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農(nóng)資企業(yè)如何成功做好爆品上市策劃: 劉磊君 2017-3-27 08:13; 興發(fā)集團(tuán)是一家以磷礦開發(fā),、精細(xì)化工和化肥,、農(nóng)藥生產(chǎn)為主業(yè)的國(guó)有上市公司,，擁有資產(chǎn)近300億元,，并成功進(jìn)入中國(guó)企業(yè)500強(qiáng),。2015年,，是興發(fā)集團(tuán)進(jìn)軍復(fù)南京的第三個(gè)年頭,，不僅在產(chǎn)能上實(shí)現(xiàn)宜都+河南雙基地100萬(wàn)噸復(fù)南京自主產(chǎn)能的突破，打造高效且更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性的營(yíng)銷體系,，以實(shí)現(xiàn)由“以產(chǎn)定銷,、貿(mào)易為主“的資源型坐商向“以銷定產(chǎn)、渠道為主”的市場(chǎng)型行商轉(zhuǎn)變,。其中為興發(fā)集團(tuán)打造一款新爆品成為我們項(xiàng)目組及其團(tuán)隊(duì)的一項(xiàng)重要任務(wù),！興發(fā)“爆品”開發(fā)策略 2015年，化肥行業(yè)政策頻出,，風(fēng)云巨變,。“零增長(zhǎng)”政策給蛋糕大小做了限制,，增值稅復(fù)征毋庸置疑提高了化肥成本,。煤、氣,、電,、運(yùn)各項(xiàng)優(yōu)惠的取消讓一大批企業(yè)瞬間站到了死亡線上。農(nóng)作物雖然持續(xù)豐收,，但價(jià)格跳水式暴跌讓農(nóng)民增收卻不增產(chǎn),，苦不堪言，對(duì)種植投入的積極性降至冰點(diǎn),。入冬以來(lái),，往年紅紅火火的冬儲(chǔ)訂貨會(huì)今年卻格外的冷清，行情的不明朗讓眾多經(jīng)銷商捂緊了口袋,。第一步：市場(chǎng)調(diào)研通過(guò)對(duì)興發(fā)本省根據(jù)地市場(chǎng)湖北及周邊南京市場(chǎng)為期半個(gè)月的扎實(shí)市場(chǎng)調(diào)研,，我們項(xiàng)目小組發(fā)現(xiàn)： 1、低含量復(fù)南京在市場(chǎng)上有很大的基礎(chǔ)銷量,，隨著農(nóng)民種植成本的增加,，以及部分農(nóng)作物經(jīng)濟(jì)效益的減少，為了降低種植成本,，還有伴隨種植大戶的增多,，種植戶科學(xué)種田意識(shí)的增強(qiáng)，低含量復(fù)南京銷售在未來(lái)將呈逐年增高趨勢(shì),！ 2,、目前市場(chǎng)上低含量復(fù)南京以30含量為主，以15—6—9,18—6—6為主流配方,，主要品牌有三寧,、史丹利、桂湖,、南京天建化工等,。 3、由于湖北,、湖南,、南京都是山地，勞動(dòng)強(qiáng)度大,，種地的大都是五六十歲的人,，規(guī)格上要做成25公斤小包裝的，受農(nóng)民歡迎,！ 4,、傳統(tǒng)氮磷鉀30含量的復(fù)南京中，可加入硼,、鋅,、鎂等微量元素，效果可達(dá)到45以上高含量的效果,�,？稍谟筒恕⑿←湹茸魑锷贤茝V,，水稻上施用要硅,、鋅，效果更明顯,。 5,、興發(fā)豐富的低品位磷礦資源，能夠在低含量復(fù)南京生產(chǎn)上發(fā)揮巨大的成本優(yōu)勢(shì),，給批發(fā)商和零售商讓出更大的利潤(rùn)空間,，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性。 6,、湖北本地市場(chǎng)的暢銷品牌都尚未將低含量的復(fù)南京市場(chǎng)作為競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn),，反而紛紛追逐高含量、硝基或者水溶等更高端的新型肥料,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有缺口,。 7、化肥零增長(zhǎng)政策出臺(tái),，整體化肥結(jié)構(gòu)面臨調(diào)整,，科學(xué)施肥更有社會(huì)前景。 8,、興發(fā)集團(tuán)過(guò)去只在單質(zhì)肥上有品牌基礎(chǔ),，但在復(fù)南京行業(yè)算是新兵，產(chǎn)品投放前期會(huì)面臨品牌弱勢(shì)的不利條件,。以低價(jià),、低含量復(fù)南京,，作為撕開市場(chǎng)口子的“尖刀”產(chǎn)品，可充分發(fā)揮興發(fā)的上游資源和制造優(yōu)勢(shì),，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們忽視的環(huán)節(jié),，快速在市場(chǎng)形成轟動(dòng)效應(yīng)和更順利的撬開市場(chǎng)！第二步：爆品策劃就是在這樣一種情況下,，由我們?nèi)滩邉澋囊豢?0含量（16-7-7,，含腐殖酸和鋅）的戰(zhàn)略新品——黑魔粒橫空出世，一改行業(yè)無(wú)止境的追求“高含量,、高價(jià)格,、高利潤(rùn)”，順應(yīng)當(dāng)下行業(yè)“降溫”趨勢(shì),，在充分利用興發(fā)磷礦資源優(yōu)勢(shì)給足渠道利潤(rùn)的同時(shí),，科學(xué)引導(dǎo)農(nóng)民“足量”而非“過(guò)量”的使用化肥，尤其是針對(duì)水稻和玉米等大田作物,，既保證了作物營(yíng)養(yǎng),，也避免了養(yǎng)分流失造成的資源浪費(fèi)，更重要的是降低了農(nóng)民的用肥成本,。高含量復(fù)肥等于增產(chǎn)嗎,？低含量復(fù)南京在世界上有沒有成功的先例呢？據(jù)媒體報(bào)道：高含量并不等于高產(chǎn),，高含量等于高產(chǎn)是吹噓出來(lái)的很多養(yǎng)分都被浪費(fèi)掉了,，利用率很低世界上很多發(fā)達(dá)國(guó)家像德國(guó)、日本,、美國(guó)等,，都在使用中濃度復(fù)南京。日本用于水稻的復(fù)南京氮磷鉀為14-14-14,，用于麥類的復(fù)南京氮磷鉀為10-18-12,，用于蔬菜的復(fù)南京氮磷鉀為10-10-10，總養(yǎng)分基本上在30%～42%,。通過(guò)國(guó)內(nèi)國(guó)際的相關(guān)案例與數(shù)字,，更加堅(jiān)定了我們?yōu)榕d發(fā)集團(tuán)推出這款新爆品的信心！由此我們得出一個(gè)結(jié)論,，成功的產(chǎn)品策劃往往是建立在科學(xué),、周密、詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研分析基礎(chǔ)上的,，并非拍腦袋和坐在辦公室想出來(lái)的,！興發(fā)黑魔粒橫空出世，一舉顛覆高含量復(fù)南京江湖地位我們經(jīng)過(guò)和興發(fā)集團(tuán)磷復(fù)肥分公司各銷售部長(zhǎng)進(jìn)行幾輪溝通,，最后達(dá)成一個(gè)統(tǒng)一的共識(shí),，那就是必須給這款新爆品創(chuàng)意一個(gè)經(jīng)典的名字,，因?yàn)槊褪菓?zhàn)略。最終劉磊君提出“黑魔�,！碑a(chǎn)品命名,，及廣告語(yǔ)創(chuàng)意,，葛洲壩黑魔�,！ＡＳ心ЯΓ霎a(chǎn)真給力,。得到興發(fā)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及各市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理的一致認(rèn)可和高度評(píng)價(jià),。興發(fā)黑魔粒五大特點(diǎn)：一新：技術(shù)新、采用微生物降解技術(shù)與無(wú)膜化學(xué)緩釋技術(shù),，活化與螯合微量元素,，養(yǎng)分吸收更全面二保:保水保肥，一次施肥,，整季不追肥,。三抗：抗旱、抗寒,、抗重茬,，增強(qiáng)作物抗逆性。四養(yǎng)：養(yǎng)地,，改變土壤團(tuán)粒結(jié)構(gòu),，疏松活化土壤，養(yǎng)根,，促進(jìn)根系發(fā)育,、養(yǎng)分吸收好；養(yǎng)肥,，螯合微量元素,，控釋養(yǎng)分釋放；養(yǎng)作物,，養(yǎng)分全肥效好,，作物增產(chǎn)效果更明顯。五高：高產(chǎn),，作物提產(chǎn)達(dá)20%以上,；高能，含中,、高微量元素,，養(yǎng)分足，能量高,，高效,，肥效利用率高,、吸收好；高質(zhì),，作物粒大飽滿,，果大肉多、色度好,，口感好,，高收益，產(chǎn)量增加了,，品質(zhì)提高了,，農(nóng)民的收入提高了。成功策劃黑魔粒招商會(huì),，首場(chǎng)訂貨突破千萬(wàn)大關(guān),。 12月16日，由我們?nèi)滩邉澋呐d發(fā)集團(tuán)2015年客戶答謝會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)在宜昌萬(wàn)達(dá)假日酒店隆重舉行,，興發(fā)集團(tuán)高層出席,，我們也應(yīng)邀出席會(huì)議，與來(lái)自全國(guó)各地的200多名經(jīng)銷商齊聚一堂,，共謀未來(lái)發(fā)展大計(jì),。這樣一款新品在技術(shù)上并沒有太多的革命性突破創(chuàng)新，但其市場(chǎng)定位精準(zhǔn)（針對(duì)水稻和玉米等大田作物）,、產(chǎn)品效果良好（氮磷鉀+腐殖酸+鋅等微量元素,，PK市場(chǎng)主流45毫不遜色）、目標(biāo)客戶清晰（湖北,、湖南,、川東等基地周邊市場(chǎng)）、營(yíng)銷套路明確（配合系統(tǒng)的單品政策,、讓利換量,、快速搶占基礎(chǔ)市場(chǎng)）、推廣成本低廉（16-7-7是大眾化的產(chǎn)品配方,，農(nóng)民認(rèn)知度高）等眾多優(yōu)勢(shì)贏得了市場(chǎng)各方的贊譽(yù),，與會(huì)的經(jīng)銷商很快在樣品臺(tái)圍了堆，興高采烈的咨詢起產(chǎn)品的各項(xiàng)性能,，在得到現(xiàn)場(chǎng)農(nóng)業(yè)技術(shù)專家的肯定答復(fù)后,，經(jīng)銷商朋友紛紛表示出訂貨的意愿和明年大賣的信心。推介會(huì)結(jié)束后,，截止當(dāng)日晚宴抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始前,，現(xiàn)場(chǎng)訂貨金額突破1000萬(wàn)，“黑魔粒”,，一炮而紅,，魔焰萬(wàn)丈。 2016年1月6日,，興發(fā)集團(tuán)“黑魔�,！睆�(fù)合肥武漢發(fā)布會(huì)暨南京得隆興農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司客戶客謝會(huì)在新洲滿江紅大酒店隆重召開，與來(lái)自武漢市場(chǎng)100多名經(jīng)銷商齊聚一堂,，共謀未來(lái)發(fā)展大計(jì),。劉磊君應(yīng)邀到場(chǎng)，為參與經(jīng)銷商帶來(lái)《后農(nóng)資時(shí)代營(yíng)銷第一課》的精彩培訓(xùn),，受到廣大經(jīng)銷商歡迎,！與會(huì)經(jīng)銷商在聽取了興發(fā)集團(tuán)對(duì)該產(chǎn)品的解讀后,，興高彩烈的咨詢起產(chǎn)品的各項(xiàng)性能及使用方法,，并紛紛交款定貨。現(xiàn)場(chǎng)交款100多萬(wàn),，“黑魔�,！爱a(chǎn)品湖北市場(chǎng)一炮走紅。 2016上半年黑魔粒30含量產(chǎn)品在湖北南京,、荊州等市場(chǎng)大量水稻示范田試驗(yàn)數(shù)據(jù)來(lái)看,，施過(guò)黑魔粒的和施過(guò)其他品牌復(fù)合品牌的水稻漲勢(shì)差異明顯。施過(guò)黑魔粒的稻田,，水稻苗青,、分蘗效果好、后期肥效足,，監(jiān)利500畝黑魔粒水稻示范田,，4月28日插秧，下園是5月6日,，結(jié)果顯示,，水稻漲勢(shì)效果明顯、長(zhǎng)勢(shì)喜人,、返青效果上佳,，種植大戶萬(wàn)老板，心里喜滋滋的,，看長(zhǎng)勢(shì)絕對(duì)增產(chǎn),，萬(wàn)老板由衷的說(shuō)，黑魔粒,，真正給力,。黑魔粒在武漢東西湖玉米示范效果明顯，優(yōu)于其他廠家高含量復(fù)南京施用效果。至此,，我們?yōu)榕d發(fā)集團(tuán)成功策劃的這款爆品終獲落地,，必將在中國(guó)肥料行業(yè)掛起一股強(qiáng)勁的風(fēng)暴，祝愿黑魔粒走向全國(guó),，為經(jīng)銷商和種植戶帶來(lái)更大的收獲,。; 4932 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

驚訝！你的情商“欠費(fèi)”了么,？,！: 卓訊企業(yè)名錄 2015-5-26 11:57; 　　情商(EQ 或 EI)被定義為一種能理解、管理,、有效地表達(dá)個(gè)人情感的能力,。當(dāng)然也包括如何成功地參與并引導(dǎo)他人的情感。　　有數(shù)據(jù)表明,，工作場(chǎng)合中,，表現(xiàn)優(yōu)異的人士中有90%具有高情商;相對(duì)的，表現(xiàn)不佳的人中有80%的情商都不高,。情商對(duì)于親密個(gè)人關(guān)系的形成,、發(fā)展、維護(hù)和加強(qiáng)具有重要作用,。不同于智商的穩(wěn)定性,，我們可以通過(guò)學(xué)習(xí)提高情商。　　不管是從事什么工作,，在人類這個(gè)強(qiáng)大聚集型動(dòng)物所掌控的世界里,，與人交流的才能都是在一個(gè)人的生命中有極為重要的能力。情商這個(gè)詞,，越來(lái)越多的出現(xiàn)在了我們的生活工作中,。對(duì)我們?cè)谑聵I(yè)和生活上所取得的成就也越來(lái)越有影響力。存在情商障礙的人分離為兩種類型：與熟悉人群交流的情商障礙與陌生人群交流的情商障礙,，高情商怎樣練就?低情商又如何來(lái)提高呢? 　　提高情商的5大方法　　一.處理自己消極情緒的能力　　怕這是情商管理最重要的一點(diǎn)：如何有效的管理我們的負(fù)面情緒,，使其不會(huì)影響到我們的正常生活和判斷。要想改變我們對(duì)于一件事的情緒,，首先要改變我們對(duì)于這件事的認(rèn)知方式,。　　例如一個(gè)人，害怕與自己的親戚們討論事情,，或者說(shuō)出來(lái)的語(yǔ)句無(wú)法表述自己的意思而引起親朋的不信任和猜忌,。或者是直觀的表現(xiàn)出對(duì)親戚朋友詢問你的個(gè)人私事的反感而憤怒或者難過(guò),。這都是我們要管理的負(fù)面情緒,。　　一位新入職的推銷員,，在沒有清楚自己的客戶喜好的情況下，由于準(zhǔn)備不足和錯(cuò)誤的判斷導(dǎo)致得罪了客戶引起了陌生人的不悅,，也會(huì)使他帶有負(fù)面的情緒,，害怕與陌生人接觸和被陌生人排斥或責(zé)怪。事實(shí)上只是在接觸前所做的準(zhǔn)備工作不夠和自己表達(dá)的方式問題導(dǎo)致的,。通過(guò)使用搜尋客戶信息的尋客就可以輕松進(jìn)行陌生客戶的情況分析,，避免這種問題的發(fā)生。以更多的準(zhǔn)備和預(yù)估措施來(lái)防止因?yàn)榍樯痰脑蚨艿酱驌�,，帶入�?fù)面情緒,。才能打破這種認(rèn)知，得到自信和謹(jǐn)慎的語(yǔ)言方式,，幫助情商的成長(zhǎng),。　　二.面對(duì)壓力時(shí)，冷靜對(duì)待的能力　　幾乎人人都經(jīng)歷著生活的壓力,。壓力之下,，最重要的是一定要保持鎮(zhèn)靜。如果你對(duì)某人生氣不滿,，在你會(huì)說(shuō)一些讓自己后悔的話之前,，深呼吸，然后從1數(shù)到10,。大多數(shù)情況下，當(dāng)你數(shù)到10的時(shí)候,，你就能找到一個(gè)更好的溝通方法,。如果數(shù)到10后你還是生氣，那你就該暫時(shí)離開這個(gè)問題,，等冷靜下來(lái)再討論這個(gè)話題,。　　在面對(duì)陌生人的壓力之下，除了要一定保持冷靜和克制,，更重要的是要了解他所需求的目的和他的習(xí)慣思維,。并且擁有充足的準(zhǔn)備來(lái)應(yīng)對(duì)可能會(huì)發(fā)生的問題。冷靜的思考對(duì)方說(shuō)的每一句話所對(duì)應(yīng)的目的,。卓訊開發(fā)的尋客APP就是這樣的一個(gè)客戶信息平臺(tái),，可以搜索相應(yīng)的客戶信息和商機(jī)實(shí)時(shí)信息，對(duì)于幫助你在前期準(zhǔn)備和分析上有很大的幫助,。在客戶的一些個(gè)人數(shù)據(jù)和平臺(tái)上分析后再進(jìn)行接觸,，有效的減輕壓力，交流更加順利的進(jìn)行,。　　三.讀懂各種暗示的能力　　A.當(dāng)我們?cè)趯?duì)方身上看到一個(gè)完全看不懂的表情時(shí),，在做任何結(jié)論前，想想一想至少兩種可能的解讀答案。比如,，你的朋友沒有給你回電話,。一是，他忽略你;二是,，他太忙了,。在解讀他人行為時(shí)，我們需要去個(gè)性化,，這樣就能更客觀一些,。防止避免他人的一大辦法就是打開自己的觀點(diǎn)與視界。　　B.需要時(shí)就問清楚,。如果有必要,，就要好好詢問對(duì)方到底為什么做了這件事。你應(yīng)該提一些開放式的問題,，如：“我很好奇,。你能不能告訴我為什么.....”避免指責(zé)與判斷。　　C.在與陌生人的交流中,，需要注重對(duì)方說(shuō)出的每一個(gè)細(xì)節(jié)與自己在使用尋客查詢到的信息與之后分析的情況進(jìn)行比對(duì),，聽懂用戶的一些語(yǔ)言小習(xí)慣中所暗示的或者潛在意識(shí)里所表達(dá)的意圖。　　四.在親密關(guān)系中表達(dá)個(gè)人情緒的能力　　要維護(hù)親密關(guān)系,，就需要有效的表達(dá)出溫柔的愛辭,。心理學(xué)家 John Gottman 認(rèn)為親密情感的表達(dá)十分重要。這是任何一種為了更親密的關(guān)系而做出積極連結(jié)的行為,。　　口頭上：“今天怎么樣?”“感覺好么?”“我愛你”“我很欣賞你”“你這么說(shuō)的時(shí)候,，我可喜歡你了”“我很高興能和你共度這樣的時(shí)光”“你是如此的好”“真的好抱歉”等。　　肢體上：積極的眼神對(duì)視,，擁抱,，微笑，雙臂圈住對(duì)方的肩膀,。　　行為上：給對(duì)方提供食物,、飲料;一個(gè)精心準(zhǔn)備的禮物;幫一個(gè)忙;感同身受的傾聽。這些都能使得你們的情感變得更近,。　　根據(jù) John Gottman 的研究,，在良好的關(guān)系中，一天內(nèi),，雙方會(huì)做出上百次這樣的舉動(dòng),。持續(xù)的、變換的對(duì)愛的表達(dá),，就好比是愛的維生素,。　　五：接觸陌生人和與陌生人交流的技巧很重要　　當(dāng)今社會(huì)大部分的銷售職業(yè)人都是在使用一種速率型的交流方式,。一個(gè)電話，一個(gè)短信或者是一個(gè)朋友的介紹,。依托自己的人脈關(guān)系再進(jìn)行發(fā)散的情況相比之前的銷售模式,，已經(jīng)出現(xiàn)了一些缺陷。人與人之間的距離因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)而縮小,，但是人與人的信任卻因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)而變差了,。　　接觸陌生人的方式和第一次與陌生客戶交談的內(nèi)容尤為重要。有的時(shí)候可能因?yàn)榈谝淮蔚慕佑|中的一些語(yǔ)言習(xí)慣和一些舉動(dòng)會(huì)讓陌生人感到不愉快,，從而對(duì)你產(chǎn)生戒備心理,。這也是傳說(shuō)中第一印象是十分重要的原因。如果對(duì)自己的情商不是特別自信,，或者在與陌生人的交往中想要更加快速準(zhǔn)確的獲得想要的答案和回復(fù),，特別是作為銷售人員，獲得陌生客戶的第一次談話機(jī)會(huì)的把握,，是決定是否能夠開拓一個(gè)新市場(chǎng)新人脈的重要機(jī)遇!而知己知彼百戰(zhàn)不殆在陌生客戶交流里起著非常重要的作用,。尋客 APP，可以精確的查找到你需要的商機(jī)和客戶,，里面含有非常多的可以提供分析和第一次交流所需要的信息,，方便你了解客戶的潛在心理，在沒有接觸之前就做了充分的準(zhǔn)備,，對(duì)發(fā)揮自己的情商優(yōu)勢(shì)有著至關(guān)重要的作用,。　　當(dāng)然，前期準(zhǔn)備的數(shù)據(jù)和首次談話的方式在實(shí)際交流中也會(huì)存在一些意想不到的問題,，但是在與陌生客戶交談時(shí)有很多小細(xì)節(jié),，我們可以參考：　　(1)不要說(shuō)得太多，想辦法讓別人多說(shuō),。　　(2)對(duì)于話題的內(nèi)容應(yīng)有專門的知識(shí)。當(dāng)你和對(duì)方談到某一件事時(shí),，你必須對(duì)此確有所認(rèn)識(shí),，否則說(shuō)起來(lái)便缺乏吸引力，不能讓對(duì)方發(fā)生興趣,。　　(3)充分明白人與人之間關(guān)系的真理,。有許多事即使做法不同，但道理是永不能改變的,，這種“永不能改變”的道理,，自己要常常放在心里。　　(4)能夠利用語(yǔ)氣來(lái)表達(dá)你自己的愿望,，不要使人捉摸不定,。有些人以為態(tài)度模棱兩可是一種技巧,，其實(shí)是相當(dāng)拙劣的。真正懂得運(yùn)用應(yīng)酬技術(shù)的人,，都會(huì)讓自己的立場(chǎng)迅速公開,。　　(5)常常保持中立，保持客觀,。按照經(jīng)驗(yàn),，一個(gè)態(tài)度中立的人，常�,？梢誀�(zhēng)取更多的朋友,，甚至你的“死黨”，你也不必口口聲聲去對(duì)他表明,，只要事實(shí)上是“死黨”就行,。　　(6)對(duì)事物要有衡量種種價(jià)值的尺度，不要只是堅(jiān)持某一個(gè)看法,。　　(7)對(duì)事情要保密,。一個(gè)人不能保守秘密，會(huì)在任何事件上發(fā)現(xiàn)很多過(guò)失,。　　(8)對(duì)人親切,、關(guān)心，竭力去了解別人的背景和動(dòng)機(jī),。　　內(nèi)向者不如想一下以上幾點(diǎn)自己是否做得到,，不要急于否定自己，去試試就知道了,，或許在簡(jiǎn)單的“你好,，可以交個(gè)朋友嗎?”，“你對(duì)什么比較感興趣呢?”問句之后,，別人很愿意與你交流,，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)成為交際高手其實(shí)不難。　　智商和情商,，是構(gòu)筑人在社會(huì)關(guān)系中重要的兩種評(píng)分,，我們無(wú)法去改變一些無(wú)法改變的問題，但是在自身身上可以用很多種方法來(lái)提高和鞏固,，在現(xiàn)代的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中不斷地完善自己的性格和智慧,，是贏得機(jī)遇和發(fā)展的重要方法。更多關(guān)于情商,、客戶商機(jī),、職場(chǎng)解析資料，請(qǐng)關(guān)注我們的微信平臺(tái)：　　下載我們的尋客APP 體驗(yàn)客戶商機(jī)搜索引擎的魅力!; 827 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

美圖APP：如何玩轉(zhuǎn)“自戀產(chǎn)業(yè)”: 韓虎 2014-8-15 10:15; 自從自拍照在朋友圈,、微博等社交媒體常年霸屏,，不少“專家”開始研究現(xiàn)代人為何如此愛自拍,。沒想到苦心研究終于得出結(jié)論——“自拍是種病”的時(shí)候，網(wǎng)友們毫不介意地回復(fù)：俺們?cè)缇头艞壷委熈恕? 自拍能夠興起,，完全是因?yàn)椤皶瘛�,。曬生活、曬個(gè)性,，自拍簡(jiǎn)直是無(wú)敵的方式,，簡(jiǎn)單粗暴地點(diǎn)出話題主人公。現(xiàn)代人,，尤其是 90 后,，多數(shù)為獨(dú)生子女，缺少與外界的溝通,。拍照秀圖上傳至網(wǎng)絡(luò)空間,，這樣的虛擬社交成為年輕這一代交流的重要方式，隨著社交媒體的興起,，不懂曬美圖就意味著 OUT 了,。至于為何如此多得用戶沉迷于自拍，就像亞當(dāng),、夏娃當(dāng)年偷吃禁果一樣,，人類的本性誰(shuí)能擋得住,？自拍本質(zhì)上是人類自戀的產(chǎn)物,。數(shù)千年來(lái)，人類自戀屬性從未改變,，從鏡子到相機(jī)再到自拍相機(jī),，一系列重要發(fā)明，都是自戀行為的衍生品,。所以,，順著我們難以擺脫的需求，從美圖秀秀到美顏相機(jī),，再看時(shí)下流行的臉萌,，一探美圖軟件如何成功玩轉(zhuǎn)“自戀產(chǎn)業(yè)”。美圖家族：從技術(shù)盲到自戀狂什么最能夠滿足自戀人類的虛榮心,？大概沒有什么比一句“你簡(jiǎn)直比明星還要漂亮”更有震撼力了。當(dāng)少年們?yōu)榱藞D片收贊日夜苦學(xué) Photoshop 時(shí),，美圖秀秀照亮了他們黑暗的天空,。美圖秀秀最初上市的時(shí)候，并沒有這么洋氣的名字,。當(dāng)時(shí)這款軟件叫做“美圖大師”,，最初的產(chǎn)品定位就是 PS 界的傻瓜相機(jī),。其創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)廣大女同胞們徒有愛美之心，卻沒有變美的 PS 技術(shù),。對(duì)于美白,、祛痘、瘦身等基本美容功能,， PHOTOSHOP 同樣具備,，但是操作步驟非常復(fù)雜。而美圖秀秀徹底將這些功能簡(jiǎn)化,，只需要一個(gè)鍵,，就能達(dá)成相應(yīng)效果。這款 2008 年上市的軟件,，目前在移動(dòng)端與 PC 端已有將近 3 億用戶,，數(shù)目可觀。在美圖秀秀產(chǎn)品成功后,，該公司還開發(fā)了美顏功能以及美拍功能,。不同于美圖秀秀的后期制作功能，美顏功能在拍照之時(shí)就已經(jīng)通過(guò)濾鏡進(jìn)行處理,。而此后的美拍,，則是動(dòng)態(tài)版的美顏相機(jī)，將美顏應(yīng)用到短視頻領(lǐng)域,。 6 月,，美拍 IOS 下載量登頂全球第一，堪稱中國(guó)成功走出世界的 APP 了,。美圖,、美顏、美拍,，從前期的拍照到后期制作再到視頻拍攝,，美圖公司壟斷了與攝像頭有關(guān)的一整條產(chǎn)業(yè)鏈。通過(guò)簡(jiǎn)單的操作,，達(dá)到媲美明星寫真的炫酷效果,，對(duì)于技術(shù)盲來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是賺到了,。回頭看美圖系列產(chǎn)品的成功,，與卡片機(jī)的成功頗為相似。在瞄準(zhǔn)用戶需求的情況下,，簡(jiǎn)化操作,，讓技術(shù)更親民。懂技術(shù)的很少,，想秀美圖的很多,，這就是美圖秀秀的市場(chǎng)先機(jī),。技術(shù)盲也能成為國(guó)民美女，美圖秀秀,，讓美變得很簡(jiǎn)單,。自拍互動(dòng)學(xué)：今天你萌了嗎？當(dāng)美圖漸成趨勢(shì),，自戀的你怎會(huì)愿意被人發(fā)現(xiàn)：所有的圖都是美顏相機(jī)加美圖軟件的流水線產(chǎn)品呢,？美美噠玩法已經(jīng)不夠個(gè)性，萌萌噠成了朋友圈生存王道,。如果說(shuō)美圖秀秀是你裝機(jī)必備的基礎(chǔ)軟件,，臉萌則是讓人看得心里癢癢的小而美精品。這款由 89 年 CEO 帶領(lǐng) 90 后團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作出的手機(jī) APP ,，從去年上線至今,，下載量已經(jīng)瀕臨百萬(wàn)�,？偨Y(jié)臉萌能夠火的原因,，大概是 90 后才更了解 90 后。無(wú)論美圖秀秀可以幫你拍出多美的照片,，曬自拍都是個(gè)寂寞的過(guò)程,。隨著大家照片普遍膚白、臉瘦,、眼睛大,，誕生于美顏相機(jī)、軟件下的臉,，就像從韓國(guó)整容歸來(lái)的女明星,，怎么看都是一樣的。大眾對(duì)“美照”審美越來(lái)越疲憊,，臉萌的新玩法應(yīng)運(yùn)而出,。臉萌瞄準(zhǔn)的正是愛個(gè)性、愛互動(dòng),、愛 YY 的 90 后,。通過(guò)這款軟件，用戶不僅可以為自己制作漫畫頭像,，還可以順便“玩”一把身邊的朋友,。不再是寂寞地修圖、上傳,、收寥寥無(wú)幾的幾個(gè)贊,。萌不萌，像不像更能在朋友圈中引起強(qiáng)烈互動(dòng)。年輕用戶借助這款軟件,，彼此調(diào)侃，賣萌比賤,，一瞬間,，朋友圈里全都是萌臉。讓曬照片成為互動(dòng)行為,，臉萌為每一個(gè)用戶創(chuàng)造了在社交媒體制造話題的機(jī)會(huì),，“萌萌噠”“賤賤噠”，玩得酷靠得住,。不得不說(shuō),， 90 后連自戀都很有個(gè)性。美圖界 APP 的未來(lái)發(fā)展社交媒體已經(jīng)成為 90 后生活不可缺少的平臺(tái),，社交媒體的交流形式無(wú)外乎文字,、圖片、音頻,、視頻,。因此，美圖產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展是毋庸置疑的,。但追求個(gè)性化的 90 后,，只滿足“美”和“秀”顯然是不夠的。攝像頭相關(guān)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被美圖公司開發(fā)的所剩無(wú)幾,，未來(lái)的產(chǎn)業(yè)延展,，除了在其中尋求個(gè)性化的創(chuàng)新點(diǎn)（類似臉萌），是否還有另一片廣闊天空,？近在眼前的社交媒體開發(fā)也許就是美圖產(chǎn)業(yè)的下一個(gè)延伸空間,。在一定意義上看，正是社交媒體讓人類的自戀達(dá)到前所未有的地步,，每一個(gè)人都需要以更加美好的姿態(tài)融入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社交,，這也就是自拍產(chǎn)業(yè)紅火的利基。這樣看,，社交網(wǎng)站與自拍具有同樣的基因,。中國(guó)還沒有一個(gè)類似 instagram 的網(wǎng)站。美圖軟件們滿足幫助用戶完成圖片處理之后,，剩下的功能都由主流社交網(wǎng)站完成,。這一點(diǎn)對(duì)于美圖軟件們來(lái)說(shuō)，頗有養(yǎng)大孩子忘了娘的感覺,。美圖軟件需要向更多的功能延伸,，使用戶能夠在一個(gè)平臺(tái)上完成拍照、修圖、上傳,、互動(dòng)的全部過(guò)程,。既承擔(dān)圖片處理功能，又能扮演社交網(wǎng)站角色,，提供這樣一個(gè)完整的用戶體驗(yàn),，將會(huì)使美圖軟件的用戶粘度有一個(gè)跨越性的提升。此后,，無(wú)論是作為品牌廣告平臺(tái),，還是提供沒有侵入性的增值服務(wù)，美圖軟件一旦成為自戀產(chǎn)業(yè)的 Facebook ,，坐擁高度的用戶粘度,，盈利也就不是問題了。; 697 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

區(qū)域珠寶品牌如何成功突圍（一）: 熱度 2 方雄武 2013-7-1 10:05; 序：珠寶行業(yè)近年來(lái)取得了快速的發(fā)展,，本土的區(qū)域珠寶品牌也受益匪淺,，然而隨著國(guó)外大牌和國(guó)內(nèi)知名珠寶品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻二三線城市，價(jià)格低廉的電商珠寶品牌來(lái)勢(shì)洶洶,，區(qū)域性的珠寶品牌陷入了前有堵截后有追兵的困局之中,，當(dāng)此困境，爾等如何成功突圍,？區(qū)域性的珠寶品牌由于深耕本地多年,，一般在本地有著較高的知名度和美譽(yù)度，消費(fèi)者對(duì)其的信任度也較高,。然而隨著年輕群體品牌意識(shí)的提高,，他們對(duì)國(guó)外大品牌和國(guó)內(nèi)知名品牌的認(rèn)可度也日益升高。區(qū)域品牌所宣傳的老品牌,、可信賴等要素對(duì)求新求變的年輕群體來(lái)說(shuō)并不能打動(dòng)他們,。這就要求我們必須緊跟時(shí)代的潮流，重新挖掘品牌的核心優(yōu)勢(shì),，將其傳遞給核心的消費(fèi)群體,，通過(guò)從上在至下品牌形象和傳播效果的雙提升重新俘獲消費(fèi)者的芳心。 1 ,、找到你獨(dú)特的品牌定位作為深耕本地多年的老品牌金店,，很多店面其實(shí)沒有所謂的品牌定位，無(wú)非是憑借起步早,、低端好,、店面多等優(yōu)勢(shì)取得了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)領(lǐng)先的地位。然而隨著時(shí)代的發(fā)展,，消費(fèi)者的選擇愈來(lái)愈多,、珠寶的情感價(jià)值日益凸顯,，當(dāng) I DO “全球婚戒大師”廣為人知、當(dāng)周大生“用珍稀的,、為珍惜的”俘獲眾多年輕人的心時(shí),，你可曾想過(guò)：你的品牌定位究竟是什么？是物美價(jià)廉還是款式豐富,？是服務(wù)優(yōu)質(zhì)還是貨真價(jià)實(shí),？當(dāng)前諸多的區(qū)域性珠寶品牌面臨著銷量提升難、傳播效果差,、市場(chǎng)拓展慢、人員素質(zhì)低等諸多問題,，于是乎一些金店也聘請(qǐng)了營(yíng)銷專家或顧問進(jìn)行診斷和咨詢,，也有一些金店直接聘請(qǐng)所謂店面托管的企業(yè)為其代運(yùn)營(yíng)，成功的為數(shù)不多,、失敗的比比皆是,，原因何在？深圳上兵伐謀認(rèn)為：眾多的區(qū)域珠寶品牌老總都自視甚高,，自我吹噓在某某城市如何牛,，店面開得如何早，市場(chǎng)知名度如何高,，對(duì)手如何不行,，總之一句話：老子天下第一。而眾多的專家和咨詢公司為了迎合老板的心態(tài),，在沒有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的消費(fèi)者調(diào)研和分析的情況下,，為他們安上一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、區(qū)域銷量第一的品牌定位,；找一個(gè)聽上去很唯美很煽情的廣告語(yǔ),；拍幾張美得讓人窒息的模特圖；做幾幅大氣磅礴足以震撼企業(yè)老總的平面廣告,，然后一個(gè)項(xiàng)目就完成了,，收錢走人。至于你為什么是第一,、廣告語(yǔ)的表達(dá)是否能吸引消費(fèi)者關(guān)注,、廣告畫面是不是符合消費(fèi)群體的審美完全不予考慮，反正老板覺得挺好,、我咨詢公司能收到錢就萬(wàn)事大吉了,。還有許多珠寶店將自己的孩子托付給他人撫養(yǎng)，通過(guò)一些店面代運(yùn)營(yíng)公司來(lái)提升銷量,，短期之內(nèi)確實(shí)取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī),，老板也樂得合不攏嘴,。等到這些公司一撤退、銷量啪地一下掉到地上,，銷量沒了不說(shuō),，本來(lái)挺高端的金店一下跟超市門口的珠寶店沒啥兩樣了，不知道作為老板的你是否還笑得出來(lái),？農(nóng)民都知道,，菜長(zhǎng)得慢就用生長(zhǎng)素、黃鱔長(zhǎng)得慢就用避孕藥,，他們用的無(wú)非是拔苗助長(zhǎng)的手段,，別人的孩子不心疼，有的是辦法,，哥們我在合同期內(nèi)能收到業(yè)績(jī)提成就行了,，至于你品牌成什么樣了，咱可管不著,。其實(shí)眾多的區(qū)域珠寶店賣的都是各個(gè)知名或不知名的品牌產(chǎn)品,，養(yǎng)的也都是別人的孩子，從這一層面來(lái)講你和競(jìng)品賣的其實(shí)都是差不多的東西,，如何通過(guò)不同的產(chǎn)品類別,、價(jià)格區(qū)間、差異化的服務(wù)和對(duì)手區(qū)分開來(lái)才是核心問題,，你搞個(gè)某某區(qū)域珠寶領(lǐng)導(dǎo)者意義何在,？但凡是叫領(lǐng)導(dǎo)者的九成是二三線品牌，香飄飄天天嚷著杯子連起來(lái)可以繞地球幾圈,，充其量也就是二線品牌,。優(yōu)樂美、立頓的杯子估計(jì)都可以繞太陽(yáng)幾圈了,，但人家從來(lái)就不屑于去說(shuō)這些不靠譜的話,。當(dāng)前深圳諸多的珠寶品牌動(dòng)不動(dòng)就某某品類第一家、某某市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,，九成都是在扯淡,。所以，奉勸眾多的區(qū)域金店,，發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù),、務(wù)實(shí)是第一要?jiǎng)?wù)。根據(jù)目前店面的發(fā)展階段,，從消費(fèi)群體,、產(chǎn)品款式、主銷價(jià)位,、特色服務(wù)等方面去找你的差異,，找到一個(gè)你最為強(qiáng)勢(shì)的點(diǎn),，將其放大，這就是你的定位,。然后再通過(guò)自上而下的教育,、有效的傳播、長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持方可成就你的品牌大業(yè),。 2 ,、打造你專屬的品牌形象品牌定位確定之后，你需要一個(gè)專屬的品牌形象,。品牌形象一定要以你的核心優(yōu)勢(shì)為原點(diǎn),，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意加工后通過(guò)簡(jiǎn)潔的訴求和夸張的手段來(lái)呈現(xiàn)。一方面能吸引消費(fèi)者的眼球,、另一方面又能有效傳達(dá)品牌信息,。全城熱戀鉆石商場(chǎng)在開業(yè)之初推出了一系列的廣告，其中一款以“ 22 年來(lái),，你的鉆石可能都買貴了”為訴求，配合女主角夸張的表情將其“平價(jià)鉆石”的核心優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)無(wú)遺,，與此同時(shí)代言人廣告,、促銷廣告也都圍繞“平價(jià)”二字展開。通過(guò)一輪又一輪的廣告攻勢(shì),，全城熱戀和“平價(jià)”畫上了等號(hào),，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買需求之時(shí)，誰(shuí)能抗拒低價(jià)的誘惑,？就算不買也得去轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠吧,？然而現(xiàn)實(shí)是諸多的區(qū)域珠寶店不是不想這樣一以貫之地鞏固自身的優(yōu)勢(shì)，而是自己都不清楚自己的優(yōu)勢(shì)何在,，導(dǎo)致的結(jié)果就是今天宣傳款式多,，明天宣傳價(jià)格低，后天可能就是以舊換新服務(wù)好了,。反反復(fù)復(fù)朝三暮四之后,，這些老品牌終于成功將自己在消費(fèi)者心目中的形象塑造成為四不像了。 3 ,、低成本做好區(qū)域性傳播由于珠寶本身的高價(jià)值,，諸多的珠寶品牌為了提升品牌附加值都選擇了明星代言、名模代言等手段,，毫無(wú)疑問這是值得借鑒的,，但是作為區(qū)域性的珠寶品牌資金有限，如何通過(guò)低成本的傳播讓自身的優(yōu)勢(shì)廣為人知,？首先,，常規(guī)的報(bào)紙,、雜志、電視,、戶外等媒體的投放是不可缺少的,，在品牌形象更新或開展促銷的情況下，應(yīng)根據(jù)淡旺季適時(shí)安排投放,。深圳上兵伐謀認(rèn)為：區(qū)域性的珠寶店還可以通過(guò)如下幾種方式開展創(chuàng)意性的傳播,。 1）借助活動(dòng)或聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂耸? 目前在全國(guó)各個(gè)城市都有模特評(píng)選、選美比賽,、本土歌手評(píng)選等活動(dòng),，最后獲勝的選手往往有著較高的知名度，同時(shí)又具有較好的形象或潛力,。最為關(guān)鍵的是這類人員的代言價(jià)格較低,，這些因素都使得珠寶店聘請(qǐng)其為代言人成為可能。珠寶店可借助他們的知名度和影響力開展傳播,，成為活動(dòng)的贊助商亦可實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的傳播效果,。 2）組織開展相關(guān)評(píng)選活動(dòng) 當(dāng)?shù)厝魶]有符合珠寶消費(fèi)群體的活動(dòng)，反客為主組織此類活動(dòng)也是不錯(cuò)的選擇,。在全民娛樂的時(shí)代,，針對(duì)核心的婚慶群體舉行符合年輕群體的評(píng)選、競(jìng)賽活動(dòng),，加入娛樂,、趣味性的元素，不但能吸引年輕人的參與,，同時(shí)也能吸引當(dāng)?shù)孛襟w的關(guān)注,。由合肥某珠寶品牌組織的接吻大賽吸引了眾多的年輕人參加，雖然導(dǎo)致了多名選手暈倒,，但同時(shí)也吸引了全國(guó)多家媒體的關(guān)注,，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Ω遣谎远鳌? 3）借助事件或制造事件，通過(guò)事件打響知名度區(qū)域性的珠寶企業(yè)負(fù)責(zé)人應(yīng)具備極高的市場(chǎng)敏感,，當(dāng)本地的熱點(diǎn)事件發(fā)生后,，通過(guò)捐贈(zèng)、慰問,、募捐等形式提升公眾形象,，亦可制作相關(guān)的公益廣告提升品牌關(guān)注度。區(qū)域珠寶店因?yàn)樯罡镜�,，�?duì)當(dāng)?shù)氐奈幕喈?dāng)了解,，這是國(guó)內(nèi)外大品牌不具備的優(yōu)勢(shì)。因此可在當(dāng)?shù)刂匾墓?jié)日,、集會(huì)之時(shí)通過(guò)夸張的廣告語(yǔ),、醒目的廣告形式,、顯眼的廣告位置傳遞品牌信息。除此以外,，在網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙、電視媒體上發(fā)起相關(guān)的事件炒作也是非常好的傳播手段,。深圳上兵伐謀操作成都永泰珠寶之時(shí),，聯(lián)合當(dāng)?shù)厝A商報(bào)、大成網(wǎng)等媒體發(fā)起了“為愛珍藏——永泰珠寶老照片征集活動(dòng)”,，向讀者征集最值得珍藏的老照片,，配合報(bào)紙、雜志,、網(wǎng)絡(luò)的傳播,，通過(guò)不到十萬(wàn)元的投入取得了良好的品牌傳播效果，當(dāng)季產(chǎn)品銷量提升達(dá)到 38.6% 之多,。 4）網(wǎng)絡(luò)傳播目前珠寶行業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的重視程度嚴(yán)重不夠,，如果說(shuō)有的話也僅限于電商平臺(tái)�,；閼c類珠寶的購(gòu)買者集中在 80 ,、 90 后的年輕人，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴已經(jīng)到了無(wú)以復(fù)加的地步,。 QQ 、微信,、微博,、視頻是他們每天接觸的媒體，要抓住年輕消費(fèi)者,，網(wǎng)絡(luò)是不可多得的優(yōu)勢(shì)媒體,。作為區(qū)域性的珠寶品牌，深圳上兵伐謀認(rèn)為：微博,、微信等手段可以作為宣傳推廣的手段之一,，但不要期望過(guò)高，制作具有本地特色的視頻,，將趣味性,、科普性融入其中是極具價(jià)值的宣傳手段。 2012 年上海家化制作的《花露水的前世今生》,、《一個(gè)關(guān)于艾的故事》等視頻,，既有科普性又具有趣味性，自 6 月 29 號(hào)在六神官方微博和各大視頻網(wǎng)站發(fā)布以來(lái),，三周內(nèi)獲得超過(guò) 30 萬(wàn)次轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論,、 1600 萬(wàn)次點(diǎn)擊瀏覽量,。在網(wǎng)絡(luò)上掀起了一股懷舊的熱潮，同時(shí)六神的品牌知名度也得到了大幅提升,。深圳上兵伐謀認(rèn)為：區(qū)域珠寶店具有其他國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌不具備的優(yōu)勢(shì),，但同時(shí)也面臨高端和低端品牌的雙重?cái)D壓。以縝密的調(diào)查和分析找到自己的核心優(yōu)勢(shì),、建立屬于你的專屬形象,、低成本地開展傳播是值得每個(gè)區(qū)域珠寶品牌思考的、關(guān)乎生死存亡的重大命題,。如果你自視甚高,，如果你對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局無(wú)動(dòng)于衷，你的優(yōu)勢(shì)將喪失殆盡,，最終成為國(guó)際國(guó)內(nèi)大牌斗法的犧牲品,。改變，唯有改變才是永遠(yuǎn)不變的真理,。時(shí)不我待,，此時(shí)不變，更待何時(shí),？; 個(gè)人分類: 評(píng)論|2052 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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