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農(nóng)資企業(yè)如何成功做好爆品上市策劃: 劉磊君 2017-3-27 08:13; 興發(fā)集團是一家以磷礦開發(fā)、精細化工和化肥,、農(nóng)藥生產(chǎn)為主業(yè)的國有上市公司,，擁有資產(chǎn)近300億元，并成功進入中國企業(yè)500強,。2015年,，是興發(fā)集團進軍復南京的第三個年頭，不僅在產(chǎn)能上實現(xiàn)宜都+河南雙基地100萬噸復南京自主產(chǎn)能的突破,，打造高效且更具市場競爭性的營銷體系,，以實現(xiàn)由“以產(chǎn)定銷、貿(mào)易為主“的資源型坐商向“以銷定產(chǎn),、渠道為主”的市場型行商轉(zhuǎn)變,。其中為興發(fā)集團打造一款新爆品成為我們項目組及其團隊的一項重要任務！興發(fā)“爆品”開發(fā)策略 2015年,，化肥行業(yè)政策頻出,，風云巨變�,！傲阍鲩L”政策給蛋糕大小做了限制,，增值稅復征毋庸置疑提高了化肥成本。煤,、氣、電,、運各項優(yōu)惠的取消讓一大批企業(yè)瞬間站到了死亡線上,。農(nóng)作物雖然持續(xù)豐收，但價格跳水式暴跌讓農(nóng)民增收卻不增產(chǎn)，苦不堪言,，對種植投入的積極性降至冰點,。入冬以來，往年紅紅火火的冬儲訂貨會今年卻格外的冷清,，行情的不明朗讓眾多經(jīng)銷商捂緊了口袋,。第一步：市場調(diào)研通過對興發(fā)本省根據(jù)地市場湖北及周邊南京市場為期半個月的扎實市場調(diào)研，我們項目小組發(fā)現(xiàn)： 1,、低含量復南京在市場上有很大的基礎銷量,，隨著農(nóng)民種植成本的增加，以及部分農(nóng)作物經(jīng)濟效益的減少,，為了降低種植成本,，還有伴隨種植大戶的增多，種植戶科學種田意識的增強,，低含量復南京銷售在未來將呈逐年增高趨勢,！ 2、目前市場上低含量復南京以30含量為主,，以15—6—9,18—6—6為主流配方,，主要品牌有三寧、史丹利,、桂湖,、南京天建化工等。 3,、由于湖北,、湖南、南京都是山地,，勞動強度大,，種地的大都是五六十歲的人，規(guī)格上要做成25公斤小包裝的,，受農(nóng)民歡迎,！ 4、傳統(tǒng)氮磷鉀30含量的復南京中,，可加入硼,、鋅、鎂等微量元素,，效果可達到45以上高含量的效果,。可在油菜,、小麥等作物上推廣,，水稻上施用要硅,、鋅，效果更明顯,。 5,、興發(fā)豐富的低品位磷礦資源，能夠在低含量復南京生產(chǎn)上發(fā)揮巨大的成本優(yōu)勢,，給批發(fā)商和零售商讓出更大的利潤空間,，充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。 6,、湖北本地市場的暢銷品牌都尚未將低含量的復南京市場作為競爭重點,，反而紛紛追逐高含量、硝基或者水溶等更高端的新型肥料,，市場競爭有缺口,。 7、化肥零增長政策出臺,，整體化肥結(jié)構(gòu)面臨調(diào)整,，科學施肥更有社會前景。 8,、興發(fā)集團過去只在單質(zhì)肥上有品牌基礎,，但在復南京行業(yè)算是新兵，產(chǎn)品投放前期會面臨品牌弱勢的不利條件,。以低價,、低含量復南京，作為撕開市場口子的“尖刀”產(chǎn)品,，可充分發(fā)揮興發(fā)的上游資源和制造優(yōu)勢,，在競爭對手們忽視的環(huán)節(jié)，快速在市場形成轟動效應和更順利的撬開市場,！第二步：爆品策劃就是在這樣一種情況下,，由我們?nèi)滩邉澋囊豢?0含量（16-7-7，含腐殖酸和鋅）的戰(zhàn)略新品——黑魔粒橫空出世,，一改行業(yè)無止境的追求“高含量,、高價格、高利潤”,，順應當下行業(yè)“降溫”趨勢,，在充分利用興發(fā)磷礦資源優(yōu)勢給足渠道利潤的同時，科學引導農(nóng)民“足量”而非“過量”的使用化肥,，尤其是針對水稻和玉米等大田作物,，既保證了作物營養(yǎng)，也避免了養(yǎng)分流失造成的資源浪費,，更重要的是降低了農(nóng)民的用肥成本,。高含量復肥等于增產(chǎn)嗎,？低含量復南京在世界上有沒有成功的先例呢,？據(jù)媒體報道：高含量并不等于高產(chǎn),，高含量等于高產(chǎn)是吹噓出來的很多養(yǎng)分都被浪費掉了，利用率很低世界上很多發(fā)達國家像德國,、日本,、美國等，都在使用中濃度復南京,。日本用于水稻的復南京氮磷鉀為14-14-14,，用于麥類的復南京氮磷鉀為10-18-12，用于蔬菜的復南京氮磷鉀為10-10-10,，總養(yǎng)分基本上在30%～42%,。通過國內(nèi)國際的相關(guān)案例與數(shù)字，更加堅定了我們?yōu)榕d發(fā)集團推出這款新爆品的信心,！由此我們得出一個結(jié)論,，成功的產(chǎn)品策劃往往是建立在科學、周密,、詳實的市場調(diào)研分析基礎上的,，并非拍腦袋和坐在辦公室想出來的！興發(fā)黑魔粒橫空出世,，一舉顛覆高含量復南京江湖地位我們經(jīng)過和興發(fā)集團磷復肥分公司各銷售部長進行幾輪溝通,，最后達成一個統(tǒng)一的共識，那就是必須給這款新爆品創(chuàng)意一個經(jīng)典的名字,，因為命名就是戰(zhàn)略,。最終劉磊君提出“黑魔粒”產(chǎn)品命名,，及廣告語創(chuàng)意,，葛洲壩黑魔粒——粒粒有魔力,，增產(chǎn)真給力,。得到興發(fā)集團領(lǐng)導及各市場業(yè)務經(jīng)理的一致認可和高度評價。興發(fā)黑魔粒五大特點：一新：技術(shù)新,、采用微生物降解技術(shù)與無膜化學緩釋技術(shù),，活化與螯合微量元素，養(yǎng)分吸收更全面二保:保水保肥,，一次施肥,，整季不追肥。三抗：抗旱,、抗寒,、抗重茬,，增強作物抗逆性。四養(yǎng)：養(yǎng)地,，改變土壤團粒結(jié)構(gòu),，疏松活化土壤，養(yǎng)根,，促進根系發(fā)育,、養(yǎng)分吸收好；養(yǎng)肥,，螯合微量元素,，控釋養(yǎng)分釋放；養(yǎng)作物,，養(yǎng)分全肥效好,，作物增產(chǎn)效果更明顯。五高：高產(chǎn),，作物提產(chǎn)達20%以上,；高能，含中,、高微量元素,，養(yǎng)分足，能量高,，高效,，肥效利用率高、吸收好,；高質(zhì),，作物粒大飽滿，果大肉多,、色度好,，口感好，高收益,，產(chǎn)量增加了,，品質(zhì)提高了，農(nóng)民的收入提高了,。成功策劃黑魔粒招商會,，首場訂貨突破千萬大關(guān)。 12月16日,，由我們?nèi)滩邉澋呐d發(fā)集團2015年客戶答謝會暨新品發(fā)布會在宜昌萬達假日酒店隆重舉行,，興發(fā)集團高層出席，我們也應邀出席會議，與來自全國各地的200多名經(jīng)銷商齊聚一堂,，共謀未來發(fā)展大計,。這樣一款新品在技術(shù)上并沒有太多的革命性突破創(chuàng)新，但其市場定位精準（針對水稻和玉米等大田作物）,、產(chǎn)品效果良好（氮磷鉀+腐殖酸+鋅等微量元素,，PK市場主流45毫不遜色）、目標客戶清晰（湖北,、湖南,、川東等基地周邊市場）,、營銷套路明確（配合系統(tǒng)的單品政策,、讓利換量、快速搶占基礎市場）,、推廣成本低廉（16-7-7是大眾化的產(chǎn)品配方,，農(nóng)民認知度高）等眾多優(yōu)勢贏得了市場各方的贊譽，與會的經(jīng)銷商很快在樣品臺圍了堆,，興高采烈的咨詢起產(chǎn)品的各項性能,，在得到現(xiàn)場農(nóng)業(yè)技術(shù)專家的肯定答復后，經(jīng)銷商朋友紛紛表示出訂貨的意愿和明年大賣的信心,。推介會結(jié)束后,，截止當日晚宴抽獎活動開始前，現(xiàn)場訂貨金額突破1000萬,，“黑魔�,！保慌诙t,，魔焰萬丈,。 2016年1月6日，興發(fā)集團“黑魔�,！睆秃戏饰錆h發(fā)布會暨南京得隆興農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司客戶客謝會在新洲滿江紅大酒店隆重召開,，與來自武漢市場100多名經(jīng)銷商齊聚一堂，共謀未來發(fā)展大計,。劉磊君應邀到場,，為參與經(jīng)銷商帶來《后農(nóng)資時代營銷第一課》的精彩培訓，受到廣大經(jīng)銷商歡迎,！與會經(jīng)銷商在聽取了興發(fā)集團對該產(chǎn)品的解讀后,，興高彩烈的咨詢起產(chǎn)品的各項性能及使用方法，并紛紛交款定貨�,，F(xiàn)場交款100多萬,，“黑魔粒“產(chǎn)品湖北市場一炮走紅,。 2016上半年黑魔粒30含量產(chǎn)品在湖北南京,、荊州等市場大量水稻示范田試驗數(shù)據(jù)來看,，施過黑魔粒的和施過其他品牌復合品牌的水稻漲勢差異明顯。施過黑魔粒的稻田,，水稻苗青,、分蘗效果好、后期肥效足,，監(jiān)利500畝黑魔粒水稻示范田,，4月28日插秧，下園是5月6日,，結(jié)果顯示,，水稻漲勢效果明顯、長勢喜人,、返青效果上佳,，種植大戶萬老板，心里喜滋滋的,，看長勢絕對增產(chǎn),，萬老板由衷的說，黑魔粒,，真正給力,。黑魔粒在武漢東西湖玉米示范效果明顯，優(yōu)于其他廠家高含量復南京施用效果,。至此,，我們?yōu)榕d發(fā)集團成功策劃的這款爆品終獲落地，必將在中國肥料行業(yè)掛起一股強勁的風暴,，祝愿黑魔粒走向全國,，為經(jīng)銷商和種植戶帶來更大的收獲。; 5013 次閱讀|0 個評論

驚訝,！你的情商“欠費”了么,？！: 卓訊企業(yè)名錄 2015-5-26 11:57; 　　情商(EQ 或 EI)被定義為一種能理解,、管理,、有效地表達個人情感的能力。當然也包括如何成功地參與并引導他人的情感,。　　有數(shù)據(jù)表明,，工作場合中，表現(xiàn)優(yōu)異的人士中有90%具有高情商;相對的,，表現(xiàn)不佳的人中有80%的情商都不高,。情商對于親密個人關(guān)系的形成、發(fā)展、維護和加強具有重要作用,。不同于智商的穩(wěn)定性,，我們可以通過學習提高情商。　　不管是從事什么工作,，在人類這個強大聚集型動物所掌控的世界里,，與人交流的才能都是在一個人的生命中有極為重要的能力。情商這個詞,，越來越多的出現(xiàn)在了我們的生活工作中,。對我們在事業(yè)和生活上所取得的成就也越來越有影響力。存在情商障礙的人分離為兩種類型：與熟悉人群交流的情商障礙與陌生人群交流的情商障礙,，高情商怎樣練就?低情商又如何來提高呢? 　　提高情商的5大方法　　一.處理自己消極情緒的能力　　怕這是情商管理最重要的一點：如何有效的管理我們的負面情緒,，使其不會影響到我們的正常生活和判斷。要想改變我們對于一件事的情緒,，首先要改變我們對于這件事的認知方式,。　　例如一個人，害怕與自己的親戚們討論事情,，或者說出來的語句無法表述自己的意思而引起親朋的不信任和猜忌�,；蛘呤侵庇^的表現(xiàn)出對親戚朋友詢問你的個人私事的反感而憤怒或者難過,。這都是我們要管理的負面情緒。　　一位新入職的推銷員,，在沒有清楚自己的客戶喜好的情況下,，由于準備不足和錯誤的判斷導致得罪了客戶引起了陌生人的不悅，也會使他帶有負面的情緒,，害怕與陌生人接觸和被陌生人排斥或責怪,。事實上只是在接觸前所做的準備工作不夠和自己表達的方式問題導致的。通過使用搜尋客戶信息的尋客就可以輕松進行陌生客戶的情況分析,，避免這種問題的發(fā)生,。以更多的準備和預估措施來防止因為情商的原因而受到打擊，帶入負面情緒,。才能打破這種認知,，得到自信和謹慎的語言方式，幫助情商的成長,。　　二.面對壓力時,，冷靜對待的能力　　幾乎人人都經(jīng)歷著生活的壓力。壓力之下,，最重要的是一定要保持鎮(zhèn)靜,。如果你對某人生氣不滿，在你會說一些讓自己后悔的話之前，深呼吸,，然后從1數(shù)到10,。大多數(shù)情況下，當你數(shù)到10的時候,，你就能找到一個更好的溝通方法,。如果數(shù)到10后你還是生氣，那你就該暫時離開這個問題,，等冷靜下來再討論這個話題,。　　在面對陌生人的壓力之下，除了要一定保持冷靜和克制,，更重要的是要了解他所需求的目的和他的習慣思維,。并且擁有充足的準備來應對可能會發(fā)生的問題。冷靜的思考對方說的每一句話所對應的目的,。卓訊開發(fā)的尋客APP就是這樣的一個客戶信息平臺,，可以搜索相應的客戶信息和商機實時信息，對于幫助你在前期準備和分析上有很大的幫助,。在客戶的一些個人數(shù)據(jù)和平臺上分析后再進行接觸,，有效的減輕壓力，交流更加順利的進行,。　　三.讀懂各種暗示的能力　　A.當我們在對方身上看到一個完全看不懂的表情時,，在做任何結(jié)論前，想想一想至少兩種可能的解讀答案,。比如,，你的朋友沒有給你回電話。一是,，他忽略你;二是,，他太忙了。在解讀他人行為時,，我們需要去個性化,，這樣就能更客觀一些。防止避免他人的一大辦法就是打開自己的觀點與視界,。　　B.需要時就問清楚,。如果有必要，就要好好詢問對方到底為什么做了這件事,。你應該提一些開放式的問題,，如：“我很好奇。你能不能告訴我為什么.....”避免指責與判斷,。　　C.在與陌生人的交流中,，需要注重對方說出的每一個細節(jié)與自己在使用尋客查詢到的信息與之后分析的情況進行比對,，聽懂用戶的一些語言小習慣中所暗示的或者潛在意識里所表達的意圖。　　四.在親密關(guān)系中表達個人情緒的能力　　要維護親密關(guān)系,，就需要有效的表達出溫柔的愛辭,。心理學家 John Gottman 認為親密情感的表達十分重要。這是任何一種為了更親密的關(guān)系而做出積極連結(jié)的行為,。　　口頭上：“今天怎么樣?”“感覺好么?”“我愛你”“我很欣賞你”“你這么說的時候,，我可喜歡你了”“我很高興能和你共度這樣的時光”“你是如此的好”“真的好抱歉”等。　　肢體上：積極的眼神對視,，擁抱,，微笑，雙臂圈住對方的肩膀,。　　行為上：給對方提供食物,、飲料;一個精心準備的禮物;幫一個忙;感同身受的傾聽。這些都能使得你們的情感變得更近,。　　根據(jù) John Gottman 的研究,，在良好的關(guān)系中，一天內(nèi),，雙方會做出上百次這樣的舉動,。持續(xù)的、變換的對愛的表達,，就好比是愛的維生素,。　　五：接觸陌生人和與陌生人交流的技巧很重要　　當今社會大部分的銷售職業(yè)人都是在使用一種速率型的交流方式。一個電話,，一個短信或者是一個朋友的介紹。依托自己的人脈關(guān)系再進行發(fā)散的情況相比之前的銷售模式,，已經(jīng)出現(xiàn)了一些缺陷,。人與人之間的距離因為網(wǎng)絡而縮小，但是人與人的信任卻因為網(wǎng)絡而變差了,。　　接觸陌生人的方式和第一次與陌生客戶交談的內(nèi)容尤為重要,。有的時候可能因為第一次的接觸中的一些語言習慣和一些舉動會讓陌生人感到不愉快，從而對你產(chǎn)生戒備心理,。這也是傳說中第一印象是十分重要的原因,。如果對自己的情商不是特別自信，或者在與陌生人的交往中想要更加快速準確的獲得想要的答案和回復,，特別是作為銷售人員,，獲得陌生客戶的第一次談話機會的把握，是決定是否能夠開拓一個新市場新人脈的重要機遇!而知己知彼百戰(zhàn)不殆在陌生客戶交流里起著非常重要的作用,。尋客 APP,，可以精確的查找到你需要的商機和客戶，里面含有非常多的可以提供分析和第一次交流所需要的信息,，方便你了解客戶的潛在心理,，在沒有接觸之前就做了充分的準備，對發(fā)揮自己的情商優(yōu)勢有著至關(guān)重要的作用,。　　當然,，前期準備的數(shù)據(jù)和首次談話的方式在實際交流中也會存在一些意想不到的問題，但是在與陌生客戶交談時有很多小細節(jié),，我們可以參考：　　(1)不要說得太多,，想辦法讓別人多說。　　(2)對于話題的內(nèi)容應有專門的知識,。當你和對方談到某一件事時,，你必須對此確有所認識，否則說起來便缺乏吸引力,，不能讓對方發(fā)生興趣,。　　(3)充分明白人與人之間關(guān)系的真理。有許多事即使做法不同,，但道理是永不能改變的,，這種“永不能改變”的道理，自己要常常放在心里,。　　(4)能夠利用語氣來表達你自己的愿望,，不要使人捉摸不定。有些人以為態(tài)度模棱兩可是一種技巧,，其實是相當拙劣的,。真正懂得運用應酬技術(shù)的人，都會讓自己的立場迅速公開,。　　(5)常常保持中立,，保持客觀。按照經(jīng)驗,，一個態(tài)度中立的人,，常常可以爭取更多的朋友,，甚至你的“死黨”,，你也不必口口聲聲去對他表明，只要事實上是“死黨”就行,。　　(6)對事物要有衡量種種價值的尺度,，不要只是堅持某一個看法。　　(7)對事情要保密,。一個人不能保守秘密,，會在任何事件上發(fā)現(xiàn)很多過失,。　　(8)對人親切、關(guān)心,，竭力去了解別人的背景和動機,。　　內(nèi)向者不如想一下以上幾點自己是否做得到，不要急于否定自己,，去試試就知道了,，或許在簡單的“你好，可以交個朋友嗎?”,，“你對什么比較感興趣呢?”問句之后,，別人很愿意與你交流，你就會發(fā)現(xiàn)成為交際高手其實不難,。　　智商和情商,，是構(gòu)筑人在社會關(guān)系中重要的兩種評分，我們無法去改變一些無法改變的問題,，但是在自身身上可以用很多種方法來提高和鞏固,，在現(xiàn)代的社會競爭中不斷地完善自己的性格和智慧，是贏得機遇和發(fā)展的重要方法,。更多關(guān)于情商,、客戶商機、職場解析資料,，請關(guān)注我們的微信平臺：　　下載我們的尋客APP 體驗客戶商機搜索引擎的魅力!; 847 次閱讀|0 個評論

美圖APP：如何玩轉(zhuǎn)“自戀產(chǎn)業(yè)”: 韓虎 2014-8-15 10:15; 自從自拍照在朋友圈,、微博等社交媒體常年霸屏，不少“專家”開始研究現(xiàn)代人為何如此愛自拍,。沒想到苦心研究終于得出結(jié)論——“自拍是種病”的時候,，網(wǎng)友們毫不介意地回復：俺們早就放棄治療了。自拍能夠興起,，完全是因為“曬”,。曬生活、曬個性,，自拍簡直是無敵的方式，簡單粗暴地點出話題主人公�,，F(xiàn)代人,，尤其是 90 后，多數(shù)為獨生子女,，缺少與外界的溝通,。拍照秀圖上傳至網(wǎng)絡空間，這樣的虛擬社交成為年輕這一代交流的重要方式,，隨著社交媒體的興起,，不懂曬美圖就意味著 OUT 了,。至于為何如此多得用戶沉迷于自拍，就像亞當,、夏娃當年偷吃禁果一樣，人類的本性誰能擋得�,�,？自拍本質(zhì)上是人類自戀的產(chǎn)物。數(shù)千年來,，人類自戀屬性從未改變，從鏡子到相機再到自拍相機,，一系列重要發(fā)明,，都是自戀行為的衍生品,。所以,，順著我們難以擺脫的需求，從美圖秀秀到美顏相機,，再看時下流行的臉萌,，一探美圖軟件如何成功玩轉(zhuǎn)“自戀產(chǎn)業(yè)”。美圖家族：從技術(shù)盲到自戀狂什么最能夠滿足自戀人類的虛榮心,？大概沒有什么比一句“你簡直比明星還要漂亮”更有震撼力了。當少年們?yōu)榱藞D片收贊日夜苦學 Photoshop 時,，美圖秀秀照亮了他們黑暗的天空,。美圖秀秀最初上市的時候,，并沒有這么洋氣的名字,。當時這款軟件叫做“美圖大師”，最初的產(chǎn)品定位就是 PS 界的傻瓜相機,。其創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)廣大女同胞們徒有愛美之心，卻沒有變美的 PS 技術(shù),。對于美白,、祛痘、瘦身等基本美容功能,， PHOTOSHOP 同樣具備，但是操作步驟非常復雜,。而美圖秀秀徹底將這些功能簡化,，只需要一個鍵,，就能達成相應效果。這款 2008 年上市的軟件,，目前在移動端與 PC 端已有將近 3 億用戶,，數(shù)目可觀。在美圖秀秀產(chǎn)品成功后,，該公司還開發(fā)了美顏功能以及美拍功能,。不同于美圖秀秀的后期制作功能，美顏功能在拍照之時就已經(jīng)通過濾鏡進行處理,。而此后的美拍,，則是動態(tài)版的美顏相機，將美顏應用到短視頻領(lǐng)域,。 6 月,，美拍 IOS 下載量登頂全球第一,，堪稱中國成功走出世界的 APP 了。美圖,、美顏,、美拍，從前期的拍照到后期制作再到視頻拍攝,，美圖公司壟斷了與攝像頭有關(guān)的一整條產(chǎn)業(yè)鏈。通過簡單的操作,，達到媲美明星寫真的炫酷效果，對于技術(shù)盲來說,，簡直是賺到了,。回頭看美圖系列產(chǎn)品的成功,，與卡片機的成功頗為相似,。在瞄準用戶需求的情況下，簡化操作,，讓技術(shù)更親民,。懂技術(shù)的很少，想秀美圖的很多,，這就是美圖秀秀的市場先機。技術(shù)盲也能成為國民美女,，美圖秀秀,，讓美變得很簡單,。自拍互動學：今天你萌了嗎？當美圖漸成趨勢,，自戀的你怎會愿意被人發(fā)現(xiàn)：所有的圖都是美顏相機加美圖軟件的流水線產(chǎn)品呢？美美噠玩法已經(jīng)不夠個性,，萌萌噠成了朋友圈生存王道。如果說美圖秀秀是你裝機必備的基礎軟件,，臉萌則是讓人看得心里癢癢的小而美精品,。這款由 89 年 CEO 帶領(lǐng) 90 后團隊創(chuàng)作出的手機 APP ,，從去年上線至今,，下載量已經(jīng)瀕臨百萬�,？偨Y(jié)臉萌能夠火的原因,，大概是 90 后才更了解 90 后。無論美圖秀秀可以幫你拍出多美的照片,，曬自拍都是個寂寞的過程,。隨著大家照片普遍膚白、臉瘦,、眼睛大,，誕生于美顏相機、軟件下的臉,，就像從韓國整容歸來的女明星,，怎么看都是一樣的。大眾對“美照”審美越來越疲憊,，臉萌的新玩法應運而出,。臉萌瞄準的正是愛個性、愛互動,、愛 YY 的 90 后。通過這款軟件,，用戶不僅可以為自己制作漫畫頭像,，還可以順便“玩”一把身邊的朋友,。不再是寂寞地修圖、上傳、收寥寥無幾的幾個贊,。萌不萌,，像不像更能在朋友圈中引起強烈互動。年輕用戶借助這款軟件,，彼此調(diào)侃,，賣萌比賤，一瞬間,，朋友圈里全都是萌臉,。讓曬照片成為互動行為，臉萌為每一個用戶創(chuàng)造了在社交媒體制造話題的機會,，“萌萌噠”“賤賤噠”,，玩得酷靠得住。不得不說,， 90 后連自戀都很有個性,。美圖界 APP 的未來發(fā)展社交媒體已經(jīng)成為 90 后生活不可缺少的平臺，社交媒體的交流形式無外乎文字,、圖片,、音頻、視頻,。因此,，美圖產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展是毋庸置疑的。但追求個性化的 90 后,，只滿足“美”和“秀”顯然是不夠的,。攝像頭相關(guān)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被美圖公司開發(fā)的所剩無幾，未來的產(chǎn)業(yè)延展,，除了在其中尋求個性化的創(chuàng)新點（類似臉萌），是否還有另一片廣闊天空,？近在眼前的社交媒體開發(fā)也許就是美圖產(chǎn)業(yè)的下一個延伸空間,。在一定意義上看,，正是社交媒體讓人類的自戀達到前所未有的地步，每一個人都需要以更加美好的姿態(tài)融入互聯(lián)網(wǎng)時代的社交,，這也就是自拍產(chǎn)業(yè)紅火的利基,。這樣看，社交網(wǎng)站與自拍具有同樣的基因,。中國還沒有一個類似 instagram 的網(wǎng)站,。美圖軟件們滿足幫助用戶完成圖片處理之后，剩下的功能都由主流社交網(wǎng)站完成。這一點對于美圖軟件們來說,，頗有養(yǎng)大孩子忘了娘的感覺,。美圖軟件需要向更多的功能延伸，使用戶能夠在一個平臺上完成拍照,、修圖、上傳,、互動的全部過程,。既承擔圖片處理功能，又能扮演社交網(wǎng)站角色,，提供這樣一個完整的用戶體驗,，將會使美圖軟件的用戶粘度有一個跨越性的提升。此后,，無論是作為品牌廣告平臺,，還是提供沒有侵入性的增值服務,，美圖軟件一旦成為自戀產(chǎn)業(yè)的 Facebook ，坐擁高度的用戶粘度,，盈利也就不是問題了,。; 812 次閱讀|0 個評論

區(qū)域珠寶品牌如何成功突圍（一）: 熱度 2 方雄武 2013-7-1 10:05; 序：珠寶行業(yè)近年來取得了快速的發(fā)展,，本土的區(qū)域珠寶品牌也受益匪淺,，然而隨著國外大牌和國內(nèi)知名珠寶品牌強勢進攻二三線城市，價格低廉的電商珠寶品牌來勢洶洶,，區(qū)域性的珠寶品牌陷入了前有堵截后有追兵的困局之中,，當此困境，爾等如何成功突圍,？區(qū)域性的珠寶品牌由于深耕本地多年,，一般在本地有著較高的知名度和美譽度，消費者對其的信任度也較高,。然而隨著年輕群體品牌意識的提高,，他們對國外大品牌和國內(nèi)知名品牌的認可度也日益升高,。區(qū)域品牌所宣傳的老品牌、可信賴等要素對求新求變的年輕群體來說并不能打動他們。這就要求我們必須緊跟時代的潮流,，重新挖掘品牌的核心優(yōu)勢，將其傳遞給核心的消費群體,，通過從上在至下品牌形象和傳播效果的雙提升重新俘獲消費者的芳心。 1 ,、找到你獨特的品牌定位作為深耕本地多年的老品牌金店,，很多店面其實沒有所謂的品牌定位，無非是憑借起步早,、低端好,、店面多等優(yōu)勢取得了當?shù)厥袌鲱I(lǐng)先的地位。然而隨著時代的發(fā)展,，消費者的選擇愈來愈多,、珠寶的情感價值日益凸顯，當 I DO “全球婚戒大師”廣為人知,、當周大生“用珍稀的,、為珍惜的”俘獲眾多年輕人的心時，你可曾想過：你的品牌定位究竟是什么,？是物美價廉還是款式豐富,？是服務優(yōu)質(zhì)還是貨真價實？當前諸多的區(qū)域性珠寶品牌面臨著銷量提升難,、傳播效果差,、市場拓展慢、人員素質(zhì)低等諸多問題,，于是乎一些金店也聘請了營銷專家或顧問進行診斷和咨詢,，也有一些金店直接聘請所謂店面托管的企業(yè)為其代運營,，成功的為數(shù)不多、失敗的比比皆是,，原因何在？深圳上兵伐謀認為：眾多的區(qū)域珠寶品牌老總都自視甚高,，自我吹噓在某某城市如何牛,，店面開得如何早，市場知名度如何高,，對手如何不行,，總之一句話：老子天下第一,。而眾多的專家和咨詢公司為了迎合老板的心態(tài)，在沒有經(jīng)過系統(tǒng)的消費者調(diào)研和分析的情況下,，為他們安上一個區(qū)域市場領(lǐng)導者,、區(qū)域銷量第一的品牌定位,；找一個聽上去很唯美很煽情的廣告語；拍幾張美得讓人窒息的模特圖,；做幾幅大氣磅礴足以震撼企業(yè)老總的平面廣告，然后一個項目就完成了,，收錢走人,。至于你為什么是第一,、廣告語的表達是否能吸引消費者關(guān)注、廣告畫面是不是符合消費群體的審美完全不予考慮,，反正老板覺得挺好,、我咨詢公司能收到錢就萬事大吉了。還有許多珠寶店將自己的孩子托付給他人撫養(yǎng),，通過一些店面代運營公司來提升銷量,，短期之內(nèi)確實取得了不錯的業(yè)績，老板也樂得合不攏嘴,。等到這些公司一撤退、銷量啪地一下掉到地上,，銷量沒了不說,，本來挺高端的金店一下跟超市門口的珠寶店沒啥兩樣了，不知道作為老板的你是否還笑得出來,？農(nóng)民都知道,，菜長得慢就用生長素、黃鱔長得慢就用避孕藥,，他們用的無非是拔苗助長的手段,，別人的孩子不心疼,，有的是辦法，哥們我在合同期內(nèi)能收到業(yè)績提成就行了,，至于你品牌成什么樣了,，咱可管不著,。其實眾多的區(qū)域珠寶店賣的都是各個知名或不知名的品牌產(chǎn)品,，養(yǎng)的也都是別人的孩子，從這一層面來講你和競品賣的其實都是差不多的東西,，如何通過不同的產(chǎn)品類別、價格區(qū)間,、差異化的服務和對手區(qū)分開來才是核心問題,，你搞個某某區(qū)域珠寶領(lǐng)導者意義何在？但凡是叫領(lǐng)導者的九成是二三線品牌,，香飄飄天天嚷著杯子連起來可以繞地球幾圈,，充其量也就是二線品牌。優(yōu)樂美,、立頓的杯子估計都可以繞太陽幾圈了,，但人家從來就不屑于去說這些不靠譜的話。當前深圳諸多的珠寶品牌動不動就某某品類第一家,、某某市場領(lǐng)導者,，九成都是在扯淡。所以,，奉勸眾多的區(qū)域金店,，發(fā)展是第一要務、務實是第一要務,。根據(jù)目前店面的發(fā)展階段,，從消費群體、產(chǎn)品款式,、主銷價位,、特色服務等方面去找你的差異，找到一個你最為強勢的點,，將其放大,，這就是你的定位。然后再通過自上而下的教育,、有效的傳播,、長時間的堅持方可成就你的品牌大業(yè)。 2 ,、打造你專屬的品牌形象品牌定位確定之后,，你需要一個專屬的品牌形象。品牌形象一定要以你的核心優(yōu)勢為原點,，經(jīng)過創(chuàng)意加工后通過簡潔的訴求和夸張的手段來呈現(xiàn),。一方面能吸引消費者的眼球,、另一方面又能有效傳達品牌信息。全城熱戀鉆石商場在開業(yè)之初推出了一系列的廣告,，其中一款以“ 22 年來,，你的鉆石可能都買貴了”為訴求,，配合女主角夸張的表情將其“平價鉆石”的核心優(yōu)勢展現(xiàn)無遺,，與此同時代言人廣告、促銷廣告也都圍繞“平價”二字展開,。通過一輪又一輪的廣告攻勢,，全城熱戀和“平價”畫上了等號，當消費者產(chǎn)生購買需求之時,，誰能抗拒低價的誘惑,？就算不買也得去轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠吧？然而現(xiàn)實是諸多的區(qū)域珠寶店不是不想這樣一以貫之地鞏固自身的優(yōu)勢,，而是自己都不清楚自己的優(yōu)勢何在,，導致的結(jié)果就是今天宣傳款式多,，明天宣傳價格低，后天可能就是以舊換新服務好了,。反反復復朝三暮四之后,，這些老品牌終于成功將自己在消費者心目中的形象塑造成為四不像了,。 3 、低成本做好區(qū)域性傳播由于珠寶本身的高價值,，諸多的珠寶品牌為了提升品牌附加值都選擇了明星代言,、名模代言等手段，毫無疑問這是值得借鑒的,，但是作為區(qū)域性的珠寶品牌資金有限,，如何通過低成本的傳播讓自身的優(yōu)勢廣為人知？首先,，常規(guī)的報紙,、雜志、電視,、戶外等媒體的投放是不可缺少的,，在品牌形象更新或開展促銷的情況下，應根據(jù)淡旺季適時安排投放,。深圳上兵伐謀認為：區(qū)域性的珠寶店還可以通過如下幾種方式開展創(chuàng)意性的傳播,。 1）借助活動或聘請當?shù)刂耸? 目前在全國各個城市都有模特評選,、選美比賽、本土歌手評選等活動,，最后獲勝的選手往往有著較高的知名度,，同時又具有較好的形象或潛力。最為關(guān)鍵的是這類人員的代言價格較低,，這些因素都使得珠寶店聘請其為代言人成為可能,。珠寶店可借助他們的知名度和影響力開展傳播，成為活動的贊助商亦可實現(xiàn)不錯的傳播效果,。 2）組織開展相關(guān)評選活動當?shù)厝魶]有符合珠寶消費群體的活動,，反客為主組織此類活動也是不錯的選擇。在全民娛樂的時代,，針對核心的婚慶群體舉行符合年輕群體的評選,、競賽活動，加入娛樂,、趣味性的元素,，不但能吸引年輕人的參與，同時也能吸引當?shù)孛襟w的關(guān)注,。由合肥某珠寶品牌組織的接吻大賽吸引了眾多的年輕人參加,，雖然導致了多名選手暈倒，但同時也吸引了全國多家媒體的關(guān)注,，在當?shù)氐挠绊懥Ω遣谎远鳌? 3）借助事件或制造事件,，通過事件打響知名度區(qū)域性的珠寶企業(yè)負責人應具備極高的市場敏感，當本地的熱點事件發(fā)生后,，通過捐贈,、慰問、募捐等形式提升公眾形象,，亦可制作相關(guān)的公益廣告提升品牌關(guān)注度,。區(qū)域珠寶店因為深耕本地，對當?shù)氐奈幕喈斄私�,，這是國內(nèi)外大品牌不具備的優(yōu)勢,。因此可在當?shù)刂匾墓?jié)日、集會之時通過夸張的廣告語,、醒目的廣告形式,、顯眼的廣告位置傳遞品牌信息。除此以外,，在網(wǎng)絡,、報紙、電視媒體上發(fā)起相關(guān)的事件炒作也是非常好的傳播手段,。深圳上兵伐謀操作成都永泰珠寶之時,，聯(lián)合當?shù)厝A商報,、大成網(wǎng)等媒體發(fā)起了“為愛珍藏——永泰珠寶老照片征集活動”，向讀者征集最值得珍藏的老照片,，配合報紙,、雜志、網(wǎng)絡的傳播,，通過不到十萬元的投入取得了良好的品牌傳播效果,，當季產(chǎn)品銷量提升達到 38.6% 之多。 4）網(wǎng)絡傳播目前珠寶行業(yè)對網(wǎng)絡的重視程度嚴重不夠,，如果說有的話也僅限于電商平臺,。婚慶類珠寶的購買者集中在 80 ,、 90 后的年輕人,，他們對網(wǎng)絡的依賴已經(jīng)到了無以復加的地步。 QQ ,、微信,、微博、視頻是他們每天接觸的媒體,，要抓住年輕消費者,，網(wǎng)絡是不可多得的優(yōu)勢媒體。作為區(qū)域性的珠寶品牌,，深圳上兵伐謀認為：微博,、微信等手段可以作為宣傳推廣的手段之一，但不要期望過高,，制作具有本地特色的視頻，將趣味性,、科普性融入其中是極具價值的宣傳手段,。 2012 年上海家化制作的《花露水的前世今生》、《一個關(guān)于艾的故事》等視頻,，既有科普性又具有趣味性,，自 6 月 29 號在六神官方微博和各大視頻網(wǎng)站發(fā)布以來，三周內(nèi)獲得超過 30 萬次轉(zhuǎn)發(fā)評論,、 1600 萬次點擊瀏覽量,。在網(wǎng)絡上掀起了一股懷舊的熱潮，同時六神的品牌知名度也得到了大幅提升,。深圳上兵伐謀認為：區(qū)域珠寶店具有其他國際國內(nèi)品牌不具備的優(yōu)勢,，但同時也面臨高端和低端品牌的雙重擠壓。以縝密的調(diào)查和分析找到自己的核心優(yōu)勢,、建立屬于你的專屬形象,、低成本地開展傳播是值得每個區(qū)域珠寶品牌思考的,、關(guān)乎生死存亡的重大命題。如果你自視甚高,，如果你對市場的競爭格局無動于衷,，你的優(yōu)勢將喪失殆盡，最終成為國際國內(nèi)大牌斗法的犧牲品,。改變,，唯有改變才是永遠不變的真理。時不我待,，此時不變,，更待何時？; 個人分類: 評論|2148 次閱讀|0 個評論

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