，確實(shí)帶動(dòng)了“智帥”,、“直帥”兩款手機(jī)的銷量,。2007年時(shí)啟用新的品牌標(biāo)識(shí)與口號(hào)，打出“感觸未來(lái)”的旗幟,，與微軟聯(lián)合推出6款采用WINDOWSMOBILE5.0系統(tǒng)的手機(jī),，但都未扭轉(zhuǎn)敗局。 2009年,，夏新淪落到被象嶼股份借殼上市,。給人深刻的印象是，這階段里的幾年時(shí)間,，這家公司基本上就是在掙扎中度日,，無(wú)論如何努力，都沒(méi)能翻盤,。客觀來(lái)講,，夏新當(dāng)時(shí)全力投入智能手機(jī)，確立品牌年輕化,、功能娛樂(lè)化,、外觀時(shí)尚化,、價(jià)格平民化的戰(zhàn)略，以及投注NEWPLUS操作系統(tǒng),，放到今天來(lái)看,，依然是代表手機(jī)產(chǎn)品方向的，但障礙是,，夏新一直未能調(diào)動(dòng)用戶內(nèi)心的購(gòu)買渴望,，而且產(chǎn)品本身經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題，導(dǎo)致其口碑并不佳,。四被寄寓厚望的一次機(jī)會(huì),，在2009底出現(xiàn)。當(dāng)時(shí),，聯(lián)想移動(dòng)原來(lái)的掌門人劉志軍,，依托四川九洲電器集團(tuán)、中科創(chuàng)業(yè)投資有限公司等背后力量,，重金投入1.35億元接盤,。劉志軍，1989年進(jìn)入聯(lián)想集團(tuán),，是聯(lián)想最早的銷售鐵軍“18棵青松”之一,。2002年時(shí)聯(lián)想進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，他以聯(lián)想集團(tuán)副總裁兼聯(lián)想移動(dòng)總經(jīng)理的身份,，掌舵聯(lián)想手機(jī),。2006年又因業(yè)績(jī)突出，升任聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁,。這位仁兄當(dāng)時(shí)確實(shí)眼光獨(dú)到,，戰(zhàn)功赫赫，舉幾個(gè)例子： 2003年,，黑白屏手機(jī)依然賣得很火，但劉志軍決定停止這種手機(jī)的開發(fā),，轉(zhuǎn)投彩屏手機(jī),。隨后的一年，彩屏手機(jī)還沒(méi)有過(guò)時(shí),，他已經(jīng)將聯(lián)想手機(jī)大船調(diào)了一個(gè)方向,，快速向拍照全線升級(jí)。事后看來(lái),，眼光獨(dú)到,。這兩次產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，幫助聯(lián)想手機(jī)完成了蝶變,，2005年初,，聯(lián)想的彩屏手機(jī)排名已經(jīng)升到第9名,。一旦選準(zhǔn)方向，密集推出適應(yīng)市場(chǎng)潮流的產(chǎn)品,，這是當(dāng)年手機(jī)企業(yè)的通常打法,。聯(lián)想完成拍照手機(jī)升級(jí)后，連續(xù)拿出了10多款高中低端的款式,，利用五一,、十一黃金周及大力度的營(yíng)銷，當(dāng)時(shí)居然實(shí)現(xiàn)了700萬(wàn)部的銷量,，完成國(guó)產(chǎn)第一,、整體第四的目標(biāo)。但我們外人看來(lái)比較光鮮的數(shù)據(jù),，因?yàn)槔麧?rùn)率,、戰(zhàn)略方向等多種問(wèn)題的發(fā)生，2008年初,，執(zhí)掌聯(lián)想手機(jī)6年之久的他,，被呂巖取代，后者同樣是聯(lián)想的高級(jí)副總裁,，一直負(fù)責(zé)聯(lián)想全球臺(tái)式業(yè)務(wù),。這背后的恩怨就不多說(shuō)了，當(dāng)時(shí)的媒體這樣報(bào)道“劉志軍在多種情緒夾雜的矛盾中,，交出了聯(lián)想移動(dòng)的接力棒,。” 托管夏新,，必然是劉志軍的復(fù)出大戰(zhàn),，肯定想打贏。隨即展示的一些手筆,，也確實(shí)有重振旗鼓的跡象,。先是拋出幾款智能手機(jī)，之后又聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)圈里的周鴻一,，推出特供機(jī)大V,，一直到2013年，反響還算不錯(cuò),，但并沒(méi)有特別亮麗的表現(xiàn),，營(yíng)收不足以彌補(bǔ)日益增加的虧損。我們來(lái)看在劉掌舵之下的做法,，明確為年輕人開發(fā)的定位,，產(chǎn)品鎖定科技、娛樂(lè)與時(shí)尚三個(gè)方向,，分別推出三款產(chǎn)品：N系列,、S系列與F系列,，同時(shí)發(fā)力TD技術(shù)，開發(fā)了星靚慧,、音樂(lè)在線聽(tīng),、LOMO空間等應(yīng)用軟件等，這種做法一開始就是有問(wèn)題的,，產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng),，面向的顧客群體過(guò)于分散，品牌形象大而全,，很難在購(gòu)買者中建立起心智上的認(rèn)可,。因?yàn)閺淖罱?年內(nèi)的市場(chǎng)變化可以看出，憑借極具優(yōu)勢(shì)的單品,，往往能夠獲勝,，比如蘋果手機(jī)、小米手機(jī),、華為榮耀等,。走大而全的路線，往往拷驗(yàn)資金承受能力,，比如聯(lián)想,、海爾等。從品牌知名度的角度看,，夏新在手機(jī)品牌中具備一定的優(yōu)勢(shì),，至少比2011年時(shí)的小米要強(qiáng)很多，但當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)已經(jīng)完全變了,，有名氣的品牌很多,，只靠感染力不夠的名氣已經(jīng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)量級(jí)的銷售。劉志軍離開后,，夏新手機(jī)基本上放棄了再拼一把的打算,，連官方網(wǎng)站的更新都停止于2014年10月，最新一款產(chǎn)品是2014年上半年發(fā)布,，以安全作為概念,，可防竊聽(tīng)、防泄密,、防跟蹤、防吸費(fèi)等,，對(duì)標(biāo)手機(jī)面臨的復(fù)雜環(huán)境,。從調(diào)研來(lái)看，手機(jī)安全確實(shí)已經(jīng)是當(dāng)前的剛性需求,，但在2年前,，這項(xiàng)需求顯得并不迫切,，看似重要的痛點(diǎn)，在變現(xiàn)時(shí),，其實(shí)是一種假象,。這種情況下，你必須能夠承受一段相當(dāng)漫長(zhǎng)的市場(chǎng)教育期與品牌樹立期,。五曾經(jīng)成功的經(jīng)驗(yàn),，不再是攻占新市場(chǎng)的法寶。在夏新重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上,，盧振宇,、劉志軍都是營(yíng)銷背景雄厚、曾經(jīng)名震江湖的人物,。先說(shuō)劉志軍,，聯(lián)想18棵青松之一，早先是擔(dān)任分公司的總經(jīng)理,，業(yè)績(jī)顯赫,，后來(lái)負(fù)責(zé)東芝筆記本的銷售，一度帶領(lǐng)該業(yè)務(wù)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)僅次于聯(lián)想PC,。37歲時(shí)執(zhí)掌聯(lián)想手機(jī),，作為后起者，用不到4年時(shí)間將該品牌帶向國(guó)產(chǎn)第一,，期間連續(xù)完成兩次精彩的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,。再看盧振宇，也是PC行業(yè)的營(yíng)銷大將,。年僅30歲時(shí),，就已經(jīng)是TCL電腦事業(yè)部的副總，主管市場(chǎng)營(yíng)銷,，他主導(dǎo)的“非常電腦”以驚人的速度使TCL成為主流PC品牌,。不過(guò)，他只在TCL工作了2年,，也就是2001年加盟神舟,，繼續(xù)主管營(yíng)銷，獲得更大的權(quán)力,。用了3年時(shí)間,，將神舟帶到PC大佬之列。成功的職業(yè)經(jīng)理人大多不安分,，當(dāng)然也是非常受企業(yè)歡迎的角色,。神舟并不是盧振宇的終點(diǎn)站，完成影響力的積累后，他空降長(zhǎng)城電腦,，以常務(wù)副總裁的身份兼管營(yíng)銷,，實(shí)施針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)量身打造高性價(jià)比的產(chǎn)品，比如網(wǎng)吧電腦,、安全電腦等,，用2年多時(shí)間幫長(zhǎng)城電腦實(shí)現(xiàn)七年來(lái)的首次扭虧。正是長(zhǎng)城扭虧這個(gè)節(jié)點(diǎn),，盧振宇被母公司調(diào)往夏新,，出任總裁，自然也是寄予厚望,。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是2007年的11月份,。無(wú)論是劉，還是盧,，進(jìn)入夏新之后,，都發(fā)起了多輪攻勢(shì)，但都走了一條依靠經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷路線,，細(xì)分多個(gè)市場(chǎng),，再針對(duì)多個(gè)市場(chǎng)推出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，多產(chǎn)品集中上市,，一旦市場(chǎng)沒(méi)有起色,，資金鏈就會(huì)出現(xiàn)緊張，又缺乏外部輸血,，即使武功蓋世的戰(zhàn)將,，沒(méi)有了得手的武器與座駕，要想再戰(zhàn),，就顯得異常困難,。六有人用一組數(shù)據(jù)總結(jié)了手機(jī)市場(chǎng)的洗牌，2014年年初,，中國(guó)的手機(jī)品牌有540多家,，到2014年末，140家已經(jīng)消失,，2015年已經(jīng)低于100家�,，F(xiàn)在，我們知道的手機(jī)品牌,，不超過(guò)10家,。有意思的是，劉志軍接掌夏新后的2010年,，雷軍就啟動(dòng)了小米手機(jī)的封閉研發(fā),，并且在幾年內(nèi)做到國(guó)產(chǎn)前三強(qiáng),，年銷售額上百億。發(fā)生在夏新身上的故事,，必然不是最后一個(gè)。我們只有去尋找問(wèn)題,，直到找出解決方案,，努力讓這樣的故事不發(fā)生在我們自己身上。夏新能否重復(fù)十幾年前創(chuàng)造的奇跡,，需要三個(gè)前提：一是雄厚的資金注入,，數(shù)額已經(jīng)遠(yuǎn)比之前的多。二是比肩盧振宇,、劉志軍團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)者,，獲得充分授權(quán)。三是投資機(jī)構(gòu)需要至少3年的耐心,，經(jīng)歷幾代產(chǎn)品的迭代,。作者：鄧超明，12年互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,，贏道顧問(wèn)總策劃,、互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人、天府思維圓桌論壇發(fā)起人,，北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,，多家企業(yè)商學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與電商導(dǎo)師，專注泛家居,、教育培訓(xùn),、消費(fèi)品、奢侈品等多個(gè)行業(yè),，并且長(zhǎng)期跟進(jìn)研究多家企業(yè)的成長(zhǎng),。在12年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與管理經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，鄧超明老師建立有AIKDCA,、AIKDCASS,、FEA、F4,、F6,、FM、FA,、FS,、FEAVA、營(yíng)銷四力等實(shí)戰(zhàn)全網(wǎng)整合營(yíng)銷解決方案,，并且擁有八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與電商項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、策劃400多起創(chuàng)意營(yíng)銷案例，累計(jì)研究1000多家企業(yè)的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)案例,。培訓(xùn)過(guò)數(shù)千名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)人員,、主持過(guò)100多家企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與電商內(nèi)訓(xùn)，同時(shí)擔(dān)任10多家專業(yè)媒體特約顧問(wèn)與專欄作家,，在清華大學(xué)出版社,、汕頭大學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社出版4本專著,，熱銷十萬(wàn)冊(cè),。專著包括： 1、《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》（清華大學(xué)出版社） 2,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》（汕頭大學(xué)出版社） 3,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》（電子工業(yè)出版社） 4、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記—讓營(yíng)銷卓有成效》（電子工業(yè)出版社） 5,、參編《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒（2010）》（遼寧科學(xué)技術(shù)出版社）主講課程：全網(wǎng)整合營(yíng)銷,、O2O規(guī)劃與落地、電商全網(wǎng)營(yíng)銷,、互聯(lián)網(wǎng)+,、企業(yè)韜略; 個(gè)人分類: 江湖夜雨紅顏|1260 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

國(guó)產(chǎn)手機(jī) ，選擇背后,？: 熱度 1 華軒企管 2014-11-18 22:00; 　　雙十一天貓交易額突破571億,，創(chuàng)造了網(wǎng)上零售交易的新紀(jì)錄 ,，其中頗受用戶關(guān)注的手機(jī)銷售情況也已經(jīng)出爐，根據(jù)天貓給出的排行顯示,，前五名分別是小米,、魅族、華為,、錘子以及蘋果 ,。其中，小米手機(jī)當(dāng)天的銷售額15.6億,銷售手機(jī)116萬(wàn)臺(tái),，依然排行第一,。　　據(jù) 報(bào)告稱， 2 014全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額,，國(guó)產(chǎn)占半數(shù),，聯(lián)想（MOTO）、華為,、小米,、酷派,、中興、金立 ,，緊跟三星,、蘋果之后，位列前十,。國(guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展態(tài)勢(shì)讓人興奮,。國(guó)產(chǎn)手機(jī)早已脫掉了山寨的帽子，真正用自己的實(shí)力追趕國(guó)際大牌,。　　前段時(shí)間，彭麗媛在歐洲出訪期間用國(guó)產(chǎn)手機(jī)拍照的圖片在網(wǎng)上熱傳 ,，讓大家對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的信心也越來(lái)越足了 ,。關(guān)于媒體報(bào)導(dǎo)的第一夫人彭麗媛帶起國(guó)產(chǎn)手機(jī)熱其實(shí)含有很大的炒作成分，不過(guò)媒體倒是借勢(shì)讓 “第一夫人” 給國(guó)產(chǎn)手機(jī)做了一次很好的代言,。　　人們?yōu)槭裁从蓢?guó)外品牌手機(jī)轉(zhuǎn)向國(guó)產(chǎn)手機(jī)呢,，選擇國(guó)產(chǎn)手機(jī)背后的原因是什么呢？其中原因更值得大家探究,！ 1. 迎合國(guó)人需求,，便宜實(shí)用　　目前在國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)行列中智能手機(jī)從幾百到幾千塊價(jià)格不等，迎合了大部分國(guó)人的需求,，便宜實(shí)用,，相比昂貴的蘋果，三星,，在性能差不遠(yuǎn)的情況下,，大家更愿意選擇價(jià)格便宜很多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)。 2. 性能不輸國(guó)際旗艦　　從小屏手機(jī)到大屏手機(jī),，從雙核到四核到八核,，從低分辨率到高分辨等等，許多國(guó)產(chǎn)類型的手機(jī)緊追世界前列,，從最近魅族發(fā)布的 MX4,，華為Mate7等手機(jī)就可以看出，性能不輸國(guó)際旗艦,，而價(jià)格卻遠(yuǎn)低于iphone6和三星Note4,這也是國(guó)產(chǎn)為什么這么受歡迎的一大原因,。 3. 設(shè)計(jì)體驗(yàn)，滿足個(gè)性化需求　　小米手機(jī)為什么這么火,，很重要的一個(gè)是因?yàn)樾∶讟O致的體驗(yàn),，極致的追求，而且態(tài)度非常好,，小米的系統(tǒng)每周都在更新,，每周都會(huì)收集別人的問(wèn)題描述,。系統(tǒng)幾乎做到了在任何細(xì)節(jié)都替用戶考慮。這也方便了小米不斷的快速完善,，根據(jù)米粉的需求去設(shè)計(jì)更好的體驗(yàn),。　　無(wú)論從小米手機(jī)、魅族,、華為,，還是從青橙手機(jī)定制以及最近上市的錘子手機(jī)，可以看出國(guó)產(chǎn)手機(jī)越來(lái)越注重美觀,、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì),、以及人性化的功能，國(guó)產(chǎn)手機(jī)也越來(lái)越看重手機(jī)體驗(yàn),，不斷的滿足個(gè)性化的需求,。　　回到營(yíng)銷的本質(zhì)，根本還是在為客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值,。消在費(fèi)者不斷的對(duì)產(chǎn)品提出要求的過(guò)程中,，也對(duì)企業(yè)進(jìn)行了種種考驗(yàn)，未來(lái)國(guó)產(chǎn)手機(jī)能不能更好的占領(lǐng)市場(chǎng),，拼的就是誰(shuí)更了解國(guó)人需求,。　　聯(lián)想憑借收購(gòu)摩托羅拉已經(jīng)大幅提升其市場(chǎng)份額，這其中便蘊(yùn)含著一個(gè)品牌價(jià)值的概念 ,，品牌是給擁有者帶來(lái)溢價(jià),、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形的資產(chǎn)。在科技迅速的更新的時(shí)代 ,，要想長(zhǎng)遠(yuǎn)的立足于手機(jī)市場(chǎng),，必須不斷的創(chuàng)新，不斷的完善用戶體驗(yàn) ,，給用戶超出期待的體驗(yàn) ,。智能機(jī)時(shí)代，諾基亞沒(méi)落,，給了我們很大的警醒,，不斷的創(chuàng)新，緊緊抓住用戶需求 ,，才可以避免步入諾基亞后塵 ,。切忌不創(chuàng)新，不抓住用戶的需求,，而去追求過(guò)低的價(jià)格而忽略了用戶的體驗(yàn),。　　由功能機(jī)時(shí)代轉(zhuǎn)向智能機(jī)時(shí)代，現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅是功能性的需求了,，更多是客戶對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)需求,。未來(lái),，國(guó)產(chǎn)品牌還需要不斷的植根，注重體驗(yàn),，當(dāng)你有一個(gè)很清晰的差異化體驗(yàn)的定位的時(shí)候,，就可以幫助你建立一個(gè)很清晰的口碑。　　智能機(jī)時(shí)代,，大家都看好手機(jī)行業(yè)這塊蛋糕,，紛紛投入手機(jī)行列，手機(jī)品牌泛濫,，各種國(guó)產(chǎn)神機(jī)出現(xiàn),，也讓消費(fèi)者選擇容易飄忽。龐大的手機(jī)用戶是可以很快幫你塑造一個(gè)個(gè)很好的傳播,，一個(gè)個(gè)很好口碑傳播就會(huì)給你塑造一個(gè)品牌,。如果沒(méi)有很清晰的口碑持續(xù)的幫助你塑造持續(xù)的傳播，那也是曇花一現(xiàn),，一時(shí)輝煌。期待我們國(guó)產(chǎn)手機(jī)可以有一個(gè)更好的未來(lái),！　　　　更多交流關(guān)注作者（＠北水）個(gè)人微信：LBS2262,，分享更多精彩！; 1506 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

現(xiàn)市場(chǎng)后工廠TCL一再跌入品牌陷阱: 熱度 2 張俊屏 2013-9-13 22:35; 上世紀(jì)90年代初,，洋彩電占據(jù)中國(guó)半壁江山時(shí),，TCL彩電依靠29英寸大屏幕產(chǎn)品異軍突起，把上萬(wàn)元的彩電價(jià)格拉下到幾千元,。在渠道策略上,，TCL超越了當(dāng)時(shí)以國(guó)產(chǎn)彩電老大長(zhǎng)虹為代表的大戶批發(fā)渠道模式，在各地設(shè)立銷售辦事處,，自建銷售終端,，把最新的產(chǎn)品以最短的銷售環(huán)節(jié)推向市場(chǎng)，并邀請(qǐng)電影明星代言,，進(jìn)行廣告轟炸,，一戰(zhàn)成名。 TCL當(dāng)時(shí)獨(dú)有的企業(yè)文化吸引了一大批人才,，最大限度地發(fā)揮出人才的智慧和創(chuàng)新精神,。于是在價(jià)格和促銷這兩個(gè)要素的發(fā)揮和組合上，TCL彩電團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)上創(chuàng)造了多個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷案例,，比如產(chǎn)品以舊換新促銷,，總經(jīng)理簽名售機(jī)活動(dòng)等均為TCL公司首創(chuàng)，并在中國(guó)市場(chǎng)上產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,。于是,，TCL彩電領(lǐng)導(dǎo)國(guó)產(chǎn)彩電打敗了洋彩電,，一舉成為中國(guó)彩電行業(yè)的第一品牌。先揚(yáng)后抑彩電成功以后,，TCL理所當(dāng)然地開展了品牌多元化,。TCL手機(jī)以“明星代言+獨(dú)特產(chǎn)品”概念（又稱“美女攻略”+“寶石攻略”），在短短幾年間成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一品牌,。TCL家用PC銷量也是在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前三甲,。然而，TCL很多的多元化產(chǎn)品最后都成了“曇花一現(xiàn)”,。為什么,？我們就以更具戲劇化的TCL冰箱為例來(lái)說(shuō)明問(wèn)題。 TCL冰箱從1998年一誕生,，就借助了TCL彩電先天的渠道和品牌優(yōu)勢(shì),。在沒(méi)有制造工廠的前提下，OEM代工產(chǎn)品成本很低,，經(jīng)銷商有高額的利潤(rùn)空間,，產(chǎn)品銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屈指可數(shù),，只有冰箱品牌老四大家族及少量外資品牌,，三、四級(jí)渠道基本上是空白,，所以TCL冰箱銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)起來(lái)很快,，數(shù)量也很多，并創(chuàng)新整合出當(dāng)時(shí)超前的TCL專賣店這種零售終端,。加上促銷也是和TCL彩電一起做,，TCL冰箱可謂占得“天時(shí)，地利,，人和”,，在冰箱行業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)銷售“奇跡”。然而好景不長(zhǎng),，很快很多地方的經(jīng)銷商拒絕銷售TCL冰箱了,。原來(lái)許多經(jīng)銷商從一開始并不是自愿銷售TCL冰箱的，是在TCL彩電經(jīng)銷權(quán)的強(qiáng)制捆綁下不得已而為之,。時(shí)值其他幾家彩電品牌開始在市場(chǎng)上發(fā)力,，TCL彩電的客戶面臨流失，渠道客戶的忠誠(chéng)度逐步降低,。TCL彩電在渠道的維護(hù)上已經(jīng)顧不上TCL冰箱了,。另一個(gè)更重要的原因是，當(dāng)時(shí)的TCL冰箱是OEM生產(chǎn)，外觀粗糙,，返修率高,，陸續(xù)發(fā)生了批量的嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題，與如日中天的TCL彩電品牌形象極不相符,。在TCL冰箱質(zhì)量出現(xiàn)硬傷的情況下,，經(jīng)銷商開始集體抵制�,！�4P”中產(chǎn)品策略的失敗,，最終導(dǎo)致TCL冰箱逐漸退出市場(chǎng)。東山再起經(jīng)過(guò)幾年的沉寂,，由于TCL彩電在市場(chǎng)上依然強(qiáng)勢(shì),，從2003年開始，TCL總部又啟動(dòng)冰箱項(xiàng)目,。這一次吸取了前次的教訓(xùn),，把TCL冰箱跟TCL彩電完全分開，設(shè)立了單獨(dú)的事業(yè)部和銷售團(tuán)隊(duì),，開始了真正的自建渠道之路,。在銷售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)上，TCL冰箱雖沒(méi)有采取跟彩電強(qiáng)行捆綁的方式,，但還是共享了TCL彩電的渠道資源,。在銷售人員的努力下，大部分地區(qū)TCL彩電的銷售網(wǎng)點(diǎn)又做起了TCL冰箱,。TCL冰箱在銷售渠道上又一次占得優(yōu)勢(shì)。由于在市場(chǎng)上已消失幾年,，前次產(chǎn)品質(zhì)量的負(fù)面影響已淡化,。這時(shí)的OEM產(chǎn)品，外觀和功能很普通也很大眾化,，幾乎無(wú)高檔產(chǎn)品,，但適合農(nóng)村市場(chǎng)，且產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,，價(jià)格上以中低定位為主,，有著明顯的競(jìng)爭(zhēng)力，跟一線品牌相比,，經(jīng)銷商有較高的利潤(rùn)空間,。時(shí)值國(guó)內(nèi)幾個(gè)大品牌如容聲、美菱在市場(chǎng)的迷失與缺位,，雜牌也沒(méi)有大量崛起,，三、四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展空間較大。在TCL彩電品牌的強(qiáng)大拉力下,，TCL冰箱2005年又達(dá)到一個(gè)新的銷售高峰,，成為行業(yè)熱點(diǎn)。（有必要說(shuō)明的是,，幾年后成為中國(guó)冰箱后起之秀的美的冰箱,，也正是在此時(shí)，同樣以O(shè)EM的方式低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng),。它在市場(chǎng)上的表現(xiàn)與影響力遠(yuǎn)不及TCL冰箱,。）伙伴變對(duì)手但是由于產(chǎn)能跟不上市場(chǎng)，TCL冰箱又開始廣泛地在國(guó)內(nèi)選擇OEM伙伴和合作廠家,。沒(méi)想到重蹈覆轍,，冰箱質(zhì)量的缺陷再次帶來(lái)了致命打擊，終端嚴(yán)重的批量質(zhì)量問(wèn)題不斷出現(xiàn),，各地紛紛要求退貨,。一時(shí)間TCL冰箱品牌在市場(chǎng)上的美譽(yù)度降到最低。TCL冰箱痛定思痛,，迅速關(guān)停部分代工廠,。可是新推出來(lái)的產(chǎn)品卻與其代工廠自主品牌奧馬冰箱在市場(chǎng)上嚴(yán)重同質(zhì)化，產(chǎn)品銷售價(jià)格完全喪失優(yōu)勢(shì),，加之TCL冰箱高層營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體流失到奧馬冰箱廠,，又創(chuàng)造出一個(gè)把OEM合作伙伴培養(yǎng)成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)典案例。 TCL冰箱銷售渠道部分被奧馬冰箱侵吞,，此時(shí)在終端開展再高頻度的促銷活動(dòng)也無(wú)回天之力了,。等到TCL冰箱大夢(mèng)方醒時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)品牌如海信科龍系,、美的系在整合崛起,，美菱開始從長(zhǎng)虹剝離回歸，大量二,、三線冰箱品牌涌入,。經(jīng)過(guò)如此連環(huán)打擊后，TCL冰箱從2007年銷量下滑到現(xiàn)在,，在市場(chǎng)上依然是艱難求生,。最要命的是，從2007年開始,，中國(guó)三,、四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)冰箱需求呈現(xiàn)井噴狀態(tài)，老四大家族個(gè)個(gè)賺得盆滿缽滿,，大量二,、三線品牌也迎來(lái)了久違的春天，很多雜牌渾水摸魚，也活得相當(dāng)“滋潤(rùn)”,。 TCL冰箱此時(shí)雖然逐漸擁有了自己的冰箱制造工廠,，并且對(duì)代工廠家實(shí)施更為嚴(yán)格的挑選和管理，但TCL冰箱推向市場(chǎng)上的產(chǎn)品始終外觀功能落后,，且在OEM供應(yīng)上受制于人,，產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)不說(shuō)，最關(guān)鍵的是TCL冰箱在渠道中多年的品牌口碑已大大透支,，甚至對(duì)TCL彩電的品牌形象也產(chǎn)生了連帶傷害,。跳出陷阱如今TCL彩電開始恢復(fù)元?dú)猓渎额^角,，但已從輝煌落到平凡,。TCL冰箱借助家電下鄉(xiāng)和部分核心客戶支持，還能在市場(chǎng)上存活,，但幾度從新貴跌到?jīng)]落,。TCL公司“3P”的能力與水平在中國(guó)市場(chǎng)上歷來(lái)都是數(shù)一數(shù)二，兩個(gè)品牌本都有能力和機(jī)會(huì)成為行業(yè)中的王者,，但最后都輸在了產(chǎn)品上,。成與敗不是一個(gè)產(chǎn)品策略就可以決定的。但皮之不存,，毛將焉附,。中外品牌對(duì)比，我們?cè)?“4P”中最不如人的就是產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品策略,。國(guó)外優(yōu)秀廠家做產(chǎn)品是精益求精,，除了把產(chǎn)品質(zhì)量做到最好，在產(chǎn)品技術(shù)和功能的研發(fā)上,，從來(lái)都是不遺余力,，尤其在核心技術(shù)和高端產(chǎn)品上總是領(lǐng)先于我們。為什么中國(guó)已成為世界第二大奢侈品消費(fèi)國(guó),，說(shuō)到底人家的東西確實(shí)做到了最好。而中國(guó)許多企業(yè)做品牌流行以下公式：“明星代言+中國(guó)馳名商標(biāo)+產(chǎn)品賣點(diǎn)=中國(guó)名牌”,，這就是家電行業(yè)盛產(chǎn)偽名牌,、傍名牌的原因。中國(guó)廠家對(duì)于“品牌”的迷信和對(duì)于營(yíng)銷的熱衷,，既是一種“無(wú)奈”,，更是一種“成癮”。中國(guó)營(yíng)銷界對(duì)品牌的迷信,，正是證明了“先市場(chǎng)后工廠”模式對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的漠視,，TCL就是在這種模式的指導(dǎo)下很多次掉進(jìn)同一條河里。; 674 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

誰(shuí)能拯救國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌?: 鳳兒過(guò) 2013-7-2 17:17; 有一句這樣的話：美國(guó)人把東西做出來(lái)，日本人做好,，韓國(guó)人做便宜,，中國(guó)人把東西做死，比如說(shuō)電視機(jī),、小靈通等產(chǎn)品都是如此,。對(duì)于中國(guó)品牌，很多人可恨技術(shù)不如人 ! 確實(shí),，又有誰(shuí)愿意成為依附在別人身上的寄生蟲,，喝粥吃飯還要看別人的臉色！正如華為終端 CMO 表示：如果人家規(guī)則一變,，你就又失去優(yōu)勢(shì)了,。那誰(shuí)能拯救我們國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌？答案是品牌,！打造強(qiáng)勢(shì)品牌,，為什么蘋果能取得今天的成就，因?yàn)閱滩妓官u的不僅僅是蘋果,，而是品牌體驗(yàn),！在蘋果品牌價(jià)值的塑造下，蘋果擁有了一批瘋狂的粉絲,，成為消費(fèi)者崇拜的對(duì)象,！和哈雷摩托品牌一樣，成為品牌崇拜的典范,！蘋果之所以能再次蟬聯(lián)全球品牌價(jià)值的第一名,，這不是一種偶然，而是品牌的威力,！對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌,，不少消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得這是“山寨”、“水貨”,、“低價(jià)”,，和國(guó)外品牌相比，真是天淵之別,！雖然,，現(xiàn)在的手機(jī)品牌競(jìng)爭(zhēng)形成了幾大陣營(yíng)，國(guó)產(chǎn)品牌陣營(yíng)有點(diǎn)苗頭,，可我們國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的繁榮是用低價(jià)換來(lái)的,！這讓人不得不感嘆國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的遭遇！對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō),，低價(jià)走量仍是主要的銷售方式,，而在微薄的利潤(rùn)率下,，考慮到營(yíng)銷以及渠道建設(shè)的投入，想真正獲得利潤(rùn)并不是一件容易事,。國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的出路,，到底在哪里？為什么蘋果和三星能有如此驚人的利潤(rùn)率,，一方面是其產(chǎn)品確實(shí)出色,，但更關(guān)鍵的還是他們品牌的強(qiáng)大市場(chǎng)號(hào)召力。這種號(hào)召力可以讓他們的產(chǎn)品獲得 200% 以上的利潤(rùn)率,，而國(guó)內(nèi)廠商的產(chǎn)品利潤(rùn)率能到 50% 就很不錯(cuò)了,。可見(jiàn)，唯有打造強(qiáng)勢(shì)品牌,，我們國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌才有揚(yáng)眉吐氣的機(jī)會(huì),，不然，將會(huì)一輩子在指縫間成長(zhǎng),，自然營(yíng)養(yǎng)不良,，長(zhǎng)不大！可品牌是通過(guò)時(shí)間和歷史沉淀下來(lái)的,，想在短短幾年的時(shí)間里就打造出一個(gè)高端的品牌是不現(xiàn)實(shí)的,。正如品牌營(yíng)銷策劃大師葉茂中所說(shuō)，品牌并非一日即成,，是需要企業(yè)日積月累的,，長(zhǎng)期努力的結(jié)果！正如雅詩(shī)蘭黛,，蘭蔻,，香奈兒這些國(guó)際品牌，都有一定的時(shí)間沉淀,！雖然我們現(xiàn)在不能立即拿出一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,，可我們可以從現(xiàn)在開始，打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,，種下強(qiáng)勢(shì)品牌的苗苗,，這樣，才能扭轉(zhuǎn)我們的未來(lái),！本文來(lái)自葉茂中營(yíng)銷策劃 ,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com/ ）請(qǐng)注明出處！華西快訊： 7 月 29 日,，葉茂中將在上海與你解讀品牌,，教你打造強(qiáng)勢(shì)品牌,！詳情請(qǐng)進(jìn)入華西咨詢官網(wǎng)了解,！; 個(gè)人分類: 辦公家具|645 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

撕開洋品牌華麗面紗: 熱度 2 鳳兒過(guò) 2013-6-24 17:54; 說(shuō)到洋品牌,，不由想到一句話，崇洋媚外,！或許你說(shuō),，我們很愛(ài)國(guó)的！事實(shí)并非如此,！在我們談國(guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展時(shí),，曾有消費(fèi)者表示，性價(jià)值一樣的手機(jī),，會(huì)選擇國(guó)外品牌,，尤其是蘋果和三星！理由只有一個(gè),，那就是拿出去比較有面子,！眾多消費(fèi)者對(duì)洋品牌的愛(ài)戴，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止體現(xiàn)在手機(jī)上,，更體現(xiàn)在奢侈品上,！不知道是在大家的潛意識(shí)里，洋品牌真的比我們國(guó)產(chǎn)品牌好,！說(shuō)的是品質(zhì),！其實(shí)，也不一定,！在品牌全案總裁班的現(xiàn)場(chǎng),，葉茂中說(shuō)到一句話，在品牌的世界里沒(méi)有真相,，只有消費(fèi)者認(rèn)知,！世界上賣的好的，并不是世界上最好的產(chǎn)品,！只有消費(fèi)者認(rèn)為是好的,，那它才是好的，要不然,，即使它再好,，若消費(fèi)者認(rèn)為它是不好的，結(jié)果,，它就是不好的,！即使你的產(chǎn)品再好，也無(wú)人問(wèn)津,！這就是消費(fèi)認(rèn)知,！在葉茂中談中外品牌的差距時(shí),，說(shuō)到一點(diǎn),，那就是做品牌的觀念,，外國(guó)人比較我們國(guó)人比較好！也因此,，他們很早就有做品牌的意識(shí)，自然就會(huì)有意識(shí)的去塑造品牌,！而我們國(guó)人就很缺乏這點(diǎn),！那洋品牌是不是真的如我們所想那么好？這個(gè)問(wèn)題,，真的很值得探討！最新品牌營(yíng)銷資訊,，有專家披露，洋品牌的質(zhì)量嚴(yán)重下滑,，這時(shí),，一直以為洋品牌是非常優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者,，心中又是什么樣的感覺(jué),？然而， KANG JIN YOUNG 的品質(zhì)真相披露,，無(wú)疑撕開了某些國(guó)際品牌的華麗面紗，引人深思,。在這里，也想告誡我們的消費(fèi)者,，不要盲目的信賴洋品牌,，洋品牌引發(fā)的各種悲劇，已經(jīng)不少了,！希望消費(fèi)者能明智地去選擇品牌產(chǎn)品,！再者，可以給個(gè)機(jī)會(huì)給我們的國(guó)產(chǎn)品牌,，我們的國(guó)產(chǎn)品牌并不比洋品牌遜色！本文來(lái)自華西咨詢官網(wǎng),，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com/ ）請(qǐng)注明出處,！華西快訊：葉茂中最新品牌全案總裁班的開課時(shí)間定于7月28日！主題：如何用橫向營(yíng)銷打造強(qiáng)勢(shì)品牌,？更多內(nèi)容,，請(qǐng)到華西咨詢官網(wǎng)做更多了解,！; 個(gè)人分類: 辦公家具|1263 次閱讀|4 個(gè)評(píng)論

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