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如何做加油站,、特產(chǎn)店渠道?
陳小龍營銷診斷 2015-2-5 10:21
如何做加油站,、特產(chǎn)店渠道?
對(duì)加油站的重視,,始于很久以前,,競(jìng)爭品牌給我們的教育。當(dāng)時(shí),,我在負(fù)責(zé)廣合腐乳,,由于我們對(duì)競(jìng)爭對(duì)手盯得很緊,我們甚至知道他們每天生產(chǎn)投料的數(shù)量,,結(jié)果發(fā)現(xiàn)他們的投料異常增加,。奇怪的是居然不知道大約的去向,結(jié)果發(fā)現(xiàn)了一條忽視的渠道,,在加油站、高速公路休息室里,,競(jìng)爭對(duì)手把他們產(chǎn)品陳列得滿滿都是,,而我們的產(chǎn)品只有零星或根本看不見,因?yàn)槲覀儚膩頉]有注意到這也是一條銷售渠道,,這個(gè)也正印證了在本章前面講的“看不到銷售渠道,,或者忽視了某個(gè)渠道,生意自然就沒有突破,,只有看到,,才能得到。 加油站和特產(chǎn)店的分銷特點(diǎn) 都是當(dāng)?shù)卣{(diào)味品為一種地方特產(chǎn),,當(dāng)做一種禮品由旅游者購買走,。很適合旅游城市,做為一種特產(chǎn)進(jìn)行銷售,因?yàn)檫@此地方位置特殊,,加之目標(biāo)顧客購買力強(qiáng),,銷售商利潤都非常豐厚。他們推什么,,顧客就買什么,。因此,有幾點(diǎn)要特別注意: 1,、產(chǎn)品組合 攜帶方便,,包裝大方。特產(chǎn)多數(shù)是做為禮品送人,,所以,,包裝方面要得體大方。另外應(yīng)該有兩種包裝,,一種是實(shí)惠裝,,另一種是禮品裝。實(shí)惠裝,,多為購買者帶回家自用,,而禮品裝則為贈(zèng)送親朋好友。 旅游景區(qū)的包裝不能太大,,因?yàn)檫@樣游客放不進(jìn)行李箱,。口味又要多一點(diǎn),。 2,、提醒購買 在售賣特產(chǎn)的地方,多數(shù)為特產(chǎn)店,、商超,。通過生動(dòng)化來解決問題。 價(jià)格組合,,之后推向這些渠道,。 3、生意決策 有很多廠家,,對(duì)于加油站和特產(chǎn)店重視不購,,主要原因是,這個(gè)渠道銷售量有限,,但是維護(hù)起來也很不容易,。但是,如果你把它當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)品展示的渠道,,用來影響全國市場(chǎng),,那么,,你會(huì)覺得非常值得做。 這里主要是啟發(fā)大家的思路,,操作其實(shí)簡單,,要看到這一步倒不容易。 注:本文為陳小龍先生原創(chuàng)文章,,歡迎轉(zhuǎn)載,。媒體刊登或用于其他商業(yè)用途請(qǐng)聯(lián)系陳小龍先生本人授權(quán)( 陳小龍先生微信號(hào):cagochen )。更多調(diào)味品營銷相關(guān)文章,,請(qǐng)掃描以下二維碼關(guān)注“ 調(diào)味品123 ”微信公眾號(hào),。 陳小龍先生,調(diào)味品中國市場(chǎng)著名營銷專家,,現(xiàn)任廣州名道營銷顧問有限公司總經(jīng)理,。為多家國內(nèi)國際知名品牌在中國的發(fā)展作出了卓有成效的貢獻(xiàn)。包括海天味業(yè),、李錦記,、恒順醋業(yè)、佳隆食品,、新加坡福達(dá)食品(味事達(dá)醬油,、廣合腐乳)、美樂食品,、百利食品,、百味佳食品、中糧集團(tuán),、雙匯集團(tuán),、伊利乳業(yè)、蒙牛乳業(yè),、恒安集團(tuán),、洽洽瓜子、維達(dá)紙業(yè),、西麥麥片,、小糊涂仙酒、丹寶利酵母等,。陳先生從2000年開始在國家級(jí)報(bào)刊上發(fā)表調(diào)味品行業(yè)研究文章,足跡遍布中國本土近30個(gè)省市自治區(qū),,對(duì)于中國調(diào)味品餐料的分銷渠道,,經(jīng)銷商,新產(chǎn)品上市,、市場(chǎng)環(huán)境,,競(jìng)爭狀況等研究極為透徹,,他對(duì)于中國調(diào)味品餐料銷售與市場(chǎng)的研究,為中外調(diào)味品及餐料廠商提供了巨大的智慧支持,。陳先生是中國調(diào)味品協(xié)會(huì)撰稿專家,、《銷售與市場(chǎng)》《新食品》《糖煙酒周刊》等媒體的撰稿人,并作為營銷專家長期為《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》,、《南方都市報(bào)》等媒體提供觀點(diǎn),。陳小龍先生是全球第一本調(diào)味品營銷專著《調(diào)味品營銷》的作者。
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蔣巍�,。喝绻床磺灏凶�,,打中是偶然的,打不中是必然的
熱度 1 蔣巍巍 2014-10-17 09:40
蔣巍,。喝绻床磺灏凶,,打中是偶然的,打不中是必然的
有這樣一個(gè)小故事:李嘉誠先生問道“一個(gè)開車進(jìn)加油站的人最想完成什么,?”眾人回答“當(dāng)然是加油了”,,李嘉誠先生略顯失望,于是馬上有人補(bǔ)充到:“休息,、喝水,、上廁所”。李嘉誠說:“回答得還不夠準(zhǔn)確,,其實(shí),,一個(gè)開車進(jìn)加油站的人,最想完成的是: ----- “希望能早一點(diǎn)離開加油站”,,盡快的朝著目的地繼續(xù)他的旅程,,并不愿意在加油站耽誤過多的時(shí)間,每個(gè)人做事都會(huì)有具體的目的,,但它們必須都屬于一個(gè)遠(yuǎn)大目標(biāo)”,。 哈佛大學(xué)曾經(jīng)做過一個(gè)關(guān)于職業(yè)規(guī)劃對(duì)人生影響的跟蹤調(diào)查。調(diào)查對(duì)象是一群智力,、學(xué)歷,、環(huán)境等各方面都差不多的都市職場(chǎng)人。調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn),, 27% 的人是沒有目標(biāo)的,,抱著走一步看一步的態(tài)度,根本談不上規(guī)劃,; 60% 的人心中有一個(gè)說不太清晰的目標(biāo),,只能算是一個(gè)想法,有較模糊的規(guī)劃,,不夠科學(xué)和細(xì)致,; 10% 的人有清晰的短期目標(biāo)和比較籠統(tǒng)的規(guī)劃,,但都顯示出信心十足的狀態(tài);有 3% 的人有長期的,、清晰的目標(biāo),,不但有目標(biāo)而且還有量化的目標(biāo)分解和明確的規(guī)劃,并且對(duì)規(guī)劃的細(xì)則描述的頭頭是道,,對(duì)超越目標(biāo)的信心十足,; 25 年的跟蹤結(jié)果顯示, 3% 的人 25 年來都不曾更改過目標(biāo),,他們朝著目標(biāo)不懈努力,,克服重重困難,也不斷的在優(yōu)化著自己的規(guī)劃,,留下可行的,,丟棄不實(shí)際的, 25 年后他們幾乎都成為了社會(huì)各界的頂尖人士,。 10% 的人,,生活在社會(huì)的中上層,短期的目標(biāo)不斷地被達(dá)成,,生活狀態(tài)穩(wěn)步上升,。 60% 的人,幾乎都生活在社會(huì)的中下層,,他們能夠安穩(wěn)地工作與生活,,但似乎都沒什么突出的成就。 27% 的人,,幾乎都生活在社會(huì)的最底層,, 25 年來生活過得很不如意,常常失業(yè),,靠社會(huì)救濟(jì),,并常常怨天尤人、對(duì)社會(huì)極為不滿,。 每個(gè)人應(yīng)該或多或少都會(huì)有目標(biāo),,但是有清晰和不清晰之分,堅(jiān)持和不堅(jiān)持之分,。目標(biāo)對(duì)人生有著巨大的導(dǎo)向性作用,,規(guī)劃對(duì)目標(biāo)有一定的支撐作用,成功在一開始,,僅僅就是一個(gè)“選擇”,,而規(guī)劃就是這個(gè)“選擇”的理性分解,你選擇什么樣的目標(biāo),,就會(huì)有什么樣的成就,。 目標(biāo)的作用: 1 、目標(biāo)是指南針可以給我們的行為設(shè)定明確的方向,,使我們充分了解每個(gè)行為的目的,。 2 、目標(biāo)使我們知道什么是最重要的,,什么是次要的,,有助于我們合理安排時(shí)間。 3 ,、目標(biāo)可以促使我們活在當(dāng)下,,讓我們的工作和生命更加有意義,沒有目標(biāo)的人生如同行尸走肉,。 4 ,、目標(biāo)可以使我們完善自我管理,能清晰地評(píng)估自己每個(gè)行為的價(jià)值,,正面檢討每個(gè)行為的效率,。 5 、目標(biāo)能夠使我們珍惜寶貴的時(shí)間,,把每一項(xiàng)工作變得更加有意義,。 6 、目標(biāo)使我們隨時(shí)隨地衡量自己的工作能力和成果,,從而產(chǎn)生持續(xù)的信心,、熱情與行動(dòng)力。 7 ,、目標(biāo)能使我們的精神達(dá)到巔峰狀態(tài),,從而擴(kuò)大我們的影響力。 目標(biāo)一定要量化,,沒有量化的目標(biāo)是沒有任何意義的,,目標(biāo)一定要明確,模糊的目標(biāo),,就像打靶一樣,,如果靶子都看不清楚,打中是偶然的,,打不中是必然的,。 其實(shí),我們今天的生活狀態(tài),,不是由我們“今天”決定的,,是由我們“昨天”工作目標(biāo)的結(jié)果決定的。明天的生活狀態(tài),,也不是未來決定的,,它是我們“今天”的工作狀態(tài)決定的,。文 / 蔣巍巍
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將年會(huì)變成加油站、補(bǔ)氣站
賣不動(dòng)到暢銷 2013-12-25 17:12
將年會(huì)變成加油站,、補(bǔ)氣站 2013 年即將過去,,全國大小企業(yè)與老板都會(huì)召開年會(huì),甚至很多企業(yè)都會(huì)舉辦大小不同的晚會(huì)并嘉獎(jiǎng)有功之臣,,但是年會(huì)到底應(yīng)當(dāng)起到什么重要作用,,作者認(rèn)為,年會(huì)是老板如何將年會(huì)變成員工的加油站,,員工的補(bǔ)氣站的最好工具,。 有一個(gè)企業(yè)是這樣做的,其中三點(diǎn)非常有深刻的意義,,值得大小老板們深思,。 1 、在晚宴開始之前,,不斷將公司優(yōu)秀員工出國的照片及視頻,、購買的好車、好房子的照片與視頻不斷播放,,影片中標(biāo)注優(yōu)秀員工的流動(dòng)字幕,,不斷刺激大家想發(fā)財(cái)并獲得美好生活的意愿,刺激到大家足夠想要,,馬上想要的地步,,然后由主持人不斷解釋、不斷刺激,。 2 ,、接著在晚會(huì)開展的過程中不斷的獎(jiǎng)勵(lì)各個(gè)部門的先進(jìn),用盤子當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金,,多的幾十萬現(xiàn)場(chǎng)發(fā),,場(chǎng)面非常火爆,,刺激到大家眼紅的地步,、想搶的地步,然后主持人不斷刺激,,全場(chǎng)雷動(dòng),。 3 、其三不斷樹典型,,尤其是從落后者變成先進(jìn)的典型,,并當(dāng)著大家的面頒發(fā)升級(jí)的任命令,并告知薪水提高多少,培訓(xùn)多少次,,讓大家看到這家企業(yè)只要你努力就會(huì)被認(rèn)可,,就會(huì)有發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)、發(fā)展機(jī)會(huì),。 《賣不動(dòng)到暢銷》作者孟慶亮認(rèn)為,,年會(huì)是老板及他的高管團(tuán)隊(duì)對(duì)全體員工的一次營銷活動(dòng),營銷的最高境界就是讓人信任你,,對(duì)你有信心,讓你的團(tuán)隊(duì)自發(fā)的為你工作,,為自己工作,。其實(shí)在《賣不動(dòng)到暢銷》中介紹的案例,從零到行業(yè)第一,,最為重要的就是營銷團(tuán)隊(duì)信任企業(yè)能夠幫助大家發(fā)財(cái)發(fā)展,,企業(yè)也確實(shí)做到了,最后大家都獲得極大成功,。 以上三個(gè)重點(diǎn)穿插最少做到了以下幾點(diǎn): 1 ,、用“發(fā)財(cái)與發(fā)展”兌現(xiàn)老板對(duì)員工的承諾,讓大家看到這個(gè)企業(yè)與老板的誠信及幫助大家“發(fā)財(cái)與發(fā)展”的價(jià)值觀,,讓大家相信企業(yè),。 2 、通過樹立從落后到先進(jìn)的樣板人物的加薪與升職,,讓團(tuán)隊(duì)中“負(fù)能量”及懷疑的言語沒有市場(chǎng),,讓正能量不斷放大,讓大家看到跟隨老板與企業(yè)的希望,。人人有希望,,有盼頭就是對(duì)員工最好的加油站,相信第二年他的工作動(dòng)力足夠,。 3 ,、通過當(dāng)場(chǎng)不斷的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì),、升職兌現(xiàn),,以及主場(chǎng)人不斷的刺激,現(xiàn)場(chǎng)幾乎瘋狂,,要成功,,先發(fā)瘋,一場(chǎng)年會(huì)如果能夠讓你的員工瘋狂,,第二年業(yè)績?cè)鲩L一定瘋狂,。讓人瘋狂就是最好的補(bǔ)氣,補(bǔ)足了氣,第二年才能夠更加激情百倍去面對(duì)困難,,不怕困難,,不斷爭取勝利。 孟慶亮原創(chuàng)文章,,歡迎署名轉(zhuǎn)載,。更多精彩分享見亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、新華書店正在銷售的《賣不動(dòng)到暢銷》,。 孟慶亮:中國十大杰出營銷人, 2010 年中國十佳咨詢師,,孟慶亮品牌營銷工作室首席咨詢師,,單個(gè)企業(yè)創(chuàng)造 4 個(gè)中國馳名商標(biāo)的規(guī)劃者與執(zhí)行者,給老板,、創(chuàng)業(yè)者,、經(jīng)理人、業(yè)務(wù)員寫作的實(shí)戰(zhàn)智慧新作 ---- 《賣不動(dòng)到暢銷》作者 , 目前正在亞馬遜,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、新華書店銷售。 13087210017 ,, [email protected]
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汽油品質(zhì)升級(jí)對(duì)物流行業(yè)影響不大
恒威物流 2013-12-9 08:57
近日,,中石化在濟(jì)南部分已完成國四汽油置換的加油站執(zhí)行國四油價(jià),引發(fā)了讀者對(duì)這是否會(huì)使物流,、公交價(jià)格上漲的猜測(cè),。而記者采訪中了解到,由于上述行業(yè)主要使用以柴油或燃?xì)鉃槟茉吹能囕v,,本輪汽油品質(zhì)升級(jí)對(duì)行業(yè)影響不大,,而濟(jì)南煉油廠人士表示,其生產(chǎn)國四柴油還尚需時(shí)日,。 現(xiàn)在跑物流的車都燒柴油,,汽油漲價(jià)對(duì)我們沒什么影響。物流行業(yè)對(duì)汽油價(jià)格調(diào)整并不敏感,,但若柴油品質(zhì)升級(jí),,對(duì)行業(yè)的影響會(huì)很大。而濟(jì)南公交一公司三大隊(duì)機(jī)務(wù)人員張亮表示,,濟(jì)南市目前已經(jīng)沒有燒汽油的公交車,,全部使用柴油或燃?xì)猓推焚|(zhì)升級(jí)不會(huì)增加公交運(yùn)營成本,。 在物流運(yùn)費(fèi)成本的構(gòu)成中,,油價(jià)并不是最大的一塊,。“一般貨運(yùn)車的運(yùn)價(jià)在0.4元-0.6元/噸公里之間,,這其中有45%是路橋費(fèi),,而真正運(yùn)輸型的物流企業(yè),和中石化中石油有長期合作關(guān)系,,有一定的優(yōu)惠油價(jià),,基本都是9-9.5折。油價(jià)成本增加必然讓企業(yè)成本高企,,但是一個(gè)運(yùn)行良好的物流企業(yè)會(huì)很好地平穩(wěn)過渡,。”
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加油站---廣告終端攔截的最佳場(chǎng)所,!
張瑞763 2013-9-10 15:06
——“一起向上吧”品牌推廣課堂 加油站是實(shí)現(xiàn)廣告終端攔截的最佳場(chǎng)所,,為品牌加油,就選加油站,!消費(fèi)者都是有車族,有一定消費(fèi)能力,! 加油時(shí),,車主注意的位置有:加油槍、加油機(jī)數(shù)字顯示范圍,;加油機(jī)相鄰柱子上有廣告,,也會(huì)引起車主注意。 有車一族的年齡大多在 25-55 之間,,這些人們也是社會(huì)主流消費(fèi)群體,,年富力強(qiáng);接受新事物快,,潮流,、時(shí)尚!如能有相關(guān)品牌在加油站相關(guān)位置做廣告,,效果應(yīng)不會(huì)差,。 ( ps 的“一起向上吧”在加油站的廣告) 做這件事很簡單,就是和加油站洽談: 1 ,、選擇離消費(fèi)群體較近的加油站,; 2 、考慮是在加油槍,、加油機(jī)還是在加油站的柱子上做廣告,? 3 、是否和加油站做跨界營銷,? ( ps 的“一起向上吧”在加油站的廣告) 以下是百度出來的:中石化加油站媒體介紹 +Umedia ,,是中國石油化工股份有限公司(簡稱中石化)加油站廣告媒體業(yè)務(wù)在青島地區(qū)唯一戰(zhàn)略合作伙伴。對(duì)其所屬遍布青島市地區(qū)的 250 余座的加油站的媒體資源,進(jìn)行統(tǒng)一開發(fā),、經(jīng)營和管理,。 中石化加油站戶外媒體作為 +Umedia 的核心業(yè)務(wù)之一,具有網(wǎng)絡(luò)化,、品牌化的特征,,在中石化青島市加油站范圍內(nèi),為客戶提供統(tǒng)一,、美觀的各種媒體廣告投放空間,,為客戶的 品牌加油 ! 優(yōu)勢(shì)一:覆蓋率高,、地域優(yōu)化 擁有全市 250 余座中石化加油站的網(wǎng)絡(luò),,遍及全市的主要交通干道等車流量比較密集的區(qū)域。 中央網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作,,媒體依托于全國性運(yùn)營的油站,,可以迅速有效的配合廣告主進(jìn)行全市范圍內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)化折合營銷傳播。 非油品產(chǎn)業(yè)互動(dòng)提升媒體價(jià)值,,逐步建立的加油站內(nèi)的便利店,、汽車服務(wù)店和快餐、金融等,,形成的商業(yè)網(wǎng)絡(luò),,更加豐富了廣告?zhèn)鞑デ馈? ( ps 的“一起向上吧”在加油站的廣告) 優(yōu)勢(shì)二:精準(zhǔn)受眾 龐大的、不斷增長的受眾規(guī)模,,根據(jù)實(shí)地調(diào)研,,青島市區(qū)全年進(jìn)入中石化加油站的車輛約為 876 萬次輛,按每輛車 2 人計(jì)算,,加油站受眾群體達(dá) 1752 萬人次,,而且,隨著青島市汽車每年以新增 10 萬輛的規(guī)模在增加,,加油站廣告媒體受眾人數(shù)也會(huì)越來越受人矚目,。 高端受眾集中:加油站媒體受眾集中在 25-50 歲之間的駕車人士,半數(shù)以上接受過大專以上教育,,收入較高,,具有較高的消費(fèi)能力和潛力,注重生活和消費(fèi)品的品質(zhì),。屬高收入,,高感度,高消費(fèi)的三高人群,。經(jīng)常出入于各種商務(wù)活動(dòng)中,,是眾多商品的目標(biāo)消費(fèi)群,。 優(yōu)勢(shì)三:優(yōu)質(zhì)空間 24 小時(shí)接觸(無間斷、全天候的傳播,,可以進(jìn)一步發(fā)揮加油站廣告的傳播優(yōu)勢(shì)),,無其他媒體干擾(相對(duì)封閉的空間,保證了廣告效果不受周圍不可控的環(huán)境和其他媒體的影響),,受眾的主動(dòng)接受性強(qiáng)(無聊的加油時(shí)間,、無選擇的視覺落點(diǎn),使駕車人群主動(dòng)接受廣告信息),; 極具監(jiān)測(cè)性(受眾集中,,位置穩(wěn)定,使相關(guān)的調(diào)研和監(jiān)測(cè)變的方便而準(zhǔn)確) 7*24 維護(hù)服務(wù)(每個(gè)加油站您的工作人員都是媒體的維護(hù)者),。 中秋,、國慶馬上就要到啦,好多人要加油回家過中秋或過國慶,,品牌廠家有實(shí)力,,市場(chǎng)覆蓋廣,可長做,,多做,;代理商或加盟商可短做、少做,。這盡管不是一個(gè)新的嘗試,,但也是一個(gè)不小的突破 ! 同樣,,節(jié)假日在高速公路收費(fèi)口,、高速服務(wù)區(qū)做個(gè)活動(dòng)或者宣傳,也一定會(huì)有所收獲,!
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物流企業(yè)希望過路過橋費(fèi)納入營改增范疇
恒威物流 2013-8-2 08:24
“原本我們可抵扣的項(xiàng)目就少,,受于地區(qū)的限制,實(shí)際可抵扣的進(jìn)項(xiàng)稅就更少了,�,!蔽錆h東西湖區(qū)一物流公司負(fù)責(zé)人介紹,公司有貨車20余輛,。去年,,公司買了新車,近年沒有購車計(jì)劃,�,!斑@樣,購置新車的抵扣我們就沒有了,,只有加油費(fèi)和車輛維修費(fèi)可以抵扣,�,!� 該負(fù)責(zé)人稱,因公司的業(yè)務(wù)遍布全國,,在營改增沒擴(kuò)容前,,每個(gè)月可以抵扣的進(jìn)項(xiàng)稅不到成本的5%�,!凹佑�,、修車均只能在試點(diǎn)的幾個(gè)省市購買才有增值稅抵扣,局限性較大,�,!痹撠�(fù)責(zé)人說,“現(xiàn)在全國都可以開交通運(yùn)輸業(yè)增值稅發(fā)票,,渠道更寬了,。” 盡管交通運(yùn)輸業(yè)在全國范圍內(nèi)納入營改增,,對(duì)企業(yè)無疑是利好,,但也有部分物流公司的老板大吐“苦水”。武漢一建材運(yùn)輸物流公司張經(jīng)理稱,,由于公司很多司機(jī)不懂開發(fā)票,,公司要對(duì)20多名司機(jī)進(jìn)行“大力度”培訓(xùn),要求他們?cè)谶\(yùn)輸中盡量找能開增值稅專用發(fā)票的加油站和汽修廠,。 張經(jīng)理表示,,營改增后公司另一重要任務(wù)就是給主要客戶“吹風(fēng)”�,!盃I改增后稅負(fù)有多重,,損失有多大,提前滲透,,讓他們有個(gè)準(zhǔn)備,。”他笑著說,,“現(xiàn)在一些客戶已表示明年可能給他們提高一些運(yùn)費(fèi),,他挺期待�,!� 由于交通運(yùn)輸業(yè)稅率提高較大,,在收入不變的情況下,進(jìn)項(xiàng)稅大小直接影響企業(yè)的增值稅稅款,。 據(jù)悉,,運(yùn)輸企業(yè)可以取得進(jìn)項(xiàng)稅的項(xiàng)目一般有:運(yùn)輸設(shè)備(車輛)、油料費(fèi),、維修費(fèi)等,。而過路過橋費(fèi)本次未納入“營改增”試點(diǎn),,則此費(fèi)用不能抵扣。 某物流運(yùn)輸企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,,過路過橋費(fèi)占運(yùn)輸成本的35%,,同時(shí),油料費(fèi),、維修費(fèi)也只有50%能取得專用發(fā)票,。所以,這些費(fèi)用不能充分抵扣,,物流企業(yè)實(shí)際稅負(fù)將上升,。“希望下一步可以將過路過橋費(fèi)也納入營改增范疇,�,!痹撈髽I(yè)負(fù)責(zé)人稱。 深圳物流公司 http://www.szhw66.cn/
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是誰造就了綠山咖啡帝國?
小白兔乖乖 2013-7-31 16:03
說到咖啡品牌,,相信很多人都會(huì)想起星巴克咖啡品牌,,的確!可星巴克咖啡品牌并非真正的咖啡品牌帝國,!除了星巴克咖啡品牌,,還有一個(gè)咖啡品牌,以自己獨(dú)特的風(fēng)格,,打造自我的咖啡帝國,!它就是綠山咖啡! 綠山咖啡,,成立于 1981 年,,原來是做咖啡館的,做得不死不活,。一次偶然的機(jī)會(huì),,創(chuàng)始人斯蒂勒聽到一位員工抱怨: 每次去客戶公司都要被迫喝難以入口的速溶咖啡,!當(dāng)時(shí)他仿佛被什么給電了一下,,靈光一閃:“為什么不把我們的美味咖啡賣進(jìn)辦公室 ? ” 自此,綠山咖啡開創(chuàng)了全新的以辦公市場(chǎng)為核心的高成長模式: K 杯 + 咖啡機(jī) + 品牌店鋪 + 辦公超市 + 加油站 = 綠山的產(chǎn)品 + 終端,。 從綠山咖啡的成長史,,簡單地可以概括為“前期賣習(xí)慣,后期賣標(biāo)準(zhǔn)”,,它的 商業(yè)模式 從文字上看,,并沒有太多的高深,甚至算不上原創(chuàng),,但是精髓卻在于其能夠借力渠道和“標(biāo)準(zhǔn)”的地位迅速地將收益范圍最大化,。 或許,,你會(huì)疑惑,額,,賣咖啡,,還有和星巴克咖啡不一樣的嗎?綠山咖啡就是一個(gè)特例,!今天,,我們就來學(xué)習(xí)一下綠山咖啡的商業(yè)模式! 何坊 長官也說了,,品牌是企業(yè)成功的結(jié)果,,商業(yè)模式是企業(yè)成功的原因!可見,,造就綠山咖啡帝國的,,便是其商業(yè)模式! 綠山咖啡賣的一種咖啡機(jī)及“咖啡 K 杯”,,能即刻煮出口感很棒的咖啡,,價(jià)格卻是星巴克的十分之一。它賣咖啡機(jī)不賺錢,,但一年能賣掉 10 億個(gè) K 杯 ! 更酷的是,,它允許其他飲料生產(chǎn)商生產(chǎn) K 杯。雀巢也提供類似的產(chǎn)品,,它授權(quán)電器生產(chǎn)商為它生產(chǎn)咖啡機(jī),,但所用的咖啡只能是雀巢生產(chǎn)的咖啡包。而綠山咖啡的商業(yè)模式則更進(jìn)一步,。其他咖啡生產(chǎn)商,、茶或者熱可可生產(chǎn)商也可以采用” K 杯“包裝銷售,斯蒂勒把克里格一直沿用的權(quán)益金模式進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大,,允許其它咖啡,、茶或熱可可生產(chǎn)商采用 K 杯包裝,在克里格咖啡機(jī)上使用,,這樣,,不僅顧客有更多選擇,自己也能獲得權(quán)益金,。 這不僅搶走傳統(tǒng)咖啡機(jī)的客戶,,還搶了星巴克的生意。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下,,越來越多美國人放棄了咖啡廳 5 美元一杯的咖啡,,而選擇 0 .5 美元一杯的 K 杯。 可見,,對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言,,商業(yè)模式是非常重要的,!一個(gè)好的商業(yè)模式,不僅能幫企業(yè)賺到別人賺不到的錢,,還跨界營銷,,賺到其他行業(yè)的錢!一下子,,擁有了更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì),!這對(duì)企業(yè)而言,難道不是一件好事嗎,?
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