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實(shí)體老板不要輕易轉(zhuǎn)型做電商，后者比起實(shí)體來更不好做,！: 于斐 2020-5-15 23:28; 眼下,，企業(yè)的日子不好過。尤其是許多實(shí)體行業(yè)老板,，都覺得實(shí)體生意難做,，房租太高客流量局限，為此轉(zhuǎn)型做電商,，化費(fèi)了許多人力財(cái)力物力后,，不僅不贏利而且也看不到希望 …… 說來說去，他們只是盲目的跟風(fēng)追隨,，根本不了解電商的本質(zhì)所在和規(guī)律,，其實(shí)電商的競(jìng)爭(zhēng)壓力，遠(yuǎn)比實(shí)體大的多,，電商雖說不要房租,，但想獲取源源不斷的流量，就要從平臺(tái)買,，流量的成本遠(yuǎn)比房租要高,。其次全國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量，沒有大幅度增長(zhǎng),，可通過互聯(lián)網(wǎng)電商做經(jīng)營(yíng)的商家,，在不斷增加，這就導(dǎo)致流量的枯竭,，和獲客成本的增加,。在這種情況下，很多小賣家只能是賠錢賣吆喝,，看似每天大批量的訂單和包裹,，真正賺錢的是快遞和電商平臺(tái)。更慘的是電商是兩極分化,， 5% 的賣家搶占了 95% 的市場(chǎng)份額,，剩下 95% 的賣家只能為 5% 的市場(chǎng)廝殺。因?yàn)殡娚毯蛯?shí)體不同,，電商面對(duì)的是,，全國(guó)的客戶資源和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，實(shí)體面對(duì)的是，一條街的客戶資源和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。在面對(duì)更多資源和更多精準(zhǔn)對(duì)手時(shí),，要么從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，要么只能為平臺(tái)做貢獻(xiàn),。 ◆◆ 如果有心想做并想詳細(xì)了解,，不妨參考看我的實(shí)戰(zhàn)作品《傳統(tǒng)型中小企業(yè)，如何做好電商,？》于斐老師,，著名品牌營(yíng)銷專家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,，中國(guó)養(yǎng)生品牌策劃第一人,。微信： yufei-1966; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|517 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷—— 煩人的廣告: 熱度 3 葉茂中 2014-1-13 17:06; 在任何營(yíng)銷傳播方式面前，我們要記住一點(diǎn)：我們真正的出發(fā)點(diǎn)不是要推銷一個(gè)產(chǎn)品,，而是要發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者沒有解決的問題,。比如你頭發(fā)很長(zhǎng)，很柔順,，很漂亮,，但有個(gè)問題，就是頭皮屑很多,。我們自然就想到去網(wǎng)上查,，有頭皮屑怎么辦。但這個(gè)時(shí)候,，消費(fèi)者是不會(huì)將某些品牌或某些產(chǎn)品直接作為里面搜索的關(guān)鍵詞,，而是會(huì)問：“頭發(fā)有頭皮屑怎么辦”。企業(yè)在做相關(guān)營(yíng)銷時(shí)恰恰相反,，通常以自我為中心,，沒有考慮消費(fèi)者的想法。直接買好關(guān)鍵詞,，做搜索引擎化,，然后等著消費(fèi)者來上門搜索。這是錯(cuò)誤的,。我們的焦點(diǎn)不應(yīng)該只放在關(guān)鍵詞身上,，我們更應(yīng)關(guān)注用戶會(huì)搜索什么，然后再投放相應(yīng)的廣告,。我們要做的就是挖掘和歸并消費(fèi)者需求,。通過巨量的數(shù)據(jù)挖掘和分析,，歸類一些消費(fèi)者常見的問題。比如,，烤箱可以做什么呢,？消費(fèi)者在搜索引擎上開始并不會(huì)搜索“烤箱”這三個(gè)字，它開始的第一個(gè)問題是怎么做蛋糕等等,。這些問題很分散,，而目前網(wǎng)絡(luò)上的回答也是分散的，誰有答案誰就去回答,，沒有企業(yè)特別關(guān)心消費(fèi)者的需求,。這時(shí)，就需要企業(yè)通過信息系統(tǒng)歸并好這些問題,，然后用一顆平常心幫助消費(fèi)者去解決問題,。這個(gè)時(shí)候不是介入銷售的好時(shí)機(jī)，而是應(yīng)該很清晰的聚焦消費(fèi)者的需求,。消費(fèi)者需要什么,，就給他們一個(gè)視頻去回答這個(gè)問題，在視頻中出現(xiàn)品牌產(chǎn)品,，這樣的介入就很自然,，讓觀看視頻的網(wǎng)民幾乎沒有感覺，但是品牌和產(chǎn)品又被關(guān)注,。那么在線下實(shí)體零售商又該如何做呢,？它們沒有辦法知道每天都是誰到了自己的店里，也沒有一個(gè)有效的方法吸引每個(gè)進(jìn)店的人都參與到自己的促銷活動(dòng)中來,。怎么辦,？于是創(chuàng)業(yè)公司Swarm決定為這些零售商建立一個(gè)像亞馬遜那樣的在線商店，然后利用個(gè)性化促銷幫助提升銷售轉(zhuǎn)化率,。為此,，Swarm在合作商家店鋪里提供了免費(fèi)WiFi，并以店內(nèi)廣告指示牌給出提示,。當(dāng)顧客將移動(dòng)設(shè)備連接到這個(gè)WiFi源時(shí),，其瀏覽器會(huì)自動(dòng)打開一個(gè)特定的移動(dòng)網(wǎng)站，允許他們?yōu)g覽當(dāng)前商店中的不同商品,、找到優(yōu)惠券并進(jìn)行交易等,。顧客在線訪問的商品越多，獲得的會(huì)員積分也越多,。顧客利用Swarm提供的WiFi網(wǎng)絡(luò)訪問其它網(wǎng)站并不會(huì)受到限制,，不過即使他們?cè)L問其它在線商店，當(dāng)前零售商也能夠獲得這些訪問活動(dòng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù),。他們會(huì)根據(jù)所有這些數(shù)據(jù)即時(shí)調(diào)整優(yōu)惠或促銷信息,，吸引顧客立即購買,。例如，某顧客在一家與Swarm合作的實(shí)體零售店看中一對(duì)音箱,，但對(duì)價(jià)格又不確定,，便通過Swarm的WiFi網(wǎng)絡(luò)到亞馬遜去看了看同款音箱的售價(jià)。當(dāng)前零售商即時(shí)獲知了這一信息,，于是實(shí)時(shí)調(diào)整促銷策略,，為其提供一個(gè)更劃算的優(yōu)惠價(jià)格。是的,，在如今的大數(shù)據(jù)和個(gè)性化廣告推送的大背景下,，我們需要把握住消費(fèi)者真正的關(guān)注點(diǎn)，要提供一個(gè)從產(chǎn)品深入剖析的角度,，進(jìn)行深度分析,，從而準(zhǔn)確命中消費(fèi)者的視角，讓廣告更深入人心,。眾所周知,，社交網(wǎng)站幾乎可以說是當(dāng)前擁有用戶偏好信息最全面的平臺(tái)，因?yàn)樯缃痪W(wǎng)站設(shè)立的初衷之一就是想讓志趣相投的網(wǎng)友建立聯(lián)系,、共享信息，而用戶在注冊(cè)賬號(hào)的時(shí)候,，往往提供了大量的個(gè)人資料,，包括喜歡的體育運(yùn)動(dòng)、書籍,、電影,、歌手、音樂等,。甚至消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上的點(diǎn)擊,、停留、購買,、書寫等所有行為都被記錄下來,，更重要的是可以及時(shí)捕捉到消費(fèi)者所熱衷的事物。因此,，社交網(wǎng)站不需要廣告主提供這一系列用戶信息,，它自己可以篩選合適的廣告內(nèi)容，傳遞到用戶的個(gè)人頁面,，和用戶的更新,、好友的動(dòng)態(tài)等在一起，在頁面中間的主體部位呈現(xiàn),，確保用戶能在登錄的第一時(shí)間看到,。比如,，某人在網(wǎng)上瀏覽或者購買了一一件上衣，那么在網(wǎng)站上就自動(dòng)為他呈現(xiàn)褲子等相關(guān)搭配服飾的廣告,；或者你最近一段時(shí)間開始逛一個(gè)吉他愛好者的論壇,，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)會(huì)推測(cè)你可能想買一把吉他，然后就給他推送當(dāng)?shù)囟旨灰仔畔ⅰ? 如果說推送用戶可能會(huì)感興趣的廣告是基于對(duì)每一個(gè)用戶的了解基礎(chǔ)上而提供的解決方案,，這確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的主意,。但是。,。,。。,。,。在今年的7月，因?yàn)樵谔詫毸阉靼]骨灰盒,，用戶連續(xù)一個(gè)月遭到新浪微博各種骨灰盒關(guān)聯(lián)廣告的狂轟濫炸,，為此叫苦不迭。這一條投訴新浪微博推薦廣告的微博被轉(zhuǎn)發(fā)超過2萬次,。該用戶只因?yàn)樵谔詫毑榭戳税]骨灰盒的商品信息,，其個(gè)人數(shù)據(jù)被鎖定。隨后,，該用戶發(fā)現(xiàn)新浪微博熱門商品推薦廣告位充斥著骨灰盒,、壽衣類喪事用品。只要看一下棺材就被鎖定,，就天天推薦棺材過去,，可以看出新浪微博和淘寶的廣告系統(tǒng)以及數(shù)據(jù)分析上則太過于簡(jiǎn)單，粗暴,，機(jī)械化,，所得的效果適得其反。所以,，只有站在人性的角度上,，再將目標(biāo)挖掘更加深入分析，才會(huì)具有更廣泛的的市場(chǎng),。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|731 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)終歸要落地: 熱度 2 大數(shù)據(jù)殺手 2013-7-28 16:37; 網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為我們生活和工作必不可少的工具和平臺(tái),，我們也正在享受網(wǎng)絡(luò)給我們的生活和工作帶來的便捷，每個(gè)人都有自己習(xí)慣了的互聯(lián)網(wǎng)公司的服務(wù),。有的人上網(wǎng)易看新聞,，有的人上騰訊看娛樂，有的人上淘寶購物，有的人上新浪刷微博...........每個(gè)人基本上有了自己的網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣,。但我們所接觸的互聯(lián)網(wǎng)公司的服務(wù),，大多還是信息的交互，是需要我們面對(duì)電腦,、智能手機(jī)與之進(jìn)行交流的,，顯然網(wǎng)絡(luò)作為改變?nèi)藗兩罘绞降淖钪饕ぞ撸@遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有將網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值發(fā)揮到極致,，互聯(lián)網(wǎng)公司一定在考慮如何讓自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獲取更多的個(gè)人信息,，如何更好的服務(wù)于個(gè)人生活...... 五年前，網(wǎng)絡(luò)購物還是非常時(shí)髦的事情,，如今,，它已經(jīng)深入到不同區(qū)域、不同年齡人群中,；五年前,，大家只是通過QQ交友、聊天,，現(xiàn)在,，大家可以通過QQ社區(qū)發(fā)布個(gè)人生活信息；五年前,，智能機(jī)還處于市場(chǎng)的培育期,，當(dāng)下，三星已經(jīng)將諾基亞趕下通訊神臺(tái),，坐上智能手機(jī)的第一把交椅....如今的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)更加深入人們的生活,，但這還只是開始，在大家看到的冰上一角之下,，還有巨大的空間需要去挖掘，各大網(wǎng)絡(luò)巨頭公司也在以驚人的速度給人們呈現(xiàn) 互聯(lián)網(wǎng)公司的技術(shù)已經(jīng)非常成熟,，人們的觸網(wǎng)習(xí)慣經(jīng)過十多年的培育,，也已經(jīng)深入人心，但互聯(lián)網(wǎng)公司絕不僅僅給人們提供信息,、交流平臺(tái),，它要想更強(qiáng)的改變?nèi)藗兊纳睿嵘藗兊纳钯|(zhì)量,，提高社會(huì)資源配置的效率,，互聯(lián)網(wǎng)公司必須逐步落地——即與實(shí)體經(jīng)濟(jì)體相結(jié)合�,；蛟S現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)對(duì)于大多數(shù)人只是娛樂消遣的工具,，但我相信隨著互聯(lián)網(wǎng)公司不斷與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融合，網(wǎng)絡(luò)將成為人們生活的必備工具,。最開始影響人們生活方式的要數(shù)購物網(wǎng)和團(tuán)購網(wǎng),，它們縮減了產(chǎn)品與顧客之間的距離,，提升了消費(fèi)者選購的范圍，它們?cè)诟淖冎藗兊南M(fèi)習(xí)慣,�,；蛟S人們?yōu)榱说蛢r(jià)選擇網(wǎng)購、團(tuán)購,，但互聯(lián)網(wǎng)絕對(duì)不是以價(jià)格為導(dǎo)向吸引消費(fèi)者的,，他的核心競(jìng)爭(zhēng)力是效率、整合,、開放,。互聯(lián)網(wǎng)公司的落地不僅僅是在核心商圈開幾個(gè)體驗(yàn)店，他是一個(gè)對(duì)人們生活的方方面面的上下產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)整合的過程,，阿貍做金融,、百度與福特聯(lián)手做智能汽車、金山做小米手.....現(xiàn)在還處于各大互聯(lián)網(wǎng)公司布局落地領(lǐng)域的階段,，但終有一天各大網(wǎng)絡(luò)巨頭開始兼收并蓄,，充分融合，更大限度的整合產(chǎn)業(yè)鏈,，服務(wù)于人們生活,。我們看到家具業(yè)的網(wǎng)購巨頭已經(jīng)開始收購線下賣場(chǎng)，我們也看到家電行業(yè)掀起的網(wǎng)絡(luò)VS實(shí)體大戰(zhàn),，更誘使線下線上同價(jià)戰(zhàn)略的對(duì)抗,，顯然線下實(shí)體在應(yīng)對(duì)線上沖擊的時(shí)候，明顯資源是匱乏的,，除了價(jià)格沒有任何籌碼與與線上抗衡,。沃爾瑪是做實(shí)體的，但它在對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈整合的過程中可以做到產(chǎn)品從原材料到成品的全線跟蹤,，所以他可以不去和互聯(lián)網(wǎng)公司拼價(jià)格,，也可以差異化的競(jìng)爭(zhēng)，然而我們國(guó)內(nèi)的實(shí)體連鎖遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有做到對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的整合,，產(chǎn)品生產(chǎn)商在面對(duì)線上線下渠道選擇的時(shí)候,，自然選擇進(jìn)入門檻低的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，甚至某些產(chǎn)品只做網(wǎng)絡(luò)渠道,，對(duì)原來的線下合作伙伴造成隱性競(jìng)爭(zhēng),，打破了原有的行業(yè)格局。但是實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)拼價(jià)格注定是失敗的,，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司現(xiàn)在與上游工廠談判的籌碼是用戶瀏覽量,，還有商品管理成本，而線下的人流是幾本固定的，管理成本也是高昂的,，拼價(jià)格只能是將自己的短板暴露無遺,。互聯(lián)網(wǎng)公司的落地是挖掘用戶需求的過程，以后除了供網(wǎng)民娛樂外,，互聯(lián)網(wǎng)公司更應(yīng)該給顧客提供個(gè)性,、定制化的產(chǎn)品，而這個(gè)過程不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者能完成的,，他更需要大量的有實(shí)體操作經(jīng)驗(yàn)的人投身其中,，將網(wǎng)絡(luò)服務(wù)融入到每一個(gè)工廠的產(chǎn)品中去。; 1459 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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