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對標小程序,，安卓手機“快應用”聯(lián)盟是不是偽命題？: 策劃人李星 2018-3-22 17:00; 硅谷知名的科技創(chuàng)業(yè)者和投資人 Chris Dixon說過誰能贏得更多優(yōu)秀開發(fā)者的支持,，誰就能贏得下一個時代,。 3月20日，小米,、中興,、華為、金立,、聯(lián)想,、魅族、努比亞,、OPPO,、vivo、一加十家手機廠商在北京聯(lián)合召開快應用標準啟動發(fā)布會,，瞄準了“移動應用新生態(tài)”,。“山寨小程序”,、“小程序終結(jié)者”…各種聲音不斷,，在科技圈引起了層層熱議。安卓廠商們已經(jīng)有所行動,，接下來就要看,，對于 App 分發(fā)權(quán)一向異常敏感的蘋果，會有怎樣的動作了,。聚集了硬件方,、軟件開發(fā)商、廣告主和用戶代表的這次發(fā)布會更像是這十大中國手機廠商共同簽署了一份表決心的“軍令狀”,。昨天是九家聯(lián)盟,，今天是十家聯(lián)盟，未來會不會越來越多,？【多方合力推 “快應用”,，安卓陣營集結(jié)號吹響】當前移動應用市場出現(xiàn)紅利消失、存量經(jīng)營,、聚焦頭部等眾多問題,，開發(fā)者和用戶的痛點都很明顯。所謂的快應用,，即用戶無需下載 App,，應用服務都在云端，用戶在手機上只需要創(chuàng)建一個云服務的入口,，就可以通過網(wǎng)絡連接云端的 App 來使用,，這樣就減少了下載安裝的過程,，在手機系統(tǒng)里實現(xiàn)“即用即走”。此前,，已有手機廠商嘗試推出性能類似的輕型應用,。如魅族推出的 "快捷應用"、金立推出的"秒開應用"以及小米MIUI推出的"直達服務"等,。主要特點均類似于微信小程序“即點即用”,，“即用即刪”，無需下載,，秒開各種應用,，但收效都不像微信小程序那樣明顯,。另外,，上線半年之久的支付寶小程序，近日被發(fā)現(xiàn)其不僅可以添加到安卓手機桌面上,，還能添加至 iOS 手機桌面上,。百度在本季度也會發(fā)布自己的小程序（并非之前的輕應用），360,、中移動及其他數(shù)家手機廠商上線了流應用,。 “移動應用新生態(tài)”百家爭鳴，隨著小米,、華為,、OPPO、vivo等十家手機廠商此次聯(lián)合召開快應用標準,，安卓陣營的集結(jié)號已經(jīng)吹響,，未來將為開發(fā)者及用戶提供更多的入口資源，除通知欄,、負一屏和信息流,，還支持搜索入口，包括外部搜索和應用內(nèi)搜索,。【小程序在先,， i OS在背，時機只有一次】其實早在 2013 年,，百度就在 PC 端推出了無需下載,、即搜即用的“輕應用”，但因為第一準備倉促,，將入口鎖定在固有的搜索框,，加上當時百度的用戶基數(shù)只有3億，移動用戶數(shù)還正在醞釀階段,，諸多原因?qū)е螺p應用并未爆發(fā),。到 2017年,，微信正式推出小程序，短短 1 年時間,，小程序累計已達 4 億用戶,。“微信之父”張小龍放言：未來2年內(nèi),，小程序?qū)⑷〈?0%的App市場,。小程序準備充足，上線之前便做足準備,，社交場景,、閱讀場景、信息流場景,、搜索場景,、購物場景等均有布局，無論是騰訊陣營的京東購物,、滴滴出行DIDI,、滴滴公交查詢、美團外賣+,、大眾點評+,、貓眼電影，還是非騰訊陣營公司,，攜程,、去哪兒、今日頭條,，連一些政府機構(gòu)也加入了……對于微信而言,，移動互聯(lián)網(wǎng)的入口是二維碼，換句話說,，移動互聯(lián)網(wǎng)的入口是線下,，通過二維碼，可以連接線上線下,，的確是“連接一切”的目標又進一步,，這是微信的一種堅持。有小程序的先導先行,，在 “快應用”的推廣普及上會有不少的借鑒作用,，也難怪“快應用”一出世，外界就紛紛搖旗吶喊說其diss小程序,，要來革小程序的命,。但正如當初小程序沒有完全革了APP的命，“快應用”一時半會也不會革掉小程序的命。 “快應用”現(xiàn)在是一個新生兒,，頭上有著不止是十個手機廠商做家長,，更有國內(nèi)政界的支持力量，它沒有別的出路,，必須一舉成功,，成為安卓移動新應用的大頭哥，以此才能與日漸壯年的 i OS一決高下,。 2018年,，蘋果公司第一財季凈營收為882.93億美元，來自于iPhone的營收為615.76億美元,，比去年同期的543.78億美元增長13%,；來自于服務的營收為84.71億美元，比去年同期的71.72億美元增長18%,。軟件應用的營收,，在蘋果的占比越來越高。所以,，即使iPhone在出貨量方面不足,，軟件層面的營收也讓其他手機廠商望塵莫及。面對百度的前車之鑒,、微信 10 億的用戶量以及來自蘋果軟件營收增長的壓力，單打獨斗并不是手機廠商們的最好的選擇,，結(jié)盟對抗,、制定標準、共同推廣,，也就成了必然的事情,。【向前一步，棍棒比鮮花更有用】快應用發(fā)布會上披露的幾組數(shù)據(jù)足以引起互聯(lián)網(wǎng)巨頭的重視：根據(jù)前期的內(nèi)測數(shù)據(jù),，快應用比現(xiàn)有 App激活率高20倍,，客戶留存率提高了兩倍，流量使用率提高了5到10倍,。并且,，通過應用市場發(fā)布、操作系統(tǒng)OTA升級等方式在年內(nèi)覆蓋10億臺終端,。這一切似乎為快應用帶來了很多光環(huán),，但與小程序一對比，孰優(yōu)孰劣也無法斷定,。騰訊控股在港交所發(fā)布的年報顯示,，截至 2018年1月，已推出58萬個小程序,，日活躍賬戶超1.7億,，去年,，微信小程序全面爆發(fā)，將用戶與眾多線上及線下服務連接,，包括零售,、電子商務、生活服務,、政務民生及游戲,，不僅收割各大應用流量，還掌控了用戶入口,。而快應用公布的數(shù)量是預計在一年內(nèi)超過 5000 個,，這 5000 個大部分是以功能性為主。最重要的是,，微信天然的社交屬性是快應用無法比擬的,。沒有社交驅(qū)動，快應用如何普及,、滲透是個很大的問題,。最難的還是如何管理，靠譜匯記者認為,，小米,，華為都很牛，中興,，聯(lián)想資歷也很老,， VIVO,OPPO也出名，那么誰是老大,，決策聽誰的也很關鍵,。很有點像東漢末年十八路諸侯討伐董卓的意思，獻計獻策,，把人攏起來的是曹操,，出錢出糧，造出勢頭卻是四世三公的袁氏兄弟,，大家聯(lián)盟當然是想分一杯羹走人,，而真正沒有私心的劉關張三兄弟卻不知道有沒有了，或者會在什么時候出現(xiàn),。因此,，這個時候，對十大廠商和快應用來說,，棍棒比鮮花更有用,，因為我們都盼望著，在競爭激烈的國內(nèi)市場之外，快應用能快速在全球普及,，為中國的應用開發(fā)者,、游戲開發(fā)者開辟出一條新的發(fā)展道路，成為完全脫離蘋果,、 google,、Facebook掌控的新生態(tài)體系，幫助國內(nèi)開發(fā)者出海,，構(gòu)建新的全球移動應用生態(tài)版圖,。靠譜匯想說,，一盤好棋已經(jīng)布局,，未來方向見喜，但腳下的石子路還得幾大廠商及各個企業(yè)內(nèi)部機構(gòu)認清方可成行…… 靠譜匯記者： Belle,，編輯：子由,，專注于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深度干貨及創(chuàng)業(yè)報道，微信即QQ號：1598145405,，歡迎爆料或交流; 個人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|828 次閱讀|0 個評論

一家35年的公司,，一款產(chǎn)品1年利潤6個億，今年居然瀕臨倒閉: 鄧超明 2016-1-22 11:20; 文/鄧超明今天,，我們要講這樣一家公司的故事,，它有很長的歷史積累，35年,！經(jīng)歷了中國經(jīng)濟的幾輪起伏,，1997年時就已經(jīng)在上交所掛牌上市，甚至在2002年的時候,，一款產(chǎn)品就賣了8個億。無論怎么說,，這都算得上不錯的成績吧,？但遺憾的是，最近很多渠道的消息都顯示,，這家公司遭遇空前巨大的危機,，已經(jīng)難以持續(xù)經(jīng)營，只能找新的接盤人來收購,。而且,，大部分員工已經(jīng)放假，工資標準是廈門市低保1500元/月,。這就是夏新,，存在于70后、80后記憶中的一個曾經(jīng)強勢的品牌。一我們還是要回顧一下夏新曾經(jīng)輝煌的20年,，從中找出為何落得當前境地的背后原因,。時光回到功能機時代，當時拼殺出了一大撥聲名赫赫的國產(chǎn)品牌：熊貓,、波導,、高方高科、夏新,、科健等等,，這些都曾是雄霸一方的主兒�,！安▽В菏謾C里的戰(zhàn)斗機”,，純粹的寫照。而夏新,，一度是國產(chǎn)手機的老大,。夏新剛創(chuàng)建的時候，跟手機并沒有關系,，而是做黑白電視機,，完成了不錯的資本積累。創(chuàng)立12年后的1993年,，也就是小平南巡后不久,，錄像機市場迎來春天，夏新成功進入,。又一個3年過去,，VCD市場大熱，夏新毫無懸念地繼續(xù)成功,，而且一舉進入了前三名,。相當于，這18年,，即使風波惡,，但走得總體還算順利，名氣已經(jīng)很大,，積累了豐富的市場經(jīng)驗,，訓練了隊伍，更關鍵的是,，公司賬戶上趴了不少現(xiàn)金做支持,。這種樂觀一直持續(xù)到1999年，影碟機全行業(yè)衰退,，就如同前幾年的光伏行業(yè)一樣,，冬天的到來擊敗了眾多曾經(jīng)霸氣外露的諸候,。夏新沒有逃脫，連續(xù)兩年業(yè)績下滑,。也就是在這個時候,，李曉忠上任夏新總經(jīng)理，轉(zhuǎn)戰(zhàn)手機市場,。這個階段的夏新,，當時的品牌名稱還是廈新，有點像一位追星族,，幾乎每一個時代的商業(yè)熱點,，都被他趕上了，但并沒有建立起自己最清晰的品牌認知,。在那時候的人們眼中,，夏新是什么，并不清楚,。即使到現(xiàn)在,，夏新是什么，很多人更不了解,。二在夏新進入手機市場之前,，TCL與波導憑借強悍的營銷能力，硬是在洋品牌一統(tǒng)天下的手機市場殺出血路,，拿下幾個百分點的市場份額,。這兩家公司曾經(jīng)都是非常有名的悍將，經(jīng)歷當然也非�,？部�,，我會有專門的文章去解讀他們的故事。這其實是一輪手機熱,，趕時髦的夏新又來了,。但出師并不順利，前幾款手機并沒有留下多少痕跡,，買賬的人不多,，比如當時很有賣點的雙卡手機，也沒有火起來,。這時候的夏新，其實已經(jīng)面臨嚴峻的危機,，各地裁員,，士氣不振，相當于就是“不在沉默中爆發(fā),，就在沉默中消亡”,。掌門人李曉忠,，畢竟是沙場老將，決計破釜沉舟,，背水一戰(zhàn),，重金引進國外設計師作品，押寶夏新A8,。這個A8,，后來又是奧迪汽車的一個系列，歷史總是那么相似,。這也正是夏新在手機市場上創(chuàng)造的第一個奇跡,。2001年底，A8還沒有上市,，就開始各種營銷預熱,，各種諜報、各種傳說,，并且以“會跳舞的手機”作為核心傳播概念,，掉足人們的味口。當時很多營銷手法,，現(xiàn)在依然被各家品牌采用,。傳說中的饑餓營銷，在A8這個時候就有跡可循了,。這一仗打得很艱難,，夏新連銷售網(wǎng)絡都做了變革，之前都喜歡采用國代渠道,，而夏新是在各省尋找代理商,，走省代路線，并且配合銷售分公司,，加強當?shù)氐臐B透,。這種做法后來在很多行業(yè)都流行開來，對于渠道滲透是很有幫助的,。 2002年,，A8、A6兩款機型實現(xiàn)凈利潤6億元,，夏新一舉扭虧為盈,，每股收益位居滬深上市公司首位。2003年這種勢頭繼續(xù),，上半年夏新的主營業(yè)務收入36億,，凈利潤3.68億，增長居然分別達到了180.50%,、331.27%,。在那個時代,，這就是神話；這種增長幅度,，放到今天,，同樣是傳奇。為什么夏新能夠贏得這開門第一仗,，道理其實很簡單,，當時國內(nèi)的手機市場起步不久，并沒有壟斷性的大品牌,，而夏新本身的名氣已經(jīng)有不錯的積累,，消費者還是比較認可的。另外價格低,、銷售網(wǎng)點覆蓋廣,、功能不錯等，何況消費者的選擇空間并不大,，分得一杯羹相對容易,。三當你處于巔峰之時，其實就要做好過冬準備了,。這個準備并不僅僅是創(chuàng)新,，而是找準創(chuàng)新的方向，并且保證有足夠的資金能力做后盾支持,。連續(xù)兩年縱橫馳騁之后,，3G這位給人無限暇想的“網(wǎng)紅”出現(xiàn)在江湖上，誘惑了一干豪杰,。夏新管理層當然也被誘惑了,，做了一個判斷，認為3G是手機趨勢,，必須贏得先發(fā)優(yōu)勢,。這個判斷本身沒有錯，只是太著急了,，資金準備也不夠,。連續(xù)幾年的3G研發(fā)投入，,，據(jù)說耗資超過1億元,。對比近10億的凈利潤，這筆研發(fā)投入看來算不了什么,，但問題的嚴重性在于,，自A8系列之后，夏新再無力作,，當然也就無法吸金造血,。一家缺乏足夠造血功能的企業(yè)，各種開支又那么龐大,，再加上缺乏外部投資進項,，那它的未來就值得擔憂了。當然,，夏新在A8之后,，又推了A6、A80,、A9,、A90等多款不錯的產(chǎn)品，在數(shù)額不菲的推廣投入基礎上,，市場反應卻乏善可陳,，之后再遭遇高分辨率攝像頭和PDA功能的洋品牌手機入市，夏新用來支撐市場的手機,，基本上被擠到2000元以下的價格區(qū)間,，之后又被迫卷入價格大戰(zhàn)。 2005年至2008年,，夏新電子分別虧損6．58億元,、1．05億元、8．029億元,、7億元,，連續(xù)三年，虧損額度已經(jīng)超過之前斬獲的凈利潤,，從名噪一時的手機巨頭淪落到面臨退市,，從最賺錢公司到“披星戴帽”公司的轉(zhuǎn)變，其間只不過四年時間,。但是,，即使市場環(huán)境變得惡劣，明星產(chǎn)品打造計劃失敗,，虧損嚴峻,，夏新也并未放棄努力。2005年在超女大紅之際,，夏新簽下超女總冠軍李宇春擔任代言人,，確實帶動了“智帥”、“直帥”兩款手機的銷量,。2007年時啟用新的品牌標識與口號,，打出“感觸未來”的旗幟，與微軟聯(lián)合推出6款采用WINDOWSMOBILE5.0系統(tǒng)的手機,，但都未扭轉(zhuǎn)敗局,。 2009年,，夏新淪落到被象嶼股份借殼上市。給人深刻的印象是,，這階段里的幾年時間,，這家公司基本上就是在掙扎中度日，無論如何努力,，都沒能翻盤,。客觀來講，夏新當時全力投入智能手機,，確立品牌年輕化,、功能娛樂化、外觀時尚化,、價格平民化的戰(zhàn)略,，以及投注NEWPLUS操作系統(tǒng)，放到今天來看,，依然是代表手機產(chǎn)品方向的,，但障礙是，夏新一直未能調(diào)動用戶內(nèi)心的購買渴望,，而且產(chǎn)品本身經(jīng)常出現(xiàn)的問題,，導致其口碑并不佳。四被寄寓厚望的一次機會,，在2009底出現(xiàn),。當時，聯(lián)想移動原來的掌門人劉志軍,，依托四川九洲電器集團,、中科創(chuàng)業(yè)投資有限公司等背后力量，重金投入1.35億元接盤,。劉志軍,，1989年進入聯(lián)想集團，是聯(lián)想最早的銷售鐵軍“18棵青松”之一,。2002年時聯(lián)想進入手機行業(yè),，他以聯(lián)想集團副總裁兼聯(lián)想移動總經(jīng)理的身份，掌舵聯(lián)想手機,。2006年又因業(yè)績突出,，升任聯(lián)想集團高級副總裁。這位仁兄當時確實眼光獨到,，戰(zhàn)功赫赫,，舉幾個例子： 2003年，黑白屏手機依然賣得很火，但劉志軍決定停止這種手機的開發(fā),，轉(zhuǎn)投彩屏手機,。隨后的一年，彩屏手機還沒有過時,，他已經(jīng)將聯(lián)想手機大船調(diào)了一個方向,，快速向拍照全線升級。事后看來,，眼光獨到。這兩次產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,，幫助聯(lián)想手機完成了蝶變,，2005年初，聯(lián)想的彩屏手機排名已經(jīng)升到第9名,。一旦選準方向,，密集推出適應市場潮流的產(chǎn)品，這是當年手機企業(yè)的通常打法,。聯(lián)想完成拍照手機升級后,，連續(xù)拿出了10多款高中低端的款式，利用五一,、十一黃金周及大力度的營銷,，當時居然實現(xiàn)了700萬部的銷量，完成國產(chǎn)第一,、整體第四的目標,。但我們外人看來比較光鮮的數(shù)據(jù)，因為利潤率,、戰(zhàn)略方向等多種問題的發(fā)生,，2008年初，執(zhí)掌聯(lián)想手機6年之久的他,，被呂巖取代,，后者同樣是聯(lián)想的高級副總裁，一直負責聯(lián)想全球臺式業(yè)務,。這背后的恩怨就不多說了,，當時的媒體這樣報道“劉志軍在多種情緒夾雜的矛盾中，交出了聯(lián)想移動的接力棒,�,！� 托管夏新，必然是劉志軍的復出大戰(zhàn),，肯定想打贏,。隨即展示的一些手筆，也確實有重振旗鼓的跡象。先是拋出幾款智能手機,，之后又聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)圈里的周鴻一,，推出特供機大V，一直到2013年,，反響還算不錯,，但并沒有特別亮麗的表現(xiàn)，營收不足以彌補日益增加的虧損,。我們來看在劉掌舵之下的做法,，明確為年輕人開發(fā)的定位，產(chǎn)品鎖定科技,、娛樂與時尚三個方向,，分別推出三款產(chǎn)品：N系列、S系列與F系列,，同時發(fā)力TD技術(shù),，開發(fā)了星靚慧、音樂在線聽,、LOMO空間等應用軟件等,，這種做法一開始就是有問題的，產(chǎn)品線過長,，面向的顧客群體過于分散,，品牌形象大而全，很難在購買者中建立起心智上的認可,。因為從最近5年內(nèi)的市場變化可以看出,，憑借極具優(yōu)勢的單品，往往能夠獲勝,，比如蘋果手機,、小米手機、華為榮耀等,。走大而全的路線,，往往拷驗資金承受能力，比如聯(lián)想,、海爾等,。從品牌知名度的角度看，夏新在手機品牌中具備一定的優(yōu)勢,，至少比2011年時的小米要強很多,，但當時的市場已經(jīng)完全變了，有名氣的品牌很多,，只靠感染力不夠的名氣已經(jīng)無法實現(xiàn)量級的銷售,。劉志軍離開后，夏新手機基本上放棄了再拼一把的打算，連官方網(wǎng)站的更新都停止于2014年10月,，最新一款產(chǎn)品是2014年上半年發(fā)布,，以安全作為概念，可防竊聽,、防泄密,、防跟蹤、防吸費等,，對標手機面臨的復雜環(huán)境,。從調(diào)研來看，手機安全確實已經(jīng)是當前的剛性需求,，但在2年前,，這項需求顯得并不迫切，看似重要的痛點,，在變現(xiàn)時，其實是一種假象,。這種情況下,，你必須能夠承受一段相當漫長的市場教育期與品牌樹立期。五曾經(jīng)成功的經(jīng)驗,，不再是攻占新市場的法寶,。在夏新重要的轉(zhuǎn)折點上，盧振宇,、劉志軍都是營銷背景雄厚,、曾經(jīng)名震江湖的人物。先說劉志軍,，聯(lián)想18棵青松之一,，早先是擔任分公司的總經(jīng)理，業(yè)績顯赫,，后來負責東芝筆記本的銷售,，一度帶領該業(yè)務的利潤貢獻僅次于聯(lián)想PC。37歲時執(zhí)掌聯(lián)想手機,，作為后起者,，用不到4年時間將該品牌帶向國產(chǎn)第一，期間連續(xù)完成兩次精彩的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,。再看盧振宇,，也是PC行業(yè)的營銷大將。年僅30歲時,，就已經(jīng)是TCL電腦事業(yè)部的副總,，主管市場營銷，他主導的“非常電腦”以驚人的速度使TCL成為主流PC品牌。不過,，他只在TCL工作了2年,，也就是2001年加盟神舟，繼續(xù)主管營銷,，獲得更大的權(quán)力,。用了3年時間，將神舟帶到PC大佬之列,。成功的職業(yè)經(jīng)理人大多不安分,，當然也是非常受企業(yè)歡迎的角色。神舟并不是盧振宇的終點站,，完成影響力的積累后,，他空降長城電腦，以常務副總裁的身份兼管營銷,，實施針對細分市場量身打造高性價比的產(chǎn)品,，比如網(wǎng)吧電腦、安全電腦等,，用2年多時間幫長城電腦實現(xiàn)七年來的首次扭虧,。正是長城扭虧這個節(jié)點，盧振宇被母公司調(diào)往夏新,，出任總裁,，自然也是寄予厚望。這個時間點是2007年的11月份,。無論是劉,，還是盧，進入夏新之后,，都發(fā)起了多輪攻勢,，但都走了一條依靠經(jīng)驗的營銷路線，細分多個市場,，再針對多個市場推出對應的產(chǎn)品,，多產(chǎn)品集中上市，一旦市場沒有起色,，資金鏈就會出現(xiàn)緊張,，又缺乏外部輸血，即使武功蓋世的戰(zhàn)將,，沒有了得手的武器與座駕,，要想再戰(zhàn)，就顯得異常困難,。六有人用一組數(shù)據(jù)總結(jié)了手機市場的洗牌,，2014年年初,，中國的手機品牌有540多家，到2014年末,，140家已經(jīng)消失,，2015年已經(jīng)低于100家。現(xiàn)在,，我們知道的手機品牌,，不超過10家。有意思的是,，劉志軍接掌夏新后的2010年,，雷軍就啟動了小米手機的封閉研發(fā)，并且在幾年內(nèi)做到國產(chǎn)前三強,，年銷售額上百億,。發(fā)生在夏新身上的故事，必然不是最后一個,。我們只有去尋找問題,，直到找出解決方案，努力讓這樣的故事不發(fā)生在我們自己身上,。夏新能否重復十幾年前創(chuàng)造的奇跡,，需要三個前提：一是雄厚的資金注入，數(shù)額已經(jīng)遠比之前的多,。二是比肩盧振宇、劉志軍團隊的經(jīng)營者,，獲得充分授權(quán),。三是投資機構(gòu)需要至少3年的耐心，經(jīng)歷幾代產(chǎn)品的迭代,。作者：鄧超明,，12年互聯(lián)網(wǎng)+營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷，贏道顧問總策劃,、互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動實驗室創(chuàng)始人,、天府思維圓桌論壇發(fā)起人，北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,，多家企業(yè)商學院互聯(lián)網(wǎng)營銷與電商導師,，專注泛家居、教育培訓,、消費品,、奢侈品等多個行業(yè)，并且長期跟進研究多家企業(yè)的成長,。在12年互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理經(jīng)驗基礎上,，鄧超明老師建立有AIKDCA,、AIKDCASS、FEA,、F4,、F6、FM,、FA,、FS、FEAVA,、營銷四力等實戰(zhàn)全網(wǎng)整合營銷解決方案,，并且擁有八年營銷項目管理經(jīng)驗、50多家企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷與電商項目實戰(zhàn)經(jīng)驗,、策劃400多起創(chuàng)意營銷案例,，累計研究1000多家企業(yè)的業(yè)務成長案例。培訓過數(shù)千名網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)人員,、主持過100多家企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷與電商內(nèi)訓,，同時擔任10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家，在清華大學出版社,、汕頭大學出版社,、電子工業(yè)出版社出版4本專著，熱銷十萬冊,。專著包括： 1,、《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》（清華大學出版社） 2、《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)兵法》（汕頭大學出版社） 3,、《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)手記》（電子工業(yè)出版社） 4,、《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》（電子工業(yè)出版社） 5、參編《中國網(wǎng)絡營銷年鑒（2010）》（遼寧科學技術(shù)出版社）主講課程：全網(wǎng)整合營銷,、O2O規(guī)劃與落地,、電商全網(wǎng)營銷、互聯(lián)網(wǎng)+,、企業(yè)韜略; 個人分類: 江湖夜雨紅顏|1167 次閱讀|0 個評論

國產(chǎn)手機 ,，選擇背后？: 熱度 1 華軒企管 2014-11-18 22:00; 　　雙十一天貓交易額突破571億，創(chuàng)造了網(wǎng)上零售交易的新紀錄 ,，其中頗受用戶關注的手機銷售情況也已經(jīng)出爐,，根據(jù)天貓給出的排行顯示，前五名分別是小米,、魅族,、華為,、錘子以及蘋果。其中 ,，小米手機當天的銷售額15.6億,銷售手機116萬臺,，依然排行第一。　　據(jù) 報告稱,， 2 014全球智能手機市場份額,，國產(chǎn)占半數(shù)，聯(lián)想（MOTO）,、華為,、小米、酷派,、中興,、金立，緊跟三星,、蘋果之后,，位列前十。國產(chǎn)手機的發(fā)展態(tài)勢讓人興奮,。國產(chǎn)手機早已脫掉了山寨的帽子,，真正用自己的實力追趕國際大牌。　　前段時間,，彭麗媛在歐洲出訪期間用國產(chǎn)手機拍照的圖片在網(wǎng)上熱傳 ,，讓大家對國產(chǎn)手機的信心也越來越足了。關于媒體報導的第一夫人彭麗媛帶起國產(chǎn)手機熱其實含有很大的炒作成分,，不過媒體倒是借勢讓 “第一夫人” 給國產(chǎn)手機做了一次很好的代言,。　　人們?yōu)槭裁从蓢馄放剖謾C轉(zhuǎn)向國產(chǎn)手機呢，選擇國產(chǎn)手機背后的原因是什么呢,？其中原因更值得大家探究！ 1. 迎合國人需求,，便宜實用　　目前在國產(chǎn)智能手機行列中智能手機從幾百到幾千塊價格不等,，迎合了大部分國人的需求，便宜實用,，相比昂貴的蘋果,，三星，在性能差不遠的情況下,，大家更愿意選擇價格便宜很多的國產(chǎn)手機,。 2. 性能不輸國際旗艦　　從小屏手機到大屏手機，從雙核到四核到八核,，從低分辨率到高分辨等等,，許多國產(chǎn)類型的手機緊追世界前列,，從最近魅族發(fā)布的 MX4，華為Mate7等手機就可以看出,，性能不輸國際旗艦,，而價格卻遠低于iphone6和三星Note4,這也是國產(chǎn)為什么這么受歡迎的一大原因。 3. 設計體驗,，滿足個性化需求　　小米手機為什么這么火,，很重要的一個是因為小米極致的體驗，極致的追求,，而且態(tài)度非常好,，小米的系統(tǒng)每周都在更新，每周都會收集別人的問題描述,。系統(tǒng)幾乎做到了在任何細節(jié)都替用戶考慮,。這也方便了小米不斷的快速完善，根據(jù)米粉的需求去設計更好的體驗,。　　無論從小米手機,、魅族、華為,，還是從青橙手機定制以及最近上市的錘子手機,，可以看出國產(chǎn)手機越來越注重美觀、細節(jié)設計,、以及人性化的功能 ,，國產(chǎn)手機也越來越看重手機體驗，不斷的滿足個性化的需求,。　　回到營銷的本質(zhì),，根本還是在為客戶實現(xiàn)價值。消在費者不斷的對產(chǎn)品提出要求的過程中,，也對企業(yè)進行了種種考驗,，未來國產(chǎn)手機能不能更好的占領市場，拼的就是誰更了解國人需求,。　　聯(lián)想憑借收購摩托羅拉已經(jīng)大幅提升其市場份額 ,，這其中便蘊含著一個品牌價值的概念，品牌是給擁有者帶來溢價,、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn),。在科技迅速的更新的時代，要想長遠的立足于手機市場,，必須不斷的創(chuàng)新,，不斷的完善用戶體驗，給用戶超出期待的體驗 ,。智能機時代,，諾基亞沒落,，給了我們很大的警醒，不斷的創(chuàng)新,，緊緊抓住用戶需求 ,，才可以避免步入諾基亞后塵。切忌不創(chuàng)新,，不抓住用戶的需求,，而去追求過低的價格而忽略了用戶的體驗。　　由功能機時代轉(zhuǎn)向智能機時代,，現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅是功能性的需求了,，更多是客戶對產(chǎn)品的體驗需求。未來,，國產(chǎn)品牌還需要不斷的植根,，注重體驗，當你有一個很清晰的差異化體驗的定位的時候,，就可以幫助你建立一個很清晰的口碑,。　　智能機時代，大家都看好手機行業(yè)這塊蛋糕,，紛紛投入手機行列,，手機品牌泛濫，各種國產(chǎn)神機出現(xiàn),，也讓消費者選擇容易飄忽,。龐大的手機用戶是可以很快幫你塑造一個個很好的傳播，一個個很好口碑傳播就會給你塑造一個品牌,。如果沒有很清晰的口碑持續(xù)的幫助你塑造持續(xù)的傳播,，那也是曇花一現(xiàn)，一時輝煌,。期待我們國產(chǎn)手機可以有一個更好的未來,！　　　　更多交流關注作者（＠北水）個人微信：LBS2262，分享更多精彩,！; 1488 次閱讀|0 個評論

現(xiàn)市場后工廠TCL一再跌入品牌陷阱: 熱度 2 張俊屏 2013-9-13 22:35; 上世紀90年代初,，洋彩電占據(jù)中國半壁江山時，TCL彩電依靠29英寸大屏幕產(chǎn)品異軍突起,，把上萬元的彩電價格拉下到幾千元。在渠道策略上,，TCL超越了當時以國產(chǎn)彩電老大長虹為代表的大戶批發(fā)渠道模式,，在各地設立銷售辦事處，自建銷售終端,，把最新的產(chǎn)品以最短的銷售環(huán)節(jié)推向市場,，并邀請電影明星代言,，進行廣告轟炸，一戰(zhàn)成名,。 TCL當時獨有的企業(yè)文化吸引了一大批人才,，最大限度地發(fā)揮出人才的智慧和創(chuàng)新精神。于是在價格和促銷這兩個要素的發(fā)揮和組合上,，TCL彩電團隊在市場上創(chuàng)造了多個經(jīng)典營銷案例,，比如產(chǎn)品以舊換新促銷，總經(jīng)理簽名售機活動等均為TCL公司首創(chuàng),，并在中國市場上產(chǎn)生了深遠的影響,。于是，TCL彩電領導國產(chǎn)彩電打敗了洋彩電,，一舉成為中國彩電行業(yè)的第一品牌,。先揚后抑彩電成功以后，TCL理所當然地開展了品牌多元化,。TCL手機以“明星代言+獨特產(chǎn)品”概念（又稱“美女攻略”+“寶石攻略”）,，在短短幾年間成為國產(chǎn)手機第一品牌。TCL家用PC銷量也是在短時間內(nèi)進入中國市場前三甲,。然而,，TCL很多的多元化產(chǎn)品最后都成了“曇花一現(xiàn)”。為什么,？我們就以更具戲劇化的TCL冰箱為例來說明問題,。 TCL冰箱從1998年一誕生，就借助了TCL彩電先天的渠道和品牌優(yōu)勢,。在沒有制造工廠的前提下,，OEM代工產(chǎn)品成本很低，經(jīng)銷商有高額的利潤空間,，產(chǎn)品銷售價格優(yōu)勢明顯,。當時市場上競爭對手屈指可數(shù)，只有冰箱品牌老四大家族及少量外資品牌,，三,、四級渠道基本上是空白，所以TCL冰箱銷售網(wǎng)點建設起來很快,，數(shù)量也很多,，并創(chuàng)新整合出當時超前的TCL專賣店這種零售終端。加上促銷也是和TCL彩電一起做,，TCL冰箱可謂占得“天時,，地利，人和”，在冰箱行業(yè)創(chuàng)造了一個銷售“奇跡”,。然而好景不長,，很快很多地方的經(jīng)銷商拒絕銷售TCL冰箱了。原來許多經(jīng)銷商從一開始并不是自愿銷售TCL冰箱的,，是在TCL彩電經(jīng)銷權(quán)的強制捆綁下不得已而為之,。時值其他幾家彩電品牌開始在市場上發(fā)力，TCL彩電的客戶面臨流失,，渠道客戶的忠誠度逐步降低,。TCL彩電在渠道的維護上已經(jīng)顧不上TCL冰箱了。另一個更重要的原因是,，當時的TCL冰箱是OEM生產(chǎn),，外觀粗糙，返修率高,，陸續(xù)發(fā)生了批量的嚴重質(zhì)量問題,，與如日中天的TCL彩電品牌形象極不相符。在TCL冰箱質(zhì)量出現(xiàn)硬傷的情況下,，經(jīng)銷商開始集體抵制,。“4P”中產(chǎn)品策略的失敗,，最終導致TCL冰箱逐漸退出市場,。東山再起經(jīng)過幾年的沉寂，由于TCL彩電在市場上依然強勢,，從2003年開始,，TCL總部又啟動冰箱項目。這一次吸取了前次的教訓,，把TCL冰箱跟TCL彩電完全分開,，設立了單獨的事業(yè)部和銷售團隊，開始了真正的自建渠道之路,。在銷售網(wǎng)點的開發(fā)上,，TCL冰箱雖沒有采取跟彩電強行捆綁的方式，但還是共享了TCL彩電的渠道資源,。在銷售人員的努力下,，大部分地區(qū)TCL彩電的銷售網(wǎng)點又做起了TCL冰箱。TCL冰箱在銷售渠道上又一次占得優(yōu)勢,。由于在市場上已消失幾年,，前次產(chǎn)品質(zhì)量的負面影響已淡化。這時的OEM產(chǎn)品,，外觀和功能很普通也很大眾化,，幾乎無高檔產(chǎn)品,，但適合農(nóng)村市場，且產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,，價格上以中低定位為主，有著明顯的競爭力,，跟一線品牌相比,，經(jīng)銷商有較高的利潤空間。時值國內(nèi)幾個大品牌如容聲,、美菱在市場的迷失與缺位,，雜牌也沒有大量崛起，三,、四級市場發(fā)展空間較大,。在TCL彩電品牌的強大拉力下，TCL冰箱2005年又達到一個新的銷售高峰,，成為行業(yè)熱點,。（有必要說明的是，幾年后成為中國冰箱后起之秀的美的冰箱,，也正是在此時,，同樣以OEM的方式低調(diào)進入市場。它在市場上的表現(xiàn)與影響力遠不及TCL冰箱,。）伙伴變對手但是由于產(chǎn)能跟不上市場,，TCL冰箱又開始廣泛地在國內(nèi)選擇OEM伙伴和合作廠家。沒想到重蹈覆轍,，冰箱質(zhì)量的缺陷再次帶來了致命打擊,，終端嚴重的批量質(zhì)量問題不斷出現(xiàn)，各地紛紛要求退貨,。一時間TCL冰箱品牌在市場上的美譽度降到最低,。TCL冰箱痛定思痛，迅速關停部分代工廠,。可是新推出來的產(chǎn)品卻與其代工廠自主品牌奧馬冰箱在市場上嚴重同質(zhì)化,，產(chǎn)品銷售價格完全喪失優(yōu)勢，加之TCL冰箱高層營銷團隊集體流失到奧馬冰箱廠,，又創(chuàng)造出一個把OEM合作伙伴培養(yǎng)成市場競爭對手的經(jīng)典案例,。 TCL冰箱銷售渠道部分被奧馬冰箱侵吞，此時在終端開展再高頻度的促銷活動也無回天之力了,。等到TCL冰箱大夢方醒時,，競爭品牌如海信科龍系、美的系在整合崛起,，美菱開始從長虹剝離回歸,，大量二、三線冰箱品牌涌入。經(jīng)過如此連環(huán)打擊后,，TCL冰箱從2007年銷量下滑到現(xiàn)在,，在市場上依然是艱難求生。最要命的是,，從2007年開始,，中國三、四級農(nóng)村市場冰箱需求呈現(xiàn)井噴狀態(tài),，老四大家族個個賺得盆滿缽滿,，大量二、三線品牌也迎來了久違的春天,，很多雜牌渾水摸魚,，也活得相當“滋潤”。 TCL冰箱此時雖然逐漸擁有了自己的冰箱制造工廠,，并且對代工廠家實施更為嚴格的挑選和管理,，但TCL冰箱推向市場上的產(chǎn)品始終外觀功能落后，且在OEM供應上受制于人,，產(chǎn)品價格沒有優(yōu)勢不說,，最關鍵的是TCL冰箱在渠道中多年的品牌口碑已大大透支，甚至對TCL彩電的品牌形象也產(chǎn)生了連帶傷害,。跳出陷阱如今TCL彩電開始恢復元氣,，并嶄露頭角，但已從輝煌落到平凡,。TCL冰箱借助家電下鄉(xiāng)和部分核心客戶支持,，還能在市場上存活，但幾度從新貴跌到?jīng)]落,。TCL公司“3P”的能力與水平在中國市場上歷來都是數(shù)一數(shù)二,，兩個品牌本都有能力和機會成為行業(yè)中的王者，但最后都輸在了產(chǎn)品上,。成與敗不是一個產(chǎn)品策略就可以決定的,。但皮之不存，毛將焉附,。中外品牌對比,，我們在 “4P”中最不如人的就是產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品策略。國外優(yōu)秀廠家做產(chǎn)品是精益求精,，除了把產(chǎn)品質(zhì)量做到最好,，在產(chǎn)品技術(shù)和功能的研發(fā)上，從來都是不遺余力,，尤其在核心技術(shù)和高端產(chǎn)品上總是領先于我們,。為什么中國已成為世界第二大奢侈品消費國,，說到底人家的東西確實做到了最好。而中國許多企業(yè)做品牌流行以下公式：“明星代言+中國馳名商標+產(chǎn)品賣點=中國名牌”,，這就是家電行業(yè)盛產(chǎn)偽名牌,、傍名牌的原因。中國廠家對于“品牌”的迷信和對于營銷的熱衷,，既是一種“無奈”,，更是一種“成癮”。中國營銷界對品牌的迷信,，正是證明了“先市場后工廠”模式對產(chǎn)品質(zhì)量的漠視，TCL就是在這種模式的指導下很多次掉進同一條河里,。; 654 次閱讀|1 個評論

誰能拯救國產(chǎn)手機品牌?: 鳳兒過 2013-7-2 17:17; 有一句這樣的話：美國人把東西做出來,，日本人做好，韓國人做便宜,，中國人把東西做死,，比如說電視機、小靈通等產(chǎn)品都是如此,。對于中國品牌,，很多人可恨技術(shù)不如人 ! 確實，又有誰愿意成為依附在別人身上的寄生蟲,，喝粥吃飯還要看別人的臉色,！正如華為終端 CMO 表示：如果人家規(guī)則一變，你就又失去優(yōu)勢了,。那誰能拯救我們國產(chǎn)手機品牌,？答案是品牌！打造強勢品牌,，為什么蘋果能取得今天的成就,，因為喬布斯賣的不僅僅是蘋果，而是品牌體驗,！在蘋果品牌價值的塑造下,，蘋果擁有了一批瘋狂的粉絲，成為消費者崇拜的對象,！和哈雷摩托品牌一樣,，成為品牌崇拜的典范！蘋果之所以能再次蟬聯(lián)全球品牌價值的第一名,，這不是一種偶然,，而是品牌的威力！對于國產(chǎn)手機品牌,，不少消費者會覺得這是“山寨”,、“水貨”,、“低價”，和國外品牌相比,，真是天淵之別,！雖然，現(xiàn)在的手機品牌競爭形成了幾大陣營,，國產(chǎn)品牌陣營有點苗頭,，可我們國產(chǎn)手機品牌的繁榮是用低價換來的！這讓人不得不感嘆國產(chǎn)手機品牌的遭遇,！對于中國企業(yè)來說,，低價走量仍是主要的銷售方式，而在微薄的利潤率下,，考慮到營銷以及渠道建設的投入,，想真正獲得利潤并不是一件容易事。國產(chǎn)手機品牌的出路,，到底在哪里,？為什么蘋果和三星能有如此驚人的利潤率，一方面是其產(chǎn)品確實出色,，但更關鍵的還是他們品牌的強大市場號召力,。這種號召力可以讓他們的產(chǎn)品獲得 200% 以上的利潤率，而國內(nèi)廠商的產(chǎn)品利潤率能到 50% 就很不錯了,。可見,，唯有打造強勢品牌，我們國產(chǎn)手機品牌才有揚眉吐氣的機會,，不然,，將會一輩子在指縫間成長，自然營養(yǎng)不良,，長不大,！可品牌是通過時間和歷史沉淀下來的，想在短短幾年的時間里就打造出一個高端的品牌是不現(xiàn)實的,。正如品牌營銷策劃大師葉茂中所說,，品牌并非一日即成，是需要企業(yè)日積月累的,，長期努力的結(jié)果,！正如雅詩蘭黛，蘭蔻,，香奈兒這些國際品牌,，都有一定的時間沉淀！雖然我們現(xiàn)在不能立即拿出一個強勢品牌,，可我們可以從現(xiàn)在開始,，打造一個強勢品牌,，種下強勢品牌的苗苗，這樣,，才能扭轉(zhuǎn)我們的未來,！本文來自葉茂中營銷策劃，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com/ ）請注明出處,！華西快訊： 7 月 29 日,，葉茂中將在上海與你解讀品牌，教你打造強勢品牌,！詳情請進入華西咨詢官網(wǎng)了解,！; 個人分類: 辦公家具|624 次閱讀|0 個評論

撕開洋品牌華麗面紗: 熱度 2 鳳兒過 2013-6-24 17:54; 說到洋品牌，不由想到一句話,，崇洋媚外,！或許你說，我們很愛國的,！事實并非如此！在我們談國產(chǎn)手機的發(fā)展時,，曾有消費者表示,，性價值一樣的手機，會選擇國外品牌,，尤其是蘋果和三星,！理由只有一個，那就是拿出去比較有面子,！眾多消費者對洋品牌的愛戴,，遠遠不止體現(xiàn)在手機上，更體現(xiàn)在奢侈品上,！不知道是在大家的潛意識里,，洋品牌真的比我們國產(chǎn)品牌好！說的是品質(zhì),！其實,，也不一定！在品牌全案總裁班的現(xiàn)場,，葉茂中說到一句話,，在品牌的世界里沒有真相，只有消費者認知,！世界上賣的好的,，并不是世界上最好的產(chǎn)品！只有消費者認為是好的,，那它才是好的,，要不然,，即使它再好，若消費者認為它是不好的,，結(jié)果,，它就是不好的！即使你的產(chǎn)品再好,，也無人問津,！這就是消費認知！在葉茂中談中外品牌的差距時,，說到一點,，那就是做品牌的觀念，外國人比較我們國人比較好,！也因此,，他們很早就有做品牌的意識，自然就會有意識的去塑造品牌,！而我們國人就很缺乏這點,！那洋品牌是不是真的如我們所想那么好？這個問題,，真的很值得探討,！最新品牌營銷資訊，有專家披露,，洋品牌的質(zhì)量嚴重下滑,，這時，一直以為洋品牌是非常優(yōu)質(zhì)的消費者,，心中又是什么樣的感覺,？然而， KANG JIN YOUNG 的品質(zhì)真相披露,，無疑撕開了某些國際品牌的華麗面紗,，引人深思。在這里,，也想告誡我們的消費者,，不要盲目的信賴洋品牌，洋品牌引發(fā)的各種悲劇,，已經(jīng)不少了,！希望消費者能明智地去選擇品牌產(chǎn)品！再者,，可以給個機會給我們的國產(chǎn)品牌,，我們的國產(chǎn)品牌并不比洋品牌遜色！本文來自華西咨詢官網(wǎng),，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com/ ）請注明出處,！華西快訊：葉茂中最新品牌全案總裁班的開課時間定于7月28日,！主題：如何用橫向營銷打造強勢品牌？更多內(nèi)容,，請到華西咨詢官網(wǎng)做更多了解,！; 個人分類: 辦公家具|1151 次閱讀|4 個評論

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