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7步打造“上品”: 申星 2014-9-9 21:15; 7 步打造“上品” 淘寶商城 2012 年的 “ 雙 11 ” 活動(dòng)，其日營(yíng)業(yè)額超 100 億的成績(jī)至今都令國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的零售百貨公司難望其項(xiàng)背,。電商環(huán)境下的零售業(yè)難道已成了昨日黃花,，還是即將落下帷幕呢,？正當(dāng)傳統(tǒng)零售業(yè)大佬們?yōu)槠涿魈斓某雎访悦r(shí),，一個(gè)叫 “ 上品折扣 ” 的公司卻以驕人的成績(jī)狠狠地提振了人們對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)的信心,。創(chuàng)始于 2000 年 7 月的上品折扣歷經(jīng) 10 年,，在首都北京相繼開(kāi)出王府井,、首體,、旗艦、五棵松,、中關(guān)村,、朝陽(yáng)門(mén)、三里店和來(lái)廣營(yíng)等 8 店,，并以“名牌商品,、折扣銷售”蜚聲京華，成為業(yè)內(nèi)風(fēng)格獨(dú)具,，深受廣大消費(fèi)者信賴和業(yè)界好評(píng)的零售業(yè)品牌,。那么，上品折扣究竟是怎么在零售業(yè)“紅�,！钡膹P殺中異軍突起的呢,？接下來(lái)，讓我們一道來(lái)看看上品折扣是如何一步步打造“上品”的,。第 1 步：重新界定名品當(dāng)奧特萊斯以擁有 PRADA ,、 VERSACE 、 GUCCI 等 25 個(gè)國(guó)際一線品牌和 CK ,、 U.SPOLO ,、 GUESS 等 64 個(gè)國(guó)際二線品牌為榮時(shí)，上品折扣對(duì)于名品的界定就值得玩味了,。在上品折扣看來(lái),，所謂“名品”，應(yīng)該是那種不用花費(fèi)額外的力氣和時(shí)間向大眾消費(fèi)者解釋,，并為大眾所熟知的品牌,。在第一家上品折扣在王府井工美大廈開(kāi)業(yè)時(shí)，它選擇了阿迪達(dá)斯,、耐克和李寧等運(yùn)動(dòng)品牌作為其主營(yíng)品牌,。在當(dāng)時(shí)看來(lái)，由于運(yùn)動(dòng)品牌的穩(wěn)定性比較高,，多年的積淀使他們都已經(jīng)擁有了穩(wěn)定的受眾和堅(jiān)固的市場(chǎng)地位,。另外，他們覺(jué)得時(shí)裝品牌更新?lián)Q代的速度較快,，消費(fèi)者對(duì)于哪些品牌是“名品”沒(méi)有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí),。多年的耕耘,，上品折扣對(duì)于名品的界定一直沒(méi)有跳脫這個(gè)認(rèn)知。雖然后期上品折扣引進(jìn)了其他非運(yùn)動(dòng)品牌,，如波司登,、紅蜻蜓、鄂爾多斯,、雪蓮和鹿王等,。細(xì)心的消費(fèi)者一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些“名品”基本上都是他們耳熟能詳?shù)钠放�,，甚至連它們的價(jià)格區(qū)間是多少也根本不需要過(guò)多解釋,。以?shī)W特萊斯的 U.SPOLO 品牌來(lái)說(shuō)，究竟又有幾個(gè)消費(fèi)者知曉這是個(gè)名牌,？標(biāo)價(jià)昂貴不說(shuō)了,，即使折扣低至 1-2 折，仍然價(jià)格不菲,。這就讓消費(fèi)者心中出現(xiàn)了一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)：它真值這么多錢么,？第 2 步：無(wú)限接近廠商天天好大藥房的成功得益于其采購(gòu)無(wú)限接近制藥廠，從而省卻了各級(jí)代理商從中層層盤(pán)剝而導(dǎo)致的藥品最終價(jià)格虛高,。很明顯,，無(wú)限接近生產(chǎn)廠商一方面可以讓購(gòu)買成本降低，另一方面能夠在終端產(chǎn)品的銷售上占據(jù)更大的主動(dòng)地位（更低的折扣和低價(jià)促銷競(jìng)爭(zhēng)）,。雖說(shuō)大家都明白這個(gè)道理，但在渠道滲透力和覆蓋面不足的情況下,，很難贏得品牌制造商的好感,。加上對(duì)折扣店有損品牌形象的擔(dān)憂，進(jìn)一步的合作變得難上加難,，畢竟每個(gè)品牌制造商都有其固定的代理商和合作伙伴,。面對(duì)這樣的窘境，上品折扣原則上是盡量爭(zhēng)取廠家直銷,。當(dāng)然,，如果廠家實(shí)在缺乏合作的意愿，那么就只有尋求實(shí)力強(qiáng)勁的一級(jí)代理商了,。畢竟一級(jí)代理商相對(duì)都比較正規(guī),，容易對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有效把控，并且貨源充足,，在促銷折扣方面也更容易實(shí)現(xiàn)低價(jià),。隨著消費(fèi)者對(duì)上品折扣的認(rèn)可和熟悉，上品折扣得到了更多供應(yīng)商的重視,，相應(yīng)地也吸引了更多的供貨商入駐,。第 3 步：“討巧型”選址要說(shuō)上品折扣選址“討巧”,，還真有跡可尋。亞運(yùn)村店與物美大賣場(chǎng)和國(guó)美電器,、五棵松店與旺市百利大賣場(chǎng)和蘇寧電器,、首體店與家樂(lè)福大賣場(chǎng)和國(guó)美電器等，這種選址無(wú)不昭示著上品折扣的“討巧”,。話雖如此,，這其中卻蘊(yùn)含著一定的商業(yè)邏輯，并且這種選址方式一再被其證明是一種極具吸引力的商業(yè)組合形式,。沒(méi)有同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),，只有行業(yè)區(qū)隔，優(yōu)勢(shì)與互補(bǔ),，共同打造融洽的商業(yè)氛圍吸引人氣,，最終對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是有益的。想象的到,，這種商業(yè)組合形態(tài)在無(wú)意中為消費(fèi)者購(gòu)物提供了“一站式購(gòu)物體驗(yàn)”,。只不過(guò)，這種“一站式購(gòu)物”卻是由不同的商家共同打造的,。第 4 步：簡(jiǎn)約裝修風(fēng)格逛過(guò)王府井,、春天百貨和新世紀(jì)百貨的人或許都有種感覺(jué)，現(xiàn)如今這些商場(chǎng)的內(nèi)部裝修是越來(lái)越豪華了,，甚至都有種讓人望而卻步的感覺(jué),。造成這種情況的一個(gè)很大原因就是商場(chǎng)存在這么一種邏輯：只有精美的包裝，才是攫取高利潤(rùn)的最佳途徑,。為了打造這種精美包裝,，就只有通過(guò)對(duì)商場(chǎng)本身進(jìn)行豪華裝修，總不能為其中的商品耗費(fèi)精力吧,。于是,，問(wèn)題來(lái)了，包裝費(fèi)誰(shuí)出,？很明顯,，只有向入駐其中的商家討要。而這些商家為了支付這筆費(fèi)用,，就將手伸向了消費(fèi)者,，造成商品價(jià)格偏高。正是看到了這個(gè)弊端,，上品折扣去掉奢華的裝修,，采用統(tǒng)一、簡(jiǎn)潔的貨架陳列,，為入駐商家節(jié)省了大筆的裝修費(fèi)用,。如此,，通過(guò)這種擰掉市場(chǎng)價(jià)中的“水份”，最終做到了超低折扣的低價(jià),。第 5 步：信息技術(shù)創(chuàng)新有人說(shuō),，上品折扣已經(jīng)成為中國(guó)百貨業(yè)技術(shù)創(chuàng)新派中最有價(jià)值的一顆火種。這種說(shuō)法得追溯到 2008 年上品折扣所成立的一家全資子公司——上品科技公司,。這家公司的主要業(yè)務(wù)就是做基于上品折扣業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)化管理,，為包括上品折扣網(wǎng)站、上品折扣客戶以及上品折扣供應(yīng)商提供數(shù)據(jù)化服務(wù),。最初,，為了了解商品的銷售動(dòng)態(tài)和實(shí)現(xiàn)單品管理，上品折扣別出心裁地通過(guò)讓導(dǎo)購(gòu)使用 Pad 設(shè)備錄入各個(gè)門(mén)店的商品數(shù)據(jù),，通過(guò)無(wú)線聯(lián)網(wǎng)方式,，讓銷售人員可以隨時(shí)訪問(wèn)后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行價(jià)格查詢和帳單打印,，最終 6000 多名銷售員與商品數(shù)據(jù)成功對(duì)接,。在實(shí)施統(tǒng)一數(shù)據(jù)平臺(tái)后，上品折扣的資源調(diào)配變得更加方便,。與上品折扣合作的供貨商可以在其基于數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)上的“遠(yuǎn)程查詢系統(tǒng)”上實(shí)時(shí)查詢其在上品折扣所有店面的貨品銷售動(dòng)態(tài),，最后根據(jù)查詢實(shí)時(shí)結(jié)果掌握并調(diào)配商品。當(dāng)然,，上品折扣的價(jià)格調(diào)查員到其他百貨公司抽檢價(jià)格的時(shí)候,，也可以通過(guò) Pad 進(jìn)行價(jià)格的直接比對(duì)，從而做到了上品折扣所宣傳的“全北京最低價(jià)”,。信息技術(shù)的創(chuàng)新不但讓眾多商家苦惱的單品管理得以實(shí)現(xiàn),，也更進(jìn)一步地讓上品折扣將觸手延伸至手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，由此邁入了高速發(fā)展的快車道,。第 6 步：主題特賣變化 ing 以往的商場(chǎng)促銷活動(dòng)基本上都是由各品牌經(jīng)銷商經(jīng)申請(qǐng),、組織和策劃進(jìn)行的,，并且其品牌在商場(chǎng)中的位置基本上都是固定的,。商家喜聞樂(lè)見(jiàn)的是，在上品折扣,，沒(méi)有誰(shuí)的位置是固定的,，促銷活動(dòng)也毋須你殫精竭慮了。取而代之的是上品折扣每 1~2 周就會(huì)以變化的主題特賣形式幫你銷售你的商品,。這種主題特賣是以某一類或兩類商品,、某幾個(gè)或多個(gè)品牌為主，進(jìn)行集中的商品組織,、商品進(jìn)貨,、區(qū)域規(guī)劃,、賣場(chǎng)布置、商品展示,、營(yíng)銷策劃,、宣傳推廣和售賣服務(wù)。用專門(mén)的賣場(chǎng)區(qū)域,，突出銷售重點(diǎn)和銷售主題,。同時(shí)，每個(gè)月商場(chǎng)里的品牌更換率達(dá)到 20%~30% ,。周期性的主題變換,，不斷變化的商品組合、銷售氛圍和環(huán)境,，給消費(fèi)者造成了常來(lái)常新和找到不同的,、令人滿意的商品后的驚喜，還造成消費(fèi)者來(lái)到上品折扣主題特賣店購(gòu)物經(jīng)常會(huì)有預(yù)想不到的收獲,。顧客在購(gòu)物過(guò)程中的心情,，是新奇、期待,、探詢,，以及對(duì)不期而遇的幸運(yùn)的希冀和獲得意想不到的收獲后的滿足，甚至讓一次普通的購(gòu)物活動(dòng)也充滿懸念,。第 7 步：刷碼購(gòu)物不用排隊(duì)等待付款,？毋須刷卡付現(xiàn)金？可以直接提貨甚至免費(fèi)送貨,？——這應(yīng)該是美國(guó)科幻電影中才有的購(gòu)物橋段吧,！可事實(shí)上，這種購(gòu)物方式已經(jīng)出現(xiàn)在了上品折扣,。 2012 年 8 月,，上品折扣與線上最大第三方支付平臺(tái)的支付寶合作，率先在上品折扣中關(guān)村店實(shí)現(xiàn)了“刷碼購(gòu)物”,。這也是國(guó)內(nèi)第一家支持二維碼手機(jī)拍照購(gòu)物的商場(chǎng),。通過(guò)在支持二維碼的手機(jī)里安裝支付寶的客戶端，同時(shí)安裝網(wǎng)上銀行的 ActiveX 控件,，然后拿著攝像頭對(duì)準(zhǔn)標(biāo)注好二維碼的上品折扣商品掃描一下,，商品的相關(guān)信息就會(huì)直接顯示在手機(jī)屏幕上。填寫(xiě)下收貨人姓名和地址后,，再點(diǎn)擊確認(rèn)支付按鈕,，商品就購(gòu)買成功了，整個(gè)時(shí)間花費(fèi)不到 1 分鐘。總此 7 步,，上品折扣打造出了屬于它獨(dú)特的“上品”,，這個(gè)“上品”并不是任何人都能模仿的來(lái)的。如果說(shuō)前 4 步?jīng)]啥技術(shù)壁壘可以被模仿的話,，那么后 3 步可不是誰(shuí)都能任意模仿的,。因?yàn)榈? 7 步（刷碼購(gòu)物）的實(shí)現(xiàn)，需要依賴第 5 步（信息技術(shù)創(chuàng)新）的數(shù)據(jù)庫(kù)成果,，而第 5 步得以實(shí)現(xiàn),，除了需要現(xiàn)代化信息技術(shù)的融入外，更需要長(zhǎng)期的時(shí)間積累才能顯示出其價(jià)值,。第 6 步（主題特賣）即使可以模仿,，你也跟不上上品折扣的變化節(jié)奏�,？梢哉f(shuō),，上品折扣主題特賣唯一不變的就是變化。 “不懼被模仿,，從未被超越”——這樣的上品折扣,，值得你學(xué)習(xí)！; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷事件|938 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

淘寶工作小結(jié): 古寶強(qiáng) 2013-10-30 08:51; 來(lái)這家電商公司,，也有一段時(shí)間了,，工作很忙，但也很充實(shí),，我在快速地汲取電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)也貢獻(xiàn)自己的力量。既要埋頭苦干,，更要抬頭看路,。于是乎，今晚來(lái)做個(gè)小結(jié),，審視自己的目標(biāo),，修正自己的行為。這家公司,，是我從事的 LED 燈具燈飾的一家電商公司,，主要依靠淘寶商城和京東。我之前也對(duì)淘寶有所研究,，但紙上覺(jué)來(lái)終覺(jué)淺,，很多東西雖然知道,，但是理解不深,，這次是真正的實(shí)踐了，對(duì)各個(gè)方面又進(jìn)行了全面的梳理和鞏固。剛來(lái)時(shí),，我先做了幾天客服,，因?yàn)榭头请娚坦舅信Φ淖罱K實(shí)現(xiàn)點(diǎn)，美工,、運(yùn)營(yíng),、推廣、生產(chǎn)等各部門(mén)都努力付出了,，到了客服這一關(guān),，是將勞動(dòng)轉(zhuǎn)化成價(jià)值的環(huán)節(jié)，因此了解客服,，對(duì)于快速了解電商公司是最便捷的方式,。幸虧有基礎(chǔ)，懂得淘寶,，做 LED 燈具產(chǎn)品也有三年了,，各種參數(shù)都十分清楚，只是缺少實(shí)際運(yùn)用,。當(dāng)自己親自干客服了,，才發(fā)現(xiàn)客戶關(guān)注的主要問(wèn)題，自己以前的工作,，很多做的還不夠,，離用戶遠(yuǎn)了。有基礎(chǔ),，加上勤問(wèn)勤請(qǐng)教,，在老員工的幫助下，重點(diǎn)了解網(wǎng)店的促銷政策,、物流郵費(fèi)等方面,，客服過(guò)程還是比較順利的，成交了一些單子,，挺受鼓勵(lì)的,。之后，我就負(fù)責(zé)了公司組織架構(gòu)的重新設(shè)計(jì)以及工程流程的重新設(shè)計(jì),，這讓我更快速的認(rèn)識(shí)了電商公司的運(yùn)營(yíng),。再之后，負(fù)責(zé)客戶評(píng)價(jià)的回復(fù),，這也是近距離接觸客戶的方法,，看到客戶的評(píng)價(jià)，我會(huì)順便看下客戶的訂單情況,，然后針對(duì)性地做出一些回復(fù),，不管客戶看不看吧,，豈碼我是做到了。在做客戶評(píng)價(jià)回復(fù)的同時(shí),，我還要做文案策劃,，主要就是做產(chǎn)品詳情頁(yè)的文案策劃、活動(dòng)頁(yè)的文案策劃,、首頁(yè)的文案等,，剛開(kāi)始肯定是需要上手過(guò)程的，當(dāng)時(shí)的工作就是看行業(yè)內(nèi)做的好的網(wǎng)店,，看他們的做法,，做到知己知彼嘛。文案策劃的工作,，也是非常重要的,，文案如果寫(xiě)的好，可以充分挖掘到產(chǎn)品的賣點(diǎn),，可以描繪出優(yōu)美的商品情景,，讓訪問(wèn)者更長(zhǎng)時(shí)間地逗留，更有可能性地下單購(gòu)買,。這個(gè)工作,，難度挺高的。因?yàn)?LED 燈具燈飾的產(chǎn)品種類很多,，像吸頂燈,、臺(tái)燈、吊燈,、面板燈,、鏡前燈、落地?zé)�,、燈管,、球泡、筒燈,、射燈等等,，按�?chǎng)所分，有客廳燈,、臥室燈,、書(shū)房燈、廚衛(wèi)燈,、過(guò)道燈,、陽(yáng)臺(tái)燈、兒童燈等,，風(fēng)格也多種多樣,，像現(xiàn)代簡(jiǎn)約,、歐式簡(jiǎn)約、歐式古典,、混搭、中式,、美式等等,，最為特殊的是水晶燈，水晶本身只是一種燈飾的材料,，可是水晶的光效太靚麗了,，于是水晶燈獨(dú)樹(shù)一幟，有水晶吸頂燈,、水晶吊燈,、水晶臺(tái)燈等，應(yīng)用場(chǎng)合也很多,，風(fēng)格除了歐式簡(jiǎn)約,、歐式古典外，還有尊貴,、奢華,。這么多的種類，又要充分表現(xiàn)各自的特點(diǎn),、賣點(diǎn),，所以，我需要學(xué)習(xí)很多很多呀,。一口氣也學(xué)不了那么快,，一步步地做了。現(xiàn)在,，我還要學(xué)習(xí)直通車的使用,，已經(jīng)切入到了淘寶運(yùn)營(yíng)的領(lǐng)域。直通車,，是淘寶店面使用最廣泛的付費(fèi)推廣方式,，流量比較精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也比較高,，如果用的好,，可以創(chuàng)造很好的價(jià)值，但是如果用不好,，那就是在燒錢,。這里面的門(mén)道還是挺多的，我一定得專心地學(xué)習(xí),，鉆研透它�,，F(xiàn)在我們的店面直通車推廣費(fèi)用占到店面營(yíng)業(yè)額的 10% 左右,，如果能夠減少 1% 的投入，而營(yíng)業(yè)額不變,，那就等于多了 1% 的凈利潤(rùn)啊,。而且直通車和產(chǎn)品的標(biāo)題、關(guān)鍵字,、頁(yè)面優(yōu)化等元素,，關(guān)系密切，如果直通車研究的好,，那對(duì)店面的其它方面也有很大的幫助作用,。沒(méi)的說(shuō)了，直通車一定要學(xué)會(huì),、學(xué)通,、學(xué)精、學(xué)透�,。,。� 淘寶其實(shí)并沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單,。當(dāng)你店鋪一天只有幾單的時(shí)侯,，一個(gè)人就可以搞定，這時(shí)候淘寶是簡(jiǎn)單的,；但是當(dāng)你的店鋪一天幾百單幾千單時(shí),，問(wèn)題就多了，退貨,、換貨,、退款、維修等等問(wèn)題,，也會(huì)多了,，這時(shí)候，一個(gè)人能做得來(lái)嗎,？當(dāng)你產(chǎn)品只有幾種時(shí),，可以無(wú)所謂，但是當(dāng)你的店鋪幾百個(gè)產(chǎn)品時(shí)呢,，要對(duì)各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，這個(gè)產(chǎn)品銷量怎么樣，銷售不好,，是產(chǎn)品不行還是產(chǎn)品詳情沒(méi)做好等等等等,，一大堆的問(wèn)題。現(xiàn)在的淘寶,，已經(jīng)不是以前只要開(kāi)個(gè)店就能賺錢的淘寶了,，現(xiàn)在都是正規(guī)軍在作戰(zhàn),，給游擊隊(duì)的空間越來(lái)越小。想做好淘寶,，就得熟悉淘寶的規(guī)則,，做好準(zhǔn)備，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,，才有可能成功,。所以說(shuō)，我要學(xué)習(xí)的東西還很多很多,，不過(guò)著急也沒(méi)有用,，一個(gè)一個(gè)地學(xué)精,、學(xué)透,，順藤摸瓜，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地克服,，最終全面掌握,，完成《燈具燈飾電子商務(wù)》。就先寫(xiě)這么多吧,，一不小心就搞定兩篇 800 字作文,，要是上學(xué)時(shí)就能這樣，語(yǔ)文成績(jī)也不至于那么差�,。,。�; 個(gè)人分類: 淘寶電商|3495 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

實(shí)戰(zhàn)分析篇淘寶就是溫柔鄉(xiāng) 《四錘定音-----網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略探索》之十原創(chuàng)連載: 黃文劍 2013-7-15 22:02; 實(shí)戰(zhàn)分析篇淘寶就是溫柔鄉(xiāng) 《四錘定音 ----- 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略探索》之十原創(chuàng)連載通過(guò)搜索可知淘寶網(wǎng)是中國(guó)深受歡迎的網(wǎng)購(gòu) 零售平臺(tái),，擁有近 5 億的注冊(cè)用戶數(shù),，每天有超過(guò) 6000 萬(wàn)的固定訪客，同時(shí)每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過(guò)了 8 億件,，平均每分鐘售出 4.8 萬(wàn)件商品,。截止 2011 年年底，淘寶網(wǎng)單日交易額峰值達(dá)到 43.8 億元,，創(chuàng)造 270.8 萬(wàn)直接且充分就業(yè)機(jī)會(huì),。隨著淘寶網(wǎng)規(guī)模的擴(kuò)大和用戶數(shù)量的增加，淘寶也從單一的 C2C 網(wǎng)絡(luò)集市變成了包括 C2C ,、團(tuán)購(gòu) ,、分銷、拍賣等多種電子商務(wù)模式在內(nèi)的綜合性零售商圈,。已經(jīng)成為世界范圍的電子商務(wù)交易平臺(tái)之一 2012 年 1 月 11 日上午,，淘寶商城正式宣布更名為“ 天貓 ”。 2012 年 3 月 29 日天貓發(fā)布全新 Logo 形象,。在啟用獨(dú)立域名,、淘寶網(wǎng)“一拆三”之后,，憑借天貓新 LOGO 及形象的亮相，淘寶商城終于完成了品牌獨(dú)立的三步走,。作為占據(jù)全國(guó) B2C 網(wǎng)上零售市場(chǎng)超過(guò) 50% 份額的電商平臺(tái),，淘寶商城的獨(dú)立也意味著阿里巴巴集團(tuán)各子公司在整個(gè)電子商務(wù)生態(tài)圈的定位日漸完善�,！叭姨怨� ( 一淘網(wǎng) ,、淘寶網(wǎng)和淘寶商城 ) 有各自專注的方向，但具有相同開(kāi)放和平臺(tái)化基因,，又是各自領(lǐng)域的龍頭老大,，這種既獨(dú)立又協(xié)同的布局方式將為整個(gè)中國(guó)電商市場(chǎng)的格局奠定新的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)四年的摸爬滾打和經(jīng)驗(yàn)積累,，預(yù)計(jì) 2012 年將有超過(guò)一百家企業(yè)在天貓上年銷售額突破一億元,，兩千家企業(yè)年銷售額突破千萬(wàn)元。淘寶確實(shí)很牛,，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展史上,，有著濃墨重彩的一筆，可惜發(fā)展到今天,，對(duì)于正在發(fā)展中的具有自己特色的產(chǎn)品的中小企業(yè)主而言,，好比古詩(shī)中的溫柔鄉(xiāng)。原詩(shī)如下：趙四風(fēng)流朱五狂,，翩翩蝴蝶最當(dāng)行,。溫柔鄉(xiāng)是英雄冢，那管東師入沈陽(yáng),。為啥說(shuō)淘寶是英雄冢呢,？參照網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷四錘，讓我們來(lái)看看淘寶的強(qiáng)大的禁錮功能： ,， 1 天貓很誠(chéng)實(shí),，實(shí)際上他自己也預(yù)計(jì)了 2012 年將有超過(guò)一百家企業(yè)在天貓上年銷售額突破一億元，兩千家企業(yè)年銷售額突破千萬(wàn)元,。這表面上很鼓舞人心,，但是往深層次想，全國(guó)有多少商家在天貓上游蕩,？為啥只有區(qū)區(qū)兩千家,，能上千萬(wàn)呢？讓我來(lái)告訴你答案,，平臺(tái)容量有限,，他不能把同質(zhì)化的商品，有效的貼上鮮明的差異化標(biāo)簽，就這么簡(jiǎn)單,。 2 淘寶太會(huì)建立游戲規(guī)則,，你加入了淘寶，就好比進(jìn)入了迷宮入口,，進(jìn)去以后,，不由自主地會(huì)尖叫，哇塞,，太好了,，分類好全，趕快學(xué)習(xí)游戲規(guī)則,，趕快在里面發(fā)財(cái),。太可怕了，實(shí)際上淘寶,，天貓充其量只能算是被選擇的營(yíng)銷平臺(tái)之一,，假如沉迷游戲規(guī)則，而不看看自身?xiàng)l件,，是注定要吃大虧的,。你想想看,，假如淘寶天貓,，這么完美。那京東,，聚美優(yōu)品,， 1 號(hào)商城等等早就關(guān)門(mén)大吉，有啥玩頭,？ 3 天貓?jiān)跇?shù)立樣板,，絕對(duì)稱的上王者，創(chuàng)出無(wú)數(shù)個(gè)“不同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第一品牌”,，但是,，想一想，就那么多欄目,，每個(gè)欄目前五名通過(guò)和天貓的緊密配合都有座次了,，假如你不在前五名，僅僅想通過(guò)玩游戲規(guī)則,，想要銷量,，和妄想沒(méi)啥兩樣。 4 當(dāng)天貓有了樣板,，給你畫(huà)了完美的大餅,，讓你覺(jué)得發(fā)財(cái)就在明天。當(dāng)淘寶,，天貓給你那么多學(xué)習(xí)規(guī)則的教材,，讓你被徹底洗腦,。你作為一個(gè)有理想，有抱負(fù)的中小企業(yè)主,，曾努力要成為下一個(gè)李嘉誠(chéng),，你開(kāi)始偷懶了，把產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)費(fèi)拿來(lái)讓自己符合營(yíng)銷平臺(tái)中的“營(yíng)銷規(guī)則”,，實(shí)際上就是淘寶的游戲方法,。同時(shí)把自己廠房抵押出去，做天貓的天價(jià)廣告,。你覺(jué)得成功太簡(jiǎn)單了,，豈不知溫柔鄉(xiāng)是英雄冢，成功永遠(yuǎn)是靠汗水和智慧拼出來(lái)的,。淘寶只是你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，一種可選擇的戰(zhàn)術(shù)，而絕非選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，就是選擇淘寶或天貓,！; 個(gè)人分類: 悟|1678 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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