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網(wǎng)絡(luò)營銷劉東明老師廣州移動全網(wǎng)營銷課程培訓(xùn): 劉東明 2016-3-18 10:46; 網(wǎng)絡(luò)營銷劉東明老師廣州移動全網(wǎng)營銷課程培訓(xùn) 國家互聯(lián)網(wǎng)+行動計(jì)劃推出后，各大運(yùn)營商紛紛制定策略積極響應(yīng),，如中國電信明確提出將聚焦四大領(lǐng)域推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計(jì)劃,，2015年將首先在十大重點(diǎn)項(xiàng)目上發(fā)力,；中國聯(lián)通在實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+行動計(jì)劃”中提供9大關(guān)鍵舉措,；中國移動則提出推動4G與互聯(lián)網(wǎng)+的全面融合。為了更好的落實(shí)互聯(lián)網(wǎng)+落地,，廣州中國移動特別邀請到清華北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)營銷課程,。清華北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師廣州移動培訓(xùn)全網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)課程劉東明老師廣州全網(wǎng)營銷課程以新媒體使用為主題，重點(diǎn)探討全媒體時(shí)代下移動互聯(lián)網(wǎng)營銷及病毒式營銷的實(shí)操技巧,，同時(shí)融入大量新鮮案例講解,，注重專業(yè)理論和實(shí)務(wù)操作相結(jié)合，重在提高企業(yè)新媒體營銷的實(shí)戰(zhàn)能力,，具有極強(qiáng)的可操作性和時(shí)代前瞻性,，受到企業(yè)的一致好評。同時(shí),，劉東明老師表示傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)一定找到提升核心競爭力的“正確按鈕”,，劉老師結(jié)合現(xiàn)在大受青睞的O2O電子商務(wù)模式內(nèi)容結(jié)合經(jīng)典案例做了精彩分享；最后還通過對手機(jī)客戶端,、ipad營銷以及融營銷結(jié)合二維碼、微信,、微博,、移動互聯(lián)網(wǎng)廣告等進(jìn)行了重點(diǎn)分析,。放眼互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，近年來正面臨深刻變化：需求個(gè)性化,、商品多樣化,；時(shí)間碎片化、服務(wù)智慧化,；空間扁平化,、渠道復(fù)合化。劉東明老師,，清華大學(xué),、北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家、中國首屆移動APP大賽評委,、2013中國新媒體領(lǐng)軍榜——熱門APP應(yīng)用TOP100”榜評委,、中國移動營銷大獎(jiǎng)TMA評委。曾培訓(xùn)移動互聯(lián)網(wǎng)客戶有：中國移動全球通VIP大講堂,、移動深圳移動（30天）,、江蘇移動（12次）、北京移動（2次）,、上海移動(3次),、黑龍江移動（12天）、天津移動（2次）,、云南移動（3次）,、廣東移動（6次）、廣西移動（6次）,、西藏移動,、遼寧移動、安徽移動,、湖南移動,、福建移動、河北移動,、四川移動,、江西移動、甘肅移動（3次）,、寧夏移動（6天）,、廣東聯(lián)通、山東聯(lián)通,、中國電信總部,、廣東電信（10次）、上海電信（5次)、深圳電信（2次）,；劉東明老師互聯(lián)網(wǎng)類客戶：騰訊智慧營銷研究院專家,、淘寶創(chuàng)想營銷盛典評委、新浪內(nèi)容營銷獎(jiǎng)評委,、搜狐營銷堂專家,、網(wǎng)易中國汽車數(shù)字營銷總評榜評委、百度大學(xué)專家,。劉東明老師簡介,，清華、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班授課專家,，北大電商總課題組網(wǎng)絡(luò)營銷中心主任,、中國化肥助劑第一股富邦科技(股票代碼:300387)董事、酒仙網(wǎng)品牌專家顧問團(tuán)顧問,、互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)車第一品牌車發(fā)發(fā)顧問(車發(fā)發(fā)A輪融資3000萬估值3個(gè)億),、上海交大客座教授，復(fù)旦大學(xué),、廈門大學(xué),、武漢大學(xué)、南京大學(xué),、中山大學(xué),、浙江大學(xué)EMBA、MBA授課專家,，中國第一屆網(wǎng)絡(luò)營銷碩士專業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理碩士專業(yè)特聘教授,。劉東明老師還擔(dān)任騰訊智慧營銷研究院專家、中韓營銷協(xié)會專家,、新浪內(nèi)容營銷獎(jiǎng)評委,、搜狐營銷堂專家、網(wǎng)易中國汽車數(shù)字營銷總評榜評委,、淘寶創(chuàng)想營銷盛典評委,，韓國釜山國際廣告節(jié)弘報(bào)大使，美國艾菲國際獎(jiǎng),、亞太金手指獎(jiǎng),、臺灣時(shí)報(bào)華文金像獎(jiǎng)、金鼠標(biāo)獎(jiǎng),、金麥獎(jiǎng),、虎嘯獎(jiǎng)、網(wǎng)標(biāo)獎(jiǎng),、中國移動互聯(lián)網(wǎng)APP大賽,、中國新媒體節(jié)評委,。中國電子商務(wù)協(xié)會PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心主任，中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任,，中國首席電子商務(wù)官聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起人,、電商中國創(chuàng)始人,。中國互聯(lián)網(wǎng)金融大會顧問,、中國市場經(jīng)濟(jì)管理論壇、中韓電商大會,、中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會,、中國電子商務(wù)品牌大會、中國市場經(jīng)濟(jì)管理論壇,、中國服裝大會嘉賓,。; 1052 次閱讀|0 個(gè)評論

體驗(yàn)4G什么最爽？: 鄭新安 2014-2-19 10:36; 4G時(shí)代來了,，來的快速而猛烈,。過去90%的流量來自WiFi環(huán)境下的視頻觀看，現(xiàn)在隨著4G的到來開始發(fā)生轉(zhuǎn)移,，WiFi還沒有形成完全移動條件下的觀看,，只有4G才有可能真正實(shí)現(xiàn)移動觀看。感知4G就是感知手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行速度,。手機(jī)上網(wǎng)快了,，看視頻就快了，連看電視都不斷線,，想看哪看哪,，想怎么看就怎么看。自從我家電視壞了以后,，剛開始還不習(xí)慣,，一到吃飯的點(diǎn)象是缺少點(diǎn)什么？但自從有了4G手機(jī),，我們已慢慢斷了看電視的念想,，將晚七點(diǎn)吃飯時(shí)間看電視的習(xí)慣也改成看手機(jī)電視。現(xiàn)如今我們家三個(gè)人各看各的,，我們大人用自己的手機(jī)客戶端或看電影電視劇,，或看綜藝節(jié)目，孩子則用IPAI或手機(jī)或在4G條件下或WiFi條件下來看她喜歡的動畫片,，互不干擾又極其方便,。當(dāng)然，有WiFi的環(huán)境更好,，不過出門辦事,，上班,，在路上還得用4G。以前會覺得網(wǎng)絡(luò)再快哪有WiFi來得快,？實(shí)際上4G在外出環(huán)境下一點(diǎn)也不差,。在家都用WiFi，出門上班用4G是一定的,，有些所謂的隨身WiFi,，都是外接路由器，并不是真是的網(wǎng)絡(luò),，即使有,，也需另開戶新網(wǎng)絡(luò)，在費(fèi)用上肯定劃不來,。自2013年12月4日,，工信部向中國移動、中國電信和中國聯(lián)通頒發(fā)了“LTE/第四代數(shù)字蜂窩移動通信業(yè)務(wù)(TD-LTE)”經(jīng)營許可后,。4G將移動視頻,、在線游戲、移動會議,、娛樂,、資訊、芯片,、瀏覽器等行業(yè)等相關(guān)消費(fèi)提高到了一個(gè)全新的消費(fèi)水平,。費(fèi)用人人能接受，體驗(yàn)個(gè)個(gè)享暢快,！ 4G有多快,？ 4G到底有多快？有關(guān)專家提供了一組數(shù)據(jù)：TD-LTE的理論速度是100Mbps,，即下載峰值達(dá)12.5MB/秒,，一部1GB的電影，80秒就能下載完成,，比聯(lián)通3G快6倍,，而且隨著網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步優(yōu)化，速度還會提升,。這意味著,，不要1分鐘就可下一部電影看。過去看視頻老掉線,，老暫停,，看著看著就不想看了的狀態(tài)一去不復(fù)返了。用4G網(wǎng)絡(luò)看大片,，就是一個(gè)字“爽”,。而且資費(fèi)更低,、速度更快、更為普及,，讓體驗(yàn)手機(jī)電視更加方便,，看手機(jī)電視再也不用完全依賴WiFi了。手機(jī)電視是4G的最佳體驗(yàn)場用戶利用移動終端消費(fèi)的主要是電影,、電視劇,、娛樂及新聞節(jié)目，這些內(nèi)容在傳統(tǒng)的PC介質(zhì)上也是主要的,，當(dāng)承載介質(zhì)轉(zhuǎn)移到手機(jī)上后,，因?yàn)榉奖悖俣瓤�,，電影電影劇還是看得最多的。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)速度上來了,，看手機(jī)電視就是必然,，過去3G時(shí)代想看沒那個(gè)條件，現(xiàn)在則完全不同了,，可以說,，4G就是為手機(jī)電視準(zhǔn)備的。手機(jī)電視的核心在于內(nèi)容與人的關(guān)系,，也就是用戶的體驗(yàn),。手機(jī)電視不是“移動設(shè)備”互聯(lián)網(wǎng)，手機(jī)電視移動的是“人”,，不是“設(shè)備”,。就如同將來設(shè)備將通過“穿戴式設(shè)備”的普及和“個(gè)人屏”的連接來實(shí)現(xiàn)，其數(shù)據(jù)核心還是“人”自身,，而不是“設(shè)備”,。智能手機(jī)設(shè)備僅僅是“身體”，通行其中的與人關(guān)聯(lián)的“賬號”才是真正的核心,。好像iPhone僅僅是一個(gè)會僵化的身體,，但是Apple ID才是一個(gè)不滅的靈魂，它可以在任何一個(gè)新的身體（終端設(shè)備）上重生并延續(xù)之前生命里的所有信息和記憶,。手機(jī)電視也一樣,，也必須要有一個(gè)ID才能實(shí)現(xiàn)與人需求的對接。移動視頻中的國家隊(duì)視訊中國手機(jī)電視,，定位于國家新媒體平臺,，遠(yuǎn)在3G時(shí)代就用去了近10年時(shí)間來培育市場，早在4G到來之時(shí)就準(zhǔn)備好了這個(gè)ID與客戶端,，今天終于迎來的曙光,。對此,，視訊中國總經(jīng)理姜強(qiáng)先生表示：“4G帶來產(chǎn)業(yè)鏈上的設(shè)備、終端,、應(yīng)用市場的革命性變化,，對于專注手機(jī)電視的視訊中國來說是天大的發(fā)展機(jī)會！在100Mbps速度下,，高清視頻播放,、新聞娛樂、大型網(wǎng)游等手機(jī)端應(yīng)用在視訊中國都是最佳的體驗(yàn)載體,�,！� 現(xiàn)在用戶還用手機(jī)看靜態(tài)文字與圖片早就OUT了，也不是唯一的需求了,。未來用戶會將漸漸從電視,，電腦，PDA等手持終端上轉(zhuǎn)移到“身體新器官”手機(jī)上看視頻,，看手機(jī)電視,，尊享娛樂，享愛生活,，這將是一種家常的一種生活狀態(tài),。　爭搶移動視頻讓用手機(jī)看電視成為常態(tài)，當(dāng)然不是視訊中國一家在干,，相關(guān)的機(jī)構(gòu)幾乎所有視頻網(wǎng)站都在爭搶4G盛宴,。愛奇藝與樂視網(wǎng)正在積極推動電腦、電視,、手機(jī),、PAD、電影“五屏聯(lián)動”聯(lián)動,。優(yōu)酷土豆今年投入3億元人民幣,，配合移動終端市場進(jìn)行內(nèi)容制造。爭取將3億MByte的流量,。在2012年年終已經(jīng)達(dá)到20億MByte,。　　騰訊在移動端的收入已超過PC端。在移動端通過排行,、更新,、推薦、關(guān)聯(lián),、社交等功能,，令用戶能夠在海量的內(nèi)容庫中快速找到內(nèi)容。在內(nèi)容生產(chǎn)方面,，騰訊視頻將完成從大電影到小電影,，從電視劇到迷你劇的整合,，真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)劇的邊拍邊播，適應(yīng)用戶的移動觀看等多元化需求,。　　搜狐視頻則將自制內(nèi)容流量產(chǎn)出提高了4倍,，自制內(nèi)容也將成為搜狐視頻首個(gè)實(shí)現(xiàn)盈利的產(chǎn)品線，這一切也被認(rèn)為是搜狐劍指移動視頻的重要舉措,。　　百度旗下的手機(jī)視頻應(yīng)用“百度視頻”日前也宣布,，其移動客戶端日活躍用戶數(shù)突破2000萬，百度視頻APP移動端累計(jì)激活用戶數(shù)已突破1億,，擁有了在這一領(lǐng)域大顯身手的本錢,。　　視訊中國做為手機(jī)電視領(lǐng)域的國家隊(duì)，雖然知名度不如商業(yè)化網(wǎng)站那么高,，卻在手機(jī)電視媒體圈子內(nèi)發(fā)展迅猛,。2013年取得在中國移動手機(jī)視頻基地保持綜合排名第一、收入排名第二,，月收入過千萬大關(guān),。在中國移動平臺手機(jī)電視媒體細(xì)分領(lǐng)域躍居第二，個(gè)別指標(biāo)前移第一,，復(fù)合增長率穩(wěn)居行業(yè)第一�,！　� 為了迎接4G的到來,，視訊中國早在10年前，就將手機(jī)電視視為移動視頻播放的中心位置來發(fā)展,。商業(yè)模型設(shè)計(jì)為視頻播放以免費(fèi)+付費(fèi)的播放方式,，實(shí)行前端收費(fèi)，讓用戶自行點(diǎn)播交費(fèi),。同時(shí),，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)院線管理，為中小型影片發(fā)行建立網(wǎng)上新院線,，實(shí)行行業(yè)牌照準(zhǔn)入制度,，規(guī)避惡性競爭；積極挖崛后臺大數(shù)據(jù)庫,，包括監(jiān)控：網(wǎng)站的登陸用戶,，訪問次數(shù)（PV）；移動應(yīng)用的下載率,、使用率,、跳出數(shù)；錄制節(jié)目的播放時(shí)長,，播放次數(shù)等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，以數(shù)據(jù)為依托,，評定整體運(yùn)營的指標(biāo)等。在移動平臺上突破發(fā)展移動視頻廣告,，深入開展視頻電商服務(wù),，讓視頻社交常規(guī)化。手機(jī)電視市場是移動視頻市場中非常獨(dú)特的一塊,，它與視頻網(wǎng)站服務(wù)有重合的地方,，但更多的是以媒體特性追求公共價(jià)值的最大化。　　手機(jī)電視市場的核心是積極搶占電影,、電視劇相關(guān)內(nèi)容資源,。這在商業(yè)網(wǎng)站中的阿里巴巴、樂視,、小米,、愛奇藝，PPTV都表現(xiàn)突出,，他們都主動聯(lián)手傳統(tǒng)電視,，搶占電視屏幕，將寶押在自制原創(chuàng)內(nèi)容上,，而視訊中國本身就是手機(jī)媒體,，即有傳統(tǒng)電視的內(nèi)容優(yōu)勢，又是互聯(lián)網(wǎng)移動媒體的本性,，在內(nèi)容上有著其它同行沒有的地位優(yōu)越性,。這樣說的原因，是因?yàn)橐曈嵵袊钦尘�,，國有控股,，擁有國家廣電總局頒發(fā)的《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證》運(yùn)營權(quán)的全媒體企業(yè)。在內(nèi)容集成,，節(jié)目制作,，產(chǎn)品研發(fā)，推廣運(yùn)營上擁有的國家專屬新媒體內(nèi)容資源,、用戶資源和推廣資源,，與相關(guān)同行形成了強(qiáng)大的移動新媒體錯(cuò)位競爭優(yōu)勢。時(shí)下,，視訊中國已完成“云計(jì)算”媒體的市場布局,，以4G隨時(shí)在線的特性，為用戶提供無限量的豐富應(yīng)用,，突破各種終端設(shè)備,，包括手機(jī)、電腦、視聽設(shè)備等在存儲及運(yùn)算能力上的限制,，實(shí)現(xiàn)無障礙的視聽享受,。誰的互動電視？電視也能互動,，電視還能社交,？不錯(cuò)，隨著4G時(shí)代的到來,，光發(fā)發(fā)文字與圖片遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了溝通的需求,，用戶有更多的社交需求。鋼琴王子李云迪通過短視頻與粉絲們交流并大秀高超琴技,，“Cool魔”機(jī)長張智霖利用短視頻引來女粉絲的尖叫,。沒有互動如何社交？視訊中國開發(fā)互動的電視運(yùn)營平臺,，用戶可選擇多樣的導(dǎo)航,，電視臺推薦、按時(shí)間,、欄目選擇,，按需播放：預(yù)約、提醒,、快進(jìn)快退,、斷點(diǎn)續(xù)看、歷史回放等方式,，想怎么看就怎么看,，用戶互動：收藏、評論,，甚至可參與主持。與此同時(shí),，騰訊也推出了一款主打8秒鐘短視頻分享的移動社交產(chǎn)品“微視”,。用戶可以通過QQ、微信賬號等登陸微視,，并將拍攝的短視頻同步分享到微信好友,、朋友圈、QQ空間,、騰訊微博等,，小伙伴們可以轉(zhuǎn)發(fā)、評論或點(diǎn)贊,。專家預(yù)計(jì),，在4G時(shí)代，像互動電視這樣的應(yīng)用會更加紅火,，同時(shí)將帶來全新的社交形態(tài),。網(wǎng)絡(luò)社交從文字,、圖片升級到視頻，讓人們的社交變得更生動和豐富,�,；与娨暸c微視頻領(lǐng)域也被認(rèn)為是最有可能出現(xiàn)完全創(chuàng)新的形態(tài)。打通文字,、圖片和視頻三種社交形式,，鞏固手機(jī)電視在媒體電商與社交領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，視訊中國手機(jī)電視走在了前面,。看手機(jī)電視是4G應(yīng)用的主旋律 4G解決了速度的障礙,，以后還會有5G、6G,；未來上網(wǎng)速度只會越來越快,。問題是這么快的速度，用戶要去開什么車,，要和用戶發(fā)生關(guān)系,。所以，工具再好,，用來體驗(yàn)什么內(nèi)容才是根本目的,。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢是多屏化和互動化的，平均每個(gè)家庭有5個(gè)屏幕,，手機(jī)是第一屏幕�,，F(xiàn)在智能手機(jī)的CPU從2核、4核到8核,，智能終端的計(jì)算處理能力越來越強(qiáng),。智能眼鏡、智能手表等可穿戴設(shè)備未來也將紛紛上市,。柔性屏幕及柔性電池等技術(shù)取得重要進(jìn)展,，這些變化，使第一屏幕手機(jī)的智能表現(xiàn)會更加靈活多變,，手機(jī)的“器官化”也會越來越明顯,。象我們?nèi)梭w的一個(gè)器官樣的智能手機(jī)，光看文字與圖片顯然是浪費(fèi)了,，3G解決了上網(wǎng)問題,，只有4G才能暢快的看電視。4G時(shí)代,，只有玩更Hi的游戲才有趣,，只有看更酷的電影才過癮，只有看手機(jī)電視才能淋漓盡致的展現(xiàn)4G痛快酣暢的歡樂。 4G看電視就是看內(nèi)容,，看內(nèi)容就是電影,，電視劇與綜藝節(jié)目，好玩的互動性節(jié)目,，好看綜藝節(jié)目,，利用互聯(lián)網(wǎng)眾籌劇模式，強(qiáng)化用戶需求和內(nèi)容的結(jié)合,、增強(qiáng)互動以及充分迎合市場需求,；一邊“邊寫邊拍邊播”，一邊邊看邊評,。同時(shí)與其它伙伴形成深入合作,，將微信、微博等移動社交平臺全面滲透進(jìn)入節(jié)目生產(chǎn)與運(yùn)營鏈條中,，真正實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)臺同播轉(zhuǎn)型到網(wǎng)臺互動,，網(wǎng)友互動的新格局。用戶用什么平臺客戶端來享受4G帶來了快感,，當(dāng)然會多種多樣,；iQlYl悅享品質(zhì)；PPS看你想看,；PPTV聚力主析網(wǎng)絡(luò)電視,；優(yōu)酷土豆，每個(gè)人都是生活的導(dǎo)演,；CCTV網(wǎng)絡(luò)電視臺,，直播傳統(tǒng)電視的平臺；東方龍?jiān)V求無線娛樂中心等等各有千秋,，這無論是UGC還是自制,，還是傳統(tǒng)內(nèi)容的延伸，一切沒有互動的電視才不沒有驚喜,。有道是,，與其它視頻網(wǎng)站平臺不同，手機(jī)電視媒體視訊中國,，不一定是看視頻的首選，但一定是看手機(jī)電視的首選,。愛奇藝,，騰訊，PPLV看UGC視頻都是不錯(cuò)的選擇,。但看新聞,，看綜藝，看大片，可能手機(jī)電視更加權(quán)威感和更加令人信賴,。面對時(shí)下很多視頻平臺,，為了追求流量，不惜喪失企業(yè)責(zé)任感的情況下,，以國家移動媒體定位的視訊中國,，積極弘揚(yáng)主旋律、傳播正能量,，不僅僅單純追求流量和娛樂分享,，更多是要傳播一種價(jià)值觀，一種激發(fā)全社會團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的強(qiáng)大力量,。當(dāng)人們追求知識時(shí),，這個(gè)國家是進(jìn)步的；當(dāng)人們崇尚自由時(shí),，這個(gè)國家是文明的,；當(dāng)人崇拜金錢時(shí)，這個(gè)國家是腐化的,；當(dāng)人攀附權(quán)貴時(shí),，這個(gè)國家是墮落的。視訊中國珍惜為國家發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量的榮耀和責(zé)任,，在手機(jī)電視領(lǐng)域,，為社會傳播中國好聲音，為用戶提供喜聞樂見的好產(chǎn)品好服務(wù),。看電視,，看手機(jī)電視，這就是4G時(shí)代移動應(yīng)用的主旋律,。; 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首屆中國互聯(lián)網(wǎng)金融大會11月在北京隆重舉行: 劉東明 2013-10-12 16:34; 為促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展,、建立一個(gè)政府、行業(yè),、互聯(lián)網(wǎng),、金融、業(yè)界人士等高端實(shí)效的互聯(lián)網(wǎng)金融交流合作平臺,，“首屆中國互聯(lián)網(wǎng)金融大會”將于11月在北京隆重舉行,。互聯(lián)網(wǎng)金融是借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動通信技術(shù)為基礎(chǔ),，以大數(shù)據(jù)及新媒體為手段,，實(shí)現(xiàn)資金融通、支付和信息中介等業(yè)務(wù)的新興金融產(chǎn)業(yè)模式,。當(dāng)前,，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的現(xiàn)代信息科技,，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)、移動支付,、社交網(wǎng)絡(luò),、大數(shù)據(jù)、新媒體,、搜索引擎和云計(jì)算等帶來的互聯(lián)網(wǎng)金融革命正在悄然發(fā)生,。互聯(lián)網(wǎng)與金融巨頭紛紛布局互聯(lián)網(wǎng)金融，促使越來越多的企業(yè)開始進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè),，搶占互聯(lián)網(wǎng)金融這一巨大市場機(jī)遇,。阿里、騰訊,、百度,、新浪、蘇寧,、京東,、慧聰、中國移動,、中國聯(lián)通,、工商銀行、招商銀行,、國泰君安等紛紛布局互聯(lián)網(wǎng)金融,。屆時(shí)，大會擬邀請國家互聯(lián)網(wǎng)與金融有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo),、北京市及中關(guān)村有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、行業(yè)協(xié)會、互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè),、金融機(jī)構(gòu),、領(lǐng)軍新媒體及新聞媒體代表參會，針對互聯(lián)網(wǎng)與金融發(fā)展與創(chuàng)新,、互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展趨勢,、互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)與控制、大數(shù)據(jù)與新媒體營銷等議題進(jìn)行深入交流研討,。大會期間將舉辦開幕式主論壇,、互聯(lián)網(wǎng)金融CEO高峰論壇、金融行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新論壇,、互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品對接合作洽談會等,。同時(shí)，組委會還將舉行《2013中國互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)軍榜》推選活動,，通過活動盤點(diǎn)2013互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物與品牌,。據(jù)組委會了解，北京,、上海,、深圳等地相關(guān)政府已開始布局互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)，并已經(jīng)陸續(xù)出臺相應(yīng)政策,。北京首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)基地已落戶石景山,。北京石景山還發(fā)布了支持互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展的暫行辦法：為互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供一系列人才、政策,、服務(wù)保障,。將互聯(lián)網(wǎng)金融作為推進(jìn)國家服務(wù)業(yè)綜合改革試點(diǎn)區(qū)建設(shè)的重要內(nèi)容。辦法中明確提出,，發(fā)揮政府引導(dǎo)基金的杠桿作用,，吸引社會資本共同參與發(fā)起設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)投資基金，扶持互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)發(fā)展,，加快培育龍頭企業(yè),。屆時(shí)，大會將針對地方政府互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)與發(fā)展相關(guān)議題進(jìn)行專題研討,。中國互聯(lián)網(wǎng)金融大會擬邀領(lǐng)導(dǎo),、專家、嘉賓有工業(yè)和信息化部領(lǐng)導(dǎo) 中國人民銀行領(lǐng)導(dǎo) 徐愈工業(yè)和信息化部信息化推進(jìn)司司長,、張承惠國務(wù)院發(fā)展研究中心金融所所長王紅北京市金融工作局局長夏林茂北京石景山區(qū)區(qū)長郭洪中關(guān)村管委會主任高新民中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會副理事長何加正新傳媒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席,、人民網(wǎng)前總裁水皮華夏時(shí)報(bào)總編輯宋輔良金融時(shí)報(bào)總編輯陳劍峰和訊網(wǎng)首席運(yùn)營官劉興亮著名互聯(lián)網(wǎng)專家、新媒體天使會常務(wù)副會長王斌新媒聯(lián)盟創(chuàng)始人劉東明中國銀行,、建設(shè)銀行授課專家,、艾菲國際獎(jiǎng)評委鄧慶旭新浪網(wǎng)副總裁胡曉明阿里金融事業(yè)群總裁吳靜芳新金融觀察報(bào)總經(jīng)理李欣賀人人貸創(chuàng)始合伙人、CEO 李明順好貸網(wǎng)創(chuàng)始人CEO 知名互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)CEO 領(lǐng)軍新媒體CEO 本屆大會由中國互聯(lián)網(wǎng)金融大會組委會,、新傳媒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,、中關(guān)村石景山園管委會、金融時(shí)報(bào),、和訊網(wǎng)等聯(lián)合主辦,、新媒聯(lián)盟承辦，并將邀請百家新聞媒體及領(lǐng)軍新媒體宣傳與支持,。; 828 次閱讀|0 個(gè)評論

移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電信運(yùn)營商面對OTT企業(yè)挑戰(zhàn)的發(fā)展轉(zhuǎn)型思路: 梁宇亮研究中心 2013-3-14 13:56; 移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電信運(yùn)營商面對 OTT 企業(yè)挑戰(zhàn)的發(fā)展轉(zhuǎn)型思路【行業(yè)文章】為梁宇亮電信研究中心顧問對行業(yè)的理解與研究的文章,，僅供學(xué)習(xí)與參考。移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,，移動互聯(lián)網(wǎng)正在以超乎想象的速度發(fā)展著,，它對整個(gè)電信行業(yè)影響深遠(yuǎn)。所謂的移動互聯(lián)網(wǎng),，即是能讓用戶通過移動設(shè)備（如手機(jī),、 iPad 等移動終端）隨時(shí),、隨地訪問互聯(lián)網(wǎng)，獲取信息,、進(jìn)行商務(wù),、娛樂等各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。移動互聯(lián)網(wǎng)繼承了桌面互聯(lián)網(wǎng)的開放協(xié)作特點(diǎn),，又繼承了移動網(wǎng)的實(shí)時(shí)性,、隱私性、便攜性,、準(zhǔn)確性,、可定位的特點(diǎn)。因而移動互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)有四大特征：手機(jī)媒體化 ( 手機(jī)已成為繼媒體,、電視,、電臺、報(bào)紙,、 Internet 之后第五類媒體,，成為一種電子銷售渠道 ) 、用戶需求多樣化 ,、 Web 2.0 服務(wù)（開放創(chuàng)新,，人人參與）、應(yīng)用微件化（自主,、定制,、小型、簡單,、易用）,。當(dāng)最具創(chuàng)新性的 Web2.0 和移動通信的融合后，將產(chǎn)生了許許多多的新型移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),，在給用戶的生活和工作帶來深刻變化的同時(shí),，更為電信運(yùn)營商帶來了機(jī)會和挑戰(zhàn)。移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來不僅加速了電信運(yùn)營商企業(yè)的轉(zhuǎn)型,，同時(shí)也推動了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的變革,。在移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢下，通信行業(yè)已被分割為兩大業(yè)務(wù)形態(tài)：電信業(yè)務(wù)和在線業(yè)務(wù),，電信服務(wù)是指固定和移動語音業(yè)務(wù)和 SMS ,、 MMS 業(yè)務(wù)。在線業(yè)務(wù)又叫 OTT 業(yè)務(wù) (OTT 是 “Over The Top ” 的縮寫,，是指基于開放互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù) ,OTT 企業(yè)是指供 OTT 業(yè)務(wù)的企業(yè) ) ,，是指 VoIP 、對等間,、社交網(wǎng)絡(luò),、電子郵件,、即時(shí)消息傳遞、博客,、論壇及 wikis 等業(yè)務(wù),。雖然傳統(tǒng)的通信服務(wù)在中國相對飽和市場上還是呈現(xiàn)出總體增長，但傳統(tǒng)電信運(yùn)營商的話務(wù) MOU 或是 SMS 和 MMS 都呈下除趨勢,，而 0TT 通信業(yè)務(wù)（如微信、微博等業(yè)務(wù)）卻是呈現(xiàn)爆發(fā)性的增長,，增值業(yè)務(wù)和連接收入的增長卻未能抵消電信運(yùn)營商總體收入增長乏力的趨勢,。中國移動總裁李躍最近表示，傳統(tǒng)電信運(yùn)營商業(yè)務(wù)正在受到猛烈沖擊,，尤其是 OTT 企業(yè)對傳統(tǒng)運(yùn)營商的擠壓非常明顯,，這些業(yè)務(wù)使得運(yùn)營商原來的短信、話音,、甚至包括國際電話業(yè)務(wù)都受到了很大挑,。比如騰訊 QQ 占用運(yùn)營商信令資源非常大，原來的一些機(jī)制不太適合傳統(tǒng)運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì),�,？梢园l(fā)現(xiàn)三大電信運(yùn)營商都為了應(yīng)對移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，特別是 OTT 企業(yè)的挑戰(zhàn),，都提出了相應(yīng)的戰(zhàn)略策略和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行,。 2012 年中國電信為適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)，首先提出“新三者”戰(zhàn)略,， 2013 年年度工作規(guī)劃主要任務(wù)是踐行“新三者”戰(zhàn)略,；中國移動則提出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的二次創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略， 2013 年年度工作規(guī)劃的主要任務(wù)是做好“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,、改革創(chuàng)新,、反腐倡廉”的三篇文章；中國聯(lián)通也提出了創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略,， 2013 年則提出規(guī)模效益雙發(fā)展的年度工作規(guī)劃,。雖然三大電信運(yùn)營商都提出了應(yīng)對移動互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，但面對移動互聯(lián)網(wǎng)的新生市場,，電信運(yùn)營商面臨著三大挑戰(zhàn)：一,、利用內(nèi)容實(shí)現(xiàn)盈利遇到挑戰(zhàn)：電信運(yùn)營商在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的挑戰(zhàn)在于“被管道化”，雖然三大電信運(yùn)營商都不約而同地建立自己的移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容基地,，并積極地將基地內(nèi)容導(dǎo)入到手機(jī)終端中,，并利用政策來吸引消費(fèi)者的使用，同時(shí)電信運(yùn)營商還開放研發(fā)平臺,，吸引更多的研發(fā)者,，以建立自己的內(nèi)容平臺和基于管道的生態(tài)系統(tǒng),，但現(xiàn)實(shí)的情況是：一方面電信運(yùn)營商沒有廣電的內(nèi)容制作權(quán)（含 IPTV 權(quán)），另一方面電信運(yùn)商沒有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展能力和內(nèi)容研究能力,，且對比互聯(lián)網(wǎng)公司的內(nèi)容其吸引力明顯不足,。當(dāng)然最重要的是目前電信運(yùn)營商所推廣的內(nèi)容應(yīng)用在實(shí)現(xiàn)盈利方面能力有限，目前的流量經(jīng)營盈利模式更多的是在于通過管道和接入來賺錢,，而不是移動互聯(lián)網(wǎng)的三大盈利模式：廣告,、游戲和電子商務(wù)。二,、流量與收入之間失去關(guān)聯(lián)性：從全球市場來說,，移動寬帶在高速分組訪問 (HSPA) 網(wǎng)絡(luò)的推動下實(shí)現(xiàn)了顯著增長，成為電信業(yè)最大的亮點(diǎn)之一,，這種增長在 2009 年以前（移動互聯(lián)網(wǎng)到來前）幫助電信行業(yè)控制住了總體收入下降的趨勢,。中國市場也是如此，在 2G 時(shí)代,， GPRS 是賺錢的,，移動寬帶也是賺錢的。但移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,， AppleApp Store 成功之后,，應(yīng)用存儲庫出現(xiàn)大幅度增加，導(dǎo)致移動應(yīng)用市場振興,，應(yīng)用下載和應(yīng)用的使用對電信運(yùn)營商來說形成具大的壓力,，流量的使用與收入并不成正比，于是我們發(fā)現(xiàn)美國 ATT 取消無限流量的使用,，香港運(yùn)營商也取消了“不上限”的概念,。中國市場也一樣，電信運(yùn)營商面臨著起來越大的網(wǎng)絡(luò)承載度,，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)消耗與流量收入并不成正比,，如中國移動為減輕 7 億人的上網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)壓力，大力開展 WIFI 的建設(shè),，但 WIFI 的不斷投入與業(yè)務(wù)的發(fā)展及利潤的增長并不成正比,。三、 OTT 企業(yè)的不斷挑戰(zhàn)有可能讓電信運(yùn)營商面臨絕境：移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,， OTT 企業(yè)必然是革電信運(yùn)營商命的利器,。 OTT 企業(yè)目前已將電信運(yùn)營商的主業(yè)“話音業(yè)務(wù)”進(jìn)行不斷打壓，三大電信運(yùn)營商的話音業(yè)務(wù)未來的增長空間有限,，同時(shí)也打壓了電信運(yùn)營商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中的主力軍“ SMS ”和“ MMS ” ( 短信和彩信 ) ,，外國電信運(yùn)營商的經(jīng)驗(yàn)也是在 OTT 企業(yè)的打壓下逐步放棄“話音業(yè)務(wù)”（免費(fèi)），將精力放在流量業(yè)務(wù)上。因而移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，對電信運(yùn)營商形成最大挑戰(zhàn)的并不是同行間的你死我活的競爭,，而是 OTT 企業(yè)對電信運(yùn)營商間的競爭。電信運(yùn)營商除了面對移動互聯(lián)網(wǎng)下的三大挑戰(zhàn)以外,，還面臨著如下的挑戰(zhàn)：一,、國內(nèi)政策的限制，如要求市場的均衡和打破壟斷的要求,；二,、同行間競爭的加劇，如第四代運(yùn)營商“國網(wǎng)”的成立,，以及是虛擬運(yùn)營商牌照的發(fā)放,；三、新技術(shù)新應(yīng)用的行業(yè)影響,，如物聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算的新應(yīng)用影響，以及是移動支付的新應(yīng)用的影響,。當(dāng)電信運(yùn)營商面對移動互聯(lián)網(wǎng)下的壓力和 OTT 企業(yè)的挑戰(zhàn),，還有行業(yè)的變革和政策的約束時(shí)，三大電信運(yùn)營商的出路在那呢,？三大電信運(yùn)營商應(yīng)如何應(yīng)對移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 OTT 企業(yè)的挑戰(zhàn) ? 三大電信運(yùn)營商的轉(zhuǎn)型方向又在那呢 ? 在了解了電信運(yùn)營商在移動互聯(lián)網(wǎng)下的挑戰(zhàn)之后,，我想要分析出電信運(yùn)營商的未來出路和轉(zhuǎn)型方向之前，需要認(rèn)真總結(jié)電信運(yùn)營商現(xiàn)有的優(yōu)勢和劣勢的基礎(chǔ)上,，從而總結(jié)出電信運(yùn)營商未來轉(zhuǎn)型的方向,。請閱讀下一篇文章《移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電信運(yùn)營商面對 OTT 企業(yè)挑戰(zhàn)的轉(zhuǎn)型思路之（二）電信運(yùn)營商在移動互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)下的八大轉(zhuǎn)型方向》。《注：梁宇亮電信研究中心是一個(gè)公益性的研究平臺,，專注于行業(yè)發(fā)展的研究和行業(yè)人才的培養(yǎng),。研究中確心不對任何的培訓(xùn)公司、咨詢公司及其他相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行商業(yè)合作,�,！� 本博文發(fā)表在梁宇亮老師個(gè)人博客的鏈接是： http://mark2411.i.sohu.com/blog/view/257465615.htm; 個(gè)人分類: 行業(yè)文章|1337 次閱讀|0 個(gè)評論

2013年中國電信運(yùn)營商的六大發(fā)展趨勢: 梁宇亮研究中心 2013-1-13 21:18; 2013 年中國電信運(yùn)營商的六大發(fā)展趨勢【行業(yè)文章】為梁宇亮電信研究中心顧問對行業(yè)的理解與研究的文章，僅供學(xué)習(xí)與參考,。一,、 2013 年電信運(yùn)營商間的競爭將更加激烈，競爭模式方式將由粗放型競爭到精準(zhǔn)型競爭轉(zhuǎn)變,。 2012 年 10 月中國第四大電信運(yùn)營商“國網(wǎng)”（中國廣電網(wǎng)絡(luò)有限公司）掛牌成立,，四大電信運(yùn)營商的全業(yè)務(wù)競爭格局最終形成，全業(yè)務(wù)的各個(gè)領(lǐng)域間的競爭將更加激烈,；另外從三大電信運(yùn)營商的半年財(cái)報(bào)和一年預(yù)計(jì)財(cái)報(bào)顯示,，電信運(yùn)營商為推動 2G 向 3G 發(fā)展?fàn)I銷的補(bǔ)貼越來越大，甚至因?yàn)闋I銷成本的加大，導(dǎo)致移動利潤增長乏力,，電信利潤增長微少,、聯(lián)通利潤增長為負(fù)的局面，而這種成本拉動客戶數(shù)量和銷售收入的模式在三大電信運(yùn)營商都沒有建立核心的競爭壁壘的情況下,，在 2013 年只有明顯的延續(xù),，基于成本拉動的價(jià)格戰(zhàn)、政策戰(zhàn),、補(bǔ)貼戰(zhàn),、促銷戰(zhàn)、終端戰(zhàn)將會不斷上演,。與此同時(shí),，集團(tuán)和地方部分運(yùn)營商為建立全業(yè)務(wù)的核心競爭優(yōu)勢，盡力擺脫成本拉動的競爭模式,，將努力將競爭模式從粗放型競爭向精準(zhǔn)型競爭轉(zhuǎn)變：加強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)的個(gè)性化內(nèi)核能力,，建立區(qū)別于競爭對手的競爭優(yōu)勢，管理客戶差異化的價(jià)值需求,。二,、新媒體、新技術(shù),、新應(yīng)用將推動電信運(yùn)營商更專注于新業(yè)務(wù)新內(nèi)容的研發(fā)和開拓力度,，平臺開放將成為電信運(yùn)營商 2013 年的新主題和新方向。移動互聯(lián)網(wǎng)的興起與普及將不斷推動新業(yè)務(wù)新內(nèi)容的發(fā)展：終端界面的模糊化促進(jìn)多屏合一,，終端界面創(chuàng)新持續(xù),；位置服務(wù)將得到大力推進(jìn)，基于位置的衣食住行將更方便于客戶生活的每分每秒,， O2O 營銷模式將更加受到電信運(yùn)營商的重視,， O2O 模式將改變過去重視實(shí)體渠道輕視電子渠道的現(xiàn)狀； OTT 的盈利方式將改變電信運(yùn)營商的話音業(yè)務(wù)運(yùn)營模式 , 物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及和云計(jì)算的研發(fā)與落地將成為 2013 年的最大看點(diǎn),， NFC 和支付業(yè)務(wù)將變得越來越生活化,、日常化,。移動互聯(lián)網(wǎng)的各大新趨勢將在 2013 得到更大的發(fā)展,，將更大地影響著人類的生活，并慢慢改變?nèi)藗兊纳罘绞胶蜕盍?xí)慣,。三,、 4G 牌照的發(fā)放預(yù)期，推動了整個(gè)電信行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的發(fā)展,。中國工業(yè)和信息化部部長苗圩九月份說,，要加快推動 4G 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)， 4G 發(fā)牌時(shí)間可能要一年多時(shí)間。這個(gè)時(shí)間已快于業(yè)界預(yù)期,，在 4G 牌照發(fā)放的預(yù)期下,，明年三大電信運(yùn)營商將加大 4G 基站的建設(shè)，中國移動到目前為止已經(jīng)建設(shè)了 20 多萬個(gè) 4G 基站,，計(jì)劃未來一到兩年,，實(shí)現(xiàn) 45 萬個(gè)基站的覆蓋�,；谥袊苿拥膲毫ο�,，今年聯(lián)通常小兵董事長和王曉初董事長在十八大期間不止一次說會加大 4G 的投入，這將對國內(nèi)和國外的五大電信設(shè)備商帶來極大的利潤,，從而改變幾大電信設(shè)備商今年虧損的局面,，同時(shí)對于終端生產(chǎn)商，芯片設(shè)計(jì)商,，內(nèi)容提供商都有著前所未有的影響,。四、三網(wǎng)融合的力度加大,，雙向進(jìn)入和三屏合一將成為行業(yè)關(guān)注點(diǎn),。年末三網(wǎng)融合的試點(diǎn)也漸入尾聲，由于行政部門之間,、行政部門與企業(yè)之間的利益紛爭難以解決，體制性障礙成為三網(wǎng)融合發(fā)展障礙,。目前三網(wǎng)融合還是單向進(jìn)入的模式,，廣電已進(jìn)入到電信行業(yè)，而電信行業(yè)遠(yuǎn)沒進(jìn)入到廣電行業(yè),。雙向進(jìn)入是三網(wǎng)融合發(fā)展的前提,，互發(fā)牌照彌補(bǔ)了廣電與電信各自的短板。對于廣電而言,，其已獲得寬帶,、固定 IP 電話等增值電信業(yè)務(wù)的運(yùn)營資格，廣電企業(yè)正在拓寬此前僅擁有不足 500 萬寬帶用戶的廣電運(yùn)營商的盈利空間,。但對于電信運(yùn)營商而言,，雖然南電信和北聯(lián)通 IPTV 和 ITV 業(yè)務(wù)最終獲得了營運(yùn)的牌照，但電信一直沒有得到廣電的業(yè)務(wù)許可權(quán),、內(nèi)容運(yùn)營權(quán)和主播權(quán),。所以三網(wǎng)融合還是單向進(jìn)入，為推動三網(wǎng)融合實(shí)質(zhì)性的發(fā)展,， 2013 年國家將出臺相應(yīng)的法律法規(guī)推動三網(wǎng)融合的雙向進(jìn)入,。在這個(gè)基礎(chǔ)上，三屏合一將成為可能，這不僅推動廣電行業(yè)和電信行業(yè)發(fā)展,，也推動內(nèi)容設(shè)計(jì)商和終端生產(chǎn)商的發(fā)展,。五、 2013 年電信運(yùn)營商將加大轉(zhuǎn)型的力度,，以適應(yīng)全業(yè)務(wù)的競爭需求,。全業(yè)務(wù)以來，經(jīng)過三年的孕育,，全業(yè)務(wù)市場正在發(fā)生著深刻的變化：個(gè)人市場方面 ,3G 取代 2G 成為必然,， 3G 手機(jī)終端的出貨量是 2G 的 10 倍以上可見端倪，同時(shí)流量經(jīng)營取代話音經(jīng)營也成為必然趨勢,；企業(yè)客戶市場方面,，企業(yè)將從通信需求和數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)送需求改變?yōu)?ICT 需求和信息化戰(zhàn)略需求。三大運(yùn)營商為適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變,，在 2013 年將加在轉(zhuǎn)型的腳步,，無論是從前臺還是從后臺都加大轉(zhuǎn)型能力的培養(yǎng)。 2013 年特別是在營銷體系的轉(zhuǎn)型方面,，電信運(yùn)營商將不為余力：一,、自有營業(yè)廳轉(zhuǎn)型：中國移動將推動中西部營業(yè)廳從服營廳到體驗(yàn)廳轉(zhuǎn)型，沿海地區(qū)體驗(yàn)廳將向第五代營業(yè)廳轉(zhuǎn)型,，電信和聯(lián)通營業(yè)廳將在賣場化轉(zhuǎn)型中邁開更堅(jiān)實(shí)步代,。二、社會渠道轉(zhuǎn)型：社會渠道將從業(yè)務(wù)代理店向?qū)嶓w盈利店轉(zhuǎn)型,，將從單一業(yè)務(wù)的能力向全業(yè)務(wù)能力轉(zhuǎn)變,。三集團(tuán)轉(zhuǎn)型：中國移動將成立獨(dú)立的集團(tuán)公司進(jìn)行運(yùn)營，中國聯(lián)通將加大集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)化的管理,，中國電信將開展政企業(yè)務(wù)代理和行業(yè)細(xì)化管理……轉(zhuǎn)型將成為 2013 年電信運(yùn)商的最主要的主題 .. 六,、為迎接 4G 的到來， 2013 年三大電信運(yùn)營商將從上至下開展深化改革,。一,、轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略模式 , 從過去以業(yè)務(wù) (KPI) 為主導(dǎo)的戰(zhàn)略模式到以客戶為中心的戰(zhàn)略模式 , 組織結(jié)構(gòu)上從過去的層級結(jié)構(gòu)改變?yōu)橐钥蛻繇憫?yīng)為導(dǎo)向的模式 , 人才管理上從過去的能力分層式的管理到業(yè)績導(dǎo)向式的管理。電信運(yùn)營商為適應(yīng)轉(zhuǎn)型和 4G 的到來 , 將加大全業(yè)務(wù) 4G 人才的儲備和人才的培育 , 加快 4G 人才梯隊(duì)體系的建設(shè)與 4G 人才素質(zhì)能力的發(fā)展,。而 2013 年來說 , 全業(yè)務(wù)和 4G 人才的儲備和人才的培育成為電信運(yùn)營商 2013 年工作的重心之一,。《注：梁宇亮電信研究中心是一個(gè)公益性的研究平臺，專注于行業(yè)發(fā)展的研究和行業(yè)人才的培養(yǎng),。研究中心不對任何的培訓(xùn)公司,、咨詢公司及其他相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行商業(yè)合作�,！� 本博文發(fā)表在梁宇亮個(gè)人博客的鏈接是： http://mark2411.blog.sohu.com/252058670.html; 個(gè)人分類: 行業(yè)文章|1596 次閱讀|0 個(gè)評論

互聯(lián)網(wǎng)公司如何搶占移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)利潤的制高點(diǎn)?: 梁宇亮研究中心 2013-1-11 10:33; 互聯(lián)網(wǎng)公司如何搶占移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)利潤的制高點(diǎn) ? 【行業(yè)文章】為梁宇亮移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)研究中心顧問對行業(yè)的理解與研究的文章,，僅供學(xué)習(xí)與參考,。 360、百度,、網(wǎng)易,、阿里巴巴、小米科技,、盛大……互聯(lián)網(wǎng)巨頭齊聚手機(jī)紅海,，不過這究竟是一場新變革還只是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的一個(gè)美夢呢? 搜狐公司董事局主席兼首席執(zhí)行官張朝陽給出了他自己的答案，“不看好互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)的前景”,。 2012年5月14日,，奇虎360總裁周鴻祎在微博上高調(diào)宣布進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，預(yù)計(jì)售價(jià)1499元,。15日,，百度聯(lián)合長虹、富士康以及中國聯(lián)通召開發(fā)布會,，用899的售價(jià)擠進(jìn)手機(jī)大潮,。16日，丁磊發(fā)微博暗示養(yǎng)豬不再是網(wǎng)易的唯一副業(yè),，賣手機(jī)成為這個(gè)新聞巨頭的新喜好,。然而同行的熱情并沒有感染張朝陽，在他看來,，蘋果公司在智能手機(jī)市場的空前成功是很難復(fù)制,，要想成功必須是具備硬件、軟件結(jié)合基因的公司才能做到,。張朝陽直言,，并不看好互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)的前景，因此搜狐不會效仿其他互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī),。互聯(lián)網(wǎng)公司為什么不斷地發(fā)力于手機(jī)終端呢？因?yàn)樵谝苿踊ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,，誰能搶占移動終端的客戶,，誰就能握住企業(yè)持續(xù)發(fā)展的利潤之利劍，在市場上所向披靡,�,？上У氖腔ヂ�(lián)網(wǎng)公司都面臨著“夢想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”的問題：一,、戰(zhàn)略決策不足：所有互聯(lián)網(wǎng)公司從事的手機(jī)制造,，更多的是以利潤為導(dǎo)向和羊群效應(yīng)，其對終端的布局很多情況下是不得不為之的戰(zhàn)略決策,，就像微軟在應(yīng)對蘋果和谷歌的挑戰(zhàn)時(shí),，在有可能損害自己的臺式硬件制造商利益的情況下不得不自己推出平板電腦一樣,。在不得不做的戰(zhàn)略決策下，成功的可能性十分少,。因?yàn)槲覀兊乃袘?zhàn)略決策應(yīng)是根據(jù)市場上的客戶來的,，如果我們的戰(zhàn)略滿足客戶的“響應(yīng)需求”（“跟隨戰(zhàn)略”），那么即便成功也只能是分到市場上的一丁點(diǎn)小蛋糕,。過去的微軟,、此前的谷歌和當(dāng)下的蘋果，他們能取得成功都是因?yàn)槠鋺?zhàn)略決策滿足了客戶的“預(yù)知需求”和“創(chuàng)新需求”（“引導(dǎo)戰(zhàn)略”和“領(lǐng)先戰(zhàn)略”）,。因而互聯(lián)網(wǎng)公司跟風(fēng)從事手機(jī)終端的制造,，一方面市場的容量有限，另一方面只能滿足部分市場的需求,，其可持續(xù)發(fā)展性一望便知,。二、贏利模式不清：互聯(lián)網(wǎng)公司在開展手機(jī)制造過程中,，其針對移動互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式并不清晰,，互聯(lián)網(wǎng)公司主觀地認(rèn)為只要搶占了客戶內(nèi)容應(yīng)用的接口，便能讓客戶選擇自己公司的內(nèi)容,，從而搶得客戶群和實(shí)施內(nèi)容的營銷,。殊不知，內(nèi)容應(yīng)用的接口只是一個(gè)載體,，真正吸引用戶消費(fèi)的往往是“殺手級的應(yīng)用”,，但因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司過去更關(guān)注基于有線的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，對于基于無線的手機(jī)終端應(yīng)用其規(guī)劃和思路并不清晰,，在不清晰前路定位和方向的情況,，隨意地利用手上有限的資源進(jìn)行嘗試，這是一種慢性自殺,。目前互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)研究自己在未來移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的贏利模式,，踏實(shí)地圍繞自己的贏利模式開展工作。三,、核心能力缺失：所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都希望成為蘋果一樣的軟硬件一體的完美公司或成為三星一樣價(jià)值鏈完全整合的公司,，但對于專注于某一領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司想成為軟件公司需要積累和沉淀，無論是從團(tuán)隊(duì)的組建還是軟件的開發(fā)都不是一兩天的事情,，而要想成為三星一樣的價(jià)值鏈整合公司就更加困難了,，三星是通過數(shù)十年的努力，特別是各個(gè)領(lǐng)域不同程度的努力才走到今天,，想當(dāng)年三星的大部分硬件制造都是從OEM開始的,，從OEM到ODM再到獨(dú)立品牌，這條路經(jīng)歷了多少艱辛大家是清晰的,，因而對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說,，重走三星之路不是明志之舉,。當(dāng)然如果在某一方面能力超強(qiáng)，如微軟和谷歌等,，也可嘗試進(jìn)行軟硬件整合,。而國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司核心能力的缺失，導(dǎo)致了即便大力進(jìn)行手機(jī)的生產(chǎn),，并以價(jià)格戰(zhàn)作為核心開展?fàn)I銷,，其結(jié)果也只能“風(fēng)光一時(shí)”。四,、工作重心誤區(qū)：對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說,，其核心的工作不是簡單的跟從或被迫的戰(zhàn)略決策，而應(yīng)將重心放在于應(yīng)對移動互聯(lián)網(wǎng)到來的能力培養(yǎng)和塑造上：一是明確未來在移動互聯(lián)網(wǎng)上五年的戰(zhàn)略規(guī)劃和清晰的贏利模式,；二是進(jìn)行轉(zhuǎn)型的變革,，從組織結(jié)構(gòu)到人員配置，從研發(fā)流程到產(chǎn)品開發(fā),，從營銷模式到服務(wù)管理都需進(jìn)行轉(zhuǎn)型變革,，讓組織從互聯(lián)網(wǎng)公司變?yōu)橐苿踊ヂ?lián)網(wǎng)公司；三是將專注力放在“主業(yè)”能力的提升上,，特別是在適應(yīng)未來用戶需求的內(nèi)容應(yīng)用的轉(zhuǎn)移和開發(fā)上,。五、術(shù)業(yè)專而不專：國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司相比于國外的“推特和臉譜”,，其能力和實(shí)力還是有很大的差距,。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司將主業(yè)放在一邊，而把大力氣放在新的領(lǐng)域上（手機(jī)制造）,，在沒有太大的含金量的新領(lǐng)域里花費(fèi)大量的人力物力,，這樣的結(jié)果只會一方面新領(lǐng)域不會開很好的花結(jié)很好的果，另一方面主業(yè)不夠?qū)Ｗ⒍绊懼鳂I(yè)的轉(zhuǎn)型,。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)著重于如何將互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平滑過渡到移動互聯(lián)網(wǎng)上,，著重于如何開發(fā)適應(yīng)終端客戶需求的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上，著重于如何開發(fā)殺手級的產(chǎn)品以吸引手機(jī)客戶上,。就像張朝陽表示的,，“只找一個(gè)廠商貼牌生產(chǎn)，要想創(chuàng)造完美的用戶體驗(yàn)不太可能,，所以我們還是從最擅長的基因出發(fā)去做事情,�,！彼押哪繕�(biāo)是做好手機(jī)上的內(nèi)容和相關(guān)軟件,。網(wǎng)易的丁磊也表示，網(wǎng)易的核心重點(diǎn)放在內(nèi)容的轉(zhuǎn)移上,，網(wǎng)易將做好新聞,、云閱讀,、游戲等多方面的內(nèi)容從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移到移動互聯(lián)網(wǎng)上。六,、競爭不配合：互聯(lián)網(wǎng)公司不從事手機(jī)制造,，除了自身的能力外，還受到外部市場環(huán)境的影響：從競爭方面來說,，手機(jī)品牌已深入人心,，互聯(lián)網(wǎng)公司要建立自己的手機(jī)品牌十分不易，而且手機(jī)行業(yè)競爭非常激烈,，互聯(lián)網(wǎng)公司要想在一片紅海中殺出一片藍(lán)海短期內(nèi)很難實(shí)現(xiàn),；從渠道方面來說，現(xiàn)階段的手機(jī)銷售還是終端為王,，互聯(lián)網(wǎng)建立忠誠的銷售渠道有一定的難度,；從價(jià)格方面來說，移動互聯(lián)網(wǎng)公司的手機(jī)核心競爭力不在于操作系統(tǒng)（都用谷歌來進(jìn)行變化）,，不在于功能配置,，而在于價(jià)格上，但價(jià)格戰(zhàn)一開打,，不僅利潤有限,，也會影響后續(xù)的“低價(jià)高配”的競爭力。互聯(lián)網(wǎng)公司不適合進(jìn)行手機(jī)的生產(chǎn)和銷售,，那么互聯(lián)網(wǎng)公司如何搶占移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)利潤的制高點(diǎn)呢,，它不在于手機(jī)制造，不在于跟風(fēng)開發(fā),，不在于硬件轉(zhuǎn)型,，而在于“內(nèi)功”的修練：一、制定清晰的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略,；二,、明確可行的贏利模式；三,、加快互聯(lián)網(wǎng)公司的轉(zhuǎn)型,；四、培育移動互聯(lián)網(wǎng)的核心能力,；五,、專注于優(yōu)勢的“內(nèi)容”應(yīng)用；六,、差異化的市場競爭策略,；《注：梁宇亮移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)研究中心是一個(gè)公益性的研究平臺，專注于行業(yè)發(fā)展的研究和行業(yè)人才的培養(yǎng),。研究中心不對任何的培訓(xùn)公司,、咨詢公司及其他相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行商業(yè)合作,。》; 個(gè)人分類: 行業(yè)文章|960 次閱讀|0 個(gè)評論

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