暗花明又一村 ——記一個三起三落的項目 （原文發(fā)表于《銷售與市場》 重出江湖孤身苦 三年前， T 公司的大區(qū)經(jīng)理老彭回到 T 公司上班,。老彭由于個人原因導致三年多的時間沒辦法工作,。因老彭跟著 T 公司的老板一起創(chuàng)業(yè)打拼，所以這三年,，老彭在公司的職務一直保留著,，相當于以前國企里的停薪留職�,；氐焦竞�,，老彭發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)有了很大的變化，公司以前的一些元老或小字輩,，要么在公司已做到高層,，要么自己帶著幾個兄弟立山頭，成為了 T 公司的主要競爭對手,。而老彭自己以前業(yè)務老巢 B 省,，因為當年自己把客戶資料留給了以前的小兄弟、現(xiàn)在的主要競爭對手 W 公司的銷售總監(jiān)小孔,，如今的市場老大地位變成了 W 公司,。 老彭現(xiàn)在的局面不利， T 公司優(yōu)質的區(qū)域市場沒有自己的份了,，大區(qū)經(jīng)理也只是空有名頭,，手下一個兵也沒有。這個行業(yè),，一般新人進來找客戶,、見客戶都很難，老板之所以一直保留老彭的職位,，就是因為老彭是國內跑這個行業(yè)的第一人,，在好幾個省還認識一些人，加上對產(chǎn)品也比較熟悉,，至少用起來比招一個新人的成本要低得多,。但老板同時也給了老彭不小的壓力，要老彭做 B 省和其他幾個別人不愿意做的省份,，而這個行業(yè)的特點決定了,，項目一般來說是不能丟的，一丟就是一片,，丟一個就少了一片,，所以，每一個項目對老彭來說都至關重要。 老彭第一站就到 B 省,，去見自己的一個老客戶,，說是老客戶，以前并沒有合作,，只是拜訪過,，有些熟悉，加上之前一些合作客戶是這個客戶的兄弟單位,，客戶還是給點面子,。這個客戶現(xiàn)在不負責這塊事務，把現(xiàn)在負責這塊事務的宋科聯(lián)系電話給了老彭,，老彭電話中約好第二天與宋科見面,。 第二天，老天不作美,，狂風暴雨,。老彭坐中巴，走泥濘,，最終提前了 20 來分鐘到達宋科單位的辦公樓前，衣服濕了小半,，褲子濕了大半,，靯子上全是泥漿，風吹到身上還有點冷,。上班時間沒到,，辦公樓里也看不到一個人，老彭就站在過道上等著,。離上班還有 5 分鐘左右的時間,，老彭跑到洗手間里，整理了一下自己的形象（實在沒有辦法多整,，搓搓臉,、理理頭發(fā)，再從懷里掏出產(chǎn)品資料,，還好,，沒有濕）。老彭到宋科辦公室門口,，敲門,，進去，自我介紹,，了解需求,，講解產(chǎn)品，過程很順。宋科說這個產(chǎn)品不錯,，他向領導匯報一下,，看能不能立項，叫老彭先回去等消息,。 從宋科辦公室出來,，老彭根據(jù)自己的經(jīng)驗可以判斷宋科的話是真心話，肯定會向領導匯報,。如果順利的話,，這個項目，年內不落地,，明年肯定也要落地,，自己接下來要做的工作是如何把關系做實，并建立壁壘,。 接下來,，老彭出方案，從技術上設立了一定的壁壘,，商務上建議宋科,，對公司的資質要求進行一些設置。如此一來,， T 公司的主要競爭對手 W 公司基本就沒戲了,。只要等省局、省財政廳等相關上級部門批下來后,，這個項目就可以正式啟動操作,。 在漫長（其實也不是很長，以老彭在這個行業(yè)的經(jīng)驗看,，這個等待時間有多長基本上可以算出來）等待中,，老彭有點急，因為老彭需要項目來證實自己在這個行業(yè)的實力,，更需要項目來擠進 B 省,，達到打擊 W 公司，排擠 W 公司,，奪回市場老大的位子,。但再急也沒有更好的辦法，老彭在等待中也四處出擊,，在 X 省,、 N 省做了幾個小項目，并啟動了兩三個大項目,，有了這幾個項目,，老彭至少可以在 T 公司立足,。 X 省、 N 省好消息不斷的同時,， B 省卻傳來了不好的消息,。宋科來電話說，這個項目不做了,，上面沒有批,，具體什么原因問不出來，項目至此,，已死,。 轉戰(zhàn)南北磨難多 項目已死，生活還得繼續(xù),。老彭在 B 省加大陌生拜訪（以前的老客戶數(shù)量也有限,，有些沒有項目，有些則成了 W 公司鐵桿客戶）,，終于發(fā)現(xiàn)了一個還算不錯的項目,，不算大，也不小,，但也直接遇到了 W 公司,。 W 公司在 B 省經(jīng)營了幾年，關系網(wǎng)或多或少已經(jīng)不錯,。老彭充分調用自己在 B 省的各種人脈運作這個項目,，畢竟對手不是吃素的，加上 T 公司高層沒有采納老彭適度打打價格（老彭拿到了 W 公司的報價書,， T 公司當時報價是 W 公司的兩倍多，老彭建議拉到 W 公司的 130% 左右）,，最后,，這個項目老彭以失敗告終。經(jīng)過這個項目,，老彭想,， B 省的競爭比較大，而且 W 公司針對 T 公司采用了惡性競爭的手法,，就算做下了項目,，也沒有多少甜頭。老彭調整自己的工作思路,，將工作重心轉移到 X ,、 N 省， B 省采用半放棄狀態(tài),，變“農夫”為“獵人”,。 兩年前，老彭接到一個電話，對方自我介紹說是 F 公司的,，是 B 省的宋科介紹的,，他們目前正在為宋科這邊做整體方案設計，有些產(chǎn)品涉及到老彭的一些產(chǎn)品,，想跟老彭這邊進行合作,。老彭嗅到了“獵物”的味道，經(jīng)過電話溝通,，雙方就合作的事宜達成了初步的意向,，并將相關的產(chǎn)品方案，預算發(fā)給了 F 公司,。通過這次和 F 公司接觸,，老彭知道了上次為什么宋科這里的項目死掉了。原來,，國家相關部委當時正在討論 B 省數(shù)個相關單位整體搬遷事宜,，宋科所在的 L 單位在討論之列，而宋科所在層面（不要說宋科,，就是 L 單位的處級一把手）也不可能知道,。所以這個項目當時沒有批下來，這次,，討論有了結果,， L 單位整體搬遷，相關的設計工作啟動,。 整體搬遷是大項目,，總投資數(shù)億元， F 公司涉及的肯定在千萬以上,，如果運作的好,，老彭能做的，可以上百萬,。這個規(guī)模的項目,，對老彭來說，不是大項目,，但對 T 公司在 B 省來說,，是大項目，而且是重點樣板項目,。 老彭在忙于收集這個項目的詳細信息時,，接到 F 公司來的電話，說老彭的產(chǎn)品價格太高,，直接說 W 公司的價格只有 T 公司報價的 50% 左右,。老彭聽出來了,， W 公司肯定在 L 單位做了不少工作，跟 F 公司相關的業(yè)務基本上還是宋科在負責,，那么,，宋科的工作肯定也做了不少， F 公司看來在宋科的引薦下,，也做了不少工作,。 老彭最強的地方就是信息收集能力及記憶力非常好。從收集的信息分析,， W 公司不可能也沒有能力做通 L 單位高層的關系,，其關系可以打通宋科，也可以獲得宋科的上級司某副處的認可,，但讓副處力挺,，有難度。老彭這一年來,，對 B 省沒有好好勞作,，論跟 L 單位的關系，肯定是不如 W 公司了,，更不可能打通 L 單位一把手的關系,。 F 公司運作這么大的項目，肯定跟 L 單位的一把手甚至省局的關系非同一般,，只要 F 公司力挺 T 公司,，那么， T 公司還是可以立于不敗之地,，畢竟老彭的產(chǎn)品在 F 公司的項目中所占比例不到十分之一,，高層領導只關注大頭。高層領導說這個項目讓 F 公司做,，其他人就不太好說什么話,。老彭熟知 W 公司的運作方式、產(chǎn)品特點,、交流方式。這些招式,，在老彭眼里,，沒有多少難度。一通電話,，幾封郵件,， F 公司決定放棄 W 公司的產(chǎn)品，采用 T 公司的產(chǎn)品,。到這一步,，老彭松了一口氣,，因為類似的項目，類似的操作方式,，老彭這兩年成功了好幾個,，這個項目，估計也逃不掉了,，只是在最后跟 F 公司談折扣時累點,，可能要多讓點利，但老彭自己的商務成本低了不少,，又能擠進 B 省,，何樂而不為。 又是等待,，但一直沒有消息,。期間，跟 F 公司的溝通也很順暢,，只是跟蹤得太頻繁了也不是什么好事,。慢慢地，老彭跟蹤的頻率就少了一些,。不知不覺中,，快一年過去了。老彭心中有底又沒有底,，有底的是,，這個項目差不多要動了，該招標的要招標,，自己應為 F 公司準備相關資質材料,、授權書、投標中要用的技術方案等,，沒有底的是,， F 公司為什么遲遲沒有動靜。跟蹤的結果是這個項目現(xiàn)在還沒有結果,，在等客戶的消息,。 數(shù)個月后，有一次跟 F 單位當事人聯(lián)系,，對方告知老彭,，他已從 F 單位離職，也不做這個行業(yè)了,，誰接手了這個項目,，他也不清楚。老彭致電 F 公司,，轉了一圈,，得出的結論是,， F 公司放棄了 L 單位這個項目，原因是水太深,，各種很硬的關系都來了,。 F 公司放棄了，但老彭不能放棄,。聯(lián)系 L 單位的宋科,，要么電話沒有人接聽，要么關機,，打電話到辦公室,，接電話的人永遠說不在�,？磥硭慰埔驯� W 公司打通了,，有可能在回避老彭。老彭想辦法找到了宋科的上司（正科級）曹科的電話,。曹科在電話里說見過老彭,，對老彭參與相關項目表示感謝，項目過段時間就會啟動,，叫老彭多留意,，等他們單位電話就行。掛掉電話,，老彭卻怎么也想不起來在哪兒見過曹科,，曹科又是怎么記得老彭的�,？磥磉@個項目走投無路,，只能放棄了。 山重水復疑無路 不到一年前,，有一天老彭突然接到曹科的電話,，叫老彭把產(chǎn)品的方案，相關的報價發(fā)給宋科,，具體的事情跟宋科談,，并說宋科會跟老彭聯(lián)系。這個電話,，就如同一潭死水中扔了一粒石子,。老彭的心情，激動,！激動過后,，冷靜,。從各種信息分析,， W 公司肯定介入得比較深了,，但項目招標時，投標公司肯定至少要三家,，而且三家公司所選品牌至少要一個以上,，也就是說三家公司選同一個品牌的，算流標,。這個時候,，曹科聯(lián)系老彭，是讓老彭來陪太子讀書呢,，還是有什么其他想法,？如果是陪太子讀書，曹科他們只要在招標文件里寫上 T 公司就行,， T 公司之前做的方案,、預算，曹科肯定從 F 公司拿到過,。等到開標時,，有陪標的公司用 T 公司的產(chǎn)品投就行，沒有必要再打電話給老彭,，更沒有必要重新做方案,、報價。老彭打幾個電話了解到一些情況：這個項目曹科對口總預算由三千萬砍到了兩千萬,。巧婦難為無米之炊,。曹科這時打電話給老彭，只有兩個原因,，一是想找一家比 W 公司價格更低的公司,，另一個想法就是找一家公司做籌碼，讓 W 公司降價,。而前期老彭跟宋科交流過,，加上前段時間 F 公司跟蹤這個項目，曹科或多或少知道,， T 公司的價格不可能比 W 公司的價格低,。這樣一來，那就只有第二個可能,。 這樣一來,，老彭在這個項目，湯都沒得喝了,。那不是老彭的風格,。要么痛痛快快早點放棄，要么,，吃不到肉,，不花什么代價,，啃點骨頭，喝點湯也行,。換一個操作思路,，是不是可以吃到肉呢？ 老彭想從 W 公司身上入手,。 W 公司的老總,、銷售總監(jiān)小孔都是老彭自己當年的哥們，如今各為其主,，經(jīng)常在項目廝殺,，最終兩方都沒有什么便宜占。老彭登門拜訪 W 公司老總,，開門見山說明來意,，要叫 W 公司退出 L 單位這個項目，當然,， T 公司可以為 W 公司補償,。對老彭提出的補償標準， W 公司的老總認可,，但是,， W 公司的老總對 T 公司的老板不信任，除非老彭先行支付,； W 公司的銷售總監(jiān)小孔不同意如此操作,，從市場的角度，不想讓 T 公司擠進 B 市場,。綜合兩種因素,，老彭與 W 公司的第一次談判失敗。 一邊是曹科催老彭報價,，一邊是明知自己就是一個殺價的籌碼,，怎么辦？老彭想放棄這個項目,，但就這樣放棄又心不甘情不愿,。老彭想，幫曹科殺了 W 公司的價,，自己什么好處也得不到,，如果反過來，不幫曹科殺價,，其實就是相當于幫 W 公司維護現(xiàn)有的價格,，維護好現(xiàn)有的價格，一來二去，其實就是相當于幫 W 公司多賺了利潤,，如果 W 公司愿意從中吐點出來,，對老彭來說，也算是喝一口湯,。老彭再次聯(lián)系 W 公司，說明情況,， W 公司老板說不可能跟 T 公司進行任何的合作,，如果是老彭私人的事，可以談,。老彭明白,，對方是不想吐太多，從個人角度看,，這個項目做下來,，提成也有限，如果 W 公司吐的比自己可能拿到的提成高,，也算是一口湯,，最差的結果無非是花了大量的時間、精力,，最終什么好處也沒有,。 但是， W 公司的銷售總監(jiān)小孔卻不同意吐,，理由是這個項目他們早就安排好了,，各方面都打點好了，沒有空間操作了,，并認為老彭是沒有能力使其價格下降的,，根本沒有必要吐。肉沒得吃了,，湯也沒得喝了,。老彭決定啃啃骨頭。 柳暗花明又一村 老彭向老板匯報這個項目情況,，表明想不惜代價翻盤這個項目,，希望公司能從價格上進行大力支持。老板授意,，這個項目,，只要不虧采購成本，其他的由老彭全權做主,。老彭拿到尚方寶劍,，一份超低價報價單進了宋科的郵箱。當然，老彭不傻,，報價單超低只是總價超低,，其配置，功能,，服務承諾等,，也是超低的。發(fā)出后數(shù)天,，跟蹤宋科,，老彭問方案及報價收到?jīng)]有。宋科回復,，方案和報價均收到,，到招標時，會聯(lián)系老彭,。此后,，兩個多月的時間，老彭無法聯(lián)系上宋科和曹科,。 半年前,，老彭在同一天接到五六個電話，均是詢問 L 單位項目的相關事宜,，有要授權的,，有要報價的，有要方案的,，有問詢合作機會的,。這些電話接完后，老彭拿到了這個項目的完整招標文件,、設備清單,，查看跟自己相關的那部份，三大推薦品牌分別是 T 公司,、 W 公司,、 M 公司。業(yè)內人一看三個公司的排序就明白,， T 公司排在了第一位,，是太子， M 公司最后一位,，是陪太子讀書的,。 拿到招標文件后，老彭拒絕了 W 公司銷售總監(jiān)小孔（真是此一時,，彼一時）的合作計劃后,，仔細分析這五六家競標公司,，得出的結論是 H 公司中標的可能性最大。老彭認真配合 H 公司做相關的投標準備,，并在技術進行詳盡指導,，并承諾 H 公司，拿到的價格肯定是所有競標公司中最低的價格,。 H 公司最終采用 T 公司的產(chǎn)品,，順利中標。 招標文件中,，方案與設備清單綜合了 T 公司與 W 公司優(yōu)勢,。老彭在原來設備的基礎增加了不少原 W 公司設計的設備，最終核算下來,，這個項目，還有一些利潤,。老彭的老板對這個結果也很滿意,。 H 公司中標后，按正常的情況,，一兩個月內會和各供應商簽署合同,。一般情況上，中標公司在簽合同之前還會和供應商磨一下價格,。為防止自己在磨價格時陷于不利,，老彭對 H 公司時的跟蹤有一點點放松，故意表現(xiàn)得不是那么著急與緊張,。 在 H 公司保持聯(lián)系這段時間,，老彭好幾次接到自稱為 Z 公司的人（自稱為董先生）打來的電話，一而再說 L 單位這個項目是由 Z 公司采購,，采購是由他說了算,。老彭卻對 Z 公司一無所知，更不知董先生為何人,，不敢輕信更不敢得罪,，對董先生三番五次來電采用的是拖、應付的辦法,，心想只要和 H 公司簽下合同,，就沒有什么事了。為了防止意外,，老彭還將董先生的聯(lián)系電話告訴 H 公司相關當事人,，并坦誠告訴 H 公司，董先生說這個項目采購是由他負責,。 H 公司當事人很肯定地回復,，這個項目 H 公司已中標,，招標公告上寫的也是 H 公司中標（老彭也早就查實，確實是 H 公司中標）,，所以采購人只能是 H 公司,，而 H 公司負責采購的人就是他本人。 又過了一個多月,， H 公司卻不主動打電話來洽談合同細節(jié),，也不下采購通知單，跟蹤過去回復說現(xiàn)在采購正在進行中,，還沒有到老彭的產(chǎn)品,。而那個自稱為 Z 公司的董先生也沒有電話進來。老彭有點坐不住,，主動打電話給 H 公司,， H 公司的當事人沒有了以前底氣，私下對老彭說,，如果有其他人打電話談這個項目的采購,，不要輕易拒絕。老彭一聽,，話中有話,，問卻問不出一個所以然。 老彭實在坐不住了,，連忙趕到 H 公司,，找相關當事人詳細了解情況，當事卻說不清楚,，只是說這個項目他們轉包給了別人,，至于轉包給了什么單位，什么人,，一點也不清楚,。看來再在這個問題上糾纏是沒有什么意義的,，但在有意識的溝通中得知,， H 公司還有一個項目經(jīng)理在項目現(xiàn)場。聯(lián)系上項目經(jīng)理,，除了告訴老彭項目現(xiàn)場的大概位置外,，其他的有價值信息根本就提供不了。 現(xiàn)在唯一的一條路,，就是去項目現(xiàn)場看看能不能有點辦法,，一是想辦法見到直接采購人，另一條就是想辦法見到業(yè)主方也就是 L 單位的曹科或宋科,。比較巧的是,，在項目現(xiàn)場,，找人一問，對方指著遠處走來的人說“這就是宋科”,。雖然三年前老彭曾經(jīng)拜訪過一次,，但老彭真的記不住其人其貌了。宋科對老彭還是有記憶的,，說帶老彭去見相關的采購負責人,。 到了項目部，宋科跟對方交流其他方面的事情,，老彭聽這個人的聲音總感覺很耳熟,，但又想不起來到底在哪里見過，以記憶力見長的老彭靜下心想了半天也想不出來,，看來真的老了,。宋科談完事后就把老彭介紹給對方就離開了。老彭遞上名片,，小心翼翼簡單自我介紹,，并留意對方的表情。對方表情很不樂意,，不屑,，總之感覺很不好,，老彭又想不明白,，自己哪個地方做得不對。就在老彭思索之時,，對方來了一句：“你不是不理我嗎,？不是一直都應付我嗎？還來找我干什么呢,？” 老彭這才想起來了,，坐在對面的人，就是曾經(jīng)數(shù)次打電話給自己的董先生,。而自己,，曾經(jīng)“得罪”了對方，看來這件事有點麻煩了,。 老彭看了一下周圍的環(huán)境,，項目部里張貼的施工流程、監(jiān)理要求等均出自 H 公司,。老彭心想,，事情還得從 H 公司入手，當初自己是為保護 H 公司的利益不得已而為之,。 “真是對不起,，我一直不知真正的采購人是誰,， H 公司的人一直跟我說他們是中標單位，是真正的采購人,，叫我不要理其他公司,。看來其中誤會很深了,�,！� 董先生：“現(xiàn)在說什么也晚了，當初我主動聯(lián)系你,，跟你談采購的事,，你一直避而不談，項目我又不能停下來,。所以,，我聯(lián)系好了 W 公司，跟 W 公司都談好了,，目前也向業(yè)主提出了更改中標品牌的申請了,。你回去吧�,！� 老彭不知道自己是怎么離開項目部的,。難道自己這么多的努力，最終竹籃打水一場空,，老彭仰天長嘆,！ 老彭幾乎每天晚上都在網(wǎng)上指導一些業(yè)務新人學習銷售知識，幫助業(yè)務新人療傷,，但這一次,，老彭上線，在上百號不知姓名的兄弟面前大倒苦水,。細說項目之后,，幾乎所有的兄弟都對老彭說，這個項目沒有戲了,，節(jié)哀吧,、放棄吧！老彭平時總是教育大家,，沒有攻不下的單,，只是我們能不能找對方法，找對人,，付出什么樣的代價,。 “兄弟們，咱們再想想看,，有沒有別的什么辦法,，就算最終失敗了,，我也無悔！” 三個臭皮匠,，頂上諸葛亮,，何況，這是一群銷售人,，其中不少是各行業(yè)的銷售精英,。大家群策群力，聊到夜里 1 點多,，最終匯總成幾個招法： 粘： 明后天,，粘著董先生，幫他做事,，緩解對立情緒,。 釋： 在粘的過程中，解釋當時為什么拖著不跟他談采購事宜的原因,。因為中標單位是 H 公司,， H 公司從來沒有說過有其他采購人，直到前天登門拜訪 H 公司,，才知道這個項目是有人借 H 公司的資質中標,， H 公司的聯(lián)系人到前天還說不知道是誰借用他們的資質。 罵：當著董先生罵老彭公司領導無能,，向公司領導匯報過董先生來過幾次電話,，領導說中標公司是 H 公司，又不是 Z 公司,，不要理,。以這個為由罵公司領導無能,，判斷失誤,，不批準老彭的出差計劃。 怨： 把老彭曾經(jīng)將董先生的手機號提供給 H 公司,，叫 H 公司了解機主的詳細信息,，但 H 公司回復不知其人的情況告訴董先生。半開玩笑地怨董先生,，借用了 H 公司的資質中了標,，但到現(xiàn)在為止也沒有親口跟老彭說過。 析： 幫董先生分析,，如果現(xiàn)在更換中標品牌,，有什么樣的利弊，分析的結論,，當然是不更新中標品牌對董先生更有利,。 請： 在合適的時機下,，請董先生吃飯什么的，試探其背后有沒有個人利益要求,。 諾： 在售后服務方面加強承諾,，拿出切實可行的售后服務方案，免除董先生的后顧之憂,。 托： 試著從宋科,、曹科這里入手，看看能不能托業(yè)主方的人幫忙,，由業(yè)主方建議董先生還是不要更換中標品牌,。 兄弟們匯總這 8 個招式后，笑著說,，這是“草根催龍八式”,，如果這個項目還是做不下來，那就撤吧,，愛誰誰,！ 第二天，老彭按“草根催龍八式”開展工作,。巧的是,，第二天， H 公司的項目經(jīng)理到了現(xiàn)場,，曹科也到了現(xiàn)場,。老彭跟董先生關系也不是很生硬，后來董先生提出晚上一起吃飯,，老彭馬上接口說他買單,。飯桌上，老彭把自己不能喝酒的原因說了一下,，但今天這么多有緣的朋友在一起,，拼老命也喝一杯，氣氛上來了,。 曹科回憶三年前老彭去拜訪宋科的情景,，曹科是宋科的上司，老彭到單位時,，曹科就在辦公室里,，看著老彭一身的泥漿走進來，而老彭拿出來的資料卻很干凈,，曹科當時拿過去看時感覺資料上還有一點點余溫,。所以曹科對老彭的記憶深刻，一直認為，把事情交給這樣的業(yè)務員做,，放心,！這個項目啟動時，曹科就安排宋科聯(lián)系老彭,，前段時間聽董先生說老彭不理睬董先生,，還覺得不可思議，想不到其中還有一段很深的誤會,。 H 公司的項目經(jīng)理也發(fā)話,，今天雖是第一次見到老彭，但之前通過很多次電話,。雖然這個項目是董先生借我們 H 公司的資質在運作,，但 H 公司也參與了很多事，特別是技術方面的事,，每次在技術上有問題,，打電話給老彭，總能及時得到準確,、滿意的答復,。記得有一次，老彭接電話時在汽車上,，說把問題發(fā)到郵箱里,，晚上會回郵件。第二天一早,，就收到了老彭回的郵件,，一看發(fā)件時間，是凌晨 2 點多,，這么敬業(yè)的業(yè)務員,，有機會，我樂意合作,。 董先生聽到這里,，也開始發(fā)話了，之前打電話給老彭談合作,，不理不睬的,，確實心里很不爽,。這兩天,，看到真身，感覺就不一樣了,。以前的誤會,，過去就過去，只是,，這個項目,，利潤不太好,，老彭能不能多支持一下，向領導申請一個好一點的價格,。 吃到差不多時,，老彭起身去結賬，被董先生發(fā)現(xiàn),，兩個人爭執(zhí)半天,，最終還是老彭付了賬。 一個月后,，老彭和董先生的合同生效,。
標簽: 銷售總監(jiān)
