請登錄后使用快捷導航
沒有帳號,？注冊

標簽: 哈根達斯

相關帖子	版塊	作者	回復/查看	最后發(fā)表

沒有相關內容

相關日志

【營銷分享】做銷售必看的營銷經典理論——定位(1): 陳明宇 2014-9-11 15:22; 　　最近時間比較緊張,，經常是晚上9點多回來，再匆匆忙忙的寫營銷分享（公眾號：那些經典），分享的質量并不高,，這一點我心里明白,，因為付出的時間和精力少,。我還會堅持每天寫東西,，但不一定每天發(fā)一篇，有時可能會用兩天或更多的時間來為大家編寫含金量的文章。在這信息泛濫的時代,，盡量保證每篇分享都是精華,。　　定位是營銷學里面的經典理論，我很早就想跟大家分享,，但又遲遲不敢觸碰,。隨著新媒體的發(fā)展，營銷手段的不斷創(chuàng)新,，網上有人開始鼓吹定位理論已經過時,，這兩天我又快速翻閱了《定位》這本書，仍然覺得經典理論不會過時,。接下來一段日子,，我會把《定位》《新定位》《重新定位》《對號入座》等系列書籍的精華內容分享給大家。　　1981年,，杰克·特勞特和艾·里斯這二位年輕人寫出了一本改變傳播營銷的書《定位》(Positioning),30多年過去了,，這本書的創(chuàng)新思想仍然在啟發(fā)我們。　　當年沃爾沃(Volvo)做出了一個明智的決定----訴求安全,，后來成為傳世經典的沃爾沃“安全定位”,。哈根達斯(Haagen-Dazs)當年決定推出高價雪糕系列，建立了高級雪糕的定位,。哈根達斯在過去幾十年里一直是經久不衰的營銷成功案例之一。　　如果其他競爭者已在消費者心智中建立某種認知,，這時你才想去占有它——完全是做無用功,。沃爾沃搶注了“安全”概念。許多其他汽車生產商,，包括奔馳和通用,，都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃,，沒有一個品牌以“安全”的訴求成功進入消費者心智,。吊詭的是，因為其它汽車宣稱安全的緣故,，而使得消費者愈發(fā)意識到安全的重要,，沃爾沃憑此超過了奔馳和寶馬，一舉成為美國最暢銷的豪華車,。　　定位是一種很神奇的東西,，今天先做簡單的介紹，解釋一下什么是定位,。　　定位的定義　　定位要從一個產品開始,。那產品可能是一種商品、一項服務、一個機構甚至是一個人,，也許就是你自己,。但是，定位不是你對產品要做的事,。定位是你對預期客戶要做的事,。換句話說，你要在預期客戶的頭腦里給產品定位,。　　定位的基本方法不是創(chuàng)造出新的,、不同的東西，而是改變人們頭腦里早已存在的東西,，把那些早已存在的聯系重新連接到一起,。　　到底何為定位? 　　(1)傳播過度的社會。在我們這個傳播過度的社會里,，如果你說你的廣告如何有影響,，那等于在過分夸大你提供的信息的潛在效力。這種以自我為中心的觀點與市場上的現實情況毫不相干,。在這個傳播過度的叢林里,，獲得大成功的唯一希望是要有選擇性，縮小目標,，分門別類,。簡言之，就是“定位” ,。　　(2)過分簡單的頭腦,。普通人的大腦已經是一塊滿得滴水的海綿，只有擠掉已有的內容才能吸收新的信息,。然而,，我們卻還是往那塊過分飽和的海綿里灌輸更多的內容，并且為無法使人接受我們的信息面感到失望,。　　(3)極其簡化的信息,。在我們這個傳播過度的社會里，最后的辦法是傳送極其簡單的信息,。傳播和建筑一樣,，越簡潔越好。你必須把你的信息削頭了,，好讓它鉆進人們的頭腦,，你必須清除岐義，簡化信息,，如果想延長它給人留下印象,，還得再簡化。　　今天只是一個簡單的介紹，讓大家對定位理論有個基礎的了解,�,！岸ㄎ痪褪菍οM者心智的搶占”，下次分享主要是與消費者心智有關的內容; 個人分類: 營銷分享|1908 次閱讀|0 個評論

哈根達斯的挑戰(zhàn)來自一片面膜: 創(chuàng)業(yè)手記 2014-8-14 10:54; MicrosoftInternetExplorer402DocumentNotSpecified7.8Normal0 哈根達斯自進入中國以來,，通過綁架愛情的定位塑造了其象征愛情的高端品牌形象,，橫掃冰激凌市場，多年來,，一直用望遠鏡都看不到競爭對手,。相信其做夢也不會想到自己在愛情產品領域的挑戰(zhàn)會來自一片面膜。自 2014 七夕節(jié),，愛的日志面膜上市以來,，通過小范圍的測試，其受歡迎程度不亞于玫瑰花,，所以未來哈根達斯代表愛情的品牌形象又會多一個競跨界的競爭對手,。為什么這樣說呢？愛的日志面膜憑什么能挑戰(zhàn)哈根達斯呢,？功能上：美麗比美味更誘惑是選擇美味還是選擇美麗,，相信很多人心里已經做出了自己的選擇，美味是短暫的,，僅自身能感知,，但美麗則不一樣，特別是肌膚之美,，不僅是持續(xù)的,，而且除開自己開心之外，對方也會開心,。所以每次逛街、約會前,，眾多女性都是用心地裝扮自己,，以便秀出更美的自己，從這就可以看出,，對于女性朋友來講,，接受一盒高品質的愛情面膜，遠比接受一盒冰激凌更開心,。品類上：面膜比冰激凌受歡迎冰激凌這一品類一直是女性的最愛,，但始終只是一種對食物的愛好，而面膜則不一樣,，已經成為每位女性必備的化妝品類,，也是消費頻率最高的化妝品之一。兩者相比，一個是偶爾的愛好,，一個是美麗必備產品,，所以從品類上來看，女性一定會更鐘情于面膜,，而非一種食物,。心理上：愛美比愛吃重要雖然愛吃是女性的天性，但在個個追求魔鬼身材的今天,，大多數女性都會不自覺地控制自己那愛吃的胃,，追求更美的自己。從產品的特性上看,，愛的日志面膜不僅能迎合愛情的心理特征,，更能迎合愛美的心理，真正可以體現因愛而美,，為愛而生的品牌特性,。形象上：相同的定位，不一樣的基因哈根達斯與愛的日志兩者在形象上是相同的定位,，但卻擁有著不同的品牌基因,，一個是傳統高端基因，一個是基于互聯網品牌的現代基因,，一個是讓傳統的更傳統,，一個是讓現代的更現代。從基因區(qū)隔上看,，愛的日志面膜致力于打造一個現代版的哈根達斯,，讓顧客的情感體驗更強，不僅具有情感性的實體產品,，還有強大虛擬情感體驗,，讓顧客能更多體驗、發(fā)現,、分享愛情,。模式上：互聯網銷售比專賣店銷售更廣一直以來，哈根達斯為了強化其銷售的體驗性,，采取專賣店式銷售,，但也造成了一定的弊端，銷售半徑有限,，同時由于特殊的產品屬性,，易融化、保質期短等原因,，造成了其配送半徑也極其有限,。但從愛的日志面膜的銷售模式看,，采取互聯網銷售，相對來講覆蓋率,、到達率更寬更廣,，更適合時下的銷售模式。綜上所述,，強大的愛情品牌哈根達斯在愛情產品領域將會受到一片面膜的挑戰(zhàn),，雖然兩者在品類上沒有任何的關聯性、競爭性,，不過從定位上,，兩者又具有一定的關聯和競爭性，但競爭一定不是搶奪,，而是共同將愛情品牌產品做大,、做強。; 個人分類: 愛情品牌|1141 次閱讀|0 個評論

快消品: 僮僮 2013-11-7 13:59; 　快銷品與前一種“快消品”稱謂不同,，“快銷品”明顯更側重在產品的銷售上,，這也正符合面向商家研究的稱謂，（從商家角度來看,，關注點在銷售上而不在產品的消費使用上）　　此類產品一般相對價格低廉,，屬于“日用品”，大多在消費者的“絕對購買力”之內（例如：哈根達斯冰激凌雖然大多數消費者的絕對購買力都可以達到,，但因為其價格較貴,，多數人都不會輕易購買，這就是“相對購買力”難以達到）,。　　另外一個更重要的屬性是產品“非耐用”,，重復使用比率較高。所以此類產品對于消費者來說往往是 “熟知非真知”的,，由于處在低價格區(qū)間造成消費者的“低關注”,，以及相對“熟悉”，決定了消費者在購買此類產品時通常以“瞬間決策”的方式達成購買,。消費者通常也沒有更多時間研究此類產品,，所以消費者“瞬間決策”購買對于商家來說就成了“快速銷售”類別的產品，消費者在極短的時間決策,，商家必須在極短的時間銷售自己的產品，故而,，對于用來商業(yè)研究的商家而言,，“快銷品”更具意義。　　目前與“快銷品”研究相關的題材有“瞬間決策”購買模型,。即在極短的時間內影響到消費者的購買決策,。; 592 次閱讀|0 個評論

哈根達斯月餅裹了三層外衣被指過度包裝: 繆星這哥們 2013-9-16 13:57; 盡管關于限制過度包裝的國標已執(zhí)行多年,，但月餅過度包裝現象仍屢禁不止。昨日,，國際食品包裝協會發(fā)布報告,，指哈根達斯冰淇淋月餅涉嫌過度包裝。調查人員從五棵松卓展購買了一款“哈根達斯冰淇淋月餅”,，凈重量為 340 克,，共有 5 枚月餅，售價 238 元,，折合每枚月餅凈重 68 克,、售價 47.6 元。這款產品的包裝有三層,，由外至內分別是色彩艷麗的手提袋,、印刷精致的硬質包裝盒、金色的月餅托 ( 雙層的包裝材質 ) ,。打開包裝后發(fā)現大約有三分之一的體積被附帶的干冰所占據,，除去月餅及干冰，包裝的空隙率也較大,。調查人員稱,，根據國家標準《限制商品過度包裝要求食品和化妝品》 (GB23350-2009) 中空隙率的計算方法，哈根達斯冰淇淋月餅的空隙率為 74.3% ,，高于標準中要求的小于等于 60% ,。國際食品包裝協會認為，消費者在食用月餅后,，往往是將包裝作為廢品處理,，廢棄的月餅包裝尤其是帶有金屬顏色的月餅包裝回收價值低，采用如此奢華的包裝本身就是一種浪費行為,。但即使是違規(guī),，也并無任何懲罰。國際食品包裝協會秘書長董金獅表示,，國家標準《限制商品過度包裝要求食品和化妝品》 (GB23350-2009) 中僅對包裝空隙率,、包裝層數及成本有要求，并未對違反規(guī)定應如何處罰作出規(guī)定,。他建議政府應盡快出臺處罰條例,，加大處罰力度，對違規(guī)企業(yè)起到震懾作用,。他還建議政府應當立法,，將嚴重的過度包裝行為，像捆綁銷售與實際商品內容不符的銷售行為和采用高檔材質對產品進行包裝銷售的行為,，定性為商業(yè)欺詐行為,，并依法進行處理,。＝＝＝關注圣美咨詢＝＝＝圣美官方網站： http://www.solome.com.cn/ 圣美微博：微博查找賬號“圣美咨詢”關注即可圣美微信：掃一掃下面的微信二維碼點擊關注即可，或者通過微信“添加好友”,，選擇“搜索公眾賬號”,，查找“圣美咨詢”，找到“圣美咨詢”點擊關注,。; 個人分類: 行業(yè)資訊|809 次閱讀|0 個評論

解開品牌成功延伸的密碼: 鳳兒過 2013-8-2 16:11; 品牌延伸,，顧名思義，就是在已有相當知名度與市場影響力的品牌基礎上,，將原品牌運用到新產品或新服務上,，能減少新產品進入市場風險的一種品牌營銷策略！一個統計數據顯示,， 70% 的新產品是品牌延伸的結果,，我們所看到的絕大多數新產品，都是成功品牌的延伸的結果,。雖然,，每一年都有那么多企業(yè)做品牌延伸，可,，能真正存活下來的新產品卻很少,，可見品牌延伸的成功率很低！甚至連派克筆品牌,， 999 等知名品牌,，在這個品牌延伸上都跌倒過，當然,，也有做的很好的,，不可少見！那如何才能提高品牌延伸的成功率,？今天,，我們就來揭開品牌成功延伸的密碼！我們就來說說哈根達斯和耐克,。哈根達斯的品牌延伸無時不在 , 從其聞名的經典冰淇淋“擴展”到冷凍酸奶等相關品類 ; 耐克是進軍全新的體育品類 , 在 2002 年開始生產滑板,。若像 999 那樣，本來是胃藥,，卻延伸到冰啤產品上面去,，這就不太合理了，因為本身已經矛盾,！那品牌應該如何延伸,？？對此,，葉茂中這廝認為,，品牌延伸決策要考慮的因素有：品牌核心價值與個性、新老產品的關聯度,、行業(yè)與產品特點,、產品的市場容量、企業(yè)所處的市場環(huán)境,、企業(yè)發(fā)展新產品的目的,、市場競爭格局、企業(yè)財力與品牌推廣能力等,。而上述眾多因素中,，品牌核心價值與個性又是最重要的。可見,，要提高品牌延伸成功率,，就要從細節(jié)做起！將葉茂中老師所說的因素都考慮進去,，相信,，那就離品牌成功延伸的日子不遠了！; 個人分類: 辦公家具|828 次閱讀|0 個評論

更多...

銷售與市場官方網站 ( 豫ICP備19000188號-5 )

GMT+8, 2024-12-25 22:05 , Processed in 0.030781 second(s), 16 queries .

Powered by 銷售與市場網河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動

標簽: 哈根達斯

相關帖子

相關日志